導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇銷售學(xué)習(xí)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：首因效應(yīng)；高一化學(xué)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。高中教育

中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2014）03-246-01

有句俗話說得好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。可見學(xué)生

能否“得道成佛，修成正果”，“入門”是個(gè)非常關(guān)鍵的階段。高一化學(xué)是繼九年級(jí)化學(xué)之后的更高層次的學(xué)習(xí)。而高一化學(xué)所學(xué)內(nèi)容是化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要組成部分，這一階段的學(xué)習(xí)效果對(duì)學(xué)生整個(gè)高中階段甚至將來的化學(xué)專業(yè)深造以及整體素質(zhì)的提高都將產(chǎn)生非常大的影響。高一新生在化學(xué)學(xué)習(xí)的入門階段就面臨著三座大山的壓力――物質(zhì)的量、氧化還原反應(yīng)、離子反應(yīng)這三大化學(xué)理論知識(shí)，再加上他們由于受到初中教師的教法、自身的學(xué)法以及其他一些因素的影響，往往不能快速適應(yīng)高中的化學(xué)學(xué)習(xí)，而如果在學(xué)習(xí)策略上不能較快適應(yīng)，則極容易造成學(xué)習(xí)成績(jī)的兩極分化，甚至影響到其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。本文中，筆者將討論如何利用首因效應(yīng)來幫助高一新生學(xué)習(xí)化學(xué)，促使其產(chǎn)生學(xué)習(xí)化學(xué)的動(dòng)機(jī)。

首因效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過第一印象最先

輸入的信息對(duì)課題以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。通俗地來講就是被大眾所熟悉的第一印象效應(yīng)。利用首因效應(yīng)最根本的目標(biāo)是使高一新生明白高中化學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)到底為了什么，同時(shí)化學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)并沒有想象中的那么困難，只要肯付出努力，一定能取得很好的學(xué)習(xí)效果。

一、高一新生需要教師引導(dǎo)其明白上高中的目標(biāo)是什么。

這是因?yàn)楦咭恍律鷦傔M(jìn)入高中校園，對(duì)身邊的一切都感到陌生，只有當(dāng)其深刻的明白自己上高中是為了什么，對(duì)高中生活有了深刻的第一印象，這樣才能認(rèn)真的對(duì)待所學(xué)的每一門科目，包括化學(xué)。比如我在班級(jí)文化建設(shè)的時(shí)候在教室墻壁貼上這樣一句話：“考上一中不僅僅是一種榮譽(yù)，對(duì)我們來說更意味著挑戰(zhàn)！”這就給學(xué)生營(yíng)造了一種努力奮斗的氛圍，讓其對(duì)高中產(chǎn)生“原來進(jìn)入高中以后，在學(xué)習(xí)上我們依舊不能放松，而要更加努力”的第一印象。

二、教師的一言一行同樣會(huì)給學(xué)生留下第一印象，對(duì)學(xué)

生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響

如師生初次見面，新學(xué)期的第一堂課，教師在課堂上的形象、教態(tài)、語(yǔ)言等，課前準(zhǔn)備、演示實(shí)驗(yàn)、常規(guī)教學(xué)，以及學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的初次感知和常識(shí)等等。以課堂上的板書為例，在開學(xué)第一堂課上，教師在寫板書時(shí)需要畫一個(gè)表格，可以提前給學(xué)生做出提示，告訴學(xué)生這個(gè)表格大概有多大，需要在筆記本上留出多少空，這自然會(huì)給學(xué)生留下教師對(duì)學(xué)生細(xì)致、體貼這樣深刻的印象。教師給學(xué)生留下的第一印象自然會(huì)影響到今后學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

所謂動(dòng)機(jī)，是指引起和維持個(gè)體的活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某

一目標(biāo)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)具有以下三種功能：激活功能、指向功能和強(qiáng)化功能。高一新生的學(xué)習(xí)受多方面因素的影響，其中主要是受學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的支配，但也與他們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)的需要、個(gè)人的價(jià)值觀、學(xué)生的態(tài)度、學(xué)生的志向水平以及外來的鼓勵(lì)緊密相連。其中學(xué)習(xí)活動(dòng)中動(dòng)機(jī)的作用是非常復(fù)雜的。

教師的主要工作和基本任務(wù)就是課堂教學(xué)，這也是學(xué)生獲

得知識(shí)的主要渠道，師生通過課堂教學(xué)過程中相互影響。要想提高課堂教學(xué)效果，教師必須了解學(xué)生。溝通在課堂教學(xué)中占據(jù)著很重要的作用。尤其在“首因效應(yīng)”的形成階段，課堂上教師是否能夠把化學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為能被高一新生正確理解的內(nèi)容是十分重要的。溝通方式可分為單向溝通和雙向溝通兩種：?jiǎn)蜗驕贤〞r(shí)表達(dá)者講述以后，聽者不能提問，聽者的答案與正確答案差距大；而雙向溝通就是表達(dá)者講述以后，聽者有提問有反饋，聽者的答案接近正確答案。作為化學(xué)教師，我們就需要在教學(xué)活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理解，做到與學(xué)生“有效溝通”。通常學(xué)生都是喜歡這樣的老師：學(xué)識(shí)能力方面，要有智慧、聰明、知識(shí)面廣、有好的教學(xué)方法；性格方面，要隨和、開朗、活潑、幽默、有廣泛的興趣愛好；品德方面，合格的老師要教書育人，傳授做人的道理，能夠解決學(xué)生成長(zhǎng)的困惑。

