導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)宣傳活動(dòng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

*花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受*花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“*花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

*花園“描繪花都寫意人居”

四、活動(dòng)框架

1、時(shí)間：20*年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：*花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：*花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購房折扣

3）購房贈(zèng)送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞）---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

篇2

2月27日天氣晴

前段時(shí)間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。

這個(gè)公司以前是個(gè)不錯(cuò)的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人，而且與我年紀(jì)相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序，明確各部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我和他們的關(guān)系不錯(cuò)，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

3月1日天氣晴

作為文案策劃這一行，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾?，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對(duì)廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，

在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì)的事，一個(gè)星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個(gè)星期來頭都有點(diǎn)大。

不過，通過一個(gè)星期的了解，對(duì)廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。

3月7日天氣晴

今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個(gè)下午，有點(diǎn)無聊，只能找一些出來看看，快下班的時(shí)候，突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目，讓我試一試，不過時(shí)間比較緊，要明天早上交給他，當(dāng)時(shí)就突然傻了，認(rèn)為這是不可能的，一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對(duì)于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。

只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上，整理出了一個(gè)大概的提綱，哎，終于可以休息了。

3月12日天氣陰

前些，一個(gè)以前的廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告，這個(gè)客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項(xiàng)目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報(bào)紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況，就叫我寫一些報(bào)廣的主題，主要是用于報(bào)紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點(diǎn)麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個(gè)都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。

3月20日天氣晴

今天要去廣州番禺，與客戶商談報(bào)廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個(gè)人去，這也是我第一次單獨(dú)出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實(shí)也沒什么，緊張是有一點(diǎn)點(diǎn)，不過與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過，印象不錯(cuò)，不是很難對(duì)付的客戶。

從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí)，不是一般的遠(yuǎn)，坐得人都想，而且我確實(shí)是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，她是一個(gè)滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。

今天，收獲不少。

3月22日天氣晴

今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計(jì)部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時(shí)間，我是一個(gè)外行人，只能在一邊看，設(shè)計(jì)部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準(zhǔn)，所以只需要根據(jù)版式來進(jìn)行制作就可以了，具體的細(xì)節(jié)設(shè)置再進(jìn)行仔細(xì)的修整，然后文字部分排列好，花的時(shí)間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進(jìn)度趕緊完成，還是得加加班了。

3月23日天氣晴

今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時(shí)間的鍛煉，對(duì)設(shè)計(jì)部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識(shí)。

設(shè)計(jì)部的同事對(duì)一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。

3月27日天氣晴

幸好今天天氣不錯(cuò)，不然公司的集體活動(dòng)就要泡湯了，按照公司的計(jì)劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會(huì)玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”

非常贊同。

來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點(diǎn)失望，不過能有一次與同事一起游玩的機(jī)會(huì)，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進(jìn)感情。

3月28日天氣晴

昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對(duì)某些問題還是無法下手。

當(dāng)我的第一稿出來的時(shí)候，老總就只對(duì)我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對(duì)這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請(qǐng)教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

3月29日天氣晴

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因?yàn)樽蛱焱砩舷赐觐^頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì)太翹。醒來的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報(bào)說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變-態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事

篇3

主辦單位：

聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會(huì)主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行。

本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會(huì)，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。

展會(huì)亮點(diǎn)：

本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。

亮點(diǎn)一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定，真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。

亮點(diǎn)二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況，專門為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購房得到實(shí)惠。

亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車。展會(huì)期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢，為購房者保駕護(hù)航，實(shí)實(shí)在在保證購房者的權(quán)益。

亮點(diǎn)四：簡潔、高效辦展會(huì)。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會(huì)現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費(fèi)用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會(huì)辦成一屆簡潔、高效的新型展會(huì)。

亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購。商會(huì)將在展會(huì)期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃，進(jìn)行選擇。

一、參展內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及服務(wù)公司等；

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

二、現(xiàn)場布置：

（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個(gè)；（廣告招商）

④立柱氣模______對(duì)。（廣告招商）

（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

三、現(xiàn)場控制

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

四、策略實(shí)施

1、展會(huì)展位圖（略）；

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；

4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；

5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

五、展會(huì)賣點(diǎn)

1、全面展示本地精品樓盤；

2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；

3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

4、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動(dòng)心都難！

六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天

的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

七、征求參展企業(yè)意見

1、對(duì)此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對(duì)此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對(duì)此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會(huì)想法？

注：請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

八、方案意見征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十、展會(huì)組織方

______________________________________________

十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。

十二、廣告位競拍時(shí)間

______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十三、廣告位競拍地點(diǎn)

待訂

十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十五、展會(huì)時(shí)間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預(yù)算

（略）

十七、參會(huì)費(fèi)用

篇4

關(guān)鍵詞：廣告　郵寄　市場　賣點(diǎn)　數(shù)據(jù)庫

中圖分類號(hào)：F270　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1007-3973(2010)012-147-02

一個(gè)成功的直接郵寄廣告是與相關(guān)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)緊密聯(lián)系的，設(shè)計(jì)要點(diǎn)的準(zhǔn)確性是直接郵寄廣告設(shè)計(jì)的規(guī)則與靈魂，同時(shí)也是對(duì)客觀事實(shí)的尊重。在設(shè)計(jì)要點(diǎn)的指引下，直接郵寄廣告有了發(fā)送者與接收者，從而才能作為廣告?zhèn)鞑ッ襟w存在，并且只能在人與人的交流中產(chǎn)生信息傳播的作用。

1　直接郵寄廣告的目的

房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)制作直接郵寄廣告之前必須要設(shè)定銷售預(yù)期目標(biāo)，目標(biāo)是達(dá)到效果的量化指標(biāo)，必須根據(jù)實(shí)際情況來決定的。那么為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就必須要有目的，目的是應(yīng)達(dá)到的效果，所以目標(biāo)是圍繞著目的而進(jìn)行的，例如開發(fā)商在推出直接郵寄廣告時(shí)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)是一個(gè)月內(nèi)達(dá)成30套購房合同，但其目的是為國慶節(jié)的促銷而制作的直接郵寄廣告。所以為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也需要有目的，在推廣戰(zhàn)略上目標(biāo)是必要性的，戰(zhàn)術(shù)上其目的則是不可缺少的，目標(biāo)和目的是相互作用的。因此，設(shè)計(jì)者在明確目的與目標(biāo)后才能準(zhǔn)確的做出有效的直接郵寄廣告。

直接郵寄廣告的目的通常以標(biāo)題形式來表述，消費(fèi)者通過標(biāo)題能明白推廣的內(nèi)容，所以標(biāo)題盡量用視覺沖擊力較強(qiáng)的簡短精確的語句來表現(xiàn)，其基本原則就是使用閱讀者都能看懂的語言。標(biāo)題的確定必須要以團(tuán)隊(duì)為力量，達(dá)成一致意見，避免曖昧不清的語言出現(xiàn)，造成消費(fèi)者的誤解。

針對(duì)樓盤產(chǎn)品進(jìn)行宣傳點(diǎn)的解析，將產(chǎn)品分為功能實(shí)用性和品牌形象宣傳兩個(gè)方面，其中功能實(shí)用性包含項(xiàng)目環(huán)境、配套設(shè)施、戶型特色等使用價(jià)值；品牌形象包含層次定位、文化定位等品牌價(jià)值。針對(duì)兩方面進(jìn)行宣傳，達(dá)到提升商品價(jià)值的目的，最終達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。由此可見直接郵寄廣告目的確定的重要性。

1.1　目的類型

第一種類型是促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是宣傳所售樓盤的相關(guān)信息，吸引消費(fèi)者形成購買。第二種類型是形象廣告。建立項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)、樓盤的品牌形象，利用直接郵寄廣告的不同形式來加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。第三種類型是理念廣告。據(jù)項(xiàng)目的主觀與客觀條件，倡導(dǎo)一種生活態(tài)度與生活方式，更好的迎合目標(biāo)購房者的心理為目的。第四種類型是公關(guān)廣告。通過直接郵寄廣告為媒介入會(huì)、聯(lián)誼、各類祝賀詞、答謝辭等消息。第五種類型保持著緊密的售后服務(wù)。不斷通過直接郵寄廣告媒體定期為客戶進(jìn)行售后咨詢，通知住房等有關(guān)的服務(wù)信息，與客戶建立良好的關(guān)系，更進(jìn)一步建立良好的社會(huì)形象。

