導(dǎo)語：如何才能寫好一篇對聯(lián)知識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一：上、下聯(lián)的最后一個字。

上、下聯(lián)中最后一個字的要求應(yīng)該嚴(yán)格。上聯(lián)最后一個字必須是“仄”聲字，下聯(lián)最后一個字必須是“增”聲字，也就是仄起平收。例：

西望瑤池降王母(仄)；東來紫氣滿函關(guān)(平)——李鴻章

第二：詞組的最后一個字。

詞組是中國文字，也是對聯(lián)文字的基本單位。詞組大多是由兩個字組成，也有由三個字組成的。例：書山有路勤為徑；學(xué)海無涯苦作舟。

在這一副對聯(lián)里，上聯(lián)的詞組是：書山、有路、為徑;下聯(lián)的詞組是：學(xué)海、無涯、作舟。抓住詞組的最后一個字，就是要求山和海、路和涯、徑和舟一定要平仄相對。這里除了徑和舟因為是上下聯(lián)的最后一個字，必須是上仄下平外，其他字的平仄只要相對就行，看，這副對聯(lián)是做到了這一點的。除了詞組最后一個字外，其他的字可平可仄，請看書和學(xué)、有和無、為和作，有的是平對平，有的是平對仄。

第三：長聯(lián)中每句的最后一個字。

篇2

王羲之簡介王羲之(303-361)，中國東晉書法家，字逸少，號澹齋，漢族，祖籍瑯琊臨沂(今屬山東)，后遷會稽(今浙江紹興)，晚年隱居剡縣金庭，有書圣之稱。歷任秘書郞，寧遠(yuǎn)將軍，江州刺史。后為會稽內(nèi)史，領(lǐng)右將軍，人稱“王右軍”、“王會稽”。其子王獻之書法亦佳，世人合稱為“二王”。此后歷代王氏家族書法人才輩出。東晉升平五年卒，葬于金庭瀑布山(又王稱紫藤山)，其五世孫衡舍宅為金庭觀，遺址猶存。王羲之蘭亭序被后人稱為“天下第一行書。”現(xiàn)在住址存于革命老區(qū)山東臨沂蘭山區(qū)，受其影響命名了洗硯池街，且王羲之故居就在洗硯池街上。

王羲之對聯(lián)故事有一年，東晉書法家王羲之書寫了一副春聯(lián)，讓家人貼在大門兩側(cè)。對聯(lián)是：

春風(fēng)春雨春*

新年新歲新景

可不料因為王羲之書法蓋世，為時人所景仰，此聯(lián)剛一貼出，即被人趁夜揭走。家人告訴王羲之后，王羲之也不生氣，又提筆寫了一副，讓家人再貼出去。這副寫的是：

鶯啼北星

燕語南郊

誰知天明一看，又被人揭走了。可這天已是除夕，第二天就是大年初一，眼看左鄰右舍家家戶戶門前都掛上了春聯(lián)，惟獨自己家門前空空落落，急得王夫人直催丈夫想個辦法。

王羲之想了想，微微一笑，又提筆寫了一副，寫完后，讓家人先將對聯(lián)剪去一截，把上半截先張貼于門上：

福無雙至

禍不單行

夜間果然又有人來偷揭?？稍谠律乱豢?，見這副對聯(lián)寫得太不吉利。盡管王羲之是書法名家，可也不能將這付充滿兇險預(yù)言的對聯(lián)取走張掛啊。來人只好嘆口氣，又趁夜色溜走了。

初一早晨天剛亮，王羲之親自出門將昨天剪下的下半截分別貼好，此時已有不少人圍觀，大家一看，對聯(lián)變成：

福無雙至今朝至

篇3

上聯(lián)：淚酸血咸，悔不該手辣口甜，只道世間無苦海。

下聯(lián)：金黃銀白，但見了眼紅手黑，哪知頭上有青天。

這幅對聯(lián)用酸、咸、辣、甜、苦“五味”對黃、白、紅、黑、青“五色”，既精巧又警世。

定遠(yuǎn)縣城隍廟大堂的對聯(lián)，把人世間的五味“酸甜苦辣咸”及基本色“黃白紅黑青”五色，寫入其中，意味著人間喜怒哀樂都是來源于人的心靈。心有何種意念，他發(fā)出的意念決定了人的日常生活的行為。社會上“見利忘義，見益忘禮，心狠手辣，口是心非，兩面三刀，笑里藏刀……”丑陋一面無不刻畫人們扭曲的心靈。其實普通人睡一張不到四平方的床，，每天三頓飯，死了給個小木盒，過幾年也許什么都沒有。我們每時每刻辛勤的勞動，認(rèn)真的工作，不應(yīng)該為的是金錢，貪圖享樂，而應(yīng)該是一份責(zé)任，一份家庭的責(zé)任，一份社會的責(zé)任。

篇4

    2014-2015在大學(xué)科技城直屬大隊任大隊長。2016年至今在XX執(zhí)法局市容直屬大隊任職大隊長。

    二、工作成績 

    2014年和2015年，在擔(dān)任大學(xué)科技城直屬大隊隊長期間，本人在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)渾南分局和國家大學(xué)科技城管委會的具體部署安排，堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，狠抓隊伍建設(shè)，強化市容秩序管理，為迎接市政府南遷和新南站的建設(shè)做了大量的本職工作，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。2016年度，本人擔(dān)任市容監(jiān)管辦直屬大隊隊長，負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的行政執(zhí)法工作，一年來，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)全體隊員順利地完成了各項工作，收到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同志們的好評。

三、存在問題

1.對照黨員標(biāo)準(zhǔn)方面。作為一名黨的基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅定“熱愛黨、服從黨”的政治信仰，將政治生命置于自己人生的首位。但是，在堅持“解放思想、實事求是、與時俱進、求真務(wù)實”黨的思想路線方面仍有一定差距。

    2.遵守工作紀(jì)律方面。工作中安排的時候多，檢查工作的時候少，重視工作的安排和要求，對工作的完成情況進行督促和檢查落實不太重視，沒有隨同工作進行跟進和追蹤。另外在工作期間有辦理私事的違規(guī)行為，如利用工作時間理發(fā)、交費、甚至個別時間不按規(guī)定著裝等等。

    3.在執(zhí)法為民的理念方面。執(zhí)法工作中，有時候面對情緒激動的來訪投訴者的口不擇言的投訴控制不住自己的情緒,在言語上有些生硬,缺少耐心，以管理與被管理的心態(tài)去對待，事后冷靜下來才感到?jīng)]有站到當(dāng)事人的立場,造成了基層群眾感到與自己“難接觸”的感覺。

    4.“”方面存在的突出問題。

    一是在形式主義方面。工作作風(fēng)不扎實，在工作中表率作用做的不夠好，沒有認(rèn)真地、主動地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。例如在2014年7月份建筑市場報表的工作中，由于沒有認(rèn)真的檢查報表材料，造成該項工作產(chǎn)生嚴(yán)重失誤。理論學(xué)習(xí)不夠夠，學(xué)習(xí)缺少主動性，沒有給自己制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃，往往是工作遇到相應(yīng)的問題和困難，才臨時抱佛腳。

    二是在官僚主義方面。工作作風(fēng)不夠踏實和深入，在工作中硬性和強制性的做法多些，柔性和互動性的做法少些，特別是在遇到急重大事件之時，為了追求快速高效解決問題，時有急躁情緒的。執(zhí)法工作不夠深入，工作方法不當(dāng)，經(jīng)常有急躁情緒，安排工作前缺少與隊員的交流溝通，對事情的處理過分追求完美，不能容忍別人的一點點小錯，包容心不強。

    三是在享樂主義方面。敢于創(chuàng)新的精神不夠，勇于創(chuàng)新的措施不多。擔(dān)當(dāng)?shù)膶嵏删褡龅貌粔??？偸窃诠ぷ髦校杂X不自覺的為自己找臺階下，在困難和問題面前，不是一如既往的敢打敢拼。

    四是在奢靡之風(fēng)方面。缺乏艱苦樸素、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，奢靡思想有所回升。對鋪張浪費約束不夠，考慮的多是吃的怎么樣，穿什么牌子的衣服，住的房子夠不的大，用的東西是不是名牌，以往那種艱苦樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)逐漸淡化，甚至是遺忘了。

篇5

關(guān)鍵字：連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)；橋梁施工；質(zhì)量控制

Abstract: with the increased level of China's productive forces and the scientific and technological progress, China's construction industry also appeared the progress of the. Development of the transport industry drives our country highway, railway and other advances, and across a beautiful land in China, bridge, its important role in connecting the waterway traffic we be obvious to people. The author is in the bridge construction in the latest and most commonly used for construction of continuous steel structure bridge quality control for some analysis, hope can play good effect.

