導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝店營銷計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一 、項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二 、店鋪的選址

店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進(jìn)去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三 、 投資金額分析

基建費：25000 元

店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個月租金）

租金：20 平米*160=3200元（月租）

裝修費：1 萬

首次貨款費：2 萬

流動資金 6 萬

四、 進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

五、營銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。

六、 店鋪銷售管理

1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2、 每日盤點貨物記錄

3、 每月進(jìn)銷存表 ，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計

七、 專業(yè)管理制度

1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

八、 售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

篇2

一、創(chuàng)業(yè)背景

由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠(yuǎn)不會被淘汰.

據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.

作為一名大學(xué)生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:

第一,我們的業(yè)余時間較為充足;

第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對于外界事物有很強(qiáng)的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.

二、服裝店介紹

1、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ).

2、服裝店的目標(biāo)

客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因為只有當(dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的.

三、信息收集

1、信息的主要來源

(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來獲取信息;

(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息.

2、信息的收集過程

(1)問卷調(diào)查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加;

網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時間.而且網(wǎng)上購物有時候會有團(tuán)購，所以很多人都會因為團(tuán)購的便宜而去參加團(tuán)購，繼而促進(jìn)消費，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢的.

2、市場調(diào)查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品.但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品.

3、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.

4、客戶分析

大部分的網(wǎng)購用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士.同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.

五、經(jīng)營策略

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.

2、營銷策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會給你的信用度進(jìn)行評價，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.

(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.

(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來.

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.

六、價格定位

對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些.

一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法.每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.

在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價.每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者(在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)

心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價格中，用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進(jìn)行定價的.其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.

七、進(jìn)貨渠道

1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單

我們平時所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當(dāng)然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源.當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.

2)在__網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場.所以，在這個時候__做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了.

3)網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道.它不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.

4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換.險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨.

5)清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤.

八、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額.

2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用.

3、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購的.

4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預(yù)估

1、開始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.

2、第二期投資

由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網(wǎng)點進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.

篇3

項目單位 （蓋章）

地    址 

電    話 

傳    真 

電子郵件 

聯(lián) 系 人 

xx有限公司

二000年六月制

 

保 密 承 諾

    本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

    妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

 

  投資經(jīng)理簽字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

 

商業(yè)計劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

 

·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

目    錄

第一部分  公司基本情況……………………………………………5

第二部分  公司管理層………………………………………………9

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分  研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分  行業(yè)及市場情況…………………………………………17

第六部分  營銷策略…………………………………………………19

第七部分  產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分  管理………………………………………………………23

第九部分  融資說明…………………………………………………25

第十部分  財務(wù)計劃…………………………………………………28

第十一部分  風(fēng)險控制………………………………………………29

第十二部分  項目實施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分  其它……………………………………………………31

 

第一部分  公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時間____________

注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

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目前公司主要股東情況

股東 股東名稱 投資額

（萬元） 本公司

股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方     

乙方     

丙方     

丁方     

戊方     

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

序號 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號 企業(yè)名稱 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

1      

2      

3      

4      

5      

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為  ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）

項    目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入    

毛 利 潤    

純 利 潤    

總 資 產(chǎn)    

總 負(fù) 債    

凈 資 產(chǎn)    

公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）

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公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

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公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

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公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

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第二部分  公司管理層

董事會成員名單

序號 職    務(wù) 姓    名 工  作  單  位 聯(lián)系電話

1 董 事 長   

2 副董事長   

3 董    事   

4 董    事   

5 董    事   

6 董    事   

7 董    事   

8 董    事   

9 董    事   

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

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_____________________________________________________________________

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

共5頁,當(dāng)前第1頁1

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) ______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)申請專利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第四部分  研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當(dāng)前第2頁2

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入     

人員（個）     

 

第五部分  行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）

年    份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入     

銷售增長率     

本公司銷售收入     

本公司銷售增長率     

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

   

   

   

