國際結(jié)算屬于高等院校中國際金融專業(yè)與貿(mào)易專業(yè)中的重要課程之一，主要涉及國際間的債權(quán)結(jié)算與清算等方面的問題，屬于綜合性與應(yīng)用性的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。在課程特點(diǎn)方面，以業(yè)務(wù)操作為重點(diǎn)內(nèi)容，理論與實(shí)務(wù)并存，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性；在課程內(nèi)容方面，主要是國際慣例以及規(guī)則等。由于受到多種因素的影響，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不理想。

一、國際結(jié)算課程教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的難點(diǎn)

（一）教師難以適應(yīng)

首先，教師沒有培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的動力。因?yàn)閷W(xué)校內(nèi)部的分配制度以及管理體制缺乏激勵機(jī)制和競爭機(jī)制，許多教師在教育方法的改革方面沒有積極性和熱情，他們沒有對傳統(tǒng)教學(xué)手段、方法和內(nèi)容進(jìn)行思考和重新審視。許多教師不愿意在教學(xué)改革方面投入過多的精力，相應(yīng)的教學(xué)方法和內(nèi)容比較陳舊。其次，教師自身教學(xué)能力不足。一些教師由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，對國際結(jié)算業(yè)務(wù)上的實(shí)際操作知識知之甚少，只單純掌握相關(guān)理論知識等，使得自身的統(tǒng)籌設(shè)計與組織協(xié)調(diào)等方面的能力不足。也正是受到這些因素的影響，教師在實(shí)際教學(xué)中難以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力[1]。

（二）學(xué)生難以適應(yīng)

國際結(jié)算課程，涉及到了金融、法律及保險等方面的內(nèi)容。在教學(xué)中，教師難以為學(xué)生創(chuàng)建出民主、平等的教學(xué)環(huán)境，這樣也就限制了學(xué)生的思維發(fā)展，加上學(xué)生自身知識上的不足，造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣逐漸降低，對相關(guān)知識也沒有完全掌握，這樣也就降低了培養(yǎng)的效果[2]。

摘要：在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何選擇最佳結(jié)算方式，又應(yīng)該采取什么措施才能防范海外壞賬風(fēng)險以確保海外資金安全，是重要的研究課題。本文就外貿(mào)實(shí)務(wù)中國際結(jié)算方式的發(fā)展趨勢及其風(fēng)險防范進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)國際結(jié)算風(fēng)險防范

在對外貿(mào)易交往過程中，結(jié)算是至關(guān)重要的一步，直接關(guān)系到能否順利收到貨款。常用的國際結(jié)算業(yè)務(wù)的種類有匯款、托收、信用證、保函、保理等。進(jìn)入20世紀(jì)六七十年代，全球進(jìn)出口貿(mào)易額的85%以上都是采用信用證方式來結(jié)算的。這與信用證結(jié)算是銀行信用的特點(diǎn)分不開。隨著出口競爭方式日益多元化，出口商只憑商品本身的優(yōu)勢已不能滿足競爭的需要，而使用商業(yè)信用交易方式使交易過程簡化，無疑是進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力的良好手段。由于金融危機(jī)使得國際市場的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡化，從而在一定程度上使得這些外貿(mào)企業(yè)對自己的市場拓展力度減小，對一些有著良好回報項(xiàng)目的投資也非常謹(jǐn)慎。因此要全面提升外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力、出口貿(mào)易的風(fēng)險防范以及增加融資能力，就必須加強(qiáng)對我國外貿(mào)企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)風(fēng)險管理。同時，運(yùn)用有效的手段來防范風(fēng)險，已成為國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢。所以進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，國際貿(mào)易結(jié)算中出現(xiàn)了非信用證化趨勢，信用證支付方式的使用率迅速下降。在非信用證方式下，除了傳統(tǒng)的匯付、托收外，近年來國際保理、福費(fèi)廷等新興的國際結(jié)算方式在國際結(jié)算中所占的比重也越來越大。保理既以債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式降低了出口商的收匯風(fēng)險，又兼具融資、信用保險、賬款管理及追收等多種職能，因而深受歐美貿(mào)易商的青睞，近年來在我國的業(yè)務(wù)開展也很迅猛。本文就這兩種結(jié)算方式進(jìn)行分析。

一、國際保理（Factoring）

保理是保付的簡稱，指出口商根據(jù)保理合同將應(yīng)收賬款的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商，同時保理商通過實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款可以免除出口商的賬務(wù)管理、催收賬款、風(fēng)險承擔(dān)等相關(guān)職責(zé)，是保理商（通常是銀行或金融機(jī)構(gòu)）向出口人提供進(jìn)口人的資信調(diào)查，承擔(dān)100%的信用風(fēng)險，擔(dān)保應(yīng)收賬款的催收和追償、資金融通和財務(wù)管理的一種綜合性財務(wù)服務(wù)。出口保理一般采用雙保理機(jī)制。出口商和出口保理商之間簽訂出口保理協(xié)議之后，出口商對于其出口銷售只需與當(dāng)?shù)氐某隹诒＠砩搪?lián)系。出口保理商與每一個進(jìn)口國的進(jìn)口保理商保持著聯(lián)系，各方受國際保理聯(lián)合會頒布的《國際保理慣例規(guī)則》的約束。進(jìn)口商的應(yīng)收賬款由出口保理商轉(zhuǎn)讓給相應(yīng)的進(jìn)口保理商，進(jìn)口保理商因而向出口保理商負(fù)責(zé)保理協(xié)議中規(guī)定的收款和風(fēng)險擔(dān)保。

從保理的概念可以看出，保付業(yè)務(wù)是由保理商向出口商提供的一種集財務(wù)管理、信用擔(dān)保、融資和結(jié)算為一體的綜合性的貿(mào)易支付方式。具體做法是：出口人事先與保理商簽訂保理協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，出口人按買賣合同規(guī)定發(fā)貨后，將運(yùn)輸單據(jù)直接寄交進(jìn)口人，而將應(yīng)收賬款的單據(jù)賣給保理商，由保理商通過其在進(jìn)口地的人負(fù)責(zé)向進(jìn)口人收款，保理商收到貨款后，扣除一定的手續(xù)費(fèi)，將貨款交給出口人。

