摘要:本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響，然后重點(diǎn)分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題，最后，提出在新經(jīng)濟(jì)背景下的戰(zhàn)略新思維，包括市場營銷觀念的創(chuàng)新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環(huán)保理念等幾方面。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;新思維

市場營銷能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益。在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場營銷不僅能為企業(yè)帶來一定的收益，還可以為企業(yè)未來的發(fā)展提供幫助，使企業(yè)在戰(zhàn)略性方面有明確的方向。在新時期，傳統(tǒng)的市場營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)社會的進(jìn)步，因此，必須轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷的理念，提升企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響

(一)市場的競爭環(huán)境變得日益激烈。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大機(jī)遇，同時使企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場競爭環(huán)境變得越來越激烈。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。(二)消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生變化。消費(fèi)者在過去消費(fèi)產(chǎn)品時最關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌，而如今，在新經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品品牌的影響力有所下滑。消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生很大的變化，更加關(guān)注產(chǎn)品的個性化和時尚。(三)消費(fèi)理念趨于個性化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從過去的大眾化理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的個性化理念。因此，企業(yè)需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費(fèi)者需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的未來發(fā)展方向鎖定具體營銷目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上積極揣摩消費(fèi)者的內(nèi)心想法，制定具有針對意義營銷策略，滿足消費(fèi)者的個性需求。(四)營銷方式多元化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營銷方式越來越多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低營銷成本，為企業(yè)帶來更多的利潤。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

摘要：隨著全球一體化發(fā)展的不斷深入，加強(qiáng)了各國之間經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的聯(lián)系，為各領(lǐng)域各行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，同時也加劇了經(jīng)濟(jì)市場的競爭力，這就對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出了新的要求。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，所以企業(yè)應(yīng)該加大對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及應(yīng)用力度，以提升企業(yè)在市場中的競爭力，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供有力的動力支持。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；企業(yè)市場；營銷戰(zhàn)略；轉(zhuǎn)型發(fā)展

近年來，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對各企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展存在著重要的積極作用，推動了企業(yè)的轉(zhuǎn)型、革新發(fā)展進(jìn)程。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，企業(yè)必須要加強(qiáng)對市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重視度，并注重對營銷理念的及時革新，這不僅有利于提高企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也存在著重要的意義。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)市場的快速發(fā)展，使得市場的競爭力也在不斷提高，在為各領(lǐng)域各行業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇的同時，也為其帶來了新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，由于企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境產(chǎn)生了明顯的變化，市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)越加復(fù)雜，使得企業(yè)在發(fā)展的過程中所面臨的壓力也在不斷增加。但是，現(xiàn)階段很多企業(yè)在市場營銷中存在著一定的問題，主要體現(xiàn)在營銷管理水平不高、營銷理念滯后以及營銷戰(zhàn)略管理人員素質(zhì)不足等問題。因此，在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，在注重歸納及分析市場信息的同時，還需要重視提升企業(yè)市場營銷的管理水平和營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)對市場需求的精準(zhǔn)定位，從而進(jìn)一步提高企業(yè)在市場中所占有的比例。近年來，我國電子商務(wù)領(lǐng)域得到了快速的發(fā)展，對新型營銷模式的革新存在著重要的意義，推動了企業(yè)對市場營銷模式的創(chuàng)新應(yīng)用，有效地縮短了企業(yè)與生產(chǎn)者之間的距離，為企業(yè)的市場營銷決策的制定奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略決策過程中，對大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等技術(shù)的運(yùn)用能夠滿足不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，增強(qiáng)了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的可靠性、科學(xué)性以及針對性，在為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良好轉(zhuǎn)型提供機(jī)遇的同時，還擴(kuò)展了營銷策略的施用范圍，增加了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展空間。由此可見，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下的企業(yè)營銷呈現(xiàn)多元化、高效能、創(chuàng)新型的發(fā)展趨勢，企業(yè)在市場營銷過程中運(yùn)用新技術(shù)、新理念及新管理模式已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要途徑，其不僅有利于企業(yè)市場營銷水平的進(jìn)一步提高，還能夠?qū)⑹袌鰻I銷的價值及作用充分地發(fā)揮出來，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施策略

