一、腳踏實(shí)地，確保工作順利進(jìn)行

在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變銷售觀念，充分發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行指定好的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地地確保銷量。合理制定銷售計(jì)劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會(huì)總結(jié)安排、要求銷售人員對(duì)比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫(kù)存、抓住促銷機(jī)會(huì)、加大宣傳、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào)，通過細(xì)化銷售工作中每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了銷售員的觀念轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷售。

二、抓落實(shí)，加大產(chǎn)品推廣

隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領(lǐng)部門員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標(biāo)不放松，下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)客戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產(chǎn)品解釋工作，使他們心甘情愿接受產(chǎn)品，進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣。

三、主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

加大擴(kuò)大企業(yè)銷售范圍，開通公司產(chǎn)品的銷售渠道，長(zhǎng)期與合作企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶評(píng)價(jià)。不管是聯(lián)系銷售自己集團(tuán)公司的產(chǎn)品（例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等）還是從外面公司買入再銷售到其它公司（例如再生膠、焦炭、胚芽粕等）的產(chǎn)品的貿(mào)易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對(duì)方公司多方面保持聯(lián)系、按時(shí)給對(duì)方寄送產(chǎn)品樣品、及時(shí)滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經(jīng)常出差外地，與客戶面對(duì)面交流，顯示自己的誠(chéng)意，并做好客戶回訪工作，如實(shí)記載客戶使用產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)和建議，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成自己的銷售任務(wù)。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)公司《關(guān)于內(nèi)部競(jìng)崗崗位的通知》，結(jié)合自己的實(shí)際情況和對(duì)貿(mào)易工作的了解，擬競(jìng)聘貿(mào)易部經(jīng)理一職。

一、我的竟聘優(yōu)勢(shì)公務(wù)員之家版權(quán)所有

．具有良好的專業(yè)知識(shí)和技能。我畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，十年來一直從事貿(mào)易工作，能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；了解國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策、法規(guī)和國(guó)際通行的規(guī)則、慣例；具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力，熟悉經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能勝任對(duì)外經(jīng)貿(mào)的具體業(yè)務(wù)工作；能熟練的操作計(jì)算機(jī)，能利用計(jì)算機(jī)從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作。

．具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。能團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學(xué)習(xí)積累了先進(jìn)的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)控制等職能。

．具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責(zé)任感強(qiáng)，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認(rèn)為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個(gè)人修養(yǎng)，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有知識(shí)有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。

回顧過去的2011年度，對(duì)于采購(gòu)工作是個(gè)困難的一年，公司的請(qǐng)購(gòu)批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)于采購(gòu)的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，不斷完善，達(dá)成目標(biāo)。在過去的一年中，采購(gòu)物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在2011年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。

供應(yīng)商管理：

供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作。

公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在2011年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對(duì)各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應(yīng)商對(duì)我們公司不了解等情況。原料采購(gòu)（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對(duì)此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見。

執(zhí)行采購(gòu)管理：

請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)分析：

國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員崗位說明

編制：153137515王鸛惟

1、職務(wù)名稱：國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員

2、直接上級(jí)：國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理公務(wù)員之家版權(quán)所有

3、本職工作：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的辦理

4、直接責(zé)任：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的200*年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的200*年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一．完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤的100P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60P和100彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60P（REPLACEMENT）到美國(guó)。

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

回顧過去的年度，對(duì)于采購(gòu)工作是個(gè)困難的一年，公司的請(qǐng)購(gòu)批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)于采購(gòu)的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，不斷完善，達(dá)成目標(biāo)。在過去的一年中，采購(gòu)物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是年度工作小結(jié)：

供應(yīng)商管理：

供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作。

公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對(duì)各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應(yīng)商對(duì)我們公司不了解等情況。原料采購(gòu)（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對(duì)此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見。

