導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司工作報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

報告內(nèi)容分三部分，首先，全面回歸了公司xx年的工作，公司經(jīng)營業(yè)績良好、市場成績喜人，安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、履約能力增強(qiáng)、培訓(xùn)成效突出，管理水平提高、文明創(chuàng)建摘冠，群團(tuán)工作扎實(shí)、多產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定，客觀總結(jié)了取得的各項成績的經(jīng)驗和體會。

其次，確立了09年為“以安全和諧為基礎(chǔ)，以精細(xì)管理為保證，一品牌文化為支撐、以科學(xué)發(fā)展履約為平臺、以又好又快為目標(biāo)的科學(xué)發(fā)展年。”

最后，確定了公司09年的總體要求、工作思路和工作目標(biāo)，部署了全年的工作重點(diǎn)。

報告主題鮮明，內(nèi)容豐富，為今后開展工作提供了行動指南，思路更加清晰、責(zé)任更加明確，體現(xiàn)了公司一心一意謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司大跨越的決心。

09年定為公司科學(xué)發(fā)展年，公司科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)就是：提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低消耗，珍惜資源，增加效益，營造快樂，構(gòu)建和諧。

公司科學(xué)發(fā)展的基本愿景為：安全基礎(chǔ)牢固，管理精細(xì)有序，品牌響亮有力，促進(jìn)員工與企業(yè)共同進(jìn)步。

科學(xué)發(fā)展是更好、更快、更穩(wěn)的發(fā)展，更好發(fā)展是我們追求的目標(biāo)提高生活水平是員工最大的要求，提供舞臺和機(jī)會是滿足員工成長與自我發(fā)展的迫切需要，更快發(fā)展是化解矛盾、解決問題的有效手段。所以我們需要科學(xué)發(fā)展。

**總經(jīng)理的報告中提到，要致力于將公司傳統(tǒng)的施工強(qiáng)項轉(zhuǎn)化為管理的優(yōu)勢，把“拼體力”轉(zhuǎn)化為“比智力”，提升公司科學(xué)發(fā)展的技術(shù)含量和知識含量。公司向管理型企業(yè)發(fā)展，想要成為真正的管理者，除自身的素質(zhì)過硬。制定嚴(yán)明的勞動制度，還要更深入了解對方，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。才能充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮他自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，才能創(chuàng)造出更多的有用價值。計數(shù)方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識武裝自己，逐步完善自我，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)，才能更好的進(jìn)行下一步工作。

面對國內(nèi)電建企業(yè)激烈的競爭，唯有自己真正的實(shí)力才能與其它企業(yè)相抗衡?？茖W(xué)發(fā)展是適應(yīng)形勢變化，公司再上臺階的需要。我們只有堅持用科學(xué)的思維分析問題，用科學(xué)的方法攻克困難，用科學(xué)的武器尋求措施，在工作中學(xué)習(xí)，尋

求更好的辦法解決問題，才能在這種復(fù)雜，形式多變的環(huán)境下脫穎而出。

實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須毫不動搖地貫徹、執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針。始終樹立“安全高于一切”“安全管理無小事”的理念，切實(shí)筑牢安全基礎(chǔ)。

篇2

一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。

三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。

四、對日常勞動紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。

對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一、遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

二、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。

三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

四、深入實(shí)際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。

篇3

在20*年的工作中，我始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合勘察公司的實(shí)際，按照院黨委、院行政的總體發(fā)展思路和要求，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇立足本職工作，自覺履行一名黨的基層干部的職責(zé)，盡職盡責(zé)地開展工作，為全面完成院下達(dá)給我們的經(jīng)濟(jì)任務(wù)和指標(biāo)付出了辛勤的汗水?；厥走^去的一年，忙碌而充實(shí)。靜下心來總結(jié)，收獲頗多。一年的鍛煉使自己思想更成熟，工作也有所成就。下面我就談?wù)勗谶^去的20*年度里，我的感想和在各方面的進(jìn)步、成績與存在的不足：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，理論武裝頭腦

學(xué)習(xí)是獲得知識、提高素質(zhì)的重要途徑，學(xué)習(xí)更是在知識經(jīng)濟(jì)時代對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。我在基層工作，總覺得自身的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平、政治理論和思想覺悟等方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。這種強(qiáng)烈的知識危機(jī)意識，促使我歷年一直把學(xué)習(xí)做為一項十分重要的任務(wù)，無論工作多忙，時間多緊，都擠出時間學(xué)習(xí)。

今年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，主要體現(xiàn)在對科學(xué)發(fā)展觀理論的學(xué)習(xí)。我積極參加了“解放思想”大討論活動。在這個活動中，自己的思想進(jìn)一步得到解放，視野和境界也進(jìn)一步得到拓展。

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，我按照要求認(rèn)真學(xué)習(xí)了規(guī)定的內(nèi)容、學(xué)習(xí)資料，聆聽了多次專題講座，結(jié)合勘察公司的實(shí)際，對改革、發(fā)展、穩(wěn)定中的一些重大問題也作了一些深入的思考，獲得了較大的收獲。

首先，我認(rèn)識到了科學(xué)發(fā)展觀具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐意義，是建設(shè)中國特色社會主義的根本指導(dǎo)思想，明白了發(fā)展是什么，什么樣的發(fā)展是科學(xué)發(fā)展，為什么要科學(xué)發(fā)展，怎樣才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，檢驗發(fā)展成果的尺度和標(biāo)準(zhǔn)等科學(xué)道理，增強(qiáng)了落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。更明白了不從實(shí)際出發(fā)，不按客觀規(guī)律辦事、不落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必然要誤入歧途，必將受到規(guī)律的懲罰而遭受損失。

