導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：膽結(jié)石；常規(guī)外科手術(shù)；腹腔鏡手術(shù)；臨床療效

膽結(jié)石是消化系統(tǒng)一種常見(jiàn)疾病，多選擇手術(shù)治療。近些年，隨著人們生活水平不斷提高以及生活方式的變化，膽結(jié)石發(fā)病率逐年上升，加之我國(guó)老齡社會(huì)的進(jìn)展，高齡膽結(jié)石患者也在增多[1]。對(duì)于高齡膽結(jié)石患者來(lái)說(shuō)，考慮其耐受性，選擇合適的術(shù)式非常重要。現(xiàn)將我院高齡膽結(jié)石患者應(yīng)用常規(guī)手術(shù)及腹腔鏡手術(shù)治療的效果進(jìn)行分析，詳細(xì)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇2013年6月～2014年6月我院收治的72例高齡膽結(jié)石患者為研究對(duì)象，隨機(jī)分為觀察組和對(duì)照組各36例，其中觀察組：男性18例，女性18例；年齡60～78歲，平均（66.8±1.2）歲；13例為單純膽結(jié)石，23例合并存在急性膽囊炎。對(duì)照組：男性19例，女性17例；年齡60～78歲，平均（66.8±1.2）歲；16例為單純膽結(jié)石，20例合并存在急性膽囊炎。兩組患者的基本資料大體一致（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 觀察組患者接受腹腔鏡下膽囊切除手術(shù)治療，取患者仰臥位、氣管插管全麻，在臍下1cm處作切口放入腹腔鏡，并在放入鏡體之前先建立CO2氣腹。在肋弓與腋前線交叉處、右側(cè)肝圓韌帶處分別作一切口。在腹腔鏡直視下將手術(shù)器材置入腹腔實(shí)施膽囊切除術(shù)。明確膽囊三角解剖位置，游離去除膽囊、止血結(jié)扎，排除CO2，沖洗腹腔，縫合。術(shù)后3d抗生素抗感染治療。對(duì)照組患者接受常規(guī)手術(shù)治療，取患者平臥位，在硬膜外連續(xù)麻醉下，選擇腹直肌處作切口，確定膽囊、肝管、腎管等解剖位置后，游離切除膽囊，結(jié)扎止血，沖洗腹腔，縫合。術(shù)后3d抗生素抗感染治療。

1.3觀察指標(biāo) 記錄兩組患者患者手術(shù)用時(shí)、切口大小、出血量、術(shù)后胃腸功能恢復(fù)時(shí)間、排氣時(shí)間、住院時(shí)間、術(shù)后并發(fā)癥等。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS17.0計(jì)量軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，計(jì)量資料以（x±s）表示，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，差異在P

2 結(jié)果

觀察組手術(shù)用時(shí)（56.8±3.8）min、切口長(zhǎng)度（2.2±0.3）cm、出血量（51.2±2.9）ml、胃腸功能恢復(fù)時(shí)間（13.5±5.2）h、排氣時(shí)間（16.8±1.9）h、住院時(shí)間（5.2±1.3）d以及術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率2.78%均明顯低于對(duì)照組，組間差異顯著（P

3 討論

老年人作為一個(gè)特殊的人群，具有高齡、免疫力差、耐受性低、機(jī)體臟器功能衰弱等特點(diǎn)，是膽結(jié)石等消化系統(tǒng)疾病高發(fā)人群。有數(shù)據(jù)表明老年人中膽結(jié)石患病率達(dá)到30%，而膽結(jié)石一旦發(fā)生多需手術(shù)治療[2]。普外常規(guī)膽結(jié)石治療手術(shù)中膽囊切除的弊端較多，在高齡患者免疫力、耐受力、組織適應(yīng)力及應(yīng)激力均低下的情況下，開(kāi)腹手術(shù)后并發(fā)癥明顯增多，手術(shù)難度及危險(xiǎn)系數(shù)也相應(yīng)增加[3]。另外，高齡膽結(jié)石患者的臨床癥狀與一般膽結(jié)石癥狀不盡相同，在網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)功能下降的情況下極易出現(xiàn)急性膽結(jié)石。高齡患者膽囊感染、中毒休克等不良發(fā)生率也較高，因此多需急診手術(shù)[4]。還有研究者認(rèn)為高齡膽結(jié)石患者本身文化程度低、不了解膽結(jié)石疾病，其內(nèi)心的畏懼程度高于年輕人，甚至有拒絕治療的心理，這些負(fù)面心理也使得手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)增加。在近些年腹腔鏡微創(chuàng)技術(shù)廣泛應(yīng)用的背景下，腹腔鏡手術(shù)治療膽結(jié)石成了一種新的手術(shù)方式而被大家所接受，彌補(bǔ)了常規(guī)手術(shù)的不足之處，其微創(chuàng)、術(shù)后并發(fā)癥少、易于操作等優(yōu)勢(shì)更適合耐受力低下的高齡患者，大大降低了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，術(shù)后患者可快速恢復(fù)健康[5]。

本研究結(jié)果提示，對(duì)于高齡膽結(jié)石患者要盡快診斷，提高治療效率，把握最佳手術(shù)時(shí)機(jī)。與常規(guī)手術(shù)相比，應(yīng)用腹腔鏡手術(shù)治療高齡膽結(jié)石更具優(yōu)勢(shì)，可以降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)患者術(shù)后恢復(fù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王亞峰.腹腔鏡與傳統(tǒng)外科手術(shù)治療膽囊結(jié)石的療效比較[J].中國(guó)社區(qū)醫(yī)師，2013，15（9）：92-94.

