導(dǎo)語：如何才能寫好一篇活動宣傳策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、制作階段

1、角色定位

1)聲樂定位：

2)著裝定位：引領(lǐng)時尚潮流，是青少年模仿的對象。

3)形象定位：指為使藝人在目標(biāo)受眾心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。

4)整體定位：根據(jù)市場定位設(shè)計每位藝人的路線，突出特點以區(qū)別于其它人。

定位前做足充分的市場調(diào)研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風(fēng)格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據(jù)需求推出方案。演唱風(fēng)格根據(jù)個人特點在前期確定下來，每首歌、每個造型都根據(jù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行精心打造。

2、精良制作

融入多種流行元素，致力于制作適合整個亞洲（國際）市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細(xì)分析當(dāng)前流行基本文化、音樂等各種元素，把它們?nèi)谌氲剿嚾诵蜗蟆⒁魳分?，從而最大程度的?guī)避風(fēng)險。

回顧中國港臺歌手，“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只為數(shù)不多的幾位歌手有過翻唱經(jīng)歷。由此可見，翻唱韓國、日本等地或國際流行音樂是新人出名的最短路徑。

必要的原創(chuàng)作品，以故事mtv的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如：土豆、優(yōu)酷、百度等等，制造輿論話題，吸引關(guān)注度。

三、營銷

在整個造星機(jī)制中，明星的制造過程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過程完全一致，而營銷應(yīng)該是整個造星過程中的重中之重。

1、確定目標(biāo)消費者

這一過程包括三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇以及市場定位。

2、設(shè)計營銷組合

從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。

3、唱片

包裝在于編曲以及唱片的封面海報，附帶內(nèi)容等，進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品特質(zhì)。

4、定價方面

藝人身價

唱片定價

5、分銷方面

主要是針對藝人的產(chǎn)出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī)下載等等；

6、促銷方面

對于公司而言，不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點，必須巧妙的運用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。

方式一：廣告。參加電臺電視臺各種節(jié)目，增加曝光率。

在網(wǎng)絡(luò)上都加大藝人的宣傳力度，設(shè)立自己的個人主頁，在這里不僅有最新

的官方消息，而且還有藝人自己的個性精彩留言，可以通過網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行

互動交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。

方式二：銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場簽售等方法。

方式三：公共關(guān)系?？梢酝ㄟ^公益活動、特別活動來實現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞和

社會熱點事件。

方式四：參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業(yè)所獨有的促銷方式。

7、

比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購買；在國內(nèi)國外參加各種晚會活動；讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在可能的情況下接拍偶像??；到電視臺當(dāng)主持人等等，隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入，進(jìn)而形成一個良性循環(huán)。

四、總結(jié)

這是是變數(shù)最大的娛樂業(yè)，要想在這個領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時代潮流，以至于引領(lǐng)時代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營銷等其它行業(yè)的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言，提高專業(yè)化程度，工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國對于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視和人們對娛樂的需求擴(kuò)張，中國的娛樂行業(yè)必定由獨具壟斷力的經(jīng)紀(jì)公司來主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

五、宣傳大綱

第一、歌手專輯定位

第二、歌手專輯概念定位

第三、歌手歌手專集宣傳定位

第四、月份通告安排

第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位

媒體細(xì)分為:平面,電臺,電視,網(wǎng)絡(luò)，新媒體（如網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道媒體等）

篇2

活動時間：2008年9月5日——11日

活動形式：

一、開展為期一日的換位試崗

試崗前通過交通伴你行欄目進(jìn)行人員與崗位征集，同時為此次活動進(jìn)行宣傳。替換下來的司機(jī)作為交通協(xié)管員，在市區(qū)各路口執(zhí)勤。交警則換位作為司機(jī)?；顒咏Y(jié)束后展開關(guān)于這次換崗的討論，通過這種換位思考和彼此溝通，密切警民關(guān)系，改進(jìn)工作作風(fēng)，為上虞的交通狀況改善創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

時間：2008年9月10日

二、大型活動

在文化廣場舉行一場別開生面的普及交通安全法文藝演出。活動期間編排演出有關(guān)交通安全的文藝節(jié)目。并穿插交通指揮手勢表演與竟猜，交通標(biāo)志竟猜等互動活動。提高觀眾的參與熱情。

活動期間在廣場設(shè)立了交警宣傳站，搭建不同展臺，開展不同的互動活動

1、向群眾宣傳解答有關(guān)問題

2、違章處理咨詢

3、交通安全片資料播放

4、事故案例圖片展

5、編印《交通安全知識實用讀本》，活動期間組織民警向群眾發(fā)放

6、交通安全知識講解

7、與電臺合作

與上虞人民廣播電臺交通伴你行欄目合作，利用交通臺觀眾的針對性強(qiáng)，與廣大司機(jī)朋友聯(lián)系緊密等特點。在活動進(jìn)行[你閱讀的文章來自：126]前，對本次活動進(jìn)行宣傳，活動期間邀請交通伴你行欄目組在廣場對整個活動進(jìn)行直播，或部分直播。交通臺主持兼作本次活動主持，設(shè)計一些的活動版快，吸引活動期間，廣大司機(jī)朋友的參與熱情。并邀請參加換崗的警察和司機(jī)代表參加活動，并在節(jié)目中暢談?chuàng)Q崗感受。

