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國際貿(mào)易論文國際貿(mào)易與實務(wù)

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論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)；國際貿(mào)易；中國貿(mào)易政策

一、中國產(chǎn)業(yè)組織政策環(huán)境分析

(一)國內(nèi)環(huán)境分析

1．中國企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)國際競爭力弱。

從工業(yè)特別是制造業(yè)的發(fā)展來看，我國工業(yè)企業(yè)普遍規(guī)模較小。產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力缺乏，產(chǎn)業(yè)國際競爭力弱。我國主要行業(yè)的平均集中率水平也遠低于主要發(fā)達國家20世紀60年代以來的水平。我國對外技術(shù)依存度高達50％，而美國、日本僅為5％左右，國內(nèi)企業(yè)僅萬分之三有核心技術(shù)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力缺乏，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于人，產(chǎn)業(yè)國際競爭力弱。

2．跨國公司利用其地理優(yōu)勢地位，控制市場、克制競爭的傾向初現(xiàn)出來。

在國內(nèi)包裝企業(yè)訴利樂案中，利樂倚賴其在無菌包裝機方面的壟斷地位。在包裝耗材上實行了不正當(dāng)?shù)南拗菩陨虡I(yè)策略，控制了絕大部分包裝市場，并且使利樂紙的平均價格在2003到2005年的兩年時間內(nèi)上漲了大約2倍。

3．國內(nèi)行政性壟斷問題嚴重，行政性壟斷產(chǎn)業(yè)的改革任重道遠。

我國的行政性壟斷產(chǎn)業(yè)主要包括鐵路、港口、民航、電力、電信、城市公用事業(yè)、石油天然氣、有色金屬、特殊行業(yè)、郵政、城市公交、煙草食鹽糧食藥品等重要商品以及流通、軍工、鑄幣、銀行保險等金融業(yè)，產(chǎn)業(yè)部門涉及面廣。行政性壟斷造成了雙重惡果：

一方面，壟斷地位使得這些產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)一方面攫取了遠高于其他行業(yè)平均利潤率的利潤，排斥競爭。損害消費者利益。另一方面由于內(nèi)部約束機制不健全和發(fā)展動力的缺乏，長期以來．使這些產(chǎn)業(yè)成本居高不下，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營績效低下。行業(yè)的特殊性加上國有企業(yè)的身份，使得這些產(chǎn)業(yè)的改革舉步維艱。

(二)國際環(huán)境分析

1．跨國兼并成為主體。

20世紀90年代初以來，世界范圍內(nèi)掀起第五次企業(yè)兼并浪潮，這次兼并浪潮具有以下特征：一是兼并數(shù)量急劇增多。二是單項兼并交易金額世界記錄屢創(chuàng)新高，兼并規(guī)模日趨擴大。三是跨國并購發(fā)展迅猛。四是兼并范圍廣。第五次兼并浪潮是經(jīng)濟全球化條件下。世界范圍內(nèi)經(jīng)濟競爭加劇的結(jié)果，為了生存和在全球范圍內(nèi)整合資源以取得競爭優(yōu)勢，同行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛走向聯(lián)合。同時，第五次兼并浪潮的出現(xiàn)并沒有緩和競爭。它使得世界范圍內(nèi)經(jīng)濟競爭更趨激烈，通過此次兼并，在某些產(chǎn)業(yè)，只剩下實力超群、為數(shù)不多的幾家巨型企業(yè)，為了爭奪世界市場，這些企業(yè)欲置對方于死地而后快，競爭手段無所不用其極，波音和空客的競爭為我們提供了最好的注解。

2．西方發(fā)達國家紛紛調(diào)整競爭政策，放松規(guī)制和提升本國企業(yè)的國際競爭力已經(jīng)成為國際潮流。

以微電子技術(shù)為代表的新技術(shù)的興起和市場需求的擴大改變了傳統(tǒng)自然壟斷產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)。競爭政策調(diào)整的另一個動向是從對反壟斷的強調(diào)轉(zhuǎn)向扶助本國企業(yè)國際競爭力的提高。當(dāng)前，發(fā)達國家的反壟斷政策對壟斷的認定已從結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向行為標(biāo)準(zhǔn)。并且還要考察壟斷行為的市場績效，“一事一議”已經(jīng)成為通行的原則，對橫向兼并等過去嚴格限制的行為已基本放任自流。

3．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起，對世界各國的反壟斷提出了新的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以計算機網(wǎng)絡(luò)業(yè)為中心以及由這個產(chǎn)業(yè)派生出的若干相關(guān)產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品固有的規(guī)模經(jīng)濟性、網(wǎng)絡(luò)外部性(正反饋效應(yīng))、技術(shù)的市場不相容性和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)造成了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的鎖定效應(yīng)和先行者優(yōu)勢。從而使得壟斷成為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場上的一種必然而普遍的現(xiàn)象。在結(jié)構(gòu)和行為上顯然構(gòu)成壟斷的廠商，在績效上卻無可指責(zé)，結(jié)構(gòu)、行為和績效的脫節(jié)將政府的反壟斷政策推入了十分尷尬的境地：反壟斷，意味著績效損失；不反壟斷，從道義上又說不過去。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域的壟斷問題對各國政府的反壟斷政策提出嚴峻的挑戰(zhàn)。從1997年開始的微軟壟斷案，2002年最終以和解的方式解決，和解協(xié)議中，微軟并沒有做出多少讓步。

二、我國調(diào)節(jié)外匯儲備對中國產(chǎn)業(yè)調(diào)整的舉動

2008年12月以來，計有美國、歐盟、加拿大、印度、南非、澳大利亞等國家和地區(qū)，對中國出口產(chǎn)品發(fā)起了超過10起貿(mào)易救濟措施或者法案，而以其他方式抵制中國出口的政策也屢屢出臺。在這樣的環(huán)境下，中國出口保持增長的前景更加難測。印度提高了部分鋼鐵產(chǎn)品的關(guān)稅；南共市成員試圖將外部共同關(guān)稅提高5％，但未獲其首腦會議通過。

2008年中國進出口總額為2．55萬億美元，貿(mào)易順差為2900億美元，吸引國外投資900億美元。2008年底我國外匯儲備余額達1．95萬億美元。我國已連續(xù)15年對外貿(mào)易保持順差，國外直接投資始終處于凈流人，目前是全球吸引外資最多的國家，因此這兩方面的凈流入使近幾年我國外匯儲備數(shù)量劇增。其規(guī)模已遠遠超出理論界提出的外匯儲備應(yīng)維持在其外債總額的40％左右的水平上。擺脫“金融恐怖平衡”的枷鎖，是我國政府和學(xué)術(shù)界急需破解的難題。

(一)擴大內(nèi)需。加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐。降低對外依存度

以國內(nèi)需求促進經(jīng)濟增長，降低以凈出口和投資拉動經(jīng)濟的依賴，這是減少巨額的外匯儲備的根本方法。中國儲蓄率高，除歷史文化傳統(tǒng)等因素外，很大的緣由是居民有許多后顧之憂而不敢消費和沒有能力消費。實施擴大內(nèi)需政策，政府應(yīng)加大在就業(yè)、教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、環(huán)保等方面的投入。使國內(nèi)居民的消費成為經(jīng)濟增長的引擎。同時，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大對以內(nèi)需為主的產(chǎn)業(yè)政策支持力度，逐步減少對出口外向型經(jīng)濟增長模式的依賴，尤其是限制初級原料加工出口的企業(yè)。擴大高新技術(shù)產(chǎn)品及資源性原料進口，從而減少國際貿(mào)易順差，降低巨額的外匯儲備。

(二)謹慎地購買美元資產(chǎn)，逐步加大黃金購買量，推動人民幣國際化

在現(xiàn)行的國際貨幣體系下，購買美元資產(chǎn)是擁有外匯儲備國家不得不的選擇。美國國債因其良好的信用、穩(wěn)定的收益及流動性，是各國政府首選的投資對象。但近幾年美元貶值的狂潮也令各國憂心匆匆，外匯儲備多樣化可以在一定程度的化解風(fēng)險。同時。除了購買美國國債，還可以考慮購買美國通貨膨脹保值債券以及國際貨幣基金組織和世界銀行發(fā)行的債券等。

截止到2009年4月，中國已擁有黃金儲備1054噸，在世界各國排名第五。2000年以來，中國調(diào)整過兩次黃金儲備，即2001年和2003年，分別從394噸調(diào)整到500噸和600噸。但目前中國的黃金儲備價值約占全部外匯儲備資產(chǎn)的1．6％，該比例遠低于超過10％的全球平均水平。黃金在中國總儲備的比重實際上自2003年以來一直在下降。中國黃金儲備還有很大的上升空間，至少應(yīng)達到10％左右的國際水平。

但人民幣國際化的道路漫漫，2000年5月亞洲國家簽署了《清邁協(xié)議》，開辟區(qū)域貨幣合作新篇章。2009年3月中國已經(jīng)與俄羅斯、韓國、馬來西亞、阿根廷等簽署雙邊貨幣互換協(xié)議，互換規(guī)模達6000億人民幣，與此同時，人民幣貿(mào)易結(jié)算試點也在香港和內(nèi)地沿海城市開展，這種“貿(mào)易結(jié)算+貨幣互換”的模式，是兩國規(guī)避美元匯率風(fēng)險，擴大雙邊貿(mào)易的新探索，它對中國政府加快人民幣區(qū)域自由化進程，增加人民幣的國際影響力提供幫助，為中國外匯儲備擺脫美元體系的束縛提供了新途徑。

