導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)文化策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

主持人：主持人負(fù)責(zé)督導(dǎo)每組準(zhǔn)備節(jié)目，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各項(xiàng)活動(dòng)、表演及聯(lián)歡晚宴的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、體育爭(zhēng)霸賽

時(shí)間： 2019年12月26日—2019年1月16日 (暫定)

地點(diǎn)：醫(yī)院

項(xiàng)目：象棋比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、拔河

活動(dòng)規(guī)則：由醫(yī)院綜合辦公室組織，集團(tuán)全體員工自由報(bào)名參加，比賽采用晉級(jí)淘汰方式，決賽產(chǎn)生的冠軍、亞軍、季軍可分別獲得價(jià)值300、200、100元的禮品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各項(xiàng)比賽(除拔河外)， 設(shè) 冠軍1名，亞軍1名，季軍1名。(拔河最終獲勝組單發(fā)禮品)

頒獎(jiǎng)時(shí)間：決賽在6日進(jìn)行，冠軍、亞軍、季軍頒獎(jiǎng)設(shè)在7日晚宴。

預(yù)算： 2000元

二、文藝大比拼

時(shí)間：2019年1月8日 下午 (暫定)

地點(diǎn)：多功能廳

項(xiàng)目：文藝表演

分組

活動(dòng)規(guī)則：集團(tuán)共分以上六組，每組于2019年1月5日前將節(jié)目準(zhǔn)備完畢 并 報(bào)給主持人，通過(guò)抽簽，按抽簽的順序表演。每個(gè)節(jié)目表演完，由評(píng)委打分，依照分?jǐn)?shù)高低，選出6個(gè)節(jié)目，并頒獎(jiǎng)。

<節(jié)目要求>：節(jié)目?jī)?nèi)容 要體現(xiàn)企業(yè)文化，積極向上。

節(jié)目形式 每組必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備2個(gè)必選節(jié)目(每個(gè)節(jié)目人數(shù)不得少于3人)，加1個(gè)可選節(jié)目(可以是獨(dú)唱、跳舞等，人數(shù)不限)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名1個(gè)(獎(jiǎng)金1000元)，第二名2個(gè)(獎(jiǎng)金各500元)，第三名3個(gè)(獎(jiǎng)金各300元)。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：頒獎(jiǎng)設(shè)在7日晚宴。

預(yù)算：2900元

三、年終大聯(lián)歡

時(shí)間：2019年1月9日(周六) 下午 (暫定)

地點(diǎn)：多功能廳

項(xiàng)目：頒獎(jiǎng)、年會(huì)晚宴

主持人：(全集團(tuán)征集2名金牌主持人)

活動(dòng)流程：(由主持人靈活掌控)

預(yù)算：

主持人征集

*通知集團(tuán)全體員工，征集2名金牌主持人(男女各1個(gè))。

*被選中的主持人，將作為金牌主持人，優(yōu)先主持集團(tuán)舉辦的各種活動(dòng)。

*集團(tuán)為主持人提供 服裝 及 化妝。

*征集主持人的信息將以宣傳海報(bào)、易拉寶的形式登出。鼓勵(lì)所有員工積極參與。

前期準(zhǔn)備：

1、主持人的服裝及化妝用具

2、節(jié)目準(zhǔn)備：各組開始準(zhǔn)備節(jié)目，2019年1月5日前準(zhǔn)備好并報(bào)給主持人。

3、禮品準(zhǔn)備：

1)體育比賽中的 冠、亞、季軍禮品購(gòu)買

2)文藝比賽的獎(jiǎng)金

3)紅圍脖購(gòu)買，數(shù)量以參加年會(huì)人數(shù)為準(zhǔn)。

4)額外的小禮品，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)送。

篇2

1.介入電子商務(wù)領(lǐng)域。采用國(guó)際先進(jìn)的BTOB電子商務(wù)平臺(tái)，把高新科技大量運(yùn)用到服裝產(chǎn)銷中去。

2.四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。

周邊激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

四季青服裝市場(chǎng)位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場(chǎng)，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在市場(chǎng)硬件條件方面不如新建市場(chǎng)的客觀原因下，積極增強(qiáng)軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運(yùn)用先進(jìn)科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而再一次奠定了她在服裝市場(chǎng)行業(yè)里龍頭老大的地位。

2.0活動(dòng)目標(biāo)

目標(biāo)人群：

活動(dòng)直接針對(duì)目標(biāo)人群：四季青服裝特色街的商戶

活動(dòng)間接針對(duì)目標(biāo)人群：服裝行業(yè)及公眾

最終達(dá)到目標(biāo)：

這個(gè)市場(chǎng)推廣方案以本地策略為中心。改變目標(biāo)群（四季青商戶）的消費(fèi)（經(jīng)營(yíng)）觀念（方式），同時(shí)宣傳信息化建設(shè)帶來(lái)四季青集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，鞏固集團(tuán)在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠(yuǎn)是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端！

1、提高四季青服裝市場(chǎng)的影響力（政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意）

2、引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

3、推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心

4、向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場(chǎng)。

5、通過(guò)工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗(yàn)和實(shí)際操作，加深商戶對(duì)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來(lái)的便利及前所未有的買賣模式。

6、確立四季青市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者給予有力的回?fù)簟?/p>

3.0相關(guān)要素

設(shè)計(jì)主題：“擁抱科技、擁抱未來(lái)”

四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化

暨四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)“名企e語(yǔ)”會(huì)員*-*秋冬時(shí)裝會(huì)

主辦單位：中國(guó)四季青服裝集團(tuán)

德國(guó)貝塔斯曼集團(tuán)歐唯特信息系統(tǒng)（上海）有限公司

協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會(huì)

承辦單位：浙江動(dòng)力營(yíng)銷企劃有限公司

4.0活動(dòng)策劃

活動(dòng)時(shí)間：10月21日（周一）15：00–16：30

活動(dòng)地點(diǎn)：新大樓廣場(chǎng)

活動(dòng)范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)

參加對(duì)象：江干區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)四季青服裝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、IT部門全體人員、BMS領(lǐng)導(dǎo)層、ITsolution部門、四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)VIP會(huì)員、特邀大戶、當(dāng)?shù)孛襟w：電視臺(tái)、報(bào)社等

流動(dòng)人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶

活動(dòng)形式：以路演的形式介紹四季青集團(tuán)的信息化工程

活動(dòng)基調(diào)：以時(shí)尚、積極明亮的語(yǔ)調(diào)傳達(dá)活動(dòng)信息；、用對(duì)比的手法向大家展示高科技給人們帶來(lái)的便利和廣闊的市場(chǎng)前景。

活動(dòng)區(qū)域：演示區(qū)、問訊區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、觀看區(qū)（詳見平面示意圖）

活動(dòng)人員配置（略）

工作進(jìn)程表（略）

活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間推進(jìn)表（略）

5.0推廣策略

5.1預(yù)熱階段

選擇部分當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行公關(guān)傳播（網(wǎng)絡(luò)媒體為主,傳統(tǒng)媒體為附）

面向四季青商戶，最終用戶對(duì)雙方合作及相關(guān)概念的介紹及宣傳。預(yù)熱階段準(zhǔn)備工作的成功與否直接影響到活動(dòng)舉辦的效果。

(1)策略：

a.廣泛性宣傳

與媒體合作，報(bào)紙宣傳推廣，使推廣活動(dòng)得到延伸，不僅僅是一天的會(huì)議，而是在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)數(shù)月的媒體展現(xiàn)。

