導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商場廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每年的 2 月 14 日，是情人節(jié)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一;在這一天男 女們互送巧克力、賀卡和鮮花，用以表達愛意或友好;情人節(jié)又叫圣 瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，原是歐美各國青年喜愛的節(jié)日，現(xiàn)也成為中 國傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個重要節(jié)日。 尊敬的顧客，現(xiàn)在我為您播放一首《thinking of you》 ，祝您節(jié)日快樂、 心想事成! 《謝謝你》 一次邂逅，一次重逢，一次難忘的約會，一束玫瑰，一場意外，從愛 的第一秒開始到最后一分鐘的結(jié)束，今日最浪漫的廣播曲《歸宿》 ， 為您訴說一場刻骨銘心的愛戀。。。 。。。 有太多的話語來不及，等不及，想不及訴說，那些遠方的情人啊，或 悲或喜或難以聆聽，白紙黑字掬成回音，借一枚丘比特箭穿透心避， 你寫，我說，一起聽，甜蜜的圣瓦倫汀，購隆與你同行。。?！稅鄣?。。。 起》 喜歡和你牽手相依看藍天、 白云和斜陽， 喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)， 喜歡和你在一起的每一秒，更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能 讀懂我們永恒不變的約定，我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編 織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣，讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承 諾。只是因為愛情。。。《因為愛情》 。。。 將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男奶铮靡豢|愛的絲 線將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的歲月里，購隆送您一 份真實的情意， 祝愿天下有情人終成眷屬、 白頭偕老、 美滿幸福。 《愛 情漫游》

傳說如果你未婚，你注定要與情人節(jié)所見到的第一位異性結(jié)婚。如果 你不怕羞，你可以一大早給你的意中人打電話，要求搭乘對方的車上 班?；蛘唛]門不出，到中午再出去，也是一個不錯的對策。 《相遇 的魔咒》 配曲一首《小情歌》 傳說中記載， “情人節(jié)”那一天鳥兒成雙結(jié)對，蜜蜂也雙棲雙飛，人 也是如此。 如果你不想聽天由命，可以即在“情人節(jié)”的晚上點燃 一根蠟燭，在底部扎兩根針，邊扎邊說：我扎的不是蠟燭，我要穿透 的是×××的心。據(jù)說，待蠟燭燃至針時，你的情人就會推開門向你 跑來。 《真愛的味道》 尊敬的顧客： 今天的“情人節(jié)”是關(guān)于愛、浪漫、巧克力、賀卡以及花的節(jié)日彌足 珍貴，情人節(jié)是一個屬于朋友的日子，屬于家人的日子，屬于情人的 日子?，F(xiàn)在我播放一首《你最珍貴》 ，祝你們成雙結(jié)對、雙棲雙飛、 永結(jié)同心! 尊敬的顧客： 通常在情人節(jié)中，以贈送一支紅玫瑰來表達情人之間的感情。您可將 一支半開的紅玫瑰襯上一片形色漂亮的綠葉， 然后裝在一個透明的單 支花的膠袋中，系上一個漂亮的蝴蝶結(jié)，形成一個精美秀麗的小型花 束，作為情人節(jié)的最佳禮物。 玫瑰不同顏色、朵數(shù)的玫瑰還另有吉意呢! 紅玫瑰代表熱情真愛; 黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀; 紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特; 白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心; 橘紅色玫瑰友情和青春美麗; 藍玫瑰則代表敦厚善良。 巧克力是情人節(jié)中不可缺的。它與愛情有著千絲萬縷的聯(lián)系。相愛的 人，用甜蜜的巧克力表達對愛人的濃濃情誼。榛子巧克力表達忠貞; 果仁巧克力表達可人;酒心巧克力表達與你共醉;奶香巧克力表達我 的蜜糖。

情人節(jié)中酒是最佳選擇，可以選果酒，看起來是浪漫，口味是甜甜， 所以說情人節(jié)中，張浴的香檳、威龍的汽泡酒是最佳選擇。利用情人 節(jié)的機會， 釀成 “美酒+鮮花” 微醺時鼓起勇氣， 。 把心底的話說出來， 一起許個愿! 尊敬的顧客，現(xiàn)在我為您播放一首《天天情人節(jié)》 ，祝您節(jié)日快樂、 心想事成! 配曲二首《最佳男朋友》《愛情愛情》

篇2

一、1995年4月，鄭州TCL電器銷售有限公司成立，很快就確立了中心城市引爆、然后輻射農(nóng)村市場并以零售帶動批發(fā)的有計劃市場推廣策略，在具體實踐中我們首開幾大先例：首倡“名品進名店”，搶占零售市場制高點；在鄭州幾大商場設(shè)立TCL展品專柜，將彩電產(chǎn)品呆板、無個性的平面擺放轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw展示；在售點配設(shè)專職促銷員、散發(fā)宣傳品等。據(jù)廣東明鏡公司的市場調(diào)研報告稱，“TCL在1995年創(chuàng)造了鄭州市場的奇跡”。一年之后的1996年7月，TCL電器銷售總公司全國銷售會議在鄭州召開，會議推廣了鄭州公司市場推廣的經(jīng)驗，鄭州公司的成功也更加堅定了TCL建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的信心，此次會議對各地分公司從業(yè)務(wù)型到推廣管理型的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了重要的影響。

二、鄭州TCL電器銷售有限公司的人才本士化觀念也對公司的戰(zhàn)略決策產(chǎn)生了一定的影響。鄭州公司當(dāng)時除總經(jīng)理一、二個人屬于派來的之外，其余均為本地人，這些人幾乎都沒有做過市場。人們都說河南人不會做生意，可這些人進入鄭州公司后便脫穎而出，成長為優(yōu)秀人才，如現(xiàn)在的TCL電腦公司總經(jīng)理楊偉強、 TCL銷售公司總經(jīng)理助理易春雨等，都是從鄭州公司提拔上去的。

