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[關(guān)鍵詞] 電子政務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù)

[中圖分類號] TP393 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2013）05-0005-01

一、引言

湖南省自古以來就是一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品的流通對湖南省農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。隨著近年來，湖南省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的推進，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，如2012年湖南五州順農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心成立，成為我國目前最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺和商人社區(qū)，2013年長沙沁坤電子商城設(shè)立，是湖南省第一家專為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的大型電子商城。這兩個農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺的出現(xiàn)標志著湖南省在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域獲得重大突破，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主流方式。雖然湖南省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站已初具規(guī)模，但是由于整體經(jīng)濟實力較弱，信息技術(shù)水平較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，農(nóng)民素質(zhì)不高，本省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還處于初期發(fā)展階段。如何通過電子政務(wù)管理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，并通過政府去扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，已成為當(dāng)前湖南省政府所要探討的重要課題。

二、湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與困境分析

近年來，在湖南省農(nóng)業(yè)廳“湖南特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)工程”的支持下，湖南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)取得較大的發(fā)展。但與我國其他發(fā)達地區(qū)，如廣東、上海、浙江等地相比仍有較大的差距。湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)無論是在理論和實踐階段都處于發(fā)展的初期，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在種種困難與障礙，遠未達到湖南省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的要求。

1.農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

目前，湖南省在全省市縣一級都已建站，完成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的初步布局，但是由于資金缺乏、缺乏專業(yè)人員等原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施遠遠落后于市縣一級的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中間出現(xiàn)嚴重斷層，而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)往往直接依賴于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此，湖南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)除了初期發(fā)展較快外，在中后期難以得到進一步的發(fā)展。

2.網(wǎng)上配套制度不健全

電子商務(wù)本身的特點決定了電子商務(wù)要想得到發(fā)展，除了要求完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施外，還要求要有完善的網(wǎng)上信用體制、交易服務(wù)的監(jiān)管制度及安全制度等。而當(dāng)前，由于我國網(wǎng)絡(luò)管理的不完善引起的網(wǎng)絡(luò)信任危機和安全危機，是湖南省乃至全國都要面臨的難題。

3.農(nóng)民電子商務(wù)意識淡薄

農(nóng)民長期以來習(xí)慣了憑經(jīng)驗種植，并將農(nóng)產(chǎn)品運到附近的市場銷售，缺乏對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)優(yōu)勢的了解。同時，由于農(nóng)民不是經(jīng)常上網(wǎng)，所以對電子商務(wù)這一有別于傳統(tǒng)貿(mào)易的方式存在本能的抗拒。更重要的是，農(nóng)民缺乏對市場信息重要性的認識，這就導(dǎo)致了電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域得不到農(nóng)民的大力支持。

4.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)缺乏強有力的管理

眾所周知，農(nóng)業(yè)涉及到不同的行業(yè)和不同的部門。農(nóng)業(yè)往往包括農(nóng)、林、牧等行業(yè)，還涉及到稅務(wù)、水利、國土資源等多個部門。各個部門或行業(yè)都在獨立建設(shè)自己的信息化系統(tǒng)，這就使得相關(guān)信息的收集與政策的沒有達成統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。使的本來就有限的電子商務(wù)建設(shè)資金實現(xiàn)不了最大價值。

三、電子政務(wù)對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的積極作用

電子政務(wù)是指政府管理與服務(wù)建立在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)基礎(chǔ)上的一種政府管理模式。將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與政府管理相結(jié)合，從而提高效率、增強政府的透明度、改善財政約束、改進公共政策的質(zhì)量和決策的科學(xué)性，建立良好的政府之間、政府與社會、社區(qū)以及政府與公民之間的關(guān)系，提高公共服務(wù)的質(zhì)量，贏得廣泛的社會參與度。將電子政務(wù)管理手段應(yīng)用于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的管理，通過政府主導(dǎo)的電子政務(wù)整合零散的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，統(tǒng)一規(guī)范化管理，形成規(guī)模效應(yīng)，從而促進農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

首先，電子政務(wù)的發(fā)展必然會促進網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。電子政務(wù)是依賴于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施而存在，電子政務(wù)與信息網(wǎng)絡(luò)兩者密切相連，缺一不可。而信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，又必然會刺激電子商務(wù)的發(fā)展。另一發(fā)面，對于政府來說，政府要想實現(xiàn)電子政務(wù)改革，就必須建立政府信息網(wǎng)絡(luò)，并且與外網(wǎng)實行無縫對接，使得政府不再游離在網(wǎng)絡(luò)之外，從而擴大了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用群體，亦為電子商務(wù)提供了更大的潛在市場。

其次，電子政務(wù)推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展。電子政務(wù)推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展主要體現(xiàn)在兩個方面。電子政務(wù)在發(fā)展的同時，政府一定會頒布大量的政策法規(guī)予以規(guī)范。這些政策法規(guī)在本質(zhì)上屬于信息化的政策法規(guī)，為電子商務(wù)方面的法規(guī)制定與研究提供了有益的借鑒，從而為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的生存環(huán)境。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站往往從電子政務(wù)網(wǎng)站中獲取相關(guān)的政策信息和市場數(shù)據(jù)，并及時將政策的變動在網(wǎng)站中反映出來，保證了信息更新的及時性，實現(xiàn)信息資源的共享。

最后，電子政務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站具有一定的監(jiān)督與引導(dǎo)作用。目前湖南本地的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站缺乏有效的統(tǒng)一管理和監(jiān)督。政府作為國家行政機構(gòu)，具有管理和監(jiān)督企業(yè)的權(quán)力。因此，政府通過一個官方的網(wǎng)站，將所有民營的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站納入到官方網(wǎng)站的管理中，避免惡性競爭，形成規(guī)模效應(yīng)，改善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的行業(yè)環(huán)境。

四、電子政務(wù)環(huán)境下促進湖南農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的對策

完善農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。全力實現(xiàn)全省的“三網(wǎng)融合”，推進農(nóng)村信息化建設(shè)，將信息化工作重心由縣市一級轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，加強農(nóng)村基層網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實行網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)政策，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點，輻射各村，推進農(nóng)產(chǎn)品市場信息共享，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺，著重完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷系統(tǒng)和信息安全保障系統(tǒng)。 只有將農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到村，延伸到農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才會獲得飛躍發(fā)展的契機。

統(tǒng)一管理，共享市場信息資源。建立完善的專門管理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的官方網(wǎng)站。官方管理網(wǎng)站是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實現(xiàn)正規(guī)化發(fā)展的必不可少的一部分。通過政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，減少惡性競爭，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高效率、共享信息資源，并且在投資、政策、稅收方面給予一定的支持和引導(dǎo)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

完善信息化法規(guī)。推進湖南省信息化政策法規(guī)的制定與研究，利用“數(shù)字湖南”工程建設(shè)的契機，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)穩(wěn)步有序的發(fā)展。通過與湖南各大高校合作，成立專門的研究小組，制定完善的信息化法規(guī)和政策，立足本省實際，確定湖南農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展目標、方式、規(guī)劃和制度安排，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展保駕護航。

完善網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信任體系。與高校合作著力開發(fā)新型密碼技術(shù)和交易手段，完善身份認證制度和責(zé)任追究制度。 同時完善對網(wǎng)絡(luò)安全的風(fēng)險監(jiān)控和維護制度，制定詳細的安全規(guī)章制度，構(gòu)建完善網(wǎng)絡(luò)安全體系，切實提高網(wǎng)民對網(wǎng)上交易的認可度和信任度。

五、結(jié)語

如上所述，電子政務(wù)與電子商務(wù)都是電子業(yè)務(wù)，通過電子政務(wù)帶動全省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品的流通，這對湖南省新農(nóng)村建設(shè)具有積極的推動作用。

參考文獻

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關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商 發(fā)展趨勢 思考

一、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意義

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要途徑，所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化強調(diào)是以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以農(nóng)戶或是龍頭企業(yè)合作社為紐帶，運用市場機制實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)聯(lián)合成為有機的整體，連通種養(yǎng)和銷售。換而言之，就是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化。在這個模式中，最基本的模式是以家庭為單位的分散式生產(chǎn)模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形式實質(zhì)是企業(yè)化。

（一）完善供需雙方信息溝通。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，為供需雙方架起了溝通的橋梁，通過雙方的溝通，能確保農(nóng)產(chǎn)品更符合市場需求，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。與此同時，農(nóng)村電商的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易的空間限制，能夠在更大范圍內(nèi)協(xié)調(diào)供需矛盾，減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。

（二）促進新技術(shù)在農(nóng)村的傳播。人才缺乏是目前制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民可獲取更加廣泛的資源，甚至能夠請全國乃至世界的專家，為自己解疑答惑，有利于我國農(nóng)業(yè)從粗放式轉(zhuǎn)向高效化。

（三）能夠減輕農(nóng)戶負擔(dān)。對于農(nóng)民而言，即是農(nóng)村電子商戶的賣家，同時也可以是買家，農(nóng)戶通過電子商務(wù)，運用采購招標等方式，可降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的采購成本，另外農(nóng)戶也可采用團購等方式減低成本，減輕負擔(dān)。

二、我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展趨勢

我國農(nóng)村市場具有巨大潛力，而近些年來，政府部門也越來越強調(diào)農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展，可以說農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展無論是市場還是政策導(dǎo)向都是大勢所趨。

（一）農(nóng)民花錢網(wǎng)絡(luò)化。現(xiàn)如今，網(wǎng)購已經(jīng)不再是年輕人的專利，也不再是“城里人”的獨享的便捷，隨著計算機、智能機等設(shè)備的普及，農(nóng)民也走上了網(wǎng)購之路。例如，在浙江遂昌的農(nóng)村，農(nóng)民已經(jīng)將集市搬到了網(wǎng)上，不僅在網(wǎng)上購買化肥、衣服等日常生活用品，甚至大型電器、私家車等都會在網(wǎng)上購買，足見如今農(nóng)村電商發(fā)展的大動力。

（二）農(nóng)村電商與政府關(guān)系愈加密切。在我國，農(nóng)村電商已經(jīng)不僅僅是一種商業(yè)行為，更深層次來說，還是解決我國“三農(nóng)”問題，助推農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差距，全面建設(shè)小康社會的重要抓手，而這些問題與政府關(guān)系密切。在當(dāng)前的時代背景下，農(nóng)村電子商務(wù)不僅是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，更是工商企業(yè)與用戶互動的社區(qū)平臺，助農(nóng)政策落地的途徑。因此，我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展不僅要遵循市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，還應(yīng)該要積極政府政府部門更多的支持。

（三）發(fā)展前景廣闊。近些年來農(nóng)村電子商務(wù)的覆蓋面越來越廣泛，發(fā)展前景也越來越廣闊。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正想著智能化、精準化、定制化的方向發(fā)展，在未來的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)該把握好“模式+服務(wù)”的特點，將農(nóng)村行業(yè)的特點在農(nóng)村電子商務(wù)的模式中進行優(yōu)化，利用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的技術(shù)，為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展帶來更加深刻的變革。

三、如何促進我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展

（一）加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

無論是對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，還是對整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展而言，農(nóng)業(yè)信息都是至關(guān)重要的。農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，就需要政府部門發(fā)揮職能，只有政府部門直接參與到農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，統(tǒng)一規(guī)劃，整體協(xié)調(diào)，才能確保農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)能夠由城鎮(zhèn)覆蓋到農(nóng)村，真正實現(xiàn)信息進村入戶。另外，政府部門具有權(quán)威性，政府部門搭建的信息咨詢服務(wù)機構(gòu)，更能贏得百姓的信任，農(nóng)村電子商務(wù)才能正常運作。

（二）加強農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

目前，我國農(nóng)村電子商務(wù)較多，但魚龍混雜，網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，農(nóng)業(yè)信息資源內(nèi)容不足，重復(fù)信息較多，缺少針對性和實用性和實效性，網(wǎng)站建設(shè)地域分布不均衡，在設(shè)計方面也未能體現(xiàn)專業(yè)化和個性化。筆者認為，必須要加強對農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，不斷提高其質(zhì)量，及時更新信息，美化網(wǎng)站設(shè)計，提高網(wǎng)站的吸引力。

（三）盡快實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)

目前，在我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設(shè)一直是制約其發(fā)展的難題，農(nóng)產(chǎn)品要實現(xiàn)成功交易，就必須要正確傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品信息。為此，我國部分農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站開始了一些嘗試，例如制定統(tǒng)一的標準等，雖然取得了一定的成效，但距離真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)還遠遠不夠。

