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本按時工作任務(wù)，年的工作中。本著“公司榮我榮”精神，客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的臨時發(fā)展多做，為把公司盡快建設(shè)一流的國際化精鑄企業(yè)努力。

競爭激烈，市場逐漸發(fā)展幼稚。機(jī)遇與考驗(yàn)并存。年，銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，山東區(qū)銷售經(jīng)理，守業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

兼顧未來發(fā)展。年，著眼公司當(dāng)前?？偨?jīng)理的下，銷售工作中我現(xiàn)有市場，掌握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，至年月日。銷售700萬元（年度銷售計劃表附后）

二、計劃擬定：

1年初擬定《年度銷售總體計劃》

2年終擬定《年度銷售總結(jié)》

3月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》

4月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》

三、客戶分類：

對市場細(xì)分化，年度銷售額度。將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

四、實(shí)施措施：

1技術(shù)交流：

1本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會；

展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2參與行業(yè)展會兩次。

2客戶回訪：

與我司品牌的有三四種，技術(shù)勢均力敵，競爭愈來愈激烈,國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多。已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

增近感情，

1為與客戶信息交流。對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排訪問；

銷售工作已僅是銷貨到客戶方即為結(jié)束，

2掌握。還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作。

3網(wǎng)絡(luò)檢索：

信息檢索銷售信息。司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源。

4售后：

公司仍然以貿(mào)易為主，情況下。賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”下一步工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

從穩(wěn)固市場、久遠(yuǎn)合作的角度，用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)。務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱情詳細(xì)周到售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

學(xué)習(xí)，本年度我將遵守公司規(guī)章制度。努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，相信：用心能贏得精彩！

將遵守的工作思路：公司的帶領(lǐng)下，年。公司戰(zhàn)略性繼續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：年的工作中。

并向反映過程情況。

1客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃；發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實(shí)施；發(fā)貨訂艙事務(wù)的產(chǎn)品的發(fā)貨。

為公司的發(fā)展信息支持。

2對國外客戶的信息收集、傳送、如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息。

包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

3按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付。

4就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。

5公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

并和財務(wù)對帳。

6統(tǒng)計月度入口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)。

包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對未達(dá)帳項(xiàng)。

7向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)。

會議記錄，

8參與生產(chǎn)經(jīng)營例會。并會議的決議情況。

9隨時交給的臨時任務(wù)等。

質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，

10理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件。并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)順序文件和管理規(guī)定。

學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，

11綜合分析能力。熟練生產(chǎn)流程的知識，應(yīng)用于工作過程中。

本計劃和預(yù)算過程中的問題，

12本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作。協(xié)助緊急事件和重大事件。

預(yù)計在年要達(dá)成發(fā)貨量噸，公司各個的下。銷售額萬美元的