導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)廣告文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創(chuàng)造性地用建筑語(yǔ)匯和語(yǔ)素去再現(xiàn)海的律動(dòng)和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊(yùn).大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍(lán)色,藍(lán)透了每一戶(hù)窗里的風(fēng)景,藍(lán)透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍(lán)色,從此成為深圳地產(chǎn)的主色調(diào);藍(lán)色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產(chǎn)的主旋律;

----這,就是海月花園一期的意義!

當(dāng)設(shè)計(jì)東海二期的新加坡雅科本天才設(shè)計(jì)大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開(kāi)的時(shí)候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場(chǎng),每天吸引著眾多的參觀(guān)者;-

----海月二期,未成曲調(diào)先有情!

a海月一期給深圳帶來(lái)一種愜(qie)意與舒暢的體驗(yàn),首次倡導(dǎo)了海洋文明內(nèi)核的現(xiàn)代居住新理念.22萬(wàn)平方米的海月二期,傳承經(jīng)典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標(biāo);

b每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實(shí)的后海片區(qū)升級(jí)換代產(chǎn)品;

c產(chǎn)品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產(chǎn)滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)神經(jīng)未梢的客戶(hù)滿(mǎn)意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級(jí)后海;晴。海。洲;演繹經(jīng)典，再續(xù)傳奇。

大世紀(jì)花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場(chǎng)-----風(fēng)光無(wú)限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內(nèi)中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬(wàn)元即買(mǎi)即住;

樓內(nèi)中空花園,深圳首創(chuàng),通透開(kāi)敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風(fēng) 寧?kù)o家園;

買(mǎi)靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機(jī)會(huì) 欲購(gòu)從速

北師大附小,附中為碧海天住戶(hù)子女預(yù)留學(xué)位,無(wú)贊助直讀名校;

二十五.城----4萬(wàn)平方米大型商場(chǎng)上蓋物業(yè); 真正o首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶(hù)實(shí)用典范; 實(shí)用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質(zhì)素的不僅僅是一兩個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn),而是物業(yè)的”均好”;均好的指標(biāo)為位置.交通.生活.戶(hù)型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見(jiàn);品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線(xiàn)上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開(kāi)的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶(hù)型設(shè)計(jì)充分利用自然采光及通風(fēng),令屋內(nèi)陽(yáng)光如洗,微風(fēng)拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹(shù)木與小區(qū)回旋式道路帶來(lái)幽致與寧?kù)o的私人空間.閑來(lái)倚窗,憑欄遠(yuǎn)眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍(lán)漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無(wú)理由.無(wú)時(shí)限退房

縱橫交錯(cuò)的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯(cuò)之中,疲于應(yīng)酬的你,是否已經(jīng)不記得什么時(shí)候曾經(jīng)海邊散步,風(fēng)中洗手的愜(qie)意時(shí)光……藍(lán)漪(yi)花園;

政府看----有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在<<在國(guó)際坐標(biāo)系上看深圳新世紀(jì)的建設(shè)與發(fā)展>>上說(shuō),”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹(shù)林保護(hù)區(qū)邊界15公里長(zhǎng)的海岸線(xiàn)逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風(fēng)景長(zhǎng)廊……”

專(zhuān)家看----國(guó)際住房政策研究專(zhuān)家認(rèn)為,未來(lái)5年內(nèi)至少有兩成深圳家庭會(huì)選購(gòu)以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類(lèi)住宅(第三類(lèi)住宅特點(diǎn):城市邊緣.親近自然.交通方便,價(jià)位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開(kāi)通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開(kāi)發(fā)海濱住宅,建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際濱海城市的條件;

二十九. 遠(yuǎn)望數(shù)碼商城----叱咤商界風(fēng)云 引爆數(shù)碼時(shí)代; 觀(guān)望? “遠(yuǎn)望”!

在倍速經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你是否仍在觀(guān)望?

面對(duì)無(wú)限商機(jī),猶豫,就是浪費(fèi);

加盟”遠(yuǎn)望”,把財(cái)富握在你的手中.

薈萃各類(lèi)通訊.電腦.信息家電等高新技術(shù)數(shù)碼產(chǎn)品.

華強(qiáng)北的黃金地點(diǎn),傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái),頂級(jí)的管理與技術(shù),全新經(jīng)營(yíng)模式;

三十. 世紀(jì)豪庭---超乎想象的世紀(jì)豪庭,只給尊貴的您;世紀(jì)豪庭..深圳的..世界的..時(shí)代的..

僅有78戶(hù)”總統(tǒng)級(jí)”經(jīng)典罕貴豪宅;

已有70位風(fēng)云人物榮登世紀(jì)豪庭,總統(tǒng)級(jí)罕貴豪宅僅余8個(gè)席位!

特設(shè)保姆,傭人專(zhuān)用通道; 光纖網(wǎng)絡(luò),地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會(huì)所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀(guān)景臺(tái)

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質(zhì)生活啟航,富瑰中央,觀(guān)景豪宅激情入伙;實(shí)景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺(tái): 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運(yùn)業(yè)主大抽獎(jiǎng);

4.陽(yáng)光泳池開(kāi)放及模特表演;

5.寬帶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)使用現(xiàn)場(chǎng)演示;

三十二. 宏觀(guān)苑----后海灣畔,大戶(hù)人家;大有道理 大戶(hù)人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時(shí)進(jìn)駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點(diǎn)環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網(wǎng)四通八達(dá) 盡擁天時(shí)地利;

坐落于深圳硅谷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網(wǎng) 泳池會(huì)所 裙樓商場(chǎng) 一應(yīng)俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽(yáng),從東湖升起;

彩世界東臨碧波漣漪的東湖風(fēng)景區(qū),肩伴蔥蘢疊翠的景億山麓,湖面拂過(guò)的清風(fēng)…箐箐芳草盡處的山林,既相伴羅湖的成熟與繁華,又坐擁自然天成的純生態(tài)環(huán)境保護(hù),締造著一個(gè)高尚的精彩家園之夢(mèng)!

篇2

公園。綠蔭。純住宅　軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位　新時(shí)代對(duì)門(mén)同居新風(fēng)潮

麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞

家之極致　專(zhuān)注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

都市行館。心靈caf?不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

中悅?cè)蕫?ài)廣場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告詞

滿(mǎn)足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告詞

您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞

都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬(wàn)里倩云載　都會(huì)魅力見(jiàn)非凡

只緣身在此山水　優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì)?氣象萬(wàn)千　聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙

顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅　譴興舒懷?隨意關(guān)心

當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來(lái)八方間

寫(xiě)意滿(mǎn)足，譜奏生活樂(lè)曲優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)欣賞

房地產(chǎn)廣告標(biāo)語(yǔ)

經(jīng)典房地產(chǎn)廣告詞

2019房地產(chǎn)廣告語(yǔ)總匯

國(guó)慶促銷(xiāo)高端花園小區(qū)房地產(chǎn)廣告詞

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞語(yǔ)

中秋節(jié)經(jīng)典房地產(chǎn)廣告語(yǔ)匯總

房地產(chǎn)廣告詞精選

國(guó)慶佳節(jié)自然舒適房地產(chǎn)廣告詞

經(jīng)典圓夢(mèng)系列的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)及文案

國(guó)慶節(jié)小區(qū)房地產(chǎn)愜意廣告詞2016

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)欣賞

商業(yè)房地產(chǎn)廣告詞2016

篇3

房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實(shí)的事情藝術(shù)的告訴大家，是基于科學(xué)調(diào)研、理性分析后的智慧密集頭腦風(fēng)暴的創(chuàng)作，判斷房地產(chǎn)廣告是否有效，一定要基于廣告目標(biāo)的界定、與產(chǎn)品的相關(guān)性、可記憶性以及與受眾的溝通來(lái)把握。簡(jiǎn)而言之，從一則房地產(chǎn)廣告能否較清晰的具有記憶點(diǎn)(Memory)、利益點(diǎn)(Benefit)、支持點(diǎn)(Support)、溝通點(diǎn)(Commcenication)，可以反映出映出該廣告的有效性。

挖掘記憶點(diǎn)(Memory)，用李?yuàn)W貝納的話(huà)來(lái)說(shuō)，“廣告就是要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在戲劇性、讓產(chǎn)品成為過(guò)目難忘的英雄?！?，一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家與生活理解的相關(guān)創(chuàng)作原素，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾強(qiáng)烈震撼。這處原素可能是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)音符、一個(gè)生活片斷、一個(gè)記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點(diǎn)必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性，例如99年評(píng)為十大明星樓盤(pán)的海月花園，其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”成為海月推廣的一個(gè)極好記憶點(diǎn)，她一方面?zhèn)鬟_(dá)出濱海大道開(kāi)能后蛇口與市區(qū)的交通便利，另一方面切合深圳人對(duì)海的惓戀、對(duì)家在海邊的向往。