   

   

本公司   

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

 銷售收入     

市場份額     

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

市場份額     

公司未來3~5年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預(yù)測（融資成功與融資不成功分別說明）

第六部分  營銷策略

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略_______________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

在廣告促銷方面的策略_________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

其它方面的策略_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售費用     

 

第七部分  產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話__________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

主要供應(yīng)商1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商3__________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______

_____________________________________________________________________

 

第八部分  管理

請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。

公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________共5頁,當(dāng)前第3頁3

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_____________________________________________________________________

公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________

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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施_________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

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第九部分  融資說明

為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少           

請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入                。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？                                                                   

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

                                                                    

             

向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？_______________________________                      

                                                                    

預(yù)計未來3 年平均每年資產(chǎn)回報率是多少                                

                                                                     

擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力___________________________________

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

                                                                     共5頁,當(dāng)前第4頁4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

                                                                    

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)________________________________________________

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_____________________________________________________________________

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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________

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第十部分  財務(wù)計劃

請?zhí)峁?/p>

   前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表

   前三年公司損益表

   前三年公司現(xiàn)金流量表

   公司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）

   公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）

   公司無形資產(chǎn)評估報告

未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表

未來3 ~ 5年項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）

每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

 

第十一部分  風(fēng)險控制

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等），提出有效的風(fēng)險控制和防范手段______________________

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第十二部分  項目實施進(jìn)度

請說明，本項目實施過程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實現(xiàn)成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________

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請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結(jié)束時間點

序號 里  程  碑 起 始 時 間 結(jié) 束 時 間

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

 

第十三部分  其它

為補(bǔ)充本調(diào)查表內(nèi)容，進(jìn)一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去現(xiàn)在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________

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請將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

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篇4

這種場面令眾多的同行感到震驚，他們一度認(rèn)為國際品牌離縣級市場太遠(yuǎn)，沒有適合花花公子的消費者，自然也就沒有屬于花花公子的銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而，實際情況卻令同等大跌眼鏡，等到他們省悟過來已經(jīng)晚了，花花公子在縣級市場已然占據(jù)了先機(jī)。

作為國際性內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進(jìn)行銷售，而花花公子卻反其道而行，開展了“下鄉(xiāng)”行動。究竟是出于什么樣的考慮，讓花花公子甘于從城市到“農(nóng)村”？百縣財富計劃又是如何才得以出臺？

花花公子的中國困惑

花花公子（playboy）品牌于1953由美國人休海夫納（Hugh Hefner）創(chuàng)立，時尚、風(fēng)雅、快樂的品牌定位形成了其“永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)流行”的品牌風(fēng)格。1991年，花花公子品牌進(jìn)入中國大陸，是大陸市場“成名較早”的暢銷國際品牌。

內(nèi)衣為花花公子旗下重要產(chǎn)品系列之一，在中國市場發(fā)展迅速，在一二線城市，花花公子成為了國際品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長相比，進(jìn)入了緩慢增長期，尤其是05年，由于保暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，盡管花花公子內(nèi)衣屬于全系列，并非以保暖內(nèi)衣為主打，但激烈的競爭，依然給花花公子，造成了一定的壓力。

這樣的市場狀況讓花花公子在中國市場感到了前所未有的困惑與迷惘。

今年3月，上海戰(zhàn)國策總部，花化公子內(nèi)衣總經(jīng)理魏向東專程到訪，在交流中魏總坦言了花花公子所遇到的困惑及壓力。而通過深入的溝通討論，最終問題聚焦在四個方面：

一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，花花公子如何搶占？

內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動，市場容量在不斷擴(kuò)大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機(jī)遇。而作為國際性品牌的花花公子，怎樣在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？

二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴(kuò)展？

一、二線城市商場高額進(jìn)場費、促銷費讓廠家不堪重負(fù)，激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于花花公子，固然一線市場仍要固守，但要進(jìn)一步提升市場，將應(yīng)朝哪個方向擴(kuò)展？

