導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展中幾種電子商務(wù)模式

（一）C2O的電子商務(wù)模式

該種電子商務(wù)模式主要是指合作社至運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的流程圖如圖1所示：

在該種模式下，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，主要建立起短期和長(zhǎng)期兩種類(lèi)型的契約，并在雙方自愿的情況下制定合作計(jì)劃，由農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?shù)纳唐返奶峁┓?，這樣的方式使農(nóng)民合作社可以與多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作。這樣就在很大程度上保障農(nóng)民個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)還能提升農(nóng)產(chǎn)品自身的市場(chǎng)影響范圍，為農(nóng)民獨(dú)立完成農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）COM的電子商務(wù)模式

該種模式主要是由合作社、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、市場(chǎng)模式等主體對(duì)象等聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)流程圖如圖2所示：

在COM電子商務(wù)模式中，主要是中型規(guī)模的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社通過(guò)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中進(jìn)行商品的銷(xiāo)售，而合作社在保障農(nóng)戶的基礎(chǔ)收入之后，再投入更多的資金，成為真正的電商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)中對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售，在互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，完成更對(duì)自身品牌形象的樹(shù)立和宣傳，以此來(lái)提升商品的附屬價(jià)值。同時(shí)該種電子營(yíng)銷(xiāo)模式能讓農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和顧客進(jìn)行零售的交易形式，在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

（三）CO2O的電子商務(wù)模式

該種營(yíng)銷(xiāo)方式主要是合作社線上到線下的銷(xiāo)售方式，如圖3所示：

采用CO2O的經(jīng)營(yíng)模式通常情況下是大型的合作社，在規(guī)模銷(xiāo)售的過(guò)程中，還要開(kāi)展的休閑農(nóng)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的有效融合，這樣能在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。該種模式主要是需要農(nóng)民合作社合并在一起，這樣才能更好地形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而提升控制農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的能力，并成立起相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)上電子商城，同時(shí)采用在線的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，實(shí)現(xiàn)線上和線下的交流，提升交易信息的時(shí)效性。同時(shí)，在顧客消費(fèi)的過(guò)程中，還可以享受休閑和觀光，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿意度，這對(duì)農(nóng)戶而言，具有重要的經(jīng)濟(jì)效益。

二、促進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的幾點(diǎn)建議

（一）建立健全的人才管理體系

從上文的分析中得知，農(nóng)民合作社和電子商務(wù)合作的方式，能在很大程度上提升商品的銷(xiāo)售量、商品的知名度和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益，這樣新型的經(jīng)營(yíng)模式，主要是通過(guò)將農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，要在實(shí)際工作中注重對(duì)先進(jìn)技術(shù)和人才的引進(jìn)。在實(shí)際的操作中，筆者認(rèn)為應(yīng)注重對(duì)人才管理機(jī)制的建立。掌握先進(jìn)和前沿技術(shù)的人才，通常情況下對(duì)大城市和市政項(xiàng)目感興趣，為其帶來(lái)豐厚經(jīng)濟(jì)收入，商務(wù)同時(shí)還能帶來(lái)晉升的機(jī)會(huì)。因此，在促進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的過(guò)程中，地方的政府應(yīng)予以大力的支持和輔助，為技術(shù)人才提供豐厚經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，注重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定和完善，更好地為該項(xiàng)事業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基?A。

篇2

在高交會(huì)會(huì)上，新大陸電腦股份有限公司對(duì)外正式宣布，由新大陸發(fā)起的福建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金已獲得國(guó)家發(fā)改委批復(fù)。這是中國(guó)第一家由中國(guó)政府出資，而由物聯(lián)網(wǎng)先行企業(yè)發(fā)起成立的物聯(lián)網(wǎng)基金。該基金首期規(guī)模為2.5億元，由財(cái)政部出資5000萬(wàn)元，福建省政府出資5000萬(wàn)元，其余由新大陸電腦股份有限公司為主并吸收其他社會(huì)資本共同出資。據(jù)了解，該基金屬于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金，將在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以先進(jìn)技術(shù)企業(yè)為投資標(biāo)的，進(jìn)行系列產(chǎn)業(yè)整合和并購(gòu)重組，旨在發(fā)掘培育中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)巨人企業(yè)，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

隨著新大陸物聯(lián)網(wǎng)基金的獲批以及全國(guó)首家校企物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院的成立，標(biāo)志著新大陸電腦股份有限公司開(kāi)始全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)。新大陸在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)重大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)―全球首顆二維碼條碼芯片，以及一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與商業(yè)模式創(chuàng)新的先行優(yōu)勢(shì)，使得新大陸電腦股份限公司已經(jīng)在全國(guó)率先完成物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。作為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先行者和探索者，新大陸從物聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)到技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)商品化、官產(chǎn)學(xué)研合作、行業(yè)應(yīng)用及商業(yè)模式創(chuàng)新，以及在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育、資源整合方面開(kāi)始了新興產(chǎn)業(yè)的探索之路。

在此次高交會(huì)“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新大陸”主題展上，新大陸物聯(lián)網(wǎng)感知層核心技術(shù)、七大物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與示范應(yīng)用、九個(gè)高科技主題的成果展示與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，全面地展示了新大陸的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)理念、“中國(guó)創(chuàng)造”自主創(chuàng)新成果、典型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及創(chuàng)新商業(yè)模式，生動(dòng)地描繪了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下高效、便捷、綠色、環(huán)保、低碳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與生活方式變遷畫(huà)卷，給親臨現(xiàn)場(chǎng)的參觀者帶來(lái)了全新的物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)與感受。

一、物聯(lián)網(wǎng)感知層核心技術(shù)

“感知層”是物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的最基本差異。物聯(lián)網(wǎng)感知層核心技術(shù)展區(qū)帶來(lái)了基于全球首顆物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用二維碼芯片的各類(lèi)產(chǎn)品級(jí)應(yīng)用與體驗(yàn)，包括中國(guó)獨(dú)家自主二維條碼識(shí)讀引擎系列產(chǎn)品、系列條碼識(shí)讀設(shè)備、智能數(shù)據(jù)采集器。新大陸物聯(lián)網(wǎng)感知層核芯為中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的二維碼技術(shù)應(yīng)用提供了廣闊的前景。它的問(wèn)世與產(chǎn)業(yè)化，大大降低了二維碼機(jī)具應(yīng)用成本，提升了我國(guó)二維碼技術(shù)的應(yīng)用水平。感知層核心技術(shù)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供了堅(jiān)實(shí)和有力的支撐；為參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)提供有力的配套；為各行各業(yè)各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式的創(chuàng)新和發(fā)展，創(chuàng)造了重要的契機(jī)。

二、電子憑證應(yīng)用

新大陸電腦公司與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品“電子回執(zhí)”。這是二維碼被讀電子商務(wù)應(yīng)用的最成功代表，目前已在眾多行業(yè)廣泛應(yīng)用?；陔娮討{證構(gòu)建的電子商務(wù)和移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用模型，能夠把人流、物流變?yōu)樾畔⒘?，使?fàn)I銷(xiāo)和消費(fèi)更環(huán)保、更快捷、更便利。

本次高交會(huì)新大陸展出了“移動(dòng)定票”、“積分兌換”、“電子VIP”、“電子提貨券”、“電子優(yōu)惠券”、“自助值機(jī)”等多項(xiàng)“電子憑證”產(chǎn)品的業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)配備的驗(yàn)證設(shè)備，將剛剛收到的憑證短信進(jìn)行驗(yàn)證，體驗(yàn)電子憑證應(yīng)用的全過(guò)程。一個(gè)手機(jī)二維碼憑證，可以到全國(guó)任何一家麥當(dāng)勞換領(lǐng)到實(shí)物商品，給觀眾帶來(lái)前所未有的互動(dòng)體驗(yàn)。

三、移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用

2011年4月，新大陸首次在全國(guó)提出“易動(dòng)支付”概念，并不斷完善商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)。移動(dòng)電子商務(wù)是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等移動(dòng)終端，將二維碼技術(shù)、因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其他信息處理技術(shù)完美結(jié)合，整合物的信息流（商品信息）、商流（貨物信息）、物流（配送信息）、資金流（支付信息），實(shí)現(xiàn)線上線下（Online-Offline）、虛擬和實(shí)體、平面和立體信息共享和應(yīng)用的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，使得對(duì)物的資訊和交易的無(wú)處不在成為可能。人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地線上線下的購(gòu)物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。

作為移動(dòng)電子支付最重要的亮點(diǎn)，新大陸展區(qū)的“易動(dòng)支付”為用戶帶來(lái)極其便捷的支付體驗(yàn)，真正做到“支付隨時(shí)隨地，支付隨心所欲”。不論你是在公交站、百貨大樓，又或是小區(qū)門(mén)口……任何你想象得到的地方，一只可以拍照的手機(jī)（移動(dòng)設(shè)備），一張報(bào)紙、公告牌或者電視上的二維碼，便可以幫您輕松完成支付。它是整合了平面媒體、移動(dòng)智能設(shè)備以及支付服務(wù)打造的一體化的移動(dòng)商務(wù)解決方案。

四、智能溯源應(yīng)用

隨著中國(guó)首臺(tái)智能溯源終端的誕生，新大陸在全國(guó)首家將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于中國(guó)動(dòng)物疫病可追溯體系中；2010年又是首家將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于肉菜追溯管理體系中。在新大陸“智能溯源應(yīng)用”展區(qū)，智能溯源應(yīng)用沙盤(pán)生動(dòng)地演示了肉品蔬菜流通追溯體系和動(dòng)物標(biāo)識(shí)與疫病可追溯體系，大大提升餐桌安全系數(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。肉品蔬菜流通追溯體系是商務(wù)部、財(cái)政部根據(jù)目前國(guó)內(nèi)食品安全狀況，為保障全國(guó)13億人民餐桌安全而開(kāi)展的為民辦實(shí)事工程；動(dòng)物標(biāo)識(shí)與疫病可追溯體系是農(nóng)業(yè)部為提高重大動(dòng)物疫病防控能力、保障動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全而建設(shè)的重要追溯體系。

新大陸智能溯源可追溯體系，是食品質(zhì)量安全信息化解決方案中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目前已廣泛應(yīng)用于動(dòng)物疫病防控、商業(yè)流通產(chǎn)品的質(zhì)量安全追溯，可對(duì)生豬屠宰、蔬菜等流通和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全信息追溯，構(gòu)建高效、統(tǒng)一的政府信息監(jiān)管平臺(tái)。目前，作為商業(yè)部食品安全追溯的示范工程，正在建設(shè)中的杭州市肉類(lèi)蔬菜流通追溯體系和福建省肉類(lèi)蔬菜流通追溯體系已投入實(shí)際運(yùn)行。該項(xiàng)目是關(guān)系民生健康的政府工程，項(xiàng)目建成后將復(fù)制到全國(guó)各地。

五、智能交通應(yīng)用

新大陸在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)省域高速公路一卡通統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)系統(tǒng)。新大陸智能交通解決方案覆蓋高速公路、城市軌道交通與城市交通系統(tǒng)機(jī)電信息化，自主開(kāi)發(fā)的智能交通統(tǒng)一收費(fèi)軟件系統(tǒng)、監(jiān)控與通信系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心和綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)高速公路等交通領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并在福建省高速公路系統(tǒng)參與了全國(guó)首次機(jī)電工程標(biāo)準(zhǔn)示范項(xiàng)目。

新大陸2G GPS行駛記錄儀車(chē)載終端在全國(guó)首批通過(guò)國(guó)家四部委聯(lián)合頒布標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定，新大陸3G 視頻車(chē)載終端是全國(guó)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家四部委聯(lián)合頒布標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的車(chē)載終端?！败?chē)聯(lián)天下，網(wǎng)聯(lián)交通”，新大陸智能交通展位展現(xiàn)了“車(chē)聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用的整體解決方案：獨(dú)特的公交車(chē)造型、實(shí)時(shí)視頻數(shù)據(jù)回傳、車(chē)輛行駛狀態(tài)、客流數(shù)據(jù)、智能調(diào)度系統(tǒng)；通過(guò)手機(jī)查詢車(chē)輛信息、車(chē)內(nèi)視頻；通過(guò)觸動(dòng)報(bào)站器體驗(yàn)電子導(dǎo)乘系統(tǒng)；通過(guò)3G視頻實(shí)時(shí)展示行車(chē)狀況……這套系統(tǒng)將使城市百姓足不出戶就能掌握行駛公交的實(shí)時(shí)情況，包括公交線路、車(chē)次、站點(diǎn)、周邊環(huán)境等信息，對(duì)提高現(xiàn)有城市公共交通的服務(wù)質(zhì)量，緩解城市交通擁堵，減輕交通管理、道路建設(shè)壓力起到積極的推動(dòng)作用；同時(shí)，對(duì)公交運(yùn)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了單純?nèi)斯ふ{(diào)度到智能化動(dòng)態(tài)監(jiān)控、實(shí)時(shí)調(diào)度的飛躍。

六、冷鏈物流應(yīng)用

RFID（射頻識(shí)別）是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主流感知識(shí)別技術(shù)之一。隨著國(guó)家對(duì)生物制品安全的重視，建立冷鏈物流的信息化平臺(tái)成為當(dāng)務(wù)之急。作為科技部“十二五”規(guī)劃的科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，新大陸冷鏈物流溫度監(jiān)控平臺(tái)，通過(guò)先進(jìn)的傳感和移動(dòng)通信等技術(shù)革新了現(xiàn)有的冷藏藥品的物流管理方式，尤其是在溫度監(jiān)控方面，徹底杜絕了生物制品在整個(gè)流通環(huán)節(jié)，由于溫度失控而發(fā)生藥品變質(zhì)現(xiàn)象；同時(shí)通過(guò)中心數(shù)據(jù)平臺(tái)，提供公共信息窗口，便于政府、企業(yè)和市民監(jiān)督和查詢。

新大陸冷鏈物流展位的全景應(yīng)用沙盤(pán)，系統(tǒng)地展示了藥品、疫苗生物制品在公路、鐵路與水路運(yùn)輸過(guò)程中，基于RFID（射頻識(shí)別技術(shù)）的冷鏈控制系統(tǒng)與溫度控制平臺(tái)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還提供觀眾現(xiàn)場(chǎng)冷鏈溫度查詢互動(dòng)以及“PC機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件―便攜式手持終端―RFID溫度記錄儀”組合互動(dòng)，給參觀者帶來(lái)冷鏈物流物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深度體驗(yàn)。

七、票據(jù)防偽系統(tǒng)應(yīng)用

二維碼作為一種高安全、低成本的物聯(lián)網(wǎng)感知識(shí)別技術(shù)，為物聯(lián)網(wǎng)票據(jù)防偽應(yīng)用開(kāi)辟了廣闊的應(yīng)用空間。門(mén)票防偽、機(jī)票及火車(chē)票防偽、發(fā)票防偽等等票據(jù)防偽系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，將在為政府主管部門(mén)提供卓有成效的管理手段的同時(shí)，也將深刻地影響人們的生活，提升人們的生活品質(zhì)。

展區(qū)所展示的“實(shí)名制鐵路客票快速檢票及驗(yàn)票系統(tǒng)”是票據(jù)防偽系統(tǒng)的典型應(yīng)用。該系統(tǒng)旨在通過(guò)信息化手段，以一臺(tái)可同時(shí)識(shí)讀有效身份證件上的數(shù)字信息（OCR）和客票二維碼信息的設(shè)備，從售票、檢票、客票稽核三個(gè)環(huán)節(jié)入手，為實(shí)名制火車(chē)票的快速檢驗(yàn)提供一個(gè)有效的解決方案，使旅客出行輕松享受購(gòu)買(mǎi)實(shí)名制車(chē)票、縮短上車(chē)前的檢票時(shí)間以及列車(chē)駛離車(chē)站前查驗(yàn)的全過(guò)程。

八、物聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)用

2011年11月 全國(guó)首家校企合作物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院―福州大學(xué)新大陸物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院成立。新大陸物聯(lián)網(wǎng)教育是從對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深刻理解出發(fā)，結(jié)合我國(guó)高校人才培養(yǎng)模式，面向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)，構(gòu)建高起點(diǎn)、立體化、多層次的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)合作平臺(tái)；推出了物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)、師資培養(yǎng)、學(xué)生實(shí)訓(xùn)、人才就業(yè)等一系列完整的人才培養(yǎng)方案，并將積極參與物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制訂、參與國(guó)家教指委物聯(lián)網(wǎng)教材的編寫(xiě)。

本次新大陸物聯(lián)網(wǎng)教育展位，展示了依據(jù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的行業(yè)典型應(yīng)用濃縮設(shè)計(jì)的物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)設(shè)備及提供的高校實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，以滿足高校教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、科研的要求。

篇3

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);商業(yè)模式;創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：F715文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-0751（2014）11-0049-05

