導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇國(guó)內(nèi)實(shí)習(xí)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了解決推廣的“后續(xù)問(wèn)題”，很多網(wǎng)站推出了流量檢測(cè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)。尤其是7月21日，全球最大的中文搜索引擎百度也推出了百度統(tǒng)計(jì)，百度的加入讓這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈。

那么，現(xiàn)有的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)中，哪一款最適合您的需要?各自有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢?我們選擇了4款當(dāng)前比較流行的系統(tǒng)進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試。

它們分別是：

Google Analytics：Google旗下的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，其前身是Urchin，一款商業(yè)級(jí)的web分析軟件。被收購(gòu)后，Google對(duì)其界面和易用性進(jìn)行了改良，目前分為免費(fèi)版和收費(fèi)版兩個(gè)版本，提供不同的功能。

百度統(tǒng)計(jì)：百度剛剛的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，屬于百度自主研發(fā)，目前主要提供給百度推廣的客戶(hù)。

太極鏈：國(guó)內(nèi)老牌的友情鏈交換系統(tǒng)，首次引入了“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)”，使站長(zhǎng)可以對(duì)自己的歷史統(tǒng)計(jì)、搜索引擎來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行深入的挖掘分析。

CNZZ：有比較好的口碑，目前有注冊(cè)用戶(hù)100萬(wàn)，日統(tǒng)計(jì)量25億PV。

一、軟件主界面和易用性

企業(yè)網(wǎng)站多半其IT技術(shù)水平并不高，如果軟件的界面過(guò)于復(fù)雜，操作過(guò)于繁瑣，將大大提高用戶(hù)的門(mén)檻，讓很多企業(yè)主望而卻步。為此，我們將主界面的簡(jiǎn)潔程度和易用性的考量放到了最重要的地位。

1、Google Analytics

界面表現(xiàn)：

易用性表現(xiàn)：

訪(fǎng)問(wèn)速度：較快

Google Analytics是5款軟件中界面最標(biāo)準(zhǔn)的一款，各種統(tǒng)計(jì)功能分布較為合理，每個(gè)選項(xiàng)都以下拉框的方式涵蓋了大量的內(nèi)容，點(diǎn)擊打開(kāi)可以看到需要的內(nèi)容。整個(gè)界面清晰、明了，但是這一系統(tǒng)有其很大的問(wèn)題——操作過(guò)程以及數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)與國(guó)內(nèi)通用的模式不同，界面雖然標(biāo)準(zhǔn)，但上手比較困難，比較適合資深的網(wǎng)站管理者。

Google Analytics：功能結(jié)構(gòu)清晰，但上手比較困難

2、百度統(tǒng)計(jì)

界面表現(xiàn)：

易用性表現(xiàn)：

訪(fǎng)問(wèn)速度：很快

百度一貫以“簡(jiǎn)單，可依賴(lài)”來(lái)要求自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，百度統(tǒng)計(jì)依然秉承了這一原則。整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)非常簡(jiǎn)潔，只簡(jiǎn)單的分為“流量分析”、“來(lái)源分析”、“轉(zhuǎn)化分析”和“網(wǎng)站分析”四大模塊。

在易用性方面，可以說(shuō)，即便是第一次使用流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的企業(yè)主，也可以輕松操作，非常傻瓜。

百度統(tǒng)計(jì)：界面簡(jiǎn)潔，操作門(mén)檻極低

3、太極鏈

界面表現(xiàn)：

易用性表現(xiàn)：

訪(fǎng)問(wèn)速度：偏慢

與百度統(tǒng)計(jì)類(lèi)似，采用左右欄的展現(xiàn)方式，數(shù)據(jù)清晰。不過(guò)其統(tǒng)計(jì)結(jié)果的數(shù)據(jù)展示方式不夠明了，大都采用數(shù)字的方式，圖表較少，這為分析帶來(lái)了一定的麻煩。而且還有一點(diǎn)，太極鏈統(tǒng)計(jì)的訪(fǎng)問(wèn)速度偏慢。

在易用性上，太極鏈表現(xiàn)出色，和百度統(tǒng)計(jì)基本上表現(xiàn)一致。

太極鏈：展示清晰，但不夠人性化，易用性好

4、CNZZ

界面表現(xiàn)：

易用性表現(xiàn)：

訪(fǎng)問(wèn)速度：較快

CNZZ的界面也是采用的兩欄式，統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以是數(shù)字、圖表等展現(xiàn)形式。而且它的易用性、訪(fǎng)問(wèn)速度都讓人很滿(mǎn)意。

點(diǎn)評(píng)：毫無(wú)疑問(wèn)，在系統(tǒng)界面、易用性和訪(fǎng)問(wèn)速度上，百度統(tǒng)計(jì)都是表現(xiàn)最為搶眼的，這得益于百度對(duì)產(chǎn)品的一貫原則，而且百度統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)輸出都采用直接明了的圖表式。表現(xiàn)比較差的是太極鏈，尤其是它的訪(fǎng)問(wèn)速度。如果對(duì)網(wǎng)站管理技術(shù)掌握不夠，不建議使用Google Analytics。而CNZZ是僅此于百度統(tǒng)計(jì)，表現(xiàn)較為平均的一款。

二、統(tǒng)計(jì)功能

功能也是我們最關(guān)注的因素之一，畢竟越翔實(shí)的功能，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的參考意義就越大。

1、Google Analytics

功能強(qiáng)大：

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)齊全：

Google Analytics可以說(shuō)提供了所有網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的必要項(xiàng)目，它分為免費(fèi)版和收費(fèi)版，免費(fèi)版有每月綜合瀏覽量的限制。

我們主要針對(duì)其免費(fèi)版來(lái)加以評(píng)述。除了大家都有的IP、PV、新訪(fǎng)客等等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，她的地域統(tǒng)計(jì)比較直觀(guān)，直接標(biāo)注在地圖上。

Google Analytics：功能強(qiáng)大、完善、專(zhuān)業(yè)

Google Analytics還包括了市場(chǎng)分析功能，把你網(wǎng)站的流量，點(diǎn)擊量結(jié)合起來(lái)，算出這些廣告給網(wǎng)站帶來(lái)的價(jià)值，給出綜合的投資回報(bào)分析。各種數(shù)據(jù)是比較客觀(guān)的，網(wǎng)站在加入了統(tǒng)計(jì)代碼以后打開(kāi)速度沒(méi)有大的影響。

2、百度統(tǒng)計(jì)

功能強(qiáng)大：

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)齊全：

百度統(tǒng)計(jì)的功能也是4款產(chǎn)品中表現(xiàn)出色的，它不僅具有常規(guī)的統(tǒng)計(jì)功能，更將重點(diǎn)放在了對(duì)企業(yè)主更實(shí)用的推廣效果監(jiān)控和網(wǎng)站頁(yè)面監(jiān)控上。

比如，百度統(tǒng)計(jì)提供了“訪(fǎng)客忠誠(chéng)度報(bào)告”，可以監(jiān)測(cè)訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)頻率、深度、時(shí)長(zhǎng);與百度推廣集成，對(duì)其整體轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì);更提供了特有的“上下游報(bào)告”，能夠幫你找到訪(fǎng)客在網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣，從而有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站建設(shè)、推廣策略。

百度統(tǒng)計(jì)：針對(duì)搜索引擎關(guān)鍵詞的詳細(xì)分析

3、太極鏈

功能強(qiáng)大：

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)齊全：

和前兩家的統(tǒng)計(jì)參數(shù)大同小異，不過(guò)整合了Alexa排名的情況，還提供了IP頭統(tǒng)計(jì)。不過(guò)對(duì)網(wǎng)站流量的來(lái)路分析和流量分布統(tǒng)計(jì)并不是非常出色。統(tǒng)計(jì)精確到了20分鐘。值得注意的是，在我們測(cè)試過(guò)程中，太極鏈還出現(xiàn)了一次系統(tǒng)故障。

太極鏈：每20分鐘可進(jìn)行一次報(bào)告分析

4、CNZZ

功能強(qiáng)大：

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)齊全：

CNZZ的功能和統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目和百度統(tǒng)計(jì)幾乎一致，所不同的是，它在統(tǒng)計(jì)不同時(shí)段的流量表現(xiàn)時(shí)，不像百度那般傻瓜。而是單獨(dú)針對(duì)時(shí)間設(shè)置了相關(guān)的統(tǒng)計(jì)菜單。

值得一提的是，CNZZ提供了“用戶(hù)忠誠(chéng)度”分析、“升降榜”和“短信報(bào)警”這3個(gè)特色功能。其中“用戶(hù)忠誠(chéng)度”分析主要是針對(duì)流量的“回頭率”進(jìn)行分析，“升降榜”則是對(duì)比不同的時(shí)間段的流量情況，“短信報(bào)警”是當(dāng)流量達(dá)到某個(gè)上限或下限時(shí)，短信通知企業(yè)主。

點(diǎn)評(píng)：在統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目和功能方面，4款產(chǎn)品中除了太極鏈明顯要弱一些之外，都各有特色，包括Google Analytics對(duì)轉(zhuǎn)化率的分析，CNZZ的短信報(bào)警，以及百度統(tǒng)計(jì)對(duì)關(guān)鍵字的詳細(xì)分析?？紤]到百度統(tǒng)計(jì)剛剛才，其后期的功能更新非常值得期待。

