導語：如何才能寫好一篇線上直播營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本周的熱點話題是，英國廣播公司將“BBC環(huán)球”旗下眾多雜志出售給Exponent私募股權投資公司；廣受歡迎的《廣播時報》也名列其中。普勒斯頓期待看到雜志“高質(zhì)量的內(nèi)容”，以及旨在吸引年輕人眼球的全新網(wǎng)站。

據(jù)悉，普勒斯頓將繼續(xù)留在《廣播時報》，并在這宗交易完成后擔任該雜志的編輯；他說：“我想我們必須變得強大，必須為我們的客戶和讀者提供一份高質(zhì)量的刊物?！稄V播時報》已經(jīng)成為人們生活中的一部分了，它是獨一無二的?！?/p>

他繼續(xù)說：“《廣播時報》曾經(jīng)12天占據(jù)人們的咖啡桌，它有著精辟的分析和獨特的視角。顯然我們是一本售價較高的雜志，但我們?nèi)允怯顣充N的雜志。”

18日，《廣播時報》最新的網(wǎng)站上線；新網(wǎng)站為以往的客戶和訪問者提供精心編輯的推薦內(nèi)容，以及預告片和評論。新網(wǎng)站也為訪問者提供了老界面的鏈接，訪問者也可以通過鏈接前往諸如BBC iPlayer、ITV Player、4oD 和Demand 5等電視服務網(wǎng)站，去觀看錯過的電視節(jié)目。

下個月，人們有望通過手機和平板電腦瀏覽《廣播時報》的新網(wǎng)站。普勒斯頓說：“新網(wǎng)站令人興奮，我們將提供更優(yōu)秀的數(shù)字信息，這就是新網(wǎng)站要做的事。幾乎所有的網(wǎng)站給人留下的印象都是：‘我現(xiàn)在能看到什么？’，但我們將給人帶來不一樣的感覺。網(wǎng)站顯示了我們數(shù)字化的雄心壯志――我們想成為人們生活中的良師益友；在人們盲目無從選擇的時候，以探索的精神提供高品質(zhì)的內(nèi)容?！?/p>

據(jù)英國報紙發(fā)行審計局2011年上半年的數(shù)據(jù)顯示，《廣播時報》銷售業(yè)績在全英國位列第三。《廣播時報》的平均發(fā)行量為901，036，較前一時期下降了6.2%；較去年下降了4.9%。但1.2英鎊(約合12.7元人民幣)的售價與其競爭對手相比，還是高出了不少。

普勒斯頓繼續(xù)敘述，電視雜志成為最好賣的雜志說明人們關注一系列的新聞事件和娛樂節(jié)目。他說：“現(xiàn)在是困難時期――我們的財政很緊張，但電視對于人們來說卻相當重要?！?/p>

Vizium的出版總監(jiān)娜塔莉-伯頓(Natalie Burton)認為，BBC出售這份有88年歷史的雜志對《廣播時報》來說未嘗不是一件好事。她說：“我們希望，《廣播時報》的新主人能夠比BBC為這個品牌吸引來更多的投資。對于人們來說，可以選擇的太多。數(shù)字電視變得越來越強大，人們希望融入其中。很多人認為數(shù)字化是文字版電視節(jié)目雜志的終結，但事實上卻是推動了這類雜志的發(fā)展?！?/p>

相關新聞：英國男性雜志發(fā)行量下降 《FHM》否認5年內(nèi)關閉

據(jù)英國《傳媒周刊》網(wǎng)站8月19日報道：盡管在發(fā)行量上有所下降，然而致力于男性生活時尚的發(fā)行商已在其雜志上做出了諸多努力，使其在下一個五年內(nèi)仍然可以保持強勁的競爭力。

文章稱，英國整個行業(yè)下降較大的是周刊《Zoo》和《Nuts》。其中，《Zoo》下降了32%，降至54,318；而《Nuts》下降了22.5%，降至114,019。

《Nuts》的發(fā)行商J喬-斯莫利(Jo Smalley)稱，《Nuts》在五年的時間內(nèi)仍將隨處可見，他說：“男性市場的形式已經(jīng)發(fā)生了一些變化，但伴隨挑戰(zhàn)的仍是與其相當?shù)臋C遇。”與競爭對手一樣，《Nuts》包括數(shù)字和其他形式的各種發(fā)行物。

同樣，《FHM》的發(fā)行商瑞米-阿特瓦爾(Rimi Atwal)也斷然否定了“雜志讀者持續(xù)大量下降，將會在五年內(nèi)加速它的關閉”這種說法。

但在每月發(fā)行的男性雜志中，英國國際出版公司(IPC)指出了形勢的嚴重性，并稱發(fā)行商不會在艱難的市場中幸存。

同時，發(fā)行審計局新一輪的數(shù)據(jù)同樣顯示了一些新的趨勢；這些趨勢包括：較少側(cè)重于男性健康的雜志發(fā)行量上升，如丹尼斯出版社的《Men's Fitness》和River出版社的男性健康雜志；這兩家都自稱發(fā)行量出現(xiàn)了罕見的同比上升。

相反，英國國家雜志出版公司(NatMag)與Rodale合辦的《男士健康》(Men's Health)，仍是男性生活時尚這一領域的市場領導者，占本年市場份額的11%。

《男士健康》雜志的發(fā)行商阿倫-威廉姆斯(Alun Williams)稱，發(fā)行量的持續(xù)下降僅是一個標志，并否認消費者討厭純健康類雜志這種說法。威廉姆斯說：“我們的發(fā)行量在過去10年中一直保持增加，目前我們到了一個令人沮喪的階段，因為這一階段開始之初的銷量便很糟糕，現(xiàn)在我們在這一點上已經(jīng)有所恢復。人們并沒有足夠的健康觀念，我們現(xiàn)在正在分化；在探險和營養(yǎng)上面做的更多，這一品牌目前十分健壯?！?/p>

EMC的媒介采購人員羅伯-林楠(Rob Lynam)對此表示贊同，他稱：“男性健康雜志的發(fā)行量在過去9年中，已經(jīng)以平均凈發(fā)行量的形式跌至最低；但也要認識到現(xiàn)在增長的有多快。”

據(jù)悉，在這一階段，各家雜志的發(fā)行量均有所減少；其中，《Esquire》雜志減少6500份，《連線》(Wired)減少近10000份，《男士健康》超過12000份，《FHM》20000份，《GQ》近9000份。