三、案例分析出口退稅政策對中國產(chǎn)業(yè)的影響

(一)技術(shù)密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)歷來是國家重點的關(guān)注行業(yè)。根據(jù)商務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國的高新技術(shù)出口商品共分為十類。在這十類中，出口的主要是計算機類、通訊技術(shù)類和電子技術(shù)類相關(guān)產(chǎn)品，而生物技術(shù)和航空航天技術(shù)產(chǎn)品的出口相對薄弱。在進口方面，也主要集中在電子技術(shù)和計算機類?？梢姡畔⒓夹g(shù)類商品在高新技術(shù)貿(mào)易方面占據(jù)主導(dǎo)地位。

從我國高新技術(shù)產(chǎn)品進出口增長率看，2001年至2006年高新技術(shù)產(chǎn)品的進出口增長率均超過進出口總額的增長率。但從近期看，無論是外貿(mào)總額的增長還是高新技術(shù)產(chǎn)品對外貿(mào)易的增長，其增幅均有所放緩，特別是2007年，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口首次出現(xiàn)低于總體貿(mào)易額增長的情況。這也與總體的外貿(mào)環(huán)境不容樂觀有一定的關(guān)聯(lián)。即使外貿(mào)環(huán)境發(fā)生如何的變化，國家對發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)品出口的態(tài)度始終不變。國家對高新技術(shù)產(chǎn)品的出口退稅率大部分都維持在17％的最高退稅率。國家多次調(diào)低出口退稅率。雖然使得一些生產(chǎn)效率低的中小企業(yè)從市場中淘汰，低端產(chǎn)品規(guī)模逐步減少．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。國家又不得不提高其出口退稅率，以緩解南于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級所導(dǎo)致的剩余勞動力釋放所帶來的就業(yè)壓力。

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[論文摘要]消費者對商品的需求是“商品實體”和“商品文化”的結(jié)合，國際貿(mào)易中要充分認識到這一關(guān)鍵點。隨著現(xiàn)代消費者心理需求的強化，“文化營銷”要素在國際貿(mào)易中的作用更加凸現(xiàn)，可以認為“文化營銷”是國家貿(mào)易最基本的先行要素。在國際貿(mào)易中應(yīng)運用好“文化營銷策略”為產(chǎn)品通往國際市場鋪平道路。

一、文化營銷是國際貿(mào)易中最基本的先行要素

隨著國際貿(mào)易的進一步發(fā)展，單靠產(chǎn)品、價格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，一個十分重要的原因是沒有重視“文化營銷”的作用。因為在國際貿(mào)易中“文化”是最基本的營銷要素，進軍國際市場，需要文化先行。

上世紀70年代末80年代初，日本家電企業(yè)則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續(xù)劇營造文化氛圍，促使了我國消費者對日本優(yōu)秀文化的認同，同時把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進了中國，并在產(chǎn)品引入我國市場之初就注重較高的產(chǎn)品品質(zhì)，使我國消費者形成了“日本制造，精良品質(zhì)”的觀念。

“韓貨”熱銷中國的一個重要途徑是先通過韓劇將韓國文化內(nèi)涵傳入中國，以《藍色生死戀》和《大長今》為代表的多部優(yōu)秀電視劇，形成了強勁的“韓流”，“韓流”威力帶動了“韓貨”的熱銷，包括現(xiàn)代轎車、三星電子產(chǎn)品、韓國美容產(chǎn)品、韓式生發(fā)產(chǎn)品等等，并通過電子產(chǎn)品擴散到飲食、美容、生發(fā)、醫(yī)療等多個產(chǎn)業(yè)行業(yè)。還有就是P&G所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品獨占我國洗發(fā)美發(fā)護發(fā)用品市場的鰲頭，這與該公司上個世紀80年代開始就將護發(fā)的文化觀念引入給我國的消費者直接相關(guān)。綜合這些國家企業(yè)成功的經(jīng)驗，都是先從文化上滲透融入目標(biāo)市場當(dāng)?shù)?，然后再將商品源源不斷地輸入目?biāo)市場。

相反，文化的不相融使得國際貿(mào)易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產(chǎn)玩具根本無法與國際品牌競爭。雖然全球75%的玩具在我國生產(chǎn)，但與國內(nèi)玩具消費急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內(nèi)大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產(chǎn)的方式才能進入國際市場。國際貿(mào)易的前景令人堪憂。

可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個很好的例證。在1977年曾遭印度政府驅(qū)逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年，印度的“科學(xué)與環(huán)境中心”首次公開調(diào)查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產(chǎn)銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標(biāo)；2004年2月17日，當(dāng)?shù)貗D女組織以保護國家利益之名向跨國公司訴訟，當(dāng)?shù)卣?zé)令可口可樂廠關(guān)閉……諸多的摩擦，究其原因，是因為印度人難以從精神文化上接受可口可樂。當(dāng)年大英帝國以貿(mào)易為名，逐步吞食印度半島各個國家的和領(lǐng)土，最終殖民統(tǒng)治了整個印度。東印度公司是印度人心中永遠的痛。這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學(xué)會充分尊重當(dāng)?shù)匚幕?/p>

商品本身就應(yīng)該是“商品實體”和“商品文化”的結(jié)合，商品文化是生產(chǎn)經(jīng)營者在設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計、經(jīng)營商品的活動過程中所創(chuàng)造的、對經(jīng)濟社會發(fā)展具有意義的精神財富和物質(zhì)財富中所包含的精神方面的總和。根據(jù)馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業(yè)所提供的產(chǎn)品，也包括諸多未提及的國外產(chǎn)品，都是緊緊抓住國內(nèi)消費環(huán)境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內(nèi)消費的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。二、國際貿(mào)易中“文化營銷策略”的運用

1.提高對商品文化營銷力的認識

進入21世紀后，國際貿(mào)易中以價格作為核心競爭力的態(tài)勢正在發(fā)生深刻的變化。文化所蘊含的巨大生產(chǎn)力正在被釋放出來，文化創(chuàng)造財富的神話已經(jīng)變?yōu)榛钌默F(xiàn)實。文化除了直接作為商品、資產(chǎn)進入市場之外，還成為現(xiàn)代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進一步令人關(guān)注。文化營銷，是指以消費者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務(wù)的，在國際貿(mào)易活動中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動的所有過程，應(yīng)加以不斷的充實和發(fā)展。

2.發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計中創(chuàng)造價值的能力

“商品文化”的創(chuàng)造包含在設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計、經(jīng)營商品的活動過程中。要特別注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計中創(chuàng)造價值的能力，即文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力特別是在廣告創(chuàng)意設(shè)計、藝術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和娛樂產(chǎn)品擁有強大的優(yōu)勢，是這些文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的財富源泉。由此，在國際貿(mào)易中要特別加以注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計中創(chuàng)造價值的能力。

3.發(fā)揮文化在流通中創(chuàng)造價值的能力

文化在流通領(lǐng)域也具有創(chuàng)造價值的作用力。包括商品儲存運輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價值方面非常重要。包裝具有文化價值，能在提升商品價值方面發(fā)揮很大的作用。

4.深入研究國際貿(mào)易中客戶所在國家和地區(qū)的文化

每一個國家的不同民族都有自己的價值觀念、消費觀念、信仰和消費習(xí)慣。這些長期積累下來的文化直接決定了消費的行為。在開展國際貿(mào)易活動中必須充分認識和適應(yīng)才能順利地開拓市場。

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虛擬物品的國際貿(mào)易對傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的挑戰(zhàn)

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，計算機電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的普及與廣泛應(yīng)用，計算機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)中開始出現(xiàn)信息產(chǎn)品貿(mào)易、虛擬物品國際貿(mào)易等模式的產(chǎn)業(yè)，將國際貿(mào)易帶入一個全新的領(lǐng)域。特別是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誕生，導(dǎo)致國際貿(mào)易運作方式徹底發(fā)生巨大改變，而作為后學(xué)末進的虛擬物品國際貿(mào)易向傳統(tǒng)國際貿(mào)易法發(fā)出了挑戰(zhàn)，在行業(yè)拓展規(guī)模、快速發(fā)展的過程中，給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來劇烈沖擊。因此，探究兩者貿(mào)易運作模式，進行總結(jié)、歸納形成具有合理、有效、科學(xué)的措施，對虛擬國際貿(mào)易的合法性加以改革，是勢在必行的。

一、 傳統(tǒng)國際貿(mào)易、虛擬物品國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及意義

(一)傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的形成及意義

傳統(tǒng)國際貿(mào)易法是調(diào)整國際貿(mào)易關(guān)系的法律規(guī)范的總稱，其最近幾十年的發(fā)展是引人矚目的。尤其是在世界貿(mào)易組織成立后，傳統(tǒng)國際貿(mào)易的內(nèi)涵和外延更是得到了迅猛擴展。然而，國內(nèi)外學(xué)者們對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的確切內(nèi)涵和外延的理解歧異頗多。傳統(tǒng)國際貿(mào)易法中對于國際貿(mào)易關(guān)系的內(nèi)涵和外延很比較明確的說明，這里所說的貿(mào)易關(guān)系是因傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的主體即國家、國際經(jīng)濟組織、公司或個人之間進行管理、協(xié)調(diào)或從事貨物、技術(shù)和服務(wù)的交換活動中產(chǎn)生的。

一般包括：不同國家之間的貿(mào)易關(guān)系;營業(yè)地在不同國家的公司、企業(yè)或個人之間的貿(mào)易關(guān)系以及國家在其管理對外貿(mào)易活動過程中同企業(yè)、公司或個人之間發(fā)生的各種關(guān)系。貿(mào)易一詞，從本質(zhì)上講就是買賣，其內(nèi)容從狹義講，指貨物買賣以及與此密切相關(guān)的運輸、保險、支付。從廣義講，貿(mào)易則包括貨物買賣、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。

