導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)安全增值服務(wù)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、奇虎360的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)布局

奇虎360創(chuàng)立于2005年9月，先后獲得過(guò)紅杉、鼎暉、高原、紅點(diǎn)、Matrix和IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資商數(shù)千萬(wàn)美元的投資。在創(chuàng)建初期，奇虎360走“社區(qū)＋搜索”業(yè)務(wù)模式，但很快遇到發(fā)展問(wèn)題。2006年3月，周鴻祎出任董事長(zhǎng)兼CEO，重新確立發(fā)展方向。2006年7月17日，奇虎360推出360安全衛(wèi)士，以網(wǎng)絡(luò)殺毒為切入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不斷技術(shù)改進(jìn)，360安全衛(wèi)士加入木馬查殺、防盜號(hào)、等多項(xiàng)功能，逐漸獲得網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)認(rèn)可。

2008年奇虎360推出殺毒軟件測(cè)試版及360瀏覽器，2009年9月殺毒軟件正式版，主打免費(fèi)殺毒，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)殺毒市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)取得成功后，360開(kāi)始借助“網(wǎng)絡(luò)安全通道”拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)，進(jìn)入瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載等眾多領(lǐng)域。截止2010年底，奇虎已經(jīng)形成龐大的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)，產(chǎn)品包括安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)士、360網(wǎng)盾等，近期還推出360安全桌面。具體業(yè)務(wù)布局及主要產(chǎn)品如下圖所示：

除上述業(yè)務(wù)布局外，分析人士認(rèn)為憑借龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，奇虎360未來(lái)還有可能進(jìn)入搜索、網(wǎng)游、手機(jī)搜索下載等多個(gè)領(lǐng)域，而它面臨的對(duì)手則上升為百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)巨頭。

2、奇虎360的用戶(hù)規(guī)模及增速

進(jìn)入殺毒市場(chǎng)后奇虎360采取“逆向操作”戰(zhàn)略，周鴻祎對(duì)此的描述為“傳統(tǒng)的殺毒公司都賣(mài)軟件，360就把殺毒作為服務(wù)；傳統(tǒng)殺毒一年升級(jí)幾次，360就天天升級(jí)；傳統(tǒng)殺毒收費(fèi)，360就免費(fèi)。別人怎么做，我就從相反的方向去做?！泵赓M(fèi)策略讓360在最短的時(shí)間內(nèi)快速獲得海量用戶(hù)，360在提交的SEC文件中引用艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)，截止2011年1月，360擁有3.39億活躍用戶(hù)，覆蓋了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的85.8％。其主要產(chǎn)品及占網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量比例如下圖所示：

從中可以發(fā)現(xiàn)，360安全衛(wèi)士、360殺毒與360瀏覽器3大產(chǎn)品在過(guò)去2年中均快速增長(zhǎng)，其占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量的比例也同步提高。具體占比增長(zhǎng)幅度如下圖所示：

3、奇虎360的營(yíng)收構(gòu)成及變化

360的營(yíng)收模式簡(jiǎn)單稱(chēng)，即是Freemium，F(xiàn)ree（免費(fèi)）＋Premium（增值服務(wù)）。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。值得注意的是，近年來(lái)360的廣告收入快速上漲，這與360安全瀏覽器及網(wǎng)址導(dǎo)航的崛起有關(guān)，而這兩款產(chǎn)品的崛起也立足于360龐大的安全產(chǎn)品用戶(hù)基礎(chǔ)上。

據(jù)360提交的SEC文件，目前360營(yíng)收主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收入和第三方殺毒軟件兩大部分。其中網(wǎng)絡(luò)收入包括在線(xiàn)廣告、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和其他服務(wù)。具體收入情況如下表：

篇2

管理層面

安全工作需要管理層面和技術(shù)層面緊密結(jié)合才能取得實(shí)質(zhì)的效果，在行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同“三分技術(shù)、七分管理”的理念。

1.目前，各運(yùn)營(yíng)商都普遍成立了專(zhuān)門(mén)的安全組織，但在實(shí)際工作中，各級(jí)安全機(jī)構(gòu)間的溝通一直都比較少，還沒(méi)有形成定期溝通的機(jī)制。由此會(huì)引發(fā)的安全風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在由于指揮調(diào)度、信息傳遞、考核監(jiān)督等受到影響而不能及時(shí)處理安全事件、消除安全隱患等方面。

2.在安全工作的流程上，主要有兩個(gè)工作關(guān)系還沒(méi)有得到優(yōu)化：一是安全管理員與設(shè)備、網(wǎng)管維護(hù)人員的工作關(guān)系，二是上級(jí)安全管理員與下級(jí)安全管理員間的工作關(guān)系。由于流程沒(méi)有優(yōu)化，加之相關(guān)的規(guī)章制度也沒(méi)有健全，所以會(huì)帶來(lái)安全管理上的風(fēng)險(xiǎn)。

3.運(yùn)營(yíng)商的整個(gè)安全工作缺乏一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍作為支撐，缺乏較高水平的核心技術(shù)人員，很多工作無(wú)法落到實(shí)處。缺乏核心技術(shù)人員，以及技術(shù)人員整體水平偏低，都是安全工作的嚴(yán)重隱患，能引發(fā)極大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)安全問(wèn)題的解決思路

總結(jié)上述對(duì)運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)的分析，可以看到，當(dāng)前的安全風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)分布在涉及技術(shù)和管理兩大范疇在內(nèi)的方方面面。為了有效的消除安全風(fēng)險(xiǎn)，可以采取“三步走”戰(zhàn)略。

（一）采取基本措施，具備安全風(fēng)險(xiǎn)控制的基本能力

1.部署分布式漏洞掃描器（IS），主動(dòng)發(fā)現(xiàn)安全漏洞。使用漏洞掃描器可以主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)安全隱患，從而能夠及時(shí)采取必要措施進(jìn)行補(bǔ)救以避免遭受網(wǎng)絡(luò)攻擊和破壞。漏洞掃描器主要采用模擬入侵的方式驗(yàn)證目標(biāo)系統(tǒng)的安全性，用來(lái)對(duì)全省互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和業(yè)務(wù)主機(jī)進(jìn)行漏洞掃描和發(fā)現(xiàn)。

2.部署分布式網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)系統(tǒng)（IDS），完善安全監(jiān)視手段。網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)（預(yù)防）系統(tǒng)主要是用來(lái)識(shí)別網(wǎng)絡(luò)攻擊和安全事故，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)安全狀況；可以為發(fā)現(xiàn)、截獲、追蹤和事后分析網(wǎng)絡(luò)攻擊行為提供必要的原始數(shù)據(jù)。入侵檢測(cè)系統(tǒng)不同于異常流量分析設(shè)備，前者是基于安全事件的檢測(cè)，智能化程度較高；后者基于流量采樣統(tǒng)計(jì)，對(duì)大流量環(huán)境下的檢測(cè)能力較強(qiáng)。

3.部署綜合安全風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)。綜合安全風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)可以改善當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)安全工作中完全依靠手工運(yùn)算進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)分析、預(yù)測(cè)的局面，全面提高網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)控制的能力。綜合安全風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)還可以在運(yùn)行維護(hù)的輔助決策、安全預(yù)警和流程控制等方面發(fā)揮作用。