針對(duì)本次推廣活動(dòng)的概念宣傳：四季青服裝市場(chǎng)的信息化建設(shè)，四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)

b.業(yè)內(nèi)參與性宣傳

通過(guò)業(yè)內(nèi)雜志，報(bào)紙進(jìn)行廣泛宣傳

通過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

c.網(wǎng)上宣傳

在四季青網(wǎng)站制作‘BannerAds’，宣傳本次推廣市場(chǎng)活動(dòng)。

(2)實(shí)施:

a.在會(huì)前以書面材料形式向邀請(qǐng)對(duì)象宣傳本次推廣會(huì)的主題概念（可包含在邀請(qǐng)函中）

b.主辦方以e-mail形式于會(huì)前向邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行公司形象宣傳

c.進(jìn)行適當(dāng)媒體公關(guān)傳播（如：專題：“中國(guó)大型服裝市場(chǎng)全面走向信息化歷程”，“大型民營(yíng)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型”等）

(3)媒體考慮：

當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)媒體

電視臺(tái)、杭州日?qǐng)?bào)、錢江晚報(bào)、市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)

SOHU杭州等

(2)會(huì)場(chǎng)布置：以公司LOGO作為主講臺(tái)背景，如有電視墻，可進(jìn)行切換背景的視頻效果。在會(huì)場(chǎng)周圍可以張貼主辦公司poster，使公司形象凸顯。

(4)制作長(zhǎng)度不超過(guò)30分鐘的公司介紹片，在會(huì)議開始前播放。（或可經(jīng)過(guò)剪輯，在預(yù)熱宣傳中播放。）

(5)制作意見反饋表，了解與會(huì)者對(duì)本次推廣的解決方案，主辦雙方等方面的意見。

5.2后續(xù)階段

收集市場(chǎng)反饋信息，分析信息，并尋找市場(chǎng)機(jī)遇

6.0期望效果

.1公關(guān)--長(zhǎng)期效果

活動(dòng)雙方與政府機(jī)構(gòu)、媒體、潛在客戶、合作伙伴、

6.2廣告--中期效果

活動(dòng)雙方的聯(lián)合市場(chǎng)宣傳

6.3促銷--短期效果

四季青網(wǎng)上交易市場(chǎng)的促銷

7.0時(shí)裝秀附件

17日落實(shí)演出方案。

“四季e路，網(wǎng)秀大千”

-配合整體活動(dòng)，時(shí)裝秀表現(xiàn)新時(shí)代族群的生活態(tài)度、生活方式和生存形式、通過(guò)新舊觀念的對(duì)比和服裝的發(fā)展變化體現(xiàn)高科技給人們帶來(lái)的巨大變化，從面料、制作工藝到營(yíng)銷方式各個(gè)方面都體現(xiàn)了科技的優(yōu)勢(shì)。

開局：以透露傳統(tǒng)中國(guó)文化底蘊(yùn)的中式（古典）服裝開場(chǎng)；配以傳統(tǒng)的民間音樂《茉莉花》，表達(dá)傳統(tǒng)美感和對(duì)傳統(tǒng)文化的懷念。（幻燈片布景）

（略）

轉(zhuǎn)承：表現(xiàn)進(jìn)入現(xiàn)代化后人們生活發(fā)生的巨大變化和在此變化下的生活態(tài)度、生活方式及生存方式。（幻燈片布景）

（略）

：表現(xiàn)高度信息化網(wǎng)絡(luò)化下人們新的生活方式及生活態(tài)度。（幻燈片場(chǎng)景敘述）

以場(chǎng)景文字、圖象敘述形式與時(shí)裝表演互動(dòng)表達(dá)新世代的生活故事。

（略）

結(jié)局：融合——前三部分的服裝同臺(tái)展現(xiàn)，幻燈片布景。

最后幻燈片表達(dá)“四季e路，網(wǎng)秀大千”

篇3

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

篇4

【關(guān)鍵詞】石油化工；安全生產(chǎn)；對(duì)策

一、石油化工企業(yè)生產(chǎn)存在的安全問題

（一）高危險(xiǎn)的企業(yè)生產(chǎn)加工物質(zhì)

石油化工是以石油和天然氣為原料的，石油和天然氣本身就是易燃易爆物品，在生產(chǎn)過(guò)程中極易出現(xiàn)爆炸，石油化工企業(yè)中生產(chǎn)出的產(chǎn)品大多是有腐蝕性的，帶有強(qiáng)酸性或者強(qiáng)堿性，這類產(chǎn)品的泄露或爆炸將會(huì)造成不可估量的損失。它的影響范圍較大，對(duì)企業(yè)而言，生產(chǎn)加工有一套完整的流程，呈現(xiàn)出規(guī)模大，連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)安全問題都會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工進(jìn)程，進(jìn)而造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上的損失。對(duì)于普通百姓而言，石油化工企業(yè)涉及到了農(nóng)業(yè)、交通、紡織、建筑、機(jī)械等各行各業(yè)，為人們的衣食住行提供方便，而企業(yè)生產(chǎn)安全出現(xiàn)問題也勢(shì)必會(huì)對(duì)人們的生活產(chǎn)生影響。

（二）企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)方面存在安全隱患

石油化工行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它的特殊性使得每一道生產(chǎn)工序都有十分嚴(yán)格的要求。在生產(chǎn)過(guò)程中，需要用物理、化學(xué)等方式進(jìn)行專業(yè)的加工處理，在處理中很多加工中材料的溫度已經(jīng)超過(guò)了自燃點(diǎn)，這時(shí)候一旦人為處理和操作不當(dāng)必定引起傷亡，造成難以預(yù)計(jì)的嚴(yán)重后果。

（三）企業(yè)安全生產(chǎn)管理不完善

現(xiàn)代企業(yè)管理中常常提倡進(jìn)行科學(xué)管理，但卻很少把它落到實(shí)處?？茖W(xué)管理要求在管理中不單憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)辦事，還要依靠合作，充分發(fā)揮每個(gè)員工的工作能力，用最高效的生產(chǎn)方式來(lái)代替最低成本的生產(chǎn)方式[1]?；诖?，企業(yè)管理層在對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理時(shí)不應(yīng)把眼光局限于企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的的利潤(rùn)效益，還應(yīng)該關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)的安全問題。另外，企業(yè)的監(jiān)督管理人員也由于管理權(quán)限和管理能力方面的不足，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理力度不夠，不能把好企業(yè)生產(chǎn)安全關(guān)，造成安全問題。

（四）安全生產(chǎn)的意識(shí)不足

石油化工行業(yè)是高危險(xiǎn)行業(yè)，但企業(yè)往往注重員工給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，忽略了對(duì)他們安全意識(shí)的普及和宣傳。員工在生產(chǎn)加工的過(guò)程中投機(jī)取巧，進(jìn)行違規(guī)操作，違章作業(yè)等，一旦被發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并不對(duì)其進(jìn)行徹底的調(diào)查分析，也就沒有從根本上對(duì)問題進(jìn)行解決。這樣的處理方式治標(biāo)不治本，在以后的生產(chǎn)中同樣會(huì)出現(xiàn)安全問題。

二、加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)安全的對(duì)策

基于目前我國(guó)的石油化工行業(yè)存在著如此嚴(yán)重的安全問題，給石油化工生產(chǎn)帶來(lái)安全隱患，那么對(duì)企業(yè)生產(chǎn)安全問題的解決刻不容緩。在加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)方面，應(yīng)該加大資金投入，完善生產(chǎn)設(shè)備，注重建立安全生產(chǎn)管理體系，同時(shí)必須加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)的進(jìn)行普及和加強(qiáng)，另外企業(yè)還應(yīng)該從制度上強(qiáng)化生產(chǎn)監(jiān)管，保證生產(chǎn)安全。

（一）加大資金投入，完善生產(chǎn)設(shè)備，強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)

