導(dǎo)語：如何才能寫好一篇年底個(gè)人工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一路走來，步履匆匆，不覺間2020年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?，感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計(jì)劃，本人就這一年的工作小結(jié)如下：

一、思想方面

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是還是工作上都取得了很大的收獲。思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守單位的規(guī)章制度。

二、工作方面

1 、按時(shí)完成退休人員調(diào)待工作，工資系統(tǒng)的定期維護(hù)及每月工資的申報(bào)工作，按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息，辦理人事工資審核等，每月月初申報(bào)繳納事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)保、大額、工傷、個(gè)稅等費(fèi)用并按時(shí)繳納各項(xiàng)申報(bào)費(fèi)用。

2、認(rèn)真完成單位退休人員的日常管理工作，統(tǒng)籌外工資的發(fā)放工作，及時(shí)為到退休人員辦理退休手續(xù)，仔細(xì)整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

3、順利完成了全年的財(cái)務(wù)工作，做好了單位零余額計(jì)劃申請報(bào)賬工作，大戶報(bào)賬、對賬等工作，項(xiàng)目資金的申請及資金管理工作，認(rèn)真完成單位的預(yù)算、決算工作，每月按時(shí)申報(bào)中華人民共和國財(cái)政部監(jiān)測平臺(tái)，確保了單位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

4、完成本單位全體人員的取暖費(fèi)、降溫、費(fèi)獨(dú)子費(fèi)、年終考核獎(jiǎng)金等的審批以及資金的申請并及時(shí)發(fā)放。完成全年財(cái)政供養(yǎng)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

篇2

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年臨床藥師個(gè)人年底工作總結(jié)

不知不覺中來到醫(yī)院工作已經(jīng)半年了，在這個(gè)大集體中我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西，鍛煉了自己的能力，讓我不斷的成長起來!這半年我緊緊圍繞我院的工作重點(diǎn)，始終要求自己寬以待人，嚴(yán)于律己，在工作中嚴(yán)格要求自己，不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)

，在全科同事的關(guān)心支持和幫助下，能順利的工作任務(wù)。現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

1.

在政治思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，實(shí)踐三個(gè)代表重要思想，遵紀(jì)守法，遵守院規(guī)院紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。以“仁愛、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”院訓(xùn)嚴(yán)格要求自己，努力做到“三好一滿意”，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取。

2.

全方面的展開了臨床藥學(xué)工作，明確了臨床藥師職責(zé)。平時(shí)工作中一方面向醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)臨床的相關(guān)知識(shí)，另一方面通過查看病歷，監(jiān)測、審核臨床用藥，及時(shí)了解患者的病情及用藥全程。在藥物選擇、給藥劑量、途經(jīng)、方法、藥物治療監(jiān)測及藥動(dòng)學(xué)參數(shù)等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高

3.

按照處方點(diǎn)評制度和藥物咨詢制度規(guī)定，認(rèn)真開展處方點(diǎn)評工作。每月對門急診處方進(jìn)行抽查，并分析處方和評價(jià)，根據(jù)評價(jià)結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象。

4.

認(rèn)真學(xué)習(xí)了《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法和抗菌藥物專項(xiàng)整治》方面的各種文件，根據(jù)醫(yī)院用藥的動(dòng)態(tài)監(jiān)測，進(jìn)一步加強(qiáng)了全院抗菌藥物的合理應(yīng)用有效監(jiān)測。了解學(xué)習(xí)了我院抗菌藥物臨床使用預(yù)警機(jī)制，指導(dǎo)臨床合理用藥，防止因抗菌素的濫用給社會(huì)和人民身體健康帶來危害。

5.

開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，在日常工作中，按照藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測“可疑必報(bào)”的原則，督促臨床主動(dòng)填報(bào)不良反應(yīng)報(bào)告。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應(yīng)時(shí)，協(xié)助臨床做好藥品不良反應(yīng)的處理工作并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，以保證臨床用藥安全。

6.