1.2　市場反應(yīng)

設(shè)計(jì)者以醒目標(biāo)題的形式表述推廣目的，力求得到市場的反映效果。通常直接郵寄廣告回饋的反應(yīng)效果被簡稱為3R，即Response(反應(yīng))、Repeat(反復(fù))、Retention(維持)，這三種效果也是作為廣告宣傳的三個(gè)階段。

作為引起消費(fèi)者反應(yīng)為目的的直接郵寄廣告，則會(huì)附上問卷調(diào)查、有獎(jiǎng)?wù)髂?、?yōu)惠折扣卡和現(xiàn)場樓盤活動(dòng)等形式，這些方法在促銷期是最常用也是最奏效的。例如目前全國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了拐點(diǎn)，在消費(fèi)者長期觀望期間，直接郵寄廣告外觀設(shè)計(jì)漂亮或者形式的趣味性都不能從根本上引起消費(fèi)者關(guān)注，從而不能算作成功的，如果希望得到消費(fèi)者的快速反映，則最好明白消費(fèi)者需要什么，以消費(fèi)者的心理需要作為直接郵寄廣告的標(biāo)題和內(nèi)容，達(dá)成開發(fā)商的目的和預(yù)期目標(biāo)值。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做出反應(yīng)后，如果反復(fù)發(fā)送直接郵寄廣告，則會(huì)使接收者逐步產(chǎn)生親切感，但是同樣也會(huì)因?yàn)榉磸?fù)發(fā)送而導(dǎo)致消費(fèi)者的反感。所以就如前面提到的，直接郵寄廣告要根據(jù)不同的時(shí)間、階段和目標(biāo)而不斷更新直接郵寄廣告的信息與外觀的設(shè)計(jì)。所以可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行各類新穎的活動(dòng)策劃，在不斷的信息刺激過程中，保持消費(fèi)者的新鮮感，維系更好的溝通關(guān)系。

2　制造賣點(diǎn)

賣點(diǎn)即是樓盤產(chǎn)品的暢銷點(diǎn)，也就是消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。制造賣點(diǎn)要符合目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)客觀事物的特殊心理傾向。在房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈的今天，任何商家都在絞盡腦汁的尋找樓盤的暢銷賣點(diǎn)，作為房地產(chǎn)的直接郵寄廣告的賣點(diǎn)必須是產(chǎn)品魅力與設(shè)計(jì)魅力的雙重實(shí)現(xiàn)。

2.1　產(chǎn)品魅力

在目前房地產(chǎn)商戰(zhàn)的狀況下，制作直接郵寄廣告必須找到產(chǎn)品的暢銷賣點(diǎn)，實(shí)施賣點(diǎn)攻略，已經(jīng)成為產(chǎn)品市場競爭的砝碼，主賣點(diǎn)的需求度和可信度越大，它的市場影響力就越大。處于現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場，價(jià)格成為主要的賣點(diǎn)，但是新穎的居住概念也成為消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注?！暗?zé)釡厝边@個(gè)名詞一時(shí)之間成為北京許多房地產(chǎn)項(xiàng)目的暢銷賣點(diǎn)，商家利用地?zé)釡厝袑?duì)人體有益的硫、鐵等礦物質(zhì)，進(jìn)行新型居住環(huán)境的炒作，利用健康居住理念提高項(xiàng)目的實(shí)用價(jià)值。

那么作為樓盤的直接郵寄廣告的賣點(diǎn)應(yīng)具有以下三方面的要求：其一，交易對(duì)象的需求點(diǎn)；其二，需求點(diǎn)不是盲目的，應(yīng)是目標(biāo)受眾；其三，賣點(diǎn)是推廣的樓盤產(chǎn)品要與對(duì)手成為一種對(duì)比，突顯其優(yōu)勢(shì)。

2.2　設(shè)計(jì)魅力

直接郵寄廣告的設(shè)計(jì)魅力一般取決于色彩、形式，創(chuàng)意和排版。在直接郵寄廣告的信息空間中，能夠給予消費(fèi)者快樂的無非是這三種元素。

賣點(diǎn)是由產(chǎn)品魅力和設(shè)計(jì)魅力相結(jié)合的，并且科學(xué)人性化的版式空間編排和出色的色彩搭配都給直接郵寄廣告的規(guī)范樣式或個(gè)性樣式增添絢麗的色彩。

3　銷售對(duì)象的設(shè)定及offer的使用

3.1　銷售對(duì)象的設(shè)定

房地產(chǎn)直接郵寄廣告不僅要有發(fā)送者，而且要有接收者才能成為完整的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，但是接收者卻是預(yù)先設(shè)定的。直接郵寄廣告的預(yù)定接收人就稱為銷售對(duì)象。銷售對(duì)象不僅針對(duì)所銷售產(chǎn)品的特征、功能、適合怎樣的生活方式、價(jià)位等因素準(zhǔn)確設(shè)定，而且還要收集銷售對(duì)象的信息，例如銷售對(duì)象的性別、年齡、收入、興趣等。通過這些資料的準(zhǔn)確掌握逐步明確怎樣的直接郵寄廣告才會(huì)被消費(fèi)者接受的。

區(qū)分銷售對(duì)象就是實(shí)施限定市場范圍的措施，根據(jù)地域特征、社會(huì)構(gòu)成、行動(dòng)習(xí)慣和文化層次等因素進(jìn)行細(xì)分，有的放矢的快速提高直接郵寄廣告的使用效果。同時(shí)，為了提高效率，借助市場調(diào)研是非常必要的手段。

3.2　offer的使用

根據(jù)需求層次的原則規(guī)定只有滿足了消費(fèi)者的基本需求后才能滿足更高層次的需求，這是設(shè)計(jì)房地產(chǎn)直接郵寄廣告要點(diǎn)中的另一個(gè)重要方面。

英文單詞offer是指提供的意思，Offer與直接郵寄廣告有著很深的聯(lián)系。offer不是簡單的給予，而是更深層次的提供中所產(chǎn)生的消費(fèi)者的反應(yīng)和相關(guān)信息回饋。要明確直接郵寄廣告應(yīng)該提供怎樣的信息或者如何提供信息才能有效的得到

反應(yīng)與回饋，根據(jù)需求層次的論證，offer的提供正是以滿足消費(fèi)者對(duì)于購房的基本需求后刺激吸引消費(fèi)者的購買欲望。

房地產(chǎn)直接郵寄廣告的offer有近百種，但是按照類別可以分為三大類，分別是“與購買相關(guān)的優(yōu)惠”、“作為禮物的贈(zèng)品”、“產(chǎn)品的品質(zhì)擔(dān)?！?。由此開發(fā)商在制作直接郵寄廣告的同時(shí)，可根據(jù)以上類別選擇提供的方式和內(nèi)容。

4　時(shí)間設(shè)定

房地產(chǎn)直接郵寄廣告的制作時(shí)間和發(fā)送時(shí)間都是需要慎重考慮的。依據(jù)周密的調(diào)查分析消費(fèi)者的購買時(shí)期進(jìn)行時(shí)間的設(shè)定。開發(fā)商要調(diào)查顧客的購房時(shí)間、購房動(dòng)機(jī)來確定直接郵寄廣告的制作與發(fā)送時(shí)間。房地產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)榧竟?jié)、價(jià)位漲幅的不同而有一定的銷售差異。例如房地產(chǎn)行業(yè)通常在七、八月為淡季，各大節(jié)日期為銷售旺季，那么依據(jù)季節(jié)等時(shí)間的不同來確定直接郵寄廣告合適的發(fā)送時(shí)機(jī)。作為時(shí)間的選擇，一般依據(jù)三個(gè)主要時(shí)間進(jìn)行發(fā)送，分別是“紀(jì)念性的特殊活動(dòng)”、“節(jié)假日”、“購買服務(wù)時(shí)期”。

