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篇1

論文摘要 總結(jié)了蘇云金桿菌的發(fā)現(xiàn)及殺蟲機(jī)理，對(duì)蘇云金桿菌的研究現(xiàn)狀、研究中存在的問題及解決的思路進(jìn)行了闡述，并對(duì)蘇云金桿菌的應(yīng)用前景進(jìn)行了展望。

新型微生物農(nóng)藥作為無公害農(nóng)林生產(chǎn)資料，在未來的農(nóng)作物病蟲害防治方面將有巨大的市場需求。進(jìn)一步加快微生物農(nóng)藥的研制、產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用進(jìn)程，降低農(nóng)藥在農(nóng)副產(chǎn)品中的殘留和對(duì)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物重大病蟲害的可持續(xù)控制，必將產(chǎn)生巨大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益。

1蘇云金芽孢桿菌(Bt)的發(fā)現(xiàn)及殺蟲機(jī)理

1.1蘇云金芽孢桿菌(Bt)的發(fā)現(xiàn)

1901年日本學(xué)者石度繁從患猝倒病的家蠶幼蟲中分離到第1個(gè)產(chǎn)生晶體的芽孢桿菌。10年后Berliner從德國蘇云金地方一家面粉廠染病的地中海粉螟中分離到一個(gè)相似的菌株，并正式定名為蘇云金芽孢桿菌(Bt)。4年后，一個(gè)叫克林諾的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在這種細(xì)菌的細(xì)胞中可以形成方形或菱形的晶體，可惜這個(gè)發(fā)現(xiàn)并未被重視。直到40年后的1953年，一位叫漢納的生物學(xué)家證明了這種晶體是有毒的蛋白質(zhì)晶體，才揭示了粉螟死亡的原因。在1920~1930年間，Bt作為微生物殺蟲劑主要用來防治玉米螟。1938年第1個(gè)商品制劑Sporeine在法國問世，從此拉開了生物殺蟲劑的序幕。以后相繼發(fā)現(xiàn)了對(duì)鞘翅目、螨類、同翅目、膜翅目、直翅目昆蟲、動(dòng)植物寄生線蟲、鞭毛蟲、變形蟲、吸蟲、絳蟲有毒殺作用的Bt菌株。

進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，Bt是革蘭氏陽性菌，另外，它可寄生在一些蛾類和蝶類的幼蟲上，甚至是植物表面。

蘇云金芽孢桿菌分泌出的由Cry基因編碼的、有殺蟲活性的δ-毒素(或被稱為殺蟲晶體蛋白)的蛋白結(jié)晶構(gòu)成了內(nèi)孢子。Cry蛋白對(duì)鱗翅目(如蛾與蝶)、雙翅目(如蒼蠅、蚊子)和鞘翅目(甲蟲)有很大殺傷力。因此，可將蘇云金芽孢桿菌發(fā)酵生產(chǎn)制成高效生物殺蟲劑，或用Cry基因制成防蟲害的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品。

1.2蘇云金芽孢桿菌(Bt)的殺蟲機(jī)理

蘇云金芽孢桿菌(Bt)之所以能夠殺蟲，是由于它們的細(xì)胞內(nèi)存在著一種有毒的蛋白質(zhì)，叫做伴孢晶體，昆蟲吞食后就會(huì)中毒而死。而這種活細(xì)胞及伴孢晶體對(duì)環(huán)境無毒無害。因?yàn)樵趧?dòng)物的胃腸道內(nèi)，酸性環(huán)境下蛋白質(zhì)晶體不能溶解，從而對(duì)人畜無害。所以它是一種高效安全的生物殺蟲劑，可用來殺滅多種農(nóng)作物害蟲。蘇云金芽孢桿菌(Bt)殺蟲機(jī)理主要是:昆蟲取食蘇云金芽孢桿菌后，桿菌在其胃腸道內(nèi)產(chǎn)生蛋白質(zhì)晶體內(nèi)毒素(δ-內(nèi)毒素)、熱穩(wěn)定毒素(β-外毒素)、葉蜂毒素(α-外毒素)及Bt-γ外毒素。這些毒素能侵蝕昆蟲腸道細(xì)胞，破壞腸道內(nèi)膜，并進(jìn)入血淋巴組織，使害蟲因饑餓而出現(xiàn)敗血癥最后死亡。蘇云金芽孢桿菌的防治對(duì)象是鱗翅目、膜翅目、雙翅目、鞘翅目等多種害蟲，其藥性的持效期可達(dá)7~10d左右。需要特別注意的是:蘇云金芽孢桿菌(Bt)及其制劑對(duì)蠶具有很高的毒性，桑園必須禁用。另外，勿與堿性殺菌劑混合施用，晴天的傍晚或陰天施藥效果最佳。

2蘇云金芽孢桿菌(Bt)的研究現(xiàn)狀

2.1蘇云金芽孢桿菌(Bt)的研究主要集中在分子水平上

過去Bt是作為一種制劑應(yīng)用于農(nóng)林害蟲的防治，隨著生物技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在已對(duì)蘇云金芽孢桿菌的殺蟲蛋白質(zhì)和相關(guān)基因作了深入而透徹的研究，也就是說在基因的水平上對(duì)它有了更多的了解。研究發(fā)現(xiàn)，在其體內(nèi)具有一種Cry基因，正是這種基因編碼產(chǎn)生的蛋白質(zhì)對(duì)上述昆蟲具有極大的毒性，所以這種基因的結(jié)構(gòu)和特性就影響到它本身，也影響到它的殺蟲范圍。當(dāng)然某一基因的長期應(yīng)用會(huì)刺激昆蟲產(chǎn)生抗體。因此，現(xiàn)在對(duì)蘇云金芽孢桿菌的研究更多地集中在分子水平上。 轉(zhuǎn)貼于

2.2國內(nèi)主要研究成果

中國現(xiàn)在在蘇云金芽孢桿菌殺蟲劑的商品化生產(chǎn)和防治農(nóng)林害蟲的系統(tǒng)工作方面，取得的主要成果有:研制和生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的Bt懸浮劑和高效價(jià)的粉劑，實(shí)現(xiàn)了中國Bt殺蟲劑的商品化生產(chǎn);建立了以生物測定為基礎(chǔ)的產(chǎn)品毒力效價(jià)測定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)化系統(tǒng);研究了助劑及貯存條件對(duì)Bt的影響，為助劑的篩選和有效存貯提供了可靠的依據(jù);大規(guī)模推廣應(yīng)用Bt殺蟲劑以防治棉、糧、果疏及林業(yè)害蟲，并取得了良好的效果。該研究中研制和生產(chǎn)的適合中國的優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的Bt懸浮劑，已在農(nóng)林害蟲防治中得到廣泛應(yīng)用;Bt粉劑的毒力效價(jià)和防蟲效果，已達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平;以棉鈴蟲和小菜蛾為標(biāo)準(zhǔn)昆蟲，建立了中國Bt產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化測定技術(shù)系統(tǒng)，為國產(chǎn)Bt殺蟲劑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立奠定了良好基礎(chǔ)，為與Bt殺蟲劑國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)接軌提供了保障。

3研究中存在的問題及解決的思路

3.1主要問題

蘇菌基因的表達(dá)會(huì)發(fā)生變化。例如，如果溫度不理想，就可能降低毒素的產(chǎn)生，使植物易受侵蝕。更加嚴(yán)重的是，試驗(yàn)證明毒素減少的晚季植物會(huì)形成啟動(dòng)子的DNA甲基化。 另外，毒素的持續(xù)使用會(huì)使普通害蟲演化為抗性蟲。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，小菜蛾對(duì)蘇菌毒素的噴霧形式就已產(chǎn)生抗性。

蘇菌毒素的運(yùn)用還有一些可能的危險(xiǎn)，如:如果轉(zhuǎn)基因玉米與變異野草雜交，蘇菌基因的抗性就有可能因食物鏈來到食草動(dòng)物群落中，蜂群衰竭失調(diào)(CCD)，也可能跟蘇菌轉(zhuǎn)基因作物有關(guān)。

3.2解決的思路

(1)有抗植株與無抗植株間種。減少害蟲抗藥性的一個(gè)有效方法就是將有抗植株與無抗植株間種，目的是減少抗性基因頻率，犧牲少量無抗植株保證產(chǎn)量。美國和歐洲的某些區(qū)域已經(jīng)立法要求使用上述方法種植。這種方法的理論依據(jù)是假設(shè)抗性基因是隱性的。依目前來看，這種方法應(yīng)該可以延遲害蟲對(duì)蘇菌的抗性;另一方面，假如產(chǎn)生了多種蘇菌毒素的農(nóng)作物可以完全滅絕害蟲，抗性基因的存在也就不可能了。不過，至今為止，害蟲滅絕的情況還未出現(xiàn)。

(2)通過接合構(gòu)建新菌株。蘇云金芽孢桿菌菌株的特定質(zhì)?？梢宰孕修D(zhuǎn)移，這些質(zhì)粒可以通過接合來構(gòu)建新菌株。例如，科羅拉多馬鈴薯甲蟲(鞘翅目)是北美最具破壞性的馬鈴薯害蟲，歐洲玉米螟和土豆塊莖蠕蟲，對(duì)馬鈴薯也有很大的破壞作用。從自然界中分離的蘇云金芽孢桿菌菌株，沒有一個(gè)菌株對(duì)所有這些昆蟲都具毒性。然而，通過質(zhì)粒轉(zhuǎn)移雜交，現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)建出對(duì)3種害蟲都有效的新菌株，田間試驗(yàn)表明，該菌株作為廣譜的馬鈴薯殺蟲劑很有前途。

4蘇云金芽孢桿菌(Bt)的應(yīng)用前景

微生物農(nóng)藥是21世紀(jì)農(nóng)藥工業(yè)的新產(chǎn)業(yè)，代表著植物保護(hù)的方向，其最大的優(yōu)勢在于能克服化學(xué)農(nóng)藥對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染，并減少農(nóng)藥在農(nóng)副產(chǎn)品中的殘留量。同時(shí)，在推廣微生物農(nóng)藥應(yīng)用過程中，農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格將大幅度上升，有力地促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長和農(nóng)民增收，社會(huì)效益不可估量。

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)的發(fā)展事關(guān)重大。為了更好地落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建立環(huán)保型、節(jié)約型農(nóng)業(yè)，微生物農(nóng)藥將為農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全生產(chǎn)和降低有毒物質(zhì)殘留提供技術(shù)和物質(zhì)保證。微生物農(nóng)藥研究與發(fā)展，將有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值，擴(kuò)大我國農(nóng)副產(chǎn)品外銷市場，推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所有這些均對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村繁榮具有重要的推進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)

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[2] 蔡鴻嬌，侯有明，尤民生.應(yīng)用Bt控制鞘翅目害蟲的研究現(xiàn)狀[J].武夷科學(xué)，2002(1):259-265.

