目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃書(shū)，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

摘要：現(xiàn)代企業(yè)越發(fā)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為很多企業(yè)重要工作內(nèi)容之一，而廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。但在大部分企業(yè)中，并沒(méi)有準(zhǔn)確界定廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體關(guān)系。為提高現(xiàn)代企業(yè)對(duì)廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解程度，本文以廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主體，首先簡(jiǎn)述兩者基本概念，然后分析兩者具體關(guān)系，最后明確在企業(yè)內(nèi)部將兩者進(jìn)行整合的措施，以期為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：廣告策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；整合

一、引言

目前，大部分企業(yè)在發(fā)展階段都會(huì)將注意力放在完善營(yíng)銷(xiāo)方案、提升營(yíng)銷(xiāo)水平等方面，實(shí)際上，通過(guò)廣告策劃也能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到優(yōu)化作用，但現(xiàn)代企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際作用，這就使得廣告策劃的作用得不到充分發(fā)揮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。對(duì)此，現(xiàn)代企業(yè)需要同時(shí)注重廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并深入研究?jī)烧咧g的密切關(guān)系，采取相應(yīng)措施將廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互融合，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

二、廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

（一）廣告策劃概念

一、廣告策劃的基本特性

廣告策劃指的是對(duì)在提出最基本的廣告決策的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)廣告策劃的過(guò)程進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)，最根本的是對(duì)廣告決策中的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行具體的規(guī)劃。廣告策劃的具體主要包括五個(gè)要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過(guò)程中抓住廣告策劃本身的特性。

(一)動(dòng)態(tài)性

廣告策劃本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在整體操作的過(guò)程中需要不斷地根據(jù)相關(guān)的環(huán)境和條件來(lái)進(jìn)行操作。策劃的整個(gè)過(guò)程應(yīng)該始終貫穿于廣告活動(dòng)片的整體。從事前的策劃、事中指導(dǎo)、事后的監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)。而且每個(gè)廣告策劃的環(huán)節(jié)不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該是更好地形成一個(gè)整體。[1]當(dāng)然每個(gè)廣告策劃的環(huán)節(jié)都應(yīng)該遵循相應(yīng)的特征來(lái)進(jìn)行。

(二)創(chuàng)新性

任何一次廣告策劃都沒(méi)有固定的模式可尋，廣告的產(chǎn)生本身就是一種充滿創(chuàng)造性和思維性的活動(dòng)。而且創(chuàng)意的運(yùn)用在廣告策劃中占據(jù)了很高的地位。只有做出別人從沒(méi)有做過(guò)的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運(yùn)用這三個(gè)方面來(lái)著手。

摘要：目前，我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中所開(kāi)設(shè)的“廣告策劃”課程，在課程設(shè)置中普遍存在以書(shū)本理論教學(xué)為中心，輔以案例分析來(lái)講授，卻忽視借助政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、社會(huì)等文化素質(zhì)教學(xué)項(xiàng)目作為引發(fā)課堂頭腦風(fēng)暴、旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思維訓(xùn)練的有效教學(xué)手段。導(dǎo)致課程結(jié)束之后，學(xué)生們?nèi)匀粚?duì)“廣告策劃”毫無(wú)認(rèn)知，不但提筆無(wú)物，甚至完全不能切斷向網(wǎng)絡(luò)資源尋求幫助的習(xí)慣。原因在于日常缺少對(duì)文化素養(yǎng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，致使頭腦中缺乏可以隨時(shí)取用資料的知識(shí)體系，造成邏輯思維能力的架空，那么創(chuàng)新能力更是無(wú)從談起。因此，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中所開(kāi)設(shè)的“廣告策劃”課程的課堂教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該重視教學(xué)方式的調(diào)整，將基于文化素質(zhì)培養(yǎng)的思維訓(xùn)練法納入教學(xué)計(jì)劃，讓教材中的理論知識(shí)得以在社會(huì)實(shí)際中找到合理引申，最終促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造性思維、創(chuàng)新能力的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：高等職業(yè)教育;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);廣告策劃;文化素質(zhì)