積極參與藥學(xué)通訊的編寫。

藥學(xué)通訊開辟了藥事法律法規(guī)、藥物與臨床、用藥小常識(shí)、合理用藥相關(guān)知識(shí)、不良反應(yīng)訊息、新藥信息及預(yù)警信息等版塊，對促進(jìn)臨床合理用藥起到了一定的指導(dǎo)作用，保證了用藥安全、有效、經(jīng)濟(jì)。

作為一名臨床藥師在這段時(shí)間的工作中，雖然取得了一些成績，仍存在很多不足之處，如主動(dòng)服務(wù)意識(shí)欠缺;臨床用藥指導(dǎo)的開展不夠全面及深入;自身臨床知識(shí)的欠缺等，這些都需要來年不斷完善。在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為醫(yī)院的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!積極維護(hù)醫(yī)院利益，力爭取得更大的工作成績!

篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2012年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2012年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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篇4

銷售是第一線人員，那么后勤就是幕后重要人員，房地產(chǎn)銷售后勤是比較復(fù)雜，繁瑣一些的工作，為了做好這份工作，我們需要付出更多的努力和精力。下面由小編給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售內(nèi)勤年終個(gè)人工作總結(jié)范文，共同閱讀吧!

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2019(一)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

__是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，__很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，同志積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基矗最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2019(二)

2019年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20__年_月份進(jìn)入__公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將2019年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開展;

1.日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2.對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3.銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4.做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

5.各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。

6.建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7.建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8.各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9.銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10.對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11.同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12.各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二、存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。2020年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2019(三)

2019年就快結(jié)束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2020年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，2019年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，2019年對于公司來說經(jīng)歷了很多，其中我身在的__度假村項(xiàng)目內(nèi)：

__寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、__國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就，接下來的__水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信_(tái)_度假村項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2019(四)

20__年即將過去，回顧剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2019(五)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

篇5

一、教學(xué)教研方面

在語文教學(xué)上，我本著對每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，努力不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，讓學(xué)生喜歡語文，學(xué)好語文。課堂上，我不斷嘗試新，讓課堂成為學(xué)生、展示的平臺(tái)，使學(xué)生能夠大膽主動(dòng)地提出問題，積極主動(dòng)地解決問題。我采取讓學(xué)生課上分小組展示預(yù)習(xí)收獲，學(xué)生們躍躍欲試，信心百倍。有的為了自己小組能展示更多成果，利用休息時(shí)都開始，搜集，看著他們地，我仿佛看到了他們的未來。

然而課堂時(shí)間畢竟有限，不可能照顧到每一個(gè)學(xué)生，為了不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，我充分利用一切時(shí)間，除了批閱他們在校的作業(yè)外，對于家庭作業(yè)，我也盡力做到全批全閱，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中遇到的困難，集中講解。為了照顧到個(gè)別學(xué)生，我利用課間督促、指導(dǎo)學(xué)生當(dāng)面改錯(cuò)，以便及時(shí)解決問題，讓每個(gè)孩子弄懂。經(jīng)過這幾個(gè)月的彼此影響，現(xiàn)在，只要我把作業(yè)發(fā)下去，他們會(huì)主動(dòng)改錯(cuò)，利用課間休息時(shí)來找我，讓我批閱。當(dāng)我在下課時(shí)間為孩子批閱作業(yè)時(shí)，雖然很忙，但我很快樂。因?yàn)槲以诤⒆觽兩砩?，看到了學(xué)習(xí)的主動(dòng)，學(xué)習(xí)的自覺，這是最可貴的。

語文學(xué)習(xí)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，更需要的及時(shí)指導(dǎo)，除了鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生從更多的渠道去獲取知識(shí)外，我還注重了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，從閱讀入手，教會(huì)孩子如何閱讀，在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。課外，我鼓勵(lì)學(xué)生多，多積累，不斷嘗試讓語文學(xué)習(xí)與結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文。只要學(xué)生有興趣了，學(xué)習(xí)就變得容易多了。