一般來(lái)說(shuō)，構(gòu)成廣告記記憶點(diǎn)的的原素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復(fù)、對(duì)比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點(diǎn)。按照伯恩巴特ROI廣告創(chuàng)作理論 ，尋找廣告的記憶點(diǎn)的過(guò)程也就是尋找廣告創(chuàng)意的切入點(diǎn)的過(guò)程。房地產(chǎn)廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性(關(guān)聯(lián)性Relevance)、其創(chuàng)作原素應(yīng)是新鮮（原創(chuàng)性O(shè)riginality）、深入消費(fèi)者心中（震撼性Impact）。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)(Benefit)就是告訴買(mǎi)家你的房子能提供什么利益和便利，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)發(fā)育成度高的深圳樓市而言，發(fā)展商賣(mài)的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說(shuō)買(mǎi)家入住后所能體驗(yàn)的何種生活境況，這種生活境況對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)有何種意義。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)在廣告文案創(chuàng)作中有特別重大意義，如何找到一個(gè)利益訴求點(diǎn)并概括成一句精煉的廣告語(yǔ)，去說(shuō)服消費(fèi)者采取行動(dòng)，是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作中的難題所在。目前深圳房地產(chǎn)廣告普通顯出一種浮噪心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目欠缺深入理解，對(duì)置業(yè)者購(gòu)買(mǎi)行為不做深入研究，表現(xiàn)諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號(hào)和平面表現(xiàn)上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項(xiàng)目定位，在廣告推廣中以“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口“為主題創(chuàng)作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買(mǎi)的一僅是房子，也是健康的社區(qū)、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業(yè)者心動(dòng)并產(chǎn)生行動(dòng)。

廣告中一定要有利益訴求點(diǎn)(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)理論，這位廣告大師強(qiáng)調(diào)的是廣告應(yīng)從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對(duì)消費(fèi)者有重要意義的利益，而這利益是競(jìng)爭(zhēng)者能以實(shí)現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)利益點(diǎn)是房地產(chǎn)廣告的主題，房地產(chǎn)廣告找到一個(gè)好的利益訴求便成功了一半。

把握支持點(diǎn)(Support)，就是應(yīng)用科學(xué)原理或事實(shí)來(lái)說(shuō)明廣告中的利益承諾點(diǎn)，泛指房地產(chǎn)廣告中說(shuō)明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項(xiàng)目本身事實(shí)：環(huán)境營(yíng)造美侖美奐、項(xiàng)目建設(shè)已成現(xiàn)樓、社區(qū)配套功能強(qiáng)大、海月業(yè)主實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)等支持點(diǎn)的把握。

任何廣告創(chuàng)意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)受眾理解、相信廣告創(chuàng)意也必然基于事實(shí)。支持點(diǎn)一般作為輔文案出現(xiàn)，作為房地產(chǎn)廣告中對(duì)項(xiàng)目描述性文字一定要簡(jiǎn)短、明確、易讀易懂，同時(shí)要求客觀(guān)、真實(shí)、科學(xué)。支持點(diǎn)一般是關(guān)于項(xiàng)目的基本事實(shí)，也可以是科學(xué)原理、權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)鑒定如東?；▓@就以建設(shè)部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點(diǎn)。

廣告中可能有多個(gè)支持點(diǎn)，但要求有主有次，廣告中的支持點(diǎn)一定要可信，有說(shuō)服力。如果把廣告中的利益點(diǎn)比作樹(shù)干，那么支持點(diǎn)就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應(yīng)該做到枝葉并茂。

創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)(Commcenication)就是要建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)整合理論最后一條就是溝通。

房地產(chǎn)廣告時(shí)消費(fèi)者反應(yīng)怎樣？有什么要求？這就需要設(shè)立一個(gè)溝通的通道，最普通就是打上一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，其實(shí)在房地產(chǎn)廣告中創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)是大有講究的。平面廣告中以設(shè)立贈(zèng)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式強(qiáng)化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。在項(xiàng)目推廣中可利用辦法更多：建立萬(wàn)客會(huì)、招商地產(chǎn)會(huì)員俱樂(lè)部之類(lèi)的客戶(hù)聯(lián)誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙溝通接解的頻度和深度。

篇4

以百度競(jìng)價(jià)排名為代表的搜索引擎，訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面與推送信息的關(guān)鍵詞匹配的定向推送服務(wù)，強(qiáng)制捆綁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，強(qiáng)行彈出廣告，惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，注重的是讓商家的信息出現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)眼前，我們可以稱(chēng)之為“知名廣告營(yíng)銷(xiāo)”。從改變態(tài)度的過(guò)程來(lái)看，“知名廣告營(yíng)銷(xiāo)”還處在第一階段，如何能讓消費(fèi)者從知名到偏好從而更進(jìn)一步呢？筆者曾經(jīng)歷一個(gè)案例，覺(jué)得很有代表性，現(xiàn)與大家分享。

第一步：?jiǎn)螐埮砂l(fā)、認(rèn)知記憶

2006年11月，筆者想買(mǎi)套房子，所以那段時(shí)間特別留意跟房地產(chǎn)有關(guān)的信息，其中搜房網(wǎng)廣州頻道、新浪房產(chǎn)廣州頻道和21CN房產(chǎn)幾乎是每天都要光顧的網(wǎng)站，上網(wǎng)的主要目的無(wú)非是想查看跟房地產(chǎn)有關(guān)的新聞，了解房地產(chǎn)走勢(shì)以及看能否找到筍貨。

有一天下班后，經(jīng)過(guò)天橋準(zhǔn)備去坐公交車(chē)，期間有人向我派發(fā)單張。說(shuō)實(shí)話(huà)，一般來(lái)說(shuō)我是比較排斥單張廣告的，本想拒絕結(jié)果還是收下了，一來(lái)看到單張大小明顯比一般單張要大得多，所以就產(chǎn)生了好奇心，想看看究竟寫(xiě)些什么。另外考慮到等公交車(chē)也比較無(wú)聊，正好拿它來(lái)消遣。后來(lái)看了一下，原來(lái)是二手房的中介廣告，也還算對(duì)胃口，回家按照單張上的網(wǎng)址輸入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)登陸不了，結(jié)果單張丟了，廣告的事情也就忘了。

后來(lái)隨著筆者想買(mǎi)房的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，就又有想訪(fǎng)問(wèn)單張上的那個(gè)網(wǎng)站，可又不記得網(wǎng)址，直到后來(lái)又接到同樣的宣傳單張，如此這樣我就對(duì)那個(gè)叫順馳的地產(chǎn)網(wǎng)站有了印象，再查找房地產(chǎn)相關(guān)的信息的時(shí)候，自然也會(huì)上這個(gè)網(wǎng)站去查看。

對(duì)此，筆者經(jīng)過(guò)分析，順馳地產(chǎn)之所以能在低端的并不為一般人看好的單張派發(fā)上取得成效，關(guān)鍵在于采用了網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)較少采用的單張廣告，通過(guò)派發(fā)來(lái)攔截并獲取目標(biāo)網(wǎng)民。歸納起來(lái)，展開(kāi)來(lái)說(shuō)原因有以下幾點(diǎn)：

1.鎖定目標(biāo)客戶(hù)。有買(mǎi)房需求并且也有支付能力的客戶(hù)，大多年齡都在20-40歲之間，職業(yè)為公司白領(lǐng)和管理層以及個(gè)體戶(hù)老板等，這些銷(xiāo)售人員基本上都可以通過(guò)視覺(jué)，從客戶(hù)的外表、衣著等做出正確的判斷。

2.差異化的單張促使客戶(hù)接受。用區(qū)別于一般單張的規(guī)格，通過(guò)大的差距形成強(qiáng)烈的對(duì)比效果，擬制客戶(hù)的排斥心理，引起客戶(hù)的好奇心理，從而讓客戶(hù)接受所發(fā)的宣傳單張。

3.了解并利用目標(biāo)客戶(hù)的生活形態(tài)。通常上班族都會(huì)在晚上5：30-6：00下班，選擇的交通工具大多為公交車(chē)，并且下班的時(shí)候一般比較放松，所以利用客戶(hù)的這種生活形態(tài)，在公交車(chē)站附近派發(fā)，接收率一般較高。

4.洞察并利用客戶(hù)的心理。等公交車(chē)是一件無(wú)聊的事情，特別是有的公交車(chē)還比較難等，另外在公交車(chē)上一般也無(wú)事可做，需要做些什么來(lái)消磨時(shí)光。利用客戶(hù)的這種心理，派發(fā)的宣傳單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

5.重復(fù)刺激，能促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從知曉過(guò)渡到記憶。重復(fù)的刺激有助于消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的印象，往往多次的刺激效果比一次的刺激要好很多。假如1個(gè)月內(nèi)，同一個(gè)客戶(hù)接受到2-3次的單張廣告就能起到好的宣傳效果。這樣，考慮到不是每次派發(fā)，客戶(hù)都能碰上，所以要達(dá)到2-3次的刺激，一個(gè)月內(nèi)派發(fā)4-5次比較適宜。