三、鄭州TCL電器銷售有限公司提出了獨具特色的“豆腐分割理論”。我們認為，一個市場的消費總量基本處于標準基數(shù)內(nèi)，這個基數(shù)相當(dāng)于7．5公斤“豆腐”，其中5公斤屬于旺季，2．5公斤屬于淡季。 TCL進人市場瞄準的就是淡季的 2．5公斤“豆腐”，在淡季，其他競爭對手處于整休期，這時切入市場，花費較少的財力、人力(假設(shè)定為C級)，那么TCL王牌彩電剛上市一個月就售出幾千臺，大致占了2．5公斤豆腐中的2公斤；加之這一效用一直在延續(xù)到旺季，而此時TCL王牌只需用B級或A級的財力、人力便可保持優(yōu)勢，再穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厍械?公斤以上的豆腐；這樣市場上消費的7．5公斤豆腐就被我們巧妙地切去了4公斤左右。在這種理論指導(dǎo)下的“淡季切人、快速啟動市場”的做法，使得我們開業(yè)當(dāng)年便實現(xiàn)了7000多萬元的銷售額。從此，許多競爭對手在銷售淡季再也不敢掉以輕心，形成了鄭州彩電市場“淡季不淡、旺季不旺”的市場現(xiàn)象，市場競爭更趨激烈。

四、實施極具個性化的廣告營銷策略。鄭州TCL電器有限公司高度重視廣告戰(zhàn)略，并注重和中原的區(qū)域文化優(yōu)勢相結(jié)合，推出了許多極富個性和內(nèi)涵的廣告創(chuàng)意。1995年我們在洛陽設(shè)立經(jīng)營部時首先打出“民族工業(yè)、民族品牌；王牌彩電、彩電王牌；愛國惠民、國人青睬”“的廣告口號，比長虹的廣告語要早半年時間。1995年洛陽牡丹花會期間，鄭州公司設(shè)計的((花會快訊)整版廣告極其大氣，引起影星劉曉慶注意，對促進TCL集團與劉曉慶的廣告合作起到了推動作用。鄭州TCL電器銷售有限公司還高度重視與媒體的關(guān)系，在開業(yè)之前便邀請河南省十家新聞單位趕赴惠州采訪，以新聞造勢；在以后的廣告活動中，十分注重新聞效應(yīng)，多次贊助媒體策劃組織活動。如1995年4月，我們打破常規(guī)，在《河南廣播電視報》)上首次刊登通版大通欄廣告；獨一無二地以廠家名義呼喚《大河文化報》誕生，創(chuàng)意格外新奇；1996年，贊助河南省廣播電視廳“十佳主持人、十佳播音員“評選活動，效果之好出人意料。

五、鄭州TCL電器銷售有限公司極為重視在農(nóng)村市場的推廣工作，為此開展了一系列廣告促銷活動，如“關(guān)注農(nóng)民“系列廣告，1996年獎勵河南省十大種糧戶，以及對鄭州大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)等高等院校和一些中小學(xué)的捐贈活動，都深深地打上了和本地文化、社會相融合的烙印。鑒于河南是個農(nóng)業(yè)大省，以及農(nóng)村市場隨著市場競爭的漸次深人所顯示出來的戰(zhàn)略價值，我們自1996年開始，便開始著手實施一系列有計劃的市場推廣活動，力求搶占這一潛力巨大的市場。

1996年7月，鄭州TCL電器銷售有限公司推出了歷時一個多月的“七月流火”關(guān)注農(nóng)民活動。我們創(chuàng)意的《父親給了我們糧食、我們給父親什么》系列廣告使原本十分普通的“以舊換新”促銷行為，提升為“關(guān)懷農(nóng)民、關(guān)注農(nóng)村、奉獻您的一份愛心”這一主題。此次活動共回收 2000多臺舊電視機，我們對這批舊電視機予以精心維修后，又拿出一批新款TCL王牌彩電，將之全部捐贈給全省30多個貧困縣的農(nóng)民和教育部門。這一聲勢浩大的捐贈活動一直持續(xù)到1996年底，得到了30多個縣當(dāng)?shù)卣吧鐣鹘绲拇罅χС?。活動結(jié)束后，我們一共收到了40多面錦旗、上百封表揚信，TCL藉此樹立了良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，為彩電銷售旺季的到來做好了前期鋪墊。

與此同時，鄭州TCL電器銷售有限公司充分利用此次活動所營造出來的天時、地利及人和之“勢”，不失時機地在縣級城市授權(quán)設(shè)立專賣店。我們免費為專賣店作透光彩、門頭招牌和銅牌，頒發(fā)授權(quán)證書，并贈送廣告帶、影碟、燈箱。我們的目的就是要延伸TCL在縣級的網(wǎng)絡(luò)，從而達到宣傳、銷售并舉的效果。

1997年春，鄭州TCL電器銷售有限公司又舊調(diào)翻新曲，推出《我要讀書、我還想看看外面的世界》系列廣告，將“以舊換新”活動與希望工程聯(lián)系起來?；顒咏Y(jié)束后，我們將回收的500臺舊電視機捐贈給大別山區(qū)五個貧困縣的教育部門。

1997年，扶溝縣一位村黨支部書記寫出《勸世良言五字歌》，在中原大地引起轟動，并受到河南省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定，由此在社會上推廣開來。我們及時抓住這一社會熱點，印制《勸世良言五宇歌》小冊子，附之以彩電使用、保養(yǎng)、維修常識和TCL企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，在農(nóng)村廣泛散發(fā)，既有力地配合了農(nóng)村社會主義精神文明建設(shè)，又提升了TCL在農(nóng)村市場上的美譽度。

篇3

時隔幾年，本刊記者依然記得首遇吉瑞陽光高管時的情景，2005年11月，中國國際珠寶展(北京)在北京舉行，在老鳳祥層位前，記者第 次遇到觀任吉瑞陽光總經(jīng)理的李英杰。

當(dāng)時，李英杰正在層位中，與幾個客戶進行溝通。當(dāng)時，他才到北京幾個月，臨近2005年底，北京市場的實況是，知名品牌云集，一段時間內(nèi)，迫于競爭壓力 陸續(xù)有北京當(dāng)?shù)仄放瓶s小經(jīng)營規(guī)模，甚至退出行業(yè)。此時，在北京市場份額有限的老鳳祥卻計劃在京城大展宏圖，所以，記者一直在關(guān)心一個看似尖銳的問題：“老鳳祥是來自上海的品牌。南北方的市場和文化有很多不同，如何才能讓純粹的北方消費接受一個南方品牌?”