選定市場營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)在是該把戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的時候了。

在激烈競爭的情況下，小凱薩比薩店曾運(yùn)用“買一送一”的戰(zhàn)術(shù)，來與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動，一般都有一定的期限（如一天、一周、一個月等）。主要用于刺激實(shí)效購買。通過向潛在顧客提供某些初次購買的優(yōu)惠條件，可能會使其中一部分人在正常價格下，成為企業(yè)的長期顧客。

這是大多數(shù)戰(zhàn)術(shù)的正常命運(yùn)。然而，小凱薩之所以能夠通過這種特賣活動將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略，關(guān)鍵還在于這種活動的持續(xù)性。為了將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略，必須加進(jìn)時間的因素，并努力使戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)組織機(jī)構(gòu)融為一體，進(jìn)而使之成為企業(yè)的主要戰(zhàn)略觀念?！百I一送一”后來發(fā)展成為小凱薩的一致性市場營銷方針，從而使得小凱薩成為美國最成功的比薩餅外賣店。

大多數(shù)比薩連鎖店，都被迫在菜單上加進(jìn)“買一送一”項(xiàng)目，但這些競爭者的反應(yīng)，還都只停留在戰(zhàn)術(shù)層次上。以畢賽克為例，它根本無力將整個連鎖體系改為“買一送一”經(jīng)營方式，因?yàn)樗Ц恫黄瘘S金地段的店面、舒適的桌椅以及服務(wù)員的工資。小凱薩為了長期實(shí)行“買一送一”，就必須盡量選擇成本低廉的地段，并提供有限的服務(wù)。多明諾也是將戰(zhàn)術(shù)成功地轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的比薩連鎖店，促使其成功的戰(zhàn)術(shù)是“30分鐘內(nèi)送貨到家”。

傳統(tǒng)的自上而下經(jīng)營程序，往往以邏輯的方式提出問題：首先，我們想賣什么食品；其次，運(yùn)送它們要花多少時間。自下而上經(jīng)營程序則恰恰相反，它只注重戰(zhàn)術(shù)做法，將整個規(guī)劃程序都顛倒過來了，即：我們能賣什么食品來適應(yīng)30分鐘送貨到家的要求。為了達(dá)到這些條件，多明諾將比薩餅的規(guī)格減至兩種，將上面的佐料減至六種，并且比薩店只賣出一種可樂飲料。

市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計(jì)劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術(shù)選擇，試圖得到長期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。

一個完善的戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項(xiàng)行動計(jì)劃的目的，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時間和地點(diǎn)向唯一的敵人開戰(zhàn)。換句話說，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒有天生的優(yōu)點(diǎn)。它們不像一部小說的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨(dú)特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來判斷，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競爭者的聯(lián)系方面來確定它們的效果。

在軍事戰(zhàn)爭中，一個認(rèn)真學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的學(xué)生是從刺刀的研究開始的?？枴ゑT·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因?yàn)樗?2歲就加入了普魯士軍隊(duì)，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭，因?yàn)樗?jīng)歷了無數(shù)次驚心動魄的戰(zhàn)爭：在耶拿之戰(zhàn)他被法國人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊(duì)激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一——數(shù)千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因?yàn)樗枃L過被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過先研究戰(zhàn)術(shù)來掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。

摘要：企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略直接關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈之一。簡單來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在市場上找到自己的定位，根據(jù)市場的需求，將自己的產(chǎn)品推廣出去從而獲得經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的今天，市場經(jīng)濟(jì)也得到了較快的發(fā)展，企業(yè)的競爭也變得尤為頻繁，經(jīng)營環(huán)境迎來了很大的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要進(jìn)行適時的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，才能讓企業(yè)長盛不衰。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的問題進(jìn)行具體分析，并提出一定的對策，希望能對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生一定幫助。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；企業(yè)對策

市場營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動，不僅僅是將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去，更重要的是在企業(yè)競爭日益加劇的今天，提高自己的影響力，構(gòu)建出富有內(nèi)涵的企業(yè)形象，打響企業(yè)品牌搶占市場才是市場營銷戰(zhàn)略的最終目的。新時期下，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，根據(jù)市場的變化，創(chuàng)新出具有時代性和經(jīng)濟(jì)性的營銷戰(zhàn)略，來為自己謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的問題