目前，我國(guó)的高職高專(zhuān)院校致力于為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展培育應(yīng)用型、技能型、復(fù)合型人才，高職院校的課程設(shè)置應(yīng)深度透析企業(yè)需求、市場(chǎng)需要，以就業(yè)為導(dǎo)向積極進(jìn)行教學(xué)手段的革新。比如，我們或許不會(huì)再記得大學(xué)所學(xué)到的微積分解題思路，但是，這并不意味著微積分這門(mén)課毫無(wú)學(xué)習(xí)的必要。正是因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)習(xí)微積分的過(guò)程中，邏輯思維能力得到了鍛煉，這對(duì)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)將是影響深遠(yuǎn)的智慧供養(yǎng)，可能關(guān)切到學(xué)習(xí)者的“發(fā)展后勁”?？上驳氖牵S多高職院校和授課教師意識(shí)到高職教育應(yīng)樹(shù)立“立足學(xué)生就業(yè)，著眼塑造學(xué)習(xí)能力的內(nèi)生動(dòng)力”的教育教學(xué)觀念，重視學(xué)生職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。本文以高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告策劃”課程為例，探討文化素質(zhì)類(lèi)知識(shí)點(diǎn)在構(gòu)建學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力上的重要作用。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告策劃”課程人才培養(yǎng)方案的設(shè)置

（一）人才培養(yǎng)方案的細(xì)分。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中設(shè)置“廣告策劃”課程的學(xué)科定位大致如下：培養(yǎng)能夠從事廣告市場(chǎng)調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、管理等相關(guān)崗位的應(yīng)用技能型人才。其人才培養(yǎng)的目標(biāo)是基于一項(xiàng)廣告策劃活動(dòng)的具體實(shí)施流程而設(shè)定的。廣告策劃的完整流程如下：市場(chǎng)調(diào)查—調(diào)研結(jié)果分析—實(shí)施創(chuàng)意—文案撰寫(xiě)—藝術(shù)設(shè)計(jì)表現(xiàn)、制作—媒介策劃—渠道推廣—廣告費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行—效果評(píng)估?！皬V告策劃”課程涉及文學(xué)、美學(xué)、藝術(shù)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、時(shí)政經(jīng)濟(jì)等諸多學(xué)科和研究領(lǐng)域，是一門(mén)在多門(mén)學(xué)科基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的綜合性學(xué)科。另一方面，沒(méi)有一所高校可以將各種學(xué)科的相關(guān)知識(shí)完整地傳授給學(xué)生。因?yàn)椤叭魏我凰叩仍盒?，要培養(yǎng)一個(gè)具有多方面知識(shí)和技能的廣告全才是不可能的。”（二）人才培養(yǎng)方案的設(shè)置。一則廣告的誕生分為兩個(gè)階段：前期為調(diào)研、策劃、創(chuàng)意；后期為設(shè)計(jì)、制作、播（刊）發(fā)。前期階段要求從針對(duì)廣告主的產(chǎn)品（服務(wù)）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，通過(guò)綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析制定出廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，再形成廣告創(chuàng)意。這一階段的課程教學(xué)應(yīng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、對(duì)政經(jīng)格局的研判能力、對(duì)社科人文的知悉程度、對(duì)公共關(guān)系學(xué)的應(yīng)用能力、美學(xué)鑒賞能力實(shí)施有效布局。后期階段是運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段將產(chǎn)生出來(lái)的廣告創(chuàng)意以符合美學(xué)判斷的形式予以表現(xiàn)，并借助現(xiàn)代媒體渠道傳播給受眾。這就要求學(xué)生經(jīng)過(guò)課程培養(yǎng)，能夠具備文學(xué)、美學(xué)、藝術(shù)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)的基本駕馭能力。綜上所述，應(yīng)該如何在課堂教學(xué)中謹(jǐn)防因灌輸多門(mén)學(xué)科知識(shí)導(dǎo)致“貪多嚼不爛”，以及各類(lèi)學(xué)科對(duì)“廣告策劃”課程又起到極大的支撐作用，這對(duì)“廣告策劃”課程人才培養(yǎng)方案具體實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的矛盾呢？