Keywords: continuous steel structure bridge construction; quality control;

中圖分類號： K928文獻標(biāo)識碼：A文章編號：

在實際生活中，橋梁的設(shè)計不但要可以滿足人們的視覺美感，建設(shè)形體優(yōu)美的橋梁，更重要的是還要具有優(yōu)良的使用性能和質(zhì)量，保證人們可以放心使用，從而促進國家橋梁建筑業(yè) 的發(fā)展和國民經(jīng)濟的迅速增長。筆者就從連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的產(chǎn)生、優(yōu)勢、發(fā)展前景以及具體的質(zhì)量控制進行討論分析。

一、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的產(chǎn)生

廣東洛溪大橋作為我國第一座混凝土連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)的橋梁具有非凡的意義，后來建成的黃石長江大橋、虎門大橋副航運橋以及重慶黃花園大橋等都使得連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的應(yīng)用在我國蔚然成風(fēng)，其中虎門大橋副航運橋作為我國橋梁史上重要的特大連續(xù)鋼構(gòu)橋，具有極其重要的作用，占有十分重要的地位。那么，如此受歡迎的連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁是如何產(chǎn)生的呢？

早在二十世紀(jì)初，鋼橋懸臂施工方法的應(yīng)用推進了懸臂體系的發(fā)展，初期的T形鋼結(jié)構(gòu)橋梁就此形成，隨著技術(shù)的發(fā)展和科技的進步，T形鋼結(jié)構(gòu)橋梁由以往的粗厚橋墩轉(zhuǎn)變成柔性橋墩，加上橋墩和梁進行固結(jié)、主梁之間產(chǎn)生聯(lián)系從而形成了連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁。由此可見，連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁和T形鋼結(jié)構(gòu)橋梁之間是有一定的聯(lián)系的，在橋梁領(lǐng)域中，T形鋼結(jié)構(gòu)橋梁和連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁被劃分為梁式橋，同時還確定了T形鋼結(jié)構(gòu)橋梁和連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁被認(rèn)為是梁鋼結(jié)合的組合體系橋。

二、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的獨特之處

由連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的產(chǎn)生不難看出，連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁是由最初的粗厚橋墩轉(zhuǎn)變成的柔性橋墩，這個轉(zhuǎn)變使得橋梁的受力處于豎向荷載的作用之下，加上連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁所具有的一般橋梁必備的特點，使得連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁在橋梁領(lǐng)域具有突出的優(yōu)勢。

（一）、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的已有優(yōu)勢

a.連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁摒棄了傳統(tǒng)的跨間設(shè)鉸、另帶掛梁的特點，而是跨間不再設(shè)鉸、不再設(shè)置掛梁，以此來保證橋面的平整性能和連續(xù)性能；b.連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)的橋梁內(nèi)部的受力分布更加均勻合理，將建筑材料的作用充分發(fā)揮出來，以此達(dá)到提高增大跨徑的目的；c.連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的主梁是連續(xù)的，墩梁是固定連結(jié)著的，這種設(shè)計可以降低收縮縫對車輛行駛穩(wěn)定性的影響，同時兼顧T形鋼結(jié)構(gòu)的固有優(yōu)點，簡便而不失實用；d.連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁恰到好處的正向抗彎剛度和橫向抗彎剛度完美地滿足了跨徑橋梁的受力要求，保證橋梁安全便捷。

（二）、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的發(fā)展優(yōu)勢

a.鋼結(jié)構(gòu)和預(yù)應(yīng)力混凝土技術(shù)的進一步發(fā)展為橋梁跨徑進一步增大提供了技術(shù)保證；b.通過采用大噸位的錨具技術(shù)可以使連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁上部結(jié)構(gòu)重量不斷減輕，從而減少材料的用量，降低整個工程的造價投入；c.未來邊跨和主跨比率的進一步合理化可以使在橋梁施工過程中取消邊跨合攏段落地支架、實現(xiàn)直接導(dǎo)梁合攏邊跨，這樣不但為施工減少麻煩，還可以為工程建造節(jié)約成本，可謂是一舉兩得。

三、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的發(fā)展前景

連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁具有造型簡單、受力合理、結(jié)構(gòu)性能優(yōu)越、跨越能力較大、車輛行駛舒適等一系列的優(yōu)點，可想而知在我國橋梁領(lǐng)域具有不可替代的地位。目前我國正致力于修建連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁，已修建的連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁的經(jīng)驗以及國際上的建筑成果都為我國繼續(xù)修建連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁提供了幫助，在未來的橋梁建筑行業(yè)，我國定會出現(xiàn)更多的高質(zhì)量高技術(shù)橋梁。

四、連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁施工的質(zhì)量控制

確保橋梁結(jié)構(gòu)線性符合設(shè)計要求和保證橋梁施工中的安全是一般的橋梁施工基本要求，而對于連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁施工，其高技術(shù)的設(shè)計就需要高水平的施工，同時有相應(yīng)高質(zhì)量的要求。連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁采用自架設(shè)體系懸臂分節(jié)段施工， 因此就需要相應(yīng)的比較復(fù)雜的施工過程。連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁施工要求在各個施工階段具有一定的整體性和連續(xù)性，只有這樣，建造出來的連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁才具有其相應(yīng)的優(yōu)勢，因此在施工過程中，不但要注意施工水平的優(yōu)良性，還要保證對施工進行及時的跟蹤監(jiān)測和匯報，采用專業(yè)的控制方法，以此來確保連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁有一個高質(zhì)量的建設(shè)。

（一）、對連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁建設(shè)中的監(jiān)控

針對于此，筆者就以京滬高速鐵路中跨某高速公路的北京特大橋為例進行討論，其全長為172m。橋梁邊跨承臺為雙承臺，主墩承臺為12邊形。邊墩為流線型園端實體墩。橋梁上部結(jié)構(gòu)為鋼結(jié)構(gòu)，主橋采用預(yù)應(yīng)力混凝土變截面連續(xù)剛構(gòu)箱梁。在這個建設(shè)過程中，采用施工監(jiān)測的手段對施工進行必要的監(jiān)測判斷，以確保大橋順利完工。

首先，監(jiān)控的目的在于將現(xiàn)場實際施工階段的實測值與前期的施工預(yù)測值進行一定的比較，以此重新對剩余的結(jié)構(gòu)進行分析調(diào)整，利用此次基準(zhǔn)值與各階段調(diào)整后的計算值之差來確定下一個階段的立模標(biāo)高。

其次，采用相應(yīng)的計算軟件對橋梁進行必要的計算，比如使用了橋梁博士軟件建立施工階段模型分析，將計算的結(jié)果和預(yù)算結(jié)果進行對比分析，以此來確定模型參數(shù)選擇是否合理，決定著以后施工中是否能夠在誤差范圍內(nèi)較好地反映結(jié)構(gòu)的實際情況。在計算的過程中，要注意對于不同的事物進行不同的數(shù)值取值，比如采用現(xiàn)場采集的數(shù)值取值方法的有混凝土的容量、彈性模型、鋼束特性等，其他的計算參數(shù)按照規(guī)范取值就可以了。

然后，在實際工作中，本次監(jiān)控對混凝土的彈性模量和掛籃的加載形變進行了實際測量。根據(jù)實際情況，制作了足夠多的施工箱梁塊段，多次測量得平均值；而對于掛籃的受力形變則進行單獨考慮，在掛籃使用之前進行了加載實驗，并由實驗值做為掛籃的最初變形值，然后根據(jù)實際施工情況進行必要調(diào)整。

做為本橋施工控制的重要項目，線性控制起著重要作用。在各階段施工完成后要對主橋結(jié)構(gòu)重新計算，根據(jù)最初結(jié)構(gòu)分析結(jié)果來調(diào)整計算值，利用調(diào)整后的達(dá)到監(jiān)控精度的值來確定成橋的線性。

最后，對于預(yù)應(yīng)力的分析，要給予格外的重視。在本次施工中，保證鋼束的張力達(dá)到設(shè)計得到的張拉力，伸長量也處于允許誤差范圍內(nèi)，應(yīng)力監(jiān)測和撓度監(jiān)測的分析也保證預(yù)應(yīng)力施加在設(shè)計要求之內(nèi)。

（二）、施工部門內(nèi)部的管理

橋梁施工中的質(zhì)量控制以監(jiān)測控制為主，通過工程管理分析來確定質(zhì)量的控制方法和控制系統(tǒng)，同時根據(jù)施工監(jiān)測得到的信息反饋進行及時的調(diào)整和計劃。對于施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題和全程監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題，要及時進行有關(guān)的解決和改善，同時還要提高施工參數(shù)的預(yù)報準(zhǔn)確性，采取以前期預(yù)測控制為主、結(jié)合后期調(diào)整同時以后期修正為輔助的控制方法，對整個連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁施工進行一定的管理和控制。但是，還要切記在施工初期對施工材料的使用有一定的選擇性，施工部門內(nèi)部制定一定的管理體制，以保證施工基礎(chǔ)材料的質(zhì)量合格性，這樣才能為以后的施工打下良好的基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語

連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁建設(shè)憑借其特有的優(yōu)勢在我國的橋梁行業(yè)處于領(lǐng)先地位，只有通過對施工過程進行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控才能保證連續(xù)鋼結(jié)構(gòu)橋梁為人們帶來方便，為國家?guī)斫?jīng)濟利益。

參考文獻:

[1] 徐建軍,管敏超,潘志云.橋梁豎向預(yù)應(yīng)力施工質(zhì)量控制[J]. 中國高新技術(shù)企業(yè). 2008(05)

篇6

2011修訂版義務(wù)教育階段語文課程標(biāo)準(zhǔn)用了大量的篇幅，從寫字教學(xué)的內(nèi)容、要求、教學(xué)建議和教學(xué)評價等方面作了具體的闡述。我們先來看課程標(biāo)準(zhǔn)對寫字教學(xué)的闡述：

在總目標(biāo)中，課程標(biāo)準(zhǔn)對識字寫字教學(xué)提出了這樣的要求：“學(xué)會漢語拼音。能說普通話。認(rèn)識3500個左右常用漢字。能正確工整地書寫漢字，并有一定的速度?！?/p>

