導(dǎo)語(yǔ)：鹽業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

當(dāng)前，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過(guò)程中，廣大鹽業(yè)企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，較好地完成了國(guó)家賦予的專營(yíng)任務(wù)。但是，也有一些企業(yè)抱著國(guó)家賦予的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的政策，坐、等、靠，在適應(yīng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)方面，表現(xiàn)得很不主動(dòng)，很不適應(yīng)，鹽商品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作相當(dāng)薄弱。這是造成當(dāng)前部分鹽業(yè)專營(yíng)企業(yè)計(jì)劃完成率、市場(chǎng)占有率低、庫(kù)存積壓增加、經(jīng)濟(jì)效益下滑的一個(gè)重要因素。食鹽專營(yíng)企業(yè)也是企業(yè)，除完成食鹽專營(yíng)的社會(huì)責(zé)任外，鹽業(yè)專營(yíng)企業(yè)更應(yīng)很好地完成作為一般經(jīng)濟(jì)企業(yè)同樣的職能，如加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益等。較高的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才會(huì)使專營(yíng)企業(yè)更有活力，更有生命力。目前，鹽業(yè)企業(yè)應(yīng)用政策和市場(chǎng)兩大手段，督疏并舉，開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)。重政策，輕營(yíng)銷，偏廢任何一方的做法都是不可取的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，隨著國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的變化，正在不斷豐富其內(nèi)容，傳統(tǒng)的鹽業(yè)營(yíng)銷方式正面臨新的挑戰(zhàn)。因此，抓好鹽業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，既是推動(dòng)鹽業(yè)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整結(jié)構(gòu)，更好地滿足客戶和消費(fèi)者對(duì)鹽產(chǎn)品需求的需要。也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)實(shí)力的有效手段。本文擬就目前鹽業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷狀況和如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)行一些探討。

一、目前鹽業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷觀念滯后。改革開(kāi)放以來(lái)，鹽業(yè)企業(yè)獲得很大發(fā)展，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，但是還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟(jì)效益不理想等問(wèn)題。從表面上看，是產(chǎn)大于銷的原因，但從根本上講，這些都是市場(chǎng)問(wèn)題，是由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，導(dǎo)致企業(yè)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求。如一些企業(yè)不注重市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏量化分析和動(dòng)態(tài)分析，營(yíng)銷計(jì)劃和決策缺乏科學(xué)性，只憑感覺(jué)或領(lǐng)導(dǎo)的好惡來(lái)投資、購(gòu)銷。有的運(yùn)銷企業(yè)坐等顧客上門(mén)，缺少必要的廣告宣傳、有效的服務(wù)手段和對(duì)鹽業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略研究，市場(chǎng)營(yíng)銷只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。

（二）缺乏開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和創(chuàng)名牌的積極性。一些鹽業(yè)企業(yè)應(yīng)變能力不足，產(chǎn)品幾十年一貫制，結(jié)構(gòu)單一，一部分鹽產(chǎn)品高耗、低質(zhì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。另外，我國(guó)鹽業(yè)產(chǎn)品品牌不計(jì)其數(shù)，但稱得上名牌的卻不多，企業(yè)名牌意識(shí)不夠。

（三）產(chǎn)品的銷售包裝設(shè)計(jì)水平較低。產(chǎn)品的包裝是商品的形象，對(duì)顧客有一種無(wú)形的購(gòu)買(mǎi)誘導(dǎo)力，成功的包裝使顧客過(guò)目不忘，名牌產(chǎn)品之所以受歡迎，與出色的包裝密不可分。目前，鹽業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品普遍存在著包裝單調(diào)、粗糙、無(wú)時(shí)代氣息等問(wèn)題。

（四）銷售渠道不暢，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通渠道尚未健全。目前，一些鹽業(yè)專營(yíng)企業(yè)在銷售上存在不暢的問(wèn)題，主要原因是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的流通渠道和流通組織已改革，失去作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，鹽業(yè)企業(yè)缺少有效的流通網(wǎng)絡(luò)組織形式，流通的組織化程度也很低，營(yíng)銷渠道狹小，調(diào)控市場(chǎng)的能力低，不能有力地占住市場(chǎng)，私鹽猖獗。