4.部署防范拒絕服務(wù)攻擊（Anti-DDoS）系統(tǒng)。防范拒絕服務(wù)攻擊系統(tǒng)具備綜合安全風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)分析資料，防范拒絕服務(wù)模塊可以與之進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在綜合安全風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)的支持下，可以有效的調(diào)度網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)抗（或削弱）拒絕服務(wù)攻擊，還可以進(jìn)行溯源。

5.考慮請(qǐng)一家或數(shù)家安全技術(shù)力量雄厚的公司來(lái)為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)提供高級(jí)安全顧問(wèn)服務(wù)，并在出現(xiàn)緊急情況時(shí)，為運(yùn)營(yíng)商提供專(zhuān)業(yè)的安全應(yīng)急服務(wù)。

6.技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。采用參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與實(shí)際工作相結(jié)合的方式進(jìn)行技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，尤其應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)核心技術(shù)人員。

（二）制訂、實(shí)施安全工作的中長(zhǎng)期規(guī)劃

中長(zhǎng)期規(guī)劃主要用來(lái)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)本身和各種依托互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的生存能力，也就是考慮實(shí)施業(yè)務(wù)持續(xù)性計(jì)劃，或稱(chēng)作BCP（BusinessContinuityPlanning）。

BCP是一套完整的解決方案，用來(lái)消滅或降低突發(fā)事件對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，是在量化的業(yè)務(wù)沖擊分析（BIA）及風(fēng)險(xiǎn)分析（RA）基礎(chǔ)上，制定各種相應(yīng)的應(yīng)急及恢復(fù)計(jì)劃、方法和流程，減輕災(zāi)難事件造成的不利影響。

（三）安全增值服務(wù)計(jì)劃

篇3

[關(guān)鍵詞]IP網(wǎng)流量；流量管理；安全技術(shù)；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：TU63+1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）10-0085-01

1 引言

安全技術(shù)和安全管理是網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)必不可少的兩個(gè)重要元素。其中，安全技術(shù)是安全系統(tǒng)的支撐，而安全管理則是手段。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷深入研究與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息安全管理工作水平有了明顯提升，但是，卻沒(méi)有太多質(zhì)的改變。高質(zhì)量的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)接口能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的控制，當(dāng)前現(xiàn)有使用的技術(shù)接口普遍安全性薄弱，并缺乏快捷的寬帶加以輔助，而且，對(duì)于電話(huà)以及實(shí)時(shí)圖像功能也不能給予有力支持，這些方面需要進(jìn)一步的研究與加強(qiáng)。

2 IP網(wǎng)流量管理的現(xiàn)狀

2.1 IP 網(wǎng)流量管理處在起步階段

目前各運(yùn)營(yíng)商運(yùn)維部門(mén)的IP網(wǎng)管控還處在設(shè)備網(wǎng)管向綜合數(shù)據(jù)網(wǎng)管過(guò)渡的階段，主要通過(guò)網(wǎng)管結(jié)合部分流量分析軟件如MRTG 等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)性能和流量的實(shí)時(shí)監(jiān)控，尚沒(méi)有建立專(zhuān)門(mén)的流量管理系統(tǒng)對(duì)IP網(wǎng)進(jìn)行相應(yīng)的流量識(shí)別、分析和控制，因此在流量管理方面主要存在以下問(wèn)題：

IP網(wǎng)絡(luò)狀況的分析完全依賴(lài)于現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中的簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)，缺乏采集網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析的手段和工具。

缺乏網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的足夠流量數(shù)據(jù)， 不能建立較為完整的IP網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模型，同時(shí)現(xiàn)有網(wǎng)管采集的部分宏觀(guān)流量數(shù)據(jù)尚不足以作為IP網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與規(guī)劃的參考。

IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入到了以?xún)?nèi)容服務(wù)為核心的新的業(yè)務(wù)拓展時(shí)期，現(xiàn)階段缺乏必要的手段和工具獲得和分析用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為模式與消費(fèi)傾向的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商難以實(shí)現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理，不能很好地評(píng)估ICP對(duì)于運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)等收入的貢獻(xiàn)， 也不能根據(jù)用戶(hù)行為模式的變化來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資源以滿(mǎn)足用戶(hù)變化的需求。

整體而言， 如果運(yùn)營(yíng)商不能很好地感知網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)流量變化， 實(shí)現(xiàn)流量、業(yè)務(wù)和用戶(hù)之間的有機(jī)關(guān)聯(lián)， 就不能基于用戶(hù)/業(yè)務(wù)對(duì)流量進(jìn)行有效的控制。

2.2 基于流量的增值業(yè)務(wù)初步開(kāi)展

中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些運(yùn)營(yíng)商在基于流量增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展上進(jìn)行了有益的嘗試， 如開(kāi)展了“綠色上網(wǎng)”、“廣告推送”等增值業(yè)務(wù)，但基本上都是單獨(dú)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，沒(méi)有很好地和流量進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)，仍處于積累系統(tǒng)技術(shù)體系、系統(tǒng)擴(kuò)展性、業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)盈利模式方面的經(jīng)驗(yàn)的階段。對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的Portal門(mén)戶(hù)（SP或CP可以在此門(mén)戶(hù)上根據(jù)流量系統(tǒng)提供的各類(lèi)分析數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)投放計(jì)劃，甚至用戶(hù)也可以獲取自身的各類(lèi)流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）、基于流量的業(yè)務(wù)與用戶(hù)行為分析（根據(jù)細(xì)分類(lèi)型的流量數(shù)據(jù)來(lái)分析業(yè)務(wù)規(guī)模和用戶(hù)行為的對(duì)應(yīng)關(guān)系、變化趨勢(shì)等）等業(yè)務(wù)需求也未納入相應(yīng)的開(kāi)展計(jì)劃。

2.3 IP網(wǎng)流量管理新發(fā)展

針對(duì)IP網(wǎng)的流量管理和應(yīng)對(duì)IP網(wǎng)運(yùn)營(yíng)變化的挑戰(zhàn)，各國(guó)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始探索IP網(wǎng)管控的新途徑，即在IP網(wǎng)流量管理的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)流量、業(yè)務(wù)和用戶(hù)之間的有機(jī)關(guān)聯(lián)，針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用/不同用戶(hù)，分策略進(jìn)行差分服務(wù)與控制，保證有限的網(wǎng)絡(luò)資源能夠被合理應(yīng)用到主要利潤(rùn)業(yè)務(wù)中， 通過(guò)對(duì)IP網(wǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，獲取增值服務(wù)收益。

流量管理的目的是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量的采集、識(shí)別、分析和控制，來(lái)實(shí)現(xiàn)基于應(yīng)用/用戶(hù)的流量控制、用戶(hù)行為分析和增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等應(yīng)用，以降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，提高網(wǎng)絡(luò)效益。

3 流量管理的應(yīng)對(duì)及舉措

3.1 流量管理分析系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)