略加思索后，李英杰的回答是：“市場等于品牌推廣加銷售渠道，這兩個方面做好了，市場自然就做開了，但在做這兩件事情之前，品牌對自身要有明確定位?！睅啄陼r間，沿著品牌推廣和銷售渠道這個方向，市場就像李英杰當(dāng)初規(guī)劃的一樣，逐步做了起來。

從2005年開始，在工作的過程中，記者就像一個見證者，親眼看到了吉瑞陽光北京老鳳祥業(yè)務(wù)逐步的發(fā)展壯大，因此，記者決定寫下古瑞陽光的老鳳祥營銷故事，李英杰的營銷理念，希望這些對珠寶業(yè)同行有所借鑒和幫助。

做市場先定位　企業(yè)少走彎路

品牌推廣和銷售渠道是兩個具體的操作方向。但在實際操作以前，李英杰特別強調(diào)，品牌要調(diào)研市場?！捌放茖ψ约阂忻鞔_的定位。先做好定位，才能有的放矢，該做的渠道做，不該做的渠道不做重點考慮，有了定位就能細分市場，有針對性的做推廣?！?/p>

明確定位后，企業(yè)可以少走很多彎路，以大家熟悉的產(chǎn)品為例，鉆石項鏈有很多種，每種都有不同的內(nèi)涵，李英杰用淺顯的例子，講述了定位在鉆石項鏈銷售中起到的重要作用，“這類鉆石項鏈適合誰，適合送給誰，都是我們需要弄清楚的問題。然后我們就可以推斷，這些顧客集中在哪一類人群，他們擁有什么樣的生活，消費習(xí)慣，他們經(jīng)常在哪里購物，最后，公司會在他們經(jīng)常購物的地方，把東西展示給他們。

結(jié)合老鳳祥實情，初進北京，選擇渠道時，李英杰主攻大眾商場，“鳳祥不是低端品牌，也不是頂級品牌，它的定位是中檔偏高，所以老鳳祥最終面向的是大眾，走進的是老百姓愛逛的中高檔商場。”基于這種定位，老鳳祥既不進強調(diào)高端品牌的北京燕莎、賽特也絕不進中低端首飾聚集的超市。

事實上，在吉瑞陽光拓展市場的初期，很多商場拋出了橄欖枝，邀請老鳳祥入駐，但公司一直堅持有選擇性的進駐商場，李英杰的觀點是：“進入了賣場，就要做好，如果進入了不合適的賣場，銷售額低，沒有意義?！?/p>

品牌推廣重要活動營銷打響頭炮

確定面向的市場后，品牌推廣成為老鳳祥在北京面臨的大問題，在大家的印象中，北京是一個人口眾多。具有強大購買力的市場，但龐大的市場也帶來了推廣弊端，城市大，區(qū)域廣，知名品牌多，競爭激烈，2005年前后，北方消費者對老鳳祥的了解還較少。一般說來，廣告宣傳是企業(yè)經(jīng)常使用的傳統(tǒng)推廣方式，但如想讓廣告全面覆蓋北京市場 投入的金錢將非常多。

另一方面，首飾品牌又必須進行推廣，針對內(nèi)地消費者普遍的消費習(xí)慣，業(yè)者有過精辟的總結(jié)?！霸谏虉隼?，在視線范圍內(nèi)，如果某個品牌聽說過，會先看看，”所以，讓消費者覺得“眼熟”、“耳熟”，非常重要。

吉瑞陽光很快做到了這一點，進入北京不久后，很多消費者對老鳳祥有了初步的印象，但是，吉瑞陽光依靠的并不是鋪天蓋地的廣告，而是李英杰策劃的“尋找鉆石婚”活動。

2005年。全社會最熱門的話題是“和諧”，這與政府工作報告有關(guān)，吉瑞陽光與《北京晚報》合作，以構(gòu)建和諧家庭為主題，在北京尋找金婚和鉆石婚的老人，活動的具體細節(jié)是：在報紙上登出他們歷經(jīng)時代洗禮的婚姻故事，并附贈黃金或者鉆石婚戒，活動的名稱是：“老鳳祥鉆石贈戒活動”。

這是一次策劃得非常成功的活動，一段時間內(nèi)，京城百姓不知不覺地密切關(guān)注起老鳳祥，等待晚報中的鉆石婚故事。

回想起這次策劃，李英杰總結(jié)道“我們初到北京，需要有一個點讓消費者記住，商場里，品牌間的大多數(shù)貨品都差不多。顧客到賣場里選擇買什么，靠的是商家平日里對消費者灌輸?shù)母拍??！辟浗浠顒右糟@石為切入點，很快讓消費者認識了老鳳祥，更重要的是，鉆石也是市場上的主流產(chǎn)品。消費者今后在購買鉆石時，也會自然地想到老鳳祥。

活動營銷的優(yōu)點很多，例如投入成本低，影響面大，消費者參與性高，時間可控等。雖然記者一直不知道整個活動的總花費，但可以肯定的是，想達到同樣效果，采用傳統(tǒng)的廣告方式，金額將大得多。

雖然活動營銷的優(yōu)點多，但并不是所有的活動都能獲得最后的成功。與單純的廣告相比，活動營銷的難度大，因為活動需要考慮因素很多，各地人文氛圍不同，適合舉辦的活動也不一樣。