在年階段目標(biāo)中課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“1―2年級要掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。努力養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，寫字姿勢正確，書寫規(guī)范、端正、整潔。3―4年級能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字帖。寫字姿勢正確，有良好的書寫習(xí)慣。5―6年級硬筆書寫楷書，行款整齊，力求美觀，有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美。寫字姿勢正確，有良好的書寫習(xí)慣。7―9年級在使用硬筆熟練地書寫正楷字的基礎(chǔ)上，學(xué)寫規(guī)范、通行的行楷字，提高書寫的速度。臨摹名家書法，體會書法的審美價值。寫字姿勢正確，有良好的書寫習(xí)慣?！?/p>

在教學(xué)建議中，課程標(biāo)準(zhǔn)提出：“按照規(guī)范要求認(rèn)真寫好漢字是教學(xué)的基本要求，練字的過程也是學(xué)生性情、態(tài)度、審美趣味養(yǎng)成的過程。每個學(xué)段都要指導(dǎo)學(xué)生寫好漢字。要求學(xué)生寫字姿勢正確，指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，提高書寫質(zhì)量。第一、第二、第三學(xué)段，要在每天的語文課中安排10分鐘，在教師指導(dǎo)下隨堂練習(xí)，做到天天練。要在日常書寫中增強練字意識，講究練字效果?！?/p>

在教學(xué)評價中，課程標(biāo)準(zhǔn)提出：“要考查學(xué)生對于要求‘會寫’的字的掌握情況，重視書寫的正確、端正、整潔，在此基礎(chǔ)上，逐步要求書寫流利。第一學(xué)段要關(guān)注學(xué)生寫好基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)和基本字，第二、第三學(xué)段還要關(guān)注學(xué)生的毛筆書寫，第四學(xué)段還要關(guān)注學(xué)生基本行楷字的書寫和對名家書法作品的臨摹。義務(wù)教育的各個學(xué)段的寫字評價都要關(guān)注學(xué)生寫字的姿勢與習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生提高書寫質(zhì)量。第三學(xué)段要求學(xué)生會寫2500個字。對學(xué)生寫字學(xué)習(xí)情況的評價，當(dāng)以本標(biāo)準(zhǔn)附錄5《義務(wù)教育語文課程常用字表?字表一》為依據(jù)。評價要有利于激發(fā)學(xué)生識字、寫字的興趣，幫助學(xué)生養(yǎng)成寫規(guī)范字的習(xí)慣，減少錯別字?！?/p>

我把課程標(biāo)準(zhǔn)中關(guān)于“寫字教學(xué)”的闡述全部摘抄在這里，既便于我們更集中更清楚地看到課程標(biāo)準(zhǔn)對寫字教學(xué)提出怎樣的要求，又讓我們看到課程標(biāo)準(zhǔn)對寫字教學(xué)的重視程度。在極其有限而精煉的文字中，新課標(biāo)竟然用了800多字的篇幅來闡述寫字教學(xué)。課程標(biāo)準(zhǔn)為什么要花這么多的篇幅來闡述寫字教學(xué)，我認(rèn)為原因有二：

（一）對目前寫字教學(xué)中存在的一些問題所作的回應(yīng)。由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電腦已入尋常百姓家，許多人（包括部分家長、教師及學(xué)生）認(rèn)為只要學(xué)會鍵盤輸入，會不會寫字已無關(guān)緊要，正因為寫字問題沒有引起家長、學(xué)生和老師的高度重視，而導(dǎo)致現(xiàn)在有些學(xué)校寫字教學(xué)的淡化或退化。許多學(xué)生寫字能力和水平不盡如人意，良好的寫字習(xí)慣沒有養(yǎng)成，不能掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，字寫得東倒西歪、龍飛鳳舞，能把字寫端正、規(guī)范、美觀、行款整齊的學(xué)生為數(shù)不多，有些學(xué)生高中畢業(yè)，都寫不了一手規(guī)范、美觀的正楷或行書字。現(xiàn)實狀況不能不引起中小學(xué)語文教師的高度重視。課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂既是鞏固十年課程改革的成果，又是在深入研究和實踐基礎(chǔ)上的回應(yīng)試驗中發(fā)現(xiàn)的問題，要有針對性地進行完善。所以它針對識字教學(xué)中存在的一些問題對寫字教學(xué)有關(guān)要求作了修訂、補充和強調(diào)。

（二）突出寫字教學(xué)在義務(wù)教育階段語文教學(xué)中具有重要的作用和地位。修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)在前言部分提出：語文教學(xué)“要繼承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，體現(xiàn)社會主義核心價值體系的引領(lǐng)作用，突出中國特色社會主義共同理想，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和改革創(chuàng)新為核心的時代精神”。寫字，作為語文教學(xué)的重要組成部分，它與語文教學(xué)的其他內(nèi)容一樣，具有對學(xué)生進行愛國主義教育，陶冶思想情操，培養(yǎng)愛美情趣，發(fā)展思維能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣之功能。

第一，寫字可以激發(fā)學(xué)生的愛國主義情感。作為中華民族最主要的一種語言符號的漢字，它有著悠久的歷史，幾千年來，在中華民族的發(fā)展進程中發(fā)揮了重要作用，在世界文化發(fā)展史中也占有重要的位置。它是人類文化的重要組成部分，承載著中華民族的優(yōu)秀文化。寫好漢字是對中華民族文化的繼承和尊重，是熱愛祖國語言文字的具體表現(xiàn)。通過寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練，可以加深學(xué)生對漢字的認(rèn)識和理解，從中感受到古代勞動人民創(chuàng)造文字之偉大，從一個個方塊字中看到它凝聚著我國勞動人民聰明智慧和創(chuàng)造精神，增強民族自豪感和愛國主義熱情。

其二，寫字能夠培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。新課標(biāo)一再強調(diào)：“要努力養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，寫字姿勢正確，書寫規(guī)范、端正、整潔?！币_(dá)到這個要求，就必須有一絲不茍的態(tài)度。養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，同時要有一定的審美品位。所以寫字教學(xué)的意義不僅要讓學(xué)生把字寫得正確、端正、美觀，還要通過寫字訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，促使他們形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)品質(zhì)，提高審美情趣。寫字不僅是一種學(xué)習(xí)基本功的訓(xùn)練，還是一種精神品質(zhì)的熏陶。人格的錘煉，所謂“字如其人”正說明了寫字與培養(yǎng)人、塑造人有著密切聯(lián)系。它不僅能改變一個人的精神面貌，還能帶動一個班級整體班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的改變，學(xué)生在寫字訓(xùn)練中既能養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，講究整潔、美觀的好習(xí)慣，又能增強競爭意識、集體榮譽感，還能從寫字中品嘗到成功的喜悅，增強學(xué)習(xí)信心。

第三，寫字能發(fā)展學(xué)生的思維。要把字寫正確、端正、規(guī)范，就必須掌握筆畫、筆順和字形結(jié)構(gòu)。學(xué)生寫字的過程實際上包含了一個從“整體――部分――整體”的思維過程。在寫某一個漢字之前，要對這個字做整體觀察，看它是長方形，還是扁方形，是上下結(jié)構(gòu)，左右結(jié)構(gòu)，內(nèi)外結(jié)構(gòu)，還是左中右，上中下結(jié)構(gòu)，再仔細(xì)觀察分析，每個筆畫或部件在田字格中的位置，筆畫的長短，高低比例，以及各部分之間是怎樣協(xié)調(diào)配合的，做到俯仰參差自然流暢，在對各部分進行分析之后，再從整體上下筆，一氣呵成。這個過程就包含了觀察、分析和實踐。寫字不僅能幫助學(xué)生認(rèn)清字形，還能幫助學(xué)生認(rèn)識字音，理解字義，從整體上提高識字質(zhì)量和語文學(xué)習(xí)能力。漢字既有表意性，又有表音性。通過對象形、會意，指事、形聲字的字形結(jié)構(gòu)分析可以幫助學(xué)生形象地理解字義，還可根據(jù)形聲字的結(jié)構(gòu)特點，推測某些字的讀音，通過寫字進一步建立音形義之間的聯(lián)系，提高學(xué)生的識字能力和速度。

第四，寫字能為學(xué)生未來的發(fā)展開拓廣闊的空間。這次課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂提出了“堅持德育為先、堅持全面發(fā)展、堅持能力為重、堅持以人為本、堅持與時俱進”的五條原則，這五條原則都是從未來人才發(fā)展的需要高度著眼的。寫好字從某種意義上來說就是為學(xué)生的未來發(fā)展打基礎(chǔ)。字寫好了，可以為人們學(xué)習(xí)、工作、生活奠定一定的基礎(chǔ)，也將為人生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因為寫字既能陶冶人的情操，提高文化審美品位，又能發(fā)展學(xué)生的個性特長。雖然寫字不同于練書法，書法是藝術(shù)，寫字是基礎(chǔ)，但在寫字過程中能培養(yǎng)學(xué)生的書法興趣，能為他們將來從事書法藝術(shù)打下堅實的基礎(chǔ)。

二

語文教師應(yīng)該如何將課程標(biāo)準(zhǔn)提出的要求落實到教學(xué)中，達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的寫字教學(xué)目標(biāo)呢？我認(rèn)為我們可以從以下幾個方面去努力：

（一）提高自身素養(yǎng)。要讓學(xué)生寫好字，首先必須有好的指導(dǎo)教師，正人必須先正己，教師沒有良好的寫字習(xí)慣，正確的握筆方法、寫字姿勢，沒有扎實的寫字基本功，不能把字寫得正確、端正、規(guī)范，就無從指導(dǎo)學(xué)生。所以教師首先必須加強寫字基本功的訓(xùn)練，教師在進行書寫基本功訓(xùn)練的時候，一方面要提高對寫字意義的認(rèn)識，加強理論學(xué)習(xí)，另一方面通過大量的實踐練習(xí)，在實踐中，提高書寫能力。只有培養(yǎng)一支基本功較為扎實的教師隊伍，學(xué)生的寫字訓(xùn)練才能落到實處。