當(dāng)然，總體來(lái)講，Google Analytics在這一測(cè)試環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)還是略勝一籌，給我們留下了較好的印象。

三、配套服務(wù)、使用感受

如果僅僅是個(gè)流量統(tǒng)計(jì)功能，根本就沒(méi)有必要在意它的配套服務(wù)，但問(wèn)題是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，流量統(tǒng)計(jì)不是目的，目的是通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)來(lái)衡量推廣效果，并對(duì)當(dāng)前的推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。所以這方面的表現(xiàn)我們尤其關(guān)注。

1、Google Analytics

使用感受：

Goolge Analytics的幫助中心為用戶(hù)提供了使用步驟說(shuō)明，由于說(shuō)明比較簡(jiǎn)單，雖然對(duì)每一個(gè)分步也做了說(shuō)明，但并不是清晰明了，而且也沒(méi)有提供demo。根據(jù)Google Analytics提供的疑問(wèn)向?qū)?，可以解決操作過(guò)程中碰到的問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)向?qū)в悬c(diǎn)類(lèi)似于Windows疑難解答的方式，顯得龐雜、繁瑣。

2、百度統(tǒng)計(jì)

使用感受：

百度統(tǒng)計(jì)的用戶(hù)體驗(yàn)做得非常出色，整個(gè)操作、測(cè)試非常流暢，而且關(guān)鍵有兩點(diǎn)讓我們頗有好感：其一，提供了詳細(xì)的幫助頁(yè)面，解釋了每一個(gè)菜單、參數(shù)的含義;其二，提供了一個(gè)初學(xué)者入門(mén)教程，并提供了PPT格式的傻瓜向?qū)?，十分人性化?/p>

在中國(guó)，由于有30多萬(wàn)企業(yè)使用百度推廣，所以將百度推廣和百度統(tǒng)計(jì)聯(lián)合起來(lái)共同參考、決策非常有用。這一點(diǎn)算是給百度統(tǒng)計(jì)的額外加分。

3、太極鏈

使用感受：

由于速度一般，而且整體表現(xiàn)也偏弱，雖然操作不成問(wèn)題，但太極鏈整體給人感覺(jué)還是偏向于平庸。操作過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)兩次系統(tǒng)故障，證明其穩(wěn)定性還有待加強(qiáng)。

4、CNZZ

使用感受：

CNZZ無(wú)論是易用性、界面表現(xiàn)還是功能，都讓人比較滿(mǎn)意，而且它提供了一些人性化特色功能給人印象深刻，是本次測(cè)試中綜合表現(xiàn)比較平均的一款。不過(guò)，如果加強(qiáng)一下它的客服幫助系統(tǒng)和demo演示方面的表現(xiàn)就更好了。

評(píng)測(cè)總結(jié)：

綜合表現(xiàn)獎(jiǎng)：百度統(tǒng)計(jì)

篇2

不不談贏(yíng)利的生意

“很有必要下決心停止低檔酒的生產(chǎn)”，這是操盤(pán)孔府家的劉敏不久前對(duì)記者說(shuō)的話(huà)。當(dāng)然，劉敏所指的是他的孔府家，但當(dāng)前高喊低檔酒要停產(chǎn)或減產(chǎn)的大廠(chǎng)家卻并非少數(shù)。目前，在全國(guó)市場(chǎng)打拼的低檔名酒已經(jīng)屈指可數(shù)了，沱牌、綿竹、尖莊、火爆是僅存的幾個(gè)有知名度也有一定銷(xiāo)量的10元以下的低檔酒。這一方面與一些大廠(chǎng)家特別是名酒廠(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，走中高檔路線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思路有關(guān)；另一方面與這些大廠(chǎng)家在低檔酒上的贏(yíng)利水平很低也有著關(guān)鍵聯(lián)系。據(jù)記者了解，低檔酒銷(xiāo)售占很大比例，被經(jīng)銷(xiāo)商戲稱(chēng)為“農(nóng)民酒王”的沱牌，在2004年的利潤(rùn)僅有3000多萬(wàn)(據(jù)內(nèi)部人士透露)。目前其10元以下的沱牌大曲、沱牌酒、柳浪春、玉沙酒等產(chǎn)品在銷(xiāo)量上至少要占到45%的比例，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻極低。作為上市企業(yè)的沱牌公司現(xiàn)在的日子很是艱辛，可以說(shuō)這都是低檔酒惹的禍。

紅星和牛欄山的二鍋頭也是低檔名酒市場(chǎng)上不可忽視的一個(gè)群體，目前這類(lèi)產(chǎn)品在絕大多數(shù)省市市場(chǎng)上都有銷(xiāo)售，主要價(jià)位都在單瓶10元以下。牛欄山酒廠(chǎng)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售主管宮經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)指出，公司中高檔產(chǎn)品的比例在逐年增加，但低價(jià)位產(chǎn)品仍要占到60%。據(jù)北京紅星二鍋頭銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)河北區(qū)的王經(jīng)理介紹，在紅星的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中10元以下的光瓶酒占到70%左右，在北京市場(chǎng)批價(jià)為56元一箱、終端價(jià)在10元以下的與終端價(jià)在5元的小瓶2兩裝產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。目前兩個(gè)知名二鍋頭企業(yè)的處境有些相似，就像紅星的王經(jīng)理所說(shuō)的：6元一瓶的二鍋頭也就能掙幾分錢(qián)，企業(yè)只能依靠薄利多銷(xiāo)，以量取勝。

從市場(chǎng)上看，提到低檔名酒言必稱(chēng)不賺錢(qián)的不僅僅是廠(chǎng)家，還有他們的買(mǎi)主———經(jīng)銷(xiāo)商。河北滄州的經(jīng)銷(xiāo)商王海杰對(duì)記者表示，在他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，10元以下的低檔酒在銷(xiāo)量上可能占到一半，但利潤(rùn)不過(guò)才百分之幾。河南開(kāi)封的紅星二鍋頭經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他賣(mài)得最快的一款產(chǎn)品是66元一箱的52°二鍋頭，量多優(yōu)惠時(shí)64元一箱，合計(jì)下來(lái)一箱能賺一兩塊錢(qián)就不錯(cuò)了。在調(diào)查中，那些經(jīng)營(yíng)五糧液、劍南春的經(jīng)銷(xiāo)商談到自己手里的尖莊、綿竹等產(chǎn)品時(shí)也有著同樣的感慨。武漢和廣州的兩位名酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，由于這幾個(gè)名酒廠(chǎng)的低檔酒多采取的是搭配銷(xiāo)售政策，比如說(shuō)拿一批五糧液、劍南春就得按比例地拉幾車(chē)尖莊、綿竹，但他們的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中低檔名酒的貢獻(xiàn)率微乎其微。在他們的眼中，做低檔名酒是一樁不談贏(yíng)利的買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)然，這種狀況不僅僅出現(xiàn)在五糧液、劍南春經(jīng)銷(xiāo)商的身上，那些主要經(jīng)營(yíng)中高檔知名產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商手里一般都有大量的低檔酒，而低檔酒充其量是他們維護(hù)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)工具。分析來(lái)看，也許正是因?yàn)榘缪萘恕肮ぞ摺钡慕巧?，所以那些低檔名酒才會(huì)這樣尷尬。

市場(chǎng)難題和解藥

不談贏(yíng)利，但不否認(rèn)贏(yíng)利的可能性，這是許多廠(chǎng)商對(duì)低檔名酒市場(chǎng)的一個(gè)共識(shí)。在贏(yíng)利上，就像江蘇經(jīng)銷(xiāo)商李世斌告訴記者的：六七元錢(qián)的低檔酒一箱最多能掙2～3元，但縣級(jí)市場(chǎng)量很大，做得好的話(huà)一年下來(lái)也能賣(mài)十幾萬(wàn)箱?？墒牵蜋n名酒的贏(yíng)利為什么是一個(gè)難題呢？

能夠跑量無(wú)疑是低檔名酒的最大優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前市場(chǎng)上，低檔酒的目標(biāo)群體一般是農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的中低收入階層。而產(chǎn)品主要由玻璃瓶、PET瓶組成，少量有簡(jiǎn)易紙包裝，度數(shù)較高；通路建設(shè)以批發(fā)、零售以及小的餐館為主。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，廠(chǎng)家就像是在單純地做白酒貿(mào)易，具體營(yíng)銷(xiāo)操作由經(jīng)銷(xiāo)商完成，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)難度較小。而經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)上大多也只需要依靠網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)和直銷(xiāo)的方式快速滲透到銷(xiāo)售終端，然后寄望于市場(chǎng)的自然跑量。從市場(chǎng)上看，這種自然跑量狀態(tài)大多依賴(lài)的是長(zhǎng)期形成的品牌效應(yīng)，這固然是一種優(yōu)勢(shì)，但它也是造成低檔名酒在市場(chǎng)上“青黃不接”的原因所在。