二、目前高職院?！皬V告策劃”課程設(shè)置的缺陷

【摘要】經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)“廣告策劃”課程創(chuàng)新性、實(shí)踐性強(qiáng)，可充分借助廣告載體開(kāi)展課程思政。通過(guò)分析“廣告策劃”課程的思政元素，形成緊扣廣告人核心價(jià)值觀的一個(gè)完整系統(tǒng)、層次豐富、內(nèi)容多樣的課程思政目標(biāo)體系。結(jié)合教學(xué)改革的實(shí)踐，分別從修訂課程大綱、深入挖掘課程思政元素、教學(xué)內(nèi)容思政化、教學(xué)方式思政化、考核方式思政化、教學(xué)效果市場(chǎng)應(yīng)用化六個(gè)方面對(duì)課程思政教學(xué)的具體實(shí)施進(jìn)行詳細(xì)闡述。

【關(guān)鍵詞】廣告策劃；課程思政；教學(xué)改革；思政元素

一、“廣告策劃”課程思政元素的確定

（一）課程育人目標(biāo)確定

“課程思政”直接服務(wù)于專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，廣告策劃作為實(shí)踐性課程，在課程教學(xué)內(nèi)容改革中，要挖掘?qū)I(yè)課思政教育資源，深化教育內(nèi)容，將育人元素融入廣告策劃知識(shí)體系的教學(xué)中，并尤為側(cè)重創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神及責(zé)任意識(shí)的培養(yǎng)[2]。據(jù)此確定“廣告策劃”課程思政目標(biāo)主要有：樹(shù)立廣告人的誠(chéng)信意識(shí)、道德意識(shí)、法律意識(shí)；加強(qiáng)傳統(tǒng)文化教育和理想信念教育，提高學(xué)生的政治認(rèn)同感；增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)際視野和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)學(xué)生形成正確的廣告價(jià)值觀，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生確立對(duì)廣告真善美的價(jià)值追求。

（二）課程核心價(jià)值觀凝練

一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)

教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(教職成［2011］12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”，即“專(zhuān)業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標(biāo)，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書(shū)考核的要求來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū)，甚至以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來(lái)構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專(zhuān)業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專(zhuān)門(mén)人才。

1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū)；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū)；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對(duì)事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

二、以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

1廣告需要全方位的設(shè)計(jì)人才

針對(duì)目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師的要求普遍提高，設(shè)計(jì)師不僅需要具備廣告設(shè)計(jì)的直接操作能力，并且需要很好的大局觀，以滿足目前市場(chǎng)對(duì)廣告行業(yè)的需求，在這種情況下，也就直接要求廣告設(shè)計(jì)的教學(xué)應(yīng)該更多的為市場(chǎng)需要而服務(wù)，需要培養(yǎng)全方位的廣告人才，全方位應(yīng)包括以下幾點(diǎn)。

（1）良好的溝通能力。

廣告設(shè)計(jì)是將信息傳播到受眾群體中去，設(shè)計(jì)需要溝通，目前，廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)的結(jié)果要么是學(xué)科型、理論性，要么電腦特效型，缺少有效的結(jié)合，所以就要求我們?cè)谡n程中引入實(shí)際項(xiàng)目以滿足人才培養(yǎng)需要，讓學(xué)生能夠融入到實(shí)際的設(shè)計(jì)項(xiàng)目當(dāng)中，讓學(xué)生能夠與客戶，以及設(shè)計(jì)公司的其他部門(mén)去交流溝通，學(xué)習(xí)與了解廣告設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程是如何實(shí)現(xiàn)的，為以后廣告設(shè)計(jì)的實(shí)際操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

一個(gè)完整的設(shè)計(jì)公司會(huì)有很多的設(shè)計(jì)部門(mén)，每一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)都有相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，作為設(shè)計(jì)人員應(yīng)學(xué)會(huì)與其他部門(mén)之間形成合作關(guān)系，如營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、策劃部門(mén)、傳播部門(mén)等，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)良好的客戶關(guān)系，如何進(jìn)行廣告策劃以滿足實(shí)際需求，了解各傳播媒介的特點(diǎn)以將廣告設(shè)計(jì)傳播的范圍及效率做到最廣最快。只有與各部門(mén)之間做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，了解自己在團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)工作，充分協(xié)調(diào)，積極配合才能夠有效的完成廣告設(shè)計(jì)。

