導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告宣傳重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

The classification of the advertising media

In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

The reasonable selection of advertising media also should be combined with the marketing environment. First of all， social ideology will affect the media choice. Some countries are limited by social ideology， resulting in laying particular stress on the media. For example， Norway， Sweden， Denmark， advertising is not allowed in the television and radio. Some countries forbid broadcasting cigarette， wine advertising on TV and radio. In Islam area， the limitation level to TV， movie is stricter； these countries turn to choose other advertising media. Visible ideology influence one country's media choice directly.

篇2

關(guān)鍵詞：媒體　廣告　媒體形象　媒體形象廣告

媒體作為現(xiàn)時(shí)代信息傳播的主要介質(zhì)，已成為社會(huì)群體及個(gè)人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標(biāo)志等有形要素外。還包括媒體的內(nèi)容質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等無形要素，是媒體基本素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當(dāng)中的反映?？梢哉f，媒體形象就是受眾對(duì)媒體的整體評(píng)價(jià)。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進(jìn)行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應(yīng)的形象宣傳活動(dòng)等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的日趨成熟，我國媒體運(yùn)營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場(chǎng)化、品牌化趨勢(shì)明顯。

如果把媒體看做一個(gè)企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產(chǎn)品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對(duì)信息的關(guān)注度。品牌化經(jīng)營已成為媒體不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質(zhì)量和水平外，必須樹立品牌經(jīng)營意識(shí)，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因?yàn)椋菏紫?，各式媒體大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個(gè)更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強(qiáng)；其次，與產(chǎn)品市場(chǎng)相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質(zhì)化。若無法從競爭激烈的諸多對(duì)手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經(jīng)營的重要經(jīng)濟(jì)來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強(qiáng)大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢(shì)廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應(yīng)運(yùn)而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項(xiàng)特殊內(nèi)容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

第一，強(qiáng)調(diào)定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級(jí)衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”，沉靜當(dāng)中訴說著心底對(duì)旅游的向往和對(duì)廣闊世界的渴望。在收視群體當(dāng)中頗具影響力。頻道以“快樂、時(shí)尚、行走、體驗(yàn)”為個(gè)性品格，將目標(biāo)觀眾鎖定在18到45歲的“社會(huì)生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時(shí)尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內(nèi)容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進(jìn)行實(shí)踐。最終媒體的運(yùn)作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評(píng)為“中國2006最受關(guān)注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經(jīng)兩次獲得“中國最具投資價(jià)值媒體”獎(jiǎng)。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實(shí)現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關(guān)懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標(biāo)受眾界定之后，媒體都在盡力使其內(nèi)容和風(fēng)格與受眾更加接近。如《深圳晚報(bào)》“辦市民最喜愛的報(bào)紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報(bào)》“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實(shí)，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當(dāng)?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎(chǔ)上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關(guān)注公眾利益，體現(xiàn)人文關(guān)懷”更是進(jìn)行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識(shí)增強(qiáng)。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對(duì)形象廣告更是情有獨(dú)鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報(bào)》面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，將自身定位于都市類市民報(bào)紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報(bào)》對(duì)新聞?wù)鎸?shí)性、重要性及顯著性的深刻理解以及對(duì)自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時(shí)間，《晶報(bào)》不僅提升了品牌影響力，擴(kuò)大了知名度和美譽(yù)度。也獲得了廣告公司的認(rèn)知和認(rèn)可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實(shí)效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)以及相應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關(guān)注。不可否認(rèn)，讀圖時(shí)代的廣告宣傳對(duì)視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對(duì)于報(bào)紙，其受眾更具針對(duì)性，因此雜志進(jìn)行形象廣告宣傳也更易于定位。同時(shí)憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關(guān)注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當(dāng)中，以讀者視角進(jìn)行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢(shì)，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個(gè)典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習(xí)慣。此時(shí)的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標(biāo)消費(fèi)者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報(bào)紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關(guān)，既指向畫面元素，也表明了媒體價(jià)值。

第三，價(jià)值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實(shí)則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進(jìn)行廣告運(yùn)作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習(xí)慣方式講述受眾最希望知道的內(nèi)容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務(wù)。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實(shí)利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當(dāng)中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機(jī)鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時(shí)、最真實(shí)的報(bào)道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場(chǎng)。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關(guān)形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結(jié)合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經(jīng)做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點(diǎn)就在于其高質(zhì)量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風(fēng)。被譽(yù)為“全球最好的紀(jì)錄片頻道”。本次形象廣告畫面當(dāng)中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢(shì)。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進(jìn)行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點(diǎn)。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結(jié)果。以《北京青年報(bào)》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對(duì)自身內(nèi)容質(zhì)量的看重，也反映了媒體人對(duì)媒體和新聞事業(yè)的責(zé)任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達(dá)：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報(bào)》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報(bào)》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內(nèi)容及質(zhì)量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會(huì)變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個(gè)更具感性特征的具體形象結(jié)合在一起，形成對(duì)媒體的個(gè)性化認(rèn)識(shí)及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達(dá)媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個(gè)環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對(duì)頻道的認(rèn)識(shí)理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實(shí)到具體細(xì)分內(nèi)容上。同時(shí)。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個(gè)人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個(gè)廣告時(shí)段。在不同時(shí)段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實(shí)現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內(nèi)容與廣告形式要達(dá)到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標(biāo)受眾群的整體特點(diǎn)有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設(shè)計(jì)師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動(dòng)手，如網(wǎng)易曾經(jīng)的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場(chǎng)部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對(duì)比國內(nèi)整個(gè)傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進(jìn)行形象廣告宣傳時(shí)會(huì)放棄專業(yè)公司而選擇自己動(dòng)手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質(zhì)量的廣告公司。并非所有媒體都有請(qǐng)大型專業(yè)廣告公司的實(shí)力，而諸多中小廣告公司偏低的運(yùn)作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進(jìn)行的廣告業(yè)務(wù)中形成了自己對(duì)廣告的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，廣告人才的不斷充實(shí)也提高了媒體廣告部對(duì)廣告的運(yùn)作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質(zhì)的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內(nèi)容、規(guī)范運(yùn)作體系為根本。早在2001年，人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和光明日?qǐng)?bào)就曾經(jīng)分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實(shí)的信息垃圾。對(duì)此有評(píng)論給出了這樣的評(píng)價(jià)：“取消形象廣告自己才有形象。”媒體以行動(dòng)塑造了自身形象，以自律維護(hù)了媒體公信力。

結(jié)語

篇3

關(guān)鍵詞：葡萄酒廣告；葡萄酒行業(yè)發(fā)展；葡萄酒；傳播媒介；重要性

隨著世界經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)競爭日益激烈，葡萄酒行業(yè)在奠定良好質(zhì)量開發(fā)的基礎(chǔ)上，將競爭策略逐漸轉(zhuǎn)向軟實(shí)力開發(fā)，使得葡萄酒已經(jīng)超出了物化的商品范疇而進(jìn)入文化領(lǐng)域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國葡萄酒行業(yè)的崛起，要深化大眾對(duì)于中國葡萄酒品牌的認(rèn)識(shí)，就要發(fā)揮廣告的作用，以從中國文化的角度對(duì)葡萄酒以認(rèn)識(shí)。