（一）缺乏市場調(diào)研。市場營銷戰(zhàn)略的制定，應(yīng)是充分建立市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不對市場有著充足的認(rèn)知了解，就無法制定出迎合市場的營銷戰(zhàn)略。目前來看，很多企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新的過程中，都沒有進(jìn)行充足的市場調(diào)研，這就導(dǎo)致創(chuàng)新出的營銷戰(zhàn)略，不能很好地滿足市場需求，不能帶來客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。究其原因，是因?yàn)槭袌稣{(diào)研中所耗費(fèi)的人力物力資源較大。比如對某個產(chǎn)品的市場前景分析，就要對一些用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，會耗費(fèi)大量的時間，所以就導(dǎo)致了很多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新中都沒有進(jìn)行足夠的市場調(diào)研，最終制定出的創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略就會和市場的真實(shí)需求存在出入，從而不利于企業(yè)核心競爭力的提高。（二）缺乏資源整合。市場營銷關(guān)乎企業(yè)的直接效益，它的工作是非常復(fù)雜并且有難度的，尤其是在新時期的企業(yè)競爭下，不擁有著獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略就無法提高企業(yè)的產(chǎn)品影響力。因此市場營銷戰(zhàn)略在進(jìn)行創(chuàng)新的時候，要利用企業(yè)的相關(guān)資源開展工作，將產(chǎn)品服務(wù)通過資源整合，制定出具有企業(yè)特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，以此來提高企業(yè)競爭力。不過以目前的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新來看，有著很多企業(yè)還未進(jìn)行資源整合，市場營銷往往是由單獨(dú)的營銷部門負(fù)責(zé)，企業(yè)部門和營銷部門缺乏有效聯(lián)動，這就導(dǎo)致營銷部門的工作不到位，最終營銷變成了產(chǎn)品的銷售，這就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中缺乏資源整合所帶來的不良影響。（三）方式觀念落后。在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，傳統(tǒng)的營銷方式和營銷觀念依然制約著營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。比如說傳統(tǒng)的營銷方式如傳單推銷、設(shè)立營銷點(diǎn)等等，依然在營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新中被廣泛使用。雖然這些傳統(tǒng)的營銷方式能帶來一定的成果，但是從長遠(yuǎn)來看，不契合時代的營銷方式是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。同樣的營銷觀念也是如此，很多企業(yè)在營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新中沒有及時的更新自己的營銷觀念，沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳遞特點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，就會使得企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?lián)Q湯不換藥，最終給企業(yè)發(fā)展造成困擾。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策

［摘要］隨著社會主義現(xiàn)代化建設(shè)水平不斷提升，市場經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建質(zhì)量與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系變得越來越密切。立足于研究現(xiàn)狀，文章首先介紹了新經(jīng)濟(jì)背景對市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的作用與影響，其次探討了現(xiàn)階段市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃過程中常出現(xiàn)的問題，并結(jié)合具體問題，提出了相應(yīng)的優(yōu)化解決策略，最后，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景的發(fā)展情況，對市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望，希望可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供必要的技術(shù)保障。

［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)環(huán)境；市場營銷戰(zhàn)略；前景規(guī)劃

隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)在面對多種發(fā)展機(jī)遇的同時，也面臨了新的挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的合理應(yīng)用成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，能夠進(jìn)一步解決創(chuàng)新發(fā)展思路問題，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。為了進(jìn)一步探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展策略，現(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響分析如下。

1新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1．1推動產(chǎn)品更新?lián)Q代

隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產(chǎn)品技術(shù)的升級，另外一方面與市場競爭環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時也關(guān)系到組織關(guān)系、營銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤回收效果。

摘要：企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，會面臨許多營銷風(fēng)險。對于至關(guān)重要的營銷戰(zhàn)略風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)采取的防范和控制措施主要有：建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、使用風(fēng)險衡量系統(tǒng)、采取市場營銷審計(jì)等措施。

關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略風(fēng)險風(fēng)險預(yù)警機(jī)制市場營銷審計(jì)

