導語：如何才能寫好一篇家居活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

家具促銷活動總結【一】

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)

2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.DM單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經(jīng)費預算

家具促銷活動總結【二】

本次活在時間從200**年12月29日到2017年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 ***百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 ***百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結合;

篇2

一、統(tǒng)一認識，明確意義，加強三萬活動的組織領導

在全省召開的新一輪“三萬”活動電視電話動員會議之后，1 月 7日，局黨組書記傅瑞桂等深入所聯(lián)系的村，與村“兩委”班子座談，征求開展好新一輪“三萬”活動的意見，緊接著召開局班子成員會議，傳達了省、市“三萬”活動動員會議精神，統(tǒng)一了大家對開展好新一輪“三萬”活動的思想認識。結合本局實際制定了《區(qū)物價局關于“萬名干部進萬村惠萬民”活動方案》。局成立了由局黨組書記傅瑞桂任組長，黨組成員、副局長崔建華任副組長，相關科室、分局、中心負責人為成員的“三萬”活動領導小組。組建了由黨組成員、副局長崔建華任組長的局駐村工作組。

二、明確重點，全員參與，推進三萬活動的有序開展

村位于區(qū)西北部，地理位置偏僻，條件相對比較艱苦。1月16日，局黨組書記傅瑞桂，局長伍萬平等班子成員帶領全局黨員干部和職工，到所聯(lián)系的村召開新一輪“三萬”活動動員會，統(tǒng)一大家對新一輪“三萬”活動的認識，明確工作任務和重點，安排具體活動，強調(diào)活動紀律，讓大家在村干部和群眾的監(jiān)督下開展好活動。

一是認真開展“三萬”活動宣傳。通過發(fā)放宣傳資料等形式，重點向村“兩委”班子和群眾宣傳黨的十、十八屆三中全會精神，宣傳全省開展新一輪三萬活動的目的和意義，宣傳黨的強農(nóng)惠農(nóng)政策，聽取和收集村民提出的意見建議。共發(fā)放宣傳資料 135 份。

二是認真做好入戶調(diào)查訪談。根據(jù)活動安排，本局采取集中人員、集中時間，駐村工作組重點調(diào)查訪談等形式，共完成69個農(nóng)戶的入戶走訪調(diào)查，其中五保戶2個，低保戶4個，特困戶6個，病殘戶14個，“三留戶”10個。局黨組書記、“三萬”活動領導小組組長傅瑞桂和駐村工作組的同志一起進農(nóng)戶，宿農(nóng)家，走訪老黨員、干部10人，深入到田間地頭、農(nóng)戶家中走訪群眾，調(diào)查了解村、組、戶的情況，與農(nóng)民群眾面對面溝通，交流感情，了解群眾所思、所想、所盼，找準農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民致富中存在的難點、熱點問題，分析產(chǎn)生問題的原因，探討解決問題的方法，以便有針對性的辦實事解決問題。

三、真情幫扶，為民代言，力求三萬活動取得實效

（一）盡其所能，實事大行動做到“七個一”。一是開展了一次走訪慰問。在新一輪“三萬”活動中，通過同村“兩委”班子座談和走訪調(diào)查，得知部分農(nóng)戶生活還比較困難時，在馬年春節(jié)前，組織黨員干部和職工個人捐資1.09萬元，走訪慰問困難黨員和群眾23戶，讓他們感受到了溫暖和關懷。二是扶持維修了一條公路。為保證村民多年盼望修通，現(xiàn)已修通的近6公里斷頭路能晴雨通車，區(qū)物價局籌措2萬元公路維修資金送到了村里。三是配合開展了一次培訓。為幫扶全區(qū)20個產(chǎn)業(yè)空心村之一的村發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)空心村的銷號任務，管扶好已發(fā)展的2000多畝核桃基地，和小溪塔街辦農(nóng)技服務中心一起，邀請三峽大學劉湘林教授通過講授核桃苗期土肥水、花果管理和有害生物防治，到田間向村民傳授整形修剪技術，現(xiàn)場解答村民提出的問題等形式開展了培訓。四是開展了一次鄉(xiāng)村清潔衛(wèi)生風暴行動。在實施鄉(xiāng)村清潔衛(wèi)生風暴行動中。協(xié)助村級組織動員引導260多名群眾開展“鄉(xiāng)村大掃除、溝渠大清理、污染大排查、堆放大整理”，清理垃圾近16噸，清理溝渠近1萬米。六是參與了一次全民綠化行動。為實施全區(qū)統(tǒng)一安排的全民綠化美化專項行動，結合2014年植樹節(jié)，按照每人至少栽植5棵樹的要求，到小柏公路主干線同村民一起栽植綠化樹720余棵，綠化1200平方米。七是協(xié)助村開展了一次基層組織培元固本行動。協(xié)助村組織5個黨支部各召開了一次支部會，配合村召開專題會3個。

