導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇文化旅游的市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    【關(guān)鍵詞】大湘西;儺文化;旅游開(kāi)發(fā);市場(chǎng)需求

    儺文化是高級(jí)的巫文化,是人們?cè)趦裼^念支配下的農(nóng)耕生息方式,是以敬奉儺神為主的多神論信仰的觀念體系和操作系統(tǒng)。湘西一帶,自古以來(lái)巫儺之風(fēng)盛行,至今仍遺存于山野村間,顯露出原生古樸、粗獷豪放、幽默驚險(xiǎn)、神秘奇特、可觀賞性強(qiáng)等突出特點(diǎn),具有審美、認(rèn)知、娛樂(lè)、科考等重要旅游功能。最近幾年,大湘西人民已經(jīng)牢牢抓住本地儺文化的特點(diǎn),已經(jīng)看重儺文化的功能,正在努力保護(hù)和打造儺文化旅游品牌,把儺文化的旅游功能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本文僅就大湘西儺文化旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求作一簡(jiǎn)單分析,以期大湘西儺文化旅游資源得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和利用,打造“神秘湘西之旅”的品牌。

    一、旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品的需求

    需求是人們?cè)谝欢l件下對(duì)某種事物渴求滿足的欲望。旅游市場(chǎng)需求實(shí)際上是指人們?yōu)闈M足旅游活動(dòng)的欲望,以及他們?cè)谝欢〞r(shí)間和價(jià)格條件下所購(gòu)買的旅游產(chǎn)品的數(shù)量。儺文化的旅游市場(chǎng)需求,是指旅游者購(gòu)買儺文化產(chǎn)品的欲望,是指旅游者在旅游活動(dòng)期間和一定價(jià)格條件下愿意購(gòu)買儺文化產(chǎn)品的數(shù)量。旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品的需求,可分為寬度需求、深度需求和需求的彈性狀況等多個(gè)層面。

    從旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品寬度需求看,大體上可分為兩個(gè)方面。一方面,旅游者旅游活動(dòng)的主觀動(dòng)機(jī)和旅游目的不同,他們對(duì)儺文化產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在:一是出于觀賞獵奇的心理需求和旅游動(dòng)機(jī),購(gòu)買儺文化演出或展出的產(chǎn)品;二是出于認(rèn)知、求知的動(dòng)機(jī)和需要,出于了解儺文化,了解大湘西的旅游目的,購(gòu)買儺文化旅游產(chǎn)品;三是出于科研、考察的動(dòng)機(jī)和需要,購(gòu)買儺文化旅游產(chǎn)品等等。另一方面,旅游者在旅游活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的需求,一是購(gòu)買儺文化氛圍中的住宿產(chǎn)品需求;二是購(gòu)買具有儺文化特征的飲食產(chǎn)品的需求;三是購(gòu)買儺文化的遺跡文物、演出或展出類產(chǎn)品的需求;四是參與儺文化游藝活動(dòng)的需求;五是購(gòu)買儺文化紀(jì)念品的需求;六是乘坐儺味濃郁的交通工具等“行”的需求。這就是在儺文化氛圍中,購(gòu)買儺文化的食住行游購(gòu)?qiáng)手惵糜萎a(chǎn)品的需求。產(chǎn)品寬度是指不同品種產(chǎn)品的數(shù)量。旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品寬度的需求,是受他們對(duì)儺文化各系列產(chǎn)品的認(rèn)知情況等因素制約的,表現(xiàn)在他們購(gòu)買不同品種儺文化產(chǎn)品的數(shù)量。

    從旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品深度需求看,旅游者的主觀動(dòng)機(jī)和可自由支配的購(gòu)買力不同,在一定時(shí)間和一定價(jià)格條件下,購(gòu)買儺文化產(chǎn)品層次就不一樣。產(chǎn)品深度是指同一品種的產(chǎn)品在規(guī)格、型號(hào)、層次等方面具有差異性的系列的長(zhǎng)短,即產(chǎn)品鏈的長(zhǎng)短。儺文化產(chǎn)品深度是很復(fù)雜的,如儺技系列中的上刀山產(chǎn)品線就有上刀梯、上刀樹(shù)、走刀橋等不同形式的產(chǎn)品,儺面具系列就有儺公儺母面具、土地公公和土地婆婆面具、谷神面具等,儺戲產(chǎn)品系列就有《姜女戲》、《龍女戲》、《龐女戲》等。旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品深度的需求表現(xiàn)在購(gòu)買同一品種不同規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)品的數(shù)量。