第二，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須體現(xiàn)在實(shí)際行動和實(shí)際工作中。在勘察公司從事技術(shù)工作，就是要把好質(zhì)量關(guān)。想問題辦事情，始終把創(chuàng)西勘品牌，維護(hù)西勘品牌和形象當(dāng)作是勘察公司義不容辭的責(zé)任;一切以實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好勘察公司廣大干部職工的根本利益做為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把“以人為本”的要求具體化，著重實(shí)際，尊重客觀規(guī)律，把“嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)”的工作具體化，把“一要吃飯，二要發(fā)展”的現(xiàn)實(shí)任務(wù)完成好。

除對政治理論的學(xué)習(xí)外，我還在繼續(xù)注重對與本職業(yè)務(wù)工作相關(guān)的知識的學(xué)習(xí)。

總之，通過今年對學(xué)習(xí)的強(qiáng)化，我個人的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)相對于上一年，有了新的明顯的提高。我始終體會到“不學(xué)習(xí)就會落后，不學(xué)習(xí)就不能適應(yīng)工作，不學(xué)習(xí)就不能適應(yīng)發(fā)展變化中的社會”，始終牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的思想。

二、真抓實(shí)干，認(rèn)真對待工作

年初以來，勘察公司上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，各項工作都取得了重要進(jìn)展，全年完成勘察項目72個，災(zāi)評及礦產(chǎn)壓覆評估12個，地基灌漿1個，共85個項目，上萬米的勘察就有三個。巖土勘察累計總進(jìn)尺達(dá)116637.77米;圓滿并超額完成院下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)、計劃效益、管理費(fèi)、勞保統(tǒng)籌等。目前，全公司團(tuán)結(jié)和諧，人心思進(jìn)，出現(xiàn)了形勢喜人的發(fā)展勢頭。這些顯著成績的取得，是院的正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是在勘察公司經(jīng)理帶領(lǐng)下共同努力的結(jié)果。在工作過程中，我從主任工程師的職責(zé)出發(fā)，做了很多工作，主要有以下幾個方面：

1、以質(zhì)量工作為重點(diǎn)，為勘察公司的發(fā)展提供堅強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

2、督促檢查職工加強(qiáng)理論專業(yè)知識學(xué)習(xí)的成效，進(jìn)一步提高了技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)過程中，要求大家都要自覺做到理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中提高，并在公司組織的專業(yè)技術(shù)工作會議上作總結(jié)發(fā)言。

3、加強(qiáng)引導(dǎo)，進(jìn)一步凝聚了職工干部的智慧和力量。使全公司技術(shù)人員更加關(guān)心公司發(fā)展，形成了謀事心往一處想，干事勁往一處使的良好局面。

三、廉潔自律，嚴(yán)格要求自己

反腐倡廉是黨的一項重要工作，也是構(gòu)建和諧勘察公司、推進(jìn)勘測院又好又快發(fā)展的重要保證。一年來，我堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)于全公司工作大局為原則，牢記為人民服務(wù)的宗旨，忠誠于黨的事業(yè)，盡職盡責(zé)地開展了工作。

工作過程中，能以實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好全勘察公司廣大干部職工的當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn);能堅持解放思想、實(shí)事求是，特別是能堅持從技術(shù)工作的特點(diǎn)和規(guī)律出發(fā)開展工作;能求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，不說空話、不做表面文章;能處處起先鋒表率作用，要求別人做到的，自己首先做到：堅持原則、顧全大局、團(tuán)結(jié)同志、嚴(yán)于律己。

工作過程中，特別是能嚴(yán)格遵守總書記關(guān)于加強(qiáng)五個方面的作風(fēng)建設(shè)、樹立八個方面良好風(fēng)氣的要求，清清白白做官、老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事;能自覺做到為人正派、品行端正、言行一致、表里如一，從不說不利于團(tuán)結(jié)，不利于維護(hù)大局的話，從不做不利于團(tuán)結(jié)，不利于維護(hù)大局的事，能堅決反對自由主義和各種歪風(fēng)邪氣，規(guī)范個人言行，嚴(yán)格遵守了各項紀(jì)律，沒有任何違紀(jì)違規(guī)行為。

四、探索創(chuàng)新，明確今后的努力方向

一年來我與同志們做了一些工作，也取得了一定的成績，尤其是對勘察公司的發(fā)展有了更加清晰的認(rèn)識，方向明確，干勁倍增。

同時，我也看到自身在思想、工作、作風(fēng)等方面存在的一些問題，還有很多需要改進(jìn)和創(chuàng)新的地方。在思想上，主要是眼光不夠遠(yuǎn)，舊的思想和傳統(tǒng)觀念還時不時地在束縛自己，影響自己的工作;在工作上，主要是自己業(yè)務(wù)知識還掌握得不夠，對具體的工程項目指導(dǎo)和參與的少;在作風(fēng)上，主要是自己工作的方式方法太簡單;除此以外，對如何最大限度地調(diào)動廣大工程技術(shù)工作人員的積極性和創(chuàng)造性，都還缺乏深入的了解和研究。我一定認(rèn)真總結(jié)剖析自己，總結(jié)成績和經(jīng)驗，查找不足和教訓(xùn)，采取措施，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力使自身的素質(zhì)進(jìn)一步全面得到提高，以更好地?fù)?dān)當(dāng)起勘察公司主任工的重任，把黨和人民交給我的任務(wù)完成好。

