導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國內(nèi)農(nóng)村電商研究現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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>> 我國電商零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的策略探討 我國電商節(jié)日營銷廣告策略現(xiàn)狀及其發(fā)展策略 淺析我國農(nóng)村電商發(fā)展制約因素與改進(jìn)策略 我國跨境電商物流發(fā)展中存在的問題及策略研究 我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展研究 我國高等體育專業(yè)教育同質(zhì)化及特色化發(fā)展 我國獨(dú)立學(xué)院專業(yè)設(shè)置同質(zhì)化趨勢及規(guī)避策略研究 我國電商企業(yè)的物流模式創(chuàng)新及“云物流”發(fā)展前景探討 我國海洋經(jīng)濟(jì)陷入同質(zhì)化競爭 我國工程機(jī)械商服務(wù)發(fā)展策略探討 電商環(huán)境下我國零售業(yè)應(yīng)對外資零售業(yè)的策略研究 我國電商企業(yè)物流管理成本控制優(yōu)化策略 淺析我國電商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 我國跨境進(jìn)口電商面臨的問題與策略 我國金融應(yīng)對全球化的策略 關(guān)于我國電商物流模式選擇問題的探討 由電商之爭看我國零售商業(yè)發(fā)展問題 淺析我國農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與對策 我國跨境電商物流發(fā)展現(xiàn)狀分析 論我國電商物流發(fā)展中的管理對策 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，20130514.

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關(guān)鍵詞 農(nóng)村電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；制約因素；對策；江蘇鹽城

中圖分類號 S126 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）19-0300-02

江蘇省于2005 年啟動(dòng)了“省農(nóng)業(yè)信息服務(wù)工程建設(shè)規(guī)劃（2005―2007 年）”項(xiàng)目，省財(cái)政對蘇北地區(qū)按60%的比例予以補(bǔ)助，設(shè)置了地方特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)促進(jìn)措施，大力推動(dòng)蘇北農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。近年來，鹽城市運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造農(nóng)村，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段致富農(nóng)民，積極培植“一村一品一店”，農(nóng)村電子商務(wù)正呈星火燎原之勢迅速發(fā)展。

1 鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 平臺建設(shè)加快推進(jìn)

已組織實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“百網(wǎng)千店”工程，建成“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”“幾百?！薄爸袊陆置缒揪W(wǎng)”“農(nóng)一網(wǎng)”等大型自主農(nóng)業(yè)電商平臺。同時(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場主體在淘寶、京東、蘇寧易購、1號店、中郵快購等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店。淘寶特色中國鹽城館、京東商城鹽城館和蘇寧易購鹽城館正在積極籌建之中。目前，全市已建成規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺3 370個(gè)。

1.2 銷售范圍迅速拓展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品品種占全市所有農(nóng)產(chǎn)品品種比例達(dá)到36%，主要以大米、五谷雜糧、醉螺、醉蟹、、何首烏、阜寧大糕等加工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品為主。隨著物流產(chǎn)業(yè)特別是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，蔬菜、雞蛋、畜禽肉品、水產(chǎn)品等生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額快速上升。建成了“鹽城送菜網(wǎng)”“東臺鮮菜網(wǎng)”“儒家優(yōu)生活網(wǎng)”“鹽瀆商城”等鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送平臺，年銷售額均達(dá)到500萬元以上。同時(shí)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)資、休閑觀光旅游、農(nóng)事操作服務(wù)等方面轉(zhuǎn)變。積極探索互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)化服務(wù)，建成了“農(nóng)一網(wǎng)”“蜻蜓農(nóng)服網(wǎng)”等網(wǎng)上服務(wù)平臺，開辟線上線下診斷、網(wǎng)上訂購、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)事作業(yè)一條龍服務(wù)新模式。

1.3 發(fā)展層次不斷提升

積極探索“一村一品一店”農(nóng)村電商新模式，打造產(chǎn)業(yè)與電商互動(dòng)發(fā)展新格局，建成苗木電商專業(yè)鎮(zhèn)、火雞電商專業(yè)村、大閘蟹電商專業(yè)村、電商專業(yè)村等一批“淘寶鎮(zhèn)”和“淘寶村”，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)集聚發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展的態(tài)勢。目前，全市已建成東臺市新街鎮(zhèn)等農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)5 家、建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村省農(nóng)村電子商務(wù)示范村已達(dá)14家，總數(shù)全省第二。全市14家示范村共建有網(wǎng)站（店）約8 650個(gè)，從事電商人數(shù)約28 000人，網(wǎng)絡(luò)年交易額超10億元。其中，東臺市新街鎮(zhèn)在阿里巴巴、淘寶、百度等網(wǎng)站注冊的網(wǎng)店達(dá)800多家，從事電子商務(wù)人員已超過4 000人；建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村廖正軍和魯曼夫婦，從4 000元起步，創(chuàng)辦“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”和“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，網(wǎng)下養(yǎng)火雞，網(wǎng)上賣火雞，2015年銷售額超過5 000萬元；射陽縣洋馬鎮(zhèn)藥材村全村通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等第三方電子商務(wù)交易平臺開設(shè)網(wǎng)站300多個(gè)，從事中藥材等農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)商戶360多戶，相關(guān)從業(yè)人員1 600余人，年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額2 500萬元以上。

1.4 村級站點(diǎn)迅猛發(fā)展

借助農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，在亭湖、大豐、阜寧、濱海等縣（區(qū)）建成村級電商平臺“益農(nóng)信息社”247家，占全省總數(shù)25%以上，全省第一。搶抓淘寶、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商平臺“進(jìn)村”機(jī)遇，積極發(fā)展村級電商服務(wù)站點(diǎn)，全力打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“村貨進(jìn)城”雙向通道。目前，各縣（市、區(qū)）基本都與京東、阿里、蘇寧三大龍頭電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)。2015年1月，“農(nóng)村淘寶”華東地區(qū)第一村落戶鹽城，目前，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目已在鹽城市設(shè)立6個(gè)縣級服務(wù)中心，470個(gè)服務(wù)站點(diǎn)；京東已設(shè)立7個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)中心、84個(gè)農(nóng)村電商合作點(diǎn)，招募2 000多名鄉(xiāng)村電商推廣員；蘇寧云商設(shè)立11個(gè)蘇寧易購直營店、9個(gè)加盟店、143個(gè)點(diǎn)，并建成了蘇北首家O2O體驗(yàn)店蘇寧云店。知名電商村級服務(wù)站點(diǎn)的設(shè)立，讓村民切實(shí)感受到了“網(wǎng)購”的好處、體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)帶來的生活便捷，也讓一批年輕的合伙人、信息員、推廣員有了施展創(chuàng)業(yè)才華的舞臺，推動(dòng)了“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”。

1.5 基礎(chǔ)設(shè)施日益健全

按照“一區(qū)多點(diǎn)”總體框架，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢支撐電商平臺建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)各縣（市、區(qū)）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。鹽城電商快遞產(chǎn)業(yè)園入駐電商、快遞企業(yè)60多家，引進(jìn)各類人才50多名；鹽城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)達(dá)50多家。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”。同時(shí)，結(jié)合快遞末端投遞水平提升和村郵站建設(shè)，積極整合各方資源，繼續(xù)深化快遞下鄉(xiāng)工作，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，正加快推動(dòng)“村村通快遞”，更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。

1.6 配套服務(wù)不斷完善

各地都把電子商務(wù)技能培訓(xùn)作為加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要舉措來抓[1]。按照省農(nóng)委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“萬人培訓(xùn)計(jì)劃”，2015年共培訓(xùn)人員2 230人。2015年9月，在第十七屆省農(nóng)洽會(huì)召開期間，成功舉辦了首屆鹽城農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)高層論壇，邀請南大商學(xué)院、淘寶、京東、蘇寧易購、CCBOT等電商專家為鹽城農(nóng)業(yè)電子商務(wù)出謀劃策、指明發(fā)展方向。同時(shí)，積極組織名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品對接淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺。目前，已組織20多家企業(yè)、80多種產(chǎn)品進(jìn)駐蘇寧易購江蘇館。

1.7 政策扶持力度加大

各縣（市、區(qū)）政府均出臺了加快電子商務(wù)發(fā)展的意見，財(cái)政每年安排電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)基金，對電商企業(yè)在平臺建設(shè)、品牌創(chuàng)建、稅費(fèi)優(yōu)惠、工商登記、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持。其中，建湖縣對新建的營銷規(guī)模達(dá)1 000萬元以上的綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，按設(shè)備投入的30%獎(jiǎng)勵(lì)投資者；東臺、大豐、建湖等縣（市、區(qū)）對市級以上電子商務(wù)示范村和示范企業(yè)分別給予3萬～10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)[2]。

鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來較大的沖擊和變革。鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)形式上以農(nóng)林部門網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站為主，多由農(nóng)業(yè)合作組織牽頭開展，政府和企業(yè)也有一定程度的參與，運(yùn)營過程集中于為農(nóng)信息服務(wù)，多依賴會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)為主要收入渠道。但總體來看，鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展尚處于淺層次、低水平的初級階段，還存在著許多制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)加快發(fā)展的問題。

2 制約因素

2.1 網(wǎng)上交易意識淡薄

盡管現(xiàn)在網(wǎng)上購物如火如荼，然而很多農(nóng)業(yè)市場主體對網(wǎng)上交易的興趣不高，加之受少數(shù)網(wǎng)上交易失敗案例的不良影響，他們更愿意選擇周邊批發(fā)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)戶對電子商務(wù)也是觀念滯后、認(rèn)知度不高，加之缺乏計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)使用技巧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易技能，導(dǎo)致農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的比例不高。

2.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)薄弱

雖然全市通訊網(wǎng)絡(luò)已基本鋪設(shè)到各鎮(zhèn)、村，但參與電子商務(wù)信息的費(fèi)用較高，特別是上網(wǎng)資費(fèi)偏高，農(nóng)戶普遍難以承受，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

2.3 電子商務(wù)人才缺乏

相對于城市居民而言，目前全市從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的農(nóng)民教育程度較低，對新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具備對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的操作能力和技巧。農(nóng)村有知識和具有創(chuàng)新精神的年輕人多數(shù)外出務(wù)工，畢業(yè)大學(xué)生普遍不愿意去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致村電子商務(wù)人才十分缺乏。

2.4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要求交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，具有一定的品牌，為交易各方提供便利。目前，全市大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體仍采用粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的口感、顏色、形狀、大小等都不同，很難有具體的標(biāo)準(zhǔn)來管控，容易使消費(fèi)者在購買過程中產(chǎn)生疑慮甚至糾紛。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌少，知名品牌更少，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)知度低。

2.5 配套物流產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司是以批發(fā)市場為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，品種多、生產(chǎn)單位小、組織化程度低。特別是冷鏈物流處于起步階段，數(shù)量不多、規(guī)模不大、標(biāo)準(zhǔn)不高，難以滿足鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)加快發(fā)展的要求[3]。