新世紀(jì)以來(lái)，商業(yè)模式創(chuàng)新正在逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新的主要形式，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)思維快速滲透，對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的沖擊和改造日益顯現(xiàn)，依托互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為商業(yè)模式創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力。近些年，河南大力推進(jìn)本地企業(yè)依托信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，涌現(xiàn)出了一批典型企業(yè)案例。但是，總體上看，河南各類(lèi)企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面相對(duì)滯后，適宜于商業(yè)模式創(chuàng)新的氛圍遠(yuǎn)未形成，商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的貢獻(xiàn)度不高。作為一個(gè)地處內(nèi)陸的人口大省、農(nóng)業(yè)大省和新興工業(yè)大省，河南的商業(yè)模式創(chuàng)新問(wèn)題在全國(guó)具有一定的代表性。河南省乃至我國(guó)都應(yīng)抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，選擇適合省情國(guó)情的創(chuàng)新路徑，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用和政府引導(dǎo)作用，圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、理論述評(píng)

1.商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式（Business Model）一詞最早出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代，但并沒(méi)有引起關(guān)注，20世紀(jì)90年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展催生了一大批全新的商業(yè)模式，對(duì)商業(yè)模式的概念與內(nèi)涵逐漸形成共識(shí)。大多數(shù)研究者認(rèn)為，商業(yè)模式是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)，整合內(nèi)外各要素，形成獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力和自我可復(fù)制的價(jià)值鏈體系和生態(tài)系統(tǒng)。通俗地講，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式盈利（Timmer，1998;Linder等，2000;Rapper，2001）。如果說(shuō)商業(yè)模式的本質(zhì)是公司通過(guò)什么途徑或方式盈利，那么隨著時(shí)代和市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式必然面臨著瓦解與重塑，企業(yè)必須因應(yīng)時(shí)代變化通過(guò)持續(xù)的商業(yè)模式創(chuàng)新（Business Model Innovation）創(chuàng)造

收稿日期：2014-10-15

*基金項(xiàng)目：2014年度河南省政府重點(diǎn)委托課題《河南商業(yè)模式創(chuàng)新問(wèn)題研究》的階段性成果。

課題組組長(zhǎng)：完世偉、趙然。課題組成員：王芳、李國(guó)英、武文超、石濤、趙西三。執(zhí)筆人：趙西三。

新價(jià)值、滿足新需求。Chesbrough（2002）、Osterwalder（2005）、Morris（2005）等認(rèn)為，商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值，簡(jiǎn)言之，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢(qián)。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵進(jìn)行了概括與提煉，王冬雪、董大海（2012，2014）從技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等不同視角對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了比較分析。江曉興（2012）認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)都必須判斷產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)市場(chǎng)變化，圍繞最高利潤(rùn)區(qū)重塑商業(yè)模式。還有些學(xué)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了初步探討（王永興，2013;李揚(yáng)，2014）。

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變將是今后一段時(shí)期我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面臨的新革命，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的影響將更加深刻，成為商業(yè)模式創(chuàng)新的新驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)主要針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人體驗(yàn)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透領(lǐng)域更加廣泛，主要以企業(yè)為用戶，以生產(chǎn)活動(dòng)為應(yīng)用場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，體現(xiàn)在生產(chǎn)、交易、融資、營(yíng)銷(xiāo)、流通、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的改造，達(dá)到提升效率、節(jié)約能源等作用（易歡歡，2014）?；ヂ?lián)網(wǎng)正在徹底改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)滲入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造到營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，徹底改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式（曹淑敏，2014）。田溯寧、丁健（2014）稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，用互聯(lián)網(wǎng)名詞來(lái)說(shuō)即“從小C時(shí)代到大B時(shí)代”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)資料就是大數(shù)據(jù)，新的計(jì)算及計(jì)算技術(shù)與應(yīng)用正在將過(guò)去以“流程”為核心帶向以“大數(shù)據(jù)”為核心，作為最為重要的生產(chǎn)要素，大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)處理能力會(huì)成為每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)的“新大腦”。2014年7月，麥肯錫的一份研究報(bào)告《中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)力與增長(zhǎng)的影響》，認(rèn)為中國(guó)正從消費(fèi)者主導(dǎo)型互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)主導(dǎo)型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2025年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)力水平提高的貢獻(xiàn)份額將達(dá)到22%。

從以上理論梳理可以看出，一是理論滯后于實(shí)踐，現(xiàn)有研究對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念、內(nèi)涵、路徑等進(jìn)行了理論提煉，但是，近幾年互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速滲透，移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)逐步成熟，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下全新的商業(yè)模式創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)者缺乏新信息技術(shù)知識(shí)和實(shí)踐背景，理論研究明顯滯后，現(xiàn)有研究系統(tǒng)性不強(qiáng)，而一些企業(yè)家的體悟、總結(jié)往往又缺乏系統(tǒng)性。二是中國(guó)學(xué)者相關(guān)研究滯后，中國(guó)已經(jīng)不僅僅是商業(yè)模式的“復(fù)制者”或“抄襲者”，阿里巴巴、騰訊、百度、360等企業(yè)已經(jīng)具有全球一流的創(chuàng)新能力，余額寶、娛樂(lè)寶、微信、嘿店等不斷顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)模式、生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，但是中國(guó)學(xué)者的相關(guān)研究較少。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性

1.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的行業(yè)分化倒逼商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，各行各業(yè)發(fā)展面臨的市場(chǎng)條件也發(fā)生了根本變化，行業(yè)需求結(jié)構(gòu)明顯分化。無(wú)論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)，均面臨經(jīng)營(yíng)模式雷同、產(chǎn)品及市場(chǎng)同質(zhì)化等問(wèn)題，但也有一些企業(yè)通過(guò)適應(yīng)消費(fèi)需求、創(chuàng)新商業(yè)模式等仍保持高速增長(zhǎng)，盈利能力增強(qiáng)。如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝業(yè)中，河南逸陽(yáng)女褲2013年線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到2億元，在天貓的女褲品類(lèi)中排名第一，2013年“雙11”當(dāng)天逸陽(yáng)旗艦店銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)元，比上年同比增長(zhǎng)90%，再次刷新了中國(guó)女褲電商銷(xiāo)量的記錄。中國(guó)產(chǎn)業(yè)多處在產(chǎn)業(yè)鏈前端和價(jià)值鏈低端，一般性產(chǎn)品、低層次產(chǎn)品比重大，產(chǎn)業(yè)附加值偏低，在新常態(tài)下，許多企業(yè)將會(huì)被淘汰，只有善于利用新技術(shù)、新平臺(tái)創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，才能開(kāi)辟新空間。

2.消費(fèi)者群體的結(jié)構(gòu)變化倒逼商業(yè)模式創(chuàng)新

目前80后、90后甚至00后正在成為消費(fèi)主體，新生代消費(fèi)者在信息渠道、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、支付方式等方面發(fā)生了巨大變化，形成了獨(dú)特的亞文化，催生了新興多元化的消費(fèi)需求。新生代更注重體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更熟悉，對(duì)移動(dòng)終端和“指尖上的消費(fèi)”更依賴，易觀智庫(kù)①的《2014年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億，其中30歲以下占比接近60%，40歲以上占比不到10%。1995年以后出生的伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的“Z一代”正在走向各行各業(yè)的關(guān)鍵工作崗位，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)家，將主導(dǎo)商業(yè)模式的演進(jìn)與演替。作為消費(fèi)者他們需要新的商業(yè)模式;作為員工與管理層，他們也在影響與革新企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。海爾、聯(lián)想的員工創(chuàng)客化就是對(duì)這一變化的回應(yīng)。消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)的這種深刻變化無(wú)疑為各類(lèi)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式提出了要求。

3.新一代信息技術(shù)快速滲透倒逼商業(yè)模式創(chuàng)新

以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、體感交互為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟，將推動(dòng)ICT（信息通信技術(shù)）產(chǎn)業(yè)鏈的跨界變革，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響持續(xù)深化，從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)向研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈等環(huán)節(jié)全面滲透，各類(lèi)APP應(yīng)用被開(kāi)發(fā)出來(lái)，不斷塑造出全新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。作為最為重要的生產(chǎn)要素，大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)處理能力會(huì)成為每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)的“新大腦”。各類(lèi)企業(yè)均在抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇加快商業(yè)模式創(chuàng)新，否則將會(huì)被信息時(shí)代淘汰。

4.新一輪產(chǎn)業(yè)革命蓬勃興起倒逼商業(yè)模式創(chuàng)新

第三次工業(yè)革命、德國(guó)工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新產(chǎn)業(yè)理念正在落地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，核心均是依托新技術(shù)、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成新的制造技術(shù)、制造模式和制造組織。中國(guó)制造業(yè)也在充分借鑒新工業(yè)發(fā)展理念，推進(jìn)智能生產(chǎn)，打造一批智能工廠。家電、服裝、裝備等工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一大批企業(yè)加快推進(jìn)智能化網(wǎng)絡(luò)化自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，將推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的興起，一個(gè)后大規(guī)模（post-mass）生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)世界正在來(lái)臨，這場(chǎng)革命將重塑全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，任何企業(yè)如果不抓住本輪機(jī)遇就可能拉大差距。

三、河南加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)與問(wèn)題

1.河南加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)

（1）電子商務(wù)的快速滲透提供了創(chuàng)新空間。新一代消費(fèi)主體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等非常熟悉，擁有龐大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)保持高速增長(zhǎng)。2014年1―6月，河南省社會(huì)消費(fèi)品零售總額6594.62億元，同比增長(zhǎng)12.9%，位居全國(guó)第10位，中部第1位。當(dāng)前河南電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)第8位，成為進(jìn)入支付寶交易額前10大省份。2014年上半年河南電子商務(wù)交易額2816億元，增長(zhǎng)34.1%，網(wǎng)絡(luò)零售交易總額突破428億元，同比增長(zhǎng)47.6%。巨大的消費(fèi)潛力以及電子商務(wù)的快速滲透，為各類(lèi)企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式提供了廣闊空間。

（2）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)入駐豐富了創(chuàng)新載體。近幾年，河南抓住信息化和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為蘋(píng)果手機(jī)全球最大的生產(chǎn)基地，微軟的公有云、阿里巴巴的大數(shù)據(jù)、浪潮的云計(jì)算等第三方平臺(tái)紛紛入駐，為各類(lèi)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式提供了載體與平臺(tái)。以阿里巴巴在線產(chǎn)業(yè)帶為例，已經(jīng)開(kāi)通了鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、商丘、漯河、南陽(yáng)、鎮(zhèn)平等7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，涉及服裝、藥材、工藝品、打火機(jī)、軸承、食品等諸多行業(yè)，入駐企業(yè)上千家，借助阿里巴巴在線產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)模式，擴(kuò)大了銷(xiāo)售額，提高了品牌知名度，快速實(shí)現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型。

（3）本土企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新案例提供了借鑒與激勵(lì)。河南企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面有許多成功案例，如逸陽(yáng)女褲、好想你、黎明重工的電商模式創(chuàng)新。從區(qū)域視角看，鄭州跨境E貿(mào)易、新鄉(xiāng)車(chē)電分離的換電式電動(dòng)車(chē)推廣模式等在全國(guó)開(kāi)創(chuàng)先河。以鄭州跨境E貿(mào)易為例，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)直通世界13個(gè)城市、貿(mào)易進(jìn)出口貨值130多億元、為100余家商戶提供實(shí)貨測(cè)試服務(wù)，已有備案企業(yè)131家，備案商品25223種，韓國(guó)企業(yè)2000余家，德國(guó)企業(yè)310余家，并且吸引本地電商迅速崛起，電商交易平臺(tái)、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)等產(chǎn)業(yè)逐漸集聚起來(lái)。這些本土創(chuàng)新案例為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了借鑒和激勵(lì)。

（4）不斷完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系強(qiáng)化了商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)。近幾年，河南持續(xù)加大投入力度，信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)日趨完善，實(shí)現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上全覆蓋、行政村光纖村村通、自然村寬帶村村通。中國(guó)聯(lián)通中原數(shù)據(jù)基地、中國(guó)移動(dòng)（洛陽(yáng)）呼叫中心等重大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，鄭州被確定為國(guó)家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)骨干直連點(diǎn)、國(guó)家“三網(wǎng)融合”試點(diǎn)、國(guó)家電子商務(wù)示范城市和跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)，國(guó)家工業(yè)云創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)工程――“河南工業(yè)云創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”上線運(yùn)行，阿里巴巴、微軟、浪潮的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算平臺(tái)陸續(xù)入駐，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了支撐條件。

2.河南加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的問(wèn)題

（1）對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新認(rèn)知不夠。企業(yè)、社會(huì)和政府層面對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的認(rèn)知不夠，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新技術(shù)、新平臺(tái)接觸不多，缺乏危機(jī)感。各級(jí)政府習(xí)慣于抓大工業(yè)、大項(xiàng)目，對(duì)于如何促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)水平不高，政府職能從直接抓項(xiàng)目轉(zhuǎn)向提供服務(wù)和環(huán)境的路徑還沒(méi)有理順。同時(shí)，未來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主要靠邊緣性小微企業(yè)和80、90后群體，企業(yè)、社會(huì)和政府層面對(duì)這一轉(zhuǎn)變沒(méi)有充分準(zhǔn)備，也缺乏相應(yīng)的政策措施支持。

（2）商業(yè)模式創(chuàng)新氛圍不足。目前，上海、北京、深圳、杭州等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)已形成了較為濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，政策措施體系較為完善，政府服務(wù)能力較強(qiáng)，與國(guó)外聯(lián)系緊密，各類(lèi)創(chuàng)業(yè)論壇、交流會(huì)、賽事活動(dòng)等持續(xù)不斷，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)投資基金、政府創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金容易找到，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目案例較多。根據(jù)投中研究院②的數(shù)據(jù)，2013年全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共披露創(chuàng)業(yè)投資（VC）案例683起，北京、上海、廣東合計(jì)占比超過(guò)65%，河南只有7筆，甚至低于四川、重慶、湖北等中西部省市。相比之下，河南目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍不足，缺乏創(chuàng)業(yè)人員交流、創(chuàng)業(yè)資源對(duì)接的平臺(tái)和載體，創(chuàng)業(yè)資源不能與創(chuàng)業(yè)人員有效對(duì)接，政府在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)和政策支持方面缺位明顯。

（3）商業(yè)模式創(chuàng)新的人才支撐薄弱。人才是創(chuàng)新商業(yè)模式的關(guān)鍵，上海、北京、深圳、杭州等地的商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮主要是擁有大批的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，不同背景、領(lǐng)域的人才碰撞交流催生出持續(xù)的商業(yè)模式。尤其對(duì)類(lèi)似于百度、360、騰訊、阿里巴巴等這些創(chuàng)新型企業(yè)，會(huì)培育大批的高端人才，這些人才今后有可能自主創(chuàng)業(yè)。但是，河南缺乏這樣的企業(yè)，也缺乏對(duì)高層次創(chuàng)業(yè)人才的吸引力。占河南比重較大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)中的從業(yè)人員年齡偏大，新生代員工比例低，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新平臺(tái)的積極性不高，甚至由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)積累等方面的原因而成為商業(yè)模式創(chuàng)新的阻力。

（4）商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力偏弱。在很多領(lǐng)域，河南企業(yè)仍然以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品盈利為主，商業(yè)模式創(chuàng)新還停留于表面，與消費(fèi)需求脫節(jié)嚴(yán)重。如一些企業(yè)在推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品的過(guò)程中，仍然使用相對(duì)傳統(tǒng)的廣告宣傳等營(yíng)銷(xiāo)方式。特別是在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等商業(yè)模式創(chuàng)新十分活躍的新興行業(yè)，河南企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新相對(duì)滯后，對(duì)政府的扶持與投入還存在較多的“等、靠、要”現(xiàn)象，難以形成對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，在電子信息、互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，民營(yíng)企業(yè)擁有很強(qiáng)的商業(yè)模式創(chuàng)新活力，但由于資源條件和資金壓力限制，技術(shù)創(chuàng)新能力總體不強(qiáng)。

四、加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的思路與對(duì)策

1.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下我國(guó)加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本思路

河南商業(yè)模式創(chuàng)新問(wèn)題在全國(guó)具有一定的代表性，基于河南商業(yè)模式創(chuàng)新面臨問(wèn)題，我國(guó)加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新要抓住新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，突出企業(yè)的主體地位，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持傳統(tǒng)與新興并舉、傳承和創(chuàng)新齊驅(qū)、外引與內(nèi)培共進(jìn)，引導(dǎo)企業(yè)上下延伸、左右拓展、跨界融合，推動(dòng)線上與線下相結(jié)合、制造與服務(wù)相結(jié)合、硬件與軟件相結(jié)合，構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新友好型的區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)。

（1）突出五大路徑。積極推進(jìn)各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、服務(wù)化、創(chuàng)客化、移動(dòng)化。一是網(wǎng)絡(luò)化。推進(jìn)企業(yè)強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，加快電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)把握市場(chǎng)變化，依托網(wǎng)絡(luò)資源整合產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新。二是數(shù)字化。引導(dǎo)企業(yè)采納數(shù)字化、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改造，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。三是服務(wù)化。推進(jìn)企業(yè)向研發(fā)、品牌、渠道、服務(wù)等兩端高附加值環(huán)節(jié)延伸，提高系統(tǒng)集成和工程總承包能力，發(fā)展成綜合解決方案提供商，由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型。四是創(chuàng)客化。適應(yīng)新生代勞動(dòng)力特征，大力倡導(dǎo)創(chuàng)客文化，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部員工創(chuàng)客化，變革組織結(jié)構(gòu)，重塑業(yè)務(wù)流程，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。五是移動(dòng)化。抓住移動(dòng)端發(fā)展機(jī)遇，挖潛智能終端產(chǎn)業(yè)基地的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，充分利用移動(dòng)技術(shù)優(yōu)化提升企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，圍繞移動(dòng)用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)模式。