(二)當(dāng)前虛擬物品國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及分析

隨著電子計算機信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，以貿(mào)易全球化為重要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。虛擬物品貿(mào)易其主要的表現(xiàn)形式是以網(wǎng)絡(luò)游戲等盈利模式存在，隨著游戲產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，按時間進行游戲收費的盈利模式逐漸被網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬道具交易的盈利方式所取代，在網(wǎng)絡(luò)游戲中，玩家可以通過游戲特有的設(shè)計中，進行財物獲取。

從本質(zhì)上突顯出虛擬貿(mào)易的優(yōu)勢，通常來說，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是調(diào)整各國間商品、技術(shù)、服務(wù)的交換關(guān)系以及這種交換關(guān)系有關(guān)的各種法律制度與法律規(guī)范的總結(jié)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年在網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易領(lǐng)域，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)成長為一個交易額超過百億的巨大市場。依據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示的結(jié)構(gòu)得出，虛擬網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的崛起已經(jīng)勢不可擋，并有愈演愈烈之趨勢，而虛擬物品國際貿(mào)易是由傳統(tǒng)國際貿(mào)易演變過來的，在交易模式上出現(xiàn)巨大的差別化，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是指營業(yè)地或者居所地分出在不同國家的人進行商品、技術(shù)或者服務(wù)之間的交易。

根據(jù)虛擬物品交易貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律發(fā)現(xiàn)，其進行虛擬物品國際貿(mào)易的常規(guī)方式主要有三種：B2B模式、B2C模式、C2C模式，其三種主要交易模式是根據(jù)不同地方的人、不同的國家對自身不同的虛擬物品需要進行的交易，B2B模式是指處在不同國家的公司或者商家之間，對虛擬物品進行一種國際貿(mào)易模式的交易，而B2C模式是指就網(wǎng)絡(luò)游戲工作室或居住地在不同國家的公司、商家與個人之間的虛擬貿(mào)易交易模式，至于C2C模式是指住所地在不同國家的個人與個人就網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品進行交易的一種交換模式。

二、 虛擬物品國際貿(mào)易對傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的挑戰(zhàn)

(一) 虛擬物品交易的法律屬性挑戰(zhàn)

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，以實物交換為主體，交換的大部分都是日常所需、觸手可及的物品或商品，而虛擬物品貿(mào)易卻與之不同，無論是在商品、技術(shù)或服務(wù)上與傳統(tǒng)貿(mào)易都有著很大的區(qū)別，其交換的物品一般都是由虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具進行產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)與個人、個人與個人的交易，其所在的交易平臺有很大的局限性，道具物品的真實性、可靠性低，無法使交易的雙方建立正常的交易關(guān)系，無法在交易的過程中產(chǎn)生信任，能見度低。比如網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品，它也是法律意義上的財產(chǎn)，因為它與法律確認的現(xiàn)有財產(chǎn)形態(tài)相比較，同樣具有稀缺性、可控性和價值性等特征，同樣存在取得方式的合法性問題。由此可見，法律應(yīng)該對虛擬物品的貿(mào)易予以保護。但在現(xiàn)行立法上卻沒有相應(yīng)的規(guī)定。

現(xiàn)行法律中沒有對虛擬物品的國際貿(mào)易進行具體明確的規(guī)定，使得其在處理相關(guān)法律糾紛時缺乏相應(yīng)的法律依據(jù)。比如在有效解決涉及網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品權(quán)益糾紛方面顯得越來越困難。因此，針對網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品的立法很有必要。應(yīng)該在將來制定的民法典的民事權(quán)利部分增加一種有別于傳統(tǒng)的新的民事權(quán)利類型，以滿足網(wǎng)絡(luò)游戲環(huán)境下的玩家的合法權(quán)益的保護，同時應(yīng)該直接將玩家與網(wǎng)絡(luò)運營商的權(quán)利義務(wù)法定化，排除網(wǎng)絡(luò)運營商單方面制定規(guī)則的特權(quán)。

當(dāng)然在立法的同時應(yīng)注意與現(xiàn)行的法律規(guī)范的銜接。這正是虛擬網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易所存在的重大弊端，從本質(zhì)上與傳統(tǒng)國際貿(mào)易存在較大的差距。但是從交易模式與交易便捷層次來說，其優(yōu)勢是傳統(tǒng)國際貿(mào)易無法企及的，在國外法律上虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲交易沒有明確的法律屬性規(guī)定，然而在中國國內(nèi)，立法上并無對虛擬物品法律屬性的明確性規(guī)定。然而在相關(guān)部門及部分學(xué)者的激烈探究中，部分人認為虛擬物品是一種物權(quán)，也有說是債權(quán)的代表，也有判斷為是另一種知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)司法過程中，司法部門將虛擬物品作為一種個人私有財產(chǎn)進行保護，但屬于何種維權(quán)法律內(nèi)容，卻無從定論。在國內(nèi)，只認可國服游戲上虛擬物品的交易，而西方國家的游戲并沒有得到官方的認可，在國內(nèi)，虛擬物品國際貿(mào)易在立法中的界定很模糊，沒有相對明確的保護條例，因此，界定虛擬物品進行貿(mào)易交易的性質(zhì)、解決虛擬物品法律屬性成為虛擬貿(mào)易發(fā)展最關(guān)鍵的課題之一。

(二) 虛擬物品在交易風(fēng)險方面的挑戰(zhàn)

在虛擬物品貿(mào)易交易的過程中，交易者需要承擔(dān)相應(yīng)的產(chǎn)品責(zé)任與風(fēng)險。目前來看，網(wǎng)游玩家廣泛運用的交易方式有線下交易、游戲中交易和第三方信用平臺交易。簡單介紹一下不同虛擬交易方式存在的風(fēng)險。線下交易如果要突破針對熟人交易的范圍局限性，就必須承擔(dān)虛擬交易中最大的風(fēng)險，不管是選擇同一地區(qū)的當(dāng)面交易，還是通過匯款進行異地交易，玩家的人身安全和財產(chǎn)安全都無法得到很好的保障。對于游戲中交易，玩家出售虛擬物品選擇的交易對象，一般只會是一些在該游戲中確立很高信譽的商人，虛擬物品交易是建立在對對方的信任度上，不僅在交易對象和數(shù)量方面有很大的局限性，同樣，這種方式也有很大的風(fēng)險性。

但是如果換一種途徑，在游戲中直接設(shè)置交易NPC，通過完全的中介角色來幫助玩家完成交易，那么，這種方式無疑是最安全的。在這方面，網(wǎng)游虛擬物品交易平臺網(wǎng)游GB(Game-bay)就具備完全的優(yōu)勢，其研發(fā)的內(nèi)嵌游戲交易NPC就是完全的中介角色。而就目前虛擬物品交易平臺的安全性來說，很多交易平臺都在交易流程和信用機制方面進行改進，力圖創(chuàng)造一個安全便捷的交易環(huán)境。相對來說，網(wǎng)游GB的交易流程雖然和其他交易平臺的交易方式有些區(qū)別，但是功能性更強，更能保障玩家虛擬交易的安全性。

(三)虛擬物品交易在支付方式方面的挑戰(zhàn)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡全球，虛擬物品貿(mào)易交易更是迅速發(fā)展，然而，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，其良好的市場前景是眾所周知的。隨著國際貿(mào)易日益增長，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易具有更大的市場需求。因此，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易法下，虛擬物品的國際貿(mào)易交易對其構(gòu)成很大的挑戰(zhàn)，從側(cè)面而言，正是這些所謂的方式方法及模式的挑戰(zhàn)，才會刺激傳統(tǒng)國際貿(mào)易的迅速改善、改革。在虛擬物品國際貿(mào)易中，其主要的、常用的支付方式分為三種，即買方直接付款、銀行托收和銀行信用資料。

然而由于虛擬物品的國際貿(mào)易交易中，因為不設(shè)計國際物流問題，因此無法提供開設(shè)銀行信用政所需要的單證、如提單等。在實際的交易過程中，一般經(jīng)常使用的就是直接付款，賣家先交付貨物。而后買家進行賣家要求的匯款方式進行匯款;也有買家先行付款，賣家根據(jù)賬戶信息交付貨物，但是無論是賣家還是買家，對雙方來說，都存在著支付風(fēng)險。

虛擬物品的國際貿(mào)易對傳統(tǒng)國際貿(mào)易法提出了各個方面的挑戰(zhàn)，通過分析可以看出，虛擬物品交易的可行性、交易過程、物品的合法性來源和支付方式，都無法適用傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的規(guī)定，拿虛擬物品來說，在傳統(tǒng)貿(mào)易法下，其物品的真實性就存在很大的爭議。因此，從當(dāng)前虛擬物品的國際貿(mào)易形勢看，有自力更生形成獨特的、獨立的法律規(guī)定，傳統(tǒng)國際貿(mào)易法的不適用和虛擬物品國際貿(mào)易的快速發(fā)展，都是催促并形成完整的、獨立的法律法規(guī)的調(diào)味品，是國際貿(mào)易中重點關(guān)注虛擬物品國際貿(mào)易的催化劑。

