導(dǎo)語：如何才能寫好一篇漁業(yè)貿(mào)易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

11月1日，亞洲規(guī)模最大和最具影響力的水產(chǎn)專業(yè)展覽會――第16屆中國(青島)漁業(yè)博覽會盛大啟幕，來自39個國家和地區(qū)的近800多家參展商及來自80多個國家和地區(qū)近2萬名采購商、貿(mào)易商及專業(yè)人士云集青島，洽談交流合作，共尋商貿(mào)良機。遼漁集團充分借助這一世界漁業(yè)企業(yè)貿(mào)易交流的重要平臺，向世界和中國全面展示了海洋捕撈、冷鏈物流、水產(chǎn)品交易、水產(chǎn)品加工、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合競爭實力，為“十二五”期間全面實施水產(chǎn)品大貿(mào)易戰(zhàn)略起到了助推作用。展會期間。遼漁集團向中外客商推介了榮獲中國馳名商標(biāo)的“遠(yuǎn)洋”牌系列產(chǎn)品；舉辦了來自日本、歐美、俄羅斯、韓國等國家和地區(qū)逾百位客商參加的貿(mào)易洽談交流會。與眾多客商達(dá)成了多項合作協(xié)議和意向。特別是與日本水產(chǎn)廳合作參展，進一步加深雙方的貿(mào)易合作；與北美和俄羅斯等客商進行了充分接觸和洽談，進一步拓展了北美和俄羅斯市場，為推動水產(chǎn)品大貿(mào)易戰(zhàn)略的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，充分展現(xiàn)出中國漁業(yè)龍頭企業(yè)以大合作帶動大市場、以大貿(mào)易促進大發(fā)展的巨大潛能，彰顯出企業(yè)致力打造世界一流中國海洋漁業(yè)旗艦、建設(shè)具有國際競爭力的現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)集團的戰(zhàn)略雄心和前瞻布局。

“十二五”開局以來，遼漁集團緊緊抓住國家發(fā)展海洋經(jīng)濟、遼寧省沿海經(jīng)濟帶建設(shè)和大連全域城市化的多重戰(zhàn)略機遇，立足“中國第一、世界一流”發(fā)展目標(biāo)，牢牢把握科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的大趨勢，加快推進“三大主業(yè)”協(xié)調(diào)發(fā)展，確立了“大貿(mào)易、高技術(shù)、搶資源”和漁業(yè)全球化的戰(zhàn)略方針，緊緊抓住國內(nèi)國際兩個市場，充分利用國內(nèi)國外兩種資源，全面加強國內(nèi)國際交流合作，加大力度開發(fā)歐、美、日、俄等貿(mào)易市場，促進形成國際化大貿(mào)易格局。以“都市漁港”建設(shè)為引領(lǐng)，通過積極建設(shè)具有國際一流水準(zhǔn)的冷鏈物流園區(qū)、國際水產(chǎn)品交易中心，搭建網(wǎng)上信息交易平臺，拓展國際船代業(yè)務(wù)優(yōu)勢，加快實施遠(yuǎn)洋品牌戰(zhàn)略，建立第三方食品檢測中心，全面推動水產(chǎn)品大貿(mào)易的跨越式發(fā)展。

遼漁集團“遠(yuǎn)洋”產(chǎn)品已有30多年的歷史，以安全、天然、美味、健康得到廣大消費者的信賴，在展會上受到眾多商家的廣泛關(guān)注和青睞。隨著中國經(jīng)濟實力的日益增強和國家食品安全戰(zhàn)略的實施，老百姓對食品安全需求不斷提高。“十二五”期間，遼漁集團將更加注重食品安全，依托“純天然遠(yuǎn)洋捕撈產(chǎn)品”的定位，通過質(zhì)量、環(huán)境、健康、安全一體化管理和全面標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的全覆蓋，確保遼漁集團食品衛(wèi)生生產(chǎn)安全；通過快速完善建立冷鏈物流體系，實現(xiàn)全冷鏈過程操作，確保遼漁集團食品衛(wèi)生流通安全；通過建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的第三方食品檢驗機構(gòu)，增加遼漁集團食品安全公信力，實現(xiàn)海洋食品主業(yè)的革命性成長，把“遠(yuǎn)洋”打造成中國海洋天然食品第一品牌，為百姓提供健康安全海洋恩賜，引領(lǐng)海產(chǎn)品消費新時尚，努力實現(xiàn)“十二五”時期企業(yè)的大發(fā)展和新跨越。

遼漁集團與日本是長期的貿(mào)易合作伙伴，雙方有著長久的友好貿(mào)易關(guān)系，曾多次合作舉辦海洋食品交流會，通過雙方的交流合作，遼漁集團的綜合實力和良好信譽得到了日方政府的信賴和認(rèn)可。今年“3?11”大地震發(fā)生后，日本的水產(chǎn)業(yè)全面陷入低迷狀態(tài)。受國家農(nóng)業(yè)部委托，遼漁集團在漁博會上全力協(xié)助日本水產(chǎn)廳參展，展示和推介了秋刀魚、鮭魚、鰹魚、金槍魚等日本著名的水產(chǎn)品，而且還協(xié)辦召開了日本水產(chǎn)品安全和災(zāi)后復(fù)興說明會，災(zāi)后首次面向中國和世界介紹其水產(chǎn)品安全性、水產(chǎn)業(yè)災(zāi)后復(fù)興情況，讓中外客商全面了解目前日本為保證水產(chǎn)品安全性所采取的積極措施和取得的較好成果，為推動中日漁業(yè)貿(mào)易取得更大發(fā)展、實現(xiàn)雙方持續(xù)繁榮發(fā)揮了積極作用，受到中日兩國政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。

篇2

關(guān)鍵詞：交易成本；產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易；公司內(nèi)貿(mào)易中圖分類號：F741．2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1002―0594(2007)02-0004-05

收稿日期：2006-09-18

Dixit和Stiglitz模型在不完全競爭市場結(jié)構(gòu)下闡述了規(guī)模經(jīng)濟和消費多樣化之間兩難沖突的問題，這一兩難的折衷可通過市場規(guī)模的擴大來達(dá)到。國際貿(mào)易是促進差異產(chǎn)品規(guī)模報酬遞增的重要途徑，但其實現(xiàn)還得取決于交易效率的水平。在不完全競爭市場結(jié)構(gòu)下討論規(guī)模報酬遞增與貿(mào)易模式問題時，離不開對交易成本和交易效率的分析。以Yang為代表的新興古典貿(mào)易理論試圖將Dixit和Stiglitz模型不能內(nèi)生化的個人專業(yè)化水平進行內(nèi)生化處理，專業(yè)化經(jīng)濟與交易成本之間的兩難沖突折衷的結(jié)果是市場規(guī)模內(nèi)生的擴大，而市場規(guī)模的內(nèi)生擴大取決于交易效率的提高。

在新興古典貿(mào)易理論中，企業(yè)還是一個“黑箱”。從企業(yè)層次上對貿(mào)易類型和貿(mào)易量進行解釋至關(guān)重要。Helpman和Krugman以一體化均衡的方法在自由貿(mào)易和沒有交易成本的情形下描述了要素價格均等化(FPE)均衡的存在。該思路被Grossman和Helpman加以了擴展，他們描述了要素價格均等化的長期均衡。Markusen和Venables將貿(mào)易成本納入Helpman和Krugman模型解釋了公司內(nèi)貿(mào)易的形成。他們認(rèn)為：跨國公司的總部服務(wù)貿(mào)易刺激了要素流動、減少了產(chǎn)品集聚的傾向；貿(mào)易成本的存在改變了貿(mào)易模式，導(dǎo)致了跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的形成。根據(jù)Grossman和Helpman的思路，我們可以從交易成本角度分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和公司內(nèi)貿(mào)易的相互關(guān)系。在FPE區(qū)域內(nèi)的稟賦點上，每個公司都將生產(chǎn)活動集中于一個國家，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大，這使得交易成本上升。FPE區(qū)域集合以外的稟賦點意味著至少有一個國家不能達(dá)到資源充分利用。為了折衷差異產(chǎn)品種類數(shù)增加與交易成本上升之間的矛盾，廠商往往將R&D部門與創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)部門進行分離，從而形成了公司內(nèi)貿(mào)易。

將交易成本或交易效率納入新貿(mào)易理論的分析中闡述貿(mào)易模式的演變，這是貿(mào)易理論發(fā)展中需要研究的重要問題。交易效率是報酬遞增形成的一個原因，是決定動態(tài)比較優(yōu)勢的重要因素。新貿(mào)易理論中產(chǎn)品種類數(shù)增加與交易成本之間兩難沖突是影響貿(mào)易模式的重要方面。本文試圖從產(chǎn)品種類數(shù)增加與交易成本之間兩難的角度闡述產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易與公司內(nèi)貿(mào)易的形成和規(guī)模的決定。

一、基本模型

在基本模型中，我們做如下假設(shè)：(1)所分析的產(chǎn)品對象是差異性產(chǎn)品，因為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易強調(diào)的就是差異性產(chǎn)品。一方面，差異化產(chǎn)品之間存在著相互替代的關(guān)系，另一方面，每一個廠商只生產(chǎn)一種差異產(chǎn)品，當(dāng)存在很多廠商時，產(chǎn)品種類數(shù)增加，這將導(dǎo)致交易成本上升。(2)我們?nèi)鏐rander和Krugman解釋運輸成本那樣理解交易成本，即商品從國家l出口到國家2時，邊際成本由原來的c變?yōu)閏／φ(1≥φ>0)。每個國家每差異產(chǎn)品的成本函數(shù)為c(　)=　，其中，F(xiàn)為固定成本。(3)國家l和2都存在著許多廠商，國家l所生產(chǎn)的差異產(chǎn)品集合為　，國家2所生產(chǎn)的差異產(chǎn)品集合為　(4)市場結(jié)構(gòu)的類型是雙寡頭壟斷市場、并且市場是分割的。

