導(dǎo)語：如何才能寫好一篇維護(hù)工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：本月工作總結(jié)

（一）基站搶修及退服情況

本月因雷雨較多，造成我縣經(jīng)常大面積停電，我縣分公司啟動緊急搶修預(yù)案，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及全體維護(hù)人員的共同努力下，故障得到了很好的控制，取得了優(yōu)異的成績，進(jìn)一步提升了移動網(wǎng)絡(luò)好的形象。本月動力原因造成基站退服3次；發(fā)電搶修178次，發(fā)電時長78944分鐘。

（二）發(fā)電機(jī)維護(hù)情況

對我縣分公司53個發(fā)電機(jī)由專人（鐘光軍）管理，及時跟蹤。6月份對所有發(fā)電機(jī)進(jìn)行了日常維護(hù)，更換發(fā)電機(jī)機(jī)油2臺，添加機(jī)油5臺。6月送懷化修配廠維修發(fā)電機(jī)1臺，目前還未修好。

（三）空調(diào)維修隨工情況

本月空調(diào)維修隨工3次，解決了部分基站的高溫情況，有效保障了基站的正常運(yùn)行。隨工期間，我分公司要求隨工人員認(rèn)真核查，對更換的壞件進(jìn)行了登記入庫，并對維修過的基站進(jìn)行了維修時間登記，要求空調(diào)維修人員保證空調(diào)的維修時間。

(四)動環(huán)及防雷系統(tǒng)安裝情況

一、本月我分公司基站動環(huán)安裝13套，因無電路，大江口模塊局沒開通。

二、b級防雷系統(tǒng)安裝四套，水洋坪、團(tuán)結(jié)、鐵溪、皂溪四個基站。

（五）代維檢查情況

一、本月現(xiàn)場檢查代維基站洑水灣、茶灣、龍王江、油垅、小江口5個基站，機(jī)房衛(wèi)生清潔、設(shè)備運(yùn)行正常，無明顯隱患。

二、代維資料檢查。資料庫都有，但部分資料不全（如市電線路長度），已進(jìn)行了考核。

（六）急需解決問題

一、目前，我縣分公司隱患較多，如開關(guān)電源損壞、電池老化，市電線路需砍青等。請市公司領(lǐng)導(dǎo)酌情考慮，配備資源，解決我縣分公司基站的安全隱患。

二、我縣分公司基站較多，因山高、道路差，許多地方一下雨車就走不了，再加上我大部分地方?jīng)]有進(jìn)行農(nóng)網(wǎng)改造，市電環(huán)境極差，給我縣分公司維護(hù)隊(duì)搶修帶來極大的困難。目前，我縣經(jīng)常因市電問題大面積停電，造成現(xiàn)有發(fā)電機(jī)已不能滿足需要，請市公司領(lǐng)導(dǎo)再給溆浦縣分公司配備10臺5千瓦發(fā)電機(jī)。

三、我分公司發(fā)電機(jī)電池都已老化，給維護(hù)隊(duì)員發(fā)電搶修帶來極大的不便，請市公司盡快配備新的發(fā)電機(jī)電池。

四、空調(diào)維護(hù)人員的專業(yè)水平有待提高，我分公司的低莊、尼龍廠宿舍、巖屋沖等12個基站五月份維修一次后，六月份又壞。請市公司督促空調(diào)代維廠家加強(qiáng)維護(hù)的質(zhì)量。

二：下月工作計(jì)劃

（一）繼續(xù)做好解決網(wǎng)絡(luò)安全隱患工作。

（二）加強(qiáng)線路砍青工作。

（三）加強(qiáng)空調(diào)巡檢及維護(hù)工作。

（四）完善基站的動力資料。

（五）加強(qiáng)基站電池的測試工作。

篇2

一、 教室清潔計(jì)劃和分工情況

1、教室：本班教室位于二樓門廳內(nèi)側(cè)，清潔范圍包括教室外的過道和樓梯。

2、 清潔目標(biāo)要求：做到“五無”，同時隨時對地板和墻壁進(jìn)行清潔，教室內(nèi)無異味。

3、 清潔計(jì)劃和分工：本班共有43名同學(xué)，4—5人一組共10組清潔值日小組，每天輪流打掃教室（包括過道和樓梯），時間為每天的早晚放學(xué)后。同時，每周五下午第三節(jié)課全班共同對教室、過道、樓梯進(jìn)行徹底的清潔，對不愛護(hù)公物和衛(wèi)生的同學(xué)進(jìn)行批評和令其值日。

二、 清潔區(qū)維護(hù)計(jì)劃

1、 清潔區(qū)范圍：本班清潔區(qū)為食堂和教師宿舍面前的水溝和路道，同時負(fù)責(zé)辦公樓右側(cè)的校長室、教導(dǎo)室、會議室的維護(hù)。

2、 分工情況：清潔區(qū)掃除時間為每天早上的早讀后，由男女生輪流打掃。平時有垃圾隨時撿。

篇3

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以根本改善環(huán)境質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市為主線，以治污減排為總抓手，突出“命門”意識，著力在創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市、生態(tài)區(qū)建設(shè)、主要污染物減排、揚(yáng)塵污染綜合治理、重金屬污染防治等方面狠下功夫，進(jìn)一步改善和提高環(huán)境質(zhì)量，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

二、工作目標(biāo)

1、孝婦河出境斷面水質(zhì)達(dá)到COD&S804;45mg/L，氨氮&S804;4.5mg/L；

2、全年空氣環(huán)境質(zhì)量良好率達(dá)到50%；

3、集中式飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%；

4、城市環(huán)境噪聲按功能區(qū)劃達(dá)到相應(yīng)的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

5、危險廢物安全處置率達(dá)到100%；

6、廢棄放射源安全收貯率達(dá)到100%；

7、COD、氨氮分別削減12%，二氧化硫、氮氧化物分別削減22%。

三、工作任務(wù)

（一）全面推動國家環(huán)保模范城市創(chuàng)建工作

1、強(qiáng)化認(rèn)識，完善工作方案。創(chuàng)建國家環(huán)境保護(hù)模范城市任務(wù)特別艱巨，責(zé)任特別重大，要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感，主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)度分析，重點(diǎn)對照國家環(huán)境保護(hù)模范城市各項(xiàng)考核指標(biāo)要求及實(shí)施細(xì)則，認(rèn)真查找不足，有針對性地制定工作方案，強(qiáng)化工作措施，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)要求。

2、加大污染治理力度，全面改善環(huán)境質(zhì)量。痛下決心，加快淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次，切實(shí)降低萬元工業(yè)增加值能耗，減少主要污染物排放，從根本上解決污染問題。要加快完善污水、垃圾收集處理、大氣治理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)點(diǎn)源深度治理，全面提高污染治理水平。要健全環(huán)境管理體系，嚴(yán)格實(shí)行總量控制，嚴(yán)禁新上能耗高、污染重、層次低的污染企業(yè)，依法查處環(huán)境違法行為，全面改善環(huán)境質(zhì)量。

3、明確責(zé)任，形成良好氛圍。要切實(shí)加強(qiáng)督導(dǎo)檢查和指導(dǎo)調(diào)度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好工作進(jìn)度。要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，通過開展廣泛的宣傳及公益活動，提高全民的環(huán)保意識，使環(huán)保工作深入人心，形成全社會關(guān)心環(huán)境、支持環(huán)保模范城市創(chuàng)建、爭當(dāng)環(huán)保模范市民的良好氛圍。

（二）全面完成主要污染物減排工作

1、大力實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動污染深度治理。

一是所有電廠都要建設(shè)爐后煙氣脫硫設(shè)施，確保電廠二氧化硫排放濃度穩(wěn)定達(dá)到300mg/m3以下。

二是對熱電企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)施“上大壓小”和替電。啟動魯維制藥有限公司自備電廠、鑫勝熱電有限公司、雙鳳熱電有限公司、大龍電力有限公司、坤升熱電有限公司、金陽熱力有限公司的整合替代工作，加快淘汰小型分散發(fā)電機(jī)組。