篇5

1.1電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用

2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺”，借助該平臺的B2B、B2C電商模式，寧夏境內(nèi)的清真食品企業(yè)、穆斯林用品生產(chǎn)企業(yè)能夠在平臺上實現(xiàn)對外貿(mào)易，整個交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務(wù)平臺，引入了1000余家境內(nèi)企業(yè)，配合020信息平臺模式，實現(xiàn)了中蒙兩國服飾、數(shù)碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機械類產(chǎn)品的在線電商交易。

1.2云計算技術(shù)的應(yīng)用

云計算技術(shù)是近年來涌現(xiàn)出的新生的信息技術(shù)發(fā)展分支，它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的計算方式。通過該種方式，網(wǎng)絡(luò)上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設(shè)備，而大容量的數(shù)據(jù)也能夠被存儲在云服務(wù)器中，實現(xiàn)智能化、按需化的隨時調(diào)用。因此，它是一種十分先進的信息技術(shù)。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態(tài)圈”傳達借助云計算思維發(fā)力國際市場的信號。2015年2月，在第117屆廣交會上，志高公司推出了智能云空調(diào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品擁有云升級、云定制、云診斷等5大核心技術(shù)，可以實現(xiàn)在線省級、情景定制、智能適應(yīng)、自動兼修、遠程控制等功能。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調(diào)采購商的極大興趣。

2信息技術(shù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題分析

2.1網(wǎng)絡(luò)信息安全性有待提升

信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合應(yīng)用，很多都基于互聯(lián)網(wǎng)平臺。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用的不斷推廣，針對國際貿(mào)易在線交易平臺的網(wǎng)絡(luò)安全危險也日益嚴重。2015年1月，英國知名的跨國貿(mào)易電商Office的美洲區(qū)貿(mào)易服務(wù)器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數(shù)以千計的用戶信息泄漏。上述網(wǎng)絡(luò)信息安全事件的發(fā)生，為電商企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展帶來了非常不利的影響，使得企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。

2.2應(yīng)用型人才素養(yǎng)不高

信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合，是一個全新的發(fā)展方向，而支撐該方向?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的基礎(chǔ)，便是人才。然而，就現(xiàn)有的情況而言，國內(nèi)各企業(yè)中，兼具信息技術(shù)和國際貿(mào)易雙方面技術(shù)素養(yǎng)的人才十分稀缺，企業(yè)在構(gòu)建信息貿(mào)易平臺、產(chǎn)品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業(yè)的信息技術(shù)企業(yè)完成。在上述背景下，一旦信息化貿(mào)易平臺、產(chǎn)品出現(xiàn)問題，企業(yè)管理人員便容易顯得束手無策。

3信息技術(shù)應(yīng)用于國際貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展建議

3.1提升國際貿(mào)易信息化平臺的網(wǎng)絡(luò)安全性

1)加大對平臺硬件安全的建設(shè)維護。各級國貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的平臺建設(shè)維護部門，在日常的工作中與管理系統(tǒng)硬件供應(yīng)商進行即時溝通，對硬件安全系統(tǒng)的更新主要包含:系統(tǒng)安全硬件模塊的更新、系統(tǒng)功能模塊的更新及系統(tǒng)硬件設(shè)施的更新幾部分。2)注重對平臺的軟件安全建設(shè)與維護。主要包含對系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運行軟件、操作系統(tǒng)的更新和維護處理。此外，構(gòu)建合適的防火墻系統(tǒng)，對信息化國貿(mào)平臺的安全性進行軟件保護也是十分重要的軟件維護內(nèi)容。

3.2大力培養(yǎng)兼具信息技術(shù)和國貿(mào)知識的“兩棲”人才

1)加強企業(yè)兩棲應(yīng)用人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包含:系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的知識、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的操作與使用、數(shù)據(jù)庫及相關(guān)開發(fā)工具的應(yīng)用常識、系統(tǒng)維護的操作方式、系統(tǒng)統(tǒng)計功能的操作方式、系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置方式、系統(tǒng)使用中可能出現(xiàn)的問題及解決方法等。2)培養(yǎng)專屬的兩棲類人才。在對應(yīng)用人員進行培訓(xùn)的同時，各級企業(yè)還應(yīng)通過“外引內(nèi)培”的方法，逐步培養(yǎng)營區(qū)專屬的數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)、維護人才。在培養(yǎng)過程中，應(yīng)掌握“人員多極化”培訓(xùn)的原則，制定“兩棲類課程”規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)既包含信息化平臺開發(fā)、維護，又包含國際貿(mào)易管理的理論與應(yīng)用知識，打造企業(yè)專屬的信息化國貿(mào)平臺“開發(fā)－應(yīng)用”一體化人才體系。

4結(jié)論

篇6

電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響

電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴展,在國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易管理、國際貿(mào)易運行機制、國際貿(mào)易營銷手段及國際貿(mào)易運輸方式等方面都帶來了深刻的變革。

(一)虛擬公司——國際貿(mào)易新的經(jīng)營主體

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是這種“虛擬公司”的主要表現(xiàn)形式。這種創(chuàng)新型的跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟與“虛擬經(jīng)營”采用了合作競爭的經(jīng)營方式,揭開了信息社會公司組織及運作方式變革的序幕。通過開放系統(tǒng)的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)組合尋找資源和聯(lián)盟,這種虛擬公司能夠適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟競爭環(huán)境和消費需求向個性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢,給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享的好處。

(二)虛擬市場——國際貿(mào)易新的運行環(huán)境

電子商務(wù)通過網(wǎng)上“虛擬”信息的交換,開辟了一個新的市場空間,這是一個開放的、多維的、立體的市場空間,它突破了傳統(tǒng)市場以一定的地域為存在前提的局限性,在全球范圍內(nèi)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個統(tǒng)一的大“市場”,促進了經(jīng)濟全球化的進程和新型世界市場的形成。信息流動加速了資本、商品、技術(shù)等生產(chǎn)要素的全球流動,帶動了全球“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”的崛起,在這種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下,各國間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系與合作也大大加強。(三)電子商務(wù)——國際貿(mào)易新的推動力量

電子商務(wù)突破了時空限制,使得信息跨國界傳遞和資源共享得以實現(xiàn),滿足了國際貿(mào)易快速增長的要求,從而促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)國際商品交易額的上升就意味著那些通過信件、跨越國境服務(wù)、有形貨物運輸?shù)慕灰最~的下降。電子商務(wù)通過降低交易成本和交易價格,提高效率,不斷創(chuàng)造出更多的商業(yè)機會,這些機會來源于電子商務(wù)手段能夠降低交易價格,讓那些成本過高或執(zhí)行困難的交易變得可能;同時電子商務(wù)作為傳統(tǒng)交易手段的補充,通過提供國際市場調(diào)研、廣告和營銷、購買以及通過網(wǎng)上銀行進行支付等方式作為傳統(tǒng)貿(mào)易的輔助手段。

電子商務(wù)還可以達成一網(wǎng)行銷天下,對消費者產(chǎn)生統(tǒng)一的示范效應(yīng):一種消費理念、消費時尚可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在世界各地快速的傳播,世界的消費偏好有趨同的潮流。網(wǎng)絡(luò)強大的通訊能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境,縮短了企業(yè)與消費者之間的實際距離,同時也促使?fàn)I銷者和消費者的溝通方式進一步發(fā)生變化,消費者希望可以親自參與到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、評測環(huán)節(jié)中去,并且成為企業(yè)經(jīng)營全過程中重要的、積極的參與者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,通過電子商務(wù)手段,企業(yè)將信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播,并以智能搜索和查詢的方式,方便消費者主動在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息,這樣企業(yè)可以直接面對消費者,和消費者進行溝通、交流,從而共同創(chuàng)造新的市場需求。

電子商務(wù)的商務(wù)模式給予消費者更多的選擇性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)可以了解更多的商品與服務(wù)信息;同類商品的種類較多,產(chǎn)品之間的替代性強,消費者有更多的選擇余地。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也給小額消費提供了便利,節(jié)約了消費者的購物時間,同時最大限度地縮短了生產(chǎn)與消費間的距離,使得按需消費在技術(shù)上將成為可能。

電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新

與傳統(tǒng)國際商務(wù)模式相比,電子商務(wù)模式下的國際貿(mào)易在很多方面進行了創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(一)國際貿(mào)易理論創(chuàng)新

電子商務(wù)帶動了跨國公司的變革,跨國公司由原來的二維、平行的實物流動變?yōu)殚_放化、立體化、多維化、網(wǎng)絡(luò)化的物質(zhì)與非物質(zhì)共同組成的流動,從而引發(fā)了對跨國公司內(nèi)部化理論,規(guī)模經(jīng)濟理論,廠商理論等更深層次的思考,對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論和跨國公司理論提出了新挑戰(zhàn),推動國際貿(mào)易理論的不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論認為,各國比較優(yōu)勢的形成基礎(chǔ)是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面的差異;而在電子商務(wù)條件下,信息成為最重要的生產(chǎn)要素和資源,即國與國之間對信息的生產(chǎn)、反饋與使用能力上的差異—信息比較優(yōu)勢,在國際貿(mào)易中的地位越來越重,“虛擬經(jīng)營”這一跨國公司新型合作競爭方式,是信息社會公司組織及運作方式變革的序幕,打破了傳統(tǒng)公司組織機構(gòu)的層次和界限,使跨國公司成為一個開放系統(tǒng)。這種外部資源“虛擬”內(nèi)部化的形式,使公司的經(jīng)營向柔性化、彈性化的方向發(fā)展?？鐕镜乃猩a(chǎn)環(huán)節(jié)都被納入現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò),利用網(wǎng)上“虛擬現(xiàn)實”的技術(shù)在世界范圍內(nèi)進行直觀的協(xié)調(diào)。