3 思路與對策

鹽城市將積極推進(jìn)“一村一品一店”發(fā)展模式，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造電商平臺，積極培植特色產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)品，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

3.1 推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)電商化

結(jié)合“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”行動(dòng)，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推出一批網(wǎng)絡(luò)營銷額較大、有效促進(jìn)農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)，打造1～2個(gè)年電商交易額超1億元以上的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。

3.2 培植電商品牌產(chǎn)品

做好現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品特別是優(yōu)勢特色加工產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷，著力組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品，做到應(yīng)有盡上。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、精神化、差異化加工和包裝設(shè)計(jì)，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵和功能，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，加強(qiáng)網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，開發(fā)農(nóng)業(yè)電商品牌。培育1～2個(gè)電子商務(wù)交易額超1 000萬元的品牌農(nóng)產(chǎn)品[4]。

3.3 打造電商營銷平臺

與知名電商加強(qiáng)合作，扶持、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場主體建設(shè)農(nóng)業(yè)電商平臺，打造淘寶特色中國鹽城館、蘇寧易購鹽城館和京東商城鹽城農(nóng)產(chǎn)品館。組織發(fā)動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社入駐“三大館”，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。引導(dǎo)有條件的企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品同城配送業(yè)務(wù)。加快建設(shè)縣域農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)中心和村級電商服務(wù)點(diǎn)。搶抓阿里、京東、蘇寧等電商進(jìn)駐農(nóng)村的機(jī)遇，建設(shè)200個(gè)村級農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)站點(diǎn)[5]。

3.4 提升物流基礎(chǔ)設(shè)施

積極發(fā)展共同配送，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)自建或與物流、快遞企業(yè)合作，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的綜合配送體系。積極鼓勵(lì)創(chuàng)設(shè)一批本地品牌快遞企業(yè)，拓展同城快遞、鄉(xiāng)村配送、生鮮配送等特色業(yè)務(wù)。推動(dòng)快遞網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，村村通快遞”[6]。

3.5 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

結(jié)合鹽城市“515”人才引進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃，引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、市場營銷和國際貿(mào)易等方面的高端復(fù)合型人才。深入實(shí)施農(nóng)業(yè)電商“萬人培訓(xùn)計(jì)劃”，依托省級電子商務(wù)培訓(xùn)基地或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分層分類開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才培訓(xùn)活動(dòng)[7-8]。

4 結(jié)語

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度為我國基本國策之一，而電商可為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有效的基礎(chǔ)支持。促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展可將農(nóng)村與城市之間存在的信息不流通問題進(jìn)行充分解決，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。就當(dāng)前鹽城市農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀展開分析，其依然存在一定的問題，要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，不能完全照搬現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，而應(yīng)該根據(jù)鹽城市的實(shí)際情況，不斷探索、改革與創(chuàng)新。在政府的支持和指導(dǎo)下，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)參與方，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等的積極性，推動(dòng)鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

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【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)村 現(xiàn)狀 對策

一、電子商務(wù)概念界定

《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中指出，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其通常指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

冀家村鄉(xiāng)下轄18個(gè)行政村，2016年6月前后，各村按規(guī)模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站，與縣政府簽約的移聯(lián)網(wǎng)信公司也在冀家村旭光學(xué)校舊址建立園區(qū)。這些顯性的現(xiàn)象表明，電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的推廣已初步開展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現(xiàn)實(shí)問題。

（1）電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的宣傳力度不足。電子商務(wù)服務(wù)站就在身邊，仍有超過半數(shù)的村民未曾聽聞，還有近1/3的村民雖然見過這個(gè)招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務(wù)全覆蓋對冀家村鄉(xiāng)地區(qū)發(fā)展的影響還有待擴(kuò)大。

（2）電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)不完善。部分冀家村電子商務(wù)服務(wù)站店主表示，由于系統(tǒng)操作不便，故障頻發(fā)，他們不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力料理相應(yīng)事務(wù)。系統(tǒng)用戶體驗(yàn)差、功能不齊等問題已經(jīng)給電子商務(wù)全覆蓋的推廣帶來障礙。

（3）缺乏專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)人才。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2.9%受訪者有從事電子商務(wù)行業(yè)意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務(wù)相關(guān)的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉(xiāng)電子商務(wù)發(fā)展的阻滯形勢，專業(yè)技術(shù)人員的缺乏使電子商務(wù)在該地區(qū)的發(fā)展缺乏長足而有效的動(dòng)力和血液。

（4）物流交通等配套體系發(fā)展滯后。冀家村鄉(xiāng)位于邢臺縣西部山區(qū)，距其最近的物流點(diǎn)位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮(zhèn)，物流尚不能直接通至鄉(xiāng)里。超過90%的村民認(rèn)為當(dāng)?shù)氐奈锪鳡顩r不能滿足自己的需求。

（二）問題出現(xiàn)的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務(wù)意識不足。冀家村鄉(xiāng)三分之二以上的村民僅有初中及以下學(xué)歷，村民整體上缺乏電子商務(wù)知識和對其發(fā)展帶動(dòng)起來的新興行業(yè)的全面認(rèn)識，無法真正參與到電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)工作中來。

（2）村民思想對電子商務(wù)缺乏信任。87.2%的村民只有必要時(shí)才會(huì)選擇網(wǎng)購，部分村民甚至從未有網(wǎng)購經(jīng)歷，其原因多出于對網(wǎng)購的安全性和對商品質(zhì)量的疑慮。村民們對于電子商務(wù)這一新興事物的接受尚需一定時(shí)間。

（3）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道狹窄固化，村民對利用電子商務(wù)的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農(nóng)產(chǎn)品直接賣給收購商。過半村民認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)銷模式可以滿足自己的需要，沒有必要“創(chuàng)新”；一部分村民則認(rèn)為自己的文化水平不夠，無法獨(dú)立操作電子商務(wù)平臺；另外一小部分村民認(rèn)為雖然互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了銷售范圍，但同類商品的競爭也更加激烈，考慮到農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短的特性，一旦滯銷損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進(jìn)，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。冀家村鄉(xiāng)尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展與普及仍不理想。

（4）電子商務(wù)服務(wù)站運(yùn)營缺乏必要的監(jiān)管和指導(dǎo)。冀家村鄉(xiāng)的電子商務(wù)服務(wù)站雖然已經(jīng)按要求普遍建立，但是并沒有相應(yīng)的政策措施對其運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管，對服務(wù)站內(nèi)服務(wù)人員的培訓(xùn)力度亦不足。服務(wù)人員缺乏必要的專業(yè)技術(shù)知識，村民對電子商務(wù)的需求和意識不足，監(jiān)管和指導(dǎo)的缺失，使電子商務(wù)服務(wù)站難以擺脫成為“空招牌”的命運(yùn)。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的對策

（一）政府：加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)行

完善法律法規(guī)，加強(qiáng)政府監(jiān)管。政府應(yīng)及時(shí)出臺相應(yīng)的法律法規(guī)保障電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，完善監(jiān)督體系，保證電子商務(wù)能在農(nóng)村地區(qū)得到及時(shí)迅速的推廣普及。

加強(qiáng)農(nóng)村基A設(shè)施建設(shè)，完善配套服務(wù)體系。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率相對偏低，智能手機(jī)普及率也相對較低。提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業(yè)的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運(yùn)輸條件亟待改善。農(nóng)村道路狹窄、路面缺乏維護(hù)，不利于通行。政府應(yīng)加大人力和物力支持，改善農(nóng)村地區(qū)的交通運(yùn)輸條件，為農(nóng)村鋪路就是為電子商務(wù)全覆蓋鋪路。

引進(jìn)和鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人才，增開培訓(xùn)課程。農(nóng)村地區(qū)人才流失情況嚴(yán)重，年輕人大多不愿選擇待在農(nóng)村發(fā)展。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，通過出臺優(yōu)惠政策、招募專業(yè)人才等，保證對電子商務(wù)發(fā)展的人才支持。此外，有關(guān)部門可與電商平臺合作，開展培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提升科學(xué)文化素養(yǎng)、樹立電子商務(wù)意識提供機(jī)會(huì)和平臺，吸引農(nóng)民參與到農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)過程中來。

（二）企業(yè)：注重宣傳，擴(kuò)大影響

電商企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳，推出更多惠民項(xiàng)目，加強(qiáng)村民對電商企業(yè)的了解，引導(dǎo)村民自發(fā)擴(kuò)大對電子商務(wù)的需求。

（三）村民：提高自身，開闊視野

村民們應(yīng)努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)，積極參加政府和企業(yè)組織的電子商務(wù)培訓(xùn)，樹立起合理運(yùn)用電子商務(wù)的意識，正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過進(jìn)一步接觸和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的使用，逐漸消除偏見，提高電子商務(wù)利用率。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓倩.河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2006.

[2]馬雪巍. 我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策探討[J].中小企業(yè)管理與科技， 2016，（2）.

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；新媒體；現(xiàn)狀；策略

基金項(xiàng)目：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；2016年長春市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目階段性研究成果

中圖分類號： F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環(huán)境下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的一個(gè)相對概念，主要是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和影響的媒體形態(tài)，包括在線的網(wǎng)絡(luò)媒體和離線的其他數(shù)字媒體形式[1]。在新媒體環(huán)境下，隨著諸如微博、微信等基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的一系列原生態(tài)新媒體形式的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體也將注意力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺，并借助新型信息技術(shù)逐步形成了具有融媒體特點(diǎn)的新媒介形態(tài)。

新型媒介實(shí)時(shí)性、交互性的傳播特點(diǎn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更廣闊的發(fā)展空間，突破了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)銷售平臺單一的銷售模式，電商角色也由最初的中間收購商向生產(chǎn)和銷售綜合體轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)電商銷售模式和營銷理念也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

1.1信息傳播的時(shí)效性得到重視

當(dāng)前電商交易成本已經(jīng)不單指電商資金成本的消耗，時(shí)間成本逐漸成為一種重要投資成本，對整個(gè)電商運(yùn)行的影響越來越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環(huán)境下的消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的時(shí)效性越發(fā)敏感，終端消費(fèi)者希望以最少的時(shí)間成本獲取及時(shí)準(zhǔn)確的銷售信息，于是逐漸形成了及時(shí)有效的農(nóng)產(chǎn)品信息的市場需求，這就要求農(nóng)戶能夠以最快速度獲悉市場動(dòng)態(tài)，提供更具時(shí)效性的農(nóng)產(chǎn)品信息，從而優(yōu)化消費(fèi)者產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，得到消費(fèi)群體的認(rèn)可，樹立良好的產(chǎn)品形象。