國際結(jié)算業(yè)務(wù)是通過兩國銀行辦理的由貿(mào)易或非貿(mào)易引起的債權(quán)債務(wù)的清償，它以國際貿(mào)易為前提，又是商業(yè)銀行的一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)類屬中間性業(yè)務(wù)。國際結(jié)算過程存在多重風(fēng)險，但風(fēng)險不等于損失，操作得當(dāng)，風(fēng)險可以預(yù)防，可以轉(zhuǎn)化為收益；如不當(dāng)，風(fēng)險即會成為損失，同時，國際結(jié)算涉及到國家金融管理的有關(guān)法令、外匯管理?xiàng)l例、國際慣例與準(zhǔn)則、銀行信譽(yù)、銀企責(zé)任及業(yè)務(wù)的具體操作等諸多方面，比較復(fù)雜。隨著中國加入世貿(mào)組織，我國的進(jìn)出口貿(mào)易和外向型經(jīng)濟(jì)將會有更快的發(fā)展。這一切為國際結(jié)算業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有利條件。而隨著金融體制的改革、對外商投資企業(yè)結(jié)售匯的全面實(shí)施、經(jīng)常項(xiàng)目下的人民幣可自由兌換、國外金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，從風(fēng)險角度討論和研究國際結(jié)算業(yè)務(wù)將成為各商業(yè)銀行競爭的熱點(diǎn)。

由于國際結(jié)算本身有國際性、科學(xué)性、融資性、知識性和慣例多、發(fā)展快等特點(diǎn)，使國際結(jié)算中產(chǎn)生的風(fēng)險具有以下特點(diǎn)：涉及范圍的國際性與結(jié)算方式的結(jié)算工具有相關(guān)性、與融資活動的相伴性、形成原因的多樣性、表現(xiàn)手段的欺詐性、防范過程的復(fù)雜性。上述性質(zhì)的特點(diǎn)，決定了國際結(jié)算的風(fēng)險是指在國際間貨幣收支調(diào)節(jié)過程中由于技術(shù)上、經(jīng)營上和管理上的問題而引起的一系列可能發(fā)生的危險。本文力圖對這些問題進(jìn)行歸納分析，尋找防范對策。

一、票據(jù)結(jié)算存在的風(fēng)險及防范對策

票據(jù)是國際結(jié)算的重要支付憑證，它包括匯票、本票、支票三種，其中使用最為廣泛的是匯票。目前使用的許多國際結(jié)算方式都是匯票基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。通過銀行轉(zhuǎn)讓票據(jù)，使國際貿(mào)易雙方的債權(quán)債務(wù)得以清償。因而票據(jù)就代表金錢。正因?yàn)檫@一點(diǎn)。國內(nèi)外不法分子把目光盯上票據(jù)做文章，利用假票據(jù)及有關(guān)銀行支付憑證對我國進(jìn)行詐騙。其類型類有：

1、偽造大額銀行匯票導(dǎo)致的風(fēng)險。由于國外票據(jù)種類繁多，性質(zhì)各異，再加上國內(nèi)居民接觸國外的外票不多，一些詐騙分子常常利用偽造的銀行票據(jù)進(jìn)行詐騙。曾有這樣一個案例“一港商交來500萬元的銀行遠(yuǎn)期匯票一張，客戶要求貼現(xiàn)匯兌，兩周內(nèi)完成。銀行工作人員在驗(yàn)票時發(fā)現(xiàn)該匯票由某日本財務(wù)中心開出，受益人為河南某公司，付款期限為一年，指定美國洛杉礬大和銀行付款，但匯票無銀行匯票字樣，也無銀行承兌字樣，經(jīng)與大和銀行北京代表處聯(lián)系，確認(rèn)洛杉礬大和銀行沒有這家單位開戶也沒有簽發(fā)過或承兌這張匯票，證明系偽造。

2、將起初票據(jù)注銷產(chǎn)生的風(fēng)險。國外的不法商人利用起初的票據(jù)，主要是支票，在國內(nèi)交我方銀行驗(yàn)票確認(rèn)，騙取貨物，而后利用交貨與國外收款之間的幾天時間內(nèi)將賬戶內(nèi)存款轉(zhuǎn)走，將其注銷，成為空頭支票。

一、國際結(jié)算課程教學(xué)內(nèi)容的改革

國際結(jié)算是國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的一個重要環(huán)節(jié)，涉及金融、法律、保險、英語、國際貿(mào)易、會計等多個領(lǐng)域。國際結(jié)算課程是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課程，既是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的延伸，也是外貿(mào)函電、國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等后續(xù)課程的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，國際結(jié)算課程具有專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣、涉外性、操作性、實(shí)用性、時效性（與國際慣例緊密相連）、多學(xué)科交叉等特點(diǎn)?！皩W(xué)校應(yīng)該從社會情況的分析中獲取課程概念；通過對社會的詳細(xì)研究才能決定什么知識有意義，什么知識最具持續(xù)力。”。應(yīng)用型高校在人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以“應(yīng)用”為特點(diǎn)，以專業(yè)能力素質(zhì)培養(yǎng)為核心；在課程設(shè)置上堅持“有用、夠用、適用”的原則,精選課程和教學(xué)內(nèi)容。為了解國際結(jié)算的實(shí)際應(yīng)用情況，2013年11-12月，“地方高?！秶H結(jié)算》課程改革的研究與實(shí)踐”課題組對我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查和深度訪談。問卷分基礎(chǔ)信息、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考試方法、意見與建議五部分，涉及在生活或工作中用到過哪些方面的國際結(jié)算課程知識、遇到過什么票據(jù)、用到哪些結(jié)算方式、用到最多的結(jié)算方式是什么、《國際結(jié)算》課程是否有必要雙語教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)應(yīng)怎樣安排、期末閉卷考試的成績占總成績的比重、實(shí)訓(xùn)的計分方法、實(shí)訓(xùn)成績占總成績的比重等20個問題。調(diào)查對象涉及我校09屆、10屆、11屆、12屆、13屆畢業(yè)生及剛學(xué)過《國際結(jié)算》的10級在校生。問卷采用QQ郵件方式發(fā)出，發(fā)出問卷150份，回收134份，有效問卷126份。深度訪談的對象為三個09屆畢業(yè)生，內(nèi)容為她們畢業(yè)后的實(shí)際工作情況，訪談方式為電話、QQ聊天、索取年終總結(jié)等。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1.學(xué)生畢業(yè)后剛開始拿到的外貿(mào)單大多是一些小單，遇到的是小客戶（一個國家或許就那么幾個大的分銷商），發(fā)貨很多是跟國內(nèi)的快遞合作，發(fā)小包的多；2.這些訂單大多通過跨境電子商務(wù)平臺（國外客戶很多是通過阿里巴巴國際站發(fā)詢盤進(jìn)行采購的）；3.結(jié)算方式大多是在線西聯(lián)匯款、Paypal、T/T、ebay、SecurePayment(原Escrow)，信用證、保函等只適合金額很大的；4.在實(shí)訓(xùn)室不開放的情況下，純電子模擬實(shí)訓(xùn)的效果不及紙質(zhì)與電子混合模擬實(shí)訓(xùn)（因?yàn)殡娮訉?shí)訓(xùn)不能課后重溫實(shí)訓(xùn)過程）。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為國際結(jié)算的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)增加第三方支付的內(nèi)容、增加匯付的教學(xué)課時，減少信用證和托收的教學(xué)課時。因?yàn)樵O(shè)有國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)課程，我們認(rèn)為除匯票、本票、支票之外的單據(jù)就不再在國際結(jié)算課程中專門講述。國際結(jié)算課程的知識目標(biāo)可以表述為：學(xué)生掌握國際結(jié)算的基本原理，掌握匯票、本票、支票等金融工具和匯付、托收、信用證、第三方支付等結(jié)算方式的概念、國際規(guī)則慣例和應(yīng)用方法，知曉銀行保函、備用證、福費(fèi)廷、國際保理等新型結(jié)算方式。國際結(jié)算課程的能力目標(biāo)可以表述為：學(xué)生增強(qiáng)國際結(jié)算有關(guān)國際規(guī)則慣例的學(xué)習(xí)能力，掌握匯票、本票、支票等金融工具的運(yùn)用能力和匯付、托收、信用證、第三方支付等結(jié)算方式的基本操作技能，培養(yǎng)合理選擇和組合結(jié)算方式、防范結(jié)算風(fēng)險的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