當(dāng)前，我們正處在一個非常好的發(fā)展機(jī)遇期?？辈榫?、勘測院對勘察科學(xué)技術(shù)的重視，為我們送來了發(fā)展的春天;和諧勘測院的建設(shè)，為我們創(chuàng)造了很好的發(fā)展氛圍，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，乘勢而上，加快發(fā)展，讓西勘品牌更響更亮發(fā)揮我們的作用。我作為主任工程師，一定進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是要用中國特色社會主義理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐,推動工作;一定堅定不移地走中國特色社會主義道路,特別是要把科學(xué)發(fā)展觀的要求落到實(shí)處;一定恪盡職守,努力工作,特別是要努力把勘察公司事關(guān)質(zhì)量、技術(shù)、發(fā)展的各項事情辦好;一定進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),特別是要密切同干部群眾的關(guān)系,要把人民群眾的利益作為考慮問題、處理問題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益,求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，把黨和人民要我們辦的事一件一件地落到實(shí)處;一定繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,切實(shí)做到“為民、務(wù)實(shí)、清廉”;一定加強(qiáng)研究和探索，協(xié)助經(jīng)理走出勘察公司又好又快發(fā)展的新途徑新路子。

篇4

受公司的委托，向各位代表匯報2014年財務(wù)工作的報告，請與受理。

總結(jié)2014年我公司的財務(wù)工作，可以用“抓住機(jī)遇，成績突出、效果顯著”，這12個字來概括。如果說2013年我公司的財務(wù)工作還停留在“溫飽”階段，實(shí)現(xiàn)利潤總額100萬元，那么今年翻了接近兩番，實(shí)現(xiàn)利潤總額300萬元，已步入到了“小康水平”階段。這些成績的取得得益于集團(tuán)公司財務(wù)部的正確領(lǐng)導(dǎo)，利用較為寬松的貨幣政策，大量引入低成本資金使得帶息負(fù)債金額減少，減少財務(wù)費(fèi)用萬元。在公司董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們克服了種種困難，保證了公司的生產(chǎn)經(jīng)營，使公司實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的經(jīng)營目標(biāo)。

2014年我公司認(rèn)真貫徹“三保兩促進(jìn)”的中心任務(wù)，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為核心，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，努力開拓、奮力競爭，提高會計核算能力、完善財務(wù)管理工作。

會計核算工作是財務(wù)部門的基礎(chǔ)工作。資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的審核與報銷、材料的稽核與分配、固定資產(chǎn)折舊的計提、財務(wù)報表的編制、稅務(wù)的申報等各項工作都能緊張有序進(jìn)行，并能按時完成。

1.嚴(yán)格執(zhí)行，規(guī)范管理

為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一管理，規(guī)范運(yùn)用，強(qiáng)化資金使用計劃性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。我公司高度重視資金安全問題，對庫存現(xiàn)金每日進(jìn)行盤點(diǎn)，日清日結(jié)，銀行存款日清月結(jié)，提取現(xiàn)金時必須取得部門負(fù)責(zé)人或總會計師的授權(quán)，資金支付方式采用網(wǎng)上銀行辦理，網(wǎng)銀U盾執(zhí)行分人保管、分級審批制度，付款時，必須經(jīng)過二人以上，大額資金必須經(jīng)過三人；凡是涉及到財務(wù)印章的使用，都必須取得部門負(fù)責(zé)人或總會計師的授權(quán)，批準(zhǔn)后方可使用，并設(shè)立用章登記薄，凡蓋財務(wù)印章的有關(guān)合同、協(xié)議、財務(wù)部分要單獨(dú)留存一份備查。

2.完善制度，加強(qiáng)盤點(diǎn)

首先是對工程設(shè)備和材料采用精細(xì)化管理，從設(shè)備材料的達(dá)到、驗收、入庫、領(lǐng)用、出庫這五個環(huán)節(jié)層層把關(guān)，財務(wù)部每月30日到倉庫和代保管庫稽核設(shè)備（材料）領(lǐng)用單，據(jù)以編制設(shè)備和材料出庫的記賬憑證，配備專門人員成立盤點(diǎn)小組，不定期的對工程物資、材料、存貨進(jìn)行盤點(diǎn)。其次是對固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)，真正做到賬實(shí)相符。

3.強(qiáng)化管理，確保安全

建立定期與集團(tuán)公司對賬制度，取得對賬憑據(jù)，特別要杜絕購銷雙方出現(xiàn)因價格問題產(chǎn)生的差異。與集團(tuán)公司的內(nèi)部往來及內(nèi)部交易每半年定期核對、對存在的差異及時處理，確保公司安全運(yùn)行。

篇5

一、三年來的主要工作回顧

XX年至2012年是公司制定實(shí)施“xxx”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，全面推進(jìn)各項改革、建設(shè)和發(fā)展的三年，也是工會組織順應(yīng)時展要求，圍繞中心、服務(wù)大局，全面履行四項職能，突出維護(hù)職能，各項工作順利推進(jìn)的三年。三年來，公司工會在集團(tuán)工會、公司黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心，開展了獨(dú)具特色的工作和活動，充分發(fā)揮了廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為公司兩個文明建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

㈠圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心，廣泛開展群眾性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。