    從旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品的需求彈性看,他們對(duì)此類產(chǎn)品的需求具有不穩(wěn)定性、不確定性。一是旅游者對(duì)儺文化產(chǎn)品具有買與不買、多買或少買的可選擇性;二是具有購(gòu)買過(guò)程中的可替代性,如低檔替代高檔,一品種替代另一品種等;三是需求的緊迫度的大小,即購(gòu)買儺文化產(chǎn)品的欲望強(qiáng)烈程度。這些因素使儺文化旅游市場(chǎng)需求具有明顯的彈性。當(dāng)然,就大湘西儺文化的神秘性等特點(diǎn)和旅游的求異性特征表明,儺文化旅游產(chǎn)品的需求又具有穩(wěn)定性和鋼性。如果說(shuō),“不上黃石寨,枉到張家界”,那么可以說(shuō),“不看儺文化,枉到大湘西”。到大湘西旅游的客人,總想看看“還儺愿”是怎么回事,總想觀賞赤著腳如何在紅炭火中游走等等。儺文化的神奇與神秘吸引力,使廣大游客一睹為快。這種需求是確定的、穩(wěn)定的,也就是鋼性的。

    從總體上看,游客到大湘西的旅游動(dòng)機(jī)主要有二:一是觀賞大湘西奇特的山水;二是觀賞大湘西神秘的人文環(huán)境,尤其是民族風(fēng)情中的巫儺文化。這種動(dòng)機(jī)決定了大湘西儺文化旅游市場(chǎng)的潛在需求和現(xiàn)實(shí)需求,也決定了大湘西儺文化旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)。

    大湘西儺文化旅游市場(chǎng)需求,已為近幾年的事實(shí)所證明:開(kāi)發(fā)較早的張家界土家風(fēng)情園,前幾年每晚舉辦一場(chǎng)儺技表演,每晚觀眾都在200~300人左右,黃金周更是場(chǎng)場(chǎng)暴滿。吉首德夯的椎牛舞、苗鼓舞等演出,觀眾較少時(shí),每晚也在100人左右,最多時(shí)則上千人。后起的鳳凰更顯示了儺文化旅游產(chǎn)品需求狀況。近幾年興起的鳳凰7家演藝中心(或風(fēng)情園),每個(gè)中心都有儺戲、儺技表演?？h城的3個(gè)中心每晚都有兩三百觀眾,黃金周期間,場(chǎng)場(chǎng)暴滿,一個(gè)中心的觀眾就多達(dá)800余人。鳳凰山江鎮(zhèn)風(fēng)情園一般情況下每天一場(chǎng),客多時(shí)每天三、四場(chǎng)。這些觀眾的需求是現(xiàn)實(shí)需求,已經(jīng)把購(gòu)買的欲望變成了購(gòu)買的行動(dòng)。應(yīng)當(dāng)看到,觀看演出的游客只占到大湘西旅游者人數(shù)的一小部分。2004年張家界的游客1200萬(wàn)人次,如果來(lái)張家界的游客都有觀賞儺文化節(jié)目演出和儺文化展品的潛在需求,這個(gè)潛在市場(chǎng)就相當(dāng)大了。如果把1200萬(wàn)人次的潛在市場(chǎng)變成購(gòu)買儺文化產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),那將會(huì)極大地促進(jìn)大湘西文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

    二、大湘西儺文化旅游市場(chǎng)需求前景

    大湘西儺文化旅游市場(chǎng)需求還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。一是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外旅游業(yè)的迅速發(fā)展,將會(huì)促成我國(guó)在今后15年內(nèi)成為世界旅游大國(guó),我們將會(huì)努力將旅游大國(guó)打造成旅游強(qiáng)國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,觀賞獨(dú)具特色的儺文化旅游品牌必然成為大多數(shù)旅游者出行的重要?jiǎng)訖C(jī)之一。二是隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施,旅游這個(gè)帶動(dòng)中西部地區(qū)崛起的重頭產(chǎn)業(yè),必將迅速發(fā)展,旅游市場(chǎng)需求也必將迅速旺盛。儺文化旅游開(kāi)發(fā)必將激發(fā)數(shù)量巨大的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。三是大湘西的交通條件正在迅速改善。近幾年,張家界至吉首公路段改造升級(jí),常德至張家界的高速公路即將竣工通車,常德至吉首和邵陽(yáng)至懷化新晃、玉屏高速公路已經(jīng)動(dòng)工,此后吉首至重慶,張家界至桂林的高速公路也將修建,芷江機(jī)場(chǎng)改造完畢已經(jīng)通航。交通的便捷,將會(huì)為大湘西的游客們帶來(lái)極大的便利,也必然會(huì)大幅度提高來(lái)大湘西旅游的出行率,必然會(huì)大幅度地增加來(lái)大湘西旅游的人次數(shù)和過(guò)夜的人天數(shù)。這樣,也必將激發(fā)出更多的儺文化旅游需求。四是儺文化產(chǎn)品的誘惑力將與日俱增。今后儺文化旅游產(chǎn)品建設(shè)將會(huì)系統(tǒng)化、特色化,結(jié)構(gòu)將會(huì)不斷優(yōu)化,地理布局將會(huì)漸趨合理、整體營(yíng)銷效果將會(huì)顯著增強(qiáng),因此,大湘西儺文化市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越大,市場(chǎng)前景一片光明。