時間：2008年9月11日

三、大型活動與長期宣傳相結(jié)合，除在廣場進(jìn)行活動活動以外，深入開展“五進(jìn)”活動，延續(xù)國家關(guān)于交通安全宣傳進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭的“五進(jìn)”活動精神，創(chuàng)建和諧的交通環(huán)境。

1、進(jìn)農(nóng)村

組織干凈深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村播放警示教育光盤、發(fā)放宣傳資料。掌握規(guī)律，利用好農(nóng)村司乘人員的空暇時間，對低速汽車、三輪車、摩托車、個體運輸戶展開大規(guī)模的宣傳，與車主和駕駛員面對面進(jìn)行一次交通安全教育。

2、進(jìn)社區(qū)

提高居民道路交通安全意識，深入人群集中的社區(qū)進(jìn)行宣傳。在各小區(qū)廣泛設(shè)立交通安全宣傳櫥窗、宣傳欄，結(jié)合重特大交通事故的典型案例，宣傳交通法律法規(guī)和安全知識。進(jìn)行事故案例圖片巡展。

3、進(jìn)單位

深入本市各公司、企事業(yè)單位等部門組織全體干部、職工觀看交通安全宣傳掛圖和光盤，提高了職工特別是司乘人員的安全意識。

4、進(jìn)學(xué)校

通過交通安全宣傳進(jìn)學(xué)?；顒?，培養(yǎng)中小學(xué)生自覺遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣。到學(xué)校給師生上交通安全的宣傳課，舉辦安全講座。與教育局合作，在中小學(xué)舉行全市交通知識競賽。分小組賽與決賽。其中6——8只代表隊進(jìn)入決賽。決賽爭取協(xié)調(diào)由上虞電視臺進(jìn)行直播或錄播。通過這種形式在參賽選手以及電視觀眾中擴(kuò)大影響，加強(qiáng)交通安全教育。

5、進(jìn)家庭

通過廣播、電視、報紙等媒體，把交通安全宣傳延伸到每一個家庭，使其受到深刻的交通安全教育。

篇3

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、精心組織

各地要牢固樹立以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，協(xié)調(diào)教育、民政、衛(wèi)生、殘聯(lián)等相關(guān)部門，以縣（區(qū)、市）為單位，及時成立全國“愛耳日”宣傳教育活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定實施方案，根據(jù)部門職責(zé)，合理安排分工，精心組織實施。廣泛發(fā)動社會，積極組織社會力量參與“愛耳日”宣傳教育活動，充分發(fā)揮醫(yī)療、康復(fù)、教育等專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)、慈善等社會組織的作用，形成全社會關(guān)心、重視聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)的氛圍。

二、創(chuàng)新形式、充實內(nèi)涵、務(wù)求實效

各地要立足實際，圍繞“正確使用助聽器”的活動主題，充分發(fā)揮優(yōu)勢，采取多種形式宣傳普及助聽器的正確使用與維護(hù)，以及聽力障礙預(yù)防與康復(fù)的相關(guān)知識。有條件的地區(qū)要在“愛耳日”活動當(dāng)天，設(shè)立宣傳咨詢“一條街”。組織醫(yī)療、康復(fù)、科研、教育等機(jī)構(gòu)以及助聽器生產(chǎn)、經(jīng)營單位的專業(yè)技術(shù)人員，在城市主要廣場、街道、社區(qū)設(shè)立宣傳咨詢臺，發(fā)放宣傳品，面向公眾普及和宣傳助聽器使用、維護(hù)及保養(yǎng)知識，樹立“關(guān)愛聽力，正確使用助聽器”的健康意識，并提供義診、測聽等服務(wù)。要廣泛利用報紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等公眾媒體，“愛耳日”活動消息，傳播聽力障礙預(yù)防與康復(fù)相關(guān)知識，也可采取舉辦專題講座，組派小分隊進(jìn)農(nóng)村、入社區(qū)等宣傳、服務(wù)形式。繼續(xù)在首都北京舉辦全國“愛耳日”公益音樂會。

三、關(guān)注貧困、加大救助、完善制度

各地要利用“愛耳日”活動之際，進(jìn)一步加大對貧困聽力殘疾兒童及成人的醫(yī)療、康復(fù)救助。堅持政府主導(dǎo)，加大投入，并廣泛組織動員社會力量采取多種形式進(jìn)行貧困聽力殘疾人的康復(fù)救助。通過補貼或免費提供助聽器等形式，積極解決貧困聽力殘疾人購買、使用助聽器的困難。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹《***中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》，研究、推動將助聽器驗配服務(wù)納入相應(yīng)的社會保障制度，逐步建立聽力殘疾康復(fù)的長效保障機(jī)制。