1.2營銷方式呈交互、精準(zhǔn)態(tài)勢

通過社交媒體建立的“面對面”信息交流平臺，消費(fèi)群體就產(chǎn)品信息同電商進(jìn)行直接交流，而電商也能夠通過消費(fèi)群體的產(chǎn)品需求和反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和營銷手段，增強(qiáng)營銷的針對性。例如，微信營銷是一種伴隨微信手機(jī)應(yīng)用，借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺展開的全新營銷模式，其特點(diǎn)在于電商與消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對點(diǎn)”、私密、非公開的對話，消費(fèi)者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過消費(fèi)者的反饋，在消費(fèi)需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”。

1.3廣告宣傳陣地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺

當(dāng)前新媒體環(huán)境中的互聯(lián)網(wǎng)平臺孕育出一系列以移動(dòng)智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯(lián)網(wǎng)交互性的特點(diǎn)，運(yùn)用超鏈接技術(shù)對視聽元素進(jìn)行整合優(yōu)化，突破了傳統(tǒng)營銷模式單一性局限，實(shí)現(xiàn)了較低成本便可以比傳統(tǒng)媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進(jìn)一步豐富了用戶體驗(yàn)，對用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重塑。對于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)而言，充分利用新媒體的這些優(yōu)勢，能夠在一定程度上彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品在商品特點(diǎn)上的局限，基于此，越來越多的電商宣傳理念將發(fā)生轉(zhuǎn)變，對互聯(lián)網(wǎng)營銷更加關(guān)注。

2吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問題

2.1農(nóng)村交通和通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

吉林省農(nóng)村地域分布廣闊，偏遠(yuǎn)山區(qū)交通運(yùn)輸設(shè)施簡陋，運(yùn)輸能力薄弱，許多地區(qū)不在物流派送范圍內(nèi)，嚴(yán)重制約了地區(qū)間經(jīng)濟(jì)互通水平。作為農(nóng)業(yè)電商銷售體系中關(guān)鍵模塊的信息系統(tǒng)尚不健全，計(jì)算機(jī)占有率低、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)操作技能普遍較低，這直接影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的傳播效果，制s了農(nóng)村信息服務(wù)水平的提升。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流體系和配送機(jī)制不健全，也是制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

2.2農(nóng)產(chǎn)品品牌意識亟待提高

當(dāng)前吉林省的品牌傳播仍停留在營銷傳播階段，對品牌長遠(yuǎn)發(fā)展考慮不足。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，糧食作物產(chǎn)量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產(chǎn)量大，但大部分糧食都流入了國家糧庫，導(dǎo)致農(nóng)民種糧的積極性更多依靠國家收糧的指導(dǎo)價(jià)格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)創(chuàng)建和維護(hù)品牌的意識不強(qiáng)，只依靠大銷量的獲利模式，在國內(nèi)市場中缺少核心競爭力。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈尚不成熟

農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈?zhǔn)∪チ肆魍ㄖ械姆爆嵀h(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈條首末端的組織能力越發(fā)重要，線下的供應(yīng)和組織能力成為了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端為代表的線上銷售平臺雖然活躍，但由于線下供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間缺乏有效分工協(xié)作機(jī)制，使整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品在線上與線下的對接上還存在著很多的障礙。于是農(nóng)業(yè)供求信息大量離散于電商參與者之間，供應(yīng)鏈兩端無法形成規(guī)?；墓?yīng)集聚和需求集合，最終影響電商運(yùn)營效率的提升。

3國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1國外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式

美國信息產(chǎn)業(yè)起步較早，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通運(yùn)輸體系比較完善，2005年，美國農(nóng)場的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到59%，縱橫交錯(cuò)的交通運(yùn)輸網(wǎng)極大便利了物流運(yùn)輸[3]。農(nóng)場的規(guī)模化經(jīng)營以及農(nóng)業(yè)科技對生產(chǎn)成本的壓縮，也提升了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利潤空間。

美國農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)集中度高，呈現(xiàn)明顯專業(yè)化的發(fā)展趨勢。針對不同地區(qū)的不同產(chǎn)業(yè)和門類，建立起的相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場，并為農(nóng)產(chǎn)品電商提供從產(chǎn)品信息流到物流運(yùn)輸、資金流配套的一整套的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系，這為農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)保障。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；趨勢

網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，簡稱電商，近些年來在我國成長迅速。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們開始在網(wǎng)上購買個(gè)人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數(shù)不勝數(shù)，眾所周知的阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。電子商務(wù)的發(fā)展讓人們足不出戶便可以享受到便利的生活，在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，近來也開始更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)接觸電子商務(wù)，而電商帶給農(nóng)民的好處更是巨大的，村民們種植養(yǎng)殖的農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)販賣到現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)電商在網(wǎng)上販賣，銷售更加便利也避免了很多時(shí)間地域造成的問題。

一、電商在我國農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀

電商行業(yè)在我國農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展越來越迅速，電子商務(wù)的發(fā)展崛起主要依賴著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，信息技術(shù)與通信技術(shù)的發(fā)達(dá)造就了輝煌的電商行業(yè)，我國對于電商在農(nóng)村的建設(shè)尤為關(guān)注，為此還建立了專門的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫農(nóng)業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫來主要負(fù)責(zé)收集農(nóng)民農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也得到了一些這樣的數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)庫中大量的信息還為一些專門的農(nóng)業(yè)管理部門提供了重要的幫助。但是這些數(shù)據(jù)庫的信息只是單純?yōu)榱苏块T使用而已，對于真正受益人的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)想要傳達(dá)這些信息面臨著很多困難，使農(nóng)民不能真正得到重要信息。所以要加強(qiáng)建立農(nóng)業(yè)信息的服務(wù)平臺，建設(shè)好農(nóng)村的通信橋梁，切實(shí)培養(yǎng)電商人才，農(nóng)民和企業(yè)要對電子商務(wù)有更深入的了解。

（一）政府部門的背后支持

電商的迅速發(fā)展帶動(dòng)了總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為農(nóng)村的發(fā)展帶來了曙光，近年來我國開始重視農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，頒布了許多積極促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，由此促進(jìn)了許多人才，基本設(shè)施，大環(huán)境等的改善。政府重點(diǎn)了以下幾點(diǎn)重點(diǎn)工程：

1.“農(nóng)村青年電商培育工程”

通過大量技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)支持等方式，幫助農(nóng)村青年學(xué)會(huì)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、致富。

2.“快遞向西、向下服務(wù)拓展工程”

這個(gè)工程的主要目的是要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全起來，增加物流行業(yè)在我國西部、中部。偏遠(yuǎn)地區(qū)的遍及，盡量實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國務(wù)院帶頭，牽動(dòng)國家財(cái)政資金，帶動(dòng)社會(huì)上更多富裕資本一起進(jìn)入培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展貧困鄉(xiāng)優(yōu)良產(chǎn)品，使之更貼合當(dāng)今市場的需求。

4.“巾幗電商創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”

為了鼓勵(lì)女子靠著“婦女之家”類似的平臺開展電商業(yè)務(wù)，主要銷售各類農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)婦女致富的道路。

5.“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程”

由商業(yè)部，財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)倡議，在全國引起極大反響，該行動(dòng)在全國范圍內(nèi)創(chuàng)建了許多電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村的示范案例，促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，增加了電子商務(wù)在農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)中的占額，大大加快了農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)程。

（二）農(nóng)村信息溝通設(shè)施的改善

爭取將通信互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化溝通設(shè)施實(shí)現(xiàn)村村通戶戶通是一直以來我國都在大力發(fā)展的事務(wù)，目前，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)上升了許多，政府和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營在這方面共同努力為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村創(chuàng)造了更好的條件，在此同時(shí)，電子商務(wù)也發(fā)展出了一項(xiàng)分支――移動(dòng)電商。智能手機(jī)的大量普及讓移動(dòng)購物成了炙手可熱的新興功能，智能手機(jī)具有方便快捷，成本較電腦更低的特點(diǎn)，如今到處可見使用手機(jī)的人群，網(wǎng)購人群更是與日俱增，手機(jī)已然成為更流行的購物端口。

有數(shù)據(jù)顯示，每一年農(nóng)村使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都在增加，甚至有高出城市的勢頭，到了2016年，農(nóng)村網(wǎng)購人群預(yù)計(jì)達(dá)4600萬。所以在中國，農(nóng)村已然成為了一個(gè)不可忽視的網(wǎng)購重要消費(fèi)群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預(yù)見在不久的將來農(nóng)村或成為網(wǎng)絡(luò)高消費(fèi)市場。

（三）國內(nèi)外電商巨頭的介入

近年來，我國對農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，整合農(nóng)村傳統(tǒng)的貨物流通問題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)村村通，大大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業(yè)也得到了市場主體的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，發(fā)揮作用，在農(nóng)村尋找新的巨大經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機(jī)，紛紛來到農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。蘇寧易購首當(dāng)其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權(quán)點(diǎn)之一。蘇寧此舉想從此開個(gè)口子想二三線以后的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張市場。同時(shí)其他電商產(chǎn)業(yè)巨頭也不甘示弱，先后進(jìn)入農(nóng)村電商的建設(shè)，加快了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四）村民參與度越來越高

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓身處現(xiàn)代的人們已然養(yǎng)成閑時(shí)刷刷手機(jī)玩玩電腦的習(xí)慣，而互聯(lián)網(wǎng)的便利讓人們享受到了足不出戶便能買好所有東西的滋味，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率現(xiàn)在也是越來越高，農(nóng)村居民從一開始的不懂、不愿到現(xiàn)在逐漸喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的人數(shù)也越來越多，居民對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識也不斷提高，甚至一些精明的村民學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)上賣出自己的農(nóng)產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)交易在農(nóng)村也發(fā)展起來是幫助農(nóng)民更好發(fā)家致富的一項(xiàng)重要舉措，也是為了農(nóng)民的切身利益著想的。

（五）消費(fèi)產(chǎn)生多樣化選擇

中國的農(nóng)業(yè)最為發(fā)達(dá)，是公認(rèn)的農(nóng)很業(yè)大國，所以農(nóng)村，農(nóng)民眾多，是一股強(qiáng)大的消費(fèi)力。但是由于農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)交通經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，很多農(nóng)民的消費(fèi)需求并不能很好的給予滿足，能夠給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的行業(yè)很少。盡管國家已經(jīng)給了農(nóng)村很多好政策，但是農(nóng)民的工資收入水平增長率依然沒有達(dá)到城鎮(zhèn)的水平。這樣使得農(nóng)民在選擇購買商品時(shí)可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無法隨心挑選商品的尷尬情況。而農(nóng)村電子商務(wù)的產(chǎn)生，比較好的解決了這個(gè)難題，使用互聯(lián)網(wǎng)搭建的網(wǎng)上購物平臺，可以使農(nóng)民有了更多優(yōu)質(zhì)的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數(shù)以萬計(jì)的賣家同時(shí)銷售，可以選擇質(zhì)量最優(yōu)價(jià)格最低廉的商品，是村民們最關(guān)心的事。簡單來說，電子商務(wù)在農(nóng)村的普及，給以往選擇單一的農(nóng)民帶來了更多便利，所以電子商務(wù)的發(fā)展能受到農(nóng)民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷售農(nóng)產(chǎn)品的方式