第二步：文案包裝、卓顯實(shí)力

筆者通過(guò)所派發(fā)的宣傳單張接觸到順馳地產(chǎn)及其業(yè)務(wù)，令人眼睛發(fā)亮的是宣傳單張的文案，原文案具體不大記得，不過(guò)有類(lèi)似于以下關(guān)鍵字：“順馳中國(guó)控股”、“目前中國(guó)規(guī)模最大的全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一”、“國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)”、“香港上市公司路勁基建有限公司（HK.1098）入資”等等，當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)就是大并且有實(shí)力，可能值得信賴(lài)。另外還有諸如：“精致”、“實(shí)用”、“超筍”、“地鐵沿線(xiàn)”、“電梯精選”等等，讓我感覺(jué)到也許從這里可以找到心儀的甚至且便宜的房子，能夠買(mǎi)到物超所值。

在這一步，其運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)理念和具體的操作手法，也有幾處可圈可點(diǎn)的地方。

1.營(yíng)銷(xiāo)是一種持續(xù)的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)上一步的地面攔截成功的出現(xiàn)在客戶(hù)的眼球，這一步通過(guò)文案的宣傳接力，進(jìn)一步作用于客戶(hù)，促使用戶(hù)認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品。

2.通過(guò)對(duì)公司以及產(chǎn)品精致的文案包裝，來(lái)達(dá)到強(qiáng)大的宣傳效果。比如：公司介紹的文案給客戶(hù)以大并且有實(shí)力的感覺(jué)，產(chǎn)品推薦的文案給客戶(hù)以能買(mǎi)到“物超所值”的利益。

3.對(duì)于大件貴重商品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)比較大，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能首先爭(zhēng)取到顧客的信任，誰(shuí)就將取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而客戶(hù)這種信賴(lài)關(guān)系的建立往往有賴(lài)于客戶(hù)對(duì)企業(yè)“大并且有實(shí)力”的感覺(jué)的形成。

第三步：宣傳整合、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)

在單張文案以及銷(xiāo)售利益的吸引下，很自然的我就登錄到順馳置業(yè)網(wǎng)，第一感覺(jué)這是一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，里面有房地產(chǎn)新聞和很多和置業(yè)相關(guān)的資訊。除了這些里面還能找出好多信息，特別是還提供了搜索功能，這樣就可以很方便的找到我想要的房子信息。我按照自己的喜好，選擇所在的城市，輸入地區(qū)、價(jià)格、面積、房型等即可精確的找出多條我需要的信息。說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)還是比較好的，與單張宣傳的也基本一致，總算是名副其實(shí)。

寫(xiě)到這里，網(wǎng)絡(luò)才開(kāi)始出現(xiàn)，有了前面的單張地面攔截和精致的文案包裝，網(wǎng)站開(kāi)始了第三步的宣傳接力，對(duì)于本案例來(lái)說(shuō)這里的應(yīng)用是如此的恰到好處。

1.2000年后營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)著名的理論，叫整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，從其影響力我們可以看出其力量的強(qiáng)大。同樣宣傳整合也能發(fā)出成倍的力量，特別是筆者把它作是一種“宣傳接力”的過(guò)程，其宣傳效果我認(rèn)為是一種不斷深入的過(guò)程而不是簡(jiǎn)單的累加。

2.對(duì)于房產(chǎn)這類(lèi)客戶(hù)需求高度差異化和個(gè)性化的商品來(lái)說(shuō)，宣傳單張顯然不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而網(wǎng)站本身容納巨量信息的特點(diǎn)恰好能發(fā)揮作用。

3.在搜索引擎的幫助下，通過(guò)智能查詢(xún)，客戶(hù)將能在極短的時(shí)間內(nèi)，找到自己需要的信息，并且在這種信息比對(duì)的過(guò)程中，還能找出性?xún)r(jià)比最好的商品。一句話(huà)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站獲得了最重要的兩個(gè)東西：大量的信息和比較便宜的商品，相信這也是消費(fèi)者最在意的價(jià)值之一。

4.以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，能給客戶(hù)中立且值得信任的感覺(jué)，這對(duì)企業(yè)所追求的消費(fèi)者對(duì)自己的信任，必然有著重要的正面作用。

第四步：網(wǎng)點(diǎn)配合、網(wǎng)絡(luò)落地

從接觸到單張的了解以及后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這些良好感覺(jué)的積累，自然也讓我對(duì)他們建立了初步的信任，所以后來(lái)我每到一個(gè)區(qū)域找房的時(shí)候，都必定會(huì)找順弛的分店，去尋找我所中意的置業(yè)機(jī)會(huì)，相信這也算得上是一種“偏好”了。沒(méi)有令我失望的是：幾乎每個(gè)我去過(guò)的地方，還真能找到他們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。讓我記憶深刻的是，有一次我去到海珠區(qū)一個(gè)叫敦和的地方去找房子，發(fā)現(xiàn)該處沒(méi)有一個(gè)地產(chǎn)中介，后來(lái)我就找一個(gè)路人問(wèn)他，“附近有沒(méi)有大的地產(chǎn)中介”，他就告訴我，“有，在客村有順馳”。

來(lái)自路人的宣傳往往遠(yuǎn)超過(guò)商家自己的宣傳，這更堅(jiān)信了我對(duì)順馳“大而有實(shí)力的”認(rèn)知，信賴(lài)的感覺(jué)也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴(lài)的建立，我已經(jīng)完成了“從認(rèn)知到偏好”的轉(zhuǎn)變。另外，在這一步我想說(shuō)的是：

1.營(yíng)銷(xiāo)作為一種“接力”的運(yùn)動(dòng)，不能永遠(yuǎn)的懸在空中，只有“落地”的營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮銷(xiāo)售的作用。從本案例來(lái)說(shuō)就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接力。這也就是為什么很多快速消費(fèi)品公司在做大的電視廣告的時(shí)候，首先要做好分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率，其實(shí)也就是在做“電視廣告落地”的工作。

2.前面提到過(guò)網(wǎng)點(diǎn)也是做好“落地”工作之一，其重要性遠(yuǎn)不僅此。網(wǎng)點(diǎn)的可見(jiàn)率尤其是在跟廣眾媒體（比如：網(wǎng)絡(luò)和電視）做營(yíng)銷(xiāo)接力的時(shí)候，將會(huì)直接決定客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心。試想如果一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)大街的找你的產(chǎn)品或服務(wù)都找不到，即使對(duì)你的企業(yè)不失去信心至少也會(huì)對(duì)你企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

3.當(dāng)一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)去找一個(gè)商家的時(shí)候，我們稱(chēng)之為“主動(dòng)式接觸”，對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員上門(mén)去找客戶(hù)推銷(xiāo)商品，我們稱(chēng)之為“被動(dòng)式接觸”。有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人都知道，跟銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)相比，客戶(hù)的這種“主動(dòng)式接觸”，將會(huì)大大增加生意的機(jī)會(huì)和成交的概率。

小結(jié)

1．運(yùn)營(yíng)的商品或業(yè)務(wù)（以下統(tǒng)稱(chēng)商品），具有三個(gè)關(guān)鍵特征：商品相對(duì)比較貴重（比如本文中提到的房子），購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)表現(xiàn)為一定的大眾性，用戶(hù)大多方便或有習(xí)慣上網(wǎng)的特性。同時(shí)具有以上三個(gè)特點(diǎn)的商品的企業(yè)，都可考慮參考本案例的操作手法。

2．采用本案例的操作手法，需注意通過(guò)地面攔截來(lái)引起用戶(hù)注意以及借助重復(fù)刺激促使用戶(hù)形成印象，通過(guò)文案包裝讓企業(yè)盡可能的給用戶(hù)以大而有實(shí)力的感覺(jué)，通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)對(duì)廣告單張（或其它媒介）的宣傳接力來(lái)給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值（信息價(jià)值），通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地。這樣整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，就初步做到了讓用戶(hù)對(duì)商品從被動(dòng)式接觸到主動(dòng)式接觸的轉(zhuǎn)變，從而大大增加了生意的機(jī)會(huì)和成交的概率。

3．從認(rèn)知到偏好的轉(zhuǎn)變，有賴(lài)于消費(fèi)者對(duì)公司以及產(chǎn)品的信賴(lài)，這種信賴(lài)關(guān)系對(duì)大件貴重商品來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。本案例中有助于這種信賴(lài)關(guān)系的建立，主要在于兩個(gè)方面：通過(guò)文案包裝、宣傳整合以及廣泛可接觸的網(wǎng)點(diǎn)給用戶(hù)以大而有實(shí)力的感覺(jué)，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（而不是公司網(wǎng)站）的立場(chǎng)出現(xiàn)，給用戶(hù)以中立可信賴(lài)的暗示。

篇5

關(guān)鍵詞：地域文化；房地產(chǎn)；廣告設(shè)計(jì)

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城市發(fā)生了翻天覆地的變化，房地產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，尤其近十年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)更是成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也催生了大批廣告公司從事房地產(chǎn)廣告策劃與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，房地產(chǎn)廣告不僅僅是房地產(chǎn)主的促銷(xiāo)手段，它正逐步的演變成一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，房地產(chǎn)廣告所具有的內(nèi)涵表現(xiàn)，也使其越來(lái)有活力。