基于目標(biāo)架構(gòu)的流量管理分析系統(tǒng)所包含的業(yè)務(wù)控制、用戶(hù)行為分析和業(yè)務(wù)開(kāi)放部分可以在邏輯上實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)、物理上實(shí)現(xiàn)相對(duì)獨(dú)立，從而具有良好的靈活性和開(kāi)放性。隨著技術(shù)發(fā)展，流量管理分析系統(tǒng)的采集分析設(shè)備可以根據(jù)管控需求靈活部署在IP網(wǎng)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)層面的鏈路上，控制設(shè)備則相對(duì)集中部署，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)邊緣控制的目標(biāo)。此外，流量管理平臺(tái)的各個(gè)功能實(shí)體可以通過(guò)接口或其他方式與第三方實(shí)現(xiàn)對(duì)接，從而增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)流量管理的主導(dǎo)權(quán)。

基于目標(biāo)架構(gòu)的流量管理分析系統(tǒng)能夠克服目前對(duì)流量感知度不夠的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)基于應(yīng)用/ 用戶(hù)的流量控制、用戶(hù)行為分析和增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等應(yīng)用，通過(guò)對(duì)管道的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，提高網(wǎng)絡(luò)效益。

基于目標(biāo)架構(gòu)的流量管理分析系統(tǒng)能夠通過(guò)集中的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)對(duì)各類(lèi)應(yīng)用進(jìn)行統(tǒng)一的分析和策略控制，可以按照運(yùn)營(yíng)商制定的業(yè)務(wù)規(guī)則和策略通過(guò)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)各類(lèi)增值業(yè)務(wù)，即根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃和發(fā)展策略，運(yùn)營(yíng)商可以對(duì)不同業(yè)務(wù)的開(kāi)展制定業(yè)務(wù)生存周期、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象等相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)則，同時(shí)根據(jù)不同的規(guī)則對(duì)不同業(yè)務(wù)流量提供干擾、抑制等相應(yīng)的業(yè)務(wù)控制策略；同時(shí)系統(tǒng)應(yīng)提供針對(duì)業(yè)務(wù)的分權(quán)分級(jí)管理手段，使得運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部不同層面的管理人員按照相應(yīng)權(quán)限在系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)靈活管理。

3.2 流量管理分析系統(tǒng)建設(shè)原則

首先，系統(tǒng)的性能和功能：流量管理系統(tǒng)的性能與分析的復(fù)雜性、提供增值服務(wù)的多少、控制的復(fù)雜性直接相關(guān)。系統(tǒng)應(yīng)能夠滿(mǎn)足對(duì)高帶寬鏈路的線(xiàn)性檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)應(yīng)用業(yè)務(wù)的精確識(shí)別和基于用戶(hù)/業(yè)務(wù)的控制。

其次，靈活性：由于業(yè)務(wù)的不可預(yù)知性，整個(gè)系統(tǒng)必須具備相當(dāng)高的靈活性，平臺(tái)功能實(shí)現(xiàn)實(shí)體能夠靈活地分散或者集中部署到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層面。

最后，升級(jí)能力：系統(tǒng)能力的提升最好能直接通過(guò)增加設(shè)備簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，避免對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。為了應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的IP業(yè)務(wù)新應(yīng)用，系統(tǒng)應(yīng)做到策略信息的完善和更新升級(jí)能力，應(yīng)當(dāng)能夠在線(xiàn)增加新應(yīng)用分析能力，并能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)接口，以便根據(jù)具體的應(yīng)用實(shí)施二次開(kāi)發(fā)。

4 網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的實(shí)施與改進(jìn)

在網(wǎng)絡(luò)病毒防范上面，對(duì)于局域網(wǎng)可以安設(shè)給予服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)的防病毒軟件；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)則需要網(wǎng)管的防毒軟件；并且，在諸如電子郵件的交換過(guò)程中，也要進(jìn)行病毒防范；注重對(duì)系統(tǒng)漏洞的查詢(xún)工作，用戶(hù)應(yīng)該主動(dòng)安裝各類(lèi)行之有效的掃描、處理漏洞的軟件，并及時(shí)更新。系統(tǒng)的工作人員甚至可以利用黑客工作，進(jìn)行模擬攻擊以便于查找漏洞，及時(shí)處理；防火墻的使用，能夠有效的控制數(shù)據(jù)進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)，阻止黑客的意外訪(fǎng)問(wèn)，有效的降低黑客的犯罪幾率；采用入侵檢測(cè)技術(shù)，對(duì)系統(tǒng)中未經(jīng)授權(quán)或者異常現(xiàn)象及時(shí)監(jiān)測(cè)，能夠有效的避免違反安全策略行為。

另外，有關(guān)的技術(shù)人員也要在高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)接口的研制上多下功夫，促使電話(huà)以及實(shí)時(shí)圖像功能早日能夠高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)。要真正使用保證網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)信息的管理，就必須要使用正確的安全策略，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的管理和技術(shù)上的更新安全是非常重要的。因此，要真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)防范或者新技術(shù)的應(yīng)用，則需要網(wǎng)絡(luò)安全中心管理員不斷升級(jí)和完善自身的防御、控制措施。

4.結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)逐漸的步入了網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，并且在網(wǎng)絡(luò)中，與世界的聯(lián)系越來(lái)越緊密。然而，正是因?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性以及連通性，造成了網(wǎng)絡(luò)的流量管理工作相當(dāng)復(fù)雜，其中的安全隱患更是層出不窮。因此，網(wǎng)絡(luò)異常流量監(jiān)測(cè)技術(shù)必將在電信IP 網(wǎng)絡(luò)占有十分重要的地位，并發(fā)揮顯著作用。

參考文獻(xiàn)

[1] CNNIC.第十七次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2006.

[2] 石友康.IP 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展策略.信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信標(biāo)準(zhǔn)研究所，2005.

[3] 彭彩紅，羅慶云，賀衛(wèi)紅，范進(jìn).計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全分析與防范技術(shù)[J].南華大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）.2005（02）.

篇4

基于“合作共贏”和“持續(xù)創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，中建創(chuàng)業(yè)以追求卓越的態(tài)度，對(duì)IT增值業(yè)務(wù)的深刻理解以及準(zhǔn)確高效的服務(wù)交付網(wǎng)絡(luò)，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)便捷的IT服務(wù)。

中建創(chuàng)業(yè)在企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)安全、語(yǔ)音、服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品領(lǐng)域具有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有一支專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)隊(duì)伍。依托華為數(shù)據(jù)通信、語(yǔ)音、視訊產(chǎn)品，IBM、泛達(dá)布線(xiàn)產(chǎn)品及霍尼韋爾弱電產(chǎn)品等IT產(chǎn)品分銷(xiāo)以及和GE、西門(mén)子、東芝、飛利浦等大型醫(yī)療設(shè)備廠(chǎng)商的緊密合作，中建創(chuàng)業(yè)向合作伙伴提供了從基礎(chǔ)物流、資金流服務(wù)，到產(chǎn)品增值營(yíng)銷(xiāo)、渠道通路建設(shè)、技術(shù)支持等全方位的整體服務(wù)。

中建創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)新和服務(wù)為本，秉承“成長(zhǎng)需要合力，成功源自分享”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為廣大合作伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道通路、物流管理、電子商務(wù)等方面提供“一站式”的服務(wù)平臺(tái)。