自然跑量導(dǎo)致市場(chǎng)管控滑向放任自流的狀態(tài)，直接影響到市場(chǎng)價(jià)格和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，這是困擾低檔名酒的主要癥結(jié)之一。一位蘭州經(jīng)銷(xiāo)商在向記者介紹當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況時(shí)指出，目前綿竹在價(jià)格上出現(xiàn)了一定程度的混亂，就連精制綿竹這個(gè)往常價(jià)格在13元的產(chǎn)品如今市場(chǎng)價(jià)已跌到8元。究其原因經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，這與最近搭配銷(xiāo)售的一批綿竹大量充斥市場(chǎng)有關(guān)，也反映出了廠(chǎng)商在市場(chǎng)管控方面的態(tài)度。另?yè)?jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，同樣是搭配銷(xiāo)售的尖莊也存在著類(lèi)似的問(wèn)題。尖莊在甘肅原本有兩家比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始還能做到劃區(qū)分治，然而當(dāng)其中一家在自己的區(qū)域內(nèi)做得比較好的時(shí)候，另一家的貨便順勢(shì)竄了過(guò)去，結(jié)果尖莊在甘肅市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯下滑。河北和江蘇的兩位沱牌經(jīng)銷(xiāo)商在這方面也深有感觸，他們認(rèn)為，像這幾個(gè)低檔名酒只有市場(chǎng)控制得住，價(jià)格穩(wěn)定住，才有可能看得見(jiàn)利潤(rùn)。

不知是自然跑量養(yǎng)成的習(xí)慣，還是利潤(rùn)小操作空間不大已成為一種思維定勢(shì)，總之現(xiàn)在的低檔名酒在市場(chǎng)操作上鮮有力度也是一個(gè)普遍現(xiàn)象。無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，在這方面都沒(méi)有花什么心思。比如河北霸州經(jīng)銷(xiāo)商楊經(jīng)理介紹說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作低檔名酒幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，不用打廣告做終端，也用不上促銷(xiāo)等方面的投入，經(jīng)銷(xiāo)商所做的只不過(guò)是像搬運(yùn)工似的“多裝多卸”。

這難道是低檔名酒唯一的生存狀態(tài)嗎？據(jù)本刊調(diào)查，同樣是低檔酒的一些非名酒品牌卻是另外一幅景象。比如說(shuō)目前以10元以下為主要價(jià)位的老村長(zhǎng)，現(xiàn)在天津、河北、河南以及安徽等市場(chǎng)上就做得有聲有色。據(jù)了解，老村長(zhǎng)在皖北的太和縣和利辛縣兩個(gè)市場(chǎng)去年銷(xiāo)售額分別達(dá)到200多萬(wàn)元和300多萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的低檔酒來(lái)講，這樣的業(yè)績(jī)就相當(dāng)不錯(cuò)了。許多人認(rèn)為10元以下的低檔酒利潤(rùn)小，操作空間不大，但從老村長(zhǎng)這樣企業(yè)的運(yùn)作情況來(lái)看，低檔酒的運(yùn)作明顯是有潛力的，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用怎么花。其實(shí)低檔酒的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)其他檔次的產(chǎn)品要小得多，多數(shù)情況下它們不用進(jìn)店費(fèi)，也不派促銷(xiāo)員，更沒(méi)有開(kāi)瓶費(fèi)了。一般比拼的就是對(duì)渠道的促銷(xiāo)，比如針對(duì)二批開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，當(dāng)然也要有針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)。其實(shí)這些錢(qián)如果花得巧也不會(huì)有太多支出，比如老村長(zhǎng)去年在天津做了兩次活動(dòng)，一共才支出20萬(wàn)元，但是效果非常好。橫向?qū)Ρ鹊慕Y(jié)果，或許讓低檔名酒有所警醒，到了該行動(dòng)起來(lái)的時(shí)候了，畢竟這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在蠶食著自己的市場(chǎng)。

宏觀(guān)變量的影響和走向

難以回避的是除了市場(chǎng)因素外，從2001年開(kāi)始加征的白酒消費(fèi)稅依然還在影響著低檔名酒未來(lái)的發(fā)展。據(jù)某知名酒廠(chǎng)的內(nèi)部人士分析，由于白酒消費(fèi)稅的征收環(huán)節(jié)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，白酒企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立銷(xiāo)售公司的方式來(lái)降低稅賦。而由于地方監(jiān)管不力，加征的消費(fèi)稅也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“抑制小酒廠(chǎng)的泛濫，促進(jìn)國(guó)有大中型酒廠(chǎng)發(fā)展”的政策初衷，反而使低檔酒市場(chǎng)被眾多小酒廠(chǎng)擠占，因?yàn)樾S(chǎng)平均稅負(fù)不到3％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大中型企業(yè)35％以上的稅負(fù)。

目前，很多低檔名酒的生產(chǎn)廠(chǎng)家都在想辦法避稅。比如說(shuō)沱牌的低檔酒目前已部分轉(zhuǎn)移到分廠(chǎng)生產(chǎn)，還有相當(dāng)一部分酒廠(chǎng)的低檔酒完全采取由經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。在目前看來(lái)，改善低檔名酒的尷尬局面還要寄望于消費(fèi)稅的再次調(diào)整。記得2005 年上半年釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)曾召開(kāi)座談會(huì)，討論財(cái)政部草擬的《關(guān)于白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整意見(jiàn)》，那時(shí)似乎露出了消費(fèi)稅可能再次調(diào)整的跡象。然而，這一切至今還是一個(gè)問(wèn)號(hào)，那些真正有利于緩解名酒廠(chǎng)低檔酒生產(chǎn)壓力的措施還遙遙無(wú)期。在目前情況下，低檔名酒繼續(xù)被政策性地壓縮了利潤(rùn)，廠(chǎng)家在市場(chǎng)投入上也依然會(huì)捉襟見(jiàn)肘，在一定程度上將左右低檔名酒市場(chǎng)今后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

另外，不久前有關(guān)專(zhuān)家建議對(duì)普通低檔白酒生產(chǎn)做適當(dāng)控制，預(yù)示著低檔名酒有可能迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)?？刂破胀ǖ蜋n白酒的生產(chǎn)，這是中國(guó)食協(xié)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)技術(shù)顧問(wèn)陶家馳在中國(guó)白酒專(zhuān)家論壇上提出的一個(gè)建議。針對(duì)有的低檔白酒完全用食用酒精和調(diào)香液配制的現(xiàn)狀，陶家馳認(rèn)為應(yīng)對(duì)其進(jìn)行適度控制：根據(jù)白酒商標(biāo)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求必須表明配料中使用了食用酒精；對(duì)食用酒精為主配制的普通新型白酒的銷(xiāo)售價(jià)格作相應(yīng)的最高限價(jià)（因?yàn)榕渲瞥杀竞艿停?，同時(shí)對(duì)其包裝仿效今年對(duì)月餅包裝做出的強(qiáng)制性規(guī)定；對(duì)每瓶10元以下的普通新型白酒采取統(tǒng)一瓶型、回收通用、不用紙盒的措施，節(jié)約資源。如果這項(xiàng)建議最后變成了行動(dòng)，在普通低檔酒生產(chǎn)被控制的同時(shí)，那些低檔名酒有可能贏(yíng)得更大的市場(chǎng)空間。

后記：一個(gè)建議和一個(gè)問(wèn)號(hào)

篇3

1．何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝。

這類(lèi)服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀(guān)、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)?！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶(hù)提供，面料則根據(jù)客戶(hù)的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠(chǎng)家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶(hù)要求的數(shù)量多出幾件，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。 更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)

1）真貨：

國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)尋找廠(chǎng)家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠(chǎng)的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠(chǎng)家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專(zhuān)柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠(chǎng)家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4）追單貨：

當(dāng)廠(chǎng)家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類(lèi)似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見(jiàn)，眼見(jiàn)“原廠(chǎng)三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠(chǎng)看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴?hù)只要瞄一眼巴黎時(shí)裝會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買(mǎi)到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在，滿(mǎn)大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠(chǎng)家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí)，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿(mǎn)品牌的商標(biāo)。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)锳貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。

一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€(xiàn)類(lèi)服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠(chǎng)前被剪掉了；

2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠(chǎng)家都會(huì)把吊牌撕下來(lái)；

3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠(chǎng)包裝；

4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了；

5、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

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篇4

作為xx大學(xué)紡服學(xué)院輕化專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，今年暑假我和我們團(tuán)隊(duì)的成員做了一個(gè)蘇魯兩省養(yǎng)兔現(xiàn)狀調(diào)查，而由于采集信息的數(shù)量，調(diào)查的廣泛性我們只做出了江蘇省養(yǎng)兔現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告，而我作為組長(zhǎng)，也做了最多的調(diào)查實(shí)踐。

從7月15左右開(kāi)始我陸續(xù)走訪(fǎng)了江蘇省高郵市的絕大多數(shù)養(yǎng)兔大戶(hù)，農(nóng)村家庭養(yǎng)兔戶(hù)等，而借助于揚(yáng)州市兔業(yè)協(xié)會(huì)的資料我對(duì)整個(gè)揚(yáng)州市的養(yǎng)兔現(xiàn)狀又做了很大的了解，由于本人是國(guó)內(nèi)著名的養(yǎng)兔論壇養(yǎng)兔與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)的管理員，我盡量的利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)包括江蘇泰州、鹽城、徐州、南通、安徽、浙江、山東、山西等地的養(yǎng)兔現(xiàn)狀都做了了解。對(duì)現(xiàn)在農(nóng)村養(yǎng)兔最常見(jiàn)的問(wèn)題有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)養(yǎng)兔行情、技術(shù)問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題都有了更深刻的學(xué)習(xí)。同時(shí)結(jié)合我們養(yǎng)兔與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站長(zhǎng)四五月份在浙江巨高兔業(yè)，南京金陵種兔場(chǎng)，宜興市天子墩養(yǎng)兔場(chǎng)等地的考察我對(duì)農(nóng)村兔場(chǎng)建設(shè)形成了一定的概念，對(duì)兔場(chǎng)建設(shè)注意點(diǎn)得以領(lǐng)會(huì)。