執(zhí)行采購(gòu)管理：

請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)分析：

匯率對(duì)就業(yè)的影響路徑及理論假說

匯率波動(dòng)會(huì)影響就業(yè)的狀況，影響路徑主要有三條：一是匯率變動(dòng)導(dǎo)致進(jìn)出口產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，改變企業(yè)對(duì)未來進(jìn)出口的預(yù)期，影響企業(yè)的投資決策，從而改變企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，影響就業(yè)；二是匯率影響外商投資，并通過多種途徑影響國(guó)內(nèi)就業(yè)；三是匯率變動(dòng)影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而影響就業(yè)。路徑一：通過對(duì)進(jìn)出口價(jià)格的影響匯率變動(dòng)會(huì)影響進(jìn)出口產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格，進(jìn)而引起進(jìn)出口額的變化。當(dāng)本幣匯率上升時(shí)，出口產(chǎn)品的外幣價(jià)格會(huì)上升，因此出口受阻，而國(guó)外商品以本幣表示的相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下降，進(jìn)口將增加；當(dāng)本幣匯率下降時(shí)，出口產(chǎn)品在國(guó)外價(jià)格下降，出口增加，而進(jìn)口減少。出口產(chǎn)品的規(guī)模會(huì)直接影響出口企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而影響兩國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)，因此，當(dāng)出口增加時(shí)，出口國(guó)對(duì)出口產(chǎn)品的勞動(dòng)力需求增加，就業(yè)增加，而進(jìn)口國(guó)對(duì)勞動(dòng)力需求減少，就業(yè)下降。圖1描述了這樣的運(yùn)動(dòng)軌跡：路徑二：通過對(duì)外商投資的影響匯率對(duì)外商投資的影響主要來自三個(gè)方面：一是對(duì)生產(chǎn)成本的影響。當(dāng)本幣匯率升值，本國(guó)的商品和勞動(dòng)力由于相對(duì)價(jià)格的增長(zhǎng)，導(dǎo)致外國(guó)投資者在本國(guó)的投資成本上升，資本報(bào)酬率下降，從而將資本撤離本國(guó)而轉(zhuǎn)移至資本報(bào)酬率更高的地方，外商直接投資下降。二是對(duì)財(cái)富的影響。當(dāng)本幣匯率升值，相同的外匯資產(chǎn)折算成本幣資產(chǎn)會(huì)減少，使得外國(guó)投資者的相對(duì)財(cái)富下降，從而投資需求下降。三是對(duì)出口替代的影響。本幣匯率的升值會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將企業(yè)的生產(chǎn)部分轉(zhuǎn)移到國(guó)外，形成國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外的直接投資增加。而外商直接投資下降會(huì)對(duì)就業(yè)產(chǎn)生巨大影響，對(duì)于我國(guó)而言，F(xiàn)DI多投資于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這類企業(yè)對(duì)勞動(dòng)的需求量很大，F(xiàn)DI的減少將最終導(dǎo)致我國(guó)的就業(yè)下降。另外，F(xiàn)DI會(huì)帶來新的技術(shù)，從而促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而FDI的減少，也會(huì)使新興產(chǎn)業(yè)資本由于投入不足而降低了一國(guó)的就業(yè)水平。而本國(guó)企業(yè)增加海外投資將有利于投資國(guó)的就業(yè)而不利于本國(guó)的就業(yè)。圖2所示為本幣升值通過外商直接投資對(duì)一國(guó)就業(yè)的影響機(jī)制。圖2路徑二：通過對(duì)外商投資的影響路徑三：通過對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響中國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，而人民幣升值將改變我國(guó)產(chǎn)業(yè)格局，使原有勞動(dòng)力密集的產(chǎn)業(yè)失去比較優(yōu)勢(shì)，并迫使勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集型的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，就業(yè)減少。圖3路徑三：通過對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響因此，通過匯率對(duì)就業(yè)的影響路徑分析，可以得到本文研究的理論假說：本幣匯率與就業(yè)負(fù)相關(guān)。