為使群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動實(shí)施有序，運(yùn)作規(guī)范，深入持久地開展，最大限度地調(diào)動廣大職工群眾的積極性，主動性和創(chuàng)造性，公司工會結(jié)合實(shí)際，開展各項競賽活動。

1、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，在全司范圍內(nèi)開展了“攬業(yè)務(wù)競賽”活動。為了使活動經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，公司工會成立了專項工作小組，制定了詳細(xì)的活動方案，并在實(shí)施過程中對活動方案進(jìn)行補(bǔ)充完善。廣大職工廣泛參與，營造了全員參與經(jīng)營的氛圍，有力地推動了公司的經(jīng)營工作。競賽活動開展以來，共有7名員工受到表彰，3名員工受到表揚(yáng)。

2、根據(jù)集團(tuán)工會統(tǒng)一部署，認(rèn)真開展“挖潛、扭虧、促經(jīng)營，安全、創(chuàng)效、保目標(biāo)”為主題的百日勞動競賽活動，積極動員和組織公司全體員工挖潛創(chuàng)新促經(jīng)營，奮力拼搏保目標(biāo)。廣大職工積極參與，為全面完成集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營工作任務(wù)目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

3、圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的難點(diǎn)問題開展職工提合理化建議活動。廣大職工積極出言獻(xiàn)策，推動了公司管理創(chuàng)新

4、堅持開展“安康杯”競賽活動。安全是永恒的主題，公司工會始終把抓好安全工作作為一項重要工作來抓，配合公司黨、政宣傳安全的重要性，提高職工安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全的有效措施，做好安全預(yù)控。全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷推動安全生產(chǎn)管理和各項規(guī)章制度的落實(shí)，進(jìn)一步激發(fā)廣大員工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識、杜絕違章作業(yè)，提高員工安全意識，最大限度保護(hù)職工生命安全，確保公司安全形勢的穩(wěn)定。

篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。

二，幫助各分公司及針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。

三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2，商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機(jī)喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機(jī)少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。

2，提倡計劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

3，的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個方面：一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天 100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機(jī)或者筆記本配件的單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產(chǎn)品對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點(diǎn)建議 ：一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機(jī)會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二，了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。

三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。

四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

篇7

各位股東：

現(xiàn)在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結(jié)20xx年的主要成績，二是部署20xx年的工作任務(wù)。請大會審議。

一、20xx年的主要成績

20xx年是企業(yè)轉(zhuǎn)換體制的過渡年，也是新公司謀求發(fā)展的開局年。面對生產(chǎn)經(jīng)營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點(diǎn)，全面統(tǒng)籌，采取多項措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績：

——生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產(chǎn)任務(wù)完成，保銷售合同兌現(xiàn)”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%；實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%；利潤xxx萬元。實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開門紅。

——轉(zhuǎn)換機(jī)制煥發(fā)了企業(yè)活力。通過改制，徹底分離企業(yè)辦社會系統(tǒng)，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。新企業(yè)依照規(guī)范的程序，產(chǎn)生股東會、董事會和監(jiān)事會，初步建立起了公司法人治理結(jié)構(gòu)。通過年底的機(jī)構(gòu)調(diào)整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務(wù)上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運(yùn)作機(jī)制必將使企業(yè)煥發(fā)強(qiáng)大的活力。

——科研攻關(guān)達(dá)到了預(yù)期效果。改進(jìn)后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進(jìn)行單、雙直管密度計標(biāo)定驗證，完全達(dá)到設(shè)計指標(biāo)，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進(jìn)行了功能擴(kuò)展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現(xiàn)場安裝。將手機(jī)gprs技術(shù)應(yīng)用到xxxx遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達(dá)成了合作生產(chǎn)xxxx的協(xié)議。

——市場份額保持了穩(wěn)步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點(diǎn)；發(fā)貨xxxx萬元，同比增長xx%；回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產(chǎn)品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產(chǎn)品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續(xù)保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務(wù)工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業(yè)信譽(yù)。

——加強(qiáng)管理見到了顯著成效。在產(chǎn)值、銷售額實(shí)現(xiàn)增長的情況下，保持了管理費(fèi)用不增，制造費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本同比有了較大幅度的下降?；厥?、改制利用廢舊物資xx萬元，節(jié)約采購資金xx萬元。嚴(yán)格控制各項非生產(chǎn)性開支，采取多項措施節(jié)約成本費(fèi)用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費(fèi)用報銷等制度和規(guī)定，做到有章可循，依規(guī)辦事，進(jìn)一步規(guī)范員工的行為。

上述成績的取得，是石化集團(tuán)公司和管理局領(lǐng)導(dǎo)大力支持、幫助的結(jié)果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團(tuán)和管理局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候！在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風(fēng)險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強(qiáng)；改制后資金短缺的局面將進(jìn)一步加劇，經(jīng)營形勢比較嚴(yán)峻；員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一個過程，公司的管理機(jī)制和經(jīng)營機(jī)制還無法一步到位；從機(jī)關(guān)到基層的思想創(chuàng)新不夠，工作效率不高，復(fù)合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發(fā)展對策和工作部署得不到很好的落實(shí)。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進(jìn)中的諸多障礙，推進(jìn)新公司早日邁上良性發(fā)展的軌道。

二、20xx年的工作任務(wù)

20xx年是公司發(fā)展比較關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機(jī)遇和有利條件，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要增強(qiáng)發(fā)展的責(zé)任感，居危思進(jìn)，要盡快整合優(yōu)勢資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。公司董事會研究確定了公司的經(jīng)營理念是：xxxxxx。今后一個時期發(fā)展的指導(dǎo)思想是：xxxxxxxxxxxxx。