（四）完善配送體系構(gòu)建

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)還需要要不斷完善配送體系，配送體系的建設(shè)是關(guān)系到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站若無法充分運用配送資源，發(fā)揮分工優(yōu)勢，必然會被物流瓶頸所限制。

（五）積極引進和培養(yǎng)信息人才

目前，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平偏低，勞動者的素質(zhì)不夠，信息意識不強。在這種形勢下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，就迫切需要一批高質(zhì)素人才。為此，應(yīng)充分發(fā)揮計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實施遠程教育，不斷提高農(nóng)民的素質(zhì)，提高其信息意識，培養(yǎng)一批新型農(nóng)民，使其成為我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。

結(jié)語：

總而言之，我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展雖然面臨著人才、配送體系、網(wǎng)站建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等各方面的現(xiàn)實，但總體來說勢頭強勁，前景廣闊，發(fā)展壯大將大有可為。

參考文獻：

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討論一個模式是否可行，最重要的一點是看這個模式是否具備盈利的能力或者未來可盈利的能力。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商流行2C類，比如生鮮電商，曾經(jīng)被媒體爆料“四千多家生鮮電商僅1%的盈利”。國內(nèi)大部分不盈利的生鮮電商普遍具備如下特征：1.品類沒控制好，SKU太多；2.生產(chǎn)成本太高，太多高難度生鮮產(chǎn)品；3.經(jīng)營管理不善。不過，也有很多的生鮮電商已經(jīng)盈利，主要有三類：農(nóng)戶/農(nóng)莊直營、特色小眾市場和垂直細分品類。

農(nóng)產(chǎn)品B2B又可以分為平臺類和直營類。一畝田的做法就是平臺類，自己作平臺，讓賣家和買家來出售和采購信息，然后進行交易?？墒沁@件事情阿里巴巴已經(jīng)在做了，而且做得久，做得大（當(dāng)然了，沒有日交易額過3億元）。創(chuàng)業(yè)公司選擇阿里巴巴這樣的競爭對手，而且是在行業(yè)的初創(chuàng)期，實在不是明智的選擇。而阿里為什么沒有像一畝田那樣大張旗鼓地做地推，就是因為目前該行業(yè)還不適合全面擴張。阿里的下鄉(xiāng)是為未來的縣域經(jīng)濟發(fā)展鋪路，而非只是去推農(nóng)產(chǎn)品B2B。

那么直營類B2B可行嗎？這個問題很像生鮮垂直電商是否可以盈利，其實農(nóng)產(chǎn)品B2B在某些細分領(lǐng)域還是大有可為的?？梢韵葟漠a(chǎn)品的屬性來分類：1.糧油干貨對遠途物流運輸和倉儲要求不高，這類可以做全國性質(zhì)的細分品類直營；2.生鮮類的水果和蔬菜，特別是蔬菜，這些都是區(qū)域銷售形式的。這是受到倉儲物流成本的影響，菜農(nóng)不可能跨大區(qū)賣菜，采購商也不會去跨大區(qū)采購。因此專業(yè)做好區(qū)域性的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品B2B，還是大有前景。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)民；信息素養(yǎng)；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；發(fā)展

中圖分類號：F323.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-000-02

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎卮?。而且不同于發(fā)達國家，我國的農(nóng)業(yè)人口居住比較分散，而且多是以小家庭為單位，生產(chǎn)規(guī)模并不大。在經(jīng)濟發(fā)展水平上看，農(nóng)村的購買力比城市差距很大。但是從另一個方面看，農(nóng)村物品的供應(yīng)不如城市充足，相對來說，對于電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村潛在的市場還是廣闊的。但是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也有一定的制約因素，比如農(nóng)村人口的流動，農(nóng)民購買力的問題以及農(nóng)民信息素養(yǎng)的問題，其中農(nóng)民信息素養(yǎng)問題是主要問題之一。

一、電子商務(wù)的含義及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要內(nèi)容

1.電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)的含義是有些復(fù)雜的，考慮的角度不同，所得出的結(jié)論也就不一樣。從企業(yè)的角度來考慮，電子商務(wù)是企業(yè)與企業(yè)之間或者是企業(yè)與消費者之間通過因特網(wǎng)來進行網(wǎng)易往來的一種形式，這種形式不僅僅只是交易那么簡單，還包括電子網(wǎng)絡(luò)的維護，電子交易的可信度，商品的宣傳、介紹，貿(mào)易往來中的協(xié)議，商品的線上訂購，還有一些關(guān)于商品售后中的一些問題等。從相關(guān)組織的角度來講，電子商務(wù)能夠施行的前提是網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模使用，電子商務(wù)包括商務(wù)交易、企業(yè)和消費者，它是各個交易方之間用電子網(wǎng)絡(luò)的形式來主導(dǎo)和完成的任何形式的電子交易，而并不是依靠交易雙方的直接接觸來完成。從政府部門的角度來講，電子商務(wù)超越了傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易形式，是以信息數(shù)字化的形式進行的商務(wù)貿(mào)易，它通過網(wǎng)絡(luò)來處理和傳遞信息，這其中包括聲音、圖像、文字信息，同時還包含著一些貿(mào)易中涉及到的數(shù)據(jù)、商業(yè)貿(mào)易協(xié)定、競拍等一系列的相關(guān)規(guī)定。

電子商務(wù)是伴隨著信息化時代到來的，它是信息快速發(fā)展的衍生品。電子商務(wù)給商業(yè)的發(fā)展帶了新的變革，在很大程度上打破了商業(yè)交易的地域限制，甚至商品交易可以擴大到國際領(lǐng)域，使商品的銷售市場更加廣闊。同時，電子商務(wù)還減少了銷售的環(huán)節(jié)，有利于降低商品的成本以及銷售的價格。電子商務(wù)的推廣不僅適應(yīng)了信息時代經(jīng)濟發(fā)展的形勢，而且滿足了廣大消費者更高的要求，在未來的發(fā)展前景非常廣闊。

2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要內(nèi)容

在許多發(fā)達國家農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所使用的也比較廣泛而在我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)尚處在起步階段，在農(nóng)村應(yīng)用并不廣泛，使我國農(nóng)業(yè)失去了很多發(fā)展的機遇。因此，現(xiàn)階段認識到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要意義，促進農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展是農(nóng)村發(fā)展所面臨的一個重要課題。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與電子商務(wù)在本質(zhì)上是相同的，都是利用網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)和手段進行的電子交易活動，所不同的是交易的對象和商品的變化。簡單的來講農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是指在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中利用成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將農(nóng)戶、相關(guān)企業(yè)和消費者連接起來形成完整銷售系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的電子銷售形式。但是這并不是簡單的農(nóng)戶與企業(yè)、消費者的聯(lián)系，這中間涉及到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中的媒介，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中的主體，“涉及企業(yè)、商、政府、消費者、商家以及認證中心，物流、監(jiān)管金融等機構(gòu)；電子商務(wù)再通過計算機網(wǎng)絡(luò)把相關(guān)聯(lián)的資料統(tǒng)一起來，信息技術(shù)在電子商務(wù)中扮演著主要的角色?！盵1]農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的推廣將農(nóng)戶與銷售者、消費者緊密聯(lián)系起來，為大量的農(nóng)副產(chǎn)品找到了廣大的銷售市場，最重要的是，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)保證了農(nóng)業(yè)信息的暢通，促進了農(nóng)業(yè)市場的流通，促進了農(nóng)村市場的發(fā)展，帶給農(nóng)民更大的實惠。

二、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的重要意義

現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展進入到一個新的階段，也面臨了很大的挑戰(zhàn)。一方面，政府給予農(nóng)業(yè)發(fā)展也多優(yōu)惠條件，有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的好轉(zhuǎn)。但另一方面，我們應(yīng)該看到在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也有許多消極的方面，比如，由于城鎮(zhèn)化速度的加快，農(nóng)業(yè)用地很多被侵占。農(nóng)業(yè)信息不暢通，農(nóng)產(chǎn)品很難向外傾銷，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格過低的現(xiàn)象，還有農(nóng)村勞動力的大量缺失問題。這些問題都是需要我們思考和亟需改變的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的擴大化在一定程度上有利于改變這些問題。

1.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的施行有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道

在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般依靠的是農(nóng)民的直接銷售，銷售商的直接收購或者利用一定的實體媒介，比如農(nóng)貿(mào)市場的銷售等。但是，在這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品傾銷過程中，信息是閉塞的，尤其是對于農(nóng)民本人，在農(nóng)產(chǎn)品成熟或者在當(dāng)?shù)剡^剩的情況下通過傳統(tǒng)的銷售方式根本無法賣出農(nóng)產(chǎn)品，這在很大程度上不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)普及后，農(nóng)民就能利用快捷、便利的網(wǎng)絡(luò)及時了解全國各地甚至國際上的市場行情以及供求關(guān)系，能快速的為自己的農(nóng)產(chǎn)品找到銷售的渠道，而且可以實現(xiàn)成批量、大規(guī)模的銷售，這對于農(nóng)產(chǎn)品的向外傾銷是非常有利的。

2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)促進信息的暢通，降低銷售成本

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，農(nóng)民直接與實體之間進行交易，在交易的過程中，他們并不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場行情以及在各地的價格，就很容易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格過低的現(xiàn)象。且在農(nóng)產(chǎn)品銷售中一般都有中間商的參與，農(nóng)產(chǎn)品的利潤都被他們盤剝，農(nóng)民獲利減少。而且在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，農(nóng)民也不能了解實際市場的需求，只能每年重復(fù)種植同樣的農(nóng)產(chǎn)品，不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。在電子商務(wù)發(fā)展起來后，農(nóng)民可以在網(wǎng)上直接查到各地農(nóng)產(chǎn)品的價格，在銷售的過程中就不會出現(xiàn)很大的差價現(xiàn)象。而且在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上，農(nóng)民可以宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，通過宣傳找到網(wǎng)上的銷售商家，實現(xiàn)出售與收購的整體性，不需要中間商的參與，降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本使農(nóng)民獲利更多。更為關(guān)鍵的是，農(nóng)民可以在相關(guān)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上得到農(nóng)作物市場需求的信息，這樣更能把握市場行情，合理地種植農(nóng)作物，增加農(nóng)業(yè)收入。

3.有利于促進農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)的集約化

在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民的銷售都是分散的、零散的，這不利于農(nóng)業(yè)的大規(guī)模、集約化發(fā)展。在利用電子商務(wù)后，農(nóng)民獲得更多的信息，從而增加了農(nóng)業(yè)收入，可以利用更多的資金投資農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化提供了條件。而且利用這種方式，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的傾銷也實現(xiàn)了批量化和規(guī)?；?，這些都為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)準備了條件。

三、農(nóng)民信息素養(yǎng)對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的影響

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐的，它的發(fā)展前景和發(fā)展勢頭都非常好，但是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展必須要依靠農(nóng)民的信息素養(yǎng)的支持，必須發(fā)揮出農(nóng)民的主動性和能動性?！爱?dāng)前農(nóng)民的信息素養(yǎng)問題是信息化時代到來的需求，是農(nóng)民實現(xiàn)自身全面發(fā)展的客觀要求。信息素養(yǎng)作為信息時代公民必備素質(zhì)，是這個時代人的基本素養(yǎng)的重要組成部分之一，不論從事何種職業(yè)的公民都應(yīng)具備良好的信息素養(yǎng)?！盵2]

農(nóng)民信息技術(shù)的掌握是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)全面發(fā)展的重要條件，但是最重要的還是農(nóng)民信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。很多農(nóng)民只是對電子商務(wù)有一些粗淺的認識，保持了一些興趣但是并不敢嘗試。這就需要有信息素養(yǎng)的支持，同時政府也要在這方面給與農(nóng)民一定的信心和支持，鼓勵他們進行農(nóng)業(yè)電子商務(wù)電子的嘗試，并且定期進行電子商務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)。只有農(nóng)民擁有信息素養(yǎng)，才能發(fā)揮他們的主觀能動性，找到農(nóng)業(yè)電子發(fā)展的支撐。

四、提高農(nóng)民信息素養(yǎng)的策略

1.政府應(yīng)該加強扶持、宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民的信息素養(yǎng)

在培養(yǎng)、鍛煉農(nóng)民信息素養(yǎng)的過程中，政府應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用。定期進行宣傳電子商務(wù)方面的支持，同時發(fā)揮干部的帶頭作用。關(guān)鍵性的一點是要建立電子商務(wù)技術(shù)訓(xùn)練班，讓農(nóng)民真正了解電子商務(wù)知識，而不是粗淺的認識。

2.加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在培養(yǎng)農(nóng)民信息素養(yǎng)的同時，更需要進行農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，比如道路和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這些都為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展準備了重要的外在條件。

