導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)經(jīng)營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以古文化街、商業(yè)街、時尚風(fēng)情街、餐飲街、科貿(mào)街和汽貿(mào)街為重點(diǎn)商業(yè)街。

二、活動安排

通過開展“查看比學(xué)”活動，推進(jìn)特色商業(yè)街在經(jīng)營管理規(guī)范、環(huán)境秩序有序、管理模式先進(jìn)等方面上水平，促進(jìn)全區(qū)特色商業(yè)街的健康、持續(xù)發(fā)展。

“查看比學(xué)”活動主要內(nèi)容：

“查”即對照《商業(yè)街管理技術(shù)規(guī)范》國內(nèi)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)和《市特色商業(yè)街區(qū)管理辦法》等規(guī)范性文件進(jìn)行對照檢查；“看”即通過經(jīng)驗(yàn)交流和互看互學(xué)，看到自身不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行整改；“比”即通過走訪調(diào)研、實(shí)地考察與自身形成對比，從管理制度、街容街貌、安全秩序、經(jīng)營環(huán)境、街區(qū)特色等幾方面進(jìn)行評比；“學(xué)”一方面特色商業(yè)街相互對照學(xué)習(xí)，另一方面對照各種規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，以達(dá)到推進(jìn)商業(yè)街建設(shè)水平的整體提升的目的。

本次活動分四個階段進(jìn)行。

第一階段：自查整改階段。

在此階段中，按照市商務(wù)委《關(guān)于開展特色商業(yè)街“查看比學(xué)”活動的方案》相關(guān)精神，對我區(qū)特色商業(yè)街進(jìn)行動員部署。根據(jù)全國《商業(yè)街管理技術(shù)規(guī)范》國內(nèi)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)和《市特色商業(yè)街區(qū)管理辦法》、《市特色商業(yè)街區(qū)管理規(guī)范》的要求，組織我區(qū)特色街進(jìn)行對照檢查。各特色商業(yè)街針對在自查中找出的問題，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和有效的做法，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行整改。通過整改完善自身經(jīng)營環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式、管理模式、服務(wù)體系、市場秩序等各方面的建設(shè)，體現(xiàn)在特色商業(yè)街整體的發(fā)展。

第二階段：互學(xué)評比階段。

在此階段，組織我區(qū)參評特色街互查互學(xué)。一方面區(qū)域內(nèi)的特色商業(yè)街相互對照學(xué)習(xí)，另一方面根據(jù)市商務(wù)委統(tǒng)一部署參與市內(nèi)六區(qū)各參評特色街的互查互學(xué)活動。通過上述兩種渠道以文字交流和實(shí)地考察的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)對比，查找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。按照市商務(wù)委要求，組織我區(qū)符合條件的特色商業(yè)街進(jìn)行參評，從管理制度、街容街貌、安全秩序、經(jīng)營環(huán)境、街區(qū)特色等幾方面指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行評比，為我區(qū)的特色商業(yè)街建設(shè)工作好中選優(yōu)，樹立標(biāo)桿。

第三階段：推廣建制階段。

評比活動結(jié)束后，對于獲評的特色商業(yè)街給予表彰。樹立典型，并將典型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)在全區(qū)范圍內(nèi)宣傳推廣，鼓勵全區(qū)范圍內(nèi)的特色商業(yè)街互查互學(xué)，提升整改。在上述幾個階段的基礎(chǔ)上，逐一梳理和督查，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，把好的經(jīng)驗(yàn)整理后形成制度，建立長效機(jī)制，作為今后我區(qū)特色街建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。對出現(xiàn)的新情況、新問題進(jìn)行分析、協(xié)調(diào)和改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)對特色街的規(guī)范化、制度化管理。

三、工作推動措施

（一）針對活動做好組織保障。結(jié)合成立區(qū)商圈管委會及商圈管理辦公室的工作機(jī)制，以各特色商業(yè)街主辦單位為主體，作為開展本次活動提供有力的組織推動。

（二）針對活動，在自查階段組織特色商業(yè)街召開特色商業(yè)街“查看比學(xué)”活動動員部署會議，宣傳動員各特色商業(yè)街，結(jié)合實(shí)際，制定自身參評方案。

（三）在互查階段組織各特色商業(yè)街主管單位，通過交流座談和實(shí)地考察等方式與區(qū)內(nèi)、區(qū)外特色商業(yè)街進(jìn)行“查看比學(xué)”，深入考察、走訪調(diào)研，查找不足，借鑒先進(jìn)建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)。

篇2

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；商戶需求；典型問題；設(shè)備定型訂貨管理；深化設(shè)計管理；施工質(zhì)量管理；成品保護(hù)管理；結(jié)論

中圖分類號：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

引言：隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，綜合了多種商業(yè)經(jīng)營模式、業(yè)態(tài)的大型商業(yè)地產(chǎn)項目逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的增長重點(diǎn)。本文從一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的設(shè)備定型訂貨管理、深化設(shè)計管理、施工質(zhì)量管理、成品保護(hù)管理四個方面對項目建設(shè)管理中的問題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該大型商業(yè)地產(chǎn)項目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積20多萬平方米，地下3層，地上分為5棟樓為6-14層，該工程綜合了大型商業(yè)購物、大型超市、餐飲、休閑娛樂、公寓等多種商業(yè)模式，既有大型綜合性商業(yè)又有中小型服務(wù)性商業(yè)，具有設(shè)計復(fù)雜、分包廠家眾多、入駐商戶需求個性強(qiáng)并且多變的特點(diǎn)，在商業(yè)項目建設(shè)管理上有一定的特點(diǎn)和借鑒意義。

一、項目建設(shè)的設(shè)備定型、訂貨管理存在的問題

概述：本項目是商業(yè)地產(chǎn)項目，大量招商簽約活動是在項目建設(shè)的后期，部分已簽約的項目出租、出售區(qū)域的設(shè)備性能需要跟隨后期簽約的商戶需求改動，所以致使相應(yīng)設(shè)備的定型、訂貨日期滯后、變動反復(fù)、改動較大，造成了部分設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施的改動調(diào)整現(xiàn)象較多的問題。

例如屋頂冷卻塔基礎(chǔ)及地下室制冷機(jī)組基礎(chǔ)施工完后，因?yàn)樵评湓O(shè)備性能不能滿足新的商業(yè)需求，需要重新確定制冷設(shè)備，而新的設(shè)備基礎(chǔ)、預(yù)留預(yù)埋又與原設(shè)計不同，造成已經(jīng)施工完畢的相關(guān)設(shè)備基礎(chǔ)需拆除重新修建，造成很大的費(fèi)用、工期損失。

又例如原設(shè)計對項目的實(shí)際用電量估計不足，原設(shè)計用規(guī)范上的參數(shù)和對其它商業(yè)項目考察的初步數(shù)據(jù)確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商后期發(fā)現(xiàn)對一些大型商業(yè)租戶的需求電量預(yù)估計不足，出現(xiàn)局部區(qū)域電量供應(yīng)不足，總供電量也不足的現(xiàn)象，不得不在后期增大部分電纜、電箱容量，并對總電量進(jìn)行增容，造成部分已經(jīng)訂貨的設(shè)備需要退貨或修改，配電室相關(guān)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)也做出了相應(yīng)修改，造成很大的費(fèi)用、工期損失。

結(jié)論：以上損失是由于對商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際的設(shè)備需求了解、設(shè)計不充分，商業(yè)租戶需求介入工程建設(shè)管理較晚，造成原設(shè)計的設(shè)備功能不能滿足實(shí)際商業(yè)租戶需求，需要作出大量的改動，造成較大的費(fèi)用、工期損失。如果在前期能充分考察市場類似的商業(yè)模式對設(shè)備功能的實(shí)際需求，并使商業(yè)租戶對設(shè)備的需求盡早容入到工程的建設(shè)管理中來，就能大為減少后期工程設(shè)備改造的費(fèi)用和工期。

二、項目建設(shè)的深化設(shè)計管理存在的問題

概述：在本商業(yè)項目的建設(shè)期間，隨著市場的變化，為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營要求達(dá)到的建筑裝修效果、設(shè)備功能，在項目建設(shè)期間繼續(xù)對項目的裝修方案及各專業(yè)設(shè)備功能方案進(jìn)行了深化設(shè)計，而且隨著入駐商戶的簽約，商戶需求也不斷體現(xiàn)在進(jìn)一步的深化設(shè)計中，又由于部分原設(shè)計方案對與商業(yè)經(jīng)營的實(shí)際需求估計不足、相差較大，造成了在項目建設(shè)后期部分設(shè)計方案的改動較大較多的問題。

例如主樓設(shè)計為高檔商場，原商場中心沒有設(shè)置現(xiàn)在中高檔商場普遍設(shè)置的鏤空中庭，造成了商場區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無法呼應(yīng)，在商業(yè)公司要求下，在該區(qū)域內(nèi)的2-5層拆掉了兩柱跨的樓板，制造了鏤空的中庭，解決了以上問題，但造成了較大的改造費(fèi)用和工期損失。

