導(dǎo)語：如何才能寫好一篇如何推銷自己，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不論是在招聘會上還是在企業(yè)內(nèi)面試，面試官在初次見面時所問的問題基本上大同小異，因為先詢問應(yīng)聘者可以預(yù)見的問題能夠讓應(yīng)聘者表現(xiàn)得放松和自然。例如讓應(yīng)聘者做簡單的自我介紹，談?wù)剬嵙?xí)經(jīng)歷或?qū)W生工作經(jīng)歷、說一下自己的優(yōu)點或缺點等等。這些問題都是面試官對應(yīng)聘者做初次了解時會問及的問題。而應(yīng)聘者若想給面試官留下深刻印象，那么在介紹自己時就需要把自己的亮點SHOW出來，這就需要先了解自己。因為了解自己才能知道自己的“亮點”!

我在大學(xué)時認(rèn)識一位很厲害的師姐，她在介紹求職經(jīng)驗時說過，在她求職期間，每天晚上睡覺之前都會做一件事，就是把大學(xué)里做過的事像過電影一樣在大腦里播放，而且每晚如此。這樣做是為了回顧自己大學(xué)里的經(jīng)歷，從這些經(jīng)歷中提煉出自己獲得的經(jīng)驗，從而了解自己的優(yōu)點和長處。所以我在大四做應(yīng)聘準(zhǔn)備時也一樣，回想自己的大學(xué)生涯里有哪些事情使我獲得了成長、使我具備什么樣的能力、這些能力對我的工作會有什么幫助等等。在回顧過往經(jīng)歷的同時，我也深入總結(jié)自己在為人處事、待人接物還有性格性情方面有些什么優(yōu)點和缺點。經(jīng)過不斷的思考和總結(jié)，在面試前我已基本清楚自己具備哪些“亮點”。所以當(dāng)我作自我介紹時，除了能清楚地描述自己的能力和優(yōu)點以外，還能清楚地解釋我是因為哪種經(jīng)歷而獲得這樣的能力，或是因為什么原因而具備這些特點。因為有了事例的證明，所介紹的能力或優(yōu)點的可信度也大大提升了。

在做面試準(zhǔn)備時，除了要了解自己的“亮點”以外，還要了解自己對應(yīng)聘職位及其所要求的專業(yè)知識的了解程度。

在去年協(xié)助公司招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時經(jīng)常會遇到應(yīng)聘者所學(xué)專業(yè)與招聘職位要求的專業(yè)不相符的情況。當(dāng)我向應(yīng)聘者提出該問題時，答案通常有以下三種：1、對本專業(yè)不感興趣，而對非本專業(yè)的崗位很有興趣；2、認(rèn)為現(xiàn)在社會更看重應(yīng)聘者的實踐能力而非理論知識；3、認(rèn)為自己其他方面的能力能夠彌補專業(yè)知識的不足。當(dāng)我繼續(xù)問應(yīng)聘者對該崗位的了解程度時，許多本來說對該崗位感興趣的同學(xué)卻說不出自己對該崗位或崗位所要球的專業(yè)知識到底了解多少，然后只會說雖然自己只有相關(guān)的實習(xí)經(jīng)歷沒有專業(yè)知識，但他們認(rèn)為實踐能力比理論知識更重要!

其實當(dāng)我作為面試官聽到以上答案時，第一感覺是這些同學(xué)會不會太浪費自己四年的時間呢?作為用人單位，當(dāng)然是優(yōu)先考慮有對口或相關(guān)專業(yè)知識的人。因為招聘一個所學(xué)專業(yè)與崗位要求相符或相近的員工，日后開展工作的時候，他就能運用所學(xué)的專業(yè)理論知識快速地投入工作，這樣既可減低用人單位的培訓(xùn)成本，也可縮短人才培養(yǎng)的成長周期。以我自己為例，我讀的是漢語言專業(yè)，與中文系接近，現(xiàn)在從事人力資源方面的工作，雖然工作上經(jīng)常需要進(jìn)行文書寫作，但實際上很多文書需要有人力資源的專業(yè)知識才能更好地展開，所以具備相關(guān)的專業(yè)理論知識對工作的開展真的很重要，是順利、高效地開展實際工作的基礎(chǔ)。因此，那些“重實踐能力而輕專業(yè)知識”或“用興趣和熱情搭救”等等的論調(diào)在實際工作中是站不住腳的。