人民幣匯率對(duì)就業(yè)影響的實(shí)證分析

（一）模型構(gòu)建與變量選擇從匯率影響就業(yè)的路徑研究發(fā)現(xiàn)，進(jìn)出口是匯率影響就業(yè)的重要渠道，匯率對(duì)進(jìn)出口的影響會(huì)直接影響到貿(mào)易部門的就業(yè)，但勞動(dòng)力在一國(guó)內(nèi)部可以自由流動(dòng)，當(dāng)本幣升值，貿(mào)易部門就業(yè)減少，勞動(dòng)力會(huì)從貿(mào)易部門遷移到處于相對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的非貿(mào)易部門，并且非貿(mào)易部門容納就業(yè)的人數(shù)相當(dāng)大。因此，匯率對(duì)貿(mào)易部門就業(yè)的影響，也會(huì)對(duì)非貿(mào)易部門乃至全社會(huì)的就業(yè)產(chǎn)生影響。為了進(jìn)一步深入考察匯率對(duì)就業(yè)的影響，本文將分別考察匯率對(duì)貿(mào)易部門、非貿(mào)易部門以及全社會(huì)總就業(yè)人數(shù)的影響，并構(gòu)建如下模型：lnLit=α0+αi1lnREERt+ξti=1,2,3其中i代表行業(yè)，L1、L2、L3分別表示為全社會(huì)總就業(yè)人數(shù)、貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)及非貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)。由于第二產(chǎn)業(yè)主要是以制造業(yè)為主的一類產(chǎn)業(yè)，我們用第二產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人數(shù)近似替代貿(mào)易部門就業(yè)量；第三產(chǎn)業(yè)是以服務(wù)業(yè)為主的一類產(chǎn)業(yè)，是非貿(mào)易部門占主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，我們以第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人數(shù)近似替代非貿(mào)易部門的就業(yè)人數(shù)。其數(shù)據(jù)來自2011年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》按行業(yè)劃分的年度就業(yè)人數(shù)。REER表示人民幣實(shí)際有效匯率。實(shí)際有效匯率剔除了通貨膨脹的影響，是根據(jù)貿(mào)易伙伴國(guó)的貨幣計(jì)算所得的平均值，反映本國(guó)相對(duì)于貿(mào)易伙伴國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力變化情況，是影響貿(mào)易收支的重要變量。其數(shù)據(jù)來自IMF網(wǎng)站IFS(Interna-tionalFinancialStatistics)在線數(shù)據(jù)。其他對(duì)就業(yè)有影響的因素被歸入隨機(jī)誤差項(xiàng)為了消除時(shí)間序列數(shù)據(jù)的異方差和數(shù)據(jù)波動(dòng)問題，取對(duì)數(shù)進(jìn)行變換，下圖給出各變量時(shí)間序列圖形。數(shù)據(jù)來源：2011年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒和IFS在線數(shù)據(jù)（二）單位根檢驗(yàn)與協(xié)整檢驗(yàn)由于經(jīng)濟(jì)變量在許多情況下具有非平穩(wěn)性的特征，為真實(shí)地反映上述4個(gè)變量之間的關(guān)系，我們首先檢驗(yàn)這些變量時(shí)間序列的平穩(wěn)性。如果這些變量存在相同的單整階數(shù)，我們將進(jìn)一步考察這些變量是否長(zhǎng)期協(xié)整，并為誤差修正模型作好準(zhǔn)備。1、數(shù)據(jù)檢驗(yàn)。數(shù)據(jù)的單位根檢驗(yàn)，我們采用Dickey和Fuller(1981)提出的ADF方法。在檢驗(yàn)過程中，根據(jù)各變量時(shí)間序列的ADF值和赤池信息準(zhǔn)則確定截距和時(shí)間趨勢(shì)的有無，并判斷最佳滯后期。見表1：從表1可知，各原變量時(shí)間序列均存在單位根，且一階差分在1%的顯著性水平上拒絕原假設(shè)，所以各原序列均是I(1)序列，即一階單整序列，下面我們分析變量間是否存在協(xié)整關(guān)系。2、協(xié)整檢驗(yàn)。為檢驗(yàn)兩變量X與Y是否協(xié)整，Engle和Granger于1987年提出兩步檢驗(yàn)法，稱為EG檢驗(yàn)，方法為對(duì)方程的殘差做ADF單位根檢驗(yàn)，若拒絕原假設(shè)，則認(rèn)為兩序列是協(xié)整的。