3.對農(nóng)民進行實踐性的培訓(xùn)和指導(dǎo)

對于農(nóng)民信息素養(yǎng)的培訓(xùn)不能僅僅停留在理論中，而應(yīng)該給與他們更多的實踐機會，讓理論與實踐相互結(jié)合。政府相關(guān)部門創(chuàng)造條件使農(nóng)民與相關(guān)企業(yè)、高校建立聯(lián)系，為農(nóng)民提供實踐機會。

五、結(jié)語

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了更大的平臺，在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展過程中，為農(nóng)民提供了暢通的信息和農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺。但是，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展離不開農(nóng)民信息素養(yǎng)的支撐，這是我們所必須重視的。

參考文獻：

篇5

一期投資20億元的“農(nóng)商1號”是由農(nóng)業(yè)部、財政部等眾多政府機構(gòu)與中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大生態(tài)工程集團股份有限公司(以下簡稱“金正大”，002470)合資成立。如果說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)模化、集約化、機械化來實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化則要通過電商來實現(xiàn)。

其他電商單純銷售標準化的商品，與之迥異的是，“農(nóng)商1號”根據(jù)農(nóng)業(yè)的特性構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)+服務(wù)”于一體綜合平臺。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術(shù)、服務(wù)輔助新型農(nóng)民進行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。

顛覆

劉田運是菏澤市張營鎮(zhèn)的一個家庭農(nóng)場主。自從兩年前流轉(zhuǎn)了200多畝土地種植蔬菜大棚，他始終被一個難題所困擾——如何確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)產(chǎn)和增收。

以前，劉田運耕種的只是自家三畝多地，規(guī)模小、投入少、風(fēng)險低?？扇缃?，他流轉(zhuǎn)了200多畝土地自辦家庭農(nóng)場，僅一年的流轉(zhuǎn)費就高達十多萬元。劉田運從一個傳統(tǒng)的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y農(nóng)業(yè)、規(guī)?；a(chǎn)的新型“農(nóng)商”，投入大、產(chǎn)出大，風(fēng)險自然也就高。

然而，種了半輩子地的劉田運始終心存憂慮，一旦生產(chǎn)出現(xiàn)失誤，就會遭受無法承受的損失。他感到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的投入在于農(nóng)資，最大的風(fēng)險也來源于農(nóng)資市場的混亂。

一直以來，化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資都是附近經(jīng)銷商賣什么農(nóng)戶買什么，可市場上卻常常假冒偽劣盛行；有時劉田運也會向親朋打聽、跟風(fēng)購買，可這同樣風(fēng)險巨大。農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)和增收所須的生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)已成為劉田運最為迫切的需求。

一方面，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小型“農(nóng)商”受困于傳統(tǒng)渠道；另一方面，從事農(nóng)資生產(chǎn)的大型“農(nóng)商”們也對傳統(tǒng)農(nóng)村市場愛恨交加。

農(nóng)村市場體量大卻分布廣，人口多卻居住散；農(nóng)資銷售缺效率、少價值，缺技術(shù)、少服務(wù)。從廠家到省級、市級到縣級，再到零售商、農(nóng)戶，層級眾多、不斷加價，一噸肥料在市場加價通常達40%—50%。以進口水溶性肥料為例，到岸價只有1.2萬元/噸，可零售價卻高達近3萬元/噸。中間多、成本高拖贅著大型“農(nóng)商”的銷售業(yè)績，層層阻隔也限制了新型農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)向終端農(nóng)戶推廣。

眼下，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的大變革。農(nóng)業(yè)主體在變——土地大面積流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬像劉田運一樣的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社長；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在變——規(guī)?；⒓s化、機械化逐漸使生產(chǎn)現(xiàn)代化。唯獨農(nóng)村市場卻始終未變，成為農(nóng)業(yè)最落后的領(lǐng)域。

2015年7月16日，中國最大的農(nóng)業(yè)電商平臺——“農(nóng)商1號”在北京正式上線，傳統(tǒng)農(nóng)村市場開始受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊。

“農(nóng)商1號”注冊資本12億元，一期投資達到20億元。這一農(nóng)業(yè)電商平臺贏得了各路資本的追捧，不僅有財政部和農(nóng)業(yè)部兩大直屬基金——中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資3億元，占25%)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資6000萬元，占5%)，還聯(lián)合中國東方資產(chǎn)管理公司旗下的東富和通(天津)股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資3億元，占25%)、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資1億元，占8.33%)、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)(出資4000萬元，占3.33%)及金正大(002470)共同組建而成。

在六大股東中，有五家是政府背景的投資機構(gòu)，“農(nóng)商1號”也被業(yè)界人士稱為是“農(nóng)資電商國家隊”。

作為發(fā)起者、大股東的金正大(002470)中國最大的水溶肥、硝基肥和緩控釋肥生產(chǎn)商，出資4億元股權(quán)占比達33.34%，負責(zé)“農(nóng)商1號”的日常運營管理。

金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，這一電商平臺定位于中國農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”。它將一改傳統(tǒng)農(nóng)村市場環(huán)節(jié)多、加價高、選擇少、服務(wù)差、缺技術(shù)、擔(dān)心多等諸多弊病，將國內(nèi)外“冠軍”品牌的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資向新型農(nóng)民進行直銷；同時，還將把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設(shè)一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新橋梁。

目前，“農(nóng)商1號”已集結(jié)金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。

按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號”最初以農(nóng)資為主，進而涉足整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終的目標將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、金融服務(wù)等一起構(gòu)建到這個平臺，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

幾千年來，中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕延續(xù)著“牛前人后”落后生產(chǎn)方式。羅文勝卻為未來的中國農(nóng)民畫像——只需點擊鼠標就能購齊所有的農(nóng)資，在I-PAD上就能操控澆水施肥，遠程連線就能獲得全球權(quán)威專家的技術(shù)指導(dǎo)，化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一切問題。

重塑

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，中央財政也將拿出20億專項資金，用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。由此，政策、補貼開啟了農(nóng)村電商的迅速興起——阿里、京東、順豐等紛紛啟動農(nóng)村戰(zhàn)略，電商大佬集體沖進了塵封已久的農(nóng)村市場。

可是，一個奇怪的現(xiàn)象是，電商大佬向農(nóng)村銷售的全是從城市運來的生活用品。其中，服裝鞋帽占65%，化妝品及個人護理用品占19%，數(shù)碼產(chǎn)品占4%，家具類產(chǎn)品占7%……唯獨沒有農(nóng)民最需要的農(nóng)資產(chǎn)品——2014年，整個農(nóng)資市場約有1.5萬億消費額，農(nóng)民購買農(nóng)資支出占總消費的40%。如此重要的生產(chǎn)資料竟然在電商中不見絲毫蹤影。

原來，其中的秘密在于農(nóng)資不像標準化的服裝，越是高附加值經(jīng)濟作物越是需要提供技術(shù)、服務(wù)。不同地域、不同作物需要不同的種植解決方案。就像看病一樣，不是所有疾病都能通過簡單標準化藥品就能治愈。

如今，全球各國農(nóng)資銷售普遍存在與技術(shù)、服務(wù)捆綁輸出的現(xiàn)象。這與阿里巴巴等其他電商搭建一個平臺，由入駐商家單純售貨，形成了截然不同的兩種模式。

金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，與普通電商不同的是，“農(nóng)商1號”將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+配送+技術(shù)+服務(wù)”為一體獨特的運營模式。在他看來，“農(nóng)商1號”核心競爭力不僅在于價格優(yōu)勢，還在于可為千千萬萬的新型農(nóng)民提供包括種子、農(nóng)藥、化肥、技術(shù)、服務(wù)、貸款等種植業(yè)整體解決方案。

目前，“農(nóng)商1號”已聯(lián)合上百名農(nóng)業(yè)專家，按照擅長作物和所在地區(qū)差異進行了劃分，搭建起一個線上農(nóng)業(yè)診斷平臺。農(nóng)民根據(jù)生產(chǎn)遇到的問題，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員可直接上門指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。

一直以來，農(nóng)資線下配送是制約線上銷售的一大難題。網(wǎng)購圖書和服裝，快遞幾塊錢全國包郵，但一袋化肥卻重達四五十公斤，一輛摩托車只能帶上一袋化肥。

為化解農(nóng)資配送的瓶頸擁有了國家資本支持的“農(nóng)商1號”與中國郵政、京東等渠道資源深入合作，開始打造線下服務(wù)和配送體系。

羅文勝介紹道，未來3-5年“農(nóng)商1號”將堅持線上為體、線下為用，在全國搭建100個區(qū)域運營中心，負責(zé)運營、倉儲、管理、物流配送等；建設(shè)1000家縣級運營中心，以縣為單位提供配送和技術(shù)服務(wù)；發(fā)展10萬個村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

按照測算，1000萬優(yōu)質(zhì)會員代表1000萬農(nóng)戶，以每個農(nóng)戶種三畝經(jīng)濟作物為例，意味著每年農(nóng)資消費是1萬塊錢，1000萬的會員代表一千億農(nóng)資消費。同時，以1000萬會員每年每戶生產(chǎn)10萬元農(nóng)產(chǎn)品計算，農(nóng)產(chǎn)品總體規(guī)模高達1萬億。這將是未來“農(nóng)商1號”的發(fā)展前景。

不過，盡管有了政府背景的資本、有了郵政和京東物流的配送、有了金正大專業(yè)的農(nóng)業(yè)營銷團隊，“農(nóng)商1號”推廣仍舊將面臨著拓荒式的困境。

首當(dāng)其沖的就要面對農(nóng)民意識落后的難題。盡管農(nóng)業(yè)變革誕生了千千萬萬的新型“農(nóng)商”，但大多數(shù)仍是年紀偏大、接受新生事物能力較差的傳統(tǒng)農(nóng)民。以前他們多是先行賒銷，糧食賣了再結(jié)賬，而電商購買，卻要見不到貨就付款。改變農(nóng)民傳統(tǒng)消費觀念、接受新型消費方式，將是一個巨大的考驗。

為此，“農(nóng)商1號”設(shè)計的線下架構(gòu)中，縣級運營中心負責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級服務(wù)站則擔(dān)負了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)，以解決部分農(nóng)民不會使用電商平臺的難題。

農(nóng)資電商的另一個難點在于，目前電商企業(yè)大部分集中在城市，城市建一公里體系，可能有成千上萬的消費者，但是在農(nóng)村可能只有三五個消費者，而且互聯(lián)網(wǎng)、電腦以及配送體系等基礎(chǔ)設(shè)施也不完善。這意味著農(nóng)資電商運營必然是重資產(chǎn)，體系建設(shè)的成本、能力要求都遠高于輕資產(chǎn)的傳統(tǒng)電商。

不過，在“農(nóng)商1號”CEO羅文勝眼中，問題就是商機，困難蘊藏著財富。他認為，如果農(nóng)資電商等一切都完善了，可能商機也就失去了。

篇6

關(guān)鍵詞：褚橙柳桃；新型農(nóng)業(yè)；發(fā)展模式；未來前景

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-03

一、引言

農(nóng)業(yè)作為一個古老的產(chǎn)業(yè)，其長期以來一直是資源消耗最多、生產(chǎn)效率最低的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致與之相關(guān)的勞動者和生產(chǎn)要素所有者的處境都居于劣勢，這是全世界普遍存在的現(xiàn)象。近些年來，伴隨社會水平的發(fā)展，農(nóng)業(yè)部門正經(jīng)歷著由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化。而在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，由于農(nóng)業(yè)規(guī)模擴大、供應(yīng)鏈延長、生產(chǎn)者與消費者距離增加、分工日趨細致而市場并不完善等原因也引起了很多問題，如資源環(huán)境壓力、食品不安全、市場不穩(wěn)定、流通環(huán)節(jié)多和流通成本高、營養(yǎng)和健康等。針對這些問題，新型農(nóng)業(yè)模式應(yīng)運而生。源于對這種新型農(nóng)業(yè)模式的巨大前景預(yù)期，在市場發(fā)育不足，因長期為工業(yè)化、城市化輸血而資源短缺、發(fā)展滯后的中國農(nóng)業(yè)，也得到了民間資本的青睞和重視。