(二)國際貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新

電子商務(wù)的發(fā)展必然會給國家對國際貿(mào)易監(jiān)管帶來新的挑戰(zhàn),但同時也為國際貿(mào)易宏觀管理方式的創(chuàng)新帶來新的機遇。我國政府有關(guān)部門在運用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易宏觀管理,積極推行電子商務(wù)方面已取得了一定成效。表現(xiàn)在:出口商品配額實行電子招標(biāo)。實現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)、發(fā)放進出口許可證。運用電子商務(wù)進行海關(guān)管理和電子報關(guān)。運用電子商務(wù)進行進出口商品檢驗管理。實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化。

這些變化和創(chuàng)新使國際貿(mào)易的監(jiān)管變的更加公開和透明,而更加公開和透明的監(jiān)管環(huán)境也必將進一步推動國際貿(mào)易的發(fā)展。

(三)國際貿(mào)易政策創(chuàng)新

目前,電子商務(wù)環(huán)境中的國際貿(mào)易政策創(chuàng)新主要體現(xiàn)在世貿(mào)組織(WTO)通過了電子商務(wù)免、禁征關(guān)稅協(xié)議。該協(xié)議的達成將對永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動作用,在電子商務(wù)的發(fā)展史上樹起了一個重要的里程碑。從全球范圍來看,電子商務(wù)是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要的驅(qū)動力之一,世界各國都十分重視信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展。在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時期,各國給予免關(guān)稅扶持,有利于電子商務(wù)的普及和成熟。

(四)國際貿(mào)易運行機制創(chuàng)新

電子商務(wù)創(chuàng)造了一個網(wǎng)上虛擬市場,形成新的國際貿(mào)易運行機制,促進以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場信息一體化進程。在這種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下,各國間的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系進一步加強,這為進一步促進國際貿(mào)易創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

第一,電子商務(wù)環(huán)境中便捷的信息流動,減少了國際貿(mào)易的不確定性,校正了世界市場發(fā)展的盲目性,為減少國際貿(mào)易決策的時滯和失誤創(chuàng)造了條件。

第二,電子商務(wù)超越時間和地域限制。解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對交易雙方的限制,改變了傳統(tǒng)國際貿(mào)易運行機制下難以克服的區(qū)位劣勢和競爭劣勢。

第三,在電子商務(wù)環(huán)境中,產(chǎn)品和服務(wù)都表現(xiàn)為數(shù)字信號,有形貿(mào)易和無形貿(mào)易的界限變得越來越模糊。

第四,世界市場上的信息充分性進一步削弱。因不完全信息或信息不對稱而產(chǎn)生的世界市場壟斷進一步削弱,市場機制將在一定程序上更好地發(fā)揮作用,為世界市場中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務(wù),促進在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)動態(tài)的資源優(yōu)化配置。

(五)國際貿(mào)易交易方式創(chuàng)新

電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用推動了國際貿(mào)易方式的創(chuàng)新,實現(xiàn)對以紙面貿(mào)易單據(jù)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國際貿(mào)易流程和交易方式的變革。在信息產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的同時,發(fā)展迅速的國際貿(mào)易迫切要求實現(xiàn)全球貿(mào)易運作的信息化,節(jié)約社會成本和貿(mào)易成本,電子商務(wù)的發(fā)展正好滿足了這種需求。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下,國際貿(mào)易流程以買方準(zhǔn)備一份購物清單到登記應(yīng)收款帳戶沖帳,需要經(jīng)歷20多個環(huán)節(jié),而電子商務(wù)方式下卻只需要8個環(huán)節(jié)就可完成。電子商務(wù)幫助國際貿(mào)易企業(yè)改革國際貿(mào)易流程,實現(xiàn)國際貿(mào)易管理的電子化、信息化、自動化、規(guī)模化,形成新的有效率的國際貿(mào)易流程管理模式,推動國際貿(mào)易方式創(chuàng)新。

(六)國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新

電子商務(wù)引起市場營銷的巨變,促進國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新,產(chǎn)生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷就是指通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進行市場營銷。企業(yè)通過電子營銷,借助互聯(lián)網(wǎng),可以進行生產(chǎn)、信息傳遞、廣告、購物、支付和信息化產(chǎn)品等業(yè)務(wù),雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等,可以進行一對一雙向交互,甚至可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互。它可以將實體市場轉(zhuǎn)移到最廣大的人們均可以參與的虛擬市場上。客戶參與的主動性和選擇的主動性得到加強,現(xiàn)代的互動營銷方式正在形成?；訝I銷強調(diào)企業(yè)和消費者間交互式交流的雙向推動,改變了傳統(tǒng)營銷中企業(yè)對消費者的單向推動。隨著居民收入的提高、消費意識的成熟以及消費理念的轉(zhuǎn)化,差異消費、個性消費成為時尚,互動式營銷通過消費者積極參與生產(chǎn)的全過程,使企業(yè)既可獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟,又能使其產(chǎn)品適應(yīng)單個消費者的獨特需求,既滿足了大眾化的需求,又滿足了個性化的需求,從而實現(xiàn)最大限度地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。在電子營銷中,企業(yè)和客戶形成的這種營銷框架可以稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點,是對傳統(tǒng)市場營銷方式的突破。

(七)國際貿(mào)易運輸方式創(chuàng)新

篇7

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際貿(mào)易;融資體系

近年來，改革開放的不斷推進與國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，使中小企業(yè)的在經(jīng)濟建設(shè)中的地位越來越重要：我國中小企業(yè)有將近3000萬家，占全國企業(yè)數(shù)量98％以上；其創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值在全國總數(shù)的比重接近60％，稅收比重為50％左右；提供的城鎮(zhèn)就業(yè)機會將近80％；發(fā)明新產(chǎn)品約占全國總數(shù)的75％；發(fā)明專利約占全國總數(shù)的65％；出口總額約占全國總額的60％。以上數(shù)據(jù)是對中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中重要地位的有力證明。但與此同時，中小企業(yè)的迅猛發(fā)展勢頭已導(dǎo)致其普遍國際貿(mào)易融資困難的問題。

1中小企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀

1.1融資需求極為迫切

對外貿(mào)易企業(yè)的每一單業(yè)務(wù)，其所涉及流程的繁瑣程度決定了其經(jīng)營過程的復(fù)雜性。而且其對資金的利用和依賴程度也變得越來越高。比如，出口貿(mào)易中的報價、組織貨源、合同履行等環(huán)節(jié)的資金花費程度較高，進口貿(mào)易中拖慢資金回籠進度的流程包括了貨物運輸、倉儲等，整個貿(mào)易程序?qū)Y金墊付的依賴性可見一斑。中小型外貿(mào)企業(yè)原本就缺乏較為強大的財力，因此與其他企業(yè)相比，它們靠資金墊付維系經(jīng)營的需求顯得更加迫切。根據(jù)某一線城市銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知，批發(fā)業(yè)客戶在中小型國際業(yè)務(wù)客戶中的比重達到50％以上，這是由他們的業(yè)務(wù)類型決定的：他們主要從事對其他環(huán)節(jié)資金回籠依賴性高、交易頻率高、利潤低的業(yè)務(wù)，如自營/進出口等，這也導(dǎo)致了他們資金流動性差，對貸款的需求性極高。對于出口型企業(yè)而言，國家實行的外貿(mào)經(jīng)營模式的改革也嚴重拖低了資金流動性。過去收貨款的條件只需滿足“貨物依照議定的時間和數(shù)量抵達倉庫，且質(zhì)量達到既定要求”，而如今，貨物運輸和到達后卸貨的環(huán)節(jié)非常耗時，把資金回籠的周期增加了數(shù)月以上。而進口型企業(yè)的運輸、到港后的滯港費、倉位費等等方面也增加了資金無法正常周轉(zhuǎn)的程度。上述情況若長期存在，對正常經(jīng)營運作所產(chǎn)生的沖擊是無可估量的，因此，外貿(mào)企業(yè)融資狀況的不樂觀程度極有可能影響其或飛黃騰達或坎坷的命運。

1.2融資困難現(xiàn)象普遍

中小型企業(yè)獲得貿(mào)易融資仍具有諸多的障礙：首先，國家根據(jù)規(guī)模大小對各外貿(mào)企業(yè)類型進行認定，當(dāng)中被認定為“中小型”的占了很大的比重；其次，各銀行對其小型客戶的貸款門檻設(shè)定得很高，他們當(dāng)中能從貸款中獲得足夠資金以滿足和維持自身經(jīng)營的可謂鳳毛麟角；再次，新興融資方式并沒有被納入到他們可供選擇的范圍內(nèi)，他們依然只能選擇傳統(tǒng)而單調(diào)的方式；最后，融資程序的繁瑣程度也大大延長了操作時間，一般長達十多天，更甚者會長達一個月以上。21世紀的第一個十年里爆發(fā)的金融危機，是過去百年里首次出現(xiàn)的最為蕭條的時期，全球經(jīng)濟出現(xiàn)下行趨勢，市場緊張，活躍程度無法完全恢復(fù)，經(jīng)濟回暖依然是一個未來愿景。中國雖然加入了WTO，但作為世界貿(mào)易大國之一，仍無法置身事外，避免受到影響和沖擊。由于中小企業(yè)自身獨有的特征，比如資金實力不雄厚、財務(wù)流動性差、業(yè)務(wù)范圍狹窄單調(diào)、缺乏抗壓性、抵抗風(fēng)險的能力脆弱等，所受到的來自世界市場波動的打擊更為明顯和突出。一方面，由于資金底子薄弱，他們常常沒有強大的周轉(zhuǎn)能力以解決賠本虧折、過度囤貨、價格協(xié)商困難、成本回收期長等難題，導(dǎo)致信用危機的普遍存在；另一方面，銀行也對上述現(xiàn)象加以防范，紛紛通過提高準(zhǔn)入條件、設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)門檻等方式把大量中小型客戶拒之門外。上述情況皆將融資難度大大提升，中小型企業(yè)的命運更陷入不堪境地。