如表2所示：表2對(duì)三組方程殘差的ADF檢驗(yàn)結(jié)果注：（C,T,L）中C為存在截距項(xiàng)，T為時(shí)間趨勢(shì)項(xiàng)，L為滯后階數(shù)。P值為拒絕原假設(shè)的概率。由表2知，總體就業(yè)與實(shí)際有效匯率是在10%的顯著性水平通過檢驗(yàn)，而其他在1%的顯著性水平上通過檢驗(yàn)，因此我們認(rèn)為中國(guó)就業(yè)與實(shí)際有效匯率是存在長(zhǎng)期協(xié)整關(guān)系的。見表3：表3中國(guó)就業(yè)對(duì)應(yīng)的協(xié)整關(guān)系注：括號(hào)中數(shù)字為各系數(shù)t統(tǒng)計(jì)值，*、**、***分別為1%、5%和10%的顯著性水平上通過檢驗(yàn)。從表3中可知，長(zhǎng)期而言，實(shí)際有效匯率對(duì)全社會(huì)總就業(yè)人數(shù)、貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)以及非貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)均呈反向關(guān)系。實(shí)際有效匯率的上升，預(yù)示著我國(guó)就業(yè)量的下降，與理論假說相一致。深入的研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際有效匯率對(duì)貿(mào)易部門勞動(dòng)力的影響程度高于非貿(mào)易部門，說明匯率升值對(duì)貿(mào)易部門打擊遠(yuǎn)大于非貿(mào)易部門。這主要是由于匯率對(duì)貿(mào)易部門和非貿(mào)易部門的影響渠道不同，匯率的波動(dòng)對(duì)貿(mào)易部門的影響更直接，匯率的變動(dòng)會(huì)直接影響到出口部門的產(chǎn)值和就業(yè)，而匯率波動(dòng)對(duì)非貿(mào)易部門就業(yè)的影響主要是通過貿(mào)易部門對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響間接產(chǎn)生。因此，貿(mào)易部門就業(yè)對(duì)匯率具有更高的彈性，匯率對(duì)貿(mào)易部門就業(yè)的影響最強(qiáng)，對(duì)全社會(huì)總就業(yè)的影響次之，對(duì)非貿(mào)易部門就業(yè)的影響最弱。（三）格蘭杰因果檢驗(yàn)上表發(fā)現(xiàn)中國(guó)就業(yè)量與實(shí)際有效匯率之間存在著顯著的相關(guān)關(guān)系，但不足以說明匯率與就業(yè)存在著因果關(guān)系，匯率也不足以解釋中國(guó)就業(yè)變動(dòng)。我們需要進(jìn)一步研究實(shí)際有效匯率與中國(guó)總就業(yè)人數(shù)、貿(mào)易部門和非貿(mào)易部門就業(yè)量之間的因果關(guān)系，因此我們接下來進(jìn)行Granger因果檢驗(yàn)。表4顯示的是各就業(yè)量與實(shí)際有效匯率之間是否存在格蘭杰因果關(guān)系，從而判斷模型的解釋力。上通過檢驗(yàn)。從表4的檢驗(yàn)結(jié)果可以看出，中國(guó)就業(yè)人數(shù)與人民幣實(shí)際有效匯率之間具有單向的因果關(guān)系，實(shí)際有效匯率分別是中國(guó)總就業(yè)人數(shù)、貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)和非貿(mào)易部門就業(yè)人數(shù)的Granger原因。因此，從長(zhǎng)期而言，人民幣實(shí)際有效匯率的變動(dòng)對(duì)于我國(guó)就業(yè)具有顯著的影響。實(shí)際有效匯率的升值，會(huì)導(dǎo)致我國(guó)就業(yè)人數(shù)的減少，而實(shí)際有效匯率的貶值則能刺激就業(yè)回升。（四）誤差修正模型上面的分析僅僅考慮各變量的長(zhǎng)期均衡關(guān)系,沒有涉及它們之間短期的動(dòng)態(tài)變化關(guān)系。我們用誤差修正模型估計(jì)本文中各變量之間的短期動(dòng)態(tài)關(guān)系：ΔlnLit=α0+λECMt-1+ΔlnREERit+ζt其中，Δ表示一階差分，ECM為誤差修正項(xiàng)，λ為糾正速度系數(shù)，具體估計(jì)結(jié)果如表5所示。由表5可知，λ分別為-0.06592、-0.0602和-0.1221，符合反向修正原則，表明：短期內(nèi)中國(guó)就業(yè)量可能偏離它與人民幣實(shí)際有效匯率的長(zhǎng)期均衡水平，但由于糾正速度系數(shù)的為負(fù),且絕對(duì)值較小，所以這幾個(gè)變量的短期自我調(diào)整過程是圍繞長(zhǎng)期均衡波動(dòng)并緩慢衰減而趨向長(zhǎng)期均衡的過程。非貿(mào)易部門反向修正系數(shù)大于貿(mào)易部門，說明非貿(mào)易部門自我調(diào)整時(shí)間更短，能夠更快地恢復(fù)到長(zhǎng)期均衡水平。