一、地域文化

地域文化是指特定區(qū)域歷史悠久、獨(dú)具特色，傳承至今仍發(fā)揮作用的文化傳統(tǒng)，是某一地區(qū)的生態(tài)環(huán)境、民風(fēng)民俗、傳統(tǒng)習(xí)慣的文明表現(xiàn)，包括長(zhǎng)期形成的歷史遺存、文化形態(tài)、社會(huì)習(xí)俗、生產(chǎn)生活方式等。它在一定的地域范圍內(nèi)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相融合，因而打上了地方的印痕，有一定的獨(dú)特性，地域文化中的“地域”是文化形成的地理背景，地域不同產(chǎn)生的文化氛圍自然有所區(qū)別，文化氛圍又影響著當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)谒季S觀(guān)念、道德意識(shí)、價(jià)值取向、生活情趣等各方面的表現(xiàn)。

二、地域文化對(duì)房地產(chǎn)廣告的影響

1、增進(jìn)地域認(rèn)同感

在新的傳播環(huán)境下，廣告本身的語(yǔ)境和其文化內(nèi)涵的增加，使它對(duì)于文化信息的傳遞作用越來(lái)越大。地域文化是歷史積淀中提取的文化珍定，它不僅集合了勞動(dòng)人民的智慧和他們對(duì)生活的感悟，更是人們對(duì)于地域歸屬感和統(tǒng)一認(rèn)同感的來(lái)源。從一天的基本三餐，生活的基本必需品形成個(gè)人的生活觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，都受到文化的影響。房地產(chǎn)作為特殊商品，區(qū)域性較強(qiáng)，投放規(guī)模較大，為一定區(qū)域的人們提供家園、商鋪、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，其推廣的產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，是傳播文化，增加人民認(rèn)同感和歸屬感的很重要的方式。

2、傳播文化的時(shí)代新意

地域文化中的物質(zhì)元素和精神元素在新時(shí)代環(huán)境中也在發(fā)生著不斷的變化，傳承與發(fā)揚(yáng)過(guò)程中增添了現(xiàn)代化的諸多印記，房地產(chǎn)廣告要能夠及時(shí)敏銳的察覺(jué)到這些變化，在廣告語(yǔ)中適當(dāng)運(yùn)用新詞匯、新元素，配合時(shí)代環(huán)境變化，以龐大的消費(fèi)者為傳播對(duì)象，讓更多的人直接感受文化的新的表現(xiàn)形式和深遠(yuǎn)內(nèi)涵，在潛移默化中引導(dǎo)人們接受廣告?zhèn)鬟f的深層含義。也凸顯房地產(chǎn)廣告在傳播文化方面的積極作用與影響。

三、地域文化在地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題

1、文化曲解

廣告是藝術(shù)創(chuàng)作的一種方式，它可以用各類(lèi)元素傳達(dá)更深層次的內(nèi)涵，因此在對(duì)地域文化元素進(jìn)行應(yīng)用時(shí)，需要真正理解其意義和內(nèi)涵。當(dāng)前的房地產(chǎn)廣告中，有很多把對(duì)文化概念的營(yíng)銷(xiāo)方式演變成了對(duì)文化概念的炒作，宣傳讓人眼花繚亂，甚至有些為強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高品質(zhì)在廣告文案中頻繁使用帶有“炫富”、崇尚奢靡意味的詞語(yǔ)，或是誤用皇權(quán)和等級(jí)觀(guān)念，這種推廣方式，實(shí)際上是對(duì)文化的曲解和誤用。

2、硬性嫁接

房地產(chǎn)廣告越來(lái)越頻繁使用地域文化元素，文化元素已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意中不可或缺的素材，但是一些創(chuàng)作者盲目追求短期利益，只以文化作為商業(yè)利益的工具，不正確理解其內(nèi)涵，導(dǎo)致應(yīng)用僵化、表象化，作品主題思想與形式表達(dá)不能形成統(tǒng)一的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，創(chuàng)意無(wú)法延展，表達(dá)牽強(qiáng)，缺乏活力，不能真正的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。房地產(chǎn)項(xiàng)目、房地產(chǎn)廣告與地域傳統(tǒng)文化元素三者之間只有真正實(shí)現(xiàn)了相互合作、整合一體，才能使廣告吸引人、有說(shuō)服力，房地產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最佳效果，地域文化才能得以更好的傳承。

3、運(yùn)用局限

地域文化的應(yīng)用主要體現(xiàn)在人與自然統(tǒng)一的美學(xué)文化和文物等物質(zhì)要素，倡導(dǎo)家庭精神，時(shí)下的廣告設(shè)計(jì)中僅僅利用了某些有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的生活場(chǎng)景文化元素，元素運(yùn)用不夠，構(gòu)思狹隘，廣告需求點(diǎn)和符號(hào)載體相對(duì)有限。呈現(xiàn)的作品也大多關(guān)注人與自然關(guān)系，個(gè)人身份地位等，造成了運(yùn)用的局限性，也容易引導(dǎo)消費(fèi)者錯(cuò)誤的價(jià)值觀(guān)，我們應(yīng)該將更為廣泛、更優(yōu)秀、更深層次的地域文化內(nèi)涵應(yīng)用于房地產(chǎn)廣告中，為其傳承和發(fā)揚(yáng)搭建好更好的平臺(tái)。

四、地域文化在房地產(chǎn)廣告中應(yīng)用的建議

1、深度挖掘地域文化，擴(kuò)充資源

地域文化元素豐富多彩，為廣告設(shè)計(jì)提供了大量各式各樣的寶貴資源，要使房地產(chǎn)廣告具有地方特色，除了已經(jīng)常為人使用的共同元素外，還要更多地發(fā)掘各地土生土長(zhǎng)的民風(fēng)民俗，風(fēng)土人情、歷史文脈等文化，形成與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理的新中式房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)思路，促進(jìn)本地區(qū)房地產(chǎn)廣告業(yè)的水平提升，傳承地方優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化精神，推動(dòng)城市的理性健康發(fā)展。

2、充分利用元素特征，凸顯個(gè)性

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告界的抄襲情況比較嚴(yán)重，觀(guān)點(diǎn)不突出，無(wú)法體現(xiàn)廣告的差異性，將區(qū)域文化元素和目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)具有獨(dú)特地域文化特征的廣告緊密相連，才可以突出商品的個(gè)性化特征。

3、傳統(tǒng)元素改良創(chuàng)新，塑造品牌

地域文化元素中傳統(tǒng)元素眾多，在應(yīng)用的過(guò)種中還需進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn)，才可體現(xiàn)文化元素的時(shí)代感。商業(yè)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的目的性強(qiáng)，目標(biāo)群體明確，就是為了樓盤(pán)的順利銷(xiāo)售，因此地域文化的注入必須符合項(xiàng)目的品牌定位，視覺(jué)表現(xiàn)要與項(xiàng)目的建筑規(guī)劃風(fēng)格保持一致。在具體元素的使用上要做到合情合理，要結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代背景有選擇性和創(chuàng)造性地加以改造利用。五、結(jié)論房地產(chǎn)廣告作為具有一定地域性的設(shè)計(jì)媒介，在設(shè)計(jì)的形式和語(yǔ)言上有自己獨(dú)特的特征，這就要求在設(shè)計(jì)上要反映地域的文化特征也要符合現(xiàn)代人的審美及內(nèi)在情感的需求。設(shè)計(jì)者需要立足本土文化之上對(duì)其深入挖掘，利用一些時(shí)代的手法對(duì)文化進(jìn)行新的演繹形成帶有鮮明個(gè)性的本土化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，將商業(yè)和文化緊密結(jié)合才能促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)推動(dòng)區(qū)域文化的傳播。

參考文獻(xiàn)

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[2]何小娥,阮雷虹.試論地域文化與城市特色的創(chuàng)造[J].中外建筑,2004.