高端月刊《Esquire》和《GQ》在進軍數(shù)字業(yè)時幾乎未受到任何阻力，這兩家雜志都未在其數(shù)字證書上傾注太多；《Esquire》將在今年11月份首個商業(yè)網(wǎng)站；在此之前，其網(wǎng)站僅僅是托管博客頁面。

對《Esquire》表現(xiàn)的評論――本年上升了0.1%，達58,218；其發(fā)行商泰斯-麥克勞德-史密斯(Tess Macleod-Smith)指出，其六月和七月版在新編輯艾利克斯-拜勒姆斯(Alex Bilmes)的帶領下，發(fā)行量已出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)。

篇2

【關鍵詞】媒體融合 廣播營銷 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A

在經(jīng)濟增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對媒體廣告經(jīng)營者來說，經(jīng)營增長的任務要求仍然存在，經(jīng)營創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場營銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營銷與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營銷需求減少的同時，企業(yè)對活動營銷、事件營銷、體驗營銷、數(shù)據(jù)化營銷、娛樂化營銷以及用戶引流和激活等多樣化營銷需求不斷增加。

近三年廣告市場同比呈現(xiàn)下滑的趨勢。2015年廣告市場整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟發(fā)展的低迷對2016年的廣告市場影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營中的活佑銷、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷售，成為各級廣播電臺關注的議題。

鄭州人民廣播電臺新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開始了廣播廣告經(jīng)營的合作，并進行了一系列廣告營銷的創(chuàng)新探索。

一、依托節(jié)目進行節(jié)目與營銷產(chǎn)品的有機融合

依托節(jié)目進行節(jié)目與營銷產(chǎn)品的有機融合，形成了具有研究克隆價值的《大咖幫你購》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車、家居等涉及衣食住行等多個消費領域的宣傳推廣，為聽眾解疑答惑的廣播購物節(jié)目。節(jié)目為聽眾提供了超值優(yōu)惠、物美價優(yōu)的購物體驗。同時，探索出新媒體時代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營模式，豐富鄭州人民廣播電臺的收入結構，實現(xiàn)廣告經(jīng)營的增量創(chuàng)收。

《大咖幫你購》節(jié)目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購》，節(jié)目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購》節(jié)目成功的經(jīng)驗總結起來就是有精準定位的產(chǎn)品和價位、融合改良醫(yī)藥專題的營銷基因、增強娛樂化和故事化的事件營銷、線上線下融媒體互動的活動營銷、利用點評專家和主持人的交流、參與代言與體驗、板塊化與碎片化宣傳結合，進行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動態(tài)植入節(jié)目內(nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體

我們幫客戶把產(chǎn)品賣點提煉為一些關鍵詞、重要信息點，在節(jié)目運行過程中用“說學逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目內(nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關信息。比如豆狀元天然豆腐冠名的《百姓熱線》，節(jié)目中通過每天教你一道和豆腐有關的菜、唱一首和豆腐有關的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說燃氣》以情景廣播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃氣安全知識以廣播劇情景演繹的形式進行介紹。為了增強可聽性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類型的產(chǎn)品，包括釋放時間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達到了融合統(tǒng)一、潤物細無聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進線下活動

通過爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進線下活動的燃爆式宣傳，特別適合于清庫存、追求短期內(nèi)銷量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動全力配合，短時間內(nèi)完成消費者對于商品的認識、理解、認同、行動，幫助完成客戶的銷售任務。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對中國石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時間，鄭州分公司的油卡充值4900萬元，加油量達400多噸，較平時凈增117噸，達到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團奧運幣6天時間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時長的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動的形式，線下活動以“986周末聽眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見面、贈送簽名照、體育游戲互動、奧運知識公益錄制、里約奧運紀念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場售出近200套奧運幣和郵票，達到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營噱頭

市場在變化，廣播經(jīng)營已經(jīng)由廣告營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營銷、內(nèi)容營銷、活動營銷。這就需要銷售團隊一方面對市場和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對于電臺節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設計成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達到價值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營銷目錄，包含節(jié)日、事件、營銷角度、營銷目標客戶等信息，做好營銷案頭準備工作，并在2016年11月完成2017年的營銷目錄整理。堅持每周一小會，每月一大會，通過開會研討、案例分析、深入交流增進了解，公司對于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對客戶設計廣告產(chǎn)品和線下活動。

比如事件營銷方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國際大聯(lián)播”活動中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語電臺同步播出，針對特別節(jié)目的國際性特點，設計了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設計拜祖新媒體專題網(wǎng)頁和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時段，都會策劃特別活動，一方面對頻率品牌和主持人進行推廣，同時每次活動都和商業(yè)有效結合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動有效和商家對接。

有了營銷目錄，營銷團隊可以及早策劃推廣，有了充足的時間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動更完善。

五、從純粹銷售廣告時間到立體銷售

廣播已經(jīng)從資源型時間銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動、精美別致的新媒體推送、精心設計的商業(yè)訪談互動等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動的落地執(zhí)行。單純給客戶銷售硬廣的時代已經(jīng)過時，銷售人員在洽談廣告客戶時會根據(jù)客戶的需求設計立體的宣傳產(chǎn)品。

比如對鄭州商業(yè)技師學院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學校需要技能展示的特點，征集聽眾參觀體驗，用外場視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當天有30多位聽眾現(xiàn)場參觀，視頻上有數(shù)萬人全程觀看。比如我們做過的“百姓熱線15歲生日主播PK（對決）真人秀”，把主持人團隊按年齡分為新四俊、老三杰兩個組合，通過舞臺上的說學逗唱和籃球場上的撕名牌、趣味運動會的形式進行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動做準備。這樣的活動既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營思路，動態(tài)調(diào)整經(jīng)營方向

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動的報名參與者都要打上標簽，歸納整理進數(shù)據(jù)庫。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營情況，整理出文字報告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營方向和手段，并收集成功營銷案例，歸納總結經(jīng)驗，提供營銷樣板。