結(jié)論與建議

本文基于理論假說和實(shí)證分析，得出如下結(jié)論：1、長(zhǎng)期而言,中國(guó)就業(yè)總量、貿(mào)易和非貿(mào)易部門與實(shí)際有效匯率均呈現(xiàn)顯著的負(fù)相關(guān)，實(shí)際有效匯率升值會(huì)導(dǎo)致就業(yè)減少,實(shí)際有效匯率貶值會(huì)導(dǎo)致就業(yè)增加。2、貿(mào)易部門就業(yè)受實(shí)際有效匯率的影響要大于非貿(mào)易部門，這是因?yàn)橘Q(mào)易部門受到實(shí)際有效匯率的直接影響。匯率升值，會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易部門產(chǎn)品出口受阻，企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，貿(mào)易部門就業(yè)下降。而就業(yè)下降往往伴隨著勞動(dòng)力工資的下降，這就會(huì)引起勞動(dòng)力消費(fèi)的下降，間接影響我國(guó)非貿(mào)易部門的產(chǎn)量和就業(yè)量。而且我國(guó)貿(mào)易部門就業(yè)向非貿(mào)易部門轉(zhuǎn)移途徑不暢，轉(zhuǎn)移受阻，這是由非貿(mào)易部門的非充分競(jìng)爭(zhēng)條件決定的。3、短期內(nèi),人民幣實(shí)際匯率的變動(dòng)對(duì)中國(guó)各部門就業(yè)的影響具有一定的滯后現(xiàn)象。匯率的波動(dòng)會(huì)使勞動(dòng)力就業(yè)量偏離長(zhǎng)期穩(wěn)定值，但是反向修正力量較弱，就業(yè)量若要恢復(fù)到長(zhǎng)期值，需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。因此，我們也認(rèn)識(shí)到，匯率的頻繁波動(dòng)并不利于我國(guó)的就業(yè)穩(wěn)定。從貿(mào)易和非貿(mào)易部門的角度看，相對(duì)而言非貿(mào)易部門的反向修正能力要強(qiáng)于貿(mào)易部門，非貿(mào)易部門更容易恢復(fù)到均衡。

國(guó)際工程出口物資采購(gòu)流程是：國(guó)內(nèi)采購(gòu)—報(bào)關(guān)出口—海上（陸上）國(guó)際運(yùn)輸—核銷退稅—清關(guān)進(jìn)口—工程所在國(guó)公路運(yùn)輸，始終執(zhí)行“承包人—貨物采購(gòu)合同買方—貨物出口人—核銷退稅人”一致的原則。在此，其具體流程作一闡述。