又例如外墻裝修采用了石材、玻璃材料的組合幕墻，幕墻上還設(shè)計有廣告牌、LED屏幕等設(shè)施，幕墻整體構(gòu)成、布局較為復(fù)雜，所以外幕墻的最終設(shè)計方案根據(jù)商業(yè)需求多次調(diào)整確定較晚，而本項目各層護(hù)墻已經(jīng)按建筑圖基本砌筑完畢，而為了滿足幕墻立面分隔需求，致使幕墻圖紙上的外墻門窗洞口位置、大小不能與已經(jīng)砌筑完外墻上的洞口完全匹配，而相關(guān)管理人員又在前期沒有對此做出足夠的重視，沒有及時調(diào)整砌筑方案或幕墻方案，致使幕墻分格確定后再修改會嚴(yán)重影響幕墻外立面布局、觀感，所以前期砌筑完成的外墻門窗洞口只能按照后期確定的幕墻洞口的位置、尺寸修改，造成了費(fèi)用、工期的損失。

結(jié)論：以上損失是由于原設(shè)計方案與商業(yè)經(jīng)營的實(shí)際需求不相符，二次深化設(shè)計介入工程總體設(shè)計較晚，對相互有影響的不同設(shè)計項目，協(xié)調(diào)得不夠周全、嚴(yán)謹(jǐn)，致使后期需要作出大量的設(shè)計改動，造成較大的費(fèi)用、工期損失。如果能盡早把工程的深化設(shè)計、商戶的需求容入到工程總體的設(shè)計管理中來，對相互有影響的設(shè)計內(nèi)容協(xié)調(diào)得更加周全、嚴(yán)謹(jǐn)，就能大為減少后期工程設(shè)計改動造成的費(fèi)用和工期損失。

三、項目建設(shè)的施工質(zhì)量管理存在的問題

概述：商業(yè)地產(chǎn)項目施工質(zhì)量管理的特點(diǎn)，不僅是質(zhì)量需要滿足建設(shè)方、設(shè)計、規(guī)范的要求，更應(yīng)該滿足最終入駐商戶要求，在項目建設(shè)管理中應(yīng)與商戶做好及時、充分的溝通，而且還應(yīng)該考慮復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境對施工、材料的特殊要求。

例如根據(jù)已經(jīng)簽訂的出租合同，部分出租區(qū)域需要建設(shè)方做到精裝修交給入駐商戶，在此部分的精裝修施工中，因?yàn)殡p方溝通不暢的原因，造成了施工質(zhì)量不能滿足商戶要求的事件，比如在商場裝修中局部地面磚有變形，建設(shè)方認(rèn)為地面磚變形在可控范圍內(nèi)，沒有與商戶及時溝通，沒有更換，致使后期驗(yàn)收時地磚質(zhì)量達(dá)不到商戶的要求，造成了雙方的糾紛矛盾。

又例如在商場區(qū)域內(nèi)沿四周墻體布置有貨柜，貨柜上方設(shè)計用吊頂下翻造型緊貼貨柜找齊，但是建設(shè)方、施工方?jīng)]有充分認(rèn)識到設(shè)計吊頂與貨柜緊貼的嚴(yán)謹(jǐn)性，與商戶溝通也不夠，吊頂下翻造型施工時標(biāo)高多向下了1CM，施工方認(rèn)為雖然吊頂標(biāo)高比設(shè)計要求下降了，但是下降得不大，而且吊頂造型整體在一個水平面上，觀感上沒有影響，就沒有修改，并進(jìn)行了下道面層施工，但是驗(yàn)收時經(jīng)過商戶指出，貨柜已按圖紙標(biāo)注高度加工，所以不能放進(jìn)降了標(biāo)高的吊頂造型下邊，施工方只能修改已經(jīng)施工完的吊頂，造成了很大的費(fèi)用、工期損失。

還有為了達(dá)到本商業(yè)項目需要的裝飾效果和檔次，所以室外廣場上的停車場地磚選用了顏色、質(zhì)感較好的麻面顆粒地磚，但是在停車場應(yīng)用后，因?yàn)橥＼噲鲕囕v流量較大，經(jīng)過車輛大量碾壓后，大量地磚表面顆粒掉落，嚴(yán)重影響了廣場地面鋪裝的美觀效果，這是對使用部位和材料的應(yīng)用特性考慮不足，才造成以上損失。

結(jié)論：在商業(yè)項目的質(zhì)量管理中不僅應(yīng)該注重日常的質(zhì)量管理，還應(yīng)該注重商業(yè)項目的特點(diǎn)，施工質(zhì)量應(yīng)注重滿足最終入駐商戶的要求，而且材料不應(yīng)該僅考慮觀感、價格因素，還應(yīng)該充分考慮在商業(yè)復(fù)雜的使用環(huán)境下材料的性能是否能達(dá)到使用要求，只有這樣施工質(zhì)量最終才能達(dá)到理想的效果。

四、項目建設(shè)的成品保護(hù)管理存在的問題

概述：本項目做為商業(yè)項目，有著自己的成品保護(hù)特點(diǎn)。商業(yè)項目會在建設(shè)后期進(jìn)行大型設(shè)備的安裝，因?yàn)榘惭b方案考慮不周全、不細(xì)致，可能會對相關(guān)的施工成品造成破壞。還有商業(yè)項目的商戶入駐后進(jìn)行二次裝修不是統(tǒng)一組織、有序進(jìn)行的，而是隨著商業(yè)簽約無序進(jìn)行的，而且同時施工的總分包和商戶眾多，造成施工作業(yè)面交叉多和分散、整體工序組織較為混亂，再加上建設(shè)方管理不到位，也可能會對相關(guān)的施工成品造成破壞。

例如為了商業(yè)經(jīng)營需要，在樓體外墻面、頂部設(shè)置了大量的廣告牌、LED屏幕等大型構(gòu)件，需要在工程建設(shè)后期用大型汽車吊吊運(yùn)，因此地下室頂板在施工后期承受的大型機(jī)械過多、過重，造成了地下室頂板防水層、結(jié)構(gòu)局部變形嚴(yán)重發(fā)生微細(xì)裂縫，致使在雨季地下室頂板發(fā)生大面積裂縫滲水，雖然采取了對結(jié)構(gòu)頂板滲水裂縫進(jìn)行注膠封堵的措施，暫時取得了一定的封堵效果，但是從長期看留下了滲漏隱患。還有后期配電室設(shè)備進(jìn)場安裝，因?yàn)榕潆娛议T框已經(jīng)安裝，沒預(yù)留足夠?qū)挼拈T洞，需要拆除門框才能運(yùn)進(jìn)配電設(shè)備，造成了費(fèi)用、工期的損失。

又例如在工程建設(shè)后期大量商戶入駐后需要進(jìn)行二次裝修改造，同時進(jìn)行的交叉施工因管理不到位，可能會給施工成品帶來破壞。如地下室的超市裝修已經(jīng)施工完畢，而一層以上的商場正在進(jìn)行地面磚鋪裝、墻面抹灰的濕作業(yè)，濕作業(yè)施工中的水汽滲透過沒有防水層的地面滴落到下層室內(nèi)，對下層超市內(nèi)的完工成品造成了破壞。這屬于商戶交叉施工沒有協(xié)調(diào)組織好，又沒有采取相應(yīng)的保護(hù)措施。

還有本商業(yè)項目地下室兼做商業(yè)經(jīng)營、停車庫、設(shè)備用房，總體面積較大，為了趕工期需要大量不同的專業(yè)穿插施工，在地面施工時有大量商業(yè)、設(shè)備用房墻體砌筑用的磚、水泥等材料運(yùn)輸時需要經(jīng)過剛剛施工完的水泥地面，而又沒有采取相應(yīng)保護(hù)措施，事后發(fā)現(xiàn)有大量地面起砂，經(jīng)過分析為地面施工完后養(yǎng)護(hù)時間沒達(dá)到又沒采取保護(hù)措施，就承受運(yùn)輸車輛等較重的荷載，致使地面面層受到擾動后起砂，局部嚴(yán)重的還有裂縫，致使后邊上層地坪漆的成活質(zhì)量也受到了嚴(yán)重影響。

結(jié)論：在商業(yè)項目的工程建設(shè)成品保護(hù)中，不僅應(yīng)該對完工的成品采取包裹、覆蓋等具體保護(hù)措施，更應(yīng)該注重后期大型設(shè)備安裝的組織管理、商戶二次裝修的組織管理、施工工序流程的組織管理，可采取保護(hù)成品措施、調(diào)整工序流程作法、控制后道工序強(qiáng)度等措施避免類似的成品破壞的損失。

篇3

上海的廣播電視行業(yè)進(jìn)行了一次重大的體制改革,原來作為事業(yè)單位的上海文廣新聞傳媒集團(tuán)一分為二,成為負(fù)責(zé)節(jié)目播出和新聞節(jié)目制作的上海廣播電視臺,以及負(fù)責(zé)非時政新聞節(jié)目制作和廣告等各類經(jīng)營業(yè)務(wù)的上海東方傳媒(集團(tuán))公司。前者仍然是事業(yè)單位,后者則是由上海廣播電視臺出資控股的企業(yè),并謀求在不久的將來上市。

上海方面把這次改革稱做“整體實(shí)施廣播電視制播分離”,但從其改革方案的內(nèi)容來看,這次改革與前些年電視業(yè)一直在提的“制播分離”并不一致,上海的改革更注重的其實(shí)是“企宣分離”。