鄭州新聞廣播每月堅持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動統(tǒng)計、當月廣告經(jīng)營情況優(yōu)劣分析等，以此來分析研判廣告經(jīng)營狀態(tài)，做出適時調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請專家進行內(nèi)部培訓，搜集全國各地電臺成功的營銷案例，根據(jù)本地市場情況改造，加以利用。每次活動之后要進行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國石油燃爆、里約奧運幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開辟經(jīng)營新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見其人的狀況，加入網(wǎng)絡視頻直播，在電臺微信公眾號上加入直播間視頻、外場視頻等入口，實現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺的外延度。同時直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場活動實現(xiàn)移動化音視頻直播，開辟了廣播融媒體經(jīng)營新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動態(tài)展示，直播過程中主持人也會不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時候，還可以以商品作為道具巧妙設計。有效的視頻直播設計，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點擊量達到137萬人次。

媒體融合時代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進行的應急天氣視頻直播，網(wǎng)絡觀看人數(shù)達數(shù)十萬，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫面意外走紅，被各大媒體報道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號線”，在線觀看六萬人次，此時的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營銷助力

大數(shù)據(jù)時代，粉絲和流量就是財富。媒體應該依托自己的平臺經(jīng)營好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬多，微信粉絲數(shù)30萬以上，活躍粉絲15萬以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國新媒體大數(shù)據(jù)權威平臺）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬。

同時，鄭州新聞廣播入駐頭條號、網(wǎng)易新聞、企鵝號以及一點號，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號累計閱讀量達到105萬，企鵝號總閱讀量達到854萬，一點號總閱讀量達到975萬，實現(xiàn)了多平臺、多渠道。

現(xiàn)在營銷講究全媒體營銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動營銷，都離不開新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動中，因為節(jié)目承載的廣告時間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導大家通過微信了解更多。微信上設“加油”做關鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過線下做更多展示。線上線下配合，達到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺的商城，線上引流線下購買，形成完美閉環(huán)。

基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動的征集報名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個很好的互動平臺。對于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。

九、總結

廣播是信息的傳播平臺，它的公信力和對本地受眾的引流能力有其獨特的、不可替代的作用。廣播電臺要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權威內(nèi)容的渠道，充分運用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者?；趥鹘y(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開展實物營銷等。

篇3

2011年8月31日，中國網(wǎng)絡電視臺（CNTV）在京舉行“2008-2012中國•奧運時代智匯營銷峰會――第30屆倫敦奧運會暨黃金資源說明會”，作為中央電視臺的新媒體平臺，CNTV借勢推出了醞釀已久的倫敦奧運報道計劃，整合版權優(yōu)勢、全面視角、受眾體驗、落地活動及媒體聯(lián)動，全力備戰(zhàn)2012倫敦奧運會。

打造“倫敦計劃”

作為倫敦2012奧運會中國大陸地區(qū)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動平臺轉(zhuǎn)播機構，CNTV擁有倫敦奧運會全部賽事的視頻直播和點播權。中國網(wǎng)絡電視臺副總經(jīng)理夏曉暉表示，將會應用創(chuàng)新技術手段，通過全媒體的報道與傳播，為網(wǎng)民提供一個全面、有深度，同時不乏新穎的奧運舞臺，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺”。

首先，電視+網(wǎng)絡合力傳承倫敦奧運。據(jù)央視體育頻道總監(jiān)助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報道資源，將采取“2C+2T”的整體報道策略，即CCTV與CNTV融合發(fā)展，充分利用多樣的Technology（技術）和Terminal（終端）手段進行廣泛奧運傳播，同步直播央視奧運賽事全部直播內(nèi)容，并及時制作精彩視頻回放，服務新媒體用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機電視等新媒體終端的運用，將與央視電視報道共同展現(xiàn)繼北京奧運之后又一次奧運會的精彩。

其次，重點建設賽事直播大廳和專項賽事頻道。鑒于央視無法窮盡奧運會所有賽事，CNTV體育臺將充分運用奧運會賽事信號及單邊素材進行自主直播，重點建設直播大廳，以時間為軸，按照已經(jīng)結束、正在進行、即將登場的順序列表，網(wǎng)羅所有賽事。同時輔以實時數(shù)據(jù)、資訊和互動，提供更加新鮮、全面的奧運資訊。在完成所有賽事直播的基礎上，CNTV還將按照項目建設專項賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網(wǎng)球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛某個特定項目的網(wǎng)友能在該頻道完整觀看該項目的全部比賽。

第三，定制奧運媒體產(chǎn)品，打造原創(chuàng)節(jié)目，啟動社區(qū)互動。在專業(yè)賽事頻道基礎上為網(wǎng)友提供“2012倫敦奧運會定制服務”，打造“我的團隊”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報”、“獎牌榜”等系列奧運媒體產(chǎn)品，以郵箱、微博、客戶端等形式進行及時推送。

同時，CNTV為倫敦奧運特別制作《奧運日記》、《奧運會客廳》、《評論者說》、《我在現(xiàn)場》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創(chuàng)欄目，并將打造一檔注重娛樂化和明星元素的訪談節(jié)目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運來臨之際，CNTV將聯(lián)合愛好體育的個人用戶和組織機構，建設體育專業(yè)垂直的網(wǎng)絡社區(qū)――CNTV 5+U，給網(wǎng)友提供一個分享、互動、體驗的空間。從2011年7月27日倫敦奧運會倒計時一周年起，啟動系列的CNTV 5+U社區(qū)活動，在線上線下進行系列推廣活動，CNTV 5+U將成為中國網(wǎng)絡電視臺2012年倫敦奧運會新媒體報道的承載平臺。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動”、“誰將解說奧運”的互動行動，充分調(diào)動網(wǎng)友的參與度，為倫敦奧運報道持續(xù)預熱。

最后，CNTV還將在不同時間段進行差異化報道，實現(xiàn)無縫播報。由于倫敦與北京存在7小時的時差，大量的重要賽事直播均在北京時間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時，注重分時段的差異化報道，根據(jù)不同的時段特點安排不同時段的報道，讓網(wǎng)友感受到倫敦奧運會正在發(fā)生的一切。

臺網(wǎng)聯(lián)動 充分發(fā)掘營銷價值

作為CCTV的新媒體延續(xù)，CNTV在“臺網(wǎng)聯(lián)動”的支持下，利用各方面資源、內(nèi)容、平臺、推廣等優(yōu)勢，將力求塑造出一個360度全方位的奧運媒體平臺，在吸引全國網(wǎng)民眼球的同時，為廣告主充分發(fā)掘營銷價值?！靶屡d媒體要去融合傳統(tǒng)媒體，將傳統(tǒng)電視和新媒體的優(yōu)勢結合起來，推出新的形態(tài)和內(nèi)容。”中國網(wǎng)絡電視臺副總經(jīng)理夏曉暉說。