5　目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫

建立完善的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫是房地產(chǎn)直接郵寄廣告執(zhí)行成功的有利保證。斯坦?瑞普(StanRapp)(1989)為數(shù)據(jù)庫營銷所下的定義是：企業(yè)運(yùn)用當(dāng)今計(jì)算機(jī)和電訊技術(shù)的巨大潛力，以個(gè)性化、持續(xù)性、低成本的方式推進(jìn)其客戶導(dǎo)向的營銷活動(dòng)的能力。數(shù)據(jù)庫經(jīng)過篩選，記載著目標(biāo)購房群體的有效信息資料，具備分析客戶的需求和特征的能力，因此，電腦數(shù)據(jù)庫逐步成為指導(dǎo)房地產(chǎn)直接郵寄廣告信息傳播、信息回饋分析和企業(yè)與市場溝通的重要工具。

通過收集目標(biāo)購房者的詳細(xì)信息，經(jīng)過電腦處理后在宏觀上分析市場整體的需求趨勢(shì)；在微觀上預(yù)測目標(biāo)客戶購買樓盤項(xiàng)目的機(jī)率性，或者分析反饋的信息給產(chǎn)品以精確定位，針對(duì)目標(biāo)購房群體達(dá)到說服的目的。完善的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫地建立，讓開發(fā)商更好的掌握市場動(dòng)態(tài)，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行精確的、零距離的溝通與服務(wù)，減少不必要的資源浪費(fèi)和人力浪費(fèi)。所以數(shù)據(jù)庫的完善成為房地產(chǎn)直接郵寄廣告執(zhí)行成功的必要保證。

6　不同的遞送形式與閱讀流程設(shè)定

6.1　不同的遞送方式直接郵寄廣告一般以郵寄的傳統(tǒng)

形式進(jìn)行發(fā)送，開發(fā)商通過受眾消費(fèi)群的訪問登記后，可以根據(jù)詳細(xì)地址郵寄項(xiàng)目資料。但是隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展和社會(huì)快節(jié)奏化的進(jìn)程，直接郵寄廣告不再滿足于單一的郵寄形式，而是以郵寄、網(wǎng)絡(luò)郵件和數(shù)字信息媒體為主的發(fā)送形式，也有專業(yè)派送人員在街頭發(fā)送。尋找有效客戶。在現(xiàn)代社會(huì)中，商家會(huì)以以上三種形式針對(duì)不同人錯(cuò)使用，充分的利用各種傳播工具將產(chǎn)品信息的覆蓋面擴(kuò)展到最大范圍。

6.2　閱讀流程設(shè)定

設(shè)計(jì)者在制作房地產(chǎn)直接郵寄廣告之前必須明確讀者的閱讀流程，才能更好的傳達(dá)信息，因?yàn)橄M(fèi)者的接受心理反應(yīng)是逐次遞進(jìn)的過程。

第一步使目標(biāo)購房者注意。房地產(chǎn)直接郵寄廣告雖然是發(fā)送到消費(fèi)者的手中，但消費(fèi)者未必一定會(huì)留意閱讀。所以要提高有效閱讀率，首先就要提高注意度，也就是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。吸引力包括視覺要素和心理要素，利用兩者的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

第二步通過吸引促使目標(biāo)購房者打開包裝。如果消費(fèi)者在接收到房地產(chǎn)直接郵寄廣告后，沒有打開封套包裝或者沒有點(diǎn)擊郵件，那么這個(gè)廣告宣傳就是失敗的，所以設(shè)計(jì)者必須了解消費(fèi)者的心理。但是在現(xiàn)代的消費(fèi)觀念中，消費(fèi)者的心理是很復(fù)雜的，人們是否打開包裝，是以這份直接郵寄廣告的信息對(duì)自己是否有價(jià)值來決定。所以房地產(chǎn)直接郵寄廣告的首頁、封套和郵件主題可以成為體現(xiàn)內(nèi)容的承載體。

第三步使目標(biāo)購房者閱讀。消費(fèi)者打開房地產(chǎn)直接郵寄廣告后，就會(huì)對(duì)其感興趣的信息開始閱讀，但是如果整體設(shè)計(jì)不合理就會(huì)加大閱讀的難度，所以為了便于閱讀，要注意文章信息的通俗易懂、字體和圖形的識(shí)別率。

第四步目標(biāo)購房者產(chǎn)生共鳴。房地產(chǎn)直接郵寄廣告只有產(chǎn)生共鳴，購房者才會(huì)做出購買反應(yīng)的，設(shè)計(jì)與內(nèi)容是否成功與其所傳達(dá)的信息能否產(chǎn)生購房者的共鳴有著密切的關(guān)系。

最后一步是讓目標(biāo)購房者產(chǎn)生反應(yīng)。根據(jù)房地產(chǎn)直接郵寄廣告的目的不同，閱讀者的反應(yīng)也會(huì)有所不同。例如房地產(chǎn)直接郵寄廣告的目的是邀請(qǐng)入會(huì)，如果購房者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，或者同時(shí)入會(huì)能獲得某種優(yōu)惠，那么就會(huì)填上個(gè)人信息成為會(huì)員。當(dāng)然根據(jù)目的不同，房地產(chǎn)商也會(huì)采取不同的手段促使反應(yīng)的產(chǎn)生。

綜上所述，房地產(chǎn)直接郵寄廣告作為一個(gè)潛力巨大的傳播媒體，在將來以數(shù)據(jù)庫的建立為前提，不斷研究與完善房地產(chǎn)直接郵寄廣告的運(yùn)營法則，一定會(huì)呈現(xiàn)出推廣進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。

參考文獻(xiàn)：

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[2][南非]埃里克?杜?普萊希斯，李子，李穎，劉壤譯，廣告新思維[M]，北京：中國人民大學(xué)出版社。2007：11

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[關(guān)鍵字]新媒體；平面媒體；突圍

隨著近年來平面媒體收入增幅的不斷放緩甚至下滑，紙媒貶值論、紙媒邊緣論等論調(diào)一時(shí)風(fēng)起云涌。然而，根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費(fèi)者最信任的媒體，電視、報(bào)紙被選為“非?？尚诺拿襟w”的比例分別為54.6%，40.4%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長期的規(guī)范報(bào)道、內(nèi)容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當(dāng)下乃至未來很長一段時(shí)間所無法企及的，平面媒體自身對(duì)這一優(yōu)勢(shì)也有清晰認(rèn)知，在2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報(bào)紙媒體認(rèn)為自身最大的競爭優(yōu)勢(shì)就是“媒體的品牌影響力”。

面對(duì)嚴(yán)峻的競爭壓力，平面媒體廣告如何揚(yáng)長避短，在新媒體的競爭中保持持續(xù)的增長，已然成為平媒廣告人必須面對(duì)的問題。對(duì)報(bào)紙媒體而言，發(fā)揮其品牌影響力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新差異化的廣告產(chǎn)品，提升廣告策劃服務(wù)水平，成為報(bào)紙媒體在新媒體形勢(shì)下突圍的三大出路。

一、來自網(wǎng)絡(luò)的沖擊遠(yuǎn)高于同媒體

21世紀(jì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，報(bào)紙、雜志等平面媒體受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊越來越大，報(bào)紙媒體的廣告大客戶房地產(chǎn)、汽車、家電等行業(yè)也逐漸把更多的廣告預(yù)算投放給網(wǎng)絡(luò)媒體，傳統(tǒng)媒體受到的沖擊已經(jīng)遠(yuǎn)高于同類媒體的競爭。

2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研顯示，82.2%的報(bào)紙媒體認(rèn)為廣告經(jīng)營壓力來自互聯(lián)網(wǎng)，在壓力來源中排名第一位，比排名第二位的來自于同類媒體的壓力高出20個(gè)百分點(diǎn)，而2011年，持此觀點(diǎn)的報(bào)紙媒體比例僅為55.8%。