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[5] 袁志明，蔡全信，Andrup L，等.蘇云金芽胞桿菌腸毒素基因的PCR檢測[J].微生物學(xué)報(bào)，2001，41(2):14.

篇2

撰寫人：___________

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期：___________

2021年保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生。從今天起，堅(jiān)持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個(gè)月，一個(gè)季度，一年呢?學(xué)會(huì)養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。每天堅(jiān)持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達(dá)到預(yù)期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!

記錄，是一筆財(cái)富。計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富。

除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是計(jì)劃1的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，___產(chǎn)說會(huì)沒有人，其實(shí)就是客戶經(jīng)營出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。

當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險(xiǎn)重要?以客戶的心理分析問題，因?yàn)榭蛻敉籣__自己面對(duì)的問題;家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是___問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實(shí)您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個(gè)專業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲(chǔ)存的地方不好，會(huì)留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎?有，有權(quán)嗎?有，可是他快樂嗎?不快樂!重點(diǎn)看錢怎么用。確實(shí)，聽鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對(duì)話。如果我們的績優(yōu)能做到這一點(diǎn)，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場將是何其之大，何其之廣!

要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)___，落實(shí)到工作行動(dòng)當(dāng)中吧。一路走來風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進(jìn)步充實(shí).

為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強(qiáng)大的講師陣容，生話上的無微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授.足見對(duì)我們的重視和關(guān)愛!通過對(duì)行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的___;感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡;明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護(hù)航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對(duì)新人專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來;領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵。

在這個(gè)沒有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對(duì)績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強(qiáng)的含義所在。讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度、月平臺(tái)的維持和增長。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量，共識(shí)才能共為，營業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會(huì)議經(jīng)營。因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個(gè)無利不起早的浮躁時(shí)代，用好基本法幫外勤精打細(xì)算，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地升官發(fā)財(cái)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記一個(gè)人不愿意承受工作壓力，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力的警鐘;用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟!

應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際，我們來這里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。內(nèi)勤松一尺外勤就會(huì)松一丈，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿___以終為始，做個(gè)有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三，做好四訓(xùn)一會(huì)，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細(xì)化和量化，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺(tái)上，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。如何叫長河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能!

但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn)。

篇3

閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。

2008年3月31日，中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》劇組來到泰山錄制“清明特別節(jié)目”。結(jié)束時(shí)，特約嘉賓，北京師范大學(xué)教授于丹發(fā)表登山感悟：山登絕頂我為峰。這不僅是登山的境界，也應(yīng)該是每個(gè)人的豪邁氣概。另一位特約嘉賓，《百家講壇》評(píng)《三國》的主講易中天的感悟則是：人生就像登山，不一定每個(gè)人都能爬到山頂，但爬了就好；不一定每個(gè)人都要登到山頂，但一定要一步一個(gè)腳印。

要求全面理解材料，但可以選擇一個(gè)側(cè)面、一個(gè)角度構(gòu)思作文。自主確定立意，確定文體，確定標(biāo)題，不少于800字；不要脫離材料的含意作文，不要套作，不得抄襲。

寫作指導(dǎo)

我們對(duì)這則材料的審題可以有如下的立意：

于丹的角度：①勇攀高峰，志存高遠(yuǎn) ②要有奮勇爭先的豪邁氣概 ③爭強(qiáng)好勝，永不服輸 ④勇立潮頭，做社會(huì)的變革者 ⑤成功屬于不屈不撓者

易中天的角度：①做任何事情都重在參與②走好人生的每一步 ③力所能及了無遺憾 ④量力而行，盡力就可 ⑤享受過程，別有洞天

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。”材料的意義多了，確定自己的觀點(diǎn)時(shí)，一定要注意找出一個(gè)對(duì)自己寫作有利的角度去寫。也就是說作者在選擇最佳切入點(diǎn)時(shí)，既要考慮最佳角度，也要考慮最適合自己展開的角度，即別人少有顧及的意向而自己卻感悟最深、有話可說且能把話說好的角度。

另外，寫作時(shí)，為了保險(xiǎn)，最好能引用材料中和你的角度、觀點(diǎn)相關(guān)的句子加以分析、假設(shè)，這樣立論就扣住了“不要脫離材料的含意作文”的要求。觀點(diǎn)有出處，有來由，言之有理，容易得到閱卷人的認(rèn)可，否則極易被判為偏題。準(zhǔn)確理解材料的含意，根據(jù)自己的知識(shí)儲(chǔ)備、生活經(jīng)歷和思想認(rèn)識(shí)選定作文中心（選取材料中的一個(gè)“意義點(diǎn)”），即可構(gòu)思作文。

例文展示

參與，就是好的

♥黃靈

參與了挑戰(zhàn)，才能證明自己；

參與了奮斗，才能領(lǐng)悟快樂；

參與了……

顧拜旦曾對(duì)奧運(yùn)大家庭寫下這樣一句話：參與，就是好的。易中天也曾感悟：人生就像登山，不一定每個(gè)人都能爬到山頂，但爬了就好。顧拜旦的話和易中天的感悟，都說明了同一個(gè)道理：做任何事都重在參與。參與，就是好的。

參與也能證明自己

誰說一定要成功才能證明實(shí)力，誰說一定要獲得金牌才能證明自己？一位年近40歲的短跑女將從未獲得奧運(yùn)金牌，但她已參與了五屆奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)她站在年輕人中間時(shí)，格外搶眼，她頑強(qiáng)拼搏，敢于挑戰(zhàn)并享受著參與奧運(yùn)會(huì)的快樂，贏得了眾人的喝彩。

沒有金牌的光芒，沒有奏響的國歌，但她的參與精神已然引起關(guān)注；沒有頂尖的成績，沒有年輕的實(shí)力，但她的參與精神足以贏得掌聲！參與就是好的，一樣能證明自己。

參與也能領(lǐng)略快樂

前兩屆CCTV模特大賽，出現(xiàn)了一位媽媽級(jí)參賽選手。為了豐富自己的生活，她走上了舞臺(tái)，因年齡的原因，她自然比不過年輕貌美的其他選手，但是她在參與的比賽中，都能自信、微笑地走臺(tái)，感受著參與的快樂。被淘汰時(shí)，她說：“我的過程是在探索，參加比賽就是重在參與，參與了就是最棒的，我很快樂，收獲到了很多東西。

……

參與也能收獲經(jīng)驗(yàn)

北京奧運(yùn)會(huì)開幕之后的第一個(gè)比賽日，浙江小將孫揚(yáng)站在了“水立方”的賽場上，開始了他奧運(yùn)會(huì)的“處子秀”。 對(duì)于今年才16歲的孫揚(yáng)，畢竟大賽經(jīng)驗(yàn)還非常缺乏，小組預(yù)賽結(jié)果，孫揚(yáng)3分50秒90，小組排名第七。盡管無緣決賽，但作為年輕的潛力選手，能參加奧運(yùn)會(huì)，對(duì)他，已經(jīng)是一種成功。這次參賽經(jīng)歷將讓孫揚(yáng)收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

他的教練婁紅梅說：“這次奧運(yùn)會(huì)，對(duì)孫揚(yáng)是一種成長和鍛煉，會(huì)讓他收獲一些大賽的經(jīng)驗(yàn)，逐步成熟起來?！眾浼t梅對(duì)這位弟子充滿了信心，相信他通過這次經(jīng)驗(yàn)的積累，在今后的比賽中，會(huì)有更好的發(fā)揮。

參與能證明自己，感悟激情，領(lǐng)略快樂，收獲經(jīng)驗(yàn)，它將成為我們一生的財(cái)富，美好的回憶。

可以說，爬上山頂是強(qiáng)者，但未登頂?shù)囊膊灰馕吨?。登山，注重的是登山的過程，登山的樂趣在于參與其中所領(lǐng)略的沿途風(fēng)景，所付出的努力，收獲的快樂。

參與，讓我們成為了風(fēng)景中的一部分；參與，讓我們創(chuàng)造了快樂的過程。

參與，就是好的！

篇4

在上《股票、債券和保險(xiǎn)》前，突發(fā)奇想，把主動(dòng)權(quán)交還給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)行表演。一跟學(xué)生商量，學(xué)生拍手贊成。然后，師生一起設(shè)計(jì)方案，學(xué)生著手準(zhǔn)備——