葡萄酒行業(yè)中廣告所發(fā)揮的作用

葡萄酒文化是運(yùn)用文化載體對(duì)葡萄酒以文化信息的形式進(jìn)行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現(xiàn)出來，其所表達(dá)的意義不僅是對(duì)葡萄酒的內(nèi)在涵義以刻畫，更多的是要發(fā)揮宣傳效應(yīng)。目前正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國的大眾對(duì)于葡萄酒所形成的認(rèn)知尚停留在西方文化層次上，還沒有從中國文化角度對(duì)葡萄酒以審視，使得中國的葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到影響。葡萄酒的文化內(nèi)涵并不僅僅是以文化符號(hào)的形式對(duì)葡萄酒產(chǎn)品以界定，所涉及到的內(nèi)容還包括葡萄酒的生產(chǎn)工藝和釀造技術(shù)，葡萄酒的行業(yè)規(guī)范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關(guān)系等等。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關(guān)葡萄酒的科學(xué)知識(shí)和營銷戰(zhàn)略等等?？梢?，葡萄酒廣告不僅僅是發(fā)揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對(duì)葡萄酒以全面認(rèn)識(shí)的有效途徑。

廣告商業(yè)性和葡萄酒藝術(shù)性的融合

中國人對(duì)于葡萄酒往往會(huì)定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國的葡萄酒良品并不在少數(shù)，但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)潛力沒有深入挖掘，所以很難被國人所認(rèn)可。

（一）糖酒會(huì)的廣告運(yùn)作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業(yè)的世界化發(fā)展，促進(jìn)了中外葡萄酒交流。以糖酒會(huì)為例。在糖酒會(huì)上，葡萄酒酒商都會(huì)將產(chǎn)品展示出來，且邀請(qǐng)媒體擴(kuò)大宣傳力度。在糖酒會(huì)展示葡萄酒，就是對(duì)葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國的葡萄酒業(yè)都會(huì)將具有代表意義的葡萄酒在酒會(huì)上呈現(xiàn)，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專業(yè)的場(chǎng)合中形成潛在的競爭，對(duì)于促進(jìn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會(huì)，葡萄酒經(jīng)銷商不僅可以利用這樣的機(jī)會(huì)展示自己的葡萄酒產(chǎn)品，而且還會(huì)將品鑒會(huì)作為進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的途徑，在接觸國內(nèi)外葡萄酒經(jīng)銷商的同時(shí)，還可以與消費(fèi)者建立往來。在品鑒會(huì)上，葡萄酒商可以品嘗到參會(huì)的葡萄酒，可以對(duì)葡萄酒深化認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)到不同的葡萄酒文化。通過葡萄酒品鑒會(huì)可以明確，葡萄酒已經(jīng)不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內(nèi)涵。一名葡萄酒經(jīng)銷商如果對(duì)葡萄酒不甚了解，且沒有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷售為主，就很難做到長期經(jīng)營，更難以形成品牌效應(yīng)。此外，葡萄酒品鑒會(huì)往往為無座的自助餐性質(zhì)的酒會(huì)，多數(shù)時(shí)間參會(huì)人員都會(huì)拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產(chǎn)品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會(huì)推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國家會(huì)進(jìn)行推廣預(yù)算分配，即通過拉贊助的方式籌集資金，還會(huì)開展多種公益活動(dòng)。也就是說西方國家的葡萄酒廣告是以活動(dòng)的形式展開的，利用多方籌集的資金召開品酒會(huì)，或者葡萄酒展會(huì)，使葡萄酒廣告以多種形式展開，內(nèi)容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國召開糖酒會(huì)是以營銷為目的的廣告投放，形式簡單，內(nèi)容單一，很難擴(kuò)展大眾參與面，往往獲得了行業(yè)內(nèi)部交流效果，而對(duì)于活動(dòng)情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會(huì)的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應(yīng)，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產(chǎn)品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經(jīng)不限于國內(nèi)的張?jiān)８杉t、長城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國的葡萄酒。消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選擇范圍逐漸擴(kuò)大，葡萄酒產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。那么，中國的葡萄酒企業(yè)所面臨的并不是葡萄酒產(chǎn)品的營銷，而是葡萄酒品牌的推廣。

（二）葡萄酒包裝廣告以藝術(shù)表現(xiàn)力發(fā)揮葡萄酒的品牌文化效應(yīng)。葡萄酒的包裝廣告是葡萄酒最為直觀的廣告形式，其具有明顯的商業(yè)性特點(diǎn)，并不能排斥藝術(shù)性。通常在葡萄酒的廣告設(shè)計(jì)上，更為具有西洋色彩，以吸引消費(fèi)者注意，這就是從消費(fèi)者的心理出發(fā)，提升消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的接受能力。但是這種追求藝術(shù)表現(xiàn)力沒有從葡萄酒的實(shí)質(zhì)性角度出發(fā)提升廣告創(chuàng)意，就會(huì)使廣告流于形式而缺乏深層次文化表達(dá)。生活中離不開藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活。僅僅從葡萄酒本身而言，紅色代表著濃烈、白色代表著純潔。在透明的高腳杯中倒入紅色和白色的葡萄酒，更富于浪漫氣息。這種浪漫呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更能夠釋放出神秘的色彩?？吹竭@樣的廣告畫面，就會(huì)有一種令人神往之感，消費(fèi)者從視覺上就會(huì)陶醉于其中，更想要去品嘗這款葡萄酒。

篇4

祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。自古以來，中國女子以白為美，“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而，很多人未能真正擁有顏如玉的肌膚，尤其是女性進(jìn)入25歲以后，因內(nèi)分泌變化及其它因素影響，還會(huì)出現(xiàn)斑點(diǎn)，更增添不少煩惱。對(duì)于愛美的女性來說，祛斑行動(dòng)勢(shì)在必行。中國是擁有13億人口的大國，女性占有很大的比重?，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，中國約有98%的女性為不同程度的色斑所困擾，其中85%以上為年齡在18歲~45歲，年齡跨幅比較大，覆蓋范圍廣泛，由此可見，祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)空間何等廣闊。

隨著行業(yè)的日益發(fā)展，市場(chǎng)更加細(xì)分化。1988年起，以BG酶祛斑霜為代表的祛斑用品相繼在市場(chǎng)上出現(xiàn)，消費(fèi)者的美白祛斑意識(shí)得到了啟蒙。經(jīng)過十幾年的磨礪，中國祛斑行業(yè)市場(chǎng)上靚妃、活夫等產(chǎn)品百花齊放，市場(chǎng)得到進(jìn)一步細(xì)分。根據(jù)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，逐漸形成高中低檔、針對(duì)不同年齡段及不同類型色斑的祛斑市場(chǎng)格局。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)與消費(fèi)者各盡所能，各取所需，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)和諧的發(fā)展。

二、祛斑產(chǎn)品多元化發(fā)展

天然元素備受青睞，新一代天然配方祛斑產(chǎn)品將在市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。由于化妝品傷害皮膚，祛斑毀容，多數(shù)含違禁成份，祛斑反彈等問題的影響，消費(fèi)者向“安全、生物”消費(fèi)趨勢(shì)靠攏。以往含化學(xué)成分的祛斑產(chǎn)品雖短時(shí)間內(nèi)效果顯著，但它是直接腐蝕肌膚，有很大的不安全性，現(xiàn)實(shí)中因使用祛斑產(chǎn)品而慘遭毀容的例子不勝枚舉。而原花青素、蜂膠、靈芝、大豆異黃酮為主要成分的祛斑產(chǎn)品對(duì)人體有益無害，將成為消費(fèi)者的祛斑首選產(chǎn)品。