（二）急民所急，為民代言反映“四盼”。在新一輪“三萬”活動中，全局干職工和駐村工作組走遍全村8個村民小組，在到70個多個農(nóng)戶家中與他們促膝交心聽取意見建議時，大家在共同感慨黨和國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策帶來巨大變化的同時，道出了他們急求解決下列“四難”的期盼。

一盼開通農(nóng)村客運中巴。小溪塔至村15.5公里，沒有鄉(xiāng)村客運車輛，村民出行以摩托車為主，存在較大安全隱患，同時村民外出辦事和銷售農(nóng)產(chǎn)品極為不便，盼望開通客運中巴，解決村民出行難。

二盼修建槽門斷頭路橋。槽門一條小溪河，稍一漲水就阻斷兩岸公路通行，公路沿線3個組1200多人出行要繞10多公里大圈，成為制約當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的瓶頸。望幫助解決修橋資金缺口7萬元。

三盼增容改造供電設施。全村現(xiàn)有供電臺區(qū)12個，在第一輪農(nóng)網(wǎng)改造時只是按當時農(nóng)村用電現(xiàn)狀設計的，隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，家用電器、小型糧油加工機械的逐步普及，原有供電設施滿足不了農(nóng)村用電需要，盼望供電部門對村部分臺區(qū)改造增容，解決村民用電難。

四盼修建安全供水設施。村地處石灰?guī)r地區(qū)，在各級政府和部門多年的扶持下，通過修建集體供水設施和天河水窖，人畜安全衛(wèi)生用水條件得到較大改善，但全村還有近1500人不同程度存在飲水困難，需修建3處集中供水和5處分散供水設施，解決人畜飲水難。

上述“四難”問題確實急需解決。局主要領導已多次向相關部門反映了村民的期盼，并進行了大量的工作，已初步達成意向扶持解決“四難”問題資金近10萬元。尚不能解決的問題，并已通過社情民意調(diào)研分析等形式，報區(qū)“三萬”活動領導小組辦公室酌情轉(zhuǎn)辦。

四、恪盡職守，嚴守紀律，樹立機關良好勤廉形象

篇3

本次活動，國土分局五舉措積極開展“全民國家安全教育日”法治宣傳活動。

一是辦好新時代講習所。通過以案釋法、解讀《國家安全法》，并結合工作實際開展交流和探討。

二是召開座談會。結合《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《礦產(chǎn)資源管理法》《地質(zhì)災害防治條例》等其他相關法律法規(guī)重點章節(jié)，對本系統(tǒng)干部職工進行宣講，樹立責任意識，做到警鐘長鳴。

三是建立長效機制。國土分局下發(fā)了《關于進一步做好國家安全和保密工作的通知》，對分局涉密部門、涉密部位、涉密文件、計算機及移動存儲介質(zhì)、公開信息審查、檔案專管人員等都建立健全了保密制度。

篇4

開展圣誕節(jié)活動總結1   12月24日晚圓滿完成了“xxxxxxxx”圣誕節(jié)促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

  活動時間：XX-12-12~XX-12-25

  活動主題：“xxxxxxx”

  活動對象：全市市民

  活動方式：降價 打折 買贈

  商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

  宣傳方式：報紙(12月10：晨報整版;12月11日晚報整版;)，單頁夾報(12月12日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳

  分析說明：

  此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

  總結：

  a.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計，較為理想的是12月24日，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

  原因在于：

  1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

  2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的`一段時間;

  3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

  4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。

  除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

  b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

  c.活動成本，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

  d. 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

  另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

  1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

  2.主動解答顧客的疑問;

  3.主動加強與顧客的溝通。

  通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

  從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

  開展圣誕節(jié)活動總結2

  xx月xx日星期五，我園進行了圣誕晚會，本節(jié)目共6個環(huán)節(jié)。在這次的活動中，通過我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長的好評。