中國廣播電視業(yè)的宣傳任務(wù)與商業(yè)利益兩種追求并重,宣傳喉舌機(jī)構(gòu)與創(chuàng)利產(chǎn)業(yè)兩種職能并行由來已久。改革開放之前,中國的廣播電視機(jī)構(gòu)是純粹的國家宣傳機(jī)器,功能單純,經(jīng)費(fèi)完全由國家財政提供。

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,更是出于廣播電視傳播高額成本的巨大壓力,自上世紀(jì)70年代末以來,中國的廣播電視事業(yè)逐漸引進(jìn)了在節(jié)目間插播廣告這一典型的商業(yè)電視模式,在很大程度上改變了原來純粹國家廣播電視體制的形態(tài)。

最初十幾年間,廣播電視行業(yè)的商業(yè)經(jīng)營還帶有“以宣養(yǎng)宣”的意味,但隨著商業(yè)廣告收入越來越多,多種經(jīng)營業(yè)務(wù)越來越大,賺取更多利潤似乎成為許多廣播電視機(jī)構(gòu)的頭等大事。從這種意義上講,中國的國家廣播電視組織,實(shí)際上已經(jīng)演變成一種國家體制與商業(yè)體制的混合體。這種混合形態(tài),無論對于體現(xiàn)國家政權(quán)意志還是對于公平的商業(yè)操作,都顯示出糾纏不清的尷尬和混亂。

孔老夫子曾經(jīng)提出“必也正名乎”,作為他的行動綱領(lǐng)。其實(shí),上海廣播電視業(yè)的這次體制改革,也是從“正名”入手,把大部分同商業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)造利潤相關(guān)的業(yè)務(wù)從原來的宣傳事業(yè)單位中剝離出去,建立一個名實(shí)相符的集團(tuán)企業(yè)。一方面,讓原來文廣新聞傳媒集團(tuán)的經(jīng)營更具有合法性;另一方面,也讓今后的商業(yè)活動更具潛力,更無羈絆。這樣的“企宣分離”,大概很快將成為各地體制改革的模式,蔚然成風(fēng)。

然而,等到從中央到省、區(qū)、市完成“企宣分離”,全國建立起200多家廣播電視總臺和200多家傳媒(集團(tuán))公司,廣播電視行業(yè)的亂局就能夠從此澄清、天下從此太平嗎?恐怕沒有這樣簡單。

上海這次的“制播分離”,只是有限分離,企業(yè)的集團(tuán)公司由事業(yè)的廣播電視臺投資控股,再加上兩者天然的血緣關(guān)系,分離之名遠(yuǎn)大于分離之實(shí)。何況,如果全國都實(shí)行這種仍然以行政區(qū)劃為依據(jù)、以原有的廣播電視機(jī)構(gòu)為主體的“制播分離”,出世的很可能又是一批“雌雄同體”的怪胎。到時,廣播電視布局失衡,多頻道、頻率惡性競爭的局面難以改變;節(jié)目數(shù)量驚人卻因低成本運(yùn)作而總體質(zhì)量低劣的現(xiàn)狀難以改變;國家廣播電視機(jī)構(gòu)獨(dú)家壟斷資源,民營和體制外企業(yè)處于絕對劣勢地位的格局難以改變;糾纏不清的尷尬和混亂可能還會延續(xù)相當(dāng)長一段時間。

篇4

我公司對商業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，目前我公司唯一開發(fā)的一個商業(yè)體項目，還是與其他商業(yè)公司合作開發(fā)。從12年拿地到現(xiàn)在，設(shè)計圖紙出了4、5版升版圖，變更簽證不斷，光是因?yàn)殡娞菀豁椀淖兏炞C，造成的損失就上100萬，地基工程變更上1000萬。邊施工邊設(shè)計是家常便飯，項目工期是一拖再拖，不能按期交房的風(fēng)險越來越大。詳細(xì)探明商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)之間的區(qū)別，對我們更好地操作商業(yè)地產(chǎn)項目是至關(guān)重要的。

商業(yè)地區(qū)與住宅地產(chǎn)區(qū)別較大，主要是底樓位置要求、目標(biāo)顧客、功能用途、消費(fèi)環(huán)節(jié)、物業(yè)要求、產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式、投資回報形式、專業(yè)程度、綜合實(shí)力等等。

1.產(chǎn)品性質(zhì)不同

住宅產(chǎn)品的本質(zhì)是功能性產(chǎn)品，其直接使用功能正是消費(fèi)者購買的主要動因，價值的前因是居住，超值是居住功能的同期附帶價值表現(xiàn)。

商鋪的絕大多數(shù)買主購買的首要目的是出租獲利，已經(jīng)商鋪本身的售價升值。購買的根本目的是讓手中現(xiàn)有資金通過商鋪這一“產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)保值增值。因此，商鋪的本質(zhì)是金融產(chǎn)品。

2.價值體系不同

住宅項目的主體是開發(fā)商、業(yè)主、物業(yè)管理公司，開發(fā)商移交產(chǎn)品后價值就得以實(shí)現(xiàn)；而綜合型商業(yè)項目中，需要開發(fā)商、業(yè)主、經(jīng)營商戶、商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者6種角色，商鋪開業(yè)后能持續(xù)良好的經(jīng)營，商鋪的價值才算真正得以實(shí)現(xiàn)。

3.客戶構(gòu)成不同

住宅的購買者主要是小資階層、白領(lǐng)階層、普通人員，現(xiàn)目前市場條件下，基本是自用，投資者較少。商業(yè)地產(chǎn)的購買者則是一般的經(jīng)營戶和投資者，自營與投資者的比例反而是3：7或2：8。

以上的不同，注定了開發(fā)關(guān)注點(diǎn)不同，主要是以下幾方面：

3.1地理位置方面

住宅地產(chǎn)的環(huán)境，只要能進(jìn)人，只要能通車就行；商業(yè)地產(chǎn)的價值首先體現(xiàn)就是地理位置，應(yīng)選擇成熟的商業(yè)區(qū)或者是有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地段。

3.2銷售策略方面

商業(yè)地產(chǎn)是物業(yè)升值和商業(yè)經(jīng)營收益為投資動力，即商業(yè)銷售后要考慮返租、回報和風(fēng)險的問題。

住宅項目的營銷策略目標(biāo)是讓人認(rèn)可項目，商業(yè)項目的營銷策略目標(biāo)不但要認(rèn)可項目，更重要的是要讓他們對項目的定位、經(jīng)營管理有信心，對項目今后的增值升值有信心。即需要通過對商業(yè)發(fā)展前景、片區(qū)商業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)營管理承諾的分析、論證引導(dǎo)客戶建立起投資的信心。

3.3推廣節(jié)奏方面：產(chǎn)品決定客戶，客戶決定推廣

住宅的推廣過程的重點(diǎn)和難點(diǎn)是在項目還沒有具體形象的時候。因?yàn)樵陧椖壳捌冢械亩ㄎ缓驮O(shè)計都只停留在圖紙上，人們對項目的態(tài)度存有一定的謹(jǐn)慎，而隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展，項目逐漸呈現(xiàn)在人們的面前時，對人們的信心是非常有利的支持。

商業(yè)項目推廣的重點(diǎn)階段是項目開盤前后，這是商業(yè)項目銷售的黃金時間。因?yàn)樯虡I(yè)項目的購買動力來源于客戶的信心，而客戶信心的建立，主要看項目推廣的信息傳達(dá)。在項目操作的前期，開發(fā)商具有信息優(yōu)勢，可以有甄別地傳達(dá)信息，很容易樹立起客戶對項目的信心，短時間內(nèi)促成銷售行為的產(chǎn)生。但隨著項目的進(jìn)展，開發(fā)商的信息優(yōu)勢將減弱，客戶獲得信息更多，思考的因素也就會更多，購買猶豫性也就不斷增強(qiáng)。同時商業(yè)項目必須要能招商營業(yè)才能初步體現(xiàn)其價值，因此開始營業(yè)前的招商進(jìn)展，營業(yè)后的經(jīng)營狀況直接影響了各個層面客戶對項目的信心。

3.4綜合實(shí)力方面

從資金運(yùn)作的角度講，對于住宅地產(chǎn)，銷售便是資金回籠的開始，用銷售帶動項目的后續(xù)開發(fā)。而商業(yè)地產(chǎn)的銷售風(fēng)險很高，商業(yè)銷售完成后，對后期的資金需求量還很大，需要大量的資金投入才能完成商業(yè)經(jīng)營的培育期，實(shí)現(xiàn)盈利。即商業(yè)地產(chǎn)的資金投入周期長，回籠資金慢，財務(wù)壓力大。需要公司強(qiáng)力的資金實(shí)力，才能支撐項目開發(fā)完成，獲得贏力。我公司開發(fā)的項目，就是從12年5月開始資金投入，預(yù)計到17年才能回本，后續(xù)商業(yè)運(yùn)營良好，才能獲得利潤。

3.5對專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)要求方面

篇5

元旦當(dāng)日，我偕同幾位企業(yè)家朋友從鄭州開始，單衣徒步挑戰(zhàn)鄭開大道，歷時5個多小時，成功抵達(dá)目的地――開封。徒步挑戰(zhàn)60公里的鄭開大道，如同創(chuàng)業(yè)的征程，有著讓創(chuàng)業(yè)者興奮無比的目標(biāo)，也有著未知的困難和挑戰(zhàn)。一路上相伴的既有來自朋友甚至陌生人的支持和鼓勵，也有一些人的不解、嘲笑和打擊。但我始終堅信，所有的經(jīng)歷都是成長和蛻變的養(yǎng)分，只要目標(biāo)在前方，并腳踏實(shí)地的為之付出行動，夢想一定會實(shí)現(xiàn)！