除了扎實(shí)做好自己的教學(xué)工作外，對于教研工作也決不放松，在教研室的精心指導(dǎo)下，我們四年級語文教研組也不斷開展，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研討，通過聽課來互相取長補(bǔ)短，在聽了同年級的課堂教學(xué)后，自己從中學(xué)到了不少好方法，也到了自己教學(xué)中的不足，使自己在教學(xué)上提高不少。每次測試結(jié)束，都會(huì)對測試結(jié)果進(jìn)行透徹，分析學(xué)生對知識(shí)的掌握，以便于查漏補(bǔ)缺，更好地指導(dǎo)自己的教學(xué)。除此之外，在平時(shí)的課余時(shí)間，我會(huì)主動(dòng)和同年級教師進(jìn)行探討，更好的方法，來優(yōu)化自己的教學(xué)。當(dāng)在教學(xué)中遇到一些困惑時(shí)，我會(huì)虛心向他人請教，解決自己在教學(xué)中遇到的問題，促使自己獲得更大的提高。

二、班主任工作方面

作為班主任，我堅(jiān)信：能融化所有的冰川。所以，在班級中，我充滿愛的人性化管理。從，我就對學(xué)生說，老師希望能和大家成為好，讓學(xué)生不再畏懼，能大膽地向我吐露他們的心聲。我在選取時(shí)，也是讓學(xué)生自己選舉，并且對每位當(dāng)選的班干部有言在先：要樹立服務(wù)意識(shí)。即班干部是為大家服務(wù)的，而不是來管理、壓制大家的。與此同時(shí)，我還提出，要求大家做到的，班干部必須首先做到。在這一點(diǎn)上，我以身作則，為學(xué)生做好表率。在我們的共同努力下，班級中不的言行少了許多，偶爾有人出現(xiàn)，其他也會(huì)很有禮貌地指出，其改正。一學(xué)期下來，我們班的孩子在這方面，謙遜有禮了許多，他們不再伸出手指對同學(xué)指指點(diǎn)點(diǎn)，而會(huì)很有禮貌地作出"請"的手勢。

在學(xué)生面前，我放下了教師的架子，平等地走入學(xué)生中，用消除了學(xué)生與教師之間的隔閡，使學(xué)生能和我無所不言，看著他們在我跟前撒嬌，拉著我的手和我"討價(jià)還價(jià)"，我心中深感欣慰。

當(dāng)然，學(xué)生之間發(fā)生矛盾是在所難免的。學(xué)生之間要與同學(xué)交往，正確處理和同學(xué)之間發(fā)生的糾紛，才能一步步。當(dāng)他們因?yàn)橐恍┥钪械默嵤露l(fā)生口角時(shí)，我先不去進(jìn)行誰是誰非的，先讓孩子"冷靜"下來，自己討論，等他們心中都平靜之后，他們會(huì)主動(dòng)來找老師，那一句"老師，我們都有錯(cuò)。"使我看到了孩子在成長，隨之而來的是互相道歉，握手言和，這也正是我所期望看到的，他們在與人交往中獲得了巨大的進(jìn)步。

在對學(xué)生的教育中，我努力做到用愛面對每一個(gè)孩子，但也做到從嚴(yán)要求。調(diào)皮是孩子們的天性。當(dāng)他們犯錯(cuò)時(shí)，我也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格要求，我會(huì)從集體榮譽(yù)，辛勞等方面對他們進(jìn)行教育，讓他們通過和父母交流的辛勤，從思想上認(rèn)識(shí)到自己所犯造成的后果，讓他們從內(nèi)心深處時(shí)刻提醒自己：不再犯類似錯(cuò)誤！

看著學(xué)生們在本上的之言，在課堂上的淚流滿面，我覺得他們在成長，在體諒、感恩中不斷完善自己。每當(dāng)這時(shí)，作為班主任的我，心中無比欣喜。我看到了自己教育結(jié)出的碩果，雖然還未掛滿枝頭，但那每一顆果子都讓我看到了自己的努力，學(xué)生的進(jìn)步。