生活在農(nóng)村，經(jīng)常是面朝黃土背朝天的農(nóng)民們最關(guān)心的依然是自己家的農(nóng)產(chǎn)品能否賣得出來，能否有一個(gè)好的銷量。以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式比較單一，一般都是通過簡單的菜市場或者批發(fā)等。銷路何在一直深深讓村民們困擾著，經(jīng)常在電視上會(huì)看到某某鄉(xiāng)村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷路，賣不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時(shí)候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農(nóng)村電子商務(wù)這些互聯(lián)網(wǎng)的手段，農(nóng)民多了很多可以銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，銷量也可以大幅上升，農(nóng)民的收入自然就能提高上來了。

二、農(nóng)村電商存在的問題

（一）物流配送

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)購物平臺時(shí)，市場在物流配送、村民消費(fèi)習(xí)慣、如何正確的產(chǎn)品定位是亟待解決的問題。

比起城市購物人群的相對集中的密集，農(nóng)村居民的網(wǎng)購分布相對分散，由此快遞員無法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農(nóng)村不行，首先農(nóng)村的交通設(shè)施不夠完善，快遞運(yùn)送車輛很難進(jìn)入，送貨時(shí)間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而進(jìn)入村里幾乎是不可能的事。

電商產(chǎn)業(yè)鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問題呢？首先要做好農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，有句話說“想致富先修路”，交通便利了，農(nóng)村物流才能更好地發(fā)展起來。其次，增加農(nóng)村電商物流站點(diǎn)的布置，投入更多資本。農(nóng)村電商物流站點(diǎn)是電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展起來的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)物流站的建設(shè)就是大力發(fā)展農(nóng)村電商。

（二）成本問題

電商巨頭們就是看中了農(nóng)村所具有的潛力才紛紛來到這里建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，然而，農(nóng)村電商的建設(shè)并沒有想象中那么容易。農(nóng)村市場本身現(xiàn)有的消費(fèi)能力、店租、成本等諸多問題一直困擾著電商企業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村的電商發(fā)展很難真正實(shí)施。

蘇寧易購的負(fù)責(zé)人想出了一個(gè)辦法，讓自營和加盟的形式相輔相成，互相補(bǔ)充。“早在2010年年初，蘇寧便提出了全面進(jìn)入三四級市場，讓門店開到全國更多的縣城，并利用實(shí)體店和蘇寧易購的產(chǎn)品優(yōu)勢滿足周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一站式購物需求，并通過蘇寧易購服務(wù)站作為門店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度?！彼榻B說。

村縣比較有規(guī)模的大型銷售實(shí)體店都成為了電商巨頭爭奪的對象。實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)雙線并行，得到的銷售發(fā)展將是以前單方面實(shí)體銷售所比不上的。這樣無論是對電商巨頭企業(yè)，銷售實(shí)體店，還是顧客買家，都有各自的好處。

另外，這些授權(quán)服務(wù)站不止為了銷售商品，也具有各種多元化的服務(wù)，兼具品牌推廣，購物消費(fèi)，金融理財(cái)，物流售后，便民服務(wù)，企業(yè)招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費(fèi)百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業(yè)，并且有少量實(shí)物商品的擺放，讓村民能夠?qū)嵉伢w驗(yàn)和使用。這也是大部分電商企業(yè)在農(nóng)村的普遍發(fā)展模式。

三、農(nóng)村電商的基本發(fā)展模式

目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，但是到底基于一個(gè)什么模式發(fā)展，相關(guān)研究還比較少。一般來說，我國農(nóng)村電商的發(fā)展模式跟大環(huán)境的一般電商發(fā)展模式差不多，但是要對農(nóng)村特殊的環(huán)境進(jìn)行更細(xì)致的分解。

（一）自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式

自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式是農(nóng)村電商根據(jù)農(nóng)村自主自營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得來的。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自主組織起來創(chuàng)業(yè)或者外來務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，靠淘寶網(wǎng)銷售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領(lǐng)一批同村同鄉(xiāng)的人共同進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在網(wǎng)上銷售相同的產(chǎn)品，這種模式叫做自組織模式。

而產(chǎn)業(yè)再造模式就是指，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)無法承受來自市場巨大的銷售經(jīng)營壓力，競爭太過激烈，無法繼續(xù)開展銷售。于是這些企業(yè)通過淘寶等網(wǎng)購平臺，從處于劣勢的線下實(shí)體業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變到線上銷售來，利用原有的一些優(yōu)勢比如供貨商，固定客戶等，在網(wǎng)上重新開展交易模式。

（二）資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式

資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式是根據(jù)農(nóng)村電商的資源依賴性決定的模式。資源型產(chǎn)業(yè)模式就是利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐呢S厚的資源優(yōu)勢，通過網(wǎng)上購物交易平臺第三方的介入，在網(wǎng)上開拓交易渠道和新興市場。

特色產(chǎn)業(yè)模式是當(dāng)農(nóng)村當(dāng)?shù)夭痪哂腥魏蝺?yōu)勢的資源環(huán)境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺，創(chuàng)造一個(gè)具有他們自己特色的產(chǎn)業(yè)鏈群體模式。

（三）自產(chǎn)自銷模式

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)很常見的模式，就是通過自己進(jìn)貨或者自己生產(chǎn)，然后再自行銷售的模式。這種模式的形成主要來源于電商的形成，自產(chǎn)自銷省去了許多中間費(fèi)用，使農(nóng)民自己所得利潤更高。

（四）訂單網(wǎng)銷模式

這個(gè)模式的電商主要使用者不是農(nóng)民自己，而是他人。這些電商自身無法生產(chǎn)或者生產(chǎn)能力不足以應(yīng)對龐大的消費(fèi)群體，就必須與農(nóng)民簽訂合同，農(nóng)民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，電商負(fù)責(zé)銷售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，但是已經(jīng)有了初步的完整的產(chǎn)業(yè)鏈群體。即農(nóng)村電商的主營發(fā)展企業(yè)，同時(shí)出現(xiàn)了完整的上下線服務(wù)。這些上下游服務(wù)帶著產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)互相配合，整體構(gòu)建了完整的組合模式。比如產(chǎn)業(yè)連帶的美工、物流等可以幫助主營企業(yè)更完善的業(yè)務(wù)群；可以幫助協(xié)調(diào)網(wǎng)上交易平臺電商和政府之間的關(guān)系的電商協(xié)會(huì)等等。

結(jié)束語

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是我國重視的基本國策之一，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大背景下，農(nóng)村電商通過政府和各界巨頭的支持穩(wěn)步向前發(fā)展，這標(biāo)志著偏遠(yuǎn)地區(qū)也在跟上互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的步伐，成為新世紀(jì)的一分子。但是農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚，我們在關(guān)心它的優(yōu)勢及可能帶來的利益的同時(shí)，也要看清楚農(nóng)村電商目前存在的諸多問題和短板，重視這些問題才能讓農(nóng)村電商擁有更值得期待的未來成績。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭承龍.農(nóng)村電子商務(wù)模式探析――基于淘寶村的調(diào)研[J].經(jīng)濟(jì)體制改革，2015，05：110-115.

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式交易流程電子商務(wù)系統(tǒng)

一、問題提出

隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，工業(yè)經(jīng)濟(jì)開始帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品也從單一的糧食生產(chǎn)開始向多樣化的農(nóng)產(chǎn)品方向發(fā)展。而農(nóng)村流通現(xiàn)代化作為農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)組成部分，是促進(jìn)我國農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和提高農(nóng)民生活水平的重要途徑。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)體系的核心。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是“小生產(chǎn)、大市場”的客觀要求，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞信息、調(diào)節(jié)供求和提供服務(wù)的功能?？v觀國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中重要的一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展還不盡如意，還存在著盲目建設(shè)、重銷地而輕產(chǎn)地、市場管理不完善、交易規(guī)模小且落后、信息網(wǎng)絡(luò)利用效率低等問題。

應(yīng)該說，發(fā)展電子商務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的信息化利用水平，可以極大地提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)模與質(zhì)量，減小農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的流通損失。本文在研究國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式和流程的基礎(chǔ)上，針對我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的電子商務(wù)系統(tǒng)，并對交易系統(tǒng)構(gòu)成、交易模式等進(jìn)行了詳細(xì)分析。

二、國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

（一）我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的規(guī)模參差不齊，即使在一個(gè)市場內(nèi)也會(huì)存在多種交易模式，圖1顯示了我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式和流程。

在交易過程中，市場的參與主體包括：農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）、批發(fā)商（從小商販一直到大批發(fā)交易商，等級差距比較大）、小消費(fèi)者、大型采購者。

主要交易活動(dòng)包括：農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與小消費(fèi)者之間的交易；農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與各級批發(fā)商之間的交易；農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與大型采購者之間的交易；批發(fā)商與小消費(fèi)者之間的交易；批發(fā)商與大型采購者之間的交易。

不同交易主體間的競爭談判能力不同，在交易中占優(yōu)勢的是批發(fā)商，而農(nóng)民是比較弱的交易參與者（現(xiàn)實(shí)中我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織較少）?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格主要通過討價(jià)還價(jià)來形成。交易者之間沒有站在一個(gè)平等的競爭平臺上就行交易，農(nóng)民在批發(fā)市場的交易中沒有收益，同時(shí)也使我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場效率較低。

（二）國外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式與國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場具有較大的不同，其中有兩個(gè)代表性模式：一種是以美國為代表，交易模式為從農(nóng)戶開始到消費(fèi)者的產(chǎn)銷一體的全流通制度，體現(xiàn)了一種規(guī)?；б妫涣硪环N則以日本為代表，其農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式的主要特點(diǎn)是引入了拍賣制度，這是一種精細(xì)的交易定價(jià)模式。

美國式的農(nóng)產(chǎn)品直銷。所謂農(nóng)產(chǎn)品直銷，就是由農(nóng)民或農(nóng)民團(tuán)體，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后，直接運(yùn)送供應(yīng)消費(fèi)地零售業(yè)者（超級市場）或連鎖零售業(yè)包裝配送中心和消費(fèi)大戶。由于減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)銷價(jià)差，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模增大，零售單位的規(guī)模也隨之增大，尤其是零售商店形成連鎖經(jīng)營或超級市場連鎖店網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在一定程度上解決了小生產(chǎn)與大流通的矛盾。與此同時(shí)，交通條件的進(jìn)一步改善，通訊手段達(dá)到較高水平，保鮮技術(shù)的進(jìn)步和分級的標(biāo)準(zhǔn)化，也為農(nóng)產(chǎn)品直銷的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