石油化工企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜嚴(yán)格，在進(jìn)行加工生產(chǎn)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該注意加大資金投入，從設(shè)備和技術(shù)上都進(jìn)行改進(jìn)。在設(shè)備上，積極引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，完善企業(yè)本身，為安全生產(chǎn)解決設(shè)備故障，提供物質(zhì)保證。在技術(shù)方面，石油化工行業(yè)作為技術(shù)行業(yè)還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和理念，認(rèn)識(shí)到自身的不足。從而轉(zhuǎn)變生產(chǎn)管理模式，從傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)模式，逐漸向信息化，自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，不斷完善石油化工企業(yè)的生產(chǎn)安全[2]。

（二）建立安全生產(chǎn)管理體系

在企業(yè)加工生產(chǎn)中，上至管理層，下到企業(yè)基層員工，在安全生產(chǎn)上都應(yīng)該落到實(shí)處。針對(duì)企業(yè)管理層重效益而輕安全的管理理念，管理層應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，積極做好安全管理措施，把安全生產(chǎn)，安全管理作為企業(yè)的一種文化對(duì)員工進(jìn)行普及和教育。作為監(jiān)督管理的中層，應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)督管理意識(shí)，積極認(rèn)真地執(zhí)行監(jiān)督管理。而作為基層員工，應(yīng)該把專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)范到每一個(gè)環(huán)節(jié)，從細(xì)節(jié)上把握安全生產(chǎn)。企業(yè)自上而下形成強(qiáng)大的安全管理體系，才能有效地防止安全事故的發(fā)生。

（三）強(qiáng)化員工安全意識(shí)

石油化工業(yè)所具有的“高溫高壓”，“易燃易爆”等特點(diǎn)使得“安全第一”成為企業(yè)應(yīng)該樹立的首要思想。安全生產(chǎn)必須要以人的生命健康為根本出發(fā)點(diǎn)，保障人的生命安全應(yīng)該放在第一位。在生產(chǎn)中，企業(yè)必須正確認(rèn)識(shí)到只有安全生產(chǎn)，企業(yè)才能有所發(fā)展。因此，在對(duì)員工安全意識(shí)的普及方面，企業(yè)應(yīng)該做足功夫，對(duì)還沒入職的員工除了進(jìn)行技術(shù)方面的專業(yè)培訓(xùn)外，還應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的安全知識(shí)培訓(xùn)，樹立安全知識(shí)不過(guò)關(guān)，不上崗的思想，保證持證上崗[3]。對(duì)已經(jīng)入職的員工，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面能夠肯定，但是安全知識(shí)的普及決不能松懈，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)舉行安全知識(shí)講座，安全知識(shí)培訓(xùn)等方式來(lái)加強(qiáng)員工的安全意識(shí)。

（四）完善企業(yè)安全制度

針對(duì)石油化工安全事故頻發(fā)的現(xiàn)狀，國(guó)家在制度方面必須進(jìn)行完善，給予制度保障。但往往企業(yè)在落實(shí)國(guó)家的規(guī)章制度上存在漏洞，懲處力度不夠?qū)е麓祟惽闆r無(wú)法杜絕。因此，企業(yè)在安全事故方面的制度實(shí)施上應(yīng)該加強(qiáng)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)操作人員進(jìn)行嚴(yán)厲懲處，同時(shí)企業(yè)也可以根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)國(guó)家的相關(guān)制度進(jìn)行補(bǔ)充和完善，防止安全問題再次發(fā)生。

三、結(jié)語(yǔ)

安全生產(chǎn)對(duì)石油化工行業(yè)來(lái)說(shuō)是最基本，也是最根本的。一切的生產(chǎn)都應(yīng)該以安全為前提，面對(duì)當(dāng)下企業(yè)存在的安全生產(chǎn)問題，更應(yīng)該積極采取對(duì)策，及時(shí)處理，降低安全事故發(fā)生頻率。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳賓雁.淺析石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)問題及對(duì)策[J].中國(guó)外資.2012（04）

[2]張春陽(yáng).淺析石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理[J].能源與節(jié)能.2011（11）

篇5

煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)的對(duì)策與分析：

一、以人為本，構(gòu)建安全文化主體，煤礦企業(yè)安全文化的主體是職工，職工的安全文化素質(zhì)、安全觀念、安全行為等都離不開人的因素。以人為本，構(gòu)建安全文化主體的目的就是為了全面提高全體職工的安全文化素質(zhì)，要把“安全第一”當(dāng)作首要的價(jià)值取向，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，提出明確的要求，使企業(yè)安全文化有組織、有計(jì)劃的開展，并作為確定安全文化目標(biāo)的中心環(huán)節(jié)，精心安排各項(xiàng)活動(dòng)，構(gòu)建以人為本的安全文化主體。在此基礎(chǔ)上，還要建設(shè)激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格考核，特別要把過(guò)去安全管理方面的一些好做法和經(jīng)驗(yàn)上升到文化理論高度來(lái)認(rèn)識(shí)，以人為核心，突出員工的安全意識(shí)、思維和價(jià)值觀，增加職工安全培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)等活動(dòng)及相關(guān)經(jīng)費(fèi)，做到全員激勵(lì)與重點(diǎn)激勵(lì)相結(jié)合。針對(duì)安全事故“血的教訓(xùn)”采用形式教育使職工自覺擺正安全、生產(chǎn)與效益的關(guān)系，抓住“訪、談、辦”的形式，使安全生產(chǎn)深入人心，“訪”就是深入職工家庭、崗位、宿舍、醫(yī)院，把企業(yè)的關(guān)懷送到職工的心坎上，使“一人安全，全家幸福”成為每個(gè)職工的共識(shí)；“談”就是對(duì)“三違”人員談心交友，摸清思想脈搏，用親情感化的思想政治工作，做好“三違”人員的轉(zhuǎn)化工作；“辦”就是為職工辦實(shí)事、辦好事，解決實(shí)際困難，調(diào)動(dòng)職工管安全、保安全的積極性和創(chuàng)造性，使之在企業(yè)安全生產(chǎn)中發(fā)揮更大的作用。

二、圍繞安全生產(chǎn)實(shí)際，營(yíng)造濃郁的安全文化氣氛，安全教育是提高人的安全素質(zhì)的重要手段之一，系統(tǒng)的安全教育包括安全知識(shí)、安全技能和安全態(tài)度三部分，缺一不可。安全知識(shí)的教育在于“知”，安全技能的目的在于“會(huì)”，安全態(tài)度的目的在于“行”，三者的有機(jī)統(tǒng)一是圍繞安全生產(chǎn)實(shí)際，營(yíng)造濃郁安全文化氣圍的關(guān)鍵，對(duì)于能否實(shí)現(xiàn)安全教育的最大效果，建立橫向到邊、縱向到底的安全教育網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。要充分運(yùn)用各種宣傳工具，大張旗鼓的宣傳推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)典型和各種經(jīng)驗(yàn)，做到家喻戶曉、人人皆知，使職工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，爭(zhēng)當(dāng)安全生產(chǎn)的模范。