（2）打造三類(lèi)平臺(tái)。著力打造一批商業(yè)模式創(chuàng)新平臺(tái)。一是創(chuàng)新平臺(tái)。構(gòu)建行業(yè)性商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)盟，圍繞重點(diǎn)行業(yè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)各行業(yè)中創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)牽頭組建行業(yè)性商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)盟，搭建行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新、交流平臺(tái)。二是創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。積極培育各類(lèi)孵化器、創(chuàng)客空間、眾籌平臺(tái)等，重點(diǎn)依托高新區(qū)、大學(xué)科技園等打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，支持自發(fā)組織的創(chuàng)客空間發(fā)展，支持企業(yè)、社會(huì)資金創(chuàng)辦各類(lèi)創(chuàng)客空間，吸引創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素集聚。三是第三方平臺(tái)。促進(jìn)阿里巴巴、百度、騰訊等設(shè)立區(qū)域性創(chuàng)業(yè)中心、區(qū)域型創(chuàng)業(yè)基地等，引導(dǎo)借助第三方平臺(tái)推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素集聚，為企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新的第三方平臺(tái)。

（3）強(qiáng)化六大支撐。持續(xù)強(qiáng)化政策、載體、人才、社會(huì)組織、信息網(wǎng)絡(luò)、金融等六大支撐。一是政策支撐。建立健全促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策體系，重點(diǎn)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策扶持力度，建立主要面向電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)園。二是載體支撐。培育發(fā)展創(chuàng)業(yè)園、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體。三是人才支撐。依托各類(lèi)創(chuàng)業(yè)園、孵化器、試點(diǎn)園區(qū)等集聚高端人才，吸引國(guó)內(nèi)外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，支持本地大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四是社會(huì)組織支撐。簡(jiǎn)化審批流程，支持各類(lèi)促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、學(xué)會(huì)等發(fā)展壯大，充分發(fā)揮各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的紐帶作用，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新。五是信息網(wǎng)絡(luò)支撐。加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高信息網(wǎng)絡(luò)互通互聯(lián)水平，打破信息孤島，構(gòu)建網(wǎng)速高地。六是金融支撐。重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、創(chuàng)投資金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、天使投資機(jī)構(gòu)等蓬勃發(fā)展，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供高效便捷的融資渠道。

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下我國(guó)加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的對(duì)策建議

（1）培育良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。良好的氛圍是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的土壤，可以從幾個(gè)方面入手，培育形成草根創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)的新浪潮。一是引導(dǎo)各類(lèi)社會(huì)組織舉辦商業(yè)模式創(chuàng)新論壇，邀請(qǐng)海內(nèi)外知名創(chuàng)新型企業(yè)、平臺(tái)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、天使投資家等與各類(lèi)企業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，提供高端交流平臺(tái)。二是強(qiáng)化商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)，引導(dǎo)有關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦商業(yè)模式創(chuàng)新專(zhuān)題培訓(xùn)班，邀請(qǐng)知名企業(yè)家、學(xué)者，對(duì)本土企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)主管、研發(fā)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。三是引導(dǎo)各類(lèi)社會(huì)組織和企業(yè)舉辦商業(yè)模式創(chuàng)新大賽，引導(dǎo)各類(lèi)企業(yè)舉辦專(zhuān)題創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。四是引導(dǎo)自發(fā)出現(xiàn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍健康發(fā)展，對(duì)企業(yè)、協(xié)會(huì)組織的創(chuàng)客分享會(huì)、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)論壇等大力支持，擴(kuò)大影響力。五是引導(dǎo)企業(yè)、聯(lián)盟組織等積極舉辦全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)大賽，強(qiáng)化交流合作。

（2）發(fā)展壯大一批社會(huì)組織。進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)組織的紐帶作用，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素?zé)o縫對(duì)接。一是引導(dǎo)各領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)起創(chuàng)建商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)盟以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，提供高端對(duì)接平臺(tái)。二是引導(dǎo)高校與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作成立畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。三是推動(dòng)創(chuàng)新工場(chǎng)、車(chē)庫(kù)咖啡、創(chuàng)客空間等新創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展。四是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在商業(yè)模式創(chuàng)新中的作用，如河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌孵化與風(fēng)格創(chuàng)新”論壇，組織42家企業(yè)家赴杭州阿里巴巴、淘寶、天貓、漢帛集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)商城、東部網(wǎng)商園、四季青服裝電商集散中心等商務(wù)考察學(xué)習(xí)。

（3）轉(zhuǎn)變政府管理服務(wù)理念。商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)發(fā)展軟環(huán)境的要求更高，政府部門(mén)必須轉(zhuǎn)變管理服務(wù)理念，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，打造“類(lèi)硅谷”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。一是工作重點(diǎn)由抓硬建設(shè)向抓軟環(huán)境轉(zhuǎn)型。各級(jí)政府要進(jìn)一步放開(kāi)、簡(jiǎn)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的注冊(cè)、審批流程，為創(chuàng)業(yè)者提供寬松環(huán)境，對(duì)企業(yè)落戶過(guò)程中的各種手續(xù)、項(xiàng)目申報(bào)、貸款融資等，提供專(zhuān)業(yè)化精準(zhǔn)化服務(wù)，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。二是招商引資由關(guān)注重資產(chǎn)項(xiàng)目向關(guān)注輕資產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。應(yīng)更加關(guān)注輕資產(chǎn)型企業(yè)，更加關(guān)注新興領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及尚處在孵化階段、產(chǎn)業(yè)化初期的項(xiàng)目。三是服務(wù)方式由傳統(tǒng)實(shí)體方式向在線即時(shí)通訊方式轉(zhuǎn)型。積極利用即時(shí)通訊工具提供政務(wù)服務(wù)，加快推進(jìn)政府及科技、工商、商務(wù)、工信、發(fā)改等部門(mén)開(kāi)通微信公眾號(hào)和微博，滿足新一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的信息需求，引導(dǎo)各地在即時(shí)通訊平臺(tái)開(kāi)設(shè)多部門(mén)參與的“移動(dòng)政務(wù)大廳”。

（4）實(shí)施一批專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。圍繞互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、人才、科技等，引導(dǎo)各地加快實(shí)施一批專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式的硬軟件支撐。一是信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)提升專(zhuān)項(xiàng)。建議加快完善提升信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，圍繞智慧城市建設(shè)，強(qiáng)化互動(dòng)互聯(lián)，打通“信息孤島”，并在某些特殊區(qū)域打造“網(wǎng)速高地”。二是實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才引培計(jì)劃。依托各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體和平臺(tái)，建成具有“特定區(qū)域、特殊制度、特別政策、特有機(jī)制”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才集聚區(qū)，吸引國(guó)內(nèi)外高層次人才進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。三是實(shí)施數(shù)據(jù)開(kāi)放與信息共享行動(dòng)計(jì)劃。建議實(shí)施數(shù)據(jù)開(kāi)放與信息共享行動(dòng)方案，建立統(tǒng)一的政府開(kāi)放數(shù)據(jù)門(mén)戶網(wǎng)站，引導(dǎo)各部門(mén)、各行業(yè)建立資源云平臺(tái)，推進(jìn)部門(mén)和各級(jí)政府加快數(shù)據(jù)共享。

注釋

①易觀國(guó)際是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)最大的信息產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案提供商。易觀旗下三大業(yè)務(wù)線：易觀信媒、易觀商業(yè)解決方案和易觀智庫(kù)。②投中研究院隸屬投中集團(tuán)，致力于圍繞中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)開(kāi)展資本研究、產(chǎn)業(yè)研究、投資咨詢等業(yè)務(wù)。

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篇4

盡管如此，經(jīng)過(guò)近一兩年來(lái)的發(fā)展，各大科技廠雖然不斷積極致力于各個(gè)面向的研發(fā)，但物聯(lián)網(wǎng)仍然處于發(fā)展初期，沒(méi)有殺手級(jí)應(yīng)用出現(xiàn)，各家廠商各有擁護(hù)的平臺(tái)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新成長(zhǎng)

對(duì)此，長(zhǎng)期關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的Gartner副總裁榮譽(yù)分析師Jim Tully指出，物聯(lián)網(wǎng)的熱潮現(xiàn)在才正要開(kāi)始，且未來(lái)還有數(shù)十年的榮景，帶來(lái)極大的商機(jī)跟利益。根據(jù)Gartner預(yù)估，物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)在2020年將達(dá)到2兆美元，且聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)到250億個(gè)，相較于2014年的37億，年成長(zhǎng)率達(dá)到35%，如此的成長(zhǎng)性更是其他市場(chǎng)少有，創(chuàng)造出極大的商機(jī)及利益。

尤其，Jim Tully更強(qiáng)調(diào)，不同的市場(chǎng)類(lèi)別都有著高成長(zhǎng)率的機(jī)會(huì)。例如，年復(fù)合成長(zhǎng)率最高的當(dāng)屬汽車(chē)市場(chǎng)，預(yù)估將會(huì)達(dá)到67.2%，而通用事業(yè)如自動(dòng)化、能源等有44.3%，在消費(fèi)市場(chǎng)如醫(yī)療健身、家庭自動(dòng)化或能源管理、娛樂(lè)等達(dá)到32.4%年復(fù)合成長(zhǎng)率。其中，Jim Tully指出，醫(yī)療健身以及家庭自動(dòng)化和能源管理前景看好。另外，在各個(gè)垂直領(lǐng)域市場(chǎng)包含農(nóng)業(yè)、公共事業(yè)、零售業(yè)、交通等領(lǐng)域年復(fù)合成長(zhǎng)率也有24.1%。

但是在目前發(fā)展仍混沌不明的時(shí)間點(diǎn)，要抓住龐大的商機(jī)，企業(yè)勢(shì)必要跟著轉(zhuǎn)型，才能抓得住物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的顛覆性市場(chǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)不只是技術(shù)的創(chuàng)新，更帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的革命，這也為企業(yè)帶來(lái)了許多改變，例如企業(yè)可以做出更智慧的產(chǎn)品、啟用更智慧化的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)以及做出更智慧的決策，甚至改變現(xiàn)今的商業(yè)模式，讓企業(yè)也必須更改經(jīng)營(yíng)模式以因應(yīng)這些變化。

IEK歸納這些變化，統(tǒng)整出物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的五大變革，包含生產(chǎn)方式從集中式大規(guī)模轉(zhuǎn)向少量多樣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從cost down轉(zhuǎn)為資料分析及應(yīng)用的價(jià)值服務(wù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從封閉的垂直供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)為開(kāi)放式平臺(tái)的生態(tài)體系、價(jià)值鏈從品牌主導(dǎo)的垂直分工，改成水平及異業(yè)結(jié)合的新一代的服務(wù)型應(yīng)用生態(tài)體系。

硬體快速普及服務(wù)成主角

這些變革意味著物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)朝向多元化的發(fā)展方向，這樣的趨勢(shì)勢(shì)必讓連網(wǎng)裝置的數(shù)量呈現(xiàn)倍增的成長(zhǎng)速度，但是硬體不再是主要的獲利來(lái)源，Jim Tully及IEK主任蘇孟宗不約而同指出，物聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值在于軟體及服務(wù)。根據(jù)Gartner分析2020年物聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)類(lèi)別的產(chǎn)值，其中半導(dǎo)體廠產(chǎn)值約為500億美元、通訊技術(shù)廠為300億美元、云端平臺(tái)廠為60億，相比之下，來(lái)自服務(wù)的產(chǎn)值高達(dá)2500億美元。

由此可見(jiàn)，服務(wù)在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占有極重要的部分。Jim Tully指出，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩個(gè)階段中，第一個(gè)階段是“物的增加(Things Proliferation)”，聯(lián)網(wǎng)裝置因價(jià)格快速下降以及廠商補(bǔ)助等因素大量且快速的普及。

但是相較智慧手機(jī)或其他消費(fèi)性產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)裝置如監(jiān)控?cái)z影機(jī)、停車(chē)計(jì)費(fèi)表、智慧門(mén)鎖等大多都是屬于汰換周期長(zhǎng)的硬體裝置，市場(chǎng)將會(huì)快速達(dá)到飽和。這時(shí)候則進(jìn)入第二階段，就是以服務(wù)來(lái)獲取更大的利潤(rùn)，當(dāng)市場(chǎng)面臨飽和之際，硬體制造商必須有不同的因應(yīng)方式，例如以服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，才能在市場(chǎng)中不被淘汰。

不過(guò)硬體制造的角色雖不如過(guò)去般重要，但由于硬體是提供應(yīng)用服務(wù)的載具，因此軟體與硬體缺一不可，Google臺(tái)灣董事總經(jīng)理簡(jiǎn)立峰指出，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的整合，消費(fèi)者或客戶最終得到的會(huì)是一個(gè)軟硬整合的裝置。

硬體加值延伸周邊商機(jī)

因此，為了創(chuàng)造更大的附加價(jià)值，傳統(tǒng)的硬體廠商也必須跟著轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，目前也已經(jīng)有許多的傳統(tǒng)硬體廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，提供加值服務(wù)，希望抓住物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)。Jim Tully以瑞典SKF(Svenska Kullagerfabriken)軸承制造商為例，SKF在其產(chǎn)品當(dāng)中加入各種感測(cè)器，如加速度計(jì)、溫度感測(cè)器、震動(dòng)感測(cè)器等，藉此收集數(shù)據(jù)、分析軸承狀態(tài)，提供保養(yǎng)或預(yù)測(cè)維修等服務(wù)。

另外，例如輪胎大廠米其林也在輪胎內(nèi)加入感測(cè)器，追蹤輪胎的使用情況，提供換胎提醒服務(wù)，同時(shí)也能夠應(yīng)用在自家的產(chǎn)能管理上，預(yù)先知道輪胎更換的數(shù)量。除此之外，藉由車(chē)內(nèi)的其他感測(cè)器所收集的數(shù)據(jù)也讓保險(xiǎn)業(yè)者可依照不同駕駛?cè)说鸟{駛習(xí)慣，訂定客制化服務(wù)。

除了提供服務(wù)為產(chǎn)品加值之外，Jim Tully也表示，硬體廠商可關(guān)注新創(chuàng)企業(yè)，透過(guò)收購(gòu)或合作的方式，來(lái)拓展市場(chǎng)。Gartner統(tǒng)計(jì)，未來(lái)將會(huì)有50%的物聯(lián)網(wǎng)解決方案來(lái)自成立不到三年新創(chuàng)企業(yè)，Jim Tully指出，這些新創(chuàng)企業(yè)提供了創(chuàng)新的技術(shù)或思維，而藉由大廠的并購(gòu)，能夠推出更大量的商品，推動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)硬體制造商也能夠?qū)W習(xí)新創(chuàng)企業(yè)不同的思維。

掌握硬體優(yōu)勢(shì)增加附加價(jià)值

在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬體獲利越來(lái)越困難，而以硬體制造為主的臺(tái)灣廠商該如何因應(yīng)?

在過(guò)去幾年來(lái)，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有掌握智慧終端轉(zhuǎn)移及網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的崛起，而物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的契機(jī)。簡(jiǎn)立峰認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)臺(tái)灣而言，是一個(gè)價(jià)值鏈改變的契機(jī)，臺(tái)灣并不需就此放棄硬體，硬體仍是發(fā)展關(guān)鍵要素之一。他建議，包含智慧工廠、智慧汽車(chē)、智慧醫(yī)療等都是臺(tái)灣廠商的機(jī)會(huì)所在，尤其在智慧汽車(chē)及自動(dòng)化更是臺(tái)灣的大好機(jī)會(huì)。

由于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常的多元化，呈現(xiàn)少量多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，且許多的新興應(yīng)用或系統(tǒng)都需要軟硬體的整合，工研院董事長(zhǎng)蔡清彥指出，臺(tái)灣仍處于一個(gè)有利的位置，而我們的優(yōu)勢(shì)在于智慧制造。

臺(tái)灣完整的硬體供應(yīng)鏈以及制造如IC設(shè)計(jì)、晶圓代工、半導(dǎo)體、封裝技術(shù)以及感測(cè)器等電子元件都具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。此外，包含精密機(jī)械、自動(dòng)化等業(yè)者也跟著這一波趨勢(shì)打造生態(tài)系統(tǒng)，加強(qiáng)了智慧制造領(lǐng)域上的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)立峰指出，臺(tái)灣的硬體供應(yīng)鏈以及源源不絕的IC設(shè)計(jì)人才，包含持久的電池、更好的封裝技術(shù)都是臺(tái)廠在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中可以著墨的地方。不過(guò)硬體雖仍是關(guān)鍵因素，但必須由殺手級(jí)的軟體或服務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，因此臺(tái)廠要在硬體的基礎(chǔ)上，建立更高的價(jià)值。

篇5

中移動(dòng)王建宙與李躍的關(guān)系，有點(diǎn)像聯(lián)想集團(tuán)柳傳志與楊元慶的關(guān)系。從歷史看，少帥從戰(zhàn)略性的關(guān)鍵崗位，以卓越業(yè)績(jī)脫穎而出，由副手而接班，這時(shí)真正的考驗(yàn)還在后面。新帥能不能在關(guān)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全局的新挑戰(zhàn)面前，像老帥一樣，高瞻遠(yuǎn)矚、創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，直接決定企業(yè)的旺勢(shì)。

中移動(dòng)在向前發(fā)展，形勢(shì)喜人，但還要看到，前方的形勢(shì)也在變化。戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，將是李躍和中移動(dòng)跨越移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的三道坎。中移動(dòng)面對(duì)的問(wèn)題，也是中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商普遍面對(duì)的問(wèn)題。我們可以以小見(jiàn)大，借助李躍的視角，透視電信業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型發(fā)展的前沿問(wèn)題。戰(zhàn)略創(chuàng)新：運(yùn)營(yíng)商如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中準(zhǔn)確進(jìn)行戰(zhàn)略定位

1、戰(zhàn)略失敗的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略創(chuàng)新針對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是運(yùn)營(yíng)商需要應(yīng)對(duì)在戰(zhàn)略定位方面存在的變數(shù)。如果沒(méi)有變數(shù)，戰(zhàn)略上就不需要?jiǎng)?chuàng)新。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前方發(fā)展的變數(shù)大不大呢?