20xx年公司的經(jīng)營任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入 xxxx萬元；利潤xxx萬元。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和年度經(jīng)營目標(biāo)，董事會就今年的工作做如下部署：

（一）保持經(jīng)濟(jì)總量增長幅度達(dá)到10%。綜合分析國內(nèi)、外行業(yè)形勢，我們正面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。xx行業(yè)的改革力度進(jìn)一步加大，上市公司將實(shí)行專業(yè)化重組，油口的隊伍（如鉆井、采油）要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內(nèi)更新改造的持續(xù)投入，對我們來說是機(jī)遇，但這種機(jī)遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機(jī)，把優(yōu)勢產(chǎn)品大范圍地推向市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的大幅度增長，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)厚重的基礎(chǔ)。要繼續(xù)保持并擴(kuò)大xx類儀器的銷量，力爭達(dá)到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品要在20xx年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破，力爭達(dá)到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品以大流量流標(biāo)生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計的合作為基礎(chǔ)，力爭達(dá)到xxxx萬元。只有這塊主營業(yè)務(wù)收入的成功實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對外攬活產(chǎn)值、全員勞動生產(chǎn)率、主營業(yè)務(wù)收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大副上升，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量10%的增長目標(biāo)，保障各位股東的切身利益。

（二）以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強(qiáng)研發(fā)工作。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都是市場必需的，就現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢，一個重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是設(shè)計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強(qiáng)做大，才能不為生存擔(dān)憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開發(fā)的首要任務(wù)是：著力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項精品。對現(xiàn)有技術(shù)成熟的xx、xx、xx、等產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)升級，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項目。今年重點(diǎn)是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，盡快擠進(jìn)煉化儀器儀表市場，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術(shù)交流與合作、合資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁。

（三）以主攻大油田為重點(diǎn)加強(qiáng)市場開拓。今年我們的產(chǎn)品營銷工作要以擴(kuò)大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導(dǎo)方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設(shè)法打開xx市場，擠進(jìn)xx市場。一是建設(shè)一支良好素質(zhì)的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產(chǎn)品，而且是推銷企業(yè)形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對企業(yè)忠誠。提高營銷人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。二是加強(qiáng)市場調(diào)研，根據(jù)不同市場的需求，做好市場細(xì)分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區(qū)的銷售重點(diǎn)。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調(diào)節(jié)作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設(shè)法推銷xx、xx等附加值高的產(chǎn)品。四是要根據(jù)用戶招標(biāo)日益增多的實(shí)際，積極學(xué)習(xí)招投標(biāo)采購相關(guān)知識，研究投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。五是強(qiáng)化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問題較多的時候，售后服務(wù)尤為重要。要盡快完善維修站點(diǎn)，建立相對穩(wěn)定的售后服務(wù)隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。

（四）以兌現(xiàn)供貨合同為目的加強(qiáng)生產(chǎn)保障。在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產(chǎn)部要以市場需求計劃為前提組織生產(chǎn)。一要增強(qiáng)應(yīng)急的能力，及時快速反應(yīng)，合理組織生產(chǎn)；二要加強(qiáng)生產(chǎn)部與市場部、加工分廠與技術(shù)中心兩所之間的協(xié)調(diào)和溝通，準(zhǔn)確及時供貨，保障合同履約；三要抓好物流控制，降低生產(chǎn)成本。加強(qiáng)對外協(xié)、外購、外包的管理，保證生產(chǎn)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四要加強(qiáng)對生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)檢制度，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量。同時狠抓安全文明生產(chǎn)和現(xiàn)場定置管理，確保無任何安全責(zé)任事故，促進(jìn)各項任務(wù)順利完成。公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發(fā)出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產(chǎn)服好務(wù)，齊心協(xié)力保障供貨合同的兌現(xiàn)。

篇8

今天，××××××集團(tuán)有限公司在這里召開公司2005年度股東大會，借此機(jī)會，感謝各位股東在過去一年里為公司發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)。我受董事會委托，作05年度董事會工作報告，請予審議！

2005年，全公司干部職工緊密團(tuán)結(jié)在總公司董事會的周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級關(guān)于解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的一系列指示精神，樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持改革創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，以發(fā)展為主題，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以降本增效為主線，把重點(diǎn)項目建設(shè)作為首要工程，上下一心，奮力拼搏，依靠科技進(jìn)步、深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化經(jīng)營管理，各項工作不斷取得新成績。經(jīng)過全體干部職工的共同努力，總公司2005年共生產(chǎn)生鐵××萬余噸；共生產(chǎn)焦炭××余萬噸；煤焦油2萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值××億元，銷售收入××億元，實(shí)現(xiàn)利稅*億元，進(jìn)出口總額達(dá)一億美元，其中出口創(chuàng)匯2450多萬美元。