三是抓好能源結(jié)構(gòu)調(diào)整。建成區(qū)內(nèi)所有鍋爐、茶水爐、飲食灶等直接燃煤設(shè)施一律進(jìn)行天然氣或其他清潔能源替代，不能進(jìn)行替代改造的依法實(shí)施關(guān)停。

四是對保留的磚瓦企業(yè)，完善脫硫和全過程除塵工程，按照主排口數(shù)量配套建設(shè)在線監(jiān)控設(shè)施，并與市區(qū)環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)。

五是年6月底之前，淘汰30m2以下燒結(jié)機(jī)、300m3及以下煉鐵高爐以及20噸以下轉(zhuǎn)爐。

六是建陶企業(yè)要按照《市人民政府辦公廳關(guān)于加快全市建陶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)施意見》要求，完善脫硫和全過程除塵工程，按主排口數(shù)量配套建設(shè)在線監(jiān)控設(shè)施，并與市區(qū)環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)。

七是對不符合環(huán)境管理規(guī)范要求的建陶、磚瓦、耐火材料、鑄造、混凝土攪拌站等依法實(shí)施關(guān)停取締。

2、著力抓好減排項(xiàng)目運(yùn)行管理。在推進(jìn)“十二五”減排工程的同時，切實(shí)抓好“十一五”減排項(xiàng)目的運(yùn)行管理，不斷健全污染物減排長效工作機(jī)制，確保項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮減排效益。要加大減排項(xiàng)目現(xiàn)場監(jiān)察力度，對治污設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)不正?；驉阂馀盼坌袨?，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)實(shí)施“頂格處罰”，情節(jié)嚴(yán)重的依法追究刑事責(zé)任。

3、認(rèn)真執(zhí)行污染物總量確認(rèn)替代比例，嚴(yán)格控制新增量。對新增污染物排放量的新建項(xiàng)目，必須在區(qū)域和企業(yè)完成減排計(jì)劃任務(wù)的基礎(chǔ)上，再累計(jì)削減一定比例的同類污染物排放量。對污染物減排指標(biāo)未完成、不符合“十二五”期間主要污染物控制計(jì)劃要求、已建項(xiàng)目未執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度且限期整改未完成的建設(shè)項(xiàng)目，不予總量確認(rèn)。新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目所替代的污染物總量必須來自合法企業(yè)，并且納入“十二五”期間污染物總量控制計(jì)劃。

4、積極利用市場手段促進(jìn)減排。積極探索開展污染物排放權(quán)、排污權(quán)交易試點(diǎn)，推行排污總量控制管理體系，建立總量預(yù)警機(jī)制，禁止企業(yè)超總量排污。建立排污總量交易機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿和市場化手段盤活環(huán)境容量資源。

5、強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)減排責(zé)任制。將污染減排任務(wù)細(xì)化分解，落實(shí)到鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）、部門、企業(yè)，一級抓一級，層層抓落實(shí)，形成減排合力。要加強(qiáng)對減排項(xiàng)目的跟蹤檢查，特別是結(jié)構(gòu)減排項(xiàng)目，要保存好有關(guān)影像資料，并防止反彈。突出企業(yè)減排的主體地位，堅(jiān)持實(shí)行倒逼機(jī)制，對超標(biāo)或超總量排污的企業(yè)，不予確認(rèn)新建項(xiàng)目污染物排放總量。繼續(xù)實(shí)行減排完成情況定期督導(dǎo)、通報工作機(jī)制，不斷強(qiáng)化目標(biāo)考核，強(qiáng)化減排剛性，嚴(yán)格考核問責(zé)。

（三）突出抓好揚(yáng)塵污染綜合治理

1、進(jìn)一步規(guī)范建筑揚(yáng)塵污染防治工作。

一是房地產(chǎn)開發(fā)、舊村改造、道路和市政工程等各類建設(shè)施工項(xiàng)目，必須按照“誰審批、誰監(jiān)管、誰驗(yàn)收、誰負(fù)責(zé)”的原則，由住建部門負(fù)責(zé)建筑施工現(xiàn)場環(huán)境的日常監(jiān)管工作。

二是建設(shè)項(xiàng)目開工前，各建設(shè)單位必須首先規(guī)劃建設(shè)好施工場地道路，并在施工場地出入口設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的車輛自動沖洗設(shè)施，建筑施工場地必須設(shè)置高度不低于1.8米的全封閉圍擋，否則，住建部門不得辦理施工許可手續(xù)。

三是項(xiàng)目開工后，房地產(chǎn)開發(fā)單位、舊村改造所在村委、道路和市政工程建設(shè)單位必須按照“誰污染、誰治理、誰開發(fā)、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)對建設(shè)單位的監(jiān)管，并配備專人負(fù)責(zé)施工工地的環(huán)境管理工作。

四是施工現(xiàn)場圍擋率、進(jìn)出道路硬化率、工地物料蓬蓋率、場地灑水清掃保潔率、密閉運(yùn)輸率、出入車輛清洗率必須達(dá)到六個100%。

2、切實(shí)加大道路機(jī)掃、沖洗保潔力度。

一是各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）和環(huán)衛(wèi)部門要改進(jìn)清掃方式，增加機(jī)掃、沖洗車輛，加大機(jī)掃、沖洗頻次，主干道路機(jī)掃率、沖洗率要達(dá)到90%以上。要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時間、路線和技術(shù)要求，確保清掃保潔質(zhì)量，避免清掃過程中的揚(yáng)塵污染。

二是各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）要搞好污染普查，制定工作方案，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)做好本轄區(qū)內(nèi)小街小巷清掃、灑水等降塵工作。要大力推行綠色社區(qū)制度，強(qiáng)化社區(qū)揚(yáng)塵環(huán)境管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，下大力抓好督促落實(shí)。

3、加強(qiáng)交通運(yùn)輸揚(yáng)塵污染治理。

一是交通、公路部門要負(fù)責(zé)對國道、省道進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)及平交道口的硬化和綠化；在城區(qū)周邊主要路口建設(shè)24小時執(zhí)勤的運(yùn)輸車輛漏撒固定檢查站點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對散裝物料運(yùn)輸車輛蓬蓋情況的監(jiān)督檢查；加大檢查督導(dǎo)力度，加快散裝物料密閉運(yùn)輸車輛改裝工作進(jìn)度。

二是交警、交通、城管執(zhí)法部門要聯(lián)合加大對無證、無蓬蓋易漏撒物料污染道路運(yùn)輸車輛的查處力度。交警部門負(fù)責(zé)劃定禁行區(qū)域和禁行時間，加強(qiáng)對城區(qū)內(nèi)散裝物料運(yùn)輸車輛和貨運(yùn)車輛闖禁行的檢查處罰力度。特別是對城區(qū)內(nèi)未改裝為制式密閉運(yùn)輸?shù)脑吝\(yùn)輸車輛，不得辦理城區(qū)內(nèi)車輛行駛通行證，并加大對無制式密閉運(yùn)輸裝置拉運(yùn)渣土上路車輛的查處力度。交通部門要加大執(zhí)法力度，嚴(yán)禁未采取密閉方式運(yùn)輸散裝物料運(yùn)輸車輛進(jìn)入城區(qū)行駛。城管執(zhí)法部門要加大城區(qū)內(nèi)建筑渣土運(yùn)輸車輛漏撒的查處力度，對不實(shí)施密閉運(yùn)輸和超載、超限造成渣土漏撒的要進(jìn)行嚴(yán)格處罰，對道路撒漏物料要及時協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)部門進(jìn)行清掃。