二、國際結(jié)算課程實(shí)訓(xùn)體系的改革

教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見》提出，要“大力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),切實(shí)提高大學(xué)生的實(shí)踐能力”。應(yīng)用型人才最主要的特點(diǎn)就是有很強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。但長期以來，高等院校普遍存在“重書本知識、輕實(shí)際操作”的現(xiàn)象，對類似于國際結(jié)算這樣的實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程的實(shí)踐性重視不夠。在傳統(tǒng)教育模式中，偏重理論的講授而相對忽視學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力的培養(yǎng)。學(xué)生也對習(xí)慣于“死記硬背”，動手能力弱，應(yīng)用能力差，考核時得分最低的往往是案例分析和模擬操作這類的大題，求職時往往因動手能力差而影響競爭力?！暗胤礁咝！秶H結(jié)算》課程改革的研究與實(shí)踐”課題組在實(shí)訓(xùn)方面進(jìn)行了以下探索。

（一）增加了實(shí)訓(xùn)課時和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

過去我校國際結(jié)算的實(shí)訓(xùn)分配10課時，最多只能安排5次實(shí)訓(xùn)。我們現(xiàn)在分配了21課時，可以排10次實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)占總課時（51課時）的比重大幅提高，從過去的約20%到現(xiàn)在的約40%。

[摘要]國際貿(mào)易中,貨款的收付是買賣雙方的基本權(quán)利和義務(wù),而貨款的結(jié)算直接影響到買賣雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通以及各種交易風(fēng)險和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。對于結(jié)算方式的選擇,關(guān)系到買賣雙方利益的關(guān)鍵問題。本文通過對國際貿(mào)易中主要結(jié)算方式的特點(diǎn)及應(yīng)用情況介紹,指出了出口企業(yè)在選擇結(jié)算方式時應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素,并且進(jìn)一步提出出口企業(yè)可根據(jù)實(shí)際交易情況綜合選擇結(jié)算方式的組合。

[關(guān)鍵詞]國際結(jié)算方式選擇組合

國際結(jié)算是指不同國家當(dāng)事人之間由于各種經(jīng)濟(jì)交往而產(chǎn)生的以一定貨幣形式表現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,并通過一定支付手段和支付方式進(jìn)行償付和清償?shù)男袨?。在國際結(jié)算的研究領(lǐng)域中,主要包括國際結(jié)算工具、國際結(jié)算方式、國際結(jié)算單據(jù)、以及國際結(jié)算慣例。其中,國際結(jié)算方式是最基本、也是最為重要的一個內(nèi)容。所謂國際結(jié)算方式是指收付貨幣的手段和渠道,同時,國際結(jié)算條款也是進(jìn)出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此,對于廣大的出口企業(yè)而言,如何正確認(rèn)識各種結(jié)算方式,并根據(jù)自身需要作出適當(dāng)選擇,以及利用各種國際結(jié)算方式的優(yōu)劣進(jìn)行不同組合,是企業(yè)降低收匯風(fēng)險、減少結(jié)算成本、擴(kuò)大利潤,增加競爭力的重要手段。

一、主要國際結(jié)算方式的特點(diǎn)及應(yīng)用

國際結(jié)算起源于國家間的商品買賣,并隨著國際貿(mào)易和其他國際交往的擴(kuò)大而不斷發(fā)展。國際結(jié)算經(jīng)歷了從現(xiàn)金結(jié)算到非現(xiàn)金結(jié)算,從直接結(jié)算到間接結(jié)算,國際結(jié)算方式也呈現(xiàn)多樣化。目前,根據(jù)國際結(jié)算方式的地位和作用,可以把它分為兩大類,一類是基本結(jié)算方式,另一類是從屬性結(jié)算方式,。本文重點(diǎn)介紹主要結(jié)算方式的特點(diǎn)及使用情況。

1.匯款(Remittance)

【摘要】隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國越來越多的中小進(jìn)出口企業(yè)參與國際合作，所以國際結(jié)算越來越重要。論文主要介紹了中小進(jìn)出口企業(yè)國際結(jié)算的現(xiàn)狀，闡述了中小進(jìn)出口企業(yè)對國際貿(mào)易結(jié)算模式的選擇，說明了匯付、托收、信用證及國際保理結(jié)算模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并對其聯(lián)合應(yīng)用進(jìn)行了分析，總結(jié)了中小進(jìn)出口企業(yè)在面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境時，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的國際結(jié)算模式的必要性，論述了如何進(jìn)行風(fēng)險防范。