我們假設(shè)一種情況：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)一塊占中移動(dòng)整體市值1／4的業(yè)務(wù)，中移動(dòng)沒(méi)有在戰(zhàn)略上把握住。這種情況將來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)?我們讓歷史和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

中移動(dòng)的市值是1 885億美元(據(jù)2010年1月12日金融時(shí)報(bào)數(shù)據(jù)而騰訊市值接近400億美元，超過(guò)同期中國(guó)聯(lián)通的312億美元；此前的2009年12月11日，騰訊市值首次超越中國(guó)電信。這意味著，騰訊市值目前已達(dá)到中移動(dòng)市值的1／4到1／5之間。

騰訊的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是在電信運(yùn)營(yíng)商很少戰(zhàn)略察覺(jué)的情況下發(fā)展起來(lái)的。騰訊獲得的商業(yè)機(jī)會(huì)，也可以認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)商失去的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

歷史上這種情況既然出現(xiàn)過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中移動(dòng)就不能絕對(duì)保證周?chē)粫?huì)左一個(gè)400億的大家伙、右一個(gè)200億的大家伙地出現(xiàn)。如果中移動(dòng)自認(rèn)為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)得很周密，網(wǎng)羅了許多幾十億量級(jí)的新業(yè)務(wù)，但就是不能保證周?chē)蓄?lèi)似馬化騰、李彥宏的“胖大官”(龐大固埃，《巨人傳》中的巨型小孩，一泡尿就會(huì)引起教區(qū)洪水泛濫)，不斷生產(chǎn)出中國(guó)聯(lián)通級(jí)的業(yè)務(wù)、中國(guó)電信級(jí)的業(yè)務(wù)，對(duì)中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這就是戰(zhàn)略失敗。這種事情在電信時(shí)代不會(huì)發(fā)生，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)生過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也可能發(fā)生。

這種失敗是不能通過(guò)收購(gòu)騰訊、百度來(lái)事后彌補(bǔ)的。所以中移動(dòng)需要通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新，提前防止大的漏洞，爭(zhēng)取戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

2、通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新明晰戰(zhàn)略定位

對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略創(chuàng)新要解決當(dāng)務(wù)之急，也就是運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的戰(zhàn)略定位這一突出問(wèn)題。

中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商目前普遍存在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)的問(wèn)題。戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)是指，在百億以上規(guī)模的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)上，存在越位和缺位并存的現(xiàn)象，導(dǎo)致戰(zhàn)略錯(cuò)位。

越位，表現(xiàn)為做了許多做不好、做不了、不該做的業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商深入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)(不是指電信增值業(yè)務(wù))，第一是做不好的。做不好的根本原因，是體制機(jī)制不如民營(yíng)企業(yè)靈活。第二是做不了，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)朝生夕滅，大起大落，適合中小企業(yè)而不適合大企業(yè)。第三是不該做。運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了更有活力的增值服務(wù)商的發(fā)展空間，在戰(zhàn)略上得不償失。

缺位，表現(xiàn)為有許多做得好，做得了，應(yīng)該做的業(yè)務(wù)進(jìn)入不充分。具體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)支撐層、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支撐層這兩層業(yè)務(wù)，規(guī)模都不下千億，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入不充分。前者是指移動(dòng)操作系統(tǒng)、技術(shù)支撐平臺(tái)等；后者是指支付、信用、安全等業(yè)務(wù)。這兩層業(yè)務(wù)共同的特點(diǎn)，是為互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供服務(wù)，而不做互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)本身。它們是“坐收”型業(yè)務(wù)，比較適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商體制不夠靈活，但信用好、可靠、實(shí)力強(qiáng)等特點(diǎn)。目前中移動(dòng)在支付領(lǐng)域有失去機(jī)遇的危險(xiǎn)，問(wèn)題就出在戰(zhàn)略的保守上。

中移動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新面對(duì)有利的機(jī)遇，一是主動(dòng)辟出支撐層業(yè)務(wù)，利用產(chǎn)業(yè)融合機(jī)會(huì)進(jìn)一步加大進(jìn)入交叉性信息業(yè)的力度，二是積極主動(dòng)與應(yīng)用支撐層業(yè)務(wù)(如騰訊等)建立分工協(xié)作關(guān)系，這是推動(dòng)增值業(yè)務(wù)繁榮的關(guān)鍵。管理創(chuàng)新：運(yùn)營(yíng)商如何應(yīng)對(duì)從互聯(lián)網(wǎng)1,0時(shí)代向2,0時(shí)代轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)

管理創(chuàng)新是中移動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)。李躍的專(zhuān)著《集中管理：電信企業(yè)管理創(chuàng)新之路》，對(duì)中移動(dòng)的管理創(chuàng)新，進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)，為人們理解中移動(dòng)基于上一代技術(shù)革命形成的管理思路提供了重要線索。在中移動(dòng)承前啟后的今天，重讀此書(shū)還不免要帶上一個(gè)新的問(wèn)號(hào)：面對(duì)集中與分散相結(jié)合的云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一代新挑戰(zhàn)，中移動(dòng)在管理創(chuàng)新方面，還能有或需要有哪些新的發(fā)展?

李躍指出：中移動(dòng)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化，一方面是全球化，另一方面則是網(wǎng)絡(luò)化，前者是企業(yè)的生產(chǎn)布局不再受到限制，后者則使運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了適應(yīng)這種環(huán)境的變化，中移動(dòng)本身面臨從“移動(dòng)通信專(zhuān)家”向“移動(dòng)信息專(zhuān)家”轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

李躍管理理念的一個(gè)重要特點(diǎn)在于，高度重視技術(shù)進(jìn)步對(duì)管理與服務(wù)模式創(chuàng)新的影響。這是理解問(wèn)題的一條主線。中移動(dòng)的管理和服務(wù)創(chuàng)新，應(yīng)以這條主線來(lái)貫穿，根據(jù)不同的技術(shù)進(jìn)步的要求，確定不同的管理和服務(wù)模式。

集中式管理是工業(yè)社會(huì)管理的特征。從分散化管理，到集中化管理，這是管理的現(xiàn)代化過(guò)程。分散化管理是農(nóng)業(yè)社會(huì)管理的特征，中移動(dòng)以往那種各自為政的管理，實(shí)際是管理不夠現(xiàn)代化的表現(xiàn)。集中化解決的是管理上克服小農(nóng)意識(shí)，以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的問(wèn)題。

但這不是簡(jiǎn)單重復(fù)工業(yè)化，而是利用了信息技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)的集中化。李躍說(shuō)：生產(chǎn)流水線的概念已經(jīng)不再局限于一個(gè)車(chē)間或者一個(gè)工廠，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)使得跨區(qū)域甚至跨國(guó)界的“大流水線”成為現(xiàn)實(shí)，科學(xué)管理的思想也需要隨之更新，本人將這樣一個(gè)全新的時(shí)代稱為“后泰勒時(shí)代”。李躍進(jìn)一步解釋?zhuān)号c“泰勒時(shí)代”只強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的管理不同， “后泰勒時(shí)代”更強(qiáng)調(diào)在國(guó)際化資源配置的環(huán)境下，通過(guò)現(xiàn)代化流水線大生產(chǎn)，打破地域的界限，按照效率最高的原則，在全球范圍內(nèi)重新組織研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的最高效率，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的企業(yè)流水線作業(yè)的整體效率提升。在技術(shù)進(jìn)步的前提下，某些服務(wù)已經(jīng)能夠以標(biāo)準(zhǔn)化的手段表現(xiàn)出來(lái)，這使服務(wù)“產(chǎn)品”能夠?qū)崿F(xiàn)“流水線”式的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)低成本、大規(guī)模的復(fù)制和推廣。

李躍關(guān)于集中管理的論述中，反復(fù)出現(xiàn)這樣的字眼：低成本，大規(guī)模，大生產(chǎn)、流水線，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這些都是典型的工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)特征。李躍搞信息化首要追求的效益，也是工業(yè)化的效益。從這個(gè)意義上說(shuō)，李躍的信息化思想就點(diǎn)象周宏仁的主張：用工業(yè)化的方式搞信息化。中移動(dòng)集中化的歷史使命，是以信息化手段實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。完成這樣一 種意義上的管理現(xiàn)代化。

如果說(shuō)，集中化，主要是響應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)。李躍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很好地解決了這方面的主要問(wèn)題，中移動(dòng)建立了世界～流的網(wǎng)絡(luò)、世界一流的集中式管理模式。那么，網(wǎng)絡(luò)化，也就是“運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的問(wèn)題(不是指建立集中網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題)，至少還是一個(gè)有待將來(lái)解決的問(wèn)題。

仍然是從技術(shù)進(jìn)步人手。如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)1,0時(shí)代的特征，確實(shí)在相當(dāng)大程度上體現(xiàn)了集中的特點(diǎn)，那么到了2,0時(shí)代――也就是云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分布式計(jì)算、分散化增值業(yè)務(wù)模式將成為新特點(diǎn)， “運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是不可避免的，移動(dòng)信息專(zhuān)家必須具體適應(yīng)分布式計(jì)算的管理能力。面對(duì)這個(gè)新的挑戰(zhàn)，如何看待集中管理呢?

在一個(gè)分散化的時(shí)代，集中管理仍然是有價(jià)值的。但在云計(jì)算時(shí)代，集中管理是統(tǒng)分結(jié)合雙層管理中的集中管理。就中移動(dòng)的實(shí)際來(lái)說(shuō)，處理好內(nèi)部管理系統(tǒng)與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)之間、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)與增值業(yè)務(wù)應(yīng)用之間的統(tǒng)分關(guān)系，就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。建議李躍將集中管理升級(jí)到2,0版，發(fā)展為“集中管理、多元服務(wù)”，把面向產(chǎn)品和服務(wù)多樣化的支撐服務(wù)本身，當(dāng)作一個(gè)管理層次來(lái)對(duì)待。

模式創(chuàng)新：運(yùn)營(yíng)商如何解決以客戶為中心創(chuàng)造價(jià)值的問(wèn)題

中移動(dòng)一旦與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，模式創(chuàng)新就成為一個(gè)重要難題。模式創(chuàng)新解決的核心問(wèn)題，是以客戶為中心創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)問(wèn)題，是中移動(dòng)目前還沒(méi)有解決的問(wèn)題。

1、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新商業(yè)模式

由2,0時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步引發(fā)的服務(wù)模式的創(chuàng)新，有幾點(diǎn)同以往中移動(dòng)面對(duì)的挑戰(zhàn)不同。

首先，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，成本競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向成本與增值并重的競(jìng)爭(zhēng)。以往電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)飽和、客戶飽和使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益突出，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是成本的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策就是降低成本。但如果大家都打價(jià)格戰(zhàn)，打到最低成本了，這種策略就不管用了。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題十分現(xiàn)實(shí)。因?yàn)檫€沒(méi)看到多少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式僅僅靠成本競(jìng)爭(zhēng)就可以取得成功，更多是靠多樣化的增值，創(chuàng)造用戶價(jià)值。

其次，隨著云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在流行的規(guī)模經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，將轉(zhuǎn)向規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)并重的競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)通過(guò)高度集中統(tǒng)一，通過(guò)規(guī)?；瑏?lái)取得成本優(yōu)勢(shì)；范圍經(jīng)濟(jì)則強(qiáng)調(diào)通過(guò)多元分散，通過(guò)個(gè)性化，取得增值優(yōu)勢(shì)。

對(duì)這種形勢(shì)，李躍也有所認(rèn)識(shí)，他說(shuō)：根據(jù)電信業(yè)的特點(diǎn)，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)可分為“前臺(tái)”和“后臺(tái)”。類(lèi)似于制造業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)分離的模式。在客戶高接觸的“前臺(tái)”，要以客戶為中心進(jìn)行組織，滿足其多樣化需求；在客戶低接觸的“后臺(tái)”，著重于轉(zhuǎn)換過(guò)程的低成本高效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這就從戰(zhàn)略上區(qū)分了基于多樣化需求的范圍經(jīng)濟(jì)效益與基于成本效率的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的不同。

2、從基于應(yīng)用的直接服務(wù)，轉(zhuǎn)向基于平臺(tái)的間接服務(wù)

對(duì)中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，模式創(chuàng)新不能簡(jiǎn)單等同于設(shè)計(jì)商業(yè)模式，尤其不同于直接設(shè)計(jì)增值業(yè)務(wù)的商業(yè)模型。

以客戶為中心，不等于沖到一線直接為客戶服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)與電信增值業(yè)務(wù)不同，它不可能在營(yíng)業(yè)廳里完成，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工和業(yè)態(tài)分離?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，采取基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)分離，二者形成雙邊市場(chǎng)交叉補(bǔ)貼，是受到網(wǎng)民普遍歡迎的服務(wù)模式。

這就在客觀上，要求模式創(chuàng)新堅(jiān)持開(kāi)放的總方向。聯(lián)發(fā)科不做手機(jī)成品，而是只做平臺(tái)和系統(tǒng)這種“半成品”，看起來(lái)是離客戶遠(yuǎn)了，但由于通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放和系統(tǒng)開(kāi)放，更好激發(fā)了增值商為客戶進(jìn)行小批量多品種設(shè)計(jì)生產(chǎn)的積極性，最終產(chǎn)品離客戶反而更近了。

僅僅是“將小規(guī)模、個(gè)人化、無(wú)定性的電信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改造為大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、較穩(wěn)定的服務(wù)系統(tǒng)”，或“基于B2C電子商務(wù)的I、T和M模式”，都難以應(yīng)對(duì)未來(lái)云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。云計(jì)算的主要模式(IaaS、PaaS、SaaS)的重心，在I、P、S。不能僅僅立足于通過(guò)運(yùn)營(yíng)程序標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品、過(guò)程和服務(wù)的適用性，而是要徹底開(kāi)放支撐平臺(tái)，形成通過(guò)“集中降低規(guī)模化成本、通過(guò)分散創(chuàng)造個(gè)性化價(jià)值”的統(tǒng)分結(jié)合兩層經(jīng)營(yíng)的管理模式。

說(shuō)起來(lái)，中移動(dòng)的Mobile Market(MM)模式倒真正是中移動(dòng)管理創(chuàng)新未來(lái)的希望，因?yàn)樗畛浞煮w現(xiàn)了集中的開(kāi)放平臺(tái)與分散的增值業(yè)務(wù)既分離又統(tǒng)一的特點(diǎn)。

中移動(dòng)的生態(tài)圈

擁有多項(xiàng)第一稱號(hào)的中移動(dòng)．能否在新型企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面也做出表率?T面這張中移動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系清單，它代表了轉(zhuǎn)型中的電信運(yùn)營(yíng)商的共同處境。誰(shuí)能率先建立一個(gè)網(wǎng)狀生態(tài)系統(tǒng)，誰(shuí)就將是未來(lái)的強(qiáng)者。

上游設(shè)備商：2010年6月．由中移動(dòng)招標(biāo)采購(gòu)中心牽頭進(jìn)行的TD-SCDMA四期招標(biāo)標(biāo)書(shū)正式發(fā)放。中移動(dòng)在標(biāo)書(shū)中再度提高了基站招標(biāo)總數(shù)．從原來(lái)的9 8萬(wàn)個(gè)基站上升至10 2萬(wàn)個(gè)。

LTE終端設(shè)備商：2010年6月3日．中移動(dòng)四款TD-LTE終端產(chǎn)品亮相：由三星．創(chuàng)毅視訊．SEQUANS和ST-Ericsson制造的TDLTE上網(wǎng)卡．據(jù)悉．在未來(lái)6-12個(gè)月TD-LTE將在技術(shù)上達(dá)到商用標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