采用Bowley模型中考慮到了產(chǎn)品之間替代彈性的反需求函數(shù)，進行Cournot競爭的國家l和2的代表性廠商的反需求函數(shù)分別為：

其中，　為國家(代表性廠商)i在市場j中供給的商品數(shù)量?！椴町惍a(chǎn)品之間的替代彈性。類似于Gandolfo的描述方法，根據(jù)(1)和(2)式，國家1和2代表性廠商的利潤函數(shù)分別為：

由(3)、(4)式最優(yōu)一階條件，我們可以確定寡頭廠商的產(chǎn)出反應(yīng)函數(shù)

在均衡狀態(tài)下，　根據(jù)(5)和(6)式有：

在雙寡頭市場中，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)生的必要條件是　即　可見，只有當(dāng)交易成本低于某一臨界值時，或者說，交易效率高于某一臨界值時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易才會發(fā)生。當(dāng)交易成本高于某一臨界值時,公司內(nèi)貿(mào)易將會發(fā)生?？鐕镜倪呺H成本影響著交易效率，或者說，公司內(nèi)貿(mào)易之所以發(fā)生，是因為跨國公司擁有邊際成本優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的情形下，由(7)式有，

。于是，差異產(chǎn)品之間的替代彈性和交易成本對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和公司內(nèi)貿(mào)易的影響可總結(jié)為命題1。

命題1：產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的大小取決于各國所生產(chǎn)的差異產(chǎn)品之間的替代彈性和交易成本。隨著替代彈性的增強(產(chǎn)品種類數(shù)的增加)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模下降；隨著交易成本的上升(φ值變小)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的規(guī)模下降。當(dāng)交易成本高于某一臨界值時，公司內(nèi)貿(mào)易形成。

一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品種類數(shù)增加導(dǎo)致交易成本上升，從而使公司內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生。但公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的邊界又是如何決定的呢?鞠建東模型研究了有差別產(chǎn)品市場中的企業(yè)增值行為，其在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)下分析生產(chǎn)多產(chǎn)品的規(guī)模較大廠商的行為。我們將鞠建東模型中的多產(chǎn)品公司理解為跨國公司，將他的分析應(yīng)用到公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模決定的分析中。

根據(jù)鞠建東模型，我們假設(shè)代表性消費者的效用函數(shù)為：

其中，m為某一行業(yè)生產(chǎn)多產(chǎn)品的廠商(跨國公司)數(shù)目，該數(shù)目愈小說明公司內(nèi)分工與貿(mào)易的規(guī)模愈大：n為代表性跨國公司i所生產(chǎn)的差異產(chǎn)品種類數(shù)，　為代表性消費者對跨國公司f所生產(chǎn)的第j種差異產(chǎn)品的消費量；　為跨國公司與其他公司產(chǎn)品的替代彈性，　為跨國公司內(nèi)部產(chǎn)品之間的替代彈性，產(chǎn)品種類數(shù)愈多，　值愈大。

在對稱性假設(shè)下，　為跨國公司i所生產(chǎn)的代表性差異產(chǎn)品的價格，于是，跨國公司i的產(chǎn)品價格指數(shù)為：

整個行業(yè)的價格指數(shù)為：

代表性消費者在跨國公司i的產(chǎn)品上的支出水平為　根據(jù)鞠建東模型，跨國公司i所生產(chǎn)的第j種差異產(chǎn)品的需求函數(shù)可寫為：

跨國公司i的利潤函數(shù)為：

其中，c為產(chǎn)品生產(chǎn)的邊際成本，f為單位交易成本。

鞠建東模型通過(12)式的最優(yōu)一階條件得出了　的值，在對稱性假設(shè)下，該值可簡化為：

將(11)式代入(12)式，在對稱性均衡中，由跨國公司i利潤函數(shù)的最優(yōu)一階條件可得到某一行業(yè)跨國公司的數(shù)目，即：

根據(jù)(9)式、對稱性條件下的(10)式以及(13)式，(14)式可簡化為：

由(15)式可知，m是關(guān)于fθ的函數(shù)，于是有：

由(16)式可知，當(dāng)交易成本上升時，公司內(nèi)貿(mào)

易規(guī)模擴大，這對命題l的結(jié)論做了進一步的解釋。同時，公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的擴大意味著跨國公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類數(shù)增加，而后者又意味著跨國公司與其他公司產(chǎn)品的替代彈性下降?？鐕竞推渌井a(chǎn)品的替代彈性的下降使得同一行業(yè)中的公司數(shù)目增加，公司內(nèi)分工與貿(mào)易的規(guī)模下降。因為，跨國公司和其他公司產(chǎn)品的替代彈性的下降使得市場上產(chǎn)品的兼容性下降，價格競爭性弱，廠商數(shù)目增加。因此，某一產(chǎn)業(yè)中跨國公司產(chǎn)品種類數(shù)的增加在促進公司內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的同時，又產(chǎn)生了另一種相反的力量促使公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的下降．從而使公司內(nèi)分工與貿(mào)易的規(guī)模存在著邊界。這樣，我們可總結(jié)出命題2。

命題2：公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的擴大伴隨著跨國公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的替代彈性下降，這將使公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模下降。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和公司內(nèi)貿(mào)易總是并存的。

二、討論：交易效率、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易與公司內(nèi)貿(mào)易

降低交易成本是公司內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)在原因。為了使各產(chǎn)品生產(chǎn)過程都能達(dá)到各自的有效規(guī)模，需要將不同的產(chǎn)品和生產(chǎn)過程進行分離和跨國安排，以此實現(xiàn)成本的節(jié)約和交易效率的提高。公司內(nèi)貿(mào)易不僅能形成規(guī)模經(jīng)濟，同時還會形成范圍經(jīng)濟。正如冼國明所概括的“跨國公司……形成與發(fā)展的根本原因不僅在于它替代國際市場．從而節(jié)約了交易成本；而且更重要的是它制造出企業(yè)內(nèi)部國際分工與交易體系，從而實現(xiàn)更高程度的節(jié)約或取得更大的規(guī)模效益”。Dunning對公司內(nèi)部水平國際分工進行了強調(diào)：公司內(nèi)貿(mào)易通過規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟提高了跨國公司內(nèi)部資源配置效率。Anderson和Gatignon則強調(diào)跨國公司內(nèi)部垂直國際分工的界限和范圍取決于中間產(chǎn)品市場的交易效率：在交易效率高的中間產(chǎn)品市場上，跨國公司利用市場來取得中間產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大；在交易效率低的中間產(chǎn)品市場上，跨國公司進行垂直一體化，公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大。顯然，公司內(nèi)分工與貿(mào)易的規(guī)模邊界取決于交易效率的高低。

在公司內(nèi)貿(mào)易的形成過程中，體現(xiàn)在資產(chǎn)專用性方面的沉沒資產(chǎn)是其優(yōu)勢來源的重要體現(xiàn)。蔣殿春指出，“海外沉沒資產(chǎn)影響著其生產(chǎn)函數(shù)．由此影響它本身和競爭對手的競爭行為”。在一定范圍內(nèi)，海外沉沒資產(chǎn)使得公司內(nèi)貿(mào)易的邊際成本低于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。除此之外，公司內(nèi)貿(mào)易的成本優(yōu)勢還體現(xiàn)于規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)品差異以及絕對成本優(yōu)勢所形成的進入壁壘。根據(jù)Geroski et a1的闡述，這種(動態(tài))比較優(yōu)勢主要有三種類型：產(chǎn)品差異優(yōu)勢、絕對成本優(yōu)勢以及規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。產(chǎn)品差異優(yōu)勢強調(diào)的是，消費者的消費慣性使得進入者在市場滲透時要支付“轉(zhuǎn)換成本”，對某一品牌進行優(yōu)先投資的跨國公司就因此獲得了比較優(yōu)勢?？鐕緭碛谐杀旧系慕^對優(yōu)勢往往是來自于它擁有某種特殊資產(chǎn)，構(gòu)成絕對成本優(yōu)勢的往往是稀缺要素的機會成本。公司內(nèi)貿(mào)易的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，一方面體現(xiàn)為跨國公司海外生產(chǎn)規(guī)模擴張?zhí)Ц吡诉M入壁壘，另一方面體現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)濟可以擠出現(xiàn)有企業(yè)。

除了明顯的成本優(yōu)勢外，公司內(nèi)貿(mào)易還具有策略優(yōu)勢?？鐕竞Ｍ獬翛]資產(chǎn)對形成某種“可信性威脅”具有重要作用。正如蔣殿春強調(diào)的，“真正的行業(yè)進入壁壘是……使?jié)撛诟偁幷咛幱诓呗粤觿?，市場?nèi)的沉沒資產(chǎn)與規(guī)模經(jīng)濟因素相聯(lián)系，可以使現(xiàn)有廠商具有競爭策略的優(yōu)勢而將潛在對手擋在競爭之外”。策略實際上是種投資，其目的是影響競爭對手選擇行為。公司內(nèi)貿(mào)易在這方面具有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在過剩生產(chǎn)能力、掠奪性定價和研發(fā)創(chuàng)新等方面，其中，研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢處于核心地位。

三、差異產(chǎn)品、創(chuàng)新行為與公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模

CaVes將跨國公司的研發(fā)投資規(guī)模上的優(yōu)勢歸因于跨國公司相對于單國公司能更準(zhǔn)確地預(yù)測到創(chuàng)新技術(shù)的市場價值；Dunning認(rèn)為跨國公司形成的關(guān)鍵在于它具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢；蔣殿春則強調(diào)因新技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移成本較小(即具有內(nèi)部化效應(yīng))，因而跨國公司在研發(fā)投資規(guī)模和效率上具有優(yōu)勢。我們借鑒d’Aspremont和Jacquemin(AJ模型)模型，將其應(yīng)用于研發(fā)競爭和研發(fā)溢出對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的決定問題上，以此進一步論證命題2。