四、齊抓共管、加強(qiáng)管理、規(guī)范服務(wù)

人力資源和社會保障、衛(wèi)生、工商管理、質(zhì)檢、殘聯(lián)等部門要進(jìn)一步密切配合，采取措施，依法規(guī)范助聽器驗配市場，確保助聽器產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，努力保障聽力殘疾人合法權(quán)益。要充分利用“愛耳日”之際，依法加強(qiáng)對助聽器產(chǎn)品和助聽器驗配機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查，杜絕各種劣質(zhì)產(chǎn)品和不規(guī)范服務(wù)行為。人力資源和社會保障、衛(wèi)生、民政、殘聯(lián)等部門要協(xié)調(diào)行動，積極推進(jìn)助聽器驗配師職業(yè)培訓(xùn)，不斷提高助聽器驗配從業(yè)人員的素質(zhì)與能力。

各級殘聯(lián)要積極發(fā)揮“愛耳日”活動的牽頭協(xié)調(diào)作用，及時收集整理本地宣傳教育活動情況，將感人事例、宣傳報道材料、圖片等相關(guān)資料于2009年3月15日前報第十次全國“愛耳日”宣傳教育活動辦公室。

五、宣傳口號

——人人享有聽力保健與康復(fù)

——保護(hù)聽力正確驗配助聽器

——關(guān)愛聽力正確使用助聽器

——助聽器幫你聆聽美好世界

——助聽器必須驗配

——配戴助聽器享受新生活

——加強(qiáng)助聽器質(zhì)量監(jiān)控

篇4

情人節(jié)即將到來，商場紛紛準(zhǔn)備了各種形式的商場情人節(jié)活動。為了能在商場情人節(jié)活動中突圍而出，就需要有一個優(yōu)秀的商場情人節(jié)活動策劃方案。下面是商場情人節(jié)活動策劃方案賞析。

商場情人節(jié)活動策劃方案一、 活動主題

激情綻放 時代有愛

商場情人節(jié)活動策劃方案二、 活動時間

2月14日——2月15日

商場情人節(jié)活動策劃方案三、 活動內(nèi)容：

(一)情歌對唱 真情表白

在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。

商場情人節(jié)活動策劃方案四、 媒體宣傳

1、 媒體選擇：《**晚報》

2、 版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

3、 投放日期：2月14日

4、 費用支出：13920.00元

商場情人節(jié)活動策劃方案五、 費用支出

1、 展板2塊：100.00×2，200.00元

2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、 平面廣告：13920.00元

4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)

5、 音響費用：400.00元

6、 其他雜項支出：1000.00元

合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

商場情人節(jié)活動策劃方案六、 提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

2017商場情人節(jié)活動策劃方案2

一、促銷口號

濃情二月 hold我所愛

二、促銷時間

xxx 年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期

xxx 年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1. 示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、 商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 元 /套。

2、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

篇5

銀行營銷活動方案范文1一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過金秋營銷宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)金秋營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務(wù)送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費達(dá)20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

銀行營銷活動方案范文21.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1.要突出賣點。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費用預(yù)算(請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

篇6

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機(jī)選擇

理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領(lǐng)階層的消費意識隨著社會進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強(qiáng)，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴(kuò)大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時謹(jǐn)慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財富，可呼風(fēng)喚雨，追求時麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。

篇7

教育策劃在學(xué)校建設(shè)中逐步得到重視和發(fā)展，越來越多的學(xué)校以聘請專家智囊團(tuán)的形式對學(xué)校發(fā)展項目進(jìn)行教育策劃。通過教育策劃，有的學(xué)校解決了建設(shè)和發(fā)展中的危機(jī)和瓶頸問題，有的學(xué)校明晰了辦學(xué)思想和戰(zhàn)略發(fā)展方向，還有的學(xué)校完善辦學(xué)特色和形成自己的文化品牌。教育策劃成為教育改革和發(fā)展的一種重要促進(jìn)力量，越來越多得到學(xué)校的認(rèn)可。在教育策劃具體實施中，一般包括洽談策劃主題、商定協(xié)議、教育調(diào)研、管理診斷、策劃創(chuàng)意和形成策劃方案等幾個階段，對話與交流不是其中的一個階段，它是貫穿教育策劃過程中的一種工作狀態(tài)和方式。對話與交流指在策劃過程中策劃方與被策劃方的相互討論，交換看法與磋商，相互認(rèn)同和吸收借鑒對方思想與創(chuàng)意的過程。在這一過程中，逐步形成教育策劃的總體方案和實施路徑。它使雙方都獲得不同的提升，策劃方在對話中更深刻了解這一單位的實際情況和策劃追求目標(biāo)，被策劃方獲得教育新的理念與管理新視角。