江蘇省星發(fā)兔業(yè)科技有限公司是在高郵市界首鎮(zhèn)建設(shè)中的國(guó)內(nèi)最大型的產(chǎn)供銷(xiāo)研究型養(yǎng)兔場(chǎng)，作為國(guó)家兔業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系南京綜合試驗(yàn)站培訓(xùn)基地以及揚(yáng)州大學(xué)兔業(yè)工程研究中心和南京天邦生物制藥公司的研究基地，暑假期間我主要在里面實(shí)習(xí)，由于兔場(chǎng)正在建設(shè)中，我主要負(fù)責(zé)一些資料的整理，我還跟隨公司的車(chē)子到農(nóng)戶(hù)家里收兔子，也是借機(jī)對(duì)農(nóng)村人家的養(yǎng)兔情況了解一下，大多數(shù)人只是養(yǎng)了20—30只母兔，屬于小型的們也是作為種田之余的副業(yè)，而且養(yǎng)兔的以老年人為主，只有部分年輕人，他們的規(guī)模也大很多。8月開(kāi)始后，我也跟公司的人一起討論研究購(gòu)買(mǎi)兔籠門(mén)，飲水器，飼料機(jī)，冷庫(kù)等養(yǎng)兔設(shè)備。由于星發(fā)兔業(yè)發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，每棟兔舍周?chē)际切『樱磥?lái)也將規(guī)劃出一片樹(shù)林家兔放養(yǎng)野兔，我也參與了他們購(gòu)買(mǎi)魚(yú)苗，仔豬，羊并種草栽樹(shù)發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖的會(huì)議，學(xué)習(xí)到了很多東西，受益匪淺。

回想這次實(shí)踐，我從進(jìn)入星發(fā)兔業(yè)開(kāi)始一共學(xué)習(xí)了40天，其中有7天左右跑了高郵的大大小小養(yǎng)兔場(chǎng)，與兔子打了一個(gè)月的交道。也與包括大小養(yǎng)兔戶(hù)、養(yǎng)兔用品銷(xiāo)售者、養(yǎng)兔專(zhuān)家、養(yǎng)兔技術(shù)員打過(guò)交道，可以說(shuō)真正了解了養(yǎng)兔業(yè)！“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”書(shū)本永遠(yuǎn)代替不了實(shí)踐，這次實(shí)踐讓我學(xué)到了很多東西：

1.不要怕挫折與困難，勇往直前

今年夏天很熱而且經(jīng)常下雨，，這給工程進(jìn)度造成了阻礙讓公司虧損了不少錢(qián)，而且建設(shè)過(guò)程中遇到的包括農(nóng)民鬧事等問(wèn)題都被一一化解，這同樣教育我今后路上無(wú)論風(fēng)雨有多大一定要撐好手中的傘，無(wú)論挫折有多大教訓(xùn)多慘痛都要相信自己，努力朝著風(fēng)雨后的陽(yáng)光前進(jìn)。

2.如何與人交往，學(xué)會(huì)應(yīng)酬

在公司無(wú)論是揚(yáng)州高郵兩市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，還是與兔場(chǎng)建設(shè)競(jìng)標(biāo)單位吃飯，甚至兔場(chǎng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯都需要注意很多東西，我也從中學(xué)習(xí)了很多東西，要學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)，正確的時(shí)候說(shuō)正確的話(huà).

3.做事情要認(rèn)真

在兔場(chǎng)里面，無(wú)論是建筑工人還是各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及所有員工都一絲不茍，大到上百萬(wàn)的兔舍承包合同，小到每天的食堂買(mǎi)菜錢(qián)都算的很精細(xì)！每天從總經(jīng)理到部門(mén)經(jīng)理都在幾百畝的公司里不斷巡查，甚至看到地上的鉚釘都主動(dòng)撿起來(lái)防止別人受傷。

4.要樹(shù)立自己的目標(biāo)為之奮斗

公司里面有好幾個(gè)都是農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生高職生（暫時(shí)在龍江兔場(chǎng)學(xué)習(xí)），他們喜歡養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)，并沒(méi)有因?yàn)椴桓蓛舨恍l(wèi)生而不認(rèn)真干，反而每天都認(rèn)真地給兔子喂食，像對(duì)待自己孩子一樣對(duì)待每一批幼兔。通過(guò)聊天知道他們都很熱愛(ài)養(yǎng)兔，聽(tīng)他們介紹兔子都面帶微笑充滿(mǎn)感情我也很有觸動(dòng)！

這一次調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)我來(lái)說(shuō)，我又懂得了很多的知識(shí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，使一次很好的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，我很慶幸自己能夠在現(xiàn)在就可以得到很大的鍛煉。以后走上社會(huì)后，可沒(méi)有這樣多的機(jī)會(huì)，一切都要靠自己，我相信自己最終會(huì)通過(guò)自己的努力在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，我還是有著很多的不足之處，我相信自己的能力，不過(guò)這些都是不現(xiàn)實(shí)的，我只有自己努力、拼搏，最終才會(huì)成功！

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篇5

提 綱

實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)和目的等

二、實(shí)習(xí)區(qū)概況

包括地理位置、地形地貌、地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造等。工程地質(zhì)野外實(shí)習(xí)報(bào)告

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是野外所看到的內(nèi)容和老師講課的內(nèi)容，包括地層巖性背斜、斜等

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)工程地質(zhì)這門(mén)學(xué)科有了深刻的了解，掌握了關(guān)于工程地質(zhì)的基本知識(shí)，但是書(shū)本上的知識(shí)大都是理論上的，往往與實(shí)際狀況有很大的差距，所以為了更好地認(rèn)識(shí)地質(zhì)現(xiàn)象，加深對(duì)其了解，我們09級(jí)水利水電工程專(zhuān)業(yè)與4月23日在黃勇老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始我們的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的

學(xué)會(huì)對(duì)肉眼的巖石判別

了解湖山地區(qū)沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等

學(xué)會(huì)地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法

用地質(zhì)羅盤(pán)實(shí)地測(cè)量巖層的產(chǎn)狀（走向、傾向、傾角）

掌握褶皺的基本知識(shí)和判斷背斜、向斜的能力

現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)斷層、滑坡、巖層、背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)過(guò)程

我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。首先，我們到達(dá)湖山地區(qū)，觀(guān)察湖山地區(qū)的地質(zhì)地貌，肉眼判別巖石，采集巖石標(biāo)本，并且用地質(zhì)羅盤(pán)實(shí)地測(cè)量巖石的產(chǎn)狀，判斷背斜和向斜；其次，我們?nèi)⒂^(guān)南京地質(zhì)博物館，了解中國(guó)石文化。當(dāng)天下午三點(diǎn)結(jié)束工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，返回學(xué)校。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)內(nèi)容

認(rèn)識(shí)湖山地區(qū)的巖層

湖山地區(qū)位于南京城東大約28公里，處于寧鎮(zhèn)褶皺束南帶，有三列山組成，其走向?yàn)楸毕驏|。自南京有公共汽車(chē)通湯山鎮(zhèn)、湖山地區(qū)，交通便利。于早在一百多年前，日本的小野田家族就對(duì)湖山地區(qū)進(jìn)行了研究。而國(guó)內(nèi)著名的地質(zhì)學(xué)家李四光教授也對(duì)此作過(guò)研究。在湖山地區(qū)所觀(guān)察到的巖石主要以沉積巖為主，還有少量的侵入巖。這里地層出露齊全而清楚，易于觀(guān)察，在寧鎮(zhèn)地區(qū)是少有的。志留系高家邊組、墳頭組出露較好，茅山組很不發(fā)育，僅零星可見(jiàn)。五通組、孤峰組發(fā)育良好，剖面切割得清楚。龍?zhí)督M中下部的頁(yè)巖與砂巖暴露，易于觀(guān)察。青龍群在棒錘山西端便道旁下部地層剖面十分清晰。

在開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，老師給我們介紹以下內(nèi)容：

一、志留系

1、高家邊組（s1g）

主要由土黃色頁(yè)巖（質(zhì)感滑膩，易折斷）及泥巖組成，厚度大于293.5米；據(jù)資料，高家邊組含有多種筆石。高家邊組與上伏五峰組的接觸關(guān)系可能為整合接觸。

2、墳頭組（s2+3f ）

篇6

一、企業(yè)介紹

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年，總部位于改革開(kāi)放前沿的廣州市，主營(yíng)家居民生離不開(kāi)的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個(gè)人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等類(lèi)一百多個(gè)品種。在國(guó)家的改革開(kāi)放政策和各級(jí)黨委、政府、社會(huì)各界的關(guān)心、支持和幫助下，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚(yú)得水，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，近年來(lái)均保持每年30%以上增長(zhǎng)的發(fā)展速度。現(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實(shí)力雄居中國(guó)洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。