篇2

經(jīng)銷商所的產(chǎn)品，基本上可以分為兩種，一種是暢銷的，往往通過規(guī)模上量來求得利潤，或起到“捎貨”以及實現(xiàn)現(xiàn)金流的作用；另一種是非暢銷的，雖然銷量不大，但可以取得可觀的利潤，是經(jīng)銷商利潤的主要來源。但不論是暢銷品，還是非暢銷品，作為以逐利為天性的經(jīng)銷商對通過銷售產(chǎn)品能夠掙到多少錢，卻是最關(guān)心以及最在意的。因此，廠家通過運用促銷政策這根市場“杠桿”，可以起到調(diào)動經(jīng)銷商主推產(chǎn)品的作用，那么，如何設(shè)定促銷政策，才能引導(dǎo)客戶主推自己的產(chǎn)品呢？

促銷力度相對要大。在產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時刻，只有你的產(chǎn)品的促銷力度比別的廠家大，你的產(chǎn)品才會被客戶最大程度地重視，才能讓你的產(chǎn)品成為“香餑餑”。因此，在一些銷售旺季，通過明里或暗里調(diào)查客戶經(jīng)銷產(chǎn)品群各產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)狀況，就可以有的放矢，通過設(shè)定比別的廠家的產(chǎn)品稍高的促銷政策，就可以讓經(jīng)銷商重視你的產(chǎn)品，從而主推你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品稱為銷售亮點。比如，某啤酒廠家在5月底6月初麥?zhǔn)盏匿N售旺季，為了讓同處在銷售旺季的方便面客戶主推啤酒產(chǎn)品，通過推出每包啤酒比每件方便面多0.3元的促銷力度，從而讓客戶非常賣力地銷售該品牌啤酒，讓啤酒成為了階段性的主導(dǎo)和品牌產(chǎn)品，較好地調(diào)動了客戶推銷產(chǎn)品的積極性。

靈活創(chuàng)新促銷方式。加大促銷力度，雖然是促使客戶主推產(chǎn)品的最有效的武器，但促銷力度較大的一個缺陷就是容易出現(xiàn)倒貨、竄貨或低價傾銷，因此，在想方設(shè)法讓客戶主推產(chǎn)品的同時，還要考慮促銷政策使用方式的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新的促銷形式，也可以實現(xiàn)讓客戶重點推廣產(chǎn)品的目的。比如，某白酒廠家為了讓客戶能夠最大限度地銷售自己的產(chǎn)品，除了常規(guī)的促銷、返利外，還針對客戶倉庫較小，客戶苦于沒有地方存放產(chǎn)品的情況，該廠家拋出了每月掏2000元給客戶租賃庫房的“誘餌”，但條件是只能存放該廠家的產(chǎn)品，客戶喜出望外，同意了該廠家的要求，最后，該廠家不僅解決了客戶的燃眉之急，而且還乘機改善和加深了客情，讓客戶更好地推廣了該廠家的系列產(chǎn)品，從而通過改變促銷形式及用途，曲徑通幽，起到了讓客戶主銷產(chǎn)品的目的。