除了房地產(chǎn)、汽車、家電等平媒的大客戶以外，婚紗攝影、珠寶首飾等小行業(yè)也在受網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈沖擊。網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活方式，尤以80、90后為甚，他們的生活幾乎處處離不開網(wǎng)絡(luò)，宅男宅女一族的流行和網(wǎng)絡(luò)有著密不可分的關(guān)系。電子商務(wù)的大發(fā)展讓經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的各行各業(yè)都因此受到巨大的影響，網(wǎng)絡(luò)不僅可以解決衣食住行，連婚紗照都可以在網(wǎng)上預(yù)訂。以《生活報(bào)》為例，婚紗攝影行業(yè)雖然是報(bào)紙廣告的小客戶，但從其近年來廣告投放的變化就可見一斑，婚紗攝影行業(yè)主要客戶維納斯、米蘭時(shí)尚婚紗攝影近年來在網(wǎng)站建設(shè)上的投入逐漸加大，2012年其60%以上的顧客群體都來自于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙廣告也因此受到巨大沖擊，與2011年同期相比，廣告投放密度明顯降低，由于婚紗攝影行業(yè)客層有著明顯的年齡特征，基本都是集中于20～35歲年齡段的適婚男女，也就是網(wǎng)絡(luò)大軍中的80、90后們，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度遠(yuǎn)高于報(bào)紙等平面媒體。

二、揚(yáng)長避短開發(fā)差異化的廣告產(chǎn)品

根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費(fèi)者最信任的媒體，電視、報(bào)紙被選為“非常可信的媒體”的比例分別為54.6%，40.4%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長期的規(guī)范報(bào)道、內(nèi)容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當(dāng)下乃至未來很長一段時(shí)間所無法企及的，平面媒體自身對(duì)這一優(yōu)勢(shì)也有清晰認(rèn)知，在2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報(bào)紙媒體認(rèn)為自身最大的競爭優(yōu)勢(shì)就是“媒體的品牌影響力”。

通過對(duì)廣告主需求的深入調(diào)研，根據(jù)客戶自身經(jīng)營對(duì)廣告促銷的要求，要適時(shí)研發(fā)一系列滿足市場及廣告主需求的廣告產(chǎn)品。如針對(duì)房地產(chǎn)、商場、奢侈品等品牌廣告主追求大幅提升廣告宣傳效果的特殊需求，《生活報(bào)》為萬達(dá)地產(chǎn)、恒盛豪庭、LV、麥凱樂等廣告客戶度身設(shè)計(jì)了大封套、異型版等廣告形式。比如恒盛豪庭每次刊登連續(xù)4個(gè)版以上的四分之一豎版刊發(fā)，既增強(qiáng)了視覺沖擊力，滿足了廣告主的需求，同時(shí)也增加了報(bào)社的廣告收益，并且這些差異化的廣告產(chǎn)品增強(qiáng)了媒體的市場競爭力。

從2010年開始，《生活報(bào)》針對(duì)鐘表、箱包、化妝品等奢侈品推出了《峰尚匯》商刊，以其奪人眼球的精美版面設(shè)計(jì)和緊跟潮流的新鮮時(shí)尚資訊，受到了廣大鐘表、箱包等奢侈品客戶的一致認(rèn)可，從2013年開始，《峰尚匯》更名為《風(fēng)尚》，與國際時(shí)尚接軌，不僅增強(qiáng)了各大奢侈品牌的影響力，也成為潮人們追趕時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，擁有了一大批“三高”、“白骨精”級(jí)別的忠實(shí)粉絲。《生活報(bào)》的“風(fēng)尚”系列版面三年來的蛻變，成為生活報(bào)與同類媒體以及網(wǎng)絡(luò)差異化競爭的成功案例。

三、以客戶需求出發(fā) 增強(qiáng)策劃服務(wù)能力

在巨大廣告收入壓力下的平面媒體，為吸引客戶投放，在需要維護(hù)好客戶關(guān)系的同時(shí)，還要提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

據(jù)2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研顯示，注重與客戶的日常溝通已成為平面媒體增加廣告收入、提升服務(wù)品質(zhì)的首要方法，有84.1%的被訪報(bào)紙為增加廣告收入加強(qiáng)與客戶的日常溝通，為客戶量身策劃主題方案以77.3%居第二位。在2012年的廣告運(yùn)作中，更加看重直營模式已成為平面媒體的共識(shí)。在與廣告公司保持良好的互動(dòng)關(guān)系的同時(shí)，主動(dòng)與廣告客戶取得直接的聯(lián)系，建立、維系與廣告客戶之間的關(guān)系，更有針對(duì)性的把握客戶的需要，提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成為許多平面媒體在2012年廣告運(yùn)作中的著力點(diǎn)。

篇6

引言：內(nèi)部控制是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至一定階段的產(chǎn)物，它是各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理，對(duì)外滿足社會(huì)要求，以便實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的重要管理手段。與國外相比，我國企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)起步較晚，目前還處于發(fā)展階段。從房地產(chǎn)企業(yè)來說，許多企業(yè)對(duì)內(nèi)部控制意識(shí)不強(qiáng)，管理層內(nèi)控意識(shí)薄弱，相應(yīng)的內(nèi)控制度缺乏或不健全，企業(yè)員工更是對(duì)內(nèi)部控制了解不多。房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)過程中，其成本管理是伴隨始終的，期間牽涉的因素也較多，可謂是多方面、多因素綜合的結(jié)果。因此，成本管理本身就可以理解為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其控制的好與壞，直接與內(nèi)控管理有密切關(guān)系。

內(nèi)控管理對(duì)成本管理的必要性

企業(yè)是贏利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。在收入不變的情況下，想要贏得利益最大化，比較有效的途經(jīng)就是降低成本，通過節(jié)約開支來增加利潤，而要能有效地降低成本，內(nèi)控管理制度則是必不可少的。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制所涉及的范圍廣而全面，是全方位、全過程的管理活動(dòng)，相對(duì)于其它行業(yè)，由于其產(chǎn)品具有單一性、地域性、不可復(fù)制性等特點(diǎn)，其成本管理就顯得更加復(fù)雜。因此，建立健全房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制管理體系，加強(qiáng)和完善企業(yè)的內(nèi)部控制，就顯得更有必要，必須從多方面、多層次、多環(huán)節(jié)上進(jìn)行嚴(yán)格管控，這是成本管理取得成功的前提，它直接關(guān)系到項(xiàng)目的最終贏利水平。

房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施期間，其成本費(fèi)用控制主要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：對(duì)其事前進(jìn)行規(guī)劃、制定目標(biāo)；事中進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾本文由收集整理正偏差；事后進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，并在總結(jié)和改進(jìn)基礎(chǔ)上，修訂和建立新的成本體系目標(biāo)。要做好成本管理必須以內(nèi)部控制為前提，其涉及的范圍、內(nèi)容是非常廣泛的，但下面幾點(diǎn)則是內(nèi)控管理中比較重要的，它直接關(guān)系到成本控制的執(zhí)行力度和成效。

一、建立現(xiàn)代成本費(fèi)用管理理念 重視策劃設(shè)計(jì)階段

一般來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，成本管理主要體現(xiàn)在策劃、設(shè)計(jì)、施工三個(gè)階段。受舊的開發(fā)模式及傳統(tǒng)觀念的影響，很多開發(fā)企業(yè)缺乏成本管理意識(shí)，其成本管理計(jì)劃主要是用來進(jìn)行項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)分析和決策、落實(shí)成本責(zé)任制、安排資金等，成本管理只是停留在項(xiàng)目的施工階段，對(duì)其他階段重視不夠，因此成本下降空間是十分有限的。而現(xiàn)代成本管理理念，更注重突出企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益，是積極、主動(dòng)的成本管理，是項(xiàng)目全過程、動(dòng)態(tài)的成本管理，是企業(yè)追求利潤最大化的成本管理，是在保留傳統(tǒng)成本管理理念的同時(shí)，更加注重項(xiàng)目開發(fā)前期決策階段和設(shè)計(jì)階段。