2中小企業(yè)國際貿(mào)易融資難的成因

2.1缺乏相應(yīng)的服務(wù)體系

與日本等國家相比，我國相關(guān)融資服務(wù)體系還非常落后，尚未達到體系化、專業(yè)化和整體化的水平，目前國內(nèi)相關(guān)信用擔(dān)保機構(gòu)仍然存在諸多弊端，不足以解決當(dāng)前問題。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，日本的52個地方信用保證協(xié)會對保證業(yè)務(wù)的實際代稱承擔(dān)30％的虧損，余下70％則由保險公庫負責(zé)，這樣的分配模式能極大地確保其自身的日常經(jīng)營運作，促進貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。我國政府對于建立相關(guān)服務(wù)體系的緊迫程度和顯要程度上雖然有一定的認識，并進行了財政方面的扶持和支持工作，但是相關(guān)的擔(dān)保機制仍然尚不成熟，與發(fā)達國家相比還處于摸索和嘗試的時期，留下了諸多有待處理和探究的困境和難題。另外，相關(guān)的查核工作、準(zhǔn)許標(biāo)準(zhǔn)的要求較高，這也把大部分的中小企業(yè)拒之門外。銀行在我國當(dāng)前金融體制中處于非常霸道的地位，其壟斷水平之高、操縱程度之大都使中小企業(yè)在信貸業(yè)務(wù)面前只能無可奈何、望塵莫及。同時，因金融機構(gòu)多傾向于扶持和關(guān)照大型國企，對較小規(guī)模的民營企業(yè)的態(tài)度極其輕慢和冷落，這種將寶貴的信貸資源極不平衡地分配給前者的現(xiàn)象，也直接導(dǎo)致后者再一次陷入舉步維艱的困境。金融體系也沒有建立起專門面向中小企業(yè)的關(guān)于融資的政策性銀行，雖然存在著一些對中小企業(yè)提供主要融資幫助的小金融機構(gòu)，但它們的覆蓋范圍狹窄，輻射區(qū)域狹小，產(chǎn)品種類和服務(wù)類型數(shù)量稀少，對改變現(xiàn)狀所起到的作用也只是杯水車薪。

2.2直接融資渠道不暢

直接融資即股權(quán)融資，即可以不通過金融中介機構(gòu)而直接與融資機構(gòu)進行協(xié)商，確定購買有價證券的交易協(xié)議以獲取資金。我國對新股發(fā)行的監(jiān)管機制并不寬松，通過上市公司的數(shù)量控制來達到監(jiān)管要求。各地政府對當(dāng)?shù)氐拇笮凸拘鹿缮鲜邪l(fā)行的支持力度遠遠高于資金問題捉襟見肘的中小企業(yè)，致使后者能通過有價證券的發(fā)行進行融資的可能性微乎其微。雖然中國人民銀行在近些年來為中小企業(yè)分配了一部分直接融資的平臺和途徑，可惜該舉措只能對極個別的產(chǎn)業(yè)起作用，例如新型科技和先進技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其他的產(chǎn)業(yè)仍然繼續(xù)處于望洋興嘆的境地。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)所占比重將近90％，然而，每年在深交所通過上市的中小企業(yè)數(shù)量不足300家，以其他方式進行直接融資的中小企業(yè)數(shù)量也不足100家，兩者金額總數(shù)也不足0.4萬億元人民幣?？傊?，中小企業(yè)對間接融資依賴程度的增加在很大程度上是由于直接融資渠道不通暢造成的。

2.3中小企業(yè)管理粗放，缺乏信用

這一方面的具體表現(xiàn)包括：第一、企業(yè)管理機制不夠健全和系統(tǒng)，缺乏完整化、體系化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)；第二、財務(wù)管理方面不完善，會計信息不透明、滯后性強，精確性方面也達不到銀行的要求，致使銀行難以對其財務(wù)、經(jīng)營等方面的實況進行前期調(diào)查；第三、資產(chǎn)負債程度高，資金缺乏足夠的周轉(zhuǎn)能力和流動能力，導(dǎo)致自身的業(yè)務(wù)風(fēng)險、運作風(fēng)險大大增加，從而在申請融資時，時常被銀行拒于門外；自身素養(yǎng)堪憂，拖欠賬款現(xiàn)象普遍，信用危機嚴峻。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款余額高達1.2萬億元，海外應(yīng)收外匯賬款余額高達200億美元，其中新發(fā)生的海外拖欠達數(shù)10億美元，有68％的中小企業(yè)曾經(jīng)因財務(wù)信用問題遭受損失。國家在20世紀90年代開始了市場經(jīng)濟建設(shè)的舉措，此后，只有擁有良好信譽和高信用度的企業(yè)才能求得生存和獲得發(fā)展，信用度低下、自我監(jiān)管能力堪憂、拖欠款項現(xiàn)象普遍的企業(yè)不僅會使市場金融秩序混亂，還會使我國貿(mào)易業(yè)務(wù)在世界上的地位和影響力受嚴重波動，而且還會斷送自己的發(fā)展前途。

3建立中小企業(yè)國際貿(mào)易融資體系的對策

3.1構(gòu)建相關(guān)信用擔(dān)保體系

目前，國內(nèi)出口保險公司所起到的積極作用較為明顯，其提供的保單質(zhì)押或其他擔(dān)保服務(wù)有利于一些缺乏其他質(zhì)押的中小企業(yè)拓寬其融資渠道。但是一些固有弊端還是不容忽視的：因其提供的承保功能有限、種類狹小，對出口方的風(fēng)險免除程度比較低，導(dǎo)致最近銀行對該種融資方式的警惕程度提高，對準(zhǔn)入條件也實行了嚴格的限制處理。據(jù)此，該業(yè)務(wù)所起到的難能可貴的積極作用，對于真正意義上的問題解決，只能以“杯水車薪”來形容。因此，國家應(yīng)構(gòu)建起健全的信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)提供信用擔(dān)保服務(wù)，以改變其因無擔(dān)保無抵押而難以融資的境地。我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合國內(nèi)的實際情況，綜合考慮各方面國情，參考與學(xué)習(xí)英國、法國、德國等歐洲國家的相關(guān)成果和經(jīng)驗，例如：德國政府在財政方面支持擔(dān)保機構(gòu)的成立，擔(dān)保機構(gòu)的建立給中小企業(yè)融資帶來了福音，可提供的貸款擔(dān)保總額達申請額的60％～80％。具體的對策如下。第一，建立政策性的信用擔(dān)保機構(gòu)。一方面，國家應(yīng)加快相關(guān)立法的完善和建設(shè)的腳步，既能使該舉措獲得制度上的足夠支持，又保障相關(guān)法律障礙的排除和清掃；另一方面，政府可以參股的方式參與該機構(gòu)的出資過程，提高和壯大該機構(gòu)的信用程度和權(quán)威性。第二，構(gòu)建中小企業(yè)融資信用擔(dān)保體系。以工信部作為主要的監(jiān)管機構(gòu)，以全方位、多層次的方向為發(fā)展目標(biāo)，在全國各地級市或縣區(qū)建立中小企業(yè)融資信用擔(dān)保機構(gòu)。商業(yè)金融機構(gòu)也可以參與到建立過程中，即它自身既可以單獨建立該種機構(gòu)，也可以以合作的方式建立該種機構(gòu)。第三，建立健全的相關(guān)信息披露機制。杜絕財務(wù)管理方面不完善、會計信息不透明、滯后性強、精確性方面差等等問題，加強數(shù)據(jù)的完整程度，利用計算機技術(shù)建立相關(guān)數(shù)據(jù)信息處理系統(tǒng)，從制度監(jiān)管層面有效防范融資信用危機。第四，完善相關(guān)信用監(jiān)督機制和約束機制。這方面的工作應(yīng)由政府負責(zé)。政府應(yīng)負責(zé)促進獎罰分明的監(jiān)督機制的建設(shè)，構(gòu)建失信應(yīng)受懲罰、守信應(yīng)受嘉獎的信用評級體系，將企業(yè)表現(xiàn)與評級體系掛鉤，供金融機構(gòu)參考，也可以調(diào)動媒體和公眾參與到監(jiān)督活動來，對相關(guān)企業(yè)的失信行為進行舉報、披露，這樣一來，多種監(jiān)督方式相結(jié)合有助于調(diào)動起中小企業(yè)守信用的自覺性與積極性。此外，政府還可以通過制定行政法規(guī)來明確相關(guān)的獎罰機制。這種做法不僅能強調(diào)信用的重要性，使中小企業(yè)清楚信用對自身生存和發(fā)展的必要性和重要性，更能加強行業(yè)秩序的規(guī)范性和有序性，促進良好貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易市場的形成。