CNTV的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在賽事資源和報道資源兩個方面?！癈NTV擁有倫敦奧運全部26項、長達3800小時賽事的報道資源，而超過千人的央視報道和制作團隊則為其提供了質(zhì)量保證?！敝袊W(wǎng)絡電視臺媒體策略總監(jiān)張春陽說，“這為廣告主品牌營銷推廣提供契機，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產(chǎn)品曝光量和品牌關注度，并與消費者達成深度溝通?！?/p>

在內(nèi)容優(yōu)勢方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時間和播出通道的限制，且實時數(shù)據(jù)、資訊和互動使直播體驗更完整。而視頻點播部分，CNTV可對海量視頻資源進行及時剪輯、專題化集納。同時基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區(qū)還將會有第一手的鮮活內(nèi)容。CNTV將利用視頻資源優(yōu)勢，在重點位置為廣告主的重點產(chǎn)品做推廣，提供廣受關注的產(chǎn)品的深入報道，將能看到該信息的網(wǎng)友轉(zhuǎn)化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺的宣傳和推廣優(yōu)勢，為了實現(xiàn)體育新媒體產(chǎn)品跨平臺的內(nèi)容整合，CNTV將整合互聯(lián)網(wǎng)、手機電視、IPTV、客戶端的各種平臺，實現(xiàn)內(nèi)容的充分共享、互動，運用受眾口碑營銷，形成多輪傳播。

備戰(zhàn)倫敦奧運，CNTV推出了奧運大營銷產(chǎn)品矩陣，包括大營銷產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品、全媒體平臺四部分。其中最值得一提的是，大營銷產(chǎn)品《我的國家隊》、《一起來奧運》、《奧運新主播》、《奧運美人》，運用線上線下參與互動和SoLoMo跨媒介整合，在奧運前期乃至全程不斷升溫的營銷氛圍下，發(fā)揮CNTV奧運版權優(yōu)勢、品牌影響力，打造奧運的大營銷機會與熱點，為廣告主提供高回報的整合營銷契機。

篇4

CAMEL駱駝

近日，CAMEL駱駝攜手天天兄弟錢楓在手機淘寶及天貓App進行同步直播。今年以來，“直播”這個新風口引起越來越多的品牌商家入局。而擁有范冰冰、佟大為和錢楓三大明星代言人的CAMEL駱駝，也要進軍直播這個新營銷陣地。

對此，駱駝表示要打造與眾不同的“黑暗”直播。據(jù)了解，駱駝提前搜集了粉絲們最為關心的問題給到錢楓在直播中來回答，錢楓還會抽取粉絲提問進行回答。據(jù)爆料，錢楓還會親自下廚，挑戰(zhàn)“黑暗料理”。當然，錢楓還會在直播中分享穿搭經(jīng)驗，并試穿駱駝家服飾。而粉絲可以在直播中邊看邊買，將看中的寶貝收入囊中。

馬布里

近日，著名籃球運動員馬布里自己品牌新款運動鞋簽售會在他個人博物館“馬布里之家”如期舉行，并通過全民TV全程網(wǎng)絡直播。

據(jù)了解，簽售會一直持續(xù)到晚上，當天通過預售購買后到現(xiàn)場領取和現(xiàn)場直接售出的球鞋有近六百雙。

據(jù)悉，此次新款球鞋網(wǎng)絡預售價格定為330元，也是為了貫徹他做每個人都能買得起的球鞋的觀念。

匹克

目前，匹克正在使用“NBA巨星+網(wǎng)紅”的獨特直播模式，標志著匹克體育正掀起內(nèi)容生產(chǎn)的一次新革命。近日，作為中國第一籃球品牌、國內(nèi)領先運動品牌的匹克，2016中國行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺，引入新媒體技術參與直播，將整個中國行線下相關活動與線上直播進行完美互動。匹克體育此次與企鵝直播率先推出獨立“直播房間”，標志著品牌正在進入移動直播時代。

茵曼

近期，匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華在花椒平臺直播，時間2個小時，77.7萬在線觀看人數(shù)，61萬花椒幣打賞，超過100萬人點贊，可謂“老板也網(wǎng)紅”，一躍變身為互聯(lián)網(wǎng)時尚圈“第一網(wǎng)紅”。

直播風口上，圈粉不再只是網(wǎng)紅專屬，各路大佬們開始紛紛參戰(zhàn)。繼互聯(lián)網(wǎng)圈的李開復、雷軍、周鴻祎等紛紛走到鏡頭前，與方建華一樣，圈粉成為他們直播的主要目的。

H&M

近日，H&M在美拍上進行“向每一次勝利致敬”會的直播。據(jù)悉，這次直播噱頭不少。先是年度熱點里約奧運會，作為本屆瑞典國家奧運隊和殘奧隊服裝(包括開幕式、部分比賽及頒獎典禮)設計者，H&M借此推出了高級系列For Every Victory，剛好從當天開始正式發(fā)售。

其次，H&M還邀請演員王珞丹和許魏洲，前者是名副其實的大V，有3886萬微博粉絲;后者是正當紅的“小鮮肉”，有280萬微博粉絲。

該直播類似美寶蓮與Angelababy的合作，從王珞丹乘車去往會開始，經(jīng)歷明星紅毯入場、產(chǎn)品展示、明星互動和采訪多個環(huán)節(jié)。

韓都衣舍

近期，韓都衣舍推行韓國網(wǎng)紅的穿搭直播之旅，這是電商界網(wǎng)紅變現(xiàn)一種新型經(jīng)濟形態(tài)。

此次活動，韓都衣舍選取的網(wǎng)紅有譚湘君Jjun、著名時尚博主黃騏瑾fanfan等，相比于傳統(tǒng)的電商展示形態(tài)，網(wǎng)紅直播的方式更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“場景化、生活化、人格化”等特點，首次嘗試在多個直播平臺吸引了獲得了將近200W的人次觀看，通過網(wǎng)紅同款商品的進店流量更是達到了一個峰值，新客占比80%。

此次，韓都衣舍將網(wǎng)紅和直播進行了有機的結合，力求探索電商領域內(nèi)的新經(jīng)濟增長點。

ME&CITY

篇5

如果現(xiàn)在談產(chǎn)品動銷，卻用不到移動互聯(lián)的方式，在移動互聯(lián)應用已經(jīng)如此普及的當下，可能是真得OUT了。

為什么不動銷?