我們假設(shè)：當(dāng)不存在研發(fā)投資時，跨國公司1和2的單位產(chǎn)品平均成本分別為　和?。划?dāng)發(fā)生研發(fā)投資時，新技術(shù)的形成對廠商的作用體現(xiàn)于成本節(jié)約上，跨國公司1和2的成本節(jié)約額分別為　和　；它們在存在研發(fā)投資和研發(fā)溢出時的邊際成本分別為

其中，為跨國公司2對跨國公司1的研發(fā)溢出參數(shù)，即跨國公司2研發(fā)所形成的新技術(shù)使跨國公司1單位成本降低的程度；　為跨國公司1對跨國公司2的研發(fā)溢出參數(shù)，即跨國公司1的研發(fā)所形成的新技術(shù)使跨國公司2單位成本降低的程度。研發(fā)投資的目的是為了在產(chǎn)出博弈中獲取優(yōu)勢，每個跨國公司都選擇產(chǎn)出以使自身收益最大化。

當(dāng)跨國公司1和2的產(chǎn)出水平分別為　時，根據(jù)(1)和(2)式，跨國公司l和2的反需求函數(shù)分別為

于是，跨國公司1和2的收益函數(shù)分別為：

(17)和(18)式的最優(yōu)一階條件就定義了產(chǎn)品市場的反應(yīng)函數(shù)，即：

類似于AJ模型，在Coumot競爭狀態(tài)下，均衡產(chǎn)量為：

將(21)、(22)式分別代人(17)和(18)式，則：

(23)和(24)式的最大化一階條件就分別定義了跨國公司1和2研發(fā)投資的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)，即：

將(26)式代入(25)式，可得：

根據(jù)(27)式有；

當(dāng)跨國公司1的規(guī)模擴大時，其內(nèi)部化效應(yīng)越強(　的值變小)。由(28)式可見，跨國公司1的內(nèi)部化效應(yīng)是否促進其研發(fā)規(guī)模的擴大，要取決于其他跨國公司對跨國公司1的研發(fā)溢出程度。當(dāng)其他跨國公司對跨國公司1的研發(fā)溢出程度高時，跨國公司1內(nèi)部化效應(yīng)的增強將促使其研發(fā)規(guī)模擴大；當(dāng)其他跨國公司對跨國公司1的研發(fā)溢出程度低時，跨國公司1內(nèi)部化效應(yīng)的增強將促使其研發(fā)規(guī)?？s小。實際上，其他跨國公司對跨國公司1的研發(fā)溢出程度高與低分別意味著產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的大與小，因為溢出效應(yīng)要通過貿(mào)易渠道發(fā)生：或者分別意味著跨國公司之間產(chǎn)品替代彈性的強與弱。跨國公司之間的研發(fā)溢出程度高說明同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品競爭性強，這將促使(代表性)跨國公司1加強研發(fā)：跨國公司之間的研發(fā)溢出程度低說明同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品競爭性弱，(代表性)跨國公司1的內(nèi)部化效應(yīng)增強使其研發(fā)動力不強。于是我們可總結(jié)出命題3。

命題3：當(dāng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大或者說其他公司對代表性跨國公司的研發(fā)溢出程度高時，跨國公司內(nèi)部化效應(yīng)的增強促使其研發(fā)投資規(guī)模擴大：跨國公司研發(fā)投資規(guī)模的擴大意味著公司內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品種類數(shù)增加，公司內(nèi)產(chǎn)品種類數(shù)增加使得代表性跨國公司與其他公司產(chǎn)品之間的替代彈性的下降，其他公司對代表性跨國公司的研發(fā)溢出程度減弱，這將使得跨國公司研發(fā)投資規(guī)模下降，公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模存在著邊界。

根據(jù)命題3．跨國公司研發(fā)規(guī)模的擴大一方面使得公司內(nèi)貿(mào)易的規(guī)模擴大，另一方面通過公司內(nèi)產(chǎn)品種類數(shù)的增加使跨國公司之間產(chǎn)品替代彈性下降，進而限制著公司內(nèi)貿(mào)易的規(guī)模。命題3關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易與公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的闡述與命題2在邏輯上遙相呼應(yīng)，命題3解釋了命題2形成的原因。

四、結(jié)論

當(dāng)交易成本低于某一臨界值，或者說，交易效率高于某一臨界值時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易才會發(fā)生。當(dāng)交易成本高于某一臨界值時，公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大。一個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品種類數(shù)增加將會引起交易成本上升，公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的擴大就是源于這種交易成本的節(jié)約。當(dāng)公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大，跨國公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類數(shù)增加時，跨國公司產(chǎn)品與同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他公司產(chǎn)品的替代彈性下降，這將使公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模下降。產(chǎn)品種類數(shù)的增加與交易成本上升的兩難使公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴張，但跨國公司內(nèi)產(chǎn)品種類數(shù)增加又制約著公司內(nèi)貿(mào)易的規(guī)模。當(dāng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模擴大或者說其他公司對代表性跨國公司的研發(fā)溢出程度高時，跨國公司內(nèi)部化效應(yīng)的增強促使其研發(fā)投資規(guī)模擴大；跨國公司研發(fā)投資規(guī)模的擴大意味著公司內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品種類數(shù)增加，這種增加使得代表性跨國公司與其他公司產(chǎn)品之間的替代彈性下降，其他公司對代表性跨國公司的研發(fā)溢出程度減弱，這將使得跨國公司研發(fā)投資規(guī)模下降，進而使公司內(nèi)貿(mào)易規(guī)模下降。

從長期來看，市場范圍擴大和交易效率上升都能折衷產(chǎn)品種類數(shù)增加與交易成本之間的兩難。但市場范圍擴大引起交易成本增加的矛盾需要通過提高交易效率來解決。公司內(nèi)貿(mào)易就是在折衷這種兩難之中產(chǎn)生和發(fā)展起來的。公司內(nèi)貿(mào)易的成本優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在海外沉沒資產(chǎn)上，而且還體現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異以及絕對成本優(yōu)勢所形成的進人壁壘上；同時，跨國公司所具有的成本優(yōu)勢還使公司內(nèi)貿(mào)易具有策略優(yōu)勢。

篇3

葉茂中營銷策劃機構(gòu)董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專家。曾服務(wù)過大紅鷹、白沙、紅金龍、柒牌男裝、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身做策劃》、《葉茂中策劃?做卷》。

前瞻觀點：

從菲力普?科特勒發(fā)展到今天，市場營銷的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期。科技發(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來了生活快節(jié)奏的變化。因此，2007年，企業(yè)要用速度和創(chuàng)造力思維進行創(chuàng)意。

以狂奔的速度前進

從菲力普?科特勒到今天，市場營銷的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期?？萍及l(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來了生活快節(jié)奏的變化，所以2007年的關(guān)鍵詞第一個就是“快”。首先是因為大家都很快，當(dāng)速度成為企業(yè)成功的要素時，也對人的極限思考做出了要求。過去你是散步式的，坐著想，現(xiàn)在你必須是狂奔想，否則就跟不上形勢的發(fā)展。另一方面，產(chǎn)品的生命周期在縮短，消費者嘗試新事物的時間速度在加快，大家希望感受到更多的產(chǎn)品和更豐富的用戶體驗，因此，這種變化的速度成為考量企業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)，只有速度足夠快的企業(yè)才能在競爭中獲勝。

如果沒有好的創(chuàng)意，你就去死吧

第二個關(guān)鍵詞就是創(chuàng)意。從去年開始，北京每年投入5個億扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。具體來講，從中國制造到中國創(chuàng)造再到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的一點就是滿足個性化的需求。人的價值觀都是多元化的，而且這是一個人人都想當(dāng)主角的時代，因此每個人都會對個性化的產(chǎn)品、個性化的品牌進行選擇，也就是要求你更有創(chuàng)意地去理解消費者，你才能讀懂消費者的心思。我經(jīng)常說的一句話是：“如果沒有好的創(chuàng)意，你就去死吧。”如果你們連消費者的心思都不明白，連一個好的創(chuàng)意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅?！，F(xiàn)在我自己的廣告還在為大眾人服務(wù)，可是如果有一天你開始為小眾人群服務(wù)的時候，你就開始不俗了，當(dāng)然，這也是以你自己掌握話語權(quán)為前提的。未來小眾產(chǎn)品越來越多，你會發(fā)現(xiàn)每一個細(xì)分的案例都是很成功的案例。

我們回頭再看，營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數(shù)據(jù)庫營銷和長尾理論，長尾更加強調(diào)分散化和多元化。也就是說，對創(chuàng)意的要求越來越高，因為創(chuàng)意是從滿足多數(shù)人到滿足少數(shù)人的過渡，也就是說你為十個富翁打造房屋的難度會高于你為多數(shù)人建造的難度。當(dāng)前，產(chǎn)品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領(lǐng)就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個差異化的創(chuàng)意使之成功了。你要想?yún)⑴c這場競爭你就要把自己放在沒有競爭的位置上，也就是說，你就要做第一。 這點對創(chuàng)意的要求特別高。韓國的產(chǎn)品為什么這么暢銷，一個重要的原因就是他們十分重視創(chuàng)意和設(shè)計，把產(chǎn)品創(chuàng)意作為工業(yè)核心競爭力的一部分來設(shè)計，包括其動漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國能夠做到這一點，擁有五千年文化底蘊的中國怎么能落后于人呢？

做一個偏執(zhí)者

第三個關(guān)鍵是你要特別固執(zhí)地相信奇跡就會發(fā)生在你的身邊。既然做，就要做中國第一品牌；當(dāng)你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一個偏執(zhí)者，只有足夠執(zhí)著才有可能走向成功。

