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為落實《××市金融業(yè)支持民營企業(yè)經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展的實施意見》，支持××市民營經(jīng)濟和中小企業(yè)健康發(fā)展，解決中小企業(yè)融資難的問題，××分行根據(jù)總行《交通銀行進一步發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的意見》（交銀辦[20****]9號）精神，和《交通銀行全面推進小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的指導意見》（交銀辦〔20****〕55號）要求，努力完善中小企業(yè)貸款“六項機制”，并把發(fā)展中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)作為××分行20****年授信工作指導意見的重要組成部分，現(xiàn)將我行落實《實施意見》的具體情況匯報如下：

一、統(tǒng)一思想認識，明確發(fā)展中小企業(yè)的管理理念

發(fā)展民營經(jīng)濟和中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)是××分行踐行總行實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，把中小企業(yè)發(fā)展作為我行各項業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的穩(wěn)定的客戶群體和業(yè)務(wù)，目前總行及監(jiān)管部門也相繼出臺了支持小企業(yè)發(fā)展的信貸指導意見，為我行進一步推動小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。今年分行黨委也多次召開會議，研究和部署開展對中小企業(yè)的授信業(yè)務(wù)，全行上下在對大力發(fā)展中小企業(yè)的認識上形成了一致意見，認為大力發(fā)展小企業(yè)既是順勢而為又是搶占先機，已成為我行業(yè)務(wù)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶群建設(shè)和營銷隊伍建設(shè)的現(xiàn)實選擇，只有發(fā)展中小企業(yè)，才能有較高的資源回報、較足的發(fā)展后勁，才能有利于擴大我行市場份額。

二、加大調(diào)研力度，細分市場，做好目標客戶的市場定位

20****年1-4月份我行新增對公貸款45929萬元中，小企業(yè)貸款6戶，金額5723萬元，占新增貸款的12.46％。主要集中在糧貿(mào)、機械加工、物流等行業(yè)。為加強市場分析，選好市場，選好客戶，緊緊抓住總行對小企業(yè)開展“展業(yè)通”試點等有利于小企業(yè)的政策環(huán)境，盡快制定發(fā)展本地中小企業(yè)客戶的目標、方案和管理辦法，分行一季度結(jié)合××分行區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展特點及經(jīng)濟優(yōu)勢，對區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)開展了調(diào)研工作，為近期出臺中小企業(yè)授信管理辦法作前期準備工作，我行將根據(jù)總行相關(guān)文件要求進一步明確中小企業(yè)的劃分標準、市場定位、授信操作流程、業(yè)務(wù)品種、報告內(nèi)容和管理配套措施等方面具體規(guī)定，依此不斷健全中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)管理和營銷支撐機制。

20****年4月交總行選擇上海、南京等七家分行開展了針對小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的“展業(yè)通”業(yè)務(wù)流程和工具的推廣的試點工作，二季度準備在全行全面推進，該產(chǎn)品主要是全方位地設(shè)計、開發(fā)滿足不同類型小企業(yè)在不同時期需求的四個套餐和12個系列的產(chǎn)品組合，具有審批效率高、擔保方式多、服務(wù)方法新等特點，我行將根據(jù)總行推廣進度安排，適時開展這項業(yè)務(wù)。

三、加大宣傳力度，組織開展培訓

為提升我行小企業(yè)信貸服務(wù)的客戶認知度和社會效應(yīng)，提高小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的市場份額。我行將在5月20日參加由××銀行同業(yè)協(xié)會主辦的《××市銀行業(yè)推動小企業(yè)金融服務(wù)和個人貸款、理財業(yè)務(wù)及誠信建設(shè)活動》活動期間集中宣傳推介我行個貸業(yè)務(wù)、對小企業(yè)開展的“展業(yè)通”等業(yè)務(wù)，使更多的小企業(yè)和個人了解我行的授信品種，提高我行的市場份額。

在加強宣傳的同時，我行還開展多層次的業(yè)務(wù)培訓活動，以《交通銀行進一步發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)意見的通知》（交銀辦[20****]9號）等總行近期下發(fā)的相關(guān)文件為教材，組織信貸業(yè)務(wù)、管理人員開展了學習、討論活動，使其能熟練掌握小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的操作流程、操作工具與營銷技能、管理要求等。

四、加強對中小企業(yè)信貸的風險管理

有效控制風險是發(fā)展中小企業(yè)基本客戶的關(guān)鍵，為強化授信擔保方式，有效地化解風險，我行對中小企業(yè)貸款擔保方式一般采取企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營者或股東個人或第三方的財產(chǎn)抵、質(zhì)押，或經(jīng)本行認可的專業(yè)擔保公司進行擔保。為解決中小企業(yè)擔保難的實際情況，我行選擇了有政府背景、社會聲譽好、實力強的擔保公司開展了全面合作，20****年我行對2家專業(yè)擔保公司審查核定了相應(yīng)的擔保額度，保證的授信額度敞口為2億元。因中小企業(yè)貸后監(jiān)控要求較高，在管理上要求加強對貸后資金用途的監(jiān)管，強化授信約束條件的落實，采取限制企業(yè)對外擔保規(guī)模、資產(chǎn)負債率、企業(yè)資金外流等多種方式控制本行授信風險，及時關(guān)注中小客戶的風險預警信號，適時采取風險防范措施。