三是各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）要開展硬化道路“戶戶通”活動，轄區(qū)內(nèi)的道路要全部實(shí)施硬化。要在主要道路設(shè)置車輛沖洗點(diǎn)，杜絕車輛帶泥上路，造成揚(yáng)塵污染。

4、強(qiáng)化物流園區(qū)、粉性物料經(jīng)營點(diǎn)、料場、堆場和閑置場地環(huán)境治理。

一是加強(qiáng)物流運(yùn)輸企業(yè)揚(yáng)塵污染治理。各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）要進(jìn)一步做好轄區(qū)內(nèi)物流園區(qū)及粉性物料經(jīng)營場所管理工作，對達(dá)不到環(huán)保要求的，依法關(guān)停取締。交通部門要加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度和考核通報。

二是加強(qiáng)粉性物料貨場、堆場污染治理。各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各類貨場、堆場的揚(yáng)塵污染治理，對無證經(jīng)營的堅(jiān)決予以取締。相關(guān)部門要加強(qiáng)對煤炭經(jīng)營點(diǎn)的管理，對達(dá)不到環(huán)保要求的不得辦理煤炭經(jīng)營證，并依法取締。

三是加強(qiáng)渣土堆清理整治。城管執(zhí)法部門負(fù)責(zé)督導(dǎo)城區(qū)內(nèi)建筑渣土的清理整治工作，同時，防止新的渣土堆形成及杜絕建筑垃圾亂拉亂倒現(xiàn)象的發(fā)生。各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）要規(guī)劃建設(shè)建筑垃圾、渣土專用吸納場所，并逐步推行建筑垃圾分類管理和綜合利用。

四是閑置場地綠化。對轄區(qū)內(nèi)和閑置場地實(shí)施硬化、綠化，提高硬化、綠化率，減少地面，做到“黃土不露天”。綠化施工時必須采取防塵降塵措施，對產(chǎn)生渣土要做到日產(chǎn)日清，并采取密閉措施運(yùn)輸。

5、抓好露天礦山開采加工揚(yáng)塵污染治理。按照《市揚(yáng)塵污染綜合治理工作方案》要求，實(shí)施生態(tài)開采和恢復(fù)，杜絕在“三區(qū)兩線”可視范圍內(nèi)露天開采礦山，做好破壞山體和開采礦山地質(zhì)生態(tài)恢復(fù)。國土部門要加強(qiáng)對已關(guān)停和取締礦山企業(yè)的監(jiān)督檢查，從嚴(yán)打擊私采偷挖現(xiàn)象。

6、加大對城區(qū)內(nèi)露天燃燒、廢品收購點(diǎn)和生活垃圾的清理整治。城管執(zhí)法部門加強(qiáng)對城區(qū)內(nèi)露天燒烤點(diǎn)和廢品收購點(diǎn)的清理整治；環(huán)衛(wèi)部門加大對城區(qū)生活垃圾的整治，生活垃圾無害化處理率達(dá)到100%。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)揚(yáng)塵治理。

各企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)揚(yáng)塵污染治理任務(wù)和要求，切實(shí)搞好清潔生產(chǎn)和揚(yáng)塵、粉塵污染控制：所有粉性物料生產(chǎn)企業(yè)各排放點(diǎn)全部安裝高效除塵設(shè)施；粉性物料儲存、運(yùn)輸企業(yè)全面完成輔料棚蓋、原料入庫封閉存放工作，嚴(yán)禁粉狀原、輔材料露天堆放和晾曬；對廠區(qū)內(nèi)道路、空地實(shí)施硬化和綠化，道路和路面定時清掃和沖洗；汽車運(yùn)輸使用配備制式密閉裝置的運(yùn)輸車輛密閉運(yùn)輸；對進(jìn)出企業(yè)的運(yùn)輸車輛實(shí)施登記報告制度，企業(yè)設(shè)立專人對進(jìn)出車輛的車主、車型、駕駛員、運(yùn)輸物品、來源地或去向地、密封或蓬蓋狀況進(jìn)行逐一登記，并建立臺帳，按月上報區(qū)環(huán)保部門；在企業(yè)進(jìn)出口設(shè)立車輛沖洗臺對進(jìn)出車輛逐一沖洗，對未經(jīng)沖洗不符合清潔要求的車輛禁止出廠。熱電、鋼鐵、焦化、建陶和混凝土攪拌行業(yè)要按照《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范全市熱電企業(yè)揚(yáng)塵污染治理的管理意見》、《市鋼鐵企業(yè)環(huán)境保護(hù)管理規(guī)范》、《市焦化企業(yè)環(huán)境保護(hù)管理規(guī)范》、《市建陶企業(yè)管理規(guī)范》和《關(guān)于對全市混凝土攪拌企業(yè)進(jìn)行環(huán)境治理的意見》要求，嚴(yán)格落實(shí)揚(yáng)塵防治工作。環(huán)保部門要加大對企業(yè)揚(yáng)塵污染防治的監(jiān)管力度，特別是按照“關(guān)停取締一批、停產(chǎn)整治一批、壯大扶持一批”的原則，結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，采取上大壓小、區(qū)域限批等措施加快對熱電、鋼鐵、焦化、水泥、建材等高能耗、高排放企業(yè)的改造升級和淘汰轉(zhuǎn)產(chǎn)，從根本上解決揚(yáng)塵污染對空氣質(zhì)量的影響。

8、大力做好機(jī)動車排氣污染防治。

交警部門要積極組織開展機(jī)動車排氣路檢、抽檢工作，確保路檢、抽檢率不低于轄區(qū)內(nèi)在用機(jī)動車保有量的5%；進(jìn)一步抓好機(jī)動車環(huán)保檢測工作，提高檢測質(zhì)量，并加強(qiáng)對機(jī)動車環(huán)保合格分類標(biāo)志發(fā)放的監(jiān)督管理工作。交警、環(huán)保部門要加大對高污染（冒黑煙）車輛的查處力度，禁止高污染（冒黑煙）車輛上路行駛。交警部門要嚴(yán)把車輛年檢關(guān)，對于沒有經(jīng)過環(huán)保檢測的車輛一律不予辦理年審手續(xù)，同時要加大對黃標(biāo)車輛的查處和淘汰力度，劃定黃標(biāo)車輛禁行區(qū)域并設(shè)置明顯禁行標(biāo)志。工商行政部門要加大對油品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，對銷售不合格油品的加油站點(diǎn)依法予以查處。

（四）對重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)污染企業(yè)實(shí)施環(huán)保限期治理

1、治理范圍。

一是不能穩(wěn)定達(dá)到《排入城市下水道水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、《全市重點(diǎn)行業(yè)和區(qū)域主要污染物排放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》要求或超總量排放污染物的涉水企業(yè)；

二是影響城市集中式飲用水水源地水質(zhì)安全的企業(yè)；

三是影響環(huán)境空氣質(zhì)量或不能穩(wěn)定達(dá)到《全市重點(diǎn)行業(yè)和區(qū)域主要污染物排放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》的燃煤電廠、鋼鐵、焦化、水泥、化工、建陶、耐火材料、磚瓦、鑄造等行業(yè)有關(guān)企業(yè)；

四是影響環(huán)境質(zhì)量的重點(diǎn)區(qū)域。

2、治理要求。

一是堅(jiān)持“誰污染、誰治理”的原則，列入限期治理的企業(yè)、單位，要制定治理計(jì)劃，明確期限，落實(shí)責(zé)任，集中人力、物力、財力，搞好治理工作。在未達(dá)到治理標(biāo)準(zhǔn)要求之前，要把資金優(yōu)先用于污染治理。

二是所有限期治理企業(yè)要在規(guī)定期限內(nèi)完成治理任務(wù)；未按期完成治理任務(wù)的，由環(huán)保部門依法實(shí)施頂格處罰，并對其產(chǎn)生污染的生產(chǎn)線實(shí)施停產(chǎn)治理。

