導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇經(jīng)營(yíng)和管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識(shí)。

2、上司對(duì)員工要有明確的指示，這樣才不會(huì)遠(yuǎn)離目標(biāo)和公司的發(fā)展方向。

3、上司切忌吝嗇表?yè)P(yáng)，要樹立一個(gè)銳意進(jìn)取模范，不要對(duì)員工的成績(jī)熟視無睹。同樣，若由于員工出現(xiàn)了差錯(cuò)而必須申斥的話，那么作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人單獨(dú)約他面談。因?yàn)?，絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前受到責(zé)備。

4、要以情感人、以理動(dòng)人、以心用人、以誠(chéng)留人，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性，凝聚人的價(jià)值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。

4、做事不能只依靠自己的思想，多聽意見多接受并給予采納，并給予明確的獎(jiǎng)懲制度。

5、了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、最后才給予進(jìn)入市場(chǎng)的方案。

篇2

［關(guān)鍵詞］國(guó)有跨國(guó)公司；“本土化”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；問題、對(duì)策

［中圖分類號(hào)］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）31-0020-03

經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特征，跨國(guó)公司是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的主導(dǎo)力量，并通過實(shí)施海外投資達(dá)到利用本地優(yōu)勢(shì)資源和占領(lǐng)本地市場(chǎng)的目標(biāo)；擴(kuò)大影響力。改革開放特別是中國(guó)加入WTO以后，在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)一批大型企業(yè)（跨國(guó)公司）開始通過海外投資，出現(xiàn)在全球的各個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域。在帶動(dòng)全球?qū)ν饨?jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，將其進(jìn)入的投資區(qū)域經(jīng)濟(jì)納入到一體化體系當(dāng)中，加強(qiáng)了同各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化往來。

在海外投資中，無論是外國(guó)企業(yè)來到中國(guó)投資，還是中資企業(yè)投資國(guó)外，為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“本土化”戰(zhàn)略實(shí)施的重要性和迫切性是眾多跨國(guó)公司的共識(shí)?？鐕?guó)公司幾乎都無一例外地實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略。本文就中國(guó)跨國(guó)企業(yè)實(shí)施“本土化”的動(dòng)因、實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題、實(shí)施過程中的階段性特點(diǎn)、各個(gè)階段實(shí)施“本土化”的重點(diǎn)及措施進(jìn)行探討。

1 實(shí)施“本土化”經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因

（1）成本導(dǎo)向。運(yùn)營(yíng)成本是進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中考慮的重要因素?！氨就粱睉?zhàn)略，首先是受成本驅(qū)動(dòng)的。投資國(guó)就地具有的豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料及土地資源等都大大地降低了跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)，作為跨國(guó)公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，就近生產(chǎn)還可以有效節(jié)省運(yùn)輸?shù)戎虚g流通費(fèi)用，提高其利潤(rùn)水平。

（2）市場(chǎng)導(dǎo)向?？鐕?guó)公司投資策略就是利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的技術(shù)差距，通過在東道國(guó)銷售淘汰的產(chǎn)品以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期來獲取更多的利益。跨國(guó)公司為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更愿意花費(fèi)更多的資源和能力培育這個(gè)市場(chǎng)，通過貼近目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，并縮短流通時(shí)間，以增強(qiáng)跨國(guó)公司快速反應(yīng)能力來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）爭(zhēng)取人才。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。只有充分重視人才的運(yùn)用，才能有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，提高跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。從國(guó)內(nèi)母公司派出一個(gè)技術(shù)或者管理人員到國(guó)外工作，程序上需要辦理護(hù)照、當(dāng)?shù)鼐幼∽C；因公、因私每年少不了多次工作、探親的車旅費(fèi)。外籍人員對(duì)東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不熟悉，外籍人員的語(yǔ)言障礙，使他們?cè)诠緝?nèi)部與本土員工的分工與合作的有效性也受影響；而當(dāng)?shù)卣衅竼T工的穩(wěn)定性就要好很多。在投資當(dāng)?shù)?，不乏名牌大學(xué)畢業(yè)的高才生和從海外歸來的留學(xué)人員，他們擁有良好的道德修養(yǎng)和扎實(shí)的專業(yè)技能。而同樣的人員如果在當(dāng)?shù)卣衅妇涂梢匀棵獬龂?guó)內(nèi)派出人員工作的持久性問題。

（4）適應(yīng)政府要求。任何一個(gè)實(shí)行開放經(jīng)濟(jì)的國(guó)家出于保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)都會(huì)制定出一些鼓勵(lì)和限制進(jìn)入本國(guó)的跨國(guó)公司的政策和法規(guī)。如設(shè)立經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對(duì)進(jìn)入開發(fā)區(qū)的企業(yè)實(shí)行減免稅收、并提供一系列政策支持等;在某些領(lǐng)域政府則要求產(chǎn)品的地方性自給自足，生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)備及其配件盡可能從當(dāng)?shù)夭少?gòu);規(guī)定雇用員工的比例等。這些政策上的鼓勵(lì)和限制，促進(jìn)了跨國(guó)公司的本土化進(jìn)程，同樣，跨國(guó)公司認(rèn)識(shí)到實(shí)行本土化有利于與政府搞好關(guān)系，為跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)提供諸多便利，也會(huì)積極推行本土化。適應(yīng)當(dāng)?shù)卣男枰?，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、文化、政治的共贏也正是進(jìn)行海外投資的終極目標(biāo)。

2 海外公司在實(shí)施“本土化”過程中容易出現(xiàn)的問題

充分認(rèn)識(shí)到了海外投資實(shí)施“本土化”的動(dòng)因和意義，是不是在投資經(jīng)營(yíng)過程中就可以達(dá)到非常好的目標(biāo)呢？其實(shí)不然，多數(shù)投資企業(yè)在這個(gè)過程中都經(jīng)歷了艱難的探索和發(fā)展；很多沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，還問題不少。之所以這樣，是因?yàn)槟腹緝?nèi)部機(jī)制、體制和外部客觀環(huán)境及人力資源的不匹配所造成。

投資企業(yè)的母公司內(nèi)部存在兩個(gè)問題：

（1）實(shí)施"本土化"經(jīng)營(yíng)的資源準(zhǔn)備不充分。資源的準(zhǔn)備是多方面的，一是軟實(shí)力：主要指企業(yè)的信息消化能力、決策能力、對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外投資政策掌握、企業(yè)管理能力、海外投資經(jīng)驗(yàn)積累；二是人力資源、資金、技術(shù)、裝備等硬實(shí)力的儲(chǔ)備上。

大多數(shù)企業(yè)都在關(guān)注企業(yè)投資的資金、技術(shù)、設(shè)備的實(shí)力，而忽略了軟實(shí)力的儲(chǔ)備。實(shí)施“本土化”很多決策和執(zhí)行的依據(jù)都是需要來源于投資國(guó)的“信息”；而消化、理解這些信息不是簡(jiǎn)單依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的能力或一個(gè)合法的決策程序就可以完成。它更多的是需要專業(yè)人員對(duì)投資國(guó)法律、政策、文化、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解。而企業(yè)的最高決策者通常是沒有那種條件來系統(tǒng)了解的，因此會(huì)帶來決策風(fēng)險(xiǎn)和執(zhí)行困難。

（2）企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀和體制的制約。國(guó)內(nèi)投資海外項(xiàng)目的跨國(guó)公司，主要都是國(guó)有企業(yè)為主，作為國(guó)有企業(yè)的管理、決策、監(jiān)控是有它的特色的。

如果簡(jiǎn)單地按照當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)來實(shí)施企業(yè)管理，那么在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，會(huì)非常困難而不得法！

從投資國(guó)當(dāng)?shù)氐目陀^情況看，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）形式主義，教條化的“本土化”。投資企業(yè)認(rèn)識(shí)到實(shí)施本土化的重要性；簡(jiǎn)單的去學(xué)習(xí)、模仿另一個(gè)投資企業(yè)在這個(gè)方面實(shí)施過程中的成功經(jīng)驗(yàn)，也在人力資源使用、采購(gòu)、生產(chǎn)流程管理中實(shí)施。一個(gè)最突出的問題很快就會(huì)顯現(xiàn)出來；就是自己本身并沒有研究透東道國(guó)法律、法規(guī)。沒有建立好自己可操控的管理流程和社會(huì)關(guān)系；就教條或形式化的去實(shí)施本土化。結(jié)果適用當(dāng)?shù)匚幕?guó)情的企業(yè)管理方面沒有建立起來。自己本身原料好的管理經(jīng)驗(yàn)和文化也放棄了；最后變成“邯鄲學(xué)步”。這在海外經(jīng)營(yíng)中是最壞的一種經(jīng)營(yíng)模式。

（2）脫離自身實(shí)際的“本土化”。投資企業(yè)，學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)實(shí)施本土化管理的成功經(jīng)驗(yàn)和管理模式是一個(gè)好的方法；但在學(xué)習(xí)的過程中一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況；因?yàn)槿魏纬晒Φ墓芾斫?jīng)營(yíng)都沒有可以模仿的。沒有真正領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，忽視了自身企業(yè)的文化和行業(yè)特點(diǎn)，一味簡(jiǎn)單的實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)。海外公司它本身必須有兼容性，才能達(dá)到融合不同民俗、習(xí)慣、商業(yè)運(yùn)作模式并達(dá)到生產(chǎn)和銷售的結(jié)合。

海外公司不僅要遵守當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)政策法規(guī)；同時(shí)也要按照遵守國(guó)內(nèi)母公司的管理模式；所以海外公司什么都按照當(dāng)?shù)氐恼吆头蓙韴?zhí)行也是不可取的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)總公司的生產(chǎn)企業(yè)具體情況狀況、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)和政府的工作習(xí)慣、思維方式、國(guó)家政策都是海外人員無法詳細(xì)了解的，海外公司的經(jīng)營(yíng)必須融入國(guó)內(nèi)公司的管理體系中才能長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

就是上述兩種情況沒有很好的協(xié)調(diào)或出來時(shí)，發(fā)生沖突。東道國(guó)的管理人員要抱怨沒有尊重當(dāng)?shù)氐姆珊兔袼孜幕?guó)內(nèi)企業(yè)要根究、海外公司管理失控，很多情況不能對(duì)接。

（3）缺乏能實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理人員。海外企業(yè)的管理很重要的是是否有一只能夠勝任海外經(jīng)營(yíng)管理的管理團(tuán)隊(duì)。選擇海外公司管理人員是非常重要的，這樣的人首先要熟悉國(guó)內(nèi)母公司的各項(xiàng)管理、運(yùn)作方法和企業(yè)文化；其次要了解熟知投資國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律；再次他們還要得到國(guó)內(nèi)股東的充分信任和理解、支持；能夠有效溝通；最后個(gè)人的從語(yǔ)音、管理、政治各個(gè)方面的素質(zhì)要優(yōu)秀。能否達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在投資方向、策略、項(xiàng)目都選擇正確后，最終能否達(dá)到目標(biāo)就要全靠主要管理人員和業(yè)務(wù)人員。