[2]徐洋.高齡膽結(jié)石患者給予普外常規(guī)手術(shù)與腹腔鏡手術(shù)療效比較[J].醫(yī)學(xué)理論與實(shí)踐，2013，26（3）：327-328.

[3]劉向軍，陳利輝.69例高齡膽結(jié)石病患者的外科治療體會(huì)[J].中外醫(yī)學(xué)研究，2013，11（8）：136-137.

篇2

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)貿(mào)易；電商；創(chuàng)業(yè)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201703040

1當(dāng)下微觀商業(yè)環(huán)境分析

當(dāng)下商業(yè)環(huán)境有一個(gè)顯著的特征，那就是互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)）的深度介入。在互聯(lián)網(wǎng)面前，一切都變得透明，過(guò)去純粹利用信息不對(duì)稱所形成的商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)蕩然無(wú)存了（中國(guó)特色的關(guān)系商業(yè)不在此列），這也意味著貿(mào)易商和中間商群體舉步維艱，甚至被淘汰出局。

馬云先生表示，他的阿里帝國(guó)創(chuàng)造了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)，說(shuō)在淘寶開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)此，筆者深表懷疑。

購(gòu)買一件商品，打開(kāi)淘寶天貓，供應(yīng)商幾十、數(shù)百甚至成千，那如何讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你，并最終和你發(fā)生交易呢？交易做下來(lái)，你還有利潤(rùn)嗎？筆者曾經(jīng)在淘寶上做了100張名片，設(shè)計(jì)、制作、物流，一共收了15元。透過(guò)這15元，筆者看到了買家為這盒名片付出的各個(gè)環(huán)節(jié)上大量的勞動(dòng)。筆者不知道淘寶創(chuàng)造的價(jià)值在哪里。就整體而言，淘寶也許推動(dòng)了商業(yè)流通，促進(jìn)了物流業(yè)的大繁榮，但就實(shí)體店群體和廣大電商參與者們而言，基本上就是一個(gè)災(zāi)難。淘寶就是一個(gè)不折不扣的價(jià)值毀滅的超級(jí)工具。

必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有貨源上的優(yōu)勢(shì)，或者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或者更懂得網(wǎng)店的運(yùn)作，或者付出超乎他人的時(shí)間、精力和熱情。

阿里巴巴作為全球第一B2B平臺(tái)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，是外貿(mào)出口人的首選平臺(tái)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的出口企業(yè)每年投入金錢用于這個(gè)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。但是，這是營(yíng)銷渠道上最錯(cuò)誤的選擇。

在筆者看來(lái)，阿里巴巴對(duì)于出口企業(yè)的價(jià)值接近于零，阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)的確在于全球客戶的廣泛認(rèn)知，但這又何嘗不是它的劣勢(shì)呢？試想，國(guó)外客戶需要采購(gòu)商品，他在阿里巴巴上一搜索，出來(lái)100家供應(yīng)商，他給其中50家發(fā)出同樣的詢盤，最后收到30份報(bào)價(jià)。試問(wèn)，如何能夠贏得還有盈利的訂單呢？

更優(yōu)的營(yíng)銷方式是存在的，需要啟動(dòng)營(yíng)銷人的第二層思維，深入地?fù)Q位思考，答案就會(huì)自然呈現(xiàn)。只是絕大多數(shù)人停留在線性思維，囿于思維定式而已。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些真正具備跨界思維、創(chuàng)新性技術(shù)和顛覆模式的人，在借助外力補(bǔ)齊短板后，的確能大獲成功。但對(duì)于一些年齡、教育經(jīng)歷、從業(yè)背景顯然不具備這些能力的人而言，只能看著互聯(lián)網(wǎng)精英們“點(diǎn)石成金”了。

2傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易困局分析

不情愿地又回到傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)外乎進(jìn)口和出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。

出口曾經(jīng)是驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)引擎的“三駕馬車”之一，早已熄火多時(shí)了。這里面的成因很多。從生產(chǎn)商角度，有全球經(jīng)濟(jì)不振引發(fā)的消費(fèi)需求不振，更有競(jìng)爭(zhēng)力的東南亞國(guó)家的崛起，中國(guó)大陸傳統(tǒng)加工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)等。從中間商、貿(mào)易商的角度，有跨境電商的興起和外貿(mào)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，都導(dǎo)致了中間商的生存空間越來(lái)越狹窄。

筆者一位同學(xué)和中國(guó)生產(chǎn)出口型企業(yè)有廣泛接觸。他告訴筆者，現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)的出口工廠寥寥無(wú)幾了，絕大多數(shù)都在生存線上掙扎，毛利率在5%左右。這樣的毛利率無(wú)法扛住匯率及原材料價(jià)格變化等方面的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)商如此，貿(mào)易商更不用提了。