1國(guó)內(nèi)采購(gòu)

國(guó)際工程承包商（以下簡(jiǎn)稱承包人）根據(jù)合同工期和施工組織設(shè)計(jì)要求，編排設(shè)備和物資進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，組織設(shè)備和物資招標(biāo)采購(gòu)程序，同時(shí)，承包人還需要完成如下幾項(xiàng)專業(yè)服務(wù)采購(gòu)：

1）與本公司進(jìn)出口貿(mào)易部（以下簡(jiǎn)稱貿(mào)易部）簽訂服務(wù)合同，貿(mào)易部負(fù)責(zé)辦理貨物出口業(yè)務(wù)、貨款轉(zhuǎn)移支付、外匯核銷與結(jié)匯、出口退稅等。

2）通過物流招投標(biāo)，確定2~3家國(guó)內(nèi)物流公司（以下簡(jiǎn)稱承運(yùn)人），簽訂海上（陸上）國(guó)際運(yùn)輸合同，承運(yùn)人負(fù)責(zé)貨物集港、交接、清點(diǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、裝船等。

3）在工程所在國(guó)，通過詢價(jià)、推薦及資格業(yè)績(jī)審核方式，確定2~3家清關(guān)，簽訂合同，清關(guān)負(fù)責(zé)貨物進(jìn)口清關(guān)業(yè)務(wù)。

一、人民幣升值壓力從何而來

以貨幣數(shù)量論為基礎(chǔ)的中長(zhǎng)期匯率理論，或者稱為名義匯率理論，主要是購(gòu)買力平價(jià)理論，絕對(duì)購(gòu)買力平價(jià)理論認(rèn)為匯率取決于兩種貨幣購(gòu)買力的比值。10年來，使用PPP方法，美元對(duì)人民幣的比率穩(wěn)定在1：4左右，絕對(duì)購(gòu)買力平價(jià)水平與人民幣名義匯率相差一倍。可見，人民幣有長(zhǎng)期升值的趨勢(shì)。相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)理論認(rèn)為，匯率變動(dòng)由兩國(guó)通貨膨脹率之比決定，中國(guó)數(shù)年的通貨緊縮與人民幣升值相匹配。短期匯率理論是利率平價(jià)理論，著眼于短期資本流動(dòng)對(duì)匯率的影響，匯率走勢(shì)決定于兩國(guó)之間的利率差和遠(yuǎn)期匯率預(yù)期。由于人民幣不能自由兌換，利率沒有市場(chǎng)化，因此，解釋力不強(qiáng)，但基本趨勢(shì)是不錯(cuò)的。轉(zhuǎn)載于中國(guó)論文聯(lián)盟

以外匯數(shù)量為基礎(chǔ)的國(guó)際收支理論，可解釋短期和中期匯率走勢(shì)。1994年以后，中國(guó)連續(xù)出現(xiàn)貿(mào)易與資本項(xiàng)目雙順差，國(guó)際收支順差越來越大，外匯市場(chǎng)供大于求，自然產(chǎn)生升值壓力。引起外資長(zhǎng)期流人的因素是中國(guó)市場(chǎng)開放的巨大吸引力，可獲得長(zhǎng)期高回報(bào)。證券和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，則刺激國(guó)際投機(jī)資本流入。幾方面理論和政策實(shí)踐都指向人民幣升值。

不僅如此，人民幣升值的真正壓力還可以從真實(shí)經(jīng)濟(jì)中找到根據(jù)。當(dāng)我們?cè)陂L(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)分析中根據(jù)“貨幣中性理論”，拋開貨幣因素，名義匯率就變成實(shí)際匯率。實(shí)際匯率定義為：名義匯率扣除通貨膨脹率，或是名義匯率除以兩國(guó)通貨膨脹率之比。其深層次含義是：在中長(zhǎng)期排除貨幣因素后，研究技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)率和工資變動(dòng)等非貨幣經(jīng)濟(jì)因素對(duì)匯率的影響。最新的匯率理論，把“實(shí)際匯率”定義為可貿(mào)易品價(jià)格與非貿(mào)易品價(jià)格之比。