至今，仍有老鳳祥在其他地方的希望復(fù)制這個發(fā)生在北京的營銷故事，但事實上，這個營銷案例并不是任何地區(qū)都會復(fù)制成功。李英杰說：“北京是文化市場，這是北京區(qū)別于其他市場的一個重要特點，這個活動是專門針對北京設(shè)計的。它的成功需要建立在文化市場的土壤上?！痹蚴?，老鳳祥進入北京市場突出的是老字號，品牌文化是‘跨世紀的信譽’，用老鳳祥的信譽見證婚姻的和諧，是一種文化消費，在其他市場，消費者可能更關(guān)心現(xiàn)實、時尚的內(nèi)容，而不是多年沉淀的文化。

想把活動辦好，涉及的方面很多，以合作媒體為例，這也是一個經(jīng)過了長時間深思熟慮的決定，《北京晚報》的讀者群與老鳳祥的潛在客戶相吻合，《北京晚報》在北京是一份面向普通百姓，發(fā)行量很大的資深都市媒體。它可以把老鳳祥的品牌信息準確傳遞給老鳳祥定位的中偏高檔消費能力的大眾人群。

消費渠道已經(jīng)打開嘗試新模式

現(xiàn)在，李英杰積極看好老鳳祥在北京及周邊地區(qū)渠道拓展的遠景，因為“銷售渠道已經(jīng)打開”。

“品牌已經(jīng)樹立起來，直營店和加盟商的銷售上去了，大家也留下了足夠的利潤空間，”看到這三點，更多零售商選擇加盟老鳳祥也是必然之舉?！笆Ｏ碌?，我們需要從事的是品牌管理?！?/p>

篇4

商場物業(yè)是指建設(shè)規(guī)劃中必須用于商業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)，它是城市整體規(guī)劃建設(shè)中的重要功能組成部分，其功用就是為消費者提供購物場所。如今，隨著人們消費水平和消費能力的不斷提高，商場、購物中心等多種形式的商場物業(yè)漸漸成為居民購物的首選之地。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理在商場運營中的重要作用也日臻顯著。商場管理的基礎(chǔ)性內(nèi)容包括保潔、綠化、設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護及維修、廣告管理等方面，這些方面被視為商場物業(yè)的基本管理。

二、商業(yè)物業(yè)管理的現(xiàn)狀及存在的問題

（一）商業(yè)物業(yè)管理現(xiàn)狀

相對于國外，我國的商場物業(yè)起步較晚。近些年，隨著國內(nèi)大中型城市國際化趨勢的加強和房地產(chǎn)行業(yè)的快速成長，商場物業(yè)大量出現(xiàn)，并開始在社會發(fā)展中扮演著重要的角色，這在一定程度上充分說明了我國部分城市令人驚嘆的國際化程度和發(fā)展速度。同時，在商場物業(yè)蓬勃發(fā)展過程中，管理水平落后，管理無法滿足買主、租戶要求等問題也在不斷地顯現(xiàn)出來。商場物業(yè)具有特殊性：一般說來客流量大、時間性強、服務(wù)繁多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、功能齊全，設(shè)備設(shè)施較為高檔，這就對物業(yè)管理提出了更高的要求。這既給物業(yè)管理帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。

（二）商業(yè)物業(yè)基本管理中易存在的問題

1、保潔的及時性和徹底性問題眾所周知，商場樓宇和寫字樓等有很大的不同，作為公共開放的場所，商業(yè)樓宇的客流量很大，并且比較追求休閑和放松。商場環(huán)境優(yōu)美、清潔等，直接影響著顧客的購物欲望和在商場的逗留時間，會給顧客留下深刻的印象，也影響商場的社會形象和商業(yè)競爭力。但是由于商場客流量和物流量比其他物業(yè)大得多等客觀原因，要時刻保證商場整潔不太容易做到。所以，保潔方面的問題是商業(yè)物業(yè)管理中廣泛存在的。

2、設(shè)備設(shè)施的檢修和養(yǎng)護問題隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科技技術(shù)的不斷提高，人們對物業(yè)設(shè)備設(shè)施的要求也越來越高。除了基礎(chǔ)的設(shè)備設(shè)施如給排水、電氣設(shè)備等外，對于商場物業(yè)來說，消防設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備顯得很重要。加上最近幾年火災(zāi)的不斷發(fā)生，沈陽萬達商業(yè)廣場火災(zāi)、吉林市商業(yè)大廈火災(zāi)、上?！?115”特大火災(zāi)給了人們一次又一次的警告。因集購物、娛樂、餐飲于一身的公共性商業(yè)樓宇樓層較高、面積大，客流量比較大，一旦發(fā)生緊急情況，人員疏散比較困難，所以商場對消防設(shè)備的要求比較高。而又由于商場的特殊性，為了保障商戶和顧客的切身利益，監(jiān)控設(shè)備顯得格外重要，但是據(jù)商戶反映，商場內(nèi)的監(jiān)控設(shè)備仍留有死角，丟東西等事故頻繁發(fā)生。

3、宣傳推廣力度和廣告效果問題廣告是商家宣傳新產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的一種重要載體，可以幫助商場形成品牌，并支持其發(fā)展。對于商業(yè)物業(yè)來說，廣告宣傳在開張的時候做的比較多，到后期正常營業(yè)的時候，多是依靠于地段的優(yōu)勢。因為在目前商鋪出售所占的比例大于出租的，產(chǎn)權(quán)不統(tǒng)一，各個業(yè)主或物業(yè)使用人在對外宣傳中很難形成合力。在商場內(nèi)部，物業(yè)管理人員在廣告管理方面做的也不是很到位，大部分的商場僅在自動扶梯兩側(cè)設(shè)有小型廣告牌，且規(guī)格不一、內(nèi)容雜亂。在消費者的感官體驗上，不盡如人意，很難達到廣而告之，吸引消費的目的。