回顧總結(jié)2005年董事會工作，主要做了以下幾方面工作：

（一）、加大投入力度，強(qiáng)抓項目建設(shè)，膨脹公司規(guī)模

2005年是公司歷年以來投資總額最大，新上項目最多的一年，固定資產(chǎn)投入近4億元。投，全國公務(wù)員共同天地入巨資興建的一期350萬噸煉軋鋼項目，預(yù)計今年8月份投產(chǎn)運(yùn)行；投資2.2億元的15000立方/h制氧工程，已經(jīng)基本完成，預(yù)計7月份投產(chǎn)；投資2.6億元的焦化二期60萬噸工程項目即將投產(chǎn)；投資600萬元的焦化廠洗煤項目，日洗煤量達(dá)2000多噸，噸煤可降低成本30多元；投資1500萬元的噴煤項目，05年7月份已經(jīng)投產(chǎn)，噸鐵噴煤比達(dá)110公斤；投資2000余萬元的4座石灰窯，現(xiàn)已全部投產(chǎn)使用，日產(chǎn)高品質(zhì)石灰400多噸；新建的辦公大樓和職工宿舍樓已經(jīng)正式啟用。這些項目的開工建設(shè)及投產(chǎn)使用為實(shí)現(xiàn)百年××的宏偉目標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）、強(qiáng)化內(nèi)部管理、實(shí)施降本增效，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

2005年是公司以“財務(wù)管理為中心、以降本增效為主線”實(shí)施工作的重要一年，各個分廠及處室紛紛采取措施努力降低成本，為企業(yè)謀求效益。1、加強(qiáng)成本管理。深入開展“節(jié)能挖潛”“降本增效”活動，找差距，定措施，對照同行業(yè)先進(jìn)水平，全面提升各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；認(rèn)真分析成本構(gòu)成因素，健全成本控制體系；嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)采購制度，規(guī)范采購程序，降低采購成本。2、強(qiáng)化管理、堵塞漏洞，反浪費(fèi)、反盜竊，降本增效工作持續(xù)開展。積極開展創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)活動，廣泛開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油等活動，挖掘潛力，堵塞漏洞，提高資源利用率，提高效益。3、強(qiáng)化了對廢舊物資的回收利用。05年鐵廠對旱渣、水渣帶鐵問題進(jìn)行了專項治理，效果明顯。旱渣、水渣鐵回收系統(tǒng)今年回收廢鐵及鐵沫4500噸以上，僅此一項年效益可達(dá)200萬元以上。

（三）、加強(qiáng)人力資源管理，制定考核目標(biāo)，優(yōu)化人員配置

1、嚴(yán)格落實(shí)、切實(shí)抓好月度工作的考核。根據(jù)各分廠全月生產(chǎn)計劃及各處室考核目標(biāo)，對全公司中層以上管理人員進(jìn)行考核，各分廠及各處室負(fù)責(zé)人對本單位人員進(jìn)行考核。根據(jù)目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際完成情況，拿出考核結(jié)果，切實(shí)將責(zé)任落實(shí)到相關(guān)人員，極大的調(diào)動了人員的工作積極性。

2、實(shí)施人才戰(zhàn)略，提高人力資源素質(zhì)。

沒有高素質(zhì)的科技、管理人才，企業(yè)就不可能有大的發(fā)展。為引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、提升隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，不惜重金聘請了90多名中、高級工程技術(shù)和優(yōu)秀管理人才加盟公司，他們的到來為全廠注入了新的血液，豐富了公司的人力資源，為公司各項工程的順利建設(shè)和投產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

3、深化人事用工制度，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部活力。

引入競爭機(jī)制，對各處室、車間負(fù)責(zé)人全部實(shí)行競爭上崗，遵循“末位淘汰制”原則，根據(jù)測評成績，對排在末位的管理人員作了待崗和轉(zhuǎn)崗處理，一年來共精簡管理人員31人，既提高了管理人員的工作積極性，又增加了個人的崗位危機(jī)意識，有效地調(diào)動了職工愛崗敬業(yè)的積極性和主動性，達(dá)到了激活管理隊伍的目的，保證了人力資源的有效性，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部活力。

（五）、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大搞技術(shù)革新。

2005年度，公司干部職工及廣大技術(shù)人員，以科技興廠為中心，牢固樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，在實(shí)際生產(chǎn)工作中，勤于思考，不斷摸索，勇于實(shí)踐，進(jìn)行了大膽的革新和改造?！痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢?為凝聚智慧，群策群力，由企管處組織協(xié)調(diào)成立qc攻關(guān)小組，對出現(xiàn)的問題，認(rèn)真研究，定期開展專題分析會，開展課題攻關(guān)活動，拿出解決辦法，取得了很好的效果。

（六）、堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)

針對鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，制定可行的措施，加大了環(huán)保投資力度。把環(huán)保項目建設(shè)放在第一位。公司投資600多萬元建立了高爐爐前除塵系統(tǒng)，此系統(tǒng)每小時可處理30萬立方含塵氣體，極大的降低了爐前粉塵含量，基本上達(dá)到了國家對鋼鐵企業(yè)的環(huán)保要求。投資1200多萬元正在建設(shè)的地面除塵站，建成后每小時可清除粉塵51萬立方，大大減輕了環(huán)境污染。為做到污水零排放，公司投入資金新建了水處理工程，工程竣工后可使廢水變清循環(huán)利用，提高了資源綜合利用、循環(huán)利用、高效利用，推進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（七）、強(qiáng)化市場營銷，大力開拓國內(nèi)市場六）、堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)

進(jìn)入05年以來鋼鐵價格雖處于高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但是隨著國家宏觀調(diào)控政策的不斷實(shí)施，鋼鐵價格下滑較快，而主要原料精礦粉價格卻不降反升，給鋼鐵企業(yè)帶來相當(dāng)大的困難，利潤空間越來越小，如何做到企業(yè)利潤的最大化，成為銷售部門的頭等大事，針對這種情況，銷售處積極尋找工作的切入點(diǎn)，在抓好與××業(yè)務(wù)關(guān)系的同時，與杭鋼、馬鋼、江蘇物華等單位保持了很好的關(guān)系，在銷售渠道上多了一條途徑。