3.2拓寬直接融資渠道

中小企業(yè)采用直接融資的方式獲取資金，與間接融資相比，其優(yōu)勢是非常明顯的，因為前者不需要如后者那樣通過中介(即金融機構(gòu))來取得貸款，不僅省去了中間繁瑣而復(fù)雜的環(huán)節(jié)和流程，更能避免以往融資過程中的最大障礙對其的阻礙，所謂的最大障礙，則是指金融機構(gòu)的高門檻和高要求，它通常是把中小企業(yè)拒之于門外的“攔路虎”。由此可見，直接的方式會比間接的方式更省時和省力，有著莫大的有利因素與優(yōu)勢。這方面的相關(guān)對策包括以下方面。第一，構(gòu)建多層級的資本市場。具體而言：首先，應(yīng)為中小企業(yè)的上市掃清障礙，提高相關(guān)核查和審批的效率，完善相關(guān)上市制度；其次，推進法人財務(wù)體制和治理結(jié)構(gòu)的完善，發(fā)展和開拓多種投資方式，如股權(quán)投資等。第二，完善債券市場。推進債券市場的完善，促進金融體系的穩(wěn)定性和有序性，建立良好的金融市場環(huán)境，有助于為中小企業(yè)提供良好的融資途徑和平臺，促進其抓緊機會發(fā)展自身、茁壯成長。亞洲國家在亞洲金融危機爆發(fā)后紛紛提高對債券市場的重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，韓國和馬來西亞的公司債余額占GDP的比率從1997年的29．4％和16．6％迅速上升到2001年的38.1％和31．8％。第三，注重相關(guān)金融產(chǎn)品的革新。努力研發(fā)多種相關(guān)產(chǎn)品，如集合信托、私募債券等。其中對于面向小型企業(yè)可以推薦例如票據(jù)貼現(xiàn)、典當(dāng)融資等新方式，因為他們需要資金的數(shù)量較少，流轉(zhuǎn)周期也不長，以上方式則能很好地滿足他們的需求。由此可見，無論是我國還是發(fā)達國家的實踐和經(jīng)驗都表明，構(gòu)建直接融資體系和托管相關(guān)的渠道，不僅對企業(yè)的發(fā)展有著關(guān)鍵性的作用，而且還能促進貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易市場的健康發(fā)展。

3.3加強財務(wù)管理建設(shè)

第一，提高企業(yè)管理層的決策水平和管理能力。公司管理團隊?wèi)?yīng)重視自我素質(zhì)的提升，不斷學(xué)習(xí)，接受先進的經(jīng)營理念；完善自身監(jiān)管和約束機制，樹立誠實守信的觀念，不杜撰假報表、假合同，不從事欺詐行為；提高人力資源管理水平，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，重視人才引進與培養(yǎng)。第二，規(guī)范企業(yè)財務(wù)管理。健全相關(guān)管理機制，使財務(wù)結(jié)構(gòu)朝著系統(tǒng)化、完整化、體系化的方向發(fā)展；杜絕會計信息不透明的現(xiàn)象，注重提高信息的及時性和精確性；與銀行建立起良好的合作關(guān)系，積極協(xié)助銀行關(guān)于財務(wù)、經(jīng)營方面的前期調(diào)查。第三，不斷整合企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。摒棄落后的粗放管理模式，積極接受先進的國際經(jīng)營理念，整治企業(yè)內(nèi)部控制機制，重視信息的公開化，提升科學(xué)化管理的程度，以做到產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)分明。

3.4注重市場秩序的維護

21世紀第一個十年里爆發(fā)的金融危機，對作為進出口貿(mào)易大國的中國市場的沖擊程度不言而喻，國內(nèi)外商品市場波動不斷，中小企業(yè)的生存發(fā)展也遭受了強烈的震蕩。為了求發(fā)展、謀生存，構(gòu)建維護良好市場秩序和科學(xué)規(guī)避風(fēng)險已成為中小企業(yè)自身未來發(fā)展必不可少的課題第一，規(guī)范行業(yè)市場，杜絕惡性競爭。把經(jīng)營戰(zhàn)略的眼光放長遠，改變以壟斷形式、價格斗爭等不良方式競爭的觀念，注重提高技術(shù)水平和產(chǎn)品革新力度，增強自身的綜合競爭能力，努力促進和諧、健康的貿(mào)易市場的形成。第二，提高對國際市場的關(guān)注程度。提高對價格信息的掌握的靈敏度和及時性，選擇恰當(dāng)穩(wěn)健的交易方式；加強對國內(nèi)相關(guān)政策的變動狀態(tài)和調(diào)整活動的實時關(guān)注，以做好相應(yīng)的調(diào)整工作，做到未雨綢繆；提高對整體行業(yè)風(fēng)險危機的警惕性，設(shè)計科學(xué)合理的避險方案，以保護自身、最大化地減低自身承受的風(fēng)險。

作者:吳薇 單位:山東外國語職業(yè)學(xué)院

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篇8

國際貿(mào)易合同中縮略詞的使用使其具有時效性。如：Qty=quantity數(shù)量，L/C=letterofcredit信用證，F(xiàn)OB=freeonboard離岸價，M/T=mailtransfer信匯。份數(shù)國際貿(mào)易合同中涉及的許多單據(jù)是需要多方持有的，故需要注明單據(jù)的份數(shù)，因此注意份數(shù)的英文表達也是至關(guān)重要的。如：induplicate一式兩份，inthreecopies/intriplicate一式三份，inquintuplicate一式五份。因此，份數(shù)的表達均為介詞in加上表示份數(shù)的名詞組成的短語。金額國際貿(mào)易合同的主要形式為國際貨物買賣合同，故交易金額是貿(mào)易合同的重要條款。為避免篡改和讀取錯誤，通常在標(biāo)注數(shù)字金額之后，須注明英文金額，如$1,000,000,SayonemillionU.S.Dollarsonly。大寫此外，因注意國際貿(mào)易合同中的條款標(biāo)題需大寫，如：PACKING包裝。另，合同中出現(xiàn)“買方”和“賣方”字眼時，首字母應(yīng)大寫，如theSellers、theBuyers。

2國際貿(mào)易合同的句子結(jié)構(gòu)特征

2.1倒裝虛擬條件句

國際貿(mào)易合同中經(jīng)常使用倒裝的虛擬條件句。如：ShouldtheSellersfailtomakedeliveryontimeasstipulatedintheContract,…在虛擬條件狀語中，如果有should，通常將if省略，主語提前，變成should+主語的形式。

2.2后置定語

國際貿(mào)易合同中，通常使用后置定語來修飾名詞，補充了必要信息的同時避免從句的冗長復(fù)雜，使得語言簡明扼要，邏輯嚴整。充當(dāng)后置定語的成分一般為介詞短語、分詞短語以及形容詞短語。介詞短語作后置定語介詞短語位于名詞后，可充當(dāng)后置定語。如：L/Catsight即期信用證，airwaybillinoriginal空運提單原件，invoiceinthreecopies發(fā)票一式三份，rulesineffect有效的規(guī)則。分詞短語作后置定語分詞短語位于名詞后可充當(dāng)后置定語，分詞與其邏輯主語成被動關(guān)系時用過去分詞，分詞與其邏輯主語成主動關(guān)系時則用現(xiàn)在分詞。如：thetermsandconditionsstipulatedbelow,measurestakenbytheSellers,causesspecifiedinClause15ofthisContract;12monthscountingfromthedateof…,disputearisingfrom…形容詞短語作后置定語形容詞短語位于名詞后亦可充當(dāng)后置定語，如anyrustattributableto…

2.3to+被動態(tài)

篇9

匯款是指匯款人（債務(wù)人）主動將款項交給銀行，委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，也是其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。

匯款按照使用的結(jié)算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運送及支付順序不同，匯款方式在國際貿(mào)易實務(wù)中有兩種運用方式：預(yù)付貨款和貨到付款。其中，預(yù)付貨款對于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風(fēng)險，同時減輕了資金負擔(dān)；貨到付款則對于進口商較為有利：既可降低資金風(fēng)險，也能先收貨后籌款，相當(dāng)與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進行結(jié)算，風(fēng)險承擔(dān)和資金負擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險（如貨物運出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對有利。

托收是指由債權(quán)人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價值的一種結(jié)算方式。雖然托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險及資金負擔(dān)在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。

在貿(mào)易實務(wù)中，托收按照是否附有貨運單據(jù)可以分為光票托收和跟單托收。對不附有全套貨運單據(jù)的款項的托收稱為光票托收；對附有全套貨運單據(jù)的款項的托收稱為跟單托收。其中，根據(jù)交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠期。不同的托收方式中存在的結(jié)算風(fēng)險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據(jù)金額以后才能將有關(guān)票據(jù)交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關(guān)匯票后就可以將有關(guān)單據(jù)交付買方，這時賣方已經(jīng)交出了貨物的物權(quán)憑證，一旦買方的信用出現(xiàn)危機，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務(wù)，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。

信用證支付方式是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。這種方式把應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任，有審單的義務(wù)，使得結(jié)算的程序更為嚴格、規(guī)范，對于買賣雙方而言，結(jié)算的風(fēng)險進一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿(mào)易各方廣泛接受。

二、選擇支付方式時應(yīng)考慮的因素

由于各種支付方式的特點不同，因此在選擇合適的支付方式時，應(yīng)該考慮以下因素。

1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿(mào)易雙方是首次進行交易，應(yīng)該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達到即節(jié)省開證費的目的，也可以在一定程度上把握物權(quán)憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。

2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結(jié)算，甚至要求買方預(yù)付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會有利于進口商，如D/A，甚至可以貨到付款。

3.選用的貿(mào)易術(shù)語和合同金額的高低。不同的貿(mào)易術(shù)語對于買賣雙方的責(zé)任規(guī)定以及風(fēng)險分擔(dān)有所不同，因此也應(yīng)根據(jù)貿(mào)易術(shù)語不同來選擇合適的支付方式。對于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對于FXW和實際交貨的D組術(shù)語，一般就不會采取托收的形式進行結(jié)算；對于FOB和FCA等術(shù)語，由于運輸?shù)氖乱耸怯少I方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式或光票托收方式。