三、對策及建議

針對以上保潔的及時性和徹底性問題、設(shè)備設(shè)施的檢修和養(yǎng)護問題以及宣傳推廣力度和廣告效果問題等現(xiàn)在商場物業(yè)中普遍存在的問題，物業(yè)管理公司可以從如下方面著手改善：

（一）營造良好的商業(yè)物業(yè)環(huán)境，抓好保潔基本工作

1、裝修時全面考慮，規(guī)劃得當(dāng)在樓宇前期裝修之初，就將保潔這一因素考慮進去，選擇比較耐臟且易于清洗的地板磚和貼磚。另外，在進行拓荒保潔時要注意徹底清掃，玻璃（里外）、地面、廁所、裝修痕跡等要進行全方位的清理，保證樓宇使用前的整潔。

2、清潔到位與宣傳教育并重商場的客流量和物流量較其他物業(yè)大得多，這加大了商場物業(yè)保潔的難度，物業(yè)公司要充分的認識到這一點，增加每天定時定點收集、處理和清掃垃圾的次數(shù)，另外，安排員工不定時巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。此外，為了營造良好的環(huán)境，物業(yè)管理相關(guān)部門還需要加強對商戶和顧客宣傳教育的力度，如可以在明顯位置和廁所門口等張貼相關(guān)方面的漫畫和標語；發(fā)現(xiàn)商戶或顧客的不良習(xí)慣或行為時，要委婉的進行勸阻和教育等等。整潔宜人的環(huán)境是需要大家共同配合才能形成的。而良好的環(huán)境也必將會為商場迎來更多的顧客。

3、提高保潔人員的整體水平和專業(yè)化程度因為保潔工作技術(shù)含量低，屬于勞動密集型行業(yè)，所以保潔人員的文化程度相對不高，甚至有文盲或半文盲職工的大量存在。而精細化、專業(yè)化保潔服務(wù)是今后現(xiàn)代化保潔業(yè)的發(fā)展方向，故物業(yè)公司要加強對員工的引導(dǎo)和培養(yǎng)，把熟練的員工轉(zhuǎn)化成職業(yè)化產(chǎn)業(yè)職工，使他們能夠掌握現(xiàn)代清潔器具、清潔劑等的使用和先進方法的運用，使物業(yè)管理的專業(yè)化得以更加充分的體現(xiàn)。

（二）安全保衛(wèi)工作常抓不懈

安全保衛(wèi)是商場物業(yè)重點中的重點，要想保證這一點就必須要求相關(guān)設(shè)備設(shè)施管理的高起點、高要求和高質(zhì)量。如果說軟性的服務(wù)是電腦中的軟件，那么商場中的設(shè)備設(shè)施就是電腦中的硬件，它們相互依存，相互制約。為了避免“短板效應(yīng)”，服務(wù)和設(shè)備兩者必須同時提高，才能創(chuàng)造高效的商場物業(yè)管理?，F(xiàn)代商場中，設(shè)備設(shè)施往往比較多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，樓宇中設(shè)有中央空調(diào)系統(tǒng)、給排水、排污系統(tǒng)、高低壓供電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)，還設(shè)有樓宇辦公、保安、消防系統(tǒng)等。下面主要就消防和監(jiān)控方面提幾點建議：

1、確保滅火系統(tǒng)和安全疏散系統(tǒng)的正常使用要把責(zé)任落實到物業(yè)管理相關(guān)部門，定期地對報警系統(tǒng)、水系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)設(shè)備進行日常保養(yǎng)和計劃性檢修。就設(shè)備保養(yǎng)的部位、保養(yǎng)內(nèi)容和保養(yǎng)程序等制訂相關(guān)的計劃，確定設(shè)備的維修保養(yǎng)類別、等級、周期、內(nèi)容，計劃性檢修制度的實施，以及監(jiān)督檢查等。此外，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，設(shè)備更新?lián)Q代節(jié)奏加快，即便當(dāng)時的配套設(shè)施非常先進，都不可避免地具有時代局限性。物業(yè)的機電設(shè)備管理服務(wù)需要有超前思維，只有這樣才能減少業(yè)主在購買房產(chǎn)后面臨損失，并維護好發(fā)展商的品牌形象。

2、提高工作人員和商戶的消防意識物業(yè)管理的管理內(nèi)容比較多，加上商場中設(shè)備設(shè)施較多，商戶局部裝修頻繁，可能會導(dǎo)致物業(yè)管理企業(yè)對消防的疏忽，因此，物業(yè)管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門必須重視消防工作，保證相關(guān)工作的有序開展，防患于未然。另外，還應(yīng)提高商戶的消防意識，可以通過現(xiàn)場模擬、開展相關(guān)活動來調(diào)動商戶積極性。

（三）擴展廣告設(shè)置區(qū)域，加大廣告投放量和宣傳力度

廣告的目的在于打動顧客的購買欲望，增加商品銷售量。廣告服務(wù)于商業(yè)營銷活動，這要求廣告設(shè)置的位置醒目、顯眼；廣告設(shè)計要生動、形象、準確，讓人過目不忘、印象深刻；廣告定位能夠體現(xiàn)商業(yè)營銷策略的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略意圖和具體安排。

篇5

電動車使用起來方便、快捷、省力，這點毋庸置疑，但“成也電池，敗也電池”。首先是每天充電煩不勝煩。雖然一次充電可以跑三五十公里，但說明書上說為了延長電池的壽命最好用一次充一次。市場調(diào)查中，一名在媒體工作的陳先生家住5樓，50多歲的他每天拎著15公斤左右的電池上上下下累得夠戧。其次，電池質(zhì)量不過關(guān)。廠家承諾一年，他一塊只用了3個月，廠家給免費換了新的，7個月后又不行了，換新的要花三四百元錢，都可以買一輛自行車了。