（五）對(duì)廣告宣傳的重視不夠。廣告是促進(jìn)商品銷售，樹(shù)立產(chǎn)品形象的重要手段，目前，專營(yíng)企業(yè)只注重了對(duì)鹽業(yè)法規(guī)的宣傳，而對(duì)鹽商品的廣告宣傳重視不夠，投入不足，在電視宣傳中很難看到鹽商品的廣告。宣傳的滯后，使消費(fèi)者弄不清何為合格碘鹽，何為私鹽，對(duì)鹽的品牌更是知之甚少，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

（六）營(yíng)銷人才缺乏，素質(zhì)低。鹽業(yè)企業(yè)成立時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)科技含量低，勞動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)單，人員素質(zhì)低。原有的高素質(zhì)人才，要么到了退休年齡，要么大量流失，造成企業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。鹽業(yè)現(xiàn)在最缺的是市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)管理人才，即具有從事現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和能力，能夠成功組織企業(yè)從事鹽業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)主管人員。人才的缺乏，嚴(yán)重阻礙了鹽業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力的提高。

造成鹽業(yè)企業(yè)存在這些問(wèn)題的原因是多方面的，但主要原因有二條：一是市場(chǎng)環(huán)境壓力不足。長(zhǎng)期的重政策保護(hù)、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝、銷售渠道、售前、售后服務(wù)、促銷方式上，市場(chǎng)環(huán)境方面的壓力不足，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，運(yùn)銷企業(yè)銷售什么產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)什么產(chǎn)品。二是企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力不足。大多數(shù)鹽業(yè)企業(yè)還不是真主意義上的市場(chǎng)主體。另外，鹽業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)素質(zhì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身的要求相距甚遠(yuǎn)，因此，鹽業(yè)企業(yè)樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的動(dòng)力明顯不足。

二、改進(jìn)鹽業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

針對(duì)鹽業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)注意以下方面的工作：

（一）更新企業(yè)的營(yíng)銷觀念。鹽業(yè)企業(yè)和其他現(xiàn)代企業(yè)一樣，要樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在認(rèn)識(shí)到鹽業(yè)法規(guī)、政策重要性的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到鹽業(yè)企業(yè)樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)鹽業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的重要意義，在加強(qiáng)鹽政管理，凈化鹽業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。專營(yíng)政策是保障、市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)鍵。目前，鹽業(yè)企業(yè)要樹(shù)立以下觀念：

（1）全員市場(chǎng)觀念。全員市場(chǎng)觀念是指企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到全體職工都真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，不能只依賴專營(yíng)政策生存，市場(chǎng)是鹽業(yè)企業(yè)的飯碗。市場(chǎng)的核心是客戶、消費(fèi)者，企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、服務(wù)都要圍繞市場(chǎng)、用戶進(jìn)行，每個(gè)職工都要從自身工作實(shí)踐中感受到，自己的工作崗位和市場(chǎng)息息相關(guān)，都以市場(chǎng)為出發(fā)和落腳點(diǎn)。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)開(kāi)放交流的大趨勢(shì)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：市場(chǎng)國(guó)際化、企業(yè)跨國(guó)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，導(dǎo)致企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)者生、不適應(yīng)市場(chǎng)者死。鹽業(yè)專營(yíng)企業(yè)雖然受政策保護(hù)，但政策不保護(hù)落后，專營(yíng)并不排斥競(jìng)爭(zhēng)。定點(diǎn)企業(yè)之間在產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、服務(wù)上都存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)科技含量更大，產(chǎn)品品位提高，產(chǎn)品多樣化，包裝多樣化，使企業(yè)有更大的發(fā)展，打破區(qū)域壟斷，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。因此，要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和本領(lǐng)，及時(shí)建立適應(yīng)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理制度，調(diào)整結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。