2009年4月，中建創(chuàng)業(yè)成為華為軟件語(yǔ)音產(chǎn)品國(guó)內(nèi)首家全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商；下半年，中建創(chuàng)業(yè)成為華為視訊產(chǎn)品一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；9月，中建創(chuàng)業(yè)成為華為數(shù)通產(chǎn)品全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。自此，中建創(chuàng)業(yè)成為國(guó)內(nèi)首家經(jīng)營(yíng)華為企業(yè)網(wǎng)（數(shù)據(jù)通信、語(yǔ)音、視訊）全線(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。在2010年，中建創(chuàng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展為華為行業(yè)市場(chǎng)部在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額最大的總經(jīng)銷(xiāo)商。

精準(zhǔn)高效的市場(chǎng)掌控

中建創(chuàng)業(yè)擁有一支精通產(chǎn)品增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，深耕渠道多年，形成了集產(chǎn)品增值營(yíng)銷(xiāo)、渠道通路建設(shè)、服務(wù)支持“三位一體”的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

專(zhuān)業(yè)全面的技術(shù)支持

通過(guò)與上游合作伙伴的緊密配合，中建創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和掌握了全球知名廠(chǎng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，為合作伙伴提供全方位的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。通過(guò)細(xì)致規(guī)劃的業(yè)務(wù)對(duì)接與優(yōu)良的服務(wù)配套，可以協(xié)助合作伙伴迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和提高銷(xiāo)售。

資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“生命線(xiàn)”，強(qiáng)大的資金信用支持是分銷(xiāo)型企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。中建創(chuàng)業(yè)不但自身具有強(qiáng)大的資金后盾、良好的融資渠道，同時(shí)，也希望與合作伙伴共同分享這一優(yōu)勢(shì)。

篇5

投資作為省PE與VC行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是省著名的投資公司。公司專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)投資VC，私募股權(quán)投資PE和市值管理MM，致力于本土資本投資。投資的投資策略大致是資金募集，然后項(xiàng)目來(lái)源進(jìn)行項(xiàng)目的判斷，撰寫(xiě)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告和行業(yè)分析報(bào)告，在確定了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)后，進(jìn)行項(xiàng)目投資和上市前的督導(dǎo)，財(cái)務(wù)輔導(dǎo)等增值服務(wù)。在項(xiàng)目通過(guò)發(fā)審委審核后，套現(xiàn)退出。

我在投資負(fù)責(zé)的主要是機(jī)械行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司的尋找和網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，大致的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，企業(yè)的網(wǎng)站，對(duì)于企業(yè)的評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了諸多的優(yōu)質(zhì)公司，如杭州愛(ài)知工程車(chē)輛有限公司，杭州大天數(shù)控機(jī)床有限公司，寧波市海達(dá)塑料機(jī)械有限公司，寧波天生密封件有限公司，寧波慈星紡機(jī)科技有限公司等等。通過(guò)電話(huà)和郵件，我訪(fǎng)問(wèn)了數(shù)家公司。

在月份的時(shí)候，參與了公司的投資項(xiàng)目。我們投資的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。安恒信息主營(yíng)的產(chǎn)品包括明御系列，明鑒系列產(chǎn)品。具體而言是Web防火墻，數(shù)據(jù)庫(kù)升級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，綜合日志審計(jì)系統(tǒng)，掃描器，安全備案等?，F(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，三網(wǎng)融合等相關(guān)概念很火熱，國(guó)家也提出了關(guān)于大力發(fā)展以信息產(chǎn)業(yè)為代表的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速成長(zhǎng)。據(jù)易觀(guān)國(guó)際統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到30%.在2010年達(dá)到了152億的水平。但是在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè),目前A股得上市公司中，只有和衛(wèi)士通。而且整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)出現(xiàn)整合的趨勢(shì)，年收購(gòu)了網(wǎng)御星云。我們預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)在未來(lái)的十年將會(huì)迅速發(fā)展。而安恒信息作為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的提供商，相繼為浙商銀行，中國(guó)石油，地稅和煙草提供了成功的解決方案。我們考察了該公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，公司的年增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。為了配合此次項(xiàng)目，我撰寫(xiě)了《網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)分析》。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使得我對(duì)PE和VC之間的區(qū)別有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。PE多指企業(yè)達(dá)到一定成熟程度之后進(jìn)入，而VC指的是風(fēng)險(xiǎn)投資，即VentureCapital。其實(shí)，在投資實(shí)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的投資公司對(duì)于VC和PE之間的區(qū)別并不是做很深的區(qū)別。真正值得去關(guān)注的是項(xiàng)目究竟好壞與否。項(xiàng)目的好壞可以從很多因素中得出：公司管理團(tuán)隊(duì)，公司所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及國(guó)家政策支持力度，公司的市場(chǎng)占有率，主營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，對(duì)單一客戶(hù)的依賴(lài)程度。

在每天下班的時(shí)候，總會(huì)把我們送回到學(xué)校。這是非常感謝的。更應(yīng)當(dāng)感謝的是，在路上，總向我們講述關(guān)于資本市場(chǎng)上的知識(shí)。包括貝因美，萊寶高科等等公司其實(shí)在上市推介之前，除了自己公司的業(yè)務(wù)要好，財(cái)務(wù)要比較健全之外，還有能夠很好的講故事?，F(xiàn)在的很多上市公司在中國(guó)的資本金融環(huán)境下，講故事成為上市的一個(gè)比較好的渠道。我還了解了關(guān)于浙大網(wǎng)新的過(guò)去歷史————是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃體制下的一個(gè)產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)上市的是海納。

篇6

東軟以軟件與解決方案起家，其核心產(chǎn)品線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品也是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。今年?yáng)|軟推出“安全魔方---因需而變 因御而安”的新理念。同時(shí)了NetEye SOC（安全運(yùn)維平臺(tái)）、NetEye IPS（入侵防御系統(tǒng)）和Ntars（異常流量分析與響應(yīng)系統(tǒng)）等3款網(wǎng)絡(luò)安全管理新產(chǎn)品。面對(duì)高端用戶(hù)，每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)不同，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全保障需求也不同。因此，定制安全管理產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。