【關(guān)鍵詞】國際結(jié)算模式；中小進(jìn)出口企業(yè)；風(fēng)險防范

1中小進(jìn)出口企業(yè)國際結(jié)算的現(xiàn)狀

隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國有更多的企業(yè)加入國際貿(mào)易市場，成為其中的一分子，積極地拓展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，使其業(yè)務(wù)數(shù)量逐漸增加。根據(jù)目前的國際化趨勢，發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我國中小進(jìn)出口企業(yè)的主要項(xiàng)目和利益來源，而國際結(jié)算作為可以促進(jìn)貿(mào)易的方式，對企業(yè)有重要意義?，F(xiàn)階段，我國中小進(jìn)出口企業(yè)在各國建立了很多分子公司，擁有銷售渠道，而且還有很多客戶，已經(jīng)完全處于國際化經(jīng)營階段。但是我國部分中小進(jìn)出口企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)仍處于低迷狀態(tài)，同時，這嚴(yán)重影響國際結(jié)算為企業(yè)帶來的利益，中小進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步完善國際結(jié)算模式。近年來，由于國際貿(mào)易市場的競爭愈發(fā)激烈，我國部分中小進(jìn)出口企業(yè)的國際結(jié)算的增長速度逐漸呈平緩趨勢。盡管企業(yè)已經(jīng)積極地控制外幣資產(chǎn)、促進(jìn)貿(mào)易合作、提高國際貿(mào)易市場業(yè)務(wù)的水平，但也不能保證國際結(jié)算業(yè)務(wù)始終保持快速增長。目前，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長的動力仍然強(qiáng)勁有力，并沒有受到國內(nèi)外的政策和經(jīng)濟(jì)的影響，這也為我國中小進(jìn)出口企業(yè)提供了穩(wěn)定的外貿(mào)條件[1]。但是，這并不代表我國企業(yè)在國際結(jié)算業(yè)務(wù)中就沒有了困難和挑戰(zhàn)，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢不會一成不變。

2中小進(jìn)出口企業(yè)在國際結(jié)算中的結(jié)算方式及風(fēng)險

在一項(xiàng)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，國際結(jié)算模式的選擇在其中占了很重要的位置。因?yàn)橹行∵M(jìn)出口企業(yè)能否最終收獲應(yīng)得的利益，完全取決于國際結(jié)算業(yè)務(wù)是否順利地進(jìn)行。而貿(mào)易業(yè)務(wù)交易雙方為了實(shí)現(xiàn)利益最大化都會選擇對自己有利的國際結(jié)算方式[2]。目前，國際結(jié)算的方式主要有：匯付、托收、信用證、國際保理。

[摘要]國際貿(mào)易中，貨款的收付是買賣雙方的基本權(quán)利和義務(wù)，而貨款的結(jié)算直接影響到買賣雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通以及各種交易風(fēng)險和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。對于結(jié)算方式的選擇，關(guān)系到買賣雙方利益的關(guān)鍵問題。本文通過對國際貿(mào)易中主要結(jié)算方式的特點(diǎn)及應(yīng)用情況介紹，指出了出口企業(yè)在選擇結(jié)算方式時應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素，并且進(jìn)一步提出出口企業(yè)可根據(jù)實(shí)際交易情況綜合選擇結(jié)算方式的組合。

[關(guān)鍵詞]國際結(jié)算方式選擇組合

國際結(jié)算是指不同國家當(dāng)事人之間由于各種經(jīng)濟(jì)交往而產(chǎn)生的以一定貨幣形式表現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并通過一定支付手段和支付方式進(jìn)行償付和清償?shù)男袨?。在國際結(jié)算的研究領(lǐng)域中，主要包括國際結(jié)算工具、國際結(jié)算方式、國際結(jié)算單據(jù)、以及國際結(jié)算慣例。其中，國際結(jié)算方式是最基本、也是最為重要的一個內(nèi)容。所謂國際結(jié)算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時，國際結(jié)算條款也是進(jìn)出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對于廣大的出口企業(yè)而言，如何正確認(rèn)識各種結(jié)算方式，并根據(jù)自身需要作出適當(dāng)選擇，以及利用各種國際結(jié)算方式的優(yōu)劣進(jìn)行不同組合，是企業(yè)降低收匯風(fēng)險、減少結(jié)算成本、擴(kuò)大利潤，增加競爭力的重要手段。

一、主要國際結(jié)算方式的特點(diǎn)及應(yīng)用

國際結(jié)算起源于國家間的商品買賣，并隨著國際貿(mào)易和其他國際交往的擴(kuò)大而不斷發(fā)展。國際結(jié)算經(jīng)歷了從現(xiàn)金結(jié)算到非現(xiàn)金結(jié)算，從直接結(jié)算到間接結(jié)算，國際結(jié)算方式也呈現(xiàn)多樣化。目前，根據(jù)國際結(jié)算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結(jié)算方式，另一類是從屬性結(jié)算方式，。本文重點(diǎn)介紹主要結(jié)算方式的特點(diǎn)及使用情況。

1.匯款(Remittance)

1人民幣持續(xù)升值給外貿(mào)企業(yè)帶來的壓力和困境

我國外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的國際結(jié)算方式采用的是信用證方式下以美元結(jié)算，這種結(jié)算方式的選擇是基于一定的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那就是美國是全球金融中心，美元匯率穩(wěn)定。而從2005年以來，人民幣兌美元匯率就持續(xù)走高，表現(xiàn)出的是人民幣升值，美元貶值。一國貨幣的匯率變動與一國的進(jìn)出口貿(mào)易息息相關(guān)，本國貨幣升值，對內(nèi)意味著生產(chǎn)成本上升，出口價格上升，國際市場競爭能力下降；本國貨幣貶值，則對進(jìn)口有力。基于上述原理，人民幣升值將會直接影響我國的進(jìn)出口貿(mào)易，造成出口企業(yè)成本上升，利潤空間減小，國際市場競爭優(yōu)勢被削弱，加大外貿(mào)企業(yè)的生存壓力和困境。人民幣升值給我國帶來的弊端有許多，在眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究報告中，大多認(rèn)為其中位于首位的就是隨著人民幣的持續(xù)升值，我國出口產(chǎn)品以美元表示的價格將被提高，商品競爭能力大大降低，這對我國出口企業(yè)，特別是勞動密集型企業(yè)所造成的沖擊將會特別大。企業(yè)為保持出口，保持住市場份額，在提高價格的同時勢必要壓縮利潤，這不可能不對企業(yè)造成沖擊。從我國的外貿(mào)實(shí)際發(fā)展情況看也是如此。自2005年匯率改革以來，特別是2008年以后，我國外貿(mào)出口已呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢，外貿(mào)企業(yè)的日常經(jīng)營也步履維艱、漸入窘境。在我國出口企業(yè)分布密集的長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，很多外貿(mào)企業(yè)由于承受不住成本上升和利潤空間壓縮的雙重壓力而陸續(xù)倒閉。以廣東省為例，2010年6月，虧損企業(yè)數(shù)量達(dá)到12003家，占全省外貿(mào)企業(yè)總數(shù)量的四分之一，虧損額增長了48.53%。此外，在上海、浙江、溫州、江蘇等地，也陸續(xù)出現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)大批量倒閉的現(xiàn)象。這種情況下，人民幣持續(xù)升值無疑將會給我國外貿(mào)企業(yè)帶來更為沉重的壓力和負(fù)擔(dān)。