進(jìn)口方面，也即從國(guó)外進(jìn)口商品到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，直觀的認(rèn)識(shí)如下：國(guó)內(nèi)有龐大的消費(fèi)人群，對(duì)國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很好的接納度和消費(fèi)能力，如果從國(guó)外進(jìn)口某細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過(guò)京東、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，再借助國(guó)內(nèi)成熟發(fā)達(dá)的物流進(jìn)行配送，應(yīng)該是一個(gè)行得通的生意。筆者也曾基于此假設(shè)對(duì)幾類細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)一定程度的調(diào)研。但是，實(shí)際調(diào)研下來(lái)，困難和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象的要大得多。這里，筆者僅從一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)此加以說(shuō)明。筆者和一個(gè)大學(xué)同學(xué)一起分析了天貓和京東平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，基本上對(duì)于任意一個(gè)品類的商品，其自營(yíng)盤要占據(jù)大約全部銷售量的90%，剩下的10%則被數(shù)以百計(jì)的所謂第三方賣家瓜分，絕大多數(shù)的第三方月成交量都是個(gè)位數(shù)。

3傳統(tǒng)商貿(mào)創(chuàng)業(yè)的思考和建議

（1）如果想辭職創(chuàng)業(yè)，慎重。

（2）如果想作為貿(mào)易商創(chuàng)業(yè)，加倍慎重。

（3）如果覺(jué)得自己某個(gè)方面強(qiáng)、某個(gè)環(huán)節(jié)有優(yōu)勢(shì)，就披掛上陣，那很可能戰(zhàn)死沙場(chǎng)。你強(qiáng)的地方不能保證你成功，但你弱的地方一定會(huì)讓你失敗。單點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)也不是優(yōu)勢(shì)，很容易被復(fù)制，只有綜合性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才可能化為一張角斗場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。

（4）現(xiàn)代商業(yè)，沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不深度聚焦，幾乎沒(méi)有成功的可能。

（5）勇氣制勝的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，置之死地而后生的模式不要輕易開(kāi)啟，否則可能就真死掉了。

（6）點(diǎn)子制勝的時(shí)代也不復(fù)存在了。再好的點(diǎn)子也不足以保證最后的成功。

（7）如果手頭的項(xiàng)目還在贏利，不要輕易改變，不要為變而變。

（8）“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”傳下得商商榷。精英創(chuàng)業(yè)、精英創(chuàng)新才是正道和常態(tài)。

（9）在項(xiàng)目的前期研究上，停留在SWOT層面是不夠的，再周密的市場(chǎng)調(diào)研也是不夠的，真正的項(xiàng)目研究需要設(shè)身處地，需要勾畫(huà)出項(xiàng)目運(yùn)行鏈條上的所有環(huán)節(jié)，并在每一個(gè)環(huán)節(jié)上用“5W1H”進(jìn)行細(xì)化，不能有明顯的缺陷，不能存在僥幸心理。在極度的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，越是擔(dān)心的事情越是會(huì)發(fā)生。

（10）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較，多關(guān)注自己的劣勢(shì)；機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，多聚焦于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估及規(guī)避。這樣做有個(gè)好處：可以保證不去做本不應(yīng)該做的事。

4結(jié)論

16年前，筆者從校園趕往溫州，和一位好友一道開(kāi)公司，忙得不亦樂(lè)乎，真是“初生牛犢不怕虎”。16年后，眼前困難重重，常有舉步維艱之感，不知道真是商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局變了，還是變膽小了，變保守了。

16年前，筆者就知道一句話：“沒(méi)有疲憊的市場(chǎng)，只有疲憊的大腦?！边@話至今有效，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，市場(chǎng)加入了電腦，人腦就顯得不夠用了。但不管市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則怎么變化，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不變，一買一賣，亙古不移。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳家曦當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難和問(wèn)題[J].浙江經(jīng)濟(jì)，2008（11）：24-25

[2]邁克爾?波特（Michae lEPorter）爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅，譯北京：華夏出版社，2005

篇3

綜觀“奇瑞模式”成功的背后，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品選型的準(zhǔn)確和性價(jià)比的到位，表現(xiàn)在三方面：一是外形寬敞大氣，符合大眾的審美情趣和消費(fèi)心理；二是配置全，盡討國(guó)人歡心；三是價(jià)格低，低出一個(gè)高的性價(jià)比來(lái)。 一、奇瑞的品牌現(xiàn)狀與發(fā)展歷程

1、奇瑞的發(fā)展歷程

“奇瑞”來(lái)自英文“Cheery”的中文諧音。Cheery帶有喜悅、喜慶之意，其英文標(biāo)識(shí)為“Chery”。

關(guān)于“上汽奇瑞”

1999年底，安徽奇瑞汽車公司由于沒(méi)有拿到國(guó)家的7字頭目錄，無(wú)法真正參與轎車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，最終通過(guò)轉(zhuǎn)讓20%股份的方式加入上汽集團(tuán)，拿到“準(zhǔn)生證”，“上汽奇瑞”成為企業(yè)品牌。近段時(shí)間，奇瑞開(kāi)始廣泛使用“奇瑞轎車”品牌，以突出具體產(chǎn)品品牌來(lái)獲取更大的發(fā)展空間。

2、奇瑞品牌現(xiàn)狀

·奇瑞轎車從無(wú)到有，從轎車“黑戶口”到家轎明星，只是短短兩年時(shí)間，奇瑞以其產(chǎn)品開(kāi)路，以服務(wù)為后盾，闖出自己的一片天地。