“安全魔方”之管理三維度

東軟推出的網(wǎng)絡(luò)安全“安全魔方”整體解決方案，構(gòu)建了三個(gè)管理維度。首先是技術(shù)與產(chǎn)品維度，東軟網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分為網(wǎng)關(guān)類(lèi)（G類(lèi)）包括：防火墻、UTM、IPS、WAP等產(chǎn)品。管理類(lèi)（M類(lèi)）包含有SOC、VDS、IDS、ESM等產(chǎn)品。組件類(lèi)（C類(lèi)）包含有硬件加密卡、NP芯片、ASIC芯片三大類(lèi)，共14種核心產(chǎn)品。同時(shí)，先后設(shè)計(jì)出了NSF、NEL、NSKB、ICA、FPGA等信息安全產(chǎn)品中的核心部件與關(guān)鍵技術(shù)。融合東軟在金融、電信、電力、政府等行業(yè)深厚的信息技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)客戶(hù)信息系統(tǒng)的應(yīng)用和安全風(fēng)險(xiǎn)的深入理解?？蔀榭蛻?hù)提供巨大的安全增值服務(wù)。同時(shí)可以滿(mǎn)足高端用戶(hù)定制化開(kāi)發(fā)的安全產(chǎn)品的需求。在過(guò)程與方法維度，從行業(yè)應(yīng)用、知識(shí)應(yīng)用、過(guò)程管理和方法學(xué)上全面展示出東軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；而在服務(wù)與支持維度則是更多的調(diào)用了東軟自身的資源，從客戶(hù)層面、業(yè)務(wù)層面、實(shí)施層面、支持層面可以全面及時(shí)的為客戶(hù)提供更為便捷的、務(wù)實(shí)高效的服務(wù)。從而為東軟的用戶(hù)提供從咨詢(xún)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估到安全加固、知識(shí)培訓(xùn)、安全通告、漏洞測(cè)試、應(yīng)急響應(yīng)的全方位服務(wù)，同時(shí)也有效的將眾多合作伙伴的服務(wù)產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)來(lái)加強(qiáng)東軟的綜合服務(wù)能力。

“安全魔方”之防護(hù)三層面

東軟推出的網(wǎng)絡(luò)安全“安全魔方”整體解決方案，構(gòu)建了三個(gè)層面的防護(hù)方案。東軟認(rèn)為安全項(xiàng)目建設(shè)的主要目標(biāo)是有效的把企業(yè)當(dāng)前安全管理思路融入到各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作層面中去。將安全管理的目標(biāo)利用可量化實(shí)現(xiàn)的技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，建立一套務(wù)實(shí)的信息安全保障體系。從網(wǎng)絡(luò)的整體防護(hù)方法手段的特點(diǎn)分析，我們可以將網(wǎng)絡(luò)整體解決方案分為三個(gè)層面的防護(hù)方案：核心骨干層，信息匯聚層，分支機(jī)構(gòu)層。

就拿核心骨干層面的威脅來(lái)說(shuō)，今天對(duì)于大型網(wǎng)絡(luò)的骨干關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的 DDoS 攻擊比任何以往更加具有惡意性、破壞性和針對(duì)性。由惡意用戶(hù)、蠕蟲(chóng)病毒和敲詐勒索者針對(duì)特定攻擊目標(biāo)而發(fā)起的這些攻擊，能輕松繞過(guò)并突破最普通的防御機(jī)制。DDoS 攻擊是由看起來(lái)合法的網(wǎng)絡(luò)會(huì)話(huà)請(qǐng)求、極大量的僵尸來(lái)源、蠕蟲(chóng)病毒和假冒IP地址等構(gòu)成的，這些攻擊可導(dǎo)致骨干網(wǎng)絡(luò)癱瘓并使其不能開(kāi)展業(yè)務(wù)。這種威脅是無(wú)時(shí)不在的尤其每當(dāng)大規(guī)模的蠕蟲(chóng)病毒爆發(fā)時(shí)，大量下屬的接入用戶(hù)都是非常危險(xiǎn)的病毒擴(kuò)散源，所有產(chǎn)生的病毒流量最后都會(huì)匯總到骨干網(wǎng)絡(luò)中，如果不能及時(shí)針對(duì)這些攻擊行為進(jìn)行有效的識(shí)別和阻斷，大量的帶寬和設(shè)備資源都會(huì)被占用浪費(fèi)掉，嚴(yán)重的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致骨干網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的嚴(yán)重下降。

篇7

【關(guān)鍵詞】多網(wǎng)融合通信工程應(yīng)用

前言：

多網(wǎng)融合即將監(jiān)控、管理、安全防范等系統(tǒng)中的控制網(wǎng)絡(luò)與寬帶信息網(wǎng)絡(luò)相連接或利用傳輸、協(xié)議基礎(chǔ)，將下設(shè)技術(shù)和系統(tǒng)相聯(lián)合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析和管理的系統(tǒng)集成一體化技術(shù)，將其應(yīng)用于通信工程中，對(duì)優(yōu)化通信工程具有重要意義。

一、目前多網(wǎng)融合在通信工程中的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)融合在通信工程中的應(yīng)用表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面通信工程幫愛(ài)的各子系統(tǒng)管理信息和數(shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)融合和綜合；一方面網(wǎng)絡(luò)融合及時(shí)通信工程子系統(tǒng)之間信息融合的基礎(chǔ)，又是插口和地址接入之間的融合，只有兩方面融合效果都可以得到保證，才能真正發(fā)揮多網(wǎng)融合在通信工程中的作用。隨著我國(guó)通信工程的快速發(fā)展，現(xiàn)階段已經(jīng)認(rèn)識(shí)到多網(wǎng)融合對(duì)通信工程發(fā)展的重要性，所以多網(wǎng)融合在通信工程中應(yīng)用已經(jīng)成為現(xiàn)階段的必然趨勢(shì)。

二、網(wǎng)融合應(yīng)用于通信工程的價(jià)值

2.1經(jīng)濟(jì)價(jià)值

通信工程通常覆蓋范圍廣、工程耗材多，所以在采取通信工程優(yōu)化措施的過(guò)程中，必然要對(duì)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行衡量，通過(guò)大量通信工程優(yōu)化數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，多網(wǎng)融合在通信工程中應(yīng)用相比未應(yīng)用多網(wǎng)融合的情況可縮減資金超過(guò)30個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值突出，多網(wǎng)融合的經(jīng)濟(jì)效益主要依靠其商業(yè)性用地相比未應(yīng)用時(shí)大幅縮減實(shí)現(xiàn)。

2.2技術(shù)價(jià)值

首先在實(shí)踐中可以發(fā)現(xiàn)，多網(wǎng)融合技術(shù)在通信工程中的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)集成一體化相關(guān)的管理模式，換言之可以在通信工程中實(shí)現(xiàn)對(duì)任何系統(tǒng)的集成管理，這一方面可以使通信工程開(kāi)展的過(guò)程中子系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題與其他子系統(tǒng)的運(yùn)行情況進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以此提升通信工程自身的穩(wěn)定性。而且改變過(guò)去大型通信工程需要安置多個(gè)安防管理中心的局面，使大型通信工程可以通過(guò)一個(gè)安防管理中心實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)工程的安全管理，這既縮減了通信工程自身的復(fù)雜程度，又縮減大型通信工程建設(shè)的資金投入，使通信工程的整體功能提升[3]。其次，將多網(wǎng)融合應(yīng)用于通信工程中可以使通信工程建成后部分增值優(yōu)勢(shì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)其特定的功能，而多網(wǎng)融合作為數(shù)字化系統(tǒng)其可以衍生出大量的增值服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，通信工程技術(shù)人員可結(jié)合其需要開(kāi)發(fā)出更加滿(mǎn)足其需求的增值服務(wù)功能，這不僅有利于通過(guò)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升通信工程用戶(hù)對(duì)起滿(mǎn)意度，而且在豐富工信工程整個(gè)系統(tǒng)功能方面也具有不可忽視的重要作用。