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篇4

2004年7月2日－3日，由商務(wù)部世貿(mào)司和中國環(huán)境與發(fā)展國際合作委員會WTO和環(huán)境工作組舉辦的“多哈貿(mào)易與環(huán)境談判：中國的挑戰(zhàn)和機遇研討會”在北京召開。會議邀請了WTO、聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議（UNCTAD）、經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）等有關(guān)國際組織的專家和國家發(fā)改委、環(huán)?？偩?、農(nóng)業(yè)部、質(zhì)檢總局、水利部等部委及地方有關(guān)部門的官員、專家學(xué)者等60余人參加，討論了多哈回合貿(mào)易與環(huán)境談判的進展、各議題的談判結(jié)果對發(fā)展中國家貿(mào)易所造成的現(xiàn)實和潛在影響以及包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家如何在WTO貿(mào)易與環(huán)境談判中維護自己的利益等一系列問題。此前的7月1日，專家們已經(jīng)召開過圓桌會議討論涉及日內(nèi)瓦談判的具體議題。

商務(wù)部世貿(mào)司副司長張向晨在會議上說，中國現(xiàn)在正在致力于可持續(xù)的發(fā)展，人們迫切需要在保持經(jīng)濟高速發(fā)展和貿(mào)易高速發(fā)展的同時，能夠?qū)Νh(huán)境和資源給予有效的利用和合理的保護。

國家環(huán)?？偩謬H司司長徐慶華表示，中國正處在高速工業(yè)化和城市化的進程中，經(jīng)濟增長還基本建立在高投入、高消耗、高污染的粗放型發(fā)展模式上，這造成了我國環(huán)境形勢的嚴(yán)峻，一些地區(qū)的環(huán)境污染還在發(fā)展，生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢還沒有得到有效遏制。

目前，環(huán)境問題已經(jīng)得到了中國的高度重視。徐慶華說，近20年來，中國GDP以年均9％以上的速度增長，經(jīng)濟總量翻了兩番，人民生活得到了明顯的改善，與此同時，全國主要污染物排放總量并沒有同步增加。環(huán)境污染加劇的趨勢得到了初步控制，部分城市和地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量還有所改善。在目前中國的發(fā)展階段取得這樣的成績十分不易。

中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會技術(shù)部主任易斌也認(rèn)為，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意義在于通過提倡綠色消費，發(fā)展綠色經(jīng)濟，改變我們國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的模式。

貿(mào)易與環(huán)境問題：WTO談判中的新議題

中國對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授夏友富介紹說，WTO中與環(huán)境有關(guān)的談判議題一共是三個：多邊環(huán)境協(xié)議里面的具體貿(mào)易義務(wù)與WTO規(guī)則的關(guān)系問題；多邊環(huán)境協(xié)定秘書處與WTO相關(guān)委員會信息交流的程序和授予觀察員地位問題；環(huán)境產(chǎn)品和服務(wù)自由化，也就是降低或取消關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘問題。另外還有三個討論的議題：環(huán)境措施對市場準(zhǔn)入的影響以及如何消除這種影響、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》的有關(guān)條款；生態(tài)標(biāo)簽。另外，WTO貿(mào)易與環(huán)境委員會還被授權(quán)討論漁業(yè)補貼與環(huán)境保護的關(guān)系問題。

質(zhì)檢總局WTO辦公室副主任李海清說，目前，國際上一共有200多個與環(huán)境有關(guān)的多邊協(xié)定。這些措施必須變成各個成員自己的法律，才能正式有效實施。

國家環(huán)保局政研中心高級工程師程路連補充說，在眾多的環(huán)境協(xié)議中，WTO秘書處總結(jié)了14個包含具體貿(mào)易義務(wù)的協(xié)定，如聯(lián)合國氣侯變化框架公約、京都議定書、生物多樣性公約等。

加拿大國際可持續(xù)發(fā)展研究院高級研究員Konrad Von Moltke介紹了環(huán)境問題在國際上被提出并被納入談判的過程。他說，環(huán)境問題在1972年瑞典斯德格爾摩的聯(lián)合國大會首次被提出來，直到1992年，聯(lián)合國關(guān)于環(huán)境和發(fā)展的大會在里約熱內(nèi)盧召開，各方才把環(huán)境與發(fā)展的問題作為非常重要的一個課題予以研究。

1986―1994年，烏拉圭回合持續(xù)的時間，正好就是國際上多邊環(huán)境協(xié)定層出不窮之時。但是它們相互之間沒有交流和溝通，是在完全隔離的情況下制定出來的。

在烏拉圭回合快結(jié)束的時候，出現(xiàn)了兩項關(guān)鍵性的關(guān)于環(huán)境的規(guī)定。其中一個是WTO前言當(dāng)中的規(guī)定，設(shè)了一個可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。同時，WTO還決定，設(shè)立貿(mào)易與環(huán)境委員會。

WTO貿(mào)易與環(huán)境司的參贊Doaa Abdel Motaal認(rèn)為，WTO的貿(mào)易與環(huán)境談判有兩個支柱，第一個是造法，或者說是規(guī)則制定，第二個是市場準(zhǔn)入。

為何多邊環(huán)境協(xié)議盛行？

Konrad Von Moltke這樣解釋環(huán)境協(xié)議的區(qū)域和雙邊協(xié)議眾多的原因：“首先是因為一些國家之間的歷史淵源，另外就是源于一個很簡單的地緣現(xiàn)實。你會發(fā)現(xiàn)一個顯著的事實，就是你和鄰居的貿(mào)易量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與你相距甚遠(yuǎn)的。同時文化、語言方面的相似性也可以促進貿(mào)易。此外因為多邊貿(mào)易協(xié)議達(dá)成一致非常困難，所以可以考慮利用區(qū)域協(xié)議作為一種過渡的手段。環(huán)境問題也是如此。在區(qū)域?qū)用孢_(dá)成環(huán)境協(xié)議更加具有務(wù)實性，更加可行。比如東南亞國家并不需要巴西參與到湄公河的決策當(dāng)中?！?/p>

依此類推，Moltke先生認(rèn)為化工、環(huán)保、生態(tài)環(huán)境也都需要區(qū)域合作。貿(mào)易和環(huán)境政策可以說是區(qū)域合作的兩支主要推動力量。

但是，程路連認(rèn)為，WTO規(guī)則與區(qū)域及雙邊貿(mào)易協(xié)定的一些基本原則有一定的沖突，這個沖突怎么協(xié)調(diào)，是大家正在談判和探討的一個問題。

發(fā)展中國家如何維護其合法權(quán)益？

發(fā)展中國家如何從環(huán)境產(chǎn)品的自由化中受益呢？夏友富認(rèn)為，第一要反對將PPM（對產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)過程制定一種特定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)）、環(huán)境標(biāo)志、清潔技術(shù)作為環(huán)境產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因為它們混淆了環(huán)保事業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的要求。第二，在環(huán)境產(chǎn)品的界定上一定要限制用途，環(huán)境產(chǎn)品應(yīng)該是專門用于環(huán)保的產(chǎn)品，而不能是多用途的。第三，環(huán)境產(chǎn)品清單要體現(xiàn)發(fā)展中國家的利益。

對于環(huán)境產(chǎn)品的界定標(biāo)準(zhǔn)與范圍，夏友富提出四個標(biāo)準(zhǔn)：完整性、專用性、效益性和可貿(mào)易性。他主張環(huán)境產(chǎn)品的清單或者說范圍應(yīng)該依據(jù)這四個標(biāo)準(zhǔn)來確定。

OECD的Cristina 在談到發(fā)展中國家關(guān)注的環(huán)保措施應(yīng)如何制定的問題時說，發(fā)展中國家首先要改進獲取信息的渠道，如可通過開研討會解釋這些新的環(huán)保法規(guī)，同時應(yīng)增強能力建設(shè)、更多地參與發(fā)達(dá)國家環(huán)保法規(guī)和措施的制定過程等。

中國政法大學(xué)環(huán)境資源法研究所所長王燦發(fā)介紹了知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定與生物多樣性公約之間的關(guān)系。王燦發(fā)認(rèn)為，在WTO貿(mào)易與環(huán)境的談判中，中國應(yīng)該堅持一個戰(zhàn)略性的原則，就是生物多樣性與生物技術(shù)應(yīng)該協(xié)調(diào)保護，我們既要保護生物多樣性，又要保護生物專利技術(shù)。因為我國既是一個生物多樣性非常豐富的國家，也是一個生物技術(shù)在國際上處于中等偏上水平的國家。此外，我們還應(yīng)該堅持目標(biāo)性和方式性的原則。

加入WTO對中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極和消極影響

中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會技術(shù)部主任易斌介紹說，加入WTO對于中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的影響是雙重的，既有積極的一面，也有消極的一面。從積極方面講：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)重組明顯加快，政策環(huán)境有了很大的改變。《行政許可法》出臺后，中國在整個環(huán)保、市場準(zhǔn)入、非關(guān)稅政策方面的調(diào)整是很大的，產(chǎn)業(yè)技術(shù)得到提高和促進，污水處理、垃圾處理、危險廢物處置等公共服務(wù)領(lǐng)域的市場化進程明顯加快。消極方面，一是進口貿(mào)易逆差繼續(xù)擴大，二是洋水務(wù)、洋垃圾處理等外資公司大力搶占中國市場，給本國相關(guān)企業(yè)帶來很大競爭壓力。

水利部水資源司副司長孫雪濤介紹了中國水務(wù)市場開放的歷程。孫雪濤說，跨國水務(wù)集團進入我國的水務(wù)市場，將先進的管理理念和模式引進來，促進了我國應(yīng)用高新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)改造，利用管理創(chuàng)新和體制改革，推動了水務(wù)行業(yè)與國際的接軌，加快了中國水務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。對于社會上普遍擔(dān)心的洋水務(wù)沖擊中國市場問題，孫雪濤認(rèn)為，中國在這方面的確無法與國際水務(wù)巨頭抗衡，但是如果不引入競爭，同樣也不利于中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綠色壁壘現(xiàn)狀嚴(yán)峻