三是各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）要于每月3日前將上月限期治理工作進(jìn)展情況報區(qū)環(huán)保分局。

區(qū)政府將建立通報考核制度，每月一通報，半年一考核，并將考核結(jié)果作為評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。年底，區(qū)政府將組織綜合驗(yàn)收考核，對工作責(zé)任落實(shí)不力的單位和個人實(shí)行問責(zé)，對完不成任務(wù)的實(shí)行環(huán)?！耙黄狈駴Q”。

（五）認(rèn)真開展涉鉛等重金屬污染專項(xiàng)整治

1、專項(xiàng)整治的范圍。

專項(xiàng)整治的重點(diǎn)是：在原輔材料、中間產(chǎn)品、產(chǎn)品及廢水、廢氣、廢渣中含鉛、汞、鎘、鉻、類金屬砷等劇毒物質(zhì)排放的企業(yè)及在生產(chǎn)、貯存和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)可能造成環(huán)境污染的企業(yè)。

專項(xiàng)整治的重點(diǎn)行業(yè)是：有色金屬礦采選業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、金屬制品業(yè)、皮革及其制品業(yè)、陶瓷玻璃制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)尤其是含鉛蓄電池及廢鉛酸蓄電池回收冶煉業(yè)等。

2、專項(xiàng)整治的內(nèi)容。

一是企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)境影響評價、環(huán)?！叭瑫r”制度情況（包括鉛酸蓄電池及廢鉛酸蓄電池回收冶煉企業(yè)衛(wèi)生防護(hù)距離落實(shí)情況）；

二是企業(yè)污染治理設(shè)施或園區(qū)集中處理設(shè)施運(yùn)行情況及污染達(dá)標(biāo)排放情況；

三是企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急處置設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案制定和演練情況；

四是企業(yè)強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核實(shí)施情況；

五是企業(yè)廢渣場、尾礦庫環(huán)境污染隱患排查情況；

六是企業(yè)含重金屬等危險廢物的貯存、處置及運(yùn)輸執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)情況；

七是現(xiàn)有企業(yè)和已關(guān)停搬遷企業(yè)原址周圍區(qū)域重金屬污染及治理恢復(fù)情況；

八是城鎮(zhèn)、企業(yè)污水處理廠污泥和垃圾填埋場滲瀝液重金屬排放及無害化處置情況。

3、專項(xiàng)整治的目標(biāo)任務(wù)。

全面排查涉鉛等重金屬污染排放企業(yè)狀況及周邊區(qū)域環(huán)境隱患，摸清重金屬污染底數(shù)；嚴(yán)肅查處企業(yè)違法建設(shè)、超標(biāo)排放等違法行為；確定重點(diǎn)防治企業(yè)；集中整治一批影響可持續(xù)發(fā)展和危害群眾健康的環(huán)境問題，使涉鉛等重金屬污染得到有效控制。

四、組織保障

1、強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)。今年環(huán)保工作任務(wù)重，壓力大，各級各部門各單位要全面落實(shí)“屬地為主、條塊結(jié)合、部門聯(lián)動、齊抓共管”的工作機(jī)制，切實(shí)將環(huán)保工作擺上重要工作日程，根據(jù)分工，明確目標(biāo)任務(wù)，研究制定針對性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、實(shí)效性強(qiáng)的工作方案和整改措施。各單位主要負(fù)責(zé)人作為第一責(zé)任人，必須親自抓、負(fù)總責(zé)，分管負(fù)責(zé)人要靠上抓、具體抓。要密切配合，相互支持，搞好協(xié)作，加強(qiáng)信息溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時通報，實(shí)現(xiàn)信息共享、應(yīng)急聯(lián)動。

篇4

一.指導(dǎo)思想

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)《**年基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)示范縣實(shí)施方案》的要求，以滿足農(nóng)民的科技需求為出發(fā)點(diǎn)，以服務(wù)農(nóng)民的成效為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全農(nóng)技推廣運(yùn)行機(jī)制，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技示范戶，建立農(nóng)業(yè)科技示范基地，開展對農(nóng)技人員培訓(xùn)等措施，健全推廣機(jī)構(gòu).提高我們農(nóng)技人員素質(zhì)，全面提升農(nóng)技人員公共服務(wù)能力，為確保主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，促進(jìn)農(nóng)民的持續(xù)增效，提供有效服務(wù)和技術(shù)保障.

二.遴選培育農(nóng)業(yè)科技示范戶

由農(nóng)戶自愿報名，村委會擇優(yōu)錄取的原則，鎮(zhèn)政府同意評議后張榜公示，由每名技術(shù)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)10名科技示范戶，這些科技示范戶都具有一定的文化素質(zhì)，種田水平高.對新技術(shù).新農(nóng)業(yè)知識感興趣，又樂于助人的農(nóng)戶.作為科技示范戶，能夠真正起到輻射，帶動作用的農(nóng)戶.

三.實(shí)施內(nèi)容適度安排

（一）通過此項(xiàng)目實(shí)施，加強(qiáng)科技示范戶的培養(yǎng)，最大限度的滿足農(nóng)民的科技需求.確?？萍颊嬲霊?，技術(shù)真正到田.作為科技示范戶，能夠真正起到輻射，帶動作用的農(nóng)戶.為提供我鄉(xiāng)玉米綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，提供技術(shù)服務(wù)和科技支撐.

（二）推介主導(dǎo)品種和主推技術(shù)

1.種子包衣和等離子處理技術(shù)

2.增施有機(jī)肥，測土配方施肥技術(shù)

3.機(jī)械精量半精量播種技術(shù)

4.合理使用低毒低殘留短殘效化學(xué)藥劑除草技術(shù)

5.赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)

6.農(nóng)田統(tǒng)一滅鼠技術(shù)

7.應(yīng)用植物生長調(diào)節(jié)劑促早熟技術(shù)

四.實(shí)施物化補(bǔ)貼

大力推廣新品種，新技術(shù)，新機(jī)具和新成果.

通過提供部分補(bǔ)貼以技術(shù)“物化”的方式配送給示范戶，不斷開拓科技示范戶的內(nèi)涵，調(diào)動農(nóng)民學(xué)科學(xué)，用科學(xué)，依靠科學(xué)致富的積極性，按照政府給補(bǔ)助，專家開藥方，農(nóng)民出收據(jù)，財政一支筆的方法，把一切主推品種，新型農(nóng)藥，肥料，農(nóng)機(jī)具等優(yōu)惠優(yōu)先提供給示范戶.

進(jìn)展安排

**年10月—11月末，完成技術(shù)指導(dǎo)員與科技示范戶的對接.了解和掌握示范戶的生產(chǎn)情況，技術(shù)需求等情況.完成科技示范戶掛牌工作，技術(shù)指導(dǎo)元和科技示范戶共同制定培訓(xùn)指導(dǎo)計(jì)劃.

**年12月初—2010年1月末，圍繞主推技術(shù)進(jìn)行集中和分戶培訓(xùn).

2010年2月初—3月末，針對示范戶如何選購玉米品種，化肥等農(nóng)用物資進(jìn)行指導(dǎo).

2010年4月初—4月末，針對整地播種，配方施肥，玉米絲黑穗病，化學(xué)除草劑等進(jìn)行指導(dǎo).

2010年5月初—5月末，針對玉米播種拿全苗，農(nóng)田滅鼠，廟后化學(xué)除草技術(shù)，進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo).

2010年6月初—6月末，針對赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn).

010年7月初—7月末，針對玉米化控，大小斑病進(jìn)行指導(dǎo).

2010年8月初—9月末，針對促早熟，玉米收獲與儲藏技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并了解主推品種和主推技術(shù)應(yīng)用效果等情況.