三、要發(fā)揮安監(jiān)員、群監(jiān)員、青崗員和協(xié)管員的作用，實(shí)施全員、全方位、全過(guò)程的安全監(jiān)督檢查和宣傳教育，筑牢安全生產(chǎn)防線。要經(jīng)常性地開展豐富多彩、寓教于樂的文體活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提高職工的安全意識(shí)，鼓勵(lì)職工爭(zhēng)當(dāng)“安全文化標(biāo)兵”，班組爭(zhēng)創(chuàng)“安全示范崗”，增強(qiáng)職工自?；ケＤ芰?。努力在實(shí)踐中形成“六員八網(wǎng)”的安全文化氛圍，即：抓黨員，發(fā)揮黨員組織的保證作用；抓團(tuán)員，發(fā)揮突擊隊(duì)作用；抓崗員，發(fā)揮骨干作用；抓網(wǎng)員，發(fā)揮監(jiān)督作用；抓安監(jiān)員，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)事故的控制作用；抓協(xié)管員，發(fā)揮宣傳和規(guī)勸作用。以各種媒體為中心的宣傳教育覆蓋網(wǎng)；以安全展為中心的陣地教育網(wǎng)；以職工群眾廣泛參與安全活動(dòng)為中心的寓教于樂網(wǎng)；以區(qū)隊(duì)（車間）和班組為中心的安全知識(shí)學(xué)習(xí)網(wǎng)；以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變抓安全環(huán)境氛圍網(wǎng)；以職工之家活動(dòng)室為中心的滲透網(wǎng)；以職工家屬為中心的吹風(fēng)勸心網(wǎng)。

四、是強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，消除隱患，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)即使干部職工的勞動(dòng)作業(yè)場(chǎng)所，也是容易出事故的地方，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化，加大資金投入，改善作業(yè)環(huán)境，增大安全系數(shù)，提高安全生產(chǎn)的質(zhì)量。即使可以通過(guò)創(chuàng)建文明生產(chǎn)，創(chuàng)造整潔文明的勞動(dòng)環(huán)境，使職工產(chǎn)生舒適感，保持良好的勞動(dòng)情緒，提高作業(yè)環(huán)境的安全系數(shù)，又可以通過(guò)加強(qiáng)作業(yè)環(huán)境的巡查和督察，并與考核獎(jiǎng)懲結(jié)合起來(lái)，及時(shí)消除現(xiàn)場(chǎng)安全隱患，來(lái)保障安全生產(chǎn)。

篇6

關(guān)鍵詞:文書檔案;科技檔案;計(jì)算機(jī)技術(shù);電子檔案;數(shù)據(jù)庫(kù)

中圖分類號(hào):F270.7文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)17-0179-02

序言

傳統(tǒng)的歸檔立卷方法不但操作繁瑣、復(fù)雜,主觀隨意性大,而且案卷質(zhì)量難以把握,無(wú)形中加大了檔案管理人員的工作負(fù)擔(dān),使文書立卷制度在許多單位成為空談,也影響了檔案的利用。隨著電子計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,推動(dòng)現(xiàn)代化檔案管理的迅速發(fā)展,對(duì)企業(yè)檔案管理工作提出了新的要求。那就是推進(jìn)企業(yè)檔案管理的電子化、現(xiàn)代化進(jìn)程,最終將企業(yè)檔案全部電子化。筆者結(jié)合企業(yè)檔案電子化的管理現(xiàn)狀,就存在的一些問題及對(duì)策,提出個(gè)人的看法,并做簡(jiǎn)要分析。

一、我國(guó)企業(yè)檔案管理電子化的現(xiàn)狀以及存在問題

各級(jí)檔案行政管理部門自20世紀(jì)90年代初就開始抓檔案管理電子化、現(xiàn)代化、信息化工作,經(jīng)過(guò)廣大檔案工作者的努力,雖然取得了初步成效,但是現(xiàn)狀并不容樂觀。

(一)企業(yè)檔案管理電子化存在的主要問題

1.大多企業(yè)單位雖然使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文件處理和日常會(huì)議通知等事務(wù)性工作,但真正使用計(jì)算機(jī)管理檔案的在整個(gè)檔案管理部門所占比例很少。

2.即使使用計(jì)算機(jī)管理檔案的,也僅限于輸入目錄,處于文檔分離狀態(tài),檔案管理電子化有其名無(wú)其實(shí)。

3.部分檔案管理人員對(duì)檔案管理電子化缺乏正確認(rèn)識(shí),認(rèn)為只要擁有和裝備一定數(shù)量的計(jì)算機(jī)、復(fù)機(jī)印、掃描機(jī)、刻錄盤等,就是實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)檔案管理,就是檔案電子化。

4.一些管理檔案的檔案人員,年齡偏大,缺乏系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)知識(shí),操作技術(shù)不熟練,不懂得電子檔案管理要求,使檔案管理與軟件程序和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不能良好結(jié)合,影響了企業(yè)檔案電子化的進(jìn)程。

5.部分檔案管理人員對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各生產(chǎn)裝置、設(shè)備名稱以及整個(gè)工藝流程缺乏系統(tǒng)、完整的了解,對(duì)新設(shè)備、新工藝的隨機(jī)裝箱資料僅限于收集說(shuō)明書等粗淺的基礎(chǔ)工作,沒有將其隨機(jī)資料掃描錄入計(jì)算機(jī),建立電子文檔。

(二)出現(xiàn)以上問題的原因

出現(xiàn)以上問題的原因是多方面的,筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的原因:

1.宣傳力度不夠。企業(yè)對(duì)檔案管理電子化的發(fā)展趨勢(shì)沒有迫切的認(rèn)識(shí)。不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和檔案管理人員認(rèn)為,不搞檔案電子化管理也照樣過(guò)得去,所以,企業(yè)檔案管理仍停留在管好紙質(zhì)檔案上面,不想推進(jìn)檔案電子化管理。

2.缺乏電子化的硬件設(shè)備。長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)的電子設(shè)備大都配備在辦公、生產(chǎn)、技術(shù)部門,而檔案管理部門基本上是兩手空空,無(wú)法建立電子檔案系統(tǒng),即使有關(guān)部門的電子檔案歸集到檔案部門,也無(wú)法儲(chǔ)存、保管,難以實(shí)現(xiàn)電子化管理。

3.國(guó)家對(duì)企業(yè)檔案電子化缺乏有效的政策和指導(dǎo)。比如,企業(yè)在實(shí)施檔案電子化過(guò)程中的投入允許進(jìn)入生產(chǎn)成本政策;國(guó)家檔案建立合同網(wǎng)絡(luò),聯(lián)網(wǎng)利用,鼓勵(lì)企業(yè)檔案電子化利用;開發(fā)適合企業(yè)檔案電子化管理軟件,等等。

二、企業(yè)檔案電子化管理的用途

將傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案通過(guò)現(xiàn)代化的電子、數(shù)碼設(shè)備輸入、掃描、照像轉(zhuǎn)換成電子檔案,是對(duì)企業(yè)檔案管理的一次革命,是歷史發(fā)展的一大進(jìn)步,代表了企業(yè)檔案管理的發(fā)展趨勢(shì),將為企業(yè)的生存和發(fā)展提供重要的支持和幫助。

1.有利于企業(yè)檔案的保存、保管、保護(hù)。傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案對(duì)環(huán)境有嚴(yán)格的溫度、濕度要求,并且需要防腐蝕、防蟲害、防鼠咬,日積月累,需要占用很大的空間和固定建筑,而檔案實(shí)現(xiàn)電子化后,簡(jiǎn)單小巧的磁盤或其記憶材料就可容納檔案庫(kù)的全部?jī)?nèi)容,不但占用很小的設(shè)施,而且非常便于保存、保管,也非常便于建立備份、復(fù)制,有利于長(zhǎng)久存檔。

2.有利于企業(yè)對(duì)檔案的利用和技術(shù)開發(fā)。企業(yè)檔案實(shí)現(xiàn)電子化后,可以與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),對(duì)需查閱檔案的管理、技術(shù)人員實(shí)行分級(jí)授權(quán),在網(wǎng)上就可查閱、下載檔案資料,這就免去了管理、技術(shù)人員到檔案庫(kù)房查閱、摘抄、復(fù)制等繁鎖的工作,大大便利管理和技術(shù)開發(fā)工作。比如,技術(shù)人員要想進(jìn)行技術(shù)改造或革新,只需在網(wǎng)上下載企業(yè)的工藝包,并在上面設(shè)計(jì)、開發(fā)新的技術(shù)方案,就可以完成技術(shù)改造設(shè)計(jì)方案了,為技術(shù)人員帶來(lái)了極大便利。