  可是在活動中，也存在不少的問題；前面的歌曲表演和手指游戲帶動性強，幾乎每個孩子都動起來了，只有xxx和xx看到家伙真納感來有點情緒化，哭臉，不過等家長都坐好了`就都沒有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長多少會有點情緒化；特別在放煙花的時候，有幾個幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。

  在以后的的日常生活中我們會多培養(yǎng)幼兒的獨立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進場的這個環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒有帶動起來，小的幼兒怕，哭臉；膽大的幼兒就玩的很開心。接下來的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長的湖動特別好，家長也非常配合我們，xx的媽媽在進行搶答問題時，回答錯誤，上臺表演了舞蹈“桃化朵朵開”，當時的氣氛特別好，好多幼兒、家長也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場的氣氛也帶動起來了，回答錯誤的也都按照懲罰內(nèi)容進行懲罰。也將游戲的氣氛推向。

  在進行氣球貼畫時，每組家庭有非常的認真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤，家長非常熱情的將自己帶我水果拿出來進行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。

  總的來說，小班的這次活動比較成功，但也有不足的地方，總結經(jīng)驗，在日后的活動中能夠進一步提高。

開展圣誕節(jié)活動總結3

  XX年12月24號下午我們開展了圣誕節(jié)主題活動。

  活動開展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節(jié)是西方國家的節(jié)日，知道了過圣誕節(jié)的習俗。并且請家長和孩子在家中收集有關圣誕節(jié)的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經(jīng)驗準備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點，反復向孩子傳達“哪個小朋友上課認真聽講，喜歡幫助別人，講衛(wèi)生，懂禮貌，圣誕老人就會送給她禮物”，所以，孩子們對圣誕節(jié)和圣誕老人有了很高的期待。

  活動開始時，請孩子們閉上眼睛，再睜開眼時，圣誕老人已經(jīng)來到我們班給大家發(fā)糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節(jié)活動和本月主題活動“甜甜蜜蜜”結合起來，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時刷牙、漱口，保護牙齒不收傷害。

  活動中，我們還請孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹涂顏色，裝飾圣誕樹，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹展示在了教室內(nèi)的主題墻上和班級門口的家園互動墻上。

  活動最后，因為孩子們表現(xiàn)特別棒，所以圣誕老人送給每個孩子一個變形金剛，有點孩子叫它“奧特蛋”，孩子們拿著圣誕禮物圍在圣誕老人身邊，臉上寫滿了幸福和開心!

篇5

經(jīng)過個小時的商討我們決定做e題——三相多功能電表。任務是設計并制作一個能同時對三相工頻交流電（頻率波動范圍為45-65hz）的三相電壓、三相電流、三相有功功率、三相無功功率、總有功功率、總無功功率、功率因數(shù)、電網(wǎng)頻率、有功電能和無功電能進行測量的數(shù)字式多用表。

對于這題首先要把很多概念性的東西搞懂，然后進行設計。我和大頭感覺選這題真的很幸運，每當在某個技術問題上卡住的時候，我們總能有意或無意間解決問題，就像《人在囧途》中的那位——福將（“猴哥”，我是福將吧，硬件我可是沒有出現(xiàn)問題哈，還算滿意吧？哈哈）。

從早上7、8點起來，到晚上2、3點睡覺，就這樣8、9天始終是這樣的作息時間。飯的問題，由“海夫卡卡”解決，他每天到飯點就去幫我們買飯，這次海夫卡卡做的真不錯，論文寫的很有質(zhì)量，我們基本沒有修改，在制作過程中也幫了很多。睡覺就在隔壁實驗室，有人問道睡在哪里？我說在試驗臺上，哈哈。我們真是睡在試驗臺上的，那種比較大的試驗臺。

在這些天感覺快樂要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑頭像以及言談，我和大頭（猴哥），在說話的時候，當提到他的時候，總是很難想到他的真實名字，而是他的網(wǎng)名——男人海洋。當大頭調(diào)程序出現(xiàn)問題的時候，我會說“找男人（海洋）問問去”。猴哥也很搞笑，看著猴哥，你不得不開心，他臉上分明就寫著一個字“笑”。與猴哥合作那么多次了，每一次，感覺都是很成功，即使有些時候成績不是很好，但是總是收獲很多快樂。

言歸正傳，說說我們的設計制作——我們采用作為電能采集及數(shù)據(jù)處理芯片，由繼電器組成控制電路對3個電壓等級進行切換，對att7026輸出數(shù)據(jù)由58單片機構成的主機進行處理，實現(xiàn)掉電存儲、液晶顯示、鍵盤控制以及485通信和紅外傳輸?shù)裙δ芸刂疲瑥臋C負責信號的接收，實現(xiàn)遠程抄表。