3 實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分階段進(jìn)行

在實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的過程中，企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展一般需要走過：起步、發(fā)展、穩(wěn)定拓展三個(gè)階段。

第一個(gè)階段：起步期“本土化”的重點(diǎn)和對(duì)策。一般是進(jìn)入東道國(guó)投資經(jīng)營(yíng)的前期的1~3年。核心內(nèi)容就是實(shí)現(xiàn)外籍人員進(jìn)行本土化。

這個(gè)時(shí)期，對(duì)企業(yè)的技術(shù)支持和管理，主要依靠國(guó)內(nèi)的管理人員和管理辦法。這是因?yàn)?，跨?guó)公司進(jìn)入投資國(guó)初期，總部派出的外籍人員在跨國(guó)公司創(chuàng)業(yè)之初的作用是不可取代的。這些外籍人員通常是由跨國(guó)公司選出的具有豐富的跨國(guó)管理的經(jīng)驗(yàn)的人員；他們對(duì)公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)、政策、經(jīng)營(yíng)理念及一貫作法較為了解，因此與跨國(guó)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)方便，容易與跨國(guó)公司總部形成默契。同時(shí)，加強(qiáng)跨國(guó)公司總部也需要對(duì)公司的業(yè)務(wù)具有相應(yīng)的控制力，達(dá)到提高公司的管理水平，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保守商業(yè)機(jī)密。因此實(shí)現(xiàn)本土化的第一步是對(duì)人力資源本土化；即對(duì)外籍人員進(jìn)行本土化。

有效加強(qiáng)外籍人員的東道國(guó)知識(shí)，消除文化障礙。加強(qiáng)與投資國(guó)文化的融合解決文化差異問題，首先是使外籍人員掌握中國(guó)的語(yǔ)言，語(yǔ)言障礙是外籍人員進(jìn)行跨國(guó)管理的關(guān)鍵障礙。然后逐步了解中國(guó)的風(fēng)土人情，深入了解外國(guó)人和中國(guó)人的處世方式，這將有利于中國(guó)人對(duì)外籍人員的管理。

外籍人員本土化所做的努力最顯著，每年從總部派往投資國(guó)高級(jí)管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是學(xué)習(xí)語(yǔ)言，并了解相關(guān)法規(guī)、政策以及風(fēng)土人情。在學(xué)習(xí)期滿之后，參加學(xué)習(xí)的管理人員要以報(bào)告的形式提交在投資國(guó)收集整理到的有關(guān)的信息，并在全公司進(jìn)行宣傳，促使全員學(xué)習(xí)。

那么這個(gè)時(shí)期公司業(yè)務(wù)對(duì)外的業(yè)務(wù)聯(lián)系和管理如何正常有序的組織呢？簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是就由中介來辦理，自己在當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

首先就是練好“內(nèi)功”；公司組織和抓好內(nèi)部的員工培訓(xùn)、內(nèi)部生產(chǎn)組織、成本控制、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作；外部通常就依靠委托當(dāng)?shù)氐闹薪楣緛硗瓿?。如委托中介辦理公司成立的手續(xù)、委托財(cái)務(wù)公司建立前期的對(duì)口當(dāng)?shù)卣投愂盏呢?cái)務(wù)公司管理、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐姆深檰?、招聘有背景支持的官員子女在公司工作，協(xié)調(diào)公關(guān)一些政策性的工作。原料采購(gòu)和銷售委托一些當(dāng)?shù)氐膶?shí)力公司來。

在這個(gè)過程中，自己公司的相關(guān)人員跟隨學(xué)習(xí)掌握各個(gè)方面的流程和業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)掌握一個(gè)國(guó)家的國(guó)情和文化、法律是需要一個(gè)過程的。不是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)、或去闖、去摸索就可以完成。（對(duì)這種開拓的精神是支持的）但存在的風(fēng)險(xiǎn)和困難確需要有應(yīng)對(duì)的措施和有效的辦法。

第二個(gè)階段：發(fā)展階段“本土化”的重點(diǎn)和對(duì)策。在經(jīng)過起步階段的準(zhǔn)備和文化融合后；在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中。3~5年后，海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理將在以下幾個(gè)方面發(fā)生發(fā)生變化。一個(gè)是減少；一個(gè)是增加。

減少：第一是外籍員工數(shù)量逐步減少；從原理采購(gòu)、產(chǎn)品銷售到內(nèi)部勞動(dòng)用工管理和生產(chǎn)、技術(shù)組織都逐步由當(dāng)?shù)貑T工取代。起步階段的公司對(duì)外籍員工的使用，應(yīng)該是一種適應(yīng)性的發(fā)展，不是企業(yè)的目標(biāo)。因?yàn)橥饧藛T對(duì)東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不熟悉，容易使跨國(guó)公司在投資的戰(zhàn)略脫離實(shí)情，生搬硬套跨國(guó)公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和模式，造成管理上的水土不服。外籍人員的語(yǔ)言障礙，使他們很難適應(yīng)投資國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活，影響他們?cè)诘臎Q策和判斷，也很難與投資國(guó)的政府部門和行政部門進(jìn)行有效的溝通，在公司內(nèi)部與本土員工的分工與合作的有效性也受影響。另外，跨國(guó)公司東道國(guó)與投資國(guó)的勞動(dòng)力資本的差距，使跨國(guó)公司必須按照國(guó)外的高工資水平給外籍人員支付工資，同時(shí)還要支付額外的保險(xiǎn)、住房及子女教育等費(fèi)用，成本較高。在跨國(guó)公司業(yè)務(wù)步入正軌后，減少外籍人員數(shù)量是節(jié)約成本緩和文化差異引起的沖突的有效途徑。隨著本土化的深入，跨國(guó)公司的外籍人員比例將持續(xù)減小。翰德國(guó)際顧問有限公司(Hudsno)的2004年《中國(guó)翰德就業(yè)報(bào)告》稱，87.6%的跨國(guó)公司不會(huì)考慮增加外籍員工。第二是對(duì)起步階段依托當(dāng)?shù)刂薪楣镜臏p少；從開始依靠中介辦理的每年公司在當(dāng)?shù)氐淖?cè)、審核；原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售到運(yùn)輸物流、員工管理。逐步扭轉(zhuǎn)為公司依靠自己招聘的當(dāng)?shù)貑T工來辦理；形成自己的經(jīng)營(yíng)管理模式。

增加：第一是生產(chǎn)型公司內(nèi)部本土化技術(shù)人員和勞動(dòng)用工人員在外籍人員退出的同時(shí)逐步增加,幾乎達(dá)到100%。第二是公司對(duì)外交往中，外籍人員參與的增加；通過幾年的海外投資和經(jīng)營(yíng)。一部分外籍人員通過對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文字、法律和文化的學(xué)習(xí)。他們已經(jīng)可以獨(dú)立進(jìn)行一些對(duì)外交往工作。也搭建一些當(dāng)?shù)卣兔耖g機(jī)構(gòu)溝通的通道；通常，一個(gè)長(zhǎng)期在當(dāng)?shù)厣?、又通曉?dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文化的外籍管理人員。他是會(huì)得到東道國(guó)各個(gè)方面認(rèn)可的。他們?cè)诟邔拥臏贤?、協(xié)調(diào)能力會(huì)比一般當(dāng)?shù)厝藛T要通暢和輕松的多。很多“公關(guān)”方面的問題，因?yàn)槭峭〞援?dāng)?shù)匚幕?、語(yǔ)言的外籍人士來談，會(huì)起到意想不到效果。

第三個(gè)階段：在實(shí)踐中消化、創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)“跨越式”發(fā)展的階段。通過第二個(gè)階段的發(fā)展和積累，海外投資企業(yè)會(huì)摸索出自己一套完整的管理、發(fā)展模式；并在其中發(fā)揚(yáng)光大。集中體現(xiàn)就是“精英”治理和海外業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。

這個(gè)時(shí)候海外企業(yè)的管理層會(huì)由極少數(shù)的外籍高管精英來完成；他們通常是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、技術(shù)總監(jiān)構(gòu)成。公司前期的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)被拓展到其他項(xiàng)目或分支機(jī)構(gòu)中去。

因?yàn)楣芾沓杀窘档?、效率提高、業(yè)務(wù)擴(kuò)大整個(gè)海外公司將進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展且效益良好的時(shí)期。

隨著公司發(fā)展的需要，企業(yè)又會(huì)開展新的一輪擴(kuò)張。在海外拓展的過程中，一些發(fā)展會(huì)再次重復(fù)這三個(gè)階段，一些項(xiàng)目和業(yè)務(wù)也將在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)飛躍。在管理上，從開始依靠國(guó)內(nèi)或中介到自己摸索，在這兩者的基礎(chǔ)上結(jié)合所在國(guó)的國(guó)情和自己企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)新出一套自己本土化的管理模式和方法。

由于中國(guó)跨國(guó)公司在海外全面實(shí)行“本土化”戰(zhàn)略的時(shí)間還不長(zhǎng)，實(shí)踐探索尚處于起步階段，因此對(duì)本土化戰(zhàn)略的研究也不夠全面深入。今后，隨著跨國(guó)公司在國(guó)外的進(jìn)一步發(fā)展，將面臨更多的有待研究的問題。如企業(yè)文化是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。隨著跨國(guó)公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深入，不同國(guó)家文化差異引起的企業(yè)內(nèi)部文化沖突將日益深化，如何實(shí)行文化本土化戰(zhàn)略，有效減緩跨國(guó)公司內(nèi)部沖突也將成為研究跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的重要組成部分，有待進(jìn)一步研究探討。

參考文獻(xiàn)：

篇3

乙方：_________酒店管理有限公司

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商就乙方經(jīng)營(yíng)管理由甲方開發(fā)的_________酒店相關(guān)事宜達(dá)成如下條款：

一、_________酒店建成后，由乙方負(fù)責(zé)其商務(wù)酒店的經(jīng)營(yíng)和管理。商務(wù)酒店管理范圍：____樓以下（含____樓）全部建筑，共________________間客房，建筑面積約___________ 平方米。

二、管理期限：自_________酒店開業(yè)后________________年。

三、雙方責(zé)、權(quán)、利

1．甲方應(yīng)確保上述商務(wù)酒店________間客房全部交由乙方經(jīng)營(yíng)、管理。

2．鑒于乙方承擔(dān)了甲方業(yè)主的回報(bào)責(zé)任，故甲方同意將________酒店____樓約________ 平方米建筑面積的西餐、咖啡廳及____樓全部約________________ 平方米建筑面積的配套用房產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給乙方，轉(zhuǎn)讓手續(xù)在綜合驗(yàn)收結(jié)束后________天內(nèi)辦理完畢；并不受本條第________項(xiàng)的限制。