在學(xué)生的第一印象形成階段，教師一定要表現(xiàn)出自身的專

業(yè)素養(yǎng)，這一點(diǎn)必須得得到學(xué)生的認(rèn)同，讓學(xué)生知道教師是所教授領(lǐng)域的專家，從教師那里能夠了解到該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)前沿問題。并且，教師還要善于表達(dá)和講解知識(shí)，讓學(xué)生深切的感受到教師是熱愛自己的教學(xué)崗位的。同時(shí)，還要讓學(xué)生感受到教師所說的話具有前瞻性，例如在上課的時(shí)候強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，比如學(xué)生寫膠頭滴管的“滴”總是會(huì)把右半部分寫成“商”，這在上課的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)，學(xué)生答題過程中如果再犯錯(cuò)，就可以體會(huì)到教師的前瞻性，就會(huì)在今后的課堂中認(rèn)真聽教師的叮囑。通過這些，能夠使學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生一種信任感，利于其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的形成。

總之，只要教師在教學(xué)中多加引導(dǎo)，多鼓勵(lì)學(xué)生，并且注

重自身修養(yǎng)，就一定能讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到化學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)并不是非常困難。只有這樣學(xué)生才能愿意學(xué)習(xí)化學(xué)，才能學(xué)好化學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

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臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期小有收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲

時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期新的鍛煉

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期小的進(jìn)步

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關(guān)鍵詞：稅收籌劃 供給 需求

中圖分類號(hào)：F810.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）04-066-03

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日趨完善，以及市場(chǎng)開放程度不斷擴(kuò)大，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，除了通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，很重要的一點(diǎn)就是降低成本。稅收作為企業(yè)總成本中的一項(xiàng)重要組成內(nèi)容，它的存在制約著企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有在依法納稅的前提下開展稅收籌劃工作，才能降低成本，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。

一、稅收籌劃的基本含義

稅收籌劃又稱稅務(wù)籌劃、納稅籌劃。西方發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家很早就開始了稅收籌劃的研究，從19世紀(jì)30年代開始，英國(guó)、美國(guó)就對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行研究并在稅收實(shí)踐中加以廣泛地運(yùn)用。國(guó)際上對(duì)于稅收籌劃的概念不盡一致，概括地講，稅收籌劃是指納稅人依據(jù)所涉及的稅境和現(xiàn)行稅法，遵循國(guó)際慣例，在遵守稅法、尊重稅法的前提下，對(duì)企業(yè)的涉稅事項(xiàng)進(jìn)行的旨在減輕稅負(fù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的謀劃、對(duì)策和安排。

二、稅收籌劃的必要性分析

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有兩個(gè)著名的規(guī)律“需求規(guī)律”和“供給規(guī)律”?！靶枨笠?guī)律”的內(nèi)容是：消費(fèi)者的需求量與商品價(jià)格之間呈反方向變動(dòng)?！肮┙o規(guī)律”的內(nèi)容是：生產(chǎn)者的供給量與商品價(jià)格之間呈正方向變動(dòng)(需要注意的是，兩個(gè)規(guī)律中，商品價(jià)格都是自變量，分別影響著供需情況)。分別畫出需求曲線和供給曲線如下：

一種商品的市場(chǎng)價(jià)格是該市場(chǎng)上供求雙方相互作用的結(jié)果。當(dāng)供求力量達(dá)到一種平衡時(shí)，價(jià)格處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。此時(shí)，所決定的市場(chǎng)價(jià)格就是均衡價(jià)格，供求相等的數(shù)量就是均衡數(shù)量。

政府征稅會(huì)使商品價(jià)格上揚(yáng)，但并非所有的稅賦都由消費(fèi)者承擔(dān)。消費(fèi)者承擔(dān)由稅收造成的均衡價(jià)格上升的部分，而生產(chǎn)者則承擔(dān)了另外的部分。分析如下：

根據(jù)需求規(guī)律，當(dāng)商品價(jià)格上揚(yáng)，消費(fèi)者的需求量將會(huì)減少，以博弈的思維分析，若此時(shí)生產(chǎn)者仍維持甚至的生產(chǎn)規(guī)模，那么就會(huì)出現(xiàn)供大于求的狀況，造成存貨積壓的現(xiàn)象，于是生產(chǎn)者開始減少供給量，供給曲線向左移動(dòng)，直到與需求曲線達(dá)到新的平衡。

由于生產(chǎn)者也需要承擔(dān)稅收，稅收是其支出中的一部分，是其直接經(jīng)濟(jì)利益的一種損失，因此，作為理性的經(jīng)濟(jì)人，生產(chǎn)者產(chǎn)生了減輕稅負(fù)的要求，稅收籌劃成為必要的手段。

三、稅收籌劃微觀經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的理論分析

稅收籌劃作為企業(yè)理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要組成部分，可以通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)理論來說明其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（一）僅就企業(yè)分析企業(yè)進(jìn)行與不進(jìn)行稅收籌劃的區(qū)別

建立一個(gè)簡(jiǎn)化的市場(chǎng)模型，假設(shè)前提條件：（1）市場(chǎng)上只有兩家生產(chǎn)企業(yè)A和B；（2）社會(huì)總需求始終保持不變。

由于市場(chǎng)上只有兩家生產(chǎn)企業(yè)，所以社會(huì)總供給量Q等于A的供給量和B的供給量之和，即Q=QA+QB;

當(dāng)兩家企業(yè)均未開展稅收籌劃之前，在供需平衡的條件下總需求曲線D與總供給曲線S，交于E點(diǎn)，此時(shí)均衡價(jià)格為P，均衡產(chǎn)量為Q，且Q=QA+QB，同時(shí)，總供給曲線滿足S=SA+SB

假設(shè)A企業(yè)開展稅收籌劃，稅負(fù)減輕，則其成本下降，則其他條件不變的情況下，A企業(yè)供給量增加，供給曲線向右移，由SA變成S'A。相應(yīng)的，S'=S'A+SB。此時(shí)，新的總供給線S'與總需求線D交于新的平衡點(diǎn)E'，此時(shí)新的均衡價(jià)格為P'，新的均衡產(chǎn)量為Q'，其中A企業(yè)的供給量為Q'A，B企業(yè)的供給量為Q'B，且Q'=Q'A+Q'B。