2外貿(mào)企業(yè)國際結(jié)算在人民幣持續(xù)升值下呈現(xiàn)多元化發(fā)展

國際貿(mào)易中的國際結(jié)算，是指國際間清償債券和債務(wù)的貨幣收付行為，它是以貨幣收付來清償國與國之間因經(jīng)濟(jì)文化交流、政策性、事務(wù)性交流所產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。由于國際結(jié)算牽扯到進(jìn)出口商之間債權(quán)與債務(wù)的結(jié)算以及資金的轉(zhuǎn)移，因此國際結(jié)算可以說是整個國際貿(mào)易中非常關(guān)鍵的步驟和環(huán)節(jié)。人民幣持續(xù)升值對我國國際貿(mào)易產(chǎn)生影響的同時勢必對國際結(jié)算也產(chǎn)生直接的影響。隨著我國成功加入WTO，我國參加國際貿(mào)易的深度和廣度不斷增加，我國外貿(mào)企業(yè)的結(jié)算方式也跟隨西方國家的腳步發(fā)生了相應(yīng)的變化，由單一的信用證結(jié)算朝著多元化方向發(fā)展。這種變化主要體現(xiàn)在：一、采用信用證結(jié)算的比率下降。隨著國際市場競爭的加劇，很多進(jìn)口企業(yè)不愿意采用信用證這種費(fèi)用較高和手續(xù)相對復(fù)雜的結(jié)算方式，出口企業(yè)也為爭奪客戶和市場份額，寧愿放棄信用證結(jié)算，轉(zhuǎn)而采用賒銷或承兌交單等結(jié)算方式；二、由于美元持續(xù)貶值，我國外貿(mào)企業(yè)為規(guī)避匯率風(fēng)險，放棄以美元作為結(jié)算貨幣，轉(zhuǎn)而選擇歐元、澳元、人民幣等匯率相對穩(wěn)定的幣種。雖然我國外貿(mào)企業(yè)的結(jié)算方式出現(xiàn)了多元化的發(fā)展趨勢，但由于中小企業(yè)不愿意承擔(dān)收匯風(fēng)險，也缺乏必要的風(fēng)險分?jǐn)倷C(jī)制，大多數(shù)中小企業(yè)寧愿放棄一些訂單，也要采用信用證結(jié)算，這就造成國際結(jié)算多元化得進(jìn)程十分緩慢。隨著人民幣兌美元匯率的持續(xù)走高，造成我國出口企業(yè)產(chǎn)品成本不斷上升，從而使得我國產(chǎn)品在國際市場上的價格優(yōu)勢不斷被消弱，在這種不可能再依據(jù)低價格競爭的情況下，要想取得競爭勝利，向進(jìn)口商提供更為有利和便利的結(jié)算方式成為一種有效的取得競爭勝利的途徑。伴隨著人民幣升值，我國外貿(mào)企業(yè)不管是從規(guī)避結(jié)算風(fēng)險考慮還是從取得國際市場競爭優(yōu)勢考慮，都必須加快國際結(jié)算多元化發(fā)展的步伐。

3人民幣持續(xù)升值下外貿(mào)企業(yè)國際結(jié)算多元化發(fā)展戰(zhàn)略選擇

3.1針對交易期限較長、貨款金額較大的結(jié)算項(xiàng)目可以采用福費(fèi)廷方式結(jié)算福費(fèi)廷業(yè)務(wù)也是在外貿(mào)實(shí)踐中產(chǎn)生的，所謂“福費(fèi)廷”是指包買商從國內(nèi)出口商手中無追索權(quán)的買斷經(jīng)過進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口商銀行承兌或擔(dān)保的中長期本票、匯票、或其它應(yīng)收債權(quán)憑證的金融交易。這種金融票據(jù)由于經(jīng)過進(jìn)口商國內(nèi)銀行承兌或擔(dān)保，資金回收的風(fēng)險相對較小，包買商將這種票據(jù)無追索權(quán)的從出口商手中買斷，對出口商而言，進(jìn)一步降低貨款回收風(fēng)險，取得了資金融通，加快資金周轉(zhuǎn)，同時還相當(dāng)于給進(jìn)口商提供了延期付款的優(yōu)惠條件，這對進(jìn)口商非常具有吸引力，大大增加了出口商品的競爭能力。這種結(jié)算方式的優(yōu)點(diǎn)是包買商對出口商的債權(quán)憑證無追索權(quán)的買斷，將出口商的貨款回收風(fēng)險降到最低，對進(jìn)口商相當(dāng)于提供了延期付款；缺點(diǎn)是對進(jìn)出口商的要求相對較高，對出口商來說，所擁有的債權(quán)憑證等金融票據(jù)必須經(jīng)過銀行等金融機(jī)構(gòu)承兌或擔(dān)保，對進(jìn)口商來說，必須有資信度較高的擔(dān)保人進(jìn)行擔(dān)保，融資成本相對較高。由于這種結(jié)算方式的成本和要求較高，在國際貿(mào)易中，對于貨款金額較大、回收周期較長的可以使用，如大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口、工程建設(shè)、BOT業(yè)務(wù)等。