3.便于企業(yè)之間的技術(shù)交流。過(guò)去,企業(yè)之間的技術(shù)交流、企業(yè)之間技術(shù)談判,技術(shù)人員要帶上大包小包的技術(shù)資料,攜帶難度較大。實(shí)現(xiàn)檔案電子化后,技術(shù)人員只需帶上事先下載好的技術(shù)資料,用什么資料,就從電腦里調(diào)取什么資料。

三、促進(jìn)企業(yè)檔案電子化管理對(duì)策

第一,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)檔案管理人員要重視電子化管理。把檔案電子化作為百年大計(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。在2008年5月12日四川汶川大地震中,由于金融、保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電子化管理,在震后,客戶檔案仍能在聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)中查到,從而避免了混亂和損失。反之,如果沒有電子化的客戶檔案,那將是一件極為麻煩的事情。同樣,企業(yè)檔案也存在著面臨火災(zāi)、水災(zāi)、地震等自然災(zāi)害的危險(xiǎn),同樣需要保證文書檔案技術(shù)檔案的安全,所以,企業(yè)應(yīng)當(dāng)把實(shí)現(xiàn)電子化提升到有利于檔案安全、有利于企業(yè)發(fā)展的高度來(lái)推進(jìn)檔案電子化的進(jìn)程,不能再用傳統(tǒng)的方法管理企業(yè)的檔案。

第二,配備知識(shí)化的檔案管理人員。企業(yè)要改變過(guò)去那種年大體弱的員工配到檔案管理崗位上的做法,要充實(shí)一些既懂檔案管理,又具備電子知識(shí)、數(shù)碼知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的年輕人員。有了現(xiàn)代化的、知識(shí)化的員工,才能有效推進(jìn)檔案電子化的開展。

第三,配備必要的電子、數(shù)碼設(shè)備硬件。企業(yè)要投入資金為檔案管理配備計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、掃描、照像設(shè)備等電子、數(shù)碼硬件,建立檔案電子化的載體和數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò),整合內(nèi)部OA和ERP系統(tǒng)資源,為儲(chǔ)存、保護(hù)、利用、歸集、開發(fā)企業(yè)的檔案,創(chuàng)造有利的硬件條件。

第四,建立檔案管理的電子數(shù)據(jù)庫(kù)。首先,要按照國(guó)家檔案管理的政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,選擇或開發(fā)企業(yè)檔案管理軟件,統(tǒng)一檔案電子化的格式。其次,集中人員突擊做好歷史積累下來(lái)的紙質(zhì)檔案的電子化轉(zhuǎn)換工作,把龐大的紙質(zhì)檔案通過(guò)電子輸入、掃描、照相等手段,全部轉(zhuǎn)換成電子檔案,存入檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。最后,建立檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的安全模式,畢竟企業(yè)檔案是有很多保密的檔案,不能隨便從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用查看。除了對(duì)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置安全防護(hù)墻外,對(duì)于能夠進(jìn)入的人員也要合理授權(quán),凡是保密的電子檔案只允許授權(quán)人員查看調(diào)利,以滿足檔案的保密需要。

第五,建立檔案電子化管理規(guī)章制度,促進(jìn)電子檔案的日常化。要對(duì)企業(yè)每個(gè)管理部門按其職責(zé)和國(guó)家檔案歸集的要求,明確其電子檔案的歸集的目錄和上傳到企業(yè)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容、周期和格式,作為一項(xiàng)日常定期檢查考核,對(duì)于一些沒有將文書電子文檔和一些技術(shù)電子檔案按時(shí)上傳數(shù)據(jù)庫(kù)的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,以維護(hù)企業(yè)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的完整和邊續(xù)運(yùn)行。

篇7

關(guān)鍵詞：合資企業(yè)　跨文化　人力資源管理

1　西安市中外合資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中外合資企業(yè)是外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)，在中國(guó)境內(nèi)，同中國(guó)公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧而從事某種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。這是一種跨地區(qū)、跨國(guó)界、跨民族、跨文化經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)sub[1]。改革開放以來(lái)，我國(guó)充分利用外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)，中外合資企業(yè)是我國(guó)利用外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一種重要組織形式。

西部大開發(fā)以來(lái)，西安市緊緊抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇，充分利用外資發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，中外合資企業(yè)成為利用外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一種重要方式。2008年西安市實(shí)際利用外資總額為114738.0萬(wàn)美元，其中通過(guò)合資企業(yè)方式實(shí)際利用外資總額為28067.4萬(wàn)美元，占實(shí)際利用外資總額的24.46％；2009年西安市實(shí)際利用外資總額為121872.4萬(wàn)美元，其中通過(guò)合資企業(yè)方式實(shí)際利用外資總額為21756.6萬(wàn)美元，占實(shí)際利用外資總額的17.85％；2010年西安市實(shí)際利用外資總額為156653.3萬(wàn)美元，其中通過(guò)合資企業(yè)方式實(shí)際利用外資總額為32219.6萬(wàn)美元，占實(shí)際利用外資總額的20.57％。從上述數(shù)據(jù)可以看出西安市實(shí)際利用外資總額逐年提高，通過(guò)合資企業(yè)方式實(shí)際利用外資雖在實(shí)際數(shù)額上和所占比例上波動(dòng)較大，但仍是西安市利用外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要方式之一。

綜上所述，中外合資企業(yè)的發(fā)展對(duì)于西安市整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。中外合資企業(yè)的發(fā)展除了外部因素的影響外，合資企業(yè)內(nèi)部的跨文化管理至關(guān)重要，而跨文化人力資源管理則是核心。

2　西安市中外合資企業(yè)跨文化人力資源管理存在的主要問題

中外合資企業(yè)的跨文化人力資源管理，是在正視中方和合資外方所在國(guó)文化差異，處理跨文化沖突和促進(jìn)跨文化融合的基礎(chǔ)上，研究合資企業(yè)中人與人關(guān)系的調(diào)整，人與事的配合，以充分開發(fā)人力資源，挖掘人的潛力，調(diào)動(dòng)人的工作積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和員工價(jià)值的理論和方法。西安市中外合資企業(yè)在跨文化人力資源管理中存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1人員招聘

在招聘程序上，外方一般從組織的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)制定人力資源規(guī)劃和具體的招聘計(jì)劃，注重招聘的計(jì)劃性。招聘需求分析，確定招聘崗位和數(shù)量，在招聘前進(jìn)行崗位任職資格分析，除了普通的人才選拔手段，還注重結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)評(píng)、實(shí)際工作模擬等方法的使用。中方則對(duì)人員招聘缺乏戰(zhàn)略思考和計(jì)劃性，在人員的選拔上喜歡從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、任職經(jīng)歷等方面出發(fā)來(lái)選拔人才，對(duì)結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)評(píng)、實(shí)際工作模擬等方法存在偏見，運(yùn)用偏少。

在人才錄用標(biāo)準(zhǔn)上，中方的標(biāo)準(zhǔn)大致可以概括為德才兼?zhèn)?。中方注重人才的思想道德和政治素質(zhì)，同時(shí)關(guān)注個(gè)人的資歷和人際關(guān)系，強(qiáng)調(diào)同事間的和諧和對(duì)上級(jí)的服從，忽視人員的管理素質(zhì)和組織才能。外方在人才的選拔錄用標(biāo)準(zhǔn)上則遵循能力至上的原則，而非資歷和道德素質(zhì)，不拘一格降人才，同時(shí)在一些重要崗位上還關(guān)注個(gè)人管理才能和組織能力。sub[3]