面對紛繁復(fù)雜的環(huán)境變化，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中會面臨許許多多的營銷風(fēng)險，如營銷戰(zhàn)略風(fēng)險、營銷策略風(fēng)險、跨國營銷風(fēng)險等，這一些風(fēng)險在很大程度上影響了企業(yè)市場營銷活動的效率和效果。因此，企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時要對風(fēng)險有十分清楚地認(rèn)識并且可以采取一定的措施來防范和控制風(fēng)險。本文主要是從市場營銷戰(zhàn)略風(fēng)險的防范和控制方面來分析企業(yè)的營銷風(fēng)險。

一、營銷戰(zhàn)略風(fēng)險的概念和特點(diǎn)

1、風(fēng)險、營銷風(fēng)險、營銷戰(zhàn)略風(fēng)險的概念

風(fēng)險是企業(yè)在經(jīng)營過程中不可避免的客觀現(xiàn)象，它指的是某一事件發(fā)生的不確定性它不僅指損失的不確定性，也包括收益的不確定性。同樣，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中會遇到許多風(fēng)險這些風(fēng)險我們稱之為營銷風(fēng)險。營銷風(fēng)險指的是企業(yè)在開展市場營銷活動時，由于各種事先無法預(yù)料的不確定因素帶來的影響使企業(yè)營銷的實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受損失的機(jī)會或可能性。在企業(yè)所遇到的營銷風(fēng)險中，營銷戰(zhàn)略風(fēng)險尤為重要，營銷戰(zhàn)略風(fēng)險指的是企業(yè)在確定目標(biāo)市場并制定相應(yīng)營銷組合時所面臨的風(fēng)險，它是企業(yè)面臨的主要營銷風(fēng)險。

摘要：在我國市場經(jīng)濟(jì)快速建設(shè)和發(fā)展的過程中，企業(yè)的整體競爭壓力也越來越大，如何有效的順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，把握消費(fèi)者的基本訴求，成為企業(yè)市場營銷工作的關(guān)注重點(diǎn)，企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得有利的市場地位，還需要制定科學(xué)系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，為自身的營銷活動提供有效的支撐。本文圍繞市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行具體的論述，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，以及當(dāng)前企業(yè)營銷戰(zhàn)略所存在的問題進(jìn)行論述。以此為基礎(chǔ)，對于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定給予科學(xué)的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；企業(yè)營銷；戰(zhàn)略分析

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)整體的營銷理念和營銷手段都呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，為了有效順應(yīng)行業(yè)以及市場發(fā)展的需求，企業(yè)在產(chǎn)品營銷和市場推廣的過程中采取諸多的手段來吸引社會主體，隨著當(dāng)前我國知識經(jīng)濟(jì)的到來，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的市場營銷活動要對此做出靈敏的反應(yīng)，有效順應(yīng)市場的變化，還制定系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，以此促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，無論是技術(shù)工藝還是整體的信息化建設(shè)，都實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，對于企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，整體的生命周期也在不斷地縮短，這對于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了重大的影響。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下驅(qū)動著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要不斷地變革和創(chuàng)新，對于企業(yè)的營銷人員和隊(duì)伍來說也提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要充分考慮市場因素、消費(fèi)主體的因素，以及營銷團(tuán)隊(duì)的因素等，以此來確保企業(yè)營銷活動的有效性，當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定增加了難度和風(fēng)險。

二、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

摘要:現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷需要跟上時代的發(fā)展形勢，融合新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。本文首先指出在新媒體時代下企業(yè)市場營銷應(yīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，其次分析了新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，從多個角度提出促進(jìn)企業(yè)市場營銷的新方法。

關(guān)鍵詞:新媒體;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷需要契合時代以及市場發(fā)展本身的要求，媒體一直是企業(yè)市場營銷的一個主要渠道，在新媒體時代下，傳統(tǒng)的媒體營銷方案已經(jīng)不能滿足企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品營銷的需求，企業(yè)必須調(diào)整市場營銷的方案，將新媒體營銷方案作為新的發(fā)展方向。

一、新媒體時代下企業(yè)市場營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成的，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也需要依托于互聯(lián)網(wǎng)思維。一般來說，企業(yè)應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)思維來形成新的市場營銷部門，將新媒體營銷作為企業(yè)營銷工作中最主要的部分。由于新媒體本身的運(yùn)營也需要依托互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的市場營銷就需要和新媒體形成思路上的充分融合，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺來完成企業(yè)的市場營銷。

