導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，實際情況可能還要糟糕。為什么會這樣？除去一些企業(yè)只是為做計劃而做計劃外，更多的是對如何制定一份科學(xué)、有效、可操作、符合企業(yè)自身實際情況的年度市場推廣計劃知之不詳，或理解不深，在制定計劃的過程中發(fā)生了一些偏差。對此，筆者想談一談個人的幾點體會。

一、盤點企業(yè)走過的里程

身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責(zé)企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。

我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎(chǔ)上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風(fēng)格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進行全面盤點，實是必須之舉。

二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標(biāo)

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結(jié)果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結(jié)果雖然是第一個到達了終點，但發(fā)現(xiàn)這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應(yīng)該視作建設(shè)未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標(biāo)、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點極為必要。

三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關(guān)活動方案，也會創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。 來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設(shè)計一張產(chǎn)品POP，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產(chǎn)品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境SWOT分析、品牌定位、營銷目標(biāo)、市場推廣策略、費用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設(shè)計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。

五、評估營銷團隊的執(zhí)行力

在2000年IBM公司的年度報告中，路易斯·V·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標(biāo)。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復(fù)雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應(yīng)對現(xiàn)有營銷團隊的執(zhí)行力進行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進行預(yù)警設(shè)置，加強監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！

當(dāng)然，營銷團隊執(zhí)行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。

六、IMC的貫徹與實施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應(yīng)該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關(guān)注營銷目標(biāo)。所有品牌信息的接受者為消費者，由產(chǎn)品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo)，并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導(dǎo)，所以依循此目標(biāo)所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標(biāo)的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節(jié)，如電視廣告片強調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設(shè)計風(fēng)格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏?？梢韵胂?，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經(jīng)驗主義

市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。因此：

1.市場調(diào)研的必須性

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調(diào)研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細資料，美國運通、威士卡（VISA）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

2.未來市場變化趨勢的預(yù)測

篇2

一、 調(diào)研：換個角度看問題，對手越強大意味著機會越大

經(jīng)過調(diào)查，S市是一個高度發(fā)達的現(xiàn)代化城市，匯集了國內(nèi)眾多高端的醫(yī)學(xué)人才，外來流動就醫(yī)的人很多，這為抗癌培育了很大的OTC市場。但市場競爭相當(dāng)激烈，首先，這個領(lǐng)域無需大規(guī)模的廣告（國家禁止）及人員推廣，區(qū)域性消費特別強，品牌集中度低，沒有全國性的大品牌，進入門檻低；其次，消費者的需求是剛性的、急迫的；再次，一旦產(chǎn)生消費，消費者單位需求大。 但該市場的不足之處是市場被做的很爛，產(chǎn)品專業(yè)性強，產(chǎn)品的售后服務(wù)成本高。

B產(chǎn)品主要為外用止痛藥，在同類產(chǎn)品競爭中我們發(fā)現(xiàn)，該類產(chǎn)品比較有個性，同類競爭少。前幾任商主要也作了一些推廣工作，但產(chǎn)品沒有吃透，主要采取在大媒體上作廣告的形式，終端沒有維護，沒有咨詢醫(yī)生進行專業(yè)咨詢。這也暴露了商對抗癌產(chǎn)品不了解的一面，抗癌產(chǎn)品主要特點是消費人群高度集中，消費心態(tài)高度理性，高舉高打的方式造成了媒體資源的極大浪費。

同時面對實力強勁的對手“癌X克”，B產(chǎn)品歷屆商顯得信心不足。經(jīng)過兩年多的市場運作，競爭產(chǎn)品在S市已經(jīng)非常有實力，“癌X克”將“磁藥”概念炒起來，成為抗癌產(chǎn)品中的一個頗具個性的產(chǎn)品，尤其適合中晚期癌癥患者。

競爭對手是強大，但從另一個角度來看，就意味著該類產(chǎn)品有著廣闊的市場空間。有時候從不同的角度看問題，得出的結(jié)果可能是完全兩樣的。

既然許多消費者已經(jīng)接受了“磁藥”這一概念，我們的產(chǎn)品B恰好可以搭順風(fēng)船。而且，“癌X克”在該市場已經(jīng)操作了兩年多了。按照其市場表現(xiàn)來看，其產(chǎn)品的鼎盛時期已經(jīng)過了，市場需要新面孔出現(xiàn)。

二、 策劃：借力打力巧搭順風(fēng)船

1、在比較中尋找核心概念

在和市場同類產(chǎn)品比較中，我們發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品與“癌X克”比較起來產(chǎn)品高度同質(zhì)化，從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品使用特點，甚至作用機理。策劃時，我們陷入了僵局。是比較藥效速度，還是比較產(chǎn)品的成分？是在“磁藥”的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個更新的觀念還是其它？

在經(jīng)過對市場特點分析后，我們發(fā)現(xiàn)市場消費者對“癌X克”固定貼敷導(dǎo)致皮膚潰瘍的現(xiàn)象很不滿意。這就是機會！

我們開始在產(chǎn)品使用方法上去尋求突破，經(jīng)過對中醫(yī)醫(yī)生訪問，翻閱大量中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)的理論研究，我們找到“錯穴不錯經(jīng)”的醫(yī)學(xué)理論，意思是外用藥物只要貼對經(jīng)絡(luò)就可以了，可以移動不同的穴位達到基本相同的效果，這樣就可以避免爛皮膚的現(xiàn)象。

同時，結(jié)合競爭產(chǎn)品進入成熟后期的時常判斷，我們在總體上打“新一代磁藥” 的產(chǎn)品概念，其核心支持點是：1、移動不爛皮；2、透皮骨架材料更先進；3、研制時間更晚。

2、為產(chǎn)品搭一個高臺

由于我們產(chǎn)品的價格比競爭對手高，這勢必為產(chǎn)品的銷售中造成很大的阻力。如何讓消費者尋找到價值的平衡點？盡管我們的產(chǎn)品內(nèi)涵更好，產(chǎn)品每片的價格更低（比競爭對手少5元），但消費者對產(chǎn)品價格的判斷是論盒而不是論片的。必須為產(chǎn)品搭建一個比競爭對手更高的平臺，賦予產(chǎn)品一種外在的氣質(zhì)或氣勢，這樣才能為產(chǎn)品讓產(chǎn)品完成“驚險的一跳”，順利產(chǎn)生購買。 結(jié)合該產(chǎn)品在廣東湛江等地的華僑和當(dāng)?shù)鼗颊哔徺I人數(shù)較多的市場狀況，我們勾勒出B產(chǎn)品“海歸派”的形象：B產(chǎn)品是在廣東華僑圈里先熱起來的產(chǎn)品，是一種在先進意識人群中首先被接受的產(chǎn)品，在文案中表現(xiàn)上這樣寫到：

“在近代華夏文明浩蕩的進程里，珠江流域文明始終奔騰在時代的前列，這里幾乎成了中國接納和產(chǎn)生新生事物的前沿陣地，這里頻頻地向內(nèi)地發(fā)起政治、文化、科技、經(jīng)濟的“北伐沖擊波”。正是帶著對容易吐故納新的珠江流域文明的熱切期待， B產(chǎn)品最初將市場推廣的第一站定位在南粵地區(qū)。作為一種在中國乃至世界都領(lǐng)先的抗癌理念的載體，它需要意識超前的社會群體的認可，在這里它最有可能找到知音”。同時結(jié)合廣東華僑的幾個病例，為產(chǎn)品搭建了一個跳高跳遠的平臺。