2.3安全價(jià)值

隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，人們逐漸認(rèn)識(shí)到維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，并通過(guò)對(duì)防火墻、漏洞掃描、入侵檢測(cè)等技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行維護(hù)，在長(zhǎng)時(shí)間的探索中，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)越累越成熟，可以對(duì)外來(lái)威脅起到較理想的防護(hù)作用。

2.4加快農(nóng)村信息化建設(shè)速度

我國(guó)城鄉(xiāng)發(fā)展差距決定，我國(guó)廣闊的農(nóng)村的通信條件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施等都明顯落后于城鎮(zhèn)，而網(wǎng)絡(luò)融合可提升衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)、電視網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)網(wǎng)絡(luò)等各種類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)信息傳輸?shù)目煽啃裕罐r(nóng)村原有的衛(wèi)星資源、電話(huà)線(xiàn)路資源、有線(xiàn)電視資源在發(fā)揮原有功能的基礎(chǔ)上，有效聯(lián)合成為農(nóng)村通訊網(wǎng)絡(luò)，提升農(nóng)村通信工程整體的可靠性，這不僅縮減了農(nóng)村信息化建設(shè)的資本投入，而且在短時(shí)間內(nèi)城鄉(xiāng)差距無(wú)法有效縮小的前提下，提升農(nóng)村信息化建設(shè)水平，實(shí)際價(jià)值顯著。

2.5提升通信工程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力

隨著信息化和電子化技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式、電話(huà)應(yīng)用模式、電視應(yīng)用模式等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越密切，但受其之間不兼容性的影響，通信資源會(huì)受到極大的浪費(fèi)，而多網(wǎng)融合的出現(xiàn)和逐步推廣，可以有效的提升各種應(yīng)用模式之間的兼容性和通用性，提升通信工程的資源利用能力。另外網(wǎng)絡(luò)融合技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以使網(wǎng)絡(luò)資源的利用效率顯著提升，當(dāng)通信方式和網(wǎng)絡(luò)硬件模式得到有效的優(yōu)化時(shí)，通信工程整體網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、發(fā)展速度和整體性能等方面都會(huì)得到有效的提升，為通信工程的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通信工程自身特性決定其在發(fā)展的過(guò)程中必然要注重網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用類(lèi)型間的資源共享。

結(jié)論：

通過(guò)上述分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段在通信工程發(fā)展的過(guò)程中，為提升其穩(wěn)定性和功能性等，人們有意識(shí)的將多網(wǎng)融合應(yīng)用于通信工程中，使其經(jīng)濟(jì)性、功能性、安全性等方面得到優(yōu)化，但我國(guó)通信工程中的多網(wǎng)融合仍不夠完善，需要在借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，深化探索。

參考文獻(xiàn)

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[2]郁文峰．多網(wǎng)融合在通信工程中的應(yīng)用探討[J]．?dāng)?shù)字技術(shù)與應(yīng)用，2015，10：48-49．

篇8

    一、電子商務(wù)客戶(hù)價(jià)值細(xì)分概述

    根據(jù)客戶(hù)的價(jià)值對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的重要方面,也是對(duì)客戶(hù)忠誠(chéng)度分析的重要依據(jù)。對(duì)不同價(jià)值的客戶(hù)實(shí)施差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)服務(wù),是更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求并且降低成本的重要保障。在傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)中,對(duì)客戶(hù)價(jià)值的定義主要從客戶(hù)生命周期、客戶(hù)盈利、客戶(hù)交易量、RFM的角度來(lái)定義客戶(hù)的價(jià)值。電子商務(wù)環(huán)境下,客戶(hù)價(jià)值有了更豐富的維度,傳統(tǒng)的交易量、交易次申訴等等仍然是企業(yè)對(duì)客戶(hù)價(jià)值判斷的核心內(nèi)容。然而,一個(gè)有價(jià)值的客戶(hù)不僅僅是交易額大的客戶(hù)或者購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的客戶(hù)等等,原有的看待客戶(hù)價(jià)值的角度應(yīng)該有所變化。

    二、電子商務(wù)客戶(hù)E價(jià)值

    傳統(tǒng)意義上客戶(hù)的價(jià)值主要是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的給企業(yè)創(chuàng)造的效益,在電子商務(wù)環(huán)境下,客戶(hù)價(jià)值不僅僅包括客戶(hù)的給企業(yè)創(chuàng)造效益,而且包括客戶(hù)通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)擊以及鍵盤(pán)輸入的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,在下文稱(chēng)為e價(jià)值?？蛻?hù)的E價(jià)值主要體現(xiàn)在客戶(hù)的活躍度上,客戶(hù)在電子商務(wù)網(wǎng)站上越活躍,就給企業(yè)創(chuàng)造越多的有形和無(wú)形的價(jià)值,客戶(hù)主要通過(guò)一下集中行為創(chuàng)造E價(jià)值:客戶(hù)點(diǎn)擊廣告、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、客戶(hù)留言、客戶(hù)在線(xiàn)點(diǎn)擊消息、客戶(hù)搜索信息以及客戶(hù)產(chǎn)品信息等等。目前,還沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)描述客戶(hù)的E價(jià)值,但是客戶(hù)的E價(jià)值確實(shí)存在,而且被廣泛的關(guān)注,是吸引提高客戶(hù)E價(jià)值是電子商務(wù)企業(yè)增加提高企業(yè)影響力和企業(yè)效益的重要途徑。

    三、電子商務(wù)客戶(hù)價(jià)值的構(gòu)成

    電子商務(wù)客戶(hù)價(jià)值應(yīng)該是傳統(tǒng)商務(wù)客戶(hù)價(jià)值的延伸和補(bǔ)充,其核心仍然是客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn),但是電子商務(wù)客戶(hù)價(jià)值表現(xiàn)出更豐富的形式。電子商務(wù)客戶(hù)價(jià)值的組成應(yīng)該是客戶(hù)交易價(jià)值和客戶(hù)E價(jià)值的結(jié)合。

    1.客戶(hù)交易價(jià)值

    (1)交易量。交易量仍然是客戶(hù)價(jià)值最重要的方面,交易量的多少直接體現(xiàn)了客戶(hù)能為企業(yè)帶來(lái)的收益,其他所有的價(jià)值行為也綜合體現(xiàn)在交易量上。在電子商務(wù)環(huán)境內(nèi),交易量有了更多的形式,比如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)中的一段時(shí)間內(nèi)的交易量,更能體現(xiàn)客戶(hù)在當(dāng)前的忠誠(chéng)度。著名C2C交易平臺(tái),淘寶網(wǎng)也將近三十天的交易量作為寶貝排名的重要因素。另外,電子商務(wù)交易中存在線(xiàn)上交易和線(xiàn)下交易的問(wèn)題,即資金來(lái)往是通過(guò)線(xiàn)上還是線(xiàn)下的問(wèn)題。很多企業(yè),尤其是進(jìn)行B2B交易的企業(yè),由于交易資金數(shù)額較大,對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全存在一定的擔(dān)憂(yōu),因此選擇線(xiàn)上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),線(xiàn)下完成交易的方式。那么,線(xiàn)上交易量就和線(xiàn)下交易量需要做一個(gè)區(qū)別了。、