二、新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

新時代背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，以差異化競爭為基礎(chǔ)的市場營銷戰(zhàn)略越來越激烈，食品企業(yè)作為市場營銷經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，需要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)體制改革的實(shí)際情況，不斷完善和創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，并且為促進(jìn)自身生產(chǎn)成本的降低，還需要結(jié)合差異化競爭的特征，加強(qiáng)食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)化制定，最大程度地為食品企業(yè)發(fā)展和營銷指明方向。在市場營銷學(xué)當(dāng)中，市場營銷戰(zhàn)略作為其中的重要組成，貫穿于營銷的整個過程，并且?guī)в腥中?、長遠(yuǎn)性等特征，對于食品企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動具有指導(dǎo)性意義?！妒袌鰻I銷戰(zhàn)略》一書對市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念及市場環(huán)境分析等內(nèi)容進(jìn)行了全面分析和闡述，對于讀者充分認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略具有重要的意義和作用?！妒袌鰻I銷戰(zhàn)略》一書由總論、機(jī)會分析、戰(zhàn)略制定、執(zhí)行與控制四大部分組成。該書首先對市場營銷戰(zhàn)略的概念及過程等內(nèi)容進(jìn)行了介紹，并分析了市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)要素，對于了解市場營銷戰(zhàn)略并制定市場營銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在機(jī)會分析篇，該書主要分析了市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境及市場營銷戰(zhàn)略資源，在此基礎(chǔ)上還對市場營銷戰(zhàn)略分析技術(shù)進(jìn)行了全面闡述，包括SWOT分析、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析、價值鏈分析方法等，對于讀者分析市場營銷戰(zhàn)略的制定環(huán)境具有重要的意義。