牛頓說過他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得遠。一個產(chǎn)品在策劃中也要懂得借力打力，這樣才能產(chǎn)生無限的勢能，沖破消費者的心靈柵欄。

后來市場證明我們的策劃是成功的，幾乎在廣告到位的當(dāng)?shù)?天，我們的產(chǎn)品就開始動銷了。產(chǎn)品的定位給競爭對手造成了很大的震撼，他們不得不集中火力在我們的樣板市場區(qū)和我們火并，企圖把我們扼殺在搖籃里。

三、 推廣：市場是一點一滴做出來的

1、 小媒體闖大市場

真正到低成本操作市場的時候，我們才發(fā)現(xiàn)錢的珍貴，恨不得將一分錢掰成兩半花。市場一點都不浪漫，甚至充滿了最原始的生存競爭。這里容不下一點花拳秀腿，象足球一樣只有進球才是最現(xiàn)實的結(jié)果。

在廣告宣傳上，我們原本打算在一些媒體上做一些只含咨詢電話和產(chǎn)品名稱的廣告或活動告示，但調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)效果不好。在S市，效果最好的是雙膠紙張的傳單，便宜、實用，效果好。

我們一開始還小看這些單頁，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場上賣得較好的產(chǎn)品都采用這中廣告形式。我們決定采用這種最簡練的形式，報紙廣告適當(dāng)輔助。但為了讓產(chǎn)品比競爭對手更有價值感，我們在廣告紙張的質(zhì)量和信息傳遞的清晰度上作了嚴格的把關(guān)。因為要支撐產(chǎn)品的概念和價格（價值）是需要一定的成本的。

2、給咨詢醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)的咨詢手冊

抗癌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品不同，消費者在使用的時候需要大量的咨詢意見，甚至是醫(yī)生的心理安慰和鼓勵。

咨詢點的設(shè)立是一種必然的需求。剛開始的時候沒有規(guī)范，咨詢醫(yī)生的問題回答沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，面對不同的患者不同的問題沒有充分的準(zhǔn)備。對患者咨詢沒有一個相對穩(wěn)定的模式。在經(jīng)過兩個星期的摸索后，我們建立了一套“三段式”的咨詢模式：1、與患者交談中發(fā)現(xiàn)問題；2、用專業(yè)知識分析問題；3、最后是解決問題。同時，針對一些問題我們有了標(biāo)準(zhǔn)的回答。

有一次患者來到咨詢醫(yī)生處咨詢，提了一個最簡單的問題：“你們廠家是哪里的？”醫(yī)生沒有很利索地回答，患者最后在藥店里購買了競爭對手讓的產(chǎn)品。這件事對我們觸動很大，我們深刻地體會到，市場是象繡花一樣一點一滴做出來的，對策劃出身的我來說是最生動的教材。

3、終端推廣

在終端上， 因為癌X克獨家產(chǎn)品且銷售量較大，對終端營業(yè)員沒有任何的獎勵。為了鼓勵營業(yè)員的積極性，我們提出每盒若干元的獎勵，且白班和夜班各有重點負責(zé)人。同時在營業(yè)員當(dāng)中不斷強化“新一代”的概念，強調(diào)“快速止痛不爛皮”的利益點。這些策略實施后效果十分明顯，終端每天都在跑量，這對一個剛上市的產(chǎn)品來說是相當(dāng)不錯的。

4、 在理性的市場感性一回

時間過得很快，馬上要過年了。S市外地來看病的人較多，按中華民族的傳統(tǒng)，幾乎所有的病人都會選擇回家過年；而就在這寒冷的冬季，許多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太陽的升起。作為市場人員，我們深刻地感受到患者及家屬的痛苦。

我們決定進行促銷活動，活動內(nèi)容是“買一療程送一盒”的優(yōu)惠。但發(fā)現(xiàn)市場上所有產(chǎn)品都在針對過年搞促銷活動，且形式大同小異。如何突破？

經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)，在抗癌產(chǎn)品中過分強調(diào)功效而使得產(chǎn)品高度理性化，有的只是夸夸其談的效果陳述。

于是，我們決定采取感性的訴求手段，針對人們聽?wèi)T了癌細胞擴散的訴求現(xiàn)狀，我們的標(biāo)題為“疼痛，也會擴散”，正文為“一粒石子，足以激起千層浪/一聲疼痛的，足以牽扯所有親人愛的神經(jīng)/疼痛，也會擴散……/B產(chǎn)品，止癌痛，30分鐘起效，針對根本/把B產(chǎn)品帶回家，把祝福帶回家/沒有痛，節(jié)日的氣息才會彌漫?！焙蟾酱黉N信息。

這樣，產(chǎn)品在春節(jié)前后有一個銷售小，我們過了一個好年。

篇3

學(xué)術(shù)期刊是研究內(nèi)容的載體，其核心價值不僅體現(xiàn)在內(nèi)容本身，還體現(xiàn)在內(nèi)容的傳播和被使用上，良好的商業(yè)化發(fā)展和市場運作恰恰是實現(xiàn)后者的必備手段。在不同的社會環(huán)境背景下，期刊商業(yè)化發(fā)展與市場運作采用不同的模式。作為期刊的生產(chǎn)和經(jīng)營者，學(xué)術(shù)期刊的商業(yè)化發(fā)展與市場運作日益成為期刊社的重點工作。

期刊出版環(huán)境的變化

1665年，世界公認的第一本學(xué)術(shù)期刊《哲學(xué)匯刊》出版。學(xué)術(shù)期刊出現(xiàn)的主要原因是越來越多的研究成果需要交流，需要以正式的文章形式搭建永久的知識體系，從而避免重復(fù)的研究工作。盡管圖書具有更悠久的歷史，但需要花費更多的時間去完成出版。隨著期刊的數(shù)量越來越多，刊物的重點越來越體現(xiàn)在主編、聲譽和各種排名上。

傳統(tǒng)期刊的模式至今還依然大量存在，但期刊的出版環(huán)境卻已發(fā)生很大的變化，這主要體現(xiàn)在各種相關(guān)人員的需求變化，各種質(zhì)量、相關(guān)度和可用性指標(biāo)的應(yīng)用，在高等教育領(lǐng)域的投入，以及越來越多與實踐相結(jié)合的要求等方面。在數(shù)字化出版方面，明顯地出現(xiàn)了傳統(tǒng)印刷向在線出版的轉(zhuǎn)變。與期刊相關(guān)的要求也出現(xiàn)了大幅提高，特別是在即時性、相關(guān)性和可用性等方面，使用者往往要求隨時、隨地以便捷的方式獲取想要的信息。

作為學(xué)術(shù)期刊社，除了傳統(tǒng)的獲取、證實、改進、保存、組織和傳播研究信息外，還需要考慮提供適當(dāng)?shù)墓ぞ?，使各種信息能夠方便地與研究人員的日常工作聯(lián)系在一起，以提高內(nèi)容的可發(fā)現(xiàn)性和可獲取性。另外，要成為出色的出版機構(gòu)，需要更多地參與研究過程，而不僅僅是充當(dāng)信息服務(wù)商和流程的被動處理器。