PC廠商：2009年4月．中移動(dòng)舉辦G3筆記本會(huì)．與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾等17家國(guó)內(nèi)外PC廠商共同推出29款定制“G3”上網(wǎng)本。中移動(dòng)借上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略開(kāi)始全面鋪開(kāi)。

聯(lián)想：2009年9月16日．中移動(dòng)與聯(lián)想移動(dòng)深度定制合作的首款3G OPhone手機(jī)聯(lián)想01在京．該手機(jī)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、開(kāi)放性、全面娛樂(lè)和商務(wù)應(yīng)用功能為主要特色．這也意味著中移動(dòng)與聯(lián)通和蘋(píng)果合作的IPhone背水一戰(zhàn)。

RIM：2009年1 2月．中移動(dòng)和黑莓手機(jī)生產(chǎn)商加拿大RIM公司宣布．計(jì)劃在RIM公司的BlackBerry黑莓智能手機(jī)平臺(tái)上支持中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA。預(yù)計(jì)TD版黑莓手機(jī)預(yù)計(jì)2010年可實(shí)現(xiàn)商用．并強(qiáng)化企業(yè)用戶市場(chǎng)。

蘋(píng)果：盡管蘋(píng)果此前已與聯(lián)通合作．但中移動(dòng)始終對(duì)蘋(píng)果“不離不棄”。2010年5月．王建宙公開(kāi)表示中移動(dòng)與蘋(píng)果公司合作引進(jìn)iPad平板電腦并無(wú)阻力。在iPhone手機(jī)問(wèn)題上中移動(dòng)一直在跟蘋(píng)果保持聯(lián)系．要求在下一代的IPhone里面把TD-SCDMA 3G模塊裝進(jìn)去，

電子書(shū)廠商：2010年5月．中移動(dòng)在北京宣布手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式商用．聯(lián)合華為，大唐、漢王、明基等6家廠商推出多款型號(hào)的TD電子書(shū)．以及盛大文學(xué)為代表的內(nèi)容提供商都將參與其中。

應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者：2009年8月，中移動(dòng)正式Mobile Market移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)．成為全球首個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的線上移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)。

諾基亞：2010年3月末．諾基亞與中 移動(dòng)攜手了中國(guó)首個(gè)聯(lián)合標(biāo)識(shí)移動(dòng)應(yīng)用商店――MM-Ovi商店。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多機(jī)遇的同時(shí)．更代表了一種全新的商業(yè)模式。

CP：2010年3月．中移動(dòng)首次面向手機(jī)游戲優(yōu)質(zhì)CP征集合作伙伴。此舉意味著在國(guó)內(nèi)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)根深蒂固的SP模式正在游戲業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步瓦解．取而代之的是運(yùn)營(yíng)商直接面向開(kāi)發(fā)者的全新模式。

SP：2010年4月．知情人士透露中移動(dòng)正醞釀對(duì)SP業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行改革這將對(duì)與中移動(dòng)合作的規(guī)模龐大的SP企業(yè)產(chǎn)生重大影響。改革方案之一就是可能會(huì)把SP產(chǎn)品供應(yīng)商CP和渠道商分開(kāi)．商務(wù)模式分成比例將改．原來(lái)只有SP一種合作伙伴 而未來(lái)可能將分成SP渠道和CP這兩部分，分別接入。

騰訊：2009年12月31日．王建宙率領(lǐng)中移動(dòng)代表團(tuán)參觀騰訊總部．隨后關(guān)于前者可能收購(gòu)后者的傳言不斷出現(xiàn)。這從側(cè)面反映出．中移動(dòng)涉獵互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

新媒體：2009年中廣移動(dòng)與中移動(dòng)正式簽署了移動(dòng)多媒體廣播電視(cMMB)與第三代移動(dòng)通信技術(shù)(TD-SCDMA)的項(xiàng)目業(yè)務(wù)合作協(xié)議．合作包括TD手機(jī)、TD上網(wǎng)卡以及TD上網(wǎng)本，將加載CMMB模塊和手機(jī)電視功能。隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)及雙方應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型需要．雙方建立全面、多元的戰(zhàn)略合作成為未來(lái)合作的趨勢(shì)．

事實(shí)上，中移動(dòng)在新媒體領(lǐng)域的布局早已開(kāi)始。經(jīng)過(guò)近幾年的迅速發(fā)展中移動(dòng)手機(jī)報(bào)已經(jīng)發(fā)展成為繼報(bào)刊、電臺(tái)、電視、互連網(wǎng)之后第五媒體的代表產(chǎn)品。中移動(dòng)與中央電視臺(tái)合作．計(jì)劃聯(lián)手推出國(guó)內(nèi)第一份“手機(jī)視頻報(bào)”點(diǎn)擊手機(jī)報(bào)里面的鏈接用戶即可觀看相應(yīng)的視頻．這種集圖片，文字．視頻三種內(nèi)容展示形式于一體的“手機(jī)視頻報(bào)”．成為手機(jī)新媒體的又一創(chuàng)新形式．今年的世博會(huì)世界杯等賽事中 這一新媒體也將擔(dān)當(dāng)宣傳重任。

浦發(fā)銀行：2010年3月，中移動(dòng)宣布其全資附屬公司廣東移動(dòng)以約400億元人民幣認(rèn)購(gòu)浦發(fā)銀行20％股權(quán)成為僅次于上海國(guó)際集團(tuán)的第二大股東。這是中移動(dòng)在手機(jī)支付領(lǐng)域布局的一大舉措。然而．不久前傳出消息，中移動(dòng)叫停2009年主推的手機(jī)支付業(yè)務(wù)方式RF-SIM．其替代方案為銀聯(lián)主導(dǎo)的13,56MHz的手機(jī)支付方式希望主導(dǎo)“手機(jī)支付”市場(chǎng)走向的巨頭中移動(dòng)，似乎正悄然向中國(guó)銀聯(lián)靠攏。

電子商務(wù)企業(yè)：2009年12月25日．中移動(dòng)通信集團(tuán)公司面向企業(yè)用戶正式推出電子采購(gòu)．企業(yè)采購(gòu)酒店預(yù)訂機(jī)票預(yù)定、采購(gòu)信息等五項(xiàng)B2B服務(wù)希望有助于企業(yè)間共享優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)合作共贏．提升供應(yīng)鏈價(jià)值。但也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這會(huì)與既有的電子商務(wù)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。

物聯(lián)網(wǎng)廠商：2009年物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用峰會(huì)上．廣東移動(dòng)與華為大唐、聯(lián)想中望等8家合作伙伴簽署物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議共同發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域．構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

篇6

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；實(shí)踐；發(fā)展對(duì)策

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活各部門(mén)的擴(kuò)散、應(yīng)用過(guò)程?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)。

一、眉山“互聯(lián)網(wǎng)+”的研究背景

2015年，總理在《政府工作報(bào)告》中第一次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，提出了將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。隨后了《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，各省市也陸續(xù)出臺(tái)了一系列推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃與措施。

隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，“互聯(lián)網(wǎng)+”通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透與融合，正深刻改變著各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)組織方式、要素配置方式、產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)服務(wù)模式，也悄然改變著我們的生活。目前，互聯(lián)網(wǎng)已全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等新業(yè)態(tài)，而且正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透。眉山地處西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為落后，應(yīng)把握國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代電子信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，不斷提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模與檔次，探索大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用實(shí)踐，推進(jìn)眉山經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展。

二、眉山“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展現(xiàn)狀

通過(guò)騰訊研究院的2016“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)報(bào)告，揭曉了“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)十大標(biāo)桿城市，成都位居全國(guó)第6位，眉山位居全國(guó)第222位。通過(guò)大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)眉山“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地成果，成都位居四川第1位，眉山位居第9位，充分說(shuō)明“互聯(lián)網(wǎng)+”在眉山發(fā)展已取得初步成效。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”與電子商務(wù)的融合與發(fā)展

近年來(lái)，眉山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特別是農(nóng)村電商工作走在了全國(guó)、全省前列，成功培育了仁壽、青神兩個(gè)國(guó)家級(jí)“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”，農(nóng)村電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)推廣。2016年洪雅縣又成功入選電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。2015年眉山火燒木家具、腌臘制品以及枇杷和不知火等產(chǎn)品單品網(wǎng)銷(xiāo)量全國(guó)第一，實(shí)物單店交易指數(shù)和家裝家飾網(wǎng)絡(luò)零售額位居全省第二，電子商務(wù)健康度和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易額保持全省前三，電商網(wǎng)絡(luò)零售額保持全省前四，電子商務(wù)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員超過(guò)30萬(wàn)人。京東、蘇寧云商、IBM等一批省內(nèi)外有名的電商平臺(tái)相繼入駐我市仁壽、青神和丹棱。2015年，眉山市電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額突破50億元，增速達(dá)到37.78%，分別高出全國(guó)和全省3個(gè)百分點(diǎn)、2個(gè)百分點(diǎn)。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的融合與發(fā)展

2015年，仁壽聯(lián)手京東舉辦了首屆“中國(guó)仁壽?京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”，嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，創(chuàng)造四川首例農(nóng)產(chǎn)品集體打包直供電商平臺(tái)模式。利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品/互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”，整合本地特色農(nóng)副產(chǎn)品、名優(yōu)土特產(chǎn)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，提升了仁壽農(nóng)副產(chǎn)品的知名度和影響力，為農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入上千萬(wàn)元。三蘇柑桔專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)的“三蘇湖”柑橘產(chǎn)品通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，成功入選2015年度全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品目錄，代表東坡味道果品走向全國(guó)。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”與工業(yè)的融合與發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)+”融入眉山以來(lái)，一大批企業(yè)加快推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合，不僅讓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，實(shí)現(xiàn)效益大提升，還依靠客戶反饋，在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)上邁出了一大步。四川德恩精工科技股份有限公司成立了電商部，專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)，成為業(yè)內(nèi)在天貓上銷(xiāo)售機(jī)械產(chǎn)品的第一家。利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷與迅速，倒逼企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，自我升級(jí)，使企業(yè)的運(yùn)行透明化，加速了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。聯(lián)合利華、金桐化學(xué)等重點(diǎn)企業(yè)信息化示范工作加快推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)智能制造打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”與交通的融合與發(fā)展

如今出行更快更便捷，在網(wǎng)上高鐵票、汽車(chē)票、火車(chē)票、飛機(jī)票等都能隨時(shí)隨地查到票、買(mǎi)到票?，F(xiàn)場(chǎng)取票只需點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)取票業(yè)務(wù)、掃描身份證，不到1分鐘，一張嶄新的車(chē)票便通過(guò)自助取票機(jī)打印出來(lái)，減輕了窗口“排長(zhǎng)隊(duì)”的壓力。2016年，眉山市已加入智出行系列產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)預(yù)約車(chē)-智出行?飛豬兒，定制巴士-飛巴士）兩項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行深度合作，將眉山市“智慧公交”不斷提檔升級(jí)，大大加速了眉山市智慧交通的進(jìn)程。

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”與金融業(yè)的融合與發(fā)展

目前，眉山市的很多y行都相繼推出了網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行，市民可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，足不出戶就可完成收付款，網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬，在線購(gòu)買(mǎi)各種理財(cái)產(chǎn)品等，日常購(gòu)物越來(lái)越多的市民選擇了微信支付、支付寶支付等。小微企業(yè)通過(guò)一些新的融資渠道，如天府貸、P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)、首付貸等，融資成本低、便捷，開(kāi)拓了中小企業(yè)融資新渠道。創(chuàng)新了“銀會(huì)合作”小額貸款新產(chǎn)品，解決了農(nóng)技協(xié)融資難、融資貴問(wèn)題，其眉山經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)推廣。

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”與旅游的融合與發(fā)展

2014年，眉山市被確定為全省第二批智慧旅游試點(diǎn)市。不少旅行社為吸引客戶，在微信平臺(tái)上打造公眾賬號(hào)，定期推送優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)在移動(dòng)客戶端做活動(dòng)吸引來(lái)大量用戶，再將其細(xì)分、轉(zhuǎn)化成為潛在的游客。洪雅境內(nèi)的七里坪國(guó)際度假區(qū)先后認(rèn)證開(kāi)通官網(wǎng)、微信平臺(tái)等，在微信平臺(tái)上第一時(shí)間、傳播景區(qū)的各類(lèi)信息。游客通過(guò)景區(qū)微信平臺(tái)和手機(jī)客戶端，輕點(diǎn)手機(jī)屏幕即可在線查資訊、免費(fèi)獲取語(yǔ)音導(dǎo)游服務(wù)，遇到問(wèn)題還可以求助景區(qū)微博、微信得到幫助。仁壽縣黑龍灘風(fēng)景區(qū)內(nèi)的部分酒店除在官網(wǎng)上宣傳推介，還與攜程、去哪兒、途牛等旅游電商門(mén)戶網(wǎng)站展開(kāi)合作，線上與線下旅行社結(jié)合。

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”與醫(yī)療行業(yè)的融合與發(fā)展

目前我國(guó)已經(jīng)有近100家醫(yī)院，上線了微信全流程就診，超過(guò)1200家醫(yī)院支持微信掛號(hào)。截止2016年6月，眉山市人民醫(yī)院移動(dòng)智慧醫(yī)院已為2萬(wàn)余患者提供了移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)。通過(guò)關(guān)注眉山市人民醫(yī)院微信可以提供掛號(hào)、門(mén)診繳費(fèi)、住院押金等服務(wù)，避免現(xiàn)場(chǎng)排長(zhǎng)隊(duì)繳費(fèi)的場(chǎng)面。

8.“互聯(lián)網(wǎng)+”與公共服務(wù)業(yè)的融合與發(fā)展

如今，走進(jìn)眉山市行政便民服務(wù)大廳，拿出手機(jī)掃描引導(dǎo)牌上的二維碼，即可進(jìn)入微信平臺(tái)，所有窗口單位的服務(wù)信息隨即出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。充分利用政府大數(shù)據(jù)信息共享平臺(tái)，獲取涉稅信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抄報(bào)稅等。2015年，彭山區(qū)與電信公司合作建成居家養(yǎng)老信息服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)居家養(yǎng)老服務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化經(jīng)營(yíng)。

三、眉山“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展存在的主要問(wèn)題

“互聯(lián)網(wǎng)+”給工作、生活帶來(lái)諸多便利的同時(shí)，也面臨一些問(wèn)題。

1.對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”缺乏正確認(rèn)知

部分企業(yè)和個(gè)人缺乏對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的正確認(rèn)知，存在認(rèn)知上的差異，在商業(yè)、零售、交通等服務(wù)行業(yè)有較高的認(rèn)可度，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和部分傳統(tǒng)制造業(yè)中認(rèn)知度較低。有些企業(yè)和個(gè)人由于思想觀念比較保守，對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等缺乏必要的了解和應(yīng)用，不相信“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大力量和積極作用。而有些由于自身惰性和歷史慣性等原因，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿承擔(dān)革新商業(yè)模式帶來(lái)的成本。這些觀念將嚴(yán)重影響“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣和發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施需要進(jìn)一步完善

據(jù)報(bào)到，截至2015年12月，成都市網(wǎng)民規(guī)模883萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率61.2%，高出四川?。?0%）21個(gè)百分點(diǎn)，高出全國(guó)（50.3%）11個(gè)百分點(diǎn)，所以成都的“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)位居全國(guó)第6位。而眉山互聯(lián)網(wǎng)用戶大概有200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率相對(duì)較低，有一些貧困村和偏遠(yuǎn)地區(qū)，種植的農(nóng)副產(chǎn)品和水果，由于網(wǎng)絡(luò)不通或村民不會(huì)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致信息比較閉塞，無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售出去。

3.政策制度與“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展不匹配

缺少促進(jìn)數(shù)據(jù)流動(dòng)與共享的政策，缺少購(gòu)買(mǎi)云服務(wù)的財(cái)政支持制度，互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管制度不適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需要等。有些快餐店小作坊生產(chǎn)、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，仍在經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物假貨問(wèn)題嚴(yán)重，主要還是質(zhì)量監(jiān)管不嚴(yán)，配套制度沒(méi)有跟上。

4.電子商務(wù)發(fā)展不平衡

農(nóng)村電商發(fā)展比較好的主要集中在農(nóng)村綜合示范縣仁壽、青神、洪雅。眉山比較有名的農(nóng)產(chǎn)品如枇杷、脆桃、不知火、獼猴桃等通過(guò)各種電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售，促進(jìn)農(nóng)民增收。但工業(yè)品的電商銷(xiāo)售模式還沒(méi)有形成特色，眉山其他地區(qū)還需要進(jìn)一步引進(jìn)知名電商或打造本土電商，根據(jù)行業(yè)和地方特色，加快電商發(fā)展。

四、促進(jìn)眉山“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的對(duì)策

盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展面臨諸多問(wèn)題，但互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧城市等領(lǐng)域的融合發(fā)展具有廣闊前景?！笆濉逼陂g，眉山應(yīng)積極發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成的比較優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇，采取積極措施，加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展。