3．為提高酒店經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，甲方同意在酒店經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，由乙方經(jīng)營(yíng)管理_________酒店地下一、二層約________平方米配套物業(yè)（包括車庫(kù)、娛樂、健身設(shè)施等），收益歸乙方所有，用于彌補(bǔ)因異常情況可能發(fā)生的酒店經(jīng)營(yíng)虧損。

4．乙方應(yīng)保證在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)向酒店業(yè)主支付不低于______%的年回報(bào)額，并確保由非銀行金融機(jī)構(gòu)對(duì)上述回報(bào)進(jìn)行擔(dān)保，乙方受讓的二樓、三樓物業(yè)應(yīng)作為該非銀行金融機(jī)構(gòu)的抵押物。

四、酒店經(jīng)營(yíng)期滿，乙方將不再享有地下室全部物業(yè)的經(jīng)營(yíng)、收益權(quán)。

五、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

六、在履行本合同過程中如有糾紛，則首先由雙方友好協(xié)商；若協(xié)商未果，則由______仲裁委員會(huì)仲裁解決。

七、本合同書一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方代表簽字、蓋章后生效。

八、本合同項(xiàng)下的面積以房管部門最后核定為準(zhǔn)，面積的差異不影響雙方的權(quán)利義務(wù)。

甲方：________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

代表簽字（蓋章）________________

乙方：__________酒店管理有限公司

篇4

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；合規(guī)管理；內(nèi)涵；途徑

一、前言

改革開放以來，我國(guó)金融行業(yè)發(fā)展迅速，商業(yè)銀行作為其中重要的分支，在金融行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理具有高效益性和高風(fēng)險(xiǎn)性。商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，必須要保持必要的安全性，在經(jīng)營(yíng)中注重流動(dòng)，以增強(qiáng)效益為中心思想。我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展歷史較短，在運(yùn)行的過程中，借鑒了很多國(guó)外銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展過程中，取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了很多存在的問題。商業(yè)銀行合規(guī)管理就是要積極規(guī)避運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)，讓商業(yè)銀行沿著正確的道路發(fā)展下去，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。合規(guī)管理是提高商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量的重要途徑，合規(guī)守法可以有效減少商業(yè)銀行的不良案件發(fā)生，同樣，合規(guī)管理對(duì)于商業(yè)銀行提高效益具有重要意義。合規(guī)管理是促進(jìn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要手段。

二、合規(guī)管理的主要內(nèi)容和對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的意義

（1）合規(guī)管理的主要內(nèi)容。合規(guī)管理是金融行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。在金融行業(yè)管理中，各個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)到的管理模式。合規(guī)管理是保障商業(yè)銀行合法健康發(fā)展的途徑。合規(guī)管理是商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)要求。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是銀行在經(jīng)營(yíng)中，沒有按照規(guī)定進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出現(xiàn)了重大的經(jīng)濟(jì)損失和違法行為。合規(guī)管理主要就是對(duì)你合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。它包括市場(chǎng)準(zhǔn)則，法律法規(guī)，內(nèi)部規(guī)則，政策動(dòng)向，市場(chǎng)慣例等多方面內(nèi)容。合規(guī)管理需要建立具體的措施和制度，用以保證商業(yè)銀行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

（2）合規(guī)管理在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中的重要意義。商業(yè)銀行要想長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須要建立符合法律規(guī)定的制度體系。合規(guī)管理是實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行全面監(jiān)管的重要手段。合規(guī)管理是控制商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的必要方法。合規(guī)管理可以有效保證商業(yè)銀行的資金安全。合規(guī)管理在創(chuàng)造商業(yè)銀行效益方面具有重要的價(jià)值要求。合規(guī)管理在最大程度上規(guī)避了銀行經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，合理處理風(fēng)險(xiǎn)是合規(guī)管理的主要任務(wù)。在我國(guó)積極推進(jìn)現(xiàn)代銀行制度的關(guān)鍵時(shí)期，合規(guī)管理具有重要的參考價(jià)值，為商業(yè)銀行的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供必要的依據(jù)。

三、現(xiàn)階段商業(yè)銀行合規(guī)制度存在的弊端

（1）合規(guī)制度體系尚未完善。我國(guó)目前的合規(guī)管理中，主要的缺點(diǎn)就是合規(guī)制度體系的合理性要求不足。商業(yè)銀行的工作流程是具體的和細(xì)化的。因此，在制度體系方面，要把細(xì)致性當(dāng)成制度制定的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)中，具有各自的特點(diǎn)，在制度上，我們必須要遵循商業(yè)銀行各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，不能盲目地建立制度。在管理形式上，要符合銀行的年度計(jì)劃和目標(biāo)要求。制度建立是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，目前合規(guī)制度體系的不完善，是阻礙商業(yè)自身發(fā)展的主要障礙。

（2）合規(guī)文化建設(shè)意識(shí)較弱。合規(guī)文化是保證商業(yè)銀行的所有成員能夠做到自覺依法合規(guī)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中倡導(dǎo)合規(guī)理念，強(qiáng)化養(yǎng)成合規(guī)的風(fēng)氣。但是，現(xiàn)階段的商業(yè)銀行內(nèi)部管理中，合規(guī)文化建設(shè)的意識(shí)較弱，在合規(guī)管理中，不能形成良好的合規(guī)氛圍，商業(yè)銀行不具備合規(guī)文化的軟環(huán)境。

（3）合規(guī)管理的執(zhí)行存在環(huán)節(jié)上的弊端。商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)具有復(fù)雜性和完整性。在有些商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，在具體制度執(zhí)行上，停留在表面，這就造成員工在執(zhí)行上，也停留在表面，無法實(shí)現(xiàn)合規(guī)管理的細(xì)致性和全面性。合規(guī)管理的優(yōu)勢(shì)就是處理細(xì)節(jié)問題。執(zhí)行力度不夠必然造成環(huán)節(jié)上的疏松，從而影響商業(yè)銀行的發(fā)展節(jié)奏要求。

四、規(guī)范合規(guī)制度管理，促進(jìn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展

（1）在意識(shí)上增強(qiáng)合規(guī)制度管理的認(rèn)知。在任何一項(xiàng)制度的建立和改革上，意識(shí)層面都是所有活動(dòng)的前提。商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)與管理尤其更要重視意識(shí)理念的樹立和培養(yǎng)。在改革中，我們要加大對(duì)合規(guī)管理和合規(guī)文化的建設(shè)，在建設(shè)中，注重提高管理水平的方法培訓(xùn)。要將合規(guī)管理的意識(shí)滲透到員工的日常工作中，在細(xì)節(jié)中展開合規(guī)管理的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行的制度建設(shè)中，對(duì)制度的認(rèn)知和理解，是員工自我發(fā)展的基礎(chǔ)。我們要倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)守信、公平公正的道德標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際工作中，遵守法律、積極完善業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，讓企業(yè)員工實(shí)現(xiàn)自我和企業(yè)提升的統(tǒng)一性和一致性。

（2）完善合規(guī)制度管理的體系。我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展歷史中，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)照搬。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度與發(fā)達(dá)國(guó)家不同，金融發(fā)展模式必然與他們有明顯的區(qū)別。但是，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)目標(biāo)都是促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。因此，應(yīng)該建立屬于我們本國(guó)實(shí)際、符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的銀行管理體系。合規(guī)制度管理體系的建立要在識(shí)別、量化、評(píng)估等方面，建立規(guī)章制度和操作辦法。一個(gè)完善的合規(guī)制度管理體系，需要有制度政策，有方法理論，有操作規(guī)則，有處罰辦法。完善合規(guī)管理體系，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要精神層面的支持，也需要基礎(chǔ)設(shè)施方面的保證。（3）強(qiáng)化人力資源管理。銀行的管理是銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的保證，其中人力資源管理是銀行管理的重中之重。商業(yè)銀行作為金融機(jī)構(gòu)，人員的素質(zhì)決定了業(yè)務(wù)開展的效果。在基層經(jīng)營(yíng)的管理中，要對(duì)銀行全體員工實(shí)行合規(guī)文化的培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)中，要讓銀行職員學(xué)習(xí)到法律常識(shí)、法律規(guī)定、職業(yè)操守等內(nèi)容。在日常業(yè)務(wù)辦理中，要注意按照行為規(guī)范進(jìn)行操作。開展合規(guī)文化培訓(xùn)，是保證商業(yè)銀行人力資源的公正客觀，讓銀行人員具有專業(yè)的金融知識(shí)素養(yǎng)，在應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)和處理復(fù)雜問題時(shí)能夠保持清醒的頭腦。

（4）科學(xué)規(guī)范商業(yè)銀行合規(guī)管理體系。合規(guī)管理在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理中具有重要的意義。商業(yè)銀行在我國(guó)的發(fā)展受到相應(yīng)的限制，這就造成在運(yùn)行過程中，制度沒有發(fā)揮必要的作用。銀行制度多數(shù)存在模糊狀態(tài)和粗放的管理狀態(tài)。科學(xué)的合規(guī)管理可以有效避免這樣的發(fā)展局面。在運(yùn)營(yíng)中，要強(qiáng)化規(guī)章制度的力度，明確責(zé)任，明確任務(wù)，在制定規(guī)章制度和實(shí)際操作中，要把經(jīng)營(yíng)和管理統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的管理方式。

（5）建立科學(xué)有效的監(jiān)督約束機(jī)制。銀行的業(yè)務(wù)性和功能性決定了銀行在經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到很多管理上的漏洞。每年商業(yè)銀行的案件都是由于管理的疏漏。因此，在合規(guī)管理中，要讓社會(huì)對(duì)銀行實(shí)行透明的監(jiān)督，讓職能管理部門加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理。例如房貸的管理、車貸的管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、理財(cái)管理等。在檢查中，要對(duì)票據(jù)憑證進(jìn)行全面的檢查，對(duì)具體環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致整理。監(jiān)督約束機(jī)制就是要對(duì)商業(yè)銀行的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全程的監(jiān)控，讓商業(yè)銀行的日常操作有法可依。

五、結(jié)論

合規(guī)管理是證券公司制定和執(zhí)行的合規(guī)管理制度。提高商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心動(dòng)力就是增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，內(nèi)部管理對(duì)于商業(yè)銀行來說是影響企業(yè)生存和發(fā)展的根據(jù)。合規(guī)制度的建立就是要從根本解決商業(yè)銀行的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是提高利潤(rùn)的必要途徑。我們建立和完善合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理，可以把商業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，統(tǒng)一到一個(gè)整體目標(biāo)上來，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行資本方面、控制方面、服務(wù)方面的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，讓商業(yè)銀行成為金融體系重要組成部分。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉燕.加強(qiáng)合規(guī)管理，促進(jìn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)[J].農(nóng)業(yè)發(fā)展與金融，2009（03）.