上課鈴響后，我走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)學(xué)生已分好幾組，而且每一組前都掛一牌子：沙學(xué)股票有限公司、田生債券有限公司、中誠銀行、學(xué)信保險(xiǎn)公司。還在講臺(tái)立有一牌“專家咨詢”（老師是專家）。我宣布上課后，一扮演老伯的學(xué)生隨著音樂走進(jìn)教室，唱著“最近我好煩，心很煩，過去沒錢，好煩，現(xiàn)在手中有了錢，我也煩——”“唉”一聲后，他說到：“現(xiàn)在我吃穿住不用擔(dān)心了，手中還有20萬元錢，我不知道該怎樣用？怎樣才能錢生錢？誰能告訴我？”話聲剛落，只見“中誠銀行”的“經(jīng)理”馬上說：“大伯，不用擔(dān)心，把錢存進(jìn)我們銀行吧，既簡單安全又有利息?！彪S后電腦放演課件，他向老伯講解了儲(chǔ)蓄存款的含義、儲(chǔ)蓄的種類。另一“經(jīng)理”又介紹了儲(chǔ)蓄的特點(diǎn)；又一“經(jīng)理”詳細(xì)的跟老伯講解怎樣計(jì)算利息。老伯聽后，點(diǎn)點(diǎn)頭。

你剛唱罷我登臺(tái)，“沙學(xué)股票有限公司”一“經(jīng)理”喊道：“大伯，你過來，你應(yīng)該炒股票，炒股賺錢多而且見效快?！保ㄆ聊伙@示股票的漲落信息）然后，該經(jīng)理就介紹了股票的含義及性質(zhì)。另一“經(jīng)理”接著講解股票的收入來源（屏幕顯示03年4月6日中石化的價(jià)格和07年10月5日的價(jià)格），該“經(jīng)理”馬上說投資股票收入多高，賺錢多快啊。另一“經(jīng)理”又向老伯介紹了投資的技巧及投資的特點(diǎn)。

“田生債券有限公司”也不甘示弱，一“經(jīng)理”大聲說：“大伯，你別信他們，炒股風(fēng)險(xiǎn)非常大，弄不好會(huì)傾家蕩產(chǎn)。你最好買債券。你看?！保ㄆ聊伙@示：“國債熱烘烘，買債起三更”及排隊(duì)購買國債的熱鬧場面）該“經(jīng)理”隨后介紹了國債的功能、性質(zhì)、償還方式。另一“經(jīng)理”介紹了金融債券的有關(guān)知識(shí)，又一“經(jīng)理”講解了公司債券的知識(shí)。接著他們?yōu)槔喜?jì)算了一筆帳。

老伯又點(diǎn)點(diǎn)頭。

“學(xué)信保險(xiǎn)公司”不甘落后，馬上說：“大伯，他們所說的都有極大的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們真心幫你吧！我們認(rèn)為你應(yīng)該投資保險(xiǎn)。”（屏幕顯示：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資——保險(xiǎn)。顯示了保險(xiǎn)事故理陪的案例）“經(jīng)理”向老伯講解了保險(xiǎn)的含義、種類。另一“經(jīng)理”接著介紹了投保簽約的程序，理陪的過程。又一“經(jīng)理”就一些案例特別講解了保險(xiǎn)的作用。

老伯聽完后，一臉茫然，不知道該怎么辦？想了想，他走向“專家咨詢”臺(tái)。專家我(教師)就總結(jié)了該節(jié)課的內(nèi)容，指出無論投資什么都存在風(fēng)險(xiǎn)，從而建議“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。就理財(cái)之事，提出建議，應(yīng)該分開投資，用一部分錢買債券，一部分炒股，一些錢存銀行，一部分買保險(xiǎn)，并說明了原因。

課后，學(xué)生還就這節(jié)課談了自己的體會(huì)，認(rèn)為這樣的課，生動(dòng)有趣，自己很喜歡，認(rèn)為這樣能鍛煉自己的綜合能力，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。

教學(xué)反思

該節(jié)課展示了不同于以往的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，主動(dòng)參與教學(xué)，提高了課堂效率，使教學(xué)收到了預(yù)期的效果。

一、就教師而言

這類活動(dòng)課給以往那種教師在講臺(tái)上口若懸河，學(xué)生無精打采，或者做其他的事，甚至干脆睡大覺的死氣沉沉的課帶來了很多的生機(jī)，而更多的是給教師帶來思考，促使教師要不斷更新觀念，提高自身素質(zhì)。

1． 實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)的“三轉(zhuǎn)變”

以往在教學(xué)過程中，我們老師“照本宣科”，學(xué)生“照貓畫虎”，教師的教學(xué)方式和方法更多的是注入式、滿堂灌。在課堂中，教師把學(xué)生牢牢控制在自己的手中，學(xué)生沒有自己的主動(dòng)權(quán)，只需被動(dòng)地聽，機(jī)械地記就可以了。而現(xiàn)在，這樣的課堂教學(xué)，使我們認(rèn)識(shí)到：課堂上必須注意擺正教師的位置。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)的策劃者和組織者，他應(yīng)該去引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮主體作用、自己獲得知識(shí)，應(yīng)把側(cè)重點(diǎn)放在提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、認(rèn)識(shí)能力、分析能力和批判性能力，注重提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力上，發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)。學(xué)生參與了教學(xué)，才有利于我們逐步實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的“三轉(zhuǎn)變”。即從“應(yīng)試教學(xué)”向“素質(zhì)教學(xué)”轉(zhuǎn)變，從學(xué)科本位向?qū)W生本位轉(zhuǎn)變，從管、灌、壓向啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我教育、自求發(fā)展轉(zhuǎn)變。

2． 有利于優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)質(zhì)量

平時(shí)，我們經(jīng)常聽到教師埋怨：“這一題我曾經(jīng)講過了，但學(xué)生不會(huì)做，做不對(duì)，學(xué)生真笨?！笔菍W(xué)生笨嗎？還是我們的教法有問題？任何教學(xué)都具有“三維”目標(biāo)，即知識(shí)、能力、覺悟的同步提高，它要求教師主導(dǎo)與學(xué)生主體相互作用。這樣的活動(dòng)課，通過激勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)，讓學(xué)生自主地搜尋材料，自主感悟，通過對(duì)感性材料的分析體會(huì)，感悟知識(shí)，提高覺悟。他們所掌握的知識(shí)是通過自己的努力而得到的，記憶會(huì)很深刻，知識(shí)得以鞏固，而且他們的觀察、分析、評(píng)價(jià)、表達(dá)等綜合能力也得以提高。這樣，我們的課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)到了預(yù)期的效果。這遠(yuǎn)比教師講十遍更有效啊。

3． 創(chuàng)造了一種和諧發(fā)展的師生關(guān)系

這樣的活動(dòng)課給學(xué)生創(chuàng)造支持性、寬容性的課堂氛圍，教師把鼓勵(lì)帶入課堂，把尊重帶入課堂，把信任帶入課堂，把理解和寬容帶入課堂，讓學(xué)生在尊重和信任中增強(qiáng)自信，獲得成就感，在理解和寬容中得到成長的快樂。在一次次的實(shí)踐中建立一種自由、民主、尊重、信任、理解、寬容的師生關(guān)系。這種師生關(guān)系能夠讓學(xué)生充分顯示自己的才華，張揚(yáng)自己的個(gè)性，從而讓他們感受到自我的價(jià)值，為將來走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。

二、對(duì)學(xué)生而言

1． 促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展

好奇心、新鮮感和實(shí)踐性刺激全體學(xué)生都“動(dòng)”起來，使得他們自始至終都專心投入，積極活動(dòng)，熱情參與，同時(shí)由于走出了課堂，接觸了社會(huì)，又使他們開闊了視野，鍛煉了膽識(shí)，從而進(jìn)一步豐富了知識(shí)的內(nèi)涵，延伸了知識(shí)的外延。學(xué)生通過這樣類似的探究、操作、體驗(yàn)活動(dòng)，了解知識(shí)的獲得過程，經(jīng)歷知識(shí)形成過程，從而主動(dòng)構(gòu)建自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，改變機(jī)械接受和背記知識(shí)結(jié)構(gòu)的被動(dòng)學(xué)習(xí)方法。

2. 滿足了學(xué)生“表現(xiàn)自我，體現(xiàn)價(jià)值”的心理發(fā)展需要

人都有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)于組織、集體、他人、社會(huì)的認(rèn)可、肯定、承認(rèn)自己的勞動(dòng)、創(chuàng)造等。學(xué)生在參與課堂教學(xué)中，得到了創(chuàng)造更新和表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，顯示了自己的個(gè)性特征，發(fā)揮了個(gè)人應(yīng)有的作用，體現(xiàn)了個(gè)人的價(jià)值，從而更增強(qiáng)了自主學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的信心。

篇5

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);實(shí)踐;探索

在中國的保險(xiǎn)市場迅速發(fā)展，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)監(jiān)管日漸完善的同時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人――一個(gè)嶄新的黃金職業(yè)，已經(jīng)在中國的保險(xiǎn)市場和社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演越來越重要的角色。我校為更好地適應(yīng)保險(xiǎn)市場對(duì)高職人才需求的變化，通過幾年的時(shí)間，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，校企合作共同探索開發(fā)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)課程。

一、教學(xué)內(nèi)容的探索

（一）課程設(shè)置

首先以典型崗位分析為基礎(chǔ)，確定人才培養(yǎng)規(guī)格。經(jīng)過深入企業(yè)進(jìn)行大量調(diào)研，詳細(xì)搜集、分析、整理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的典型崗位，其主要從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)營銷員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)客服專員等崗位工作。通過典型崗位分析，提煉典型工作任務(wù)和職業(yè)能力要求，確定培養(yǎng)目標(biāo)，明確人才培養(yǎng)規(guī)格。培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以及必備的保險(xiǎn)理論知識(shí)與較強(qiáng)職業(yè)能力的高素質(zhì)技能型人才。

（二）教學(xué)內(nèi)容

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容選取以典型工作任務(wù)為依據(jù)，以職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力要求為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行課程構(gòu)造和內(nèi)容整合。形成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)認(rèn)識(shí)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立與監(jiān)管、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)內(nèi)容、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人風(fēng)險(xiǎn)管理五大學(xué)習(xí)情境和下屬學(xué)習(xí)單元，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。每個(gè)學(xué)習(xí)單元根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)建議、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)建議、教學(xué)建議進(jìn)行整體課程設(shè)計(jì)和單元課程設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，有效培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。