質(zhì)檢總局WTO辦公室副主任李海清列舉了其他國家借助環(huán)境措施限制我國產(chǎn)品出口的大量例子。他認(rèn)為，我國的出口對象主要是高度重視環(huán)保的發(fā)達(dá)國家，出口產(chǎn)品集中在低附加值、高能耗產(chǎn)品上，價格是我們競爭的主要優(yōu)勢。如果國內(nèi)采取過嚴(yán)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，就會大大提高產(chǎn)品成本，最終影響我們產(chǎn)品的出口競爭力。

篇5

關(guān)鍵詞：貿(mào)易業(yè)務(wù)；風(fēng)險；控制；欺詐

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.24.017

1貿(mào)易業(yè)務(wù)防范風(fēng)險重要性

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險是指企業(yè)在經(jīng)營管理過程中可能發(fā)生的危險，具體就是對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)可能造成負(fù)面影響的各種事件發(fā)生的可能性和影響大小。一般地講，風(fēng)險是指一件事產(chǎn)生我們不希望的后果的可能性。按照風(fēng)險因素來自企業(yè)自身還是企業(yè)外部，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險可以區(qū)分為內(nèi)部風(fēng)險與外部風(fēng)險。

隨著經(jīng)濟發(fā)展變化，中小企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)是商品流通中重要環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)形式和內(nèi)容也發(fā)生很大的變化，如何控制貿(mào)易業(yè)務(wù)中，如何提前防范風(fēng)險、控制風(fēng)險，顯得尤其重要。對于中小企業(yè)，特別是貿(mào)易業(yè)務(wù)為主公司來說，貿(mào)易業(yè)務(wù)出現(xiàn)風(fēng)險，可能造成巨大損失而倒閉，甚至背負(fù)上沉重的債務(wù)包袱。本文闡述的貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險控制并不是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的全面的風(fēng)險控制，而指貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中的外部原因引起的風(fēng)險與防范。從貿(mào)易業(yè)務(wù)的相關(guān)環(huán)節(jié)，結(jié)合實踐經(jīng)驗，闡述中小企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險控、制與防范。

2客戶的評估調(diào)查與分類

這里所說客戶包含上游供應(yīng)商和下游銷售客戶，與貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的兩個方面。在開始準(zhǔn)備訂立經(jīng)濟合同之前，對供應(yīng)商和客戶的經(jīng)營狀況、商業(yè)信譽、履約能力進行深入的調(diào)查和評估。

2.1合同主體資格調(diào)查

一般合同主體是指企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，包括企業(yè)法人、社團法人、行政法人、事業(yè)單位法人等。判斷一個組織是否具有法人資格，主要看其是否持有工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、民政部門頒發(fā)社團法人登記證書、人事部門頒發(fā)的事業(yè)單位法人證書等。上述執(zhí)照或證書除了向供應(yīng)商和客戶直接索要原件或復(fù)印件外，還可以根據(jù)企業(yè)名稱或統(tǒng)一社會信用代碼，登錄中華人民共和國工商行政管理總局網(wǎng)站（http：///），列明的企業(yè)所在省份，輸入企業(yè)名稱或統(tǒng)一社會信用代碼，可以查詢到企業(yè)登記資格情況、營業(yè)期限以及相應(yīng)的年檢情況等，來判定經(jīng)營主體資格是否符合要求。網(wǎng)站進入界面如圖1所示。

合同主體資格認(rèn)定合格情況下，主要是對其資信進行深入調(diào)查。包括資產(chǎn)狀況、經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營情況、與本企業(yè)貿(mào)易往來情況以及與其他客戶往來情況等。

（1）資產(chǎn)狀況調(diào)查包括注冊資本、總投資和其他形式的資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債等。資產(chǎn)狀況是客戶經(jīng)濟實力和履約能力的標(biāo)志。在上一節(jié)里營業(yè)執(zhí)照和工商登記可以看出注冊資本數(shù)額，是否全部到位，股東出資比例等。一般來講，注冊資本越大，該企業(yè)經(jīng)濟能力越強。其他財務(wù)指標(biāo)，包括凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債情況、銀行信用額度及信用期限等。這些財務(wù)數(shù)據(jù)可能不公開，不便及時取得相關(guān)數(shù)據(jù)。但比較正規(guī)的企業(yè)一般有年度審計報告或上市公司季報年報獲得。一些中小企業(yè)出具財務(wù)報表可信度低。

（2）客戶經(jīng)營范圍及經(jīng)營情況調(diào)查?？蛻舯仨氃谄浣?jīng)營范圍以內(nèi)從事經(jīng)濟活動。在訂立合同前，必須提前審查合同項目是否超出了其營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的經(jīng)營范圍。對于一些重要生產(chǎn)資料和特殊商品需要許可證經(jīng)營的，還要求其出示生產(chǎn)許可證。對于超越經(jīng)營范圍經(jīng)營的客戶，原則上不予簽訂合同。

除了經(jīng)營范圍外，經(jīng)營情況調(diào)查也是一項內(nèi)容，包括生產(chǎn)能力、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期等能否滿足要求。生產(chǎn)能力包括單臺設(shè)備產(chǎn)能，開工率，從而核算出基本生產(chǎn)能力。數(shù)量、質(zhì)量、交貨期調(diào)查，主要是針對合同約定的數(shù)量、質(zhì)量是否能滿足要求。同時，還要了解近年來盈虧情況，業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。以此判斷客戶競爭能力的強弱和發(fā)展?jié)摿?。有一些表面?shù)據(jù)是比較容易獲得的，比如采購或銷售數(shù)量，員工人數(shù)多少、增減情況，員工資歷、報酬以及員工工作滿意度、精神面貌、工作態(tài)度等，從側(cè)面反映了一個企業(yè)經(jīng)營狀況。

在實際業(yè)務(wù)中，往往由于種種原因?qū)蛻艉诵馁Y料搜集不夠理想，此時，也可以通過與其他客戶經(jīng)貿(mào)往來資料、其他企業(yè)對其看法或評價，也有很重要的參考價值。

（3）如何搜集客戶資料。對客戶資料的搜集，一般有以下幾種方法。①委托有查詢資質(zhì)的人員到工商行政管理部門，查詢企業(yè)公司章程、注冊情況、資金情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營歷史等，從而獲得第一手可靠的信息途徑。②涉及房產(chǎn)和土地部門，可以查詢其權(quán)屬信息以及是否有被抵押、查封信息等。③如果是國外（境外）客戶，可以委托我國駐各國商務(wù)參贊處幫助了解，可以提供基本商業(yè)信息。也可以通過涉外業(yè)務(wù)的公司，如中國信用保險公司強大外國機構(gòu)進行商業(yè)調(diào)查，并出具相關(guān)信譽報告。④正面與客戶接洽，獲得第一手資料。將希望了解的客戶信息，直接與客戶進行談判、溝通索取資料。面對面了解客戶經(jīng)營品質(zhì)，經(jīng)營作風(fēng)和能力。也可以通過派出考察組現(xiàn)場考察企業(yè)，包括辦公場所、設(shè)施的情況。在與客戶員工進行交流中掌握客戶員工工資待遇、對本企業(yè)滿意度等信息。

2.3對客戶進行綜合評價

篇6

 

一、調(diào)查背景

 

浙江紹興中國輕紡城從80年代的一條“布街”起步，1992年市場正式冠名為“中國輕紡城”，2007年10月，商務(wù)部正式授權(quán)“中國柯橋紡織指數(shù)”，成為全國第一個紡織指數(shù)，成為目前全球規(guī)模最大、經(jīng)營品種最多、成交額最高的紡織面料專業(yè)批發(fā)市場。中國輕紡城位于紹興縣城中心區(qū)域，距離蕭山國際機場僅28km，距離寧波-舟山港106km，北距杭甬高速公路8km、杭甬運河2km，連接嘉紹跨江通道、蕭甬鐵路復(fù)線，水、陸、空交通十分便捷，地理位置十分優(yōu)越。 經(jīng)過近二十年的發(fā)展，從全國第一家室內(nèi)輕紡產(chǎn)品專業(yè)市場開始發(fā)展到亞洲最大的紡織品集散中心，中國輕紡城日客流量10萬人次，經(jīng)營紡織面料1萬余種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷187個國家和地區(qū)。紡織品市場12個，輕紡原料市場1個，紡機及輕工類市場5個，全球1/4的面料在此成交，全國近1/2的紡織企業(yè)與其建立了產(chǎn)銷關(guān)系，市場成交額連續(xù)17年位居全國同類專業(yè)市場之首。

 

二、基本調(diào)查情況

 

調(diào)查目的與方式

 

本次調(diào)查于2013年七月下旬主要針對紡織貿(mào)易出口公司的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營品種和銷售渠道，對人員的需求及待遇情況進行實地走訪，本報告主要根據(jù)觀察法和訪問法來分析和判斷外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，意在為我們學(xué)習(xí)國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)提供一些職業(yè)方向和針對性的建議。在走訪的過程中，可見紡織貿(mào)易出口的市場是極大的，廠家及公司的競爭也很大。通過了解原料的加工，布料的生產(chǎn)、染色、印花…包裝、出口。對老市場規(guī)模和店鋪設(shè)計了解來判斷新市場競爭力;對入駐商戶的訪問進一步了解他們的內(nèi)心想法以便新市場能最快被接受;通過對商戶成分的分析和經(jīng)營種類的了解有利于制定最佳的招商策略

 

公司外貿(mào)人員需求情況

 