在戰(zhàn)略制定篇，該書介紹了競爭性營銷戰(zhàn)略、組合型營銷戰(zhàn)略、市場性營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略等具體的營銷戰(zhàn)略的制定，并且對不同的營銷戰(zhàn)略制定進(jìn)行了深入的分析，闡明了不同戰(zhàn)略制定當(dāng)中需要考慮的各種因素和條件，對于讀者制定食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性意義，同時也充分表明了該書的實(shí)用性特征。在執(zhí)行與控制篇，該書對市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施情況、市場營銷戰(zhàn)略的評估體系、市場營銷戰(zhàn)略控制等內(nèi)容進(jìn)行了分析，有利于市場營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步完善和創(chuàng)新。該書在內(nèi)容上綜合了國內(nèi)外眾多專家學(xué)者對市場營銷戰(zhàn)略問題的研究成果，對市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念和理論進(jìn)行了深入探析，并分析了當(dāng)前階段食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中所存在的一些問題。首先，在當(dāng)前時代背景下，食品企業(yè)在市場營銷的過程當(dāng)中，企業(yè)管理者對于差異化理念和意識還相對比較缺乏，在對市場進(jìn)行分析時依然采用傳統(tǒng)的分析理念和方式，在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)等方面都還存在一定的問題。這也造成了企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的制定中不夠科學(xué)，缺乏用差異化競爭理念作為指導(dǎo)，市場營銷戰(zhàn)略不能很好的適應(yīng)市場發(fā)展，阻礙了企業(yè)市場競爭力的提升。其次，食品企業(yè)市場營銷的定位不夠準(zhǔn)確，當(dāng)前時代背景下，食品企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定要與市場發(fā)展的情況及消費(fèi)群體的情況相適應(yīng)，并根據(jù)這一情況來對市場營銷方式進(jìn)行分析，進(jìn)而制定出符合市場規(guī)律的市場營銷戰(zhàn)略。但是，當(dāng)前的食品企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，很多企業(yè)依然采用的是傳統(tǒng)的制定方式，對于眼前的利益較為看重，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，從而使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略缺乏宏觀性，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。再次，食品企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定中，沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行明確的劃分。在食品企業(yè)差異化競爭與發(fā)展的過程當(dāng)中，為了進(jìn)一步提升食品企業(yè)的市場競爭力，需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并且在市場營銷戰(zhàn)略的制定方面要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營狀況，這樣才能使細(xì)化后的市場目標(biāo)符合企業(yè)市場營銷的要求。但是，很多食品企業(yè)在面臨復(fù)雜的市場條件時，沒有做好市場的細(xì)化，制定的目標(biāo)相對來說比較宏觀，從而也造成了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略沒有將最大功效發(fā)揮出來。一些企業(yè)還是以傳統(tǒng)的市場營銷和競爭方式為主，不利于推動食品企業(yè)在激烈市場競爭中的發(fā)展。食品企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略相對來說比較單一，沒有將差異化競爭的理念應(yīng)用到市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中，同時部分企業(yè)對于企業(yè)文化建設(shè)缺乏重視，這使得食品企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場競爭當(dāng)中有些滯后，不能很好地適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。對于當(dāng)今時代背景下的食品企業(yè)來講，要加強(qiáng)企業(yè)管理制度建設(shè)，積極與其他食品企業(yè)和國外經(jīng)濟(jì)技術(shù)之間進(jìn)行深入的交流與合作，從而使食品企業(yè)能夠在差異化競爭的市場背景下，不斷提升其市場競爭力，促進(jìn)食品企業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。該書還將食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略對食品企業(yè)發(fā)展的意義進(jìn)行了深入地闡述和分析，科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將差異化競爭理念融入食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，能夠更好地滿足消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的需求，從而增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。另外，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的價格變化對于消費(fèi)者來講也具有重要的影響，為能更好地降低客戶對于價格的敏感度，食品企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，可以通過差異化的競爭方法，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者變化制定相應(yīng)的市場營銷策略，使企業(yè)更好地參與到市場競爭當(dāng)中，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，讓食品企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中通過高效的企業(yè)管理和差異化競爭的管理理念來占領(lǐng)市場，促進(jìn)食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。其次，在食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定中，不僅要樹立正確的市場營銷理念和管理理念，同時還要全面關(guān)注產(chǎn)品價格的情況，不斷通過調(diào)整產(chǎn)品價格來提升食品企業(yè)在市場中的競爭力。但食品企業(yè)也不能為了搶占市場而一味地進(jìn)行價格調(diào)整，這樣就會形成惡性價格戰(zhàn)，對食品企業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生不利的影響。因此，食品企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定中，產(chǎn)品價格的制定也應(yīng)遵循差異化競爭的原則和理念，不能一味地打價格戰(zhàn)，這樣不論是對企業(yè)本身，還是對競爭者而言，都是一種損失。企業(yè)應(yīng)該從自身的文化建設(shè)、技術(shù)建設(shè)等方面入手，提升企業(yè)產(chǎn)品差異化效果，讓企業(yè)能夠在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。對于食品企業(yè)而言，不同的消費(fèi)群體對于產(chǎn)品有不同的需求，因而企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)市場的變化，制定出與消費(fèi)者相符的營銷戰(zhàn)略，從生產(chǎn)及營銷等多個方面入手，不斷滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。再次，食品企業(yè)為了提升經(jīng)濟(jì)效益，還會采用差異化競爭的管理方式來實(shí)現(xiàn)自我市場營銷戰(zhàn)略工作的不斷完善，差異化的市場競爭，不僅能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大助力，同時還能給消費(fèi)者帶來良好的市場服務(wù)等。食品企業(yè)在制定差異化市場戰(zhàn)略時，要時刻關(guān)注消費(fèi)者群體的實(shí)際變化情況，不斷完善食品企業(yè)的市場定位，從而加強(qiáng)食品企業(yè)與消費(fèi)者之間的粘性，達(dá)到消費(fèi)者與經(jīng)營者之間的雙贏?！妒袌鰻I銷戰(zhàn)略》在戰(zhàn)略制定的內(nèi)容部分，結(jié)合相應(yīng)的理論知識，有針對性地選擇了相關(guān)案例作為理論知識的補(bǔ)充，既體現(xiàn)了理論的應(yīng)用性，同時又有利于讀者更深刻地理解相關(guān)理論與知識，充分體現(xiàn)了該書的實(shí)用性特征。書中所介紹的幾種市場營銷戰(zhàn)略對于我國當(dāng)前食品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定也具有重要的參考價值。在食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定中，食品企業(yè)的市場營銷工作要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，很多食品企業(yè)存在高層次產(chǎn)品和低層次產(chǎn)品，為了更好地滿足消費(fèi)者群體的需求，食品企業(yè)還需要在市場營銷戰(zhàn)略的制定中，加強(qiáng)產(chǎn)品差異化工作的分析，積極將營銷戰(zhàn)略同食品企業(yè)發(fā)展需求相統(tǒng)一，從而進(jìn)一步提升食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的可行性。