2015年，不管你用什么樣的方式迎接這一年，我始終用一個創(chuàng)業(yè)者最飽滿的熱情和激情擁抱每一天。新年的第一天，不論你在哪里，我已經(jīng)奔跑在創(chuàng)業(yè)的路上！

我始終銘記著自己堅守如初的夢想――“讓地球變得越來越小，讓家越來越大”。我認(rèn)真盤點(diǎn)2014年的成績和不足，梳理出2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化升級在全國落地的大分銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場運(yùn)營現(xiàn)狀，正式啟動“小超市大聯(lián)盟”戰(zhàn)略。借助小超市、便利店的先天優(yōu)勢，快速實(shí)現(xiàn)O2O戰(zhàn)略布局，解決電商“最后一公里”的難題。同時，為小超市、便利店融入移動互聯(lián)網(wǎng)時代最先進(jìn)的商業(yè)模式和營銷思路，結(jié)合沉淀幾年的成功市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為其量身定制差異化、個性化的營銷方案，助其實(shí)現(xiàn)客流激增、業(yè)績倍增，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“花的少買的多”。

如同觸及小超市、便利店及其他連鎖商業(yè)經(jīng)營者的“痛點(diǎn)”，該戰(zhàn)略一經(jīng)推出，便在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響。2015年1月18日，買多網(wǎng)“小超市大聯(lián)盟”新聞會火爆的現(xiàn)場印證了這是一個利國利民利企、多方共贏的戰(zhàn)略。1月22日，鄭州第一家“小超市大聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作超市完成統(tǒng)一門頭裝修，拉開了買多網(wǎng)力爭在2015年在鄭州擁有1000家以上，在河南省擁有3500家以上合作超市的序幕。買多網(wǎng)“讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助而不是扼殺傳統(tǒng)商業(yè)的使命”正推動著傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型升級、“觸網(wǎng)”開拓更廣闊的市場，買多網(wǎng)大分銷戰(zhàn)略也正以迅雷不及掩耳之勢在全國遍地開花！在買多網(wǎng)多方共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，“成交量廣告”幫助生產(chǎn)企業(yè)零廣告費(fèi)風(fēng)險把產(chǎn)品分銷到全國，為合作廠商，如金星啤酒、恒大冰泉、白象大骨面、三劍客牛奶、三九集團(tuán)、達(dá)利園等提供綠色的營銷通道?！霸鲋荡黉N”模式幫助傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營者零加盟費(fèi)、零押金、零保證金在不打折不降價的同時，實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略，黏住老客戶、吸引新客戶，大幅度提升銷售業(yè)績。同時，還能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“花的少，買的多”！

篇6

給出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下行業(yè)Wi-Fi的特點(diǎn)，結(jié)合無線城市、金融、校園、園區(qū)、商超等各行業(yè)特色分析了行業(yè)Wi-Fi的特點(diǎn)，并根據(jù)各行業(yè)對Wi-Fi的需求差異設(shè)計了相應(yīng)的產(chǎn)品方案，同時結(jié)合國家對信息安全的要求和廣東電信城域網(wǎng)現(xiàn)狀，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計實(shí)施方案，最后對行業(yè)Wi-Fi的價值經(jīng)營進(jìn)行了分析和預(yù)測。

【關(guān)鍵詞】

Wi-Fi 互聯(lián)網(wǎng)+ Wi-Fi產(chǎn)品 價值經(jīng)營 信息安全 安全審計

1 引言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及，無線Wi-Fi逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要聯(lián)網(wǎng)方式和關(guān)鍵入口。城市公眾熱點(diǎn)、金融保險網(wǎng)點(diǎn)、各大校園、工廠園區(qū)、商場超市、酒店餐飲、公交車輛等都爭先部署無線Wi-Fi，通過免費(fèi)提供無線上網(wǎng)的方式吸引用戶，進(jìn)而獲取用戶的使用行為，然后對其商業(yè)經(jīng)營進(jìn)行有效指導(dǎo)。隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多商家利用Wi-Fi入口的數(shù)據(jù)搜集開展商業(yè)行為分析，從數(shù)據(jù)中攫取更多具有商業(yè)價值的東西，政府則可獲取更多經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，用以輔助政府政策。

目前，除三大運(yùn)營商之外，市場上邁外迪、樹熊、奇虎360、順網(wǎng)、連連科技、小米、騰訊、思科、Facebook等各類公司都積極布局無線Wi-Fi領(lǐng)域，欲通過控制互聯(lián)網(wǎng)入口，開展后向價值運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和市場保守評估，廣東全省具有商業(yè)價值的無線Wi-Fi點(diǎn)（特指AP）需求應(yīng)不低于20萬個，全國應(yīng)不低于200萬個。這些商業(yè)價值點(diǎn)多數(shù)可以通過后臺Portal廣告推送的方式開展移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用入口經(jīng)營，包括精準(zhǔn)營銷、精細(xì)運(yùn)營、經(jīng)濟(jì)分析和管理決策等服務(wù)內(nèi)容。

本文針對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下行業(yè)Wi-Fi個性化需求和廣東電信網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計方案，同時結(jié)合國家對信息安全的要求，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計部署方案，最后對行業(yè)Wi-Fi的價值經(jīng)營進(jìn)行了分析和預(yù)測。

2 行業(yè)分析

行業(yè)Wi-Fi價值經(jīng)營主要聚焦在3個方面：無線上網(wǎng)、廣告經(jīng)營（精準(zhǔn)營銷）、大數(shù)據(jù)經(jīng)營（輔助決策、經(jīng)營分析等）。從商業(yè)經(jīng)營角度區(qū)分，將無線上網(wǎng)稱為前向經(jīng)營，后兩者稱為后向經(jīng)營。按業(yè)務(wù)付費(fèi)模式，行業(yè)Wi-Fi主要可分為5種：

（1）公益服務(wù)模式：政府付費(fèi)；

（2）企業(yè)經(jīng)營模式：提供Wi-Fi的單位付費(fèi)；

（3）廣告運(yùn)營模式：廣告主付費(fèi)；

（4）用戶共享模式：用戶貢獻(xiàn)自有Wi-Fi，換取其他場所Wi-Fi；

（5）增值付費(fèi)模式：以免費(fèi)業(yè)務(wù)帶動付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

其中，公益服務(wù)模式預(yù)計未來會減少，行業(yè)Wi-Fi關(guān)注較多的將是廣告運(yùn)營模式。

行業(yè)Wi-Fi主要活躍在五大行業(yè)：政府（無線城市）、金融、校園、園區(qū)和商超等。同時各行業(yè)對Wi-Fi也有其更個性化的需求，下面針對五大行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)Wi-Fi需求：

（1）政府（無線城市）：信息時代，移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，客觀上要求各地政府在人流密集的公共熱點(diǎn)，包括交通站點(diǎn)、大型廣場、文化街、開放式景區(qū)等建設(shè)免費(fèi)Wi-Fi，但財政投入的規(guī)模限制了政府建設(shè)Wi-Fi的規(guī)模、節(jié)奏和持續(xù)運(yùn)營。對于市民而言，由于接入免費(fèi)，導(dǎo)致接入帶寬和流量需求較高，長期免費(fèi)對持續(xù)運(yùn)營產(chǎn)生了一定影響，需要運(yùn)營商有針對性地經(jīng)營以降低成本，目前上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)均由實(shí)力雄厚的公司運(yùn)營。

（2）金融：主要是針對銀行、保險等網(wǎng)點(diǎn)提供Wi-Fi服務(wù)，重點(diǎn)是提升客戶體驗(yàn)，包括減少客戶對排隊等候的關(guān)注，為不同客戶提供差異化的服務(wù)。同時也可開拓營銷新模式，網(wǎng)點(diǎn)工作人員可利用網(wǎng)點(diǎn)智能移動終端進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，通過Wi-Fi門戶推送新產(chǎn)品、新活動信息，從而提升宣傳效果。另外還可開展客戶跟蹤，精細(xì)化運(yùn)營，通過記錄客戶上網(wǎng)手機(jī)號、感興趣的業(yè)務(wù)等，定向推送相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息。

（3）校園：學(xué)生在宿舍空余時間較多，對于視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂應(yīng)用等大流量應(yīng)用需求較明顯，學(xué)生需要較低資費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，需要定點(diǎn)優(yōu)惠的電商和必需品消費(fèi)類商家，以及能夠提供一定融資和貸款能力的金融類商家。同時學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、科研、學(xué)習(xí)以及實(shí)用知識類培訓(xùn)等也需求迫切。根據(jù)統(tǒng)計，廣東全省校園約610所，學(xué)生人數(shù)約320萬人，學(xué)生宿舍約60萬間，市場潛力巨大。

（4）園區(qū)：青工在宿舍空余時間較多，對于視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂應(yīng)用等大流量應(yīng)用需求明顯，同時青工普遍消費(fèi)水平不高，迫切需要較低資費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。另外，青工對個人能力提升如自我學(xué)習(xí)以及實(shí)用知識類培訓(xùn)等也需求迫切。根據(jù)統(tǒng)計，廣東全省園區(qū)企業(yè)15萬家，雇員市場達(dá)700萬人，員工宿舍50萬間，市場潛力巨大。

