導(dǎo)語：如何才能寫好一篇員工結(jié)婚領(lǐng)導(dǎo)致辭，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、父母對女兒的結(jié)婚祝詞范本一。最后，祝他們倆新婚愉快、幸福美滿。 也祝大家身體健康、萬事如意。謝謝大家!萬物報喜。XX和XX選擇這樣一個日子喜結(jié)良緣，天時、地利、人和是一樣不少呀?？粗麄冞@半年的成長成熟，我覺得，是緣分使得這兩個孩子相知，是真愛讓他們愿結(jié)為連理!

3、我女兒xx-x與xx-x結(jié)為夫妻，身為父母感到十分高興。他們通過相知、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，希望他們能互敬、互愛、互諒、互助，以事業(yè)為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創(chuàng)造自己美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母，正如一句歌詞中唱到的那樣：“?；丶铱纯?”。

4、今天是我女兒xx-x與女婿xx-x喜結(jié)良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠道而來，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝!

5、今天，大家一定要乘興而來，盡興而去!再一次的感謝大家!謝謝!

6、兒女結(jié)婚了，父母說些什么呢?下面為大家搜集整理了父母對女兒的結(jié)婚祝詞，一起來看看吧!希望可以幫助到你!

7、父母對女兒的結(jié)婚祝詞。今天，終于看到兩個孩子攜手走到一起，身為父母，感慨良深。想說的話很多呀。以后的路還很長，希望你們互敬互愛、互諒互助，無論是順暢還是坎坷，必須相敬如賓、相濡以沫。記著，該操心的爸媽一定給你們操心，不該我們操心的，就得你們自己盡心了，振寧要去創(chuàng)事業(yè)，彩云要懂得理家務(wù)，都懂事才會讓我們放心!

8、等到你們用自己的努力實現(xiàn)了美好的未來，別忘了常回家看看呀，不然非想死我們啦!

篇2

關(guān)鍵詞： 保健品會議；會議營銷；顧客聯(lián)誼；操作流程

醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬于傳統(tǒng)營銷范疇，營銷的效率在行業(yè)里是比較低。會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。

一、 會議營銷的定義

會議營銷屬于單層直銷，是對數(shù)據(jù)庫營銷中聚會銷售環(huán)節(jié)的發(fā)揮和放大。就是通過收集目標顧客信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，并且對顧客數(shù)據(jù)進行分析、篩選、歸檔和整理，確定準確的銷售對象，然后利用組織會議等形式，運用消費者心理學(xué)和消費者行為學(xué)等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。它涉及信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務(wù)等。

具體可以從以下幾方面認識和理解：

1、 會議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標消費者之間直接進行的，有較強的針對性。

2、 會議營銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現(xiàn)的，而非通過大眾媒體廣告或其他形式。

3、 會議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，建立感情，最終樹立和提升公司與產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品銷售。

二、保健品會議營銷的形式與內(nèi)容

1、 戶外促銷活動

指選擇在公園、廣場等戶外場所，以折價、贈送、現(xiàn)場展示等手段激發(fā)顧客的需求、促進其購買的活動。大型會議周期宜為每月一次，每次活動應(yīng)選擇好主題，對消費者非常有吸引力，能夠帶來實惠。比如：免費游玩、醫(yī)學(xué)專家義診、真情回報等。在會議內(nèi)容上，可安排娛樂節(jié)目、健康咨詢、免費檢測心血管疾病、血壓檢測、優(yōu)惠打折、購買到一定金額時可發(fā)放金卡及有紀念價值的禮品等，促使消費者從心理上產(chǎn)生購買欲望。

2、 室內(nèi)健康講座

指場地選擇在影劇院、禮堂等，重在對忠誠顧客、潛在顧客傳播與公司產(chǎn)品相關(guān)的健康知識的活動。此類活動適合于條件比較成熟的市場，目的在于提高產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)的形象，把健康知識的傳播與宣傳品（禮品）有機地結(jié)合在一起，增強產(chǎn)品的可信度。該活動顯著地增強與消費者的情感交流，對擴大消費群效果明顯。周期宜為每周一次?；顒觾?nèi)容應(yīng)重點突出，如：中老年健康講座活動。長期堅持大型健康講座活動，將無淡季、旺季之分，在淡季樹口碑，在旺季促銷量。