伴隨人們生活品質(zhì)的提高，化妝品已成為生活中必不可少的物品，廣告在化妝品營(yíng)銷(xiāo)中充分發(fā)揮著重要的作用，它打動(dòng)和說(shuō)服觀眾，影響受眾的看法和活動(dòng)。廣告的最大銷(xiāo)售力量來(lái)源于訴求點(diǎn)，被用來(lái)吸引受眾的注意力影響人的購(gòu)買(mǎi)意向。不同種類(lèi)、不同品牌的化妝品選用的訴求方式不同，進(jìn)而需要運(yùn)用有效的訴求方式來(lái)進(jìn)行宣傳?；瘖y品，作為以女性為主流的產(chǎn)品，大多數(shù)的廣告策劃人員都產(chǎn)生了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該以感性訴求去打動(dòng)受眾，其實(shí)則不然，大量調(diào)查研究表明理性訴求比感性訴求在長(zhǎng)遠(yuǎn)的消費(fèi)持久度上有著更大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品特性訴求就是理性訴求的一種。它能擴(kuò)大需求，提高行業(yè)的化妝品差異化水平，有利于化妝品行業(yè)的發(fā)展。

一、產(chǎn)品特性訴求概念

產(chǎn)品是廣告推銷(xiāo)的核心，產(chǎn)品特性訴求即產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，它是行業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)則、產(chǎn)品差異化的結(jié)晶，是基于理性訴求下的產(chǎn)品市場(chǎng)分析和創(chuàng)造性戰(zhàn)略研究的結(jié)果。馬丁梅耶在《麥迪遜大道》中曾經(jīng)推斷：廣告能賦予產(chǎn)品“附加價(jià)值”。換句話說(shuō)，一條生動(dòng)好記的廣告，本質(zhì)上便能成為產(chǎn)品的利益點(diǎn)，因此產(chǎn)品特性訴求在廣告策劃中有著重要作用1。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的發(fā)展趨勢(shì)決定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度，化妝品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告成為贏得好的銷(xiāo)售的渠道之一。化妝品廣告產(chǎn)品特性訴求的作用是減少相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)廣告效果。它的訴求點(diǎn)包括化妝品獨(dú)特功效、外觀、材料、包裝、服務(wù)、生命周期、品牌理念、新類(lèi)型概念、企業(yè)實(shí)力等方面。

二、產(chǎn)品特性訴求為設(shè)計(jì)策劃塑造獨(dú)特形象

化妝品廣告設(shè)計(jì)策劃中產(chǎn)品特性訴求重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征，并向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的主要功能及服務(wù)，突出化妝品中有與眾不同的成分，較強(qiáng)理論的同時(shí)，也折射出該類(lèi)產(chǎn)品的品牌形象。如相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜的廣告介紹：“能迅速滋潤(rùn)眼周干燥肌膚，補(bǔ)充并保持養(yǎng)分和水分，有效激發(fā)眼周角質(zhì)層活力，促進(jìn)膠原蛋白再生并溫和收緊2?！边@段化妝品的廣告語(yǔ)主要講訴產(chǎn)品滋養(yǎng)、緊致眼周的功效，它使得人們?nèi)菀子涀≡擃?lèi)產(chǎn)品，也為該產(chǎn)品留住針對(duì)性目標(biāo)受眾。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的五大力關(guān)系，替代品是競(jìng)爭(zhēng)因素之一，替代品的出現(xiàn)使得產(chǎn)品銷(xiāo)量降低，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略出現(xiàn)。在外在因素潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都無(wú)法改變的情況下，替代品對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)影響是可以減少的。通過(guò)突出獨(dú)特的產(chǎn)品特性訴求，挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，使之與市面上產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，為化妝品廣告設(shè)計(jì)策劃塑造產(chǎn)品形象。

三、產(chǎn)品特性訴求迎合化妝品廣告策劃消費(fèi)模式

數(shù)次大項(xiàng)目及幾年來(lái)若干個(gè)案的策劃成功，使楚風(fēng)策劃積累了大量經(jīng)驗(yàn)并以此立足于業(yè)內(nèi)，這也是楚風(fēng)策劃信心的來(lái)源。二十一世紀(jì)的第四個(gè)年頭，中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)空前發(fā)展，面對(duì)良好的業(yè)內(nèi)發(fā)展環(huán)境，如何抓住發(fā)展機(jī)遇擴(kuò)大知名度真正把楚風(fēng)做大做強(qiáng)，擺在楚風(fēng)策劃面前的是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。