業(yè)務(wù)員：有內(nèi)業(yè)務(wù)員和外業(yè)務(wù)員，也就是接單員。內(nèi)業(yè)務(wù)員：一般是和國內(nèi)的人做生意，不需要英語基礎(chǔ)很好的;而外業(yè)務(wù)員，就是說是出口公司(外貿(mào)公司)客人大多數(shù)是外國人，需要有熟練的外語和發(fā)英文郵件的能力。理單：事情就要多一點，需要和工廠聯(lián)系，要排單，還需要核算單子的成本，所以也算是半個出納。跟單員：當(dāng)看到比如顏色不夠深或者顏色不對，就會當(dāng)場在染廠做處理，比如進缸再重新染一下等，因此跟單員基本上是在染廠，在裝貨前也需要檢查貨物的質(zhì)量，將工廠里的布料重新松開，把不好的布或者有瑕疵的布剪掉。

 

出納統(tǒng)計與會計：整理發(fā)票，計算公司內(nèi)部的賬。

 

單證員：業(yè)務(wù)助理說貨物已經(jīng)快做好的時候，單證員就開始定船，訂艙，然后和業(yè)務(wù)助理送貨/裝貨的具體時間，將集裝箱從船公司拉出來 到包裝廠來裝貨物。根據(jù)貿(mào)易合同辦理出運手續(xù)(委托貨運作進出口)，同時保證貨發(fā)出去，貨款可以得到，同時提供目的港客人所出運的航次提單號，還有預(yù)計到港日期，以便目的港辦理相關(guān)的手續(xù)，從出運貨物到結(jié)匯完畢都是單證員要做的。

 

外貿(mào)(內(nèi)外)業(yè)務(wù)員職責(zé)：1.開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶;2.負(fù)責(zé)國外客戶的接待，訂單的洽談與制定;3.協(xié)調(diào)和管控訂單進行中的相關(guān)問題，切實做好客戶服務(wù)工作;要求：1.熱愛公司和本職工作，具有較強的責(zé)任心，能將客戶要求與公司利益放在第一位;2.英語四級以上，英語口語流利，能通過E-mail、電話或面對面與國外客戶進行良好的溝通，有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神;3.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，熟悉面料知識及外貿(mào)訂單操作流程。4.注重細(xì)節(jié)，樂于學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平。起薪水平，2500-3000元 比例：15%。跟單員職責(zé)：1.根據(jù)公司要求對加工單位質(zhì)量的跟進和管理;2.做好各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，隨時跟進和報告生產(chǎn)進度。要求：1.能獨立操作訂單從生產(chǎn)到出貨為止的全流程理單;2.能判斷工廠具體的工藝等技術(shù)問題;3.具有良好的溝通能力和獨立解決問題的能力;4.誠實、守信、有責(zé)任心、能吃苦耐勞;5.能熟練使用基本的辦公軟件;起薪水平2000-4000元，比例：7%。單證員職責(zé)：熟悉進出口流程，會操作TT，LC，DP單據(jù)，收匯申報，能熟練操作辦公軟件。要求：1.熟悉外貿(mào)單證操作流程，出口退稅及相關(guān)知識，信用證及相關(guān)知識，熟悉報關(guān)及商檢流程，懂船倉，訂倉等業(yè)務(wù);2.會基礎(chǔ)的英文口頭及書面表達(dá)技巧，熟練操作常用辦公軟件;3.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有較強的工作熱情和責(zé)任感;起薪水平：2500-3000，比例：2%。業(yè)務(wù)助理職責(zé)：整理，安排訂單，與客戶聯(lián)系及生產(chǎn)進度跟進，工作細(xì)心，吃苦耐勞，為人謹(jǐn)慎塌實，懂基礎(chǔ)英語;要求：肯學(xué)又學(xué)的好，做事情清楚有條理，起薪水平2000—3000元，比例：3%。

 

文員職責(zé)：負(fù)責(zé)處理簡單的日常辦公事宜及面料檢驗工作，懂相關(guān)面料常識的可優(yōu)先錄取，要求：1.工作認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任心與上進心，為人友善; 2有基本英語基礎(chǔ)，能看懂簡單英語;3. 試用期：3個月，如有類似工作經(jīng)驗者可以縮短到：1—2個月，年底獎金，考察期滿提供五金保險，提升工資，起薪水平1500—3000元，比例：8%。會計職責(zé)：公司財務(wù)管理，要求：精通外貿(mào)財務(wù)知識，能熟練操作電腦，起薪水平2500—3500元，比例：3%。出納統(tǒng)計職責(zé)：負(fù)責(zé)出納本職工作，協(xié)助單證銀行交單，要求：1.熟悉銀行承兌匯票辦理2.了解單證工作并能協(xié)助;3.能夠靈活使用excel表格，會一點英語，起薪水平2000—3000元，比例：5%。理單職責(zé)：從下單到出貨能獨立完成工作，要求：溝通理解能力強，工作一定要細(xì)心，起薪水平2000—3000元，比例：4%。

 

三、小結(jié)與建議

 

國貿(mào)專業(yè)出來可以做外貿(mào)，但是不是外貿(mào)專業(yè)照樣也可以做外貿(mào)，大家都可以從事這個行業(yè)，顯得我們學(xué)國貿(mào)的就沒什么地位了，更何況現(xiàn)在外貿(mào)也沒有前幾年那樣景氣。但是選擇了國貿(mào)這個專業(yè)，好好努力也可以做的很有成就的，英語真的很重要，畢竟英語是國際語言，以后不管從事什么行業(yè)，有益無害，大學(xué)期間要用心學(xué)，特別是口語。

 

進入社會，適應(yīng)一個新的崗位主要是結(jié)合了在大學(xué)里積累的優(yōu)勢，所以在大學(xué)四年我們要盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取長補短。不管專業(yè)是否自己喜歡，大學(xué)四年關(guān)鍵培養(yǎng)的是自學(xué)能力，有這個能力存在，即使專業(yè)不對口，也能盡快地學(xué)習(xí)和進入。大多數(shù)企業(yè)都希望招聘的員工踏實肯干，誠實守信，吃苦耐勞。社會對非常專業(yè)人員的需求是有限的。也就是說，所學(xué)專業(yè)知識技能面過窄也是大學(xué)生就業(yè)難的一個原因。如果不注意自修相關(guān)課程知識，將來只懂得、只能解決單一方面的問題，同樣不是企業(yè)所期望的?；蛟S很多剛剛進入企業(yè)的大學(xué)生都明顯的感受到：企業(yè)強烈期望每一個員工都是超人――一個人可以兼任N個工作。當(dāng)然，在大企業(yè)這種現(xiàn)象會少得多，然而，畢竟中小企業(yè)才是多數(shù)。

 

因此我建議大學(xué)生應(yīng)該提高自身素質(zhì)，提高職業(yè)技能，更新就業(yè)觀念。

 

1、大學(xué)生畢業(yè)后不能僅僅只有就業(yè)意識，因為市場對人才的需求會在一定程度上飽和，現(xiàn)在尤為嚴(yán)重。因此我們要樹立創(chuàng)業(yè)意識而不能把眼光僅僅限于就業(yè)。2、要踏踏實實地做事，一步一個腳印，要有靈通的就業(yè)信息和強硬的個人素質(zhì)。專業(yè)很重要，但欲獲得更多的就業(yè)機會，就需要我們在大學(xué)期間，拓寬、豐富自己的知識面，將來總有用得到的時候。自己專業(yè)相關(guān)的知識技能自己主動去補充。大學(xué)是一個自由度相對較高的環(huán)境，成才與否關(guān)鍵在個人。只有能力才是金飯碗，走到哪里都會閃閃發(fā)亮。在當(dāng)今社會，只有有能力的人，才不會被時代所淘汰。3、要廣交益友。朋友多了不是壞事。一個人在外難免會遇到挫折，此時朋友的幫助很重要。4、在選擇職業(yè)時，要從實際出發(fā)，準(zhǔn)確把握人才市場的供需信息。準(zhǔn)確掌握人才市場的供求信息，對于我們大學(xué)生擇業(yè)尤為重要。當(dāng)今社會是信息時代，誰能及時有效地獲取信息，誰能從實際出發(fā)，準(zhǔn)確審視就業(yè)形勢，誰就能早日步入理想的職業(yè)崗位。

篇7

1.調(diào)整心態(tài)，樹立持之以恒，吃苦耐勞的決心。

2.許多初學(xué)者糾結(jié)于裝備的選擇，朋友說這個品牌好，同事說那個型號佳，盲目地追求頂尖裝備，其實大可不必，再好的裝備也是要靠技術(shù)來駕馭的。因此選擇一款專業(yè)的價格適中的球拍球鞋是比較合適的。專業(yè)的啟蒙教練對于初學(xué)者是至關(guān)重要的，科學(xué)、規(guī)范、合理的輔導(dǎo)會為您日后技術(shù)水平的提升打下堅實的基礎(chǔ)。需要特別說明的是：我們在練習(xí)過程中動作和節(jié)奏的把握是非常重要的環(huán)節(jié)，盲目的發(fā)大力會導(dǎo)致動作變形不利于正確動作的固定，反復(fù)的揮拍是在體會手腕小臂及腰腹力量的運用。腳下步法的練習(xí)初始要一板一眼的穩(wěn)步進行，跑得過快會失去重心直接影響下一個動作的銜接。

3.練習(xí)前的熱身是必不可少的，身體各環(huán)節(jié)未得到充分拉伸導(dǎo)致的傷病會延長學(xué)習(xí)期限。我們經(jīng)常會遇到這樣的情況：某某肌肉拉傷了，誰誰腳崴了等等。通常業(yè)余初學(xué)者的運動量達(dá)不到一個相對專業(yè)的強度，大多傷病都是由于動作不正確，練習(xí)前不熱身造成的。因此練習(xí)前要拿出足夠的時間熱身。

4.對于平時少運動或不運動的同學(xué)，在課余時間一定要多做輔的身體素質(zhì)訓(xùn)練，比如：跑步、跳繩和適當(dāng)?shù)牧α烤毩?xí)。這些會為今后的基本技術(shù)練習(xí)帶來很大幫助。