激揚(yáng)無悔青春，愿譜就亮麗人生

—xx同志事跡材料

在xx市分行，提起xx同志，大家都會說：“哦，國際部的那個小伙子嘛，春節(jié)晚會的小品節(jié)目演得不錯！”，其實(shí)，除了他生動的小品人物形象給大家?guī)砹藲g笑而外，但凡在工作中與他有過接觸的同志都會對xx同志所表現(xiàn)出的良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和為工行事業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的事業(yè)心所折服，并對他扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識和勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神產(chǎn)生深刻的印象。這正好用他一句看似玩笑的話來詮釋—“其實(shí)叫我演小品也是趕鴨子上架，只不過一定要我上的話，那我肯定要用心演好我的角色，力求完美?！睉?yīng)該說，在工商銀行事業(yè)的舞臺，xx同志正在激揚(yáng)無悔的青春，為亮麗的人生樂章譜就著最強(qiáng)的音符。

1994年8月從西南財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)以后，當(dāng)時還不滿21歲的xx同志被安排到了xx市分行xx辦事處接手剛剛空缺的對公會計業(yè)計算機(jī)機(jī)房管理工作。應(yīng)該說，作為辦事處唯一一名大學(xué)本科生，領(lǐng)導(dǎo)的安排一半是信任一半是考驗(yàn)。面對完全陌生的柜面業(yè)務(wù)和與自己大學(xué)里所學(xué)專業(yè)相去甚遠(yuǎn)的計算機(jī)知識，xx同志算是真正體會到了“年輕是個寶，經(jīng)驗(yàn)不能少”的涵義。原創(chuàng)：于是，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，一方面，他在實(shí)際工作中仔細(xì)觀察、認(rèn)真體會，通過各種途徑向老同志們虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；另一方面，憑借自己良好的英語功底，訪名師，啃書本，查資料，孜孜不倦、堅持不懈地從頭開始鉆研計算機(jī)知識，并努力培養(yǎng)自己對計算機(jī)知識的興趣。功夫不負(fù)有心人，隨著他開始順利地獨(dú)立上崗操作，xx同志的計算機(jī)知識也開始突飛猛進(jìn)地提高，很快就成了行里小有名氣的“土專家”，大家的計算機(jī)、終端設(shè)備有了問題，都習(xí)慣喊：“小譚！來幫我看看機(jī)器?！?。直到現(xiàn)在，在xx同志工作的市分行營業(yè)部，雖然他早已不再兼職計算機(jī)管理，但是當(dāng)同事們的計算機(jī)出了故障的時候，大家也都會說：“讓xx來看看吧?！薄?000年10月，營業(yè)部的pcc系統(tǒng)突然崩潰，這是我行對境外業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，而當(dāng)時北京軟件公司的專家因?yàn)闊o法到現(xiàn)場查看，通過電話指揮還是無法解決問題，只好建議重新安裝系統(tǒng)。如果這樣，不僅要耽誤業(yè)務(wù)的正常開展，而且多年的歷史數(shù)據(jù)也會丟失。經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后，xx同志在機(jī)房泡了整整一天，終于琢磨出了解決的方法，同事們都說，xx這個“土專家”，有時還真能頂用。

1996年10月，xx同志調(diào)入xx市分行國際業(yè)務(wù)部，先后從事了外匯業(yè)務(wù)多個崗位的工作，當(dāng)然，由于在大學(xué)里所學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的優(yōu)勢，他主要的工作還是集中在國際業(yè)務(wù)的核心—國際結(jié)算業(yè)務(wù)上。雖然當(dāng)時xx分行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)全部都是由省分行具體辦理，作為二級分行的業(yè)務(wù)人員他只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的初審和單據(jù)的傳遞，工作比較簡單瑣碎，只需要有一些簡單的業(yè)務(wù)知識和一定的英語能力就可以勝任。但xx同志并不滿足，他深知，要想成為一名出色的國際結(jié)算專業(yè)人員，就必須不斷提高自己的眼界和業(yè)務(wù)能力，不能碌碌無為，得過且過。于是，他一方面自費(fèi)購買了各種專業(yè)書籍，跟蹤學(xué)習(xí)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的最新知識，不斷提高自身的知識層次和專業(yè)英語水平；另一方面，他利用當(dāng)時頻繁到省分行送取單據(jù)的機(jī)會，當(dāng)面向上級行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請教自己遇到的各種專業(yè)問題，“偷師學(xué)藝”，有時一周兩三趟地在成都和xx穿梭，省分行的同志都打趣地說，嗨，這個小譚，又來混成都的伙食了。這樣，隨著xx國際結(jié)算業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，xx同志的業(yè)務(wù)能力也得到了極大的提高，1998年，他順利通過了國家金融專業(yè)英語初級考試，取得了合格證書，同時，他和同事們在工作中表現(xiàn)的出色的業(yè)務(wù)能力也為xx市分行贏得了了上級行的青睞—1998年4月，xx分行被省分行列為首批進(jìn)口開證項(xiàng)下直接收單和開通下延pcc系統(tǒng)直接處理業(yè)務(wù)的二級分行。這項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的簡化，極大的提高了業(yè)務(wù)處理效率，為進(jìn)一步拓展xx分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。1999年3月，xx同志又被總行選派參加外派后備干部國際結(jié)算培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過這一個月緊張而充實(shí)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過與全國各兄弟行國際結(jié)算專業(yè)業(yè)務(wù)骨干們的切磋交流，他惜日如金，抓緊每一分一秒，如饑似渴地汲取著知識，最后順利取得了培訓(xùn)合格證書，圓滿結(jié)束了這次培訓(xùn)；11月，他又通過了國家中級專業(yè)技術(shù)職稱考試，取得了資格證書。這些各種層次、不同種類的培訓(xùn)考試和平時不斷地積累學(xué)習(xí)，使他的綜合素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)得到了不斷的提高和更新，在工作中發(fā)揮了越來越重要的作用。