產(chǎn)品成系列進(jìn)入市場(chǎng)。在北京日用化學(xué)研究所對(duì)北京化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析的50余種美白、祛斑類產(chǎn)品中，約85%是以系列產(chǎn)品的形式在市場(chǎng)上銷售的。有些系列產(chǎn)品包括洗面奶、潤膚水、膏霜、乳液、精華素等，品種十分齊全。產(chǎn)品系列化的優(yōu)勢(shì)在于配方思路統(tǒng)一，不同產(chǎn)品之間的功能互相協(xié)調(diào)，有利于整體效果的充分發(fā)揮。日后，這一趨勢(shì)的表現(xiàn)將更加明顯。

雙管齊下，共同祛斑。在當(dāng)前市場(chǎng)上，祛斑產(chǎn)品的類型豐富多樣，有祛斑霜、祛斑膠囊等多種形式，或外用，或內(nèi)服，來起到淡化色斑的效果，也各自占領(lǐng)了一方市場(chǎng)。但隨著消費(fèi)者需求的不斷深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，這就會(huì)促使祛斑產(chǎn)品由單一形式轉(zhuǎn)向復(fù)合，“外用治標(biāo)，內(nèi)服治本”，通過二者的有機(jī)結(jié)合，更好更快地滿足新的消費(fèi)需求。

藥準(zhǔn)字、特妝字逐鹿祛斑市場(chǎng)。據(jù)了解，目前市面上有200~300種祛斑產(chǎn)品，但絕大多數(shù)拿的是“特妝字”身份，只有個(gè)別是“藥準(zhǔn)字”。以往，在這個(gè)市場(chǎng)，不以祛斑為重點(diǎn)而是宣傳淡斑美白的“妝字號(hào)”保養(yǎng)型產(chǎn)品，是“特妝字”頗有分量的競爭者。業(yè)內(nèi)人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑產(chǎn)品有向“藥”發(fā)展的趨勢(shì)。而不少臨床實(shí)驗(yàn)也證明，色斑是一種病，要治病就不能用化妝品。為了確定“特妝字”產(chǎn)品對(duì)斑的治療性和專業(yè)性，今后祛斑產(chǎn)品極有可能需要申請(qǐng)藥準(zhǔn)字。所以，今后祛斑市場(chǎng)將是“特妝字”和“藥準(zhǔn)字”的角逐。

三、廣告宣傳進(jìn)一步規(guī)范

一直以來，祛斑市場(chǎng)上產(chǎn)品魚目混珠，質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳也存在夸大宣傳產(chǎn)品療效，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象。國家規(guī)定化妝品的包裝、說明書和廣告宣傳中應(yīng)如實(shí)介紹產(chǎn)品，不應(yīng)有夸大和虛假的宣傳內(nèi)容，不應(yīng)使用如有效率為百分之多少等醫(yī)療用語或易于與藥品混淆的用語。 但一些“祛斑”化妝品宣稱：采用“法國配方”、“名貴植物精華”，治療“黃褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次見效，有效率90%以上”，違反了國家規(guī)定，侵犯了消費(fèi)者合法權(quán)益。

經(jīng)歷了市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，看到諸多使用祛斑產(chǎn)品帶來的不幸后，消費(fèi)者已從最初的盲目沖動(dòng)中清醒過來，消費(fèi)行為也日趨理性。在面對(duì)祛斑產(chǎn)品煽動(dòng)性的廣告宣傳時(shí)，廣大消費(fèi)者已經(jīng)具備基本的辨別是非能力，祛斑產(chǎn)品的廣告宣傳也從感性轉(zhuǎn)到理性層面上來。再加上國家監(jiān)管力度的加大，祛斑產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象雖未能從根本上消失，但也有相當(dāng)大的收斂。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，促使非正規(guī)產(chǎn)品逐步消亡，但更有利于有實(shí)力的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，在一定程度上保障了消費(fèi)者權(quán)益。

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關(guān)鍵詞 鄭州市；戶外廣告；傳播；效果

中圖分類號(hào)G210 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）92-0026-02

1 鄭州市戶外廣告現(xiàn)狀調(diào)查

1.1戶外廣告

20世紀(jì)末以來，被廣泛接受的一個(gè)廣告定義是：廣告，是由可識(shí)別的出資人通過各種媒介進(jìn)行的，有關(guān)商品（產(chǎn)品、服務(wù)和觀念）的，通常是有償?shù)?、有組織的、綜合的和勸服性的非人員信息傳播活動(dòng)。[1]作為傳播廣告信息的媒介，一般可以把戶外廣告理解為把設(shè)置在戶外的廣告。一般在露天或公共場(chǎng)所通過廣告表現(xiàn)形式向潛在消費(fèi)者受眾進(jìn)行信息推廣，并能達(dá)到推銷商品的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。常見的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板、有升空氣球等先進(jìn)的戶外廣告形式[2]。

1.2 鄭州城市建設(shè)和發(fā)展定位

一個(gè)準(zhǔn)確的城市定位是一個(gè)城市發(fā)展建設(shè)的前提，是一個(gè)城市建設(shè)方向的出發(fā)點(diǎn)。鄭州市“十二五”規(guī)劃綱要提出了加快建設(shè)鄭州都市區(qū)、打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)核心增長極、加快建設(shè)國家區(qū)域性中心城市的戰(zhàn)略任務(wù)[3]。從建設(shè)創(chuàng)新型城市、國家綜合交通樞紐城市、低碳生態(tài)城市、開放型活力城市、民生優(yōu)先的和諧城市等方面制定了詳盡的規(guī)劃，從而對(duì)鄭州城市品牌進(jìn)行了新的定位。

鄭州市未來主要發(fā)展四大產(chǎn)業(yè)，汽車及裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)業(yè)[4]。與此同時(shí)，要做強(qiáng)汽車裝備制造業(yè)和電子信息產(chǎn)業(yè)，做大新材料產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)服裝、紡織、食品加工和鋁材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，在服務(wù)業(yè)方面，將來要爭取一些在全國有一定地位的中心，比如說交通樞紐中心和現(xiàn)代物流中心等。

1.3 鄭州市戶外廣告發(fā)展趨向

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)地處中國中心地帶，全國主體功能區(qū)明確的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，其范圍涵蓋河南全省、延及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，地理位置重要，市場(chǎng)潛力巨大，文化底蘊(yùn)深厚，在全國改革發(fā)展大局中具有重要戰(zhàn)略地位。作為河南省會(huì)的鄭州市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色是綜合產(chǎn)業(yè)，發(fā)展食品工業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。那么鄭州市戶外廣告宣傳就對(duì)其經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展具有一定的投影效果。