篇8

1商業(yè)銀行有關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面面臨的機遇

第一，商業(yè)銀行有關(guān)貿(mào)易融資方面的業(yè)務(wù)主要指銀行為進出口商所提供的和進出口業(yè)務(wù)相關(guān)的所有融資活動，基于目前世界各國在經(jīng)濟貿(mào)易方面的發(fā)展以及經(jīng)濟全球化的步伐不斷加快，為整個國際貿(mào)易融資領(lǐng)域帶來了非常大的發(fā)展空間以及機遇，同時也給商業(yè)銀行貿(mào)易融資領(lǐng)域多層次和全方位創(chuàng)新創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。

第二，根據(jù)商業(yè)銀行貿(mào)易融資方面的總體發(fā)展趨勢來看，逐步開始從低風(fēng)險結(jié)算方式向高風(fēng)險結(jié)算方式發(fā)展；由單個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)向多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)延伸；從靜態(tài)風(fēng)險管理向動態(tài)風(fēng)險管理延伸；從單筆業(yè)務(wù)融資向綜合性融資發(fā)展；從客戶授信向行授信延伸等。

第三，國際貿(mào)易融資中商業(yè)銀行越來越加強與物流公司、信保公司和外資銀行之間的戰(zhàn)略合作。通過與物流公司、信保公司以及境內(nèi)外銀行等第三方機構(gòu)建立跨行業(yè)或同業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，商業(yè)銀行拓展了企業(yè)獲得貿(mào)易融資的途徑，使企業(yè)在財務(wù)缺陷、抵質(zhì)押物及擔(dān)保不足的情況下獲得銀行融資。

第四，在流動性寬松、市場利率下行、監(jiān)管政策調(diào)整的情況下，商業(yè)銀行將積極拓展低成本核心負(fù)債，穩(wěn)定負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，在人民幣國際化的大背景下，商業(yè)銀行可大力開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，抓住對外投資快速增長的機遇，結(jié)合企業(yè)在對外工程承包、海外項目開發(fā)、開展跨境投融資等多種對外經(jīng)濟行為的需求，加大對“走出去”企業(yè)的支持力度，包裝整合對外直接投資人民幣結(jié)算、跨境項目貸款、對外擔(dān)保等服務(wù)。

第五，我國的商業(yè)銀行大規(guī)模開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)始于20世紀(jì)90年代，伴隨著中國進出口的飛速增長，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，多數(shù)中資銀行已經(jīng)形成了較為全面的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)占銀行比重也越來越大。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行主要的業(yè)務(wù)品種之一，其發(fā)展對商業(yè)銀行有著越來越重要的意義。

2商業(yè)銀行有關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面所面臨的巨大挑戰(zhàn)

第一，外資銀行有關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的團隊大多都是國籍多元化成員共同組成的。這些團隊成員對于國家化視野，還有海外成熟操作方面的經(jīng)驗等都占有很大的優(yōu)勢。特別是在對大型跨國集團進行服務(wù)的時候，由國際化人才所組成的團隊能夠更加合理地提供具有針對性的方案以及溝通。與此同時，外資銀行有關(guān)貿(mào)易融資團隊在我國國內(nèi)一般規(guī)模不大，但是招聘人員個人所具有的綜合能力通常較強，不但可以獨立開拓相關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，同時還可以配合銀行內(nèi)部有關(guān)客戶經(jīng)理進行各項業(yè)務(wù)，實施各項市場化戰(zhàn)略。

相比較來說，大部分國內(nèi)銀行有關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的團隊組成過于本地化，不具備多元化背景；實際的工作范圍仍然是將本行內(nèi)部相關(guān)規(guī)程作為指引，不具備國際化視野、市場敏銳度以及在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新能力。

第二，我國貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在有關(guān)創(chuàng)新方面依然存在很大的問題，對于創(chuàng)新能力上的欠缺以及創(chuàng)新實效不夠及時等問題都為商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶來了很大的風(fēng)險。若想要有效維持貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所具有的主導(dǎo)地位，切實滿足進出口企業(yè)在銀行融資業(yè)務(wù)方面的需求，就必須要不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及流程創(chuàng)新，從而優(yōu)化和改善客戶體驗，增強市場競爭力。

第三，通常來說，海外分支結(jié)構(gòu)較為完善的商業(yè)銀行，對于海外銀行或者是政府主權(quán)風(fēng)險方面的接受廣度更高，進而可以有效促進境內(nèi)外貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。就國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)來說，海外分支機構(gòu)可以成為本地貿(mào)易企業(yè)對海外市場信息以及客戶資信進行了解的跳板。與此同時，海外分支機構(gòu)也能成為商業(yè)銀行在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的觸角，可以幫助商業(yè)銀行更敏銳、更有效地洞察當(dāng)?shù)鼐唧w的市場情況，從而合理控制市場風(fēng)險。如今，我國商業(yè)銀行對于海外方面設(shè)立的分支網(wǎng)點雖然不斷擴張但覆蓋面有限。就四大國有商業(yè)銀行來說，其市值能夠在全球銀行業(yè)相關(guān)排名當(dāng)中居于前列，但不足之處是其大部分資產(chǎn)均在國內(nèi)。特別是在印度以及巴西等新興發(fā)展中國家仍然缺少相應(yīng)的分支機構(gòu)，使得中資銀行對于此類次發(fā)達(dá)相關(guān)國家政治風(fēng)險、客戶風(fēng)險等方面把控能力有限，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)份額向外資銀行的流失。

相比較來說，大型外資銀行對于全球主要經(jīng)濟體方面都設(shè)有相關(guān)的分支機構(gòu)，從而支持其進行全球業(yè)務(wù)配合，而貿(mào)易融資業(yè)務(wù)同樣也需要全球網(wǎng)點方面的配合來更高效地完成。除此之外，很多外資銀行在全球主要經(jīng)濟體方面都設(shè)有相關(guān)的貿(mào)易融資團隊，其在客戶信息共享、系統(tǒng)支持、專業(yè)化視角以及全球化專業(yè)運作方面具有優(yōu)質(zhì)、更前沿、更成熟、更高效的運作和經(jīng)驗，促使市場優(yōu)勢更為顯著。

第四，貿(mào)易融資具有低資本占用，高綜合回報的天然特性。大部分貿(mào)易融資產(chǎn)品的銀行風(fēng)險資產(chǎn)權(quán)重普遍低于一般貸款，占用銀行風(fēng)險資產(chǎn)少，可使信貸結(jié)構(gòu)更為合理，降低總體風(fēng)險，屬于資本節(jié)約型產(chǎn)品。目前，流貸貿(mào)易融資化的趨勢已經(jīng)凸顯出來，可以預(yù)見到，隨著利率市場化的快速推進和新監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的落地實施，這一趨勢將會更加顯著。

第五，商業(yè)銀行在有關(guān)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的發(fā)展過程當(dāng)中，強化和同業(yè)、第三方機構(gòu)等其他有別于貿(mào)易企業(yè)機構(gòu)的合作，也是應(yīng)對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的必要渠道之一。拓展和外資銀行以及信保公司等方面的業(yè)務(wù)合作對于貿(mào)易融資領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶挖掘和業(yè)務(wù)提升等方面提供了更廣闊的機會。總而言之，商業(yè)銀行有關(guān)貿(mào)易融資方面的前景非常廣闊，有待相關(guān)人員的開發(fā)與研究。

第六，商業(yè)銀行人才培養(yǎng)更加國際化、專業(yè)化。外資銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在中國貿(mào)易結(jié)算市場總體份額不大，但是其人均利潤貢獻(xiàn)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中資銀行人均利潤貢獻(xiàn)率。人才優(yōu)勢是其利潤率指標(biāo)占優(yōu)的根本因素。未來中國將是一個國際化多元化的經(jīng)濟體。提高自身人員綜合素質(zhì)，不斷提升其國際化視野，才能為未來國際競爭做好人員的儲備。

篇9

由于成員國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異，無法得到更為精確的行業(yè)數(shù)據(jù)，在研究過程中選取“H指數(shù)”來測量“中國－東盟”各國的產(chǎn)業(yè)集聚水平，H指數(shù)的應(yīng)用從圖1中各產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的具體大小和變化趨勢來看，在各類產(chǎn)業(yè)中初始水平最高且較為穩(wěn)定的是農(nóng)業(yè)H指數(shù)，說明“中國－東盟”各國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中度較高，已經(jīng)形成了自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)較為穩(wěn)定的國際分工體系，由于資源稟賦度的差異和歷史的原因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持相對穩(wěn)定，而且有著較高的專業(yè)化水平。而圖1中也顯示出在各類產(chǎn)業(yè)中變化最大的是服務(wù)業(yè)的H指數(shù)，從1985年的0．286164上升到2009年的0．658876，產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展最快，集聚效應(yīng)最為明顯。說明服務(wù)業(yè)在“中國－東盟”各國起步階段的水平基本一致②，但是，在那些有著市場規(guī)模和人力資本優(yōu)勢的國家，服務(wù)業(yè)的集聚速度最快、效應(yīng)最強，尤其在中國、印度尼西亞及菲律賓、新加坡等國集中度最高。H指數(shù)在工業(yè)及制造業(yè)的初始水平較高，增加速度較快，其中制造業(yè)H指數(shù)上升最快。在1997年前后的各類H指數(shù)變化是顯著，表明東南亞金融危機為“中國－東盟”各國的各類行業(yè)帶來了新的分工體系，區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局出現(xiàn)了新變化，產(chǎn)業(yè)集聚速度加快，進而導(dǎo)致了區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡，迫切需要國際協(xié)調(diào)，促進自由貿(mào)易區(qū)的均衡發(fā)展。H指數(shù)準(zhǔn)確地反應(yīng)了自由貿(mào)易區(qū)的深化和各成員國產(chǎn)業(yè)集聚的雙重效應(yīng);CAFTA的深化對各成員國產(chǎn)業(yè)集聚和平衡發(fā)展起到了積極的作用。