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篇2

[關(guān)鍵詞]濱海旅游；客源市場(chǎng)；入境旅游

[中圖分類號(hào)] F590.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A [文章編號(hào)] 1673-0461(2011)06-0071-05

對(duì)旅游市場(chǎng)的客源分析，是編制旅游規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。濱海旅游客源市場(chǎng)的分析結(jié)果對(duì)于新型潛在濱海旅游區(qū)選劃和最終確定都起重要的參考作用，甚至是決定性作用。此部分對(duì)我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行分析，分析以濱海城市為基本單元，分析評(píng)價(jià)的主要要素包括入濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析和濱海旅游客源市場(chǎng)地區(qū)分布。濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析的要素包括我國(guó)沿海地區(qū)入境旅游客源市場(chǎng)分析（入境旅游者特征、旅游動(dòng)機(jī)、客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）、濱海旅游國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析（旅游市場(chǎng)總體狀況、主體客源市場(chǎng)、旅游動(dòng)機(jī)）以及濱海旅游潛在客源市場(chǎng)分析。

一、濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1.沿海城市入境旅游客源市場(chǎng)分析

沿海城市入境旅游者的特征。沿海城市入境旅游者在我國(guó)入境旅游者中占有主體地位。2008年，我國(guó)沿海城市接待的入境旅游者人數(shù)占全國(guó)入境外國(guó)旅游者人數(shù)的32.14%。在分析濱海國(guó)際旅游者特征由于部分?jǐn)?shù)據(jù)難以獲得，因此近似地使用全國(guó)的旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

（1）我國(guó)沿海城市入境旅游者年齡主要集中在15歲～64歲之間，在各年齡段中亞洲人占絕大多數(shù)。我國(guó)沿海城市入境旅游者90%以上集中在15歲～24歲、25歲～44歲、45歲～64歲三個(gè)年齡段，其中25歲～44歲的入境旅游者所占比重最大，其次為45歲～64歲的入境旅游者，再次為15歲～24歲的入境旅游者。在各個(gè)年齡段的入境旅游者中亞洲人占絕大多數(shù)（日本、韓國(guó)和馬來(lái)西亞占主體地位），其次為歐洲人，再次為美洲人，最后是大洋洲和非洲人。我國(guó)沿海城市入境旅游者年齡主要集中于25歲～44歲，其原因主要是由于這一年齡段的旅游者收入較高，身體健康狀況較好，更適合出游。我國(guó)沿海城市入境旅游者中亞洲人占絕大多數(shù)，符合入境旅游客源地分布距離衰減規(guī)律。

根據(jù)國(guó)家旅游局2008旅游統(tǒng)計(jì)，我國(guó)沿海城市15歲～24歲的入境旅游者占8.47%，25歲～44歲的入境旅游者占46.42%，45歲～64歲的入境旅游者占35.84%。

15歲～24歲的入境旅游者中亞洲人占52.35%[1]，美洲人占8.63%，歐洲人占35.8%，大洋洲占0.23%，非洲人占0.98%。25歲～44歲的入境旅游者中亞洲人占62.42%，美洲人占8.03%，歐洲人占24.95%，大洋洲占2.39%，非洲人占2.2%。45歲～64歲的入境旅游者中亞洲人占59.09%，美洲人占12.66%，歐洲人占23.95%，大洋洲占3.17%，非洲人占1.13%。

（2）我國(guó)沿海城市入境旅游者以男性為主。2008年，我國(guó)沿海城市入境旅游者中男性所占比例為64.17%，女性所占比例為35.83%。在入境旅游的亞洲人中男性占67.63%，女性占32.37%。美洲人中男性占64.43%，女性占36.57%。歐洲人中男性占55.31%，女性占44.69%。大洋洲人中男性占62.4%，女性占37.6%。非洲人中男性占75.37%，女性占24.63%。

我國(guó)沿海城市入境旅游者之所以多為男性，是由于男性在一般國(guó)家中收入較高，并且身體狀況更適合進(jìn)行遠(yuǎn)距離出游。

（3）我國(guó)沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，香港游客入境方式以徒步為主，外國(guó)游客入境方式以乘飛機(jī)為主。我國(guó)沿海城市入境旅游者（包括外國(guó)人、華僑、內(nèi)地港澳臺(tái)同胞）主要入境方式依次為徒步、汽車、飛機(jī)、船舶和火車。入境外國(guó)游客主要入境方式依次為飛機(jī)、徒步、汽車、船舶、火車。我國(guó)沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，由于香港地區(qū)與內(nèi)地接壤，徒步入境方式較為快捷方便。