四.針對我鄉(xiāng)玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀及存在問題，提出解決的方法.

我鄉(xiāng)玉米播種品種以先玉335為主，播種面積占總面積的80%以上.

存在的問題

（1），種單一，風(fēng)險大，農(nóng)戶跟風(fēng)現(xiàn)像嚴(yán)重

（2），近幾年春旱，，出苗時好時差，出苗率沒有保障

（3），種植密度過大，該品種植株高，易倒伏.

（4），施肥不合理，N，P，K搭配不均，造成微量元素缺乏，土壤有機(jī)質(zhì)含量降低，保肥保水能力差，導(dǎo)致土壤肥力逐漸下降.

（5），病蟲害防治不及時或不防治.

（6），除草劑使用不當(dāng).

（7）玉米收獲水分高.

解決方法：

1，推廣種子等離子處理技術(shù)，提高發(fā)芽勢和發(fā)芽率，適時播種保全苗為豐產(chǎn)打基礎(chǔ).

2，推廣適區(qū)，豐產(chǎn)狀好，品質(zhì)優(yōu)的玉米品種搭配種植，在保證穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上奪高產(chǎn).

3，根據(jù)種植品種確定適宜密度，推廣玉米化控技術(shù)防倒伏.

4，推廣增施有機(jī)肥，測土配方施肥技術(shù)增加土壤有機(jī)質(zhì)，提高地力，提高土壤保墑能力，提高化肥利用率.

5，大力推廣生物防螟，農(nóng)田統(tǒng)一滅鼠及其它病蟲害防治技術(shù)，提高農(nóng)戶認(rèn)識，積極防治，減少產(chǎn)量損失.

6，推廣低毒，低殘留，短殘效化學(xué)藥劑除草技術(shù)，提高除草效果，減輕藥害的發(fā)生.

7，應(yīng)用植物生長調(diào)節(jié)劑促早熟技術(shù)，適時晚收，收后用離地適風(fēng)窄架儲存，降低水分，減少霉變的發(fā)生，利用提高銷售價格.

五，保障措施：

（一），加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

篇5

一、機(jī)房維護(hù)

對分前端機(jī)房設(shè)備電源、專網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行定期除塵，維護(hù)保養(yǎng)，保證了機(jī)房的正常運(yùn)行，做到安全無故障傳輸。對傳輸機(jī)房空調(diào)進(jìn)行維護(hù)、檢修，保證了設(shè)備的正常運(yùn)行，避免了因機(jī)房溫度越限告警的發(fā)生。對傳輸機(jī)房供電和前端機(jī)UPS電源定期進(jìn)行了放電檢測。對機(jī)房設(shè)備資產(chǎn)的清理，圖紙補(bǔ)充。按照機(jī)房值班規(guī)定，做好機(jī)房值班工作，機(jī)房設(shè)備運(yùn)行情況及機(jī)房電源情況，按照機(jī)房實(shí)際情況，如實(shí)填寫機(jī)房值班日志，每周測量一次整流柜、電池組及直流配電柜的輸出，每周清理設(shè)備灰塵及設(shè)備防塵網(wǎng)的灰塵，檢修發(fā)電機(jī)，確保應(yīng)急供電，半年未發(fā)現(xiàn)異常情況。

二、運(yùn)維服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)

所維修區(qū)域有11萬多戶，現(xiàn)在分前端機(jī)房有3個：共有300樓房棟，設(shè)備（含：光機(jī)、EOC、ONU）共4850套，光交接箱18個，因前期網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原因，一套設(shè)備覆蓋，最多有72戶，最少有32戶，施工電源接頭不統(tǒng)一，老網(wǎng)和新網(wǎng)交叉，每天工單150多張，特別是寬帶問題最突出，從今年2月份開始，針對分前端作了幾次大的調(diào)整，配合市公司數(shù)據(jù)中心、機(jī)頂盒廠家、OLT廠家，2月份，4月份，6月份等多次寬帶檢測和擴(kuò)容，解決用戶重復(fù)撥號的問題，網(wǎng)格組但仍按公司要求，做了大量解釋和測試工作。網(wǎng)格服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)，都達(dá)到公司要求：返單規(guī)范率高于公司規(guī)定的：98%，及時率達(dá)到95%，服務(wù)滿意度達(dá)98%。服務(wù)指標(biāo)達(dá)到市公司要求。

三、新技能搞升

隨著FTTH的大力發(fā)展，網(wǎng)格各機(jī)房都新增一臺瑞斯康達(dá)的OLT，在安裝的時候咨詢安裝同事，虛心請教，撐握部分FTTH知識。同時在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，看群里面同事的交流，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，就把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中去，我所在的網(wǎng)格，需要進(jìn)行IP機(jī)頂盒安裝，我?guī)ьI(lǐng)大家安裝了200臺酒店的IP機(jī)頂盒，全組的人對IP機(jī)頂盒的新裝工作流程，注意事項(xiàng)，實(shí)踐現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)在所有人員，在安裝IP機(jī)頂盒及維修時，都達(dá)到公司的維修維護(hù)要求，把理論運(yùn)用到實(shí)踐，網(wǎng)格組整體技術(shù)得到了提升。

四、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，配合網(wǎng)絡(luò)公司對3個分前端的IPQAM擴(kuò)容整改，5月份，對進(jìn)行思科80GIPQM擴(kuò)容的工作，6月份，分前端加一臺6K交換機(jī)，一臺烽火OLT，以及機(jī)房割線等工作。對未開通的3個8分光的開通工作，參加144芯、96芯等割接工作，花2棟擴(kuò)容等工作。

篇6

“切實(shí)加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，目標(biāo)就是讓企業(yè)滿意、基層滿意、農(nóng)民滿意?！笔∞r(nóng)業(yè)委員會副主任王俊巖介紹，省農(nóng)委一直對軟環(huán)境建設(shè)工作高度重視，每年都出臺《全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)軟環(huán)境和政行風(fēng)工作實(shí)施意見》，落實(shí)工作責(zé)任，細(xì)化責(zé)任分工，建立了層層抓落實(shí)的工作體制，確保了軟環(huán)境建設(shè)工作順利推進(jìn)。

積極為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供高效便捷服務(wù)

省農(nóng)委密切圍繞“三農(nóng)”工作，在提高服務(wù)意識上下功夫，根據(jù)新形勢的變化，努力提高服務(wù)水平。

一方面，省農(nóng)委在深入開展行政職權(quán)清理和審批權(quán)力下放工作基礎(chǔ)上，通過農(nóng)委行政審批辦積極為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供各種高效便捷服務(wù)。審批辦從規(guī)范審批程序、完善工作機(jī)制和提高服務(wù)質(zhì)量入手，推行“一站式”服務(wù)模式，在推進(jìn)簡政放權(quán)、規(guī)范審批程序、完善工作機(jī)制和提升工作質(zhì)量等方面，提高了辦事效率和服務(wù)水平。

按照省政府建設(shè)“四張清單一張網(wǎng)”的部署要求，全面推行政務(wù)公開，簡化行政許可條件和程序，通過實(shí)行一次性告知制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制和責(zé)任追究制，確保行政審批項(xiàng)目在陽光下規(guī)范運(yùn)行。目前，省農(nóng)委行政審批辦已建立了結(jié)構(gòu)合理、程序嚴(yán)密、配置科學(xué)、制約有效的服務(wù)機(jī)制。

另一方面，建立了省級農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用服務(wù)平臺，為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供相關(guān)服務(wù)。創(chuàng)新升級“12316三農(nóng)熱線”，為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供政策咨詢、科學(xué)技術(shù)和市場信息等公益服務(wù)，受到了廣大農(nóng)民朋友和社會各界的廣泛好評。建立省級農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，向各家電信運(yùn)營商開放，與廣電媒體合作，服務(wù)范圍由單一電話熱線升級到集熱線電話、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)互動、廣播電視、APP技術(shù)等多手段于一體的全覆蓋服務(wù)。