從1999年開始，隨著xx行國際結(jié)算業(yè)務(wù)水平的逐漸提高和各級領(lǐng)導(dǎo)的不斷著力營銷，xx行最重要的國際業(yè)務(wù)客戶－xx公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)開始有了極大幅度的增長。從一開始，xx同志就作為國際業(yè)務(wù)部專職服務(wù)人員堅持天天到該公司上門服務(wù)，全面拓展國際業(yè)務(wù)，無論寒暑，風(fēng)雨無阻，注重與客戶面對面的坦誠交流，用心征服、感動客戶。他一方面利用自己與該公司財務(wù)部門主管良好的個人關(guān)系，協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)高層公關(guān)，本著坦誠、公平、互惠的原則，確立了xx分行在外匯業(yè)務(wù)上與該公司的長期互惠共利的合作關(guān)系；另一方面，他還先后主筆草擬了《關(guān)于我行拓展xx公司出口結(jié)算業(yè)務(wù)面臨困難的情況反映》、《關(guān)于授權(quán)我行加入外匯交易中心的請示》、《關(guān)于xx公司開展保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及相關(guān)建議的情況匯報》以及《關(guān)于拓展我行國際業(yè)務(wù)的分析報告》等情況反映和分析材料，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，內(nèi)容翔實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)和上級行的決策提供了可靠的信息參考，在客戶關(guān)系維護(hù)和客戶信息收集方面做出了大量卓有成效的工作。2000年6月，xx同志作為xx公司結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組的核心成員，經(jīng)過近四個月的艱辛努力，同年9月，該項(xiàng)目小組在xx市金融同業(yè)和四川省工行系統(tǒng)第一次向客戶成功營銷了xx萬美元的結(jié)構(gòu)性存款，這個產(chǎn)品的成功營銷，一方面，直接帶來了xx萬余元人民幣的中間業(yè)務(wù)收入，更為重要的是，它樹立了工行在國際業(yè)務(wù)市場銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的市場形象，為此后我行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的形象基礎(chǔ)。該項(xiàng)目于2001年被評為xx分行2000年度突出貢獻(xiàn)獎（項(xiàng)目小組）二等獎。2001年7月，由于他在平時工作中有目共睹的成績和在xx分行客戶經(jīng)理公開招聘會上的出色表現(xiàn)，xx同志受聘擔(dān)任了xx分行國際業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)協(xié)助各支行拓展國際業(yè)務(wù)，壓在他肩上的擔(dān)子更重了：各支行拓展國際業(yè)務(wù)方面的客戶需要他全程介入，為客戶答疑解惑；各內(nèi)部處室的其他專業(yè)涉及到國際業(yè)務(wù)時需要向他咨詢相關(guān)問題，提供數(shù)據(jù)；日常負(fù)責(zé)的國際結(jié)算科的工作不能拉下；原創(chuàng)：每天到xx公司的上門服務(wù)更是雷打不動。面對困難和壓力，xx同志沒有叫苦也沒有退縮，一心一意把精力撲到工作上，經(jīng)常加班加點(diǎn)更是家常便飯。這幾年來，通過他的不斷努力，共累計為客戶辦理進(jìn)口結(jié)算業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；結(jié)售匯業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；營銷外匯貸款xx萬美元，在我行外匯業(yè)務(wù)所及的范圍內(nèi)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了客戶價值的挖掘。由于他在工作崗位上的優(yōu)異表現(xiàn)和突出的工作業(yè)績，2003年7月，xx同志被共青團(tuán)中國工商銀行四川省分行委員會授予中國工商銀行四川省分行杰出青年稱號，2003年11月，以xx同志為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎申報項(xiàng)目又獲公示通過，被評為2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎（項(xiàng)目小組）三等獎。

激揚(yáng)無悔青春，愿譜就亮麗人生—xx同志事跡材料

在xx市分行，提起xx同志，大家都會說：“哦，國際部的那個小伙子嘛，春節(jié)晚會的小品節(jié)目演得不錯！”，其實(shí)，除了他生動的小品人物形象給大家?guī)砹藲g笑而外，但凡在工作中與他有過接觸的同志都會對xx同志所表現(xiàn)出的良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和為工行事業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的事業(yè)心所折服，并對他扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識和勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神產(chǎn)生深刻的印象。這正好用他一句看似玩笑的話來詮釋—“其實(shí)叫我演小品也是趕鴨子上架，只不過一定要我上的話，那我肯定要用心演好我的角色，力求完美。”應(yīng)該說，在工商銀行事業(yè)的舞臺，xx同志正在激揚(yáng)無悔的青春，為亮麗的人生樂章譜就著最強(qiáng)的音符。

1994年8月從西南財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)以后，當(dāng)時還不滿21歲的xx同志被安排到了xx市分行xx辦事處接手剛剛空缺的對公會計業(yè)計算機(jī)機(jī)房管理工作。應(yīng)該說，作為辦事處唯一一名大學(xué)本科生，領(lǐng)導(dǎo)的安排一半是信任一半是考驗(yàn)。面對完全陌生的柜面業(yè)務(wù)和與自己大學(xué)里所學(xué)專業(yè)相去甚遠(yuǎn)的計算機(jī)知識，xx同志算是真正體會到了“年輕是個寶，經(jīng)驗(yàn)不能少”的涵義。于是，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，一方面，他在實(shí)際工作中仔細(xì)觀察、認(rèn)真體會，通過各種途徑向老同志們虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；另一方面，憑借自己良好的英語功底，訪名師，啃書本，查資料，孜孜不倦、堅持不懈地從頭開始鉆研計算機(jī)知識，并努力培養(yǎng)自己對計算機(jī)知識的興趣。功夫不負(fù)有心人，隨著他開始順利地獨(dú)立上崗操作，xx同志的計算機(jī)知識也開始突飛猛進(jìn)地提高，很快就成了行里小有名氣的“土專家”，大家的計算機(jī)、終端設(shè)備有了問題，都習(xí)慣喊：“小譚！來幫我看看機(jī)器。”。直到現(xiàn)在，在xx同志工作的市分行營業(yè)部，雖然他早已不再兼職計算機(jī)管理，但是當(dāng)同事們的計算機(jī)出了故障的時候，大家也都會說：“讓xx來看看吧?！?。2000年10月，營業(yè)部的pcc系統(tǒng)突然崩潰，這是我行對境外業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，而當(dāng)時北京軟件公司的專家因?yàn)闊o法到現(xiàn)場查看，通過電話指揮還是無法解決問題，只好建議重新安裝系統(tǒng)。如果這樣，不僅要耽誤業(yè)務(wù)的正常開展，而且多年的歷史數(shù)據(jù)也會丟失。經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后，xx同志在機(jī)房泡了整整一天，終于琢磨出了解決的方法，同事們都說，xx這個“土專家”，有時還真能頂用。