隨著我國廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，鄭州的戶外廣告以平面和立體兩大種形式呈現(xiàn)在受眾面前。平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。其中，路牌廣告和招貼廣告是鄭州市目前最為重要的兩種廣告表現(xiàn)形式。行走在鄭州市任何一條路段、街區(qū)，都會(huì)被形式多樣、五彩繽紛的戶外廣告所包圍，可以說戶外廣告已成為鄭州人民生活不可缺少的一部分。

1.4鄭州市戶外廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀

廣告的影響和作用主要通過廣告效果來表現(xiàn)，而影響廣告效果的因素是多方面的，除了廣告主體和廣告客體的滿足度及價(jià)值增量外，還受到媒介、政策、廣告環(huán)境等多種因素的影響。鄭州市戶外廣告的實(shí)際傳播效果有多大，是值得研究的問題。前期抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，鄭州市的戶外廣告主要分為以下幾種：政治廣告、公益廣告、商業(yè)廣告、城市形象廣告等。

一般來講，戶外廣告形式具有視覺沖擊力強(qiáng)、投入小、效果好等特點(diǎn)，這對(duì)于任何產(chǎn)品或服務(wù)的生命發(fā)展周期都有一定的幫助。在提升品牌的影響力方面，戶外廣告更是發(fā)揮了重大的作用。作為一種宣傳城市品牌形象的媒介，戶外廣告因其受眾廣泛、成本低廉、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，成為傳播信息的主要媒介。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分人都能夠回憶起最近一個(gè)月內(nèi)所看到的戶外廣告，不論是在鄭州火車站候車廳廣告，還是公交車站牌廣告或大型路牌廣告，其中影響最深的廣告信息主要包括手食品類和通訊類。比如手機(jī)廣告、可口可樂、百事可樂等依托年輕人代言的產(chǎn)品，這類戶外廣告的信息宣傳更易使青年消費(fèi)者群體產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期的傳播效果。而中老年群體的人容易回憶起酒類、醫(yī)藥保健品等相關(guān)廣告。不難看出，人們的生活方式、品牌的相關(guān)性也是影響戶外廣告宣傳效果的一個(gè)主要原因。

2 鄭州市戶外廣告存在的問題

作為一種重要的廣告類型，戶外廣告在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。戶外廣告作為展露時(shí)間較長的媒體形式，其影響力受到越來越多廣告主的關(guān)注。戶外廣告的傳播價(jià)值已被越來越多的廣告主所認(rèn)可，更多的廣告主把眼光拋向了戶外媒體。但也有廣告主發(fā)現(xiàn)，自己投放的戶外廣告并沒有得到預(yù)想的效果。

2.1繁華地區(qū)的戶外廣告

鄭州市最繁華最核心的地帶有二七附近商圈、花園路農(nóng)業(yè)路的國貿(mào)360商業(yè)中心、未來路金水路曼哈頓廣場(chǎng)、紫荊山廣場(chǎng)、科技市場(chǎng)、鄭州CBD等，這些地區(qū)戶外廣告相對(duì)較多，廣告顯著，有針對(duì)性，形式多樣。在二七附近商圈的戶外廣告多存在廣告信息宣傳力度不夠，宣傳牌或是宣傳條幅存在老套、陳舊的現(xiàn)象。廣告信息內(nèi)容沒有及時(shí)更新，信息傳播效果并不顯著，如果沒有借助良好的地理位置以及周邊各大商貿(mào)市場(chǎng)長期積累的品牌光環(huán)效應(yīng)，該區(qū)域戶外廣告?zhèn)鞑バЧ麑?huì)更加微小。在更為繁華的紫荊山廣場(chǎng)、鄭州CBD、曼哈頓廣場(chǎng)等地區(qū)，戶外廣告宣傳采用多種方式，其中以滾動(dòng)的大型戶外LED屏幕廣告居多，傳播效果相對(duì)較好，但是在傳播媒介的使用上還并沒有做到更加與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)多種媒介的融合運(yùn)用提高信息推廣力還需進(jìn)一步增加。

2.2高校聚集地的戶外廣告

鄭州有4個(gè)大學(xué)城，分別為東、西、南、北大學(xué)城。東西南北四座大學(xué)城四足鼎立，日益浸潤著鄭州這座城市的教育氣息。這些高校分散在鄭州的東西南北四個(gè)方向，地理位置距離城市中心有些偏遠(yuǎn)，在這些地段的戶外廣告宣傳力度還有待提升。以東大學(xué)城廣告宣傳為例，大部分的學(xué)生群體接受廣告信息主要是通過以下渠道：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體、校園宣傳海報(bào)、公交車內(nèi)的液晶顯示屏、招貼廣告、校園現(xiàn)場(chǎng)銷售等，而網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)媒體在傳播廣告信息時(shí)發(fā)揮著重要作用。

這些區(qū)域普遍存在的現(xiàn)象是的戶外廣告缺乏針對(duì)性、系統(tǒng)性，高校大量學(xué)生受眾的優(yōu)勢(shì)并沒有充分利用起來。戶外廣告定位并不明確，作為具有潛在消費(fèi)者的學(xué)生群體并沒有被很好地開發(fā)出來，廣告信息的傳播效果并不明顯。公交車站牌的建設(shè)還需完善，大部分公交站牌處只是簡單懸掛一個(gè)車站的名稱，相對(duì)鄭州市其他地區(qū)設(shè)施較為簡陋，戶外廣告宣傳還有待提升，充分利用站牌優(yōu)勢(shì)來宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)還沒有被更大地開發(fā)利用起來。無疑，在鄭州高校聚集地這塊未來有無限發(fā)展空間的地段，戶外廣告的發(fā)展會(huì)如雨后春筍般茁壯發(fā)展起來。

2.3長途客運(yùn)站地區(qū)的戶外廣告

客運(yùn)站的意思就是運(yùn)輸客人的車站，長途客運(yùn)站就是某城市對(duì)周邊城市的客車運(yùn)輸干線集中營，主要分為汽車客運(yùn)站與火車客運(yùn)站。這些地段均是一個(gè)城市人流量最大的地方，來自全國各地區(qū)的人們會(huì)在這里往返，人們對(duì)一個(gè)城市的第一印象也往往來自于這些客運(yùn)站的廣告宣傳，良好的戶外廣告宣傳會(huì)非常重要。目前，在鄭州東站這座亞洲最大的火車站，世界首座規(guī)模最大的國家高速鐵路樞紐站，這一地域無疑是廣告市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)?？臻g。在鄭州東站以及鄭州火車站西廣場(chǎng)等地區(qū)的戶外廣告覆蓋面相對(duì)較少，考慮到受眾接受廣告信息的清晰度，還應(yīng)該再提升廣告位置的醒目性、廣告牌的清晰度、廣告視野的開闊度。

3 影響戶外廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?/p>

戶外廣告作為一種視覺信息符號(hào)傳達(dá)方式的存在，無疑是對(duì)人們深層次需要的一種心理關(guān)照。麥克盧漢曾經(jīng)提出一個(gè)著名的觀點(diǎn)——“媒介即信息”，即信息總要以最適合其播出或者最易于理解的方式呈現(xiàn)給受眾。[5]戶外廣告一直具有很大的發(fā)展前景，但是在傳播信息時(shí)還存在一些因素，如果這些因素處理不當(dāng)就會(huì)導(dǎo)致傳播效果不佳。