實(shí)際匯率：可貿(mào)易品價(jià)格(%)／非貿(mào)易品價(jià)格(%)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“可貿(mào)易品價(jià)格”，是指可直接參加國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口商品價(jià)格。在通貨膨脹時(shí)期，出口成本上升導(dǎo)致可貿(mào)易品價(jià)格提高是匯率貶值的主要根源。首先，取決于工資和地價(jià)水平，但在中國(guó)并不明顯。我國(guó)工資在出口產(chǎn)品成本中只占10%，即使因通貨膨脹而提高，也不會(huì)對(duì)匯率有明顯影響。其次，是設(shè)備折舊和原材料，分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩部分。進(jìn)口價(jià)格由國(guó)際價(jià)格、匯率和關(guān)稅決定，國(guó)內(nèi)價(jià)格以工業(yè)品出廠價(jià)格近似表示，而不以消費(fèi)品價(jià)格表示。國(guó)內(nèi)通貨膨脹率提高，主要是消費(fèi)品價(jià)格上升，滯后于設(shè)備和原材料價(jià)格的上升大約一年。因此，在通貨膨脹非常高的時(shí)候，比如1994年達(dá)到20%，但并不產(chǎn)生人民幣貶值壓力，因?yàn)樵?994年1月1日，人民幣借并軌的機(jī)會(huì)一次性貶值了50%，這是一種提前超額貶值。