（5）商超：由于廣告線下宣傳成本高，線上廣告精準(zhǔn)度不夠，各類商場超市迫切需要低成本的精準(zhǔn)營銷渠道，實(shí)時推送產(chǎn)品信息和促銷優(yōu)惠活動。

在基于以上5類行業(yè)Wi-Fi活躍領(lǐng)域特點(diǎn)和市場需求的基礎(chǔ)上，還需要根據(jù)國家信息安全需要，考慮相關(guān)的安全審計服務(wù)，由于安全審計服務(wù)需要額外較大的投資，同時需兼顧與公安側(cè)平臺的對接，在基于行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品設(shè)計時需綜合考慮各種因素。

3 產(chǎn)品設(shè)計

中國電信提供的無線Wi-Fi服務(wù)可分為AP（Access Point，接入點(diǎn)）側(cè)和平臺側(cè)服務(wù)。AP側(cè)又分為CHINANET服務(wù)和行業(yè)Wi-Fi服務(wù)，根據(jù)需求每個AP可開展多SSID服務(wù)，根據(jù)AP服務(wù)性質(zhì)的不同，服務(wù)平臺有所不同，對于行業(yè)Wi-Fi服務(wù)，中國電信全國統(tǒng)一愛Wi-Fi一級后向運(yùn)營平臺同時兼容廣東省內(nèi)二級后向運(yùn)營平臺，廣東全省無線Wi-Fi服務(wù)示意圖如圖1所示：

圖1 廣東全省Wi-Fi服務(wù)示意圖

其中，行業(yè)Wi-Fi是市場較為活躍的領(lǐng)域，在產(chǎn)品設(shè)計上需要根據(jù)個性化需求靈活配置，可將行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品分為前端設(shè)備、傳輸線路和個性化平臺三個模塊進(jìn)行設(shè)計，在產(chǎn)品受理和實(shí)施上可分別獨(dú)立，靈活選擇，如圖2所示。

（1）前端設(shè)備：根據(jù)客戶需求，可采用不同檔次的AP、AC（AP Controller，AP控制器）等設(shè)備；

（2）傳輸線路：根據(jù)行業(yè)Wi-Fi帶寬需求及實(shí)際情況選擇ADSL或光纖接入互聯(lián)網(wǎng)；

（3）個性化平臺：利用中國電信愛Wi-Fi平臺或廣東省Wi-Fi個性化平臺提供基本服務(wù)和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全省行業(yè)Wi-Fi的統(tǒng)一配置、管理和運(yùn)營。

針對行業(yè)Wi-Fi的個性化服務(wù)需求和安全運(yùn)營服務(wù)需求，可將行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品按服務(wù)能力進(jìn)行分層設(shè)計，分為硬件部分和軟件部分。如圖3所示：

圖3 行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品服務(wù)能力分層示意圖

其中，Portal系統(tǒng)按照功能細(xì)分為基礎(chǔ)包和增值包?；A(chǔ)包包括基礎(chǔ)的Portal登錄認(rèn)證單頁、認(rèn)證模塊、用戶管理模塊。增值包包括信息、模板、廣告管理、報表分析、分域展示等六大系統(tǒng)。為體現(xiàn)集約化運(yùn)營優(yōu)勢，則統(tǒng)一平臺，分級運(yùn)營。

由于行業(yè)Wi-Fi需求量較多，投資也較大，在中國電信作為總集成服務(wù)商的前提下，運(yùn)營模式可采用多種投融資模式，行業(yè)Wi-Fi運(yùn)營模式示意圖如圖4所示。

4 安全管理

根據(jù)國家對信息安全的管理要求，行業(yè)Wi-Fi項目必須遵循互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施相關(guān)規(guī)定，特別是公安部第82號令，明確提出銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)接入提供安全審計服務(wù)。為滿足行業(yè)Wi-Fi的安全審計需求，同時兼顧投資效益，結(jié)合廣東全省城域網(wǎng)中心節(jié)點(diǎn)（即廣州、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、湛江、惠州）現(xiàn)狀，在每個城域網(wǎng)節(jié)點(diǎn)部署專用AC匯聚行業(yè)Wi-Fi的AP流量，并同步部署安全審計設(shè)備對專用AC匯聚的行業(yè)Wi-Fi流量進(jìn)行內(nèi)容審計。各相關(guān)本地網(wǎng)所有行業(yè)Wi-Fi的AP啟用集中轉(zhuǎn)發(fā)模式，將本地AP業(yè)務(wù)流量匯聚到各城域網(wǎng)專用AC和安全審計設(shè)備上實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全審計。行業(yè)Wi-Fi安全審計部署示意圖如圖5所示。

廣州、深圳、東莞、佛山各自單獨(dú)部署專屬AC和安全審計設(shè)備。

汕頭部署專用AC和安全審計設(shè)備，負(fù)責(zé)粵東片區(qū)的AP：汕頭、揭陽、潮州、梅州。

湛江部署專用AC和安全審計設(shè)備，負(fù)責(zé)粵西片區(qū)的AP：湛江、茂名、陽江、肇慶、云浮。

惠州部署專用AC和安全審計設(shè)備，負(fù)責(zé)粵北片區(qū)的AP：惠州、河源、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、汕尾。

中山部署專用AC和安全審計設(shè)備，負(fù)責(zé)珠三角片區(qū)的AP：中山、江門、珠海。

5 結(jié)束語

本文給出了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下行業(yè)Wi-Fi發(fā)展的總體需求和產(chǎn)品設(shè)計方案，并根據(jù)國家相關(guān)部門網(wǎng)絡(luò)安全要求，結(jié)合廣東全省城域網(wǎng)特點(diǎn)設(shè)計了安全審計部署方案，通過對各行業(yè)對Wi-Fi的訴求需求分析，給出了行業(yè)Wi-Fi價值經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)。

通過兩年多個性化的行業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品設(shè)計和工程實(shí)施，商業(yè)效果良好。從中國電信運(yùn)營商開展行業(yè)Wi-Fi專業(yè)化運(yùn)營的角度來看，筆者認(rèn)為經(jīng)營好行業(yè)Wi-Fi還需關(guān)注以下5個方面：

廣泛合作：加大對合作方的引入力度，大力發(fā)展廣告運(yùn)營模式，逐步實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)收入同步發(fā)展的前提下，形成可復(fù)制的行業(yè)Wi-Fi本地業(yè)務(wù)模式。

網(wǎng)絡(luò)能力：AP布點(diǎn)盡量結(jié)合后向需求明顯、價值高的區(qū)域，并充分利用電信網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，特別是固網(wǎng)可達(dá)資源。

技術(shù)能力：需加強(qiáng)便捷認(rèn)證、無縫漫游、室內(nèi)精準(zhǔn)定位、靈活計費(fèi)、高性能產(chǎn)品以及連鎖簡易型產(chǎn)品的開發(fā)及服務(wù)。

經(jīng)營能力：充分整合電信已有資源平臺優(yōu)勢，從“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度提升快速迭代式開發(fā)以及經(jīng)營能力，不僅做管道的主導(dǎo)者，同時做高價值業(yè)務(wù)的經(jīng)營者。

管理能力：面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各類個性化需求，逐漸擺脫體制的各項束縛，實(shí)現(xiàn)行業(yè)Wi-Fi的跨越式發(fā)展。

隨著行業(yè)Wi-Fi價值經(jīng)營點(diǎn)的逐步顯現(xiàn)，相信行業(yè)Wi-Fi將獲得越來越多單位的重視，同時在互“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，也會創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會價值。

參考文獻(xiàn)：

[1] 高峰，高澤華，文柳，等. 無線城市：電信級Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營[M]. 2版. 北京： 人民郵電出版社， 2012.

[2] 石明衛(wèi)，莎柯雪，劉原華. 無線通信原理與應(yīng)用[M]. 北京： 人民郵電出版社， 2014.

[3] 中國電信股份有限公司廣東分公司. 中國電信廣東公司W(wǎng)iFi合作業(yè)務(wù)運(yùn)營合作管理辦法[Z]. 2015.

[4] 武裝，田鵬. 數(shù)字校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)與實(shí)施[M]. 北京： 機(jī)械工業(yè)出版社， 2014.

[5] 陳偉，李頻. 網(wǎng)絡(luò)安全原理與實(shí)踐[M]. 北京： 清華大學(xué)出版社， 2014.

[6] 劉遠(yuǎn)生，辛一. 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全[M]. 2版. 北京： 清華大學(xué)出版社， 2009.

[7] 中華人民共和國公安部. 計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法（公安部第33號令）[S]. 1997.

[8] 中華人民共和國公安部. 互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施規(guī)定（公安部令第82號）[S]. 2005.