用戶需求將改變業(yè)務(wù)模式

隨著科技的發(fā)展和各種研究的深入，科學(xué)的迷宮越來越龐大和復(fù)雜，信息往往過于豐富。提供先進的檢索技術(shù)，提升信息的可發(fā)現(xiàn)性和可獲取性，與研究團體更多的交流，同時利用各種專業(yè)的社交網(wǎng)站開展各項工作顯得很迫切。

最近，在一項針對涵蓋215個國家2414名研究人員使用社交網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在知曉和使用之間存在很大差距，即很多研究人員知道社交網(wǎng)站，但并不一定會使用它們。排名在前的研究人員社交網(wǎng)站分別是Skype、Wikipedia、YouTube和GoogleDocs，這些社交網(wǎng)站對于研究人員的首要作用是聯(lián)合寫作。調(diào)查問卷的所有回復(fù)結(jié)果在不同年齡段上沒有什么差異。

在該項調(diào)研中，我們還針對讀者對期刊社的期望作了問詢，結(jié)果顯示讀者期望最大的是出版內(nèi)容能在所有平臺上使用，其次是文章中數(shù)據(jù)能有相關(guān)鏈接，以及能使用更多的多媒體等。

新的信息載體帶來用戶需求和用戶行為的變化。隨著信息交換的速度空前加快，支付的形式也從單一的訂購模式發(fā)展為貸記模式、即時付款以及單篇支付等。同時，除了全文以外，文摘、視頻、音頻和附加的數(shù)據(jù)等都可以作為附屬產(chǎn)品進行分類銷售。

目前，開放獲取出版主要是在科學(xué)技術(shù)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域盛行，社會科學(xué)領(lǐng)域還在嘗試和摸索階段。根據(jù)運營主體分類，不僅有期刊社主持的開放獲取項目，還有由大學(xué)以及專業(yè)的研究機構(gòu)托管的各類知識庫。開放獲取雖然具有免費傳播的優(yōu)勢，但并不能擺脫傳統(tǒng)的價值鏈條，即必須有人為信息的傳播埋單。因為成本從機構(gòu)轉(zhuǎn)向作者，這給一些落后的以及發(fā)展中國家和地區(qū)的傳播帶來一定障礙，同時定價和業(yè)務(wù)模式也存在未知因素。假設(shè)價格設(shè)定沒有靈活可行的機制，在收入相對固定的前提下，會影響運營機構(gòu)增加投入的積極性。

獨特定位與精準(zhǔn)推廣

期刊發(fā)展的重點在于確保內(nèi)容的質(zhì)量和主題領(lǐng)域的獨特性，對目標(biāo)人群、主要競爭對手進行分析，提升刊物的品牌效益，以及如何發(fā)現(xiàn)和利用相關(guān)的網(wǎng)站與合作者實現(xiàn)上述目標(biāo)。主編和編輯委員會是內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)鍵，他們直接決定刊物的品牌和聲譽。很多主要期刊社采用的獨立主編模式，能夠保證內(nèi)容的可信度、完整性以及專業(yè)化和細分化。

盡管刊物的內(nèi)容本身有價值，但隨著海量信息的產(chǎn)生和流通，有必要針對刊物的目標(biāo)群體進行特定的宣傳。很顯然，宣傳的方式已經(jīng)不知不覺地回避了直接推廣和紙質(zhì)材料，更多地使用電子郵件、社交網(wǎng)站等，主要關(guān)注增加作者群、提高使用量和促進銷售等方面。在推廣過程中首先必須了解所要推廣的對象是潛在的作者還是現(xiàn)有的作者，是圖書館員還是終端使用者，等等。除了傳統(tǒng)的高等教育領(lǐng)域外，還必須關(guān)注各類公司和其他行業(yè)。

其次，刊物的推廣可以基于多個層面，例如有學(xué)科層面、刊物層面、特定期次、特定主題乃至指定的某篇文章、某個片段或某個觀點。在競爭方面，需要思考作者為什么投稿、用戶為什么訂購，從學(xué)科的覆蓋領(lǐng)域、編委隊伍、作者群體、排名、刊物的歷史以及出版文章需要的時間等方面來突出品牌特色并提升編輯服務(wù)。利用學(xué)術(shù)網(wǎng)站，對知名的思想引領(lǐng)者、具有影響力的學(xué)術(shù)團體進行采訪，制作播客，并不定期提供一些免費的內(nèi)容。會議是刊物推廣的重要場合，通過參加各種會議、贊助宴會，在會議期間召開編委會議，參與主題發(fā)言和各種小組討論，能夠很好地學(xué)習(xí)和收集各種觀點，結(jié)合刊物的編輯范圍做到有的放矢，找出真正的目標(biāo)人群，這些對刊物的推廣起著至關(guān)重要的作用。

學(xué)術(shù)期刊在數(shù)字時代的新發(fā)展

印刷、郵政與交通事業(yè)的發(fā)展，使期刊的大范圍發(fā)行成為可能。隨著期刊讀者數(shù)量的增加，更多的出版機構(gòu)開始對期刊的出版與經(jīng)營產(chǎn)生興趣。期刊的商業(yè)化出版受政府對出版行業(yè)的法律法規(guī)的影響。國際期刊出版業(yè)在初期受到當(dāng)?shù)卣蛘呓虝膰栏裣拗?。隨著民主革命的進程和政治體制的改革，許多歐洲國家開始逐步廢除出版前審查制度，實行追責(zé)制。期刊的出版也實現(xiàn)了由審批制向登記制的轉(zhuǎn)變。

世界上已經(jīng)有許多大型的學(xué)術(shù)期刊出版集團，其中，少數(shù)資金雄厚的大集團時常兼并一些著名的期刊社，期刊出版業(yè)的壟斷性日益加劇。在美國，20家大公司擁有美國主要的期刊社的產(chǎn)權(quán)，它們年度營業(yè)額之和，約占美國期刊出版業(yè)年度營業(yè)總額的一半。形成國際學(xué)術(shù)期刊集團化經(jīng)營的深層次原因是，學(xué)術(shù)期刊的內(nèi)容環(huán)節(jié)需要專業(yè)化、細分化，而發(fā)行和傳播方面則需要市場化、集團化。無論采用獨立主編、專業(yè)編輯、收購或和學(xué)（協(xié)）會、研究機構(gòu)、大學(xué)合作，國際學(xué)術(shù)期刊大多遵循的是“經(jīng)營與學(xué)術(shù)分離”的出版原則，即使全額收購一本或者一個出版機構(gòu)的若干刊物，通常都會保留和繼承原有的編委隊伍；獨立主編、專業(yè)編輯、學(xué)（協(xié)）協(xié)會或者研究機構(gòu)只決定出版的內(nèi)容，不對刊物的經(jīng)濟效益負責(zé)，保持學(xué)術(shù)的獨立性并不受商業(yè)因素的干擾。另外，集團化經(jīng)營還有效避免了學(xué)術(shù)機構(gòu)之間的直接競爭，更加有利于學(xué)術(shù)交流。

