導(dǎo)語：如何才能寫好一篇何韻詩歌曲，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、金馬碧雞坊：位于昆明市中心三市街與金碧路匯處。東坊臨金馬山，名為金馬坊，西坊靠碧雞山，名為碧雞坊，是昆明的象征。金馬碧雞坊始建于明朝宣德年間，至今已有近四百年的歷史。金馬碧雞坊的獨特之處，在于某個特定的時候會出現(xiàn)“金碧交輝”的奇景；

2、昆明老街：昆明這座歷史文化名城唯一保留下來的一片原汁原味的老街區(qū)，它是昆明市面積最大、保存清代和民國時期特色民居建筑和商鋪建筑最多的片區(qū)，具有較高的歷史價值、文化價值和情感價值。

特產(chǎn)：

1、鮮花餅：以云南特有的食用玫瑰花入料的酥餅，是以“花味、云南味”為特色的云南經(jīng)典點心代表。鮮花餅在云南當(dāng)?shù)睾姹浩放拼蠖季袖N售，其中以嘉華餅屋最富盛名；

篇2

案例一：

板城燒戰(zhàn)定州

經(jīng)銷商：三明商貿(mào)（擁有送貨車5部，業(yè)務(wù)人員16人，在定州有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)）。

定州概況：位于保定南部，人口120萬。定州是一個典型的農(nóng)業(yè)大縣，消費水平處于中等。由于交通方面的原因，在白酒消費方面受石家莊影響比較大。

板城燒市場概況：進入定州已經(jīng)3年，主銷品種：黃板、福板、老酒店系列；鋪貨率：終端90%以上，流通95%以上；市場份額：60%左右。

操作實錄：

1.選擇品牌：

2002年，定州市場還沒有一個絕對強勢的品牌。三明商貿(mào)的尹總決定選擇一個新品。經(jīng)過一段時間的考察之后，他把目光鎖定在“板城燒”和“白楊”上（此時，板城燒正準(zhǔn)備在保定地區(qū)招商，而白楊已經(jīng)在保定市區(qū)有了一定的市場占有率）。不過，三明商貿(mào)最終選擇了板城。談及原因，尹總告訴筆者：“首先是廠家‘做酒如做人’的經(jīng)營理念和自己的經(jīng)營思路很相似。還因為板城在河北的知名度比較高，廣告力度也大，而且廠家準(zhǔn)備把定州打造成一個樣板市場，許諾給經(jīng)銷商足夠的支持。”

2.前期運作：

在產(chǎn)品鋪市階段，先選定部分影響力大的酒店和輻射能力強的流通分銷商。然后，根據(jù)定州地圖按縱橫整體布點，列出詳細(xì)的鋪貨計劃。尹總告訴筆者：“計劃一旦列出，就要看業(yè)務(wù)人員能否有效的執(zhí)行，我要求業(yè)務(wù)員不管遇到什么困難都要克服，一定要把所有的點全部鋪到。當(dāng)布點完成之后，還要及時跟進相關(guān)的售后服務(wù)。酒店方面要經(jīng)常有促銷，二批方面要給他們足夠的利潤空間，而且還要根據(jù)進貨額給予相應(yīng)的支持?！币傔€認(rèn)為，定貨會在產(chǎn)品進入初期的作用很重要，因為在縣里的經(jīng)銷商就那么多，一開定貨會他們基本上都會來。大家一起吃頓飯也花不了幾個錢，可卻能使產(chǎn)品鋪貨率得到很大的提高。

3.后期維護：

產(chǎn)品上量之后，市場維護也要跟上。在這個方面，尹總認(rèn)為要多走走、多看看、多想想。所謂“多走走”就是要有周期的回訪、交流。這樣做能及時解決問題，即使沒問題也能加強感情。

“多看看”就是要在走訪過程中留心觀察市場的變化。尹總在市場巡查時就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)官員、老板等消費者有不喝白酒不成宴的消費特點，而且一年四季均是如此。尹總認(rèn)為這些忠實消費者和行家都是品牌的良好傳播者，很容易帶來口碑效應(yīng)。于是尹總就決定在夏天（因為夏天只有這部分消費者仍然喝白酒）大力運作酒店。事實證明，夏天的運作為品牌的傳播帶來了良好的效果。

“多想想”就是要針對市場上出現(xiàn)的問題及時想辦法解決。例如，酒店賒銷和跑店就令很多經(jīng)銷商頭痛不已。為了盡量減少這方面的損失，尹總按酒店的效益和信譽將其分成幾個等級，然后再具體運作。經(jīng)過分級之后，酒店的欠款少多了。