多年來我國工程項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)踐表明，對(duì)開發(fā)建設(shè)成本影響最大的是策劃設(shè)計(jì)階段：在房地產(chǎn)項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)周期中，策劃設(shè)計(jì)階段所占時(shí)間比例僅為整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)周期的15%～30%，但其對(duì)今后的開發(fā)成本所產(chǎn)生的影響則是最主要的，占到65%～70%，因此，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全過程成本控制管理中，策劃設(shè)計(jì)階段的成本控制管理是控制工程造價(jià)、提高投資效益極其重要的環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目策劃時(shí)就應(yīng)該仔細(xì)研究項(xiàng)目方向，力求項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、方案合理；在設(shè)計(jì)階段，應(yīng)注重設(shè)計(jì)的多方案比選和優(yōu)化。好的設(shè)計(jì)在滿足項(xiàng)目定位要求的同時(shí)，應(yīng)能夠最大限度地節(jié)約成本。由于設(shè)計(jì)不周全、設(shè)計(jì)有缺陷引起的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)所占的比例是較大的，因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤而引起的費(fèi)用增加更是不可估量。因此，在設(shè)計(jì)時(shí)期，是最應(yīng)該花費(fèi)更多的精力反復(fù)論證設(shè)計(jì)的科學(xué)性、合理性，盡量避免設(shè)計(jì)缺陷，減少由于設(shè)計(jì)不完善引起的額外風(fēng)險(xiǎn)。在設(shè)計(jì)階段考慮的越周全越充分，施工期間發(fā)生工程變更的機(jī)率就會(huì)越小、所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越少，施工成本費(fèi)用也就越容易控制。在項(xiàng)目開發(fā)施工階段，通過施工技術(shù)革新，加強(qiáng)施工管理等措施節(jié)約開發(fā)成本的可能性也只有20%左右。盡管在施工階段也會(huì)發(fā)生不可預(yù)見的各種風(fēng)險(xiǎn)，但通常情況下，單純由于非設(shè)計(jì)因素發(fā)生的簽證等費(fèi)用，通常只占工程成本的3%左右。所以，注重策劃和設(shè)計(jì)，在項(xiàng)目品質(zhì)定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)上多下功夫，往往比施工環(huán)節(jié)更能節(jié)省成本。

二、建立一套有效的企業(yè)成本管理制度體系

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)離不開制度的約束和規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)成本管理制度體系則是針對(duì)成本費(fèi)用管理而制定的一系列規(guī)章制度，以保證項(xiàng)目成本管理能夠在合理進(jìn)度、合理質(zhì)量的前提下，以較低的成本完成項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。制度應(yīng)力求全面具體、考慮各種可能的情況，盡量減少管理上的漏洞，同時(shí)要具有可操作性。建立成本費(fèi)用業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確各部門和崗位的具體職責(zé)、權(quán)限，用來規(guī)范職能部門和企業(yè)員工的日常工作行為，并確保成本費(fèi)用業(yè)務(wù)的不相容崗位要相互分離、監(jiān)督和制約。同時(shí)還應(yīng)具有與規(guī)章制度相關(guān)聯(lián)的操作實(shí)務(wù)指引，管理表格要有統(tǒng)一的模板，等等，這些都是制度體系的組成部分。項(xiàng)目是公司成本管理的執(zhí)行主體。以項(xiàng)目為成本中心，相應(yīng)的規(guī)章制度可以包括：《目標(biāo)成本管理辦法》、《工程項(xiàng)目目標(biāo)成本編制管理辦法》、《項(xiàng)目收入與成本費(fèi)用實(shí)時(shí)監(jiān)控管理辦法》、《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理辦法》等；在這些制度中要進(jìn)一步明確成本管理組織架構(gòu)、管理職責(zé)，規(guī)定目標(biāo)成本編制方法、工作流程，作業(yè)操作指引；要求項(xiàng)目編制前期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)策劃分析報(bào)告，合理測算預(yù)計(jì)合同總收入、預(yù)計(jì)合同總成本、預(yù)計(jì)盈虧情況等。

圖1：某房地產(chǎn)企業(yè)成本控制組織結(jié)構(gòu)圖

現(xiàn)階段，許多房地產(chǎn)企業(yè)在成本管理制度體系上還不十分健全，規(guī)章制度漏洞較多，許多條例操作性不強(qiáng)、有的過于死板無法適應(yīng)市場環(huán)境，比較突出的有以下幾方面問題：

1. 制度規(guī)定過于繁瑣或過于簡單

過于繁瑣的成本管理制度，能夠使企業(yè)少犯錯(cuò)誤，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但帶來的危害是工作的大量時(shí)間花費(fèi)在符合制度要求的流程之中，內(nèi)耗消耗大，辦事效率底下，不利于企業(yè)在市場中參與競爭；相反，過于簡單的管理制度，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)在制訂管理制度時(shí)，應(yīng)松緊結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧。

2. 僅有制度，沒有與之相關(guān)的操作實(shí)務(wù)指引

只有成本管理規(guī)章制度，卻缺乏操作指引，帶來的后果是各部門、各員工在辦理具體業(yè)務(wù)時(shí)，形成的書面文件不能統(tǒng)一口徑，部門間自成體系、員工間自成風(fēng)格，給企業(yè)的資料管理方面帶來很大的不便，也不利于企業(yè)的統(tǒng)一管理。

3. 部門職能與崗位分工不明確，界限模糊.

經(jīng)常容易發(fā)生的現(xiàn)象是，責(zé)權(quán)利分工不明，責(zé)權(quán)利有交叉現(xiàn)象，或者責(zé)權(quán)利沒有落到具體部門、主責(zé)部門不明確。其結(jié)果是造成部門間業(yè)務(wù)相互推諉扯皮。事實(shí)上，有些疏漏在企業(yè)的經(jīng)營過程中是很難避免的，重要的是，在平時(shí)業(yè)務(wù)工作中，應(yīng)注意收集這方面的信息，對(duì)不完善的、有疏漏之外應(yīng)當(dāng)逐步完善，逐步堵漏洞。

三、實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)精細(xì)化管理，加強(qiáng)部門的配合力度，建立項(xiàng)目作業(yè)流程體系

所謂精細(xì)化管理，就是對(duì)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施全過程、無縫隙的管理，建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的管理鏈，它強(qiáng)調(diào)的是一種管理意識(shí)、一種管理理念。通常地，企業(yè)的成本管理有相應(yīng)的職能部門負(fù)責(zé)，但這并不等于說與其它部門就毫不相關(guān)。事實(shí)上，房地產(chǎn)成本管理是程序性很強(qiáng)的專業(yè)合作過程，是由不同專業(yè)過程迭加而成的，依賴于各部門、各環(huán)節(jié)之間密切協(xié)調(diào)與配合。遺憾的是，這種與已無關(guān)的意識(shí)在我們中間并不缺乏，有的部門或一些員工就簡單的將成本管理歸責(zé)于專業(yè)的職責(zé)部門，和自己沒有關(guān)系。這種現(xiàn)象將導(dǎo)致各部門為了滿足自己職能需要而不考慮成本因素。例如：在施工階段，本有多種可行的技術(shù)措施，卻不經(jīng)比選而盲目的采用成本極高的施工方案、為了提前工期，而不顧成本盲目地增加人員設(shè)備投入、為了提高產(chǎn)品檔次而不計(jì)成本地片面追求新技術(shù)新工藝，這都將會(huì)造成成本上的增加。因此，為了達(dá)到成本管理的目的，一個(gè)可行的辦法是建立部門責(zé)任成本體系，明確專業(yè)職能部門的成本管理職責(zé)，以加強(qiáng)不同部門之間的合作和溝通，形成分工負(fù)責(zé)的有機(jī)協(xié)調(diào)體系；同時(shí)，建立一套適合于本公司的項(xiàng)目作業(yè)流程體系，加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通，使得一項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)行都必須有流程圖作指導(dǎo)，并嚴(yán)格按流程體系進(jìn)行操作；此外，還應(yīng)明確專業(yè)職能部門的成本管理職責(zé)，并借助技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)反饋、考核評(píng)價(jià)其職責(zé)履行情況。通過以上這些措施，將成本管理落到實(shí)處，同時(shí)也能規(guī)避許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

圖2：某房地產(chǎn)企業(yè)成本控制流程

四、從思想認(rèn)識(shí)上加強(qiáng)企業(yè)每個(gè)員工的成本管理意識(shí)

意識(shí)決定行動(dòng)，企業(yè)員工在做好自身本職工作同時(shí)，也應(yīng)具有成本管理意識(shí)，上至經(jīng)理層、下至每一個(gè)員工，要培養(yǎng)員工的成本意識(shí)，讓每一個(gè)員工將降低成本變成一種自覺行為，積極主動(dòng)地參與到節(jié)約成本的行為中來，這些都是優(yōu)秀員工應(yīng)具備的基礎(chǔ)素質(zhì)。事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)這一目的并不容易，平時(shí)應(yīng)在企業(yè)文化建設(shè)層面上形成一個(gè)節(jié)約成本的文化氛圍，教育和宣傳也是不可缺少的方法之一，對(duì)那些成本意識(shí)責(zé)任感強(qiáng)的員工予以表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。只有每位員工都參與到成本管理的行列中來、各位員工把成本管理變成日常工作事務(wù)，成本管理也才能真正落到實(shí)處。制度再完善、崗位職責(zé)再科學(xué)、流程體系再合理，最終都會(huì)歸結(jié)于各個(gè)員工是否按律辦事。