三、其他工作

作為一名教師，除了做好自己的教育教學(xué)工作外，還應(yīng)該配合學(xué)校做好其他工作，更要不斷提高自身素質(zhì)。本學(xué)期中，對于學(xué)校分配的許多臨時(shí)性工作，我都認(rèn)真配合。無論自己多忙、多累，都盡力先做好這些工作。為了提高自己的自身素質(zhì)和適應(yīng)能力，我利用業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)自己，進(jìn)行學(xué)習(xí)，用更多的新理念、新方法來充實(shí)自己，使自己獲得更多的科學(xué)方法，來指導(dǎo)教育教學(xué)工作。為了提高自身基本功，我對自己的"三字一畫"基本功練習(xí)也不放松，每周抽時(shí)間練習(xí)鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫，并加強(qiáng)電腦操作能力的學(xué)習(xí)，學(xué)做課件，使自己的教學(xué)更豐富、更多彩。經(jīng)過一學(xué)期的努力與，我覺得自己的業(yè)務(wù)能力提高了不少，真讓我感到興奮。

緊張而又忙碌的一學(xué)期結(jié)束了，回顧上述工作，都是自己一學(xué)期的努力所取得的點(diǎn)滴收獲，但我深知，自己這學(xué)期的工作仍存在諸多的不足：

教學(xué)上，課堂教學(xué)中，時(shí)效性還不是很強(qiáng)，課堂教學(xué)效率還有待進(jìn)一步提高；教學(xué)中缺乏，不能及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的失誤之處。在語文教學(xué)中，基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)不夠扎實(shí)，對學(xué)生的要求不夠明確，檢查落實(shí)缺乏力度。

在班主任工作中，雖然自己跟得緊，說得勤，但在學(xué)生教育及培養(yǎng)上，方法過于單一，還需不斷完善。

對于自己的業(yè)務(wù)能力還不能放松，尤其是粉筆字，電腦操作能力仍是最大的弱處。

篇6

一、學(xué)生接待工作

    本學(xué)期，有三次學(xué)生接待：

1、9月2日-9月3日，接待14級3+2和17級新生共420名，其中：旅航53人，建工83人，信工118人，設(shè)計(jì)166人；

2、12月21-12月23日，接待江教校區(qū)學(xué)生108人，是設(shè)計(jì)分院17級學(xué)生，全部安排在四樓住宿；

3、2018年1月6日，接待信工分院14級五年制的7名學(xué)生。

9月份的新生接待工作，感謝王珊老師的幫助和指導(dǎo)，從前期的準(zhǔn)備工作到所有新生安頓下來。這三次接待工作都圓滿完成，辦理入住時(shí)未出現(xiàn)學(xué)生及家長等較久的情況。

二、團(tuán)支部管理工作

9月8日主席團(tuán)和各部門部長到寢室宣傳招新，并于9月16日晚對有意向加入團(tuán)支部的學(xué)生進(jìn)行面試。本學(xué)期團(tuán)支部共招新70人，其中：辦公室8人，督察部13人，信息部9人，紀(jì)檢部11人，公益中心5人，生活維權(quán)部6人，宣傳部6人，組織部4人，文化中心8人。后有5名同學(xué)因個(gè)人原因退出團(tuán)支部。目前，團(tuán)支部共有92人，其中：主席團(tuán)和各部門部長共27人，干事65人。

團(tuán)支部是輔導(dǎo)員的得力助手，協(xié)助輔導(dǎo)員開展樓棟的工作和活動(dòng)。本學(xué)期，團(tuán)支部共組織了9次活動(dòng)：

1、8月31日至9月3日的迎新，打掃迎新寢室，發(fā)放勞動(dòng)工具，引導(dǎo)新生辦理入住手續(xù)，發(fā)放生活用品等；

2、10月13日和六棟團(tuán)支部一起開展“一日無外賣”活動(dòng)，倡導(dǎo)健康飲食；

3、10月16日和六棟團(tuán)支部一起開展“光盤行動(dòng)”活動(dòng)，號(hào)召大家珍惜糧食，反對浪費(fèi)；

4、11月17日，組織讀書一小時(shí)活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們的讀書積極性；

5、11月23日開展感恩節(jié)活動(dòng)，寫信給要感謝的人，交換送信，傳遞感恩之情；6、12月12日，開展“情系母校，文明離校”活動(dòng)，引導(dǎo)畢業(yè)生文明離校。

此外，本學(xué)期組織了3次廢品收集活動(dòng)，分別是9月22日，10月30日和11月24日，并把廢品所得收入作為團(tuán)支部的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