·中國(guó)社會(huì)調(diào)查所的一項(xiàng)調(diào)查表明，奇瑞轎車已躋身“公眾心目中的十大國(guó)內(nèi)著名品牌”、“公眾心目中的十大（中檔）購(gòu)車品牌”；

·在“公眾心目中十大價(jià)格最貼近普通老百姓品牌”中，奇瑞以93%的投票率位居首位，成為“公眾心目中的十大購(gòu)車首選品牌”。

·2002年第七屆北京國(guó)際車展，奇瑞被6.2萬(wàn)名參觀者評(píng)為最佳經(jīng)濟(jì)型轎車；

3 社會(huì)對(duì)奇瑞品牌的評(píng)價(jià)

“奇瑞給中國(guó)家庭轎車市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)轎車的概念：4.3米的長(zhǎng)度，1.6升的排量，8.8－12.8萬(wàn)元的價(jià)格，完備的售后服務(wù)，這一定位為大多數(shù)消費(fèi)者明確了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)家轎的品牌形象。”——汽車專家對(duì)奇瑞的評(píng)價(jià)

消費(fèi)者心目中，奇瑞是一個(gè)生產(chǎn)家庭經(jīng)濟(jì)型轎車的新興品牌，在同類車市場(chǎng)中具有品質(zhì)可靠、外觀時(shí)尚、性價(jià)比高的品牌認(rèn)同感，正面評(píng)價(jià)多于負(fù)面評(píng)價(jià)。

奇瑞企業(yè)形象：快速成長(zhǎng)品牌，新興品牌，民族品牌，有實(shí)力；

奇瑞產(chǎn)品形象：品質(zhì)高；性價(jià)比好；像同級(jí)別的進(jìn)口車，適合家庭使用，中低檔品牌，經(jīng)濟(jì)價(jià)位。 二、奇瑞品牌的廣告推廣分析

1、平面廣告投放費(fèi)用比較

奇瑞在2002年加大了廣告投放力度，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它傳統(tǒng)品牌。

2、平面廣告投放時(shí)間比較

3、平面廣告投放類別、區(qū)域比較

與其它普轎品牌相比，奇瑞更注重形象的傳播和促銷推廣，在投放區(qū)域更注重西南地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4、宣傳主題比較

各品牌根據(jù)其是否具有國(guó)際背景，品質(zhì)、技術(shù)、實(shí)力的不同，而在訴求上呈現(xiàn)出共性和差異。具有國(guó)際背景的一般推崇全球品質(zhì)、全球同步。各品牌在消費(fèi)者定位、性能定位上各有側(cè)重，如捷達(dá)講安全，愛(ài)麗舍講優(yōu)雅，反觀奇瑞的“動(dòng)靜皆風(fēng)云”則有些空泛，與別克早期的“動(dòng)于美，靜于千里之外”有相近之嫌。 三、奇瑞品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

1、消費(fèi)環(huán)境分析奇瑞目標(biāo)消費(fèi)群體

“價(jià)格低一點(diǎn)，尺寸大一點(diǎn)，配置全一點(diǎn)，用途廣一點(diǎn)”——百姓對(duì)家庭轎車的要求。與國(guó)外的“小型化、經(jīng)濟(jì)性”的主流家轎產(chǎn)品不同，大多數(shù)中國(guó)家庭并不滿足小型化，目前，我國(guó)三廂車的占有率在85%以上，老百姓心目中的家庭轎車最好是經(jīng)濟(jì)性轎車的價(jià)格，中檔車的外形和內(nèi)部空間。

奇瑞轎車目前的價(jià)位、車型比較都適合中國(guó)家庭。2002年6月，根據(jù)北京環(huán)亞市場(chǎng)研究社（PAMRI）的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，在注重審美的人、想展示他（她）與眾不同的人、看重家庭的人、實(shí)際的人等10種購(gòu)車群體中，奇瑞最適合看“重家庭的人”，其次是“注重實(shí)際”的人。

·消費(fèi)心理的演變——從實(shí)用到精神層面，從理性到感性層面

與中高級(jí)轎車消費(fèi)相比，普通轎車消費(fèi)更強(qiáng)調(diào)實(shí)用價(jià)值、售后服務(wù)，對(duì)風(fēng)格、外觀、個(gè)性和感性層面的需求相對(duì)較弱。

理性層面：是否購(gòu)車，車的檔次和價(jià)位，是根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)預(yù)算和需求決定的，體現(xiàn)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份地位，屬理性行為；

感性層面：購(gòu)買什么品牌、外形、類型的車，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌、風(fēng)格的感性認(rèn)識(shí)決定，體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)性、愛(ài)好、審美觀和價(jià)值觀，屬感性行為。

·消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。

普通轎車消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢(shì)。轎車作為一種位置消費(fèi)品，與購(gòu)買者的經(jīng)濟(jì)能力相匹配，具有典型的消費(fèi)層次，這與產(chǎn)品的層次化供給遙相呼應(yīng)，形成獨(dú)特的轎車消費(fèi)文化。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