篇6

【關鍵字】：數(shù)學實踐活動 開發(fā) 實施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒聽懂？”老師聲嘶力竭地對學生吼著。這樣的景象，你可否經(jīng)歷過？當我們的老師心里罵著學生笨時，可曾想過其實當我們講第一遍時，學生就沒聽懂。一句沒聽懂的話，就是重復100遍也是沒有意義的。

繼韓寒曝出不愛學數(shù)學之言后，一次學術講座上熊炎教授更表示對數(shù)學的深惡痛絕。其實數(shù)學何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項“你喜歡數(shù)學嗎？”的調(diào)查：

（1） 你喜歡學數(shù)學嗎？

學生不喜歡的原因，多是因為覺得數(shù)學太難學了，因為不理解，所以怕學。

（2） 你最喜歡學哪個領域的數(shù)學？

學生認為計算教學是最容易的，比較易理解。圖形教學、綜合應用和實踐則是最難的，覺得很難理解題目的意思，很容易就會理解錯了。

（3） 在做試卷時，你喜歡做哪種數(shù)學題目？（多選）

學生在做試卷時比較喜歡計算題、作圖題和統(tǒng)計圖的知識。因為覺得內(nèi)容不是很難，都是老師上課和復習時經(jīng)常提到的，因此做錯的機會很少。但填空題、選擇題、判斷題和應用題卻是最難的，常會有一些思維性很強的題目，讓人難理解。有些題目還會設陷井，一不留神就會做錯。不過也有同學表示很喜歡挑戰(zhàn)，越難的題目越有興趣做。

從上面的調(diào)查中可以看出：學生因為不理解——而生懼——再進而生惡。這不得不讓我們思考，數(shù)學課上除了教授學生數(shù)學知識和發(fā)展學生思維外，我們是否有責任讓學生發(fā)現(xiàn)數(shù)學之美、數(shù)學之趣，讓學生愛上數(shù)學，并主動學數(shù)學？我們的學習方式是否應該把不斷重復、強化的練習題轉(zhuǎn)變成生動有趣的數(shù)學游戲或數(shù)學實踐活動呢？

美國華盛頓圖書館墻上有這樣一條橫幅，上面寫著三句話：我聽見了，就忘記了；我看見了，就記住了；我做過了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發(fā)。

在數(shù)學課堂上，我認為只有讓學生真正地“做過”，才能深刻地理解數(shù)學其中的奧妙?？捎捎谑軙r間和空間等客觀因素的制約，我們大多數(shù)的教師都會通過課件演示、講解和大量的練習題，把學生的“做”給剝奪了。在當今教育思考“如何提高學生的綜合素質(zhì)”的同時，以人為本的數(shù)學實踐活動對學生的綜合素質(zhì)和未來發(fā)展都具有非常重要的意義，因此我們應該積極開展實踐活動，引導學生主動參與“玩數(shù)學”，讓學生在自己實踐、探索及操作等活動過程中獲得對數(shù)學知識的體驗、理解和反思，在玩中學，在學中玩。我們不但要學生在數(shù)學課上玩數(shù)學游戲，做數(shù)學實驗，更讓學生利用課外時間參與到數(shù)學實踐中來。

一、何為數(shù)學實踐活動？

我們所說的數(shù)學實踐活動就是在教師的指導下，通過學生的自主活動，使其了解數(shù)學與生活的廣泛聯(lián)系，學會應用已有的數(shù)學知識去解決實際問題，通過與他人合作交流以獲得積極的數(shù)學情感體驗，從而全面提高學生數(shù)學素質(zhì)的一種學習活動。實踐活動課的教學，它不同于傳統(tǒng)的教學模式，它是以解決某一實際的數(shù)學問題為目標，以引起學生的數(shù)學思維為核心的一種新型的課程形態(tài)，它改變傳統(tǒng)教學模式中以知識記憶為特征的陳舊方法，讓學生在解決具體問題的過程中和對數(shù)學本身的探索中理解、掌握和應用數(shù)學，實踐活動是以學生為主體的探索性解決問題的活動，它在呈現(xiàn)形式上絕不是單純的戶外活動，它可以表現(xiàn)為課堂內(nèi)的經(jīng)歷探索；也可以表現(xiàn)為課內(nèi)外相結合；還可以是完全置身于社會這個大環(huán)境下的調(diào)查活動。