褚橙、柳桃、潘蘋果――隨著一批名人參加和資本的投入，農(nóng)業(yè)一時間仿佛頓成營銷推廣的秀場和資本運作的戲院。然而，從市場經(jīng)濟的邏輯出發(fā)，正視資本逐利的本性及其靈敏的市場嗅覺，就不難明白，這是市場自發(fā)促成的結(jié)果。一方面，基于食品安全環(huán)境的現(xiàn)狀，人們對食品健康、安全和品質(zhì)的需求巨大；再一方面，農(nóng)業(yè)自身的資源及發(fā)展?jié)摿?，可以為資本投入提供明確的盈利預(yù)期和長遠、持續(xù)而穩(wěn)定的利潤來源。另外，各級政府針對農(nóng)業(yè)投資的優(yōu)惠政策，在競爭激烈、增長乏力的行業(yè)市場尋找出路的沉淀資金，無疑也在其中起到了一定的促進作用。

二、“褚橙柳桃”新型農(nóng)業(yè)模式

（一）事件介紹

褚橙、柳桃、潘蘋果，這些網(wǎng)絡(luò)中炙手可熱的新詞吸引著廣大網(wǎng)友的注意力，一是名人效應(yīng)，二則一種新的模式。以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，潘石屹利用自己的個人形象資源無償代言，為家鄉(xiāng)推銷蘋果，為“潘蘋果”。褚橙亦為“勵志橙”，從褚橙到勵志橙，講了切合時代脈搏的勵志故事，一個85歲老人在跌倒之后二次創(chuàng)業(yè)的勵志故事，這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種創(chuàng)新。聯(lián)想控股斥資數(shù)十億元投資農(nóng)業(yè)，并從水果入手，以柳桃打造品牌，由于凝聚著柳傳志打造安全放心食品的期許，“金艷果”以標準化的生產(chǎn)與先進科技的運用，保障了食品安全，“良心果”的說法由此而來。在食品質(zhì)量安全屢屢成為輿論關(guān)注焦點，在現(xiàn)代人對文化及精神需求日益高漲的當(dāng)下，消費者很看重這種對質(zhì)量細節(jié)、食品安全及勵志精神的追求。聯(lián)想繼而推出獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時健種植的“勵志橙”一起的“褚橙柳桃”組合裝，內(nèi)含2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級佳沃金艷果，售價在300元左右，售價雖高，市場反應(yīng)卻很好。這是農(nóng)業(yè)作為一個長期存在卻一直發(fā)展有限的產(chǎn)業(yè)的一次華麗亮相，以農(nóng)業(yè)為題材，借助故事或者事件加以炒作，進而達到營銷推廣的效果，是褚橙、柳桃、潘蘋果等熱點事例的共同點，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新之所在。

（二）“褚橙柳桃”區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的新思路

同樣為滿足人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧霓r(nóng)產(chǎn)品，“褚橙柳桃”卻可以引人注目，受消費者格外追捧，為投資者帶來豐厚利潤，探其究竟，源于以下幾點。

1.產(chǎn)品品質(zhì)控制好，值得信任

名人涉農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量與個人與公司的名譽、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質(zhì)量細節(jié)。“褚橙”是冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱。不同于其他冰糖臍橙，“褚橙”每棵果樹只留240～260朵花，既控制產(chǎn)量又保證果實能夠吸收足夠的陽光和養(yǎng)分；種植過程中沒有使用任何化肥，都是用特制的有機肥?！傲摇奔础敖鹌G果”果長且成圓柱形，美觀整齊，肉質(zhì)細嫩，風(fēng)味香甜可口，營養(yǎng)豐富，特耐貯藏，遠優(yōu)于國內(nèi)其它獼猴桃主栽品種，“不賺快錢，注重好品質(zhì)”是柳傳志打造安全放心食品的許諾，以標準化的生產(chǎn)與先進科技的運用，保障了食品安全。

2.會講故事。以“褚橙柳桃”為例，他們背后都有段受人關(guān)注的故事

褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)元老級的人物。他們曾經(jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務(wù)農(nóng)”。不論從哪個角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個好故事?，F(xiàn)代消費者需要這樣的故事，他們在購買這些產(chǎn)品的同時，體現(xiàn)著對褚時健和柳傳志勵志故事的認同。故事主角的個人魅力是其成功傳播的核心價值所在。

3.新穎的營銷方式

利用了互聯(lián)網(wǎng)這一當(dāng)前最熱門的推廣銷售渠道。同時，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”成為“勵志”的代名詞，很快賣斷貨；其次，“打包銷售”也是一種叫好叫座的方式，實現(xiàn)了名人“1+1>2”的效應(yīng)。2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，做了一系列的策劃，在微博上征集當(dāng)下的流行用語，印在褚橙包裝盒上；邀請蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，同時，向微博達人贈送褚橙做體驗式營銷等。

4.產(chǎn)品的銷售渠道控制

據(jù)了解，目前，佳沃（聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè)板塊）產(chǎn)品銷售的主渠道是通過電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團購和大客戶四個主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市。高品質(zhì)的產(chǎn)品面向高端客戶，從而可以把銷售渠道定位于海外和大中型超市，這是準確定位并實施市場控制的關(guān)鍵。

（三）新模式的優(yōu)勢總結(jié)

“品質(zhì)+故事+渠道+互聯(lián)網(wǎng)營銷”是“褚橙柳桃”不愁賣的關(guān)鍵。在市場充分競爭的時代，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能打動消費者的產(chǎn)品和營銷模式?！榜页攘摇闭菨M足了這兩點。

1.對于現(xiàn)在的中產(chǎn)階級來說，價格低廉已經(jīng)不再是他們購物的主要推動力，同時，食品安全問題日益突出。將褚橙打造成勵志橙，則是抓住了消費者在購買食物時最高的文化及精神需求，隨有網(wǎng)友調(diào)侃到“您吃的不是橙子，是勵志的人生”。褚橙和柳桃背后都有一個名人，消費者在購買這些產(chǎn)品的同時，其實也在體現(xiàn)著對褚時健和柳傳志的人生故事的認同。因此盡管名人農(nóng)產(chǎn)品的價格普遍偏高，但至少他們給消費者一個“不惜代價，也要做好質(zhì)量”的印象，因此消費者愿意埋單。

2.2012年褚橙進京的事件營銷成功后，今年則是通過“80后致敬80后”以及“褚橙柳桃”兩個主題持續(xù)的制造媒體的熱點，利用網(wǎng)絡(luò)等營銷手段持續(xù)的傳播和擴大。這樣做的實質(zhì)就是將原有的市場價格曲線往擴大市場的方向位移。如下圖所示，實線為理性的市場價格曲線，褚橙的市場定價是10-14元一斤，比普通的橙子貴3-5倍，這種高品質(zhì)橙子的市場規(guī)模自然比普通橙子小，但是通過營銷的手段，擴大消費者在購買橙子時的文化需求，理性的市場需求曲線就變成非理性的市場需求曲線（圖中虛線），也就擴大了市場需求。

3.不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，名人跨界打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，除了借互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳擴大影響，通過電商直接網(wǎng)絡(luò)銷售也是其一大看點。隨著電子商務(wù)在各個行業(yè)的快速滲透，用戶購買習(xí)慣在改變，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)是順應(yīng)大勢。農(nóng)產(chǎn)品搭上電商順風(fēng)車后，一來可以直接了解消費者需求，二來能砍掉中間無數(shù)個流通環(huán)節(jié)，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的損耗和流通成本。

（四）“褚橙柳桃”對新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的啟示

“褚橙柳桃潘蘋果”的事例告訴大家，“農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在進入了一個營銷的時代?！鞭r(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品一直存在，如今要改的是它的生產(chǎn)模式和營銷思維。這些利用名人的故事營銷最大的成功，也可能是對農(nóng)業(yè)最大的助益，是顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的銷售模式，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的價值體現(xiàn)提供了升級換代的支點。但同時，事件營銷這種常見的市場推廣手段在農(nóng)業(yè)題材上取得轟動效應(yīng)，也凸顯了農(nóng)業(yè)在市場化和現(xiàn)代化進程中的滯后狀況。而這種落后面貌的改觀，僅僅靠名人的背書和資本的介入顯然不夠，而需要數(shù)量龐大的中小農(nóng)戶的成功轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)。

“褚橙柳桃”的走紅固然堪稱亮點，但在考慮到中國農(nóng)業(yè)巨大的體量以及存在的問題時，也不乏啟示，細究其竟，必須看到它們中的多數(shù)僅僅是利用自身的資源優(yōu)勢，在單純的投資層面以及經(jīng)驗觀念的引進方面作出了有益的嘗試，目前的成就也多集中在營銷推廣上，往往難以為資源短缺者效仿，未必能夠切實普惠廣大中小農(nóng)戶，實際意義有限，甚至可能淪為曇花一現(xiàn)的營銷炒作。以勵志故事獲得市場成功的褚橙為例，褚時健高齡創(chuàng)業(yè)成功令人贊嘆敬佩。但也應(yīng)該看到，他在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)是傳奇人物，所擁有豐厚人脈和資本資源，非他人可以具備；他將自己多年從事煙草業(yè)的經(jīng)驗和模式，克隆到橙子的種植上，這種個人風(fēng)格鮮明的成功路徑，在精神激勵上效果強烈，但在現(xiàn)實層面難以復(fù)制，也就不可能依葫蘆畫瓢似地加以推而廣之。

三、現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢

對農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及案例的分析可以得出，未來新農(nóng)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

（一）規(guī)?；?、機械化、專業(yè)化、規(guī)范化?？偟膩碚f是科學(xué)種田，這樣一方面可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；另一方面也有助于建立食品追溯體系，能解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中的質(zhì)量管理問題，防止產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品差異化，創(chuàng)立獨特的品牌?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品需要具有較高的市場辨識度。與過去不同，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品消費市場日益多樣化、個性化，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)該定位清晰，差異化戰(zhàn)略在各方面都要能有所體現(xiàn)：產(chǎn)品差異化，渠道差異化等。

（三）全球化視野、全產(chǎn)業(yè)鏈控制。這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資特征之一，綜合利用國內(nèi)外好的農(nóng)業(yè)技術(shù)、品種、管理等，實現(xiàn)投資者與當(dāng)?shù)剞r(nóng)場優(yōu)勢互補，龍頭企業(yè)和農(nóng)民、農(nóng)場主相互合作，實現(xiàn)品種、農(nóng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品標準、農(nóng)資農(nóng)具、品質(zhì)監(jiān)督、銷售渠道的統(tǒng)一，做出具有高品質(zhì)、安全的食品，打造出品牌。如此可以有效地控制農(nóng)業(yè)項目的風(fēng)險，并獲取各產(chǎn)業(yè)鏈的贏利點，提高項目的盈利能力。

（四）商業(yè)模式創(chuàng)新。近些年來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷涌現(xiàn)了一些新的商業(yè)模式，農(nóng)產(chǎn)品示范生產(chǎn)+會員制及配送模式；農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售模式；“褚橙柳桃”的品質(zhì)+故事+渠道+互聯(lián)網(wǎng)營銷模式等新興商業(yè)模式都取得了成功。不難看出，新農(nóng)業(yè)的一大特質(zhì)是B2C，直接對消費者進行營銷，壓縮渠道，直達消費者。未來的新農(nóng)業(yè)，其模式玩法也必定是互聯(lián)網(wǎng)似的，“專注、極致、口碑、快”即新農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，物流智能化。

四、中國現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問題及解決辦法

（一）面臨的問題

基于前述分析，未來新型農(nóng)業(yè)在許多領(lǐng)域存在潛在投資機會，“投資農(nóng)業(yè)就是投資未來”已經(jīng)成為行業(yè)人士的一致看法，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也顯現(xiàn)出“前景無限”的魅力。不過，真正的農(nóng)業(yè)投資現(xiàn)狀卻不容樂觀，依然有許多值得關(guān)注和警惕的問題。

1.農(nóng)業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱，資金匱乏。人均農(nóng)業(yè)資源的匱乏，農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的落后，分散而高能耗的小農(nóng)經(jīng)濟業(yè)態(tài)，依然是未來農(nóng)業(yè)增長的一大瓶頸；城鄉(xiāng)差距的鴻溝、農(nóng)民收入不足，而且農(nóng)民難以從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲益，以及政府在經(jīng)濟發(fā)展中的價值取向，限制了農(nóng)業(yè)自我發(fā)展能力；土地確權(quán)不到位，不能使得農(nóng)民從土地獲益。

2.缺乏現(xiàn)代市場化營銷理念。中國是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，受到自給自足到自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟固有思維的影響，長期以來市場化的發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式并未帶來太大的質(zhì)的改變，農(nóng)業(yè)模式的發(fā)展與現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)有了明顯的滯后。

3.食品安全問題頻發(fā)。市場并不缺少農(nóng)產(chǎn)品，只是讓消費者放心的產(chǎn)品越來越少。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的缺乏是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題。