五、注重信息獲取，以提高成本管理的科學(xué)合理性

企業(yè)在成本管理過程中，是離不開信息的獲取的。所以，平時(shí)就要準(zhǔn)確捕捉市場信息，及時(shí)收集有關(guān)資料，這對(duì)準(zhǔn)確把握市場脈絡(luò)，成功做好成本管理提供了可靠的依據(jù)。例如，在新項(xiàng)目可行性研究階段，我們可以利用過去已建項(xiàng)目積累的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為可研測算提供有用的參考價(jià)值；在施工招投標(biāo)階段，我們可以從大量的信息中通過優(yōu)化比選，選擇出施工工藝先進(jìn)、報(bào)價(jià)合理、資信好、技術(shù)力量雄厚的施工單位；可以利用信息管理系統(tǒng)加強(qiáng)現(xiàn)場簽證管理；企業(yè)建立自己的材料價(jià)格信息庫，就能為新項(xiàng)目材料價(jià)格確認(rèn)提供可靠的依據(jù)，等。

篇7

xx年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

篇8

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目運(yùn)作；營銷；管理模式

1 引言

改革開放以來，隨著城市化的發(fā)展，我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，受到供求關(guān)系的影響，房地產(chǎn)企業(yè)必須在同一時(shí)間開發(fā)、營銷不同的樓盤，所以能夠同時(shí)運(yùn)作多個(gè)處于不同開發(fā)周期的項(xiàng)目，是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成熟的標(biāo)志。但是多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作比單一的項(xiàng)目運(yùn)作復(fù)雜得多，需要協(xié)調(diào)和分配多個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)有資源，以獲取最佳的項(xiàng)目實(shí)施組合。同時(shí)對(duì)企業(yè)的人力資源也提出了更高的要求。本文通過分析項(xiàng)目運(yùn)作基本知識(shí)、營銷管理模式的現(xiàn)狀，深刻分析了多項(xiàng)目運(yùn)作下的營銷管理模式，通過靈活的運(yùn)用現(xiàn)有的管理模式，提高房地產(chǎn)開發(fā)商的多項(xiàng)目運(yùn)作能力，提高企業(yè)的核心競爭力。

2 項(xiàng)目運(yùn)作基本流程

目前我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目主要過程是經(jīng)歷項(xiàng)目開拓、項(xiàng)目論證、合同訂立、項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目結(jié)束六個(gè)階段，其中最主要的階段是項(xiàng)目的運(yùn)作，我國房地產(chǎn)項(xiàng)目起步比較晚，受到各方面的限制，項(xiàng)目運(yùn)作存在不少問題，多項(xiàng)目運(yùn)作更加困難重重，日前，我國項(xiàng)目運(yùn)作基本流程是：

首先是項(xiàng)目準(zhǔn)備，進(jìn)行市場調(diào)查，編制調(diào)查計(jì)劃，項(xiàng)目組與甲方深度溝通后，根據(jù)實(shí)據(jù)情況有選擇的編制：《項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》《項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》《項(xiàng)目的物業(yè)模型》《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告計(jì)劃》《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策劃報(bào)告》《裝修服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》等報(bào)告。

然后是銷售實(shí)施，此階段策劃部收集各種反饋銷售狀況和市場動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃，各方面密切配合進(jìn)行營銷推廣有關(guān)的事宜溝通協(xié)作，組建銷售信息庫，包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計(jì)，做好銷售的后勤保障工作。

最后是項(xiàng)目的結(jié)算，匯總有甲方財(cái)務(wù)人員和其他歸口管理人員簽證確認(rèn)的銷售報(bào)表與對(duì)方再次核對(duì)后，與公司財(cái)務(wù)部存底的銷售報(bào)表進(jìn)一步核對(duì)；編制結(jié)算報(bào)表和相關(guān)憑證，與甲方進(jìn)行結(jié)算，協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行賬款催收。

3 項(xiàng)目管理模式

我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作的管理模式基本模式有以下三種：職能型、項(xiàng)目型和矩陣型職能式的項(xiàng)目管理

（1）職能型

職能型組織是專業(yè)化組織的一種形式。它是最常見的市場營銷組織形式。它強(qiáng)調(diào)市場營銷各種職能的重要性。這種組織把銷售職能當(dāng)作市場營銷的重點(diǎn)，而廣告、產(chǎn)品管理和營銷研究職能則處于次要地位。這種組織的最大優(yōu)點(diǎn)是簡便易行，最大限度的反復(fù)利用內(nèi)部資源。特別是當(dāng)企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方式大體相同時(shí)，這種組織結(jié)構(gòu)比較有效。但是，隨著產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大，但部門與部門間的溝通協(xié)調(diào)較多，完全由項(xiàng)目拓展、設(shè)計(jì)、工程、銷售等職能部門根據(jù)項(xiàng)目不同的開發(fā)階段介入項(xiàng)目管理。職能式的項(xiàng)目管理部門分工高度專業(yè)化。決策緩慢，項(xiàng)目對(duì)外界環(huán)境的反應(yīng)不敏感。同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目時(shí)，這種組織方式可能損失效率。

（2）項(xiàng)目型

項(xiàng)目型組織（projectized organization，Project Organization） 是指那些一切工作都圍繞項(xiàng)目進(jìn)行、通過項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值并達(dá)成自身戰(zhàn)略目標(biāo)的組織。包括企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部的部門、政府或其它機(jī)構(gòu)。在這里所謂的項(xiàng)目型組織，不同于我們?nèi)粘Ｋf的項(xiàng)目部，它是指一種專門的組織結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)適用于同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目，但不生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的企業(yè)。常見于一些涉及大型項(xiàng)目的公司，如建筑業(yè)，航空航天業(yè)等。這種開發(fā)模式下，項(xiàng)目能夠快速的對(duì)外部談?wù)劮康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)多項(xiàng)目運(yùn)營管理環(huán)境的變化做出反應(yīng)，但總部對(duì)項(xiàng)目控制較弱，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。特別是多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作時(shí)，資源浪費(fèi)比較多。

（3）矩陣型

矩陣型組織結(jié)構(gòu)與特征矩陣型組織是職能型組織與項(xiàng)目型組織的混合體，項(xiàng)目組織與職能部門同時(shí)存在，既發(fā)揮職能部門縱向優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮項(xiàng)目組織橫向優(yōu)勢(shì)。專業(yè)職能部門是永久性的，項(xiàng)目組織是臨時(shí)性的。職能部門負(fù)責(zé)人對(duì)參與項(xiàng)目組織的人員有組織調(diào)配和業(yè)務(wù)指導(dǎo)的責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理將參與項(xiàng)目組織的職能人員在橫向上有效地組織在一起。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，而職能經(jīng)理則負(fù)責(zé)為項(xiàng)目的成功提供所需資源。項(xiàng)目部由各職能部門抽調(diào)專人組建，指項(xiàng)目部成為項(xiàng)目執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體。項(xiàng)目成員既對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，也對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，又避免了資源的浪費(fèi)，是比較理想的一種項(xiàng)目組織管理模式。

4 營銷管理模式的選擇

隨著房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，一些規(guī)模較大的房企，尤其是多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下的房企，要注重營銷管理，只有好的營銷，才能快速建立健康的資金鏈，確保項(xiàng)目及時(shí)完工。2013年，兩會(huì)以后，中央已經(jīng)明確了2013年繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控政策的基調(diào)，以市場健康和民生改善為目標(biāo)的調(diào)控下的，供求的階段性釋放和市場的穩(wěn)中有進(jìn)。2013年的房地產(chǎn)市場，在價(jià)格上要確保穩(wěn)定，力爭理性回歸，保證價(jià)位較低，城市的房價(jià)增幅不能超過經(jīng)濟(jì)增長率，價(jià)位較高城市的房價(jià)下降；在銷售上要力爭穩(wěn)步增長，尤其保障房和普通商品房銷售比例要上升；在投資上要總體適度，保障房和普通商品房投資要穩(wěn)步快速增加，這種情況下，只有營銷手段和營銷管理要適應(yīng)市場，靈活開展，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