二、教學(xué)方法與手段的探索

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)課程將學(xué)生作為課程學(xué)習(xí)的主體、教師作為組織者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者與檢查者。由教師與企業(yè)專家共同實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)，通過校內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營環(huán)境仿真情境訓(xùn)練，學(xué)生邊學(xué)邊做，培養(yǎng)學(xué)生具備保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)營銷員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)客服專員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。

（一）教學(xué)方法

1.任務(wù)驅(qū)動(dòng)式行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法

本課程以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，每一個(gè)學(xué)習(xí)情境都設(shè)計(jì)工作任務(wù)，通過“閱讀案例―理解概念―設(shè)計(jì)方案―模擬實(shí)施―小組互評(píng)―總結(jié)評(píng)價(jià)”完成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的教學(xué)活動(dòng);以快速準(zhǔn)確完成任務(wù)為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、專業(yè)素質(zhì)。

2.講授教學(xué)法

本課程采用的講授法不同于傳統(tǒng)的教師講授，是教師精講，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考。教師向?qū)W生解釋概念、描繪情境、敘述案例和闡明規(guī)律。有三種具體方式：（1）講述，側(cè)重于生動(dòng)形象地描繪某些事物現(xiàn)象，如敘述保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)案例發(fā)生、發(fā)展的過程，使學(xué)生形成鮮明的表象，并從情緒上得到感染。（2）講解，主要是對(duì)一些較復(fù)雜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的概念、條款和原理等，進(jìn)行較系統(tǒng)而嚴(yán)密的解釋和論證。（3）講演，教師就課程中的某一問題進(jìn)行有理有據(jù)、首尾連貫的論說，這種方法主要用于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德等問題的講解。

3.啟發(fā)式教學(xué)法

本課程根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的水平，運(yùn)用各種教學(xué)手段，采用啟發(fā)誘導(dǎo)辦法傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法，可以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，通過經(jīng)歷問題的解決過程，激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造熱情，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

4.案例分析教學(xué)法

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一門應(yīng)用性與操作性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這門課程，必須在掌握理論的基礎(chǔ)上融會(huì)貫通，靈活運(yùn)用。這就要求在教學(xué)過程中，為學(xué)生提供接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)。案例教學(xué)正是通過對(duì)實(shí)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的再現(xiàn)，讓學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論分析與解決實(shí)際問題，從而將相關(guān)理論變成解決問題的有用工具。

5.小組互動(dòng)教學(xué)法

在課程學(xué)習(xí)過程中，每個(gè)學(xué)習(xí)單元均以小組工作為形式，以真實(shí)的工作任務(wù)為載體，每項(xiàng)任務(wù)設(shè)計(jì)組長、組員。針對(duì)教師提出的任務(wù)，組長接受任務(wù)、布置任務(wù)給每一位組員。組長組織組員開展一系列的合作性學(xué)習(xí)，共享資源，共同討論修改，之后共同完成任務(wù)。最后，采用組員自我評(píng)價(jià)、組長評(píng)價(jià)組員、組員評(píng)價(jià)組長、組間互相評(píng)價(jià)等方法，評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生對(duì)自己負(fù)責(zé)工作的完成情況;每一個(gè)組長在整個(gè)活動(dòng)中表現(xiàn)出的組織能力、授權(quán)能力、沖突處理能力、激勵(lì)組員能力;以及每一個(gè)小組表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過這樣的實(shí)踐活動(dòng)鍛煉學(xué)生的溝通表達(dá)能力，也培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和耐心。

6.情景模擬、角色扮演教學(xué)法

學(xué)生以小組形式，針對(duì)教師提出的任務(wù)，以角色扮演、情景對(duì)話的形式進(jìn)行情景模擬。通過精心創(chuàng)設(shè)模擬情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生跨越時(shí)空、如同身臨其境，從而對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)際業(yè)務(wù)產(chǎn)生真切的體驗(yàn)和感悟。通過角色扮演可消除學(xué)生對(duì)理論與實(shí)際的陌生感、距離感，使學(xué)生融入課堂，積極主動(dòng)參與教學(xué)，自主學(xué)習(xí)。

7.企業(yè)觀摩教學(xué)法

在本課程學(xué)習(xí)之前，組織學(xué)生到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司校外實(shí)訓(xùn)基地參觀。觀摩企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境，讓學(xué)生了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司真實(shí)的工作內(nèi)容，切身感受保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的職場氛圍。通過與客服崗位上往屆畢業(yè)生的交流，了解客服工作對(duì)客戶的重要意義，以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的核心素質(zhì)、核心能力的要求，從而對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)工作產(chǎn)生真切的體驗(yàn)和感悟，為學(xué)生今后的課堂學(xué)習(xí)及頂崗實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。

8.企業(yè)專家輔導(dǎo)

聘請(qǐng)來自保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)一線具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，為學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練輔導(dǎo)。企業(yè)一線的業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手，精通保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)實(shí)務(wù)，聘請(qǐng)他們對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)訓(xùn)練進(jìn)行輔導(dǎo)，能夠使學(xué)生在校所學(xué)更加符合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)真實(shí)的業(yè)務(wù)，有效培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)能力。

（二）教學(xué)手段

本課程采用包括工學(xué)結(jié)合的自編教材、學(xué)習(xí)指南、企業(yè)案例、學(xué)習(xí)資料、保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)室模擬、多媒體課件、學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課程、互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)軟件等多種教學(xué)手段，給學(xué)生創(chuàng)造豐富的學(xué)習(xí)資源和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1.工學(xué)結(jié)合的自編教材

自編教材包括《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（學(xué)生用書）》和《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（教師用書）》，王靜主編，即將由中國財(cái)經(jīng)出版社出版發(fā)行。本教材是校企合作共同開發(fā)，以工作過程為導(dǎo)向，體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、高職特色。與紙質(zhì)教材配套的還有包括PPT、案例、習(xí)題的電子教材。

2.多媒體教學(xué)設(shè)備

充分利用計(jì)算機(jī)、多媒體課件、電子白板等現(xiàn)代化教學(xué)手段，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

3.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)包括學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課程、互聯(lián)網(wǎng)可供學(xué)生自主學(xué)習(xí)和在線測試，能夠有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

4.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)軟件

通過操作保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)軟件進(jìn)行技能訓(xùn)練，學(xué)生通過模擬操作，感受真實(shí)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)。有效訓(xùn)練學(xué)生保險(xiǎn)銷售能力、客戶服務(wù)能力等。

三、教學(xué)實(shí)踐取得的成果

（一）本課程突出職教特色

堅(jiān)持“實(shí)用為主”的原則，以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力為目標(biāo)，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性，將掌握基礎(chǔ)保險(xiǎn)理論能力和實(shí)際操作能力的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。為適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作能力的需求，加強(qiáng)面對(duì)客戶開展和處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)已成為當(dāng)務(wù)之急。為此，加強(qiáng)“實(shí)際操作”的培養(yǎng)和訓(xùn)練，即加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用和仿真模擬訓(xùn)練，使“學(xué)”與“用”更緊密地結(jié)合，具體體現(xiàn)“培養(yǎng)實(shí)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力”的方向和目標(biāo)，以滿足21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職人才的需求。

（二）本課程自編教材特色

教材是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，也是實(shí)施教學(xué)思想和教學(xué)模式的載體。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為一個(gè)相對(duì)較新的行業(yè)，市場上相關(guān)教材為數(shù)很少，無法滿足我們突出實(shí)務(wù)能力的特色需求。我們?cè)诖罅科髽I(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過校企合作共同開發(fā)，以工作過程為導(dǎo)向，自編了體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、高職特色的配套教材：《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（學(xué)生用書）》和《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（教師用書）》，該教材由我校王靜老師主編，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)專家任副主編，即將由中國財(cái)經(jīng)出版社出版發(fā)行。

1.教材模式特色

該教材努力體現(xiàn)以工作過程為導(dǎo)向的職業(yè)教育特色，在借鑒以往各類教材的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)人員的參與，更新觀念、更新內(nèi)容、更新要求，充分體現(xiàn)了國家對(duì)職業(yè)教育加強(qiáng)實(shí)用性教學(xué)的要求，是高職高專保險(xiǎn)教材的新突破。

2.教材內(nèi)容特色

一是主體性。以學(xué)生為主體。該教材以講授法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法為其編寫思想，每個(gè)學(xué)習(xí)情境圍繞一個(gè)主題，為學(xué)生提供了真實(shí)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。根據(jù)各種任務(wù)把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為知識(shí)理解、分組討論、收集素材、設(shè)計(jì)方案、模擬表演及學(xué)生教師評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。使學(xué)生在完成各項(xiàng)任務(wù)過程中，學(xué)習(xí)掌握知識(shí)，鍛煉實(shí)際工作能力。

二是實(shí)用性。該教材把培養(yǎng)學(xué)生一定的實(shí)際操作能力作為重要任務(wù)，明顯加強(qiáng)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)際工作聯(lián)系密切的實(shí)用場景的演練，特別是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)能力的訓(xùn)練。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙強(qiáng).分析國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司狀況探究我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展對(duì)策[J].上海保險(xiǎn)，2014（2）：50-55.

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[5]郝蕓婕.論保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的策略[J].中國保險(xiǎn)，2012（12）：36-37.