三、消費形態(tài)發(fā)生變化，花花公子如何應(yīng)對？

隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚，產(chǎn)品、市場將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？

四、品牌競爭白熱化，花花公子將如何突圍？

花花公子在商場里面臨的不僅僅是其他國際品牌的競爭，國內(nèi)眾多知名內(nèi)衣品牌也讓花花公子感受到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么花花公子將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現(xiàn)突圍？

魏總坦言，這的確是花花公子所要考慮的問題，并真誠的邀請戰(zhàn)國策對此進(jìn)行具體化的策略規(guī)劃，實現(xiàn)花花公子品牌突圍。

一場新的“戰(zhàn)斗”又將開始。戰(zhàn)國策迅速成立了花花公子項目組，開始了前期調(diào)研工作。

發(fā)現(xiàn)被忽略的黃金市場

上海戰(zhàn)國策以多年重點服裝界的咨詢顧問呂成先生為首，組成了專案項目組，選擇了安徽、江蘇、河北、陜西等市場進(jìn)行了調(diào)研。通過調(diào)研結(jié)果結(jié)合戰(zhàn)國策在內(nèi)衣市場多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，項目組經(jīng)過反復(fù)討論與論證，最終得出一致結(jié)論：

渠道下沉，切入縣城市場，做國際性品牌渠道下沉的先行者、典范！

因為作為內(nèi)衣品牌，縣城市場的特點，決定了是下一個“黃金市場”。

1、消費潛力日漸提升

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。

2、品牌意識逐步增強(qiáng)

縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；

3、消費商圈相對集中

縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產(chǎn)品缺位

雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升，但真正的名牌產(chǎn)品進(jìn)入縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中心城市購買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。

但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性購買、重復(fù)性購買較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，花花公子主攻縣城大有可為。

會不會影響到花花公子國際性品牌形象？

首先，縣級市場日益成為各大品牌所關(guān)注的焦點。早在1996年，國際日化巨頭寶潔就在中國縣、鄉(xiāng)市場開展了“寶潔與您面對面”項目，從2001年開始，寶潔再次啟動攻占農(nóng)村市場第二步，“縣鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”策略，在廣大的縣級市場確立強(qiáng)大的品牌地位。

可口可樂下鄉(xiāng)、摩托羅拉、諾基亞對“三線市場”的特別關(guān)注等都說明了各大品牌特別是國際性品牌對縣級市場的重視，縣級市場的地位在日益提升。

對于縣級市場，誰先進(jìn)入，誰就有可能搶先占領(lǐng)商機(jī)。在縣級市場，內(nèi)衣知名名牌還沒有全面進(jìn)入，花花公子搶先切入，無疑是一個很好的機(jī)會。

放下“身段”做試點

5月1日，正值國際勞動節(jié)，上海戰(zhàn)國策項目組毫無假期概念，選擇這一天向花花公子內(nèi)衣的經(jīng)營團(tuán)隊做項目提案。

咨詢顧問呂成先生在提案中明確提出，花花公子內(nèi)衣06年的營銷策略是：一線城市保持形象，二線城市保持份額，實行渠道下沉，向縣級市場要銷量增長點，對縣級市場實行精細(xì)化操作。同時提出了縣級市場的操作方案：放棄商場，在專賣店或多品牌店為主，進(jìn)行全面布點。

國際性品牌全方位進(jìn)入縣級市場？方案一提出，寂靜的會議室一下子變得熱鬧起來。

在煙霧繚繞的會議室內(nèi)，大家紛紛發(fā)表看法，對這樣的方向表示贊同，但對于縣級市場到底有多大潛力、要不要全面進(jìn)入縣級市場提出了一些疑慮。

對此，項目組結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)，進(jìn)行了深刻分析與說明，最終讓與會人員消除了疑慮，統(tǒng)一了意見。魏總當(dāng)場拍板：先試點，看試行效果后決定是否大范圍推行。