日本式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場拍賣。由于日本人多地少，人地關(guān)系相對緊張，其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只能建立在小規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上，因此，日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小規(guī)模與大流通的矛盾始終難以解決。日本農(nóng)產(chǎn)品市場向拍賣市場的方向發(fā)展，走出了一條節(jié)約交易時(shí)間和費(fèi)用的高效的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展之路。拍賣制度體現(xiàn)了公開、公正、公平的原則，有利于市場價(jià)格的形成。目前日本絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場都是采用這一制度，而且各批發(fā)市場都有計(jì)算機(jī)和特定的通訊線路聯(lián)網(wǎng)。經(jīng)由此網(wǎng)絡(luò)，交易者可以看到全國各拍賣市場的行情，并可以購買其他市場上的產(chǎn)品，形成了全國統(tǒng)一的大市場，進(jìn)一步節(jié)約了交易時(shí)間和交易費(fèi)用。

（三）國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式對比分析

根據(jù)我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式現(xiàn)狀與以美國和日本為代表的發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式相對比，可以發(fā)現(xiàn)：

我國批發(fā)市場主體組織化程度低，業(yè)務(wù)經(jīng)營存在盲目性。目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營主體絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民，他們經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識，且絕大部分不具備法人資格。在業(yè)務(wù)經(jīng)營上存在著嚴(yán)重的自發(fā)性和盲目性。一方面，他們在市場交易經(jīng)營中往往處于不利地位，對風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力有限；另一方面，受利益的驅(qū)使，短斤少兩，以次充好甚至假冒偽劣的行為和事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的利益。

我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，同時(shí)也缺乏相關(guān)的等級檢測檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

我國絕大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易以現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易為主，批零兼營相對比較普遍?，F(xiàn)有的批發(fā)市場大多是實(shí)物交易，產(chǎn)品全部堆放在市場，買主在驗(yàn)貨基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)金收付完成結(jié)算。以現(xiàn)貨為主進(jìn)行交易得到的交易信息對調(diào)節(jié)商品流量、平衡區(qū)域供需矛盾有較大作用，但因交易對象已經(jīng)是成品，因此交易信息對商品生產(chǎn)指導(dǎo)意義并不大。

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易類型比較復(fù)雜，交易參與者眾多，使得市場監(jiān)管的難度增加。

我國缺乏成規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織，農(nóng)民缺乏競價(jià)交易的信息和能力。

服務(wù)功能不足，服務(wù)意識不強(qiáng)。批發(fā)市場作為一種組織形態(tài)的市場，市場的提供方應(yīng)該在組織商品流通方面提供較好的服務(wù)，不但要為買賣雙方提供好的交易場所，而且還應(yīng)該為買賣雙方提供相關(guān)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目。

為了改變我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場存在的不足，必須設(shè)計(jì)能夠解決上述問題的有針對性的電子商務(wù)系統(tǒng)，才能繁榮我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的電子商務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)思路

第一，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場采用統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易時(shí)，必須使得參與各方能夠在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競價(jià)交易，而不是象現(xiàn)在的弱者恒弱、強(qiáng)者恒強(qiáng)。所以，對于我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的電子商務(wù)交易必須引入會(huì)員制，全部參與者都是會(huì)員，會(huì)員根據(jù)在交易中的地位擁有不同的權(quán)限。

第二，在引入會(huì)員制的基礎(chǔ)上，對于交易的農(nóng)產(chǎn)品必須設(shè)立完善的檢驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入交易時(shí)已經(jīng)確定了相應(yīng)的等級和質(zhì)量，這可以使交易者不必看到現(xiàn)貨就能進(jìn)行交易。

第三，交易模式包含現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期交易。遠(yuǎn)期交易便于農(nóng)民根據(jù)需求和價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，同時(shí)也可以使批發(fā)商和需求者能夠及時(shí)調(diào)整操作策略，以實(shí)現(xiàn)交易暢通。

第四，交易規(guī)則為買賣雙方競價(jià)交易。競價(jià)交易能形成公開、公平、公正的價(jià)格，提高經(jīng)營效率，節(jié)約交易成本和體現(xiàn)社會(huì)供求關(guān)系。

第五，完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中的電子商務(wù)交易監(jiān)管和配套物流服務(wù)等。這樣可以為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的順利進(jìn)行提供保障。

（二）系統(tǒng)框架與主要功能

整個(gè)系統(tǒng)分為三個(gè)功能部分，即會(huì)員管理、交易管理、交易輔助服務(wù)。

參與電子商務(wù)交易的會(huì)員根據(jù)其在交易中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧哂胁煌臋?quán)限，但是對于全部會(huì)員來說，它們具有平等的市場主體資格。會(huì)員可根據(jù)其參與交易的次數(shù)、時(shí)長等劃分為長期會(huì)員和臨時(shí)會(huì)員。

會(huì)員管理的功能主要包括會(huì)員注冊登記、會(huì)員檔案管理、會(huì)員交易資格審核與監(jiān)管。對于在市場交易中的銷售方來說，需要審核產(chǎn)品的質(zhì)量、等級、數(shù)量、產(chǎn)地、提供時(shí)間等；而對于購買方來說，需要審查他的信用或資金能力、購買需求。只有通過交易資格審核后，交易各方才能進(jìn)入電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行交易。這種方式保證了交易產(chǎn)品的質(zhì)量等級和購買方的支付能力，規(guī)范了交易流程，可以保證交易的順利進(jìn)行。

交易管理主要涉及交易和交易。在交易中，各方可以選擇現(xiàn)貨交易或期貨交易，競價(jià)方式可以采用拍賣競價(jià)，出價(jià)高者獲得產(chǎn)品。這樣可以保證市場交易中農(nóng)民一方具有較高的收益。

交易輔助服務(wù)包括履約與支付、物流配送服務(wù)、交易監(jiān)管等，保證交易的順利進(jìn)行。

（三）開發(fā)平臺

開發(fā)平臺可采用J2EE（Java2EnterpriseEdition）技術(shù)，數(shù)據(jù)庫采用Oracle等大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫，開發(fā)工具采用BorlandJBuilder等。

系統(tǒng)應(yīng)用三層B/S架構(gòu)，即Client/ApplicationServer/DBServer模式。其中由DBServer完成對交易產(chǎn)品和需求等信息的儲存、管理等，ApplicationServer完成交易的中間操作管理，Client完成會(huì)員客戶的各種交易操作。對于非會(huì)員來說，可通過公用網(wǎng)絡(luò)部分可公開的交易信息。

四、研究結(jié)論

綜上所述，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場正處速發(fā)展時(shí)期，但是由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和需求的分布都非常廣泛，尤其是中西部地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場還非常落后，因此，必須在做好相關(guān)的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政府的政策支持和市場監(jiān)管的基礎(chǔ)上，按照市場參與各方的實(shí)際需求和特點(diǎn)設(shè)計(jì)有利于市場發(fā)展的電子商務(wù)交易系統(tǒng)，才能真正促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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2.馬龍龍，孟祥昇.我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展及存在的主要問題.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2002（1）

3.高燕，朱信凱，潘勇輝.構(gòu)建我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)行模式.中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，1999（9）

篇7

一、株洲農(nóng)村電商的現(xiàn)狀

株洲電子商務(wù)起步于2003年左右，2010年后進(jìn)入相對快速發(fā)展期。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前有30%的企業(yè)依托國內(nèi)各類交易平臺開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，累計(jì)開設(shè)網(wǎng)上店鋪2萬余家。2013年電子商務(wù)交易額約200億元，其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)164億元，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)32億元。2012年阿里研究中心的報(bào)告顯示，株洲市位列網(wǎng)商百強(qiáng)城市。2014年3月，我市獲批為創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城市。

與蓬勃發(fā)展的株洲電商相比，株洲農(nóng)村電商尚處于起步階段。株洲農(nóng)產(chǎn)品銷售形式仍以傳統(tǒng)銷售和自產(chǎn)自銷為主，而通過電商銷售的僅占10%。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，絕大部分農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)村物銷售都是兩種方式：一是等待收購商上門收獲，二是自己到集市進(jìn)行銷售。銷售的對象和產(chǎn)品數(shù)量事前不確定，也無法根據(jù)需求進(jìn)行生產(chǎn)。

二、株洲發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題

（一）農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)使用率不高。株洲光纖寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及75%的行政村，但由于寬帶安裝成本偏高及農(nóng)村電腦普及流程低，阻礙了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)戶率。株洲農(nóng)村家庭網(wǎng)絡(luò)寬帶進(jìn)戶率只12%；且未來在整體網(wǎng)民規(guī)模增幅逐年收窄、城市化率穩(wěn)步提高的背景下，農(nóng)村非網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化難度也隨之加大，未來將需要進(jìn)一步的政策和市場激勵(lì)，推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長。

（二）農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低。株洲的農(nóng)村與全國其他農(nóng)村一樣，存在嚴(yán)重的空巢現(xiàn)象，大部分年輕人都出去打工，留在農(nóng)村的絕大部分是老年人和小孩。而老年農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象，大部分不會(huì)在電腦上打字，手機(jī)也只限于打接電話，更別說將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售，這些能力短期內(nèi)難以培養(yǎng)。

（三）農(nóng)村的物流配送體系比較落后。在株洲東南部的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成，等待發(fā)貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

（四）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?、特色化、標(biāo)準(zhǔn)化不夠。株洲大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是以家庭為主，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品以只給為主，在有余地的情況下才會(huì)去銷售，由于規(guī)模上不去，所以更加增加了種植和銷售成本。且由于以家庭生產(chǎn)為主，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品控制系統(tǒng)及農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)人才，對有機(jī)食品、綠色食品、安全食品的生產(chǎn)、流通、監(jiān)管和可追溯體系的影響意識不濃，對現(xiàn)代營銷，特別是電商營銷方式賬務(wù)哦不多，缺乏技術(shù)能力人才支撐。而在種植的種類上，以傳統(tǒng)糧食作物為主，特色農(nóng)業(yè)尚處于起步階段，沒有形成品牌效益。