數(shù)字化的發(fā)展大大促進了學(xué)術(shù)期刊的集團化經(jīng)營，使來自不同地區(qū)、不同時間、不同語言的內(nèi)容在同一數(shù)字平臺出現(xiàn)成為可能，在方便生產(chǎn)經(jīng)營和管理的同時，以較低成本體現(xiàn)出規(guī)模效益。眾多大型的學(xué)術(shù)期刊并購項目都發(fā)生在數(shù)字化背景下。基于體制的因素，中國的學(xué)術(shù)期刊還大量分散在各個研究和教育機構(gòu)，盡管有中國期刊網(wǎng)等信息服務(wù)商收集了大量期刊的內(nèi)容，但雙方的合作仍然是松散的，同樣的內(nèi)容往往同時出現(xiàn)在不同的信息服務(wù)商平臺，屬于二次出版合作的范疇。大量期刊出版機構(gòu)在數(shù)字化發(fā)行方面的收入不足以維持刊物的發(fā)展，在沒有形成規(guī)模效益的情形下，也沒有完全實現(xiàn)經(jīng)營與學(xué)術(shù)的分離，這在某種意義上不僅限制了機構(gòu)的發(fā)展，同時也阻礙刊物學(xué)術(shù)水平的提高。

不同于出版業(yè)的發(fā)展，中國在科學(xué)技術(shù)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究所產(chǎn)生的世界影響力有目共睹，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會科學(xué)顯然具有極大的發(fā)展空間，特別是在商業(yè)和管理領(lǐng)域。盡管目前在該領(lǐng)域公布的研究成果主要出自歐洲和北美，但全球經(jīng)濟一體化和經(jīng)濟的增長正在改變整個世界。商業(yè)和管理的研究必須與世界主要經(jīng)濟體緊密關(guān)聯(lián)，進而帶來不同文化間交流的客觀需求。毫無疑問，中國的經(jīng)濟正在引領(lǐng)世界經(jīng)濟的發(fā)展，使中國成為最熱門的地區(qū)之一，其中自然包括出版行業(yè)在內(nèi)。

新技術(shù)具有完全改變研究工作流程的潛力，這一點是我們必須相信和適應(yīng)的。所有的出版機構(gòu)和信息提供者都必須考慮將來人們會如何使用各種信息，并根據(jù)用戶習(xí)慣的改變而改變。以文章的形式為例，未來的文章不僅有題名、文摘和全文等內(nèi)容，還有動態(tài)的音像、數(shù)據(jù)表格和趨勢圖嵌入，以及有關(guān)文章應(yīng)有盡有的各種相關(guān)信息，如作者采訪錄、博客、主題論壇等。

在質(zhì)量和影響力方面，影響因子會繼續(xù)扮演重要的角色，預(yù)計從2014年開始，全球會出現(xiàn)期刊使用因子和文章使用因子等深度分析工具。美國的科技公共圖書館（PLOS）已經(jīng)開發(fā)了科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域基于文章層面的評價標(biāo)準(zhǔn)和方法，包括文章使用統(tǒng)計、參考文獻數(shù)量、網(wǎng)上讀者評價、由讀者投票的文章排名等。

可以肯定，期刊出版機構(gòu)進行大量投入以適應(yīng)這些新趨勢是非常必要的。全球有大量的研究人員關(guān)注來自中國和關(guān)于中國的內(nèi)容。中國的期刊出版機構(gòu)可以利用各種形式的合作，提高內(nèi)容在國際范圍內(nèi)的傳播和使用，分享全球的用戶和網(wǎng)絡(luò)，引進先進技術(shù)進行基礎(chǔ)建設(shè)，最終達到在全球范圍提升品牌影響力的目的。

縱觀期刊業(yè)的發(fā)展歷史，開始由少數(shù)綜合性刊物起步，到后來越來越多的專業(yè)性、主題性刊物的出現(xiàn)，學(xué)術(shù)期刊出版形成細分化趨勢。隨著科學(xué)研究的深入，跨學(xué)科研究成為普遍現(xiàn)象。此外，數(shù)字化檢索技術(shù)的發(fā)展，使讀者能夠通過平臺實現(xiàn)一站式檢索和瀏覽，讀者越來越不關(guān)注刊物的名稱和出處，超級期刊開始出現(xiàn)?？梢灶A(yù)見，期刊業(yè)正在經(jīng)歷一個“合―分―合”的輪回。對于多數(shù)具有國家經(jīng)費支持的中國期刊出版機構(gòu)而言，這是一個良好的發(fā)展機遇。如果能夠就內(nèi)容編輯、技術(shù)投入和市場推廣等方面做出努力，不僅能夠獲得較大發(fā)展，而且孕育著巨大的內(nèi)外部市場潛力。

篇4

今年年初以來,昌邑區(qū)人民檢察院認真貫徹落實中央關(guān)于推進三項重點工作部署,在總結(jié)化解社會矛盾經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,實行社會矛盾化解辦案流程,在偵察、監(jiān)督、公訴、反貪污賄賂、反瀆職侵權(quán)、民事行政檢察、控告申訴等檢察業(yè)務(wù)工作各個環(huán)節(jié),全過程、全方位地對案件涉及到的社會矛盾進行過濾和化解,在追求法律效果的同時,追求社會效果最大化,最大限度地減少不穩(wěn)定因素,最大限度地增加和諧因素,努力為轄區(qū)社會和諧穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法制環(huán)境,將社會矛盾化解工作制度化、規(guī)范化。

昌邑區(qū)人民檢察院的具體做法是:在履行檢察職能過程中,準(zhǔn)確運用法律和政策辦理各類案件,努力將工作重點向社會矛盾化解延伸,加強源頭治理,注重環(huán)節(jié)治理,綜合運用打擊、保護、懲處、預(yù)防、監(jiān)督和教育等職能,使執(zhí)法辦案成為促進社會矛盾化解的重要手段。在辦案過程中,高度重視社會矛盾過濾環(huán)節(jié)。通過訊問犯罪嫌疑人或詢問被害人、審閱卷宗材料、收集社會反映等社會矛盾過濾方法,了解犯罪嫌疑人的履歷、家庭狀況、經(jīng)濟收入、品行狀況、有無需要撫(贍)養(yǎng)的家庭成員,犯罪嫌疑人是否為關(guān)鍵崗位、特殊人才,案件是否涉及公共利益,犯罪造成的危害后果,是否有需要修復(fù)的社會關(guān)系等社會矛盾過濾內(nèi)容。

認真落實中央政法委提出的“兩減少、兩擴大”原則,全面貫徹寬嚴相濟的刑事政策,按照“嚴到位、寬適度、重化解、講效果”的要求,該嚴則嚴,當(dāng)寬則寬,寬嚴適度。對初犯、偶犯、過失犯、未成年人犯罪、老年人犯罪、因鄰里婚姻家庭糾紛引起的刑事案件,以及被告人認罪的案件,都適用寬緩刑事政策。

正確理解、準(zhǔn)確適用《刑法》第13條,對案件情節(jié)顯著輕微、危害不大、不認為是犯罪的,堅決不按犯罪處理。綜合分析案件情況,在保證偵查工作順利進行的條件下,對可捕可不捕的盡可能不捕,努力降低逮捕率。