這在項目組的意料之中，先行試點、樹立樣板，全面推行，正是項目組對花花公子進(jìn)入縣級市場規(guī)劃的“三步曲”。

我們在選擇合肥市的經(jīng)銷商進(jìn)行肥東縣城市場的試驗時，該商雖然十分配合，但卻有些信心不足。他做花花公子已經(jīng)兩年了，但一直認(rèn)準(zhǔn)了合肥是最出量的地方，一直沒有向縣級進(jìn)軍過；蘭考的經(jīng)銷經(jīng)銷商也是如此，她不相信在這樣一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣城，花花公子這樣形象與價位都有些偏高的品牌，能取得良好的投入產(chǎn)出比。

項目組知道，只有良好的市場業(yè)績才能從根本上消除經(jīng)銷商的顧慮，同時試點工作的成敗也將是驗證“花花公子品牌下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關(guān)鍵。為此，項目組針對兩個縣級市場的特點制定了有針對性的試點營銷方案。

1、店面改造：

縣城經(jīng)銷商往往在店面形象與終端陳列上沒有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對店面進(jìn)行了改造，但往往在執(zhí)行的過程中走了樣，店前環(huán)境臟亂，店內(nèi)陳列不規(guī)范等等都是縣級經(jīng)銷商在終端形象建設(shè)上的通病。

肥東、蘭考兩個試點市場經(jīng)銷商雖然都有店面，但都不是處于縣城黃金地帶，地理位置沒有優(yōu)勢。專賣店整體環(huán)境差，門頭破舊，陳列雜亂。

項目組針對這樣的情況，對兩地經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行了大體的改造，一是通過對店面外部簡單裝修解決店面外部環(huán)境與形象問題，讓專賣店煥然一新；二是通過系統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)對店內(nèi)陳列進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，并對營業(yè)員進(jìn)行了現(xiàn)場示范培訓(xùn)，達(dá)到陳列的規(guī)范化。

通過改造，專賣店形象與陳列得到了很大的改觀，與毗鄰的一些專賣店相比，形成了很明顯的對比。

2、產(chǎn)品合理組合：

在對兩地市場進(jìn)行充分的調(diào)研后，項目組發(fā)現(xiàn)，大眾消費者對內(nèi)衣的心理價位普遍在100元左右，對內(nèi)衣的舒適、保暖品質(zhì)比較看重。而還有相當(dāng)一部分消費者對產(chǎn)品的價格高低不是非常的敏感，相反對品牌、款式比較看重。

結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，項目組通過與花花公子總部與兩地經(jīng)銷商的充分溝通與論證，最終形成了形象品、主力銷售品與促銷品的系列產(chǎn)品組合。形象品類為價格在200元以上內(nèi)衣，樹立國際品牌形象，主力銷售品集中在100元上下，保證銷量，而促銷品主要為內(nèi)褲、襪子等品種。三個品類的有機(jī)、系統(tǒng)組合，將品牌力有效的轉(zhuǎn)換成銷售力。

3、開業(yè)造勢：

5月28日，肥東市場專賣店開業(yè)的日子。在開業(yè)前十天，項目組就著手進(jìn)行了開業(yè)活動方案的制定。按常規(guī)的思路，開業(yè)活動不外乎進(jìn)行一些打折、贈送之類的方式。而項目組在制定開業(yè)活動計劃時，沒有落入俗套。

首先是在開業(yè)主題上，避開諸如“開業(yè)大酬賓”、“開業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結(jié)合花花公子國際品牌形象和活動內(nèi)容，確定了“花花公子內(nèi)衣嘉年華”的開業(yè)主題。