2008年，入境旅游者（包括外國(guó)人、華僑、內(nèi)地港澳臺(tái)同胞）采用徒步入境方式的占56.48%，乘汽車入境的占25.13%,乘飛機(jī)入境的占12.93%，乘船入境的占4.21%，乘火車入境的占1.24%。外國(guó)游客乘飛機(jī)入境的占55.20%，徒步入境的占15.11%，乘汽車入境的占15.09%，乘船入境的占11.30%，乘火車入境的占3.29%（見(jiàn)圖1）。

2.我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客的旅游動(dòng)機(jī)以觀光休閑為主

入境旅游者的旅游動(dòng)機(jī)的研究是濱海旅游市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是指導(dǎo)濱海旅游開(kāi)發(fā)，并采取有效宣傳措施，從而吸引旅游者的關(guān)鍵。

我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客的旅游動(dòng)機(jī)由大到小包括觀光休閑、會(huì)議和商務(wù)、務(wù)工、探親訪友等。2008年，我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客以觀光休閑為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的49.5%，以會(huì)議和商務(wù)為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的23.34%，以務(wù)工為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的10%，以探親訪友為目的的占入境外國(guó)游客總數(shù)的0.28%（見(jiàn)表1）。

3.我國(guó)沿海城市入境旅游主要客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

我國(guó)目前的濱海旅游市場(chǎng)，可分為內(nèi)陸客源市場(chǎng)和境外客源市場(chǎng)兩大部分。境外客源市場(chǎng)由三部分人組成：即外國(guó)人(含外籍華人)、海外華僑、港澳臺(tái)同胞。其中海外華僑所占比重很少，約為2 %，可忽略不計(jì)。

我國(guó)沿海地區(qū)2008年接待入境旅游者4，178.57萬(wàn)人[2]，占我國(guó)接待入境旅游者總數(shù)的32.14%，市場(chǎng)份額較大，濱海地區(qū)旅游市場(chǎng)已處于開(kāi)發(fā)狀態(tài)。亞洲是我國(guó)濱海旅游的一級(jí)市場(chǎng)，以日本、韓國(guó)和東南亞各國(guó)為主。傳統(tǒng)的英、法、德入境旅游人數(shù)穩(wěn)步上升。美國(guó)始終保持重要客源國(guó)的地位，俄羅斯則異軍突起，成為沿海各省旅游人數(shù)迅速增長(zhǎng)的客源國(guó)之一。由于地緣關(guān)系，我國(guó)港澳臺(tái)居民出游主要在廣東、福建以及海南。香港地區(qū)是外國(guó)旅行者進(jìn)入我國(guó)的重要中轉(zhuǎn)，為其他沿海地區(qū)的沿海濱海旅游和內(nèi)陸的旅游區(qū)輸送了大量的旅游者。表2顯示我國(guó)2008年沿海地區(qū)入境旅游者比例，由表2可知，我國(guó)的香港、澳門、臺(tái)灣以及韓國(guó)、日本、俄羅斯、美國(guó)、馬來(lái)西亞、蒙古、澳大利亞、泰國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、印度、法國(guó)、印度尼西亞、哈薩克、意大利和荷蘭等是我國(guó)濱海旅游的重要客源地。

（1）港澳臺(tái)市場(chǎng)。我國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)占入境旅游人數(shù)的80%以上（見(jiàn)表2），創(chuàng)匯在旅游外匯收入中超過(guò)一半。香港市場(chǎng)自回歸以來(lái)，經(jīng)濟(jì)保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，居民對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，增加了旅游消費(fèi)。同時(shí)，雙方采取了一系列簡(jiǎn)化入出境手續(xù)的措施行之有效，方便了香港居民的進(jìn)出，通關(guān)的便利吸引了更多的香港客人，到廣東省一些城市作短期度假的客人增多。臺(tái)灣市場(chǎng)以探親觀光和商務(wù)考察為主。擴(kuò)大開(kāi)放和經(jīng)貿(mào)往來(lái)的增加，臺(tái)灣民眾赴大陸城市投資的機(jī)會(huì)增多，又因?yàn)橥茄S子孫、血脈相通，探親人數(shù)有增無(wú)減。澳門的回歸使澳門與大陸的感情更加接近，經(jīng)貿(mào)往來(lái)與技術(shù)交流也在逐年增加。