三、株洲農(nóng)村電商的可行對策

（一）培訓(xùn)農(nóng)民掌握電子商務(wù)操作的技能，形成自覺依托電商銷售的意識。首先要制定長遠(yuǎn)的詳細(xì)的農(nóng)村居民教育計(jì)劃，普遍提高農(nóng)民的文化水平和農(nóng)業(yè)科技水平在此基礎(chǔ)上對農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)知識培訓(xùn)，教會(huì)農(nóng)民如何使用計(jì)算機(jī)，如何從網(wǎng)上檢索到需要的信息以及在網(wǎng)絡(luò)上交易的方法和注意事項(xiàng)，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)。對于農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)主要應(yīng)該是從當(dāng)?shù)剡x擇一些文化水平和信息素質(zhì)相對比較高的農(nóng)進(jìn)行高層次的電子商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，而不宜一律從外面聘請或引進(jìn)。另外一個(gè)途徑就是制定優(yōu)惠政策，引導(dǎo)大專院校的電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行技術(shù)扶貧，采用傳、幫、帶的方式培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民使用網(wǎng)絡(luò)信息的技術(shù)和能力，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。要加強(qiáng)對電子商務(wù)知識的宣傳和普及，克服恐懼心理，使人們能夠認(rèn)識到在有安全保障的前提下，通過這種方式能更方便快捷獲得需求信息，以便安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；能以更實(shí)在的價(jià)格、更快的速度銷售出農(nóng)產(chǎn)品。更重要的是要鼓勵(lì)農(nóng)民通過合作組織嘗試農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，使農(nóng)民得到切身的利益，進(jìn)而改變思想觀念推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因地制宜的開展農(nóng)村電子商務(wù)基層設(shè)施建設(shè)。在株洲北部等條件比較好的地方，應(yīng)加大對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展力度，制定各種優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)帶來的便利。在株洲南部地區(qū)，在PC+光纖普及率難以提高的情況下，重點(diǎn)抓好智能手機(jī)+無線網(wǎng)絡(luò)的普及率和使用率，提高無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，降低無線網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。

（三）鼓勵(lì)和發(fā)展涉農(nóng)電商，形成多種電商銷售模式。對于糧食、生豬等大宗農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)大型電商發(fā)展涉農(nóng)商務(wù)，形成公司+農(nóng)戶合作模式。農(nóng)業(yè)發(fā)展需要技術(shù)、需要形成規(guī)模才能降低生產(chǎn)、物流等成本。每個(gè)農(nóng)民都去學(xué)習(xí)所有知識和技術(shù)是不現(xiàn)實(shí)的，所以應(yīng)該鼓勵(lì)涉農(nóng)電商的發(fā)展。農(nóng)民可以以土地和勞動(dòng)力進(jìn)行參股，公司與農(nóng)戶簽訂購銷合同，規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、規(guī)模，農(nóng)民按訂單進(jìn)行生產(chǎn)，并享受公司提供的技術(shù)和大型生產(chǎn)資料支持。

對于小規(guī)模特色農(nóng)業(yè)，如炎陵的高山茶、綠色竹筍等，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷平臺，主要是構(gòu)建適合農(nóng)民層次的網(wǎng)上銷售平臺，比如依托手機(jī)終端進(jìn)行信息上傳的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺；在銷售端，加大宣傳力度，打造農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸，使酒香不愁巷子深。

篇8

“編”出的淘寶村

“80后”胡偉是山東“草柳編織品之鄉(xiāng)”博興縣灣頭村最早開淘寶店的“傳奇”人物之一。在2005年時(shí)，胡偉的工作是在縣城修摩托車，雖然工資還不錯(cuò)，但總覺得那不是自己想要的生活。2006年時(shí)胡偉有了孩子，同時(shí)也試著開了淘寶店，在接到了幾單生意后，他覺得做淘寶還挺“靠譜”，并開始專職開網(wǎng)店。到2008年時(shí)，胡偉就已經(jīng)靠開網(wǎng)店賺來的錢買了棟房子。

胡偉等少數(shù)年輕人開網(wǎng)店賺錢的故事很快在灣頭村傳開了，2010年，村民賈春建、賈實(shí)鋒和他的20多個(gè)常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地上辭職，回到家里專職開淘寶店。目前，這最早創(chuàng)業(yè)的20多個(gè)人中已經(jīng)有8個(gè)以上做到了皇冠店鋪以上，其他的都是5鉆左右，年交易額都能達(dá)到100萬元左右。目前其中的大部分人買了車，修了房，整體感覺就是“干淘寶比打工好”。

在進(jìn)入村口的十字路邊，碩大的“草編工藝品原料批發(fā)市場”第一個(gè)映入眼簾，道出了灣頭村草柳編的傳統(tǒng)。灣頭村在博興縣城南3公里，有12個(gè)自然組，1700戶人家，約5000人，村里做草編已經(jīng)有幾十年的歷史。

走在灣頭村的大街上，紅磚瓦房，綠蔭成行……從外觀上看典型的北方農(nóng)村的模樣，然而仔細(xì)一看墻上的標(biāo)語，處處彰顯信息化時(shí)代給這個(gè)小村莊帶來的巨大變化?！霸谕鈻|奔西跑，不如在家淘寶”、“編出美麗鄉(xiāng)村，淘來幸福生活”……在灣頭村，此類的宣傳標(biāo)語隨處可見。“國內(nèi)外對于草柳編織品的認(rèn)可和喜愛，讓這個(gè)傳統(tǒng)手工藝得到了復(fù)興，得益于電子商務(wù)?！睘愁^村的會(huì)計(jì)安寶忠表示，淘寶的興起讓灣頭村農(nóng)民從手工加工角色升級為銷售者。

目前，草柳編市場在灣頭村已經(jīng)頗具規(guī)模，基本形成了集現(xiàn)場生產(chǎn)、加工制作、集中銷售于一體的產(chǎn)業(yè)模式。作為一個(gè)外來者，小田對灣頭的變化感受更深。在他眼中，灣頭最大的變化是當(dāng)?shù)厝搜劢鐫u漸開闊。電子商務(wù)帶來了資訊獲取和交流方式的升級，更多的灣頭人開始關(guān)注更遠(yuǎn)的地方，更廣闊的世界。這種影響慢慢從每個(gè)人身上體現(xiàn)出來。很多人開始在網(wǎng)上買東西，用小米手機(jī)，用單反相機(jī)……

資金缺乏、倉儲不夠、退貨量大、同質(zhì)化競爭……這是現(xiàn)在灣頭村大多數(shù)淘寶店主面臨的問題，從電子商務(wù)的角度，資金、倉儲、貨源這是不得不考慮的問題。眾所周知，貸款需抵押資產(chǎn)，對于農(nóng)民來說宅基地就是唯一的資產(chǎn)，但農(nóng)村宅基地?zé)o法作為貸款抵押資產(chǎn)，沒有資金意味著無法“施展拳腳”；家是倉庫，倉庫即家，這是灣頭村所有淘寶店家的現(xiàn)狀；貨物來源是本村或是外村，但隨著需求增加，會(huì)手工編織的人越來越少，勞動(dòng)力缺乏這是必然的事。

灣頭村已經(jīng)描畫了一個(gè)村莊的商業(yè)藍(lán)圖，按照村里的設(shè)想，接下來要打造集中的省際草柳編工藝品批發(fā)基地，促成經(jīng)銷商、商向市場終端的轉(zhuǎn)化，通過各個(gè)供貨點(diǎn)的輻射發(fā)散，將草柳編產(chǎn)品向全國各地加以推廣，擴(kuò)大影響力與知名度，樹立起灣頭村在草柳編行業(yè)的話語權(quán)。

從破爛村到淘寶村

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，是一個(gè)典型的蘇北小鎮(zhèn)，總面積66平方公里，轄17個(gè)行政村，人口6萬。東風(fēng)村，是沙集鎮(zhèn)17個(gè)行政村之一。村子有5000多人。在相鄰的宿遷耿車鎮(zhèn)“耿車模式”的輻射下，這里搞過廢舊塑料回收，許多人因此賺了大錢，但這幾年開始沒落，回收醫(yī)療垃圾甚至被媒體曝光過，一度被冠以“破爛村”的頭銜。

很難想象，2012年這里的電商成交額超過了8個(gè)億。沙集鎮(zhèn)之所以特別是因?yàn)?，在這里做電商的全是純粹的農(nóng)民，而孫寒就是當(dāng)中第一個(gè)吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢寧縣移動(dòng)公司工作的孫寒，一時(shí)興起將移動(dòng)充值卡拿到網(wǎng)上賣。彼時(shí)，對于京上廣這些大城市的人而言，網(wǎng)購并不陌生，但對于并不發(fā)達(dá)的沙集鎮(zhèn)而言，很多人尚未聽說過這個(gè)詞。

“當(dāng)時(shí)2個(gè)小時(shí)就賣了幾十張卡，覺得網(wǎng)絡(luò)銷售還蠻好玩的?！睂O寒回憶。隨后孫寒琢磨著是不是可以拿些其他東西到網(wǎng)上賣。2007年，孫寒在淘寶上開了自己的家具店，起初只是賣一些家居飾品，后來才慢慢轉(zhuǎn)做家具。讓孫寒沒有想到的是，這一舉動(dòng)不僅為自己掙下了第一桶金，還帶動(dòng)了鎮(zhèn)上和村里的人效仿。“2006年以前，我們鎮(zhèn)上是什么產(chǎn)業(yè)都沒有的，后來一個(gè)接一個(gè)，到現(xiàn)在全鎮(zhèn)都在做電商賣家具，大大小小有幾千家?！?/p>

對于沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展，沙集鎮(zhèn)政府最初也是“吃了一驚”，孫寒回憶，“2009年以前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有很多家電商在賣家具了，但鎮(zhèn)政府一點(diǎn)兒也不知道，直到越來越多的快遞、物流進(jìn)來，鎮(zhèn)政府才發(fā)現(xiàn)原來鎮(zhèn)上有這么個(gè)產(chǎn)業(yè)，2010年全鎮(zhèn)的電商交易額超過了3個(gè)億?！?/p>

孫寒介紹，目前沙集鎮(zhèn)在網(wǎng)上做生意的，年齡最大的有七十多歲、年齡最小的只有十四五歲?！捌呤鄽q的老人，只用兩個(gè)指頭敲鍵盤，照樣把生意做起來了。十四五歲的小年輕都在鎮(zhèn)上、村里搞個(gè)網(wǎng)店什么的?！睂O寒稱，自己的網(wǎng)店去年?duì)I業(yè)收入超過兩千萬，今年可能會(huì)超過三千萬。而目前圍繞著沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)漸漸成熟。

從最初生產(chǎn)簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今的實(shí)木兒童床。原來每天在田里計(jì)算著生計(jì)的東風(fēng)村村民，一個(gè)個(gè)成了精明的商人。進(jìn)原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品，和買家溝通、研究對手……商業(yè)操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，村子里的每家每戶都很熟練。2006年底，東風(fēng)村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴(kuò)展到上千家，目前，東風(fēng)村有近3000家淘寶商城和淘寶店。

孫寒現(xiàn)在最缺的是“資金、土地和人才”，這代表了許多在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰男枨?。目前，沙集?zhèn)政府已經(jīng)規(guī)劃出了一片創(chuàng)業(yè)園，正在進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，但資金和土地仍然是個(gè)大難題?！斑@兩個(gè)問題不是一天兩天能解決的，其實(shí)現(xiàn)在最需要解決的是人才的問題?！苯?jīng)調(diào)查沙集全鎮(zhèn)的電商現(xiàn)在都在賣家具，但自己設(shè)計(jì)的家具幾乎沒有，同質(zhì)化特別厲害。孫寒就經(jīng)常被人稱為在銷售“山寨宜家產(chǎn)品”。