如何體現(xiàn)嘉年華的主題？三幕“驚喜劇”來體現(xiàn)：

第一幕驚喜?。簝?nèi)衣標(biāo)簽換禮品。凡在開業(yè)期間到專賣店的顧客均可憑任何內(nèi)衣的標(biāo)簽，即可獲得花花公子襪子一雙。

第二幕驚喜劇：生日禮包連環(huán)送。凡生日恰逢開業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現(xiàn)場領(lǐng)取生日禮包一份，購買內(nèi)衣另贈送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜?。喝乙黄饋怼７苍陂_業(yè)期間購買“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個；

三幕“驚喜劇”的有效執(zhí)行與實施，讓開業(yè)活動取得了極的成功。5月28日，正逢星期天，開業(yè)活動不但吸引了肥東城關(guān)顧客，更有不少消費者從合肥市區(qū)、肥東鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕來，開業(yè)當(dāng)天實現(xiàn)了銷售額就高達(dá)2萬余元。

4、促銷跟進(jìn)：

在針對試點市場要不要進(jìn)行促銷的問題上，項目組和花花公司總公司有著不同的看法，總公司認(rèn)為既然是試點，那么就應(yīng)該進(jìn)行自然性銷售，考量花花公子在縣級市場的銷售和影響力。

而項目組通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，縣級市場消費者對是否有促銷仍然是十分看重，雖然是試點，但試點是為了更好的推廣。促銷作為營銷的一個環(huán)節(jié)，同樣可以在試點中來進(jìn)行檢驗，以找到最適合花花公子在縣級市場的推廣方式，便于花花公子對縣級市場進(jìn)行大范圍推行時借鑒實施。

通過溝通，項目組與總公司達(dá)成了一致意見：開展差異化、短期性促銷。6月中旬，在試點市場開展了如“六月幸運星、現(xiàn)金抓！抓??！抓?。?！”、“感恩行運、逢八必贈”等等小成本、短期性促銷，取得了非常好的市場效果。

一個半月以后，試點“成績單”出來了：肥東縣城，單月實現(xiàn)銷售額達(dá)18萬元；蘭考同樣銷售火爆，單店日均銷售額在3000元以上，短短時間內(nèi)，就在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬闪溯^大的影響力。而且這些都是非銷售旺季的成績，充分證明了項目組建議的正確性與可行性。

試點成功，讓總部統(tǒng)一了意見：選擇縣級區(qū)劃排全國第二（僅次于四川）的河北市場，進(jìn)行全面推廣，并以此向全國展開。

“百縣財富計劃”河北告捷

為什么其它品牌沒有大規(guī)模的進(jìn)軍縣城市場？而是把縣城當(dāng)成雞肋，有也可無也可？花花公子憑什么能比別的品牌做得好？需要制定什么樣的縣城策略？

經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)，不是沒有品牌覷視縣城，而是有心無力。很大品牌也發(fā)展了縣級客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒有進(jìn)行精細(xì)運作。

縣城沒有一般大中城市的強(qiáng)勢經(jīng)銷商，行業(yè)傳統(tǒng)的區(qū)域獨家制，在這里無人接招。

縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無人敢于嘗試。

許多品牌沒有專門策略，縣城客戶與地級市一樣要交保證金予付款，還要簽高額任務(wù)。

找到了問題的癥結(jié)，也就有了解決之道：美國花花公子內(nèi)衣“百縣財富”計劃。

隨即，在與公司溝通與討論的基礎(chǔ)上，一項周密的招商推廣計劃書一氣呵成。百縣財富計劃將重點落實在縣級市場的營銷策略，突出了與省、市級市場的營銷策略的區(qū)別：

1、取消區(qū)域獨家，縣城市場以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。

2、取消“市帶縣”，實行地級市與縣級市場分離，縣級客戶直接與河北省分公司簽約，留足了利空。

3、店鋪不強(qiáng)求專賣店，把原有多品牌店進(jìn)行店面與裝修改造是花花公子的主要策略。

4、降低門檻，不收加盟費與予付款，只根據(jù)店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調(diào)換；讓店主更具針對性、靈活性，緩解資金壓力與庫存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經(jīng)營策略、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，改造店鋪的同時，“改造店主”。