從市場上來看，不但一些新產(chǎn)品難以動銷，甚至連原來動銷情況還不錯的，現(xiàn)在竟然也銷售見緩。

為什么呢？

一、渠道變了：

在中國談產(chǎn)品動銷，不得不談到渠道。

除產(chǎn)品及企業(yè)本身原因之外，包括原來的一些大賣場、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒閉關門之聲；傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，2017年也一直在熱火朝天的討論渠道變革與經(jīng)銷商的生存問題。

二、新零售并沒帶來多少動銷能力：

雖然，新零售在2017年紅紅火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里與騰訊碗里的菜，與消費品企業(yè)暫大多無關，企業(yè)產(chǎn)品要動銷，很難當前得到新零售模式的惠澤。

三、消費者消費理念、行為、習慣等都變了：

很明顯，由于10億以上的消費者，已經(jīng)將一天的相當部分時間放在了移動互聯(lián)網(wǎng)絡應用上，進而消費者與產(chǎn)品的溝通方式方法行為等都變了，其消費理念行為習慣自然也產(chǎn)生了很大的改變。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式不適應，自然動銷吃力。

四、促銷、活動等等都不適應了：

隨著如上產(chǎn)品與消費者的溝通互動方式產(chǎn)生了改變，以及消費升級等一些原因，原來的折扣、降價、滿贈、搭贈、集卡、抽獎、瓶蓋、標簽等等促銷，以及線下路演、贈飲等等活動，都顯現(xiàn)出了不適應。

……

所以，現(xiàn)在企業(yè)缺乏渠道動力，消費者那里也堵了。

當然，也就難以動銷了。

移動時代的動銷

為什么產(chǎn)品難以動銷了，需要在移動互聯(lián)上想辦法，進行發(fā)力？

移動互聯(lián)改變了人與人之間的交流、交易、交付、交割等等，也即營銷、銷售、支付、物流等等商業(yè)行為都在發(fā)生了改變。而這些如果不暢順不合拍，都會影響到動銷。

經(jīng)過真實案例現(xiàn)實中測試、檢驗，如下這些手段，可作為消費品企業(yè)的動銷升級探討。

一、線上營銷，線下動銷：

如同仁們耳熟能詳?shù)奈⑿?、微博營銷等。

由于移動互聯(lián)的去中心化、去中間化特點，每個企業(yè)都有了移動營銷的自主權，都能進行自己的微信、微博營銷。

有個企業(yè)注冊了三十多個公眾號、微博、新聞客戶端賬號，針對自己的目標客戶，分別進行各類針對性的知識、消費的引導，消費者在此營銷矩陣下，感覺到企業(yè)的強大實力、引領的創(chuàng)新、以及對目標受眾的關注與重視，在頭腦中形成強烈印象，于是，自覺不自覺地在日常消費中對該企業(yè)的產(chǎn)品進行購買。

在傳統(tǒng)營銷中，我們說，品牌是一種印象。只不過那時多用電視廣告狂轟濫炸。金字塔型的傳播模式，已經(jīng)不適應現(xiàn)在的波紋式互動影響，所以，這里來看，只是應用新的“印象”理論，來實現(xiàn)對消費者的影響而已。

二、線上開店，便于線下動銷：

在PC電商時代，企業(yè)爭相在網(wǎng)上開店，隨著都認清了淘寶天貓等的“廣告”贏利模式本質(zhì)，企業(yè)在網(wǎng)上開店幾難賺錢，還異常辛苦，于是，又一古腦的對在線上所開的店疏于經(jīng)營，有的甚至干脆放棄。

其實，移動電商還是應該鼓勵開設并積極運營的。一是實際可作為展示平臺，以示實力，二則移動電商的鏈接方式，便于轉(zhuǎn)發(fā)（鏈式裂變是移動時代的最佳營銷手段之一，而這營銷與銷售一體化的電商系統(tǒng)，就是優(yōu)質(zhì)載體），三是移動電商無論是自己開發(fā)，還是一些移動電商平臺，都能或有不少可供利用的會員卡、優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、折扣券、大轉(zhuǎn)盤抽獎、刮刮卡等，都能在或營銷、或銷售，以及營銷銷售一體化上，進行線下助力，或線下結合。

現(xiàn)實證明，其實企業(yè)網(wǎng)站、電商商店、公眾號、微博、卡券、WIFI、個人微信群與朋友圈、終端店等等，其實都是可全關聯(lián)的。我們說移動時代，鏈接一切，如果能夠?qū)⑷缟系倪@些都有機打通了，動銷一定是會越來越好的。

三、線上溝通互動、線下動銷。形成閉環(huán)。

移動互聯(lián)網(wǎng)，毫無征兆地將消費者直接推到了企業(yè)面前，能夠直接與你進行交流溝通互動。如照片、視頻、現(xiàn)場、反饋、點贊、其他消費者的評論，都可作為動銷消費參考。

可能不少同仁在實踐中好像也一直在這樣做，但感覺這樣的收效并不一定理想。在這里，我要告訴你的，并不是讓你去持之以恒，而是，在當今時代，科學技術發(fā)展正當時，你一定要找對、找到好的工具手段與方式?，F(xiàn)實證明，企業(yè)微信、小程序，以及一些第三方的開發(fā)應用，都存在著一些好的工具。只是在科技一日千里、革新層出不窮、創(chuàng)新無止境的當下，或者魚龍混雜，或者認知難以一下形成，經(jīng)驗難以一下看透而已，只要深扎下去，會取得效果的。

舉個例子，有的企業(yè)已經(jīng)通過企業(yè)微信，實現(xiàn)了對終端店、鐵桿粉絲、相當部分的消費者的部門化管理與合作，不但產(chǎn)品動銷不錯，終端店與消費者、粉絲甚至成了他們動銷的宣傳員、編外業(yè)務員，不斷裂變，老顧客沉積下來，動銷好，新顧客在推介下，信任購買，持續(xù)動銷……