從圖中可以看出，在社會(huì)總需求與總供給保持平衡的情況下，由于A企業(yè)進(jìn)行了稅收籌劃，其稅負(fù)減輕，進(jìn)而成本下降，使得其自身均衡供給量得以增加（Q'A-QA）個(gè)單位，而社會(huì)均衡總供給量也得以增加（Q'-Q）個(gè)單位。由于市場(chǎng)上只有A、B兩家企業(yè)，B企業(yè)的均衡供給量反而下降了，下降的量為（QB-Q'B）個(gè)單位（Q'B在圖中位于QB的左邊，表示下降）。為什么會(huì)下降呢？原因在于A企業(yè)供給量增加后，帶來了社會(huì)總供給量的增加，當(dāng)供大于求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降，由P下降到P'，而市場(chǎng)價(jià)格的下降，會(huì)使得B企業(yè)覺得這塊市場(chǎng)利潤(rùn)空間變小，于是減少供給量。

從以上分析得出結(jié)論：在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，某企業(yè)通過有效的稅收籌劃，不僅減輕了自身的稅負(fù)，使其少繳稅，并且還顯著地降低了企業(yè)的總成本，提高了企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅自身銷量得到擴(kuò)大，而且還從對(duì)手手中奪得了部分市場(chǎng)份額（前段理論分析中B企業(yè)下降的（QB-Q'B）個(gè)單位得供給量實(shí)質(zhì)是被A企業(yè)奪得）。所以雖然社會(huì)總供給量增加會(huì)帶來市場(chǎng)價(jià)格下降的反應(yīng)，但是A企業(yè)在市場(chǎng)中更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，收益沒有下降反而是上升的。一旦對(duì)手承受不了市場(chǎng)的低價(jià)而倒閉，那A企業(yè)就可以獨(dú)占市場(chǎng)。

現(xiàn)以數(shù)學(xué)的方式進(jìn)行驗(yàn)證說明：

由于生產(chǎn)者的供給量與商品價(jià)格之間呈正方向變動(dòng)，而生產(chǎn)者的供給量與商品價(jià)格之間呈正方向變動(dòng)，故知道供給曲線系斜率為正數(shù)的斜線，需求曲線系斜率為負(fù)數(shù)的斜線?，F(xiàn)假設(shè)供給曲線的函數(shù)式為S=70P+26，需求曲線的函數(shù)式為D=-50P+122，當(dāng)供需平衡時(shí)，S=D.。而S=SA+SB，進(jìn)而設(shè)SA=40P+10,SB=30P+16。

假設(shè)A、B企業(yè)均未開展稅收籌劃：

由S=D，即70P+26=-50P+122，解得P=0.8

S=D=70*0.8+26=-50*0.8+122=82

SA=40P+10=40*0.8+10=42

SB=30P+16=30*0.8+16=40

假設(shè)A開展稅收籌劃，B企業(yè)未開展稅收籌劃：

A開展稅收籌劃，其成本降低，供給量增加，

假設(shè)S'A=45P+20，則S'=S'A+SB=（45P+20）+（30P+16）=75P+36

由S'=D（假設(shè)社會(huì)總需求保持不變，現(xiàn)僅考慮社會(huì)總供給變化帶來的反應(yīng)），則75P+36=-50P+122，解得P=0.688

S'A=45P+20=45*0.688+20=50.96

SB=30P+16=30*0.688+16=36.64

由以上數(shù)學(xué)計(jì)算，我們可以驗(yàn)證剛才的結(jié)論，A企業(yè)通過有效的稅收籌劃確實(shí)可以產(chǎn)生三個(gè)反應(yīng)：（1）市場(chǎng)價(jià)格下降（由0.8下降為0.688）；（2）A企業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大（由42擴(kuò)大到50.96）；（3）B企業(yè)的市場(chǎng)份額下降（由40下降為36.64）。

以上的分析以及數(shù)學(xué)驗(yàn)證都是建立在市場(chǎng)上只有兩家企業(yè)，當(dāng)一家企業(yè)通過稅收籌劃獲利而對(duì)手企業(yè)卻沒有反應(yīng)的假設(shè)前提。事實(shí)上，這是不可能。正是由于開展稅收籌劃可以帶來收益，未開展稅收籌劃會(huì)帶來負(fù)面影響，因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為理性的經(jīng)濟(jì)人，無論是A還是B，均不會(huì)對(duì)對(duì)手的行為無動(dòng)于衷，均會(huì)進(jìn)行稅收籌劃，以追求自身經(jīng)濟(jì)利益最大化。

（二）綜合分析稅收籌劃對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的影響

政府征稅使得商品價(jià)格上揚(yáng)，消費(fèi)者的需求量減少，需求曲線向左移（如圖7）。由圖中可以看到，在其他條件不變的情況下，此時(shí)生產(chǎn)者的實(shí)際價(jià)格是下降的。也就是說，稅收的征收，使得消費(fèi)者面臨上升為P的消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格，而生產(chǎn)者面臨下降為PS的生產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格。消費(fèi)者和生產(chǎn)者都因稅收而發(fā)生了損失，即消費(fèi)者和生產(chǎn)者一起負(fù)擔(dān)了稅收。這時(shí)消費(fèi)者要損失的消費(fèi)者剩余面積為PP0E0A，生產(chǎn)者要損失的生產(chǎn)者剩余面積為PP0E0A，社會(huì)總體（供求雙方）的損失面積為PPSDA。