（2）日本市場(chǎng)。日本一直是來(lái)華入境旅游外國(guó)人市場(chǎng)的榜首[3]。 1988年由于經(jīng)濟(jì)滑坡，出游人數(shù)稍有回落，但1999年和2000年均有較大幅度的復(fù)蘇。最近，日本政府對(duì)節(jié)日的調(diào)休方法進(jìn)行了改革，使得國(guó)民有更多的假期出游，加上日本與中國(guó)在文化上有著密不可分的關(guān)系，再加上我駐日使館自1999年8月簡(jiǎn)化了簽證手續(xù)和降低簽證費(fèi)用等舉措，這些均為日本人出游創(chuàng)造了條件。

（3）韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)是我國(guó)第一大海外客源市場(chǎng)，是20世紀(jì)90年代新崛起的市場(chǎng)，處于新興和高速增長(zhǎng)階段[4]。 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，特別是1992年中韓建交以來(lái)，中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系往來(lái)增加，韓國(guó)來(lái)華旅游促使我國(guó)旅游市場(chǎng)出現(xiàn)新的勢(shì)頭。1997年，韓國(guó)遭受亞洲金融危機(jī)的打擊，這一市場(chǎng)出現(xiàn)了滑坡。1999年，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，海外旅游回升較快。2000年1月～9月韓國(guó)入境旅游人數(shù)已達(dá)103.09萬(wàn)人，增幅居15個(gè)主要客源國(guó)之首，成為繼日本之后第二個(gè)年送客量超過(guò)百萬(wàn)的大國(guó)。2008年，韓國(guó)入境旅游人數(shù)已達(dá)到396萬(wàn)人，成為我國(guó)第一大海外客源國(guó)。

（4）東盟市場(chǎng)。包括新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、文萊、越南等。從入境旅游人次上看，馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓等也已進(jìn)入前十大客源國(guó)行業(yè)。

（5）西歐市場(chǎng)。西歐市場(chǎng)尤以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)最為重要。英國(guó)人有悠久的旅游傳統(tǒng)，自20世紀(jì)80年代中期以來(lái)，英國(guó)一直是我國(guó)海洋旅游的第四大客源國(guó)。目前，德國(guó)在出境旅游人數(shù)和國(guó)際旅游支出方面均列世界第一位，而且來(lái)我國(guó)旅游的人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)。法國(guó)也是我國(guó)濱海旅游的一個(gè)重要客源國(guó)。

二、我國(guó)濱海旅游國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析

1.國(guó)內(nèi)濱海旅游市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，浙江國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最多

我國(guó)濱海旅游區(qū)接待國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2005年～2008年，濱海旅游區(qū)接待國(guó)內(nèi)旅游者從50,717萬(wàn)人次增長(zhǎng)到65,875萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)率為13.97%（見(jiàn)表3）。在所有沿海省中，浙江省沿海城市的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最多，海南的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最少（見(jiàn)圖2）。

2.本地區(qū)和近距離客源為市場(chǎng)主體

沿海地區(qū)國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)符合距離衰減原則。對(duì)于沿海地區(qū)（省、市、自治區(qū)）而言，本地區(qū)（省、市、自治區(qū)）及較近的周邊省份是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），稍遠(yuǎn)地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)。以山東和天津?yàn)槔?，山東本省、京津、長(zhǎng)三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），中原地區(qū)、東北地區(qū)和珠三角地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)是三級(jí)市場(chǎng)（即機(jī)會(huì)市場(chǎng)）。天津?yàn)I海旅游客源市場(chǎng)基本以京津等周邊地區(qū)為主。市區(qū)及郊縣是天津?yàn)I海旅游的基礎(chǔ)客源市場(chǎng)。這部分客源市場(chǎng)具有人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、旅游費(fèi)用低的特點(diǎn)，人均消費(fèi)、出游率的速度增長(zhǎng)快。北京市場(chǎng)一直是天津?yàn)I海旅游區(qū)較大的旅游客源地，這一市場(chǎng)具有較大輻射范圍、吸引力較強(qiáng)，市場(chǎng)大、人均消費(fèi)高、重游率高、人均消費(fèi)、出游率的速度增長(zhǎng)快。天津周邊地區(qū)如河北、山西、內(nèi)蒙古等是天津?yàn)I海旅游區(qū)的潛在客源市場(chǎng)，這一市場(chǎng)所占份額不大，但呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)、該客源市場(chǎng)有廣泛的客源基礎(chǔ)，極具開(kāi)發(fā)潛力。

3.旅游方式以觀光為主，團(tuán)隊(duì)旅游仍占主導(dǎo)地位

我國(guó)沿海地區(qū)國(guó)內(nèi)旅游客源在旅游方式上，仍以海濱觀光旅游為主體，休閑度假旅游正逐步興起，商務(wù)會(huì)議和考察旅游近年來(lái)發(fā)展迅速。團(tuán)隊(duì)旅游仍占主導(dǎo)地位。