2.2員工培訓(xùn)

企業(yè)要適應(yīng)高度競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，必須要有一大批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍作保障，而提高員工素質(zhì)的最有效手段就是培訓(xùn)。

中方每年培訓(xùn)的次數(shù)和頻率較低，培訓(xùn)的內(nèi)容多集中在企業(yè)文化和具體職業(yè)技能上，對(duì)管理技能培訓(xùn)很少。同時(shí)由于培訓(xùn)缺乏計(jì)劃性，培訓(xùn)組織不到位，導(dǎo)致培訓(xùn)多流于形式，培訓(xùn)后缺乏跟蹤反饋和效果評(píng)估，導(dǎo)致培訓(xùn)效果較差，往往不能很好地達(dá)到培訓(xùn)目的。外方在對(duì)待培訓(xùn)上十分重視，每年都有多次培訓(xùn)，頻率很高，培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際，不僅包括企業(yè)文化、職業(yè)技能，還包括員工管理技能的提升。同時(shí)注重培訓(xùn)的計(jì)劃性，培訓(xùn)的組織嚴(yán)格按流程和程序開展，重視受訓(xùn)員工的反饋和培訓(xùn)后的效果評(píng)估，因此培訓(xùn)效果相對(duì)較好。

2.3績(jī)效管理

績(jī)效管理是通過(guò)識(shí)別、衡量和傳達(dá)有關(guān)員工工作績(jī)效狀況和水平的信息，并做出相應(yīng)的指引來(lái)使組織的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的sub[4]。

中方雖然有自身的績(jī)效考核體系，但由于傳統(tǒng)的平均主義思想以及懼怕破壞內(nèi)部團(tuán)結(jié)和上下級(jí)關(guān)系，績(jī)效考核結(jié)果往往趨中現(xiàn)象明顯，不能很好地反映出員工的績(jī)效差距。外方強(qiáng)調(diào)基于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的績(jī)效考核體系，定性考核指標(biāo)和定量考核指標(biāo)相結(jié)合，根據(jù)崗位特點(diǎn)確定多位考核人員和各考核人員評(píng)價(jià)權(quán)重，客觀公正地考核員工的實(shí)際績(jī)效水平?？己私Y(jié)果成為員工工資發(fā)放、職位晉升、職業(yè)培訓(xùn)、崗位調(diào)整等人事決策的主要依據(jù)。

2.4薪酬管理

薪酬管理是涉及到員工核心利益的人力資源管理活動(dòng)，建立具有外部競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部公平性和成本可控性的薪酬管理體系對(duì)于激勵(lì)、吸引和保留核心員工，保持企業(yè)人才隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

在薪酬確定方面，中方習(xí)慣將工資水平與學(xué)歷、資歷相聯(lián)系，未能很好的與崗位職責(zé)和任職要求相聯(lián)系，即薪酬的確定對(duì)人不對(duì)職；而外方在確定工資水平時(shí)習(xí)慣將其與崗位職責(zé)和任職要求相聯(lián)系，即薪酬的確定對(duì)職不對(duì)人。

綜上所述，中外合資企業(yè)的跨文化人力資源管理會(huì)受到外方的人力資源管理理念、制度、模式以及我國(guó)現(xiàn)行人力資源管理理念、制度、模式的雙重影響sub[5]。在中外合資企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理中正是由于這種雙重影響導(dǎo)致跨文化沖突和跨文化人力資源管理的問題。

3　西安市中外合資企業(yè)跨文化人力資源管理對(duì)策

3.1提高人力資源管理者的職業(yè)素養(yǎng)，建立專業(yè)人力資源管理隊(duì)伍

人力資源管理部門在企業(yè)內(nèi)部雖起輔助作用，但其所提供的人力資源管理服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣會(huì)影響到企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引和保留。西安市中外合資企業(yè)要從以下幾方面做好工作：首先，企業(yè)高層要重視，對(duì)人力資源管理部門相關(guān)活動(dòng)提供必要支持；其次，加強(qiáng)人力資源管理隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)提高從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能；第三，加強(qiáng)人力資源管理部門與其他各部門的協(xié)作配合；第四，賦予人力資源管理部門參與企業(yè)決策的權(quán)利，為企業(yè)相關(guān)決策提供參考意見。

3.2促進(jìn)中外合資企業(yè)文化融合，形成優(yōu)秀的人力資源管理文化

中外合資企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中因中外雙方文化的差異必然會(huì)產(chǎn)生跨文化沖突，雙方應(yīng)正視彼此文化差異，尊重和理解對(duì)方文化，加強(qiáng)彼此的溝通交流，促進(jìn)文化的融合，建立高度認(rèn)可的企業(yè)文化。西安市中外合資企業(yè)的人力資源管理部門應(yīng)吸取中外雙方在人力資源管理方面的科學(xué)可取之處，形成雙方共同認(rèn)可的人力資源管理文化，建立共同的人力資源管理模式。

3.3推動(dòng)人才本土化

人才本土化一方面可以充分利用東道國(guó)優(yōu)秀的人才增強(qiáng)企業(yè)的人力資本優(yōu)勢(shì)，另一方面也能降低企業(yè)的人工成本。且本地員工熟悉當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化、生活習(xí)俗、法律法規(guī)，能根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)變化，做出敏捷反應(yīng)，維護(hù)和公司利益。西安市中外合資企業(yè)要充分利用西安市高等院校多，人力資源豐富，人工成本較低的優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)掘西安市本土人才，更好適應(yīng)東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展。

篇8

    關(guān)鍵詞:會(huì)計(jì)電算化;會(huì)計(jì)檔案管理

    一、背景簡(jiǎn)述

    計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的普及和應(yīng)用,使得企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)越來(lái)越多地被計(jì)算機(jī)所取代,會(huì)計(jì)電算化成為會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向,成為促進(jìn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化和現(xiàn)代化的一種重要手段。為適應(yīng)會(huì)計(jì)工作規(guī)范化、現(xiàn)代化的客觀要求,伴隨著電算化會(huì)計(jì)產(chǎn)生的與傳統(tǒng)形式的會(huì)計(jì)檔案既相互配合,又密切聯(lián)系的全新的電算化會(huì)計(jì)檔案管理成為會(huì)計(jì)工作發(fā)展的一個(gè)新的研究課題。

    二、會(huì)計(jì)電算化下會(huì)計(jì)檔案管理新特點(diǎn)

    要了解電算化下會(huì)計(jì)檔案管理的新特點(diǎn),首先要明白會(huì)計(jì)電算化是什么。國(guó)內(nèi)外對(duì)會(huì)計(jì)電算化定義可一般表述為:以電子計(jì)算機(jī)為主的當(dāng)代電子技術(shù)和信息技術(shù)應(yīng)用到會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中的簡(jiǎn)稱,是用電子計(jì)算機(jī)代替人工記賬、算賬、報(bào)賬,以及部分替代人腦完成對(duì)會(huì)計(jì)信息的分析、預(yù)測(cè)、決策的過(guò)程。通過(guò)對(duì)電算化會(huì)計(jì)的明確定義,筆者結(jié)合電算化應(yīng)用的硬件基礎(chǔ)以及電算化規(guī)范,總結(jié)出以下幾點(diǎn)電算化會(huì)計(jì)檔案管理的新特點(diǎn):