·市場(chǎng)集中度高，呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

普通轎車市場(chǎng)前四家企業(yè)市場(chǎng)集中度超過(guò)80%，捷達(dá)、桑塔納保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新企的進(jìn)入，特別是一汽豐田、廣州本田、北汽現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特、東南汽車的進(jìn)入普通轎車領(lǐng)域，將使得企業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇。

·普通轎車面臨多方競(jìng)爭(zhēng)壓力。

普通轎車一方面面臨經(jīng)濟(jì)型轎車的爭(zhēng)奪和中高檔轎車的壓力，另一方面還面臨其它車型，包括微客、輕客、皮卡、越野車、MPV等車型的分流，但最主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是來(lái)自于同級(jí)別的轎車。

·競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的不同檔次與不同價(jià)格區(qū)間逐步縮小，甚至發(fā)生重疊，趨于同質(zhì)化。

·市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延伸，已經(jīng)上升到品牌、營(yíng)銷、服務(wù)層面。 四、奇瑞品牌的規(guī)劃與發(fā)展

1、奇瑞發(fā)展規(guī)劃

·企業(yè)方面：奇瑞立志“生產(chǎn)中國(guó)人自己的轎車”、做“汽車界的海爾”，不斷向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，為社會(huì)提供“高性價(jià)比的產(chǎn)品”和“高品質(zhì)的服務(wù)”。

·產(chǎn)品方面：奇瑞近期推出專門針對(duì)中國(guó)家庭的奇瑞“溫馨版”轎車和針對(duì)廣東區(qū)域市場(chǎng)的奇瑞“南粵風(fēng)情”轎車。隨后，奇瑞還將生產(chǎn)排量為1升左右，售價(jià)在10萬(wàn)元以內(nèi)的“小奇瑞”和排量大約2.5升的S型車“大奇瑞”，由此構(gòu)成一個(gè)大、中、小完整的產(chǎn)品系列，生產(chǎn)能力達(dá)到25萬(wàn)輛。

·品牌方面：從 “奇瑞是中國(guó)的，更是世界的”，從“上汽奇瑞”到“奇瑞轎車”，足以洞悉奇瑞品牌的國(guó)際化、社會(huì)化趨勢(shì)；

2、奇瑞SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：高性價(jià)比的產(chǎn)品；完善的售后服務(wù)；擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；通過(guò)中國(guó)首例側(cè)面碰撞試驗(yàn)；良好的口碑；大中小完整的產(chǎn)品系列；

劣勢(shì)：沒(méi)有國(guó)際背景和大資本、大技術(shù)的支持；產(chǎn)品檔次不高；

機(jī)會(huì)：迅猛發(fā)展的家庭轎車市場(chǎng)和開(kāi)放的汽車資本、技術(shù)市場(chǎng)；

威脅：除了老三樣的直接競(jìng)爭(zhēng)外，廣州本田、南京菲亞特、長(zhǎng)安福特嘉年華和一汽豐田威馳等后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不可低估。

3、產(chǎn)品及品牌定位展望

奇瑞轎車產(chǎn)品定位 —— 中國(guó)溫馨家庭的首選轎車

—— 延續(xù)奇瑞產(chǎn)品的高性價(jià)比、外觀時(shí)尚產(chǎn)品形象

—— 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的檔次認(rèn)同

—— 與產(chǎn)品外觀、性能特性、價(jià)格良好匹配

奇瑞轎車品牌定位 —— 中國(guó)民族家轎一品牌

—— 延續(xù)良好的品牌形象和服務(wù)口碑

—— 擴(kuò)展產(chǎn)品線，品質(zhì)、服務(wù)保障貼身打造滿足百姓需求的轎車

—— 通過(guò)推廣宣傳、促銷公關(guān)活動(dòng)提高“奇瑞”的知名度和影響力。4、品牌傳播與營(yíng)銷推廣

·品牌訴求的大眾化和概念化

普通轎車的產(chǎn)品層次和消費(fèi)者層次決定了品牌訴求的平民化和大眾化。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)決定了理念包裝的獨(dú)特性和重要性。

·品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

普通轎車的品牌價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)形象和品牌基礎(chǔ)帶給用戶的品質(zhì)、服務(wù)保證，以及一定身份象征和個(gè)性喜好。這種品牌影響力通過(guò)該品牌口碑的傳播、知名度、終端推廣力度等綜合作用形成，在各品牌的產(chǎn)品本身價(jià)格、性能差異逐步縮小的同時(shí)，品牌影響力和促銷成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的兩大關(guān)鍵要素。

·整合傳播

充分發(fā)揮品牌傳播的拉動(dòng)效應(yīng)與公關(guān)促銷的推動(dòng)效應(yīng)，將推廣活動(dòng)與廣告宣傳緊密結(jié)合，合理調(diào)控，整合推廣。做到三結(jié)合，三針對(duì)：

三結(jié)合——產(chǎn)品、形象廣告與促銷廣告相結(jié)合；硬性廣告與軟文、新聞報(bào)道相結(jié)合；廣告宣傳與公關(guān)促銷活動(dòng)相結(jié)合。

三針對(duì)——針對(duì)家庭的不同經(jīng)濟(jì)承受能力和價(jià)值取向推出產(chǎn)品；針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)觀念改進(jìn)工作產(chǎn)品；針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和優(yōu)劣勢(shì)頭進(jìn)行推廣；

