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辛勤走出致富路帶領(lǐng)鄉(xiāng)親奔小康

我叫＊＊，今年39歲。二十年前我還窮得叮當(dāng)響，是靠辛勤打拼走上了致富路，并成長(zhǎng)為一名共產(chǎn)黨員。我創(chuàng)辦的＊＊縣天源綠色食品有限責(zé)任公司，在各級(jí)黨委的幫助和支持下，不斷發(fā)展壯大。一些鄉(xiāng)親在我的帶領(lǐng)下，也富了起來(lái)。下面，我把我的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。

一、不認(rèn)窮命，非要闖出一條致富路

我出生在農(nóng)民家庭。父親過(guò)早去世，母親帶著我們姊妹6個(gè)過(guò)著缺衣少食的生活。結(jié)婚后，由于丈夫家人口多，掙錢的少，只能勉強(qiáng)維持生活?；楹蟮诙晡矣稚艘粚?duì)龍鳳胎，日子過(guò)得更加艱難。那時(shí)我常問(wèn)母親：“我們?yōu)槭裁催@么窮”，母親說(shuō)：“這是命啊”，可我心里就是不想認(rèn)這個(gè)命！

1985年的一天，我聽見(jiàn)家門口有人喊收購(gòu)干貝母，每斤15塊錢，我的心頭一震，這里有賬可算啊。當(dāng)?shù)氐臐褙惸?塊錢一斤，加工一斤干貝母用3斤濕貝母，如果自己加工的話，一斤干貝母用不上10塊錢，賣給他們每斤可以賺6塊錢。我越想越興奮，就立刻將這件事告訴了丈夫，打算掙這個(gè)差價(jià)。丈夫卻說(shuō)“咱沒(méi)本錢，你就別冒這個(gè)險(xiǎn)了，在家好好看孩子吧”。我沒(méi)聽他的，開始四處借錢，借的錢不夠，就想辦法讓種貝母的鄉(xiāng)親先賒給我。很快我就收購(gòu)了300多斤鮮貝母。我把貝母放在炕上烘干，一家人睡在地鋪上。由于屋里太干太熱，弄得兩個(gè)孩子總流鼻血。我瞅著真心疼，心想：遭點(diǎn)罪吧，興許這把咱家就有盼頭了。貝母加工完后，我突然冒出一個(gè)想法，為啥非要賣給小販子，自己不能到外邊去賣嗎？于是，我搭車來(lái)到縣城藥材市場(chǎng)，一問(wèn)價(jià)格20塊錢一斤，比小商販的價(jià)格還貴5塊。聽了之后，我高興得差點(diǎn)蹦起來(lái)，馬上回家把貝母運(yùn)到縣城賣了，一下子掙了1000多塊。說(shuō)句實(shí)話，長(zhǎng)這么大，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢。

第一次嘗到了甜頭，我意識(shí)到我可能是塊做買賣的料。從這以后,＊＊藥材市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)我的身影。一天，我在藥材市場(chǎng)上得到了一條信息：貝母在河北安國(guó)藥材市場(chǎng)的價(jià)格是＊＊的三倍，我立即決定去闖一闖。便帶上100來(lái)斤貝母，和愛(ài)人一起來(lái)到安國(guó)。到了以后才知道，這里價(jià)雖然高，但想盡快出手也不容易。呆了幾天后，火蹭蹭地上?？晌揖褪遣环敚瑳Q定再挺兩天看看。我就不信：“別人能在這里站住腳，我就不行？”接下來(lái)的幾天，我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)東北老鄉(xiāng)，聯(lián)合起來(lái)與收購(gòu)商抗價(jià)。雙方都打心理戰(zhàn)，看誰(shuí)先投降。最終，我?guī)サ?00多斤貝母，還是賣上了好價(jià)錢。