（二）專門開設(shè)寫字課。寫字訓(xùn)練除按課程標(biāo)準(zhǔn)要求“第一、第二、第三學(xué)段，要在每天的語文課中安排10分鐘”進行細(xì)水長流的訓(xùn)練之外，還要安排專門寫字課，（或每天安排20分鐘的寫字課，或是每周專門開設(shè)一到兩節(jié)寫字課）要保證學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，進行經(jīng)?；鸵?guī)范化的訓(xùn)練。寫前有指導(dǎo)，寫中有輔導(dǎo)，寫后有評價，只有這樣才能保證寫字質(zhì)量。有些學(xué)校雖然也安排了每天20分鐘的寫字課，但只是叫學(xué)生寫，教師不管不問，沒有明確要求，沒有行之有效的指導(dǎo)，沒有評價，學(xué)生也只是當(dāng)做一種任務(wù)來完成，其結(jié)果不僅不能提高學(xué)生的寫字能力和水平，反而養(yǎng)成了極壞的寫字習(xí)慣。一盤散沙，無人過問的寫字課對學(xué)生只有百害而無一利。

（三）指導(dǎo)要落在實處。課程標(biāo)準(zhǔn)在寫字教學(xué)的建議中提出，要“按照規(guī)范要求認(rèn)真寫好漢字是教學(xué)的基本要求，練字的過程也是學(xué)生性情、態(tài)度、審美趣味養(yǎng)成的過程。每個學(xué)段都要指導(dǎo)學(xué)生寫好漢字。要求學(xué)生寫字姿勢正確，指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，提高書寫質(zhì)量”。從一年級開始起，就加強對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，嚴(yán)格訓(xùn)練，務(wù)必使學(xué)生掌握正確的握筆、運筆方法、寫字姿勢，講究寫字衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。課程標(biāo)準(zhǔn)在各年級段的寫字目標(biāo)中都提出了“寫字姿勢正確，有良好的書寫習(xí)慣”的目標(biāo)，我們一定要把這個目標(biāo)落實到實際教學(xué)中?，F(xiàn)在許多學(xué)生不能把字寫規(guī)范、寫端正一個重要原因就是握筆方法和寫字姿勢不正確，我在一次聽課中觀察了兩組24名學(xué)生的寫字姿勢和握筆方法，竟然有22個同學(xué)的寫字姿勢和握筆方法都有問題，讓人看了有些觸目驚心。學(xué)生一旦養(yǎng)成了壞的學(xué)習(xí)習(xí)慣，要糾正起來真是難上加難，有時要花幾年的工夫才能改變過來。所以有位教育家曾意味深長地說：“給學(xué)生一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣比給他們一種知識更重要。”在對學(xué)生進行寫字姿勢、握筆方法等寫字基本功訓(xùn)練的同時，還要指導(dǎo)學(xué)生正確寫好筆畫、筆順、間架結(jié)構(gòu)，以正確、端正、規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。教師要多指導(dǎo)，多鼓勵，千萬不可以用寫字懲罰學(xué)生，挫傷學(xué)生寫字的積極性。

（四）正確地選帖。教師和學(xué)生的寫字都不同于書法，教師和學(xué)生練字是為了把字寫端正、規(guī)范，適應(yīng)學(xué)習(xí)、工作和生活的需要，不是搞書法藝術(shù)。所以在寫字指導(dǎo)訓(xùn)練中要以國家審定的寫字教材為藍(lán)本或以語文書上田字格中的漢字為樣本進行仿寫，在小學(xué)階段不提倡選擇名家書法字帖（這里所說的是書法字帖，而不是寫字字帖）讓學(xué)生臨摹，名家書法字帖具有博大精深的藝術(shù)內(nèi)涵，一般人，尤其是小學(xué)很難達(dá)到這個境界，弄得不好，就會邯鄲學(xué)步。而且書法字帖上也有不少不規(guī)范的字，這樣會給學(xué)生造成一些誤解。當(dāng)然我們不排除給少數(shù)對書法有興趣的同學(xué)進行書法指導(dǎo)，為其今后的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。到第四學(xué)段才可“臨摹名家書法，體會書法的審美價值”（課程標(biāo)準(zhǔn)的要求）。

（五）做好寫字教學(xué)的評價。在對教學(xué)進行評估、檢查時，應(yīng)把寫字作為語文教學(xué)對學(xué)生進行綜合語文素養(yǎng)考核的一項重要內(nèi)容，一要查看學(xué)生寫字的練習(xí)的數(shù)量與質(zhì)量，二要查看學(xué)生實際操作的過程，看握筆方法、寫字姿勢和運筆是否正確。課程標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)“義務(wù)教育的各個學(xué)段的寫字評價都要關(guān)注學(xué)生寫字的姿勢與習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生提高書寫質(zhì)量”。三是在語文試卷測試中要融入寫字內(nèi)容，評分時不僅要看字是否寫正確了，還要看他寫得是否端正，規(guī)范、整潔，是否達(dá)到課標(biāo)對各年級段提出的要求，給整個卷面留有書寫方面的分值。這樣做不僅能促進學(xué)生重視寫字訓(xùn)練，把字寫規(guī)范寫端正，而且能促使教師重視寫字教學(xué)的指導(dǎo)，達(dá)到“正確、規(guī)范、端正、整潔”的目的，全面提高寫字質(zhì)量。

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關(guān)鍵詞：地下連續(xù)墻 施工難點 解決對策

中圖分類號：TU74 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

1、前言

地下連續(xù)墻施工是指在地面上使用挖槽設(shè)備，在泥漿護壁的作用下，沿著深開挖工程的周邊，開挖一條狹長的深槽，在槽內(nèi)放置鋼筋籠并澆筑混凝土，筑成一段鋼筋混凝土墻的施工過程。地下連續(xù)墻技術(shù)分類復(fù)雜，按成墻方式可分為：樁排式、槽板式、組合式，按開挖情況：地下連續(xù)墻、地下防滲墻。地下連續(xù)墻具有很多優(yōu)點，如剛度大，既擋土又擋水，施工時無振動，噪音低，可用于任何土質(zhì)的施工，但施工成本高，技術(shù)復(fù)雜。本文主要介紹槽板式鋼筋混凝土地下連續(xù)墻的施工難點，并研究解決對策。

2、地下連續(xù)墻的施工難點及解決對策

地下連續(xù)墻的施工主要包括：導(dǎo)墻施工、鋼筋籠制作、泥漿制作及控制、成槽、下鎖口管、鋼筋籠吊放和下鋼筋籠、拔鎖口管等過程。

2.1導(dǎo)墻施工

導(dǎo)墻施工是地下連續(xù)墻施工的第一步，它的作用是擋土墻，儲存泥漿，對挖槽起重大作用。導(dǎo)墻施工一般存在以下問題。

(1) 導(dǎo)墻變形。出現(xiàn)這種情況的主要原因是導(dǎo)墻施工完畢后沒有加縱向支撐，導(dǎo)墻側(cè)向穩(wěn)定不足發(fā)生導(dǎo)墻變形。

解決對策：導(dǎo)墻拆模后，沿導(dǎo)墻縱向每隔1m設(shè)兩道木支撐，將二片導(dǎo)墻支撐起來，在導(dǎo)墻混凝土沒有達(dá)到設(shè)計強度以前，禁止重型機械在導(dǎo)墻側(cè)面行駛，防止導(dǎo)墻變形。

(2) 導(dǎo)墻的內(nèi)墻面與地下連續(xù)墻的軸線不平行。導(dǎo)墻的內(nèi)墻面與地下連續(xù)墻的軸線不平行，會造成整個地下連續(xù)墻不符合設(shè)計要求。

解決對策：務(wù)必保證導(dǎo)墻中心線與地下連續(xù)墻軸重合，內(nèi)外導(dǎo)墻面的凈距應(yīng)等于地下連續(xù)墻的設(shè)計寬度加50mm，凈距誤差小于5mm。導(dǎo)墻內(nèi)外墻面垂直。

(3) 導(dǎo)墻回填土。回填土容易塌方，造成導(dǎo)墻背側(cè)空洞，混凝土方量增多。

解決對策：使用小型挖基開挖導(dǎo)墻，使回填的土方量減少，然后用素土而非雜填土回填。

2.2鋼筋籠制作

鋼筋籠的制作是地下連續(xù)墻施工的一個重要環(huán)節(jié)，鋼筋籠制作的快慢直接影響施工進度。鋼筋籠制作一般存在以下問題。

(1) 進度問題。影響鋼筋籠制作快慢的因素很多，比如受場地條件的限制，施工現(xiàn)場不允許設(shè)置兩個鋼筋制作平臺，而且當(dāng)進入梅雨天氣時，電焊類的施工就只能停止。

解決對策：有條件施工現(xiàn)場可以設(shè)置兩個施工平臺來交替作業(yè)。以保證一天一幅的施工進度。當(dāng)進入梅雨天時，可以用腳手架和彩鋼板分段搭設(shè)棚子，在棚內(nèi)進行電焊施工，待鋼筋籠需要使用時可直接用吊車將棚子吊離。