為了更有效地利用戶外廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，本文從影響戶外廣告效果的因素入手，尋找能提高戶外廣告?zhèn)鞑バЧ姆椒?，以使戶外廣告信息更加有效地傳播給目標(biāo)受眾，達(dá)到提高戶外廣告宣傳效果的目的。而影響戶外廣告信息傳播的主要原因有以下幾種。

3.1廣告環(huán)境

任何戶外廣告的傳播都離不開特定的環(huán)境，對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行實(shí)地調(diào)研考察顯得尤為重要。例如鄭州二七區(qū)距離火車站比較近的幾個(gè)大型商業(yè)圈，其品牌定位多為中低端產(chǎn)品，主要是以批發(fā)為主。該地段的戶外廣告定位就比較明確，但是存在廣告過于陳舊的現(xiàn)象。在鄭州市科技市場(chǎng)，大多數(shù)戶外廣告都是關(guān)于電子產(chǎn)品類的，這樣的定位也比較明確，但是傳播的信息卻缺乏新意、廣告信息缺乏針對(duì)性。

在投放廣告信息時(shí)，對(duì)環(huán)境的考查是非常重要的，若是投放廣告的周圍都是些名不見經(jīng)傳的企業(yè)品牌，而該產(chǎn)品在市場(chǎng)上也沒有準(zhǔn)確的定位，很快就會(huì)被消費(fèi)者受眾劃定在劣質(zhì)產(chǎn)品的行列，也許在第一眼就把該廣告所宣傳的產(chǎn)品列入拒絕往來的名單中，這樣即使再多的宣傳也是無濟(jì)于事。除了上述的區(qū)域環(huán)境外，戶外廣告的傳播還受人文環(huán)境的影響，在鄭州市管城回族區(qū)，廣告要考慮該少數(shù)民族的生活習(xí)俗，要注重風(fēng)俗禁忌。

3.2 推廣位置和時(shí)間

廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡暮艽笠徊糠秩Q于廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)，表現(xiàn)形式的最優(yōu)化與廣告的媒體、廣告刊播時(shí)段和廣告投放地理位置等的優(yōu)化選擇及其組合密切有關(guān)。而戶外廣告展露信息的時(shí)間長，隨時(shí)都能向受眾傳遞廣告信息。因此在一定程度上戶外廣告受投放時(shí)間的影響較小，但戶外媒體就一天不同時(shí)段而言其傳播效果也是不同的。這樣，戶外廣告位置選擇的重要性就被凸現(xiàn)出來了，戶外的展露位置成為影響廣告效果好壞的重要且關(guān)鍵的因素之一。

由于戶外廣告受到上述因素的影響從而使得媒體受眾對(duì)戶外廣告的關(guān)注程度不同，從而影響戶外廣告的傳播效果。每個(gè)廣告主都希望自己的廣告被更多的人所關(guān)注，所以大家都想把廣告投向人多的地方，結(jié)果造成廣告環(huán)境的擁塞。而對(duì)戶外廣告來說擁塞的廣告環(huán)境則影響了廣告?zhèn)鞑サ男ЧＵ玎嵵菔卸邊^(qū)百貨大樓附近的戶外環(huán)境相當(dāng)擁塞，在人、車擁擠的街頭和路口，廣告牌設(shè)置此起彼伏，如僅在一個(gè)交叉路口上就有各式各樣的好幾十個(gè)品牌的戶外廣告。雖然有很多戶外廣告，但是每個(gè)品牌被受眾關(guān)注的程度卻在下降。

4 提高戶外廣告?zhèn)鞑バЧ拇胧?/p>

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，戶外廣告在城市建設(shè)中起到日益重要的作用。結(jié)合實(shí)際調(diào)研的案例總結(jié)出要想在信息洪流的沖擊中開拓出優(yōu)秀的、具有一定傳播效果的戶外廣告，需要具備以下條件：首先，培養(yǎng)受眾的廣告認(rèn)知度，并形成品牌忠誠度。一個(gè)城市的市民對(duì)某類產(chǎn)品的認(rèn)知度有多大，能否推廣出去，以什么方式來推廣，這些都是作為調(diào)查的重要參考數(shù)值[6]。其次，戶外廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡呐c廣告創(chuàng)意也有很大的相關(guān)性。創(chuàng)意是關(guān)鍵，對(duì)廣告表現(xiàn)內(nèi)容、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、廣告媒體的運(yùn)用等的創(chuàng)新，可以增大戶外廣告獲取受眾的比重，增加該產(chǎn)品的關(guān)注度。同時(shí)，一個(gè)具有創(chuàng)意的戶外廣告對(duì)城市的品牌形象宣傳也有一定的幫助。再次，戶外廣告采用的文案要簡明易懂，會(huì)更便于受眾迅速理解廣告信息；選擇更加適合的光照角度，加強(qiáng)廣告在視覺上強(qiáng)烈的沖擊力。最后，戶外廣告還應(yīng)該借助媒體融合的趨勢(shì)，把各種媒體的有利因素整合在一起，最大化地在戶外廣告中表現(xiàn)出來，這樣也會(huì)更加迎合時(shí)展的潮流和趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]美·威廉·阿倫斯：《當(dāng)代廣告學(xué)》（第八版）[M].人民郵電出版社，2005：7.

[2]百度百科：戶外廣告[EB/OL].http：///view/281855.htm.

[3]鄭州市人大代表熱議十二五規(guī)劃綱要.河南省政府門戶網(wǎng)站.[EB/OL].http：///zwgk/system/2011/02/14/010230540.shtml，2011-02-14.

[4]媒體助政.務(wù)實(shí)發(fā)展.鄭州晚報(bào)[N]，2012-5-5.

[5]馬歇爾·麥克盧漢.何道寬譯.理解媒介[M].譯林出版社，1964.

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一、統(tǒng)一思想，提升參與“市容市貌整治”工作的主動(dòng)性和積極性。市容市貌整治活動(dòng)是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，同時(shí)也是“六城聯(lián)創(chuàng)”工作的重點(diǎn)，各藥品經(jīng)營企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到市容市貌整治工作的重要性和必要性，認(rèn)真按照市容市貌整治工作要求，提高參與“市容市貌整治”工作的主動(dòng)性和積極性，形成廣泛動(dòng)員，全民參與，專項(xiàng)整治的良好局面，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)自身市容市貌整治工作，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，確保整治工作全面完成，為全面建設(shè)長三角休閑旅游名城營造一個(gè)整潔有序、安全暢通的城市環(huán)境。

二、狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)市容市貌整治工作。各藥品經(jīng)營企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化公共環(huán)境意識(shí)，規(guī)范公共道德行為，自覺維護(hù)市容環(huán)境衛(wèi)生，營造人人都是市容整治和城市管理的參與者。要做好門前“三包”，經(jīng)營場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，經(jīng)營場(chǎng)所與生活、辦公區(qū)域明顯分開；要做到不私搭亂建、有礙觀瞻現(xiàn)象，不亂設(shè)攤點(diǎn)，不亂張貼、亂涂畫；沿街店鋪不跨門營業(yè)、占道經(jīng)營，同時(shí)要?jiǎng)駥?dǎo)機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車有序停放，車輛、行人遵守交通法規(guī)和文明出行。