在差異化競爭工作的推行過程當(dāng)中，食品企業(yè)要堅(jiān)持差異化競爭的原則，深入分析不同消費(fèi)者群體的消費(fèi)需求，之后根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果來制訂相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而滿足不同消費(fèi)群體的需求。其次，食品企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中，還必須要將食品企業(yè)獨(dú)特的市場競爭優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，結(jié)合差異化競爭的理念和方法，加強(qiáng)食品企業(yè)市場定位工作。面對市場的眾多變化，食品企業(yè)除了要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理之外，還要加強(qiáng)企業(yè)外部環(huán)境變化的應(yīng)對措施，在市場中找準(zhǔn)企業(yè)定位，然后依據(jù)差異化競爭的理念和特征，制定相應(yīng)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場競爭力不斷提升。如果食品企業(yè)是以高新技術(shù)為主要發(fā)展動力，那么食品企業(yè)在市場營銷過程當(dāng)中，就要對該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行推廣，并且結(jié)合客戶的需求，為客戶提供全面的服務(wù)。再次，食品企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的制定當(dāng)中還應(yīng)該做好細(xì)分目標(biāo)市場的工作，這也是食品企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展的重要保障，不同的食品企業(yè)所面臨的市場環(huán)境是不同的，食品企業(yè)只有做好目標(biāo)市場的劃分，才能夠根據(jù)目標(biāo)市場生產(chǎn)出對應(yīng)的產(chǎn)品，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地。為推動企業(yè)的全面發(fā)展，食品企業(yè)要以差異化競爭為基礎(chǔ)，對目標(biāo)市場進(jìn)行合理劃分，同時企業(yè)還要不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，全面分析食品企業(yè)的財(cái)務(wù)和利潤等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)與時俱進(jìn)的發(fā)展。最后，在企業(yè)市場競爭與營銷的過程當(dāng)中，還需要不斷對市場營銷的方式進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，充分將差異化的管理優(yōu)勢和理念發(fā)揮出來，強(qiáng)化企業(yè)市場營銷力，不斷維護(hù)企業(yè)的良好形象。一方面，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要根據(jù)當(dāng)前時代的特征來進(jìn)行制定，而不能一直按照傳統(tǒng)的營銷方案進(jìn)行策劃，要將精神文化、物質(zhì)文化等充分融入市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中，并且還要結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)、精神建設(shè)的工作，全面打造企業(yè)市場營銷方面的品牌。另一方面，企業(yè)在市場營銷工作當(dāng)中，要結(jié)合信息化時代的特征，將市場營銷工作與大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等相結(jié)合，積極利用新科技來創(chuàng)新市場營銷的方式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)技術(shù)對市場營銷風(fēng)險進(jìn)行預(yù)防和控制，同時還可以借助風(fēng)險監(jiān)測和評估的方式，推動企業(yè)差異化市場營銷工作的全面開展，這樣有利于企業(yè)吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，為企業(yè)樹立良好的形象，增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的實(shí)力。在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代背景下，食品企業(yè)所面臨的市場競爭壓力也越來越大，這要求食品企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，必須要注重市場的變化和食品企業(yè)自身的發(fā)展情況，只有這樣才能制定出科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，從而為食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供幫助?！妒袌鰻I銷戰(zhàn)略》一書對我國食品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定中存在的問題進(jìn)行了全面地分析，并結(jié)合時展特征提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，同時該書還收錄了眾多實(shí)際案例，具有時代性和前沿性，對于讀者進(jìn)一步了解我國食品企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn)具有重要意義。

作者：王楊