篇7

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；項目；策劃；市場

地產(chǎn)項目策劃的定義：對于策劃，美國哈佛企業(yè)管理叢書的定義是：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。”。具體來說就是人們針對某一特定問題，從若干可供選擇的有關(guān)未來事件的設(shè)想方案中做出一種選擇或是決定以及為這一決定而進(jìn)行的構(gòu)思、規(guī)劃、論證、比較選擇等一系列行動過程。策劃實(shí)質(zhì)上是一項根據(jù)已經(jīng)掌握的現(xiàn)實(shí)資料，預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢，通過圍繞某一事物或活動的特定目標(biāo)，全面構(gòu)思、分析與事物或活動目標(biāo)有關(guān)的各方面內(nèi)容，并形成一份系統(tǒng)完整的書面方案的活動。

項目策劃就是從識別項目開始，經(jīng)過機(jī)會研究、項目選定、項目論證、項目規(guī)劃等一系列行動來指導(dǎo)整個項目的過程，它也是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用項目中的有限資源，選定可行的方案、達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)、解決難題的過程。

地產(chǎn)項目策劃是在地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項目策劃文本作為結(jié)果的活動。地產(chǎn)項目策劃按照策劃階段的不同可以分為項目前期策劃、項目實(shí)施階段的策劃以及項目運(yùn)營階段的策劃。其中，地產(chǎn)項目前期策劃是指在項目前期立項過程中對項目所作的全局策劃，能為項目的決策提供依據(jù)，同時也為項目的實(shí)施和運(yùn)營提供指導(dǎo)；項目實(shí)施階段的策劃和運(yùn)營階段的策劃只是針對項目在不同階段所做的專業(yè)化或單一化策劃。

雖然目前我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展處于蓬勃期，國家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施，確保我國商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康發(fā)展，但是在實(shí)際投資建設(shè)策劃過程中依然曝露出許多不足之處。

（一）市場調(diào)研不充分。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)常常忽視前期規(guī)劃的重要性，不愿時間和金錢投入到市場調(diào)研與分析上，盲目進(jìn)行項目開發(fā)，很多規(guī)劃設(shè)計方案缺少詳細(xì)合理的可行性研究。也有些開發(fā)商對擬開發(fā)項目進(jìn)行市場調(diào)查研究如蜻蜓點(diǎn)水般的一帶而過，忽視了對項目地塊條件、區(qū)域環(huán)境、市場需求、競爭對手、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析，套用已有的商業(yè)經(jīng)營模式，過高估計開發(fā)能力和市場前景，盲目的投資建設(shè)，而且易導(dǎo)致后期產(chǎn)生較多的運(yùn)營問題。

（二）項目定位不準(zhǔn)確。由于我國商業(yè)市場還不成熟，項目策劃位缺乏專業(yè)的運(yùn)營商，商業(yè)與地產(chǎn)的嚴(yán)重分離，沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合管理的經(jīng)驗(yàn)，片面強(qiáng)調(diào)個性化，使得項目定位脫離實(shí)際市場需求，不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實(shí)際消費(fèi)需求，使得目標(biāo)客戶群的定位發(fā)生偏差，不能形成有效的供給，導(dǎo)致我國的商業(yè)地產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)相對完善的規(guī)劃、設(shè)計和長期穩(wěn)定的經(jīng)營。同時，我國商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理模式目前以只售不租模式為主，這種模式由于產(chǎn)權(quán)分散，無法進(jìn)行業(yè)態(tài)的統(tǒng)籌分布與管理，十分不利于今后的商業(yè)經(jīng)營管理。

（三）項目選址不合理。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資，項目選址關(guān)系著未來商鋪生意的投資收益和發(fā)展前景。而然個別開發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)市場環(huán)境和人文環(huán)境，未能考慮城市規(guī)劃、交通條件、客流規(guī)律和競爭對手等因素，缺乏對地產(chǎn)項目的地理位置考察及經(jīng)營狀況長期策劃，盲目的將開發(fā)項目投資建設(shè)在居民少的地段、死巷等位置，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)火火開店，靜悄悄關(guān)門的局面。

（四）項目規(guī)劃不可行。開發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤，往往忽視了項目的整體規(guī)劃布局，用商用建筑設(shè)計代替商業(yè)設(shè)計，脫離商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的本質(zhì)，不能充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的特征。有些開發(fā)商不惜重金打造標(biāo)志性商業(yè)建筑，過于注重建筑外觀設(shè)計及投入，而忽視了項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局，缺乏相關(guān)的配套設(shè)施，導(dǎo)致內(nèi)部空間利用率下降。更有一些開發(fā)商崇洋，使得商業(yè)項目設(shè)計理念、地域環(huán)境及人文氣息完全與國內(nèi)的實(shí)際情況不符，導(dǎo)致水土不服，利用價值下降。

針對目前我國商業(yè)地產(chǎn)項目策劃過程存在的不足，我們需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)，確保商業(yè)地產(chǎn)項目的投資建設(shè)更加科學(xué)性和合理性。

（一）重視市場調(diào)查分析。市場調(diào)查分析關(guān)系到商業(yè)項目的定位正確與否。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過程中一定要重視市場調(diào)查分析。重點(diǎn)加加對項目的地塊條件、區(qū)域環(huán)境、市場需求、競爭對手、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析，全面調(diào)查不同層次的消費(fèi)者需求、購買習(xí)慣、以及價位承受能力。加大對規(guī)劃設(shè)計方案的可行性研究，開發(fā)商提高對擬建項目前景預(yù)測能力，避免盲目投資建設(shè)，而提高決策的準(zhǔn)確性和可行性。

（二）抓住市場缺口，準(zhǔn)確定位。為了提高項目的市場占有率，開發(fā)要通過專業(yè)運(yùn)營商的策劃，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合。要善于發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)項目市場的現(xiàn)實(shí)及潛在需求，深入了解項目所在區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境后，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實(shí)際消費(fèi)需求，運(yùn)用正確的手段和方法對項目進(jìn)行正確的定位。在項目策劃過程中不能照搬照抄已有的定位方案，更應(yīng)突出項目的個性化，從而使得策劃方案具有創(chuàng)意，同時在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理模式也要根據(jù)市場需求進(jìn)行合理規(guī)劃，從而使項目的功能、效益和成本相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

（三）合理選擇項目地址。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資，項目選址對于商業(yè)地產(chǎn)來說尤為重要。一個好的項目地址不僅能帶來豐厚的利潤，而且還能促進(jìn)項目的長久發(fā)展。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，他們對銷售商家的需求已經(jīng)不僅僅是滿足于能買到商品，而是逐漸上升到便利地買到高質(zhì)的商品，尤其是對購物便利性需求更高，商業(yè)項目地址便利與否也就成了商家贏利的核心競爭力。因此，商家在選址的過程中始終要貫穿5A法則（交通便利、確認(rèn)便利、趨近便利、進(jìn)出便利、選購便利），認(rèn)真規(guī)劃，為消費(fèi)者提供更加便利的條件。

（四）切實(shí)可行的策劃方案。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商要立足市場需求，在追逐商業(yè)地產(chǎn)高額利潤的同進(jìn)，更要注重項目的整體規(guī)劃布局，科學(xué)編寫策劃方案，充分體現(xiàn)項目開發(fā)的必要性、可行性和項目規(guī)劃的合理性與多樣性。策劃人員要結(jié)合國內(nèi)的實(shí)際情況，準(zhǔn)確把握商業(yè)項目設(shè)計理念、地域環(huán)境及人文氣息等情況，合理把項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局，提高內(nèi)部空間的利用率，充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)特征，同時也致力于滿足目標(biāo)客戶的需要。策劃人員也要時刻掌握所策劃項目的相關(guān)信息，及時了解市場動態(tài)變化，隨時讓策劃方案與市場變化相符合，確保策劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性和可行性。

總體來說，關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方面的研究國內(nèi)還處于起步階段，而國外方面的研究雖然比較完善。國外商業(yè)地產(chǎn)的研究雖不能生搬硬套于我國的具體情況，但可以結(jié)合國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)際情況加以借鑒，找出適合我國基本國情的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

篇8

乙方：

大廈（以下簡稱“大廈”）是由投資開發(fā)公司投資興建、物業(yè)管理公司承接物業(yè)管理的一個新型綜合樓宇，一期工程由二座層歐式建筑及裙樓組成，優(yōu)越的地理位置以及區(qū)域結(jié)構(gòu)、區(qū)域環(huán)境為乙方企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品宣傳構(gòu)筑了一個全新的媒體平臺。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方就商業(yè)廣告位租賃事宜達(dá)成以下協(xié)議：

第一條物業(yè)的基本情況

大廈位于某大街X號，樓高層，設(shè)客運(yùn)電梯臺，為商、辦、住宅綜合樓宇。

第二條商業(yè)廣告位租賃項

位于大廈北樓與北裙樓過道路燈桿，數(shù)量根，尺寸為：（米）

第三條商業(yè)廣告位租賃期限

自2006年3月15日起，至2006年6月14日止，計三個月。

第四條合同期間費(fèi)用支付

廣告位租賃費(fèi)計人民幣2000.00元（大寫：人民幣貳仟元整）

第五條甲方工作

a）協(xié)助乙方進(jìn)行廣告體安裝；

b）協(xié)助乙方負(fù)責(zé)廣告體的日常檢查工作；

第六條乙方工作

a）將廣告內(nèi)容制作效果圖，報甲方審核；

b）將公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件提供給甲方備案；

c）負(fù)責(zé)廣告體的安裝、及日常維護(hù)；

d）負(fù)責(zé)廣告期間載體安全工作；

d）廣告內(nèi)容應(yīng)符合國家相關(guān)法律之規(guī)定，因廣告內(nèi)容失實(shí)或違法、違規(guī)行為而引發(fā)的法律糾紛，乙方自行承擔(dān)一切直接和間接責(zé)任。