[2] 劉春輝.淺談商業(yè)銀行合規(guī)經(jīng)營(yíng)的必要性[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2010（05）.

篇5

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)在水利水電工程上的建設(shè)項(xiàng)目呈現(xiàn)明顯的遞增趨勢(shì)。大力發(fā)展水利水電工程，是國(guó)家和政府惠民工程的具體體現(xiàn)，是保障人民生活，提高生活質(zhì)量，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展的重要措施。

關(guān)鍵詞 ：水利水電工程 經(jīng)營(yíng)管理 轉(zhuǎn)型

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，水利水電工程建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理工作也由簡(jiǎn)單化管理、粗放型經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理、集約型經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)變發(fā)展至精致化管理、精品型經(jīng)營(yíng)。在這一發(fā)展、轉(zhuǎn)變過程中其經(jīng)營(yíng)和管理工作的特性、特點(diǎn)亦發(fā)生了重大的改變，且有著向經(jīng)營(yíng)和管理工作目標(biāo)科學(xué)詳盡化和度量精準(zhǔn)系統(tǒng)化發(fā)展的新趨勢(shì)。

一、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理工作的新特點(diǎn)

1、經(jīng)營(yíng)管理工作呈現(xiàn)出外交禮儀化

所謂經(jīng)營(yíng)管理工作外交禮儀化是指企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人或項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作者代表項(xiàng)目部本著“禮節(jié)性、禮貌性、親和友好性”的基本原則，把己方工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作的模式、狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理工作的方式和方法、經(jīng)營(yíng)管理工作中存在的及還需解決的問題等經(jīng)營(yíng)管理思想、理念及其他經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)與單邊（業(yè)主）或多邊（包括業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)或其他有關(guān)聯(lián)的第三方）所進(jìn)行的經(jīng)常性地、廣泛性地接觸、交流、溝通、陳述、表達(dá)、磋商和會(huì)談，以期力求達(dá)到經(jīng)營(yíng)及管理上所希望或追求的目的。其具有以下兩個(gè)顯著的特性或特征：

第一是“經(jīng)常性和廣泛性”。溝通、交流、磋商往往并非一次、兩次就能夠統(tǒng)一思想、解決存異、達(dá)成共識(shí)。這需要有一個(gè)理解時(shí)間、吸納過程，更需要有充足的理由和佐證資料的搜集、整理和完善的漸進(jìn)，在這個(gè)漸進(jìn)過程中就需要我們的溝通、交流和磋商，以便相互通報(bào)各自的進(jìn)度、進(jìn)展，解決過程中發(fā)生的新問題。

第二是“親和性和友好性”。要進(jìn)行經(jīng)常性、廣泛性地接觸、溝通與交流，就須有一個(gè)親和友好的態(tài)度和融洽的氛圍，這是進(jìn)行有效地接觸、溝通與交流的前題和基礎(chǔ)。倘若沒有這個(gè)前提和基礎(chǔ)，那么我們的溝通、交流將會(huì)出現(xiàn)話不投機(jī)、趣不相投，從而使我們的溝通、交流無法進(jìn)行下去；其結(jié)果則是我們的磋商、交流一見就爭(zhēng)、一談即崩，根本無法達(dá)到即時(shí)、綏善解決問題和有效地推動(dòng)工程項(xiàng)目進(jìn)行有序施工的初衷。

2、經(jīng)營(yíng)管理工作出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型化

目前，水電水電工程一方面受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響和作用，導(dǎo)致參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來越多，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，其相互競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果則是資源過剩所造成的價(jià)格廝殺，致使企業(yè)利潤(rùn)空間越來越小，甚至保本或虧損，使企業(yè)難以繼續(xù)維系生存和發(fā)展。另一方面隨著水電市場(chǎng)這種特殊產(chǎn)品商品的飽和以及水利資源開發(fā)利用的逐漸枯節(jié)，使水電企業(yè)難以繼續(xù)以原水電產(chǎn)業(yè)為骨干或龍頭產(chǎn)業(yè)來維系自身的生存和發(fā)展，迫使水電企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中有目的、有方向、有選擇地提前嘗試轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型連帶促使我們的經(jīng)營(yíng)管理工作的內(nèi)容和范圍、經(jīng)營(yíng)管理的方式方法等發(fā)生了重大的變化，即轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)嘗試和轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)管理工作人員業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要包括以下三個(gè)方面：一是對(duì)新行業(yè)、新領(lǐng)域的角色轉(zhuǎn)換過程；二是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作業(yè)務(wù)的新知識(shí)、新模式、新手段、新方法的學(xué)習(xí)、借鑒、探索、實(shí)踐的熟悉適應(yīng)過程；三是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作業(yè)務(wù)的探索、創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型過程。

3、經(jīng)營(yíng)管理工作顯示出效率高速化

當(dāng)前，水利水電轉(zhuǎn)型延伸“短、平、快”的產(chǎn)業(yè)越來越多，如送變電線路工程、風(fēng)力發(fā)電工程、機(jī)組檢修工程等，其工期時(shí)間快則兩、三個(gè)月，長(zhǎng)者三、五個(gè)月內(nèi)即告全面竣工，這就使得我們的經(jīng)營(yíng)管理工作出現(xiàn)了短期性的效率化和高速化的特點(diǎn)來。經(jīng)營(yíng)管理工作的效率高速化強(qiáng)調(diào)的是對(duì)階段性工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管控工作應(yīng)側(cè)重于工作的時(shí)效性、迅即性和效率性。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是總工期時(shí)間甚短，日常經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)迅速即時(shí)處理，注重工作的效率，以保證履約合同約定及法律規(guī)定的時(shí)效有效性；二是應(yīng)盡量減少不必要的流程時(shí)間和流程運(yùn)作程序，以壓縮日常經(jīng)管工作處理和解決的時(shí)間周期，使之盡量與施工進(jìn)度保持時(shí)間上的匹配；三是以確?！岸?、平、快”工程項(xiàng)目資金鏈有序衍接為核心目標(biāo)，切實(shí)解決工程施工項(xiàng)目資金運(yùn)作需求的保障性問題。

二、經(jīng)營(yíng)管理工作發(fā)展的新趨勢(shì)

1、經(jīng)營(yíng)管理工作漸趨于目標(biāo)科學(xué)詳盡化

近幾十年來，我國(guó)水利水電工程經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷了從無到有、從粗到細(xì)、從細(xì)到精漫長(zhǎng)的磨礪和發(fā)展過程，這一管理的創(chuàng)新和發(fā)展變化，是一個(gè)質(zhì)的飛躍和升華。

這種發(fā)展趨勢(shì)必然要求我們的經(jīng)營(yíng)管理工作需在工程項(xiàng)目施工前進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理模式的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的規(guī)劃、分析、論證，以及規(guī)范化、流程化設(shè)計(jì)等的精細(xì)工作。需在工程項(xiàng)目施工過程中進(jìn)行工程關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)和工作階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的補(bǔ)充、修正和完善工作，以及實(shí)施過程中的監(jiān)督檢查工作和糾偏考核工作等等詳盡化、科學(xué)化的精致工作。

當(dāng)前，水電行業(yè)工程施工項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作中普遍存在著“前期觀望看、中期認(rèn)真算、后期沒轍吊著胃口干”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象若不有效即時(shí)改觀，將會(huì)導(dǎo)致以下不利結(jié)果：一是不能滿足和適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工程施工短平快的速度需求，企業(yè)將自然被市場(chǎng)淘汰；二是施工企業(yè)中后期加速進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)管理工作為時(shí)已晚，反使得施工企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，問題由容易變困難甚至無法解決。三是“前松后緊、慢一拍”的管理模式和節(jié)奏，不利于對(duì)前期成本費(fèi)用的監(jiān)督、控制與糾偏，造成工程施工中后期無法扭轉(zhuǎn)和彌補(bǔ)的局面。

2、經(jīng)營(yíng)管理工作漸趨于度量精準(zhǔn)系統(tǒng)化

我國(guó)水利水電工程建設(shè)所歷經(jīng)的幾十年探索和發(fā)展過程，使水利水電工程經(jīng)營(yíng)管理工作不斷朝著度量化、精準(zhǔn)化和系統(tǒng)化方向邁進(jìn)。

這種發(fā)展新趨勢(shì)必然要求我們的經(jīng)營(yíng)管理工作不能停滯在對(duì)單位工程、單元工程和單項(xiàng)工程等宏觀目標(biāo)的度量化、精準(zhǔn)化和管控上，還需要進(jìn)一步地對(duì)分部分項(xiàng)工程、子項(xiàng)目工程等微觀目標(biāo)的具體度量化、精準(zhǔn)化和管控上。

篇6

開店要成功選址是關(guān)鍵

店址的選擇是開店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

事實(shí)上，對(duì)不同模式的寵物店，都有一定的選址規(guī)律可循。如：在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū)，交通便利，但環(huán)境過于嘈雜，且價(jià)格相對(duì)較高，適合以產(chǎn)品銷售為主，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱。而在花鳥市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

此外，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊，寵物店的選址要留意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi)，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，在選址時(shí)一定要考慮到這點(diǎn)。最后，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù)，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。

尋求合法渠道挑選合格員工

在選擇好店址后，則應(yīng)通過合法渠道，為寵物店挑選合格的員工。寵物店挑選員工的基本目的就是爭(zhēng)取以最小的代價(jià)去獲得能滿足寵物店需要的合格員工。挑選過程可以分為以下三個(gè)階段：第一階段，確定寵物店的用人要求。第二階段，吸引人們前來應(yīng)聘。第三階段，從求職者中挑選員工。

而實(shí)際上，一個(gè)寵物店能否吸引人們前來應(yīng)聘，取決于許多因素，其中主要有：寵物店的目標(biāo)與發(fā)展前景、寵物店的形象與聲譽(yù)、寵物店的工資福利待遇、寵物店中的培訓(xùn)和提拔機(jī)會(huì)、寵物店的地點(diǎn)與條件及空缺的職位類別等。根據(jù)寵物店所要補(bǔ)充的職位類別，對(duì)這些因素要分別考慮，各有側(cè)重。