（3）用戶服務(wù)觀念。服務(wù)水平是企業(yè)營(yíng)銷的一把標(biāo)尺，服務(wù)優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、也是企業(yè)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)服務(wù)得好，誰(shuí)就贏得用戶，誰(shuí)就有市場(chǎng)。鹽業(yè)企業(yè)雖然有專營(yíng)政策的支持，但是專營(yíng)政策不是醫(yī)治百病的靈丹妙藥，并不能解決專營(yíng)的所有問(wèn)題，企業(yè)以用戶、消費(fèi)者方便、滿意為標(biāo)準(zhǔn)，鹽的市場(chǎng)占有率才會(huì)提高。

（二）重視現(xiàn)代流通組織建設(shè)，培育和發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。鹽商品由鹽廠到戶、消費(fèi)者的位移是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，鹽業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)銷企業(yè)都不存在生存和市場(chǎng)問(wèn)題，但生產(chǎn)力得不到快速提高，企業(yè)發(fā)展受到制約。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是在買(mǎi)方市場(chǎng)形成后，對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展，都提出新要求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求專營(yíng)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷方式的改革，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的流通體系。鹽業(yè)企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代流通組織形式對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)所起的決定作用，要建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作配送、連鎖等現(xiàn)代流通組織形式，規(guī)范營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，使鹽業(yè)企業(yè)真正形成適合市場(chǎng)化、社會(huì)化和現(xiàn)代化原則的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。

（三）努力開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。企業(yè)只有大力發(fā)展新產(chǎn)品、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能立足于市場(chǎng)。由于科技的不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，誰(shuí)能最先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，文化層次各不相同，市場(chǎng)容量巨大，消費(fèi)需求各不相同，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，鹽業(yè)企業(yè)可開(kāi)發(fā)、銷售的產(chǎn)品很多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，利用自身優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)發(fā)新的鹽產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求。

（四）完善產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，使其富有時(shí)代氣息。包裝設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特、精美、得體的商品對(duì)消費(fèi)者具有一種無(wú)形的誘惑力。目前，鹽產(chǎn)品的包裝水平雖比從前有了很大的改進(jìn)和提高，但是與其他商品包裝相比，鹽的包裝仍單調(diào)、死板，缺少時(shí)代氣息。在鹽的包裝改進(jìn)上要個(gè)性鮮明、印刷精美，能吸引顧客的視覺(jué)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)包裝鹽商品的宣傳，制做一些精美的廣告，給消費(fèi)者留下深刻的印象，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

（五）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，重視營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支素質(zhì)高、能征善戰(zhàn)的鹽業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是搞好鹽業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的根本。營(yíng)銷人員要克服過(guò)去那種鹽業(yè)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單地送貨的片面認(rèn)識(shí)，努力學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，舉辦不同形式的鹽業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班、研究班，通過(guò)多種形式，宣傳和普及現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，不斷提高鹽業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。培養(yǎng)和造就一批具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和能力，能夠成功地組織企業(yè)從事鹽業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷主管人員。

（六）確立企業(yè)名牌意識(shí)，建設(shè)企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。名牌意識(shí)對(duì)于企業(yè)是一種發(fā)展動(dòng)力，創(chuàng)造名牌與擁有名牌對(duì)企業(yè)都有好處，有了自己的名牌，企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹(shù)立方面就十分有利。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就應(yīng)該有強(qiáng)烈的名牌意識(shí)，利用各種途徑樹(shù)立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、宣傳廣告、售后服務(wù)等諸多方面付出巨大的努力，以提高社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。此外，企業(yè)還必須開(kāi)創(chuàng)自己的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以團(tuán)結(jié)員工，使企業(yè)更容易被消費(fèi)者所接受。要樹(shù)立企業(yè)形象，必須樹(shù)立鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在各種企業(yè)行為中以獨(dú)特的方式體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)表達(dá)出來(lái)，使自身企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)，形成企業(yè)鮮明而獨(dú)特的形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。