(2) 鋼筋籠的焊接。由于工作量大以及工人注意力不集中等，會造成鋼筋接頭錯位，而且許多接頭在電焊完成后還處于高溫軟弱狀態(tài)，在搬運或堆放地時會不注意，會造成鋼筋接頭受力而彎曲變形。

解決對策：這類問題主要是人為原因造成的，因此加強技術(shù)管理，提高施工人員素質(zhì)，問題就可徹底解決。

2.3泥漿制作與控制

泥漿制作是地下連續(xù)墻施工的關(guān)鍵。如果泥漿制作不好，則在槽壁表面不能形成一層固體顆粒狀的膠結(jié)物(泥皮)而失去粘接力。同時還會造成泥漿液柱壓力，不能平衡開挖槽段土壁內(nèi)外的土壓力和水壓力，導(dǎo)致維護槽壁的不穩(wěn)定，引起塌方。

解決對策：根據(jù)水文地質(zhì)資料，采用膨潤土、純堿等原料，按一定比例配制做泥漿。泥漿制作過程中還應(yīng)注意以下問題：

(1) 按泥漿的使用狀態(tài)及時進行泥漿指標(biāo)的檢驗。對循環(huán)使用的泥漿若不及時測定試驗，會造成泥漿質(zhì)量惡化。

(2) 泥漿制作與工程整體的銜接。新配制的泥漿應(yīng)該在池中放置ld充分發(fā)酵后才可投入使用。

(3) 泥漿制作的具體方量一般以拌制理論方量的1.5倍比較合適。

2.4成槽

成槽是地下連續(xù)墻施工的重要環(huán)節(jié)。主要包括成槽機施工、泥漿液面控制、清底、刷壁等。

(1) 成槽機施工。成槽機施工中最主要的問題就是偏差問題。

(2) 泥漿液面控制及地下水升降。在成槽過程中及結(jié)束后都要進行泥漿液面控制，當(dāng)遇到降雨等使地下水位急速上升的情況時，需要控制地下水的升降，如果處理不好則會影響槽壁質(zhì)量。甚至出現(xiàn)塌方。

(3) 清底工作。清底不及時致使沉渣過多，會造成地下連續(xù)墻的混凝土強度降低，鋼筋籠上浮，影響其截水防滲能力，易引起管涌。同時沉渣過多，會影響鋼筋籠的沉放。

(4) 刷壁。若刷壁不及時可能造成兩幅墻之間夾有泥土，會產(chǎn)生嚴(yán)重的滲漏，影響地下連續(xù)墻的整體性。解決對策：地下水位急速上升時，可部分或全部降低地下水。或是提高泥漿液面，使其至少高出地下水位0.5-1.0米，以保證槽壁的穩(wěn)定。此外還要做好技術(shù)交底工作，端正工人施工態(tài)度，及時做好清底及刷壁工作。

2.5下鎖口管

下鎖口管一直比較復(fù)雜，至今沒有得到合理解決，主要問題如下。

(1) 槽壁不垂直。造由于機器和人工的原因，鎖口管的位置常會發(fā)生偏移。

(2) 鎖口管傾斜。鎖口管的上下端都需要固定，下端主要通過吊機提起鎖口管一段高度使其自由下落插入土中而固定。兩種固定方法最大的缺點就是對工人要求高，易產(chǎn)生操作誤差。

2.6鋼筋籠的起吊和下放

(1) 鋼筋籠的起吊。鋼筋籠在吊放過程中，由于吊點中心與槽段中心不重合會使鋼筋籠發(fā)生變形。

(2) 鋼筋籠下放。槽體垂直度不合要求或漏漿等原因，鋼筋籠在下放時碰到混凝土塊，導(dǎo)致鋼筋籠傾斜左右標(biāo)高不一致或側(cè)移。解決對策：技術(shù)人員操作認(rèn)真，以確保鋼筋籠起吊的絕對安全，鋼筋籠下放時，要使鋼筋籠的中心線與槽段的縱向軸線盡量重合。此外，確?；靥钔烈軐嵰苑乐温{。

3、結(jié)束語

總而言之，地下連續(xù)墻施工是一個復(fù)雜的施工過程，技術(shù)要求較高。在施工過程中要加強技術(shù)管理，提高工人素質(zhì)，對于可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，應(yīng)該要有充分的認(rèn)識。采取相應(yīng)的預(yù)防和處理措施，然后總結(jié)經(jīng)驗，加強對質(zhì)量通病的防范，才能縮短工期、降低工程造價、保證工程質(zhì)量。

參考文獻：

[1]王少昌.淺談地下連續(xù)墻施工的技術(shù)要領(lǐng)[J].科技風(fēng).2010年13期；

篇8

我們接觸過許多經(jīng)銷商，每個人的致富方式都是可圈可點，如果記載下來總可以側(cè)面反映我國三十二年改革開放的成就，同時也是庶民致富見證。這是一群值得尊敬的人，然而這其中很多都屬于草根富人，靠的是自己對市場的判斷、靠的是自己的勤奮、靠的是親戚哥們一起上的義氣；然而隨著盤子越做越大、團隊成員越來越多、事情越來越復(fù)雜、收入差距也開始越來越大，之前維系情感義氣在團隊執(zhí)行中日漸式微，在用這種文化來提升高效執(zhí)行力肯定不行，肯定會想不通“我都把他們當(dāng)成家里人，做事還是很不上心”。

既然盤子做大了，那么就一定要有型，不能再是夫妻檔形式來管理。否則開會下任務(wù)實際上只是給自己安排工作，總怎么也不順心。

高效執(zhí)行團隊首先是有形的

說白了就要是執(zhí)行人、有管理人、有監(jiān)督人、有獎勵的方式等，對應(yīng)的就是企業(yè)應(yīng)該有明確的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，清晰的操作流程，規(guī)范的管理制度，以及嚴(yán)格的考核體系。只要有了這幾項基本企業(yè)管理規(guī)范，團隊成員才知道自己應(yīng)該做什么，怎么操作，向誰匯報，好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)等。

事實上，我們在做一些經(jīng)銷商訪談的時候，許多經(jīng)銷商并沒有做到上述幾方面，問及為什么，許多人只是說“我們這么小，不需要搞得那么復(fù)雜”，然而卻要抱怨沒有團隊、找不到人或者是執(zhí)行力不強，這不是矛盾嗎？

高效執(zhí)行團隊其次是溝通暢

溝通的目的是傳遞信息，是讓手下能完全按照你的意思做事情，也就是說要達(dá)到你想要的效果。企業(yè)的執(zhí)行不好，很大程度是來自于溝通力出問題，一件事情沒有弄清楚就去執(zhí)行，或者是一件事情沒有這個環(huán)境就去執(zhí)行，那么肯定會出現(xiàn)問題。

溝通的質(zhì)量高不高，取決于手下的回應(yīng)，這個回應(yīng)不是當(dāng)即的表態(tài)，而是操作的行為。所以在溝通中，就得要站在對方的角度進行思考，第一是手下需要什么，第二是你能給提供什么，不要動不動就是家長式命令句。尤其在80后的年輕可能就不吃這一套。

高效執(zhí)行團隊再次是協(xié)調(diào)好

要提高一個企業(yè)的執(zhí)行力，不僅僅是要提高個人的執(zhí)行力，還要提升各個部門的執(zhí)行力，企業(yè)畢竟是一個系統(tǒng)，就像人的身體一樣，哪一環(huán)節(jié)出問題了，人就病了，企業(yè)也是一樣，經(jīng)銷商這邊比較簡單，主要是采購、銷售、訂單、倉儲、物流等，所以在銷售與訂單、物流與訂單、倉儲與采購、銷售與采購等是需要協(xié)調(diào)的，一旦協(xié)調(diào)不好就可能發(fā)生斷貨、缺貨的現(xiàn)象，不僅錯失銷售機會，同時也留下商業(yè)污點。

高效團隊一定要有好的協(xié)調(diào)，這個總協(xié)調(diào)人可以使經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng)（多數(shù)），也可以由經(jīng)銷商委派（比如職業(yè)經(jīng)理人），總之一定要有一個專門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，并確保在業(yè)務(wù)過程有一個好的協(xié)調(diào)。

高效執(zhí)行團隊還需要反饋快

市場是瞬息萬變的，作為一個區(qū)域的擁有者或者說食利者，經(jīng)銷商團隊?wèi)?yīng)該要對市場情況進行及時反饋，以便經(jīng)銷商有時間進行安排。有人說沒什么，市場比較平穩(wěn)?？瓷掀椒€(wěn)的市場事實上在涌動著變化，我們可以這么看，一年前和一年后的市場，十年前和十年后的市場，所有的變化都在細(xì)微的變動中發(fā)生的，高效的執(zhí)行團隊一定是嗅覺靈敏，且反饋及時的。

不僅市場是變化的，日常工作在操作中也可能會發(fā)生變化，所以及時反饋，以便及時調(diào)整工作方式和方法，對提高執(zhí)行力大有幫助。

高效執(zhí)行團隊是有一定期許的

既要馬兒跑也要馬兒吃草，有些企業(yè)提倡文化關(guān)懷、動不動就是拿企業(yè)愿景、核心價值來教導(dǎo)員工，殊不知，這些只是表面文章，很難打動團隊成員的內(nèi)心。