“農(nóng)民有問題撥通一個電話或者發(fā)送一條短信，在專家的指導(dǎo)下基本都可以解決。這個平臺開通到現(xiàn)在，一共接聽農(nóng)民電話1500多萬次?！睋?jù)省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息中心主任郭峰介紹，信息服務(wù)平臺目前有省級專家141人，隨時為農(nóng)民提供政策技術(shù)、市場、法律、科技等方面的問題。

切實(shí)維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的合法權(quán)益

省農(nóng)委認(rèn)真解決損害農(nóng)民群眾、投資者、經(jīng)營者利益的突出問題，切實(shí)維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的合法權(quán)，給守法農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者創(chuàng)造良好環(huán)境。 依法保護(hù)農(nóng)民土地承包權(quán)益。切實(shí)抓好農(nóng)村土地承包權(quán)確權(quán)推廣工作，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為和程序，鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者開展適度規(guī)模經(jīng)營。認(rèn)真貫徹實(shí)施《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁法》，著力抓好農(nóng)村土地承包經(jīng)營過程中的糾紛仲裁。

切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者負(fù)擔(dān)監(jiān)管。認(rèn)真落實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的有關(guān)法規(guī)、政策，加強(qiáng)涉農(nóng)行政事業(yè)性收費(fèi)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性費(fèi)用、村集體和農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)擔(dān)等方面的監(jiān)管。堅(jiān)決糾正各種向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者亂收費(fèi)和亂攤派行為。進(jìn)一步加強(qiáng)村級資金、資產(chǎn)和資源的管理。

加強(qiáng)籌資籌勞監(jiān)督管理。嚴(yán)格按照“一事一議”管理辦法開展活動，強(qiáng)化村民監(jiān)督，防止籌資籌勞成為加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的口子。認(rèn)真對籌資籌勞行為、規(guī)劃編制、財政獎補(bǔ)資金使用、項(xiàng)目建設(shè)等進(jìn)行督查指導(dǎo)。

構(gòu)建公平的種業(yè)市場環(huán)境。按照2016年新修訂《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，通過公開種子許可條件、下放許可權(quán)力、提高許可效率和確保審批過程廉潔公正，使種子許可的條件和辦理程序公開透明，減少了企業(yè)申報程序。許可結(jié)果集體決定，在互聯(lián)網(wǎng)上公示。

此外，省農(nóng)委還開展了農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)法活動、整頓農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體、規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營秩序、大力發(fā)展電子商務(wù)、強(qiáng)化對農(nóng)民的服務(wù)指導(dǎo)、加強(qiáng)涉嫌違法案件查處等一系列工作，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，并通過深入基層召開座談會和進(jìn)行明察暗訪等形式，嚴(yán)肅查處了刁難企業(yè)生產(chǎn)行為，切實(shí)做到了“有訴必接、有接必查、有查必果、快速反應(yīng)”。

篇7

當(dāng)今世界復(fù)雜多變，企業(yè)不能再像過去那樣只靠領(lǐng)導(dǎo)者一夫當(dāng)關(guān)，運(yùn)籌帷幄來指揮全局，未來真正出色的企業(yè)將是那些能夠設(shè)法使各階層員工全心投入、并有能力不斷學(xué)習(xí)的組織。它不是單純的依靠制度、也不是單純的依靠物質(zhì)，關(guān)鍵還是要依靠組織形成的文化來引導(dǎo)人、凝聚人，使員工甘心情愿為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)自我價值，視企業(yè)的發(fā)展為己任，始終奮力奔跑在自己職業(yè)發(fā)展的跑道上。每個人的努力進(jìn)取，必將帶動企業(yè)全面素質(zhì)的提升。而人的因素是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。本文將從“文化”一詞的來源、吳忠卷煙廠企業(yè)文化現(xiàn)狀，企業(yè)文化在應(yīng)對危機(jī)和維護(hù)穩(wěn)定中的作用三個方面展開論述。

一、“文化”一詞的來源

企業(yè)作為社會的一個細(xì)胞，根生于社會這個大的組織中，企業(yè)所形成的文化脫離不了社會文化的大背景，所以文化有地域性的特點(diǎn)。《辭?！穼ξ幕慕忉屖牵骸皬膹V義上說，指人類社會歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和;從狹義上說，指社會的意識形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和組織結(jié)構(gòu)?！笨梢?，文化是一個內(nèi)含深邃、外延很廣的概念。從“文化”字面上看，“文”有“文治”之意，“化”有“教化”之意。所以，“文化”自古就可以作為一種管理手段來運(yùn)用。既然是一種管理手段，那就必定在管理中能夠發(fā)揮作用。在今天，眾多像海爾、聯(lián)想、蒙牛一樣的知名企業(yè)，最先出名的是他們的企業(yè)文化，而不是他們的產(chǎn)品。同時，他們能夠很好的將文化注入到品牌中，使品牌具有了生命力。所以，對企業(yè)而言，優(yōu)秀的企業(yè)文化的建立是企業(yè)長久發(fā)展的基石。

二、國有企業(yè)文化現(xiàn)狀

自十以來，國有企業(yè)更加注重自身文化的提煉和形成，開展了在基層員工中子文化征集和對企業(yè)員工的文化培訓(xùn)活動。企業(yè)文化在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所發(fā)揮的作用日益凸顯。今后，我們也繼續(xù)沿著精神文化――制度文化――新的精神文化的軌跡不斷發(fā)展、豐富和提高。企業(yè)文化在生產(chǎn)經(jīng)營活動中具有導(dǎo)向、約束等功能。

那么，企業(yè)文化在應(yīng)對危機(jī)中又能發(fā)揮哪些作用呢？

三、企業(yè)文化在應(yīng)對危機(jī)中的作用

在我們身邊有過一些知名的企業(yè)，在應(yīng)對危機(jī)事件時，處理的不得當(dāng)不及時，結(jié)果多年經(jīng)營的企業(yè)在一夜之間轟然倒塌。例如三鹿奶粉事件，就是一個最典型的案例。三鹿集團(tuán)早在2007年年底就接到了消費(fèi)者的投訴，然而企業(yè)沒有及時的預(yù)見到這一投訴將會引發(fā)的危機(jī)，直至2008年6月國家質(zhì)檢總局食品生產(chǎn)監(jiān)管司網(wǎng)站頻頻收到消費(fèi)者投訴：嬰兒吃三鹿奶粉后患腎結(jié)石。最終，三鹿集團(tuán)在此危機(jī)事件中的不作為，使得這個中國最大奶粉制造商之一的企業(yè)，于2009年年初正式宣布破產(chǎn)。假如，我們的企業(yè)也正在面對這樣的危機(jī)事件，此時企業(yè)文化又能發(fā)揮哪些作用呢？筆者認(rèn)為，它的作用主要表現(xiàn)在以下三個方面：

（一）企業(yè)文化在危機(jī)中有“穩(wěn)”的作用

在企業(yè)危機(jī)事件發(fā)生后，人們的情緒處在臨界狀態(tài)，容易失控、沖動做出不理智的事情。曾有過80年代股市風(fēng)波為例，人們在這一事件中，表現(xiàn)出了只要買股票就一定賺錢的不理智想法。很多人借錢跟風(fēng)的涌向股市購買股票。最終，股市大跌。很多股民又因?yàn)榻邮懿涣爽F(xiàn)實(shí)而跳樓。在這一事件中，據(jù)可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在這些不理智的股民中，大多數(shù)都是沒有單位的市民或離退休在家人員，這類人群容易受到社會突發(fā)現(xiàn)象、流言的帶動。因?yàn)椋麄兂Ｄ陙頉]有組織的管理和約束，內(nèi)心缺乏集體歸屬感和責(zé)任感。當(dāng)聽到流言后，容易產(chǎn)生不理智的想法，做出不理智的事情。而對于企業(yè)中的員工來講，他有來自企業(yè)的管理、約束，當(dāng)社會上的不良流言傳播到企業(yè)時，往往不能引起大的反響，所以說企業(yè)文化在應(yīng)對危機(jī)中有維護(hù)穩(wěn)定的作用。