如果生產(chǎn)者進(jìn)行稅收籌劃，轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的稅負(fù)也會(huì)有所減輕，也即此時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)格P'會(huì)低于生產(chǎn)者沒有進(jìn)行稅收籌劃時(shí)的價(jià)格P，當(dāng)然，不可避免地會(huì)高于政府沒有征稅時(shí)的價(jià)格P0，也即存在以下關(guān)系式P0

現(xiàn)以數(shù)學(xué)的方式進(jìn)行驗(yàn)證說明：

仍以前面假設(shè)的供給曲線函數(shù)式為S=70P+26，需求曲線函數(shù)式為D=-50P+122為例，當(dāng)供需平衡時(shí)，S=D。而S=SA+SB，進(jìn)而設(shè)SA=40P+10,SB=30P+16。當(dāng)社會(huì)總供給發(fā)生變動(dòng)時(shí)，社會(huì)總需求也會(huì)變化（此處是綜合考慮，供給量的變化一定會(huì)帶來需求量的變化）。

（1）假設(shè)A、B企業(yè)均未開展稅收籌劃：

由S=D，即70P+26=-50P+122，解得P=0.8

S=D=70*0.8+26=-50*0.8+122=82

SA=40P+10=40*0.8+10=42

SB=30P+16=30*0.8+16=40

假設(shè)A開展稅收籌劃，B企業(yè)未開展稅收籌劃：

此時(shí)A企業(yè)成本降低，其他條件不變的情況下，其個(gè)別的供給曲線向右平移，假設(shè)變?yōu)镾'A=40P+24，則S'=70P+40

假定價(jià)格下降為P'=0.5，

則S'A=40P+24=40*0.5+24=44

SB=30P+16=30*0.5+16=31

S'=S'A+SB=44+31=75

（注意：價(jià)格的單位為金額單位，供給量和需求量的單位均為數(shù)量單位）

比較后知道，A企業(yè)收益增加（S'A-SA=44-42=2），B企業(yè)發(fā)生損失（S'B-SB=31-40=-9）,消費(fèi)者獲益（0.8*82-0.5*75=65.6-37.5）

從以上分析得出結(jié)論：在理性決策的支配下，企業(yè)有能力就自然會(huì)選擇稅收籌劃的行為，不僅企業(yè)本身的效用最大化，而且整個(gè)系統(tǒng)都會(huì)因此而增加效用。

四、稅收籌劃微觀經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)

（一）有利于提高企業(yè)的稅務(wù)能力和納稅意識(shí)

稅收籌劃與偷稅、漏稅等有嚴(yán)格的區(qū)別，前者是在不違反稅收法律的前提下進(jìn)行，而后者卻是違法行為。稅收籌劃工作稍有不慎，就容易變成偷漏稅。稅收籌劃的成功開展，建立在納稅人對(duì)現(xiàn)行稅法的正確把握、熟悉、能夠準(zhǔn)確把握合法與非法的界限的基礎(chǔ)之上。由此，籌劃過程可以促使納稅人主動(dòng)學(xué)習(xí)、研究稅收法律和稅收政策，一方面可以提高納稅自查的能力，在匯算清繳之前進(jìn)行全面的檢查、過濾，消除隱患，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面掌握納稅技巧，提高稅收籌劃的設(shè)計(jì)能力。相應(yīng)地，在學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐的過程中，納稅人的納稅意識(shí)、法制觀念必然得到提升。

（二）有利于企業(yè)提高會(huì)計(jì)管理水平

稅收籌劃主要是謀劃企業(yè)的資金流程，它是以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算為條件的。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是稅收籌劃的前提和依據(jù)，稅收籌劃化的資料均來自于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，然后根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行稅收法令進(jìn)行調(diào)整、計(jì)算或用稅務(wù)會(huì)計(jì)的方法重新計(jì)算。比如，在企業(yè)所得稅的處理上，是以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息“會(huì)計(jì)利潤(rùn)”為基礎(chǔ)，再按照稅法規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算出稅務(wù)信息“應(yīng)納稅所得額”，然后乘以適用的所得稅稅率進(jìn)而求出應(yīng)納所得稅額。由此可以看出，為了進(jìn)行稅收籌劃，必須配備高素質(zhì)的財(cái)會(huì)人員、建立健全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)范財(cái)會(huì)核算過程、出具真實(shí)可靠的財(cái)會(huì)信息資料。創(chuàng)造這一系列條件的過程，有利于企業(yè)會(huì)計(jì)管理水平的不斷提高。

（三）有利于企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，稅收籌劃成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的重要組成部分。稅收涉及企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)方面，并且貫穿于企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的始終，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最重要因素――現(xiàn)金流量，構(gòu)成“剛性約束”。因此，企業(yè)在作決策時(shí)毫無疑問會(huì)將稅收作為一個(gè)重要的考慮因素，在稅法允許的范圍內(nèi)，通過對(duì)創(chuàng)立、籌資、投資、經(jīng)營(yíng)、分配等事項(xiàng)進(jìn)行適當(dāng)安排和籌劃，用足、用活、用好國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策，合理地、最大限度地減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，減少企業(yè)現(xiàn)金凈流出，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見，企業(yè)開展稅收籌劃，可促使企業(yè)精打細(xì)算，減少不必要的浪費(fèi)，增加預(yù)測(cè)、決策能力，提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)管理水平。

（四）有利于企業(yè)收獲稅收利益

企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)籌劃，通常首先會(huì)去考慮納稅人、征稅對(duì)象、稅率等稅收因素來設(shè)計(jì)籌劃方案選擇低稅負(fù)方案。通過對(duì)企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的統(tǒng)籌安排，充分考慮稅收因素來設(shè)計(jì)籌劃方案，然后在多種方案中選擇稅負(fù)低的方案，直接減少了企業(yè)現(xiàn)金支出這就是稅收直接利益;其次，企業(yè)還可以利用納稅期限以及延期納稅的政策進(jìn)行籌劃，在稅法允許期限內(nèi)，盡量延遲稅款繳納的時(shí)間。這樣操作，既沒有違反稅法規(guī)定，同時(shí)利用貨幣時(shí)間價(jià)值，相當(dāng)于無償?shù)卣加昧素?cái)務(wù)部門一筆資金，并且沒有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這就是稅收相對(duì)利益。可見稅收籌劃無論是直接降低實(shí)際稅負(fù)還是延緩納稅時(shí)間，都會(huì)形成對(duì)應(yīng)付稅額現(xiàn)金流出量的有效控制，使企業(yè)當(dāng)期可支配總資金增加，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