三、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。各藥品經(jīng)營企業(yè)要認(rèn)真按照經(jīng)營藥品的規(guī)章制度要求，落實(shí)到相應(yīng)的崗位和人員。工作人員做到文明用語、微笑待客、快捷服務(wù)。從業(yè)人員資格證明等在營業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛。藥品與非藥品要分區(qū)擺放，非藥品區(qū)設(shè)有明顯的非藥品標(biāo)識(shí)；從合法渠道采購藥械，對(duì)供貨企業(yè)資質(zhì)嚴(yán)格進(jìn)行審核并索取相關(guān)證件。處方藥實(shí)行登記銷售，必須憑處方銷售的品種必須憑處方銷售。

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關(guān)鍵詞：廣告；媒體；傳播；科技

廣告媒體

所謂的廣告媒體，可以看作是實(shí)現(xiàn)廣告信息從信息源傳遞到目標(biāo)受眾的一切技術(shù)手段，它是廣告信息源和受眾之間承載并傳遞廣告信息的載體和工具。比如：我們的日常生活中從廣播、電視里聽到或看到各種廣告，從互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等閱讀到各種廣告。這些諸如廣播、電視等介質(zhì)就一直扮演著廣告媒體的角色，它們?yōu)楣妭鬟_(dá)一定的廣告信息。

廣告媒體的分類

其實(shí)每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性，而認(rèn)識(shí)每一類媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提。下面我們來對(duì)廣告媒體分一下類：如果按表現(xiàn)形式來分類的話，廣告媒體分可為印刷媒體和電子媒體，電子媒體發(fā)展的很快，特別是互聯(lián)網(wǎng)在未來將成為廣告媒體的主導(dǎo)。如果按功能來分類的話，可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體，主要是通過對(duì)人的視覺器官或聽覺器官的刺激，來達(dá)到信息傳播的目的。如果按性質(zhì)分類的話，可以分為報(bào)紙媒體、雜志媒體、廣播媒體、電視媒體、戶外媒體、書刊媒體、交通媒體、店鋪媒體，還有包裝媒體、錄像媒體、郵遞媒體等分媒體。清楚地了解這些廣告媒體的分類利于廣告主在選擇廣告媒體時(shí)游刃有余。

廣告媒體的作用和重要性

隨著科學(xué)技術(shù)在各領(lǐng)域中的應(yīng)用，廣告媒體作為傳播信息的載體和工具，發(fā)揮著越來越大的作用?？梢灾冈谛畔⒌膫鞑ミ^程中所涉及到的任何物質(zhì)工具，沒有媒體就沒有信息的呈現(xiàn)，也不可能進(jìn)行信息的傳遞，媒體已經(jīng)涉及到了我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。

媒體就是廣告最終與消費(fèi)者接觸的渠道，廣告必須通過媒體來傳送給消費(fèi)者，消費(fèi)者又通過媒體知道并了解這些廣告信息，形成對(duì)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的觀感及態(tài)度，而廣告也正是因消費(fèi)者與媒體的接觸而產(chǎn)生效果。媒體是廣告作業(yè)的重要部分，作用體現(xiàn)在它不但能適時(shí)準(zhǔn)確的傳遞廣告信息，還具有一定的特色和吸引力，強(qiáng)有力的吸引特定的消費(fèi)者。不但具有靈活的適應(yīng)性，充分的滿足廣告信息的特定需要并為廣告宣傳服務(wù)，還可以最大限度的滿足廣大消費(fèi)者的需要，向消費(fèi)者提供有用的信息。

最重要的是廣告媒體會(huì)決定廣告內(nèi)容和采用的形式，在不同的傳播媒體上，說的內(nèi)容和形式會(huì)有很大的不同，這是由于不同的廣告媒體的特點(diǎn)所決定的。所以，對(duì)于某些廣告活動(dòng)，在其廣告內(nèi)容上要注意分析和把握其不同媒體的價(jià)值功效，以相適應(yīng)的媒體去完成特定廣告信息傳播。因?yàn)閺V告媒體的選擇、組合、版面大小、時(shí)段長短、刊播的次數(shù)和媒體傳播時(shí)機(jī)，甚至連媒體的費(fèi)用都會(huì)對(duì)廣告的效果產(chǎn)生一定的影響。只有在廣告活動(dòng)前認(rèn)真仔細(xì)的選擇廣告媒體，才能更好的實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，并產(chǎn)生優(yōu)秀的廣告效果。

如何合理的選擇廣告媒體

每類媒體不但有自己的優(yōu)點(diǎn)或長處，也會(huì)存在自身的缺點(diǎn)或劣處。所以我們?cè)谶x擇廣告媒體時(shí)，不但要掌握各類媒體在展示、形象化、解釋說明、吸引力和可信度等各方面具有不同的特點(diǎn)外，還應(yīng)該與企業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷環(huán)境相結(jié)合起來。去選擇最正確、最適合、最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的廣告媒體。

首先，把企業(yè)的營銷目標(biāo)簡單地歸結(jié)為增加市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售額、樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象三種，我們可以針對(duì)特定的營銷目標(biāo)去認(rèn)真考慮各方面的因素：

希望增加市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大銷售額時(shí)，就要爭取新的消費(fèi)者，甚至把自己競爭對(duì)手的消費(fèi)者吸引過來，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭地位。所以我們不但要根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的名牌、性質(zhì)及特征等來進(jìn)行選擇廣告媒體，還要了解競爭對(duì)手的狀況，企業(yè)間的廣告競爭是很重要的一種競爭方式。我們可以選擇與競爭對(duì)手相同的媒體，這樣會(huì)削弱對(duì)方的廣告效果，并吸引到對(duì)方的消費(fèi)群。也可選擇與對(duì)手相關(guān)的媒體，避免與競爭對(duì)手正面沖突，不但使自己的廣告效果不被弱化，還可以建立自己的目標(biāo)消費(fèi)群，適用于當(dāng)企業(yè)和競爭對(duì)手實(shí)力相當(dāng)時(shí)。還可選擇與對(duì)手完全不同的廣告媒體，這適用于企業(yè)與對(duì)手的消費(fèi)群完全不同。總之，企業(yè)可以針對(duì)競爭對(duì)手的特點(diǎn)選取適合自己需要的媒體。然而要想擴(kuò)大銷售額，就離不龐大的消費(fèi)群。不同的消費(fèi)群體對(duì)廣告媒體的接受能力和接受習(xí)慣也是不同的。我們可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、收入等因素而劃分的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行媒體選擇，首先把廣告集中投放到最有可能購買企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中去，如果產(chǎn)品的銷售沒有達(dá)到頂期的目標(biāo)，就調(diào)整廣告媒體類型，一定要找出最能適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)群體的媒體。如此的去考慮不同的消費(fèi)群，有利于使企業(yè)的廣告信息得到高效覆蓋。

當(dāng)企業(yè)欲增加市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售額時(shí)，它會(huì)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購買決策過程，并盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒體上較為理想的選擇順序應(yīng)是電視、廣播、報(bào)紙、雜志、包裝、POP等，如果企業(yè)產(chǎn)品的是想行銷到全國，宜在全國性報(bào)紙或中央電視臺(tái)、中央廣播電臺(tái)做廣告。