選擇支付方式的最終目的是盡量降低結(jié)算的成本，分散結(jié)算的風(fēng)險，促使進出口貿(mào)易的順利進行。以上所列舉的各個因素會在不同的時間、不同的國家和地區(qū)、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對貨款的支付有不同程度的影響。

三、正確選用支付方式的建議

從國際貿(mào)易實踐情況來看，單純某一種結(jié)算方式總是不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要采用綜合支付方式進行結(jié)算。

1.匯款和托收相結(jié)合。如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發(fā)貨的義務(wù)，又能約束進口人及時付款，同時節(jié)省了更多銀行費用的支出，也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時間。

2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進行支付；至于一些余款，以T/T的方式進行。

3.托收與信用證結(jié)合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，將出口商的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銀行。

綜上所述，國際貿(mào)易支付方式選擇是否恰當(dāng)，會直接導(dǎo)致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風(fēng)險，也要考慮對方的成本，力圖達到雙贏的日標(biāo)。所以，要根據(jù)對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務(wù)結(jié)算成本高低等因素來決定。同時，靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿(mào)易的結(jié)算，以分散結(jié)算的風(fēng)險。

參考文獻

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[3]任曉燕,任嘵鴻.論國際貿(mào)易支付方式的選擇.商場現(xiàn)代化,2007(9).

[4]危英.論國際貿(mào)易結(jié)算方式最佳選擇.求索,2004(11).

[5]余文華.進出口貿(mào)易中非信用證支付方式的運用模式.國際商務(wù)(對外經(jīng)濟貿(mào)易人學(xué)學(xué)報),2005(1).

篇10

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；技術(shù)壁壘；影響；對策

1國際技術(shù)貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易的影響?yīng)?/p>

據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，至2006年底，我國外貿(mào)企業(yè)在出口過程中幾乎都遇到過技術(shù)性貿(mào)易壁壘的問題和障礙，每年大約有超過450億美元的出口商品受到不利影響，其中勞動密集型產(chǎn)品受損最為嚴重，高新技術(shù)和機電產(chǎn)品受損呈明顯上升趨勢。事實證明再加入世界貿(mào)易組織之后，以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為核心的新貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易的影響就仍然很大。

（1）在市場準(zhǔn)入方面。在國外越筑越高、范圍越來越廣的技術(shù)性壁壘面前，我國部分出口商品的市場迅速萎縮，甚至被擋在進口國的國門之外。

（2）對價格競爭力的影響。技術(shù)性貿(mào)易壁壘增加了出口成本，使出口國產(chǎn)品的競爭力下降，或者因為延誤時機而失去市場機會。

（3）由于發(fā)達國家的貿(mào)易技術(shù)壁壘名目繁多、變化頻繁,且具有一定隱蔽性，往往使我國一些經(jīng)驗不足的出口企業(yè)應(yīng)付不及，被動地陷入貿(mào)易糾紛，致使出口產(chǎn)品在發(fā)達國家市場上被扣留、查封甚至銷毀。而且我國產(chǎn)品進入歐美市場，需要取得該國或國際通行的認證標(biāo)志。

2我國如何應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘

2.1政府應(yīng)建立技術(shù)貿(mào)易壁壘的預(yù)警和快速反應(yīng)機制

目前我國大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的最大困難是“信息不靈”、信息“渠道不暢”、得不到針對性的有效的咨詢服務(wù)等。具體建立預(yù)警機制的主要內(nèi)容包括:（1）真正形成以政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、研究機構(gòu)等為主體的多層次產(chǎn)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)，政府作為建立機制的發(fā)起方，應(yīng)主動承擔(dān)整個預(yù)警機制的協(xié)調(diào)規(guī)劃工作，同時依托行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，建立起為出口企業(yè)服務(wù)的平臺，有針對性地提出調(diào)整和完善預(yù)警機制的建議和意見；（2）形成一套有效的通報、評議、咨詢、審議制度；（3）組織專門的人力、物力研究國外的TBT系統(tǒng)，按出口對象和產(chǎn)品類別全面、及時、準(zhǔn)確地收集、整理、跟蹤國外的TBT信息，建立相應(yīng)的TBT信息中心和信息數(shù)據(jù)庫；四是建立高效的TBT信息咨詢服務(wù)體系，及時預(yù)警信息。通過對TBT問題的認真研究，及時作出預(yù)警分析，幫助企業(yè)提高質(zhì)量意識，尋求我國商品突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的切入點。

（1）建立并完善我國產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)體系和技術(shù)法規(guī)體系。

我國應(yīng)針對已加入WTO的情況，建立健全技術(shù)法規(guī)和技術(shù)體系，構(gòu)筑我國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘保護體系，按照國際慣例，將安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保等保護消費者利益方面的重要問題，作為貿(mào)易技術(shù)法規(guī)建設(shè)的重點，通過制定強制性標(biāo)準(zhǔn)，把未達到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品拒之門外。

（2）政府應(yīng)積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)化活動，大力推動標(biāo)準(zhǔn)化。

在國際貿(mào)易中，發(fā)達國家設(shè)置了一些非常嚴格甚至苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，我國為了達到其市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致生產(chǎn)、加工成本大大增加，降低了我國產(chǎn)品的市場競爭力。制定、實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是我國建立技術(shù)貿(mào)易保護體系，維護國家利益，跨越技術(shù)壁壘的重要途徑。為此，我認為我們應(yīng)該做好以下幾方面工作:

①認真研究和積極推廣國際標(biāo)準(zhǔn)。國際標(biāo)準(zhǔn)，特別是ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)和ISO14000體系標(biāo)準(zhǔn)認證反映了國際上先進的科技水平，代表著一定的質(zhì)量水平，成為國家之間的協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)和處理貿(mào)易糾紛的重要基礎(chǔ)，采用國際標(biāo)準(zhǔn)，可以使國內(nèi)企業(yè)積極邁向國際市場，與國際環(huán)境接軌，不僅能給本國技術(shù)、經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟利益，使生產(chǎn)更加便利，也更容易了解國外市場需求，打破貿(mào)易技術(shù)壁壘。

②適應(yīng)我國出口貿(mào)易需要，調(diào)整我國標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。我國目前是以國家標(biāo)準(zhǔn)為主體，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相互協(xié)調(diào)配套的標(biāo)準(zhǔn)化體系，改變了無標(biāo)生產(chǎn)的狀況。

③積極參加國際標(biāo)準(zhǔn)化的活動。WTO要求成員國積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂，我國作為發(fā)展中國家，應(yīng)該借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，積極參與各種標(biāo)準(zhǔn)化組織的活動，爭取主動權(quán)，特別是爭取具有中國特色的文化、傳統(tǒng)工藝品等納入國際標(biāo)準(zhǔn)，將我國在國際上處于領(lǐng)先地位的科研成果和技術(shù)變化及時轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并推薦為國際標(biāo)準(zhǔn)在國際貿(mào)易中使用。

2.2我國企業(yè)的應(yīng)對策略

應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘時，企業(yè)應(yīng)該和政府緊密配合，制定企業(yè)的應(yīng)對之策。面對國外的技術(shù)性貿(mào)易措施，企業(yè)應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

（1）掌握WTO的游戲規(guī)則和TBT協(xié)議的要求，熟悉目標(biāo)市場的有關(guān)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要從新的國際分工格局中獲益，就要熟悉、掌握WTO的游戲規(guī)則，以減少進入國際市場的盲目性，必要時運用WTO的貿(mào)易爭端解決機制維護自己的權(quán)益。

（2）加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，強化標(biāo)準(zhǔn)意識。企業(yè)在世界經(jīng)濟的大舞臺上是否能夠得到更大的發(fā)展，根本上取決于企業(yè)的綜合素質(zhì)和競爭能力。

（3）積極申請國際認證及貿(mào)易對象國的認證，取得通往國際市場的通行證。采用國際標(biāo)準(zhǔn)是沖破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種有效手段，這在出口企業(yè)中己形成一種共識。企業(yè)要加強收集和研究各國和國際組織的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗與認證制度，把與企業(yè)出口商品相關(guān)的內(nèi)容加以吸收，并制定到自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中去，嚴格按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品具有穿透對方技術(shù)性貿(mào)易壁壘的能力。建立適應(yīng)質(zhì)量管理科學(xué)和環(huán)保所要求的清潔生產(chǎn)需要的管理體系，從根本上保證中國出口商品質(zhì)量和生產(chǎn)過程的環(huán)保要求能經(jīng)得起國際上各類認證的考驗，通過貿(mào)易伙伴國的各種檢驗和要求，積極推行ISO9000族、ISO14000族質(zhì)量管理體系和環(huán)保體系標(biāo)準(zhǔn)及注冊認證。

最后，在應(yīng)對國際技術(shù)性貿(mào)易壁壘的同時，企業(yè)必須充分發(fā)揮專業(yè)性行業(yè)協(xié)會的作用與職能，即立足于國際市場，針對各行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、供求關(guān)系、價格水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列情況進行研究和對外交流，建立良好的貿(mào)易預(yù)警機制，及時向企業(yè)和有關(guān)政府部門提供國內(nèi)外市場的動態(tài)數(shù)據(jù)和分析報告，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)，協(xié)助政府在WTO規(guī)則范圍內(nèi)與其他成員國協(xié)商解決各種貿(mào)易爭端。

參考文獻