第七條關(guān)子影響原狀及補(bǔ)救措施的約定

廣告體安裝會對所在物業(yè)的原狀造成一定影響，乙方應(yīng)在施工前將方案報送甲方審批備案：合同期滿后如雙方不再續(xù)約，應(yīng)將物業(yè)恢復(fù)原樣：如不能恢復(fù)，應(yīng)另行制定裝修方案報請甲方同意，并按方案實(shí)施，以上所有費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

第八條合同期滿

合約期滿后，本合同即行終止，屆時，乙方按第七條之相關(guān)規(guī)定完成有關(guān)善后工作后撤場；如乙方需繼續(xù)租用，則需提前一個月向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂有關(guān)合約，費(fèi)用另行約定。

第九條提前終止合同的約定

合同執(zhí)行期間，任何一方不得隨意提前終止本合同；如因城建、規(guī)劃以及甲方商業(yè)經(jīng)營等需要必須終止合同時，甲方需提前15天通知乙方；

乙方在廣告期間如有違法或違反本合約的行為，甲方有權(quán)終止合同的執(zhí)行。

第十條違約責(zé)任

合同執(zhí)行期間，雙方必須信守合同；如在合同履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意由南通市仲裁委員會仲裁。

第十一條其它

本合約未盡事宜，由甲乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

第十二條本合同共二頁，一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：XX某物業(yè)管理有限公司

乙方：XXX

代表：

代表：

篇9

乙方（加盟商）： ________

甲乙雙方本著平等互利，相互協(xié)作的原則，通過充分的可行性研究和相互協(xié)商，甲方特許乙方加盟_____________連鎖店，并訂立本合約。

一、特許授權(quán)宗旨、經(jīng)營項目

1．宗旨：在經(jīng)營并推廣甲方產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)雙贏。

2．經(jīng)營項目：___________________。

二、方式

甲方向乙方提供該項目全套cis方案，甲方向乙方提供經(jīng)營設(shè)備及經(jīng)營耗材（耗材價格見另表），并向乙方提供甲方的商標(biāo)和廣告、技術(shù)、管理等支持，而乙方則負(fù)責(zé)提供經(jīng)營場地并自主經(jīng)營。甲方不負(fù)責(zé)乙方經(jīng)營所需的任何費(fèi)用。

三、加盟投資

乙方需向甲方交付每臺設(shè)備款為_________元，設(shè)備共____臺（______臺以上），加盟金______元，總計金額_________元。乙方必須在合同生效時起三日內(nèi)向甲方付清全部款額，則設(shè)備的所有權(quán)歸乙方所有，如乙方無故拖延加盟款項的支付時間，每推遲一天，則甲方有權(quán)按全部款額的____%收取滯納金。

四、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方對乙方有不競爭保證：在合約有效期內(nèi)，甲方將不得在乙方經(jīng)營地點(diǎn)______平方米范圍內(nèi)再授權(quán)他人開設(shè)與本公司有競爭性質(zhì)的加盟店。

2．甲方將為乙方安排一次開店前的技術(shù)培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部或乙方所在地。該培訓(xùn)工作在此購機(jī)合約簽署后立即著手進(jìn)行，時間為二至三天，乙方需負(fù)責(zé)總部培訓(xùn)人員在此期間的住宿費(fèi)及回程車船費(fèi)。

3．在合約生效后第一次上門設(shè)備調(diào)試，甲方將向乙方提供無償技術(shù)服務(wù)。此后，乙方如需甲方的技術(shù)支持，則應(yīng)負(fù)擔(dān)甲方技術(shù)人員的所有費(fèi)用。

4．乙方及其員工除了正常從事商業(yè)經(jīng)營管理之需要，不得將甲方任何部分內(nèi)容透露給他人、其他公司或團(tuán)體，乙方必須承認(rèn)這個經(jīng)營系統(tǒng)的任何部分的機(jī)密性屬于甲方的專利。

5．乙方必須按甲方授權(quán)的地點(diǎn)經(jīng)營，不得任意變動經(jīng)營場所，如有需要，必須在甲方?jīng)]有授權(quán)的地點(diǎn)經(jīng)營，否則按合約處理。

五、違約責(zé)任?

1．乙方如無任何請求，無故中斷或改變經(jīng)營原則、商標(biāo)、形式等，甲方將不退還乙方所繳納的所有款項。

2．乙方必須使用甲方指定的消耗材料，不得自己任意改換，因此而引起的一節(jié)后果由乙方自負(fù)，并且甲方不予進(jìn)行軟件升級服務(wù)。

六、當(dāng)合約執(zhí)行中雙方發(fā)生糾紛時，雙方可通過以下途徑來解決：

1．雙方協(xié)商解決；???

2．申請仲裁；?

3．提起訴訟。?

七、本合約有效期為________年。

八、________________________________________________________________

甲方：_________（公章）????乙方：_________（公章）

篇10

一、財務(wù)報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策的關(guān)系

1.財務(wù)報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策的含義

財務(wù)報表主要包含企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品銷售、資金流動等方面內(nèi)容，能夠提供各種企業(yè)的財務(wù)經(jīng)營信息。財務(wù)報表不僅包含企業(yè)的經(jīng)營利潤、產(chǎn)品銷售、資金流動等方面信息，而且包含企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債情況、資本結(jié)構(gòu)、資本變動狀況。財務(wù)報表分析通過整理各種財務(wù)信息，對這些財務(wù)信息進(jìn)行精準(zhǔn)的量化分析，指出企業(yè)經(jīng)營中存在的漏洞與不足之處，來指導(dǎo)企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)高管在參考財務(wù)會計報表后，針對財務(wù)會計報表出現(xiàn)的問題進(jìn)行治理，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的順利發(fā)展。會計部門主要對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動、資金流動狀況，進(jìn)行詳細(xì)的記錄和計算，財務(wù)報表分析能夠保障企業(yè)資金的準(zhǔn)確性與安全性。財務(wù)部門從不同的角度，對企業(yè)的財務(wù)報表進(jìn)行全面準(zhǔn)確分析；還運(yùn)用單位變量確定法，對企業(yè)的單一變量所造成的影響進(jìn)行分析。

企業(yè)的經(jīng)營決策首先要制定出一套完善的企業(yè)經(jīng)營方案，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方案開展各項生產(chǎn)經(jīng)營活動，來達(dá)到既定的生產(chǎn)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)的經(jīng)營決策應(yīng)該制定一套完整的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方案、企業(yè)經(jīng)營管理方法，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方案能夠引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)經(jīng)營管理方法能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)流程、資金流向進(jìn)行有效監(jiān)督，保障企業(yè)生產(chǎn)、企業(yè)資金的安全與透明。

2.財務(wù)報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策的關(guān)系

會計部門需要對企業(yè)的各項財務(wù)經(jīng)營狀況進(jìn)行記錄和計算，并將其記錄形成簡潔的財務(wù)報表。財務(wù)報表需要運(yùn)用文字、數(shù)據(jù)、公式、圖表的形式進(jìn)行表示，以達(dá)到簡潔易懂的效果。財務(wù)報表提供的信息要能夠被企業(yè)管理者理解，企業(yè)管理者在瀏覽財務(wù)報表后，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行改革與調(diào)整。財務(wù)報表需要能夠明確反映企業(yè)的資金總量、流動資金數(shù)額、生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品銷量等一系列信息，為企業(yè)未來的經(jīng)營決策提供相應(yīng)指導(dǎo)。

二、財務(wù)報表分析的內(nèi)容和流程

1.財務(wù)報表分析的內(nèi)容

財務(wù)報表分析主要對企業(yè)的經(jīng)營利潤、商業(yè)經(jīng)營能力、管理狀況進(jìn)行統(tǒng)計分析。

企業(yè)的經(jīng)營利潤指的是企業(yè)在短時間內(nèi)各項經(jīng)營所獲得的總利潤，企業(yè)經(jīng)營利潤主要包括：產(chǎn)品銷售利潤、成本節(jié)約利潤、企業(yè)管理獲得利潤。企業(yè)財務(wù)報表的經(jīng)營利潤分析，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理問題。通過對企業(yè)的營利狀況、管理情況進(jìn)行分析，找出企業(yè)各個經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的問題，并采取措施進(jìn)行解決。

企業(yè)的經(jīng)營能力指的是在市場環(huán)境競爭激烈的情況下，企業(yè)通過內(nèi)部生產(chǎn)資源、生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)化整合，來完成企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的增長。企業(yè)的經(jīng)營能力與管理狀況密不可分：一方面來自于企業(yè)管理的加強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)資源、生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)化整合；另一方面來自于企業(yè)資金、生產(chǎn)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)。資金與產(chǎn)品的快速交易轉(zhuǎn)換，能夠帶來更多的閑置資金，也能夠加快企業(yè)資本的重新利用與利潤的不斷產(chǎn)出。

企業(yè)的財務(wù)分析需要對企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、管理狀況、資金流動情況，進(jìn)行全面詳細(xì)的分析。單一指標(biāo)的企業(yè)財務(wù)分析，不能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動作出準(zhǔn)確判斷，也就不能達(dá)到指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的目的。