（二）企業(yè)文化在危機(jī)中有“防”的作用

眾所周知，在海爾集團(tuán) “張瑞敏砸冰箱”事件中，當(dāng)一位用戶來信反映，近期工廠生產(chǎn)的冰箱有質(zhì)量問題。張瑞敏突擊檢查了倉庫，發(fā)現(xiàn)庫存中還有不合格冰箱76臺。當(dāng)時研究處理辦法時提出兩種意見，一是作為福利處理給本廠有貢獻(xiàn)的員工;二是作為“公關(guān)武器”處理給經(jīng)常來廠檢查工作的工商局、電業(yè)局、自來水公司的人。但張瑞敏卻做出了一個有悖常理的決定：76臺冰箱全部砸掉。這一砸，砸掉了當(dāng)時全廠員工3個月的工資。

試想一下，如果張瑞敏接到顧客的質(zhì)量投訴之后，不理不睬，那么最終會由質(zhì)量事故發(fā)展為企業(yè)的信譽(yù)危機(jī)。失去質(zhì)量和信譽(yù)，企業(yè)也就無法生存和立足。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，張瑞敏將“要精工細(xì)作”的質(zhì)量理念，通過這一事件傳遞給了廣大員工。海爾員工看到了領(lǐng)導(dǎo)者改變陋習(xí)的決心，同時，也堅(jiān)定了自身的信心。海爾人從此樹立起追求卓越的質(zhì)量目標(biāo)。這一事件能夠充分說明企業(yè)文化在應(yīng)對危機(jī)中有防范風(fēng)險的作用。

（三）企業(yè)文化在危機(jī)中有“凝”的作用

篇8

為了切實(shí)做好2008年公司內(nèi)部審計(jì)工作，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的整體功能和在促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)規(guī)范管理、健全內(nèi)部控制、提高經(jīng)濟(jì)效益、維護(hù)合法權(quán)益等方面的積極作用，根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于編制2008年審計(jì)工作計(jì)劃的指導(dǎo)意見》的要求，結(jié)合公司審計(jì)工作的實(shí)際情況，現(xiàn)提出編制2008年審計(jì)工作計(jì)劃的指導(dǎo)意見。

一、審計(jì)工作的總體思路2008年是公司站在新的起點(diǎn)上，進(jìn)一步深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，深化改革、優(yōu)化管理、加快發(fā)展、構(gòu)建和諧的重要一年。公司的內(nèi)部審計(jì)工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)“改革、調(diào)整、管理、創(chuàng)新、發(fā)展”的工作方針。一方面，審計(jì)工作本身要繼續(xù)深化改革，進(jìn)一步完善審計(jì)管理體制，調(diào)整審計(jì)職能和人員結(jié)構(gòu)，不斷強(qiáng)化審計(jì)管理，創(chuàng)新審計(jì)工作思路、手段和方法，促進(jìn)內(nèi)部審計(jì)又好又快發(fā)展；另一方面，要通過加強(qiáng)和改進(jìn)審計(jì)監(jiān)督工作，促使公司的工作方針在實(shí)際工作中的貫徹和落實(shí)，為公司不斷增強(qiáng)核心競爭力和盈利能力、加快發(fā)展服務(wù)。2008年的審計(jì)工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以風(fēng)險為導(dǎo)向，以內(nèi)控為主線，以維護(hù)企業(yè)權(quán)益、服務(wù)企業(yè)發(fā)展、增加企業(yè)價值為目標(biāo)，突出重點(diǎn)，服務(wù)大局，講求實(shí)效，實(shí)事求是，突出管理和效益審計(jì)，強(qiáng)化控制力與執(zhí)行力的審計(jì)，嚴(yán)格財務(wù)報告合規(guī)性和真實(shí)性審計(jì)。加強(qiáng)事前和事中審計(jì)，在進(jìn)一步完善審計(jì)管理體制的同時，著力抓好審計(jì)基礎(chǔ)管理工作和審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。要通過強(qiáng)有力的審計(jì)監(jiān)督工作，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范管理、健全制度、增強(qiáng)內(nèi)部控制執(zhí)行力，有效發(fā)揮審計(jì)的監(jiān)督作用，為公司扎實(shí)推進(jìn)持續(xù)有效和諧發(fā)展服務(wù)。

二、審計(jì)工作計(jì)劃的編制依據(jù)和原則

（一）編制依據(jù)。2008年的審計(jì)工作計(jì)劃編制工作，要以當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展與管理的中心任務(wù)為依據(jù)，同時結(jié)合各單位經(jīng)營管理的風(fēng)險評估情況及審計(jì)工作制度化、規(guī)范化要求科學(xué)予以編制。一是要優(yōu)先安排好制度規(guī)定的審計(jì)項(xiàng)目，保證制度規(guī)定的審計(jì)監(jiān)督工作得以落實(shí)；二是要根據(jù)各單位的實(shí)際情況，安排好相關(guān)審計(jì)監(jiān)督工作，以促進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；三是要貼近生產(chǎn)經(jīng)營和改革、管理工作，圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的重大問題選擇和安排好審計(jì)項(xiàng)目，以促進(jìn)公司經(jīng)營管理和改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不斷提升經(jīng)營管理水平；四是要根據(jù)歷史審計(jì)情況，對所屬單位的財務(wù)和經(jīng)營管理工作進(jìn)行風(fēng)險評估。對風(fēng)險較大的單位，要有針對性地加大審計(jì)監(jiān)督力度，以防范風(fēng)險和完善管理。

（二）編制原則。編制2008年的審計(jì)工作計(jì)劃，要堅(jiān)持“抓重點(diǎn)、求實(shí)效、留余地、上水平”的原則。1.抓重點(diǎn)，就是要緊緊圍繞中心工作，抓住重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)問題等開展審計(jì)監(jiān)督工作。明年要把原油、成品油、物資裝備的采購、化工產(chǎn)品以及節(jié)能降耗、節(jié)水減排，固定資產(chǎn)投資和主要成本費(fèi)用等作為審計(jì)監(jiān)督的重點(diǎn)。2.求實(shí)效，就是審計(jì)工作計(jì)劃要注重實(shí)效。要通過科學(xué)安排審計(jì)項(xiàng)目，抓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的具有普遍性、傾向性或典型性的問題，并注意堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合，最大限度的發(fā)揮審計(jì)在維護(hù)公司或企業(yè)權(quán)益、防范經(jīng)營管理風(fēng)險、健全內(nèi)部控制、提高經(jīng)濟(jì)效益等方面的積極作用。3.留余地，就是審計(jì)計(jì)劃的安排要積極穩(wěn)妥、量力而行、留有余地，要與審計(jì)力量相適應(yīng)，堅(jiān)持實(shí)事求是原則。計(jì)劃既不能安排得太滿，也不能安排得過松，要正確把握和處理好審計(jì)數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系。4.上水平，就是審計(jì)工作要把加強(qiáng)管理、提高水平放在重要位置。一方面在安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃時，要注意把促進(jìn)科學(xué)管理和提高水平作為審計(jì)監(jiān)督工作的一項(xiàng)重要目標(biāo)，并選擇、安排好有關(guān)審計(jì)項(xiàng)目和單位；另一方面審計(jì)工作本身要加強(qiáng)管理，健全制度，理順管理關(guān)系，建立有效的管理機(jī)制，切實(shí)提高工作水平。