但是應(yīng)該注意的是，企業(yè)最終獲得的稅收利益并不等于其少繳的稅款，而是還要扣除籌劃成本。即稅收利益=少繳稅款-稅收籌劃成本。所謂的稅收籌劃成本是指納稅人進(jìn)行稅收籌劃，首先會(huì)發(fā)生一系列的相關(guān)費(fèi)用；其次可能要對(duì)某些經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，這樣就可能會(huì)放棄一些潛在的經(jīng)濟(jì)利益或造成潛在的經(jīng)濟(jì)損失（機(jī)會(huì)成本）。因此，稅務(wù)籌劃也應(yīng)當(dāng)遵循成本效益原則，尤其更應(yīng)關(guān)注機(jī)會(huì)成本。

五、結(jié)束語(yǔ)

由以上分析可以知道，納稅人受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使產(chǎn)生了規(guī)避納稅義務(wù)的愿望。對(duì)于納稅人來說，稅收無論怎樣公平、正當(dāng)、合理，都是他的直接經(jīng)濟(jì)利益的一種損失，都是政府對(duì)納稅人勞動(dòng)成果的一種社會(huì)占有。稅收籌劃是稅法戰(zhàn)爭(zhēng)中征納雙方的博弈，有助于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代文明的進(jìn)步。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特有現(xiàn)象，稅收籌劃將與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相伴相生。稅收籌劃逐漸演變成為一種高智商的經(jīng)濟(jì)技巧和經(jīng)濟(jì)藝術(shù)，稅收籌劃并非允許企業(yè)做不誠(chéng)信的納稅人，而是要求企業(yè)做智慧的誠(chéng)信納稅人。

參考文獻(xiàn)：

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2.葉子榮，張秀敏.企業(yè)稅收籌劃理論與實(shí)務(wù).西南交通大學(xué)出版社.2004

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5.陳國(guó)輝.會(huì)計(jì)理論研究（教材）.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.大連.2007

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關(guān)鍵詞　教學(xué)管理　量化計(jì)分　有效性提升　制度建立

針對(duì)目前信息技術(shù)課堂教學(xué)的管理現(xiàn)狀，筆者在小學(xué)五年級(jí)的課堂教學(xué)中引入“量化計(jì)分”手段，經(jīng)過實(shí)踐證明，這種手段的運(yùn)用使得學(xué)生在行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣及團(tuán)隊(duì)合作等方面都有了比較大的提升。

我曾在五年級(jí)各班作了一個(gè)調(diào)查――你喜歡信息技術(shù)課嗎?調(diào)查結(jié)果顯示97％的學(xué)生回答是肯定的。那么“肯定”的背后是否意味著信息技術(shù)課的教學(xué)效果顯著呢?其實(shí)不然。赫爾巴特說：“如果不堅(jiān)強(qiáng)而溫和地抓住管理的韁繩，任何功課的教學(xué)都是不可能的。”但是在沒有信息技術(shù)課統(tǒng)考的大環(huán)境下，在不增加學(xué)生課后負(fù)擔(dān)的前提下，運(yùn)用什么樣的課堂管理策略，才能增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性呢?

我嘗試著把量化計(jì)分制度應(yīng)用于我的課堂管理中。具體操作為：我將五年級(jí)各班分成六個(gè)大組，每個(gè)組由同學(xué)選出組長(zhǎng)。在學(xué)期前為每組制定好一張表格，表格中包括每組組員的姓名以及每次課學(xué)生得分情況。上課前把表格發(fā)到各個(gè)小組，課后教師檢查是否有亂打分的現(xiàn)象以及處理一些學(xué)生得分的小糾紛。一年多的試驗(yàn)下來，在師生的共同努力下，課堂教學(xué)效果與以前相比有了比較大的提升。

一、給學(xué)生的行為習(xí)慣“去污”

每次下課后，經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生桌椅沒有整理好，鼠標(biāo)沒有歸原位，電腦不關(guān)只關(guān)掉顯示器蒙混過關(guān)等現(xiàn)象。盡管每次下課前，我都要一遍遍地強(qiáng)調(diào)，還另外安排值日生檢查，可依然有不少同學(xué)置若罔聞，我行我素。由于每個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)信息技術(shù)課，信息技術(shù)教師不可能像班主任那樣糾正每個(gè)學(xué)生的不良習(xí)慣，而且執(zhí)教的班級(jí)也多，前面一個(gè)班級(jí)離開了，后面一個(gè)班級(jí)接著就來了。

針對(duì)這種情況，我將學(xué)生的日常習(xí)慣納入課堂量化計(jì)分范圍，通過量化計(jì)分考量學(xué)生的行為習(xí)慣，達(dá)到讓學(xué)生自己管住自己的目的。鼠標(biāo)、凳子沒放好、電腦沒按照正常的程序關(guān)閉的扣一分。現(xiàn)在，電腦出現(xiàn)小故障而不能關(guān)機(jī)時(shí)學(xué)生總是第一時(shí)間報(bào)告老師，不再像以前一樣關(guān)了顯示器就算了。偶爾有學(xué)生在回教室的路上記起自己的失誤，會(huì)匆匆跑回來整理課桌，請(qǐng)求老師別扣分。同時(shí)，我還將遵守課堂紀(jì)律、每次上課帶作業(yè)本等都納入到課堂量化計(jì)分范圍，讓學(xué)生清楚這些日常習(xí)慣都關(guān)系到自己得分情況。