促銷政策環(huán)環(huán)相扣。很多促銷政策之所以起不到調(diào)動客戶推廣產(chǎn)品的作用，往往跟促銷單調(diào)、形式單一有很大的關(guān)系，比如，返利一竿子插到底，雖然力度也較大，但往往會由于促銷力度較大，而容易讓產(chǎn)品價格倒掛，最后仍然讓客戶掙不到“大錢”，卻反而容易讓客戶“傷痕累累”，因此，要想讓自己的產(chǎn)品一枝獨秀，讓客戶青睞，在促銷設(shè)定中，就要讓促銷政策復(fù)雜多變，環(huán)環(huán)相扣，而一環(huán)套一環(huán)地“拴牢”客戶，讓客戶充滿希冀地推廣產(chǎn)品。比如，某飲品廠家為了讓自己的產(chǎn)品能夠在客戶產(chǎn)品群里得到重視，推出了三重獎勵的形式：一重獎：進(jìn)貨獎，進(jìn)貨就有3%的隨車贈；二重獎：促銷品。即按照產(chǎn)品組合狀況以及重點品項，推出20件產(chǎn)品配發(fā)體恤杉或精美茶具一只的獎勵；三重獎：坎級獎。即按照月度銷量大小，給予不同力度的返利及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶即能“夠的著”，又不容易“夠的著”，從而激發(fā)客戶更好地向“頂峰”沖擊，大力度而自發(fā)地主推產(chǎn)品。通過促銷政策環(huán)環(huán)相扣，最終達(dá)到了“無為而治”的效果。

此外，廠家還可以通過開展銷售競賽，并進(jìn)行有刺激性的正面激勵的形式，也能夠起到調(diào)動客戶主推產(chǎn)品積極性的作用；通過進(jìn)行“負(fù)激勵”，即對每個月銷售不好、排在后幾名的客戶，給予取消返利、促銷甚至經(jīng)銷權(quán)等形式，“末位受罰或淘汰”，更好地激發(fā)和鞭策客戶推廣產(chǎn)品的內(nèi)在潛力。但不論促銷政策如何設(shè)定，都一定要切實地考慮客戶的利益，只有客戶的利益真正地被尊重和保障了，客戶得到了最大化的好處，才能讓產(chǎn)品在客戶的產(chǎn)品群里脫穎而出，讓客戶重點推廣自己產(chǎn)品的目的才能達(dá)到。

篇3

這里我就談一談Twitter上的流量該如何增加，并不是有了一個Twitter賬戶，偶爾的發(fā)一個tweet就能帶來流量了，下面介紹幾個Twitter的實踐經(jīng)驗，讓你變成它的超級用戶。

1、完善資料。頁面信息一定要完善，讓別人更加的了解你，也能對你更加的信任。

2、資料照片要合適。照片最好是真實的，如果是企業(yè)的話，用LOGO也可以；如果是個人的話，若不愿意用真實照片，那可以用一些大眾的圖片，但不要用一些PS過的網(wǎng)上到處流傳的美女帥哥圖。

3、每天tweet至少5-10個。這個tweet頻率是很適中的，這5-10個要分散在一天中的不同時段發(fā)送，時不時的冒出來一下，讓別人時不時的記起你。

4、在tweets中使用鏈接。鏈接一定要是跟內(nèi)容相關(guān)的，否則會被當(dāng)成垃圾鏈接看待。

5、在tweets中使用不同類型的內(nèi)容，比如鏈接、圖像等。內(nèi)容形式的多樣化比較能吸引用戶。

6、如果tweet某個事件，使用#標(biāo)簽。這樣比較容易吸引關(guān)注同類話題的用戶。

7、使用Twitter搜索和你的利基市場相關(guān)的問題并予以回答?；卮饐栴}一直是建立專業(yè)知名度的良好手段。

8、不要過分的推銷自己，推銷自己的內(nèi)容占總內(nèi)容的比例為1:9即可。過分推銷自己的話，廣告味太重，但是做營銷，不推銷自己的話，就沒效果了。所以推銷內(nèi)容要適中。

9、提問。問題可以有深有淺，深一點的問題可以吸引專業(yè)級較高的人士，淺一點的問題則可以吸引大眾，這樣能讓別人覺得自己還是有價值的，可以為別人帶來幫助，會踴躍回答的。