三、我國(guó)濱海旅游潛在客源市場(chǎng)分析

我國(guó)濱海旅游的客源市場(chǎng)總體上符合距離衰減原則，即距離旅游目的地越近，客源市場(chǎng)越大，距離越遠(yuǎn)，則客源市場(chǎng)越小。

1.入境旅游客源市場(chǎng)分析

我國(guó)港澳臺(tái)、日韓及東南亞地區(qū)是我國(guó)入境濱海旅游的一級(jí)市場(chǎng)，即主體市場(chǎng)。俄羅斯、美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等是我國(guó)入境濱海旅游的傳統(tǒng)遠(yuǎn)程客源市場(chǎng)。其余國(guó)家和地區(qū)及其它進(jìn)行專項(xiàng)考察的游客是我國(guó)入境濱海旅游的三級(jí)市場(chǎng)。

2.國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析

（1）按地域劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。對(duì)于沿海地區(qū)（省、市、自治區(qū)）而言，本地區(qū)（省、市、自治區(qū)）及較近的周邊省份是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），該市場(chǎng)群體主要包括城市居民節(jié)假日和周末休閑度假旅游群體、政府和企業(yè)的公務(wù)與商務(wù)旅游群體、自駕車旅游群體、專項(xiàng)旅游群體等，對(duì)于這部分主體市場(chǎng)需要不斷的鞏固和大力發(fā)展。稍遠(yuǎn)地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)（需要重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)），該市場(chǎng)群體主要包括都市居民節(jié)假日和周末休閑度假旅游群體等。國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，是三級(jí)市場(chǎng)。以山東省和廣西為例，本省、京津、長(zhǎng)三角地區(qū)是山東省國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的主體市場(chǎng)，而中原地區(qū)、東北地區(qū)和珠三角地區(qū)是重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)。廣西則是以本區(qū)及珠三角地區(qū)為主體市場(chǎng)，西南地區(qū)（云南、貴州、四川及重慶等省市）則是重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。

（2）按出游動(dòng)機(jī)劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。觀光旅游一直以來(lái)是我國(guó)濱海旅游最重要的一類旅游市場(chǎng)。觀光旅游主要包括海濱觀光、文化觀光、城市觀光、生態(tài)觀光和民俗觀光等。

盡管觀光旅游一直是濱海旅游區(qū)的主體市場(chǎng)，然而休閑度假正逐步興起，沿海城市應(yīng)重視開(kāi)拓休閑度假旅游市場(chǎng)。休閑度假旅游主要包括海濱休閑度假、近郊休閑游憩、消夏避暑市場(chǎng)、鄉(xiāng)村休閑度假市場(chǎng)、漁家樂(lè)等。

商務(wù)會(huì)議旅游市場(chǎng)也是近年來(lái)發(fā)展迅速的旅游產(chǎn)品。

專項(xiàng)旅游一直是吸引目標(biāo)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品類型，今后也仍然是爭(zhēng)取海外市場(chǎng)、發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。對(duì)于專項(xiàng)旅游市場(chǎng)，重要的是要突出體驗(yàn)性、趣味性、娛樂(lè)性和參與性。專項(xiàng)旅游主要包括探險(xiǎn)旅游、宗教旅游、美食旅游、油輪旅游、民俗旅游、生態(tài)旅游、高爾夫旅游等。

（3）按出游方式劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。出游方式包括個(gè)人家庭或結(jié)伴旅游、單位組織旅游、旅行社組織旅游等。未來(lái)，家庭旅游將成為重要的旅游方式，企事業(yè)單位組織的獎(jiǎng)勵(lì)旅游，或由會(huì)議帶來(lái)的會(huì)議旅游、公務(wù)旅游等有組織的旅游將成為重要的旅游方式。

（4）按職業(yè)劃分的國(guó)內(nèi)客源目標(biāo)市場(chǎng)。未來(lái)我國(guó)濱海旅游的國(guó)內(nèi)客源仍主要是中低收入者，包括公司職員、教師、公務(wù)員、學(xué)生等，高收入人群包括企業(yè)白領(lǐng)、私企老板等應(yīng)是積極爭(zhēng)取的目標(biāo)市場(chǎng)。此外，由于近年來(lái)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的崛起，農(nóng)民階層也將是一個(gè)不可忽視的旅游客源市場(chǎng)。

（5）按年齡劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。25歲～44歲的旅游者仍將是我國(guó)濱海旅游區(qū)的主要游客群體，這部分游客收入較高、出游能力較強(qiáng)，而且有部分帶薪出游、公務(wù)旅游等，這部分旅游人群是今后濱海旅游區(qū)的主要旅游目標(biāo)人群之一。15歲～24歲的青少年思維活躍，暑期出游率高，對(duì)新生事物有強(qiáng)烈的好奇心，是值得挖掘的一大潛在市場(chǎng)。64歲以上的人群隨著社會(huì)發(fā)展也有一定的出游能力，應(yīng)注重這一市場(chǎng)的發(fā)展。