這次到安國(guó)，我得到了一條重要啟示，那就是搞藥材必須有自己的鋪面，而且要有一定規(guī)模。于是，我拿出家中所有的錢,又從親戚朋友那里借了一些,在龍泉鎮(zhèn)辦起了土特產(chǎn)收購(gòu)站。由于沒(méi)有貨源，我每天天不亮就起程，太陽(yáng)下山后回家，挨家挨戶收購(gòu)藥材和土特產(chǎn)。有時(shí)貨收多了，自行車不能騎，只能推著走，到家時(shí)已是深更半夜了。就這樣，我走遍了全縣的大小村落。由于我做生意講信譽(yù)，幾年下來(lái)，我成了一個(gè)小有名氣的買賣人。許多人開始送貨上門，一些外來(lái)客商也主動(dòng)找我洽談生意，先后與梅河口藥材公司、東風(fēng)縣藥材公司，撫順、沈陽(yáng)制藥廠建立了供銷業(yè)務(wù)，在上海、安國(guó)、清平、亳州建立了供銷網(wǎng)點(diǎn)。我還拓展了海外市場(chǎng)，每年都有一批長(zhǎng)白山純正野山參通過(guò)我的手出口到泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家。到2000年，我手中的積蓄和資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)。

二、不光顧自己，要讓鄉(xiāng)親們都富起來(lái)

我從一位普通的農(nóng)村婦女發(fā)展為女經(jīng)紀(jì)人，得感謝黨組織對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷，得感謝黨的富民政策。從小我就向往黨，最羨慕人家說(shuō)“我是一名共產(chǎn)黨員”。我經(jīng)商后，在與一些買賣人的接觸中，我發(fā)現(xiàn)有些人特別講信譽(yù)，并且很熱心，后來(lái)才知道這些人多數(shù)都是黨員，這使我感到黨員就是不一樣，更想早日成為一名黨員。經(jīng)過(guò)多次申請(qǐng)和黨組織的考察培養(yǎng)，2002年我終于加入了共產(chǎn)黨，圓了夢(mèng)想。

過(guò)去做買賣就知道算自己的小九九。入黨后，看著身邊一些鄉(xiāng)親還很困難，開始覺(jué)得不太對(duì)勁，感到應(yīng)該幫幫他們。否則，這個(gè)黨入得還有啥意思。

每年春耕前，一些鄉(xiāng)親因沒(méi)錢買種子化肥，總找我借。這樣既影響我的資金周轉(zhuǎn)，還不能從根本上解決問(wèn)題。于是我想，靠這樣借錢給他們不是長(zhǎng)遠(yuǎn)辦法，得想辦法讓他們自己富起來(lái)。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了遼寧鳳城一個(gè)山野菜販子。我想，如果把滿山遍野的山野菜換成錢，可為老百姓解決了大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，我答應(yīng)給這個(gè)鳳城人每噸菜提100塊錢，他便把我介紹給了大連港進(jìn)出口貿(mào)易公司。人家大公司根本瞧不起咱山溝的小個(gè)體戶，不同意簽合同。在我左一番保質(zhì)量、右一番保信譽(yù)的承諾下，才答應(yīng)簽訂合同。當(dāng)人家把合同拿給我的時(shí)候，我一看糟了。合同厚厚的一打，根本看不懂，只知道人家要50噸山菜。我以前沒(méi)做過(guò)這么大的生意，提出要找明白人研究研究。人家根本不給時(shí)間，要簽馬上簽，不簽拉倒。當(dāng)時(shí)我這心就懸了起來(lái)。簽，有兩種結(jié)果：一是鄉(xiāng)親們和我都能掙到錢；二是上當(dāng)受騙，既破產(chǎn)又落埋怨。不簽，就一個(gè)結(jié)果：我大不了少掙幾個(gè)，但鄉(xiāng)親們卻失去一個(gè)大好機(jī)會(huì)。對(duì)方急著問(wèn)我簽不簽。我當(dāng)時(shí)不知從哪來(lái)了那么一股勁，一咬牙，簽。合同簽回來(lái)后，鄉(xiāng)親們奔走相告，迅速傳遍全鎮(zhèn)和周邊鄉(xiāng)村。開采后，每天有1000多人上山采山菜。每當(dāng)太陽(yáng)落山，看著鄉(xiāng)親們背著背筐，扛著麻袋，大包小裹地滿載而歸，我心里也像喝了蜜一樣，暗自慶幸簽了這個(gè)合同，為家鄉(xiāng)父老做了一件好事。在不到半個(gè)月的時(shí)間里，每位上山采菜的鄉(xiāng)親都可以掙1000多塊錢。一些鄉(xiāng)親高興地說(shuō)：“今年這個(gè)春天可好過(guò)多了”。