篇6

以百度競(jìng)價(jià)排名為代表的搜索引擎，訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面與推送信息的關(guān)鍵詞相匹配的定向推送服務(wù)，是強(qiáng)制捆綁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，強(qiáng)行彈出廣告，屬于惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其注重的是讓商家的信息出現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)眼前，我們可以稱(chēng)之為“知名廣告營(yíng)銷(xiāo)”。從改變受眾態(tài)度的過(guò)程來(lái)看，“知名廣告營(yíng)銷(xiāo)”還處在第一階段。那么，如何才能讓消費(fèi)者從知名到偏好從而更進(jìn)一步呢？我所經(jīng)歷的一個(gè)案例很有代表性，現(xiàn)與大家分享。

■單張派發(fā)，認(rèn)知記憶

2006年11月，我想買(mǎi)套房子，所以特別留意跟房地產(chǎn)有關(guān)的信息，其中搜房網(wǎng)廣州頻道、新浪房產(chǎn)廣州頻道和21CN房產(chǎn)是我每天都要光顧的網(wǎng)站。

有一天下班后，經(jīng)過(guò)天橋準(zhǔn)備去乘坐公交車(chē)，路上有人向我派發(fā)廣告單。說(shuō)實(shí)話(huà)，我是比較排斥廣告單的，本想拒絕，但結(jié)果還是收下了，由于這張廣告單比一般的廣告單要大得多，加上等公交車(chē)也比較無(wú)聊，正好可以拿它消遣一下。仔細(xì)一看，原來(lái)上面刊登的是二手房中介廣告，也還算對(duì)胃口，回家按照廣告單上的網(wǎng)址輸入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)登陸不了，廣告單也被我隨手丟棄了。

后來(lái)我買(mǎi)房的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，就又想訪(fǎng)問(wèn)那張廣告單上刊登的網(wǎng)站，可又記不清網(wǎng)址，直到后來(lái)我又接到了同樣的廣告單，于是便對(duì)那個(gè)名叫順馳地產(chǎn)的網(wǎng)站有了印象，再查找房地產(chǎn)信息時(shí)，我自然會(huì)登陸這個(gè)網(wǎng)站查看。

由此可以看出，順馳地產(chǎn)之所以能在不為一般人所看好的廣告單派發(fā)上取得成效，關(guān)鍵在于它采用了網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)較少采用的手法，通過(guò)派發(fā)廣告單來(lái)攔截并獲取目標(biāo)網(wǎng)民。

歸納起來(lái)，順馳地產(chǎn)的做法達(dá)到了以下幾個(gè)目的。

其一，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。有買(mǎi)房需求并且有支付能力的消費(fèi)者，年齡大多在25～40歲之間，多為公司白領(lǐng)、管理人員以及個(gè)體戶(hù)老板，廣告單派發(fā)人員基本上可以通過(guò)這些人的外表、衣著等作出正確判斷。

其二，差異化的廣告單使消費(fèi)者易于接受。用區(qū)別于一般廣告單的方式引起消費(fèi)者的好奇心理，讓消費(fèi)者接受廣告單。

其三，了解并利用消費(fèi)者的生活習(xí)慣。上班族一般會(huì)在下午五點(diǎn)半到六點(diǎn)之間下班回家，選擇的交通工具大多為公交車(chē)，而且下班的時(shí)候心情比較放松。針對(duì)消費(fèi)者的這一生活規(guī)律在公交車(chē)站附近派發(fā)廣告單，接收率一般較高。

其四，洞察并利用消費(fèi)者的心理。等公交車(chē)是一件無(wú)聊的事情，在公交車(chē)上人們一般也無(wú)事可做，需要做些什么來(lái)消磨時(shí)光。利用消費(fèi)者的這種心理，派發(fā)的廣告單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

其五，重復(fù)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從知曉過(guò)渡到記憶。重復(fù)刺激有助于消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如一個(gè)月內(nèi)同一個(gè)消費(fèi)者接受2～3次廣告單，就能起到很好的宣傳效果。

■文案包裝，彰顯實(shí)力

我收到的那張廣告單上有以下關(guān)鍵詞：順馳中國(guó)控股、目前中國(guó)規(guī)模最大的全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一、國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)、香港上市公司路勁基建有限公司入資，等等。當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)就是順馳地產(chǎn)大并且有實(shí)力，值得信賴(lài)。另外還有諸如“精致”、“實(shí)用”、“超筍”、“地鐵沿線(xiàn)”、“電梯精選”等詞語(yǔ)，讓我感覺(jué)也許從這里可以找到心儀而且便宜的房子。

在這一步，順馳地產(chǎn)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)理念和操作手法也有可圈可點(diǎn)之處。

首先，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，通過(guò)上一步的地面攔截成功地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后是通過(guò)文案的接力宣傳，進(jìn)一步作用于消費(fèi)者，促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品。

其次，通過(guò)對(duì)公司以及產(chǎn)品進(jìn)行文案包裝，達(dá)到宣傳效果。比如，順馳地產(chǎn)的文案就讓消費(fèi)者感覺(jué)其大而且有實(shí)力，其產(chǎn)品推薦的文案能讓消費(fèi)者感受到“物超所值”的利益。

最后，對(duì)于商品房這樣的商品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能爭(zhēng)取到顧客的信任誰(shuí)就能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而消費(fèi)者這種信賴(lài)關(guān)系的建立往往有賴(lài)于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)“大而且有實(shí)力”感覺(jué)的形成。

■宣傳整合，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)

在廣告文案以及利益的吸引下，很自然地，我登陸到順馳置業(yè)網(wǎng)，第一感覺(jué)這是一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，里面有房地產(chǎn)新聞以及置業(yè)方面的資訊。除此之外，順馳置業(yè)網(wǎng)還提供了搜索功能，我按照自己的喜好，選擇我所在的城市廣州，輸入地區(qū)、價(jià)格、面積、房型等，就可以精確地找到我所需要的信息。

至此，網(wǎng)站開(kāi)始了第三步的接力宣傳。

2000年?duì)I銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)著名的理論，叫做整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。事實(shí)上，宣傳整合也可以發(fā)揮成倍的力量，因?yàn)樽鳛橐环N“宣傳接力”的過(guò)程，其宣傳效果是一種不斷深入的過(guò)程而不是簡(jiǎn)單的累加。

對(duì)于房產(chǎn)這類(lèi)消費(fèi)者需求高度差異化和個(gè)性化的商品來(lái)說(shuō)，廣告單顯然不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而網(wǎng)站容納巨量信息的特點(diǎn)恰好可以發(fā)揮作用。因此，在搜索引擎的幫助下，通過(guò)智能查詢(xún)，消費(fèi)者可以在極短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并且在信息比對(duì)的過(guò)程中找到性?xún)r(jià)比最好的商品。

而且順馳置業(yè)網(wǎng)以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，塑造了自己客觀(guān)、中立的形象，容易贏得消費(fèi)者的信任。

■網(wǎng)點(diǎn)配合，網(wǎng)絡(luò)落地

從最初的接收廣告單到后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這些良好感覺(jué)的積累，自然讓我對(duì)順馳地產(chǎn)建立了初步的信任，所以后來(lái)我每到一個(gè)區(qū)域找房的時(shí)候，必定會(huì)找順馳地產(chǎn)的分店，去尋找我所中意的置業(yè)機(jī)會(huì)，這也算得上是一種“偏好”了。沒(méi)有令我失望的是，每個(gè)我去過(guò)的地方，還真能找到順馳地產(chǎn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。讓我記憶深刻的是，有一次我到海珠區(qū)一個(gè)叫敦和的地方找房子，我問(wèn)路人“附近有沒(méi)有大的地產(chǎn)中介”，一位路人告訴我：“有，客村有順馳?！?/p>

來(lái)自路人的宣傳往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商家自己的宣傳，這更堅(jiān)信了我對(duì)順馳地產(chǎn)“大而有實(shí)力” 的認(rèn)知，信賴(lài)的感覺(jué)也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴(lài)的建立，我對(duì)順馳地產(chǎn)已經(jīng)完成了“從認(rèn)知到偏好”的轉(zhuǎn)變。

另外，在這一步我想說(shuō)的是，首先，營(yíng)銷(xiāo)作為一種“接力”運(yùn)動(dòng)，不能永遠(yuǎn)懸在空中，只有“落地”的營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮銷(xiāo)售的作用。從本案例來(lái)說(shuō)就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接力?？焖傧M(fèi)品企業(yè)在大做電視廣告之前，首先要做好分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋，其實(shí)也就是在做“電視廣告落地”工作。

其次，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的可見(jiàn)率尤其是在與廣大媒體（比如網(wǎng)絡(luò)和電視）做營(yíng)銷(xiāo)接力的時(shí)候，將會(huì)直接決定消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心。試想一下，如果消費(fèi)者滿(mǎn)大街找不到你的產(chǎn)品或服務(wù)，即使對(duì)你的企業(yè)不失去信心，至少也會(huì)對(duì)你的企業(yè)實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

還有，消費(fèi)者主動(dòng)找商家，我們稱(chēng)之為“主動(dòng)式接觸”。有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人都知道，與銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)相比，消費(fèi)者的這種“主動(dòng)式接觸”將會(huì)大大增加生意成交的概率。

■小結(jié)

運(yùn)營(yíng)的商品或業(yè)務(wù)（以下統(tǒng)稱(chēng)商品）具有三個(gè)關(guān)鍵特征─商品相對(duì)比較貴重（比如本文中提到的房子），購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)具有大眾性，用戶(hù)大多有上網(wǎng)的習(xí)慣，商家就可以考慮參考本案例的操作手法。

采用本案例的操作手法，商家需要注意通過(guò)地面攔截來(lái)引起用戶(hù)注意以及借助重復(fù)刺激促使用戶(hù)形成印象，通過(guò)文案包裝盡可能地給用戶(hù)大而有實(shí)力的感覺(jué)，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)廣告單（或其他媒介）進(jìn)行宣傳接力給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值（信息價(jià)值），最后通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)配合網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地。如此營(yíng)銷(xiāo)組合，就可以做到讓用戶(hù)對(duì)商品從被動(dòng)式接觸到主動(dòng)式接觸的轉(zhuǎn)變，從而大大增加生意機(jī)會(huì)和成交概率。