作者簡介：王靜，女，北京電子科技職業(yè)學(xué)院講師，心理學(xué)碩士。研究方向：金融保險(xiǎn)、高等職業(yè)教育理論與實(shí)踐。

張春輝，女，北京電子科技職業(yè)學(xué)院講師，管理學(xué)碩士。研究方向：金融保險(xiǎn)、高等職業(yè)教育理論與實(shí)踐。

篇6

這位“80初”的年輕人，在24歲時(shí)就以優(yōu)異的業(yè)績成為上海壽險(xiǎn)業(yè)最年輕的美國百萬圓桌（MDRT）會(huì)員，并在此后連續(xù)六年成為美國百萬圓桌協(xié)會(huì)內(nèi)閣會(huì)員，還成為了中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)最年輕的首席講師并兩次榮獲中國保險(xiǎn)集團(tuán)杰出員工，在2011年，俞曄更榮獲了上海市保險(xiǎn)行業(yè)勞動(dòng)模范。

在俞曄看來，成功無捷徑，離不開腳踏實(shí)地的摸索與積累。他的成功來自于堅(jiān)忍不拔的毅力，來自于孜孜不倦的奮斗，更來自于他對(duì)人生外圓內(nèi)方境界的感悟。

從高材生到保險(xiǎn)精英

大學(xué)時(shí)成績優(yōu)秀的俞曄，2002年在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)后即被杭州的一家私企相中，許以“行政副總”的職位，當(dāng)時(shí)的年薪已高達(dá)10萬并配房配車。但半年后，俞曄離開了那家公司回到上海，成為了太平人壽保險(xiǎn)公司一名普通的保險(xiǎn)人。離開的理由很簡單，“我已經(jīng)很難從那里學(xué)到東西?！庇釙媳硎?，選擇保險(xiǎn)的理由正是“看中了這個(gè)行業(yè)巨大的機(jī)遇”。

不過，令俞曄始料不及的是，在成為保險(xiǎn)人最初的幾個(gè)月里，曾令人羨慕的“復(fù)旦大學(xué)高材生”的光環(huán)，一度成為展業(yè)的包袱。很多人聽說他名校畢業(yè)，在驚訝的同時(shí)也投來懷疑的目光：“你會(huì)不會(huì)很快就改行？”“是不是一時(shí)頭腦發(fā)熱來賣保險(xiǎn)的？”由于人壽保險(xiǎn)是一個(gè)長期的契約，如果人很快轉(zhuǎn)行，客戶得到的服務(wù)可能會(huì)因此受到影響。那段時(shí)間的俞曄，拜訪簽約率很低，但他仍然不放棄任何機(jī)會(huì)，每天工作12小時(shí)以上，一周中沒有一天休息是常態(tài)。用他自己的話來說就是，“忘記自己是復(fù)旦畢業(yè)的，忘記曾經(jīng)有過體面、收入不菲的工作，白手起家”。

熬過頭三個(gè)月的寒冬，俞曄的展業(yè)迎來了春暖花開的時(shí)節(jié)。他拜訪過的準(zhǔn)客戶中，一旦誰有了保險(xiǎn)需求，首先會(huì)想起這位名校出身且談吐斯文的小伙子；在一些社交場合，客戶們也常常把他推薦給其他朋友?！翱赡軟]有一種商品能夠比人壽保險(xiǎn)更具愛心?！庇釙险J(rèn)為，人壽保險(xiǎn)對(duì)他的意義已然不是一份事業(yè)，于是，他以近乎傳播福音的虔誠態(tài)度去傳遞壽險(xiǎn)之愛。

俞曄回憶說，他曾接到一個(gè)陌生人的來電，一位自稱王小姐的女士告訴俞曄，她從俞曄的個(gè)人主頁知道了他，想約他設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)并約好當(dāng)天下午6點(diǎn)在徐家匯見面，但俞曄在寒風(fēng)中從5點(diǎn)45分一直等到7點(diǎn)多還不見王小姐出現(xiàn)，打她的手機(jī)也是關(guān)機(jī)。還好，7點(diǎn)多時(shí)，王小姐發(fā)來一個(gè)短信，說她今天有事不能赴約了，希望改約在第二天見面。第二天見面之后，王小姐一個(gè)勁地向俞曄道歉。她后來向他透露，她對(duì)保險(xiǎn)人很不信任，所以決定要挑選一名守信用的專業(yè)人為她服務(wù)，那天她是有意要考驗(yàn)一下俞曄。俞曄的真誠守候，改變了王小姐的態(tài)度。

從EMBA學(xué)霸到金融經(jīng)理人

為進(jìn)一步拓展自身的能力和人脈，俞曄報(bào)讀了復(fù)旦大學(xué)的EMBA。大學(xué)時(shí)杰出的學(xué)習(xí)能力和在保險(xiǎn)業(yè)養(yǎng)成的堅(jiān)持能力，使得他成為了18門課程和畢業(yè)論文全部獲得“A”的“學(xué)霸”。“我在復(fù)旦大學(xué)EMBA第一天開學(xué)典禮時(shí)就定下目標(biāo)要拿下全部的‘A’，有很多同學(xué)一開始也很厲害，但是2年半的學(xué)習(xí)就像一場馬拉松，過程中有太多放棄的理由，幾乎沒有人能堅(jiān)持到底。”

在EMBA的學(xué)習(xí)中，俞曄遇到了融資租賃P2B（Peer to Business）平臺(tái)普資華企（）的董事長，他慧眼識(shí)才一眼看中了俞曄，力邀其加盟普資華企并出任CEO。雖然保險(xiǎn)和融資租賃均屬于金融大范疇，但從銷售精英到領(lǐng)軍人物CEO，俞曄還是面臨著一個(gè)巨大的考驗(yàn)。不過，“學(xué)霸”的鉆研精神，使得他很快就勝任了新的角色。2013年11月，普資華企成功引入了融信租賃這樣一家擬上市的公司成為平臺(tái)新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。該公司總資產(chǎn)規(guī)模近30億，主營業(yè)務(wù)涉及多個(gè)行業(yè)，此次與普資華企的戰(zhàn)略合作，帶來的不僅僅是雄厚的資金支持，還將先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及成功的運(yùn)營模式融入平臺(tái)。

“通過本次戰(zhàn)略合作，普資華企團(tuán)隊(duì)將會(huì)重新規(guī)劃企業(yè)格局，完全打破傳統(tǒng)P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式，創(chuàng)新引入融資租賃行業(yè)項(xiàng)目，成為國內(nèi)唯一一家客戶可通過中國人民銀行征信系統(tǒng)查詢項(xiàng)目公示的平臺(tái)企業(yè)?！庇釙媳硎?，“配合全面升級(jí)的風(fēng)控體系，產(chǎn)品的安全性與收益性得到了更好的平衡，為廣大投資者營造出更為安全的投資環(huán)境?？梢韵嘈?，普資華企必將成為投資者的首選之一?！?/p>

外圓內(nèi)方的“銅錢文化”

在問及俞曄多年職業(yè)生涯的心得時(shí)，俞曄強(qiáng)調(diào)，在交流和溝通的過程中，自己信奉的是“銅錢文化”。“中國曾經(jīng)有過各種形式的錢幣，但是最終都統(tǒng)一到了‘外圓內(nèi)方’的銅錢。這里面有深刻的哲理，‘外圓內(nèi)方’是中國傳統(tǒng)文化的精髓?！?/p>

俞曄認(rèn)為，剛出校門的年輕人血?dú)夥絼?，這時(shí)候可以稱作“外方內(nèi)方”。在與社會(huì)慢慢的磨合中，有些人始終和周圍的環(huán)境格格不入，不能適應(yīng)，于是開始喪失信心，怨天尤人，這就是“外方內(nèi)圓”；也有些人開始變得油滑，給人一種老油條的感覺，不管做事還是做人，都讓人難以產(chǎn)生信任感，這種就是“外圓內(nèi)圓”。真正的溝通高手，始終可以做到“外圓內(nèi)方”，表面柔和，而內(nèi)心原則分明，充滿激情和進(jìn)取心，這才是溝通的最高境界。

篇7

我們每個(gè)人都會(huì)有自己的理想和抱負(fù)!但是那是需要自己去拼搏、去奮斗。在開始大二對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前，老師先領(lǐng)我們到實(shí)地進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的考察，還請(qǐng)了相關(guān)方面的專家來為我們做精彩的演講，這些都是與金融這一專業(yè)的專業(yè)課程有著具體的聯(lián)系的。金融簡而言之就是資金的融通，這個(gè)社會(huì)的方方面面都離不開資金，因此金融涉及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。金融涵蓋證券投資包括股票，期貨，保險(xiǎn)，基金，還有體系的中心銀行業(yè)。在這十多天的日子里，老師領(lǐng)著我們親自到兩個(gè)地方進(jìn)行實(shí)地考察有東北證券有限責(zé)任公司長春?？诼窢I業(yè)部，那里是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人的股票交易大廳。有著大型的股票大盤屏幕和舒適的座椅。我們還參觀了安華農(nóng)業(yè)股份有限公司的6樓大連農(nóng)業(yè)期貨經(jīng)濟(jì)有限公司長春營業(yè)部。它地方雖不大但足以方便客戶進(jìn)行期貨交易，有營業(yè)部，市場部，交易部，財(cái)務(wù)部和客戶室，我們參觀了各個(gè)部門的辦公室，還進(jìn)了會(huì)議大廳聽了精彩紛呈的報(bào)告，收獲良多。此外我們還在學(xué)校通過老師的組織聽了三場意義非凡，令人難忘的演講。首先有來自于泰康人壽壽險(xiǎn)營銷資深督導(dǎo)張愛國先生，他為我們帶來了壽險(xiǎn)公司發(fā)展的背景和經(jīng)營理念和未來發(fā)展前景;其次有來自于大連良運(yùn)期貨有限公司交易部的經(jīng)理袁連民先生，他為我們帶來了如何對(duì)期貨交易進(jìn)行分析的詳盡方法，如何利用期貨掙錢的具體方法手段;此外還有來自于中國光大銀行長春分行業(yè)務(wù)部的經(jīng)理劉輝先生，他推心置腹的告訴我們?nèi)绾芜~向金融之路，告訴我們作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該如何一步一步地走向成功，令人鼓舞，深受啟迪。以上三位都為我們做了精彩紛呈的演講，他們充分的準(zhǔn)備著實(shí)令人佩服，他們從百忙之中抽出時(shí)間來到我們大一學(xué)生中間為我們帶來了他們對(duì)我們的忠心勸告和他們寶貴的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)著實(shí)令人感動(dòng)萬分。使我們?cè)黾恿藢?duì)自己所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

學(xué)習(xí)知識(shí)是我們來的最大目的也是最重要的任務(wù)!學(xué)好你的專業(yè)知識(shí)，你的未來才有可能是幸福美好的，你以后的道路才可能是寬闊筆直的!所有美好的東西在大學(xué)生活里都可能找的到!