“淘寶村”的商業(yè)生態(tài)圈

目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的14個(gè)大型“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河?xùn)|高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)等，分布在浙江、河北、江蘇、山東、廣東、江西、福建等地農(nóng)村地區(qū)。

阿里研究中心發(fā)現(xiàn)，全國各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產(chǎn)業(yè)，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發(fā)展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)。

近日，阿里研究中心高級專家陳亮作了一個(gè)主題為“淘寶村：信息時(shí)代的小崗村”的報(bào)告，他認(rèn)為“淘寶村”的出現(xiàn)推動(dòng)了中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村內(nèi)需增長，幫助農(nóng)民低成本對接大市場，讓傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)重新煥發(fā)生機(jī)，也是新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新途徑。

由此可以發(fā)現(xiàn)，淘寶村的形成，與本地特色產(chǎn)業(yè)存在關(guān)聯(lián)，但特色產(chǎn)業(yè)并非淘寶村的必要條件。與城市網(wǎng)商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農(nóng)村，在農(nóng)村生根發(fā)芽，是農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成，然后慢慢成長起來；而且形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征。

電子商務(wù)一方面增加了農(nóng)民收入，另一方面也加快了農(nóng)民接受網(wǎng)購的進(jìn)程，促進(jìn)了農(nóng)村內(nèi)需的高速增長，以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，2012年沙集在實(shí)現(xiàn)12億元網(wǎng)絡(luò)銷售額的同時(shí)，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購消費(fèi)額也高達(dá)上億元；而河北東高村地區(qū)的農(nóng)民網(wǎng)商“淘寶”賺錢之后，幾乎家家戶戶都“買車買房”。

篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù)；黃驊冬棗；線上銷售；對策研究

中圖分類號： S126 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）36-103-2

1 農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京了第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。該報(bào)告顯示，截至 2016 年6月， 中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.10億， 半年共計(jì)新增網(wǎng)民 2132萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 51.7%， 較 2015 年底提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。 截至2016年6月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.56 億，較2015年底增加3656萬人。中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比 26.9%，規(guī)模達(dá)1.91億。電子商務(wù)推動(dòng)和成就了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新局面，線上銷售與線下銷售不斷融合，傳統(tǒng)企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度明顯加快。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，物流市場和覆蓋率越來越高，物流流進(jìn)了農(nóng)村。物流企業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)村電商的迅速發(fā)展。

2 黃驊市冬棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2.1 黃驊冬棗產(chǎn)量和面積

黃驊市冬棗資源主要有古貢棗，無公害標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，冬棗密植園。隨著黃驊冬棗知名度的上升加之政府專項(xiàng)扶持目前黃驊30萬畝的冬棗已全部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，不僅涌現(xiàn)了像孔店、聚館等一些冬棗種植專業(yè)村， 而且已建成2萬畝的冬棗標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)。

2.2 庫容量狀況

在2006年以后黃驊陸續(xù)建立了大中小型冬棗保鮮庫500多個(gè)，年儲存保鮮能力上萬，建成了天天，眾寶，瑞豐等16家冬棗加工企業(yè)。

2.3 市場價(jià)格狀況

黃驊冬棗價(jià)格連年波動(dòng)明顯，尤其受到山東沾化冬棗沖擊大，同級果品山東果的價(jià)格明顯低于黃驊棗。

2.4 冬棗經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍狀況

冬棗對外銷售對經(jīng)紀(jì)人的要求很高，在2003年黃驊沒有固定的冬棗專業(yè)市場使冬棗流通受到限制，2006年由于市場狀況較差，個(gè)體冬棗經(jīng)紀(jì)人受到?jīng)_擊曾一度滯留沾化而不愿來黃驊，2007年以后先后成立了黃驊-沈陽，黃驊-北京冬棗配貨專線，并且形成了北京，天津，沈陽三大北方冬棗市場，甚至成立了黃驊冬棗協(xié)會(huì)，壯大了經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使黃驊冬棗形成了產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?jīng)營的軌道。

3 線上銷售存在的問題

3.1 棗農(nóng)

先從棗農(nóng)出發(fā)，棗農(nóng)在冬棗線上銷售過程中在一個(gè)角色上擁有多重性格。①保守、一部分的棗農(nóng)思想比較落后，對電商的觀感不好，因此在冬棗營銷活動(dòng)中傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)交易仍占據(jù)主導(dǎo)。②渴望電商，但是求助無門。同時(shí)這其中的很大一部分人仍然持觀望態(tài)度，居從眾心理，想要觸電接受新的事物，但是又害怕失敗不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。③觸電失敗，這部分人接受了新的東西，但是由于不了解電商運(yùn)作以及其他一些原因?qū)е绿潛p，最終放棄線上銷售回歸線下。

3.2 經(jīng)銷商

冬棗經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)魚龍混雜，沒有具有影響力的協(xié)會(huì)的規(guī)范，因而大小經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，內(nèi)部松散缺乏統(tǒng)一管理，要么哄抬物價(jià)或隨意降價(jià)要么相互拆臺，各自實(shí)力不濟(jì)缺乏競爭力。大小經(jīng)銷商并沒有形成合理的聯(lián)系，上下游之間交流少信息傳遞落后不能及時(shí)的起到承接作用。

3.3 冬棗

①冬棗品質(zhì)下降，這幾年棗農(nóng)為了追究產(chǎn)量和果個(gè)用激素催產(chǎn)且過量使用化肥農(nóng)藥。為了拔得頭籌盡早上市提前采摘。②沒有發(fā)揮黃驊冬棗原產(chǎn)地域的優(yōu)勢，以及其獨(dú)特的文化和歷史背景以及豐富的營養(yǎng)價(jià)值優(yōu)勢。③“黃驊冬棗”整體品牌市場開拓力度小，品牌宣傳度不夠，影響力小，大多數(shù)人對之知之甚少。④品牌分散既多且雜品牌混戰(zhàn)，沒有強(qiáng)勢品牌帶領(lǐng)不能形成合力攻關(guān)的局面。

3.4 農(nóng)村電商

①這幾年農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商、村淘等方興未艾，但是還沒有形成機(jī)制。因而黃驊冬棗線上銷售并沒有一套成熟的體系以供借鑒只能自己摸索。②近幾年電子商務(wù)發(fā)展速度太快很多方面體系機(jī)制并不健全。

4 解決方法

4.1 棗農(nóng)

作為供應(yīng)鏈上最基本的一環(huán)的棗農(nóng)，棗農(nóng)的觀念必須得到更新，這是黃驊冬棗取得成功的必經(jīng)之路。

電商下鄉(xiāng)。派遣業(yè)務(wù)員定期普及電商的相關(guān)知識，將農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)業(yè)電商的理念傳達(dá)給農(nóng)民，擴(kuò)展其視野向其傳達(dá)現(xiàn)代商業(yè)多元化的趨勢。實(shí)體據(jù)點(diǎn)。眼見為實(shí)，在合適的地方建立農(nóng)業(yè)電商的實(shí)體據(jù)點(diǎn)，為不了解電商的棗農(nóng)提供幫助進(jìn)行信息指導(dǎo)等多重方面的工作。獎(jiǎng)勵(lì)典型。鼓勵(lì)依托農(nóng)業(yè)電商成功的棗農(nóng)，將其樹立為典型形象，起到帶頭作用。整合資源。整合冬棗資源，將小棗農(nóng)集合起來，形成較大的冬棗種植區(qū)，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一安排，形成規(guī)模效益。

4.2 政府發(fā)力

冬棗行業(yè)存在著一系列的問題，如管理方式粗放，技術(shù)落后，貯藏體系落后，深加工水平跟不上，優(yōu)質(zhì)棗樹繁育問題。上述問題有好多是需要政府發(fā)力解決的，尤其在一些體系方面需要政府干預(yù)，行政推動(dòng)，從財(cái)政上拿資金進(jìn)行扶持。與基層政府合作。宣傳農(nóng)業(yè)電商的優(yōu)勢，提高信任度。出臺一系列冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。給予補(bǔ)貼，建設(shè)冬棗種植基地，擴(kuò)大冬棗種植面積，提升其產(chǎn)量優(yōu)勢。培育優(yōu)質(zhì)棗樹。不斷提高冬棗品質(zhì)，產(chǎn)量，培育不同品種的冬棗。解決技術(shù)難題。提高棗樹病蟲害防治技術(shù)，保鮮貯藏技術(shù)。政府監(jiān)督。針對棗農(nóng)使用激素過量使用化肥農(nóng)藥的，政府需要進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)督檢查，建立無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高市場準(zhǔn)入門檻，維護(hù)黃驊冬棗的品質(zhì)和聲譽(yù)。

4.3 冬棗經(jīng)紀(jì)人

冬棗經(jīng)紀(jì)人是冬棗產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的一環(huán)，是將消費(fèi)者和棗農(nóng)聯(lián)系起來的重要途徑。建立商會(huì)。整合大小經(jīng)銷商，建立經(jīng)紀(jì)人商會(huì)，制定統(tǒng)一的規(guī)則防止其相互拆臺打擊，凝聚為一個(gè)團(tuán)體，增強(qiáng)黃驊冬棗背后經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。信息收集。關(guān)注大型冬棗交易市場信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集傳遞信息，使信息暢通無阻，把握商機(jī)。

4.4 冬棗

針對冬棗本身的建設(shè)是冬棗推向市場的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。地域品牌建設(shè)。黃驊冬棗是全國果品里第一例通過原產(chǎn)地保護(hù)的冬棗，在黃驊冬棗向外推出的過程中要大力宣傳和推銷“黃驊冬棗”實(shí)現(xiàn)整體品牌的市場開拓，統(tǒng)一進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳，擴(kuò)大原產(chǎn)地品牌的優(yōu)勢，增強(qiáng)其品牌辨識度。發(fā)展龍頭企業(yè)。價(jià)格策略：可以將黃驊冬棗按照歷史文化和品質(zhì)分別進(jìn)行分類將其分別分成不同等級的禮品、補(bǔ)品、食品三類。①將古貢棗資源分為高檔禮品，著力宣傳其悠久的歷史背景和文化背景，提升檔次。②將一些品質(zhì)優(yōu)良進(jìn)行深加工的冬棗作為補(bǔ)品銷售，著力宣傳其極高的營養(yǎng)價(jià)值以及其“百果王”的美名。③宣傳其口感品質(zhì)以及對美容減肥上的效果。包裝：應(yīng)用恰當(dāng)?shù)陌b策略，黃驊冬棗擁有比其他冬棗更加突出的優(yōu)勢，所以在包裝上一定要上檔次，針對不同品質(zhì)的果品進(jìn)行不同等級的包裝，禮品類補(bǔ)品類可以采用比較精致的包裝，自己食用的可以采用簡單一點(diǎn)的包裝。