一、引言

傳統(tǒng)的貿(mào)易理論分析其實(shí)是把貿(mào)易政策當(dāng)成了國(guó)家追求福利最大化的工具，是外生的，而新政治經(jīng)濟(jì)學(xué)在分析貿(mào)易理論時(shí)，考慮到公眾等方面的因素，其實(shí)根本上來說是內(nèi)生的。因此我們?cè)谧稣谓?jīng)濟(jì)學(xué)分析的時(shí)候要考慮到公共選擇，也就是要從政府自身的目標(biāo)，利益集團(tuán)等方面著手。中國(guó)從改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，公共的利益表達(dá)相對(duì)于以前更加突出，但是我國(guó)的政治體制一直是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的民主集中制，和西方國(guó)家的分權(quán)制是不一樣的。貿(mào)易政治決策主要是以中央政府為主。在發(fā)達(dá)國(guó)家各種利益集團(tuán)游說要進(jìn)行注冊(cè)登記，是合法的行為，是一個(gè)很龐大的團(tuán)體，對(duì)政策的制定實(shí)施很有影響力。雖然有各種利益團(tuán)體存在，利益表達(dá)并不是非常明顯，主要通過地方政府和中央之間進(jìn)行聯(lián)系。相對(duì)來說中央政府在服務(wù)貿(mào)易的決策過程中起到主導(dǎo)作用。關(guān)于政治決策對(duì)貿(mào)易政策影響的模型有阿蘭•希爾曼（ALHillman）構(gòu)建了政治支持模型，以斯蒂格勒（Stigler）與皮斯曼（Peltzman）提出的經(jīng)濟(jì)管制理論為基礎(chǔ)，將關(guān)稅稅率視為政府在政策抉擇上的最優(yōu)化問題。政府需選定一個(gè)均衡關(guān)稅水平，使來自于利益集團(tuán)與消費(fèi)者的總體政治支持最大化[1]。芬德利（Findlay）與威爾士（Wellisz）提出游說支出模型，構(gòu)造了一個(gè)對(duì)立利益集團(tuán)之間的游說競(jìng)爭(zhēng)模型。格羅斯曼（Grossman）與赫爾普曼（Helpman）提出了影響當(dāng)權(quán)政府的政治捐獻(xiàn)模型——“保護(hù)待售”模型，認(rèn)為利益集團(tuán)的政治捐獻(xiàn)應(yīng)集中于已勝出的當(dāng)權(quán)政府，其目的與動(dòng)機(jī)便是通過捐獻(xiàn)直接影響當(dāng)權(quán)政府的貿(mào)易政策，政府為實(shí)現(xiàn)其自身福利最大化，依賴于獲得的總的捐助和選民的福利。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家基于上述模型對(duì)利益集團(tuán)對(duì)政府政策制定的影響做了研究。格羅斯曼與赫爾普曼通過1995年的游說揭露法案第一個(gè)收集了關(guān)于利益集團(tuán)聯(lián)合游說花費(fèi)的數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)來來記錄美國(guó)行業(yè)部門政治性組織游說的程度。指出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，更傾向于一起游說。有更高集中度和產(chǎn)品差別的行業(yè)則傾向于獨(dú)立游說。在最近文獻(xiàn)中，特定利益集團(tuán)也被用來加入模型中，作為一個(gè)影響因素使模型更全面。莫妮卡•興法爾（MonicaSinghal）關(guān)于財(cái)政聯(lián)邦主義提出了一個(gè)新的理性模型[2]，加入了特定利益集團(tuán)的潛在作用來影響公共基金的分配。巴勃羅•斯皮勒和桑尼•廖）（PabloT.Spiller，SannyLiao（2006）在調(diào)查中提供一個(gè)框架來理解特定利益集團(tuán)參加公共政策決定。發(fā)現(xiàn)立法者有重要政策制定角色的情況下更傾向于發(fā)展更多明顯和直接的利益集團(tuán)行為。競(jìng)爭(zhēng)貢獻(xiàn)，游說和訴訟之間的權(quán)衡也被體制環(huán)境的性質(zhì)影響。強(qiáng)調(diào)公共機(jī)構(gòu)環(huán)境的作用來理解利益集團(tuán)策略。我國(guó)的許多經(jīng)濟(jì)學(xué)者運(yùn)用了貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)分析對(duì)許多國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件進(jìn)行了合理和全面的分析。高建從小布什上臺(tái)執(zhí)政后美國(guó)現(xiàn)行貿(mào)易政策的特點(diǎn)入手，進(jìn)行政治經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，指出美國(guó)貿(mào)易政策帶有重商主義，針對(duì)美國(guó)的貿(mào)易政策中國(guó)采取的相應(yīng)對(duì)策，有很深刻的現(xiàn)實(shí)意義[3]。胡海波在《貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》中綜述了貿(mào)易政策決定的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，并對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易政策政治經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的文獻(xiàn)進(jìn)行概括[4],仝娜利用中點(diǎn)選民模型對(duì)產(chǎn)生保護(hù)貿(mào)易政治原因進(jìn)行分析，并進(jìn)行數(shù)學(xué)化推導(dǎo)[5]。

以上這些研究得出的結(jié)論基本符合現(xiàn)實(shí)情況，但是在模型設(shè)立上有很大缺陷，他們沒有考慮到中國(guó)的政治制度和西方國(guó)家的分權(quán)制是不同的，他們把地方政府作為分析的目標(biāo)，地方政府高度自治。而且把中國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)按地區(qū)劃分，但是中國(guó)是一個(gè)民主集中制的國(guó)家，中央政府在政策決策過程中占的絕對(duì)重要的地位，因此本文選取變量的時(shí)候都是從中央政府的角度綜合做出判斷，并且在選取的也是按服務(wù)貿(mào)易部門來分類的，而不是按照地區(qū)來劃分。

二、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

從國(guó)內(nèi)外形勢(shì)來看，政府的政策導(dǎo)向?qū)τ谄髽I(yè)對(duì)外投資發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，下面分析影響我國(guó)政府制定服務(wù)貿(mào)易各部門開放度的具體影響因素，這里我們考慮比較重要的和服務(wù)貿(mào)易關(guān)系比較大的因素，按照服務(wù)貿(mào)易中政策決策過程中的影響方面來分析。

（一）國(guó)家自身利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展