（二）解決辦法

1.沒有什么行業(yè)比農(nóng)業(yè)更需要高科技，從育種、種植、檢測、灌溉、除蟲一系列都需要運用物聯(lián)網(wǎng)、信息化等高科技。借鑒“褚橙柳桃”的生產(chǎn)模式以解決農(nóng)業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱的問題，將高科技有效的運用于農(nóng)業(yè)，則需由傳統(tǒng)小農(nóng)戶模式向現(xiàn)代規(guī)模化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，變成能夠科學(xué)養(yǎng)殖并且有規(guī)模的家庭農(nóng)場形式。這將會是一個良性循環(huán)，讓投資者看到良好的發(fā)展前景，投入資金，進而借助充裕的資金對生產(chǎn)技術(shù)及營銷模式等進一步發(fā)展創(chuàng)新。

2013年11月召開的“三中全會”對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提出兩個鼓勵：一方面，鼓勵承包經(jīng)營權(quán)在公開市場上向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營；另一方面，鼓勵和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要素和經(jīng)營模式。同時提出農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地可與國有土地同等入市、同權(quán)同價；加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，賦予農(nóng)民對承包地流轉(zhuǎn)、抵押等權(quán)能。這是政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個新的態(tài)度，也給了有意投資于農(nóng)業(yè)的大企業(yè)一個明確的信號。

2.為消費者打造獨一無二的質(zhì)量保障和信譽體系，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大的盈利空間，在業(yè)內(nèi)人士看來，農(nóng)業(yè)的確是一件耗時耗力且投資回報慢的行業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、還可有追溯是農(nóng)業(yè)長期獲利的保障。聯(lián)想的“不賺快錢，注重好品質(zhì)”，褚時健十年磨一劍的“褚橙”都是這一關(guān)鍵的體現(xiàn)。規(guī)模農(nóng)業(yè)+品牌農(nóng)業(yè)+生態(tài)農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)結(jié)合的高效農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，線上線下結(jié)合形成互補，走出特色，走出創(chuàng)意。同時克服信息基礎(chǔ)設(shè)施、物流交通、大規(guī)模培訓(xùn)以及農(nóng)產(chǎn)品安全認證等發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的障礙。

五、結(jié)論

總體而言，未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向在新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力的同時也具有很大的潛在投資價值，從市場到政府，新型農(nóng)業(yè)都成為了新時期的熱點聚焦，農(nóng)業(yè)發(fā)展的大時代已經(jīng)到來?，F(xiàn)代資本應(yīng)該有效運用高科技，抓住時代機會，投身于農(nóng)業(yè)，在促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時也可獲得高的利潤。

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作者簡介：

篇7

如何看待農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)有著光明的前景，是一個永遠不會消失的產(chǎn)業(yè)。人類無論發(fā)展到什么水平，農(nóng)業(yè)都不會消失?，F(xiàn)在全世界的發(fā)達國家和地區(qū)，像美國和歐盟，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)定地占GDP的10%左右，其城鎮(zhèn)化率達到70%，但仍有30%是農(nóng)村社會。

有一種觀點認為，由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進，農(nóng)業(yè)會逐漸邊緣化，但這是一種模糊認識。相反，近些年來，隨著人們對生活質(zhì)量的日益重視，已有越來越多的人開始關(guān)注農(nóng)業(yè)，許多大的企業(yè)也開始把資金投向農(nóng)業(yè)，如聯(lián)想集團在青島投資藍莓基地等。

早在上世紀80年代，錢學(xué)森就預(yù)測，人類的第六次產(chǎn)業(yè)革命將會發(fā)生在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。在此之前，人類曾經(jīng)經(jīng)歷過五次產(chǎn)業(yè)革命：第一次產(chǎn)業(yè)革命是由狩獵到農(nóng)牧業(yè)的出現(xiàn)和興起，大約在公元前七八千年；第二次產(chǎn)業(yè)革命出現(xiàn)了商品經(jīng)濟，大約在公元前一千年左右；第三次產(chǎn)業(yè)革命是以機械化和電氣化為基礎(chǔ)的工業(yè)革命，大工廠生產(chǎn)形成，在18世紀末19世紀初；第四次產(chǎn)業(yè)革命是世界市場的形成，國家乃至跨國大生產(chǎn)體系出現(xiàn)，在19世紀末20世紀初；第五次產(chǎn)業(yè)革命是以計算機、互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息革命，錢學(xué)森在上世紀八十年代初就預(yù)測其馬上就要到來，這次產(chǎn)業(yè)革命果然很快就到來了，到現(xiàn)在仍方興未艾；第六次產(chǎn)業(yè)革命將是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)革命，其特點為高度知識和技術(shù)密集的大農(nóng)業(yè)，農(nóng)、工、商綜合生產(chǎn)體系產(chǎn)生。

按照錢學(xué)森的觀點，在第六次產(chǎn)業(yè)革命中，農(nóng)業(yè)是一個巨系統(tǒng)，包括農(nóng)、林、牧、副、漁、沙、草、海等。其主要特點就是用第二產(chǎn)業(yè)改造第一產(chǎn)業(yè)，使第一產(chǎn)業(yè)具有第二產(chǎn)業(yè)的特點，也就是用工業(yè)化、信息化的思路搞農(nóng)業(yè)。因此，第六次產(chǎn)業(yè)革命中，農(nóng)業(yè)將體現(xiàn)出工業(yè)的特點，具體表現(xiàn)在生產(chǎn)上將有機械化、智能化、流程化、標準化、規(guī)模化等特點；表現(xiàn)在生產(chǎn)者上將有組織化、專業(yè)化、技術(shù)化、職業(yè)化、知識化等特點，合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)殖大戶等新興經(jīng)營主體的出現(xiàn)，就是這一趨勢的體現(xiàn)；表現(xiàn)在產(chǎn)品上將是商品化、品牌化、高端化、優(yōu)質(zhì)化，現(xiàn)在市場上的品牌農(nóng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)就體現(xiàn)了這個特點。

搞農(nóng)業(yè)要抓住第六次產(chǎn)業(yè)革命的這些趨勢?，F(xiàn)在有經(jīng)濟學(xué)家講，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是土地私有化，這根本沒有抓住中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題。中國土地私有化了兩千多年并沒有發(fā)展好農(nóng)業(yè)，況且現(xiàn)在農(nóng)民手中的經(jīng)營權(quán)從權(quán)益上講已經(jīng)類似于產(chǎn)權(quán)，但避免了絕對的產(chǎn)權(quán)帶來的流轉(zhuǎn)僵化、阻礙發(fā)展、失地農(nóng)民流民化等不良效應(yīng)。由此可見，對農(nóng)業(yè)發(fā)展要有科學(xué)的判斷。

從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的內(nèi)容上講，大體有幾大塊，即綠色農(nóng)業(yè)、藍色農(nóng)業(yè)和白色農(nóng)業(yè)。綠色農(nóng)業(yè)包括種植、畜牧等內(nèi)容，藍色農(nóng)業(yè)主要是海產(chǎn)業(yè)和水產(chǎn)業(yè)，白色農(nóng)業(yè)則是以菌類為主的各種產(chǎn)業(yè)。這三大塊現(xiàn)在從生產(chǎn)、生產(chǎn)者、產(chǎn)品上都體現(xiàn)出了工業(yè)化、信息化的特點。

總之，農(nóng)業(yè)決不像有些人以為的那樣，是一個沒落甚至要消失的產(chǎn)業(yè)，相反，農(nóng)業(yè)在今天正是第六次產(chǎn)業(yè)革命的主角，在未來的社會經(jīng)濟發(fā)展中將會擔(dān)當(dāng)重要的角色?？梢灶A(yù)測，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國城鎮(zhèn)化率的提高，中國的鄉(xiāng)村減少了龐大的人口負擔(dān)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率大為提高，中國的鄉(xiāng)村也會在現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上迎來新的復(fù)興，而不是消失。

如何看待涉農(nóng)報紙

對農(nóng)業(yè)的前景有了清晰的判斷，我們對涉農(nóng)報紙的前景也便有了清晰的判斷。

近年來，隨著農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，大量的青壯勞力在向城市轉(zhuǎn)移，一些人看到這個現(xiàn)象就認為農(nóng)村沒人讀報紙了，農(nóng)村報的沒落甚至消失是必然的。但是這只看到了事情變化的一個方向，卻沒有看到事情的另一個方向。傳統(tǒng)的、自然經(jīng)濟狀態(tài)下一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟并不會產(chǎn)生閱讀報紙的迫切需求，這樣的讀者群，只是一個被動讀者群，別人訂份報紙給他，他會仔細看，讓他主動掏錢訂報紙，則是很難的。這樣的情況也會在農(nóng)村長期存在，這從另一個方面也說明了對農(nóng)村地區(qū)進行報紙公益性、指令性發(fā)行的必要性，因為只有這樣的手段才能使黨的方針、政策及主流價值到達農(nóng)民手中，這對穩(wěn)定農(nóng)村意義重大。如果在小農(nóng)經(jīng)濟盛行時，僅靠市場手段進行報紙發(fā)行，則報紙就會退出農(nóng)村，從而減弱執(zhí)政黨對農(nóng)村的影響力，如同印度、巴西等國家的農(nóng)村狀況，與現(xiàn)代文明形成巨大反差。當(dāng)然，農(nóng)村的發(fā)展，也使這樣的情況在緩慢改變，使這樣的閱讀人群在減少，但是這樣一個傳統(tǒng)的人群結(jié)構(gòu)的解體、轉(zhuǎn)移，對于涉農(nóng)報紙的受眾群并不是必然的減少，由此得出“農(nóng)村發(fā)行量的減少是必然的”這一結(jié)論是錯誤的。

相反，在穩(wěn)定公益性發(fā)行的同時，應(yīng)看到隨著農(nóng)村勞動人口的轉(zhuǎn)移，在廣大的農(nóng)村，一個新的格局也正在形成，當(dāng)農(nóng)業(yè)進入了第六次產(chǎn)業(yè)革命，開始了工業(yè)化、市場化的進程以后，與勞動力向外轉(zhuǎn)移的同時，新的經(jīng)營主體也出現(xiàn)了。這就是大量出現(xiàn)的種糧大戶、植林大戶、種棉大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)場主、合作社等。這些經(jīng)營主體需要懂技術(shù)、懂管理、了解市場信息，他們的生產(chǎn)方式和生活方式?jīng)Q定了他們對報紙的需要，而且他們自身也有能力訂閱報紙。只要在報道內(nèi)容上經(jīng)常地抓住現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)、生產(chǎn)者、產(chǎn)品幾方面出現(xiàn)的新趨勢、新變化進行綜合、梳理，并且有積極明確的發(fā)行推廣策略，那么涉農(nóng)報紙還是有一個廣闊的新興市場的。這一群體粗略估計山東全省也有幾百萬，這是不同于中國歷史上任何一個朝代的新群體，這個群體不是自然經(jīng)濟下的主體，而是市場經(jīng)濟下的主體。這個新興市場是一個巨大的藍海，在中國農(nóng)村歷史上從沒有過的新角色大量涌現(xiàn)，人數(shù)眾多，這是一個潛在的、龐大的讀者群。這是第六次產(chǎn)業(yè)革命在農(nóng)村創(chuàng)造出的新群體，農(nóng)村人口減少了，但可能的主動讀者群增加了，做好了這個新興市場，涉農(nóng)報紙還會有很大發(fā)展空間。認準了這一趨勢，就要積極拓展，占住先機，在市場上領(lǐng)先一步。當(dāng)然，開拓這個市場，關(guān)鍵還在于要抓住生產(chǎn)者，因為生產(chǎn)者聯(lián)系著生產(chǎn)和產(chǎn)品，處于樞紐地位。從新聞學(xué)上講，這是以人為本做新聞的必然要求，這就需要在報道時牢牢抓住合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、養(yǎng)殖大戶等新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