1.加快互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

眉山應(yīng)加快推進(jìn)與中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)聯(lián)通四川公司等電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略合作，共同加快推M眉山網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和升級(jí)改造，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在眉山各領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣，各部門(mén)、各行業(yè)建成并運(yùn)行一系列各自領(lǐng)域的信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。推進(jìn)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代電子信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新。快速推進(jìn)光網(wǎng)城市建設(shè)，大力推動(dòng)寬帶發(fā)展普及提速，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村光纖入戶，提高網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)使用普及率，將眉山建成“全光網(wǎng)城市”。著力建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，實(shí)現(xiàn)全市所有城區(qū)、農(nóng)村場(chǎng)鎮(zhèn)及一類(lèi)行政村100%具備提供千兆寬帶和4G無(wú)線服務(wù)能力。

2.大力推進(jìn)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略

依托眉山華為大數(shù)據(jù)中心，將眉山打造為四川乃至全國(guó)的雙活數(shù)據(jù)中心，打造西部地區(qū)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)資源招商，打造全國(guó)數(shù)據(jù)集聚應(yīng)用新高地。大數(shù)據(jù)園區(qū)集城市云計(jì)算中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市展示、物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、軟件制造、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體，帶動(dòng)一批電子制造企業(yè)、軟件測(cè)試封裝企業(yè)和信息服務(wù)企業(yè)落戶眉山。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的豐富經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺(tái)、資源和人才方面的優(yōu)勢(shì)，加大投資力度，打造“云上眉山”基礎(chǔ)平臺(tái)，構(gòu)建電子政務(wù)云、工業(yè)云、電子商務(wù)云、智能交通云、智慧旅游云等，利用云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)資源開(kāi)放、互通、共享。發(fā)揮眉山云計(jì)算服務(wù)中心作用，加快云計(jì)算服務(wù)和大數(shù)據(jù)在公共服務(wù)、社會(huì)信用體系等領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐。

3.大力發(fā)展電子商務(wù)

利用眉山良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，政府出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，吸引京東、阿里巴巴、蘇寧云商、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等更多知名電商企業(yè)長(zhǎng)期入駐眉山，積極推進(jìn)電商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)深度融合發(fā)展，打造全省電商第二城。鼓勵(lì)知名電商與重點(diǎn)企業(yè)、專(zhuān)合社簽訂綜合產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)合作、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)、家居產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)合作等重大貿(mào)易項(xiàng)目。建設(shè)西南地區(qū)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，以電商產(chǎn)業(yè)園為載體，以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)，以運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為支撐，以電商協(xié)會(huì)為促動(dòng)，以培訓(xùn)網(wǎng)商為抓手，以整合資源為途徑，以雙創(chuàng)孵化為契機(jī)，孵化眉山本地電商企業(yè)和電商平臺(tái)。制定電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展計(jì)劃，農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社利用電商平臺(tái)，將眉山特色農(nóng)產(chǎn)品泡菜、不知火、葡萄、嶄獺㈣凌說(shuō)認(rèn)往全國(guó)各地。線上線下銷(xiāo)售相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供支持，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

4.加快“互聯(lián)網(wǎng)+”與一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合

強(qiáng)力打造“東坡味道”千億產(chǎn)業(yè)，不斷壯大泡菜、現(xiàn)代畜牧業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立“東坡味道”網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，培育和扶持一批重點(diǎn)龍頭企業(yè)。幫助眉山農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造都市近郊型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，為四川省乃至全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展探索路徑、積累經(jīng)驗(yàn)、提供示范。將“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展形態(tài)融入眉山工業(yè)企業(yè)的管理與生產(chǎn)，以“機(jī)器換人、電商換市”為路徑打造智慧工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)成功升級(jí)。在推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展中積極探索，延伸新材料等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品鏈條，依托毗鄰成都的獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通條件，深入推進(jìn)“眉山制造2025”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，打造智能制造等行業(yè)支撐服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)眉山產(chǎn)業(yè)布局，吸引“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的重大招商引資項(xiàng)目，發(fā)揮投資拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。推動(dòng)“東坡味道”系列產(chǎn)品，“眉山制造”工業(yè)產(chǎn)品和“東坡文化”旅游產(chǎn)品走向全國(guó)，走向全世界，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

5.加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)修改完善或廢止與“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展不適應(yīng)的相關(guān)現(xiàn)行法規(guī)和政策體系，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)作。加快制定數(shù)據(jù)資源管理、網(wǎng)絡(luò)商品交易等法規(guī)制度，加快出臺(tái)政府和企業(yè)信息化服務(wù)采購(gòu)政策。制定出臺(tái)數(shù)據(jù)資源開(kāi)放辦法、數(shù)據(jù)安全開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)安全保護(hù)政策，嚴(yán)厲打擊各種網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為。在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、政策等多方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的充分對(duì)接，推動(dòng)新業(yè)態(tài)發(fā)展。進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，強(qiáng)化部門(mén)間協(xié)同監(jiān)管，形成融合市場(chǎng)的監(jiān)管合力，出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融等各項(xiàng)監(jiān)管細(xì)則，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。

6.加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人才的培訓(xùn)

依托我市高等院校資源，開(kāi)設(shè)電子信息、軟件制造、智能制造等對(duì)口專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)具有現(xiàn)代信息技術(shù)的高層次復(fù)合型人才。與行業(yè)企業(yè)和科研院所深度合作，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。制定出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)人才引進(jìn)計(jì)劃，大力支持互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域高層次專(zhuān)業(yè)人才來(lái)眉創(chuàng)業(yè)，并按規(guī)定給予政策優(yōu)惠。借助眉山電子商務(wù)協(xié)會(huì)和電子商務(wù)孵化園，以知名電商為依托，通過(guò)“學(xué)?；A(chǔ)培訓(xùn)+行業(yè)專(zhuān)題培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)技能培訓(xùn)”等方式開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的電商管理人才。鼓勵(lì)政府采用購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，向社會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用能力培訓(xùn)，讓政府、單位、企業(yè)、個(gè)人都能充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn).國(guó)發(fā)〔2015〕40號(hào).

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[4]馬云等著.《讀懂互聯(lián)網(wǎng)+》[M].中信出版集團(tuán)，2015年.

篇7

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；云計(jì)算；物聯(lián)網(wǎng)；光線傳感器；稱重傳感器；智能終端；智能控制系統(tǒng)

中圖分類(lèi)號(hào)：TN409 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-1302（2015）06-00-03

0 引 言

由于國(guó)內(nèi)人口數(shù)量所致，高校學(xué)生數(shù)量龐大，在各種公共資源使用緊張的同時(shí)，能源又很容易造成浪費(fèi)。在各高校中，無(wú)論是自習(xí)室座位數(shù)量，還是圖書(shū)館自習(xí)座位都難以滿足廣大師生的使用需求。每當(dāng)?shù)搅俗粤?xí)室占座的時(shí)候，公共教學(xué)樓內(nèi)總是人聲嘈雜，腳步混亂，你擁我擠，毫無(wú)秩序。這樣不僅容易引起學(xué)生之間的糾紛甚至矛盾，還容易造成某些未知的危險(xiǎn)。但就在這種狀況下，仍然有許多同學(xué)無(wú)法很好地使用到自習(xí)室資源。而對(duì)于校園能源方面，教室內(nèi)又經(jīng)常出現(xiàn)“空無(wú)一人，燈火通明”的狀況，或者是“室外艷陽(yáng)高照，室內(nèi)卻依舊燈光亮起”。每年，這些狀況不僅浪費(fèi)了大量的電力資源，還對(duì)照明設(shè)備造成不必要的損耗。而在另一方面，由于校園內(nèi)活動(dòng)眾多，各種學(xué)生活動(dòng)或者會(huì)議，學(xué)生考試或者加課都要占用教室。但是占用學(xué)校教室需要提前向校方申請(qǐng)，而且申請(qǐng)流程麻煩，還需提交紙質(zhì)申請(qǐng)表，時(shí)間較長(zhǎng)，很是麻煩。針對(duì)上述種種校園內(nèi)教室使用問(wèn)題，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教室智能控制系統(tǒng)便很好地解決了這些問(wèn)題。

據(jù)對(duì)校園內(nèi)自習(xí)室使用狀況的調(diào)查，當(dāng)前自習(xí)室使用問(wèn)題歸為兩類(lèi)：一、教室內(nèi)座位占用混亂。很多同學(xué)一人占用多個(gè)座位，使得教室座位使用混雜，其他同學(xué)難以合理使用；二、自習(xí)室的占座采用先到先得制，并且為了表明使用權(quán)，每個(gè)人都在座位上進(jìn)行標(biāo)記、涂鴉。由于每個(gè)人都希望自己能擁有更大的座位空間，所以很多人都會(huì)占取整排座位。一間60人教室，在經(jīng)歷混亂的占座后，實(shí)際使用者不足35人。這些占座者為了保證座位的所屬權(quán)，大肆在桌面上涂畫(huà)。這對(duì)教室內(nèi)公用座椅的使用造成極壞地影響。進(jìn)入教室，放眼望去，桌面上盡是“XXXX考研占座”、“XXX已占”等混亂涂鴉。這些涂鴉不僅破壞了教室的美感，還使得校方可能花費(fèi)大量錢(qián)財(cái)來(lái)清洗。

通過(guò)對(duì)教室能源使用的調(diào)查表明，每年由于教室燈光造成的電量浪費(fèi)占高校教室用電量的10%左右。結(jié)合全國(guó)高校數(shù)量，粗略估計(jì)下，每年全國(guó)教室浪費(fèi)的電量已經(jīng)達(dá)到一個(gè)巨大的數(shù)值。

然而，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以解決上述種種問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是這個(gè)“信息化”時(shí)代的重要發(fā)展階段。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國(guó)還處于迅猛發(fā)展階段，目前已在中國(guó)南方部分城市興起，如無(wú)錫市（中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)示范城市）。隨著技術(shù)的成熟，物聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)融入到我們生活中的方方面面。比如：智能家電、無(wú)人駕駛交通工具、污染在線檢測(cè)、物流實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)等。我們將物聯(lián)網(wǎng)與校園生活相結(jié)合，構(gòu)建一套完善的教室管理系統(tǒng)，其中包含了教室座位管理系統(tǒng)、二維碼占座系統(tǒng)、教室預(yù)約租借系統(tǒng)等，這勢(shì)必會(huì)使我們的校園生活大大地便捷化、智能化。

1 物聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及單片機(jī)和傳感器技術(shù)

1.1 物聯(lián)技術(shù)在系統(tǒng)構(gòu)建與實(shí)現(xiàn)中的作用

物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時(shí)代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“Internet of things （IoT）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。這有兩層意思：其一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展；其二，其用戶端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信，也就是物物相息。物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，與其說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)，不如說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是業(yè)務(wù)和應(yīng)用。而物聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)定義（活點(diǎn)定義），即：利用局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)把傳感器、控制器、機(jī)器、人員和物等通過(guò)新方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它包括互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)上所有的資源，兼容互聯(lián)網(wǎng)所有應(yīng)用，但物聯(lián)網(wǎng)中所有元素（所有的設(shè)備、資源及通信等）都是個(gè)性化和私有化的。總而言之，物聯(lián)網(wǎng)就是各行各業(yè)的智能化。

1.2 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)對(duì)本項(xiàng)目的支持

1.2.1 大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)（big data），或稱巨量資料，指的是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)的4V特點(diǎn)：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多樣）、Value（價(jià)值）。在當(dāng)前時(shí)代背景下，各種技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生新的應(yīng)用技術(shù)，這使得數(shù)據(jù)量激增。由此，大數(shù)據(jù)應(yīng)運(yùn)而生，作為新技術(shù)被應(yīng)用于各行各業(yè)。而在這里，我們所設(shè)想構(gòu)建的教室智能控制系統(tǒng)只是雛形，事實(shí)上它并未具有大數(shù)據(jù)的特性，但是在某些性質(zhì)上已具有大數(shù)據(jù)的“潛質(zhì)”。當(dāng)這一系統(tǒng)逐步完善后，一定能達(dá)到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用要求。

1.2.2 云計(jì)算技術(shù)

云計(jì)算（cloud computing）基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，通常涉及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展且經(jīng)常是虛擬化的資源。云是網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)的一種比喻說(shuō)法。過(guò)去在圖中往往用云來(lái)表示電信網(wǎng)，后來(lái)也用來(lái)表示互聯(lián)網(wǎng)和底層基礎(chǔ)設(shè)施的抽象。因此，云計(jì)算甚至可以讓你體驗(yàn)每秒10萬(wàn)億次的運(yùn)算能力，擁有這么強(qiáng)大的計(jì)算能力可以模擬核爆炸、預(yù)測(cè)氣候變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。用戶通過(guò)電腦、筆記本、手機(jī)等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進(jìn)行運(yùn)算。云計(jì)算是一種按使用量付費(fèi)的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)， 進(jìn)入可配置的計(jì)算資源共享池（資源包括網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器，存儲(chǔ)，應(yīng)用軟件，服務(wù)），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行很少的交互。云計(jì)算所具有的特性：超大規(guī)模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴(kuò)展性、按需服務(wù)、極其廉價(jià)等。

可以說(shuō)，云計(jì)算技術(shù)在一定程度上是在和大數(shù)據(jù)技術(shù)相互配合。而目前，云計(jì)算技術(shù)也并未成熟，物聯(lián)網(wǎng)巨頭們還在進(jìn)行逐步完善，比如阿里云、百度云等。而在我們的教室智能管理系統(tǒng)中用到了云計(jì)算的設(shè)計(jì)理念，即接入網(wǎng)絡(luò)便可使用到我們的各種系統(tǒng)服務(wù)。

1.3 單片機(jī)和傳感器的技術(shù)支持

1.3.1 單片機(jī)技術(shù)

單片機(jī)是具有數(shù)據(jù)處理能力的中央處理器CPU、隨機(jī)存儲(chǔ)器RAM、只讀存儲(chǔ)器ROM、定時(shí)器、計(jì)數(shù)器、多種I/O口和中斷系統(tǒng)的一種集成電路芯片，它把相關(guān)功能集中到一塊硅片上從而構(gòu)成一個(gè)又小又完善的微型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

1.3.2 傳感器技術(shù)

在系統(tǒng)的構(gòu)建中，使用到了光線傳感器、稱重傳感器。

光線傳感器也叫做亮度感應(yīng)器，英文名稱為L(zhǎng)ight-Sensor，很多平板電腦和手機(jī)都配備了該感應(yīng)器。一般位于設(shè)備屏幕上方，它能根據(jù)設(shè)備目前所處的光線亮度，自動(dòng)調(diào)節(jié)手持設(shè)備屏幕亮度，給使用者帶來(lái)最佳的視覺(jué)效果。例如在黑暗環(huán)境下，手持設(shè)備屏幕背光燈就會(huì)自動(dòng)變暗，否則很刺眼。

稱重傳感器絕大多數(shù)都是以惠斯頓電橋?yàn)樵淼膫鞲衅鳎话慵?lì)電壓在5～15 V范圍內(nèi)，輸出電壓是mV級(jí)，滿量程輸出是激勵(lì)電壓*傳感器靈敏度mV。模擬的稱重傳感器基本都是通用的，用一個(gè)剪切量式或者波紋管式傳感器就可以，量程選100 kg，型號(hào)可以是Z6FC3。

1.4 系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃

綜合前面所講述的各種物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們所構(gòu)建的教室智能管理系統(tǒng)包括：教室座位管理系統(tǒng)、二維碼占座系統(tǒng)、教室燈光控制系統(tǒng)、教室課程查詢系統(tǒng)和教室租借預(yù)約系統(tǒng)五個(gè)子系統(tǒng)。分別從教室座位，教室燈光系統(tǒng)的控制，教室課程查詢和教室租借這幾方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1.4.1 教室座位管理系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃

我們采用在教室每個(gè)座位上安裝稱重傳感器模塊的方法來(lái)進(jìn)行對(duì)教室座位狀態(tài)的統(tǒng)計(jì)。由于教室內(nèi)的座位凳面是自動(dòng)折疊收縮的，所以我們將壓力傳感器模塊加裝在座位凳面下方，當(dāng)有人在該座位坐下時(shí)，該傳感器模塊所對(duì)應(yīng)的標(biāo)示量便會(huì)由0變?yōu)?，而這些數(shù)據(jù)會(huì)傳輸回?cái)?shù)據(jù)庫(kù)中，表明該座位是有人的。另一方面，為了便于查詢教室內(nèi)的座位實(shí)時(shí)狀態(tài)，我們會(huì)搭建一個(gè)查詢系統(tǒng)以方便同學(xué)實(shí)時(shí)尋找合適的教室或者合適的座位。

1.4.2 二維碼占座系統(tǒng)的構(gòu)建

由于長(zhǎng)期占用的自習(xí)室座位只屬于一個(gè)同學(xué)，這是1對(duì)1的關(guān)系，我們便利用這樣的映射關(guān)系給每個(gè)座位附上一個(gè)二維碼座位標(biāo)示。同學(xué)們通過(guò)手機(jī)掃碼來(lái)讀取對(duì)應(yīng)該座位的“主人信息”，從而達(dá)到“占座”的效果。具體的實(shí)現(xiàn)方法是：由于每個(gè)座位都有唯一的標(biāo)示碼，我們掃碼可以通過(guò)唯一的標(biāo)識(shí)碼進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)查詢到對(duì)應(yīng)座位信息和占座人信息，并且反饋到移動(dòng)終端或者Web頁(yè)面上。這樣就可以很方便地進(jìn)行占座和座位識(shí)別，便于學(xué)習(xí)生活。