同時，項目組為“百縣財富計劃”設(shè)計了一整套運作流程細(xì)化執(zhí)行方案，從客戶資料搜集、拜訪、分析評估、會議組織流程、方案講解、資格審核、簽約到氣氛營造，宣傳資料等，都做了細(xì)致的安排。

7月13日，花花公子“河北百縣財富計劃”會正式拉開帷幕，邀請的經(jīng)銷商悉數(shù)到場，有很多不是從事內(nèi)衣的經(jīng)銷商也聞訊而來，紛紛表示了與花花公子品牌合作的意向，148個縣城，發(fā)展縣級客戶317家（平均每縣2.1家），部分縣級市場甚至發(fā)展了鎮(zhèn)級客戶。

篇5

創(chuàng)業(yè)故事一：

創(chuàng)業(yè)，因為不安于現(xiàn)狀

“在公司當(dāng)員工，我也可以拿到不錯的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現(xiàn)狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路?！泵诅鳎ɑ┑脑挼莱龊芏啻髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實習(xí)了半年，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工不久，他就辭職了，和兩個伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡陋的辦公室開始的。第一個月他們掙了900元，一人分了300元?！澳菚r剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家。”不過米琪他們堅持了下來。2005年公司的業(yè)績開始往上走，一個月可以做到20多萬元的業(yè)績。

2005年底為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定研發(fā)新項目。對于新項目，公司管理層出現(xiàn)了思路上的分歧。公司內(nèi)部的人際關(guān)系也出現(xiàn)了微妙的變化。各部門的競爭使一些員工組成各種小團(tuán)體。員工內(nèi)部的勾心斗角和糾紛最終導(dǎo)致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進(jìn)一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權(quán)糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉(zhuǎn)讓。

說起這段經(jīng)歷，現(xiàn)已擔(dān)任某信息技術(shù)公司副總經(jīng)理的米琪認(rèn)為，“公司轉(zhuǎn)讓的原因是我們太年輕，太缺乏經(jīng)驗。”團(tuán)隊成員都是學(xué)電子信息工程的，在此之前他們對企業(yè)的經(jīng)營和管理“一無所知”。

【經(jīng)驗談】 光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

創(chuàng)業(yè)初期幾個年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模時，他們在企業(yè)經(jīng)營管理方面的欠缺也就開始暴露出來了?！拔覀兪菍W(xué)工科的，營銷知識的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務(wù)無法拓展?！比绾螀f(xié)調(diào)員工內(nèi)部關(guān)系，如何引進(jìn)股東，這些問題對米琪他們來說是陌生的?！捌鋵嵨覀兒茉缇桶l(fā)現(xiàn)員工內(nèi)部的矛盾了，但當(dāng)時沒有引起足夠的關(guān)注和重視。問題出現(xiàn)以后，公司也沒有應(yīng)急方案，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓也是必然的?！?/p>

米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點建議：“最重要的是要找準(zhǔn)適合的項目。剛畢業(yè)的大學(xué)生資金、經(jīng)驗不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項目入手。不要一開始就給自己定太遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳踏實地，從小事做起更重要。此外，可以請一些對行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來指導(dǎo)，這樣可以少走很多彎路。”

創(chuàng)業(yè)故事二：

創(chuàng)業(yè)，我們在路上

2011年1月，剛大學(xué)畢業(yè)不久的王威（化名）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊了他們的高校傳媒公司?，F(xiàn)在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標(biāo)不斷努力。

公司在剛開始籌劃的時候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個剛跨出大學(xué)校門的大學(xué)生如何贏得投資商的如此關(guān)注？“他看中的是我們的潛力?！蓖跬f，“我們的創(chuàng)業(yè)項目本身有很大的市場發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！?/p>