盡管人們對電動車有諸多不滿，但這些年電動車的產(chǎn)量每年都是翻番增長。據(jù)統(tǒng)計，我國2001年電動自行車的產(chǎn)量已經(jīng)達到40萬輛，生產(chǎn)電動車的廠家有400多家，電動車的擁有量從1998年的2萬輛發(fā)展到如今的十幾萬輛，說明它有著非常旺盛的生命力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外自行車生產(chǎn)商下階段主推產(chǎn)品也是電動車。作為一項新興產(chǎn)業(yè)，它的前景是誘人的，是充滿希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，在電動車產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，國外先進制造商是朝低價化、輕量化、騎乘方便等方面發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士透露，電動車要迅速發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要解決好以下幾方面的問題。

首先是發(fā)展關(guān)鍵部件。電動車最主要零部件是電池、電機及控制器，其中電池占成車重量一半以上，若能有效開發(fā)出高容量、循環(huán)壽命長的電池，可使電動車更加輕便，而電機應(yīng)提高效率、減小體積，改進裝配方式，使電池能源到電機及傳輸至輪胎時所造成的損耗降至最低。同時發(fā)明快速充電技術(shù)，縮減充電時間，增加便利性。另外，在整車體重上應(yīng)該朝“輕量化”方面開發(fā)。

其次是掌握國際行銷原則?？梢灶A(yù)期未來電動自行車市場競爭勢必激烈，因此，為凸顯產(chǎn)品的特性，廠商應(yīng)該依有效需求加以區(qū)分，擬出一套行銷策略，針對不同消費者提供不同價格、性能的電動車，如中、短程上班族、家庭主婦等消費群。

還有一點可能不為人所注意，那就是加強專利開發(fā)。日本為電動自行車較為成熟的市場，具有領(lǐng)先優(yōu)勢，因此在發(fā)電機、控制器、裝配方式上有不少專利，中國加入WTO以后，有關(guān)技術(shù)人員應(yīng)詳實收集有關(guān)專利資料。避免傾權(quán)，同時強化研發(fā)實力免受他人限制。

二、產(chǎn)品定位

高檔的產(chǎn)品，中檔的價格，適合不同的消費群體。

三、目標消費群體細分

1、工薪上班族（上班路程中、短）——僅相當(dāng)于一部手機的價格；

2、時尚女性（20——30歲不等）——時尚綠色，追求時尚，時尚康家；

3、中老年上班族（50歲以上）——絲絲孝心，從康家開始；

4、個體零售戶（有錢，不多，所以較節(jié)省，但卻也很虛榮）——汽車太貴，摩托太野，單車太累，還是康家……騎著挺美??；

四、行銷目標

1、通過廣告、促銷全面促進產(chǎn)品銷量，同時提高產(chǎn)品知名度；

2、通過舉辦公益類公關(guān)活動，提高產(chǎn)品的品牌親和力和美譽度；

3、通過整合廣告、促銷、公關(guān)等各類資源，全面提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)滲透。

五、SWOT分析

1、強勢

A、名稱為“康家”，與某電器品牌同名，因此就“康家”名字讀音本身而言已有一定知名度，若“借勢”適當(dāng)，可節(jié)省推廣費用；

B、款式眾多，適合不同消費群體，符合整體行銷戰(zhàn)略；

2、弱勢

A、目前市場電動車品牌眾多，市場容量有限，且強勢品牌已經(jīng)初見端倪；

B、在性能、價格等方面無明顯優(yōu)勢，USP不易定奪。

3、機會

A、設(shè)石家莊擁有單車率為50%，則僅本市約擁有400萬輛，只要有10%升級，便有約7億元市場容量，因此，市場潛力無限；

B、后半年節(jié)假日較多，可利用事件行銷促進銷售；

4、威脅

A、與大企業(yè)相比，資金勢力有限，若推廣方法不當(dāng)，容易導(dǎo)致“石沉大?！钡慕Y(jié)果，因此推廣工作不僅要做扎實，還要有創(chuàng)新；

B、河北市場較南方一些市場購買力有限，石家莊只有二級城市的消費水平，更何況承德、邢臺等地，因此，全面推廣之前，市場調(diào)查尤為重要，否則市場風(fēng)險較大。

六、行銷策略

㈠總體行銷思路

1、選擇市場容量較大，且企業(yè)熟悉程度好的市場作為試點市場，開設(shè)品牌專賣旗艦店。之后根據(jù)市場狀況，做適量調(diào)整同時繼續(xù)穩(wěn)步擴張專賣店數(shù)量（根據(jù)地區(qū)市場級別劃分專賣店數(shù)量）。

（專賣店開設(shè)方案略）

2、初期策略

總體分四步走：

基礎(chǔ)建設(shè)（企業(yè)CIS建設(shè)、企業(yè)文化塑造以及人員培訓(xùn)等）—開設(shè)專賣旗艦店—公關(guān)（事件行銷）—廣告—促銷

A、企業(yè)CIS建設(shè)、企業(yè)文化塑造以及人員培訓(xùn)等（略）；

B、9月份利用個別節(jié)假日，以事件行銷為先鋒，制造新聞及輿論熱點，擊破市場；

C、選擇市場，開設(shè)專賣旗艦店（略）

D、繼而廣告大面積鋪設(shè)，以攻占市場份額；

E、再用促銷活動鞏固市場，以一個優(yōu)良的銷售業(yè)績?yōu)橄乱粋€銷售期做鋪墊。

㈡行銷4P’策略

1、產(chǎn)品策略

A、用不同價位、性能的產(chǎn)品作為細分市場的標準，從而階段性逐一攻破每一個細分市場；

B、針對細分市場及該細分市場的所屬產(chǎn)品，尋找USP，著力訴求；

C、市場后期，服務(wù)跟上，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固并維持市場。

2、價格策略

A、采用高檔品質(zhì)，中檔價格，塑造康家電動車的高檔形象，以滿足追求時尚的高階層消費者；

B、康家系列電動車價目表（略）。

3、通路策略

A、以專賣店為主，商場進店為輔。以地區(qū)為標準，一個地區(qū)開設(shè)一個專賣旗艦店，繼而根據(jù)地區(qū)市場規(guī)模，繼續(xù)開設(shè)專賣店。執(zhí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一陪送。高密度、階段性地將康家電動車打入全國市場。商場進店只選擇大型商場；