其它一些可能的動銷方式

在現(xiàn)實中，也有一些企業(yè)，利用如下這些方式，進行了積極的動銷行動。

一、直播叫賣：

雖然直播受人詬病，但畢竟直播由于聲影文字等多媒體的影響，還是最好的營銷方式，又加上移動互聯(lián)的支付便利性，二者無縫結合，往往能產(chǎn)生奇跡。

福建有家休閑食品企業(yè)，年銷售額原來也只有兩三億，竟然通過兩次直播行動，就產(chǎn)生出了近四千萬的業(yè)績！

二、讓業(yè)務員幫助動銷處理：

即使移動互聯(lián)的能力再強大，但畢竟遠程不見面，即我們現(xiàn)在所說的“場景”要素不足，所以，有溫度的、有深度的，最傳統(tǒng)的商務溝通談判，還是會一直有會有優(yōu)勢，無可替代。但同時利用移動互聯(lián)手段，如即時的回饋獎勵、提成，以及一些有趣的促銷游戲活動，是有利于促銷的。

三、網(wǎng)上即時折扣、微信卡券等等手段：

網(wǎng)絡的即時性、支付能力，卡券的靈活性與同樣快速便捷有效的兌付能力，使無論線上線下的動銷行動，更具信任度、更具粘性。

這一塊同樣，線上的手段已經(jīng)基本準備好了，看企業(yè)如何有效利用了。

四、紅包獎勵：

紅包的現(xiàn)金性，以及隨機紅包的游戲性吸引力，以及移動紅包的后臺統(tǒng)計與統(tǒng)籌能力，都使紅包性獎勵會一直有效下去。

現(xiàn)在已經(jīng)有開發(fā)商，開發(fā)出了紅包號，外觀與訂閱號相同，但移動互聯(lián)的優(yōu)勢與企業(yè)營銷的能力都有，或許這樣的有利手段，仍會不斷出現(xiàn)，為企業(yè)助力。

動銷跟產(chǎn)品的關系

篇6

正版視頻網(wǎng)站漸受矚目

營銷:品牌廣告主青睞

隨著2009年正版成為視頻行業(yè)的主題,越來越多的廣告主開始注意起自身的廣告到底投放到了哪里,由于擔心自身的品牌形象因為在盜版內(nèi)容上進行廣告投放帶來損害,一些廣告主已經(jīng)撤下了在部分視頻網(wǎng)站上的廣告。有業(yè)內(nèi)人士表示:“對于品牌廣告主來說,在盜版內(nèi)容上進行廣告投放得不償失,現(xiàn)在的廣告主在投放廣告時顯然要謹慎了許多?！痹谶@種背景下,進行用戶體驗感更好,表現(xiàn)力更豐富的視頻廣告投放時,正版正在成為首選。

“正版越來越受廣告主青睞了?！奔泳W(wǎng)方面表示說,“主動與激動網(wǎng)聯(lián)系洽談廣告投放的廣告主有顯著增加,近期寶馬在激動網(wǎng)投放了一段X6的視頻短片,效果相當不錯,有效地傳達了該款車型的設計理念及品牌文化?！?/p>

突破:臺網(wǎng)之間的媒介整合

2008年江蘇衛(wèi)視與湖南衛(wèi)視的跨年演唱會火拼,無論是對于觀眾的爭奪還是對于廣告主的爭奪,都讓網(wǎng)友津津樂道。此次激動網(wǎng)線上預熱并在線直播諾基亞聯(lián)合江蘇衛(wèi)視召開的跨年演唱會,讓演唱會除了通過網(wǎng)絡直播覆蓋網(wǎng)民以外,還可以通過互聯(lián)網(wǎng)雙向傳輸?shù)膬?yōu)勢,讓網(wǎng)民與演唱會之間產(chǎn)生互動。

“這種互動在為電視臺提供優(yōu)勢互補的同時,直播后的延展、點播,都將大幅度提升演唱會的關注度,從而充分提升演唱會主贊助方諾基亞的品牌文化的傳播及品牌的記憶度。”激動網(wǎng)方面表示。

據(jù)了解,激動網(wǎng)是江蘇衛(wèi)視首家官方授權的視頻網(wǎng)站,授權內(nèi)容包括其主要的自制類節(jié)目《挑戰(zhàn)100%》、《絕對唱響》、《名師高徒》、《誰敢來唱歌》、《周末不加班》等,這種與電視臺進行優(yōu)勢互補的合作,既體現(xiàn)了電視臺固有的媒體影響力及用戶覆蓋面,也得到了互聯(lián)網(wǎng)視頻互動及不受播出時段限制的補充,可以讓品牌廣告主的投入得到倍增的效果,視頻網(wǎng)站的營銷價值顯現(xiàn)無余。

合作:正版成為首選

“行業(yè)秩序的撥亂反正,正版理念的深入人心,帶來的不僅僅是客戶,更有價值觀趨同的合作伙伴?！奔泳W(wǎng)方面在談及正版運營時信心十足,“除了與電視臺合作跨年演唱會以外,激動網(wǎng)也在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)展開了跨領域的多媒介整合合作?！?/p>

據(jù)激動網(wǎng)方面介紹,在電子商務領域,激動網(wǎng)與淘寶網(wǎng)合作版權內(nèi)容的在線點播,成為淘寶網(wǎng)商品類目中首個視頻內(nèi)容供應商。在SNS領域,激動網(wǎng)與人人網(wǎng)合作官方組件“電影”的版權內(nèi)容點播,與淘寶網(wǎng)SNS淘江湖合作官方組件“淘視頻”。在搜索引擎領域,百度視頻搜索中為激動網(wǎng)開設獨立頻道“獨播劇場”等等。視頻的價值正在得到越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認可。

創(chuàng)新:三屏合一整合營銷

“激動網(wǎng)規(guī)劃中的視頻營銷模型,將是從電視到電腦到手機的三屏整合的營銷理念,廣告主的品牌傳播及產(chǎn)品推廣將得到多形式、全方位的傳播?！奔泳W(wǎng)方面介紹說。

從電視到互聯(lián)網(wǎng)再到手機,以視頻內(nèi)容為核心,多平臺統(tǒng)合的傳播,加強了視頻在營銷方面所具有的價值。憑借著以正版為基礎的多媒介整合運營,激動網(wǎng)讓品牌廣告主以及合作伙伴有了更好的選擇。