5、奇瑞未來(lái)發(fā)展面臨的幾大挑戰(zhàn)

·從區(qū)域品牌、本土品牌走向國(guó)際品牌演變。

奇瑞一方面必須深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面更要在國(guó)際化的國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，本身并無(wú)國(guó)際背景的奇瑞，如何塑造國(guó)際化的品牌形象，成為一大挑戰(zhàn)；

·從產(chǎn)品品牌走向行業(yè)品牌、社會(huì)公眾品牌、文化品牌、服務(wù)品牌。

奇瑞以產(chǎn)品取勝，奇瑞品牌仍停留在產(chǎn)品品牌層面，要成為公眾品牌，還需加強(qiáng)深層次的品牌管理和品牌建設(shè)。成為真正的。

·從經(jīng)濟(jì)型品牌走向中高檔品牌或綜合品牌。

奇瑞以經(jīng)濟(jì)型的價(jià)位入市，致使品牌形象的中低檔，如何從“經(jīng)濟(jì)型”的背景里走出來(lái)，特別是為S系列轎車提供一個(gè)更高的品牌舞臺(tái)，是另一大挑戰(zhàn)。

·借力與獨(dú)立。

既是上汽奇瑞，如何處理好借助上汽的優(yōu)勢(shì)，加大與國(guó)內(nèi)外資本、技術(shù)的合作，同時(shí)又保持獨(dú)立發(fā)展，處理好與上汽的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，成為又一挑戰(zhàn)。

篇4

（臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江 臺(tái)州 318000）

摘 要：針對(duì)《海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》課程教學(xué)存在的理論教學(xué)方法落后，實(shí)踐教學(xué)能力不足等諸多問(wèn)題，結(jié)合社會(huì)實(shí)際要求，以真實(shí)工作情境為依托，提出了基于工學(xué)結(jié)合“學(xué)中做，做中學(xué)”一體化的教學(xué)模式的設(shè)計(jì)總體方案。尤其在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下，對(duì)如何進(jìn)行課程整合，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)發(fā)海外客戶的能力進(jìn)行了思考，以期為高職院校的國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生提供更真實(shí)、更有效的教學(xué)模式和實(shí)踐平臺(tái)，從而真正體現(xiàn)出職業(yè)教育的內(nèi)核和本質(zhì)。

關(guān)鍵詞 ：工學(xué)結(jié)合；海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)；就業(yè)能力

中圖分類號(hào)：G633.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．06．029

0 引言

職業(yè)教育的本質(zhì)是是為了服務(wù)當(dāng)?shù)氐谋就两?jīng)濟(jì)。而從臺(tái)州目前的需求量來(lái)看，社會(huì)對(duì)于此類人才的需求量較大。并且隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)著眼于國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并重的策略，因此社會(huì)對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的人才需求也是越加旺盛。但是另一方面，隨著該類人才的吃香，于是許多高校基本都開(kāi)設(shè)了國(guó)貿(mào)專業(yè)，在幾年的時(shí)間內(nèi)造成了供過(guò)于求，再加上歐美的金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)放慢等原因，國(guó)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷。

從目前來(lái)看，以中小企業(yè)為主力的臺(tái)州企業(yè)對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生需求量仍然非常旺盛。正因?yàn)槿绱?，沒(méi)有薪酬和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的小型加工企業(yè)在此類人才招聘過(guò)程中也屢屢碰壁。就本人調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，60％以上的小加工企業(yè)在外貿(mào)人員招聘過(guò)程中都是屢次挫敗，并表示好外貿(mào)人員難求。這一方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生吸引力有限，而另一方面，也反映出盡管國(guó)貿(mào)專業(yè)人才的就業(yè)率相對(duì)較高，但是在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多。

隨著信息社會(huì)的發(fā)展，跨境電子商務(wù)模式的日益成型，企業(yè)對(duì)于外貿(mào)人員境外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理也提出了更多的能力要求。因此，可以說(shuō)掌握一定的英語(yǔ)表達(dá)能力，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并且擁有電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷背景的國(guó)貿(mào)專業(yè)人才將是未來(lái)高職院校國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的核心體現(xiàn)。

1 教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析

《海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的核心課程之一，以國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、營(yíng)銷學(xué)為基礎(chǔ)，同時(shí)涉及了商務(wù)口語(yǔ)，商務(wù)談判，B2B 網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷，單證制作等內(nèi)容，是一門綜合性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。

此課程的開(kāi)設(shè)意在提升外貿(mào)人員通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)海外客戶的綜合能力。這也是外貿(mào)人員最核心的業(yè)務(wù)能力。然而，目前《海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》課程教學(xué)過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，嚴(yán)重制約學(xué)生職業(yè)能力的提升。