    (2)交易次數(shù)。交易次數(shù)越多,表明客戶(hù)的依賴(lài)性越強(qiáng),客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站(店鋪)的重要性就越大。一般來(lái)說(shuō),平均交易次數(shù)或者總的交易次數(shù)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的衡量不如近期交易次數(shù)準(zhǔn)確,因?yàn)榻诘慕灰状螖?shù)能夠更好的反應(yīng)企業(yè)當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)的狀況,對(duì)未來(lái)一段時(shí)間預(yù)測(cè)的參考性也更強(qiáng)。

    2.客戶(hù)E價(jià)值

    (1)流量。指網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,是用來(lái)描述訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)量以及用戶(hù)所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量等指標(biāo),常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括網(wǎng)站的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)量、總用戶(hù)數(shù)量(含重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)者)、網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)量、每個(gè)用戶(hù)的頁(yè)面瀏覽數(shù)量、用戶(hù)在網(wǎng)站的平均停留時(shí)間等。流量的統(tǒng)計(jì),包含了客戶(hù)的登陸、訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面、停留時(shí)間、通過(guò)搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)等外部鏈接、廣告點(diǎn)擊等重要的客戶(hù)價(jià)值。首先,客戶(hù)登陸次數(shù)越多、停留時(shí)間越長(zhǎng)、訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面越多說(shuō)明,說(shuō)明客戶(hù)的活躍程度越高,最終形成購(gòu)買(mǎi)的可能性也越高,這無(wú)形中給網(wǎng)站增加了人氣,間接提高了網(wǎng)站知名度。其次,通過(guò)搜索引擎等外部鏈接訪(fǎng)問(wèn)對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎排名非常重要,指向網(wǎng)站的鏈接越多,訪(fǎng)問(wèn)的流量就會(huì)越大,網(wǎng)站在百度等主流搜索引擎的排名就會(huì)越高,這對(duì)于潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎找到企業(yè)網(wǎng)站很有意義。第三,廣告收入是網(wǎng)站的重要收入來(lái)源,在一定轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)上,廣告點(diǎn)擊次數(shù)多,能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。

    (2)增值服務(wù)。增值服務(wù)是很多電子商務(wù)網(wǎng)站,尤其是電子商務(wù)交易平臺(tái)盈利的新增長(zhǎng)點(diǎn)。增值服務(wù)的推出,能更好的為買(mǎi)賣(mài)雙方提供更誠(chéng)信、更方便的服務(wù),比如,阿里巴巴提供的保障金、誠(chéng)信通、網(wǎng)銷(xiāo)寶,淘寶網(wǎng)的直通車(chē)、數(shù)據(jù)魔方、淘客寶等服務(wù)。多樣化、全方位的增值服務(wù)是電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的重要方面,購(gòu)買(mǎi)各種服務(wù)的賣(mài)家能更好的推出企業(yè)產(chǎn)品,獲得更多收益,比如淘寶直通車(chē),能夠使得賣(mài)家寶貝的展示次數(shù)迅速提升,進(jìn)而提高銷(xiāo)售量。

    (3)互動(dòng)性。互動(dòng)性主要指在論壇或者產(chǎn)品留言區(qū)發(fā)表言論,或者提出相關(guān)話(huà)題的客戶(hù)。這些客戶(hù)常常能帶動(dòng)其他客戶(hù)的參與討論,帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。

    四、總結(jié)

    電子商務(wù)近十年的發(fā)展,沖擊了傳統(tǒng)商務(wù)的格局。迥異的環(huán)境,層出不窮的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的誕生和增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)使得客戶(hù)價(jià)值的計(jì)算和判斷有了新的內(nèi)容。企業(yè)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的研究應(yīng)當(dāng)隨著環(huán)境的變化,更新對(duì)企業(yè)價(jià)值的計(jì)算和判斷。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 王海波,仲秋雁.基于數(shù)據(jù)挖掘的客戶(hù)關(guān)系管理體系結(jié)構(gòu)研究[J].大連理工大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版,2004(6)

篇9

同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)唯一的CDMA網(wǎng)絡(luò)、第二大GSM網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)第二大寬帶光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)通拓展ICT市場(chǎng)的資本不可謂不厚?，F(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商更多提到的是將來(lái)要提供綜合的信息服務(wù)，而今后隨著技術(shù)演進(jìn)，各運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)性能上的提供將出現(xiàn)趨同化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不再是主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在綜合服務(wù)平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)將成為今后競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

于此，中國(guó)聯(lián)通正在通過(guò)平臺(tái)性業(yè)務(wù)吸引更多的客戶(hù)，帶動(dòng)更多業(yè)務(wù)分支發(fā)展。從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，提高平臺(tái)的管控能力，通過(guò)CP、SP的發(fā)展，通過(guò)客戶(hù)的管道來(lái)拓展增值服務(wù)是今后拓展的主要方向，而制勝點(diǎn)就在綜合服務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)上。

由于對(duì)信息化市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)不足，聯(lián)通一度對(duì)自身發(fā)展信息化業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)定位不準(zhǔn)，造成進(jìn)軍信息化市場(chǎng)后不能準(zhǔn)確聚焦，形成戰(zhàn)斗力。從客觀(guān)來(lái)講，信息化市場(chǎng)的復(fù)雜性、不均衡性，使得沒(méi)有明顯的、成片的現(xiàn)成市場(chǎng)可以進(jìn)入，沒(méi)有成熟的規(guī)律和操作經(jīng)驗(yàn)可循。但在主觀(guān)上，聯(lián)通的ICT戰(zhàn)略還沒(méi)有深入到各地區(qū)、各行業(yè)的聚類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程中去，對(duì)其信息化需求的認(rèn)識(shí)和提煉還不足，不能根據(jù)突出優(yōu)勢(shì)規(guī)避劣勢(shì)的原則整合產(chǎn)品，產(chǎn)品還是大而無(wú)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，市場(chǎng)也就過(guò)于寬泛，無(wú)從抓起。在實(shí)際業(yè)務(wù)拓展中，往往是集團(tuán)要求做什么，兄弟單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，自己也做什么，普遍撒網(wǎng)，對(duì)每一種業(yè)務(wù)都沒(méi)底，也不會(huì)在具體的業(yè)務(wù)上深耕細(xì)作，以更大的投入追求更多的回報(bào)。

正如專(zhuān)家所言，聯(lián)通今后可以從多個(gè)平臺(tái)上增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)角度來(lái)看，將來(lái)聯(lián)通應(yīng)該能夠提供能力開(kāi)放平臺(tái)、數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)、渠道開(kāi)放平臺(tái)，而且可以提供豐富多彩的業(yè)務(wù)。在應(yīng)用平臺(tái)上，聯(lián)通提供的業(yè)務(wù)可以包含話(huà)音、短信、即時(shí)消息等。而在能力平臺(tái)上，用戶(hù)信息、生活信息、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)等自然也是少不了的。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)通應(yīng)該能夠提供統(tǒng)一的通信，包括一些即時(shí)消息、會(huì)議、高端遠(yuǎn)程視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、在線(xiàn)備份、監(jiān)控等增值業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)通還可以通過(guò)和其他的SP合作，提供一些很好的農(nóng)村信息化服務(wù)。

如今，媒體和移動(dòng)電話(huà)在融合，電視和寬帶在結(jié)合，音樂(lè)和手機(jī)在聯(lián)合。傳統(tǒng)電信產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)及娛樂(lè)傳媒業(yè)的結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。新的應(yīng)用方式、新的終端產(chǎn)品乃至新的生活方式將層出不窮。于融合的新產(chǎn)業(yè)表明：未來(lái)，一切都有可能。

篇10

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

做什么樣的地方性門(mén)戶(hù)?