除了市場維護之外，產(chǎn)品及時更新?lián)Q代也是延續(xù)品牌生命的重要因素。尹總認(rèn)為：“品牌更新就像人穿衣服，不能換得太勤也不能一成不變，產(chǎn)品上量兩年左右更新比較合適。

板城已經(jīng)進入3年了，現(xiàn)在正在著手準(zhǔn)備更新品種”。

案例二：

道光廿五稱雄瓦房店

經(jīng)銷商：鑫業(yè)糖酒（送貨車10余部，業(yè)務(wù)人員20人，是當(dāng)?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商之一）。

瓦房店概況：瓦房店市位于遼東半島中西部，隸屬于大連市，全市總?cè)丝?02萬。經(jīng)濟發(fā)展水平位于遼寧省前列。

道光市場概況：銷售時間：7年；主銷品種：道光嬌子、道光福、大小紫荊系列等；市場份額：50% 以上。

操作實錄：

1.選擇品牌：

1998年，在瓦房店流行的“北大倉”、“玉泉”等品牌在渠道上出現(xiàn)了些問題，市場有些混亂。而且那時候道光也剛因賣出天價貢酒而名聲大振，很多消費者對這個牌子特別感興趣。鑫業(yè)的老板覺得這時內(nèi)外條件都比較有利，所以就選擇了道光。

2.前期運作：

道光進入初期，經(jīng)銷商讓產(chǎn)品全部進入酒店，并在酒店開展了一系列的促銷活動。由于集中精力運作酒店，道光迅速被消費者熟知并接受。大約經(jīng)過一段時間（一年）的運作之后，經(jīng)銷商把產(chǎn)品根據(jù)品種特點逐步納入分銷體系。此體系中渠道分為兩種：一種是直供商（酒店為主，并有少數(shù)煙酒店），以銷售中高檔品種為主。二是流通渠道二批，以銷售中低檔品種為主。

3.后期維護：

道光銷售7年之久，仍能保持強勢地位。市場和品牌的維護在其中起著至關(guān)重要的作用。在市場維護方面，該經(jīng)銷商特別注重對分銷體系的管控。當(dāng)一個新品剛上市的時候，經(jīng)銷商并不直接交給分銷商，而是由自己的業(yè)務(wù)人員去做，當(dāng)品牌做起來之后再交給直供商。而且還對直供商要貨的數(shù)量給予限制，他們要50箱，就發(fā)給30箱，這就避免了直供商互相壓價而造成的價格混亂。

在流通渠道，二批商不按規(guī)定價格分銷，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商低價竄貨往往會造成價格體系的崩潰。在這方面，鑫業(yè)對于二批商和零售商的價格體系控制得很緊，經(jīng)銷商有專門的市場督察人員，一旦哪家分銷商低價銷售，他們就會立即過去給予制止，嚴(yán)重者會直接取消經(jīng)銷權(quán)。而且經(jīng)銷商對二批商的要貨也有所限制（不包括雙節(jié)期間），盡量避免竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。

在進行市場維護的同時，道光也沒有放松對品牌的建設(shè)。鑫業(yè)的老板認(rèn)為：品牌進入成熟期兩年之后，就應(yīng)該培育新的中高檔品種。從酒店做起，通過培育特殊消費群體提升品牌形象。這幾年來，鑫業(yè)先后推出了道光嬌子、道光福酒等中高檔品種，并且通過培養(yǎng)當(dāng)?shù)攸h政機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)對道光品牌的認(rèn)知度來引導(dǎo)消費者的觀念。隨著這些新品逐漸暢銷，道光的銷量雖然有所下降，可是銷售額卻沒有什么變化，而且給商家?guī)淼睦麧欉€比以往有所增加。

品牌選擇、渠道維護、品牌建設(shè)———市場成功運作的三要素

俗語道：“好的開始是成功的一半?！鄙鲜鰞蓚€經(jīng)銷商的成功首先取決于他們在一個恰當(dāng)?shù)臅r間選擇了一個合適的品牌。筆者認(rèn)為，縣級經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)該盡量避免一類名酒和雜牌小酒，可以著重留意一下二名酒和地方名酒。因為一類名酒往往不怎么重視一個小小的縣級市場，而雜牌小酒經(jīng)常是打一槍換一個地方，市場的后期支持也跟不上?？墒嵌坪偷胤矫茀s不一樣，它們因自身發(fā)展的需要，不會錯過任何一個市場機會。假如這個品牌是第一次來到您所在的地區(qū)（省、市）就更好了，經(jīng)銷商可以要求廠家把所在縣作為樣板市場，還可以要求廠家出產(chǎn)針對這個市場的品種，在入市初期更能得到廠家的大力支持。在進入時機的選擇上，筆者認(rèn)為除了考察市場上其他品牌的情況之外，品牌開始運作的時間選擇在三四月份比較好。