篇7

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話(huà)和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話(huà)給我們的潛在客戶(hù)和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話(huà)少則十分鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話(huà)是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話(huà)會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話(huà)都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話(huà)越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了，和客戶(hù)談話(huà)的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買(mǎi)賣(mài)，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶(hù)，這就是公關(guān)。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷(xiāo)出去。

這樣的例子還有很多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。

我就在“推銷(xiāo)”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開(kāi)一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀(guān)點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。

我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤(pán)做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō)，類(lèi)似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀(guān)眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門(mén)口，一輛高檔轎車(chē)從遠(yuǎn)處駛來(lái)，停在鏡頭前面，畫(huà)面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車(chē)標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是裸的廣告。

之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情，只要是方向正確的事情，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。

篇8

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;

(二)信息分類(lèi)1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;

(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作

(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

(二) 信息分類(lèi)1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類(lèi)

1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理

(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查

項(xiàng)目定位

(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料

1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項(xiàng)目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類(lèi)

2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類(lèi)

1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查表

(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型表和客戶(hù)資料表3.能夠收集客戶(hù)信息、建立客戶(hù)檔案

4.能夠記錄和匯總客戶(hù)回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營(yíng) 銷(xiāo)的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶(hù)和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況

(三)銷(xiāo)售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類(lèi)的知識(shí)2.信息分類(lèi)的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)

1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)

2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)

1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

1. 銷(xiāo)售工具種類(lèi)及用途、特點(diǎn)的相關(guān)

內(nèi)容

2.銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫(xiě)方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的原則

2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫(xiě)方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)

2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶(hù)型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷調(diào)研計(jì)劃

3.能夠組織策劃員開(kāi)展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)

查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀(guān)調(diào)查進(jìn)行分析

內(nèi)容分析

4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃

(一)制定市場(chǎng)

2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)

細(xì)分計(jì)劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析項(xiàng)目定位

1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類(lèi)產(chǎn)投資決策的影

2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用

(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃

2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成

(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況

3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群定位分析

1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營(yíng)(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷(xiāo)策 劃搜尋和分析

3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)

4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料2.能夠制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶(hù)反饋資料

(一)客戶(hù)跟蹤2.能夠整理歸納客戶(hù)信息

3.能夠編制客戶(hù)意見(jiàn)表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)

務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導(dǎo)編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)

(三)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

1.銷(xiāo)售策劃的程序2.銷(xiāo)售計(jì)劃的編制方法客戶(hù)意見(jiàn)表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

相 關(guān) 知 識(shí)

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t

3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類(lèi)方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法

3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫(xiě)方法2.文案撰寫(xiě)格式與方法

一、房 地

1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目 市

場(chǎng) 調(diào)查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究

3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)

(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的

(一)確定目標(biāo)

2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

市場(chǎng)

二、房 地3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目

1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位

(二)項(xiàng)目規(guī)劃

2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算

(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與

動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房 地

(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn) 項(xiàng)目 投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)

評(píng)估

資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

1.能夠編制商業(yè)建議書(shū)

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

計(jì)劃書(shū)3.能夠撰寫(xiě)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

4.能夠撰寫(xiě)可行性報(bào)告

(一)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略

1.能夠編寫(xiě)項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣計(jì)劃書(shū)

(二)制定銷(xiāo)售

2.能夠估算項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣費(fèi)用

四、房 地推廣計(jì)劃

3.能夠制訂項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目 整

合 營(yíng) 銷(xiāo)1.能夠制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略策 劃

2.能夠制定各階段營(yíng)銷(xiāo)控制實(shí)施方

(三)營(yíng)銷(xiāo)管理案

3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)

4.能夠提出營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架建議

(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶(hù)維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場(chǎng)

2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法

調(diào)查

3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法

1.項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法2.銷(xiāo)售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷(xiāo)售控制的方法

2.階段性營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方法3.銷(xiāo)售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷(xiāo)售組織與日常管理的方法5.營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)

五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)

6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法

1.能夠分析市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)

(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)

1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析

2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 市

3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案

場(chǎng) 調(diào)查 研

(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究

劃投資機(jī)會(huì)分析

5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)

6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案

二、房地產(chǎn)(二) 項(xiàng)目形象

2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略

項(xiàng)目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法1.項(xiàng)目形象策劃的概念2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念

(三)項(xiàng)目整體1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)定價(jià)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來(lái)源與運(yùn)

三、房地產(chǎn)資項(xiàng)目資金管理用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案項(xiàng)目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道劃

資項(xiàng)目融資策劃2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價(jià)方法，確定基本價(jià)

(一)審定營(yíng)銷(xiāo)格總體策略2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營(yíng)

1.能夠制定媒體推廣策略

銷(xiāo)策 劃(二)營(yíng)銷(xiāo)推廣

的總體策劃和評(píng)2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制估定評(píng)估方案

1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計(jì)劃構(gòu)組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃

五、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)模式

(三)綜合經(jīng)營(yíng)模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃

項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的原則

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類(lèi)2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項(xiàng)目?jī)r(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)

2.上市計(jì)劃的制定原則1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

篇9

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其它消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上的非持續(xù)性。地產(chǎn)項(xiàng)目平均在一至二年的銷(xiāo)售周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，基本上也就完成了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的推廣?！岸唐阡N(xiāo)售”與企業(yè)的“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧，企業(yè)往往忽視了營(yíng)銷(xiāo)中的“可持續(xù)化”理念。

瑞典的沃爾沃汽車(chē)，在營(yíng)銷(xiāo)傳播的環(huán)節(jié)上，將“安全”作為一個(gè)“可持續(xù)化”的核心理念，簡(jiǎn)單的理念卻使產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界幾十年。消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的偏好，雖然會(huì)經(jīng)常變化，但對(duì)“安全”的需求卻是自始至終的。

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普．科特勒博士在《水平營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，重新強(qiáng)調(diào)了整合市場(chǎng)的作用。產(chǎn)品本身的屬性有限，但不同產(chǎn)品間屬性的連接是無(wú)限的。如果連接成功，就會(huì)為產(chǎn)品打開(kāi)一扇新的大門(mén)，一個(gè)更為廣闊的空間。因?yàn)?，?xì)分市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備高度的研發(fā)能力，不斷的去圈定屬于你自己的份額。但占領(lǐng)市場(chǎng)之后又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)緊隨身后。

因此，整合市場(chǎng)所形成的營(yíng)銷(xiāo)思路必須要轉(zhuǎn)化成“可持續(xù)化”的營(yíng)銷(xiāo)理念。這種理念長(zhǎng)期根植于消費(fèi)者內(nèi)心，慢慢地會(huì)形成一個(gè)固定的思維模式。

手機(jī)與“娛樂(lè)”的連接，創(chuàng)造出了消費(fèi)者新的“旅途樂(lè)趣”；電腦與“時(shí)尚”的連接，創(chuàng)造出了消費(fèi)者新的生活“品位”。成功的關(guān)鍵在于這些理念在消費(fèi)者中間都是“可持續(xù)性”傳播的。仍以“沃爾沃”為例，不是其他的企業(yè)生產(chǎn)不出更“安全”的產(chǎn)品，只是沒(méi)有必要。在消費(fèi)者的頭腦中已經(jīng)將“沃爾沃”與“安全”連為一體。

“可持續(xù)化”營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的正是這一點(diǎn)，它所形成的對(duì)消費(fèi)者的影響力要比頻繁更換廣告，變換“更有創(chuàng)意的文案”更有效果。創(chuàng)意是可變的，但營(yíng)銷(xiāo)的理念必須是“可持續(xù)”的。

篇10

如何做好公司宣傳冊(cè)宣傳冊(cè)分很多種類(lèi)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、紀(jì)念宣傳冊(cè)、招商手冊(cè)等等，在做一本宣傳冊(cè)的時(shí)候也要注意幾個(gè)方面：

1、宣傳冊(cè)最忌諱的就是滿(mǎn)篇幅的文字信息、圖片，一點(diǎn)沒(méi)有主線(xiàn)可言，很多企業(yè)只會(huì)一個(gè)一個(gè)的說(shuō)：企業(yè)文化是。。。。企業(yè)理念是。。。。企業(yè)背景是。。。。企業(yè)核心價(jià)值是。。。。企業(yè)產(chǎn)品是。。。。企業(yè)服務(wù)是。。。。這樣的畫(huà)冊(cè)做了絲毫沒(méi)有任何企業(yè)品牌特點(diǎn)而言，現(xiàn)在需要追求的是定制化服務(wù)，要根據(jù)企業(yè)自身的品牌特點(diǎn)、定位、市場(chǎng)等等因素 進(jìn)行高精度提煉，提出最有效、最簡(jiǎn)單、最能讓人理解并記住的話(huà)語(yǔ)闡述自己想要表達(dá)的意思。