第一、營銷方面有創(chuàng)新，舊的營銷手段和模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場，消費(fèi)者也從更多更新穎的渠道獲取自身需要的信息，因此在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營銷的管理模式要?jiǎng)?chuàng)新，才能在競爭激烈的市場占據(jù)一席之地。2011年5月6日，中國房產(chǎn)信息集團(tuán)宣布旗下新浪樂居正式開通房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道，成為國內(nèi)首個(gè)綜合型專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道，自此，一場發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上的房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)又將展開，包括易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)、搜房網(wǎng)等眾多房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體將參與其中。其中SOHO中國旗下銀河SOHO項(xiàng)目5月15日開始競拍，采用的零底價(jià)競拍的方式；位于上海周邊花橋地區(qū)的某一項(xiàng)目屬于專賣性質(zhì)，其開發(fā)商將601套房源全部放在網(wǎng)上銷售，消費(fèi)者可以在電子商務(wù)頻道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、預(yù)訂、甚至全款支付，便于多項(xiàng)目運(yùn)作下及時(shí)進(jìn)行管理，這樣的營銷模式可以成功復(fù)制。

第二、塑造差異，差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)營銷管理過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

第三，整合營銷，一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

5 小結(jié)及展望

本文通過分析項(xiàng)目運(yùn)作基本知識(shí)、營銷管理模式的現(xiàn)狀，深刻分析了多項(xiàng)目運(yùn)作下的營銷管理模式，通過靈活的運(yùn)用現(xiàn)有的管理模式，提高房地產(chǎn)開發(fā)商的多項(xiàng)目運(yùn)作能力，提高企業(yè)的核心競爭力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷以成為一種潮流，可以通過在線收集銷售數(shù)據(jù)，建立營銷數(shù)據(jù)庫，通過現(xiàn)成的回歸分析軟件進(jìn)行銷售管理因素的回歸，優(yōu)化現(xiàn)有的多項(xiàng)目運(yùn)作下的營銷管理模式，這也是作者以后研究的方向。

參考文獻(xiàn)

[1]于海濤.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用[J].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) 2006（5）.

篇9

洛凌

“微婚禮”、“微夢(mèng)想”、“微小說”、“微直播”、“微電影”……各種各樣的“微語言”讓一個(gè)昔日正襟危坐的國企形象變得活潑有趣。點(diǎn)擊進(jìn)入“北京城建紅木林”微博，一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷樣本鮮活地呈現(xiàn)出來。

紅木林銷售團(tuán)隊(duì)由一群有夢(mèng)想的年輕人組成，作為新一代的國企員工，團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的拼圖被他們重新組合，激情創(chuàng)意、勇敢表達(dá)貫穿在他們的工作中?！袄蠈?shí)說，對(duì)于房地產(chǎn)新媒體營銷，我們也沒有現(xiàn)成的路徑?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人、北京城建集團(tuán)、北京新城興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王健說，“選擇新媒體，就不能按舊辦法操作?！?/p>

該項(xiàng)目官方微博在創(chuàng)建伊始，始終把娛樂性、趣味性貫穿其中，在前期預(yù)熱、案場活動(dòng)直播、工程進(jìn)度、信息釋放、發(fā)起話題等常規(guī)主題中，重點(diǎn)策劃不同形式的“微主題”創(chuàng)意同期炒作。這種多媒體、多形態(tài)的原創(chuàng)性表達(dá)在王建看來就是“微語言”?！爱?dāng)然我們不能否定平面媒體、戶外廣告、道旗宣傳等傳統(tǒng)營銷方式的效果，但以為代表的新媒體把大量的信息碎片集中在一個(gè)主題下，就可能匯集成事件流或思想流，進(jìn)而成為時(shí)下熱門話題?！?/p>

隨著去年末地鐵4號(hào)線大興延長線的開通，城南的居住出行變得更為便捷。從中關(guān)村到學(xué)院路高教區(qū)，從西單商務(wù)區(qū)到北京南站交通樞紐，地鐵4號(hào)線及大興線成為縱貫北京南北的一條“黃金線”。

“紅木林”項(xiàng)目位于棗園地鐵站A出口向西350米，地鐵一站式直達(dá)西單、中關(guān)村等商圈。該項(xiàng)目毗鄰大興城市主干道興華大街，密集路網(wǎng)方便連通城區(qū)項(xiàng)目周邊，公交體系完善，擁有數(shù)十條公交線路。定位南加州建筑風(fēng)格的“紅木林”項(xiàng)目由十三棟住宅樓、一棟商業(yè)樓和一棟幼兒園組成。整體風(fēng)格為南加州風(fēng)格，活力、陽光、向上。戶型面積40～50平方米的經(jīng)典一居，70～90平方米的剛性兩居，100～140平方米的舒適四居，戶型方正實(shí)用，采光與通風(fēng)良好，為70、80后年輕一族提供豐富的戶型選擇。

“紅木林”項(xiàng)目投資商為北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司，是中國500強(qiáng)企業(yè)，也是國際225家大承包商之一，代表性的項(xiàng)目包括國家體育場、五棵松文化體育中心、奧運(yùn)村、首都機(jī)場3號(hào)航站樓、中央電視臺(tái)、國家大劇院等國家重點(diǎn)工程。3月11日在新浪開通樓盤官方微博。

時(shí)間安排

3月2日～5月26日微博直播案場活動(dòng)，開盤前的預(yù)熱。

4月2日～6月30日微博有獎(jiǎng)參與活動(dòng)。

4月10日“微婚禮”直播。

4月30日首次公布樣板問照片。

5月27日～29日開盤。

5月30日至現(xiàn)在微博營銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中。

開頭微博

1.以“北京城建紅木林”用戶名開通新浪微博V認(rèn)證賬號(hào)，彰顯國企品牌官方氣質(zhì)。

2.微博頁面背景圖片使用項(xiàng)目主題色――藍(lán)色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目區(qū)域及推廣語。

3.首條微博項(xiàng)目售樓處圖片并作為頭像圖標(biāo)，文字內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目交通、戶型、商業(yè)、教育、投資價(jià)值進(jìn)行關(guān)鍵詞及短語式說明。

前期預(yù)熱

1.連續(xù)舉辦主題活動(dòng)，暖場、蓄客。

2.活動(dòng)主題定位溫馨、浪漫，緊扣項(xiàng)目客群“70、80后”、“婚房”等關(guān)鍵詞。

3.活動(dòng)現(xiàn)場微博動(dòng)態(tài)直播，配以圖片吸引眼球，為后續(xù)活動(dòng)造勢(shì)。

中期熱炒

1.在東四環(huán)路邊簡易房搭景，用電影蒙太奇的手法講述現(xiàn)實(shí)中簡單的幸福故事。“曬幸?！保┰礁楔D―用年輕人喜歡的表達(dá)方式，提高客群對(duì)項(xiàng)目的親近度，同時(shí)為項(xiàng)目曝光全力營造懸念。

2.確定活動(dòng)主題“最紅婚房，最強(qiáng)喜事，為愛筑巢，微時(shí)代婚禮”，貼近崇尚自由、熱情、積極向上的70、80后，夢(mèng)想用一場不一樣的婚禮給自己的愛情描上濃墨重彩的一筆的創(chuàng)意想法和勇敢表達(dá)。

3.婚禮當(dāng)天活動(dòng)策劃者、參與者、圍觀者以及新人都用微博直播的方式在現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)中分享了幸福。他們將這場婚禮稱之為――微時(shí)代婚禮。“微婚禮”、“紅木林”成為當(dāng)天微博熱詞。

活動(dòng)持續(xù)

1.借勢(shì)“最紅婚房”活動(dòng)，在微博發(fā)起“洞房花燭在哪兒過?給你最中意的婚房投上一票吧!”、“最美婚房”投票活動(dòng)，進(jìn)一步提高蓄客率。