    (1)會(huì)計(jì)檔案的載體本身發(fā)生了變化。根據(jù)1999年1月1日起施行的《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》規(guī)定,采用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的單位,不僅要電子會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),而且應(yīng)當(dāng)保存打印出的紙質(zhì)會(huì)計(jì)檔案,這就使得電算化會(huì)計(jì)檔案擁有了雙重的會(huì)計(jì)檔案載體,即傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)檔案與包括存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)硬盤中的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)、以其他磁性介質(zhì)或光盤存儲(chǔ)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)等形式在內(nèi)的電子會(huì)計(jì)檔案。

    (2)載體本身性質(zhì)帶來(lái)的新的特點(diǎn)。由于不具備傳統(tǒng)會(huì)計(jì)檔案的直觀可視性,電算化下的電子會(huì)計(jì)檔案必須在特定的計(jì)算機(jī)硬件與軟件系統(tǒng)環(huán)境中才可視;電子檔案易被修改;電子檔案的保存,受到載體本身的質(zhì)量、存放環(huán)境、存儲(chǔ)信息有效期等因素的影響。

    (3)電算化操作流程及電算化信息系統(tǒng)維護(hù)要求帶來(lái)的會(huì)計(jì)檔案涉及范圍的新特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的手工操作條件下,從原始憑證的制作到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,都是靠人工完成的,因而具有保存價(jià)值的檔案資料僅指那些反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)的附屬資料。實(shí)行會(huì)計(jì)電算化以后,所有的會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)都是通過(guò)計(jì)算機(jī)來(lái)完成的。由于計(jì)算機(jī)是一種特殊的操作工具,財(cái)務(wù)人員首先需要設(shè)計(jì)能被計(jì)算機(jī)識(shí)讀的程序文件、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)文件以及各種代碼,然后才能借助計(jì)算機(jī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。處理。由于這些程序文件、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)文件以及各種代碼既是使電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)能夠運(yùn)行的前提條件,又是保證電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的故障維護(hù)查詢資料,因而這些資料雖然不是會(huì)計(jì)核算活動(dòng)的產(chǎn)物,沒有具體的數(shù)據(jù)和表格,但是由于沒有它們的支持,整個(gè)會(huì)計(jì)核算過(guò)程就無(wú)法進(jìn)行,所以必須作為電算化會(huì)計(jì)檔案的特殊部分予以保存。

    (4)電算化會(huì)計(jì)系統(tǒng)對(duì)人員的素質(zhì)與系統(tǒng)安全操作提出了新需要。電算化會(huì)計(jì)檔案管理要求所從事人員不僅要熟悉會(huì)計(jì)核算工作的各項(xiàng)專門方法,還必須同時(shí)掌握必要的計(jì)算機(jī)操作和維護(hù)知識(shí);而對(duì)系統(tǒng)安全性,則更因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)本身的原因而提高,同時(shí)也對(duì)個(gè)人安全操作使用提出了新的需要。

    三、會(huì)計(jì)電算化下檔案管理存在的問題及成因分析

    結(jié)合電算化下檔案管理的新特點(diǎn),作者歸納實(shí)際電算化會(huì)計(jì)檔案管理存在的一些問題:

    (1)會(huì)計(jì)檔案載體:電算化會(huì)計(jì)雖已實(shí)施,但因?yàn)閷?shí)施時(shí)間不長(zhǎng),財(cái)會(huì)人員和單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)計(jì)電算檔案的組成內(nèi)容不甚了解,缺乏管理會(huì)計(jì)檔案的經(jīng)驗(yàn),很多單位只是將打印出的紙質(zhì)檔案存檔,而沒有將存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)中的會(huì)計(jì)信息備份在磁性介質(zhì)上歸檔保存,從而影響會(huì)計(jì)檔案的完整性。

    (2)會(huì)計(jì)載體本身性質(zhì)帶來(lái)的問題:電算化會(huì)計(jì)檔案需在一定的系統(tǒng)內(nèi)才可視,因此目前許多企業(yè)因?yàn)闆]有將會(huì)計(jì)軟件的版式及軟件系統(tǒng)很好地保存,導(dǎo)致在電算化軟件升級(jí)后,不同版本下的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)不能被調(diào)用;《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》第十二條規(guī)定:采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的單位應(yīng)當(dāng)保存打印出紙質(zhì)會(huì)計(jì)檔案,并對(duì)保存期限作了規(guī)定,但目前由于一些單位受條件限制,沒有配備激光打印機(jī)或噴墨打印機(jī),還在使用老的針式打印機(jī),致使打印輸出的紙介質(zhì)會(huì)計(jì)檔案達(dá)不到規(guī)定的保存期限;沒有按照國(guó)家檔案局規(guī)定的庫(kù)房管理制度標(biāo)準(zhǔn),建立專門的電算化會(huì)計(jì)檔案保護(hù)制度;未選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良的磁盤介質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案數(shù)據(jù)備份,未實(shí)行備用盤與存儲(chǔ)盤分離存放,導(dǎo)致電子數(shù)據(jù)因此損壞或丟失。

    (3)會(huì)計(jì)檔案管理制度不完善:由于電算化會(huì)計(jì)檔案更易在不知覺的情況下被修改,因此在沒有及時(shí)修訂單位的會(huì)計(jì)檔案管理制度,沒有制定相應(yīng)的會(huì)計(jì)電算檔案保管人員職責(zé)情況下,會(huì)計(jì)檔案的人為破壞和自然損壞現(xiàn)象在所難免。

    (4)缺乏必要的計(jì)算機(jī)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全人才:眾所周知,電算化下的檔案管理涉及到軟件、系統(tǒng)安全、維護(hù)等一系列專業(yè)的問題,但目前一般單位都僅僅對(duì)以前的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行一定的培訓(xùn),然后就去操作系統(tǒng),在一定層面上而言,會(huì)計(jì)人員僅學(xué)會(huì)了操作,而管理與維護(hù)對(duì)他們而言就非常陌生,由此導(dǎo)致的結(jié)果與損失也非同小可。

    有果必有因,筆者根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際電算化會(huì)計(jì)操作與規(guī)范要求,對(duì)以上問題發(fā)生的原因作出以下可能的判斷;

    (1)對(duì)會(huì)計(jì)電算化本身理解的偏差:許多企業(yè)的會(huì)計(jì)人員,僅僅將電算化看成自動(dòng)運(yùn)算做帳的工具,而忘記了它本身所應(yīng)包含的管理會(huì)計(jì)分析、預(yù)測(cè)、決策等功能,從而心理上缺乏對(duì)會(huì)計(jì)電算化檔案管理的重視。

    (2)尚未引起有關(guān)部門的重視:不論是檔案管理部門還是檔案形成部門,對(duì)歸檔工作重視不夠,檔案部門缺乏必要的措施及相應(yīng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo),造成檔案形成部門交什么、交多少都任其自然的狀況,嚴(yán)重妨礙了電子文件、數(shù)據(jù)的歸檔。

    (3)缺乏明確的規(guī)章制度:由于沒有完善的、針對(duì)電子文件的制度規(guī)范,電算化會(huì)計(jì)檔案的歸檔工作處于無(wú)序狀態(tài)。歸檔時(shí)仍舊沿襲手工管理時(shí)的老做法,只歸檔紙質(zhì)文件,而且是將原來(lái)用手工記錄的賬簿、報(bào)表,改成了用計(jì)算機(jī)打印出來(lái)的賬簿、報(bào)表。

    四、如何改善電算化下的會(huì)計(jì)檔案管理

    (1)完善硬件設(shè)施建設(shè)