B、區(qū)域?qū)Ｙu旗艦店的選擇標準：

①資金勢力

②鋪貨能力

③商業(yè)信譽

C、目標消費場所

①地方標志性商場（如石家莊的東購、人百、北國等）

②大型超市（如石家莊萬利福、天客隆等）

③其它大型電動車專賣場（店）

4、促銷策略

A、產(chǎn)品每進入一個市場，以新聞先行，廣告布陣，公關(guān)收尾為基本手法；

B、新聞傳播：結(jié)合社會或當(dāng)?shù)剌浾摕狳c，聯(lián)系產(chǎn)品，展開相關(guān)新聞策劃，以此吸引眼球；

C、電視廣告：在每一個區(qū)域選擇收視率最高的電視時間段播放康家電動車廣告；

D、報紙廣告：招商廣告選擇省級媒體，如《燕趙都市報》，促銷及形象廣告選擇地方性強勢報媒，如《燕趙晚報》；

E、制作精美宣傳冊或DM單張，配合宣傳和銷售；

F、相關(guān)促銷小禮品普及性推廣。

石家莊地區(qū)市場公關(guān)、廣告、促銷具體實施計劃

一、整體戰(zhàn)略

為集中打開目標消費群市場，在行銷上把石家莊地區(qū)市場作為樣板市場，一系列行銷策略首先推廣，視效果作不同程度修改，繼而逐個城市攻破。 具體做法：以公關(guān)活動作為敲門磚，繼而用廣告傾占市場份額，配合促銷活動鞏固市場。

二、第一步：公關(guān)活動

創(chuàng)意簡介：定時安排8——10名女模特，統(tǒng)一著裝（清爽型著裝）并佩戴統(tǒng)一綬帶，騎乘康家電動車（電動車上安置康家電動車廣告?zhèn)悖┮酝凰俣仍谑仪f主要交通干道上排隊行駛（嚴格遵守交通規(guī)則），從而吸引市民眼球，達到宣傳效果。

頻率：每周2，為期1個月

費用預(yù)算（略）

三、第二步：廣告（略）

四、第三步：促銷

1、制作精美優(yōu)惠卡片（正面為優(yōu)惠政策，反面為產(chǎn)品廣告位），于教師節(jié)發(fā)放給各校教師（促銷同時達到廣告宣傳效果）；

篇6

珠寶店國慶節(jié)活動

一. 活動目標

1. 提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2. 提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂? 達到搶占市場份額的目的;

3. 塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二. 活動主題

以 “喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三. 活動時間：

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

三. 活動內(nèi)容

活動一: “喜從天降”活動

1. 準備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

獎品設(shè)置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二: “拍擋射箭”活動

凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附:

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三: “婚禮進行時”抽獎

凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

活動四: “數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

四. 活動宣傳推廣策略

1. 活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2. 在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3. 在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);

4. 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

5. 后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

6. 宣傳器材及內(nèi)容：

(1)X展架：

主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁DM：

主題：××珠寶國慶“三大活動 三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

六. 活動經(jīng)費預(yù)算

1. “喜從天降”活動獎品費用：200元×3×9=5400元;

2. “婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元;

3. 易拉寶：65元/個×2=130元，POP: 80元，條幅：40元;

4. 宣傳頁(DM)：2元/張×1000份=2019元;

篇7

一.促銷活動時間

201x年x月x日—201x年x月x日共七天

二.活動主題

辭舊迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

篇8

特別是在目前全球經(jīng)濟形勢嚴峻的背景下，傳統(tǒng)廣告費用的上升和廣告效果的下降，使得企業(yè)在廣告宣傳上陷入困境，如何做到“花更少的費用達到更好的宣傳效果”，成為了擺在中國營銷人面前的一道有難度的課題，而“銷售型公關(guān)”的傳播方式，實現(xiàn)了只花1/10廣告費的公關(guān)成本，達成甚至超越原來的廣告?zhèn)鞑バЧ瑐涫芊?wù)企業(yè)的推崇。

然而，正是因為有市場，公關(guān)公司一夜之間如春筍般冒出，到底什么樣的公司才能真正幫助企業(yè)通過公關(guān)的方式提升企業(yè)的美譽度甚至是銷售呢？

必備條件1：具備銷售性公關(guān)策劃能力，公關(guān)間接或直接促銷

銷售型公關(guān)公司的第一條標準：具備以銷售為靶心的公關(guān)策劃能力。企業(yè)的本質(zhì)目標是利潤，公關(guān)策劃以銷售為目的是必不可缺的。

有一些公司認為公關(guān)和銷售沒有關(guān)系，有了關(guān)系就叫廣告了，公關(guān)費用就應(yīng)該花在那些高尚、唯美的地帶，不能和企業(yè)銷售沾上一點關(guān)系，有這種觀點的人應(yīng)該做藝術(shù)家而不是公關(guān)人，因為我們不能拿著企業(yè)的血汗錢去搞藝術(shù)展示，要知道，“做產(chǎn)品的本質(zhì)是銷售，做品牌的本質(zhì)是為了長久的銷售”，而公關(guān)是做品牌的一種重要的手段，它的靶心最終還是指向銷售，為銷售服務(wù)。