篇9

改革開放以來，黨和國家高度重視我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展問題，始終把農(nóng)業(yè)發(fā)展放在首要地位，對“三農(nóng)”問題給予了極大的關(guān)注。通過解放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，極大地促進了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，比較好地解決了人民的吃飯、穿衣等生活問題，廣大人民群眾的收入水平和生活水平也得以迅速提高，在解決了溫飽問題的基礎(chǔ)上，較快地實現(xiàn)了小康的目標(biāo)。與此同時，人們的食物消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，相繼提出了多品種、少數(shù)量、無污染的要求，但我國食品行業(yè)現(xiàn)有的軟硬件條件還遠(yuǎn)不能適應(yīng)消費者“多品種、少數(shù)量、保安全”的新型消費模式。再從我國食品供應(yīng)鏈的整體運行質(zhì)量和水平來看，問題更多，也更加復(fù)雜，由于食品供應(yīng)鏈的總體設(shè)計不合理，鏈上組織和機構(gòu)之間相互脫節(jié)，缺少配合，難以協(xié)同運作，從而導(dǎo)致我國食品供應(yīng)鏈的實際運行不但存在成本高、效率低的問題，而且對食品安全的防范、監(jiān)控和保障能力極其低下。據(jù)美國埃森哲咨詢公司不久前公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，由于我國食品供應(yīng)鏈存在大量問題，致使全國每年有總值不低于七百五十億美元的食品在供應(yīng)鏈的物流運送過程中腐爛變質(zhì)，有些國內(nèi)外學(xué)者甚至估計這一損失可能在一千億美元左右。像新鮮蔬果、乳制品、肉類和水產(chǎn)品等容易腐爛變質(zhì)的食品，其售價中大約有七成是用來補貼物流供應(yīng)鏈過程中貨損的支出。在剛剛過去的兩年里，頻頻閃亮的國內(nèi)食品安全紅燈，無情的折射出我國食品行業(yè)表面繁榮背后難以掩飾其的悲哀，從蘇丹紅、孔雀石綠到奪命小果凍、回收奶早產(chǎn)奶，再到福壽螺、瘦肉精和多寶魚，這些觸目驚心的食品安全事件，無一不與食品供應(yīng)鏈的無序性、脆弱性有關(guān)，尤其是一再引發(fā)消費者恐慌的蘇丹紅事件，更是集中反映了我國食品供應(yīng)鏈的問題[1]，也使我國消費者對食品行業(yè)的發(fā)展失去了應(yīng)有信心和忠誠度。據(jù)調(diào)查，在許多大中城市，食品已成為消費者眼下最不放心的商品，消費者對食物類商品的不信任率高達(dá)65%以上，他們一方面處于失望與無奈的掙扎之中，一方面又熱切地期盼著擁有一個安全衛(wèi)生的食品消費環(huán)境。就連食品專家也不得不面對“吃”的難題，深為吃的問題所困。如今果蔬專家不敢吃水果蔬菜，畜牧專家不敢吃肉食禽蛋，水產(chǎn)專家不敢吃龜蟹魚蝦，已是一個無法回避的事實[2]。

二、影響我國食品供應(yīng)鏈有效運作的主要瓶頸因素

（一）交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

盡管我國的公路、鐵路、內(nèi)河航運和遠(yuǎn)洋運輸航線建設(shè)速度和營運里程逐年增長，取得了舉世矚目的成績。但由于交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)長期欠賬，積重難返，目前全國布局合理、功能完善、方便快捷的道路交通運輸網(wǎng)絡(luò)尚未形成，專門用于食品運輸?shù)墓?、鐵路、航空及水上常年性運輸通道更是無從談起。尤其是內(nèi)地的一些地區(qū)交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后，建設(shè)規(guī)劃不到位，資金投入不落實，交通設(shè)施建設(shè)欠賬較多。還有不少地方的交通運輸布局長期不合理，建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展的需要，致使食品供應(yīng)鏈物流阻塞時有發(fā)生，甚至使食品供應(yīng)鏈頻繁出現(xiàn)斷鏈現(xiàn)象。

（二）港口冷藏設(shè)備和冷藏倉儲設(shè)施嚴(yán)重不足

作為特殊商品的食品對防腐、保鮮、安全等有著較高的要求，因此，食品供應(yīng)鏈從某種意義上說就是冷凍冷藏鏈、保鮮鏈和食物安全鏈[3]。但由于我國目前的港口冷藏設(shè)備和冷藏倉儲基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足且發(fā)展滯后，無法形成真正意義上的冷凍冷藏食品供應(yīng)鏈?，F(xiàn)實中所謂的食品供應(yīng)鏈，充其量不過是一般商品供應(yīng)鏈的簡單延伸而已，根本無法適應(yīng)食品安全呼聲日高及食品貿(mào)易國際化的要求。一位國際食品冷藏物流供應(yīng)鏈發(fā)展商曾不無感慨地坦承，由于在中國港口難以找到合適的冷庫和其它專用食品倉儲設(shè)備，他的公司在過去的20多年里不得不把冷凍食品中的85%運送到香港或一些東南亞港口，然后再把冷凍食品分期分批轉(zhuǎn)運出口到中國大陸，只有15%的冷藏食品直接運到港口冷藏設(shè)備和冷藏倉儲基礎(chǔ)設(shè)施條件相對較好的上海，大連等港口。由此可見，目前我國的食品冷凍冷藏供應(yīng)鏈還存在很多問題和不足，亟待迅速提升和不斷完善。

（三）食品冷藏運輸專用車輛投運率極其低下

從目前我國易腐保鮮食品的裝卸搬運上看，無論是裝船卸船，還是裝車卸車，大多都是在露天作業(yè)，而不是按照ISO9001：2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或安全食品供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)ISO22000：2005等國際食品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，在冷庫和保溫場所操作，也無法達(dá)到HACCP的食品安全危害控制要求。此外，在我國現(xiàn)有的公路食品運輸總量中，易腐保鮮食品的冷藏運輸率大約只有20%左右，其余80%左右的果蔬、禽蛋、肉食、水產(chǎn)品大多是用普通箱式貨車運輸，甚至直接用普通卡車運輸。由于我國食品運輸采用公路冷藏運輸?shù)谋壤^低，因此食品損耗高、效率低問題一直沒得到很好的解決，整個物流費用占食品零售價格的70%多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“食品物流成本最高不能超過食品總成本的50%”的國際標(biāo)準(zhǔn)，極大地削弱了我國食品在國際市場上的競爭力。

（四）食品供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化信息技術(shù)平臺尚未形成

盡管我國食品行業(yè)近年來在制造過程機械化、倉儲管理自動化以及產(chǎn)品品牌推廣、物流配送和食品安全控制等方面已取得了不俗的成績，但時至今日，現(xiàn)代物流信息技術(shù)和設(shè)施在食品供應(yīng)鏈物流中的應(yīng)用仍很不充分，信息化水平較低，尤其是能反映物流現(xiàn)代化水平的物流信息技術(shù)和裝備設(shè)施，如BC、FM、RFID、GPS、GIS、EDI、CRM、VMI、QR、ECR、JMI、CPFR、SCOR技術(shù)，以及農(nóng)產(chǎn)品食品保鮮技術(shù)、低溫制冷技術(shù)、冷鏈設(shè)計技術(shù)、智能化倉儲和配送技術(shù)與裝備等在食品物流供應(yīng)鏈中的應(yīng)用普及程度比較低，從而嚴(yán)重影響了我國食品供應(yīng)鏈的總體運作水平和運作效率，延緩了我國食品供應(yīng)鏈與國際接軌的程度和速度。由于食品供應(yīng)鏈的信息化水平低，致使食品供應(yīng)鏈上的信息阻塞，不夠透明和暢通，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)時常脫鉤，從而造成食品在運輸途中發(fā)生無謂耽擱，大大增加了食品的安全風(fēng)險。國外的實踐業(yè)已證明，食品供應(yīng)鏈的高效運作離不開供應(yīng)鏈上各成員單位的精誠合作，因此食品流通領(lǐng)域的核心競爭早已從產(chǎn)品、資金、網(wǎng)點布局、品牌宣傳的競爭，發(fā)展到自動化技術(shù)、科學(xué)物流配送、人性化服務(wù)的供應(yīng)鏈競爭，即以現(xiàn)代化、信息化為手段的提高周轉(zhuǎn)率、加快市場響應(yīng)速度、降低安全風(fēng)險和嚴(yán)格成本控制的信息化大戰(zhàn)。但遺憾的是，目前國內(nèi)在針對食品流通行業(yè)特點，如品種繁多，單據(jù)格式復(fù)雜并日趨規(guī)范，客戶結(jié)算煩瑣，保質(zhì)期管理嚴(yán)格，多單位結(jié)算、多幣種換算，操作要求簡單快速等特點，引進或開發(fā)科學(xué)實用的食品供應(yīng)鏈信息管理軟件，以便為食品供應(yīng)鏈管理和信息化診斷分析提供解決方案方面還非常薄弱，無法為決策者監(jiān)控食品供應(yīng)鏈的安全危害和關(guān)健控制點，及時解決供應(yīng)鏈運作過程中的具體問題提供強有力的信息保障。