大學(xué)生活!靠你自己去學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)、鍛煉和感悟!

篇8

生活于嘲笑之中，卻學(xué)會(huì)了害羞；

生活于敵意之中，卻學(xué)會(huì)了寬??；

生活于妒忌之中，卻學(xué)會(huì)了羨慕；

生活于羞辱之中，卻學(xué)會(huì)了尊重；

生活于貧窮之中，卻學(xué)會(huì)了致富；

生活于冷漠之中，卻學(xué)會(huì)了同情；

所以，70后已經(jīng)走向成熟。

網(wǎng)絡(luò)上這段文字恰如其分的描寫了70后一代，在往日的磨煉中已成為各行各業(yè)的中流砥柱，大都會(huì)人壽的吳征宇就是其中的一個(gè)。記者第一次見到他是一個(gè)閃過的側(cè)影，幾分鐘后，他送完客戶，熱情地接受了采訪，盡管眼中有絲絲疲憊，卻仍然精力充沛。這就是70后，工作起來永遠(yuǎn)不知道疲倦。

吳征宇讓我們叫他老吳，顯得很親切。與大多數(shù)保險(xiǎn)人一樣，規(guī)劃師是他的第二份事業(yè)。老吳笑說自己其實(shí)出身機(jī)械專業(yè)，畢竟金融保險(xiǎn)等熱門專業(yè)也是近十年才熱火朝天。轉(zhuǎn)行過來做的保險(xiǎn)人不在少數(shù)，以前的專業(yè)和經(jīng)歷都給他們留下或多或少的痕跡，老吳的眉宇間透著對(duì)精益求精的追求再次印證了這一點(diǎn)。在滿是SNOOPY的辦公室里，老吳說他很自豪的事情是：在被貼上壓力標(biāo)簽的北京，在精英匯集的外企，70后的他依然有著嬰兒般的睡眠。在好奇中，記者分享了老吳從業(yè)8年來的故事。

30歲擇業(yè)，35歲定心

入行之前，謙虛的老吳告訴記者，自己在機(jī)械行業(yè)有了一定的職位和薪水，在他想要繼續(xù)在本行業(yè)中繼續(xù)打拼的時(shí)候，一場中學(xué)的同學(xué)會(huì)讓他開始思考。同是一個(gè)起跑線的發(fā)小，如今的生活狀況卻有了如此大的差距。他不是不努力，不是不聰明，不是不敬業(yè)，為了證明自己，老吳重新進(jìn)行了職業(yè)規(guī)劃——30歲擇業(yè)，35歲定心。石油石化、房地產(chǎn)、金融、IT、通訊這五大行業(yè)進(jìn)入老吳的職涯規(guī)劃圖。于是老吳決定接受同學(xué)的推薦先到一家外資保險(xiǎn)公司試一試，面試之余，聽到營銷員在辦公室里閑談到哪個(gè)客戶又被忽悠了的時(shí)候，老吳決絕地走了出來。之后，在大都會(huì)人壽的規(guī)劃師招聘中，吳征宇抱著試試看的態(tài)度決定再試一次。公司的正規(guī)化流程和對(duì)個(gè)人測評(píng)的細(xì)致程度給了老吳充分的信心。于是他走進(jìn)了大都會(huì)人壽，8年過去了，老吳已然在這里定了心。

用睡夢(mèng)解壓

老吳2004年入行，2005年就入選MDRT，人人都說這是個(gè)例。老吳笑言：“每一個(gè)規(guī)劃師的身上有太多的共性：樂觀堅(jiān)韌，抗壓能力強(qiáng)，簡單善良，為人著想。至于個(gè)性，我覺得自己排難情結(jié)比較重、心態(tài)也比較好。以前有好多同事離開公司，原因有很多，但歸結(jié)為一點(diǎn)就是，遇到的難題可能會(huì)如滾雪球一樣地積累。比如國外的財(cái)產(chǎn)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)有很多不適用于東方家庭，尤其是中國家庭，國外的規(guī)劃都是先來分析家庭的資產(chǎn)缺口，以此構(gòu)成所有理財(cái)方案的依據(jù)。但是實(shí)際中往往是，中國家庭在分析完成之后沒有任何缺口，這就很難辦。沒有一個(gè)人告訴規(guī)劃師應(yīng)該怎樣做，這種模式就走到了瓶頸，難倒了很多人，他們選擇了離開規(guī)劃師行業(yè)。但車到山前必有路，問題總是在摸索中解決的，雖然我也遇到過，但是我迅速入眠的好習(xí)慣讓我可以在睡夢(mèng)中解壓，重新面對(duì)一切?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以對(duì)這類沒有缺口的家庭進(jìn)行資產(chǎn)保全，而不僅僅拘泥于填補(bǔ)缺口的模式。如今想來，當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)就知道對(duì)于未來事業(yè)的種種描繪不會(huì)輕易得到，因?yàn)槔щy是一種常態(tài)，所以才要泰然處之?！?/p>

營銷依托口碑

“當(dāng)然，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)很特別，”老吳告訴記者，“人們的大腦中往往會(huì)向往著健康、升職、加薪、和睦等美好的場景，而排斥疾病、失業(yè)、死亡等不太吉利的厄運(yùn)降臨到自己身上，但這些風(fēng)險(xiǎn)又不以人的意志為轉(zhuǎn)移。排解風(fēng)險(xiǎn)需要人的逆向思維，這就是保險(xiǎn)行業(yè)難做的原因。但是，一個(gè)成熟的規(guī)劃師有義務(wù)去引導(dǎo)客戶為了財(cái)務(wù)安全和家庭幸福慎重地思考風(fēng)險(xiǎn)，都說保險(xiǎn)行業(yè)的人喜歡危言聳聽，恰恰就是這種觀念影響了國內(nèi)人們理財(cái)觀念的提升。也許不處在同一個(gè)行業(yè)感覺不是很深，當(dāng)你在公司的理賠部門每天看到不幸的時(shí)候，就會(huì)理解避險(xiǎn)的理念是何等重要。送子女出國求學(xué)，讓父母安心養(yǎng)老，陪愛人一起去重溫往事，所有的美好可能都會(huì)因?yàn)橐患抑鞯氖杖胍馔饨K止而泡湯，甚至?xí)粝聼o法彌補(bǔ)的創(chuàng)傷。金錢雖然彌補(bǔ)不了人的感情，但至少會(huì)解燃眉之急，給出一個(gè)支點(diǎn)，平滑親人即將彎折的人生?！崩蠀菍?duì)自己的職業(yè)充滿了神圣感，他告訴記者，他從來不會(huì)去陌生拜訪，而是口碑營銷，這不是他自己的態(tài)度，而是公司的文化。

職業(yè)規(guī)劃，文化為先

篇9

關(guān)鍵詞： 初中數(shù)學(xué) 閱讀理解題 能力培養(yǎng)

近些年初中數(shù)學(xué)試題中不斷出現(xiàn)閱讀理解題。閱讀理解題的基本模式是“材料―問題”。這種題型特點(diǎn)鮮明，內(nèi)容豐富，超越常規(guī)，源于課本又高于課本，不僅考查學(xué)生的閱讀能力，而且綜合考查學(xué)生的信息處理能力、知識(shí)遷移能力，對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)、數(shù)學(xué)思維能力和創(chuàng)新意識(shí)有較高要求。在解答閱讀理解題時(shí)，學(xué)生要讀懂材料，正確理解題意，弄清題目要求，關(guān)鍵是要理清問題與材料之間的關(guān)系。學(xué)生要多角度、全方位、深層次地收集整理題中的各種信息，綜合運(yùn)用觀察、比較、猜想等數(shù)學(xué)方法，探索題中各元素之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而進(jìn)行正確的判斷和推理。下面我結(jié)合實(shí)踐，談?wù)勛约旱淖龇ā?/p>

一、初中學(xué)生解數(shù)學(xué)閱讀理解題存在的困難

1.基礎(chǔ)薄弱，信心不足，在解數(shù)學(xué)閱讀理解題時(shí)產(chǎn)生心理障礙。

數(shù)學(xué)閱讀理解題中實(shí)際問題的文字?jǐn)⑹雠c現(xiàn)實(shí)生活貼近，但是題目比較長，其數(shù)量也比較多，數(shù)量之間的關(guān)系也很分散隱蔽。所以，面對(duì)許多的非形式化題目和材料，很多學(xué)生不知所措，不懂如何入手，心理上產(chǎn)生了畏懼怕。學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)閱讀理解題的心理障礙，是造成解題困難的首要原因。

2.缺少體驗(yàn)，信息有限，在解數(shù)學(xué)閱讀理解題時(shí)形成認(rèn)識(shí)障礙。

由于學(xué)生一直在學(xué)校學(xué)習(xí)，他們參加的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)非常有限，造成了對(duì)生活、生產(chǎn)、科技及杜會(huì)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等方面的知識(shí)知之甚少，而許多知識(shí)領(lǐng)域的名詞術(shù)語在數(shù)學(xué)實(shí)際問題中出現(xiàn)的概率是相當(dāng)高的，這些很陌生名詞術(shù)語學(xué)生當(dāng)然不知其意，因此也就無法讀懂題意，更不用說正確理解題意了。例如現(xiàn)實(shí)生活中的利息、利潤、利率、保險(xiǎn)金、折舊率、納稅率等概念，對(duì)這些基本概念的含義學(xué)生都沒搞清楚，所以對(duì)涉及到這些概念的題目就無法去理解，更無法去解決了。