2、一本宣傳冊(cè)要結(jié)構(gòu)清晰，這本宣傳冊(cè)我做的目的是要突出體現(xiàn)什么的，這個(gè)要清晰，之后在進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的劃分，P數(shù)劃分，這里切記一點(diǎn)，一定避免什么都想說(shuō)，什么都沒(méi)說(shuō)的結(jié)果，一本宣傳冊(cè)如果你沒(méi)有一個(gè)突出重點(diǎn)想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒(méi)表達(dá)，當(dāng)一個(gè)人看某個(gè)企業(yè)的宣傳冊(cè)，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說(shuō)夢(mèng)。

3、宣傳冊(cè)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格要結(jié)合企業(yè)的品牌特點(diǎn)，企業(yè)背景、定位及里面的文字內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮，能脫開(kāi)文字談設(shè)計(jì)，否則會(huì)有在辦公室里談情說(shuō)愛(ài)或者在海邊鉆油井的感覺(jué)。

公司宣傳冊(cè)文案1人世間最偉大的力量莫過(guò)于思想(封面)

鄭州在路上企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司;河南國(guó)賓車(chē)隊(duì)汽車(chē)旅游服務(wù)有限公司;河南天宇旅游策劃有限公司

財(cái)富文化展(封二)

財(cái)富是一位文化天使，只有領(lǐng)悟到了財(cái)富的文化光輝，才能駛?cè)氚l(fā)展的金光大道

發(fā)展是硬道理 規(guī)模是硬任務(wù) 品牌是硬指標(biāo)

中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入群雄逐鹿龍騰虎躍時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入極時(shí)代、拳王爭(zhēng)霸賽時(shí)代;大發(fā)展快發(fā)展高起點(diǎn)高效益，成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一唯一選擇。

觀(guān)念是第一生產(chǎn)力 人才是第一競(jìng)爭(zhēng)力 機(jī)制是第一發(fā)展力

賺錢(qián)是一件力氣活 賺錢(qián)是一種技術(shù)活 賺錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)活

企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一難題永恒主題：發(fā)展發(fā)展還是發(fā)展;市場(chǎng)市場(chǎng)還是市場(chǎng);效益效益還是效益

財(cái)富大學(xué)堂(內(nèi)一)

管產(chǎn)學(xué)民思想交流平臺(tái) 形象品牌戰(zhàn)波傳播舞臺(tái) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展法身基地

樹(shù)立公眾品牌形象 展示思想文化力量

社會(huì)大舞臺(tái) 市場(chǎng)大品牌

中原崛起戰(zhàn)略論壇

企業(yè)家財(cái)富故事會(huì) 企業(yè)家大講堂

資本經(jīng)營(yíng)論壇 品牌營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

企業(yè)文化研討會(huì) 企業(yè)影視作品創(chuàng)作

大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)論壇培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 拓展訓(xùn)練

企業(yè)家之路(書(shū)、DV)在路上編著

財(cái)富旅游(內(nèi)二)

發(fā)掘旅游財(cái)富文化理念 創(chuàng)造旅游文化財(cái)富價(jià)值

經(jīng)營(yíng)旅游的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)文化。旅游是美學(xué)文化娛樂(lè)文化藝術(shù)文化的三結(jié)合

財(cái)富之旅 思想之旅 名車(chē)颶風(fēng)

養(yǎng)生健身 度假休閑 文化娛樂(lè)藝術(shù)之旅

君山問(wèn)道，安陽(yáng)說(shuō)易;跨越關(guān)山，內(nèi)鄉(xiāng)探秘;金雞報(bào)曉，萬(wàn)仙有約

溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國(guó)――大上海;家鄉(xiāng)異國(guó)――港澳臺(tái)

詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽(yáng);一山和天地，一山興炎黃。

幸福生活(內(nèi)三)

智慧是第一創(chuàng)造力 心態(tài)是第一幸福力 藝術(shù)是第一快樂(lè)力

企業(yè)家俱樂(lè)部

企業(yè)家藝術(shù)節(jié) 企業(yè)家健身節(jié)

企業(yè)家藝術(shù)大舞臺(tái)

企業(yè)家幸福家庭文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)職工全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)

企業(yè)家藝術(shù)家聯(lián)歡文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)發(fā)展成就展 企業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)

名家策劃 裝點(diǎn)生活

聯(lián)誼聯(lián)歡(內(nèi)四)

用聯(lián)歡凝聚合力 讓聯(lián)誼創(chuàng)造奇跡

影視傳媒(旅游客車(chē))、場(chǎng)館傳媒(財(cái)富展會(huì))、報(bào)刊傳媒《企業(yè)家園》、網(wǎng)站傳媒(中原汽車(chē)旅游網(wǎng)、在路上學(xué)習(xí)網(wǎng)等)

一報(bào)一刊一館一視頻三網(wǎng)站聯(lián)合傳播立體攻略 專(zhuān)題宣傳策劃，專(zhuān)題宣傳片制作播放，直接面對(duì)終端目標(biāo)客戶(hù) 創(chuàng)造更大更佳社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)家聯(lián)合會(huì)大聯(lián)歡 聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化大聯(lián)歡 企業(yè)內(nèi)刊編輯部聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)家聯(lián)合會(huì)聯(lián)絡(luò)員聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

河南汽車(chē)旅游綜合實(shí)力第一品牌 中原唯一專(zhuān)業(yè)汽車(chē)旅游服務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)寄語(yǔ)

有緣與您相識(shí)，是我最大的榮幸!

有緣為您服務(wù)，是我最大的幸福!

您的快樂(lè)，就是最大的快樂(lè)!

一次相見(jiàn)，友誼常相伴!一次握手，永遠(yuǎn)是朋友!

提供個(gè)性化、績(jī)效型講座論壇培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供富有實(shí)效性的學(xué)習(xí)服務(wù)

選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)

總裁思想風(fēng)暴 引爆生產(chǎn)力 輝煌生命力 享受幸福力

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公司宣傳冊(cè)文案2P1扉頁(yè)：希瑞顧問(wèn)智慧創(chuàng)造成功

一個(gè)致力于商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)，為客戶(hù)創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

一個(gè)全力以赴為零售企業(yè)提供完整解決方案的營(yíng)運(yùn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

一個(gè)與國(guó)內(nèi)外一流管理專(zhuān)家合作的專(zhuān)業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)多次主辦河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇 成功運(yùn)作300多個(gè)有影響的案例

國(guó)內(nèi)最早成立的專(zhuān)業(yè)零售管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之一

成功策劃首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)

河南商業(yè)史上操作商業(yè)項(xiàng)目最多的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

擁有一支集專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與豐：富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身的管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

P2扉頁(yè)：公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生簡(jiǎn)介(附有個(gè)人圖片)

P3： 目錄

希瑞是誰(shuí)

希瑞團(tuán)隊(duì)

希瑞文化

希瑞能做什么

希瑞做過(guò)什么

希瑞伙伴

希瑞愿景

P4pn：

希瑞是誰(shuí)?

Theory理論、學(xué)說(shuō)。

奮斗是最壯美的人生，創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)就世間最華美篇章!中原地區(qū)零售行業(yè)理論的先行者，商業(yè)地產(chǎn)理論的領(lǐng)跑者。

鄭州希瑞營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司初創(chuàng)于1999年，是一家專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：項(xiàng)目盈利模式研究、市場(chǎng)調(diào)研定位、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)、招商、銷(xiāo)售為主的房地產(chǎn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。是中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)下屬公司，是國(guó)內(nèi)最早成立的專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)有員工 人，每年房地產(chǎn)招商銷(xiāo)售面積超過(guò) - 萬(wàn)平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成功打造了一支集專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。

公司致力于為客戶(hù)量身定做完整的解決方案、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費(fèi)品企業(yè)的通路建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化以及商用房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)招商，我們將竭誠(chéng)為客戶(hù)提供低成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略咨詢(xún)服務(wù)。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)，與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)一起主辦了20xx河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇，與中華零售網(wǎng)一起在北京舉辦了20xx職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)，受到客戶(hù)廣泛好評(píng)。20xx年根據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)需求公司調(diào)整服務(wù)策略，開(kāi)始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)，為客戶(hù)創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值。

希瑞公司愿與房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)里孜孜不倦進(jìn)取的企業(yè)共創(chuàng)卓越

希瑞團(tuán)隊(duì)

理論先行的拓荒者

我們堅(jiān)持只有專(zhuān)業(yè)才能立足，只有真誠(chéng)才有客戶(hù)，只有奉獻(xiàn)才能發(fā)展。我們相信專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和精誠(chéng)合作是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。以一批擁有豐富理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家為核心，集合了商業(yè)零售、廣告、金融等多行業(yè)、多領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型精英團(tuán)隊(duì)，使希瑞成為一支專(zhuān)業(yè)、智慧、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)希瑞商業(yè)模式科學(xué)嚴(yán)密的運(yùn)行體系和流程，本著雙業(yè)精神專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的企業(yè)精神，以達(dá)到彼此共同的目標(biāo)!