如果是想樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，就應(yīng)該使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，來提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。一般在‘拉'式的市場(chǎng)營銷策略下，應(yīng)該選擇較多的大眾廣告?zhèn)鞑ッ襟w，如報(bào)紙、雜志、電視、戶外交通和賽場(chǎng)等媒體較為適宜，其它媒體只起到輔助的作用；但如果在‘推'式的市場(chǎng)營銷策略下，企業(yè)就會(huì)選擇較多的促銷廣告媒體，包括產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品展銷、促銷贈(zèng)品等媒體形式。像這樣有目的選擇媒體，才會(huì)產(chǎn)生良好的廣告效果。

其次，要合理的選擇廣告媒體當(dāng)然也離不開與營銷環(huán)境的結(jié)合。

因?yàn)樯鐣?huì)意識(shí)形態(tài)會(huì)影響到媒體的選擇。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或通訊傳播業(yè)發(fā)達(dá)的國家，廣告媒體的運(yùn)用比較平衡，各種媒體都被廣泛使用。許多國家由于社會(huì)意識(shí)形態(tài)的限制，導(dǎo)致在某類媒體上的偏重。如挪威、瑞典、丹麥等國家，禁止在電視、廣播上播放廣告，有的國家法令禁止香煙、酒類在電視和廣播上做廣告，在伊斯蘭國家，對(duì)于電視、電影的限制比較嚴(yán)格，這些國家的廣告選擇便偏向于其他的媒體。可見意識(shí)形態(tài)直接影響到一個(gè)國家的媒體選擇。

篇8

近年來，在各種類型的廣告中，藥品廣告的年投放量始終位居第一。藥品廣告在市場(chǎng)營銷中的作用是不可取代的。鑒于此，本文首先對(duì)廣告在市場(chǎng)營銷中的地位進(jìn)行了分析，并對(duì)藥品廣告在市場(chǎng)營銷中的作用展開了探討，最后有針對(duì)性地提出了科學(xué)利用藥品廣告展開市場(chǎng)營銷的策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：

藥品廣告；市場(chǎng)營銷；作用

一、廣告在市場(chǎng)營銷中的地位

第一，通過廣告能夠提升傳播速度；第二，產(chǎn)品可以通過廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，同其他市場(chǎng)營銷方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快；第三，在信息時(shí)代背景下，通訊業(yè)發(fā)展速度加快，同其他市場(chǎng)營銷途徑相比，利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，不僅可以得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知，更重要的是成本相對(duì)較低?，F(xiàn)階段，我國多數(shù)企業(yè)在運(yùn)行的過程中，已經(jīng)開始意識(shí)到加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的重要性。

二、藥品廣告在市場(chǎng)營銷中的作用

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國的總廣告投資金額高達(dá)800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，通常以播放保健品企業(yè)廣告和醫(yī)藥企業(yè)廣告為主。廣告對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場(chǎng)營銷的科學(xué)性具有直接影響。例如，針對(duì)“補(bǔ)鈣”藥品來講，現(xiàn)階段人們脫口而出的補(bǔ)鈣藥品名稱為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現(xiàn)階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因?yàn)槠髽I(yè)加大了廣告投放力度，通過大量的廣告宣傳，促使產(chǎn)品更加廣為人知，人們?cè)诖嘶A(chǔ)上通過增加對(duì)藥品的了解，會(huì)選擇對(duì)其進(jìn)行購買和食用，因此才能夠?qū)ζ浏熜Мa(chǎn)生一定程度的認(rèn)知。由此可見，藥品廣告在市場(chǎng)營銷中擁有不可取代的作用。

（一）有助于樹立全新的企業(yè)形象

在傳統(tǒng)的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡單化的形式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和人們的需求。新時(shí)期，藥品企業(yè)在加大廣告投入的過程中，不僅應(yīng)注重對(duì)品牌的樹立和銷售，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)通過廣告宣傳，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴(kuò)大化，并在有限的資金投入中盡量創(chuàng)造更多的效益。

（二）藥品廣告能夠加大藥品推廣力度

專業(yè)性是醫(yī)藥產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，多數(shù)消費(fèi)者通常都無法對(duì)藥品的性能、本質(zhì)等產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，其對(duì)藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過程中，消費(fèi)者對(duì)藥品的“PPA”等關(guān)注的較少。正因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長遠(yuǎn)的角度來看，藥品廣告將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)始終是消費(fèi)者了解醫(yī)藥產(chǎn)品功能的主要途徑。因此，通過醫(yī)藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，但是，企業(yè)可以在藥品廣告投入中，從宣傳內(nèi)容以及宣傳手法等方面加大創(chuàng)新力度，為不斷提升自身的市場(chǎng)營銷能力奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）有助于提升醫(yī)藥企業(yè)的競爭力

醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中，最主要的競爭方式為商標(biāo)競爭。消費(fèi)者在最初接觸藥品時(shí)，其可以從商標(biāo)上對(duì)企業(yè)的文化產(chǎn)生一定認(rèn)知，因此，商標(biāo)可以被作為重要的企業(yè)信譽(yù)表現(xiàn)。針對(duì)OTC市場(chǎng)來講，醫(yī)藥企業(yè)必須通過商標(biāo)的競爭，提升藥品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略的過程中，通過藥品廣告，可以對(duì)商標(biāo)進(jìn)行合理的制作，從而將藥品的個(gè)性突顯出來。消費(fèi)者在沒有醫(yī)生的指導(dǎo)下日常購買藥品時(shí)，通常都會(huì)選擇擁有較高知名度的藥品商標(biāo)，由此可見，藥品市場(chǎng)營銷的過程中，對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的藥品廣告，能夠突出企業(yè)營銷策略的科學(xué)性，從而促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競爭力的提升。

三、科學(xué)利用藥品廣告展開市場(chǎng)營銷的策略

近年來，藥品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中，為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，需要展開激烈的市場(chǎng)競爭，隨之而來的是越來越大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)意識(shí)到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致分化現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略中開始產(chǎn)生?，F(xiàn)階段，在OTC產(chǎn)品市場(chǎng)中，醫(yī)藥企業(yè)如果沒有在廣告投入中增加2000萬左右的成本，就無法高效展開營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。但是，從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)必須意識(shí)到藥品廣告本身成為企業(yè)營銷策略中的主體；同時(shí)電視臺(tái)在播放藥品廣告的過程中，時(shí)間段過于集中，也就是說，消費(fèi)者需要在固定的時(shí)間段中收聽、收看大量的藥品廣告，不僅會(huì)產(chǎn)生疲勞感，廣告也成為無效廣告，其功能無法充分地發(fā)揮出來。因此，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)行過程中，必須從兩方面角度出發(fā)，對(duì)藥品廣告在市場(chǎng)營銷中的積極作用和負(fù)面影響進(jìn)行綜合分析，理智、有規(guī)劃、科學(xué)地進(jìn)行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內(nèi)容和模式方面進(jìn)行創(chuàng)新，努力在有限的廣告時(shí)間中給予消費(fèi)者對(duì)藥品功能以及企業(yè)形象以深刻的認(rèn)知；同時(shí)還應(yīng)當(dāng)積極開發(fā)多種市場(chǎng)營銷途徑，不過分依賴于醫(yī)藥廣告的宣傳功能，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

綜上所述，近年來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，在這種情況下，企業(yè)運(yùn)行過程中通常都會(huì)科學(xué)的制定營銷策略，為提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的綜合競爭力而努力。而廣告通常是企業(yè)的首選營銷策略，針對(duì)藥品企業(yè)來講，藥品廣告對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷水平具有決定性影響，相關(guān)企業(yè)應(yīng)在宣傳內(nèi)容以及方式上不斷創(chuàng)新，才能夠通過藥品廣告，不斷創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張莉,姚春芳,胡晉紅等.2003-2004年10種藥學(xué)雜志中藥品廣告規(guī)范化調(diào)查[J].中國科技期刊研究,2016,17(2):233-235.