二、給學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣“加油”

學(xué)生對(duì)信息技術(shù)課很歡迎，可是興趣停留在哪兒呢?通過觀察，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生喜歡信息技術(shù)課是因?yàn)樯闲畔⒓夹g(shù)課能接觸到電腦游戲，而對(duì)于信息技術(shù)課本身并不癡迷。

針對(duì)這種情況，我在教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)⒚空n的任務(wù)根據(jù)難易賦予不同的分值，并計(jì)入量化計(jì)分中，學(xué)生每完成一個(gè)任務(wù)就能獲得相應(yīng)的分值。有了任務(wù)的刺激，學(xué)生的思維激活了，不聽講的學(xué)生也少了。

在兩個(gè)五年級(jí)的班級(jí)里，我分別提了同一個(gè)問題：編寫等邊三角形的程序時(shí)，如果是右轉(zhuǎn)，應(yīng)該轉(zhuǎn)多少度?這里涉及到平角、內(nèi)角、外角的知識(shí)，需要學(xué)生仔細(xì)思考，將數(shù)學(xué)里學(xué)過的知識(shí)遷移到信息技術(shù)課堂中。一個(gè)班級(jí)對(duì)于問題的解答不記分，另外一個(gè)班級(jí)則記分。結(jié)果兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生表現(xiàn)完全不同。前面班級(jí)的學(xué)生說：“不加分有什么意思呀?”后面班級(jí)的同學(xué)則爭(zhēng)先恐后地回答問題，積極進(jìn)行思考。

三、給學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作“添翼”

課堂量化計(jì)分讓小組成為一個(gè)真正的小團(tuán)隊(duì)，要想獲得好的成績(jī)，就需要每個(gè)成員齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個(gè)目標(biāo)努力。團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)和每個(gè)小組成員要達(dá)到的目標(biāo)方向一致，如果其中的一個(gè)同學(xué)“”，勢(shì)必要被其他同學(xué)批評(píng)和“瞧不起”。

這學(xué)期，使我印象很深刻的是一位叫潘暉的學(xué)生。平時(shí)上課，他不是拉著旁邊同學(xué)講話就是離開座位到處跑。學(xué)期初，我公布了量化計(jì)分的細(xì)則：期末計(jì)算小組得分情況，評(píng)選5個(gè)優(yōu)秀小組，并分別給予小組成員30分、20分、10分的獎(jiǎng)勵(lì)。潘暉所在小組的其他成員都特別著急，紛紛要把他從組里“踢”出去。剛開始的兩節(jié)課，潘暉還是我行我素，到后來潘暉著急了：自己的分?jǐn)?shù)一分一分地減下去，不僅沒積到分，還得了負(fù)分。小組其他成員因?yàn)樗牟顒疟憩F(xiàn)個(gè)個(gè)對(duì)他譴責(zé)。潘暉只得乖乖向老師求救，讓我?guī)退a(bǔ)上以前的知識(shí)。漸漸地，潘暉認(rèn)真聽講了。別看他有些調(diào)皮，可每次布置任務(wù)，他都得意洋洋地說：“太簡(jiǎn)單了!”成了組內(nèi)完成任務(wù)的主力軍。期末統(tǒng)計(jì)成績(jī)時(shí)，潘暉組因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀，所有成員獲得20分的獎(jiǎng)勵(lì)，潘暉個(gè)人還得到了優(yōu)秀兩顆星。他在同學(xué)們心中的形象也直線上升，對(duì)此他非常自豪。

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[關(guān)鍵詞]脾陽(yáng)虛；血流量；肝；胰腺；胃；小腸；血栓素A2；前列環(huán)素2

[中圖分類號(hào)] R-332 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2017）02（c）-0109-03

Study of blood flows in main visceral organs of digestion and absorption in spleen yang deficiency and its underlying mechanism

QIAO Hai-feng1，2 LIU Wen-jun1 LIU Xu-dong1 WANG Ling-zhi1 LIU Hui-hui1 WANG De-shan1 SHAN De-hong1

1.Center Hospital of Chaoyang City in Liaoning Province，Chaoyang 122000，China；2.Liaoning University of Traditional Chinese Medicine，Shenyang 110847，China

[Abstract]Objective To study blood flow changes of main visceral organs of digestion and absorption in spleen yang deficiency and its possible mechanism from the ratio of thromboxane A2 （TXA2） and prostacyclin （PGI2）.Methods 16 SPF rats were randomly divided into the control and the spleen yangdeficiency group （the model group），8 rats in each group.Laser speckle was used to detect blood flow changes in liver，pancreas，stomach，small intestine （SI） and its mesenterium.ELISA was employed to measure serum thromboxane A2 （TXA2） and prostacyclin （PGI2） concentrations.Results Compared with those in the control group，blood flows inliver left and right lobes，pancreas，stomach and small intestine and TXA2/PGI2 （T/A） value were significantly increased in the model group （all P

[Key words]Spleen yang deficiency；Blood flux；Liver；Pancreas；Stomach；Small intestine；Thromboxane A2；Prostacyclin 2脾虛證是臨床常見證候，常是脾氣虛的進(jìn)一步發(fā)展，既有食少、腹脹、便溏等脾氣虛的表現(xiàn)，又有脾陽(yáng)溫煦作用減弱所導(dǎo)致的脘痛喜溫喜按、形寒肢冷等虛寒癥狀。中醫(yī)認(rèn)為脾為氣血生化之源，氣為血之帥，脾陽(yáng)虛時(shí)不僅氣血化生不足，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)陽(yáng)氣虛衰所致血行不利的情況。研究顯示，脾陽(yáng)虛患者存明顯的甲襞與舌微循環(huán)的血液流速減慢、異形管襻增多[1]，提示機(jī)體表層血流減少，但內(nèi)臟血流是否也存在異常尚不清楚。為此，本研究主要利用激光散斑技術(shù)，觀察脾陽(yáng)虛大鼠腹腔主要消化吸收結(jié)構(gòu)表面微循環(huán)的血流量變化，并從血栓素A2（thromboxane A2，TXA2）/前列環(huán)素（prostacyclin，PGI2）（T/P）比值方面探討其可能機(jī)制。