立白集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國(guó)。立白集團(tuán)在全國(guó)各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、兩個(gè)“中國(guó)免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國(guó)名牌”。根據(jù)市場(chǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明，2005年立白洗潔精雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第二位，立白洗衣粉雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第三位，立白集團(tuán)已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可及信賴(lài)。

二、主要工作

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢(xún)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)，能通過(guò)阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話(huà)、信件聯(lián)系等等，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機(jī)。

我就是通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶(hù)，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶(hù)給會(huì)員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機(jī)在線(xiàn)。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話(huà)就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話(huà)，再通過(guò)電話(huà)就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)傳統(tǒng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

客戶(hù)在貿(mào)易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。而這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷(xiāo)商。這是由市場(chǎng)決定的，因?yàn)楹芏囝櫩托枨罅渴禽^小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣發(fā)達(dá)。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠(chǎng)家在資金投放是通過(guò)傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

來(lái)實(shí)現(xiàn)?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

三、自我認(rèn)識(shí)

由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。2.對(duì)產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，原料，用途都不是很熟悉。3.對(duì)顧客所提出的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題無(wú)法提出自己的觀(guān)點(diǎn)，很多東西需要向前輩請(qǐng)教。

四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多.下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):

(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語(yǔ)。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)Internet企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對(duì)于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

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篇7

構(gòu)建高職院校校外實(shí)習(xí)基地人才隊(duì)伍建設(shè)的質(zhì)量保障體系，結(jié)合調(diào)查與分析，以湖南省高職院校的旅游管理專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，從四個(gè)方面：組織保障、制度保障、監(jiān)控保障、評(píng)價(jià)保障來(lái)構(gòu)建高職院校校外實(shí)習(xí)基地人才隊(duì)伍建設(shè)的質(zhì)量保障體系，四個(gè)方面之間互為彌補(bǔ)，互相影響，共同促進(jìn)。

一、組織保障體系

組織保障可分為三個(gè)層次，一是工作領(lǐng)導(dǎo)小組，二是工作管理小組，三是實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)隊(duì)伍。高職院校作為校外實(shí)習(xí)的組織者和管理者，需要成立校外實(shí)習(xí)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，用來(lái)保障校外實(shí)習(xí)正常開(kāi)展，確保實(shí)習(xí)教學(xué)工作有人抓、有人管、有人實(shí)施、有人監(jiān)督、有人評(píng)價(jià)。

（1）校外實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：人員構(gòu)成：一方是高職院校，另一方是合作企業(yè)，由院長(zhǎng)、分管教學(xué)管理副院長(zhǎng)、合作企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成其主要的職責(zé)是：確定雙方合作的方式、內(nèi)容，處理合作中出現(xiàn)的重大問(wèn)題

（2）校外實(shí)習(xí)工作管理小組：人員構(gòu)成：由學(xué)院的職能處室負(fù)責(zé)人、教學(xué)系負(fù)責(zé)人、企業(yè)人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)教學(xué)的企業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成。其主要的職責(zé)是負(fù)責(zé)管理、檢查、督促、協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)的運(yùn)行情況。由于實(shí)習(xí)與就業(yè)存在緊密的聯(lián)系，一般學(xué)校會(huì)成立校外實(shí)習(xí)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和管理小組，本論文出于研究的需要，僅列出有關(guān)實(shí)習(xí)方面的內(nèi)容。以上兩個(gè)小組，雖然有些學(xué)校在名稱(chēng)上并沒(méi)有十分的明確，但在實(shí)習(xí)運(yùn)作過(guò)程中，其功能往往也得以實(shí)現(xiàn)。在教務(wù)處、學(xué)生處分別有實(shí)踐教學(xué)管理科、事務(wù)科代表兩職能部門(mén)開(kāi)展對(duì)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、職業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行日常管理，各系實(shí)習(xí)就業(yè)干事具體負(fù)責(zé)本系專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、職業(yè)導(dǎo)師的日常事務(wù)。

（3）校外實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)隊(duì)伍：人員構(gòu)成：由職業(yè)導(dǎo)師、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)導(dǎo)師三類(lèi)人員構(gòu)成。其主要的職責(zé)分別是：職業(yè)導(dǎo)師：由輔導(dǎo)員或班主任經(jīng)培訓(xùn)后，對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間和就業(yè)過(guò)程中的進(jìn)行思想指導(dǎo)和職業(yè)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間思想教育、生活、安全等。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師：對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，給予專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生技術(shù)問(wèn)題給予解答，指導(dǎo)其結(jié)合實(shí)習(xí)崗位撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，另外與企業(yè)導(dǎo)師的溝通與聯(lián)系，也主要由專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)。企業(yè)導(dǎo)師：一般為學(xué)生實(shí)習(xí)部門(mén)主管或技術(shù)骨干，負(fù)責(zé)學(xué)生日常管理和指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生在思想上，技能上給予指導(dǎo)，在生活上給予關(guān)心，接受企業(yè)文化的熏陶，引導(dǎo)其真正走向職業(yè)人，配合專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師做好學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。逐步確立“三導(dǎo)師制”的實(shí)習(xí)指導(dǎo)隊(duì)伍，三導(dǎo)師之間緊密配合，互通信息，確保學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程不放羊，使學(xué)生在實(shí)習(xí)期間思想、、學(xué)習(xí)、生活上能夠得到全方位、全過(guò)程的指導(dǎo)，有關(guān)職業(yè)導(dǎo)師、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)導(dǎo)師的工作職責(zé)。

二、制度保障體系

有了組織，有了相關(guān)人員，在運(yùn)行過(guò)程中還需要相關(guān)的規(guī)章制度加以約束。

根據(jù)本課題研究的需要，我們對(duì)制度理解是一個(gè)廣義的概念：出臺(tái)一系列規(guī)章制度，保障工作順利開(kāi)展。具體來(lái)說(shuō)可分為以下兩類(lèi)：

（一）實(shí)習(xí)教學(xué)協(xié)議書(shū)或校企合作協(xié)議

主要的目的是落實(shí)合作項(xiàng)目中校企雙方有關(guān)責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。在協(xié)議中應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)形式、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)待遇給予明確，就實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)程表、考核評(píng)價(jià)等相關(guān)內(nèi)容給予書(shū)面的約定，作為約束校企雙方具有法律效應(yīng)的文件。

（二）學(xué)校有關(guān)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度

校外實(shí)習(xí)牽涉的面較廣，涉及的部門(mén)多，持續(xù)的過(guò)程長(zhǎng)，學(xué)校的都需要有明確的規(guī)章制度給予約束。各職業(yè)院校應(yīng)出臺(tái)一系列有關(guān)頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度其中《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理規(guī)定》是實(shí)習(xí)管理的綱領(lǐng)性文件，在此基礎(chǔ)上，相關(guān)的文件分兩個(gè)：一是有關(guān)指導(dǎo)教師的規(guī)章制度、考核辦法，如《專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師工作考核標(biāo)準(zhǔn)》等二是有關(guān)學(xué)生實(shí)習(xí)的規(guī)章制度、成績(jī)?cè)u(píng)定等管理辦法，如《頂崗實(shí)習(xí)安全協(xié)議書(shū)》《頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核辦法》等。在運(yùn)行過(guò)程中，做到有據(jù)可依。

三、過(guò)程監(jiān)控保障體系

實(shí)習(xí)期間相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)、人員、規(guī)章制度均已齊備，還需要對(duì)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控和全方位指導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)師在指導(dǎo)過(guò)程中、學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中以及與企業(yè)配合過(guò)程中存在問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)、重要性及時(shí)給予解決。

以工作任務(wù)側(cè)重點(diǎn)為依據(jù)按實(shí)習(xí)時(shí)間為序?qū)⑿Ｍ鈱?shí)習(xí)分為以下三個(gè)階段，分別是實(shí)習(xí)前期，實(shí)習(xí)中期，實(shí)習(xí)后期，各個(gè)時(shí)期工作要求如下：

（一）實(shí)習(xí)前期

實(shí)習(xí)前期是指學(xué)校準(zhǔn)備階段、實(shí)習(xí)推薦階段、到達(dá)實(shí)習(xí)崗位階段。

工作主要內(nèi)容有：（1）簽訂校企合作協(xié)議；（2）學(xué)院擬定實(shí)習(xí)教學(xué)總體方案、和系部擬定各專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)方案；（3）實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員的落實(shí)（含校外企業(yè)指導(dǎo)人員）；（4）學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)員和宣傳。

（二）實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)過(guò)程中指的是學(xué)生已經(jīng)到達(dá)實(shí)習(xí)崗位，開(kāi)始參加實(shí)習(xí)，直至實(shí)習(xí)臨近結(jié)束提交實(shí)習(xí)報(bào)告前。其主要工作內(nèi)容有：

（1）學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)環(huán)境、人際環(huán)境、崗位環(huán)境的熟悉；（2）進(jìn)入崗位前的崗前培訓(xùn)階段；（3）開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)；（4）三導(dǎo)師開(kāi)展教學(xué)和日常管理；（5）實(shí)習(xí)指導(dǎo)活動(dòng)，實(shí)習(xí)日記、周記的撰寫(xiě)；（6）收集實(shí)習(xí)報(bào)告資料；（7）擬定實(shí)習(xí)報(bào)告大綱和目錄；（8）提交實(shí)習(xí)報(bào)告初稿；（9）實(shí)習(xí)報(bào)告修改和完善；（10）提交實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)手冊(cè)。