寵物店經(jīng)營(yíng)者招聘員工的合法渠道主要包括以下幾種：第一，通過朋友或者圈內(nèi)人士介紹。這個(gè)是最常見亦是很多寵物店都在采用的渠道。第二，寵物店門外張貼廣告。第三，網(wǎng)絡(luò)招聘。此種渠道主要有以下兩種方式：論壇發(fā)帖或一些分類信息網(wǎng)站招聘（的招聘信息非常簡(jiǎn)單，甚至連店名、招聘要求都沒留下。這種做法或許會(huì)起到一些作用，但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，對(duì)這種“小廣告”一般會(huì)采取置之不理的態(tài)度。者不僅浪費(fèi)時(shí)間精力，同時(shí)會(huì)對(duì)招聘的效果起到負(fù)面作用）；寵物人才網(wǎng)招聘（寵物行業(yè)和其他行業(yè)一樣，目前國(guó)內(nèi)有超過80%的寵物醫(yī)院、寵物店、犬場(chǎng)都選擇網(wǎng)絡(luò)招聘來招聘員工，越來越多的寵物店選擇在寵物人才網(wǎng)招聘）。

選擇了合適的渠道后，如何選擇合適的員工呢？一般情況下，寵物店經(jīng)營(yíng)者在挑選員工時(shí)，可參考以下技巧：第一，應(yīng)聘人應(yīng)具備良好的技術(shù)。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的條件，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)很豐富的員工在手法力度方面會(huì)把握得很好、在潮流方面會(huì)捕捉得十分準(zhǔn)確（知道什么要流行起來了，可以更早、更快地學(xué)習(xí)新的技術(shù)）。第二，應(yīng)聘人應(yīng)有進(jìn)取心。一個(gè)員工如何沒有繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情以及努力提升自己的進(jìn)取心，即使技術(shù)再好，也還是有被淘汰的一天。如果員工一味地安于現(xiàn)狀，對(duì)整個(gè)寵物店的發(fā)展則是十分不利的。第三，應(yīng)聘人要擁有良好的工作態(tài)度。最重要的一點(diǎn)是寵物店員工的敬業(yè)問題，員工一定要非常熱愛寵物行業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，才會(huì)用心去工作。第四，選擇能在寵物店工作兩年以上的員工；選擇在培養(yǎng)過程中具備可塑性、能夠完成從初級(jí)員工到優(yōu)秀員工的成長(zhǎng)經(jīng)歷。只要具備以上兩個(gè)條件，關(guān)于其他方面都可以放寬政策（除原則方面，如：人品、身上有明顯殘疾等）。因?yàn)橹挥羞@樣的員工通過培訓(xùn)，才能給你創(chuàng)造屬于你的那份利潤(rùn)，才有可能成為你的長(zhǎng)期合作伙伴。第五，對(duì)那些提供比較綜合服務(wù)的寵物店，如：寵物美容及寵物醫(yī)療，就需要經(jīng)營(yíng)者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師。不過專家提醒，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師，才能夠極大限度地降低事故的出現(xiàn)。因?yàn)橐黄饘櫸锏尼t(yī)療事故足以讓一家寵物店的經(jīng)營(yíng)以失敗而告終。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)持續(xù)發(fā)展

如何在經(jīng)營(yíng)中打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要可從以下三個(gè)方面入手：第一，留住人才。寵物店經(jīng)營(yíng)者個(gè)人在員工留與去的環(huán)節(jié)上并不能夠起到?jīng)Q定性的作用，因?yàn)槭墙疱X和發(fā)展空間留住了員工。掙錢是基礎(chǔ)，發(fā)展是目標(biāo)。顧客是員工掙錢的源泉，只有穩(wěn)定的客源、不定期的培訓(xùn)介紹及持續(xù)的產(chǎn)品銷售，才可以滿足員工尋求更高發(fā)展的基礎(chǔ)心理需求。因此在留住員工上，可采取以下方法：培養(yǎng)員工掌握技術(shù)，給顧客做出效果的一技之長(zhǎng)，幫助員工養(yǎng)成一套滿足顧客、發(fā)展顧客的生活及工作習(xí)慣。

第二，注重貨品品質(zhì)。在貨品品質(zhì)方面，經(jīng)營(yíng)者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有雷米高、寵怡、寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能、希爾思等。對(duì)有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進(jìn)貨量，增加進(jìn)貨次數(shù)；而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動(dòng)，能夠采取顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫(kù)存帶來的成本。

第三，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。說到行銷策略，其實(shí)寵物店的取名也是其一。而最好的做法則是店名要打破傳統(tǒng)，不在店名中使用“寵物店”三個(gè)字。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的“寵物店”，令人覺得悶氣。因此給寵物店起的名字，既要容易讓消費(fèi)者記憶，又要具備能支撐起整個(gè)品牌的力量。如：在展會(huì)中，以貓犬糧和自己推出的月歷包裝成禮品包銷售，這個(gè)行銷手法則增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

吸引潛在客戶 維護(hù)老客源

篇7

第一條 工程項(xiàng)目概況

1.1 工程名稱：河南尉氏縣水坡 中心社區(qū)工程項(xiàng)目

1.2 工程地點(diǎn)： 河南尉氏縣水坡鎮(zhèn)

1.3 計(jì)劃工期：

1.4 合同價(jià)款：

1.5 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 合格

第二條 工程承包范圍、機(jī)構(gòu)和人員組成

2.1 乙方承包范圍及內(nèi)容：本工程采用包工包料、包工期、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包與建設(shè)方的總承包合同中所涉及到合同內(nèi)容、包對(duì)建設(shè)方的承諾和建設(shè)方所作的規(guī)定、約束等的包干方式、全面負(fù)責(zé)該工程范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容、自負(fù)盈虧。處理好政府主管部門和社區(qū)地方關(guān)系。乙方應(yīng)承擔(dān)全部技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)責(zé)任及工程保修責(zé)任。乙方應(yīng)維護(hù)甲方形象和信譽(yù)，嚴(yán)格按照施工管理的有關(guān)國(guó)家及地方法規(guī)和甲方內(nèi)部管理規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)組織施工，自覺接受甲方監(jiān)督、管理和指導(dǎo)。

2.2 乙方承包本工程設(shè)立的機(jī)構(gòu)和主要成員

2.2.1 乙方承包本工程設(shè)立的機(jī)構(gòu)名稱：海南中航天建筑工程有限公司重慶江分公司第一項(xiàng)目部。

2.2.2 乙方根據(jù)工程需要，自行招聘工程項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員。并根據(jù)規(guī)定組建項(xiàng)目部。

2.3 項(xiàng)目部由乙方負(fù)責(zé)管理，并對(duì)項(xiàng)目部的所有行為承擔(dān)全部責(zé)任。

2.4 項(xiàng)目部的工作任務(wù)：項(xiàng)目部是代表甲方對(duì)該工程進(jìn)行具體實(shí)施的機(jī)構(gòu)，它必須全面履行甲方與建設(shè)方簽訂的總承包合同及補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的所有內(nèi)容執(zhí)行。

2.5 該工程實(shí)施完畢后，甲乙雙方履行完本協(xié)議書規(guī)定的責(zé)任義務(wù)后，項(xiàng)目部自行撤銷。

第三條 協(xié)議雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

3.1甲方的責(zé)任權(quán)利和義務(wù)

3.1.1 定期或不定期對(duì)乙方在本工程施工中的質(zhì)量、安全、技術(shù)、工藝、進(jìn)度、財(cái)務(wù)、文明施工、勞動(dòng)力使用、機(jī)具設(shè)備和材料的采購(gòu)、管理和使用進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及服務(wù)，乙方必須配合和接受監(jiān)督。

3.1.2 督促乙方按國(guó)家、地方相關(guān)規(guī)定實(shí)施工程管理，并監(jiān)督乙方編制施工組織設(shè)計(jì)、預(yù)(結(jié))算資料、施工日志、安全及文明施工自檢記錄、現(xiàn)場(chǎng)簽證、報(bào)表及竣工圖、竣工資料并審核相關(guān)資料。

3.1.3 隨時(shí)抽查或參加本工程中的隱蔽驗(yàn)收、中間驗(yàn)收、分部分

項(xiàng)驗(yàn)收、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收和提出的問題、建議并責(zé)令乙方整改。

3.1.4 在履約有效期內(nèi)，實(shí)時(shí)監(jiān)督乙方相應(yīng)的法律行為和工程管理能力。為切實(shí)維護(hù)承建人履約職能和社會(huì)信譽(yù)，乙方一旦出現(xiàn)違約行為，甲方有權(quán)采取強(qiáng)制措施，追究乙方法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3.1.5 在不影響甲方利益、名譽(yù)及保證總承包合同正常履行的前提下，為乙方辦理必須以承接項(xiàng)目經(jīng)理名義簽訂的建設(shè)方的合同及補(bǔ)充協(xié)議、驗(yàn)收、決算，以及其他一切手續(xù)等。

3.1.6 督促、協(xié)助乙方辦理工程稅務(wù)事宜和辦理施工許可證等相關(guān)證件。

3.1.7 控制乙方擅自轉(zhuǎn)包和分包的違規(guī)行為。

3.1.8 監(jiān)督乙方統(tǒng)一推行工程施工現(xiàn)場(chǎng)整齊的標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)懸掛，對(duì)乙方在施工區(qū)域的劃分、安全設(shè)施和臨時(shí)設(shè)施布置搭建進(jìn)行指導(dǎo)。

3.1.9 乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)重?fù)p害甲方企業(yè)形象的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

3.1.10 乙方違反本協(xié)議各項(xiàng)約定的義務(wù)時(shí)，經(jīng)甲方敦促后不及時(shí)改正，并嚴(yán)重影響甲方利益，甲方有權(quán)立即解除本協(xié)議。

3.1.11 在乙方承包本項(xiàng)目期間，乙方的工資及社保費(fèi)用由項(xiàng)目部承擔(dān)，乙方同時(shí)應(yīng)將工資表報(bào)甲方備案。

3.1.12 該工程由于工程量較大，公司(甲方)派工程師一人。負(fù)責(zé)和監(jiān)督本工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、分部、分項(xiàng)單位工程驗(yàn)收。并派一名財(cái)務(wù)人員對(duì)該項(xiàng)目的工程款使用跟蹤，合理使用工程款。兩人的工資和食宿由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)?！竟べY按行列同一級(jí)別的市埸工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資】

3.2 乙方的權(quán)利和義務(wù)

3.2.1 承擔(dān)工程全部資金投入和與工程關(guān)聯(lián)的全部支出及稅費(fèi)，同時(shí)，擁有以項(xiàng)目部名義組織、管理、指揮本工程的施工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面管理權(quán)利和義務(wù)。