1．1 課程內(nèi)容設(shè)置有失偏頗，主次不明

境外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)所需要的核心能力是以國(guó)際貿(mào)易為背景，英語(yǔ)為主要交流工具，結(jié)合商務(wù)談判，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷技能，從而實(shí)現(xiàn)海外客戶開(kāi)發(fā)的目的。其中涉及到的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)和能力缺一不可?？梢哉f(shuō)，其中任何一項(xiàng)知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺失或不足都將大大降低國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是從目前的課程的設(shè)置內(nèi)容來(lái)看，大部分的課程教學(xué)一味的強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)作為國(guó)際貿(mào)易交流的重要性，課程大篇幅地強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)的詞匯、語(yǔ)法與寫(xiě)作，將這門課程理解成商務(wù)口語(yǔ)與商務(wù)函電的結(jié)合， 從而大大忽略了營(yíng)銷在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要地位。殊不知，倘若沒(méi)有正確的營(yíng)銷理念和方法，如何實(shí)現(xiàn)客戶有效的開(kāi)發(fā)？如何實(shí)現(xiàn)客戶有效的維護(hù)？沒(méi)有前者，哪怕再流利的英語(yǔ)也將無(wú)計(jì)可施。當(dāng)然，英語(yǔ)作為其中的交流工具，它的重要性也自然不言而喻，但也只是一種理念和方法的體現(xiàn)和表達(dá)，而不能作為該課程的靈魂所在。

而從筆者調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，企業(yè)在招聘外貿(mào)人員時(shí)往往以國(guó)貿(mào)或英語(yǔ)專業(yè)為主。而在從事外貿(mào)工作過(guò)程中，外貿(mào)人員業(yè)務(wù)能力的高低往往與英語(yǔ)等級(jí)、學(xué)歷并無(wú)直接相關(guān)。該現(xiàn)象也足以表明，英語(yǔ)作為一項(xiàng)工作的門檻，對(duì)于個(gè)人進(jìn)入企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)舉足輕重；但是在為企業(yè)任職期間貢獻(xiàn)度來(lái)說(shuō)，正確的營(yíng)銷理念和方法才是持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造客源和財(cái)富的源源動(dòng)力。否則，空有一口流利的英語(yǔ)也是英雄無(wú)用武之地。

1．2 課程教學(xué)知識(shí)體系落后，知識(shí)點(diǎn)陳舊，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容革新

21世紀(jì)電子商務(wù)的大行其道，正不斷地挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式。以信息化、低成本化、全球化為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益成熟。尤其在全球經(jīng)濟(jì)蕭條和發(fā)展滯緩的背景下，越來(lái)越多的境外客戶開(kāi)始依托物聯(lián)網(wǎng)來(lái)降低采購(gòu)和營(yíng)銷成本，從而實(shí)現(xiàn)將傳統(tǒng)的包含“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”在內(nèi)的實(shí)體采購(gòu)逐步向網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)轉(zhuǎn)變。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將面臨更多的機(jī)會(huì)，也將遇到來(lái)自全球眾多競(jìng)爭(zhēng)者更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“在機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)如能充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶，那將會(huì)取得更好的發(fā)展?！?/p>

而從目前的教學(xué)知識(shí)體系來(lái)看，該課程的重心還只是側(cè)重“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的客戶開(kāi)發(fā)，在利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶的情景設(shè)計(jì)上涉足只是寥寥，這一方面是教學(xué)師資在該領(lǐng)域?qū)嵺`較少，沒(méi)有豐富的教學(xué)資源，而另一方面也是缺乏對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視的一種體現(xiàn)。殊不知，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變革已經(jīng)不斷地加速了開(kāi)發(fā)客戶渠道的變化。尤其是近幾年廣交會(huì)或各大交易實(shí)體市場(chǎng)的冷清，這一方面固然跟國(guó)際市場(chǎng)需求低迷有關(guān)，而另一方面也確實(shí)受到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的沖擊和影響。

從某種程度上說(shuō)，21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)可以讓你遍及世界任何一個(gè)企業(yè)。而展會(huì)作為公司高投入的一種平臺(tái)與渠道，業(yè)務(wù)員能去與否或是能否接單存在很多的偶爾性；因此，借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶將是未來(lái)真正體現(xiàn)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶能力的核心所在。因此，假如只是停留在“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的接待與維護(hù)，那么終將使國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生開(kāi)發(fā)客戶的能力流于表面，而喪失其正真開(kāi)發(fā)客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1．3 教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，“教中學(xué)，學(xué)中做”的理念實(shí)難落實(shí)

傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往以教師為中心，偏重于講授為主。這種現(xiàn)象隨著近年來(lái)各地高職教育越來(lái)越強(qiáng)調(diào)職業(yè)教育的實(shí)踐性而有所好轉(zhuǎn)。盡管如此，但是工學(xué)結(jié)合的課程仍難只是流于表面，學(xué)生在真實(shí)工作情景的知識(shí)轉(zhuǎn)化和運(yùn)用能力上仍顯薄弱，難以真正適應(yīng)與個(gè)體職業(yè)發(fā)展變化的現(xiàn)實(shí)需要。

究其原因，在于授課教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以從企業(yè)的用工角度來(lái)設(shè)計(jì)課程目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，從而使得教學(xué)目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)所需的人才培養(yǎng)目標(biāo)存在一定的差距。由于教師其自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，也使得其在課程的設(shè)計(jì)上不能落實(shí)某些實(shí)踐技能，使得課程流于理論。