1材料與方法

1.1實(shí)驗(yàn)動(dòng)物與分組

16只SPF級(jí)雄性SD大鼠，購(gòu)自遼寧省本溪實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心[SCXK（遼）-2010-0001]，體質(zhì)量（200±10）g，隨機(jī)分為對(duì)照組和脾陽(yáng)虛組（模型組），每組8只。飼養(yǎng)于遼寧中醫(yī)藥大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心[SYXK（遼）-2013-000-9]，室溫18～23℃，相對(duì)濕度45%～55%，自由飲水進(jìn)食，適應(yīng)性飼養(yǎng)1周后，開始實(shí)驗(yàn)。

1.2脾陽(yáng)虛模型的復(fù)制及評(píng)價(jià)

按文獻(xiàn)方法[2-3]復(fù)制大鼠脾陽(yáng)虛模型并評(píng)價(jià)，即模型組大鼠首先在15 d內(nèi)，先飽食1 d，再禁食2 d，共5個(gè)循環(huán)，同時(shí)每日35～37℃游泳至力竭；然后每日灌服20%番瀉葉水浸劑（2 ml/100 g），早晚各1次，連續(xù)7 d。模型評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法為：消瘦，檢測(cè)體質(zhì)量；食少，代謝籠檢測(cè)24 h進(jìn)含水量；神疲，曠場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法；乏力，檢測(cè)雙前肢抓力；畏寒，檢測(cè)肛溫；便溏，檢測(cè)大便含水率。

1.3血流量z測(cè)方法

10%水合氯醛（0.35 ml/100 g）麻醉大鼠后，仰臥位固定，從下腹部正中逆時(shí)針方向沿左、右肋下緣依次剪開皮膚和肌層，充分暴露肝左葉和右側(cè)葉、胰腺、胃、小腸和小腸系膜等部位后，放置于恒溫箱內(nèi)10 min以上。打開FLPI2-MOOR型激光散斑實(shí)時(shí)成像系統(tǒng)（英國(guó)Moor公司），調(diào)整焦距至圖像清晰，檢測(cè)上述結(jié)構(gòu)單位面積平均血流灌注量（BPU，數(shù)碼信號(hào)）。記錄參數(shù)：像機(jī)增益為128；曝光時(shí)間為20 ms；濾波為25幀；采樣間隔為1000 ms；記錄時(shí)間為5 min；圖像分辨率為752×580。

1.4 TXA2和PGI2含量檢測(cè)

采用ELISA法檢測(cè)。取完成血流檢測(cè)大鼠，于腹主動(dòng)脈取血，放置20 min后3000 r/min離心25 min，取血清凍存?zhèn)溆?。?yīng)用Bio-Rad美國(guó)伯樂iMark酶標(biāo)儀，嚴(yán)格按照試劑盒說明書操作（試劑盒購(gòu)于武漢默沙克生物科技有限公司，批號(hào)：69-21720，69-21834）。

1.5統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

利用激光散斑實(shí)時(shí)成像系統(tǒng)的圖像處理程序?qū)Ω鹘Y(jié)構(gòu)表面散斑血流圖進(jìn)行分析，計(jì)算每只動(dòng)物同一結(jié)構(gòu)同一部位的平均血流灌注值。采用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

模型組前5個(gè)部位（肝左葉、肝右側(cè)葉、胰腺、胃、小腸）的血流及T/P比值均高于對(duì)照組，小腸系膜血流和PGI2濃度低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P

3討論

中醫(yī)認(rèn)為脾能夠消化吸收食物，又能將營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及時(shí)外運(yùn)，以供機(jī)體所需。脾失健運(yùn)，則會(huì)導(dǎo)致氣血化生不足，如遷延不愈則可轉(zhuǎn)為脾陽(yáng)虛，進(jìn)而出現(xiàn)虛寒癥狀。由于寒象是鑒別脾氣虛證與脾陽(yáng)虛證的重要依據(jù)，因此從寒象入手研究脾陽(yáng)虛證的發(fā)生機(jī)制更有針對(duì)性。脾陽(yáng)虛的寒象主要有脘痛喜溫喜按、形寒肢冷等，因其均為患者主觀感受，難以再現(xiàn)于大鼠，特別是無較為客觀的評(píng)價(jià)手段，因此多認(rèn)定肛溫下降為脾陽(yáng)虛證大鼠的虛寒表現(xiàn)[4-6]。本研究前期工作也采用類似方法，顯示脾陽(yáng)虛證大鼠出現(xiàn)了虛寒表現(xiàn)[3]。

脾陽(yáng)虛的虛寒癥狀主要原因是氣血化生不足，氣虛難以行血，從而導(dǎo)致機(jī)體失去氣血的溫煦和濡養(yǎng)。中醫(yī)認(rèn)為“氣為血之帥，血為氣之母”，這是說氣血的相互依賴關(guān)系；而“血為氣之配，氣升則升，氣降則降，氣凝則凝，氣滯則滯”，則著重指出氣為血行之動(dòng)力。盡管對(duì)中醫(yī)“氣”的物質(zhì)基礎(chǔ)還沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)[7-9]，但可以通過觀察血行情況反推“氣”的狀態(tài)。臨床報(bào)道顯示，脾陽(yáng)虛患者的甲襞與舌微循環(huán)的血液流速減慢、異形管袢增多，提示機(jī)體末梢血流障礙減慢[1]，推測(cè)是陽(yáng)氣虛衰導(dǎo)致了血行不利，但這種情況是否也發(fā)生在內(nèi)臟目前還無相關(guān)報(bào)道。