3.輕視閱讀，理解欠缺，在解數(shù)學(xué)閱讀理解題時(shí)形成思維障礙。

由于課業(yè)負(fù)擔(dān)比較重，目前的初中學(xué)生對(duì)讀書的興趣不濃，閱讀文字的積極性不高，導(dǎo)致理解文字的能力較弱。一般情況下學(xué)生對(duì)圖像和畫面比較感興趣，而對(duì)文字則比較麻木，缺乏興趣，因此造成他們語感也比較差，對(duì)文字的感悟和理解水平也不高。特別是遇到文字較多的應(yīng)用題時(shí)，學(xué)生很容易產(chǎn)生視覺疲憊，搞不清文字意思的主次，抓不住關(guān)鍵詞，這也成為分析和解決問題的一大困難。

二、解決初中學(xué)生解數(shù)學(xué)閱讀理解題中存在困難的策略

1.快速閱讀，把握大意，找到數(shù)學(xué)閱讀理解題的關(guān)鍵詞。

在閱讀時(shí)不僅要特別留心短文中的事件情景、具體數(shù)據(jù)、關(guān)鍵語句等細(xì)節(jié)，而且要注意問題的提出方式。據(jù)此估計(jì)是我們平常練習(xí)時(shí)的哪種類型，會(huì)涉及到哪些知識(shí)，一般是如何解決的，在頭腦中建立初步印象。閱讀時(shí)最好的方法是：第一遍可以用筆在關(guān)鍵詞的下面做上記號(hào)，第二遍再仔細(xì)閱讀這些關(guān)鍵詞和關(guān)鍵句，從中找出數(shù)量關(guān)系，以及等量關(guān)系，把這些實(shí)際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問題。這是解決數(shù)學(xué)閱讀理解題的關(guān)鍵。完成了這兩步，也就實(shí)現(xiàn)了把建模題轉(zhuǎn)化為“傳統(tǒng)題”，也就走上了熟路。比如：“2008年5月12日四川汶川地區(qū)發(fā)生8.0級(jí)特大地震。舉國上下通過各種方式表達(dá)愛心。某企業(yè)決定用p萬元援助災(zāi)區(qū)n所學(xué)校，用于搭建帳篷和添置教學(xué)設(shè)備。根據(jù)各校不同的受災(zāi)情況，該企業(yè)捐款的分配方案是：所有學(xué)校得到的捐款數(shù)相等，到第n所學(xué)校的捐款數(shù)恰好用完，捐款的分配方法如下表所示（其中p，n，a都是正整數(shù)）。

根據(jù)以上信息，解答下列問題。

（1）寫出p與n的關(guān)系；（2）當(dāng)p=125時(shí)，該企業(yè)能援助多少所學(xué)校？

（3）根據(jù)震區(qū)災(zāi)情，該企業(yè)計(jì)劃再次提供不超過20a萬元的捐款，按照原來的分配方案援助其他學(xué)校。若a由（2）確定，則再次提供的捐款最多又可以援助多少所學(xué)校？

解決此題時(shí)，表格中的信息會(huì)讓大家感到困惑，涉及到的量越來越復(fù)雜。所以同學(xué)就會(huì)覺得難以解決。其實(shí)本題的關(guān)鍵句是：所有學(xué)校得到的捐款數(shù)相等，到第n所學(xué)校時(shí)捐款數(shù)恰好用完。我們只需從表格中找出每所學(xué)校得到的捐款數(shù)即可。這一信息從表格的最后一行中可以得到。那么問題就迎刃而解了。

閱讀理解題文字多、信息量大，數(shù)量關(guān)系復(fù)雜。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，是學(xué)生成功處理數(shù)學(xué)閱讀理解題問題的關(guān)鍵。

2.強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生自信心，消除心理障礙。

能有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是一個(gè)人的自信心，自信心也是一個(gè)人將來適應(yīng)時(shí)展的必備的心理素質(zhì)。因此，教師要在平時(shí)的教學(xué)中對(duì)學(xué)生加強(qiáng)實(shí)際問題的教學(xué)，使他們從社會(huì)生活的大環(huán)境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)、創(chuàng)造數(shù)學(xué)、運(yùn)用數(shù)學(xué)，并且在這一過程之中獲得充分的自信心。只要教師在平時(shí)的教學(xué)中注重聯(lián)系身邊的事物，真正讓學(xué)生感悟數(shù)學(xué)并體驗(yàn)到成功的樂趣，這對(duì)于激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣，培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)，以及解決實(shí)際問題的自信心具有重要的意義。

3.加強(qiáng)閱讀理解能力培養(yǎng)，用數(shù)學(xué)思維審閱材料。

數(shù)學(xué)閱讀的一大功能是促進(jìn)學(xué)生語言水平和認(rèn)知水平的發(fā)展，更好地掌握數(shù)學(xué)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和自學(xué)能力。從語言學(xué)習(xí)的層面講，數(shù)學(xué)教學(xué)同樣要重視數(shù)學(xué)閱讀。數(shù)學(xué)教師既要培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力，又要教給學(xué)生數(shù)學(xué)閱讀的方法，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)閱讀的意義，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)閱讀的裨益與樂趣，從而在利益和興趣的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)地進(jìn)行數(shù)學(xué)閱讀。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，我們要讓學(xué)生多講，讓學(xué)生自己總結(jié)歸納。這樣既可以鍛煉學(xué)生的語言組織能力，更能培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。

篇10

《保險(xiǎn)學(xué)原理》課程，具有內(nèi)容多、涉及面廣、不易掌握等特點(diǎn)。教學(xué)效果的好壞直接影響著學(xué)生的基本專業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。由于學(xué)生首次接觸保險(xiǎn)知識(shí)，缺乏有效的學(xué)習(xí)方法和途徑，抽象的解釋只能告訴學(xué)生字面含義是什么。因此，使學(xué)生在初步掌握保險(xiǎn)基本理論的基礎(chǔ)上，具備一定的解決實(shí)際問題的能力與素質(zhì)，案例教學(xué)法便成為《保險(xiǎn)學(xué)原理》教學(xué)中一種行之有效的方法。

一、案例教學(xué)法在《保險(xiǎn)學(xué)原理》課程教學(xué)中的重要意義

案例教學(xué)(casestudy)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決某一具體問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)正確的管理理念、工作作風(fēng)、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式。鑒于保險(xiǎn)課程的特點(diǎn)和案例教學(xué)的優(yōu)勢，我們認(rèn)為在保險(xiǎn)課程的教學(xué)中，引入并大力推廣案例教學(xué)很有必要。

(一)有利于課程內(nèi)容的掌握

由于大量的案例都來自于保險(xiǎn)的實(shí)際業(yè)務(wù)，真實(shí)性、趣味性強(qiáng)，再加上教師的引導(dǎo)啟發(fā)，使學(xué)生在實(shí)際問題的分析中理解所要講述的保險(xiǎn)理論，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過教師的總結(jié)歸納，再從實(shí)際回歸到理論，使學(xué)生深刻理解和掌握課程的內(nèi)容，教學(xué)效果非常顯著。

（二）有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高

在保險(xiǎn)課程教學(xué)中實(shí)施案例教學(xué)，要求學(xué)生積極思考和主動(dòng)發(fā)言，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，改變了傳統(tǒng)教學(xué)法中教師講、學(xué)生被動(dòng)接受的現(xiàn)象，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。同時(shí)案例教學(xué)的過程，通常要進(jìn)行合作思維的撞擊。這個(gè)過程將教會(huì)學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，說服他人以及聆聽他人的能力。

（三）有利于推動(dòng)教師教學(xué)水平的提高

在案例教學(xué)中，教師充當(dāng)了“編導(dǎo)”的角色，實(shí)施效果的優(yōu)劣在很大程度上取決于教師的努力程度。教師必須勤于思考、善于動(dòng)腦，使教學(xué)體系、課程內(nèi)容不斷完善創(chuàng)新。在教學(xué)過程中做到循循善誘、靈活組織，千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，并注重課程的配套性建設(shè)，研究各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接?？梢姡咐虒W(xué)對(duì)教師提出了更高的要求。

二、《保險(xiǎn)學(xué)原理》課程中案例教學(xué)的組織與設(shè)計(jì)

案例教學(xué)是在一個(gè)開放的環(huán)境里進(jìn)行的，教學(xué)過程中可能還會(huì)遇到許多問題。因此，要搞好案例教學(xué)，教師必須做好充分扎實(shí)的課前準(zhǔn)備，靈活地運(yùn)用教學(xué)技巧來組織引導(dǎo)案例教學(xué)。

（一）明確教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)是指通過案例學(xué)習(xí)學(xué)生應(yīng)該達(dá)到的能力水平及對(duì)學(xué)生進(jìn)行測驗(yàn)的手段和標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)目標(biāo)要清晰明了，既要清楚通過案例解決什么層次上的什么問題，又要明確體現(xiàn)學(xué)生解決問題時(shí)所顯現(xiàn)的能力水平；既要考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、提高技能的要求，又要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)條件和實(shí)際狀況。

（二）精選教學(xué)案例

案例教學(xué)的好壞，取決于所選案例本身的內(nèi)容。運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)，首先應(yīng)針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容特點(diǎn)明確教學(xué)目的，然后在教學(xué)過程中選擇好案例。

1、授課過程中的案例選擇

《保險(xiǎn)學(xué)原理》授課過程中強(qiáng)調(diào)的是具體的知識(shí)點(diǎn)，要求學(xué)生掌握如何應(yīng)用保險(xiǎn)理論解決保險(xiǎn)活動(dòng)中的實(shí)際問題。這就決定了應(yīng)選擇只解決一個(gè)實(shí)際問題的典型案例，目的是使學(xué)生掌握、鞏固一些基本知識(shí)。《保險(xiǎn)學(xué)原理》內(nèi)容較多，從整個(gè)體系看分為保險(xiǎn)學(xué)理論和實(shí)務(wù)兩大部分，所以在授課過程中還應(yīng)考慮各部分的不同特點(diǎn)，把握重點(diǎn)，選好案例。