4.5 渠道建設(shè)

冬棗因?yàn)樯鲜袝r(shí)間比較集中因此需要搞好渠道建設(shè)和管理。與電商平臺合作。入駐喵生鮮，京東生鮮建立自己的店鋪。通過直通車活動(dòng)以及一些節(jié)日大促活動(dòng)推廣自己的產(chǎn)品。與電商商鋪合作。今年黃驊冬棗與良品鋪?zhàn)雍献鬟M(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)?？缇畴娚獭，F(xiàn)在跨境電商正發(fā)展的如火如荼，而黃驊背靠黃驊港海陸交通便利，可以大力發(fā)展跨境電商，讓黃驊冬棗走出去。探索新的冬棗產(chǎn)業(yè)組合模式。比如網(wǎng)絡(luò)銷售+的模式，在這里可以利用大學(xué)生，大學(xué)生來自五湖四海，每個(gè)人背后的資源非常豐富。而農(nóng)業(yè)觀光+的模式，可以承辦一系列的采摘活動(dòng)，春游場所，婚紗照拍攝等。

總之，農(nóng)村電商的發(fā)展和延伸不可能一蹴而就，這是一個(gè)很漫長的過程。只適合部分有特色的單品拿來試水。農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，且大多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品不具備做電商的條件，僅僅適合網(wǎng)上的宣傳，想要達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的需要做好線下區(qū)域O2O。所以，建立農(nóng)村電商區(qū)域品牌時(shí)，要充分考慮，本產(chǎn)品的存放條件、爭取政府加大扶持力度。

參 考 文 獻(xiàn)

篇10

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式；秭歸縣

1宜昌市特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.1現(xiàn)狀

宜昌位于湖北省西南部，主要地形有山地、丘陵，土壤多為磚紅壤。屬亞熱帶季風(fēng)性溫潤氣候，夏季高溫多雨，冬季溫和少雨，四季分明。宜昌地處長江上中游分界處，水能豐富。宜昌市特有的地理?xiàng)l件，以及政府給予的支持，使得特色農(nóng)產(chǎn)品2016年生產(chǎn)和銷售情況都較為可觀,柑橘種植面積130.73千公頃，產(chǎn)量達(dá)3231517萬噸，產(chǎn)值達(dá)983724萬元，產(chǎn)值占比14.32%。茶葉種植面積59.19千公頃，產(chǎn)量達(dá)70098萬噸，產(chǎn)值達(dá)262876萬元，產(chǎn)值占比3.83%。

1.2生產(chǎn)措施

積極推進(jìn)精品果園建設(shè)，健全完善柑橘產(chǎn)業(yè)體系。精品果園在宜都、秭歸等柑橘生長地都有發(fā)展，用先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理種植一片示范基地，果子成熟后還可以接待外來游客就地采摘。積極開展培訓(xùn)，對預(yù)防病蟲害，抵抗洪澇災(zāi)害，科學(xué)施肥進(jìn)行專家下鄉(xiāng)知識講座。農(nóng)戶目前施肥大多使用有機(jī)肥，無毒無公害，防蟲使用生物防治與物理防治相結(jié)合，以確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

1.3營銷現(xiàn)狀

1.3.1企業(yè)的銷售情況及營銷模式以土老憨為例，土老憨高價(jià)收購優(yōu)質(zhì)柑橘，出售原果，低價(jià)購入次等柑橘，進(jìn)行加工提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。其一，土老憨有品牌意識，創(chuàng)造了例如清江野魚的馳名品牌，這是他們的營銷手段之一；其二，他們有自主的線上銷售平臺，這對改變傳統(tǒng)的營銷模式有很大幫助。另外，土老憨相應(yīng)三產(chǎn)融合，致力打造中國柑橘第一品牌，開設(shè)旅游精品果園，讓更多的人了解到產(chǎn)品的來源，這也是一種新型的營銷模式。1.3.2政府對農(nóng)特產(chǎn)品營銷策略參加特色農(nóng)產(chǎn)品展銷,將宜昌的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去；在北京設(shè)立三峽特色農(nóng)產(chǎn)品窗口；在2016年10月22日成功舉辦“最美橘鄉(xiāng)、魅力宜昌”博覽會(huì)，助推了柑橘產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；4月16日舉辦全民飲茶日；政府的支持增加宜昌特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，這也是品牌營銷的重要部分。1.3.3農(nóng)戶及小型電商營銷狀況通過問卷調(diào)查、篩選、整理資料后，了解到農(nóng)戶對于次等產(chǎn)品采取低價(jià)銷售的方式，收益不高。相比之下小型電商通過線上銷售的渠道收益較大，銷售價(jià)格高獲利大。這也說明，農(nóng)戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品，還有更好的發(fā)展空間。

2研究目的及方法

2.1研究目的

通過研究宜昌農(nóng)特產(chǎn)品目前的營銷模式，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，以及通過對目前的市場形勢得出有可行性的新的營銷策略。推廣本地區(qū)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者群體擴(kuò)大，增加農(nóng)戶收入。研究企業(yè)營銷模式，農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)者的銷售收入，以及政府在其中的支持政策具有可行性，這些研究結(jié)果可以得出目前宜昌農(nóng)特產(chǎn)品的營銷情況，寫出具體可行的營銷措施，從而對其他地區(qū)有借鑒意義。

2.2研究方法

文獻(xiàn)研究法：指搜集、鑒別、整理文獻(xiàn)，通過對文獻(xiàn)的研究，形成對事實(shí)科學(xué)認(rèn)識。通過對其研究課題相關(guān)的現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，來獲取信息。首先我們向有關(guān)部門獲取了近五年宜昌農(nóng)特產(chǎn)品的資料，其次閱讀大量的農(nóng)特產(chǎn)品相關(guān)文獻(xiàn)。這作為我們搜集到的信息，我們對其進(jìn)行篩選、整理，得到了宜昌農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售的基本現(xiàn)狀。問卷調(diào)查法：是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實(shí)狀況的信息，對這些信息進(jìn)行篩選和整理后，得到可利用的資料。我們制定了針對農(nóng)戶的調(diào)查問卷，在秭歸縣的郭家壩鎮(zhèn)進(jìn)行了大量的走訪調(diào)查，郭家壩鎮(zhèn)是秭歸臍橙的主要生產(chǎn)地，山地眾多，交通不便。在郭家壩鎮(zhèn)的問卷調(diào)查讓我們進(jìn)一步了解到基層農(nóng)民的自產(chǎn)自銷的營銷模式。個(gè)案研究法：是對研究對象中某一特定對象進(jìn)行調(diào)查分析。我們主要對宜昌土老憨集團(tuán)進(jìn)行走訪，土老憨集團(tuán)是宜昌市乃至全國農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售的龍頭企業(yè)。我們主要就土老憨集團(tuán)的加工以及它的品牌營銷進(jìn)行深入調(diào)查，得到企業(yè)優(yōu)良的營銷模式。

3宜昌市特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式上存在的問題

3.1農(nóng)村地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化水平不高

由于農(nóng)村人民思想觀念的落后性，以及對于新的營銷模式的認(rèn)同在時(shí)間上的漫長性，導(dǎo)致農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展觀念滯后，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對技術(shù)要求很高，需要有專業(yè)電子商務(wù)知識人才。但特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶多為45~60歲的中老年人，對電子商務(wù)知識未進(jìn)行過系統(tǒng)的培訓(xùn)，難以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的操作，因此，他們對開展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的意識較為淡薄，主要還是依賴傳統(tǒng)的營銷模式。

3.2農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

宜昌市處于丘陵、山區(qū)密布的地區(qū)，宜昌市自貿(mào)片區(qū)的成立，進(jìn)一步助推了當(dāng)?shù)匾愿涕?、茶葉、等特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展；由于地形的復(fù)雜、人口分布不均等因素，導(dǎo)致農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)先天性不足，尤其是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋率低；再者由于農(nóng)村以高山、丘陵地形為主，這加大了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施分布的難度，在成本上也比城市成本高，對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商而言成本和收益不成比例，挫傷了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的積極性。

3.3農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊

目前，宜昌市農(nóng)產(chǎn)品的種植方式采用的是自主生產(chǎn)，沒有形成集中化的生產(chǎn)。由于農(nóng)民受教育的水平低，在種植產(chǎn)品上采用的是小范圍種植，規(guī)模??；同時(shí)在種植方式上，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)；導(dǎo)致即使在同一山段，不同的農(nóng)戶種植同一種農(nóng)產(chǎn)品，在品質(zhì)上也有所差異。

4宜昌市特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在問題的解決措施

4.1大力發(fā)展電子商務(wù)，提高農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷技能

目前，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)覆蓋到了農(nóng)村地區(qū)，急需推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)。電子商務(wù)，即利用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)貫穿農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的始終，改變傳統(tǒng)的營銷模式。通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)信息傳遞極為迅速的媒介，將農(nóng)戶的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。這不僅能夠使消費(fèi)者在沒有中間商的情況下購買到一手的產(chǎn)品，又有益于農(nóng)戶更大范圍的推廣自己的產(chǎn)品。其中尤為重要的一點(diǎn)是，農(nóng)戶自身要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技能，在不損害自己利益的前提下，推動(dòng)新的營銷模式的發(fā)展。

4.2政府給予補(bǔ)貼政策，加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

地形的復(fù)雜性給農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)增加了經(jīng)濟(jì)上和建設(shè)上的難度，在經(jīng)濟(jì)上，地方政府要給予網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商支撐，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施需求。在建設(shè)上，首先在道路上實(shí)現(xiàn)公路的全覆蓋，為網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)入鄉(xiāng)村提供便利的交通，其次逐步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的全覆蓋。

4.3鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)化的生產(chǎn)

由于產(chǎn)品的參差不齊，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量有限，使得當(dāng)?shù)卮罅刻厣r(nóng)產(chǎn)品在銷售上面臨低價(jià)銷售甚至滯銷的局面。擴(kuò)大種植面積，進(jìn)行專業(yè)化種植，有利于從根本上解決這一問題，同時(shí)還有利于制定長遠(yuǎn)的營銷策略。當(dāng)?shù)卣膭?lì)個(gè)別農(nóng)戶承包農(nóng)田，進(jìn)行集體化生產(chǎn)；當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過專業(yè)的培訓(xùn)，各施所長，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，從而提高農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量。

5結(jié)語

在宜昌市特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式上，要學(xué)習(xí)我國電子商務(wù)的優(yōu)秀平臺，汲取其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力尋求大的合作機(jī)會(huì)，讓更多的消費(fèi)者受益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。當(dāng)然，我們也不能只局限于國內(nèi)的電商，我們應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的目光，積極與相關(guān)部門合作，推進(jìn)宜昌市的特色農(nóng)產(chǎn)品走出中國，有更好的未來。最后給各地的農(nóng)產(chǎn)品提供更好的營銷模式做貢獻(xiàn)。

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