3、 顧客聯(lián)誼活動

指選擇賓館、招待所、會議室等室內(nèi)場地，邀約目標顧客聚在一起，開展科普講座、專家咨詢、文藝表演、生日慶典、結(jié)婚紀念日、重大節(jié)日等親情服務(wù)活動。此活動適合于市場開發(fā)的初期及成熟期，在短時間內(nèi)出銷量，有利于市場推廣，它要求做到：建立一批穩(wěn)定的忠實顧客；實行對顧客的跟蹤服務(wù)（如家訪），實行上門免費二次檢測，讓顧客真正覺得服務(wù)遠遠大于期望值；建立完整的顧客數(shù)據(jù)庫（用數(shù)據(jù)庫營銷）；實施者必須建立顧客聯(lián)系制度。 比如：在選擇目標消費群體時，必須掌握對方的經(jīng)濟情況、健康狀況、生活習(xí)慣等，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。售前，如何與消費者進行有效溝通、如何刺激產(chǎn)生購買欲望及動機；售中，如何促進消費者的希望購買及實現(xiàn)購買；售后，如何促使再一次購買，使其覺得公司的形象好，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，介紹新的目標消費人群，這樣做既能體現(xiàn)服務(wù)和發(fā)現(xiàn)典型病歷，又能安撫效果一般的病例（衍生法）。

4、 社區(qū)活動：

指在公園、干休所、居民區(qū)等社區(qū)開展36項免費檢測、免費體驗等活動。較大活動6～8人一組，免費檢測貫穿于所有其它活動之中，讓消費者有一個認識過程。

三、顧客聯(lián)誼活動會議的實施操作程序

最終消費者的銷售訂單大部分是在聯(lián)誼活動現(xiàn)場實現(xiàn)的，但它的成功與否離不開現(xiàn)場銷售前的每一步準備工作，有關(guān)人士曰：活動現(xiàn)場銷售只不過是一場"閉幕式"，而在此之前的"三次溝通"是關(guān)鍵所在。

一）建立數(shù)據(jù)庫

顧客數(shù)據(jù)庫是營銷活動的起點，顧客數(shù)據(jù)庫為營銷活動提供必需的顧客個人信息。數(shù)據(jù)庫中主要包含：個人數(shù)據(jù)--顧客數(shù)據(jù)顯然應(yīng)該包含所有顧客和潛在顧客的姓名，除顧客姓名外，你還必須盡量記錄所有顧客相關(guān)信息，來幫助你進行消費行為分析；地址數(shù)據(jù)--它是公司與顧客和潛在顧客聯(lián)系的關(guān)鍵，同時，它還有助于分析消費人群的區(qū)域分布；行為數(shù)據(jù)--行為數(shù)據(jù)是有關(guān)顧客和潛在顧客與公司交往的歷史記錄，它能告訴你顧客過去做過什么，每次購買貨款的多少，以及購買的時間和頻率、購買地點、購買原因？購買時間？被邀時間？所購產(chǎn)品？到會時間？購買地點？回應(yīng)頻率？

對所需數(shù)據(jù)的進行收集的途經(jīng)主要包括：社區(qū)科普隊提供，由2～3名人員組成科普隊，深入社區(qū)開展中老年性健康檢測與宣傳等活動，登記每個被檢測者的信息資料；利用金卡、抵價券：將金卡或抵價券贈送給購買金額在一定數(shù)量以上的顧客，領(lǐng)卡或使用券時必須填好住址、姓名年齡等。進行合適的調(diào)查活動，通過與產(chǎn)品功效相關(guān)的疾病調(diào)查，回收問卷收集參加者的資料，因為問卷上設(shè)有住址、姓名、年齡、職業(yè)等欄。

二) 電話邀約

建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標消費者請到活動現(xiàn)場。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。

電話邀約的基本步驟包括： 說明身份；詢問顧客使用產(chǎn)品的效果、病癥的改善情況。一是顯示公司對顧客的關(guān)心，售后服務(wù)的寄送；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)；發(fā)出邀請。邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明告之活動舉辦的時間、地點和大致內(nèi)容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣； 確定地址和送函時間。如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細住址和送函時間。

電話邀約時的溝通技巧應(yīng)該注意語速和語氣，電話交談時，態(tài)度真誠熱情，語調(diào)清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態(tài)度應(yīng)該始終像對待今天打的第一個電話一樣，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過電話"聽到"的）。其次在態(tài)度上應(yīng)該禮貌和友好：根據(jù)當?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握"您好"、"請"、"再見"、"對不起"、"謝謝"、等禮貌用語，不要稱對方"你"，這有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用"噢"、"喔"、或重復(fù)對方的表示你一直在聽他講話。最后應(yīng)該控制交談時間，電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3～5分鐘。

三) 上門送函

上門送函體現(xiàn)了公司邀請的誠意，表達公司對顧客的尊重， 面對面地深入溝通，可把活動的主要內(nèi)容和程序細致地介紹給顧客，為現(xiàn)場促銷打基礎(chǔ)。借此充分了解邀約對象意識、文化層次、購買實力等以便在現(xiàn)場促銷時做到心中有數(shù)。

上門送函時應(yīng)該根據(jù)顧客的年齡、衣著、行為特點來判斷顧客的喜好，然后具體情況向顧客推薦活動/專家/企業(yè)/產(chǎn)品。推薦時，語言要平穩(wěn)柔和，不能生搬硬套，要站在用戶立場上，引導(dǎo)其提出問題，逐步提起顧客興趣。介紹時，應(yīng)把本次活動的主要亮點和顧客的實際問題（疾病關(guān)系）或者顧客感興趣的話題、活動、服務(wù)聯(lián)系在一起，促進顧客的到會。當顧客產(chǎn)生興趣時，引導(dǎo)顧客參加活動，把活動主要的內(nèi)容等詳細介紹給顧客，也可留一些懸念給顧客，吸引其準時參會。