化工產(chǎn)品的銷售始終保持隨產(chǎn)隨銷，并且全部是現(xiàn)匯交易，回款率是100%。同時成功開發(fā)了石灰市場，現(xiàn)在和××公司，××公司以及××鋼鐵建立了正常的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（八）、立足福利企業(yè)實(shí)際，全力保障職工的合法權(quán)益。

1、支持社會福利事業(yè)，立足福利企業(yè)實(shí)際，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。殘疾人是社會的弱勢群體，他們渴望能有份工作，能夠自食其力，減輕家庭負(fù)擔(dān)，受到社會的尊重。公司積極運(yùn)作，多方努力，今年又招收“四殘”人員23名，并為他們?nèi)哭k理了養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，工傷保險，使企業(yè)真正成了殘疾職工的大家庭，在社會上得到了高度評價并樹立了良好的形象，并在11月份被中國社會工作協(xié)會評為全國優(yōu)秀福利企業(yè)。

2、辦理各種保險，保障職工權(quán)益，解除員工的后顧之憂。05年是勞動局養(yǎng)老保險擴(kuò)面的最后一年，為讓職工享受到擴(kuò)面的優(yōu)惠待遇，勞資處積極為660人辦理了養(yǎng)老保險，截至05年，共為2000余人辦理了養(yǎng)老保險。同時為258名殘疾職工辦理了各類保險，對于雙殘職工，公司免費(fèi)提供一套住房。讓職工真正做到老有所養(yǎng)、傷有賠償、病有保障，無后顧之憂，盡最大努力保障了職工的權(quán)益，充分調(diào)動了全廠員工的工作積極性，使他們安心的投入到工作中去，為公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造效益。

2006年的工作思路和重點(diǎn)

根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和公司發(fā)展需要，06年公司將圍繞“三個突破、三個建設(shè)”開展工作。所謂“三個突破”，一是產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)新突破，以百萬噸鐵為龍頭，以鋼材為增長點(diǎn)，帶動所有產(chǎn)品產(chǎn)量的新突破；二是實(shí)現(xiàn)管理新突破，以節(jié)能降耗為切入點(diǎn)，以成本分析為中心，自動挖潛，自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理新突破；三是實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破，以企業(yè)擴(kuò)建為契機(jī)，盤活資產(chǎn)，整合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新突破。所謂“三個建設(shè)”，一是以科技創(chuàng)新為條件，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力建設(shè)“資源節(jié)約型企業(yè)”；二是以環(huán)境保護(hù)為重點(diǎn)，努力建設(shè)一個“環(huán)境友好型企業(yè)”；三是以人為本，努力“構(gòu)建持續(xù)發(fā)展型企業(yè)”。

06年的基建任務(wù)依然繁重，除在建項目要加快進(jìn)度外，一期150萬噸煉鋼項目必須在年，全國公務(wù)員共同天地前運(yùn)行投產(chǎn)；同時新建××高爐一座及其配套工程；建設(shè)南區(qū)鐵廠辦公樓及職工食堂。06年的基建項目任務(wù)重、工期緊，需要各股東、各部門通力合作，力爭圓滿完成基建任務(wù)。

06年是公司“以人為本”開展工作的重要一年，公司將著力提高職工的生活水平，改善職工的居住環(huán)境。除啟用專家樓外，公司決定繼續(xù)增加雙職工的居住面積，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，再增加200多戶，同時在度假村建造可以安排2000多人的單身職工宿舍，以滿足當(dāng)前公司發(fā)展的需要。新建食堂，改善職工就餐環(huán)境和質(zhì)量，從具體細(xì)節(jié)上提高員工的生活水平。

2006年公司計劃完成產(chǎn)值××億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入××億元，利稅突破××億元。

2005年，公司董事會努力工作，取得了一定成就，但是離各位股東的要求還有一定差距，公司董事會決心，在今后的工作中，在各位股東的支持下，進(jìn)一步提高公司的管理水平和經(jīng)營水平，更好的回報股東、回報社會。

篇9

安全生產(chǎn)工作是物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的生命線，不能有一絲一毫的疏忽、大意、懈?。幻鎸ω浳飦G失的的陰影，我們公司充分認(rèn)識到規(guī)章制度完善、管理嚴(yán)格、責(zé)任落實(shí)是防止事故的重要手段；及時排除隱患、制定整改措施是防止事故的根本方法；加強(qiáng)職工安全生產(chǎn)教育，提高職工安全生產(chǎn)素質(zhì)，是防止事故的得力措施；強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是防止事故的有力保證。面對沉痛的代價，我們充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)是企業(yè)的主題，是企業(yè)一切工作的中心，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在發(fā)展的前提。安全運(yùn)輸生產(chǎn)工作任重道遠(yuǎn)，只有不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作，不折不扣地貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，不遺余力地抓實(shí)安全生產(chǎn)工作，企業(yè)才能遠(yuǎn)離安全隱患、才能遠(yuǎn)離事故、才能保證安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)和治安防范要年年講、月月講和天天講，教育職工對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時報告，堅決杜絕憑僥幸心理擅自處理或者不作處理。深刻認(rèn)識到，只有樹立牢固的安全生產(chǎn)觀念，落實(shí)安全生產(chǎn)制度，遵守安全生產(chǎn)法規(guī)，及時排除各種隱患包括安全隱患，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)，我們將采取以下整改方案：