1.4.3 教室燈光控制系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃

我們通過(guò)將一個(gè)智能調(diào)節(jié)燈光亮度的模塊與教室內(nèi)燈具連接，通過(guò)亮度傳感器搜集當(dāng)前戶外和室內(nèi)光線亮度，結(jié)合這兩者數(shù)據(jù)值進(jìn)行對(duì)室內(nèi)燈光亮度的調(diào)節(jié)。其基本實(shí)現(xiàn)原理是：利用傳感器搜集到亮度數(shù)據(jù)并反饋到控制模塊，再由控制模塊傳遞到調(diào)節(jié)模塊，調(diào)節(jié)模塊對(duì)可變電阻或者其他調(diào)節(jié)器件進(jìn)行調(diào)節(jié)，使得教室內(nèi)燈光亮度適宜并達(dá)到節(jié)省能源的目的。

1.4.4 教室課程查詢系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃

關(guān)于教室課程查詢系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃是：首先建立課程和教室的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括各專(zhuān)業(yè)、各年級(jí)的課程，以及課程對(duì)應(yīng)的教室。數(shù)據(jù)庫(kù)中有課程表、教室表、查詢表等數(shù)據(jù)表。課程表的數(shù)據(jù)項(xiàng)包括：課程名、課程號(hào)、上課教室編號(hào)、上課時(shí)間等；教室表數(shù)據(jù)項(xiàng)包括：教室編號(hào)、教室所在位置、教室類(lèi)型等；查詢表數(shù)據(jù)項(xiàng)包括：年級(jí)、課程號(hào)、教室編號(hào)、備注等。 完成數(shù)據(jù)庫(kù)建立后，我們通過(guò)J2EE搭建一個(gè)查詢平臺(tái)并連接數(shù)據(jù)庫(kù)，測(cè)試查詢系統(tǒng)的可靠性，并完善。最后進(jìn)行查詢平臺(tái)的頁(yè)面完善及修改等工作。

1.4.5 教室預(yù)約租借系統(tǒng)的構(gòu)建計(jì)劃

對(duì)于教室租借系統(tǒng)的構(gòu)建，首先，我們要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將教室信息錄入教室表，其中包括：教室編號(hào)、教室位置、備注等；再建立一個(gè)用戶表，包括用戶的學(xué)號(hào)/工號(hào)、密碼、手機(jī)號(hào)、身份證信息、備注等；建立教室預(yù)約表，包括預(yù)約項(xiàng)編號(hào)、教室編號(hào)、教室預(yù)約狀況、備注等。同樣，通過(guò)J2EE搭建預(yù)約租借系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約租借、用戶登錄、用戶維護(hù)個(gè)人信息、用戶查詢預(yù)約信息等功能。再將該系統(tǒng)平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)連接，美化系統(tǒng)前端頁(yè)面，逐步完善系統(tǒng)構(gòu)建。

2 智能終端系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)

在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各種智能終端應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)用軟件便捷了每個(gè)人的生活，讓人們開(kāi)始了移動(dòng)信息化進(jìn)程。通過(guò)智能終端，我們可以將物聯(lián)網(wǎng)的便利發(fā)揮到極致。針對(duì)系統(tǒng)中的二維碼占座系統(tǒng)和教室課程查詢系統(tǒng)以及教室租借預(yù)約系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，我們利用Java語(yǔ)言開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的智能端Web系統(tǒng)。系統(tǒng)構(gòu)建步驟分為：需求分析、詳細(xì)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)構(gòu)建方式具體方法為：

（1）配置開(kāi)發(fā)環(huán)境：開(kāi)發(fā)硬件需要個(gè)人PC搭建Java開(kāi)發(fā)系統(tǒng)環(huán)境，安裝JDK、eclipse、Navicat Premium、tomcat服務(wù)器、MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)；

（2）利用eclipse編寫(xiě)Java代碼，逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能；

（3）在eclipse中進(jìn)行系統(tǒng)UI設(shè)計(jì)，完成系統(tǒng)頁(yè)面制作；

（4）對(duì)系統(tǒng)功能代碼進(jìn)行整合，美化系統(tǒng)頁(yè)面并調(diào)試；

（5）連接數(shù)據(jù)庫(kù)，利用tomcat運(yùn)行項(xiàng)目并進(jìn)行測(cè)試；

（6）在服務(wù)器端利用個(gè)人PC搭建站點(diǎn)，將開(kāi)發(fā)機(jī)設(shè)置為服務(wù)器；

（7）將傳感器反饋數(shù)據(jù)接入服務(wù)器；

（8）傳感器數(shù)據(jù)通過(guò)單片機(jī)的傳輸數(shù)據(jù)到服務(wù)器端，通過(guò)一定時(shí)間更新數(shù)據(jù)庫(kù)，以便查詢到最新信息。

3 系統(tǒng)的應(yīng)用前景分析與拓展

3.1 教室管理系統(tǒng)的應(yīng)用前景分析

在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步成熟的今天，我們的生活幾乎與物聯(lián)網(wǎng)密不可分。智能化、便捷化是物聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的最大變化。教室智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，雖僅僅是校園物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的一個(gè)開(kāi)端，但已經(jīng)在一定程度上使我們享受到了物聯(lián)網(wǎng)的便利。

3.1.1 經(jīng)濟(jì)可行性

根據(jù)目前市場(chǎng)上傳感器報(bào)價(jià)來(lái)看，無(wú)論是光線傳感器還是稱重傳感器的價(jià)格都在幾元到幾十元之間。對(duì)于構(gòu)建這一系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，成本也在可控制范圍內(nèi)。并且隨著傳感器技術(shù)的發(fā)展，這些傳感器元件價(jià)格會(huì)逐漸降低。同時(shí)，我們所需要的其他硬件支持方面可以利用個(gè)人PC來(lái)代替。而對(duì)于服務(wù)器的租借，每年的租金也僅在百元左右。教室管理系統(tǒng)針對(duì)性很強(qiáng)，非常適用于各大高校，具有很好的經(jīng)濟(jì)可行性以及商業(yè)價(jià)值。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，該系統(tǒng)具有很大的潛力和可擴(kuò)展性。

3.1.2 學(xué)術(shù)價(jià)值

這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)目的就是打造一款能夠方便師生校園生活的智能化綜合管理系統(tǒng)。雖然我們的技術(shù)有限，但是在有限的技術(shù)水平內(nèi)，我們結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)將實(shí)際需求應(yīng)用于系統(tǒng)設(shè)計(jì)。將我們的所學(xué)轉(zhuǎn)換為實(shí)際可用的智能系統(tǒng)，達(dá)到了一定的學(xué)習(xí)研究的效果。

3.1.3 社會(huì)價(jià)值

這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)能夠解決許多高校存在的資源使用問(wèn)題。例如：每年都會(huì)登上新聞的考研大軍占座引起的各種社會(huì)問(wèn)題；高校教室用電的浪費(fèi)問(wèn)題。雖然目前沒(méi)有權(quán)威機(jī)構(gòu)去實(shí)際調(diào)研高校用電的浪費(fèi)量，但僅據(jù)我們?cè)谛?nèi)統(tǒng)計(jì)，不合理耗電量已經(jīng)占據(jù)了很大一部分。這些社會(huì)問(wèn)題需要我們通過(guò)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)來(lái)解決，可以極大地改善高校資源利用和能源節(jié)約問(wèn)題。

3.2 系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域拓展

3.2.1 圖書(shū)館自習(xí)室

許多公共圖書(shū)館都配有大型自習(xí)室，而這些自習(xí)室的座位通常沒(méi)有管理員去維護(hù)使用秩序。一旦圖書(shū)館內(nèi)讀者數(shù)量達(dá)到飽和值，很容易造成自習(xí)室座位使用的緊張和混亂。將教室管理系統(tǒng)中的座位管理系統(tǒng)和二維碼占座系統(tǒng)應(yīng)用于大型圖書(shū)館的自習(xí)室，能夠便于館方管理自習(xí)室座位和維護(hù)秩序。而另一方面，將燈光智能調(diào)節(jié)系統(tǒng)應(yīng)用于圖書(shū)館自習(xí)室內(nèi)，也能夠很大程度上節(jié)省圖書(shū)館用電量，提高讀者閱讀時(shí)的舒適度。

3.2.2 可租借的會(huì)議室或?qū)懽謽?/p>

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的影響下，許多商家將業(yè)務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)。電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)達(dá)到空前的規(guī)模。借助電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于可租借的會(huì)議室或者寫(xiě)字樓，同樣能夠?qū)I(yè)務(wù)拓展到物聯(lián)網(wǎng)上。由于許多小中型企業(yè)或者單位沒(méi)有配置可用會(huì)議室。每當(dāng)這些單位舉辦活動(dòng)時(shí)，只能通過(guò)租借來(lái)滿足會(huì)議需要。而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的會(huì)議室租賃網(wǎng)站。由此，教室線上租借預(yù)約系統(tǒng)便可以拓展到這些業(yè)務(wù)方面。另一方面，對(duì)于可租借的寫(xiě)字樓，一些私人小公司或者小型企業(yè)零散租借辦公室或者樓層，這使得寫(xiě)字樓所屬方管理起來(lái)較為混雜。通過(guò)將教室管理系統(tǒng)應(yīng)用于寫(xiě)字樓，便能很好地解決管理問(wèn)題。

3.2.3 商業(yè)價(jià)值

對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的大學(xué)，還沒(méi)有一套完整的教室智能控制系統(tǒng)來(lái)加以應(yīng)用。如果我們將這套教室智能控制系統(tǒng)加以完善，并逐步使其成熟化、可行化、量產(chǎn)化，那么我們便能打開(kāi)國(guó)內(nèi)大學(xué)的市場(chǎng)，為各類(lèi)大學(xué)打造合適的教室智能控制系統(tǒng)。另一方面，一旦我們打開(kāi)了各大學(xué)的市場(chǎng)，便能利用該系統(tǒng)進(jìn)行廣告推廣。各校學(xué)生使用該智能系統(tǒng)，便成為一個(gè)巨大的用戶群體。針對(duì)這個(gè)用戶群體的各種商業(yè)廣告可以投放到該智能系統(tǒng)中，從中取得商業(yè)廣告費(fèi)。

4 結(jié) 語(yǔ)

教室智能控制系統(tǒng)的構(gòu)建不僅僅達(dá)到了簡(jiǎn)便學(xué)習(xí)生活的目的，同時(shí)還達(dá)到了節(jié)能的效果。對(duì)于教室能源控制系統(tǒng)，根據(jù)目前得到的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，如果能夠?qū)⑹覂?nèi)燈管更換為智能化控制，每年可以節(jié)省10%～15%的用電量。這將起到節(jié)約、節(jié)能、綠色、低碳的作用。而另一方面，教室座位管理系統(tǒng)、教室課程查詢系統(tǒng)和教室預(yù)約租借系統(tǒng)在一定程度上方便了我們的校園生活，不僅使我們的學(xué)習(xí)生活更加便捷，還使我們享受到了“電子化”的校園生活。通過(guò)教室座位管理系統(tǒng)，我們可以快速尋找自己的自習(xí)室，簡(jiǎn)便占座流程，高效方便；通過(guò)教室課程查詢系統(tǒng)，我們可以隨時(shí)隨地找到應(yīng)該去的教室，再也不怕忘記教室，忘記課程；而通過(guò)教室預(yù)約租借系統(tǒng)，廣大師生可以方便快捷地進(jìn)行“線上”租借，不再經(jīng)歷那麻煩的紙質(zhì)申請(qǐng)流程?？傮w看來(lái)，教室智能控制系統(tǒng)大大提高了校園生活的便捷性，使得我們的校園生活更加趨于智能化、網(wǎng)絡(luò)化、便捷化。

參考文獻(xiàn)

[1] 曹青林.物聯(lián)網(wǎng)研究現(xiàn)狀綜述[J].軟件導(dǎo)刊，2010，9（5）：6-7.

[2] 袁東亮. 物聯(lián)網(wǎng)的研究與應(yīng)用[D]. 北京：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)， 2012.

篇8

中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川近日接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)連續(xù)下滑的情況，下半年將繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，同時(shí)若有需要會(huì)做一些結(jié)構(gòu)性微調(diào)。

周小川表示，“如果有需要可以做一些靈活的調(diào)整，但是我認(rèn)為今年下半年都不會(huì)有大的調(diào)整，有調(diào)整的話也是微調(diào)，進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)性的微調(diào)?！?/p>

周小川表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在7.5%左右，是一個(gè)正常的水平。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在動(dòng)力很強(qiáng)，不會(huì)出現(xiàn)連續(xù)性下滑的情況。

“整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況不太好，在這樣一個(gè)整體的環(huán)境下，我們經(jīng)濟(jì)基本還是比較平穩(wěn)增長(zhǎng)，我認(rèn)為這個(gè)還是很不容易的?！敝苄〈ū硎尽?/p>

上海位列2013中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力第三

《2013年中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力排行榜——上市公司視角下的城市排名》報(bào)告日前。

報(bào)告顯示，在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面，東部沿海地區(qū)和北京、上海、廣州仍具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中西部部分省市，由于其支柱產(chǎn)業(yè)具備定價(jià)權(quán)，故在分類(lèi)排行榜上表現(xiàn)搶眼：如貴州省，因在白酒行業(yè)擁有定價(jià)權(quán)，因此該省從去年的第十一位，一躍進(jìn)入綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜前十強(qiáng)，位列第九位。

與去年相同，上海仍位列省級(jí)行政區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第三名，北京位列第一，廣東省第二；在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力方面，上海比去年下滑一位，位列第三，廣東省取代去年的亞軍上海，位列第二，北京仍雄踞榜首。

國(guó)務(wù)院發(fā)文全面支持電商

日前，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》，提出拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務(wù)發(fā)展。

在物流方面，意見(jiàn)提出完善智能物流基礎(chǔ)設(shè)施，支持農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校的物流快遞配送點(diǎn)建設(shè)。各級(jí)政府要出臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)用地、配送車(chē)輛管理等方面的鼓勵(lì)政策。

在支付方面，國(guó)務(wù)院則要求大力發(fā)展移動(dòng)支付等跨行業(yè)業(yè)務(wù)，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系。加快推進(jìn)電子商務(wù)示范城市建設(shè)，實(shí)施可信交易、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票等電子商務(wù)政策試點(diǎn)。

此外，國(guó)務(wù)院還將支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為中小網(wǎng)商提供小額貸款服務(wù)，推動(dòng)中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。拓展移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，積極培育城市社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。建設(shè)跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)和外貿(mào)交易平臺(tái)，實(shí)施與跨境電子商務(wù)相適應(yīng)的監(jiān)管措施，鼓勵(lì)電子商務(wù)“走出去”。

廣州不再登記公司實(shí)收資本為投資主體松綁

據(jù)了解，商事登記制度改革后，有限責(zé)任公司和發(fā)起設(shè)立的股份有限公司實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制度。即商事登記機(jī)關(guān)不再登記公司實(shí)收資本，僅對(duì)申請(qǐng)人申報(bào)的注冊(cè)資本進(jìn)行登記，商事主體申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記時(shí)，無(wú)需再向登記機(jī)關(guān)提交驗(yàn)資報(bào)告。

《實(shí)施辦法》規(guī)定，實(shí)際出資期限由公司章程自行約定，但不得超過(guò)商事主體的繹營(yíng)期限。“受惠群體是所有新設(shè)立的商事主體，當(dāng)然，對(duì)于大學(xué)生及低收入群體創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，意義更加顯著?！睆V州市工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

該項(xiàng)改革，取消了公司注冊(cè)資本最低限額，以及首期出資比例、出資期限和非貨幣出資比例等限制性規(guī)定，允許“零首付”設(shè)立公司，有利于降低創(chuàng)立公司的資金成本，提高公司資本運(yùn)作效率，最大限度地為投資主體松綁。

第62屆《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》總裁版在北京舉辦

第62屆《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》總裁班日前在北京舉辦，來(lái)自全國(guó)的數(shù)百名學(xué)員參加了培訓(xùn)。

《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》是，一套集培訓(xùn)式、體驗(yàn)式、咨詢式于一體的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)，也是生發(fā)銷(xiāo)售系統(tǒng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，孵化銷(xiāo)售人才的系統(tǒng)，更是一套企業(yè)文化落地的系統(tǒng)。

《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》致力于影響中國(guó)銷(xiāo)售大軍，傳播銷(xiāo)售精英思想，在90天內(nèi)打造“思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績(jī)倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓老板既賺錢(qián)又快樂(lè)，讓銷(xiāo)售人員提升收入、改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》共分3個(gè)板塊：《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》總裁版、《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》銷(xiāo)售人員版和《90銷(xiāo)售系統(tǒng)》落地版。