10、使用像這樣的工具來查找新的追隨者。追隨者的數(shù)量靠自然增長的話，速度是很慢的，不能守株待兔，要主動攻擊，通過各種渠道搜索相關(guān)的追隨者。

11、與他人互動，互動性越強，追隨者就越多。多多參與到別人的互動中，不僅能讓別人覺得自己被關(guān)注了，還能讓你自己的曝光率增加。

12、在你的博客、網(wǎng)站和其他的社會化網(wǎng)絡(luò)上推廣你的Twitter賬號。同樣的，在你的tweets中也可以推廣你的博客、網(wǎng)站等。

13、追隨那些與你的相關(guān)的很有影響力的人物，從他們那里吸取經(jīng)驗。每個行業(yè)或領(lǐng)域中，總一些比較牛的人，多多跟他們學(xué)習(xí)。

14、轉(zhuǎn)發(fā)別人的tweets，因為每個人都喜歡自己被“寵愛”。轉(zhuǎn)發(fā)的tweets也不一定非要跟你的行業(yè)或領(lǐng)域相關(guān)，因為你的追隨者中并不都是行業(yè)相關(guān)的人，可以轉(zhuǎn)發(fā)一些適用于大眾的有用信息。

篇4

1、每個人要誠信和正直，一個人的人品如何直接決定了這個人對于社會的價值，而在與人品相關(guān)的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點，提高素質(zhì)最迫切的一點;

2、培養(yǎng)主動意識，很多人比較內(nèi)向，在學(xué)習(xí)和工作中還不夠主動，不善于推銷和宣傳自己，但是要想在現(xiàn)代企業(yè)中獲得成功，就必須努力培養(yǎng)自己的主動意識，在工作中要勇于承擔(dān)責(zé)任，主動為自己設(shè)定工作目標(biāo)，并不斷改進(jìn)方式和方法，此外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)推銷自己的能力，在領(lǐng)導(dǎo)或同事面前要善于表現(xiàn)自己的優(yōu)點;

3、客觀直接的交流和溝通，開誠布公的交流和溝通

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

簡歷撰寫前的準(zhǔn)備

記住你的目的是以清晰的語言向用人單位介紹：

1．你對公司的工作要求有充分的了解。

2．你對個人才能有充分的自信，你能勝任所申請的工作。

所以，在簡歷撰寫之前，你必須做一些充分準(zhǔn)備。

很多求職者都忽視需要了解公司情況。也許他們覺得他們要在一具體部門工作，而不是在整個公司工作，因此他們需要集中精力于具體工作，沒有必要了解更多關(guān)于公司的情況，他們?yōu)榱吮M快完成簡歷，都努力研究自身情況。這恰恰是他們的簡歷缺乏親和力的原因。成功的推銷員推銷產(chǎn)品的時候，從來不會只說產(chǎn)品本身的優(yōu)點，而是說明產(chǎn)品是如何適合購買者。在人才市場上推銷自己，你同樣需要了解需求，這是非常重要的一點。了解未來雇主的興趣與問題會使你在撰寫簡歷時充分考慮未來雇主的興趣與問題，真正做到在求職信中與他交談。求職信優(yōu)劣的差別不僅在于是否提及人名，而且在于談?wù)摴餐信d趣的問題。

關(guān)于大多數(shù)公司的信息資料都是很豐富的，你可以通過圖書館、雜志或互聯(lián)網(wǎng)來查詢。

研究自身情況是你應(yīng)做的最重要的研究。在準(zhǔn)備寫作的階段，你就要盤點你的才能“庫存”，看看如何才能將其與職場機會聯(lián)系起來。

篇6

數(shù)落別人

很多跳槽者在面對雇主你為什么要離開原來的公司這一問題時，往往會數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯上，并極力贊揚新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。

事實上，在面試官眼里這樣的求職者只會逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。更重要的是，即使是對方的過錯，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導(dǎo)致面試官的反感。

遲到失約

守時守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。

這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時間觀念和責(zé)任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。