必備條件2：廣泛扎實的媒體資源關(guān)系，豐富的媒體平臺

作為公關(guān)公司，必備的基礎(chǔ)條件就是廣泛良好的媒體資源，也就是通俗說的發(fā)稿能力。發(fā)稿能力是衡量一家公關(guān)公司的基礎(chǔ)標準，公關(guān)公司如同開商場，媒體資源就是商場里的商品，企業(yè)就像消費者，每個企業(yè)需要根據(jù)自身行業(yè)特點選擇相應(yīng)媒體刊發(fā)新聞，選擇公關(guān)公司服務(wù)就像進商場買東西，方便快捷，進到大型超市還更便宜。當(dāng)然企業(yè)也可以自己去跟媒體聯(lián)系，這就如同需要買雙鞋和幾件衣服，就自己開個商場或建個服裝廠一樣，媒體資源維護費用可能比鞋子和衣服更貴。

另外，選擇公關(guān)公司提供公關(guān)傳播服務(wù)，內(nèi)容質(zhì)量會比較有保障，因為公關(guān)公司一直緊密并長期地維護著和媒體的關(guān)系，相互非常了解，要表什么詞達什么意也很容易溝通到位，在媒體的選擇搭配上，更容易為客戶做出最適用的組合搭配，價格一般也比企業(yè)直接找媒體更便宜，能更好地為企業(yè)達到綜合效益最大化的目的。

銷售型公關(guān)公司的三大特點：把握產(chǎn)品、把握時事、把握人性。

做好銷售型的公關(guān)策劃，必須把握三點：

1、要深刻把握企業(yè)產(chǎn)品特點和品牌特點，在事件營銷策劃中把產(chǎn)品優(yōu)點或品牌的最獨特之處嵌進去，綿里藏針地以一種消費者喜好的載體形式出現(xiàn)，在吸引消費者快樂地參與活動之后，能深深感受到產(chǎn)品或品牌本身的好處和特色，決不能干那種“場面熱鬧、產(chǎn)品信息薄弱、銷售影響為零”的傻事。

2、把握時事走向和動態(tài)，結(jié)合社會熱點和時事熱點來策劃企業(yè)的新聞事件與產(chǎn)品傳播。這需要公關(guān)公司有社會熱點走向的洞察力，同時具備整合借勢的爆發(fā)力。在這種產(chǎn)品特點和時事走向的把控融合之下策劃出來的事件，登上頭版頭條的概率和整版就非常高了，甚至可能會得到電視臺、電臺、海外媒體的主動報道。正面的頭版頭條新聞對企業(yè)美譽度的提升是任何廣告都無法比擬的，這也是為什么選對了公關(guān)公司合作的企業(yè)，會連續(xù)合作的重要原因。

篇9

2017年百貨商場促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

篇10

保健品，一個風(fēng)行了二十多年的熱門行業(yè)，發(fā)展至今，競爭更呈白熱化，各路諸侯紛紛使出殺手锏，創(chuàng)造新賣點，概念翻新一浪高過一浪，從“鱉精”到“黃金”，從“核酸”到“基因”，每年皆有新品出，各領(lǐng)好幾年。我們不去探討其品質(zhì)與功效，單就營銷方式做深入研究，對于化妝品，確實有值得借鑒之處。

把化妝品當(dāng)保健品賣，實質(zhì)上就是化妝品營銷策略的大轉(zhuǎn)移。保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念，而最關(guān)鍵的就是營銷。廣告軟文是公認投入產(chǎn)出比很高的營銷方式，目前，在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運用。其實，許多化妝品都在談功效，什么祛痘消斑、什么除皺、恢復(fù)肌膚彈性；談概念的也有，如補充維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒“基因”?？梢娀瘖y品與保健品天生就有相似之處，只是我們一直將其分開，按各自的門道進行營銷。如果我們換一種思維，將化妝品上市的終端選定藥房，其結(jié)果又會如何？這樣避開了與名牌化妝品的直面競爭，減少了通路成本，增強了化妝品的功效可信度，在終端促銷上也會得心應(yīng)手。待品牌知名度上升后，有了一定的銷量，再進軍超市、商場，在化妝品領(lǐng)域，無疑是全新的策略。 為產(chǎn)品找好嫁衣

與保健品一樣，再好的化妝品也必須有好的嫁衣。從包裝、概念、終端形象上，都要給人以新、奇、特的感覺。我們首先要確立化妝品的產(chǎn)品理念，在包裝上不妨參照保健品的樣式，突出產(chǎn)品的功效部分，如在成分、原料方面，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學(xué)的功效理念，深入淺出的講明產(chǎn)品機理，讓消費者一目了然。概念是消費者最易接受的，也最易形成流行，但你必須有充分的科學(xué)依據(jù)，有值得信賴的理由。在終端包裝上可以參照保健品與化妝品，吸取二者的優(yōu)點，在風(fēng)格上注意與包裝視覺統(tǒng)一，在功效上要重點突出原料或成分，在外觀上要提升檔次，要象化妝品的包裝那樣，精美華貴、清爽宜人。 避實就虛取市場

經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的保健品市場，最大的危機就在信任度上。原因在于部分保健品企業(yè)為追求利潤，夸大產(chǎn)品功效宣傳，導(dǎo)致了整個行業(yè)的信任危機。也許是見得太多，試用的太頻繁，相當(dāng)多的老百姓對保健品失去了信心。從老百姓購買保健品的心態(tài)上，有人把它分為四種：盲從消費型、跟從消費型、絕望消費型與人情消費型。很多保健品都是靠廣告引領(lǐng)市場，創(chuàng)造消費。而化妝品的信任度依舊很高，我們要充分把握優(yōu)勢，避開危機，巧妙運用化妝品信譽度，啟動市場。在通路上，避開化妝品的高額投入，走藥房終端，減少成本，避開競爭風(fēng)險，借用“藥功能”觀念；在營銷宣傳上，可以動用廣告軟文啟動市場，報紙、小冊子、POP、促銷品等皆可同時應(yīng)用。

策略上取長補短，運用組合思維，另類營銷，必然勝利在望。 超市商場創(chuàng)佳績