這一階段的工作重點(diǎn)是實(shí)習(xí)學(xué)生的教育和管理。學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)脫離學(xué)校環(huán)境，而在他們的人生中第一次走向社會(huì)，走向企業(yè)。在完全不同于學(xué)校的社會(huì)環(huán)境中，他們會(huì)遇到種種人和事，遇到種種無(wú)法事先預(yù)測(cè)的問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生許許多多的想法。只有有針對(duì)性地對(duì)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)教育、科學(xué)管理才能保證校外實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。對(duì)實(shí)習(xí)期間的學(xué)生管理進(jìn)行歸納，主要包括四個(gè)方面：

（l）思想教育管理

充分利用企業(yè)的文化、理念、管理和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想觀(guān)念和職業(yè)道德的教育。促使學(xué)生了解社會(huì)、熟悉社會(huì)、融入社會(huì)"教他們做人、做事，培養(yǎng)他們具有良好的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)道德。

（2）組織紀(jì)律管理

要求學(xué)生遵守學(xué)校的規(guī)章制度、組織紀(jì)律，服從教師的管理、指導(dǎo)，完成實(shí)習(xí)任務(wù)，為學(xué)校爭(zhēng)光，為促進(jìn)校企合作作貢獻(xiàn)；對(duì)外是企業(yè)員工，必須遵守企業(yè)的規(guī)章制度、組織紀(jì)律，服從管理，按工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)完成崗位工作，為企業(yè)增榮譽(yù)、提高企業(yè)效益。組織紀(jì)律主要由職業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)管理，但考慮到學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)后，企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行管理具備一定的優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合企業(yè)規(guī)章制度、日常績(jī)效考核加強(qiáng)這一方面的教育和管理。

（3）實(shí)習(xí)管理

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師針對(duì)學(xué)生在生產(chǎn)性頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中所缺的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和技能進(jìn)行的補(bǔ)充和拓展，或?qū)河欣碚?、知識(shí)和技能進(jìn)行的加深、細(xì)化和熟練，結(jié)合企事業(yè)單位和學(xué)生實(shí)習(xí)崗位的實(shí)際，聯(lián)合企業(yè)導(dǎo)師共同開(kāi)展校外授課活動(dòng)。及時(shí)解決學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。做到了三導(dǎo)師之間既有分工，又有合作，除專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、職業(yè)導(dǎo)師實(shí)地巡查指導(dǎo)學(xué)生外，學(xué)院要求校內(nèi)兩導(dǎo)師定期與企業(yè)導(dǎo)師保持溝通，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況，確保實(shí)習(xí)過(guò)程得到監(jiān)控。除此之外，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（如電子郵件、QQ等）也成為導(dǎo)師與學(xué)生之間保持良好溝通的途徑，校內(nèi)兩導(dǎo)師與指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)通QQ群，可以及時(shí)方便地了解到學(xué)生的近況。

（三）實(shí)習(xí)后期

實(shí)習(xí)后期指的是，學(xué)生校外實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)，按學(xué)院的進(jìn)度，教師批閱實(shí)習(xí)報(bào)告，最后評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，指導(dǎo)教師、系部、學(xué)校總結(jié)本次實(shí)習(xí)工作，其主要工作內(nèi)容有：（1）指導(dǎo)教師批閱實(shí)習(xí)報(bào)告；（2）提交實(shí)習(xí)成績(jī)；（3）實(shí)習(xí)工作總結(jié)本階段的主要工作是做好學(xué)生的成績(jī)考核、評(píng)價(jià)，校企雙方對(duì)合作進(jìn)行總結(jié)，為將來(lái)合作打下的基礎(chǔ)。

四、評(píng)價(jià)保障體系

評(píng)價(jià)保障包括三個(gè)方面，分別是考核評(píng)價(jià)、反饋機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制，示意如：考核評(píng)價(jià)包括三個(gè)方面，一是對(duì)職能處室代表學(xué)院對(duì)教學(xué)系考核評(píng)價(jià)、教學(xué)系對(duì)教研室的考核評(píng)價(jià)；考核內(nèi)容包括：計(jì)劃執(zhí)行情況，資料上報(bào)情況，職能部門(mén)抽查三個(gè)方面二是教學(xué)系對(duì)指導(dǎo)教師的考核；考核內(nèi)容包括：計(jì)劃執(zhí)行情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)情況，系部抽查情況三個(gè)方面通過(guò)自評(píng)和上級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)合的方式進(jìn)行三是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)。反饋機(jī)制，一是對(duì)專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置的反饋；二是對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)現(xiàn)狀作溝通，對(duì)存在的問(wèn)題校企雙方進(jìn)行反饋；三是為保障實(shí)習(xí)學(xué)生人身安全、建立起學(xué)生安全應(yīng)急預(yù)案。獎(jiǎng)懲機(jī)制，同樣包括三個(gè)層次，一是對(duì)職能部門(mén)、教學(xué)系、教研室進(jìn)行獎(jiǎng)懲，一般放在每個(gè)學(xué)期末進(jìn)行；二是對(duì)指導(dǎo)教師進(jìn)行獎(jiǎng)懲；三是對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)懲，一般在實(shí)習(xí)后期開(kāi)展，評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生。

本論文根據(jù)結(jié)合國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，綜合分析實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程特殊性，突出過(guò)程考核和量化考核"提出校外實(shí)習(xí)考核內(nèi)容可分四個(gè)方面，分別為實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)效果"不同考核內(nèi)容分別由對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)教師進(jìn)行，最后實(shí)成績(jī)按不同權(quán)重進(jìn)行相加"校外實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五個(gè)等級(jí)評(píng)定（90一100分為優(yōu)，80一89分為良，70一79分為中，60-石9分為及格，60分以下為不及格）對(duì)于沒(méi)有明確企業(yè)導(dǎo)師，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師在考核相關(guān)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)征求企業(yè)有關(guān)人員意見(jiàn)后確定"考核指標(biāo)中考核標(biāo)準(zhǔn)分A、C兩個(gè)級(jí)別，處于A(yíng)和C之間則取B，低于C的則取D。

五、總結(jié)

校外實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合工程，需要政府、學(xué)校、社會(huì)各方通力合作，積極配合需要教學(xué)管理千部、教師、學(xué)生提高認(rèn)識(shí)。近些年，政府相繼出臺(tái)了一些政策，北京、上海等地政府出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，對(duì)接收職校生實(shí)習(xí)的給予一定的稅收優(yōu)惠，國(guó)有大型企業(yè)對(duì)接受實(shí)習(xí)生也比以前熱情了，承擔(dān)了不少教育培養(yǎng)任務(wù)，但整體上我國(guó)還缺乏一套完整的實(shí)習(xí)生制度，因此我們呼吁全社會(huì)共同關(guān)注實(shí)習(xí)問(wèn)題。高職院校學(xué)生也要提高認(rèn)識(shí)，深刻理解校外實(shí)習(xí)的目的和要求，充分把握實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，將校內(nèi)學(xué)習(xí)與校外實(shí)習(xí)緊密結(jié)合，實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)能力高職院校也急需轉(zhuǎn)變觀(guān)念，大力提倡產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，利用社會(huì)資源培養(yǎng)人才，促進(jìn)實(shí)踐教育教學(xué)改革，促進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量全面提升。

在基于前面研究的基礎(chǔ)上，筆者對(duì)理想中的校外實(shí)習(xí)進(jìn)行了構(gòu)建歸納如下：

（1）學(xué)生在思想上充分認(rèn)識(shí)校外實(shí)習(xí)的目的和意義，服從學(xué)?？傮w安排，在實(shí)習(xí)時(shí)間上能夠保證充分開(kāi)展實(shí)習(xí)。（2）實(shí)習(xí)單位能夠提供與專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位，有良好的企業(yè)文化，科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)管理氛圍。（3）學(xué)生能夠從事與專(zhuān)業(yè)有關(guān)或相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)工作，勤奮好學(xué)，在校內(nèi)專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的共同指導(dǎo)下，逐步了解崗位工作職責(zé)，較為熟練開(kāi)展工作，有條件能夠在相應(yīng)的崗位進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。（4）遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律，安全操作、流程規(guī)范（5）全面完成畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)要求的各項(xiàng)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，畢業(yè)實(shí)習(xí)態(tài)度非常認(rèn)真，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果好，動(dòng)手能力得到較大提升。（6）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容真實(shí)、具體、充實(shí)，論述正確，主題突出，收獲大、體會(huì)深刻，見(jiàn)解有獨(dú)創(chuàng)性一些高職院校要求學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），其題目和內(nèi)容結(jié)合實(shí)習(xí)崗位的情況，大膽創(chuàng)新，設(shè)計(jì)合理，論點(diǎn)正確，論據(jù)充分，畢業(yè)答辯優(yōu)秀"我們從實(shí)習(xí)單位應(yīng)具備的環(huán)境和提供合適崗位，學(xué)生思想認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)力度，實(shí)習(xí)效果，實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面進(jìn)行歸納。

篇8

在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社.社與社之間的競(jìng)爭(zhēng)人與人競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度.在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心.著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄,經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少,我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為旅游管理專(zhuān)業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀(guān)察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益.

實(shí)習(xí)期間我了解到以.下幾點(diǎn).