    提供環(huán)境清潔與溫濕度穩(wěn)定適宜的專用會(huì)計(jì)檔案存放倉(cāng)庫(kù);配備具有高清晰度打印能力的激光或噴墨打印機(jī),以它們作為輸出紙質(zhì)會(huì)計(jì)檔案的工具:選用功能符合本單位實(shí)際業(yè)務(wù)的電算化會(huì)計(jì)軟件,最好是具有檔案管理輔助功能的電算化軟件;強(qiáng)化系統(tǒng)的安全防護(hù)功能,如有聯(lián)網(wǎng),注意進(jìn)行定期的補(bǔ)丁維護(hù),避免因電腦安全或網(wǎng)絡(luò)安全,導(dǎo)致會(huì)計(jì)檔案泄密或被人為惡意修改。

    (2)完善電算化下會(huì)計(jì)檔案管理各項(xiàng)制度

    a、建立電算化會(huì)計(jì)檔案的歸檔制度:會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)開發(fā)和使用的全套文檔資料及軟件程序,都應(yīng)視同會(huì)計(jì)檔案保管;會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)在未打印成書面形式輸出之前,應(yīng)妥善保管并保留副本,記賬憑證、總分類賬、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬應(yīng)打印輸出,并按照有關(guān)稅務(wù)、審計(jì)等管理部門的要求,及時(shí)打印輸出有關(guān)賬簿、報(bào)表。

    b、建立電算化會(huì)計(jì)檔案的保管制度:根據(jù)國(guó)家檔案局的標(biāo)準(zhǔn),建立電算化會(huì)計(jì)檔案保管制度:選擇優(yōu)質(zhì)的磁盤介質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案數(shù)據(jù)備份,備用盤與儲(chǔ)存盤分離存放;做好防壓、防塵、防光、防腐蝕工作;按分類和一定順序?qū)?shù)據(jù)磁盤、光盤的著錄等電子會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行編號(hào),標(biāo)明時(shí)間和文件內(nèi)容,制作檔案管理文件卡片。

    c、建立嚴(yán)格的借用手續(xù)制度:查閱會(huì)計(jì)檔案,需經(jīng)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),按照檔案管理的有關(guān)規(guī)定,辦理借閱手續(xù);外單位查閱本部門會(huì)計(jì)檔案,要有單位介紹信,并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

    d、建立電算化檔案定期備份制度:電算會(huì)計(jì)檔案應(yīng)定期將會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)備份到磁性介質(zhì),并設(shè)立備查登記簿,提供備份時(shí)間、數(shù)量、保管方式等備份細(xì)節(jié)信息;同時(shí)由于磁性介質(zhì)的特殊性,管理人員必須對(duì)這些會(huì)計(jì)電算檔案進(jìn)行定期檢查、復(fù)制,以防止會(huì)計(jì)信息損壞。

    e、建立電算化軟件內(nèi)的會(huì)計(jì)檔案管理多用戶、分權(quán)限調(diào)用制度。對(duì)電算化會(huì)計(jì)檔案的各項(xiàng)內(nèi)容要規(guī)定不同的使用權(quán)限。普通數(shù)據(jù),可較大范圍共享;涉及單位機(jī)密的數(shù)據(jù),僅供一定需要的人員使用;而設(shè)計(jì)原程序文件、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)文件等,則只有主管人員或程序開發(fā)人員才能使用。通過(guò)這樣設(shè)置,保證電子檔案的安全性,減少人為修改的可能。

    (3)提高會(huì)計(jì)部門人員素質(zhì),完善人員配置結(jié)構(gòu)

篇9

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).

這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義;

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì);

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間;

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)愛格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2008年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。

(3)、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái);

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn);增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所;

(5)、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)

由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

篇10

【關(guān)鍵詞】策劃主線；營(yíng)銷理念；事件行銷

上海聯(lián)華超市強(qiáng)勁登陸上饒時(shí)，曾經(jīng)做了一個(gè)非常好的營(yíng)銷策劃案，給我留下了很深的印象，同時(shí)也反思了當(dāng)今大型的的零售業(yè)尤其是大型超市在做主題營(yíng)銷策劃時(shí)應(yīng)注意哪些問題，究竟什么樣的策劃才是成功的策劃？先讓我們回顧下上饒聯(lián)華超市的開業(yè)促銷吧。

上饒聯(lián)華超市的整個(gè)策劃主線由‘好戲不斷，好心情！’來(lái)貫穿，電視廣告圍繞好心情，取材于老百姓耳熟能詳?shù)娜松拇笙波D―“久旱逢甘霖、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)”的喜悅心情，以“有戲”為背景，推出上饒聯(lián)華超市“好戲不斷，好心情”的訴求，追求“到聯(lián)華超市消費(fèi)，享受好生活好心情”的品牌理念，凸現(xiàn)企業(yè)文化，提升超市企業(yè)形象。同時(shí)，報(bào)紙廣告登出廣告《您的婚禮我們一起見證》，開業(yè)當(dāng)天66雙新人手中的剪刀同時(shí)剪斷彩球的紅帶，33只標(biāo)有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氫氣球飛向天空，形成一道奇特的風(fēng)景線，將開業(yè)儀式推向。喜糖的外包裝上刻著“熱烈祝賀上海聯(lián)華超市2月1日閃亮登場(chǎng)”和特大的雙喜字，背面文字為各新郎、新娘共賀名單。品著喜糖老百姓笑著說(shuō)這是第一次遇見，孔明的“草船借箭”（成千上萬(wàn)包的喜糖，錢都是新郎官們執(zhí)意掏的錢）在這里運(yùn)用的惟妙惟肖。接下來(lái)《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，《好心情，990朵玫瑰獻(xiàn)情人》將其形象更加深入人心，最后《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學(xué)生何春明的活動(dòng)，把這次的開業(yè)促銷推向了?！逗眯那椋\(chéng)信服人》的315活動(dòng)主要以“讓消費(fèi)者見證誠(chéng)信”為內(nèi)容展開，其坦誠(chéng)守信的作風(fēng)讓消費(fèi)者心服口服，利用消費(fèi)者良好的口碑宣傳，憑強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力贏得了廣大消費(fèi)者難能可貴的忠誠(chéng)度，至此，一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃畫上了完美的句號(hào)。

上饒聯(lián)華超市的開業(yè)促銷無(wú)疑是成功的，而且很值得我們學(xué)習(xí)。那么，從聯(lián)華超市的開業(yè)策劃我們學(xué)到什么呢？首先我們要知道什么是策劃，策劃應(yīng)注意些什么？

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷理念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

從以上概念我們可以知道策劃的目的是完成營(yíng)銷目標(biāo)，脫離了營(yíng)銷目標(biāo)的策劃是沒有任何意義的。尤其是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型的零售業(yè)或超市經(jīng)常做主題促銷，而且也是現(xiàn)在營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。那么在做主題促銷時(shí)應(yīng)該注意些什么呢？

第一要設(shè)定策劃理念。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的。通過(guò)這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。上饒的開業(yè)促銷就圍繞‘好心情好生活’給人們傳達(dá)了美好生活的愿望，進(jìn)而和消費(fèi)者拉近了距離。

第二營(yíng)銷策劃要傳遞消費(fèi)者的利益。在確定了唯一的主題之后，消費(fèi)者要能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

第三活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)這樣容易造成主次不分。有些策劃者經(jīng)常抱怨圍觀者的參與道德問題，認(rèn)為很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果。既熱鬧，又能達(dá)到良好效果的成功的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，都是因?yàn)槠浠顒?dòng)是圍繞主題進(jìn)行的。

最后一定要上升到事件行銷。所謂事件行銷，就是企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。上饒聯(lián)華超市的《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學(xué)生何春明的事件行銷，就凸顯出來(lái)其關(guān)心人民群眾生活，好戲人生的理念，一下拉進(jìn)來(lái)消費(fèi)者的距離。但應(yīng)注意的是進(jìn)行事件營(yíng)銷，企業(yè)必須整合本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參入，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象，以及銷售商品的目的。

總之，一個(gè)完美的營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。