（五）食品供應(yīng)鏈自身存在的內(nèi)部瓶頸制約

我國的食品供應(yīng)鏈先天不足，長期以來一直存在著不少自身問題。如忽視市場預(yù)測或預(yù)測不準(zhǔn)、計劃調(diào)整和生產(chǎn)要么過剩要么不足、食品批號老化、對客戶要求反應(yīng)遲鈍、渠道滲透及產(chǎn)品鋪貨率低、產(chǎn)品推廣不理想、安全責(zé)任難以劃分、橫向協(xié)調(diào)較難、配送作業(yè)主動性差等，可以說都屬于供應(yīng)鏈運作的問題或與供應(yīng)鏈密切相關(guān)[4]。從供應(yīng)鏈集成整合的角度看，這些問題不是孤立的點，而是相互聯(lián)系的鏈，是供應(yīng)鏈策略及流程運作系統(tǒng)的問題。如物流成本高和物流服務(wù)水平低等問題久拖不決，原因就在于食品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)布局、需求預(yù)測、庫存控制和分銷政策等方面存在問題。應(yīng)該說這些問題的出現(xiàn)不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的不合理布局必然產(chǎn)生訂貨提前期延長、長距離不合理運輸、中轉(zhuǎn)配送量增加等弊端，并引發(fā)計劃和預(yù)測的提前期延長，進而使預(yù)測的準(zhǔn)確性、計劃的靈活性下降。此外，訂貨提前期延長還意味著要應(yīng)付更大的市場需求變動，使得其中的所有后勤環(huán)節(jié)都變得復(fù)雜和不可控，導(dǎo)致客戶服務(wù)價值大為降低。

三、舒緩與化解食品供應(yīng)鏈瓶頸制約的因應(yīng)對策

（一）搭建和完善食品供應(yīng)鏈運作的基礎(chǔ)平臺

通過不斷加大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入，尤其是增加內(nèi)陸地區(qū)、西部貧困落后地區(qū)交通設(shè)施建設(shè)的投入，以優(yōu)化全國路網(wǎng)布局，盡快在全國范圍內(nèi)形成一個路網(wǎng)布局合理、交通設(shè)施完善、交通功能強大、交通方式多樣互補、方便快捷的道路交通運輸網(wǎng)絡(luò)和陸海空立體交通體系。在建設(shè)資金的籌措和投入上，可以考慮采用國家扶持、地方自籌、民間集資、中外合資以及BOT等多種籌資形式，通過實施優(yōu)惠政策，調(diào)動各方建設(shè)交通基礎(chǔ)設(shè)施的積極性。

在食品供應(yīng)鏈中大力推廣應(yīng)用冷鏈技術(shù)，完善和優(yōu)化冷鏈的運作和管理系統(tǒng)，不斷提高冷鏈運輸和配送在食品供應(yīng)鏈物流運輸中的比例。尤其要在食品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運輸和配送環(huán)節(jié)，增加冷藏冷凍運輸工具和車輛的投放和使用。與此同時，加快港口冷藏設(shè)備、專用冷藏冷凍倉庫等倉儲設(shè)施的建設(shè)，為食品供應(yīng)鏈的冷凍冷藏化提供物質(zhì)基礎(chǔ)。通過建立食品冷凍冷藏供應(yīng)鏈，將易腐、生鮮食品從產(chǎn)地收購、加工、貯藏、運輸、銷售，直到消費的各個環(huán)節(jié)都置于適當(dāng)?shù)牡蜏丨h(huán)境之中，以保證食品的質(zhì)量，減少食品的損耗，防止食品的變質(zhì)和污染。我國在“十五”期間對冷鏈的建設(shè)投入和建設(shè)步伐明顯加快，中國肉類協(xié)會在“十五”期間，曾力推在城市尤其是大城市配套發(fā)展能適應(yīng)小包裝、冷卻肉生產(chǎn)流通需要的儲藏、運輸、銷售不中斷的“冷鏈化”物流計劃，提出要以向社會開放、市場化經(jīng)營、增加配銷功能為指導(dǎo)原則，加速冷庫的技術(shù)改造、經(jīng)營管理和全方位服務(wù)工作，提高冷庫利用率和擴大社會服務(wù)面；在運輸和銷售環(huán)節(jié)則要大力倡導(dǎo)冷藏集裝箱運輸和按規(guī)定溫度展銷產(chǎn)品的新形式。這些舉措的推出和逐步實施，已取得了比較明顯的效果。

加快食品供應(yīng)鏈的信息化進程和提高信息化水平，已成為食品業(yè)界內(nèi)外和上下的一種共識。無論是食品生產(chǎn)企業(yè)還是食品物流企業(yè)都對食品供應(yīng)鏈管理的信息化提出了迫切要求，食品供應(yīng)鏈成員企業(yè)的合作也使得食品供應(yīng)鏈渠道呈現(xiàn)百家爭鳴的局面，各種、經(jīng)銷、直營、代銷、賣場銷售、高檔食品的酒店銷售和快速食品的加盟連鎖業(yè)務(wù)等發(fā)展迅速。食品供應(yīng)鏈的競爭能力越來越依賴于以各種自動識別技術(shù)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的物流信息技術(shù)的支撐，競爭的關(guān)鍵也演變?yōu)橐孕畔⒒癁楣ぞ叩奶岣咧苻D(zhuǎn)率、加快市場響應(yīng)速度、降低經(jīng)營風(fēng)險和嚴(yán)格成本控制的信息化大戰(zhàn)[5]。沃爾瑪?shù)娜蛐畔⒐芾硐到y(tǒng)和光明乳業(yè)的信息化、低成本配送的巨大成功說明了信息化對食品供應(yīng)鏈整體水平的提升所起的作用。以鮮度維持為例，即使在供應(yīng)鏈中的零售店銷售階段，要維持其新鮮度和安全度也是比較困難的，再加上終端銷售的食品種類繁多，如果沒有先進的信息系統(tǒng)就很難對產(chǎn)品貨架期和保鮮度進行有效管理。相反，若采用計算機系統(tǒng)對食品鮮度進行維持，可將每種食品的主文件設(shè)定為商品有效期和準(zhǔn)許銷售期限，在商品入庫時輸入生產(chǎn)年月，計算機系統(tǒng)就可以自動判斷各類食品是否可以入庫。對在庫商品嚴(yán)格地按照先進先出原則進行作業(yè)，每日由作業(yè)人員檢驗商品日期，為保證不出現(xiàn)超過準(zhǔn)許銷售期限的商品，還可以對將接近準(zhǔn)許銷售期限的商品提供預(yù)警功能，及時提醒食品的保鮮期。

（二）改進和完善食品供應(yīng)鏈的內(nèi)部運作機制

眾所周知，食品供應(yīng)鏈的流通加工環(huán)節(jié)可提高食品保存機能，從而使提供給消費者的食品保持較高的新鮮度。因此，要注重加強對食品供應(yīng)鏈中的食品冷凍、農(nóng)副產(chǎn)品分選、食品分裝、食品精制等流通加工作業(yè)的管理，通過有效實施配送和流通加工一體化策略，提高食品供應(yīng)鏈的配送效率和效益。所謂配送和流通加工一體化策略，就是在實施食品集約化共同配送的同時，引入先進技術(shù)和設(shè)備，對食品進行在途加工和配送中心加工。如生鮮食品要求低溫保鮮，對質(zhì)量、鮮度、營養(yǎng)均有很高要求，因此其配送策略應(yīng)遵循“當(dāng)天加工，當(dāng)天配送”的配送原則，通過設(shè)置一條從進貨、分割、加工、包裝、配送運輸直至零售店銷售的供應(yīng)鏈，使流通加工與配送一體化、集成化。這種供應(yīng)鏈組織形式無論是對食品流通加工的有效運轉(zhuǎn)，還是對配送活動的完善與發(fā)展，都不失為一種有效的組織形式。

除此之外，食品供應(yīng)鏈改進與完善的核心還在于大力發(fā)展以冷凍食品和生鮮食品物流為主的食品冷凍冷藏供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)食品生產(chǎn)、加工流通、裝卸搬運、保管儲藏、運輸配送和消費過程的安全化、綠色化。這就需要做好以下三個方面的工作：一是開辟公路、鐵路、航空及水上常年性食品運輸通道，并按照區(qū)域分工、優(yōu)勢互補和經(jīng)濟合理和的原則將其聯(lián)結(jié)起來，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建高效率、無污染、低成本的綠色運輸網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)動運輸系統(tǒng)；二是在有條件的地方建立集約化、專業(yè)化的食品生產(chǎn)、儲藏、流通加工、物流生產(chǎn)配送基地，以規(guī)模作業(yè)方式提高資源利用效率，減少環(huán)境污染，如餐飲服務(wù)業(yè)對食品的集中加工、配送中心對生鮮蔬菜的輔助加工等。與此同時，注意對食品生產(chǎn)、流通和消費過程中產(chǎn)生的邊角廢料實行集中處理，以減少分散生產(chǎn)和消費者分散加工所造成的廢棄物污染；三是促進食品生產(chǎn)部門采用盡量簡化的以及由可降解材料制成的包裝，使食品供應(yīng)鏈全程都盡可能采用可重復(fù)使用單元式包裝，在食品包裝物上印制的廣告與使用說明也應(yīng)盡量做到規(guī)范并合乎有關(guān)規(guī)定和要求，并盡可能做到科學(xué)合理的回收處理食品包裝材料，直至實現(xiàn)循環(huán)使用各種包裝材料的目標(biāo)。

四、簡要結(jié)論

在現(xiàn)階段基礎(chǔ)比較薄弱、運作環(huán)境不良和管理理念落后的情況下，研究如何提升我國食品供應(yīng)鏈的整體運作質(zhì)量和效率的問題，有著重要的理論意義和實用價值。但食品供應(yīng)鏈作為復(fù)雜的社會經(jīng)濟系統(tǒng)，其運作質(zhì)量和效率問題的解決需要多方面的努力，除了下大力氣構(gòu)筑和完善我國食品供應(yīng)鏈運作的基礎(chǔ)平臺、改進食品供應(yīng)鏈的內(nèi)部運作機制外，還應(yīng)該多管齊下，在加快食品供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、食品供應(yīng)鏈質(zhì)量安全保障體系的構(gòu)建和促進食品物流配送的社會化、綜合化、專業(yè)化、系列化與網(wǎng)絡(luò)化上做足做好文章，只有這樣才能最終降低食品供應(yīng)鏈的運作成本、保障食品供應(yīng)鏈的運作安全，進而從整體上促使我國食品供應(yīng)鏈運作質(zhì)量和效率的提高。

參考文獻：

［1］鄒艷潔，金鑫.食品安全管理中存在的問題及對策分析——從“蘇丹紅”事件引發(fā)的幾點思考［J］．中國衛(wèi)生質(zhì)量管理，2005（5）.