為了認(rèn)識和理解對話與交流的本質(zhì)，我們大致可將貫穿教育策劃過程中的對話與交流分為三個階段：

一是教育調(diào)研階段對話與交流，通過對話與交流，使策劃方充分認(rèn)識教育實體發(fā)展的歷史與現(xiàn)實，特別深入理解教育實體組織制度和運行機(jī)制的文化背景及原因，這是教育策劃成功的基礎(chǔ)；

二是管理診斷階段對話與交流，通過對話與交流，雙方對學(xué)校發(fā)展的狀態(tài)和存在問題達(dá)成較為一致的認(rèn)識，這是雙方對問題與發(fā)展瓶頸研討的過程，它是形成正確策劃方案的必要途徑和措施；

三是策劃方案形成階段對話與交流，使被策劃方充分認(rèn)識與理解策劃方提出解決問題的創(chuàng)意與方案，也是教育策劃方不斷完善主要策劃要點，使之符合學(xué)校實際情況的過程，這一階段的對話與交流更為關(guān)鍵，它關(guān)系到整體教育策劃是否得到被策劃方認(rèn)可和接受，關(guān)系到策劃是否成功。

我國教育策劃的理論研究和實踐探索都還在起步階段，當(dāng)前教育策劃領(lǐng)域里一些商務(wù)策劃實體也積極參與教育策劃之中，反映教育策劃成為當(dāng)前教育的熱點，但其策劃常出現(xiàn)忽視教育發(fā)展客觀規(guī)律的問題，有僅追求學(xué)校外在形象發(fā)展等急功近利的傾向。研究教育策劃發(fā)展的客觀規(guī)律，特別對策劃過程方式與特點研究是我們追求的目標(biāo)。應(yīng)看到在策劃過程中，策劃方與被策劃方的對話與交流是相互緊密聯(lián)系和影響的，它是教育策劃成功的基礎(chǔ)和保證，最終提出教育創(chuàng)意與策劃方案是對學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀充分調(diào)研與縝密教育診斷基礎(chǔ)上提出的，創(chuàng)意與方案具有極強(qiáng)的針對性和可行性，策劃方案是雙方細(xì)致討論和磨合后共同提出的方案，得到被策劃一方的理解和認(rèn)可，就有了充分條件在教育實體中貫徹與執(zhí)行。

教育策劃中對話與交流的主要內(nèi)容和形式

（一）對話交流的形式：

1.組織形式上，學(xué)校校長與主要管理人員應(yīng)參與教育策劃。

教育策劃是教育策劃組織對教育實體發(fā)展整體或項目的專業(yè)謀劃，是教育實體借用教育管理專家外腦對本單位超常發(fā)展的一種智力投入，但在實施過程中絕非是一方對另一方的輸入和替代，而是共同學(xué)習(xí)、研究與謀劃的系統(tǒng)行為，在組成教育策劃組織中必須吸收被策劃一方校長和主要管理層人員參加，并參與策劃過程的主要活動，教育策劃不直接提供任何抽象的結(jié)論，而是在學(xué)校已有發(fā)展的基礎(chǔ)上新的飛躍，再好的策劃方案也需要教育實體中管理人員的理解、執(zhí)行與實踐，沒有他們的努力，再完美的策劃方案也是空中樓閣。

2.實施形式上，積極吸收教師、學(xué)生和家長參與策劃重要內(nèi)容的醞釀。

在教育策劃系列活動中，積極宣傳教育策劃的目的和意義，使教師和學(xué)生了解教育策劃對學(xué)校發(fā)展和本人進(jìn)步的積極意義，積極建言獻(xiàn)策，參加策劃中的系列活動。包括教師座談會、學(xué)生座談會、家長座談會和重要人物個別訪談等形式，其目的：一是充分了解學(xué)校發(fā)展中優(yōu)勢、經(jīng)驗與成果，了解學(xué)校發(fā)展目前存在的問題和危機(jī)，掌握學(xué)校發(fā)展瓶頸的主要原因與背景，二是掌握學(xué)校師生的心理感受和情感，深刻了解學(xué)校發(fā)展中教師團(tuán)隊工作狀態(tài)，把握學(xué)校當(dāng)前管理類型與管理薄弱環(huán)節(jié)，探索學(xué)校發(fā)展中結(jié)癥問題。三是聽取師生員工、家長和相關(guān)人員對教育發(fā)展的意見和評析，采納合理建議融合在教育創(chuàng)意之中。

（二）對話與交流內(nèi)容

1.把對話與交流變成學(xué)習(xí)提高的過程，開展有目的讀書活動、征文活動、培訓(xùn)活動等。教育策劃是為了學(xué)校發(fā)展，必須突破學(xué)校目前發(fā)展的平衡或不平衡狀態(tài)，當(dāng)前學(xué)校要求教育策劃常有兩種特征：

一是學(xué)校處于上升階段，學(xué)校各項工作存在不平衡的狀態(tài)，在一些方面存在問題和缺陷。校長積極追求學(xué)校的快速發(fā)展，校長尚缺乏成熟的工作經(jīng)驗，渴望借助外腦促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