2 教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建

《海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》工作頁(yè)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)遵循兩大原則：一是基于人才需求調(diào)查的基礎(chǔ)，對(duì)工作崗位和崗位能力要求進(jìn)行分析，體現(xiàn)工作過(guò)程系統(tǒng)化思路，注重提升學(xué)生開(kāi)發(fā)境外客戶的職業(yè)技能，增強(qiáng)就業(yè)能力；二要以真實(shí)工作情景為依托，將理論教學(xué)融于實(shí)踐教學(xué)中，以具體的企業(yè)工作任務(wù)為導(dǎo)向，讓學(xué)生在“教中學(xué)”，“學(xué)中做”中掌握各項(xiàng)工作技能。

基于以上思路，本人調(diào)研了臺(tái)州數(shù)十家外向型企業(yè)，并結(jié)合自身數(shù)年的外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)該典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)了兩個(gè)工作情境：通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取國(guó)外訂單和通過(guò)展銷會(huì)獲取國(guó)外訂單。具體框架設(shè)計(jì)見(jiàn)（表1）。

3 課程工作頁(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施的若干要點(diǎn)

3．1 課程教學(xué)中需體現(xiàn)正確的營(yíng)銷理念

不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，其本質(zhì)都是營(yíng)銷領(lǐng)域。相對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶的開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓?zé)o非在渠道、交流工具與語(yǔ)言上存在一些差別。

因此，本課程工作頁(yè)的兩大情景實(shí)施過(guò)程中，必須貫穿正確的營(yíng)銷理念和方法，如：結(jié)合具體工作情境，必須了解產(chǎn)品、企業(yè)所在行業(yè)的宏觀環(huán)境；掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的微觀認(rèn)識(shí)；企業(yè)基于環(huán)境分析之后的自身定位，賣點(diǎn)；甚至包含如何有效的利用價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略和促銷策略來(lái)正確開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶。并綜合其他商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等技巧，以英語(yǔ)口語(yǔ)與函電為載體，實(shí)現(xiàn) “以客戶為中心”的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)理念，此乃本課程的本質(zhì)核心。

3．2 重視網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)發(fā)的重要性，有效地融合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)課程

必須重視國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性。綜觀臺(tái)州企業(yè)，大部分的外向型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平比較低，以往主要通過(guò)外貿(mào)公司出口為主，從而在價(jià)格上喪失了直銷優(yōu)勢(shì)。但是，隨著電子商務(wù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了直營(yíng)出口的優(yōu)勢(shì)和重要性。同時(shí)，相比較于展會(huì)一次性的高昂投入，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始涉足通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)境外客戶的領(lǐng)域。

但據(jù)調(diào)研的很多企業(yè)反映，他們盡管通過(guò)付 費(fèi)成了一些國(guó)際著名B2B網(wǎng)站的會(huì)員，但是其國(guó)際開(kāi)拓的成果越不盡如意。歸其原因，是制約臺(tái)州中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的最關(guān)鍵原因，那就是跨境電子商務(wù)人才匱乏。據(jù)相關(guān)調(diào)研企業(yè)反映，有一定國(guó)際貿(mào)易專業(yè)背景，又懂得跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才實(shí)在稀缺，現(xiàn)在幾乎大大小小的公司都在進(jìn)行相關(guān)人員的招聘，但是應(yīng)聘結(jié)果卻不僅人如意。因此，為了更好地服務(wù)于臺(tái)州本土經(jīng)濟(jì)，本課程更應(yīng)該充分培養(yǎng)該領(lǐng)域的相關(guān)人才，為企業(yè)輸送高規(guī)格的外貿(mào)人才。

3．3 強(qiáng)化教師實(shí)踐能力的重要性，真正落實(shí)高校教師與企業(yè)專家的“雙師”身份

“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式要求教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)真實(shí)情境為教學(xué)項(xiàng)目，并以此作為工作頁(yè)的實(shí)施背景和載體。為了保證工作頁(yè)的實(shí)施與企業(yè)真實(shí)情境最大程度地相契合，高職教師必須深入企業(yè)一線，了解相關(guān)崗位的具體工作任務(wù)和相關(guān)實(shí)施過(guò)程。切實(shí)落實(shí)工學(xué)結(jié)合所倡導(dǎo)的“雙師”教育。

此外，“雙師”型教師相比較于單純的企業(yè)專家，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及豐富的理論知識(shí)的積累都可以使得教師在課堂上更生動(dòng)、更有效的將實(shí)踐與理論知識(shí)進(jìn)行穿插，并對(duì)工作過(guò)程中存在的要點(diǎn)及問(wèn)題進(jìn)行歸納與總結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反哺于理論的螺旋上升模式。而單純的企業(yè)專家，由于其自身表達(dá)能力或是理論知識(shí)的缺乏，亦或是授課經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在授課過(guò)程中，很難正確把握教學(xué)節(jié)奏、教學(xué)內(nèi)容、教師模式，從而往往使得授課效果差強(qiáng)人意，正如好的運(yùn)動(dòng)員未必當(dāng)?shù)玫胶玫慕叹殹?/p>

此外，還涉及到兼職教師的責(zé)任心和監(jiān)督問(wèn)題，因此，只有真正的雙師型教師才能使得課堂上工學(xué)結(jié)合效果達(dá)到最理想的狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)

1 陳伊涵． 中國(guó)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究［D］． 南寧：廣西大學(xué)，2011

2 張嬋． 基于就業(yè)一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的獨(dú)立學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)方法改革探討［J］． 物流工程與管理，2012（5）