加大刑事和解工作力度,對符合刑事和解條件、工作原則的案件,積極創(chuàng)造條件,促進達成和解協(xié)議,將矛盾化解在檢察機關(guān);對于輕傷害案件,在雙方達成刑事和解后,從化解社會矛盾角度出發(fā),建議公安機關(guān)撤案;對其他輕微刑事案件,在對方當(dāng)事人達成刑事和解后,也做出妥善處理。

正確行使相對不訴職權(quán),對符合相對不訴條件的輕微刑事案件,做相對不訴處理;落實輕微刑事案件快速辦理機制,對符合條件的輕微刑事案件,實行從速、從簡、從寬處理;對于被告人認罪的案件,實行簡化審理,出庭公訴人向合議庭建議對主動認罪的被告人予以從輕處罰。

充分行使量刑建議權(quán),綜合考慮犯罪的社會危害性、犯罪嫌疑人的主觀惡意性等因素,向?qū)徟袡C關(guān)提出量刑建議。建立健全案件回訪機制、執(zhí)法辦案風(fēng)險評估預(yù)警機制,扎實做好涉檢工作,積極參與社會矛盾化解多元化分工。

篇5

公司由于市場運作資金勢力的限制，沒有能力進行廣告投放，而單靠終端代表進行藥店終端工作又難見成效，如何進入和開展OTC市場的工作，成為企業(yè)戰(zhàn)略考慮的頭等大事。企業(yè)為了降低風(fēng)險，首先采用的是用招商的模式進行OTC市場的開發(fā)，并配置少量的區(qū)域業(yè)務(wù)人員配合商開展區(qū)域的市場開拓和運作。但是由于企業(yè)OTC運作思路的不明確，資金投放趨于保守或沒有能力，OTC市場運作前期各項工作進展不太順利。如果不及時調(diào)整公司戰(zhàn)略思路，稍不留意，前期還會面臨投入費用持續(xù)增高，而回款金額又無法保障的尷尬局面。為了在目前狀況下能夠比較有把握地開拓市場，營銷模式必須出奇招，根據(jù)目前市場狀況并結(jié)合公司發(fā)展階段的現(xiàn)實狀況，勇于創(chuàng)新和開拓，運用低成本戰(zhàn)略進行市場的穩(wěn)步拓展和開發(fā)。

面對OTC市場的招商工作，我們所面對的商必然會關(guān)注以下幾點：

1、企業(yè)對產(chǎn)品市場運作思路和能力；

2、企業(yè)對產(chǎn)品OTC市場廣告媒體投放計劃和地面終端工作的配合情況，簡單說就是企業(yè)拓展市場推廣的綜合實力；

3、產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品的品牌、包裝、價格、療效等，即產(chǎn)品的市場潛力和發(fā)展空間；

4、商資金投入所帶來的贏利水平，即商的投入/產(chǎn)出計劃。

目前按照傳統(tǒng)的OTC運作模式，我們以上幾點幾乎沒有多大的優(yōu)勢，商招商勢必導(dǎo)致效果欠佳的局面。我們想打開市場局面，出奇招、變模式、殺出一條血路，才能進入市場消化的良性循環(huán)。

目前，OTC市場終端藥店的連鎖化正向著各地區(qū)主流連鎖逐步形成，連鎖藥店專業(yè)化、集中化、銷售額逐步增大的趨勢發(fā)展。連鎖藥店在經(jīng)營過程中的品類管理中有一類主推品種的進入為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了機會，如果我們各地與區(qū)域中各主流連鎖藥店進行資源合作，讓產(chǎn)品進入連鎖藥店的主推品種目錄，通過藥店門店店員在連鎖公司同意指揮和行政命令下進行消費者教育和推薦，產(chǎn)品就可以順利進入低成本運作之中，我們需要投入的只有產(chǎn)品貨物的部分賒銷，產(chǎn)品市場推廣的主要職能由連鎖藥店的門店店員資源來完成，我們做好銷售服務(wù)工作，如產(chǎn)品知識培訓(xùn)，產(chǎn)品終端攔截同類產(chǎn)品技巧、產(chǎn)品終端店員推薦技巧等，通過連鎖藥店的資源延伸我們營銷觸角。

接下來的問題是我們?nèi)绾文軌蜃尭鞯貐^(qū)的主流連鎖心甘情愿的為我們推廣產(chǎn)品，雖然目前該產(chǎn)品有一定的處方市場帶動，為我們和連鎖公司的合作提供了一個很好的合作基礎(chǔ)。但連鎖藥店依然很關(guān)心的關(guān)鍵一點就是“利潤”，目前，連鎖藥店主推品種中的高毛利產(chǎn)品的利潤水平要求一般在60%左右，運作比較好的連鎖藥店如果高毛利產(chǎn)品平均保持75％的利潤就非常滿意了，該產(chǎn)品按此水平給連鎖藥店供貨，企業(yè)還是有一定的利潤，而這些利潤無法支撐產(chǎn)品市場全方位地投放和市場支持，僅僅夠能夠再拿出一定資金進行連鎖藥店的銷售服務(wù)工作。按照此思路和產(chǎn)品政策與區(qū)域主流連鎖進行談判，發(fā)現(xiàn)許多連鎖藥店都能夠同意讓我們的產(chǎn)品成為他們的主推產(chǎn)品，但提出產(chǎn)品毛利率是可以，但如何把它賣好即要有銷售量是企業(yè)和連鎖藥店雙方共同所期望的。如果企業(yè)因為產(chǎn)品供貨價格低而利潤低為理由，市場上沒有營銷團隊對產(chǎn)品進行必要的銷售服務(wù)，單靠連鎖藥店的門店資源和力量很難將你的產(chǎn)品賣好，即便是連鎖藥店各門店非常愿意銷售你的產(chǎn)品，也因產(chǎn)品特點的掌握不準(zhǔn)確而無法正確發(fā)力而導(dǎo)致銷售受阻，銷售量很難快速提升。

目前連鎖藥店對主推產(chǎn)品的要求不僅需要利潤更需要產(chǎn)品在門店店員推薦等資源投入后能夠有合理的銷售量，店員想賣好主推產(chǎn)品還必須得到企業(yè)的支持，如及時培訓(xùn)店員如何去科學(xué)、合理地推薦你的產(chǎn)品的經(jīng)營技巧等手段。因此，單純靠降價來換取連鎖藥店的主推支持是不夠的，我們的方式是如何低成本運作？既要連鎖藥店支持我們的產(chǎn)品，利用門店店員等資源進行產(chǎn)品的市場推廣有能夠有利潤養(yǎng)活我們銷售服務(wù)的營銷人員？

建議：和連鎖藥店進行資源互換活動（目前已經(jīng)有很多OTC企業(yè)開始這樣開展07年的營銷工作，如德國先靈、山西亞寶、山東福瑞達等等OTC企業(yè)），形式為幫助連鎖藥店進行門店盈利模式及方法和店長、店員等門店人員經(jīng)營技巧的系列培訓(xùn)，其中加入產(chǎn)品的專業(yè)知識教育和市場銷售技巧的方式、方法的培訓(xùn)，讓連鎖藥店人員能夠牢牢掌握和靈活運用在產(chǎn)品的科學(xué)、合理地推薦技巧上。