王威他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網(wǎng)絡(luò)方面的一線工作。另一個成員原來是校學(xué)生會主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華?！耙粋€優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)過程中起著很重要的作用。”

創(chuàng)業(yè)初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的?！氨热缋瓘V告，以前在學(xué)校的外聯(lián)也做過，但一個公司的廣告絕不像辦一場校內(nèi)的晚會那么容易，現(xiàn)在要拉的廣告量更大，我們現(xiàn)在做的DM雜志是免費籌辦的，當(dāng)?shù)氐南M資訊市場有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”

團(tuán)隊成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識到需要把這種分工明朗化，團(tuán)隊成員在公司中擔(dān)任什么職務(wù)，扮演什么角色需要明確。團(tuán)隊成員在分工的問題上一度出現(xiàn)分歧，甚至幾乎影響了團(tuán)結(jié)和凝聚力。值得慶幸的是經(jīng)過不斷的碰撞磨合，團(tuán)隊成員終于都找到了適合自己的角色。

【經(jīng)驗談】學(xué)會做人，創(chuàng)業(yè)的第一課

在王威的創(chuàng)業(yè)過程中，良好的人脈起了很大的作用。“商家做買賣，就是把商品從一個人手上賣給另一個人。兩邊都需要與人打交道。因此，學(xué)會做人，處理好人與人之間的關(guān)系對創(chuàng)業(yè)很有幫助?！蓖跬拇笠淮蠖烷_始做兼職工作，到了大三，他已經(jīng)自己出來做網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關(guān)部門的信任，并最終達(dá)成合作？“除了人脈，我們的誠意是說服他們的關(guān)鍵?！睂W(xué)會做一個腳踏實地、誠心誠意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”。

創(chuàng)業(yè)故事三：

創(chuàng)業(yè)，帶動大學(xué)生一起富起來

今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學(xué)大四學(xué)生。就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，固定資產(chǎn)50萬元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費要將近1萬元，而畢業(yè)之后購買房子首付至少要十幾萬元，“找個一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創(chuàng)業(yè)?！?/p>

于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計劃書”，先當(dāng)銷售人員積累市場經(jīng)驗，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……

“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個高目標(biāo)會給自己增加動力?！焙瘟琳f。

去年暑假，何永亮和同學(xué)去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品?！皝肀本┞糜蔚睦贤馓貏e多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’?！币粊矶?，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購買，何亮就“順?biāo)浦邸辟u給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。

“你要估計這件事情會產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢是什么，看好趨勢提前去做，就一定能賺錢?！?/p>

后來，何亮發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜性S多中小企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計簡陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長。”他建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務(wù)。

“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒有經(jīng)驗首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意?！边@個“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資?！?/p>

在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗之外，我想做點實事帶動同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步?！彼f。

【經(jīng)驗談】 做“無本生意”吸引資金靠山

市場不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動一個項目，以后還可以提供思路，開發(fā)新項目。何亮認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個條件，那就是資金、資源和經(jīng)驗。大學(xué)生沒有經(jīng)驗，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢突出特長，然后吸取別人的經(jīng)驗補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢再入場。

何亮告誡沒有經(jīng)驗的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專門給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和扶持的機(jī)構(gòu)。何亮說自己就通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會借力”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題

大學(xué)生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時大學(xué)生限于年齡與社會經(jīng)驗的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學(xué)生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢？

1.投資不宜過多

由于大學(xué)生自身市場經(jīng)驗、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會對今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實現(xiàn)個人才華和專長的事業(yè)做起，給自己一個經(jīng)驗積累和資本累積的過程。

2.不要迷信熱門

由于缺乏對市場的認(rèn)識，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實證明投資失敗的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而搶先進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場。

專家建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場，那就更高明了。

3.選址決定成敗

第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心會無人問津或者給工作開展造成不便！其實，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。

專家建議：工廠、倉儲等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。

4.了解市場有備而戰(zhàn)