中醫(yī)“重道輕器，重神輕形”，對(duì)脾的實(shí)體認(rèn)識(shí)較為淡化，其定位至今仍存爭(zhēng)議，但至少涉及現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的消化系統(tǒng)[10-13]。本研究利用激光散斑技術(shù)檢測(cè)肝、胰腺、胃、小腸和小腸系膜等部位表面微循環(huán)血流情況。由于上述結(jié)構(gòu)均位于腹腔內(nèi)，傳統(tǒng)的激光多普勒技術(shù)難以一次性精確測(cè)量所有部位的微循環(huán)情況，因此本研究采用了激光散斑成像技術(shù)。該技術(shù)為非接觸和無創(chuàng)傷的檢測(cè)技術(shù)，能夠一次性對(duì)大范圍組織或器官表面血流情況進(jìn)行快速采樣，又因?yàn)椴蓸舆^程中無需使用染料或示蹤劑，幾乎對(duì)局部微循環(huán)血流無任何影響，結(jié)果更為真實(shí)可靠，所以該技術(shù)已逐漸取代激光多普勒，成為微循環(huán)研究領(lǐng)域的新興技術(shù)。激光散斑技術(shù)的基本原理是：激光照射粗糙組織表面（高度變化大于激光的波長(zhǎng)）后產(chǎn)生散射，由于到達(dá)相機(jī)成像面的光程差不同，不同散射光之間會(huì)在成像面形成隨機(jī)干涉現(xiàn)象，從而在空間分布上出現(xiàn)明暗變化的顆粒圖樣，即散斑。由于激光散斑技術(shù)的圖像分辨率更高、時(shí)間分辨率更靈敏，其在中醫(yī)藥科研中的應(yīng)用逐漸增加[14-18]。

本研究結(jié)果顯示，模型組小腸系膜血流量明顯下降，而其他部位血流卻顯著增加，存在分化現(xiàn)象。由于肝、胰腺、胃和小腸等器官表面微循環(huán)血流增加，提示脾陽(yáng)虛時(shí)血液更多地停留于腹腔內(nèi)，出現(xiàn)血滯現(xiàn)象。結(jié)合前述肢體末梢血流減少的現(xiàn)象，推測(cè)脾陽(yáng)虛發(fā)生時(shí)血液因陽(yáng)氣虛損而難以充分外運(yùn)，造成血聚于內(nèi)臟，進(jìn)而造成肢體失于氣血的溫煦和濡養(yǎng)，而出現(xiàn)形寒肢冷等寒象。至于模型組小腸系膜血流減少的原因，可能主要是脾失健運(yùn)所導(dǎo)致的氣血化生不足。從能量代謝的角度來說，脾陽(yáng)虛屬于機(jī)體產(chǎn)熱不足的一種狀態(tài)。對(duì)于恒溫動(dòng)物來說，體溫的維持依賴于產(chǎn)熱與散熱的平衡，產(chǎn)熱大于散熱則體溫升高，反之下降。安靜狀態(tài)下，機(jī)體產(chǎn)熱主要依賴內(nèi)臟，特別是肝臟，而散熱主要由皮膚完成。皮膚散熱的多少與局部微循環(huán)的血流量關(guān)系密切，增加血流量能夠促進(jìn)散熱，反之則減少散熱。脾陽(yáng)虛時(shí)機(jī)體因飲食減少而出現(xiàn)產(chǎn)熱不足，為了維持體溫，機(jī)體就會(huì)減少散熱，主要途徑就是調(diào)整全身血液分布，即減少皮膚表層微循環(huán)血流量，在抑制散熱的同時(shí)，又減少了血液中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消耗，而內(nèi)臟部分因?yàn)檠簝?nèi)運(yùn)而呈現(xiàn)血流量增加的情況，也因此強(qiáng)化了相關(guān)內(nèi)臟功能活動(dòng)，如肝臟內(nèi)各種生化反應(yīng)旺盛，產(chǎn)熱增加，從而達(dá)到維持體溫的目的。

機(jī)體血流分布受多種因素影響，其中TXA2和PGI2的關(guān)系較受重視[19-21]。TXA2是前列腺素轉(zhuǎn)化過程中所產(chǎn)生的一種不穩(wěn)定中間產(chǎn)物，具有強(qiáng)烈收縮血管的作用。PGI2主要產(chǎn)生于血管內(nèi)皮細(xì)胞，因其脂溶性較好，可以穿過血管內(nèi)膜直達(dá)肌層，引起血管舒張。通常認(rèn)為，T/P比值增大可收縮血管，增加血流阻力，而比值變小則舒張血管，降低血流阻力[22-23]。TXA2、PGI2及其比值在脾陽(yáng)虛中的作用目前還較少報(bào)道。研究結(jié)果顯示，模型組TXA2水平變化不明顯，但PGI2濃度顯著下降，而T/P比值明顯增加，提示脾陽(yáng)虛時(shí)血管舒張程度下降，收縮相對(duì)增強(qiáng)，從而導(dǎo)致內(nèi)臟血液外流困難，這可能就是脾陽(yáng)虛時(shí)腹腔主要結(jié)構(gòu)血流增加的重要之一，但詳細(xì)機(jī)制還需深入探討。

綜上所述，脾陽(yáng)虛時(shí)腹腔主要消化結(jié)構(gòu)存在血流增加現(xiàn)象，這可能是氣虛行血不利的客觀表現(xiàn)，其發(fā)生機(jī)制與T/P比值升高有關(guān)。

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