三、審計(jì)工作計(jì)劃的編制內(nèi)容主要包括兩部分內(nèi)容，即審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃和審計(jì)管理工作計(jì)劃。

（一）審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)圍繞六大項(xiàng)目內(nèi)容予以編制：1.經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。此類審計(jì)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)制度規(guī)定并接受人事部門委托予以編制。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)具體可分為離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)兩類，要逐步加大任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)力度。2.管理和效益審計(jì)。此類審計(jì)項(xiàng)目應(yīng)以加強(qiáng)和規(guī)范管理、提高效益為目標(biāo)。擬選擇生產(chǎn)經(jīng)營和管理中的突出問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié)及因素或圍繞增收節(jié)支、防范風(fēng)險等來安排。管理和效益審計(jì)既可以按專項(xiàng)安排，也可以按單位立項(xiàng)安排。3.財務(wù)收支或財務(wù)報告審計(jì)。此類審計(jì)項(xiàng)目應(yīng)依據(jù)確保企業(yè)會計(jì)信息的真實(shí)性、合規(guī)性和對企業(yè)風(fēng)險評估情況的目標(biāo)，選擇風(fēng)險較大和審計(jì)間隔時間較長的企業(yè)開展。有條件的企業(yè)還可適當(dāng)安排財務(wù)決算同步審計(jì)試點(diǎn)。4.工程及固定資產(chǎn)投資審計(jì)。各派出機(jī)構(gòu)根據(jù)相關(guān)制度規(guī)定，可安排工程投資及檢維修項(xiàng)目預(yù)（結(jié)）算審計(jì)。5.內(nèi)部控制獨(dú)立審計(jì)評價。此類審計(jì)項(xiàng)目應(yīng)按照總部有關(guān)規(guī)定的要求編制并適時開展。此外，圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的問題，可適當(dāng)安排一些專項(xiàng)審計(jì)或?qū)徲?jì)調(diào)查項(xiàng)目。

（二）審計(jì)管理工作計(jì)劃應(yīng)根據(jù)屬地單位審計(jì)管理工作實(shí)際情況和需要予以編制。審計(jì)管理工作計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：1.加強(qiáng)審計(jì)計(jì)劃管理和審計(jì)管理基礎(chǔ)工作方面的計(jì)劃。2.建立健全審計(jì)制度，加強(qiáng)審計(jì)工作規(guī)范化、制度化建設(shè)方面的計(jì)劃。3.加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)審理，加強(qiáng)審計(jì)質(zhì)量控制方面的工作計(jì)劃。4.加快審計(jì)信息化建設(shè)和運(yùn)用審計(jì)信息化手段方面的工作計(jì)劃。5.加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提升審計(jì)人員綜合素質(zhì)和水平方面的工作計(jì)劃等。

篇9

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情況

9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或**幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

22.計(jì)劃一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足

每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4．交一個醫(yī)生或**做朋友。

5．收集一次療效顯著的

病例。

6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8．與經(jīng)理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16．核銷一次本周的費(fèi)用。

17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4．把同類品種做一次比較，找出差距。

5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6．制定一次針對性對策。

7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15．參加一次市場部娛樂活

動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

每季度必做：

1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7．參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2．參加一次半年工作總結(jié)會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

9．參加一次市場部集體旅游活動。

10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作總

結(jié)并上報。

2．制定下一年度工作計(jì)劃。

3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結(jié)會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

篇10

究其原因，主要是對市場形態(tài)不了解，對自己的產(chǎn)品和終端工作沒有清晰的定位，沒有把產(chǎn)品與市場結(jié)合起來，只是機(jī)械的按終端工作的普遍性來做，而忽視了自身產(chǎn)品和終端工作的特殊性。抓住了產(chǎn)品和終端市場的特殊性就抓住了終端工作的重點(diǎn)。

首先，要根據(jù)藥品的類別確定終端工作重點(diǎn)。藥品主要分為廣告OTC藥品、處方藥、非廣告OTC藥品三類。每個類別的特點(diǎn)各不相同，廣告藥品知名度高，在終端有較高的需求，鋪貨率不是主要工作，但常被終端用來做特價促銷，價格維護(hù)就顯的很重要。同時，保持較好的陳列和一定的終端POP宣傳能有效提高消費(fèi)者的購買機(jī)率。處方藥國家管理比較嚴(yán)格，不能做廣告宣傳，還要憑處方購買，其終端工作在完成一定的鋪貨率后，就要加強(qiáng)對店員的培訓(xùn)和公關(guān)，增加店員和駐店醫(yī)師的推薦率。非廣告OTC藥品主要是通過低價招標(biāo)，以較高的利潤空間吸引終端進(jìn)貨并主推，這類藥品的終端工作主要是如何向更多的終端招標(biāo)覆蓋，并不需要一個個的做細(xì)致的終端工作?？梢?，不同類別的藥品的特點(diǎn)差異很大，決定了其終端工作的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，終端工作首先要突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，終端工作才會有特色。

第二，要根據(jù)終端的經(jīng)營管理性質(zhì)確定終端工作的重點(diǎn)。除了醫(yī)院，大部分終端從經(jīng)營管理性質(zhì)上分三類，即連鎖、社會單店（包括連鎖的加盟店）和診所。這三類終端的經(jīng)營管理方式不同，其終端工作也要區(qū)別進(jìn)行。經(jīng)過多年的發(fā)展，醫(yī)藥連鎖已經(jīng)形成了較大的規(guī)模，并且建立了完善的管理制度，連鎖總部對所屬藥店的管理更加嚴(yán)格和規(guī)范，尤其是終端的各種資源都由總部統(tǒng)一管理。這種情況下，連鎖的終端工作就要以其總部為重點(diǎn)，而其所屬的藥店就只能做一個信息的采集平臺了，隔三差五看看就可以了，拜訪或給禮品再多也沒多大用。價格維護(hù)、陳列、促銷活動、POP宣傳等都要與連鎖總部進(jìn)行協(xié)商，簽定符合雙方共同利益的合作協(xié)議，并監(jiān)督協(xié)議內(nèi)容的落實(shí)。社會單店和加盟店的店面較小，性質(zhì)上是獨(dú)立經(jīng)營，夫妻店占多數(shù)，老板就是店長，再加1-2個店員。這類藥店的終端工作主要是做店主的工作，另外針對店員做一些促銷活動，是除連鎖之外主要的終端類型。這些單體藥店也不是面面俱到的做工作，要根據(jù)其影響力、合作潛力、能否達(dá)到目標(biāo)來選擇一部分重點(diǎn)開展。診所是個特殊的終端，數(shù)量大，店面小，分布廣，幾乎與藥店的數(shù)量相等，對低價處方藥的銷售有一定的潛力，因?yàn)?，診所的醫(yī)生有處方權(quán)，而對OTC藥品卻增量有限。

第三，根據(jù)季節(jié)確定終端工作重點(diǎn)。大部分藥品的銷售都與氣候有密切的關(guān)系，部分藥品在不同季節(jié)的銷量差別很大，淡旺季明顯。這類藥品的終端工作就要與季節(jié)聯(lián)系起來開展。比如，夏秋兩季是感冒藥的銷售淡季，終端工作主要是做好市場維護(hù)的基礎(chǔ)性工作，加深客情關(guān)系，做一些終端POP宣傳及市場信息的調(diào)研等等。到了春冬兩季的感冒藥銷售旺季，終端工作就要集中精力做一些促銷活動，找出銷量潛力大的終端進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和宣傳，使促銷活動有效的開展。治療凍瘡的藥在冬天才有銷量，就要在9月份左右加大鋪貨力度并做好促銷活動的準(zhǔn)備，整個夏天就不用做什么終端工作了。