3.2.2 根據(jù)國(guó)家規(guī)范、地方法規(guī)及建設(shè)方制度，擁有獨(dú)立制定本工程實(shí)施細(xì)則、管理措施、施工方案等權(quán)利，并交建設(shè)方審查和甲方備案。嚴(yán)格按照施工圖紙、相關(guān)圖集、規(guī)范進(jìn)行施工;切實(shí)貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)，作好工程的安全防范措施，杜絕事故的發(fā)生;在工程質(zhì)量、技術(shù)、安全文明施工等方面，必須接受甲方的監(jiān)督和指導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)施工管理，確保工程質(zhì)量、安全、工期達(dá)到相關(guān)文件及建設(shè)方的要求。乙方應(yīng)在項(xiàng)目部建立安全、質(zhì)量保證體系，確保體系的有效運(yùn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除質(zhì)量、安全隱患，項(xiàng)目部發(fā)生的一切損失或發(fā)生重大質(zhì)量事故和人員傷亡事故，乃至合同賠償?shù)娜拷?jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。給甲方造成損失的，乙方應(yīng)無條件賠償。因乙方現(xiàn)場(chǎng)管理不力，質(zhì)量、安全、進(jìn)度達(dá)不到業(yè)主要求，經(jīng)整改還是達(dá)不到業(yè)主要求甲方有權(quán)對(duì)項(xiàng)目全面接管，挽回?fù)p失。乙方不得提出任何索賠要求，并承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3.2.3 根據(jù)工程的需要，自主調(diào)配機(jī)具設(shè)備、周轉(zhuǎn)和材料物資，并予管理和使用

3.2.4 負(fù)責(zé)完成總承包合同及補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定的所有條款及工作內(nèi)容，按總承包合同規(guī)定辦理工程結(jié)算。合理使用工程款、?？顚Ｓ茫瑢?duì)本工程經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的盈利擁有所有權(quán)、使用權(quán)、支配權(quán)。本工程承包期內(nèi)形成的債權(quán)債務(wù)均有乙方享有或承擔(dān)與甲方無關(guān)。

3.2.5 不得以甲方或該項(xiàng)目部的名義與任何第三方簽訂借款協(xié)議等，乙方與第三方簽訂的協(xié)議產(chǎn)生的法律與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一切后果、損失由乙方負(fù)責(zé)。甲方印章(含項(xiàng)目部章)，除所建項(xiàng)目函件及竣工資料外，一律不得對(duì)外使用。

3.2.6 對(duì)組建的項(xiàng)目部，乙方必須依法用人用工，依法保障民工和員工的合法權(quán)益，不得以任何理由拖欠民工工資，如因工資拖欠原因?qū)е旅窆眙[事等行為，乙方除每次支付違約金 10 萬元外，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

3.2.7 乙方必須做好對(duì)所有施工工程的成品在移交建設(shè)方前的保護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨設(shè)、建筑物及測(cè)繪制樁等的保護(hù)，并承擔(dān)因其保護(hù)不善而造成的成品損壞的一切損失。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)本工程的施工中所產(chǎn)生的垃圾的清潔工作及生活區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，由此引起的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。乙方必須按施工安全規(guī)范規(guī)定做好預(yù)防事故的各項(xiàng)安全措施，確保施工安全和第三者的安全，如因乙方原因發(fā)生的人員傷亡、火災(zāi)等事故由其承擔(dān)全部責(zé)任，并按規(guī)定書面報(bào)告甲方和主管單位備案。乙方必須加強(qiáng)施工組織管理，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔文明，做到文明施工，減少噪聲對(duì)周圍居民的干擾。否則，由此引起的一切處罰由乙方承擔(dān)。

3.2.8 乙方必須有相應(yīng)的資金實(shí)力，項(xiàng)目如需墊資由乙方自己解決，工程款暫不到位時(shí)，乙方必須保證連續(xù)施工。不得借故窩工、停工，不得借此向建設(shè)方和甲方提出無理要求。乙方如以此為由而影響或拒絕工程的施工工作，乙方除承擔(dān)總承包合同及本協(xié)議違約責(zé)任外，還應(yīng)承擔(dān)由其自身原因給其他第三方造成的損失的責(zé)任。乙方在主合同約定時(shí)間承擔(dān)本施工質(zhì)量保修的所有責(zé)任。

3.2.9 乙方及其組建的項(xiàng)目部加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員的安全教育、法律教育，并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的管理，嚴(yán)格遵守安全措施及建設(shè)單位提出的相關(guān)要求。因乙方經(jīng)營(yíng)管理不善出現(xiàn)延誤工期、不合格工程或發(fā)生質(zhì)量、安全事故，由甲方視情節(jié)輕重作出相應(yīng)處罰，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。造成甲方受到市級(jí)以上通報(bào)批評(píng)的，乙方應(yīng)支付甲方違約金其標(biāo)準(zhǔn)為：市級(jí)通報(bào) 10 萬元，省級(jí)通報(bào) 20 萬元，部級(jí)通報(bào) 30 萬元。

3.2.10 乙方必須按照國(guó)家、地方及上級(jí)機(jī)關(guān)關(guān)于計(jì)劃生育的規(guī)定，做好現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃生育工作。否則，將承擔(dān)由此帶來的一切損失與處罰。

3.2.11嚴(yán)格遵守甲方制度，服從甲方管理。該工程在當(dāng)?shù)貍浒赣梢曳截?fù)責(zé)辦理，甲方配合。

第四條 賬戶的開設(shè)與工程款的收取、支付

4.1 工程款的收?。核泄こ炭畋仨氝M(jìn)入甲乙雙方開設(shè)的賬戶內(nèi)，乙方不得私自收取工程款，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，并且乙方向甲方支付違約金 30 萬元整。

4.2 工程款的支付:發(fā)包人撥付工程款到甲乙雙方開設(shè)的賬戶后，甲方扣除管理費(fèi)，剩余工程款在三個(gè)工作日內(nèi)(因國(guó)家政策導(dǎo)致不能劃款的除外)劃撥給乙方，乙方需提出資金使用計(jì)劃，提交其簽字的請(qǐng)款書和付款依據(jù)(材料提供稅務(wù)發(fā)票和材料入庫(kù)單和出庫(kù)單、發(fā)工資需附工資表)，由甲方審定無誤后直接支付到乙方指定的賬戶上。

4.3 如果業(yè)主方未按合同約定向甲方支付工程款，乙方不得要求甲方付款，甲乙雙方統(tǒng)一意見后由甲方向發(fā)包方提出追工程款的知通及協(xié)商要求。

4.4 工程竣工結(jié)算時(shí)一次性預(yù)留質(zhì)量保修金，預(yù)留的質(zhì)量保修金比例為工程結(jié)算總價(jià)的_3_%。

第五條 管理費(fèi)、稅金扣交管理費(fèi)是乙方在承包本工程項(xiàng)目中應(yīng)繳納的甲方監(jiān)督管理費(fèi)用：稅金是指乙方在承包本工程項(xiàng)目應(yīng)向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納的所有稅費(fèi)(本工程項(xiàng)目所有相關(guān)稅費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)按國(guó)家相關(guān)政策進(jìn)行繳納)。憑所有繳納的稅務(wù)單據(jù)交回公司財(cái)務(wù)沖抵稅款。

5.1 甲方按以下方式收取乙方應(yīng)交本工程的管理費(fèi)：

5.1.1 乙方按本工程竣工驗(yàn)收結(jié)算總金額收取4.5%(結(jié)算依據(jù)已2018.3.25日與發(fā)包方簽的合同辦為準(zhǔn))管理費(fèi)。

5.1.2 本工程管理費(fèi)用的繳納：由甲方在建設(shè)方每次劃撥到的工程款中按規(guī)定比例收取。

5.1.3 說明：

a、工程涉及所有費(fèi)用由乙方自行在項(xiàng)目所在地繳納，甲方予以配合辦理。

b、乙方向甲方繳納管理費(fèi)的計(jì)算基數(shù)為本工程最終審定的結(jié)算總價(jià)。

c、管理費(fèi)僅包含企業(yè)管理費(fèi)用，不包含計(jì)劃利潤(rùn)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、職工工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金、交易費(fèi)、中標(biāo)費(fèi)、建管費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、定額測(cè)定費(fèi)、工程成本支出及國(guó)家規(guī)定的各種稅費(fèi)。

5.2 乙方的工程款應(yīng)按下列比例標(biāo)準(zhǔn)作帳：乙方根據(jù)工程款的金額提供76%以上的材料發(fā)票，不超過千分之3的招待費(fèi)發(fā)票，不超過17%的有勞務(wù)資質(zhì)單位開具的勞務(wù)發(fā)票(附上民工的身份證復(fù)印件和工資表)，6.7%的辦公費(fèi)及其他差旅交通等票據(jù)。工程款的撥付甲方需查收對(duì)應(yīng)工程款已完成稅務(wù)憑證和工資、成本發(fā)票無誤并按發(fā)票金額向乙方收取代繳代扣的營(yíng)業(yè)附加費(fèi)、合同、資源稅等實(shí)際稅費(fèi)后在行撥款。

5.3 甲方配合乙方將本工程項(xiàng)目開設(shè)海南中航天建筑工程有限公司重慶江北分公司外出經(jīng)營(yíng)許可證。本工程項(xiàng)目所得稅由甲方在建設(shè)方每次劃撥的工程款中按規(guī)定比例扣除負(fù)責(zé)繳納，營(yíng)業(yè)稅及應(yīng)繳的稅費(fèi)。

5.4 河南尉氏縣水坡鎮(zhèn)中心社區(qū)單獨(dú)成立指揮部，名字叫海南中航天河南尉氏縣水坡鎮(zhèn)中心社區(qū)指揮部，下設(shè)項(xiàng)目部、項(xiàng)目部章和財(cái)務(wù)章由甲方管理使用。

第六條 工程竣工驗(yàn)收與結(jié)算、保修

竣工驗(yàn)收后，要具備以下各條后方能在甲方辦理財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)。

6.1 工程竣工資料(含竣工圖);

6.2 財(cái)務(wù)賬目情況(稅票等);

6.3 印章回執(zhí)

6.4 工程結(jié)算書、按2018.3.25日與發(fā)包方簽的合同辦理。

6.5 勞務(wù)工資支付情況

6.6 工程保修協(xié)議

6.7 有關(guān)部門的會(huì)簽紀(jì)要

第七條 其他費(fèi)用

7.1 在簽定本協(xié)議時(shí)三天內(nèi)乙方繳納伍拾萬元人民幣作為合同信用金。另甲方接業(yè)主通知交伍佰萬元人民幣給建設(shè)方時(shí)，乙方立即繳納以甲方委托乙方繳納伍佰萬元人民幣給建設(shè)方書面通知。二日內(nèi)不繳，視為違約，伍拾萬元作為賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。其進(jìn)場(chǎng)后再向建設(shè)方繳納保證金壹仟伍佰萬元人民幣憑收據(jù)給乙方。同時(shí)繳納安全保證金叁佰伍拾萬元人民幣給甲方，憑收據(jù)給乙方。