新課程標準把數(shù)學學習分成了“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計與概率”、“實踐與綜合應用”四大領域，“實踐與綜合應用”并不是獨立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補充。

二、數(shù)學實踐活動的開發(fā)策略。

數(shù)學實踐活動按活動時間來分，分成短期活動和長期活動；按課時需要來分，分成課內(nèi)活動和課外活動。一、二年級由于年齡小，一般只組織短期活動，著重在書本的實踐活動；三到六年級學生已經(jīng)有了一定的學習經(jīng)驗，除教材需要或?qū)W生的學習需要開展課內(nèi)的實踐活動，也可以有目的地結合生活、社會開展長期實踐活動。

1、結合課程資源開展數(shù)學實踐活動。

在活動的設計上，一方面要根據(jù)課本的實踐活動來組織開展，如每冊數(shù)學書中的數(shù)學實踐活動，如學生在學完位置與方向、代數(shù)、統(tǒng)籌和營養(yǎng)午餐搭配等知識后，我們可以綜合利用這些知識設計《春游大夫山》的數(shù)學實踐活動，讓學生通過設計游覽路線、同學們的營養(yǎng)午餐和同學們的游玩時間、項目等活動，提高學生的綜合運用知識的能力；也可以結合每課時的教學難點來開展的一些數(shù)學游戲等實踐活動，如學生在學習鏡面現(xiàn)象時學生不理解鏡子中的自己與現(xiàn)實中的自己左右是相反的這一原理時，我們可以設計一個數(shù)學游戲《請你跟我這樣做》，讓兩個同學分別在手上寫上“左”和“右”，然后兩個同學互相做鏡面現(xiàn)象。大家通過這樣的游戲?qū)嵺`活動，就能清晰地理解問題了，開展這樣的實踐活動，你會收到“此時無聲勝有聲”的效果。

2、結合教學教學重難點開展數(shù)學實踐活動。

為更好地服務于課堂教學，各班還會根據(jù)結合單元或一類問題的教學難點和學習難點設計活動。如：很多教師都發(fā)現(xiàn)在三年級教學長方形和正方形周長和面積計算時，無論老師怎么講解，仍有部分學生會把兩者的周長和面積相混淆；無論老師怎么強調(diào)，仍有部分學生會把兩者的周長和面積公式相混淆。這時候我們可以設計一個數(shù)學實踐活動——尋找校園里的周長和面積。讓學生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場上的站位點玩玩周長和面積的游戲：把全班分成四個小組，每組提供一個指令員和一個計時員，然后各組交換指令員和計時員，由指令員在信封中抽出指令（如周長為24米的長方形），小組就要按指令圍出長方形，看哪組又對又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計算其周長和面積等。

3、為提高學生的學習興趣開展數(shù)學實踐活動。

有的時候我們不能只是功利地把數(shù)學實踐活動作為一種數(shù)學知識的傳授工具，我們還可以為了提高學生學習數(shù)學的興趣，開展一些能引起學生興趣或激發(fā)學生探究的數(shù)學實踐活動，讓數(shù)學實踐活動成為數(shù)學課的延伸或鋪墊，以拓展學生的學習視野。如為了讓學生了解數(shù)學知識在生活中的應用價值，我在班上開展了《家居裝修方案》數(shù)學實踐活動，通過讓學生利用比例知識畫設計圖，參觀裝修現(xiàn)場，采訪裝修工人，到裝飾材料市場做市場調(diào)查等途徑了解和學習了很多在書本上看不到、摸不著、聽不到的數(shù)學知識，他們在活動中驚訝“數(shù)學真有用！”

三、數(shù)學實踐活動的實施策略。

1、建立活動的開展模式。

為了讓活動有目的、有秩序地、有成效地開展，我們認為數(shù)學實踐活動的開展應該有以下基本過程：關注生活，確立主題——分組活動，制定計劃——分析交流，思考問題——實踐活動，解決問題——匯報交流，相互評價。

關注生活，確立主題——根據(jù)活動內(nèi)容，通過創(chuàng)設情境、設置疑問等多種方式，激發(fā)學生的活動興趣和探索欲望，奠定學生良好的基礎，使學生心理上、學習上做好準備。