公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生(附有個(gè)人圖片)首批國(guó)家培養(yǎng)的工商管理碩士學(xué)位(MBA)，兼任河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員， 并被多所大學(xué)聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國(guó)首屆MBA成就獎(jiǎng)，是該獎(jiǎng)項(xiàng)我省唯一的獲獎(jiǎng)?wù)?。六年?lái)，帶領(lǐng)公司精英團(tuán)隊(duì)成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場(chǎng)、連鎖便利店及農(nóng)改超項(xiàng)目;同時(shí)，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業(yè)房地產(chǎn)論壇，創(chuàng)辦了中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)。

希瑞文化

不懈努力的動(dòng)力源泉

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長(zhǎng)江奔騰、大海洶涌，企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進(jìn)的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業(yè)的靈魂與核心價(jià)值體系，并滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業(yè)文化。

企業(yè)愿景國(guó)內(nèi)商業(yè)顧問(wèn)的領(lǐng)跑者

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)最適合的就是最好的

公司精神雙業(yè)精神專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)

公司作風(fēng)誠(chéng)信敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

人本政策宏偉的目標(biāo)感召人、良好的待遇吸引人、優(yōu)秀的文化指引人

管理要略溝通信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重服務(wù)

公司使命管理創(chuàng)造價(jià)值

希瑞能做什么?

說(shuō)理立論，量身打造。

把握中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇，致力于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的綜合性全程服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃

(一) 市場(chǎng)調(diào)研、

市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的必要環(huán)節(jié)，目的是通過(guò)

科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，以及準(zhǔn)確的了解和掌握市場(chǎng)信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等論證提供技術(shù)支持。

終端消費(fèi)者調(diào)研分析

商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)研分析

投資者調(diào)研分析

甲方公司內(nèi)部需求調(diào)研

項(xiàng)目所在地商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地整體商業(yè)環(huán)境(商圈)調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

項(xiàng)目周邊公共設(shè)施調(diào)研分析

(二) 項(xiàng)目總體定位

地產(chǎn)項(xiàng)目必須為自己選擇目標(biāo)市場(chǎng)總體定位，實(shí)施有效

地市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，以便使自己在這一目標(biāo)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。合理、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位是決定地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

項(xiàng)目功能定位

經(jīng)營(yíng)客戶(hù)定位

投資客戶(hù)定位

客戶(hù)群體定位

項(xiàng)目主題定為

項(xiàng)目形象定位

(三) 概念規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)

概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是

在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)開(kāi)始之前提供給業(yè)主初步的方向性設(shè)計(jì)草圖、示意圖、規(guī)劃圖、鳥(niǎo)瞰圖、項(xiàng)目問(wèn)題分析、風(fēng)格趨向等內(nèi)容。具有思路的創(chuàng)新性、前瞻性和指導(dǎo)性，也是和業(yè)主探討方案的基礎(chǔ)。

依據(jù)項(xiàng)目定位，研究出合理盈利模式

區(qū)位分析圖

規(guī)劃總平面圖

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

概念規(guī)劃功能分區(qū)圖

鳥(niǎo)瞰圖

項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

(四) 設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤

獨(dú)特的精心策劃與構(gòu)思設(shè)計(jì)，能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，盡顯自身特質(zhì)，為總體整合、塑造、運(yùn)營(yíng)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

優(yōu)化設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院建筑設(shè)計(jì)方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院商業(yè)鋪位分割方案

配合設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作

(五) 招商

商業(yè)項(xiàng)目建成后要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、

渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己產(chǎn)品詳細(xì)的規(guī)劃和經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。一個(gè)成功的項(xiàng)目要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，這需要一個(gè)挑選和市場(chǎng)調(diào)查以及和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商的過(guò)程。

商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃

商業(yè)物業(yè)鋪位分割及鋪位面積

商業(yè)物業(yè)外立面建議

商業(yè)物業(yè)入駐品牌建議

商業(yè)物業(yè)租金及銷(xiāo)售價(jià)格建議

主力店招商

其他商業(yè)物業(yè)招商

(六) 銷(xiāo)售

地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售具有相當(dāng)?shù)木C合性與系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)工具的組合、銷(xiāo)售變量的整合、營(yíng)銷(xiāo)序列的和諧、推廣計(jì)劃的策略、產(chǎn)品個(gè)性與投資者、消費(fèi)者有效契合是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品定位建議

整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

階段性銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施的計(jì)劃

制定銷(xiāo)售價(jià)格策略

日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交

完成甲方制定的銷(xiāo)售及回款任務(wù)

二、其他業(yè)務(wù)

開(kāi)發(fā)策劃及運(yùn)營(yíng)管理

CT設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案

消費(fèi)者研究及市場(chǎng)調(diào)研

零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)等

希瑞做過(guò)什么?

理論與實(shí)踐同生共長(zhǎng)，智慧創(chuàng)造成功的結(jié)晶。

任何理論都是一種客觀(guān)上的規(guī)劃，只有付出實(shí)踐才是一種真正的成功，希瑞人經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，在中原大地商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

(案例：文字說(shuō)明配置項(xiàng)目圖片)

希瑞伙伴

發(fā)展與共贏，合作與成功

希瑞人經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展和各界商業(yè)團(tuán)體、商業(yè)機(jī)構(gòu)，建立了

長(zhǎng)期的合作共贏的關(guān)系，積累了一大批的商業(yè)合作資源。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)、中國(guó)零售網(wǎng)、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲財(cái)富企業(yè)中國(guó)有限公司、麥當(dāng)勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂(lè)福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界

(配標(biāo)志圖片)

董事長(zhǎng)致辭 希瑞愿景

公司宣傳冊(cè)文案3一、關(guān)于我們

如果用單頁(yè)說(shuō)明書(shū)或大型說(shuō)明書(shū)無(wú)法容納復(fù)雜的廣告內(nèi)容時(shí)，需要多頁(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)印刷子形，這種頁(yè)數(shù)多的宣傳冊(cè)，在編輯方針上，必須要有一貫的內(nèi)容，在布局或美術(shù)觀(guān)點(diǎn)上，也要使宣傳畫(huà)冊(cè)印刷能發(fā)揮個(gè)性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識(shí)，除能激起潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力外，亦可用作參考資料，永久保存。

我們根據(jù)客戶(hù)在不同時(shí)期理念及形象的變化，為眾多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供推廣手冊(cè)的策劃和設(shè)計(jì)、制作服務(wù)。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創(chuàng)意手段和出色的工藝制作技術(shù)為客戶(hù)創(chuàng)作符合企業(yè)自身推廣需求的宣傳畫(huà)冊(cè)印刷。

二、本宣傳冊(cè)著重傳達(dá)一個(gè)信息：XXXX有限公司的服務(wù)是豐富的、人性化以及專(zhuān)業(yè)的。

三、本宣傳冊(cè)的主要目的：宣傳品牌主張、打造經(jīng)營(yíng)服務(wù)、理念、展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、具體方案

P1、封面

整體畫(huà)面以綠色光線(xiàn)圖及公司標(biāo)志構(gòu)建，表示公司的穩(wěn)重、嚴(yán)肅，又不缺乏新意，體現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，美好的前景和氣宇不凡的態(tài)度。

P2、總經(jīng)理致辭

放置公司總經(jīng)理圖片，致辭增強(qiáng)公司的社會(huì)美譽(yù)度和信賴(lài)感。

P3、目錄

P4、企業(yè)精神、理念及遠(yuǎn)景

以展翅翱翔的雄鷹為背景展現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)良好的發(fā)展機(jī)遇、公司雄厚的實(shí)力及廣闊的發(fā)展前景。

P5-6、公司簡(jiǎn)介

以竹林、藍(lán)天的配圖突顯企業(yè)的健康發(fā)展，安全以及可信賴(lài)的文化涵蘊(yùn)。

P7-8、組織結(jié)構(gòu)

以三只緊握圍繞的手配圖，體現(xiàn)企業(yè)管理組織的有序、嚴(yán)謹(jǐn)，以及公司員工的團(tuán)結(jié)，拼搏精神。

P9、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

配以領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)給予公司的高度重視及人文關(guān)懷，鼓舞全體員工繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情、激昂的斗志投入工作。

P10、光輝里程

以歷年所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)狀展現(xiàn)公司自上至下堅(jiān)定的理想信念、良好的綜合素質(zhì)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好作風(fēng)。

P11、ISO9000認(rèn)證

ISO9000是指由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)所屬的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì)ISO/TC176工作委員會(huì)制定并頒布的關(guān)于質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱(chēng)，得此認(rèn)證對(duì)公司質(zhì)量管理帶來(lái)了深遠(yuǎn)的意義。

P12、開(kāi)發(fā)案例

事實(shí)勝于雄辯，以成功而優(yōu)秀的工程案例作為雄厚實(shí)力的完美驗(yàn)證。

P13、封底