三、值周生及學(xué)生干部的培訓(xùn)工作

本學(xué)期，1-19周都有值周生，輔導(dǎo)員輪流對值周生進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)。主要內(nèi)容除了日常的樓棟保潔、安全巡查外，還有培訓(xùn)課程如：弟子規(guī)的學(xué)習(xí)和背誦，寢室內(nèi)務(wù)的整理和疊軍被教學(xué)，滅火器的正確使用方法，火災(zāi)自救逃生方法，怎樣拆洗風(fēng)扇和清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，每天讀書一小時(shí)及其它文體活動(dòng)。通過值周，學(xué)生更懂得珍惜勞動(dòng)成果，安全意識(shí)有所提高，生活技能方面也得到了鍛煉。

學(xué)生干部的培訓(xùn)主要是對寢室長的培訓(xùn)，輔導(dǎo)員對分管樓層分別開了三次寢室長會(huì)。大一和大二大三學(xué)生的培訓(xùn)內(nèi)容不同，每次開會(huì)的人數(shù)控制在20人以內(nèi)。9月9日-9月19日召開第一次寢室長會(huì)，大一新生主要學(xué)習(xí)操行分的評定和星級寢室的評比內(nèi)容，如何網(wǎng)上報(bào)修水電，如何正確使用保險(xiǎn)箱，如何填寢室周記；大二大三學(xué)生培訓(xùn)內(nèi)容主要是：一、安全問題，要求學(xué)生外出睡覺時(shí)鎖好門，貴重物品和電腦鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱或柜子里；禁止使用大功率電器和任何烹飪電器，不得私拆限電器，及時(shí)關(guān)閉插頭電源；二、衛(wèi)生問題，要求學(xué)生每天安排值日，垃圾及時(shí)扔掉，不能放在走廊；三、填寫寢室周記，要求每位學(xué)生在寢室周記上的安全承諾書簽名。10月10-10月17日召開第二次寢室長會(huì)，大一學(xué)生培訓(xùn)安全問題，衛(wèi)生問題，消防安全知識(shí)；大二大三學(xué)生學(xué)習(xí)處理寢室關(guān)系和安全問題。11月16日-11月21日召開第三次寢室長會(huì)，大一學(xué)生培訓(xùn)拆洗風(fēng)扇和清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，節(jié)假日離校返校需到前臺(tái)登記等注意事項(xiàng)；大三學(xué)生學(xué)習(xí)離校注意事項(xiàng)，保證離校時(shí)寢室財(cái)產(chǎn)完整。

四、社區(qū)活動(dòng)和文化建設(shè)工作

1、9月份組織學(xué)生參加社區(qū)活動(dòng)——疊軍被大賽，有136名學(xué)生參加，大部分為大一學(xué)生；經(jīng)樓棟初賽，選出10人參加決賽。

2、10月份組織學(xué)生參加社區(qū)活動(dòng)——誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)，有143名學(xué)生參加。經(jīng)樓棟初賽，選出12人代表樓棟參加決賽，并取得第二名的好成績。

3、11月初組織學(xué)生參加社區(qū)活動(dòng)——紅色書法活動(dòng)，有224名學(xué)生參加。其中，115寢室嵇嫚婷同學(xué)獲三等獎(jiǎng)，314寢室郭佳琪獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

4、11月底組織學(xué)生參加社區(qū)活動(dòng)——“我愛我家”攝影大賽，有109名學(xué)生參加。樓棟選出十幅作品參賽，原130寢室晏露玲同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。

5、元旦游園會(huì)中，七棟承辦“大珠小珠落玉盤”活動(dòng)，吸引541人參加，獲獎(jiǎng)率為34%。

五、日常工作

輔導(dǎo)員的日常管理工作是非?，嵥?、細(xì)致而又十分重要的，要做好這些并不容易。日常工作可歸納為以下幾點(diǎn)：

一、每周的專項(xiàng)檢查，整改寢室衛(wèi)生。學(xué)生在干凈、整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)和生活，有利于身心健康。每周的安全排查，嚴(yán)禁學(xué)生在寢室使用大功率電器和烹飪電器，提醒學(xué)生注意用電安全和人身財(cái)產(chǎn)安全；