（1）保險(xiǎn)學(xué)理論。保險(xiǎn)學(xué)理論包含三個(gè)方面的內(nèi)容：一是有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)生的理論；二是保險(xiǎn)的概念及保險(xiǎn)的基本原則；三是保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)責(zé)任及其實(shí)現(xiàn)方式的理論。在講述這些基本理論知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)有針對(duì)性地選擇案例輔助教學(xué)，讓學(xué)生在案例學(xué)習(xí)中進(jìn)一步準(zhǔn)確理解、掌握保險(xiǎn)學(xué)基本理論。比如，如何應(yīng)用保險(xiǎn)近因原則判明風(fēng)險(xiǎn)事故與保險(xiǎn)標(biāo)的損失之間的因果關(guān)系，以確定保險(xiǎn)責(zé)任。在講授這個(gè)問題時(shí)，我選擇了這樣一個(gè)案例：一位投保了人身意外傷害保險(xiǎn)的英國人，在獨(dú)自外出狩獵中，因爬樹而意外摔傷，他爬到公路邊等待救助，但因夜間天冷，染上肺炎死亡。問保險(xiǎn)人是否承擔(dān)給付責(zé)任？本案例中導(dǎo)致被保險(xiǎn)人死亡的原因有兩個(gè)，一個(gè)是從樹上跌下，另一個(gè)是染上肺炎。前者是意外傷害，屬于保險(xiǎn)責(zé)任；后者是疾病，即從樹上跌下引發(fā)肺炎疾病并最終導(dǎo)致死亡，屬除外責(zé)任。所以，死亡的近因是意外傷害而非肺炎，保險(xiǎn)人應(yīng)負(fù)賠付責(zé)任。通過這個(gè)案倒，就能使學(xué)生明確，近因是造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失最直接、最有效的，起決定性作用(或起支配性作用)的原因，理應(yīng)以此標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)定保險(xiǎn)責(zé)任。

（2）保險(xiǎn)實(shí)務(wù)部分。實(shí)務(wù)是按照兩大類即人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為主線，研究人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)構(gòu)成，揭示各種具體險(xiǎn)別特殊的本質(zhì)和規(guī)律。這就要求抓住每個(gè)險(xiǎn)別的特征來進(jìn)行教學(xué)。因此，選擇案例時(shí)

轉(zhuǎn)貼于

就應(yīng)注意挑選典型案例。通過案例分析，突出具體險(xiǎn)種的特征。比如在講授財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，我選擇了這樣一個(gè)較為經(jīng)典的案例：一戰(zhàn)期間，一艘船舶在英吉利海峽航行時(shí)被德國潛水艇發(fā)射的魚雷擊出一個(gè)大洞，該船被拖輪拖到法國勒阿弗爾港停泊，兩天后由于受狂風(fēng)巨浪的沖擊，海水從破洞口不斷進(jìn)入艙內(nèi)導(dǎo)致船舶最終沉沒。保險(xiǎn)公司是否需要承擔(dān)船舶損失的賠償責(zé)任？根據(jù)“多種原因連續(xù)發(fā)生致?lián)p近因的判定”。最先發(fā)生并造成一連串事故的原因?yàn)榻?，即被魚雷擊中是該船舶損失的近因，所以只承保了船殼機(jī)器保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人不需要承擔(dān)賠償責(zé)任。通過這個(gè)案例，學(xué)生更加明確：近因并不是在空間上或時(shí)間上離損失結(jié)果最近的原因，而是造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失最直接、最有效、起決定性作用的原因，理應(yīng)以此標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)定保險(xiǎn)責(zé)任。

2、課后作業(yè)案例的選擇

教學(xué)是一個(gè)雙向行為，僅有教師的講或者僅靠學(xué)生學(xué)是不完整的，教與學(xué)相互配合才能發(fā)揮作用。因此，配合教學(xué)還要布置案例作業(yè)。

（1）案例討論

案例討論可以隨堂進(jìn)行，也可以課后進(jìn)行，其目的在于通過案例引導(dǎo)學(xué)生積極參與，豐富教學(xué)內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)抽象概念、范疇的理解。對(duì)此類案例要突出一個(gè)“疑”字，選擇難以辨別，甚至是有爭議的案例來進(jìn)行。目的是讓學(xué)生擴(kuò)大思路，在討論中各抒己見，相互展開辯論，鞏固所學(xué)的有關(guān)知識(shí)。學(xué)生在辯論中去思考，去比較，對(duì)鞏固有關(guān)理論知識(shí)提高解決實(shí)際問題的能力，效果很好。

（2）案例作業(yè)

案例作業(yè)由學(xué)生在課后用書面形式完成。學(xué)生必須學(xué)會(huì)運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)來分析案例。作業(yè)的目的主要是了解學(xué)生的整體情況，從而在教學(xué)中查漏補(bǔ)缺。只有這樣，教師在教學(xué)中才能真正處于主導(dǎo)的地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的基本要求。

（三）把握好案例教學(xué)的四個(gè)環(huán)節(jié)

案例教學(xué)的四個(gè)環(huán)節(jié)指的是：閱讀案例，個(gè)人分析；小組討論，形成共識(shí)；課堂發(fā)言，全班交流；總結(jié)歸納，消化提升。第一個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，這個(gè)基礎(chǔ)不打牢，就可能使整個(gè)教學(xué)過程流于形式。第二個(gè)環(huán)節(jié)是集中集體智慧階段，必須充分展開，避免走過場。第三個(gè)環(huán)節(jié)通?？捎山處煘橹鞒?，事先指定好中心發(fā)言人，以保證討論效果，全班交流是課堂教學(xué)，是形成教學(xué)結(jié)果的重要環(huán)節(jié)，也是全班學(xué)生經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)共享過程，需要教師和學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。第四個(gè)環(huán)節(jié)通常先由教師對(duì)課堂教學(xué)的全過程進(jìn)行歸納、評(píng)估。教師總結(jié)可引而不發(fā)，留給學(xué)生進(jìn)一步思考的余地，通過總結(jié)，幫助學(xué)生思考問題。

轉(zhuǎn)貼于

三、案例教學(xué)中應(yīng)注意的問題

任何一種教學(xué)方法，如果將其模式化地加以濫用，都必然會(huì)帶來諸多負(fù)效用。是否采用案例教學(xué)，采用案例教學(xué)的頻率怎樣，都要視具體教學(xué)內(nèi)容、教師本身的素質(zhì)條件、學(xué)生實(shí)際情況而定，絕不可牽強(qiáng)附會(huì)，簡單從事。案例教學(xué)在其具體實(shí)施中要注意以下問題：

（一）兼顧治學(xué)與治人

保險(xiǎn)業(yè)是靠誠信支撐的行業(yè)，需要從業(yè)者始終秉持最大誠信原則，以優(yōu)良的專業(yè)素養(yǎng)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和不屈不撓的精神投身于這一事業(yè)。因此，對(duì)學(xué)生的誠信教育和挫折教育不可或缺，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀尤為重要。教師在開展保險(xiǎn)案例教學(xué)時(shí)，應(yīng)有意識(shí)地利用鮮活的保險(xiǎn)案例讓學(xué)生感悟做人的道理和待人處事的正確態(tài)度和方式，不僅要用反面的保險(xiǎn)案例去震撼和警示學(xué)生，更要用正面的保險(xiǎn)案例去鼓舞和激勵(lì)學(xué)生，這就要求教師加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以敬業(yè)正直的人格魅力感染學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的保險(xiǎn)職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)。

（二）協(xié)調(diào)好教學(xué)目的與教學(xué)手段的關(guān)系

保險(xiǎn)專業(yè)教學(xué)中引入保險(xiǎn)案例是手段，傳授保險(xiǎn)知識(shí)是目的。如果因?yàn)榻榻B保險(xiǎn)案例而削弱保險(xiǎn)理論知識(shí)的傳授，有違保險(xiǎn)案例教學(xué)的初衷。針對(duì)案例教學(xué)耗時(shí)較多這一問題，可以要求學(xué)生課前對(duì)保險(xiǎn)案例進(jìn)行熟悉和準(zhǔn)備，教師在開展案例教學(xué)時(shí)充分利用便捷的多媒體設(shè)備，全方位傳遞案例信息，另外，教師應(yīng)視具體情況確定是否采用保險(xiǎn)案例教學(xué)、采用保險(xiǎn)案例教學(xué)的頻率以及教學(xué)的方式，使保險(xiǎn)案例教學(xué)與保險(xiǎn)知識(shí)傳授相輔相成，揚(yáng)長避短。

（三）案例教學(xué)應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，教學(xué)相長

1、教師是整個(gè)教學(xué)的主導(dǎo)者，掌握著教學(xué)進(jìn)程，引導(dǎo)學(xué)生思考、組織討論，進(jìn)行總結(jié)歸納。如果把握不好，就可能出現(xiàn)失控，導(dǎo)致課堂混亂；2、在教學(xué)過程中通過共同研討，教師不但可發(fā)現(xiàn)自己的不足，而且還可從學(xué)生那里學(xué)到許多東西，獲得許多經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)教師自身的素質(zhì)，更好地推進(jìn)教學(xué)。

（四）案例教學(xué)要有時(shí)間保證

案例教學(xué)耗時(shí)較多。1、要在學(xué)生掌握基本理論知識(shí)基礎(chǔ)上，才能開展案例教學(xué)。如果大多數(shù)學(xué)生在這方面有缺漏，則要進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的補(bǔ)課；2、要求學(xué)生課前對(duì)案例情景有充分準(zhǔn)備時(shí)間，為參與案例教學(xué)提供保證；3、還應(yīng)保證課堂上要有足夠時(shí)間開展案例討論，避免草草收?qǐng)?，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

（五）撰寫案例分析報(bào)告