篇9

關(guān)鍵詞：第三方物流；市場(chǎng)營銷：營銷策略

中圖分類號(hào)：F276 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2013）09-0124-01

目前，廣州中小型第三方物流企業(yè)提供的服務(wù)差異化程度比較低，因此，對(duì)企業(yè)自身的宣傳活動(dòng)和服務(wù)方面的市場(chǎng)營銷顯得越來越重要，物流市場(chǎng)營銷是留住現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶的有效途徑。

1 廣州第三方物流企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題

1.1 特殊的人才結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)營銷觀念陳舊

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從事物流行業(yè)人員以男性為主，一般工資水平比較低，高學(xué)歷人才少，不利于物流服務(wù)市場(chǎng)營銷，從一個(gè)側(cè)面反映物流行業(yè)機(jī)械化程度低，體力勞動(dòng)居多，企業(yè)還處在求生存的階段，沒有意識(shí)到物流服務(wù)的營銷策劃的重要性。

1.2 營銷策劃方式單一

廣州市中小型第三方物流企業(yè)大多數(shù)靠廣告宣傳這種形式來推銷自己的服務(wù)，其具體形式主要是行業(yè)內(nèi)宣傳雜志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的份額較少，其他的營銷策劃方式基本沒有。

1.3 對(duì)廣告宣傳認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符

現(xiàn)階段廣州第三方物流企業(yè)對(duì)廣告宣傳的認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符，物流企業(yè)在選擇營銷策劃方案時(shí)除了考慮費(fèi)用的影響還受其他很多條件的制約。廣告宣傳在物流服務(wù)的營銷中起著的重要不大，很多物流企業(yè)還是采用了這種方式，一方面是因?yàn)閺V告宣傳方式比較傳統(tǒng)，風(fēng)險(xiǎn)不大，易于接受，而且對(duì)于企業(yè)自身形象的塑造起長期作用，企業(yè)在選擇是主要是為了以后的業(yè)績，而不僅為眼前的收益；另一方面受外界環(huán)境的制約。中國一直都不重視服務(wù)的推廣，對(duì)物流服務(wù)的營銷也不是很了解，如很多企業(yè)覺得形象宣傳很重要，卻往往找不到門路，不知如何宣傳，怎樣宣傳。

2 做好市場(chǎng)營銷策劃，促進(jìn)廣州第三方物流的發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段第三方物流企業(yè)都面臨著多方面的挑戰(zhàn)。為提高廣州第三方物流企業(yè)效率，增強(qiáng)廣州第三方物流企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力，廣州第三方物流企業(yè)必須加強(qiáng)營銷意識(shí)，實(shí)施正確的市場(chǎng)營銷策略。

2.1 樹立現(xiàn)代化的營銷觀念

廣州的第三方物流企業(yè)要通過市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)在消費(fèi)者心日中樹立良好的企業(yè)形象，加大企業(yè)形象宣傳。加強(qiáng)營銷觀念培養(yǎng)，積極向市場(chǎng)和客戶推廣自己的服務(wù)。加大物流設(shè)施的投入，與知名企業(yè)合作，借助他們的優(yōu)勢(shì)和資源，提高在市場(chǎng)上和社會(huì)上的知名度和影響力。第三方物流企業(yè)不能坐等客戶上門，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀念，加強(qiáng)營銷意識(shí)，實(shí)施正確的產(chǎn)品策略、促銷策略、企業(yè)品牌策略等市場(chǎng)營銷策略。

2.2 完善法律制度，營造良好的市場(chǎng)環(huán)境

由于物流行業(yè)在中國剛剛起步，并沒有引起國家的注意。因此，行業(yè)發(fā)展不完善，市場(chǎng)不規(guī)范，法律條文不到位，這很大程度上限制了企業(yè)對(duì)自身服務(wù)的營銷。相比之下，西方物流企業(yè)發(fā)展比較充分，市場(chǎng)環(huán)境好，進(jìn)行服務(wù)營銷的阻力比較小。

2.3 加強(qiáng)服務(wù)特色

物流的服務(wù)有規(guī)模之分，有服務(wù)質(zhì)量之分，購買的層次更是不一樣。因此，物流服務(wù)特色的定位顯得尤為重要，必須在客戶群體中樹立起物流服務(wù)的特殊形象。如提供基本的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)姆?wù)，提供一體化物流和供應(yīng)鏈管理的服務(wù)等。

在物流市場(chǎng)營銷中，價(jià)格策略是其中一個(gè)足以影響物流行業(yè)發(fā)展的重要因素。對(duì)客戶而言，降低成本和服務(wù)周期、提高服務(wù)水平是面臨的主要挑戰(zhàn)，所以在價(jià)格上獲取絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位是必要的。價(jià)格策略其中最重要的是要根據(jù)物流服務(wù)的過程服務(wù)內(nèi)容服務(wù)對(duì)象而定，同時(shí)兼顧不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)等加以區(qū)分，其根本目的在于物流行業(yè)的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場(chǎng)的有效需求進(jìn)行定價(jià)；其次，由于市場(chǎng)的可變性較強(qiáng)，因此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)總體趨勢(shì)做好價(jià)格定位。

2.4 企業(yè)內(nèi)部設(shè)置營銷部門，進(jìn)行多元化營銷策略組合

在企業(yè)市場(chǎng)營銷投入與重視方面，廣州中小型第三方物流企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外。所以，公司在將來應(yīng)該注重在這個(gè)方面。多運(yùn)用公關(guān)宣傳、公益活動(dòng)等途徑來提高公司的知名度。

第三方物流企業(yè)可設(shè)置專門的市場(chǎng)營銷部門，負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系管理，維護(hù)企業(yè)形象、創(chuàng)建企業(yè)品牌等工作，搞好企業(yè)的品牌建設(shè)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

3 結(jié)束語

中國第三方物流面對(duì)的是一個(gè)尚未成熟的物流市場(chǎng)，許多客戶對(duì)第三方物流服務(wù)的提供還不是很熟悉和信任，大多數(shù)企業(yè)還處于市場(chǎng)創(chuàng)建階段，所以營銷對(duì)于第三物流的發(fā)展來說有著舉足輕重的作用。第三方物流應(yīng)根據(jù)自身和市場(chǎng)外部環(huán)境，大膽打破陳舊觀念的束縛，選擇適合自身發(fā)展的服務(wù)營銷策略，努力提高企業(yè)營銷能力，提高自身在行業(yè)中的競爭力。

參考文獻(xiàn)：

篇10

本次活在時(shí)間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m³大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(三)

XX年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競爭對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

延伸閱讀：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想