四) 活動現(xiàn)場的具體操作

前期準備主要包括場地選擇；場地布置；明確分工，活動前一天，組織召開動員大會，明確工作人員的崗位、職責(zé)，分工詳細，強化活動的組織性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性，以便實現(xiàn)預(yù)期目標；活動模擬，如有必要，事先舉行現(xiàn)場活動模擬，保證活動向良性方向發(fā)展。

活動現(xiàn)場的流程控制主要包括以下幾個步驟：

1、 主持人開頭語（約5分鐘）

突出回報，制造聲勢和氣氛。此時此刻要求所有人全神貫注主席臺，保持會場安靜。適當時候給予鼓掌，避免冷場。把聯(lián)誼會的內(nèi)容介紹給到場的顧客，同時介紹重點顧客。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（約15分鐘）

如果是高層次的活動，先由總部領(lǐng)導(dǎo)代表總公司發(fā)言（約8～10分鐘），主要介紹公司的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、企業(yè)目標、規(guī)模（突出回報，突出感謝廣大消費者對我公司的支持和厚愛）；接著由公司經(jīng)理致辭（約5分鐘），公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理分別站到主席臺上（每人一句祝福語），同時其他子公司或地區(qū)辦事處的領(lǐng)導(dǎo)也可以在列（說明我公司規(guī)模較大，實力較強）。如果是一般的平?；顒樱稍摷壒绢I(lǐng)導(dǎo)致辭即可。

3、 專家講座（最好使用幻燈、投影，約30～60分鐘，也可根據(jù)會議的種類確定）

具體講座內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品原理、功能；保健講座；高血脂，高血壓，糖尿病，心腦血管疾病 ，胸悶、氣短等突出此權(quán)威性，以項目發(fā)言人/首席專家/知名專家身分出現(xiàn)，注意保持會場安靜。

4、 有獎問答及文藝表演（約20分鐘）

調(diào)動顧客情緒，挖掘潛力顧客，要求員工與主持人密切配合，必要時可將答案提前告訴顧客，從而調(diào)動該顧客的積極性；要求適合中老年人，創(chuàng)意新穎，獨特，歡快，必要時公司主持人和員工也可參與,有顧客參與的表演活動效果更好。

5、 中場休息（約20分鐘）：可以加入音樂，此時間為導(dǎo)購時期；

6、 娛樂節(jié)目及榮譽顧客上臺發(fā)言（約20分鐘）：

員工、主持人帶頭，充分調(diào)動顧客積極性，盡量讓潛在顧客參與。即興表演，注意員工和主持人的默契配合；刺激猶豫不決或情緒型的顧客購買欲，以便實現(xiàn)購買。根據(jù)邀請人數(shù)的多少，選擇榮譽顧客，上臺后，總部領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀念品，對他們表示忠心的感謝。留下2～3名具有代表性、影響力強、文化層次高、口才好、忠誠的榮譽顧客發(fā)言（提前溝通）。此間休息10分鐘，讓榮譽顧客與重點顧客充分接觸、溝通、導(dǎo)購。

7、幸運抽獎（約20分鐘）

獎項與獎品可根據(jù)現(xiàn)場情況確定a、獎品設(shè)立：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎；b、獎品為產(chǎn)品；c、最好每個人都中獎。

8、結(jié)束：主持人提醒大家，進一步檢測，咨詢，以便營銷人員繼續(xù)導(dǎo)購。顧客離場時，專人歡送。

四、顧客聯(lián)誼活動會議的操作注意事項：

1、 工作人員必須著裝統(tǒng)一，佩帶工作牌。

2、 顧客進場時，禮儀人員衣著整潔，身佩授帶（也可不佩戴），舉止端莊，自然親切，微笑致意，彬彬有禮。

3、 健康顧問在引導(dǎo)各自顧客時，選擇性進行檢測，咨詢、溝通（促銷）貫穿于整個活動現(xiàn)過程，切忌強行推銷。

4、 在活動過程中，體現(xiàn)"親情服務(wù)"、"情感投資"，以"創(chuàng)造顧客、服務(wù)顧客"為宗旨，務(wù)必要求每個員工全心全意為消費者竭誠服務(wù)。

5、 健康顧問之間必須互補，集體觀念強，避免非自己的顧客則使之受到冷落、淡漠的思想。務(wù)必記住他（她）是我們消費者，是上帝。

6、 注意健康顧問與專家、主持人三者之間的密切配合，控制好會場氣氛，會場氛圍決定銷量的好壞，盡量做到掌聲不斷，笑聲連連。

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