以視頻內(nèi)容為核心,拓展營銷模式、開拓新領域,在多行業(yè)、多領域展開廣泛合作,以實現(xiàn)全方位的覆蓋,是未來視頻行業(yè)的主體趨勢。隨著新的版權視頻內(nèi)容營銷模式成為主流,視頻的營銷價值將被廣泛認可,視頻行業(yè)的整體盈利能力將得到極大的提升。在可預見的將來,三屏合一整合下的視頻網(wǎng)站,會給廣告主帶來營銷價值的全面提升。

臺網(wǎng)合作下的雙贏

關于此次的臺網(wǎng)合作,江蘇衛(wèi)視做出了回應:“江蘇衛(wèi)視與激動網(wǎng)于09年正式合作,隨著江蘇衛(wèi)視自制節(jié)目的增加,也就希望可以有更多更適合的通路來提升自制節(jié)目的受眾認知,與激動網(wǎng)的合作尤其是關于《名師高徒》和《周末不加班》等節(jié)目的視頻推廣,給予了節(jié)目很大支持,也為節(jié)目導入了新鮮的網(wǎng)絡受眾人群,新的一年希望激動網(wǎng)能與江蘇衛(wèi)視更加深入合作,對于綜藝節(jié)目群有更多支持。”

江蘇衛(wèi)視同時表示:“激動網(wǎng)一流的技術平臺,頁面設置人性化符合江蘇衛(wèi)視節(jié)目定位,以及激動網(wǎng)一直以來堅持正版道路,在業(yè)內(nèi)早已樹立起極其正面的媒體形象,這一點深深地吸引了江蘇衛(wèi)視。在2009-2010諾基亞跨年演唱會的直播中,激動網(wǎng)轉(zhuǎn)播視頻清晰、流暢,保證了節(jié)目信息完整的傳達,用戶參與度很高,這也是江蘇衛(wèi)視所看重的?！?/p>

關于臺網(wǎng)之間合作前景問題,江蘇衛(wèi)視有關負責人表示:“電視與互聯(lián)網(wǎng)未來的交集會越發(fā)密集,隨著新生代的生長步伐,互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體會越發(fā)壯大,央視的網(wǎng)絡電視臺已然啟動,足以證明國家對互聯(lián)網(wǎng)的重視,只有通過電視媒體與網(wǎng)絡媒體的緊密結合,才能實現(xiàn)雙贏,如此次江蘇衛(wèi)視諾基亞跨年演唱會,互聯(lián)網(wǎng)在線觀看人數(shù)遠遠超出其他衛(wèi)視跨年晚會的網(wǎng)絡收視率,網(wǎng)絡的影響力已經(jīng)不容忽視!”

版權――視頻網(wǎng)站重新鋪路

2009年12月24日,激動網(wǎng)正式宣布已經(jīng)首個獲得央視授權,將對虎年春晚進行直播、點播,屆時,網(wǎng)友將可以在線觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會,并參加線上的互動活動。激動網(wǎng)方面表示,此次與央視達成合作,對虎年春晚進行直播、點播,不僅為網(wǎng)民提供了一個便捷的觀看渠道,同時,網(wǎng)民也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大互動功能,發(fā)表評論并參與在線活動。

篇7

關鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使營銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠是第一位，微博可以滿足這種需求?？傊?，微博營銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產(chǎn)品或形象，操作簡單，具有很強的網(wǎng)絡交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據(jù)消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產(chǎn)品的反饋來達到改進產(chǎn)品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網(wǎng)絡來營銷產(chǎn)品。為了順應時展，清江野漁必須通過網(wǎng)絡拓展營銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過直播的方式來營銷產(chǎn)品，以此來增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網(wǎng)上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據(jù)人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網(wǎng)絡投票）最后的獲獎者可以到清江三日游。

3.制作微電影，提高關注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩?！?，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開電商應用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎，清江野漁沒有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進行微博營銷的時候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業(yè)設計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁?！?/p>

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結合也很緊密。品牌在微博上的推廣應抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關系；③名人效應法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設計的關鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產(chǎn)品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點強調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認知。如今食品安全問題空前嚴重，對于企業(yè)來說既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟結構調(diào)整和經(jīng)濟增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務。自微博推出一直播來，出現(xiàn)了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就。現(xiàn)在是直播的時代，說不定過幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現(xiàn)動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產(chǎn)品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應該認識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進行營銷的過程中要遵紀守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結束語

現(xiàn)在以及未來很多年會是電子商務和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業(yè)的認知。打開某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認真去做一個企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現(xiàn)網(wǎng)店比實體店銷售更火，所以企業(yè)應該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

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[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設計[M].武漢：武漢大學出版社， 2014.

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發(fā)力直播，陌陌賺大錢

從2015年9月上線陌陌現(xiàn)場，2015年12月開通紅人直播，到2016年4月全面開放全民直播，實現(xiàn)月活躍用戶近3 000萬人，陌陌直播業(yè)務只用了4個月的時間就拿到了這個成績。而最引人注目的是在2015年各季財報中并未單獨拎出的直播服務在2016年Q1財報中單獨列出，并顯示為陌陌創(chuàng)造了1 560萬美元收入，占整體營收占的30.65%，成為陌陌最強勁收入來源。看起來一切順風順水。

如今，陌陌直播的重要性被提升到了戰(zhàn)略級別，在《陌陌》最新6.7版本的更新中，替代了原先底欄的“發(fā)現(xiàn)”按鈕。而且在直播的形式上，除了原有的秀才藝秀歌聲外，留學生直播異國生活、美食愛好者直播做飯和健身教練直播健身課程等各類生活場景都被搬進了陌陌直播。

直播市場這塊蛋糕，想吃的不止陌陌一家

陌陌現(xiàn)場自上線后也在嘗試一些新玩法，希望能區(qū)別于針對普通人的草根直播平臺，比如簽約歌手均為職業(yè)歌手，采用直播演唱、粉絲發(fā)彈幕和贈送虛擬禮物等形式，打造“線上演唱會”。去年9月周筆暢在陌陌現(xiàn)場進行了三天的直播，再現(xiàn)了香港演唱會時萬人合唱的情景。

此外陌陌還請來了《我是歌手》原音樂總監(jiān)、操盤過眾多演唱會的梁翹柏任首席內(nèi)容官。陌陌希望通過歌手和影視明星來提高人氣，讓陌陌直播成為電影和音樂人的宣傳平臺之一。