第二類學(xué)校整體發(fā)展良好，各項工作都處于平衡狀態(tài)，這些學(xué)校屬于管理較好的優(yōu)質(zhì)教育類型，各方面工作發(fā)展都處于良好態(tài)勢，師生具有高昂精神狀態(tài)，各部門工作順暢且組織協(xié)調(diào)，規(guī)章制度健全，學(xué)校沒有明顯管理缺陷，而要進(jìn)一步提升學(xué)校教育質(zhì)量，進(jìn)一步成為全國或國際名牌學(xué)校，就要打破學(xué)校相對平衡的狀態(tài)，在某一方面有所突破，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，形成有學(xué)校文化特色的教育品牌。在這兩類學(xué)校開展策劃中都需要開展學(xué)習(xí)活動，通過讀書學(xué)習(xí)、討論交流和專題培訓(xùn)等活動提高教師和管理人員教育理論素養(yǎng)。在學(xué)校開展現(xiàn)代管理理念宣傳和講座也是一種對話，通過這種對話提高學(xué)校發(fā)展動力和執(zhí)行力。

2.重視對話與交流的效能，抓住重點問題深入與校長和管理層開展研討和交流，達(dá)成共識。教育策劃方與被策劃方對策劃主題、結(jié)構(gòu)和方向會存在認(rèn)識上的差異，教育策劃一方比較多掌握教育理論與策劃理論，而被策劃方掌握較多學(xué)校信息和人力資源情況，因?qū)逃邉潓ο笳J(rèn)識的區(qū)別就會產(chǎn)生不同意見與爭論。教育策劃方提出創(chuàng)意和舉措存在被策劃方認(rèn)可和否定兩種可能性，無論哪種情況都需要在多次交流和磋商中取得一致意見，充分得到被策劃方的理解和把握非常重要，因為最終策劃方案需要他們的具體執(zhí)行。

所以策劃具體方案提出后需要反復(fù)與被策劃方校長進(jìn)行磋商和討論，旨在生成與學(xué)校校長和管理層已有管理經(jīng)驗相結(jié)合的實施方案，保證對策劃方案的深入理解和全面實施。

對話與交流是教育策劃成功的保證

案例一：2006年5月為北京一所創(chuàng)辦20年的民族學(xué)校策劃，學(xué)校以高中階段教育為主，包括初中和預(yù)科。策劃調(diào)研中發(fā)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展主要問題有缺乏明確發(fā)展目標(biāo)與長遠(yuǎn)規(guī)劃，校園缺少有特色的文化設(shè)施和氛圍等問題。策劃中多次與學(xué)校校長溝通主要策劃創(chuàng)意和內(nèi)容，策劃提出有民族教育特色的辦學(xué)理念得到學(xué)校的認(rèn)同。在調(diào)研期間，組織學(xué)校文化建設(shè)的專題講座，通過介紹中國傳統(tǒng)文化的特點，學(xué)校文化建設(shè)的意義與要求，激發(fā)了學(xué)校廣大教師參與學(xué)校文化建設(shè)的熱情，此后在全校征集校標(biāo)、校訓(xùn)、學(xué)校文化建設(shè)征文活動中，全校教職工積極參與表現(xiàn)極大的熱情。

啟示：

1.在調(diào)研階段，對學(xué)生問卷調(diào)查和教師問卷調(diào)查中反映出的學(xué)校發(fā)展主要困境與問題與學(xué)校校長及管理人員深入交換看法和討論，雙方逐步形成一致的認(rèn)識，為策劃成功奠定了基礎(chǔ)。

2.在方案形成階段，就民族學(xué)校的辦學(xué)特點和發(fā)展重點進(jìn)行研討，分別就辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)目標(biāo)和價值觀等問題交流看法，提出的策劃意見，補充了學(xué)校多年所缺少的教育理念和發(fā)展方向，使學(xué)校整體辦學(xué)目標(biāo)由模糊走向具體，對目標(biāo)理解也由感性認(rèn)知走向系統(tǒng)理性認(rèn)識。

3.2008年通過一年實踐后，校長反饋我們，專家團(tuán)隊提出的教育策劃方案抓住了關(guān)節(jié)，重點突出，創(chuàng)造性強(qiáng)，立足于現(xiàn)代教育理論，著眼于學(xué)校的文化建設(shè)、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)的全面提高，促進(jìn)了學(xué)校全面發(fā)展。策劃需要細(xì)致的對話和交流，前期工作有時感到進(jìn)程緩慢，實際為后續(xù)策劃做鋪墊，也為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