7.2總工程八十萬平方米保證金共計(jì)貳仟肆佰萬元人民幣，繳足后合同生效，保證金無利息，在結(jié)清財(cái)務(wù)后無息返還給乙方。

8.1 乙方未能履行本協(xié)議中的責(zé)任和義務(wù)，未遵守本協(xié)議中甲方的權(quán)利，均屬于違約行為，甲方視其情況，以扣減保證金等措施給予處罰;甲方違反本協(xié)議，損害乙方利益時(shí)，乙方有權(quán)利向甲方提出索賠，并由甲方承擔(dān)資金占有利息損失(按中國(guó)人民銀行同期同類貸款利率)。

8.2 在協(xié)議工程中，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，甲乙雙方盡量友好協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致，向重慶市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

8.3 終止

8.3.1 本協(xié)議的所有責(zé)任義務(wù)，協(xié)議目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)，自然終止。

8.3.2 乙方嚴(yán)重違法本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，不能履行項(xiàng)目的責(zé)任;因乙方原因造成工程停工;因乙方原因出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全隱患等，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方應(yīng)無條件承擔(dān)造成的一切損失。

8.3.3 在本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)主動(dòng)無條件退場(chǎng)，并與甲方辦理交接及清算工作。

第八條 行政處罰

9.1 乙方在履行工程合同過程中，發(fā)生國(guó)家行政機(jī)關(guān)及行業(yè)主管部門的行政處罰，乙方應(yīng)主動(dòng)支付。

9.2 乙方在處罰有限期內(nèi)不履行義務(wù)，發(fā)生滯納金時(shí)，甲方有權(quán)

在工程款中加倍扣除實(shí)際罰款金額。

第十條 附則

10.1 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，工程竣工交驗(yàn)，并結(jié)清工程各款項(xiàng)及稅費(fèi)，且總承包履行完畢，本協(xié)議自動(dòng)失效。

篇8

【關(guān)鍵詞】洗煤廠；運(yùn)營(yíng)管理；效益；提升

我國(guó)的洗煤廠數(shù)量較多，在目前受到的關(guān)注度較高。為了能夠進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求，洗煤廠的運(yùn)營(yíng)管理必須告別傳統(tǒng)的模式，至少要加入一些新的措施或者是方法，挽回虧損的局面，并且要逐步的鞏固市場(chǎng)地位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的快速、穩(wěn)定提升。煤炭資源量的減少，對(duì)洗煤廠的發(fā)展構(gòu)成了很大的威脅，再加上新能源的積極開發(fā)、技術(shù)的持續(xù)研究，洗煤廠在市場(chǎng)的份額正不斷的減少。此時(shí)，運(yùn)營(yíng)管理顯得特別重要。在此，本文主要對(duì)如何加強(qiáng)洗煤廠運(yùn)營(yíng)管理，如何促進(jìn)效益快速提升進(jìn)行討論。

一、概況

韓家灣井田位于陜西省榆林市神木縣最北部，陜蒙邊界線附近，井田東部邊界為陜蒙邊界線，北部和西部邊界線距離陜蒙邊界線，僅有4km。行政區(qū)劃方面，主要隸屬于神木縣大柳塔鎮(zhèn)韓家灣村。神府礦區(qū)內(nèi)最大河流，烏蘭木倫河從該井田西部越4km自北向南流過。韓家灣煤礦所在的神木縣在礦區(qū)開發(fā)之前是陜西省最貧困的縣城，全縣人口大部分從事農(nóng)業(yè)、牧業(yè)等，并且總體上并不發(fā)達(dá)。從上世紀(jì)八十年代末開始，國(guó)家投入巨大資金，興建大型的煤礦、鐵路、公路等，從零交通實(shí)現(xiàn)了四通八達(dá)的效果。全縣經(jīng)濟(jì)也得到了較大的發(fā)展。當(dāng)?shù)厝怂鶑氖碌穆殬I(yè)也發(fā)生了巨大的變化，在煤礦周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，青年人大部分不在農(nóng)村，從事工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員持續(xù)增多，經(jīng)濟(jì)狀況得到很大改善。

二、生產(chǎn)技術(shù)檢查

洗煤廠在運(yùn)營(yíng)管理的過程中，要想更好的完成經(jīng)濟(jì)效益的快速提升，生產(chǎn)技術(shù)方面的檢查是非常有必要的。從客觀的角度來分析，洗煤廠實(shí)施生產(chǎn)技術(shù)檢查的目的，在于更好的加強(qiáng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)和管理，以此來獲得較多的技術(shù)依據(jù)，便于對(duì)生產(chǎn)全過程實(shí)施有效的指導(dǎo)，對(duì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)較強(qiáng)的改善，最終完成經(jīng)濟(jì)效益的提升。結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為在生產(chǎn)技術(shù)的檢查方面，可從以下幾項(xiàng)工作來努力。

第一，必須對(duì)數(shù)量進(jìn)行檢查。洗煤廠的洗煤數(shù)量，直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)效益能否達(dá)到理想的水平。為此，在今后的工作中，所有的橋帶式輸送機(jī)均應(yīng)該設(shè)置比較準(zhǔn)確的電子皮帶秤，以此來獲得精準(zhǔn)的測(cè)量，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)上的差異。第二，地銷產(chǎn)品應(yīng)采用汽車衡計(jì)量來完成，汽車衡利用礦井原有的設(shè)備來完成。通過實(shí)施該項(xiàng)措施，可完成生產(chǎn)技術(shù)的穩(wěn)定，并且在多方面拓展生產(chǎn)工作的內(nèi)容，結(jié)合市場(chǎng)的需求和洗煤廠工作模式的變化，提高工作效率與工作質(zhì)量，告別過去的冗雜操作和錯(cuò)誤的運(yùn)作模式。第三，在主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的水量、礦漿量，均應(yīng)采用流量計(jì)進(jìn)行檢測(cè)，以此來確保在日常的工作中，提高工作的精準(zhǔn)度。第四，質(zhì)量方面的檢查尤其重要。為了減少洗煤質(zhì)量方面的問題，如洗原煤以及選后產(chǎn)品的質(zhì)量，均在韓家灣煤礦原有的煤樣室、化驗(yàn)室進(jìn)行，同時(shí)在灰分、水分、發(fā)熱量等項(xiàng)目的測(cè)試中，要求準(zhǔn)確的搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。第五，根據(jù)業(yè)主的要求，暫時(shí)不設(shè)定在線測(cè)灰儀、預(yù)留接口和位置。

三、運(yùn)輸

對(duì)于洗煤廠而言，在運(yùn)營(yíng)管理方面，運(yùn)輸工作是絕對(duì)不能忽略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。相對(duì)而言，運(yùn)輸?shù)某杀究刂坪凸芾?，?duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的快速提升，具有較大的積極意義。為此，我們需要在今后的運(yùn)營(yíng)管理中，嘗試從運(yùn)輸?shù)慕嵌戎郑玫谋苊庠谶\(yùn)輸環(huán)節(jié)上，浪費(fèi)不必要的成本。目前，洗煤廠的運(yùn)輸主要是通過鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸來完成的。本文認(rèn)為，這兩項(xiàng)運(yùn)輸工作，日后可從本身來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化處理。首先，在鐵路運(yùn)輸方面，應(yīng)利用多條鐵路來協(xié)同運(yùn)輸，多元化的選擇路線?，F(xiàn)今，國(guó)家對(duì)鐵路的重視程度極高，包神鐵路、神朔鐵路、包西鐵路等，均是運(yùn)輸?shù)闹匾肪€，合理規(guī)劃路線，對(duì)后續(xù)的運(yùn)輸具有重要的意義。其次，公路運(yùn)輸方面也絕對(duì)不能忽視。從客觀的角度來分析，公路運(yùn)輸雖然運(yùn)量較少，但是對(duì)周邊城市的供應(yīng)，起到了非常重要的作用。所以，公路運(yùn)輸今后應(yīng)在速度上有所提升，充分滿足周邊城市的正常供應(yīng)，

四、環(huán)境保護(hù)

洗煤廠在目前是我國(guó)重要的處理煤炭的機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)管理方面除了要在以上幾項(xiàng)工作努力外，還必須實(shí)施有效的環(huán)境保護(hù)措施，這樣才能更好的迎合社會(huì)的需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段，國(guó)家提倡的是可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)要對(duì)環(huán)境做出讓步，洗煤廠的運(yùn)營(yíng)管理也要加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)措施。首先，原煤在轉(zhuǎn)載的過程中，比較容易出現(xiàn)一些煤塵，盡管數(shù)量較少，但依然會(huì)造成污染。為此，根據(jù)洗煤廠的具體情況，決定設(shè)計(jì)在原煤轉(zhuǎn)載處設(shè)有復(fù)膜扁布袋除塵器，同時(shí)該設(shè)備要與密閉導(dǎo)料槽相互結(jié)合，以此來更好的防止含塵空氣向室內(nèi)散發(fā)。其次，煤泥水的處理尤其重要，這是造成環(huán)境污染的重要因素。洗煤廠在這一點(diǎn)的處理上，設(shè)計(jì)了比較完善的煤泥水回收系統(tǒng)。在生產(chǎn)過程中，煤泥水會(huì)經(jīng)過濃縮機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐饪s處理，并且在底流方面，采用壓濾機(jī)進(jìn)行回收，之后實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的處理。第三，固體廢棄物的處理當(dāng)中，洗煤廠需要完成階段性的處理水平提升。洗煤廠建成后，年產(chǎn)矸石大約0.2Mt/a，經(jīng)矸石倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)后汽車裝車外運(yùn)至礦井排矸石場(chǎng)填埋，矸石填埋時(shí)采用壓實(shí)、覆土等措施處理，并實(shí)施相應(yīng)的綠化措施。主廠房壓濾煤泥，年產(chǎn)大約0.07Mt，經(jīng)過壓濾機(jī)脫水后，摻入到混煤中進(jìn)行銷售處理。

五、節(jié)能減排

經(jīng)過持續(xù)的努力和工作模式的改變，洗煤廠在運(yùn)營(yíng)管理方面實(shí)現(xiàn)了有效的蛻變，經(jīng)濟(jì)效益也在平穩(wěn)的提升。值得注意的是，洗煤廠經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升，并不是最終的目標(biāo)。洗煤廠應(yīng)積極的實(shí)現(xiàn)快速、平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)效益提升。此時(shí)，還應(yīng)該在節(jié)能減排上做出足夠的努力。首先，選擇比較高水平的節(jié)能措施。例如，減少物料的轉(zhuǎn)載環(huán)節(jié)、降低廠房的高度、減少運(yùn)輸設(shè)備的臺(tái)數(shù)，降低動(dòng)力的消耗。其次，在大負(fù)荷水泵電機(jī)方面，應(yīng)配備有效的變頻器來進(jìn)行運(yùn)作，以適應(yīng)水泵輸送的流體變化不均勻的特性，便于節(jié)約電力方面的消耗。對(duì)于洗煤廠而言，節(jié)能減排意味著成本的有效控制，同時(shí)對(duì)洗煤廠的日常運(yùn)營(yíng)管理，提供了較多的幫助，實(shí)現(xiàn)了總體流程的有效控制和保護(hù)。

總結(jié)

本文對(duì)如何加強(qiáng)洗煤廠運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益快速提升，展開詳細(xì)的討論。從客觀的角度來分析，洗煤廠在現(xiàn)階段的發(fā)展中，處于一個(gè)非常重要的位置上，如果不能在運(yùn)營(yíng)管理方面做出較大的改變，勢(shì)必會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)無法迎接市場(chǎng)變化所帶來的較多挑戰(zhàn)。另一方面，洗煤廠一直受到了國(guó)家的廣泛重視，運(yùn)營(yíng)管理模式的改變或者是新措施的實(shí)施，都應(yīng)該積極的配合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來完成，要確保經(jīng)濟(jì)效益不出現(xiàn)虧損，逐步的完成快速提升。

參考文獻(xiàn)：

[1] 常龍，徐加偉，任歡歡. 新形勢(shì)下洗煤廠高效運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐[J]. 內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì)，2015，06：67+130.