一是抓員工安全意識，強(qiáng)化教育培訓(xùn)。針對當(dāng)前貨運(yùn)安全中存在的問題，積極開展教育培訓(xùn)，明晰新的安全措施和安全職責(zé)，增強(qiáng)車主及司機(jī)的安全意識和安全技能。組織開展安全培訓(xùn)會，以會代訓(xùn)。其次，每天利用短信對駕送員發(fā)送安全知識，強(qiáng)化安全理念，樹立安全意識，自覺執(zhí)行安全措施，確保車輛交通和人身安全。開展每月兩次的駕駛員專題安全學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)法規(guī)、分析案例、集中討論等多種形式，牢固樹立了員工的安全責(zé)任意識和安全防范能力，杜絕了各類安全事故的發(fā)生。

二是抓責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化安全責(zé)任。增設(shè)專職安全管理員，加大安全工作的管理與執(zhí)行力度，提高了安全工作事務(wù)的處理能力。制定安全管理制度，堵塞管理上的漏洞；將安全工作與駕駛員的切身利益緊密地聯(lián)系在一起，提高員工的安全生產(chǎn)積極性。將與公司所屬車輛的所有車主分別簽定安全責(zé)任書，“責(zé)任書”針對性、可操作性強(qiáng)，簽到了每個責(zé)任人，把安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到了實(shí)處，辦理了車輛安全保險，建立和完善了各類應(yīng)急救援預(yù)案，做到了有備無患。

三是抓制度完善，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。進(jìn)一步細(xì)化完善貨物運(yùn)輸管理辦法，定期分析危險貨物運(yùn)輸安全狀況和傾向性問題，研究提出相應(yīng)對策和整改措施；建立貨運(yùn)安全分析預(yù)警機(jī)制，對重要信息和突發(fā)信息實(shí)行閉環(huán)銷號管理；制定“作業(yè)簽認(rèn)”、“作業(yè)卡”等一系列作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)源頭、過程和結(jié)果的全過程控制。

四是抓信息報告，實(shí)行報告制度。特別在節(jié)日期間或者非常時段，各基層單位指定專人，每日下班前將前一日工作情況報公司辦公室。涉及反恐防爆、內(nèi)部穩(wěn)定、內(nèi)部財務(wù)被盜、職工違法犯罪、危及行車安全等重大情況，必須立即向內(nèi)保報告，嚴(yán)禁遲報、漏報、瞞報。全力做好內(nèi)部治安防范大檢查，實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)輸生產(chǎn)的平穩(wěn)有序。

五是抓督查考核，開展督查活動。近期，公司組織開展一次安全生產(chǎn)百日督查專項行動。有效落實(shí)安全隱患排查治理措施，結(jié)合公司實(shí)際，制定了周密的督查專項行動措施，明確了專項行動時間，并分階段扎實(shí)開展這次專項行動。首先，明確責(zé)任，全面開展自查、排查。其次，突出重點(diǎn)、強(qiáng)化防范措施。檢查對人員、責(zé)任、措施落實(shí)情況；涉水單位和河下設(shè)備；用火、動火和重點(diǎn)消防單位；潛在地質(zhì)和自然災(zāi)害隱患的單位和部位；載人車輛和內(nèi)部道路交通監(jiān)管；港（廠）區(qū)大型設(shè)備設(shè)施監(jiān)控；客貨車作業(yè)和生產(chǎn)現(xiàn)場安全環(huán)境；現(xiàn)場安全反“三違”等內(nèi)容專項督查。再次，通過復(fù)查、補(bǔ)缺、鞏固督查專項行動成果，成立了安全生產(chǎn)督查長效機(jī)制。

篇10

我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點(diǎn)是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎(chǔ)，為完成集團(tuán)公司下達(dá)的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前三季度主要工作完成情況

今年前三季度，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較好，預(yù)計～9月份完成銷售收入950萬元，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出595萬元，基本上每月都能完成集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達(dá)到900斤以上，與去年基本相當(dāng)；大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計產(chǎn)量也不會低于往年。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn)，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷售策略，只投標(biāo)了運(yùn)距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計今年種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達(dá)到00萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，再次實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月8日集團(tuán)公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認(rèn)識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標(biāo)，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。

    同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認(rèn)清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴(yán)重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要；二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常、預(yù)報失準(zhǔn)的情況下，怎樣把握收割的時機(jī)和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思；三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強(qiáng)的地方，今后公司將自負(fù)盈虧甚至還可能改制，不嚴(yán)細(xì)管理、控制支出、降低成本是絕對不行的；四是人力資源規(guī)劃的實(shí)施問題，工作的進(jìn)度和力度與集團(tuán)公司的要求有很大差距，下步肯定要加強(qiáng)；五是我們工作的主動性和積極性還有待加強(qiáng)，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。

二、明確任務(wù)，精心準(zhǔn)備，確保秋種取得成功

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。

  營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平猓щy和不可預(yù)知的因素也很多，我認(rèn)為這些都不可怕，只要我們認(rèn)真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團(tuán)結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

 

    1，要加強(qiáng)與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達(dá)理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當(dāng)然的。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達(dá)理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。共2頁,當(dāng)前第1頁1

   

    2，要樹立高度的責(zé)任感，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識，改革的重?fù)?dān)落到了我們肩上，實(shí)現(xiàn)公司-年扭虧為盈的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效，這要靠企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。

    3，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月8日集團(tuán)公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團(tuán)公司的補(bǔ)貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。