汾酒集團(tuán)倡導(dǎo)時(shí)尚飲酒主張

8月19日，由汾酒集團(tuán)斥巨資打造的“杏花村3號(hào)酒”正式亮相。這款白酒從包裝、工藝、口感、品質(zhì)，到飲用方式、營(yíng)銷(xiāo)理念等多方面實(shí)現(xiàn)全方位突破，體現(xiàn)了中國(guó)白酒時(shí)尚化、個(gè)性化和健康化的消費(fèi)主張。

汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上表示，“杏花村3號(hào)”的成功推出，是汾酒集團(tuán)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，引領(lǐng)消費(fèi)潮流、對(duì)杏花村品牌進(jìn)行全方位創(chuàng)新的重要舉措。

“杏花村3號(hào)上市，標(biāo)志著中國(guó)一線酒企開(kāi)始不再透支‘老祖宗’文化，向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，同時(shí)為培養(yǎng)新一代消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。”白酒業(yè)一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析說(shuō)，隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注“健康”這個(gè)新的消費(fèi)理念，追求酒的意境和淡雅的口感，以及酒后輕松的感受將被越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視。汾酒集團(tuán)此舉為中國(guó)酒企如何轉(zhuǎn)型，不僅提供了一個(gè)值得關(guān)注的樣本，也代表了中國(guó)白酒的未來(lái)發(fā)展潮流。

國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)企申請(qǐng)注冊(cè)“斯諾登”商標(biāo)

棱鏡門(mén)事件主角、掌握大量機(jī)密的斯諾登雖然客居俄羅斯，但他的名字卻被一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)選中，用于申請(qǐng)注冊(cè)一系列新推出的電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)的中國(guó)大陸商標(biāo)。

近日，一家名為北京鴻遠(yuǎn)藍(lán)翔的研發(fā)電動(dòng)汽車(chē)新技術(shù)的民營(yíng)科技公司向國(guó)家商標(biāo)總局順利提交了“斯諾登（英文：Snowden）”商標(biāo)申請(qǐng)，用于給他們的一整套環(huán)保電動(dòng)汽車(chē)新技術(shù)命名，這些技術(shù)包括了整車(chē)、電池、充換電的成套設(shè)備、電池維護(hù)、動(dòng)力總集成等。

該公司負(fù)責(zé)人介紹，之所以選中“斯諾登”這一商標(biāo)名稱，主要是因?yàn)槠洹凹夹g(shù)來(lái)自數(shù)位國(guó)內(nèi)外頂尖的專(zhuān)家組成的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出的一系列技術(shù)與斯諾登一樣，集大量的秘密于一身，其中有一些技術(shù)正在申請(qǐng)專(zhuān)利，而大部分機(jī)密技術(shù)由于種種原因并不打算去申請(qǐng)，這些機(jī)密技術(shù)未來(lái)將逐漸釋放出它們更大的價(jià)值。”

李寧發(fā)力零售導(dǎo)向業(yè)務(wù)模式

中國(guó)體育用品業(yè)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)達(dá)到高峰后，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩以及行業(yè)高速發(fā)展后遺癥的影響，近年來(lái)發(fā)展緩慢。為了找到突破口重返健康增長(zhǎng)之路，李寧公司率先開(kāi)啟由傳統(tǒng)批發(fā)模式向零售導(dǎo)向模式的轉(zhuǎn)型，并取得理想成效。

作為中國(guó)體育用品行業(yè)目前唯一一家正在進(jìn)行從批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到零售導(dǎo)向的公司。李寧變革一年來(lái)，成效顯現(xiàn)，其快速反應(yīng)產(chǎn)品更是表現(xiàn)出色。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，快速反應(yīng)產(chǎn)品較高的售罄率，表明李寧公司新商業(yè)模式正持續(xù)發(fā)力。

河南卓越營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)半年會(huì)召開(kāi)

8月16日、17日，河南卓越營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)核心管理團(tuán)隊(duì)二季度工作總結(jié)及下半年工作會(huì)議在鄭州黃河印象酒店召開(kāi)。

會(huì)議緊緊圍繞“精于業(yè)務(wù)、善于管理；高效多能、成果導(dǎo)向；創(chuàng)新機(jī)制、資源互通；眾志成城、跨越自我”主題，對(duì)二季度工作進(jìn)行總結(jié)，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人提出了下半年工作規(guī)劃。會(huì)議針對(duì)集團(tuán)管理和運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，以及企業(yè)品牌文化建設(shè)等，進(jìn)行了集中專(zhuān)題討論。

河南卓越營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及所屬六個(gè)子公司的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中部論壇在嵩山舉辦

8月7日—9日，2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中部論壇暨工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院中部地區(qū)培訓(xùn)基地授牌儀式在美麗的中岳嵩山舉行。

圍繞“經(jīng)濟(jì)低潮之下，工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道”論壇主題，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)丁興良先生做了精彩的論壇主題闡述，并就工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)機(jī)制、人才和管控等問(wèn)題，與臺(tái)上嘉賓及臺(tái)下學(xué)員展開(kāi)熱烈交流互動(dòng)。

論壇開(kāi)幕式上，丁興良院長(zhǎng)向河南新天地控股集團(tuán)董事長(zhǎng)皇甫宜安頒發(fā)了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院中部地區(qū)培訓(xùn)基地牌匾，這是該院在全國(guó)設(shè)立的第一個(gè)區(qū)域性培訓(xùn)基地。

本次論壇由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦，河南新天地控股集團(tuán)承辦。全國(guó)各地近百位工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷(xiāo)精英，出席了論壇活動(dòng)。人可以分為兩種，一種人是過(guò)日子的人，一種人是奔日子的人。過(guò)日子的人謀求平常生活的幸福；奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成了一個(gè)階段的目標(biāo)后，會(huì)追求更高的目標(biāo)，永不滿足，永不停止。過(guò)日子的人適合平凡的生活，奔日子的人適合創(chuàng)業(yè)。

——最近深陷輿論風(fēng)波的聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志來(lái)到甘肅北部大戈壁，為廣大創(chuàng)業(yè)者傳道授業(yè)。在談到什么樣人適合創(chuàng)業(yè)時(shí)，柳傳志認(rèn)為過(guò)日子的選擇是正常合理的，奔日子的人是社會(huì)變革的推動(dòng)力，都值得理解、尊重。但是作為“企業(yè)教父”的柳傳志顯然鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者：你們是奔日子的人，是這個(gè)國(guó)家的未來(lái)。什么樣的人適合做創(chuàng)業(yè)者，柳傳志講了五點(diǎn)，首先要有韌性，能熬；二是有責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)；三是發(fā)現(xiàn)死扣；四是學(xué)習(xí)的能力；五是領(lǐng)導(dǎo)力，要有孤膽?；ヂ?lián)網(wǎng)已淪為傳統(tǒng)行業(yè)

——最近，PE界大佬、鼎輝投資創(chuàng)始人王功權(quán)在談到互聯(lián)網(wǎng)PE時(shí)，語(yǔ)不驚人死不休。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)和投資的最佳行業(yè)，其理由如下：第一，它已經(jīng)不是技術(shù)密集型，是資本密集型；第二，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了；第三，年輕人干這行成為正常的就業(yè)行為，并且科研院校為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才；第四，其它行業(yè)與其合作時(shí)不再質(zhì)疑，而是態(tài)度積極；第五，國(guó)家在這方面的法律法規(guī)建立起來(lái)了。所以互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是徹徹底底的傳統(tǒng)行業(yè)了。用“工業(yè)精神”制造中國(guó)品牌

——格力電器董事長(zhǎng)、總裁，著名商界“女強(qiáng)人”董明珠女士，談到格力之所以成功，“工業(yè)精神”至關(guān)重要。她認(rèn)為，商業(yè)精神和工業(yè)精神都需要追求利潤(rùn)，但其獲取利潤(rùn)的方法和路徑卻有著明顯的區(qū)別。在董明珠看來(lái)，商業(yè)精神更注重結(jié)果而非過(guò)程，而工業(yè)精神則是科學(xué)精神的延伸。與商業(yè)精神相對(duì)照，工業(yè)精神更講求信用，講求公平競(jìng)爭(zhēng)，講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是一種“吃虧”精神?！霸谥圃鞓I(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離‘工業(yè)精神’，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。”因?yàn)閷?zhuān)注，才能做大做強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，掌握方方面面的資源，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力；因?yàn)閷?zhuān)注，才能全力以赴往一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，長(zhǎng)期保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位和超前的意識(shí)：因?yàn)閷?zhuān)注，才能打造一個(gè)鮮明的、專(zhuān)業(yè)的、可信賴的品牌形象；因?yàn)閷?zhuān)注，才能花大力氣培育還不成熟的市場(chǎng)，引導(dǎo)和服務(wù)好我們的消費(fèi)者；因?yàn)閷?zhuān)注，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化、規(guī)避外部環(huán)境變化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

——匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮談到匯源這么多年長(zhǎng)盛不衰的秘籍時(shí)，認(rèn)為企業(yè)要想在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里做大做強(qiáng)做久，就必須專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心。

數(shù)字

6%

據(jù)新華社全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價(jià)格行情系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，今年以來(lái)全國(guó)塑袋裝純牛奶價(jià)格整體呈穩(wěn)中有漲走勢(shì)。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，與1月1日相比，8月20日，塑袋裝純牛奶（250毫升/袋）全國(guó)日均價(jià)上漲約5%。目前全國(guó)塑袋裝純牛奶價(jià)格明顯高于去年同期。8月20日，全國(guó)塑袋裝純牛奶價(jià)格較去年漲逾6%

1億人口

目前正在起草的《全國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》，已經(jīng)初步明確了未來(lái)城鎮(zhèn)化率的規(guī)劃目標(biāo)。一位接近規(guī)劃起草組的專(zhuān)家透露，規(guī)劃初步提出未來(lái)城鎮(zhèn)化水平將穩(wěn)步提高。城鎮(zhèn)化持續(xù)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化進(jìn)程加快，2020年城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，實(shí)現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)落戶。

2402.1億元

商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年卜6月份，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量588.90萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)9.21%。今年以來(lái)，白酒累計(jì)產(chǎn)量增速呈現(xiàn)逐月回升態(tài)勢(shì)，但與2012年相比仍處于較低水平。白酒行業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)收入2402.1億元，利潤(rùn)399.1億元，分別同比增長(zhǎng)10.7%、0.6%，增速較去年同期分別下降18.2、54.5個(gè)百分點(diǎn)。

142億美元

據(jù)了解，在彭博最新公布的億萬(wàn)富豪排行榜中，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林以142億美元的凈資產(chǎn)，超越中國(guó)前首富——娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后，晉升為中國(guó)大陸景畝有的人，其當(dāng)日在全球億萬(wàn)富豪榜中位列第66位。

王石：什么是企業(yè)家精神？

一個(gè)社會(huì)總是有一些傳統(tǒng)、規(guī)范和模式，而認(rèn)識(shí)到這些模式的問(wèn)題，重新組織要素，并成功為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這就是企業(yè)家精神。

人的天性保守：當(dāng)人們已經(jīng)熟悉了某種程序或方法，而這種程序和方法已經(jīng)被歷史證明是有效的；要鼓勵(lì)人們采用新的，未經(jīng)實(shí)踐證明的方式就會(huì)受到心理上的抵制。有時(shí)候，客觀上采取新的方式可能并不存在困難，人們也會(huì)覺(jué)得難以接受——無(wú)論是說(shuō)服人們跟隨一次創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，一次管理變革，還是不喝酒、不吃魚(yú)翅、不行賄這些改變社交文化的努力。

企業(yè)家精神之所以在現(xiàn)代社會(huì)中如此重要，主要是因?yàn)樯鐣?huì)分工越來(lái)越細(xì)化，專(zhuān)業(yè)知識(shí)越來(lái)越完備。在任何領(lǐng)域的創(chuàng)新都需要團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)發(fā)明家在自家閣樓里鼓搗出來(lái)的東西，已經(jīng)很難震撼世界了。

紅酒世界：紅酒的8個(gè)銷(xiāo)售策略

1、改變餐酒搭配的固有觀念

2、不能走“拼量”路線

3、了解細(xì)分市場(chǎng)

4、參與市場(chǎng)變革

5、原產(chǎn)國(guó)家不代表一切，營(yíng)銷(xiāo)手段才是最重要的

6、中國(guó)富有人不像外國(guó)那樣多，但不要等到人多了才去經(jīng)營(yíng)

7、亞洲消費(fèi)者對(duì)葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學(xué)到更多的知識(shí)

8、堅(jiān)持基本的銷(xiāo)售策略

王帥斌：

中小企業(yè)策劃要遠(yuǎn)離大師和高人

策劃行業(yè)，策劃產(chǎn)品的長(zhǎng)期活躍，一方面說(shuō)明社會(huì)化精細(xì)分工意識(shí)的增強(qiáng)，另一方面也是各類(lèi)企業(yè)，各類(lèi)商業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人真實(shí)需求的體現(xiàn)。

優(yōu)秀的策劃人，優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的策劃案，一定源于真實(shí)的市場(chǎng)，源于客戶的真實(shí)需求。離開(kāi)了市場(chǎng)，閉門(mén)造車(chē)，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有賣(mài)過(guò)產(chǎn)品的人做策劃，無(wú)異于一群盲人摸象，錯(cuò)了是必然，成了才是偶然。

以另類(lèi)標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂(lè)下大眾還可以，可千萬(wàn)別當(dāng)真。因?yàn)榻^大多數(shù)看似風(fēng)景無(wú)限好的策劃案，根本無(wú)法落地執(zhí)行，或者說(shuō)落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微簡(jiǎn)單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個(gè)優(yōu)秀策劃案的重要參考要素，尤其對(duì)于中小微企業(yè)，最為適用，最有價(jià)值。再出位，再新奇特的策劃和創(chuàng)意，不能帶來(lái)直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷(xiāo)售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問(wèn)題。

張子幾：換一種思路做客戶！

“常人為之我為之，我為常人也；常人不能為之我為之，我非常人也?！?/p>

當(dāng)大家都在按著某種思路做客戶的時(shí)候，你可以試著換一種思路。當(dāng)別人還處在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售概念中，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你換一種思路做營(yíng)銷(xiāo)，在為客戶傳遞附加價(jià)值上下功夫，變被動(dòng)為主動(dòng)，往往更容易增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)別人還在為如何完成企業(yè)指標(biāo)，如何提高產(chǎn)品銷(xiāo)量而苦苦思索時(shí)，你換一種思路去開(kāi)發(fā)客戶，將增量市場(chǎng)拓展與存量市場(chǎng)深耕一起抓，往往更能獲得大市場(chǎng)。

當(dāng)別人還在思考如何進(jìn)行客戶管理時(shí)，你換一種思路做客戶管理，滿足客戶所需，制造客戶所求，往往更容易獲得客戶的長(zhǎng)期認(rèn)可，在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。

當(dāng)別人因?yàn)榭蛻舴?wù)而焦頭爛額時(shí)，你換一種思路進(jìn)行客戶服務(wù)管理，在細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意。

當(dāng)別人還在用強(qiáng)人所難式的維持方式，并配合著物質(zhì)利誘進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，你換一種思路進(jìn)行客戶關(guān)系管理，從精神層面上感動(dòng)客戶，關(guān)懷客戶，就可以讓客戶自愿成為你的忠誠(chéng)客戶。

中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)名單出爐：8家電商貢獻(xiàn)5成增速

近日，在第八屆中國(guó)零售商大會(huì)高峰論壇上，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)排行榜。

和此前不同，此次的百?gòu)?qiáng)排名首次將網(wǎng)上零售商列入其中，數(shù)據(jù)顯示，入圍的8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷(xiāo)售對(duì)百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售增速的貢獻(xiàn)度達(dá)到了49.6%。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的名單顯示，百?gòu)?qiáng)整體銷(xiāo)售額為2.3萬(wàn)億元，銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)20.2%，增速較2012年社會(huì)消費(fèi)品零售總額高出5.9個(gè)百分點(diǎn)，但與2011年相比，增速放緩了0.7個(gè)百分占。

“在2012年的零售中有一個(gè)突出的亮點(diǎn)，就是網(wǎng)上銷(xiāo)售。”專(zhuān)家告訴與會(huì)人員，此次的零售百?gòu)?qiáng)，首次加入了網(wǎng)上零售商。此次共有8家網(wǎng)上零售企業(yè)進(jìn)入，分別為天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品。

據(jù)了解到，上述8家人圍線上零售企業(yè)合計(jì)的銷(xiāo)售規(guī)模為3459.6億元，占整個(gè)百?gòu)?qiáng)的比重為14.5%。網(wǎng)上銷(xiāo)售平均增長(zhǎng)速度達(dá)134.1%，比百?gòu)?qiáng)整體銷(xiāo)售增速高出113.9%。其中天貓排在百?gòu)?qiáng)第二位，銷(xiāo)售規(guī)模為2100億元，較“狀元”蘇寧低了200億元。8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷(xiāo)售對(duì)百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售增速的拉動(dòng)貢獻(xiàn)度達(dá)到了49.6%。

扣除這些網(wǎng)上零售企業(yè)，2012年零售百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)11%，比2011年大幅度放緩9.9個(gè)百分點(diǎn)，低于2009年金融危機(jī)時(shí)期的增速，創(chuàng)2005年以來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模增速新低。