[2] 張保民，楊雨欣，劉春雷. 礦屬洗煤廠市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益分析[J]. 煤炭與化工，2014，06：158-160.

[3] 劉景道. 煤礦洗煤廠工程項(xiàng)目總承包模式探討[J]. 能源技術(shù)與管理，2014，06：182-184.

篇9

經(jīng)銷商老板們一直在思考一個(gè)問題，如何把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)移給廠家，也就是如何保證自己的利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。圍繞著這個(gè)主導(dǎo)思想，經(jīng)銷商老板們積極開拓思路，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，有時(shí)候還群策群力，共同來觀察和研究廠商之道，并且發(fā)明了多種對(duì)抗廠家的經(jīng)營(yíng)策略。退貨問題只是其中一個(gè)而已。

當(dāng)然了，對(duì)于廠家來說，經(jīng)銷商老板一旦變得更聰明，開始掌握更多的方法來向廠家轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本時(shí)，廠家自己的所得利益就要進(jìn)一步減少。

若是站在廠商之外來看這個(gè)問題。其實(shí)也沒那么復(fù)雜和難以解決，首先，問題的最佳解決方案自然是預(yù)防式解決，退貨問題也是。再著，解決這個(gè)退貨問題是需要通過整個(gè)系統(tǒng)的改變和調(diào)整，而非一兩個(gè)點(diǎn)上的技巧型改變。

分析問題:

首先得要徹底調(diào)查了解經(jīng)銷商之所以會(huì)產(chǎn)生退貨的根本原因所在，看看究竟是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)水平上的問題，還是心態(tài)上的問題，還是資本上的問題。不過，以筆者的經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)銷商的科學(xué)化經(jīng)營(yíng)水平普遍不高，低水平操作又導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)心態(tài)的變異，此為主要因素所在。

因?yàn)榻?jīng)銷商不直接面對(duì)消費(fèi)者，從經(jīng)銷商手里出去的貨主要是鋪給了下級(jí)二批商和零售店，發(fā)生退貨的源頭也在這里，主要是這些二批商和零售商在旺季過后，把賣不掉的貨退給了經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商只好又得想辦法再退給廠家了。

其實(shí)，從經(jīng)銷商本身的角度而言，也不想這么折騰。這必須先是耗費(fèi)大量人力物力來進(jìn)行鋪貨，旺季過后還得接受下級(jí)客戶的退貨，然后還得費(fèi)盡心機(jī)把貨再退給廠家，這一來一去，經(jīng)銷商自己也損失不少運(yùn)營(yíng)成本，從生意運(yùn)作的角度來說，誰(shuí)也不愿意這么折騰，關(guān)鍵原因是經(jīng)銷商自己沒有辦法，或者說是沒有很好的辦法避免下級(jí)客戶的退貨。

我們換個(gè)角度想一下，若是廠家能夠幫助經(jīng)銷商做整體市場(chǎng)的銷量預(yù)測(cè)和下級(jí)客戶銷售狀況分析，做到心中有數(shù)，有的放矢地指導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)下級(jí)客戶的鋪貨，再輔之以相關(guān)的終端銷售拉動(dòng)活動(dòng)，情況又會(huì)怎么樣呢?

我們?cè)侔堰@些解決方案細(xì)化一些:

1、算帳給經(jīng)銷商看，針對(duì)下級(jí)客戶的鋪貨退貨，所來回折騰的成本有多高，經(jīng)銷商的成本意識(shí)普遍較差，算帳也只能算眼前所能看到的成本，后臺(tái)成本和隱形成本很難算出來。

2、分析發(fā)展趨勢(shì)給經(jīng)銷商看，每年針對(duì)下級(jí)客戶這么鋪貨再退貨，時(shí)間一長(zhǎng)，下級(jí)客戶的必然會(huì)形成習(xí)慣，逐漸會(huì)發(fā)展到不管什么貨都得要爭(zhēng)取退貨，甚至無論什么時(shí)間都得退貨，這種退貨的習(xí)慣一旦形成，是很難改變的，最終吃虧的還是經(jīng)銷商。

3、廠家的業(yè)務(wù)人員花費(fèi)些精力，深入到經(jīng)銷商的下級(jí)客戶，徹底調(diào)查各下級(jí)客戶的庫(kù)容、資金狀況、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、銷售能力等等因素，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，做到心中有數(shù)，那些下級(jí)客戶該鋪，鋪多少，都得有個(gè)量化的標(biāo)尺出來。當(dāng)前，各廠家的銷售經(jīng)理大多只對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)容、資金狀況、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、銷售能力等狀況比較清楚，至于經(jīng)銷商的下級(jí)客戶，可能就所知甚少了，經(jīng)常是連蒙帶猜的估計(jì)下級(jí)客戶的群體吃貨能力。

篇10

1.會(huì)計(jì)報(bào)表信息不準(zhǔn)確。

目前，我國(guó)企業(yè)尤其是上市公司普遍存在會(huì)計(jì)報(bào)表信息失真的現(xiàn)象。從經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值的角度來看，由于會(huì)計(jì)報(bào)表信息內(nèi)容缺乏準(zhǔn)確性，使得經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值在計(jì)算過程中沒有正確的信息依據(jù)，根據(jù)相關(guān)計(jì)算方法得到的增加值數(shù)據(jù)自然與實(shí)際經(jīng)營(yíng)不相符，無法正確反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，這樣一來便會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)信號(hào)失真，干擾市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

2.企業(yè)積壓貨品現(xiàn)象嚴(yán)重。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在社會(huì)需求越來越大的情況下，企業(yè)所承受的壓力也越來越大。所以，為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，許多企業(yè)開始從提高供貨能力下手，大量積壓貨品，保證自己不斷貨。這樣的方法雖然能夠保證及時(shí)地向買主提供貨品，一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是，從經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值來看，企業(yè)庫(kù)存量過大就會(huì)使得工業(yè)中間值增加，在工業(yè)總產(chǎn)出不變的情況下，工業(yè)增加值與工業(yè)中間值成反比，所以企業(yè)工業(yè)增加值就會(huì)減少，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。

3.企業(yè)自主創(chuàng)新能力低。

自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的生命之本。企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，是指相對(duì)于企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿而言，一種通過擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特的核心技術(shù)，以及在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品價(jià)值過程、進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)的一種能力。目前，大部分企業(yè)在自主創(chuàng)新方面做得還不夠，無法運(yùn)用自己獨(dú)有的知識(shí)和能力進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，自主創(chuàng)新能力較低。從經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值看，缺乏自主創(chuàng)新能力會(huì)使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中盲目追隨大流發(fā)展，沒有自己的專利與技術(shù)，也就只能賺取生產(chǎn)價(jià)值鏈上附加值最低的生產(chǎn)價(jià)值。這樣以來，雖然工業(yè)中間值降低了，但是相對(duì)應(yīng)的工業(yè)總產(chǎn)值也會(huì)大大降低，工業(yè)增加值自然而然會(huì)變低，影響企業(yè)的發(fā)展。

二、從經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值角度對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提出的建議

1.提高會(huì)計(jì)報(bào)表信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性。

傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值指標(biāo)上進(jìn)行了一定的調(diào)整，但由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值指標(biāo)數(shù)據(jù)直接來源于會(huì)計(jì)報(bào)表，所以，會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)容會(huì)影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值的準(zhǔn)確、可靠性。針對(duì)目前企業(yè)尤其是上市公司會(huì)計(jì)信息失真現(xiàn)象嚴(yán)重的問題，要想真正提高經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值，就要從報(bào)表內(nèi)容入手，做好會(huì)計(jì)報(bào)表制作過程中的監(jiān)督和審計(jì)工作，保證信息數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確性，進(jìn)而使經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值更加貼近實(shí)際，使企業(yè)明白自身發(fā)展的實(shí)際情況并朝著正確的方向發(fā)展。

2.清理企業(yè)庫(kù)存積壓。

企業(yè)庫(kù)存量過多會(huì)使得工業(yè)中間值增加，工業(yè)中間值越高，工業(yè)增加值反而越低。所以，從經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值的角度來看，要想提高經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值，應(yīng)該清理庫(kù)存積壓，加大開展增收節(jié)支活動(dòng)，增加自有資金，加強(qiáng)對(duì)資金的制度化、規(guī)范化使用，以此提高工業(yè)總產(chǎn)值，適當(dāng)降低工業(yè)中間投入，做到資源共享，物盡其用，提高資金使用效率，進(jìn)而增加經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值。

3.提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

由工業(yè)增加值計(jì)算公式可知，工業(yè)增加值就等于業(yè)總產(chǎn)值減去工業(yè)中間投入，由此可見，企業(yè)提高自身自主創(chuàng)新能力，就能夠提高工業(yè)增加值。提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力需要從培養(yǎng)高素質(zhì)人才入手，加大對(duì)專業(yè)人才的培訓(xùn)，注重重大科技項(xiàng)目培養(yǎng)和凝聚人才，同時(shí)加大引進(jìn)優(yōu)秀人才，使企業(yè)擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，這樣一來，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力才能提高，經(jīng)濟(jì)和工業(yè)增加值才能得以提升。

三、結(jié)語(yǔ)