案例二：2006年10月在一所朝陽區(qū)重點小學(xué)策劃，該學(xué)校經(jīng)過44年的發(fā)展，取得較好的辦學(xué)成績。2002年成為朝陽區(qū)首批示范學(xué)校。教育策劃專家組先后六次到學(xué)校調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)校關(guān)于辦學(xué)理念、辦學(xué)宗旨、辦學(xué)目標(biāo)、管理策略等缺乏明確的界定，學(xué)校改革意識強(qiáng)烈，但辦學(xué)方向和特色不明晰。策劃中與校長多次個別交換意見，在學(xué)校開展了三次教育講座，在這些細(xì)致調(diào)研與對話基礎(chǔ)上提出了教育策劃方案。學(xué)校拿到教育策劃方案后非常重視策劃方案的落實，學(xué)校組織中層以上干部、教研組長、全體教師分層次、有重點地進(jìn)行了學(xué)習(xí)與研討方案，并結(jié)合學(xué)校具體情況進(jìn)行操作。學(xué)校對策劃專家組提出的管理理念、辦學(xué)目標(biāo)、特色教育項目等內(nèi)容積極肯定，努力實施。

在策劃方案基礎(chǔ)上，學(xué)校還組織骨干教師編寫學(xué)校特色教育的實施手冊，學(xué)校還分別采取了演講、征文、科研引領(lǐng)等形式促老師們學(xué)習(xí)、內(nèi)化方案的目標(biāo)和措施，推進(jìn)了學(xué)校的特色教育的快速發(fā)展。

啟示：

1.在這個學(xué)校對話與交流突出上下結(jié)合的特點，既與校長交流也與教師交流，還包括與學(xué)校中層管理人員對話。策劃中積極支持校長原來提出的辦學(xué)策略，對其策略給予教育理論闡釋和充實，更堅定了校長通過培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣形成辦學(xué)特色的決心和信心。

2.學(xué)校對專家組提出策劃實施方案組織中層干部進(jìn)行充分的討論，提出多處修改意見，策劃組根據(jù)這些意見對策劃方案進(jìn)行必要修改，使方案進(jìn)一步符合了學(xué)校發(fā)展的客觀需求，也提高了方案的執(zhí)行力。

3.因?qū)υ捄徒涣鞒浞郑瑢W(xué)校發(fā)展目標(biāo)和將要形成的辦學(xué)特色鮮明，學(xué)校還根據(jù)策劃方案建議，編寫了學(xué)校特色教育實施手冊，形成了具體指導(dǎo)教師在不同崗位上操作的工作要點。

4.策劃還給學(xué)校帶來新的教育觀念和學(xué)習(xí)風(fēng)氣，大大促進(jìn)了學(xué)校管理層的組織建設(shè)，逐步形成學(xué)校有明確發(fā)展目標(biāo)的系統(tǒng)管理體系和機(jī)制。

案例三：2006年3月對北京東城區(qū)一所重點中學(xué)開展策劃。該校經(jīng)過校長和教師多年的奮斗已形成較完備的管理制度和校園文化氛圍，學(xué)校在各個方面取得突出的辦學(xué)成績，在社會和群眾中有較高知名度和信譽。學(xué)校校長不滿足學(xué)?，F(xiàn)狀，希望盡快成為北京一流，全國知名的現(xiàn)代中學(xué)。在聘請教育策劃專家組調(diào)研后，專家組感到學(xué)校在戰(zhàn)略發(fā)展方向中尚缺乏具體實施方案和戰(zhàn)略措施，處于困惑與彷徨中。專家組對學(xué)校原有的辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)進(jìn)行了理論梳理，為學(xué)校提出以和諧教育為核心，全面構(gòu)建和諧教育文化特色的發(fā)展方向。通過多次商討，提出了有鮮明學(xué)校文化傳統(tǒng)的辦學(xué)理念和實施路徑。2006年10月在北京市各學(xué)校校長教師代表參加的教師節(jié)座談會上，學(xué)校老師向總理匯報了學(xué)校和諧教育辦學(xué)理念，受到總理的稱贊和好評。

啟示：

1.對話與交流是平等協(xié)商式，對學(xué)校發(fā)展歷史和成就需給予科學(xué)評價和肯定。在這所學(xué)校，充分借鑒傳統(tǒng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，幫助學(xué)校梳理辦學(xué)理念，完善既有的辦學(xué)目標(biāo)。通過交流提高學(xué)校管理層對教育理論重新學(xué)習(xí)和思考，提升了學(xué)校管理層發(fā)展的新視野和新思維。

2.在策劃得對話需要找到一個雙方契合點，這個契合點在不同學(xué)校有不同的表現(xiàn)，需策劃方準(zhǔn)確分析學(xué)校發(fā)展過程中的主要矛盾和主要矛盾方面，并找到解決學(xué)校發(fā)展瓶頸問題的實施方式。在這個學(xué)校沒有生存危機(jī)，校長自覺產(chǎn)生發(fā)展危機(jī)，幫助校長提升現(xiàn)代教育理論新視野和新思維是關(guān)鍵。這樣才能保障教育策劃成功。