二、每周檢查消防設(shè)施，確保消防設(shè)施和器材處于良好狀態(tài)，并做好檢查記錄，四樓西消防栓的玻璃破損。

三、每天記錄班主任下寢情況；每周的信息報(bào)送，記錄學(xué)生每周的情況并于每周四前報(bào)送；每月的信息報(bào)備，仔細(xì)核對住宿系統(tǒng)，確認(rèn)在住學(xué)生人數(shù)與系統(tǒng)一致；每月做操行分，記錄學(xué)生每月的加減分情況；每月更新樓棟財(cái)產(chǎn)一覽表，跟進(jìn)維修情況。

四、查寢，和學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，提醒學(xué)生每天安排值日，了解學(xué)生最新動(dòng)向，了解寢室成員間關(guān)系如何，了解學(xué)生的家庭情況等。

五、幫助學(xué)生開保險(xiǎn)箱493次，借鑰匙38次，拿電卡612次。處理寢室糾紛32次，大部分為曬滴水衣物和反映樓上聲音較吵。

七棟在本學(xué)期內(nèi)日常工作完成效果較好，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)按時(shí)上報(bào)，沒有出現(xiàn)重大安全事故。

六、工作中存在的不足

本學(xué)期，我們的工作中還存在以下不足之處有待改善：

1、和學(xué)生的交流不深入。本學(xué)期，畢業(yè)生離校前在住學(xué)生為1227人，每名輔導(dǎo)員分管的學(xué)生人數(shù)為600余人。我們每天都會(huì)去學(xué)生寢室，但總是有的學(xué)生不在，所以交流沒有遍及到每名學(xué)生。

2、活動(dòng)的宣傳力度不夠，學(xué)生對活動(dòng)的參與率不高。除紅色書法活動(dòng)有224人參加外，其他活動(dòng)都只有一百多人參加，并且大部分是大一學(xué)生，老生對這些活動(dòng)不積極。

3、學(xué)生的安全意識(shí)不強(qiáng)。雖然經(jīng)常跟學(xué)生強(qiáng)調(diào)，貴重物品必須鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱或柜子里，但每次查房，都發(fā)現(xiàn)有學(xué)生人不在但電腦未鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱。

七、下學(xué)期工作展望

1、做好日常工作，堅(jiān)持以服務(wù)學(xué)生為原則。繼續(xù)做好學(xué)生的安全教育工作，增強(qiáng)學(xué)生的安全與防范意識(shí)，通過宣傳海報(bào)、黑板報(bào)、寢室長會(huì)等形式進(jìn)行防火、防盜、防騙的安全教育工作，使安全意識(shí)深入到每間寢室，深入到每位學(xué)生的心里；加強(qiáng)寢室文化建設(shè)工作，營造一個(gè)平安、溫馨、和諧的樓棟氛圍。

2、加強(qiáng)與學(xué)生的交流，多走訪學(xué)生寢室，與學(xué)生談心，了解學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)情況，并且及時(shí)解決跟學(xué)生日常生活關(guān)系緊密的問題。

3、在樓棟內(nèi)多開展學(xué)生感興趣的活動(dòng)，多去寢室宣傳和動(dòng)員，讓更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中。

篇7

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

一年來，本人能夠自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)國家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀；能夠加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作；能夠牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用；在業(yè)余時(shí)間，自學(xué)本科課程，參加遠(yuǎn)程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。

二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。 在擔(dān)任出納工作時(shí)，能夠堅(jiān)持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業(yè)終了認(rèn)真軋計(jì)現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確?，F(xiàn)金庫存簿與實(shí)際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時(shí)勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進(jìn)同出。

三、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一?！?。

安全保衛(wèi)方面。一年來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照“三防一?！钡囊螅J(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能主動(dòng)上上級匯報(bào)等等，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，并確保值班守庫二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。

三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好的工作環(huán)境。

篇8

一、思想工作方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

二、教學(xué)工作方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的語文教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，力求讓語文教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