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［3］張連軍.淺析我國食品冷藏物流的現(xiàn)狀與對策［J］．物流技術(shù)，2006（1）.

［4］平海.關(guān)于發(fā)展我國食品行業(yè)物流的思考［J］．商場現(xiàn)代化，2005（11）.

［5］王科.沖破食品工業(yè)的物流瓶頸［J］．中國物流與采購，2004（11）.

篇10

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)機械；制造業(yè)；發(fā)展困境；發(fā)展對策

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來既給傳統(tǒng)機械制造業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，又給其帶來了發(fā)展的機遇。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正悄無聲息地改變著我們的生活、思維模式等，正因為如此，傳統(tǒng)機械制造業(yè)的內(nèi)涵變得豐富起來。

1 我國傳統(tǒng)機械制造業(yè)所面臨的困境

1.1 勞動密集型產(chǎn)業(yè)的成本不斷增加

從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)了解到，我國每一年的勞動力價格呈現(xiàn)出上升的趨勢。由此可見，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的成本也在逐年上升。從國內(nèi)市場上來講，在供大于求的情況下，同一行業(yè)會采取價格戰(zhàn)，以此來獲得市場，這種惡劣的營銷手段會影響到市場的定價能力。如果產(chǎn)品的成本在不斷增加，并且市場上的價格又無法得到控制，那么在未來的發(fā)展中，傳統(tǒng)機械制造業(yè)會慢慢退出歷史的舞臺。

1.2 傳統(tǒng)的市場營銷手段不再起作用

對于企業(yè)來說，擴大自身的規(guī)模已然成為改善成本結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益的有效方法。自從改革開放以后，我國經(jīng)濟取得了飛躍性的發(fā)展，并且人口平均消費能力在逐年上升。因此，在這段時間里，我國機械制造業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，再加上國人消費觀念的改變，客戶開始鑒定產(chǎn)品的質(zhì)量。這個時候，傳統(tǒng)的廣告營銷手段作用日益被弱化。

1.3 消費者對企業(yè)的信任度逐漸下降

現(xiàn)階段，很多企業(yè)在自身發(fā)展過程中忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低了消費者對企業(yè)的信任度。當(dāng)國內(nèi)很多品牌慢慢喪失了消費者對自身的信任之后，此時企業(yè)也就喪失了發(fā)展的機會，最終讓國外品牌抓住了我國消費者，從中獲取更多的利潤。我們以我國的奶粉行業(yè)為例子，當(dāng)“三鹿”奶粉被調(diào)查處含有超標(biāo)的“三聚氰胺”之后，國人對我國的奶粉大打問號，他們開始不相信國內(nèi)的品牌，有很多媽媽從美國、新西蘭等地來購買奶粉，以此來保證嬰兒所喝的奶粉是安全的。還有的消費者從日本購買馬桶蓋，從中可以看出，消費者不愿意從國內(nèi)市場上購買質(zhì)量較低的產(chǎn)品，從側(cè)面也反映出國內(nèi)消費者對國產(chǎn)產(chǎn)品的不信任。當(dāng)我國傳統(tǒng)機械制造業(yè)失去了消費者的信任后，那么他們是無法獲得利潤的，久而久之，它們會面臨著破產(chǎn)、倒閉。

1.4 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意

我們知道，我國的消費市場是非常龐大的，正是由于這個原因，很多地方政府會利用“無形的手”保護與自身利益相關(guān)的傳統(tǒng)機械制造業(yè)，這就導(dǎo)致許多行業(yè)市場的關(guān)系化。盡管有些企業(yè)具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力與創(chuàng)新實力，但是它們卻無法長遠(yuǎn)發(fā)展下去。我國有部分傳統(tǒng)機械制造業(yè)是借助政府的補貼來獲得利潤。有的傳統(tǒng)機械制造業(yè)通過生產(chǎn)A貨或者假冒產(chǎn)品來獲得利潤。對于這些企業(yè)來講，這樣做在短期內(nèi)是獲利的，然而從長遠(yuǎn)的立場上來看，這種做法會將自身推向懸崖邊緣。在信息化的時代中，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快，我國傳統(tǒng)機械制造業(yè)由于缺乏創(chuàng)新實力而最終無法經(jīng)營下去。

2 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)機械制造業(yè)的啟示

2.1 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計，增強客戶體驗度

從某種程度上來講，品牌推廣模式是傳統(tǒng)渠道建設(shè)的主流，但是這種模式并不是獲取利潤的最佳點。近幾年來，客戶的真實體驗成為企業(yè)獲取利潤的關(guān)鍵點。為了提升每位客戶的體驗度，那么產(chǎn)品設(shè)計是至關(guān)重要的。但是企業(yè)要有這樣的認(rèn)識：在傳統(tǒng)經(jīng)濟下的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的產(chǎn)品，這兩者有明顯的差別。為此，在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，不能盲目追求“硬”，而是將“軟”放在第一位。

2.2 注重創(chuàng)新實力，提升產(chǎn)品的市場競爭力

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力成為衡量企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展下去的一個非常重要的標(biāo)志。然而要想快速的實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這就依靠創(chuàng)意、理念、研發(fā)等環(huán)節(jié)。在每個不同的環(huán)節(jié)，企業(yè)要完成不同的工作。在研發(fā)環(huán)節(jié)中，企業(yè)是否能夠通過數(shù)據(jù)來分析出客戶的實際需求；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各個部門是否能充分考慮到客戶的實際需求，并將客戶的實際需求作為依據(jù)來進行生產(chǎn)；在銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)各部門是否能形成高效的團隊，將新產(chǎn)品以最快的時間送到有需求的客戶面前。當(dāng)企業(yè)做好每一項工作后，那么產(chǎn)品的營銷就變得簡單。同時，企業(yè)要重視創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)，引進創(chuàng)意人才，注重創(chuàng)新實力，提高產(chǎn)品的競爭力。

2.3 培養(yǎng)客戶粘性，提高客戶的忠實度

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)既面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又面臨著機遇。客戶的忠實度是指客戶自身對企業(yè)品牌的認(rèn)同度。當(dāng)客戶在使用企業(yè)的某個產(chǎn)品時，他們特別認(rèn)可產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的外觀與產(chǎn)品的質(zhì)量，那么客戶日后還會購買企業(yè)的這款產(chǎn)品，從而形成了產(chǎn)品忠實效應(yīng)。然而在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，很多新的產(chǎn)品開始取代舊的產(chǎn)品，因此客戶的忠實度呈現(xiàn)下降的趨勢。諾基亞就是在用戶的惋惜中慢慢退出了歷史的舞臺。盡管用戶惋惜諾基亞的落幕，但是他們?nèi)匀粫徺I其他產(chǎn)品。

簡單而言，客戶忠實度的下降，將客戶關(guān)系的管理價值淋漓盡致的表現(xiàn)出來。當(dāng)前，企業(yè)必須要思考這樣的一個問題：如何將企業(yè)與客戶簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的共生關(guān)系，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。筆者的觀點是這樣的：客戶粘性這一概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比客戶忠實度這一概念好，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，企業(yè)要認(rèn)真分析各種各樣的數(shù)據(jù)，以此來把握消費者的消費行為，并將此作為基礎(chǔ)來制定個性化的產(chǎn)品。當(dāng)消費者的每次需求都能到滿足之后，長此發(fā)展下去，消費者對企業(yè)的粘度越來越大，那么自然而然企業(yè)的利潤也得到了明顯的提升。

2.4 整合資源，保證自身可持續(xù)發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，企業(yè)資產(chǎn)開始向著輕量化的方向發(fā)展。然而很多人對“輕量化”這一概念的認(rèn)識存在著錯誤，從本質(zhì)上來講，所謂“輕量化”是指公司自身所擁有的資產(chǎn)與其他外部資產(chǎn)進行多元整合的能力。我們以富士康為例子，站在經(jīng)濟學(xué)的立場上來講，富士康不能被劃在“重資產(chǎn)”這一領(lǐng)域中；然而從整合能力的立場上來講，富士康因極強的整合能力被劃分在“輕資產(chǎn)”這一領(lǐng)域中。因此，傳統(tǒng)制造企業(yè)在發(fā)展過程中，要充分考慮到資產(chǎn)的多用途性，與外部資源整合，確保自身能在激烈的市場競爭中占有不敗之地。

3 結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，傳統(tǒng)機械制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展不能一味依賴于自身的規(guī)模效益，還要依賴于自身對市場的反應(yīng)速度。在新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，傳統(tǒng)制造業(yè)要從生產(chǎn)擴大化、生產(chǎn)虛擬化這兩個方面來完成升級，推動自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]段淳林，閆濟民.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“珠三角”制造業(yè)的發(fā)展困境與轉(zhuǎn)型策略[J].黑龍江社會科學(xué)，2015（6）.

[2]董鵬.互聯(lián)網(wǎng)+時代我國制造企業(yè)的困境與突圍[J].中國制筆，2015（4）.