2.繼續(xù)升溫，通過微博有獎(jiǎng)參與活動(dòng)――“微夢(mèng)想”征集并及時(shí)公布中獎(jiǎng)活動(dòng)名單，通過與微博用戶互動(dòng)，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)，以此吸引更多粉絲關(guān)注。

項(xiàng)目信息釋放

1.不同時(shí)間點(diǎn)引入項(xiàng)目主題，在微博上有節(jié)奏地發(fā)起關(guān)于建筑風(fēng)格、交通出行、商業(yè)配套、區(qū)域價(jià)值等項(xiàng)目話題，為客群全面、翔實(shí)了解項(xiàng)目，及時(shí)、動(dòng)態(tài)提供一手資料，吸引大量微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，其中不少粉絲通過微博對(duì)項(xiàng)目的了解，很快轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客群和業(yè)主。

2.不同時(shí)間點(diǎn)發(fā)起話題：≠j}為愛筑巢?工程進(jìn)度≠≠、#加州生活體驗(yàn)區(qū)≠≠、#玩轉(zhuǎn)大興≠≠、#紅木林樣板問≠≠，引發(fā)粉絲評(píng)論。

結(jié)合區(qū)域、交通、居住需求等要素在微博上發(fā)起話題，借勢(shì)新地鐵線開通吸引地鐵客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目在大興區(qū)域的影響力，吸引地緣性客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，促進(jìn)包括地鐵沿線高知識(shí)型年青白領(lǐng)一族和大興區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人群與新城擁有改善需求的原住居民兩大目標(biāo)客群的積累，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目銷售的拉動(dòng)。

公開宣傳項(xiàng)目

1.通過微博樣板問內(nèi)、外景照片。及時(shí)更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，為客群提供一手信息。

2.通過微博報(bào)紙廣告，有趣的是平媒廣告語引用的依舊是微博――“傷不起”。

開盤亮相

開盤當(dāng)天，紅木林微博通過“員工手拿商品房預(yù)售許可證”、“一房一價(jià)公示板”、“最美婚房戶型揭曉”、“銷售現(xiàn)場”等不同“新聞點(diǎn)”，直播項(xiàng)目開盤。這些要素所表達(dá)的“可靠性”、“政策性”、“參與互動(dòng)性”以及“現(xiàn)場感”，給微博粉絲傳達(dá)了項(xiàng)目嚴(yán)肅、規(guī)范又不失活潑、年輕的調(diào)性。

活動(dòng)效果

1.開盤當(dāng)日，面對(duì)項(xiàng)目熱銷75％房源的好成績，紅木林銷售團(tuán)隊(duì)在微博上用娛樂的方式把自己“搞”了一把。題為“傷不起的市場，傷得起的紅木林哥兒幾個(gè)”一一“沒有清盤的后果”的“入獄照”被轉(zhuǎn)發(fā)2600多次，評(píng)論400多條，再次刷新了眼球關(guān)注率。

篇10

大賽分為“專家評(píng)審委員會(huì)座談會(huì)”、“會(huì)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽籌備會(huì)暨指導(dǎo)教師參賽培訓(xùn)會(huì)”、“專家評(píng)審會(huì)”、“全國高校展示設(shè)計(jì)大賽總決賽”四個(gè)板塊，由行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，國內(nèi)知名會(huì)展企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、全國會(huì)展專家成立評(píng)審專家委員會(huì)，負(fù)責(zé)比賽的監(jiān)督和作品的評(píng)審此外，本屆大賽增加了“就業(yè)、擇業(yè)”這一亮點(diǎn)，不但幫助各高?？己藢W(xué)生的實(shí)踐操作能力，還提供學(xué)生就業(yè)平臺(tái)，提高會(huì)展學(xué)生的就業(yè)率。

同時(shí)，大賽還將聯(lián)合由《中外會(huì)展》雜志社主辦的“第三屆全國會(huì)展人力資源(北京)供需交流會(huì)”，為廣大會(huì)展專業(yè)學(xué)生提供就業(yè)、擇業(yè)的平臺(tái)，讓各區(qū)域會(huì)展學(xué)生了解國內(nèi)頂級(jí)會(huì)展公司基本情況、會(huì)展人才發(fā)展動(dòng)向。

2011年“中外會(huì)展品牌企業(yè)俱樂部”會(huì)員入會(huì)說明

中外會(huì)展品牌企業(yè)俱樂部自創(chuàng)立以來，得到了國內(nèi)外展覽及相關(guān)行業(yè)主管部門的關(guān)心與支持，以及國內(nèi)外廣大讀者朋友的厚愛與幫助。在新的一年里，所有擁有良好信譽(yù)的會(huì)展企業(yè)及相關(guān)服務(wù)企業(yè)都可以申請(qǐng)加入我們，我們除了繼續(xù)為會(huì)員提供宣傳服務(wù)之外，還將安排更多的交流活動(dòng)。所有會(huì)員單位每年度可享受以下的服務(wù)：

1　免費(fèi)參加中外會(huì)展雜志社舉辦的俱樂部活動(dòng)一次，優(yōu)先報(bào)名參加中外會(huì)展俱樂部舉辦的其它各種活動(dòng)；

2　獲贈(zèng)全年1套《中外會(huì)展》雜志；

3　享受《會(huì)展經(jīng)理人手冊(cè)》及名片宣傳1次；

4　享受《中外會(huì)展》雜志廣告8折優(yōu)惠服務(wù)；

5　享受一年“中外會(huì)展網(wǎng)”俱樂部單位會(huì)員網(wǎng)上宣傳服務(wù)；

6　一年內(nèi)可以隨時(shí)來電查詢國內(nèi)外展會(huì)信息共20次；

7　選購本刊社圖書(特殊圖書除外)享受會(huì)員9.5折優(yōu)惠價(jià)；

8　享受《中外會(huì)展》雜志“會(huì)員天地”欄目全年的宣傳展示(具體包括：公司名稱、地址、電話傳真、郵箱網(wǎng)址等)；

9　享受《中外會(huì)展》雜志“會(huì)員天地”小名片廣告(規(guī)格3cm*5.5cm)全年宣傳展示(高級(jí)會(huì)員享受服務(wù))。

常州北人文化傳媒有限公司

常州北人文化傳媒有限公司是一家集公關(guān)、會(huì)展、廣告、慶典活動(dòng)、品牌推廣營銷為一體的綜合型品牌策劃機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立于2010年9月!

公司主創(chuàng)人員均來自專業(yè)廣告公司，新穎獨(dú)到的策劃思路，敏銳的市場感官，具有活動(dòng)項(xiàng)目全盤策劃、分析、執(zhí)行能力，憑借對(duì)市場敏銳的觸覺及對(duì)客戶深刻的了解，以前沿專業(yè)的構(gòu)想和策劃，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行系統(tǒng)，最大程度滿足客戶需求，以大氣專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)打造公司品牌。

【北人觀點(diǎn)】品牌就是我們的工作核心，我們把創(chuàng)意和資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，找一個(gè)合適的支點(diǎn)，巧妙地運(yùn)用公關(guān)的力量，為客戶挑起品牌戰(zhàn)略的大旗。

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沈陽市鑫寶發(fā)展覽展示有限公司

沈陽市鑫寶發(fā)展覽展示有限公司自2000年成立以來專業(yè)從事會(huì)展服務(wù)、大型活動(dòng)策劃及實(shí)施、展覽展示器材制作租賃、形象空間展示等服務(wù)。是一家特種裝飾設(shè)計(jì)與施工的專業(yè)化企業(yè)，公司匯聚了一流的設(shè)計(jì)師與工程制作人員，下設(shè)客戶服務(wù)部、創(chuàng)作部、公關(guān)展示部，演藝事業(yè)部等多個(gè)服務(wù)部門

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大連星海會(huì)展商務(wù)有限公司

大連星海會(huì)展商務(wù)有限公司為大連星海會(huì)展集團(tuán)成員單位，自1997年開始展會(huì)業(yè)務(wù)，為東北地區(qū)最早的專業(yè)組展商之一。大連星海會(huì)展集團(tuán)是東北第一個(gè)現(xiàn)代化展館――大連星海會(huì)展中心基礎(chǔ)上組建的國有企業(yè)集團(tuán)。業(yè)務(wù)構(gòu)成：專業(yè)展會(huì)組織、全面商務(wù)服務(wù)