三、教學(xué)業(yè)績方面

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級教學(xué)成績成績喜人，本次期末考試語數(shù)英三科成績位于全級前列。班級也多次受到校領(lǐng)導(dǎo)和跟級領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚(yáng)。特別是我們的XX同學(xué)在XX市第四屆尋找“最美南粵少年”活動(dòng)中，榮獲XX鎮(zhèn)“活力好少年”稱號(hào)。本人主持的精品課程《統(tǒng)編版三年級上冊寫作<續(xù)寫>》榮獲中山市2018年度精品課程建設(shè)評學(xué)活動(dòng)三等級；本人獨(dú)立撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì),《XX鎮(zhèn)的工業(yè)旅游》在XX鎮(zhèn)《鄉(xiāng)土XX》教學(xué)設(shè)計(jì)比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。我積極參與本科組市級立項(xiàng)課題《小學(xué)低年級動(dòng)畫寫話素材開發(fā)與運(yùn)用研究》；本班學(xué)生XXX在XX鎮(zhèn)2019年小學(xué)生現(xiàn)場寫作比賽中，成績優(yōu)異，榮獲一等獎(jiǎng)。

篇9

從我加入校學(xué)生會(huì)那天起,我一直在努力,嚴(yán)格地要求自己。回首過去，在這一學(xué)期，我們校學(xué)生會(huì)全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進(jìn)，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動(dòng)。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，得到了廣大師生的好評。下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：

在這學(xué)期，我們一起參加了許多大大小小的活動(dòng)。

1. 部門納新

這是一個(gè)吐故納新的學(xué)期，大三大四的學(xué)長學(xué)姐結(jié)束了在部門的工作，我們迎來了大一的新成員。在學(xué)期始的那新活動(dòng)中，我們部門在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才，為我們部門注入了新活力，為以后部門工作的展開做了一個(gè)充分準(zhǔn)備。

2. 拉贊助

這既是對部門成員的一個(gè)考核也是為部門以后工作的一個(gè)鋪墊。剛剛開始寫拉贊助的策劃書時(shí)大家都是懵懂的，由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟；在出去實(shí)際拉贊助時(shí)我們也由最初的羞澀到后來的落落大方，這都是對自己能力的一種鍛煉，也是自我價(jià)值的一種提升。

3. 藝社系挑戰(zhàn)杯

挑戰(zhàn)杯是各高校大學(xué)生的一項(xiàng)盛事，在每學(xué)年都會(huì)進(jìn)行挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目的立項(xiàng)及團(tuán)隊(duì)的組合。在這一學(xué)期我們部門對我系各年級的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)，對有意愿參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)給予幫助。

4. 實(shí)習(xí)平臺(tái)創(chuàng)建籌備

這是一項(xiàng)長期性的工作，這項(xiàng)工作雖未在本學(xué)期內(nèi)完成，但本學(xué)期我們部門也是貫穿始終在做這一項(xiàng)目的籌備工作，以期在下學(xué)期能將此工作整體展開。

以上幾項(xiàng)不過是我們部門在本學(xué)期內(nèi)的主要活動(dòng)，還有更多的活動(dòng)在本部門內(nèi)開展。總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)榕c部門成員一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開拓進(jìn)取。實(shí)踐部見證了我們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會(huì)這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

篇10

一、教學(xué)方面 

1、備課    

開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。 

為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極制作課件，準(zhǔn)備各種直觀教學(xué)軟件，搜集制作各知識(shí)點(diǎn)優(yōu)秀案例展示給學(xué)生。 

2、上課  

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無“不可用機(jī)器”，。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí)，在各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視，注意對學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。 

3、筆記  

根據(jù)每節(jié)課的特點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)計(jì)最合理的筆記，既便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課的知識(shí)。 

二、個(gè)人學(xué)習(xí)： 

積極學(xué)習(xí)各種理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁，192.168.114.14初步建成，為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)。同時(shí)，幫助其它老師制作多媒體課件，同時(shí)負(fù)責(zé)本學(xué)期建成的多媒體教室的日常管理工作。 

三、努力方向： 

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。 

2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在對計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大進(jìn)步。 

3、加強(qiáng)機(jī)房紀(jì)律和機(jī)器使用道德方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習(xí)，在機(jī)房上機(jī)時(shí)也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。 

4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。 

5、在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和多媒體課件制作上下功夫，努力使學(xué)校的網(wǎng)站和學(xué)校的多媒體課件的水平在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。