發(fā)達國家涉農(nóng)媒體的發(fā)展也預(yù)示了這個前景。據(jù)《美國媒體農(nóng)業(yè)新聞報道的特色》講：“美國的地方農(nóng)業(yè)媒體發(fā)展迅猛，2000年，全美的地方農(nóng)業(yè)媒體情況是，共有涉農(nóng)報紙101份，涉農(nóng)雜志432家，涉農(nóng)AM（短波）廣播電臺1001家和FM（中波）廣播電臺745家，還有12個州和3個地方收音機網(wǎng)絡(luò)及3家涉農(nóng)電視臺。美國地方農(nóng)業(yè)新聞媒體的蓬勃發(fā)展，很好地適應(yīng)了美國精準農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。精準農(nóng)業(yè)是按照田間每一操作單元的具體條件，精細準確地調(diào)整各項土壤和作物管理措施，最大限度地優(yōu)化使用各項農(nóng)業(yè)投入以獲取最高產(chǎn)量和最大經(jīng)濟效益，同時減少化學(xué)物質(zhì)使用，是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新潮流。精準農(nóng)業(yè)讓每個地方性媒體新聞報道都高度聚焦本地區(qū)的農(nóng)業(yè)。美國的農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和廣大消費者，從本地媒體微觀角度了解與自己的生產(chǎn)息息相關(guān)的天氣、化肥、種子、產(chǎn)量、農(nóng)產(chǎn)品市場的價格和供求新聞，而對其他地域的新聞了解，更多得益于美國發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)。”可以看出精準農(nóng)業(yè)的內(nèi)容，大致相當(dāng)于第六次產(chǎn)業(yè)革命中講的內(nèi)容。

篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)村淘寶；云農(nóng)場

據(jù)第34次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止2014年6月，我國網(wǎng)民達6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，而農(nóng)村網(wǎng)民占比為28.2%，達1.78億，這一數(shù)據(jù)充分顯示了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的充分活力，表明農(nóng)村發(fā)展電商具有非常肥沃的土壤。雖然在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今日，農(nóng)村市場的開發(fā)還遠遠不足，但是在企業(yè)的大力推進下，農(nóng)民的生活面貌和生產(chǎn)勞動已經(jīng)變得煥然一新。不過雖然眾多電商企業(yè)都在嘗試著進軍農(nóng)村市場，但是現(xiàn)如今，工作開展比較有成效的當(dāng)屬阿里的農(nóng)村淘寶項目和云農(nóng)場。而這兩者，在我們的調(diào)查研究中，發(fā)現(xiàn)它們所涉及的工作重點恰好涵蓋了“消費品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”兩個概念。于是我們以青島市的部分農(nóng)村地區(qū)為樣本區(qū)域，進行了實地走訪調(diào)查和理論知識分析，將進一步揭示兩者在青島市農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和基本模式。

1.調(diào)查方法

因為云農(nóng)場和農(nóng)村淘寶在農(nóng)村所開發(fā)的基本模式是在區(qū)或者縣建立起輻射周圍大部分農(nóng)村地區(qū)的縣級運營中心，然后在其下屬的部分農(nóng)村地區(qū)進行設(shè)立以村為單位的村級信息服務(wù)站，并在站里設(shè)置站長或農(nóng)村淘寶合伙人，而且雖然兩者所開發(fā)的基本模式非常類似，但是它們是屬于不同的企業(yè)體系的，因此我們采取了如下的調(diào)研方法：

首先我們將在兩者的縣級運營中心進行實地調(diào)查，并通過與負責(zé)人的面對面溝通，來獲取企業(yè)在當(dāng)?shù)厮鶎嵭械幕菊?、基本措施以及縣級運營中心負責(zé)下的部分已經(jīng)設(shè)立村級信息服務(wù)站的農(nóng)村信息，然后我們將會下到基層鄉(xiāng)村地區(qū)和云農(nóng)場項目下的站長以及農(nóng)村淘寶下的農(nóng)村淘寶合伙人開展深度訪談，來了解兩者在一線所開展的情況。然后，我們將會在村委會的指導(dǎo)和幫助下進行入戶調(diào)查，對特殊典型進行訪談?wù){(diào)查，來獲取村民對于云農(nóng)場或農(nóng)村淘寶的看法和意見。該研究于2015年8～9月開展，調(diào)查采取入戶問卷調(diào)查的形式，因為考慮到大多村民不識字的情況，我們采用了根據(jù)村民回答填寫問卷的方式。調(diào)研組累計發(fā)放問卷300份，有效問卷264份，其中農(nóng)村淘寶項目下的發(fā)放問卷150份，有效問卷138份，云農(nóng)場項目下發(fā)放問卷150份，有效問卷126份。

2.農(nóng)村淘寶

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴進軍農(nóng)村市場下的一步大棋，就在14年10月，在浙江縣域電商峰會上，阿里宣布將啟動千縣萬村計劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級信息服務(wù)站。而在15年5月，青島市商務(wù)局出臺了《青島市加快推進農(nóng)村電子商務(wù)工作的實施意見》，其中明確提出了由政府直接對接阿里農(nóng)村淘寶項目，并提出“515+x”工程，將在青島市建立一大批電商示范鎮(zhèn)（村）來拉動電子商務(wù)在青島市農(nóng)村地區(qū)的大跨越。

2.1 農(nóng)村淘寶合伙人

我們首先實地調(diào)研了西海岸縣級運營中心，并和中心的負責(zé)人王經(jīng)理關(guān)于農(nóng)村淘寶進行了深度的面對面溝通。通過訪談，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村淘寶是阿里專門面向農(nóng)村地區(qū)所開展的項目，其目的是解決農(nóng)村人們在現(xiàn)實生活中購買商品時所遇到的高價、量少、缺貨、假貨、種類少等問題，而且考慮到大部分村民不會在網(wǎng)上購買商品甚至是上網(wǎng)的情況，阿里將在有村民大量聚集的地區(qū)進行設(shè)立村級信息服務(wù)站，一般是以村為單位，并會鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路以及配置電腦等辦公設(shè)備，在每個村級信息服務(wù)站，阿里將會安排一般為一位的負責(zé)人來為村民提供網(wǎng)絡(luò)代購網(wǎng)絡(luò)交易等服務(wù)，負責(zé)人通常會由縣級運營中心在當(dāng)?shù)剡M行招募熟悉網(wǎng)絡(luò)交易支付以及富有責(zé)任心的人，而且他們有一個非常響亮的名字―農(nóng)村淘寶合伙人，一個合伙人的名稱決定了他們將不僅僅是阿里的工作人員，聽王經(jīng)理透露，這些服務(wù)站在阿里看來將會是未來農(nóng)村電商大中型企業(yè)未來的雛形。

通過我們對大南村服務(wù)站負責(zé)人的訪談，我們了解到，負責(zé)人所涉及到服務(wù)村民的類型涵蓋了村民們生活的很多方面，除了網(wǎng)上購買商品外，還有網(wǎng)上繳費、手機充值、車票代買、酒店預(yù)訂等很多方面，可以說村民們對于高質(zhì)量便捷電商服務(wù)的需求得到了一定程度上的滿足，而且在服務(wù)站里還配備一個大的顯示屏，其直接和電腦相連，用來告訴合伙人進行了哪些操作以及在村民挑選商品時也能夠很好的向村民傳達信息，既保證了服務(wù)的方便性，又體現(xiàn)了操作的透明性。而且村民們不必要擔(dān)心商品的質(zhì)量和真假問題，在訪談中，負責(zé)人還告訴我們，這些關(guān)于商品的替換和向商家溝通問題都由阿里這方面來進行溝通和負責(zé)，可以說是比較完美地將村民從繁瑣的網(wǎng)上交易流程中解放了出來，而且一定程度上消除了村民們對于網(wǎng)上消費相比于現(xiàn)實消費的虛擬性所產(chǎn)生的信任危機，村民們可以大膽地在網(wǎng)上進行挑選商品，這在一定程度上也同樣激發(fā)了村民們網(wǎng)上購買的熱情，為電商打開農(nóng)村這塊未開墾的市場奠定了基礎(chǔ)。而且通過我們對大南村以及周圍村莊的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（表1），62%的村民表示，合伙人這個阿里所設(shè)置的角色的的確確極大地方便了他們的生活，而且提高了他們的生活水平。

表一村民們對農(nóng)村淘寶項目的態(tài)度

合伙人的角色給自己帶來了生活便利沒有在其中感受到便捷沒有通過合伙人嘗試過網(wǎng)上消費

62%6%32%

雖然聽負責(zé)人透露，他們是沒有基本工資的，而是靠阿里的獎勵，但是，對于服務(wù)站的負責(zé)人來說，農(nóng)村淘寶項目為他們提供了工作崗位，而且這個工作崗位也吸引了一大批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人士，這在一定程度上為農(nóng)村市場注入了鮮活的生命力。因此這個項目，不管是對于阿里來說打開農(nóng)村市場，還是村民來說提高生活質(zhì)量，抑或是合伙人來說擁有工作崗位和人生事業(yè)，都有很大的積極影響。

1.2 “最后一公里”的解決

熟悉電商的人都應(yīng)該明白，農(nóng)村市場一直難以開發(fā)，物流遲遲沒有打通是一個非常重要的原因，村民們在網(wǎng)上購買的商品將只能被配送到鎮(zhèn)級甚至是縣級區(qū)域，這在一定程度上將電商本身所具有的便捷屬性給消磨殆盡，原本村民們能夠在網(wǎng)上購物的人數(shù)就不多，物流的原因更是又將很大一部分人在網(wǎng)上購物的欲望扼殺在了搖籃里，而農(nóng)村淘寶項目將在縣級運營中心設(shè)置物流中轉(zhuǎn)倉庫，倉庫具有完整的物流配送和接收體系，不過在農(nóng)村淘寶這一項目里，配送過程依舊需要農(nóng)村淘寶合伙人這一角色來完成，他們將會來到運營中心負責(zé)收件，并運回到各自負責(zé)的村級信息服務(wù)站里，然后村民們可以去每個村子的站點去進行取件，而且在小小的服務(wù)站里，也完全是按照基本的物流點進行建設(shè)的，因此來說村級信息服務(wù)站也擔(dān)當(dāng)著兩個重要的角色，網(wǎng)上交易和物流，真正做到了將物件配送到村，解決了長期以來存在的“最后一公里”問題。

1.3 農(nóng)村淘寶所取得的成績

表二村民們對政府在推動他們進行網(wǎng)上消費所起到的作用的態(tài)度

認為政府的宣傳為自己進行網(wǎng)上購買起到了推動作用認為政府的宣傳為自己進行網(wǎng)上購買沒有起到推動作用

88%12%

我們所調(diào)查的西海岸縣級運營中心設(shè)置時間是今年7月份，但是通過我們所調(diào)研的結(jié)果來看（表一），將近80%的村民已經(jīng)或多或少的在服務(wù)站里進行了網(wǎng)上購物的過程。同時，在我們同運營中心的負責(zé)人王經(jīng)理后續(xù)的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，村民中已經(jīng)出現(xiàn)了在網(wǎng)上購買大單的情況，其中包括電視機、冰箱、沙發(fā)甚至還有在網(wǎng)上購買轎車的情況，這真是一個極大的跨越，相比于以往買個衣服或者糧油都要跑到很遠的地方，不得不說，農(nóng)村淘寶真是很大程度上改變了村民的消費模式。而且我們在大南莊以及周圍的村莊實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多墻壁上都刷著政府主導(dǎo)的農(nóng)村淘寶項目宣傳語，反映出阿里同政府合作開發(fā)農(nóng)村電商市場的工作已經(jīng)在基層進行了有效開展，同時我們還從服務(wù)站的負責(zé)人了解到，服務(wù)站的土地占用以及農(nóng)村淘寶的宣傳，政府都在以一個積極的角色進行有效推動，農(nóng)村淘寶這么短的時間內(nèi)能夠取得很好的成績，相信同政府的作用是分不開的，在我們的調(diào)研數(shù)據(jù)中（表二）也能夠反映這一情況。

1.4 農(nóng)村淘寶存在的問題―人才缺乏

因為農(nóng)村淘寶合伙人的招募的主要是農(nóng)村的無業(yè)青年，他們雖然具有網(wǎng)上交易的經(jīng)驗，但是村級信息服務(wù)站作為未來大中型電商企業(yè)的雛形，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是需要具有專業(yè)電商知識的人才，而恰恰這就是農(nóng)村淘寶項目現(xiàn)行的弊端，雖然目前來看，基本的運營流轉(zhuǎn)可以正常進行，但是想要長期的發(fā)展并擴大服務(wù)的范圍，這還是遠遠不夠的，因為農(nóng)村電商是一片廣闊的市場，它不僅僅只有“消費品下鄉(xiāng)”這一模式，“農(nóng)副產(chǎn)品進城”同樣也是以后電商的主要發(fā)展方向，而且對于農(nóng)村來說，后者所起到的作用更為重大。因此農(nóng)村淘寶想要以后有更大的發(fā)展，就必須引進更為專業(yè)的電商人才。