90年代初，人參市場(chǎng)疲軟、銷售不暢，參農(nóng)手中積壓了大量的人參。特別是一些貸款種參戶，因還不上貸款，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。那時(shí)，我每天都會(huì)接到幾十個(gè)電話詢問(wèn)行情，一些鄉(xiāng)親甚至央求我，讓我盡快去抓貨。看到這種情況我也很焦急，心里不停地盤算，參農(nóng)現(xiàn)在是分散經(jīng)營(yíng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，如果我把這些參集中起來(lái)，成為大堆貨，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)增強(qiáng)。就是參價(jià)再跌下去，一個(gè)參農(nóng)如果賠1萬(wàn)，可能傾家，我賠10萬(wàn)還不致于蕩產(chǎn)。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我作為一名共產(chǎn)黨員，沒(méi)有理由不站出來(lái)。我決定動(dòng)用手中全部資金大量收購(gòu)鄉(xiāng)親手中的人參。聽到這個(gè)決定，鄉(xiāng)親們都為我捏了一把汗，好多人堅(jiān)持不要現(xiàn)錢，告訴我：“＊＊，你拿去就是，什么時(shí)候賣了，再給錢”。我將收購(gòu)來(lái)的幾十噸人參全部加工成保鮮參、紅參、糖參等耐儲(chǔ)藏的品種，貯藏在倉(cāng)庫(kù)中。從此，這幾十噸人參就像一座大山壓在了我身上，弄得我整天提心吊膽。我開始沒(méi)日沒(méi)夜地到全國(guó)各地跑銷售，蹲票房子、住澡堂子，哪便宜住哪，啥便宜吃啥。有時(shí)為了聯(lián)系一個(gè)客戶，車上轱轆幾夜不說(shuō)，為了1斤人參多賣上幾毛錢，還要費(fèi)盡心機(jī)地與客戶討價(jià)還價(jià)。幾十噸貨就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)賣了出去，最后我一算，不但鄉(xiāng)親們沒(méi)賠著，我也賺了點(diǎn)錢。

三、不滿足現(xiàn)狀，富而思進(jìn)求發(fā)展

經(jīng)過(guò)幾年天南海北的奔波，我經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目越來(lái)越多，生意越做越大，掙的錢也算夠過(guò)了，下半生包括晚輩差不多也夠用了。但我一細(xì)琢磨，這幾年是沒(méi)少掙錢，但自己掙的都是小錢，大錢都讓那些搞深加工的老板掙去了。我越想心里越不得勁，不行，我得創(chuàng)辦自己的企業(yè)，打造自己的品牌。200年春，縣委提出“生態(tài)立縣、科教興縣、特色富縣”的發(fā)展思路，這更幫我定下了決心。我乘勢(shì)創(chuàng)辦了龍泉天然山菜果仁加工廠，注冊(cè)了“宇泉”牌商標(biāo)。沒(méi)想到企業(yè)剛一生產(chǎn)就給我來(lái)了個(gè)下馬威，山菜放到水里不久就變黑，怎么也找不到原因，急得我火往上冒，滿嘴起大泡。無(wú)奈只得請(qǐng)來(lái)專家，經(jīng)化驗(yàn)后得知，是因水含鐵量過(guò)高所致。我又重新選擇水源，打了46米深的深水井，才解決了這個(gè)問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行，我發(fā)現(xiàn)加工廠對(duì)外沒(méi)有影響力，加上增值稅等方面的限制，不利于企業(yè)發(fā)展，解決的辦法就是把加工廠變成公司制經(jīng)營(yíng)?？墒?，成立公司的條件要比成立加工廠嚴(yán)格的多，不僅需要一定數(shù)額的注冊(cè)資金，還需要固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等條件。當(dāng)時(shí)，我手里的可支配資金僅有30來(lái)萬(wàn)，既不夠公司的注冊(cè)資金，也不夠蓋廠房的錢，辦成這個(gè)公司還得100來(lái)萬(wàn)。正在進(jìn)退兩難的時(shí)候，龍泉鎮(zhèn)黨委主動(dòng)找到了我，將綠色林藥公司700多平方米的樓房租賃給我，解決了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所問(wèn)題。我又用信譽(yù)做擔(dān)保，從親友那借了20萬(wàn)元。200年7月，用50萬(wàn)元資金注冊(cè)成立了＊＊縣天源綠色食品有限公司，生產(chǎn)山野菜、食用菌、果仁、參茸四大系列30多個(gè)品種的長(zhǎng)白山天然綠色產(chǎn)品，我也隨之變成了總經(jīng)理。