四、培育我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)的思路和對(duì)策

根據(jù)對(duì)我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)的分析，我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)總體定位應(yīng)是鞏固和發(fā)展本地區(qū)及較近的周邊省份等主體市場(chǎng)，積極開(kāi)拓稍遠(yuǎn)地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)，并逐步輻射全國(guó)，努力開(kāi)拓以中國(guó)港澳臺(tái)、日韓、東南亞為中心的海外旅游市場(chǎng)。基于以上客源市場(chǎng)總體定位，我國(guó)在濱海旅游客源市場(chǎng)培育方面，應(yīng)采取以下思路和措施。

1.由近及遠(yuǎn)，有重點(diǎn)，分層次培育入境旅游客源市場(chǎng)

培育我國(guó)入境濱海旅游客源市場(chǎng)的指導(dǎo)思路是以我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)為主體，以東南亞和日本、韓國(guó)為重點(diǎn)，努力開(kāi)拓歐洲、北美市場(chǎng)，兼顧其它地區(qū)，形成多元入境客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。[5]

在營(yíng)銷策略方面，應(yīng)實(shí)行政府主導(dǎo)與公共營(yíng)銷相結(jié)合的積極營(yíng)銷策略，強(qiáng)化濱海旅游城市和旅游品牌宣傳，建立全方位、多層次、靈活多樣的營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)行全方位、多層次、針對(duì)性強(qiáng)的宣傳促銷，形成多元化的市場(chǎng)格局。

在營(yíng)銷措施方面，擴(kuò)大對(duì)日本、韓國(guó)及我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞市場(chǎng)的歷史文化專題營(yíng)銷，積極開(kāi)拓歐洲、美洲和俄羅斯客源市場(chǎng)。針對(duì)不同海外客源市場(chǎng)需求，確定不同的宣傳促銷主題，針對(duì)不同客源，宣傳推介濱海旅游區(qū)的特色文化、度假旅游、生態(tài)旅游等特色專項(xiàng)旅游產(chǎn)品和旅游線路。加強(qiáng)濱海旅游的區(qū)域合作，積極與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)旅游地區(qū)建立友好合作關(guān)系，調(diào)動(dòng)旅游景點(diǎn)、旅行社和大企業(yè)參與開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng)的積極性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和媒體加大遠(yuǎn)程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

2.促進(jìn)區(qū)域合作，鞏固傳統(tǒng)客源，積極開(kāi)發(fā)專項(xiàng)旅游，努力培育國(guó)內(nèi)濱海旅游客源市場(chǎng)

培育國(guó)內(nèi)濱海旅游客源市場(chǎng)的指導(dǎo)思路是積極發(fā)展區(qū)域協(xié)作，鞏固傳統(tǒng)客源市場(chǎng)，重點(diǎn)擴(kuò)大在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高端客源市場(chǎng)份額，積極開(kāi)發(fā)度假市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。大力推介特色旅游產(chǎn)品，培植和開(kāi)拓散客市場(chǎng)、自駕車市場(chǎng)、節(jié)假日出游市場(chǎng)和周末度假旅游市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)旅游由單純接待人數(shù)增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)水平和綜合經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。

在具體的營(yíng)銷措施方面，加強(qiáng)濱海旅游區(qū)的品牌形象建設(shè)，大力培育和宣傳促銷特色度假旅游產(chǎn)品。促進(jìn)濱海旅游區(qū)城市密切合作，積極推動(dòng)濱海文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化的聯(lián)合營(yíng)銷，吸引中西部游客到濱海旅游區(qū)觀光度假；以濱海旅游區(qū)的二級(jí)客源市場(chǎng)為高端客源市場(chǎng)和營(yíng)銷重點(diǎn)，推介濱海地區(qū)的特色城市風(fēng)貌和濱海度假旅游產(chǎn)品。

篇3

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。

客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析

宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。

贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析

與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。

2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分

(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。

二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。

其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。

(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。

二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。

其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。

(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分

調(diào)查結(jié)果表明:

一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。

二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。

其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略

1.境外市場(chǎng)

境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。

2.內(nèi)地市場(chǎng)

地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。

(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。

(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。

(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。

(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。

參考文獻(xiàn):