1.了解旅游地的內(nèi)外交通.旅游地的環(huán)境保護(hù)等.

2.了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng).

3.了解旅行社的性質(zhì),經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式.

旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu).旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提

條件,從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看,旅行社屬于服務(wù)業(yè).為旅游者提供食.住.行.游.阻.娛的六方面服務(wù).從20世紀(jì)20年代我國(guó)第一家旅行社創(chuàng)立,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.國(guó)家政策的開(kāi)放與完善,旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā).我國(guó)的旅行社的數(shù)量快速增長(zhǎng),并且服務(wù)質(zhì)量也不斷實(shí)習(xí)報(bào)告提升.我國(guó)的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為,國(guó)際旅行社和國(guó)內(nèi)旅行社.國(guó)際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù).出境旅游業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù);國(guó)內(nèi)旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù).

旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營(yíng).生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種:

1.經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的矛盾,這集中體現(xiàn)在門(mén)票收入與可容納游客量的矛盾上.大量旅游者的介入必然對(duì)旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅,控制游人數(shù)量又使經(jīng)濟(jì)收益受限.

2.經(jīng)濟(jì)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限.即在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門(mén)而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旅游直接收入,而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越,人工干擾程度低的地方,這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)落后,交通不便,生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限,對(duì)于旅游的強(qiáng)拉動(dòng)力的反饋水平低,最終間接收入低.

3.旅游收入漏損,由于旅游地經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善,對(duì)旅游經(jīng)營(yíng)所需要產(chǎn)品的數(shù)量.質(zhì)量供給能力不足,需要大量向外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),致使旅游供給市場(chǎng)為區(qū)外經(jīng)濟(jì)實(shí)體控制.世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū),而發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)由于自身的局限,旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其普通.

4.生態(tài)旅游環(huán)境污染,旅游地亂收費(fèi)等現(xiàn)象阻礙著旅游業(yè)的發(fā)展,有一資料上寫(xiě)著,就水資源保護(hù)問(wèn)題,記者一行對(duì)西泉眼水庫(kù)進(jìn)行踏訪(fǎng).在庫(kù)區(qū)兩個(gè)出入口均有管理人員把守.并設(shè)卡收費(fèi).一名管理人員稱(chēng),這里是風(fēng)景旅游區(qū),要進(jìn)入每人必須交10元門(mén)票錢(qián),記者一路交了40元門(mén)票,給了兩張20元的正規(guī)票據(jù),另一路交了180元,沒(méi)有得到正規(guī)票據(jù).

據(jù)悉<<哈市西泉眼水庫(kù)保護(hù)區(qū)條例>>于XX年實(shí)施,主要是保護(hù)該地的水資源和森林資源.可是不知什么時(shí)候起,這里成了旅游勝地不但市民經(jīng)常駕車(chē)前來(lái)度假,各種旅行社實(shí)習(xí)報(bào)告也將其開(kāi)發(fā)為旅游線(xiàn)路,水庫(kù)雖然沒(méi)有掛起風(fēng)景旅游區(qū)的標(biāo)志,管理者卻大力發(fā)展起這項(xiàng)”事業(yè)”.

西泉眼水庫(kù)是阿什河上游的第一座控制性水利工程,具有防洪.灌溉.除澇.養(yǎng)魚(yú)等功能,總面積達(dá)40.86平方公里,總庫(kù)容4.78立方米.記者了解到,該水庫(kù)魚(yú)類(lèi)資源相當(dāng)豐富.但濫捕也頗為嚴(yán)重,在幾個(gè)賓館的廚房,很多從被唄頭的花鰱魚(yú)頭長(zhǎng)寬都在20厘米以上.

庫(kù)區(qū)一類(lèi)和二類(lèi)保護(hù)區(qū)內(nèi)還修建了大量度假建筑,距離閘區(qū)不遠(yuǎn)有一排小紅樓,據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,小紅樓在水庫(kù)開(kāi)放不久就建了,來(lái)此度假者非常多,生活垃圾和污水都排到了水庫(kù)及庫(kù)區(qū)地下.記者在此看到,岸邊還漂著飲料盒和縮料袋.林邊也有未熄滅的煙頭,一個(gè)偏僻處還堆著糞便.

篇9

XX年3月23日-4月10日

二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxxx集團(tuán)xx中心維修車(chē)間

三、 實(shí)習(xí)目的

大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署到xxxx集團(tuán)公司為期三周的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等院校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠(chǎng)供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程以及所在的維修車(chē)間的工作組織與實(shí)施基本情況。通過(guò)參觀(guān)實(shí)踐，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)、對(duì)企業(yè)的介紹

企業(yè)簡(jiǎn)介

xxxx集團(tuán)有限公司是國(guó)家“一五”期間建設(shè)的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一。主要生產(chǎn)金屬切削工具、礦山及油田鉆探采掘工具、硬質(zhì)材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等六大系列產(chǎn)品。xx號(hào)稱(chēng)“工業(yè)的牙齒”，廣泛應(yīng)用于冶金、機(jī)械、地質(zhì)、煤炭、石油、化工、電子、輕紡及國(guó)防軍工等領(lǐng)域，是一個(gè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和水平。公司目前下設(shè)1個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)事業(yè)部、13個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)、5家控股子公司，是國(guó)內(nèi)最大的xx生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)和出口基地，被xx省認(rèn)定為“十大標(biāo)志性工程”企業(yè)。公司擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、分析測(cè)試中心和具有國(guó)際先進(jìn)水平的研發(fā)中心?！笆濉币詠?lái)，累計(jì)投資20億元，重點(diǎn)建設(shè)了以金屬切削工具為主的xx工業(yè)園、以鎢冶煉為主的xx鎢制品有限公司和以印刷電路板微鉆為主的xxxx科技園，同時(shí)組織實(shí)施了鎢鉬、鉭鈮和xx老系統(tǒng)等10多項(xiàng)技術(shù)改造，多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到或接近當(dāng)代世界先進(jìn)水平。技術(shù)創(chuàng)新投入達(dá)到銷(xiāo)售收入的4%，新產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到25%以上。

公司擁有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。前移營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，著力構(gòu)建以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合、多層次、多渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率30%左右，并銷(xiāo)往世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“xx牌”商標(biāo)1999年被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，并相繼在英國(guó)、丹麥、韓國(guó)、澳大利亞、以色列、加拿大等47個(gè)國(guó)家與地區(qū)注冊(cè)。“xx牌”xx于XX年被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

公司改革改制穩(wěn)步推進(jìn)。強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，基本建立了員工能進(jìn)能出的用工機(jī)制;打破干部終身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人機(jī)制;執(zhí)行崗位工薪制、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，基本建立了收入能升能降的分配機(jī)制。公司全面完成了輔業(yè)單位的分離改制，中小學(xué)、離退休管理等社會(huì)職能基本移交地方政府。

公司形成了較為完整的企業(yè)文化。秉承“世界工具，財(cái)富利器”的經(jīng)營(yíng)理念，持守“精誠(chéng)創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀(guān)，堅(jiān)持管理“以心為本”的管理理念，遵從“精以敬業(yè)，誠(chéng)以待人”的行為基準(zhǔn)，大力弘揚(yáng)“追求過(guò)硬，進(jìn)取無(wú)限”的企業(yè)精神，始終把“重科技，嚴(yán)管理，質(zhì)量第一，xx牌產(chǎn)品全力滿(mǎn)足顧客需求”作為質(zhì)量方針，追求“打造國(guó)際知名品牌，躋身世界xx強(qiáng)勢(shì)企業(yè)”的目標(biāo)。不斷發(fā)展和豐富的企業(yè)文化，形成了推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的強(qiáng)大合力。

(二)安全教育

一 、安全教育學(xué)習(xí)的目的：

1 提高我們的安全意識(shí)

良好的安全意識(shí)是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提，只有加強(qiáng)安全意識(shí)的宣傳教育，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，才能把安全工作落到實(shí)處。安全意識(shí)不強(qiáng)，違規(guī)操作、建章作業(yè)現(xiàn)象就會(huì)發(fā)生，違章指揮現(xiàn)象就有機(jī)可乘。

2 提高我們的安全知識(shí)水平

通過(guò)對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，使我們掌握安全技術(shù)知識(shí)，提高實(shí)際安全操作技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理的能力，并不斷更新知識(shí)，提高技能，才能做好安全生產(chǎn)工作，確保安全生產(chǎn)。

3 提高我們參加安全管理的積極性

我們作為企業(yè)的一員，搞好安全生產(chǎn)是我們切身利益之所在，與他人生命和家庭幸福息息相關(guān)的大事，我們要積極行動(dòng)起來(lái)，自覺(jué)地參與安全管理，要進(jìn)行廣泛的宣傳教育，使安全生產(chǎn)的思想深入人心，喚起我們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，從而把安全管理工作樹(shù)立在堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)之中，確保安全生產(chǎn)，杜絕事故的發(fā)生。

二 、事故的發(fā)生及其預(yù)防：

1、事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2、發(fā)生事故的人為因素 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯(cuò)誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。

3.預(yù)防措施

1)、抓群防，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的關(guān)鍵所在2)、制度管理，是落實(shí)安全生產(chǎn)的根本3)、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，盡職盡責(zé)，是杜絕事故、落實(shí)安全的重點(diǎn)

三、入廠(chǎng)主要安全注意事項(xiàng)