當(dāng)老板聽起來(lái)挺牛，干起來(lái)可真不容易。200年1月，為了向長(zhǎng)春發(fā)一批山菜和人參，我和公司員工連續(xù)加了一個(gè)星期的夜班。1月9日，我工作到凌晨3點(diǎn)，帶著一車山菜、一車人參上路了。在車上我就總感覺(jué)眼前發(fā)黑，渾身無(wú)力。到長(zhǎng)春交了貨，踉踉蹌蹌進(jìn)到一個(gè)小旅館，一頭扎在床上昏睡過(guò)去。到了早晨六點(diǎn)鐘，我感覺(jué)渾身發(fā)熱，胸口發(fā)悶，直冒虛汗，特別想喝涼水。我來(lái)到一個(gè)商店，問(wèn)有沒(méi)有冰鎮(zhèn)的礦泉水。商店老板一下子造愣了，瞪著眼說(shuō)：“現(xiàn)在是冬天，哪有喝冰鎮(zhèn)水的”。我買了一瓶礦泉水邊走邊喝，突然感覺(jué)胃里有東西往上返，吐到地上一看，是一口鮮血。后來(lái)檢查，大夫說(shuō)是勞累過(guò)度。

就這樣，我像呵護(hù)自己的孩子一樣經(jīng)營(yíng)著公司，把它看得比自己的生命還重要。公司創(chuàng)辦當(dāng)年銷售額就達(dá)200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅20余萬(wàn)元。200年，“宇泉”牌產(chǎn)品被命名為“吉林省省優(yōu)產(chǎn)品”；200年，又被命名為榮獲第五屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)食品類名牌產(chǎn)品，我的企業(yè)被授予“吉林省鄉(xiāng)鎮(zhèn)名優(yōu)企業(yè)”稱號(hào)。

由于產(chǎn)品供不應(yīng)求。今年，我將公司再次進(jìn)行了擴(kuò)建。如今，公司占地達(dá)1萬(wàn)多平方米，擁有廠房、辦公樓、地下儲(chǔ)存室、冷凍庫(kù)3400平方米。每年生產(chǎn)包裝精美的保鮮山野菜、果仁、食用菌、人參系列產(chǎn)品200多噸，出口日本的腌制山野菜300多噸，出口韓國(guó)的山野菜干近100噸，產(chǎn)值200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅30余萬(wàn)元。公司長(zhǎng)期聘用農(nóng)民38人，季節(jié)性用人81人，山野菜采集時(shí)節(jié)，光＊＊縣就有1萬(wàn)多人到我這賣山菜，周邊地區(qū)也有6000多人。

在與許多客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，人家說(shuō)的我聽不懂，人家用的詞咱不會(huì)用，感到自己的素質(zhì)與人家比有很大差距。要縮短差距，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，就必須提高自身素質(zhì)。200年6月，我參加了縣委組織部組織的吉林農(nóng)大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)函授班，現(xiàn)在已取得?？茖W(xué)歷。同時(shí)，我還利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)能用簡(jiǎn)單的口語(yǔ)和外商對(duì)話，可以用微機(jī)熟練處理公司文件。

作為一名黨員，我力所能及地做了一點(diǎn)應(yīng)該做的事，組織上卻給了我很高的榮譽(yù)。我相繼被授予“省勞動(dòng)模范”、“省創(chuàng)業(yè)先鋒”、省“三.八紅旗手”等稱號(hào)。200年12月，在莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂，我代表吉林省巾幗致富帶頭人受到了總理的親切接見(jiàn)。

我的情況就匯報(bào)到這里，謝謝！