對話與交流推動教育策劃的發(fā)展

教育策劃成功的因素可包括：

一是對被策劃單位的教育歷史和現(xiàn)狀清晰把握，提出的管理診斷結(jié)論切中要害，有較強(qiáng)的事實依據(jù)和理論深度；二是按協(xié)議的要求，形成了具有前瞻性、針對性、操作性的策劃方案；三是策劃方案得到被策劃單位的贊同和認(rèn)可；四是教育策劃方案在一定時期實踐中獲得成功；

如果這四條是衡量一項策劃成功的評價標(biāo)準(zhǔn)，其中前三條都包含策劃者與被策劃者的對話于交流。在調(diào)研階段中對話于交流，解決了對策劃對象的歷史和現(xiàn)狀的認(rèn)識，雙方對策劃實體發(fā)展過程事實有共識；在管理診斷階段，解決了對教育實體發(fā)展危機(jī)或未來困境的認(rèn)識，包括危機(jī)與未來困境主要表現(xiàn)形式、影響力等問題分析；在教育創(chuàng)意階段，解決了教育策劃方案的可行性問題。

事實認(rèn)定、問題分析、策劃方案可行性這是策劃的生命線，沒有積極認(rèn)真、深入的對話與交流就不會取得教育策劃的成功。

教育策劃中的對話與交流從本質(zhì)上看是策劃方與被策劃方的認(rèn)識矛盾和差距，這種差距包括兩個方面：

一是對策劃對象的信息差距，策劃方是策劃單位的外來人員，再細(xì)致的調(diào)查也存在對策劃對象某方面不深入把握的方面，特別對策劃主題相關(guān)情況需要不斷調(diào)研和深入了解；

二是對策劃對象認(rèn)識上的差距，包括認(rèn)識角度和高度的差異。被策劃方處于發(fā)展進(jìn)程和自身矛盾中，較多從自身實踐和微觀發(fā)展中認(rèn)知現(xiàn)狀，較多從自身教育角色看待單位的整體發(fā)展；而策劃方更容易從區(qū)域發(fā)展高度和全局發(fā)展角度分析矛盾和問題。

以上兩種矛盾與差異是教育策劃必然存在的現(xiàn)實，從本質(zhì)上講也是策劃存在的基本原因，在策劃過程中通過對話與交流使這兩種差距能夠縮小，在一定程度上趨向一致；其意義在于：一方面使策劃方的策劃方案接近策劃對象的實際情況，在未來發(fā)展中較多實現(xiàn)策劃目標(biāo)，另一方面被策劃方充分理解策劃方的意圖，提升現(xiàn)代教育理念和管理策略，在實施中較準(zhǔn)確把握方案，實現(xiàn)策劃預(yù)定的目標(biāo)，使策劃方獲得教育跨越式的發(fā)展。

篇8

商場情人節(jié)活動策劃方案范文一一、 活動主題

激情綻放 時代有愛

二、 活動時間

2月14日——2月15日

三、 活動內(nèi)容：

(一)情歌對唱 真情表白

在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。

商場情人節(jié)活動策劃方案四、 媒體宣傳

1、 媒體選擇：《**晚報》

2、 版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

3、 投放日期：2月14日

4、 費用支出：13920.00元

商場情人節(jié)活動策劃方案五、 費用支出

1、 展板2塊：100.00×2，200.00元

2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、 平面廣告：13920.00元

4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)

5、 音響費用：400.00元

6、 其他雜項支出：1000.00元

合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

商場情人節(jié)活動策劃方案六、 提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

商場情人節(jié)活動策劃方案范文二一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店•百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

篇9

一. 活動名稱:燈謎晚會

二. 活動目的和意義:獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親，中秋將至，為使遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)。

文章《中秋節(jié)燈謎策劃方案》：

一. 活動名稱:燈謎晚會

二. 活動目的和意義:獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親，中秋將至，為使遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子過一個幸?？鞓返闹星锕?jié)，同時為了提高廣大新生的生活積極性，豐富他們的課余生活，使他們感受到家的溫暖，我們生活部特意籌劃舉辦了燈謎晚會。

三. 活動時間：9月24日晚7：00

四. 活動地點：生活區(qū)籃球場

五. 參加對象：軟件辦全體同學(xué)

六. 活動流程：1.一個勁頭十足的舞蹈拉開整個晚會的帷幕;

2.由高書記宣布晚會的開始，主持人介紹整個晚會的流程和注意事項;

3.整個猜謎活動開始;

4.猜到謎語的同學(xué)，拿著謎語的編號到工作臺核對答案，猜對的領(lǐng)取獎品;

5.當(dāng)活動進(jìn)行到一半的時候，有主任給大家出謎語，回答對的同學(xué)獲得精美小禮品，然后由主任表演節(jié)目;

6.所有的謎語都被猜完以后，有主持人宣布晚會結(jié)束，請張主任做最后的點評;