3.云農(nóng)場

云農(nóng)場成立于2014年2月，截止2015年4月初，云農(nóng)場已建立300多家縣級服務(wù)中心，2萬多家村級服務(wù)站，實現(xiàn)注冊用戶過百萬戶，完成了1億產(chǎn)值的跨越。作為全國最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，2015年3月，聯(lián)想控股又向云農(nóng)場投資千萬美元，看好云農(nóng)場在農(nóng)商這片市場的潛力。從目前來看，國內(nèi)的網(wǎng)上商城如竹筍般紛紛冒出來，可是唯有云農(nóng)場抓住了最大的機遇，實現(xiàn)了產(chǎn)值的跨越。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和理論分析，我們了解到云農(nóng)場在鄉(xiāng)村的發(fā)展主要包括兩種模式，村站模式和農(nóng)商模式，除此之外，云農(nóng)場還向農(nóng)民提供了各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。

3.1 村站模式（LC）

我們調(diào)研組這次主要是在平度市轄內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)調(diào)研云農(nóng)場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分別致電青島市區(qū)域經(jīng)理、平度市經(jīng)理，我們了解到以下情況：崔家集鎮(zhèn)已經(jīng)在十幾個村設(shè)置了村級信息服務(wù)站點，其中昌許屯，坊頭村等地都是十分優(yōu)秀的站點，而姜山鎮(zhèn)設(shè)置了20多個的村級信息服務(wù)站點，其中澤口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作開展比較好的，崔家鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)置了云農(nóng)場縣級運營中心，萊西市的姜山鎮(zhèn)地區(qū)的縣級運營中心也在建設(shè)期間。經(jīng)過考慮我們把重點放在了昌許屯等周圍幾個農(nóng)村。

通過我們和昌許屯村站唐站長的交流，我們了解到其實云農(nóng)場的村站模式同農(nóng)村淘寶合伙人的角色有著非常大的相似性，不過農(nóng)村淘寶目前所做的主要工作是讓消費品下鄉(xiāng)，而云農(nóng)場的村站模式則主要是為村民們的農(nóng)業(yè)服務(wù)，和農(nóng)村淘寶所面臨的村民電腦普及率不高的問題一樣，云農(nóng)場也是通過村站站長的角色來為村民們提供化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資的購買，然后以村站為中轉(zhuǎn)站，村民們從村站取回自己所需的農(nóng)資。和農(nóng)村淘寶選取負責(zé)人的方法不同，云農(nóng)場因為在青島市沒有政府層次的合作，因此宣傳云農(nóng)場時會受到相當(dāng)大的阻礙，所以云農(nóng)場選拔負責(zé)人的時候不僅會考慮負責(zé)人對電腦的熟悉程度，而且考慮負責(zé)人在當(dāng)?shù)氐耐?。村莊相信大戶相信威望高的人的文化習(xí)俗將會更好地普及云農(nóng)場。

3.2 農(nóng)商模式（D）

通過與平度市經(jīng)理的交流，我們了解到，云農(nóng)場不僅存在著所謂的村站模式，農(nóng)商模式也是他們正在嘗試的一種類似淘寶開店的運營模式，由云農(nóng)場提供交易平臺，提供農(nóng)資的商家可以將生產(chǎn)資料放到平臺進行銷售，農(nóng)民則可以在平臺直接付費購買。我們知道，農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)資購買都是通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，但是從全國總到省級到市級再到鎮(zhèn)級，層層加價，農(nóng)民負擔(dān)了很大一部分原本不需要負擔(dān)的成本，所以這種模式將會省去中間一大部分的加價過程，讓農(nóng)民的利潤達到最高。經(jīng)理還告訴我們，因為云農(nóng)場商城還提供會員注冊的功能，因此懂得電腦操作的村民可以直接在商城進行交易，不需要再通過村站。目前來看，平度市會員注冊人數(shù)已經(jīng)達到一萬多人。

3.3 惠農(nóng)服務(wù)

云農(nóng)場為了打開電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)的市場，提供了相當(dāng)多的惠農(nóng)服務(wù)。農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)技術(shù)的咨詢服務(wù)可以使用云農(nóng)場的“農(nóng)技通”，為農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所遇到的各種技術(shù)性問題；農(nóng)民需要小額貸款可以使用云農(nóng)場的“云農(nóng)寶”，主要是為了解決一些大戶現(xiàn)金流短缺的問題；農(nóng)民需要購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料同樣可以使用云農(nóng)場的“農(nóng)資匯”；農(nóng)民需要運輸貨物還可以選擇云農(nóng)場的“鄉(xiāng)間貨的”，鄉(xiāng)間貨的最大程度的將閑置的農(nóng)村車輛利用了起來，不僅解決了“最后一公里”的難題，而且農(nóng)民可以在平臺車輛需求信息以及接取車輛需求訂單，這種利用“滴滴打車”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的物流模式，極大地發(fā)揮了資源合理配置的優(yōu)勢；云農(nóng)場還開創(chuàng)了訂單種植體系，使農(nóng)產(chǎn)品從零散的無序生產(chǎn)到有計劃的個性化定制，；關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的進城問題，云農(nóng)場還有著自己的“豐收匯”，很好地解決了農(nóng)村地區(qū)所出現(xiàn)的谷賤傷農(nóng)的問題，為農(nóng)民打開銷路和開拓市場做出了重要貢獻；除此之外，云農(nóng)場還具有測土配肥體系，不僅開展肥料個性化定制，還以此為入口繼而定制種子、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)設(shè)施等，為農(nóng)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)積累提供大數(shù)據(jù)?？梢?，相比于以往或者現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)的一些單一的只提供網(wǎng)上農(nóng)資商城服務(wù)的企業(yè)，云農(nóng)場所建立的是產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入科技、信息、金融等先進生產(chǎn)要素，并由此衍生出智能化、精準化、定制化的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)”產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)（表三），我們了解到在使用云農(nóng)場服務(wù)的人群中，超過90%的農(nóng)民認為云農(nóng)場真正做到了滿足他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項化需求，貼合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際，提高他們的農(nóng)業(yè)收入。

表三農(nóng)民對于云農(nóng)場惠農(nóng)服務(wù)的態(tài)度

認為云農(nóng)場惠農(nóng)服務(wù)為自己帶了很大幫助認為云農(nóng)場惠農(nóng)服務(wù)可有可無，對自己用處不大

91%9%

3.4 云農(nóng)場所存在的問題――傳統(tǒng)行業(yè)的競爭

雖然數(shù)據(jù)顯示絕大多數(shù)使用云農(nóng)場服務(wù)的農(nóng)民認為其確確實實為自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大幫助，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示（表四），相比于沒有使用過云農(nóng)場服務(wù)的人群，它還只是非常小的一部分，當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)改革創(chuàng)新，人們是否接受也將是其改革是否成功的關(guān)鍵。首先來說，幾十年來農(nóng)民與傳統(tǒng)經(jīng)銷商所建立的合作關(guān)系非常牢固，再加上農(nóng)村地區(qū)文化水平低，他們很難意識到互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展將會給他們帶來怎樣的便利，因此我們基于案例分析和理論研究，認為即便是電子商務(wù)的優(yōu)勢非常巨大和明顯，其前期也將會遇到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的阻礙而導(dǎo)致其發(fā)展會非常緩慢，因此要想真正顛覆整個農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，以互聯(lián)網(wǎng)的模式進行開創(chuàng)也將是一個緩慢的過程，而且急不得。

表四農(nóng)民中使用云農(nóng)場服務(wù)的比例

使用過沒有使用過

17%83%

4.總結(jié)與結(jié)論

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和案例研究，我們可以得出以下結(jié)論，農(nóng)村淘寶和云農(nóng)場在將消費品和農(nóng)資帶向農(nóng)村的同時，也將福利和便利帶向了農(nóng)民。這種以互聯(lián)網(wǎng)來改革農(nóng)村生產(chǎn)生活的模式在當(dāng)今信息化和科技化的時代，必然是未來發(fā)展的潮流，而且對于兩者來說，雖然兩者的基本模式有著很大的相似性，但是他們所進行電子商務(wù)的重點方向有重合也有著很大的區(qū)別，農(nóng)村淘寶現(xiàn)如今所進行的重點是將生活消費品帶向農(nóng)村，同時橫向發(fā)展其他一系列網(wǎng)上交易類型，而云農(nóng)場是將農(nóng)業(yè)所需的生產(chǎn)資料帶向農(nóng)村，除此之外，橫向發(fā)展各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。雖然目前存在著一些問題，但是根據(jù)村民們的反應(yīng)來看，它們的前景是明朗和樂觀的。而且，兩者都已經(jīng)在農(nóng)村打下了根基，至少已經(jīng)讓一部分人感受到了電子商務(wù)也就是互聯(lián)網(wǎng)帶給人的便利，這一步從無到有的跨越是艱辛的，也是令人欣慰的，總之，電子商務(wù)在農(nóng)村已經(jīng)逐漸發(fā)展，在提高人們生產(chǎn)生活水平和拉動農(nóng)村經(jīng)濟增長方面也將起著巨大的作用。

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篇9

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展迅速

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為了農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。2017年，全國興起的淘寶村有2118個，農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)達985.6萬家，帶動就業(yè)超過2800萬人。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達3734億元。農(nóng)村電商通過線上線下以及各種社交平臺的推廣，拓展了農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，可以看出農(nóng)產(chǎn)品電商具有良好的增長勢頭和廣闊的發(fā)展前景。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的迅速發(fā)展，對廣大農(nóng)村地區(qū)以及貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展有一定帶動作用。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺眾多

目前，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺眾多，涌現(xiàn)了一大批經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商，主要包括淘寶、拼多多、京東、蘇寧等一些大型電商平臺。也創(chuàng)新了種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺的發(fā)展，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及企業(yè)加入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺，通過各種方式來推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅能夠降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險，也可以在直銷中增加農(nóng)民收入。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展模式存在的問題

（一）農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程對網(wǎng)絡(luò)通信、農(nóng)村公路網(wǎng)、冷鏈物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有著很高的標準。而農(nóng)村各項基礎(chǔ)設(shè)施達不到目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的要求。而且這些基礎(chǔ)設(shè)施前期投入大，冷鏈物流設(shè)施缺乏，農(nóng)村公路網(wǎng)難以承擔(dān)巨大貨運的壓力，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售存在困難。農(nóng)產(chǎn)品訂單在配送過程中需要快速高效的物流，防止農(nóng)產(chǎn)品在配送途中出現(xiàn)腐爛變質(zhì)現(xiàn)象，降低農(nóng)戶信譽度，直接影響農(nóng)民收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電商人才緊缺

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，但農(nóng)村社會經(jīng)濟的發(fā)展普遍落后于城鎮(zhèn)，發(fā)展實力有限，面臨著人才“引不進，留不住”的局面。這使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程的發(fā)展缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)營管理人才。農(nóng)業(yè)勞動者對新事物的接受能力以及學(xué)習(xí)能力都不強。在缺少電商培訓(xùn)人員的情況下，難以滿足當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展對信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運營等專業(yè)人才的需求。

（三）標準化品牌化程度低

由于網(wǎng)絡(luò)購物的特性，消費者在選購生鮮農(nóng)產(chǎn)品時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng)做出相應(yīng)選擇。農(nóng)村大多以小農(nóng)經(jīng)營為主，依靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，規(guī)模小。由于資金、設(shè)備、技術(shù)等限制，沒有大型的農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)，許多農(nóng)產(chǎn)品通過家庭作坊或者個體加工，無法達到當(dāng)前銷售標準。農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品成熟期通過各種電商和社交平臺直接進行銷售，沒有當(dāng)?shù)氐奶厣放?，給小農(nóng)戶的線上銷售帶來困難。

（四）電商平臺缺乏約束力

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展過程中，經(jīng)營者和消費者素質(zhì)參差不齊，違約和以次充好現(xiàn)象頻發(fā)。由于生鮮產(chǎn)品的易腐不易保存的特性，使得線上交易更加有風(fēng)險。消費者在平臺上選購農(nóng)產(chǎn)品時，只能通過幾張精選圖片和一些文字描述來進行選擇，信息透明程度不高。平臺對線上銷售店鋪監(jiān)管不到位，相關(guān)法規(guī)還不夠完備，這給“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品工程的持續(xù)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展對策

（一）加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要提高廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，保障網(wǎng)絡(luò)安全，便于農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售全過程，及時掌握市場供求信息。通過政府扶持，健全農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化物流配送線路，縮短農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中所耗費的時間。針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，建立完善的冷鏈物流配送體系，降低由物流配送不及時導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的情況。