模型分析

1．基本分析模型模型假設(shè)世界是由R(R＞2)個規(guī)模不同的國家構(gòu)成，把這些國家分為自由貿(mào)易區(qū)(FTA)的內(nèi)部成員國和自由貿(mào)易區(qū)的外部國家兩類。各個國家分別擁有生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品A和工業(yè)產(chǎn)品M兩個部門;使用資本K和勞動力L兩種生產(chǎn)要素。農(nóng)產(chǎn)品市場是一個具有瓦爾拉斯均衡特征的完全競爭市場;工業(yè)產(chǎn)品市場則是具備D-S模型替代彈性特征的壟斷競爭市場。要素K在國家間可以自由流動，而要素L則不能在國家間自由流動。各個國家間在初始狀態(tài)下貿(mào)易開放度Φ相同，完全符合WTO非歧視原則;建立自由貿(mào)易區(qū)后，大幅提高成員國之間的貿(mào)易開放度。如果在上述研究中把自由貿(mào)易區(qū)成立的中間過程考慮進去，各成員國加入自由貿(mào)易區(qū)的時間先后順序不同，各國生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的過程特征也有差異。各國加入自由貿(mào)易區(qū)次序?qū)⑹购笕胝呷谌胱杂少Q(mào)易區(qū)的時間加長，開始階段幾乎無法完全享受到自由貿(mào)易區(qū)給它帶來的利益。如果各國加入自由貿(mào)易區(qū)順序既定，可以概括出3種自由貿(mào)易區(qū)的形成模式:(1)開始階段自由貿(mào)易區(qū)由兩個水平相似的國家組成，而隨后其他國家相繼加入;(2)開始階段自由貿(mào)易區(qū)由一個強國和一個弱國組成，隨后其他國家相繼加入;(3)開始階段自由貿(mào)易區(qū)由兩個強國組成，而后其他國家相繼加入。從三種模式的比較可以看出，第一種是各國最容易支持的小國模式，“CAFTA”的組建正是這種模式。弱國在開始階段可以形成一個較為統(tǒng)一的大市場，以對抗后來者(主要指強國)所帶來的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移方面的沖擊，當(dāng)然，在自由貿(mào)易區(qū)開始階段的強國還會因為自身市場不足以應(yīng)對業(yè)已形成的統(tǒng)一市場的弱國，進而將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到弱小國，產(chǎn)業(yè)集聚于弱國。當(dāng)強國完全融入自由貿(mào)易區(qū)之后，會因為大市場效應(yīng)使生產(chǎn)轉(zhuǎn)回到強國，不過將推后不平衡發(fā)展的“核心－邊緣”模式的形成時間。如果弱國生產(chǎn)無規(guī)模效應(yīng)，則可能使弱國在初期階段快速擴張生產(chǎn)規(guī)模，進而形成較大的市場規(guī)模，以抗衡后來者，最終使自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)達(dá)到平衡。然而，按照第二種模式和第三種模式建立自由貿(mào)易區(qū)，必然會成為不平衡的“核心－邊緣”格局，第二種模式必將出現(xiàn)“單極”格局，第三種模式必將形成“雙核”局面。

分析與結(jié)論

篇10

本文采用定性研究的方法。具體方法如下：

1.1直接觀察法和參與觀察法

與這群大學(xué)生的第一次接觸就是看到她們正在整理捐贈來到書籍，運用直接觀察的方法可以直觀的看見他們的工作場景。參與觀察法是筆者利用同是學(xué)生的身份很容易建立信任進入田野，與他們一起進行工作。在參與工作的過程中，熟悉他們的工作內(nèi)容，工作流程和工作方法。

1.2訪談

對社團負(fù)責(zé)人黃如婷同學(xué)進行了深入的訪談，了解社團更深層次的狀況，從她個人的身上看到每個熱心公益大學(xué)生的成長。同時也看到她們面臨很多困難，在困難面前他們心里狀況的改變，并且積極的面對。

1.3文獻(xiàn)研究

通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)，找到社團以及項目的理論基礎(chǔ)，在理論的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)問題，做出闡述，思考改變的方法。

2項目調(diào)查

———善客愛心跳蚤市場根據(jù)社團負(fù)責(zé)人提供的相關(guān)資料，調(diào)查結(jié)果整理如下。

2.1項目簡介

“愛心跳蚤市場”每學(xué)期都舉辦，是一個“大學(xué)生舊書錢貧困小學(xué)新書”過程，即收集整理在校學(xué)生的免費捐贈的不再需要的圖書，如教材、教輔、雜志、其他課外書等；然后根據(jù)書的價值、新舊程度進行定價，置于人人網(wǎng)進行出售；所獲資金全部用于購買小學(xué)讀物，并親自送書到貧困小學(xué)。

2.2項目具體流程

2.2.1接受書籍的捐贈

學(xué)期末以及畢業(yè)季會在人人網(wǎng)的公共主頁捐書活動的倡議公告，同學(xué)會把閑置的教輔考試資料無償捐給善客，善客每接受一位同學(xué)的捐贈會在人人網(wǎng)上發(fā)狀態(tài)的形式公布該同學(xué)的姓名級捐贈書籍本數(shù)，以這樣的方式宣傳并倡導(dǎo)同學(xué)們傳遞愛心。接受捐贈的書籍沒有任何門檻，不會計較數(shù)量、類型和新舊。哪怕只有一本，只要捐贈的同學(xué)給善客專門負(fù)責(zé)的同學(xué)打上一個電話，善客們就會上門收書。無論是教材、教輔、雜志還是課外書，只要是書，他們都要。哪怕是寫滿答案的習(xí)題冊也不要緊，都可以交給他們。

2.2.2分類整理定價

收到的捐贈書籍會由善客社團專門負(fù)責(zé)人，進行登記、分類整理。大致會分為教材類、資料類、雜志類和其他。通過最初篩選和分類以后，善客會給每本書在不同分類下登記編號，便于查找出售。根據(jù)每本書原定價和新舊程度進行定價。例如，九成新的《大學(xué)物理》，定價5元；九成新的《啟航考研英語名師講義》，定價9元；七成新的《讀者》雜志，定價1元；九成新的《小說界》，定價3元。

2.2.3出售

每本待售書籍，都會拍照，上傳到THANKSCLUB的公共主頁相冊中，并對每一本書的新舊狀況、售賣價格及購買方式作出詳細(xì)描述。購買方式：第一步，在書籍圖片下方人人留言版寫下宿舍樓號。第二步：編輯短息內(nèi)容“編號宿舍號姓名學(xué)院”，發(fā)送短信到善客負(fù)責(zé)人的手機號碼上。2.2.4購置物資捐往小學(xué)利用售書換取的資金，購買一些少兒圖書以及文具。文具的種類包括：直尺、水彩筆、油畫棒、橡皮擦、畫本、鉛筆、削筆器、寫字本等。這些都是小學(xué)生常用的文具，而且圖書的購置也全部都是青少年題材。

3發(fā)展模式探索

3.1優(yōu)點

3.1.1財務(wù)公開透明

善客社團把所以購書明細(xì)制作成紙質(zhì)表格，然后拍照上傳到公共主頁網(wǎng)站。用得到的資金購買的捐贈物資會開具以首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)為抬頭的發(fā)票，同樣拍照上傳。這樣透明公開的財務(wù)管理辦法，使善客社團的可信度大大增加，同時也在同學(xué)們之間樹立了很好的口碑，口口相傳，影響力不斷擴大。

3.1.2捐書購書便捷

無論是捐書還是購書，都有善客社團的負(fù)責(zé)人上門取書送書。這樣的模式是依賴于，每個宿舍樓都有分管的同學(xué)，責(zé)任明確，負(fù)責(zé)本樓的取書和送書。既有利于同學(xué)便捷的把書捐出和購入，又有利于社團的工作人員提高工作效率。

3.1.3為同學(xué)搭建了一個交流的平臺

舊書與新書相比，以一種獨特的價值存在著，上面會有學(xué)長學(xué)姐的筆記和重點勾畫。這一點在考試用書和教材上體現(xiàn)的更為突出，買的舊書的同學(xué)會學(xué)習(xí)考試時獲益良多，并且舊書的價格低廉。

3.2困難

3.2.1社團內(nèi)部組織

成立時間尚短，沒有形成固定模式。在每年學(xué)期初末忙時，人員不夠，社團主力依靠大一學(xué)生，但新生課業(yè)繁忙晚上有晚自習(xí)，沒有充足的時間投入到社團的工作中。并且社團中女同學(xué)居多，這在每學(xué)期工作量非常大的期初期末成員非常辛苦。

3.2.2社團缺乏自我造血能力

社團的資金來源，完全依靠舊書的售賣，沒有其他來源。沒有任何組織機構(gòu)的捐贈和贊助，這樣就使社團的擴大再發(fā)展受到了限制。社團沒有任何經(jīng)營成本，沒有固定辦公地點，成員活動都是免費義務(wù)的，整個處于空盤狀態(tài)，賣出書的資金有多少捐贈給貧困小學(xué)的物資就價值多少，連去小學(xué)捐贈的往返路費都是學(xué)生自費。在這一角度上，社團是需要自己一定的流動資金的，以支付一些必要的費用。收來的舊書堆放在本樓社團負(fù)責(zé)人的宿舍內(nèi)，舊書堆積如山，會造成舍友的不便，情緒不滿有可能導(dǎo)致宿舍矛盾。雖然這方便了同學(xué)捐書購書，但對社員形成了不少的壓力。多個社團和用的辦公室沒有足夠的空間放下大量書籍，只放了一部分，至今在學(xué)校沒有找到合適的地點存儲舊書，部分書籍仍然堆放在成員宿舍。

4總結(jié)