面試官提醒求職者，去面試時最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個面試時間。

短話長說

一般來講，每個人的面試時間都不會太長。因此，求職者都會想方設(shè)法在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時，還是要記住中國的一句老話言多必失。

面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會覺得你不善于抓住問題的重點，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯過表現(xiàn)自己的機會，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時只有一兩句，甚至只回答yes、no，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。

摻水說謊

由于外企的工作環(huán)境、薪水待遇等相對較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。

這樣做的求職者忽略了一個很重要的事實，就是作為一個跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時千萬要實話實說，不能無中生有。

篇7

檢測“游擊隊”應(yīng)運而生

隨著健康意識的增強，人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量越來越重視。特別是剛剛裝修完的家庭，普遍對居室內(nèi)的空氣質(zhì)量感到不放心，會找一家室內(nèi)環(huán)境檢測機構(gòu)來測試家中的空氣。因此，市場上也陸續(xù)出現(xiàn)了越來越多的室內(nèi)空氣檢測機構(gòu)，但其中不乏打著為消費者提供服務(wù)的旗號，趁著目前室內(nèi)空氣檢測市場尚不規(guī)范來蒙騙消費者的“游擊隊”。

這些檢測“游擊隊”往往是一臺車、雇幾個人、買幾樣簡單的儀器，就大張旗鼓地搞起檢測來。他們不具備任何檢測資質(zhì)，出具的檢測報告沒有法律效力。另外，因其缺乏經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員，沒有經(jīng)過計量認(rèn)證的儀器，沒有通過檢測資質(zhì)認(rèn)證，其檢測結(jié)果的準(zhǔn)確度也得不到保證。他們采用張貼小廣告、往住戶郵箱里投宣傳資料、通過種種途徑得到住戶電話后進(jìn)行電話推銷等手段，抓住消費者對檢測市場不熟悉的弱點，大肆抬高自己，擾亂家裝檢測市場，嚴(yán)重?fù)p害消費者權(quán)益。

借檢測之名推銷產(chǎn)品

一些公司打著免費檢測的幌子，實際上是為了推銷自己的相關(guān)產(chǎn)品。這些檢測機構(gòu)實際上就是一些空氣治理公司，他們抓住消費者擔(dān)心空氣污染物超標(biāo)影響家人健康的心理，大肆推銷自己的治理空氣污染產(chǎn)品。檢測和推銷緊密聯(lián)系的后果是使檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性、公開性受到質(zhì)疑。

“現(xiàn)場出結(jié)果”不科學(xué)

消費者大多希望在家里現(xiàn)場檢測后馬上就能知道結(jié)果。為迎合消費者，某些檢測機構(gòu)就信誓旦旦地表示“現(xiàn)場出結(jié)果”。但室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測專家表示，“現(xiàn)場出結(jié)果”只能是讓檢測結(jié)果不真實?，F(xiàn)階段，國家標(biāo)準(zhǔn)除允許氡、甲醛可采用現(xiàn)場便攜式儀器檢測外，苯、甲苯、二甲苯、TVOC等其他幾個指標(biāo)均要現(xiàn)場取樣后回實驗室精密測定，一般要3個以上工作日才能得出檢測結(jié)果，現(xiàn)場得出結(jié)果是做不到的。

低價檢測帶來虛假結(jié)果

有些檢測機構(gòu)為了吸引顧客，開出極低的價格，有的檢測機構(gòu)全套檢測費總共只要100～200元。而正規(guī)室內(nèi)空氣檢測機構(gòu)僅檢測設(shè)備一項就要投資一百多萬元，正規(guī)的檢測過程，必須經(jīng)過上門采樣、儀器測試、實驗室化驗、參數(shù)分析、撰寫報告、質(zhì)量審核等多道程序，到出具報告起碼要3個工作日，一兩百元連成本都不夠。低價的檢測只能是帶來低劣甚至虛假的檢測結(jié)果。

篇8

筆者不能不說這是一位訓(xùn)練有素且內(nèi)行的推銷員，但卻又是一個不懂得說話奧妙的推銷員。為什么他那滔滔不絕的介紹反而撲滅了顧客的購買欲望呢？這是值得深思的。