（二）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售人才

政府要加大對農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的宣傳力度，定期開展網(wǎng)絡(luò)信息教育培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的專業(yè)素質(zhì)，培育新型農(nóng)民，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，增加農(nóng)產(chǎn)品線上銷售可行性。同時要加強引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的條件，積極進行人才引進，引導(dǎo)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。培育專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，讓更多專業(yè)人才走進農(nóng)村，投身于農(nóng)產(chǎn)品電商的建設(shè)，帶領(lǐng)農(nóng)民走向致富之路。

（三）塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，能夠促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)戶收益。樹立品牌意識，深入了解市場，合理定位。企業(yè)和政府協(xié)同對當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品進行開發(fā)，打造當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌。加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推介力度，提高特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的市占率。

篇10

    沂蒙革命老區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的選擇

    在確定重點產(chǎn)業(yè)選擇方法時,按照客觀性、準確性、全面性、可行性的要求,主要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)帶動能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景進行分析。產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。對產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的衡量既要考慮沂蒙革命老區(qū)的自然和社會條件,也要考慮現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及已經(jīng)具備一定優(yōu)勢的行業(yè)。自然和社會條件。沂蒙革命老區(qū)地處長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中間地帶,處于南北通達、海陸兼濟的樞紐地位,交通區(qū)位優(yōu)勢明顯,適宜工商業(yè)發(fā)展。當(dāng)?shù)厝丝诒姸?2010 年總?cè)丝诔^ 1 500 萬,歷史文化傳統(tǒng)優(yōu)良,能夠為制造業(yè)提供豐富的勞動力資源。區(qū)域內(nèi)地形多樣,生態(tài)環(huán)境良好,適合多種作物生長,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獨具特色。優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)比較。區(qū)位商理論是一種比較便捷且科學(xué)的考察優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的方法,運用此方法對2010 年沂蒙革命老區(qū)和山東省的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,可看出老區(qū)各產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度及優(yōu)勢地位( 表 1) 。從表 1 看,老區(qū)的一產(chǎn)專業(yè)化程度更強,二產(chǎn)的專業(yè)化程度最弱。結(jié)合三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例觀察,老區(qū)的服務(wù)業(yè)占比高于全省服務(wù)業(yè)占比,但區(qū)位商的情況表明服務(wù)業(yè)的專業(yè)化程度與全省相當(dāng),說明服務(wù)業(yè)在沂蒙革命老區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展中地位重要,而發(fā)展水平還有待進一步提高。對沂蒙革命老區(qū)制造業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的區(qū)位商采用規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入進行測算,得出區(qū)位商值高于 1 的行業(yè)如表 2、表 3 所示。區(qū)位商的測算結(jié)果清楚展現(xiàn)出沂蒙革命老區(qū)當(dāng)前的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)情況,但這種分析方法只是對目前的產(chǎn)業(yè)情況作靜態(tài)分析,而不能基于區(qū)域所處的階段及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進的一般規(guī)律做動態(tài)總結(jié),更不能把影響區(qū)域外部環(huán)境的變化、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的影響等因素考慮進去。因此,當(dāng)前的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不一定是未來重點發(fā)展的對象。產(chǎn)業(yè)帶動能力,主要從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、技術(shù)溢出效應(yīng)、勞動力吸納能力和能否形成區(qū)域品牌效應(yīng)等方面考察。由于目前沒有沂蒙革命老區(qū)的投入產(chǎn)出核算,無法應(yīng)用產(chǎn)業(yè)影響力系數(shù)和產(chǎn)業(yè)感應(yīng)度系數(shù)測算老區(qū)各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。根據(jù)實際情況選擇產(chǎn)業(yè)鏈條長,技術(shù)先進并對周邊行業(yè)具有傳播能力,能在較短周期內(nèi)制造出高端產(chǎn)品的行業(yè)以促進區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,技術(shù)不斷進步,價值鏈向高端發(fā)展,進而提高整個區(qū)域的經(jīng)濟實力、科技水平和創(chuàng)新能力。對沂蒙革命老區(qū),裝備制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、新材料制造業(yè)等行業(yè)都具備一定的發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù) 2010 年統(tǒng)計數(shù)據(jù),老區(qū)勞動力吸納能力最強的行業(yè)主要有農(nóng)副食品加工業(yè)、裝備制造業(yè)、木竹藤草及皮革、羽毛加工行業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)等。還要關(guān)注對區(qū)域經(jīng)濟有較強支撐作用的產(chǎn)業(yè),如金融和生產(chǎn)業(yè)等。產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可以從市場前景、技術(shù)提升空間、國家產(chǎn)業(yè)政策等方面衡量。根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃綱要,先進裝備制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)業(yè)等行業(yè)都屬于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點。據(jù)山東省“十二五”規(guī)劃綱要,臨沂是山東重要的工程機械生產(chǎn)基地、新能源汽車生產(chǎn)基地、新型建材生產(chǎn)基地。整體來看,裝備制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、新型商貿(mào)物流業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)等對老區(qū)的經(jīng)濟和科技水平實現(xiàn)跨越式發(fā)展有重要意義。

    重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路

    綜合各種因素分析,在“十二五”及今后一段時期,沂蒙革命老區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)應(yīng)包括農(nóng)業(yè)及各類農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),裝備制造業(yè)、新醫(yī)藥、新材料、新能源汽車、金融、旅游和商貿(mào)物流等( 臨沂市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要) 。農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)應(yīng)著力拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,建設(shè)特色生態(tài)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,培育高端農(nóng)副產(chǎn)品品牌。充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢,按照宜糧則糧、宜果則果、宜畜則畜的原則,大力培養(yǎng)專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)區(qū)域,形成糧食、蔬菜、畜牧、林果、中藥材、苗木、食用菌等特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局。在各類生產(chǎn)基地建設(shè)中,以提升產(chǎn)品價值為目標,培育高端產(chǎn)品,精心打造名優(yōu)品牌,使老區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品市場中取得價值鏈優(yōu)勢并成為沂蒙革命老區(qū)的區(qū)域品牌( 沂源、臨朐、泗水、新泰、五蓮、莒縣國民經(jīng)濟社會發(fā)展第二十五年計劃綱要) 。經(jīng)過多年發(fā)展,沂蒙革命老區(qū)尤其是臨沂市的裝備制造業(yè)逐步形成了多品種、全系列的各類產(chǎn)品及配套體系,產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高,產(chǎn)品技術(shù)水平明顯提升,骨干企業(yè)的帶動能力不斷增強。當(dāng)前面臨城市化加速推進的重要戰(zhàn)略機遇,老區(qū)周邊港口群大規(guī)模建設(shè)的市場機會,需求潛力較大,市場前景廣闊。裝備制造業(yè)發(fā)展應(yīng)該堅持規(guī)?；c高端化相結(jié)合,發(fā)展整機與零部件配套相結(jié)合,積極引進技術(shù)與增強自我開發(fā)能力相結(jié)合,提高產(chǎn)業(yè)集聚度,打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群,并向高端裝備制造業(yè)發(fā)展。使沂蒙革命老區(qū)成為我國重要的裝備制造業(yè)基地。重點產(chǎn)品有: 工程機械、農(nóng)林機械、機械配套類,開展高效節(jié)能環(huán)保的新型裝備、智能制造裝備的研發(fā)工作等。在沂蒙革命老區(qū)醫(yī)藥制造行業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢,形成了以魯南制藥、羅欣藥業(yè)、新時代藥業(yè)、瑞陽制藥等企業(yè)為龍頭的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。具備了大力發(fā)展技術(shù)含量高、環(huán)境負荷小的新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)。今后應(yīng)加快生物酶仿生提取、膜分離、超臨界萃取等新技術(shù)的開發(fā); 加強制劑科研,提高制劑產(chǎn)品檔次; 推進生物技術(shù)藥物研究,盡快實現(xiàn)生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)化; 加強中藥材種植標準化和科學(xué)化,引進和利用先進的提取、純化和制劑技術(shù)改造重點中藥企業(yè),全方位提升中成藥產(chǎn)業(yè),著力培植中藥現(xiàn)代化示范基地。新材料是發(fā)展先進制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ),近年來我省新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,高技術(shù)陶瓷、特種纖維、高分子材料等領(lǐng)域的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面在國內(nèi)具有優(yōu)勢。沂源縣是我省新材料產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地,有明顯的比較優(yōu)勢和良好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谛虏牧袭a(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)以高新化、集群化發(fā)展為原則,加強科研投入,夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),注重與電子信息、冶金、機械裝備制造、建筑、化工等產(chǎn)業(yè)配套銜接,大力發(fā)展信息新材料、金屬和非金屬新材料、纖維新材料、半導(dǎo)體照明用材料、新型建筑材料及特種工程材料等產(chǎn)業(yè)。由于具備環(huán)保特性和新能源特性,新能源汽車未來有著廣闊的發(fā)展前景,是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,而臨沂的新能源汽車尤其是低速電動車生產(chǎn)在全國居于領(lǐng)先地位,未來發(fā)展應(yīng)重點突破電動汽車動力電池、驅(qū)動電機、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù),加快電動客車、電動乘用車等整車系統(tǒng)技術(shù)成果的推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系,打造技術(shù)領(lǐng)先的電動汽車研發(fā)生產(chǎn)基地。健康高效的金融體系對經(jīng)濟改革和增長具有不可替代的作用與影響,“十二五”及未來一個時期沂蒙革命老區(qū)應(yīng)著力完善區(qū)域內(nèi)金融市場體系,組織體系和服務(wù)體系,把臨沂打造成為區(qū)域性金融中心。這不僅為經(jīng)濟發(fā)展提供穩(wěn)定的資金支持,還要通過信貸結(jié)構(gòu)促進老區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展尤其是民營企業(yè)發(fā)展提供更多的融資渠道,通過金融對外開放合作促進對外貿(mào)易和利用外資健康便利發(fā)展,通過加強金融風(fēng)險防范促進經(jīng)濟秩序的穩(wěn)定。大力發(fā)展新型商貿(mào)物流業(yè),構(gòu)建新型商品流通服務(wù)體系和大宗貨物快捷分銷體系。完善商貿(mào)市場服務(wù)體系,規(guī)范市場管理秩序,積極發(fā)展電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)。整合提升物流企業(yè),鼓勵適度并購擴張,建立全方位、多元化、綜合性的專業(yè)物流體系,充分發(fā)揮老區(qū)南北通達、海陸兼濟、臨近港口、接壤中原的交通區(qū)位優(yōu)勢,形成以大型流通企業(yè)集團為主導(dǎo)的發(fā)展模式,構(gòu)筑集聚能力強,輻射范圍廣的商貿(mào)物流平臺,以大企業(yè)、大市場、大交通為載體,降低流通成本,提高流通效率。其次要大力實施開放帶動戰(zhàn)略,提高商貿(mào)物流的國際化水平,通過獨資、合資、合作方式和連鎖等渠道,建立國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和國際流通網(wǎng)絡(luò)。抓住全球產(chǎn)業(yè)重點從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機,抓住我省促進服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展,引導(dǎo)商務(wù)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的重大機遇,制定扶持政策,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,借鑒國際先進的發(fā)展理念、管理方式和經(jīng)營模式,促進服務(wù)品牌創(chuàng)建,強化人才支撐,準備迎接商務(wù)服務(wù)業(yè)的黃金發(fā)展時期。重點發(fā)展企業(yè)管理、法律、咨詢與調(diào)查、廣告業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、職業(yè)中介、市場管理、旅行社等領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)。沂蒙革命老區(qū)擁有豐富的文化和旅游資源,應(yīng)當(dāng)依托優(yōu)秀的歷史文化和紅色革命文化,深入挖掘文化內(nèi)涵,全面落實、鼓勵和支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項政策,加大科技對文化產(chǎn)業(yè)的支撐作用,加強產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺建設(shè),夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。創(chuàng)新管理方式,提升運作水平,規(guī)劃一批文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、培育一批知名文化產(chǎn)業(yè)集團、打造一批影響力較大的文化品牌,著力發(fā)展紅色文化、影視拍攝、音像制品、演出娛樂、印刷包裝、節(jié)慶會展、動漫游戲、民俗工藝、書畫藝術(shù)、媒體廣告等產(chǎn)業(yè)。設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)專項發(fā)展基金,降低準入門檻,引進戰(zhàn)略投資者,引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟進入政策允許的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。沂蒙老區(qū)同時具有自然景觀、文物古跡、紅色傳統(tǒng)教育旅游資源的地區(qū),應(yīng)加強統(tǒng)一規(guī)劃,加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,合理開發(fā)和利用資源,建設(shè)三者有機結(jié)合的旅游勝地是沂蒙革命老區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展方向,也是打造區(qū)域名牌的重要環(huán)節(jié)。