陌陌如此殫精竭慮打造差異化卻掩蓋不了一個殘酷的事實：如今直播市場已經(jīng)人頭攢動，陌陌直播面臨的對手越來越強大。

自今年4月以來，騰訊密集布局直播賽道，一口氣推出了騰訊直播和企鵝直播兩大平臺，前者主打泛娛樂和明星粉絲直播，并提出要做直播領域的“開放平臺”，后者專注于體育直播。如今已經(jīng)形成了包括《NOW直播》、《騰訊直播》、《花樣直播》、《企鵝直播》、《QQ空間直播》、《龍珠TV》、《斗魚TV》和《呱呱視頻》等在內(nèi)的直播矩陣。

同樣奇虎360旗下的《花椒直播》很早就進行過多種嘗試，如新聞直播、科技直播和體育直播等，充分反映出周鴻t的野心。如今花椒直播漸漸拋離了之前的科技和體育等新聞類的直播，慢慢向秀場轉(zhuǎn)型，也更加貼近陌陌直播。此外，直播市場上還有阿里巴巴和百度旗下的直播網(wǎng)站、王思聰?shù)摹缎茇圱V》以及曾斬獲蘋果排行榜榜首的《映客》等?？傊?，陌陌直播正四面受敵，未來更加不會輕松。

直播能否成為陌陌新的增長點

而陌陌目前遇到的問題除了如何應戰(zhàn)這場移動直播混戰(zhàn)，更加需要回答另一個問題：直播是否真的能“拯救”陌陌。但從現(xiàn)在看，陌陌如若孤注一擲把全部身家壓上，恐怕“希望越大，失望也越大” 。

首先，陌陌直播最大的特點可能就在于其本身的社交屬性，最理想的實現(xiàn)路徑是借助陌陌本身的興趣群組，像旅游、美食和健身等，把他們原來用文字、圖片以及視頻聊天的方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^直播的方式來交流，甚至利用影視明星、網(wǎng)絡紅人和美食專家等來影響更多人，但這更多的是營銷層面，營銷往往開始熱鬧，難以沉淀為真正有粘性的社交行為和關系鏈，事情一過大家就容易“各找各媽”。

其次，目前在線直播軟件越來越同質(zhì)化，更多的是錢和資源的對壘，卻又都面臨著盈利模式單一的問題，陌陌直播也不例外。目前陌陌的主要盈利方式還是和主播分成，以階梯狀比例進行。盡管如今陌陌的“首席”現(xiàn)金牛已從會員制度變?yōu)橹辈?，但這恰恰說明陌陌的收入結構不太穩(wěn)定。BAT每家公司都有穩(wěn)定單一的營收來源：騰訊以游戲背后的增值服務為主，廣告為輔；百度和阿里巴巴則是營銷收入占主導，當一家公司沒有穩(wěn)定的收入來源作為企業(yè)的基礎保障進行持續(xù)輸血，那就意味著巨大的不確定性。

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>> 網(wǎng)紅直播的喜與憂 網(wǎng)紅模式的興起與營銷 網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)生與發(fā)展 網(wǎng)紅直播現(xiàn)象的亞文化傳播解讀 紅網(wǎng)的創(chuàng)新 網(wǎng)紅品牌的營銷策略與前景 商界“網(wǎng)紅”與他的產(chǎn)融布局 未來幾何，網(wǎng)紅的真實與虛幻 “網(wǎng)紅”的感性觀察與理性評說 網(wǎng)紅營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)生與發(fā)展 網(wǎng)紅時代下“被網(wǎng)紅”的思考 從“網(wǎng)紅”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越 從傳播學視角探析網(wǎng)紅在社群傳播中的維度 死而復生的網(wǎng)紅 網(wǎng)紅的銷售法則 “網(wǎng)紅”官員的2016 總理身邊的“網(wǎng)紅” 食品的“網(wǎng)紅”時代 互聯(lián)網(wǎng)群體傳播下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”分析 常見問題解答 當前所在位置：l.2016-4-13.

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隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，針對網(wǎng)紅們獨自作戰(zhàn)的局限，周邊服務機構開始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡，比較像中國“網(wǎng)紅經(jīng)紀”公司）應運而生，產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪士尼。2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內(nèi)容的Mitu、專做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場上一些針對網(wǎng)紅內(nèi)容的技術和工具網(wǎng)站開始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來越明確。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)。帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現(xiàn)場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現(xiàn)效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地――國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數(shù)一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結束時，已經(jīng)超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數(shù)一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾“索要”鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻t也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻t的寶馬汽車“蹊蹺”著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪，以及現(xiàn)場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數(shù)超過18萬。

傳統(tǒng)的會，可以邀請媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺的要靠“人氣”，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻t這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有“話題性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會“網(wǎng)紅”直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網(wǎng)友全方位展示萬達的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會全部在花椒上進行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務現(xiàn)場（比如深海鉆井、風力發(fā)電）進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman ，寶馬 Mini 聯(lián)手《時尚先生 Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時尚大片拍攝現(xiàn)場。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過重重嚴格篩選過后的四位男神――井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊v寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導購向內(nèi)容導購轉(zhuǎn)型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚合作的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網(wǎng)紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流?！爸辈?電商”，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺+平臺的生態(tài)效應，直接應對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發(fā)力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili（ 簡稱“B站”），在B站直播了一場“我就是愛妝”的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V“王呂叉”被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗；并在直播中向參與互動的網(wǎng)友贈送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸“網(wǎng)紅直播”，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以“美妝直播”為切入點，探索與網(wǎng)友互動式消費的新玩法，實現(xiàn)營銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場“足球?qū)氊?美食速遞”的網(wǎng)紅直播秀。

品牌+直播+活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4?23“世界圖書日”羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對這場互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶“造物節(jié)”更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場的數(shù)萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場“海陸空”直播大戰(zhàn)。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節(jié)“史無前例”的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起“天天兄弟”與“奇葩天團”現(xiàn)場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結束的“零距離”互動，與此同時，手機淘寶上百名網(wǎng)紅對造物節(jié)進行72小時全程不間斷直播，讓造物節(jié)“大片”精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業(yè)界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥?nèi)目前各品牌的運作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現(xiàn)場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，“看熱鬧”的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch 上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動作就作為當事人的下一步行動。