1、防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4、防止觸電 5、防止機(jī)械傷害 6、防止高處墜落 7、防止車(chē)輛傷害 8、防止起重機(jī)械傷害 9、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒

(三)進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)階段

1. 進(jìn)廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容

3月23日在進(jìn)入進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)階段我們?cè)诠九嘤?xùn)中心接受有關(guān)人員對(duì)公司的基本情況介紹以及接受三級(jí)安全教育和保密員對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行保密知識(shí)教育。分組到分廠(chǎng)和車(chē)間實(shí)習(xí)，主要在xx廠(chǎng)、110kv變電站和公司xx中心的維修車(chē)間維修電工班。工段有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹情況并對(duì)我們提出實(shí)習(xí)期間的要求和車(chē)間的有關(guān)安全教育，并把我們分到班組跟師傅學(xué)習(xí)實(shí)踐，到班組后班長(zhǎng)交待明天的工作內(nèi)容以及實(shí)習(xí)期間的注意事項(xiàng)。

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會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告大全

篇10

一. 樂(lè)天食品加工廠(chǎng)

樂(lè)天公司創(chuàng)建于1948年，從建立至今，始終以最高的技術(shù)、最好的原料、最先進(jìn)的設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)，向小學(xué)班主任年度總結(jié)第一的目標(biāo)奮進(jìn)?，F(xiàn)在，樂(lè)天集團(tuán)的事業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到全世界包括中國(guó)、日本在內(nèi)的9個(gè)國(guó)家。

樂(lè)天(中國(guó))食品有限公司主要從事糕點(diǎn)、糖果、兒童食品、飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。一期生產(chǎn)樂(lè)天"派"系列產(chǎn)品;二期推出了深受青少年喜愛(ài)的"小熊餅"系列;三期又推出了口香糖、泡泡糖系列產(chǎn)品，XX年9月健康護(hù)齒產(chǎn)品：木糖醇無(wú)糖口香糖正式上市。

實(shí)習(xí)的第實(shí)習(xí)報(bào)告上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了位于食品報(bào)告的亦莊高科技園區(qū)，高校教師入黨申請(qǐng)書(shū)食品工廠(chǎng)就坐落于此，這里環(huán)境幽美，交通便利。在有關(guān)負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下，我們參觀(guān)了食品實(shí)習(xí)的派、小熊餅和口香糖的生產(chǎn)線(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程之前，我們穿戴好讀后感范文為我們準(zhǔn)備的帽子、白外衣還有鞋套，每次進(jìn)入車(chē)間之前還要進(jìn)行手部以及全身的酒精消毒，這樣，食品的衛(wèi)生食品報(bào)告就有了保障。

工廠(chǎng)報(bào)告實(shí)習(xí)以課程實(shí)習(xí)為主，課程實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要的高中班主任工作總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是參觀(guān)一系列食品加工廠(chǎng)，請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人以講座的形式介紹有關(guān)內(nèi)容，下生產(chǎn)工廠(chǎng)實(shí)習(xí)參觀(guān)，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對(duì)食品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

二. 北京食品實(shí)習(xí)啤酒廠(chǎng)

北京燕京啤酒集團(tuán)公司是以1980年建廠(chǎng)的原北京燕京啤酒廠(chǎng)為核心發(fā)展組建起來(lái)的國(guó)有大型一檔企業(yè)，食品工廠(chǎng)二級(jí)企業(yè)，1997年完成股份制改造，募集設(shè)立北京燕京工廠(chǎng)報(bào)告股份有限公司，給企業(yè)注入了活力。在發(fā)展中，燕京堅(jiān)持規(guī)模擴(kuò)展和效益增加并舉的方針，經(jīng)過(guò)三步大跨越，從食品工廠(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)投資640萬(wàn)元的小型啤酒企業(yè)，發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)工商銀行實(shí)習(xí)報(bào)告億元，員工18000人，占地233萬(wàn)平方米、年產(chǎn)銷(xiāo)能力超過(guò)200萬(wàn)噸的全國(guó)大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。目前，燕京啤酒集團(tuán)是國(guó)務(wù)院重點(diǎn)支持的520家大型企業(yè)之一，下屬擁有控股子公司(廠(chǎng))十八個(gè)，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)十二個(gè)，相關(guān)和大學(xué)生求職簡(jiǎn)歷下載產(chǎn)品企業(yè)六家。產(chǎn)品有七大類(lèi)50多個(gè)品種。工廠(chǎng)實(shí)習(xí)產(chǎn)品為啤酒，約占公司總收入的90%以上，主業(yè)非常突出。

燕京啤酒酒液清亮透明，泡沫潔白、細(xì)膩、持久掛杯、口味純正、柔和爽口，是國(guó)家首批質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品，并被指定為人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒，中國(guó)國(guó)際航空公司空中配餐專(zhuān)用酒，三十余次在實(shí)習(xí)報(bào)告啤酒質(zhì)量評(píng)比中獲大獎(jiǎng)，"燕京牌"啤酒注冊(cè)商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。

我們首先進(jìn)入了華麗的燕京啤酒廠(chǎng)的科技大廈，我們通過(guò)啤酒廠(chǎng)發(fā)展的紀(jì)錄片看到食品工廠(chǎng)企業(yè)科技的發(fā)達(dá)和資金的雄厚。通過(guò)大廈我們來(lái)到了啤酒三國(guó)演義讀后感500的廠(chǎng)房車(chē)間。映入眼簾的是幾個(gè)巨大的罐子，那就是糖化罐。罐的溫度非常高，有些燙手。罐中是讓發(fā)芽的大麥中的林業(yè)局工會(huì)工作總結(jié)脫出，以備將來(lái)的發(fā)酵釀酒而用。接著，糖化后的大麥芽糖汁要經(jīng)過(guò)微生物的發(fā)酵。在這期間，工作人員會(huì)在其中加入啤酒花，這樣就賦予了啤酒特殊的香味。啤酒的種類(lèi)之多是其它酒類(lèi)無(wú)法比擬的。人們?cè)谄【浦刑砑痈鞣N果汁，即可以得到果味啤酒;降低啤酒中的酒精含量，而又保有啤酒原有的香味和口感，即制成了無(wú)醇啤酒;未經(jīng)過(guò)巴氏滅菌的啤酒就是生啤酒。另外，啤酒內(nèi)的二氧化碳?xì)怏w都是啤酒釀造過(guò)程中產(chǎn)生的，而不是添加進(jìn)去的。接下來(lái)就是啤酒的灌裝。這可是一條完全自動(dòng)化的機(jī)械生產(chǎn)流程，灌裝過(guò)程無(wú)須人為的幫助，工作人員只需檢驗(yàn)酒中是否有雜質(zhì)以及一些簡(jiǎn)單搬運(yùn)、挪動(dòng)調(diào)整和打掃的工作。機(jī)器會(huì)完成對(duì)酒瓶消毒、清洗、裝灌、封蓋、貼標(biāo)簽、打碼、裝箱、封箱等一系列的全過(guò)程。之后，我們有幸品嘗到剛釀造好的啤酒，從中體會(huì)到科技的味道。

此次實(shí)習(xí)使我們了解了我國(guó)現(xiàn)代的釀造技術(shù)和現(xiàn)代化流水機(jī)械化生產(chǎn)。簡(jiǎn)單了解啤酒的制作工藝和簡(jiǎn)單流程。了解我國(guó)國(guó)有企業(yè)的發(fā)展道路和未來(lái)前景，以調(diào)整自身的素質(zhì)，方便今后更快更好的投身到將來(lái)的現(xiàn)代化、高科技生產(chǎn)模式當(dāng)中去，為做好未來(lái)的技術(shù)性人才做好充分的準(zhǔn)備。

三. 北京鵬程制肉廠(chǎng)

北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司鵬程食品分公司是一家集畜牧養(yǎng)殖、生豬屠宰及肉制品深加工、物流配送于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是北京市最大的生豬屠宰加工企業(yè)。于1998年完成了股份改造，成為了北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司的分公司。近年來(lái)，公司通過(guò)實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)最大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持走綠色產(chǎn)業(yè)之路，用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)肉食加工產(chǎn)業(yè)，建立起了達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的全國(guó)唯一線(xiàn)的自動(dòng)化生豬屠宰線(xiàn)和達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)的肉食品加工生產(chǎn)線(xiàn)，提高了食品的安全性，擴(kuò)大了對(duì)終端市場(chǎng)的占有率。目前已形成了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，該公司年生豬屠宰量突破300萬(wàn)頭，位居全國(guó)第五，在北京市場(chǎng)上擁有XX多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，生鮮肉制品擁有45%以上的北京市場(chǎng)份額。鵬程牌生鮮肉產(chǎn)品連續(xù)多年均被指定為全國(guó)"兩會(huì)"等重要會(huì)議的特品，并成為北京地區(qū)最大的安全肉食品生產(chǎn)基地，鵬程品牌具有了較高的知名度和廣譽(yù)度。

XX年，經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選，鵬程食品分公司的"鵬程"商標(biāo)被評(píng)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"。鵬程食品分公司在全國(guó)首家提出了"放心肉"的承諾，并率先通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、h accp認(rèn)證，首批獲得全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證(qs)、國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，國(guó)內(nèi)首批出口衛(wèi)生注冊(cè)企業(yè)。