1996年10月，xx同志調(diào)入xx市分行國際業(yè)務(wù)部，先后從事了外匯業(yè)務(wù)多個崗位的工作，當(dāng)然，由于在大學(xué)里所學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的優(yōu)勢，他主要的工作還是集中在國際業(yè)務(wù)的核心—國際結(jié)算業(yè)務(wù)上。雖然當(dāng)時xx分行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)全部都是由省分行具體辦理，作為二級分行的業(yè)務(wù)人員他只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的初審和單據(jù)的傳遞，工作比較簡單瑣碎，只需要有一些簡單的業(yè)務(wù)知識和一定的英語能力就可以勝任。但xx同志并不滿足，他深知，要想成為一名出色的國際結(jié)算專業(yè)人員，就必須不斷提高自己的眼界和業(yè)務(wù)能力，不能碌碌無為，得過且過。于是，他一方面自費(fèi)購買了各種專業(yè)書籍，跟蹤學(xué)習(xí)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的最新知識，不斷提高自身的知識層次和專業(yè)英語水平；另一方面，他利用當(dāng)時頻繁到省分行送取單據(jù)的機(jī)會，當(dāng)面向上級行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請教自己遇到的各種專業(yè)問題，“偷師學(xué)藝”，有時一周兩三趟地在成都和xx穿梭，省分行的同志都打趣地說，嗨，這個小譚，又來混成都的伙食了。這樣，隨著xx國際結(jié)算業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，xx同志的業(yè)務(wù)能力也得到了極大的提高，1998年，他順利通過了國家金融專業(yè)英語初級考試，取得了合格證書，同時，他和同事們在工作中表現(xiàn)的出色的業(yè)務(wù)能力也為xx市分行贏得了了上級行的青睞—1998年4月，xx分行被省分行列為首批進(jìn)口開證項(xiàng)下直接收單和開通下延pcc系統(tǒng)直接處理業(yè)務(wù)的二級分行。這項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的簡化，極大的提高了業(yè)務(wù)處理效率，為進(jìn)一步拓展xx分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。1999年3月，xx同志又被總行選派參加外派后備干部國際結(jié)算培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過這一個月緊張而充實(shí)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過與全國各兄弟行國際結(jié)算專業(yè)業(yè)務(wù)骨干們的切磋交流，他惜日如金，抓緊每一分一秒，如饑似渴地汲取著知識，最后順利取得了培訓(xùn)合格證書，圓滿結(jié)束了這次培訓(xùn)；11月，他又通過了國家中級專業(yè)技術(shù)職稱考試，取得了資格證書。這些各種層次、不同種類的培訓(xùn)考試和平時不斷地積累學(xué)習(xí)，使他的綜合素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)得到了不斷的提高和更新，在工作中發(fā)揮了越來越重要的作用。

從1999年開始，隨著xx行國際結(jié)算業(yè)務(wù)水平的逐漸提高和各級領(lǐng)導(dǎo)的不斷著力營銷，xx行最重要的國際業(yè)務(wù)客戶－xx公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)開始有了極大幅度的增長。從一開始，xx同志就作為國際業(yè)務(wù)部專職服務(wù)人員堅持天天到該公司上門服務(wù)，全面拓展國際業(yè)務(wù)，無論寒暑，風(fēng)雨無阻，注重與客戶面對面的坦誠交流，用心征服、感動客戶。他一方面利用自己與該公司財務(wù)部門主管良好的個人關(guān)系，協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)高層公關(guān)，本著坦誠、公平、互惠的原則，確立了xx分行在外匯業(yè)務(wù)上與該公司的長期互惠共利的合作關(guān)系；另一方面，他還先后主筆草擬了《關(guān)于我行拓展xx公司出口結(jié)算業(yè)務(wù)面臨困難的情況反映》、《關(guān)于授權(quán)我行加入外匯交易中心的請示》、《關(guān)于xx公司開展保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及相關(guān)建議的情況匯報》以及《關(guān)于拓展我行國際業(yè)務(wù)的分析報告》等情況反映和分析材料，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，內(nèi)容翔實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)和上級行的決策提供了可靠的信息參考，在客戶關(guān)系維護(hù)和客戶信息收集方面做出了大量卓有成效的工作。2000年6月，xx同志作為xx公司結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組的核心成員，經(jīng)過近四個月的艱辛努力，同年9月，該項(xiàng)目小組在xx市金融同業(yè)和四川省工行系統(tǒng)第一次向客戶成功營銷了xx萬美元的結(jié)構(gòu)性存款，這個產(chǎn)品的成功營銷，一方面，直接帶來了xx萬余元人民幣的中間業(yè)務(wù)收入，更為重要的是，它樹立了工行在國際業(yè)務(wù)市場銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的市場形象，為此后我行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的形象基礎(chǔ)。該項(xiàng)目于2001年被評為xx分行2000年度突出貢獻(xiàn)獎（項(xiàng)目小組）二等獎。2001年7月，由于他在平時工作中有目共睹的成績和在xx分行客戶經(jīng)理公開招聘會上的出色表現(xiàn)，xx同志受聘擔(dān)任了xx分行國際業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)協(xié)助各支行拓展國際業(yè)務(wù)，壓在他肩上的擔(dān)子更重了：各支行拓展國際業(yè)務(wù)方面的客戶需要他全程介入，為客戶答疑解惑；各內(nèi)部處室的其他專業(yè)涉及到國際業(yè)務(wù)時需要向他咨詢相關(guān)問題，提供數(shù)據(jù)；日常負(fù)責(zé)的國際結(jié)算科的工作不能拉下；每天到xx公司的上門服務(wù)更是雷打不動。面對困難和壓力，xx同志沒有叫苦也沒有退縮，一心一意把精力撲到工作上，經(jīng)常加班加點(diǎn)更是家常便飯。這幾年來，通過他的不斷努力，共累計為客戶辦理進(jìn)口結(jié)算業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；結(jié)售匯業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；營銷外匯貸款xx萬美元，在我行外匯業(yè)務(wù)所及的范圍內(nèi)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了客戶價值的挖掘。由于他在工作崗位上的優(yōu)異表現(xiàn)和突出的工作業(yè)績，2003年7月，xx同志被共青團(tuán)中國工商銀行四川省分行委員會授予中國工商銀行四川省分行杰出青年稱號，2003年11月，以xx同志為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎申報項(xiàng)目又獲公示通過，被評為2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎（項(xiàng)目小組）三等獎。

正如xx同志在入黨申請書里所說的，過去的成績只能留給昨天，今天辛勤的耕耘才能筑就明天的輝煌。我們相信，在未來充滿挑戰(zhàn)的道路上，他將以更加飽滿的熱情和更加堅實(shí)的步伐去面對困難和挑戰(zhàn)，為工商銀行更加美好的明天開拓奮進(jìn)，永不停息。