該產(chǎn)品在臨床上的銷售對OTC市場也是一個很好的廣告宣傳作用，目前產(chǎn)品的發(fā)展階段前期不贊成就進行大眾媒體的投放，這樣不僅市場風(fēng)險度太大，而且企業(yè)目前也沒有承受風(fēng)險的能力。我們建議先以連鎖藥店的戰(zhàn)略合作為市場的切入點，通過與連鎖藥店的資源進行整體戰(zhàn)略合作，雙方進行資源互換，我們用我們管理、市場部等企業(yè)擁有的專業(yè)知識水平來加強對連鎖藥店的經(jīng)營管理的支持，來換取連鎖藥店對我們產(chǎn)品的推廣支持。方法是可行的。這種模式要求的資金投入量小，而銷售回報有保障。經(jīng)過一定市場積累后，在銷售上量較好的區(qū)域開始將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到渠道商的整體，利用渠道商的資金支持（這個時候就非常容易獲得商大量資金的投入支持），再考慮媒體廣告的配合和宣傳面的進一步擴大，使企業(yè)產(chǎn)品的銷售迅速攀升。

按照這樣一個市場操作模式，如何進行現(xiàn)階段的營銷準(zhǔn)備和實施工作，明細如下：

一、強化公司市場部中OTC部分的功能，他們將肩負許多連鎖藥店經(jīng)營管理過程中我們給予他們的專業(yè)支持。如產(chǎn)品的推薦專業(yè)知識手冊，婦科產(chǎn)品柜組店員培訓(xùn)資料，例如，零售藥店中常見婦科疾病店員如何診斷治療？10種常見婦科疾病藥店藥品推薦技巧。藥店店員組合推薦藥品技巧等等。同時配置素質(zhì)和專業(yè)知識強的產(chǎn)品經(jīng)理，能夠承擔(dān)與連鎖藥店進行談判和協(xié)組連鎖藥店進行店長和店員培訓(xùn)的專業(yè)人員，為區(qū)域銷售服務(wù)人員提供藥店所需的專業(yè)管理經(jīng)營的技術(shù)支持。

二、區(qū)域銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售服務(wù)人員，對連鎖藥店的需求和連鎖藥店推廣我們產(chǎn)品所做的承諾進行市場信息的收集和反饋，并督促連鎖藥店完成推廣我們產(chǎn)品所應(yīng)該提供和配合的資源投放情況。

三、相關(guān)市場支持的產(chǎn)品物料體系：主要目的是為連鎖藥店提供強力的產(chǎn)品宣傳和推廣工具的支持。

（一）、產(chǎn)品市場運作手冊

1、企業(yè)綜合實力展現(xiàn)

通過企業(yè)綜合實力的展現(xiàn)，給連鎖企業(yè)建立起對企業(yè)實力、企業(yè)運營狀況等方面的良好印象。解決連鎖企業(yè)對于企業(yè)信任度的障礙。

2、產(chǎn)品市場空間闡述

通過對產(chǎn)品類別市場分析，明確該類別產(chǎn)品的市場空間、產(chǎn)品的競爭態(tài)勢、營銷模式，對連鎖藥店提出明確的贏利空間暗示。使連鎖藥店對產(chǎn)品的市場充滿信心。

3、產(chǎn)品運作思路描述

清晰地描述企業(yè)對于產(chǎn)品的市場運作思路、區(qū)域市場布局、銷售政策等，規(guī)劃產(chǎn)品市場成長軌跡，使連鎖藥店對產(chǎn)品的市場成長充滿信心。

4、連鎖藥店門店盈利水平提升的操作指導(dǎo)

結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場特點就門店盈利模式和技巧提出相應(yīng)的指導(dǎo)手冊，包括企業(yè)產(chǎn)品及婦科產(chǎn)品門店銷售的諸多問題的專業(yè)解答和指導(dǎo)。并結(jié)合產(chǎn)品指出該品種的市場操作要點及工作解決方案，使連鎖藥店感受到企業(yè)長線運作該品種的姿態(tài)，并使連鎖藥店清晰地認識到企業(yè)與經(jīng)銷商共同成長的經(jīng)營理念。

（二）、產(chǎn)品市場推廣手冊

1、市場推廣策略闡述

通過對市場推廣策略的闡述，使連鎖藥店清晰地認識到該產(chǎn)品在市場競爭中的定位及產(chǎn)品企劃方向，對產(chǎn)品的銷售建立起信心。

2、市場推廣計劃

通過對產(chǎn)品的市場推廣計劃、媒體廣告計劃、終端推廣計劃等方面的闡釋，使連鎖藥店了解企業(yè)對市場運作的具體手法與運作計劃。了解企業(yè)對該品種的市場投入預(yù)算及具體投入計劃，以便于激勵連鎖藥店投入更多的門店資源銷售和推廣我們的產(chǎn)品。

3、市場推廣工具展示

展示企業(yè)產(chǎn)品廣告片、平面廣告、終端物料、贈品系統(tǒng)等設(shè)計樣稿。使連鎖藥店對廣告及推廣效率產(chǎn)生信心，建立起企業(yè)在市場運作能力方面的專業(yè)形象。使連鎖藥店對企業(yè)推廣計劃、推廣手段產(chǎn)生認同，建立起彼此間產(chǎn)品運作的信心與獲利期望。

篇6

兩年以上工作經(jīng)驗 | 女| 25歲（1986年1月11日）

居住地：上海

電　話：138********（手機）

E-mail：

最近工作 [2年]

公　司：XX公關(guān)有限公司

行　業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展

職　位：AE

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：廣告學(xué)

學(xué)　校：上海大學(xué)

自我評價

具有扎實的美術(shù)功底，能夠熟練使用Photoshop、CorelDraw、Painter、 3DMAX、sketchup、CAD等繪圖軟件。擅長樣本設(shè)計、平面廣告設(shè)計、VI形象識別系統(tǒng)等，善于將藝術(shù)美感和實用性相結(jié)合。個性沉著穩(wěn)重、吃苦耐勞，能夠承受一定的壓力；為人忠厚、待人真誠守信，希望用自己的勤勞和智慧為公司創(chuàng)造最大的價值。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展

目標(biāo)地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： AE

工作經(jīng)驗

2010/8—至今：XX公關(guān)有限公司 [ 2年]

所屬行業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展

事件行銷中心 AE

1、負責(zé)線下活動策劃管理，包括：校園、商場等領(lǐng)域；

2、負責(zé)及時、準(zhǔn)確地理解客戶需求，并將相關(guān)信息反饋給有關(guān)部門；

3、負責(zé)為客戶撰寫和策劃市場推廣方案；

4、負責(zé)與供應(yīng)商溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，保證活動的順利進行；

5、負責(zé)活動現(xiàn)場的調(diào)控和現(xiàn)場溝通等。

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2008/7--2010 /7：XX廣告有限公司 [ 2年]

所屬行業(yè)：廣告

客戶部 客服經(jīng)理

1、負責(zé)分析客戶的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場狀況，收集行業(yè)、競品相關(guān)資訊；

2、負責(zé)客戶接洽、談判與溝通，把握客戶需求，制定品牌形象、品牌推廣的總體規(guī)劃和工作計劃；

3、負責(zé)協(xié)調(diào)公司資源、分派工作、協(xié)助項目成功執(zhí)行；

4、負責(zé)與客戶日常溝通，為客戶提供專業(yè)的、有品位的產(chǎn)品包裝設(shè)計；

5、負責(zé)跟進客戶需求，并與設(shè)計和文案溝通，創(chuàng)作完成客戶需要的廣告作品。

教育經(jīng)歷

2004/9--2008 /7 上海大學(xué) 廣告學(xué) 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語六級