分組活動，制定計劃——根據(jù)目標和學生的實際情況、興趣進行人員分組，指導學生制作活動計劃，確?；顒佑心康?、有計劃地進行。

分析交流，思考問題——在確立主題和制定計劃的基礎上，激活學生思維，引導學生主動探究，對問題進行分析思考，并在個人探索的基礎上與他人合作交流，產(chǎn)生思維上的碰撞，從而進一步加深認識。

實踐活動，解決問題——在分析交流的基礎上，總結、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問題，驗證自己的方法。在嘗試的過程中不斷調(diào)、改進、再嘗試，努力解決問題。

匯報交流，相互評價——在嘗試解決的基礎上，集體交流、匯報研究的結果，并進行相互評價，總結得失。

2、發(fā)揮教師的主導作用：

數(shù)學實踐活動它也存在著一個教與學的問題，也有一個教學過程的問題。其關鍵在于教師，數(shù)學實踐活動的教學過程，就是教師指導下學生自主活動的過程，是教師的指導和學生自主活動緊密結合的過程?！稊?shù)學課程標準》指出：“教師應激發(fā)學生的學習積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學知識與技能，數(shù)學思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學活動的經(jīng)驗?！苯處熢跀?shù)學實踐活動中要充分發(fā)揮主導作用。

首先，教師要做出色的活動謀劃者。教師在活動前，應創(chuàng)造性地設計活動方案，在活動方案中，要有明確的活動目標，活動前知識技能的鋪墊，實踐活動工具的準備，活動開展的步驟，活動后科學、合理的評價等。教師要選擇有利于學生的觀察、實驗、猜測、驗證，推理與交流等實踐能力培養(yǎng)的活動，不拘泥于數(shù)學課本的實踐活動安排，多給學生活動的機會。

其次，教師要做出色的活動指導者。教師在學生活動的過程中，特別是長期活動的開展過程中，應融入到其中，不時地給學生撥正方向，解決遇到的問題，在學生活動取得一定成績后，及時鼓勵、表揚，讓學生體驗到成功的喜悅，經(jīng)常和學生交流，生成新的問題，培養(yǎng)學生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動總結者。一次活動如果缺乏總結，就會暗然失色，學生也會逐步喪失活動的興趣。因此，每次活動后，教師對學生在活動中的表現(xiàn)，取得的活動成果要給出恰如其分的總結。如評選最佳活動小組，最佳活動個人，最有創(chuàng)新意識的活動者等等，從而讓學生感受到數(shù)學的魅力，激發(fā)學生學習的興趣。

第四，教師要做出色的活動成果推廣者。每一次實踐活動后，在學生感受成功的喜悅之時，教師要學會利用成果，展開新一輪的數(shù)學教學和活動探究。而不是將活動的成果束之高樓，應仔細品其味，悟其理，生成新的數(shù)學問題，利用活動成果，創(chuàng)設數(shù)學學習情境，從而更加有利于學生的學習和長遠發(fā)展。

教育是什么，“教育是生長”（杜威語），教育是喚醒，教育是呵護，教育是激發(fā)。數(shù)學實踐活動的開展有著深遠的意義，教師只有領悟意義，感受價值，才能有效地開展數(shù)學實踐活動。

3、建立有效的評價機制。

沒有試卷，沒有分數(shù)，沒有比賽，也沒有獎狀，那么如何評價活動是否有效？我們在活動中注意引導學生寫數(shù)學日記、活動感受，讓家長、商家給孩子的活動作點評。這樣下來通過生生互評、校外點評、教師量評，讓評價更客觀、更科學、也更實在。還可以根據(jù)學生的參與度、活動積極性、創(chuàng)新性和協(xié)作性設立班級的數(shù)學實踐活動的評價制度。

老師，當你苦惱著學生總是出錯的時候；當你看到學生疲憊而又困惑的眼神的時候；當你一次又一次口干舌燥的講解的時候；……請你換種方式、換種心態(tài)和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會發(fā)現(xiàn)：有時候知識的傳授原來可以“一切盡在不言中”。

數(shù)學原來可以這樣學！

【參考文獻】：

[1]周慧卿·數(shù)學綜合實踐活動課程的資源開發(fā)，小學教學參考（數(shù)學）

[2]趙齊猛·數(shù)學“綜合與實踐”的實踐與思考，中學數(shù)學雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實踐活動課程資源的利用與開發(fā)研究》，中央民族大學出版社

[4]金春平主編，《小學生數(shù)學學習活動的實踐與研究》，東南大學出版社