7.所有同學(xué)離開場地，工作人員打掃衛(wèi)生，整理場地。

七.材料準(zhǔn)備：花燈數(shù)盞，彩燈，紙張，膠帶，繩子，麥克風(fēng)，音箱，宣傳海報大燈籠4個，桌子等。

八.宣傳方式：主要以海報的形式，其次是9月23日通知各個老師，并且到教室通知大一新生。

九.獎品設(shè)置：100個兌換謎語的獎品，還有10份左右的精美小禮品。

十.中秋節(jié)燈謎策劃方案注意事項：

篇10

社區(qū)親子主題活動策劃方案范文

策劃目的:為了完善幸福家庭的策劃，經(jīng)管理處各業(yè)務(wù)部門同事評估后，客戶服務(wù)組根據(jù)大家所提的意見，將該策劃內(nèi)容進(jìn)行修改，使之完善，更名為親子俱樂部。通過這一俱樂部，將小區(qū)內(nèi)的家庭都聯(lián)系起來，增進(jìn)鄰里之間的認(rèn)識和友誼，改善小區(qū)的管理環(huán)境。

活動對象：長住XX小區(qū)有12歲以下小孩的家庭。(以一個家庭為一單位)。

親子俱樂部設(shè)置的動機(jī)：該策劃為一系列的活動組成，充分考慮XX小區(qū)兒童成長的情況，強(qiáng)調(diào)小區(qū)家庭積極參與性，從而促進(jìn)小區(qū)居民鄰里間的融洽性和團(tuán)結(jié)精神，為管理處更地開展工作奠定基礎(chǔ)，也使得XX小區(qū)的社區(qū)活動趨向于自酬性、系統(tǒng)性、教育性。

一、活動的內(nèi)容

1.親子真情廊：由管理處為俱樂部成員家庭每一位過生日的小朋友送去一份小禮物和一份真心的祝福，并組織俱樂部成員家庭給予小區(qū)有困難的家庭以慰問和幫助;

2.親子對對碰:定期舉辦以家庭為單位的趣味知識和競技比賽;(9月)

3.親子觀光團(tuán)：通過俱樂部的外出旅游活動，可增強(qiáng)小區(qū)家庭鄰里間的友好關(guān)系，還可組織俱樂部家庭前去其它大型社區(qū)參觀，學(xué)習(xí)其相應(yīng)方面經(jīng)驗;(半年一次)4.親子百科坊：可按照俱樂部家庭的實際需求，開展一些諸如衛(wèi)生保健、廚藝、室內(nèi)擺飾等等家庭小百科的講座和業(yè)余培訓(xùn)。(每季度一次)

二、活動前期準(zhǔn)備

1.收集符合條件的家庭的數(shù)量和情況，并將其統(tǒng)計入冊;

2.根據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，初步核算預(yù)估該計劃的具體開銷額;

3.管理處派出工作人員對親子俱樂部進(jìn)行組織和管理，并建立起俱樂部的組織架構(gòu);

4.在管理處協(xié)調(diào)和俱樂部代表組織下，逐步開展俱樂部各項活動，并詳細(xì)記錄好每次活動相關(guān)記錄。

社區(qū)親子主題活動策劃方案范文2親子活動主要是親緣關(guān)系為主要維系基礎(chǔ)，以孩子跟家長的互動游戲為核心內(nèi)容，全方位開發(fā)孩子的多種能力，幫助孩子們初步完成自然人向社會人的過渡的一種活動。孩子的早期教育尤為重要，要對孩子進(jìn)行智力開發(fā)和情商的培養(yǎng)。為了推動計生早教育，做好優(yōu)生優(yōu)育宣傳工作，幫助家長進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我系決定開展親子運動會來為孩子們帶來一份美好的回憶。

一、活動主題：大手牽小手，你我共成長快樂家庭日

二、活動時間：20xx年xx月xx日

三、活動場地：某大型商場或兒童游樂場

四、活動目標(biāo)：

通過孩子和家長的游戲，增加孩子的體質(zhì)，增進(jìn)家長與子女之間的情感交流。發(fā)展孩子動作的協(xié)調(diào)性和靈活性。讓孩子們體驗活動帶來的樂趣。

五、活動準(zhǔn)備

1、確定活動時間、場地，布置好活動場地，對開幕式場地進(jìn)行安排。

2、做好領(lǐng)導(dǎo)邀請函，通知家長到場時間。

3、做好活動前的宣傳工作。

4、設(shè)置獎品。

5、活動前動員準(zhǔn)備會議，確定相關(guān)工作人員。

六、活動主要流程

社區(qū)成員入場。新開路蘇主任等領(lǐng)導(dǎo)致詞。主持人宣布活動注意事項并介紹游戲名稱。每個家庭分別上臺進(jìn)行一分鐘的自我介紹，并給予每個家庭獎勵一包糖等小禮品。游戲開始。

(1)踩氣球

(2)乒乓球拍托球快步走

(3)套圈圈

(4)運球

(5)貼鼻子

(6)跳圈圈

(7)拼圖