2005/12 大學(xué)英語四級

篇7

市場推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動、促進，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話講，就是“解決信任的問題”。更通俗的講即是解決兩個問題：

1、人怎么來？

2、人怎么掏錢？

為了方便講解，筆者畫了一個簡單的市場推廣框架圖，如下圖：

空掩、地推的核心要解決問題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個解決他們問題的方法，從而讓他們對產(chǎn)品感興趣。即是解決“不知道”的問題，初步解決“相信”的問題，從而讓人們有興趣來到終端來。終端靠陳列、演示、解說、利益點等解決“信任問題”?？梢哉f，終端干的是射門的活，空掩、地推干的是傳球的活。

如何解決“發(fā)現(xiàn)感”、“人怎么來”的問題，一靠空中廣告，二靠地面?zhèn)鞑ァτ陔娔X外設(shè)來說，電視廣告、專題廣告的效果不大，因此，采用大量的專業(yè)網(wǎng)媒、專業(yè)平媒增大產(chǎn)品的暴光率，并結(jié)合企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢系統(tǒng)介紹，深度說服。同時，如果能配合深度說服的平面報版，加上形式新穎的促銷活動，效果會更好。對于地面?zhèn)鞑ィㄟ^終端專柜的形象展示、通過廣宣物料的發(fā)放、終端的鋪樣，利用廣泛分布的專柜聯(lián)動效應(yīng)，由點成面，一樣可以解決消費者的“發(fā)現(xiàn)感”問題。

如何解決“最終信任”、“人怎么掏錢”就需要終端的臨門一腳了。概括性來說，主要包含五個方面的元素：陳列、演示、解說、利益點、全員參與。

1、 陳列

合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態(tài)勢等四個方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任。

2、 演示

演示是最能使消費著產(chǎn)生“最終信任”的催化濟，演示也是我們創(chuàng)造差異化的最好的方式。演示包括產(chǎn)品的演示、禮品的演示兩部分。

產(chǎn)品的演示注意：

（1）要體現(xiàn)出差異化（潛龍手防水功能）

（2）要盡可能獨立演示（賽激光鼠標(biāo)連接電腦演示）

（3）要體現(xiàn)出科技感，與最時尚的產(chǎn)品靠近（MG760機箱的汽車外型）

（4）要淺顯易懂，便于顧客理解（數(shù)碼的操作演示）

（5）要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分（DLS-2156音箱線控）

禮品的演示注意：

（1）要進行堆碼演示

（2）要與產(chǎn)品進行聯(lián)合演示

（3）要與產(chǎn)品參與到這種演示中，互動

（4）要設(shè)置演示環(huán)境

3、 解說

在任何情況下，解說都必須以技術(shù)為支撐，但在銷售點，我們的言談舉止有時甚至比技術(shù)更重要，兩者相得益彰，對我們終端銷售影響巨大，優(yōu)秀的促銷員是能夠?qū)烧哂袡C的結(jié)合，給顧客一種專家一樣的信賴感！解說的方法有很多種技巧：FABE法、顧問式導(dǎo)購法、利益點推介法、SPIN法等等。對終端銷售比較有效的是FABE解說方法，對大客戶銷售比較有效的是SPIN解說方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設(shè)計了“終端導(dǎo)購四步曲”、“渠道銷售解說五把斧”兩個銷售解說方法，具體見前不久發(fā)表的《終端導(dǎo)購“四步曲”》、《渠道銷售解說五把斧》。銷售的解說，需要總部挖掘產(chǎn)品賣點，編寫合適的解說詞，進行整體的培訓(xùn)，使全國采用同樣的話術(shù)，在終端用同樣的聲音表達同樣的意思。

4、 利益點

在銷售終端，企業(yè)、銷售人員手里必須拿著利益點，才能打動消費者，促成交易，才能做好這個臨門一角。在銷售終端只有將產(chǎn)品利益、贈品利益、企業(yè)利益、服務(wù)利益等四大利益發(fā)揮到最大化，才能“放大產(chǎn)品拉力”，決勝在產(chǎn)品之外，才能使人“掏錢”。

5、 全員參與

篇8

多媒體技術(shù)在企業(yè)宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術(shù)能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數(shù)據(jù)傳輸，還能在互聯(lián)網(wǎng)中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現(xiàn)在媒體信息的集成以及企業(yè)相關(guān)設(shè)備的集成上。

（二）實效性。多媒體技術(shù)能夠?qū)⑵髽I(yè)信息通過聲頻、視頻以及動態(tài)圖像等形式，根據(jù)時間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數(shù)字多樣化。多媒體技術(shù)中多以數(shù)字形式存在。數(shù)字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單；而其多樣性是指內(nèi)容傳輸?shù)亩鄻有浴?/p>

二、多媒體技術(shù)在合資企業(yè)宣傳中的應(yīng)用策略

（一）多媒體廣告塑造企業(yè)在社會中的影響力。多媒體技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中的應(yīng)用主要分為以下幾種：

1.企業(yè)網(wǎng)幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶與用戶之間交流狀況，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的靜態(tài)、動態(tài)以及交互型的數(shù)據(jù)處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業(yè)中的應(yīng)用主要作用是，能夠?qū)?fù)雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業(yè)用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在線視頻播放，具有穩(wěn)定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內(nèi)容比較生動。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當(dāng)用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網(wǎng)頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。

（二）多媒體平臺展示企業(yè)文化。多媒體技術(shù)在企業(yè)中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的了解，還能有助于企業(yè)文化形象在社會中的建立。企業(yè)通過多媒體技術(shù)，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業(yè)文件建設(shè)中，通過多媒體技術(shù)對員工進行培訓(xùn)，引導(dǎo)員工在線上進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。隨著多媒體技術(shù)的高速發(fā)展，企業(yè)員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)文化培訓(xùn)計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓(xùn)等方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)簡單化。企業(yè)的文化建設(shè)是合資企業(yè)宣傳的最好方式，文化是企業(yè)現(xiàn)狀的實際體現(xiàn)。而多媒體技術(shù)在企業(yè)文化中的作用突出。

（三）多媒體技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，合資型企業(yè)中能夠清晰認識到企業(yè)宣傳中的問題，對企業(yè)向市場中提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業(yè)產(chǎn)品市場推廣中采用多媒體技術(shù)，是提高產(chǎn)品推廣率的有效途徑。合資企業(yè)主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產(chǎn)品市場推廣做到極致。企業(yè)常見的市場推廣活動主要有：聯(lián)合活動、產(chǎn)品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術(shù)的支持。首先多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，制定出企業(yè)推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現(xiàn)產(chǎn)品的影響力。然后，舉辦與產(chǎn)品相關(guān)的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產(chǎn)品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業(yè)，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學(xué)生本身是高教育群體，對于高新技術(shù)產(chǎn)品興趣比較濃厚。企業(yè)通過多媒體技術(shù)在高校學(xué)習(xí)網(wǎng)上進行線上的產(chǎn)品推廣，能夠提高受眾度。