2.財務(wù)報表分析的流程

財務(wù)報表分析的流程，主要包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）確定分析標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)。企業(yè)會計部門需要根據(jù)財務(wù)報表的不同用途，運(yùn)用不同的分析標(biāo)準(zhǔn)與分析方法，進(jìn)行企業(yè)各種經(jīng)營因素的分析。在進(jìn)行財務(wù)報表分析的過程中，企業(yè)要將企業(yè)的生產(chǎn)因素分析結(jié)果，與國家制定的生產(chǎn)因素標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比分析。通過對比發(fā)現(xiàn)各種生產(chǎn)因素存在的問題，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行問題治理。目前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，主要存在企業(yè)債務(wù)沉重、資金短缺、虛假投資、管理不到位等方面問題。

（2）策劃分析方案。企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)能夠表現(xiàn)企業(yè)在一段時間內(nèi)的經(jīng)營狀況，但財務(wù)數(shù)據(jù)不能對企業(yè)未來的經(jīng)營情況進(jìn)行合理規(guī)劃。而企業(yè)高層需要在瀏覽各項財務(wù)數(shù)據(jù)后，制定出詳細(xì)的企業(yè)問題解決方案、企業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)方案、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案與企業(yè)資金流動方案。只有之當(dāng)初準(zhǔn)確合理的企業(yè)發(fā)展方案，才能推動企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的逐漸增長。

（3）整理核實(shí)信息。在對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營信息進(jìn)行分析后，需要對各種信息的真實(shí)性進(jìn)行審查與確定。只有保障企業(yè)經(jīng)營信息的真實(shí)性，才能夠順利開展接下來的發(fā)展工作。

（4）得出結(jié)論。在完成財務(wù)報表分析、財務(wù)數(shù)據(jù)核實(shí)后，需要對企業(yè)的發(fā)展做出整體評價，包括：企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢之處、企業(yè)發(fā)展中的不足之處、需要改進(jìn)的發(fā)展項目等。

三、財務(wù)報表分析對企業(yè)經(jīng)營決策的影響與局限性

1.財務(wù)報表分析在企業(yè)經(jīng)營決策中的作用

企業(yè)在對各種生產(chǎn)因素的財務(wù)報表數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，能夠得出企業(yè)在一段時間內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，也能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營存在的問題。其次財務(wù)報表分析能夠?qū)ζ髽I(yè)的資金流動情況進(jìn)行統(tǒng)計，得出企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營范圍、資金損失狀況。企業(yè)管理者在獲得相應(yīng)的資金流動信息后，能夠根據(jù)資金的流動方向，對自身的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。財務(wù)報表分析能夠提供眾多的企業(yè)管理信息，在減少企業(yè)管理與成本支出的情況下，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。財務(wù)報表分析也能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營利潤進(jìn)行分析，企業(yè)的經(jīng)營利潤包括企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤、成本節(jié)約利潤、企業(yè)管理利潤等。財務(wù)報表分析還能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)成本、損耗成本進(jìn)行統(tǒng)計，通過企業(yè)生產(chǎn)總成本、經(jīng)營利潤的對比，可以得出企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題。通過對各種問題進(jìn)行梳理，針對主要問題采取適當(dāng)?shù)拇胧┯枰越鉀Q。最后財務(wù)報表分析還能夠?qū)ζ髽I(yè)的資本結(jié)構(gòu)、外債狀況、流動資金數(shù)額進(jìn)行統(tǒng)計分析，通過分析能夠得出企業(yè)的資金流向。企業(yè)的不合理的投資活動，會對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資本流向產(chǎn)生嚴(yán)重影響。企業(yè)失敗的投資活動會產(chǎn)生眾多的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，也會損失大量的發(fā)展資金。因此財務(wù)報表分析一方面能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行記錄，反映企業(yè)的經(jīng)營狀況；另一方面也能夠?qū)ζ髽I(yè)存在的各種風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)督，避免各種風(fēng)險所帶來的資金損失。

2.財務(wù)報表分析的局限性

財務(wù)報表分析在對企業(yè)生產(chǎn)成本、損耗成本、經(jīng)營利潤、資金流動狀況、資本結(jié)構(gòu)、外債狀況、流動資金數(shù)額等因素進(jìn)行分析的過程中，會受到其他不確定因素的干擾。這種不確定因素的干擾會使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營信息，與實(shí)際企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況產(chǎn)生較大差別。財務(wù)報表分析主要包括以下幾方面的局限性：

（1）企業(yè)財務(wù)報表是對企業(yè)過去生產(chǎn)經(jīng)營狀況的統(tǒng)計與分析，但隨著市場競爭的日趨激烈、市場經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，企業(yè)各種生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)都會發(fā)生不確定的變化。特別是在國家宏觀調(diào)控政策的前提下，企業(yè)財務(wù)報表會與真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營情況存在一定的差異。

（2）其次企業(yè)財務(wù)分析所運(yùn)用的比率分析法，是對企業(yè)各種生產(chǎn)因素進(jìn)行財務(wù)分析。企業(yè)選取不同的財務(wù)經(jīng)營時間段，會具有不同的經(jīng)營數(shù)據(jù)。而對不同的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行比率分析法的分析，會得到不同的企業(yè)財務(wù)分析結(jié)果。

（3）企業(yè)的財務(wù)人員大多具有專業(yè)的技術(shù)水平與知識素養(yǎng)，但它們通常以企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)作為財務(wù)分析的主要角度，而不會從企業(yè)經(jīng)管理角度進(jìn)行企業(yè)財務(wù)分析。

四、財務(wù)報表分析在企業(yè)經(jīng)營決策中存在的問題

1.思想與管理的脫節(jié)

財務(wù)報表分析主要為企業(yè)提供可靠的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營活動。但目前大多數(shù)企業(yè)的財務(wù)報表分析指作為參考數(shù)據(jù)，而不能決定企業(yè)未來的經(jīng)營方向。由于企業(yè)高層故意忽視財務(wù)報表分析結(jié)果，自主操控企業(yè)的經(jīng)營模式與發(fā)展方向，導(dǎo)致財務(wù)報表成為企業(yè)經(jīng)營中的擺設(shè)。很多企業(yè)經(jīng)營者一味追求企業(yè)的虛假宣傳、面子工程，而將企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益放置一邊，最終導(dǎo)致企業(yè)陷入發(fā)展困境。

2.報表分析的片面性

財務(wù)報表分析還會存在分析片面性的問題，分析片面性與財務(wù)報表分析人員思想的片面性有較大關(guān)系。企業(yè)財務(wù)人員在進(jìn)行財務(wù)報表分析過程中，會由于自身思想的片面與技術(shù)的生疏，導(dǎo)致財務(wù)報表分析結(jié)果與實(shí)際情況的差異。不同的財務(wù)會計具有不同的專業(yè)認(rèn)知與發(fā)展方向，在進(jìn)行各種財務(wù)報表分析時候，難免會出現(xiàn)不同程度的疏漏情況。各種財務(wù)會計性格、專業(yè)方向的差別，會導(dǎo)致財務(wù)報表統(tǒng)計分析結(jié)果的差異。

3.虛假財務(wù)報表問題

企業(yè)會計部門主要運(yùn)用比率分析法、趨勢分析法、因素分析法，對企業(yè)各種生產(chǎn)要素進(jìn)行財務(wù)分析。而企業(yè)中的虛假財務(wù)報表問題，是財務(wù)報表分析存在的主要問題之一。會計部門所進(jìn)行的虛假財務(wù)報表分析，會得出錯誤的企業(yè)財務(wù)信息。企業(yè)利用錯誤的財務(wù)信息作為指導(dǎo)，會使企業(yè)未來的經(jīng)營管理遭受嚴(yán)重危害。

五、企業(yè)經(jīng)營決策中財務(wù)報表分析的改革思考

首先要根據(jù)企業(yè)財務(wù)報表的相關(guān)要求，運(yùn)用不同的分析方法對不同對象進(jìn)行財務(wù)報表分析。在財務(wù)報表分析的過程中，會計部門要掌握一系列的財務(wù)報表分析流程，根據(jù)相應(yīng)的流程開展具體的分析工作，各個流程工作人員的職責(zé)要分配清楚。

其次在財務(wù)報表分析前，需要對相關(guān)的會計人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，需要時他們掌握專業(yè)的財務(wù)分析知識，以保證其能順利完成財務(wù)分析工作。同時在運(yùn)用現(xiàn)代科技印象財務(wù)報表分析的時候，需要對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確分類，根據(jù)不同的類別分層次進(jìn)行分析處理，以保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確與全面。

然后財務(wù)報表的分析要對各種賬目進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計，以保證賬目的真實(shí)可靠；隨后要運(yùn)用定量、定性的財務(wù)分析方式，進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、外來債務(wù)的具體分析。特別是要對各種客觀不確定因素進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，例如：市場經(jīng)濟(jì)狀況、國家宏觀調(diào)控情況等。企業(yè)要根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)狀況，對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)、未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行不斷的改革調(diào)整。

除此之外綜合績效評價法、價值評估法的引入，能夠使企業(yè)的各種財務(wù)生產(chǎn)因素的分析更加全面化、準(zhǔn)確化；最后要對企業(yè)的財務(wù)信息進(jìn)行不定時公開，以保障財務(wù)信息的透明。