大量事實證明，說話的魅力并不在于你說得多么流暢，滔滔不絕，而在于是否善于表達(dá)真誠！最能推銷產(chǎn)品的人并不一定是口若懸河的人，而是善于表達(dá)真誠的人。當(dāng)你用得體的話語表達(dá)出真誠時，你就贏得了對方的信任，建立起人際之間的信賴關(guān)系，對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品了。

不僅推銷員講話如此，就是日常說話也是同樣道理。背得很熟，講得最順暢的演講也不公平理好的演講。滔滔不色，一瀉千里的演講雖然流暢優(yōu)美，但是如果少誠意，那就失去了吸引力，如同一束沒有生命力的絹花，很美麗但不鮮活動人，缺少魅力。因此，演講者首先應(yīng)想到的是如何把你的真誠注入演講之中，如何把自己的心意傳遞給對方。只有當(dāng)聽者感受到你的誠意時，他才會打開心門，接收你講的內(nèi)容，彼此之間才能實現(xiàn)溝通和共鳴。

篇9

日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號碼為100100。怎樣才能讓人們通過電話記住公司呢？經(jīng)營者煞費苦心，找到一對全日本出名的百歲雙胞胎。姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江銀子。

“我叫金子，今年 100 歲”，“我叫銀子，今年也是 100 歲”。 姐妹倆在廣告中各自亮相：然后，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是 100-100。” 如此一來，原來鮮為人知的清潔用具公司及電話隨著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動效應(yīng)由此引出生意額的節(jié)節(jié)上升。

點評：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號碼一樣更屬巧合。能將這種“難得”和“巧合”結(jié)合在一起，廣告自然給人印象深刻，效果非凡。

二

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計算機知識，設(shè)計了一個程序，把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結(jié)賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方?！?可是沒有人聽他的話，“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’”顧客們說。

點評：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

三

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面。“黃燁（hua）！”老板念著一位員工的名字，全場一片靜寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍，一個員工才站起來怯生生地說： “我叫黃燁（ye） ，不叫黃燁（hua）?！?人群中發(fā)出一陣低低的笑聲，老板的臉色有些不自然?！皥蟾娼?jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了?！币粋€精干的小伙子站起來說道。 “太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。

沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

點評：機敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌——在公開場合使人難堪。

四

某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá) 100 人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊：“起立！”忽然，一個響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。 這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自羅麗小姐， 她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，不少男同事對她都懷有愛意。大家誤以為是她放屁了。事實上，那是羅麗小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅麗小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，向大家恭恭敬敬地行了個禮說：“失禮之處，務(wù)請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉?！?/p>

點評：可以想象，這時的科恩在羅麗心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在?？贫髟谏钥v即逝的機會中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機敏的頭腦。

五

陳阿土是臺灣農(nóng)民，從沒出過遠(yuǎn)門。終于，他得到一次參加旅游團(tuán)出國旅游的機會。國外的一切對他來說都是非常新鮮的，尤其是他參加的是一個豪華團(tuán)，一人住一個標(biāo)準(zhǔn)間，這更令他感到新奇不已。這天早晨，服務(wù)生敲門送早餐時對他大聲說道：“GOODMORNING，SIR!”陳阿土愣住了：這是什么意思？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”想到這兒，陳阿土大聲喊道：“我叫陳阿土！”如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING，SIR！”。而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”

幾天下來，他非常生氣：這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他吧他記不住，真煩！終于，他忍不住了，跑去問導(dǎo)游“GOODMORNING，SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴他答案是“早上好，先生！”天?。≌媸莵G死臉了！回到房間后，陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNING，SIR！”這句話，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。

篇10

推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進(jìn)去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

使目標(biāo)更明確的四個方法：

視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。

哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績：

1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意?

2、我怎樣證明有效?

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要。

事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實現(xiàn)夢想。

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。