三、結(jié)論

篇9

XXX 公司

年 月 日

產(chǎn)品規(guī)劃書

1 版本控制

版本 修訂時間 修訂人 修訂類型修訂章節(jié) 修訂內(nèi)容

1.0 2007-1-24 李鴻培 創(chuàng)建 全部

*修訂類型分為 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：對該文件內(nèi)容增加、刪除或修改均需填寫此記錄，詳細記載變更信息，以保證其可追溯性 產(chǎn)品規(guī)劃書

1 目錄

1 產(chǎn)品概述.........................1

2 市場分析.........................1

2.1 產(chǎn)品的背景........................1

2.2 產(chǎn)品的市場概述.......................1

2.3 產(chǎn)品的市場需求.......................1

2.4 產(chǎn)品的市場定位.......................1

3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃............................1

3.1 產(chǎn)品的發(fā)展藍圖.......................1

3.2 產(chǎn)品的版本規(guī)劃.......................2

3.3 里程碑規(guī)劃........................2

4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃.........................2

4.1 需求分析............................2

4.2 產(chǎn)品設(shè)計............................2

4.3 研發(fā)計劃............................2

5 市場營銷規(guī)劃.........................2

5.1 產(chǎn)品上市計劃....................2

5.2 產(chǎn)品手冊............................3

5.3 市場推廣............................3

6 可行性分析.............................3

6.1 產(chǎn)品競爭力分析.......................3

6.2 資源要求及保障能力......................3

6.3 風(fēng)險分析及對策.......................3

6.4 經(jīng)濟效益分析....................3

7 總結(jié)..........................4 產(chǎn)品規(guī)劃書

1 1 產(chǎn)品概述

1、著重從使用者角度來介紹產(chǎn)品預(yù)期的功能和效果；

2 市場分析

2.1 產(chǎn)品的背景

說明來自于市場及用戶需求？還是來自于公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃以及技術(shù)積累？

2.2 產(chǎn)品的市場概述

介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的增加趨勢，最好有數(shù)據(jù)分析、

對比。

2.3 產(chǎn)品的市場需求

分析該產(chǎn)品市場可接受的容量，國內(nèi)市場在哪，主要市場在那個行業(yè)。

2.4 產(chǎn)品的市場定位

結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位，明確所面對的用戶群體。 （注意：定位一定要找準(zhǔn)，對后來產(chǎn)品的需求分析、設(shè)計和推廣都有嚴重影響。） 3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品的發(fā)展藍圖

描述產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的更新?lián)Q代策略以及產(chǎn)品的中長期發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品的發(fā)展 藍圖。

描述產(chǎn)品的一些突出優(yōu)點，這些描述可成為產(chǎn)品將來的賣點，也是后面開發(fā)過程中，首先 需要把握的部分。

分析該產(chǎn)品的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述該產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的位置；

產(chǎn)品規(guī)劃書

2 3.2 產(chǎn)品的版本規(guī)劃

每個版本都需要有非常明確的目標(biāo)和令人感覺明顯的差別，并且在每個版本中都應(yīng)該有突 出的賣點。

（一般產(chǎn)品的第一個版本在于突出產(chǎn)品的賣點所在，之后的第二個版本在易操作性、友好 性等方面進行加強，之后的版本可能是為了增強功能或性能，但都必須有一些明確地增強產(chǎn) 品優(yōu)勢的賣點……。）

3.3 里程碑規(guī)劃

里程碑規(guī)劃可以是對于版本規(guī)劃的分解，里程碑可以根據(jù)產(chǎn)品的版本規(guī)劃以及研發(fā)、上市 計劃來確定。

4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

4.1 需求分析

（產(chǎn)品的需求規(guī)格說明書---技術(shù)需求分析

4.2 產(chǎn)品設(shè)計

主要給出產(chǎn)品設(shè)計的思路、系統(tǒng)框架、工作流程、功能設(shè)計等內(nèi)容；

4.3 研發(fā)計劃

研發(fā)資源的配置、研發(fā)實施進度安排、測試以及產(chǎn)品包裝設(shè)計等；

5 市場營銷規(guī)劃

5.1 產(chǎn)品上市計劃

制定具體的產(chǎn)品上市計劃；明確產(chǎn)品化的階段目標(biāo)及每個階段主要工作內(nèi)容

（月計劃，年計劃）

產(chǎn)品規(guī)劃書

3 5.2 產(chǎn)品手冊

（包括對產(chǎn)品技術(shù)文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）

5.3 市場推廣

（制定產(chǎn)品市場的推廣以及宣傳計劃，制定產(chǎn)品銷售計劃，制定售后服務(wù)流程及制定計劃 時所采取的各種策略）。

6 可行性分析

6.1 產(chǎn)品競爭力分析

從公司在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與 市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

其中要包括行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的產(chǎn)品分析、市場與競爭力分析(最好與對手進行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在產(chǎn)品定位的細分市場或用戶群體中的影響力分析。

6.2 資源要求及保障能力

公司的已有資源優(yōu)勢、技術(shù)基礎(chǔ)；這涉及到：人力資源規(guī)劃、技術(shù)儲備及外購計劃、 產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備、資金籌措、市場開發(fā)、管理規(guī)劃等多方面的內(nèi)容。

6.3 風(fēng)險分析及對策

1、 研發(fā)資源配置以及關(guān)鍵技術(shù)方面的風(fēng)險問題及應(yīng)對方案；

2、 市場變化風(fēng)險及對策；

3、 外來競爭對手的介入及對策等；

4、 資金籌措風(fēng)險及對策；

6.4 經(jīng)濟效益分析

1、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析

產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析并預(yù)測產(chǎn)品的單位成本。

2、項目的產(chǎn)品定價

分析說明產(chǎn)品的市場價格趨勢，并給出相應(yīng)的定價策略；

3、產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)規(guī)模及銷量

依據(jù)上面市場需求分析的估算

產(chǎn)品規(guī)劃書

4 4、預(yù)期的經(jīng)濟效益分析(投入回收期,估算)

7 總結(jié)

回答者：老榆 回答時間：2008-05-20 22:28:58采納為答案

真不錯,來學(xué)習(xí)一下

回答者：鴻雁蕭然 回答時間：2008-03-28 13:17:35采納為答案

如果是IT類產(chǎn)品，如下：

一． 產(chǎn)品描述

1.產(chǎn)品介紹（是什么樣的產(chǎn)品？）

2.產(chǎn)品特色（競爭力在哪里？）

3.產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)（和市場上的產(chǎn)品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延續(xù)）

二．市場分析

1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費群分析

3.潛在目標(biāo)消費群

4.產(chǎn)品資費分析

5.用戶使用習(xí)慣分析

三． 產(chǎn)品定位

四．市場推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

......

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七. 產(chǎn)品開發(fā)進度

1.產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合

3.再次提案

4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合

5.產(chǎn)品流程編寫

6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交

8.產(chǎn)品工單

9. 技術(shù)開發(fā)

10.內(nèi)部測試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（或項目經(jīng)理）

2.產(chǎn)品策劃

3.編輯人員

篇10

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟管理 EmailAddre：;

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場調(diào)查工作，進行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關(guān)系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負責(zé)公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作 為產(chǎn)品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責(zé)任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。