做新聞?我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺(tái)等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來(lái)做，我個(gè)人比較看好：房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場(chǎng)等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說(shuō)，人人都知道做好了能賺錢(qián)，做不好就像一堆垃圾一樣沒(méi)有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門(mén)戶(hù)?就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實(shí)化!為什么我們要在地方門(mén)戶(hù)做這些欄目?因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣蔷褪切畔⒌恼鎸?shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性支柱。

為什么要做本地地區(qū)聯(lián)盟門(mén)戶(hù)?

在已有網(wǎng)站占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，要體現(xiàn)新網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就需要結(jié)盟。我們通過(guò)聯(lián)盟的方式擴(kuò)充自己的影響力，另外本地所轄的區(qū)縣市場(chǎng)太小，僅本地某一個(gè)區(qū)縣很難支撐、壯大一個(gè)公司，其利潤(rùn)也相當(dāng)有限，我們將本地地區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行壟斷式經(jīng)營(yíng)，我們要么不做，要做就做門(mén)戶(hù)老大;這也是這個(gè)時(shí)代地區(qū)趨勢(shì)，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發(fā)現(xiàn)了本地地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)現(xiàn)在及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的用戶(hù)需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們提供這種服務(wù)進(jìn)行很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位，經(jīng)調(diào)我們團(tuán)隊(duì)查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒(méi)有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò)公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對(duì)于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，進(jìn)一步確定了方案的可行性。加之團(tuán)隊(duì)成員都是各大站站長(zhǎng)，所以方案有很好的技術(shù)保障和實(shí)施效率，并且對(duì)各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶(hù)分析。

利潤(rùn)來(lái)源分析

一、網(wǎng)站廣告：

當(dāng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來(lái)源源不斷的廣告收益;

二、企業(yè)建站：

本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個(gè)企業(yè)站500-1500來(lái)計(jì)算，其成本只占10%左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀(guān);

三、增值服務(wù)：

網(wǎng)站網(wǎng)站為會(huì)員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、同行靠前、VIP模板信息查看費(fèi)，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務(wù)也將給公司帶來(lái)不少的利潤(rùn)

四、聯(lián)盟打折：

推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費(fèi)、打折扣銷(xiāo)售費(fèi)、商家返利將是一筆不菲的資金來(lái)源;

五、團(tuán)購(gòu)返利：

各個(gè)網(wǎng)站定期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、腐敗活動(dòng)到加盟商家店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，商家提供銷(xiāo)售的百分點(diǎn)返利;

六、頻道外包：

如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進(jìn)行年度收費(fèi)將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入

七、其他：

在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)概述及處理辦法

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

①、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

②、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。

③、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：分經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

④、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：我們開(kāi)展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能帶來(lái)致命的威脅。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶(hù)普遍認(rèn)同。因此進(jìn)入這一市場(chǎng)必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。網(wǎng)絡(luò)及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

四、對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

①、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。

②、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的獨(dú)占。

③、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此我們將通過(guò)資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。

④、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)本地本地的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的影響。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

投資和預(yù)算

分3個(gè)階段注入資金共計(jì)100萬(wàn)，初期10萬(wàn)、發(fā)展期10萬(wàn)，中期80萬(wàn)。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，當(dāng)前一筆資金回籠時(shí)我們才開(kāi)始注入下一筆資金，以下是初期投資預(yù)算：

一、程序和空間租用：

采用DEDE5、5內(nèi)核開(kāi)發(fā)的城市通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線(xiàn)10M獨(dú)享帶產(chǎn)權(quán)服務(wù)器租用5500元;

二、硬件設(shè)置及設(shè)備：

電腦、打印機(jī)、辦公設(shè)備等預(yù)計(jì)20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、數(shù)碼相機(jī)等預(yù)計(jì)4000元;

四、人員工資及福利：

五、日常消耗：

市區(qū)門(mén)面預(yù)計(jì)租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

六、廣告宣傳：

DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預(yù)計(jì)：30000元/年;

七、備用資金：

備用活動(dòng)資金2000元;

具體運(yùn)作方案

初期：

預(yù)期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī);有一定的點(diǎn)擊瀏覽量;

需要資金：10萬(wàn)元

實(shí)施周期：13個(gè)月

具體實(shí)施：

一、公司組建：

加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個(gè)加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中抽取中堅(jiān)力量組織更有力的團(tuán)隊(duì)，確定人事安排;

二、網(wǎng)站上路

1、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗?、職介所、二?車(chē)、房)交易市場(chǎng)互動(dòng)。把他們的信息拿過(guò)來(lái)，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對(duì)象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說(shuō)留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門(mén)前都必須打上一小塊廣告牌：XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費(fèi)的對(duì)象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如說(shuō)電影吧(先不說(shuō)他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費(fèi)的電影吸引本地流量，讓別人來(lái)了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。

中期：

預(yù)期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號(hào)召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。

需要資金：10萬(wàn)元

實(shí)施周期：624個(gè)月

具體實(shí)施：

通過(guò)各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁(yè)來(lái)維持公司日常開(kāi)支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實(shí)現(xiàn)資金的快速累積;

定期的舉行一些活動(dòng)。比如網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，網(wǎng)絡(luò)MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無(wú)聊的人確實(shí)覺(jué)得這個(gè)站里有美女、有帥哥聯(lián)系一些協(xié)會(huì)、團(tuán)體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告互補(bǔ);

如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費(fèi)的手冊(cè)，印的不要太生硬，有一些生活小常識(shí) 啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過(guò)于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的這些宣傳小卡，和宣傳冊(cè)，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門(mén)戶(hù)打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁(yè)等項(xiàng)目的客戶(hù)!

后期：

預(yù)期效果：一卡通項(xiàng)目正式上線(xiàn)，公司正式開(kāi)始盈利;

需要資金：80萬(wàn)元

實(shí)施周期：12個(gè)月

具體實(shí)施：

通過(guò)發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在整個(gè)本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過(guò)收取加盟費(fèi)、銷(xiāo)售返利、《一卡通》銷(xiāo)售費(fèi)等將為公司源源不斷的利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1、訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

網(wǎng)站如果按正常計(jì)劃運(yùn)行的話(huà)，估計(jì)將會(huì)在運(yùn)行開(kāi)始的一年內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)達(dá)到25萬(wàn)人以上，注冊(cè)用戶(hù)會(huì)達(dá)到5萬(wàn)人左右，并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)三年內(nèi)，總注冊(cè)用戶(hù)將達(dá)到100萬(wàn)左右。

2、會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)