[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

篇4

關(guān)鍵詞： 度假旅游； 陽(yáng)光避寒療養(yǎng)； 探析； 攀枝花

中圖分類號(hào)： F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）04-0005-01

一、景區(qū)旅游資源及環(huán)境簡(jiǎn)況

攀枝花資源條件主要有陽(yáng)光、熱帶水果、運(yùn)動(dòng)療養(yǎng)、溫泉、湖濱，符合作為內(nèi)陸山地河谷亞類陽(yáng)光避寒療養(yǎng)度假旅游區(qū)的“5S”典型要素條件。作為西部?jī)?nèi)陸城市，相對(duì)陽(yáng)光資源豐富的濱海城市和南方城市而言，攀枝花具有離內(nèi)陸避寒旅游市場(chǎng)距離更近、物價(jià)水平更低、冬季風(fēng)很小的氣象特點(diǎn)，能獲得老年體弱消費(fèi)者的偏好[1]。

二灘國(guó)家森林公園是是四川新五大旅游區(qū)之一的“攀西陽(yáng)光度假旅游區(qū)”的重要組成部分，也是大香格里拉旅游環(huán)線東部的有機(jī)組成部份。2012年成都至攀枝花高速公路全線通車，交通條件已大大改善，攀枝花陽(yáng)光旅游資源在內(nèi)陸冬季避寒度假市場(chǎng)中的獨(dú)霸優(yōu)勢(shì)日益明顯，若開(kāi)發(fā)的避寒度假產(chǎn)品定位得當(dāng)，在成渝兩地將獲得可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。攀枝花蜀歐菩薩巖風(fēng)景區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司委托海口市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院成都分院在去年編制完成了《二灘風(fēng)景名勝區(qū)菩薩巖景區(qū)開(kāi)發(fā)—核心區(qū)整體規(guī)劃》。

二、SWOT分析

對(duì)攀枝花二灘國(guó)家森林公園菩薩巖進(jìn)行SWOT分析，是科學(xué)開(kāi)發(fā)菩薩巖景區(qū)的前提[3]。

（一）優(yōu)勢(shì)（Srtengths）。區(qū)位條件良好，可進(jìn)入性強(qiáng)，擁有十分便利的交通優(yōu)勢(shì)；四季陽(yáng)光充沛，暖和少風(fēng)；政府和群眾大力支持對(duì)菩薩巖景區(qū)的開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)擁有良好的投資背景優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)(Weaknesses)。規(guī)劃區(qū)內(nèi)雖然自然生態(tài)良好，但是資源豐度不夠，資源類型相對(duì)單一，偏重于自然資源，人文資源，人文資源分散、零亂、不系統(tǒng)，整體資源優(yōu)勢(shì)不明顯。菩薩巖風(fēng)景區(qū)旅游資源整合開(kāi)發(fā)有一定難度。二灘、桐子林水電站及庫(kù)區(qū)、二灘國(guó)家森林公園、歐方營(yíng)地、以及廣福寺廟等人文資源分屬不同的利益主體，整合開(kāi)發(fā)受到一定割據(jù)限制。

（三）機(jī)遇(Opportunities)。國(guó)家?guī)叫菁僬叩膶?shí)施，將為菩薩巖旅游帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇。我國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)入老齡社會(huì)，以老年群體為主的養(yǎng)老度假成為一個(gè)新的旅游市場(chǎng)。

（四）威脅(Threats)。同類產(chǎn)品的威脅。青城山，峨眉山等這類著名宗教文化旅游景區(qū)、成都周邊的避暑景區(qū)和西昌的避寒度假景區(qū)對(duì)菩薩巖景區(qū)會(huì)帶來(lái)不同程度的替代威脅。

由于規(guī)劃內(nèi)山林自然資源豐富，因此旅游開(kāi)發(fā)帶來(lái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)對(duì)自然環(huán)境存在著潛在的負(fù)面影響，包括環(huán)境質(zhì)量的退化，水土流失，水體污染，對(duì)生物多樣性的損害等。因此在全面開(kāi)發(fā)之前必須進(jìn)行全面詳細(xì)的環(huán)境調(diào)查，以制定全面的環(huán)境管理方法，具體的項(xiàng)目還需要預(yù)先進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)估。

三、市場(chǎng)分析

（一）旅游者的構(gòu)成。攀枝花二灘國(guó)家森林公園菩薩巖是以佛教文化旅游景區(qū)為主題，其客源中有相當(dāng)一部分將會(huì)是老年人，他們大都信仰佛教文化，因此我們的旅游產(chǎn)品中將會(huì)充分考慮到老年顧客的需求，這與攀枝花市旅游市場(chǎng)定位是一致的。便捷的交通，優(yōu)美的環(huán)境，一流的設(shè)施和服務(wù)必將會(huì)吸引很多省內(nèi)，乃至省外游客到菩薩巖來(lái)旅游。由于品牌知名度和市場(chǎng)輻射范圍的限制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期和中期應(yīng)以成渝兩地市場(chǎng)為主。

（二）成都市場(chǎng)分析。成都市區(qū)距離攀枝花749公里。從2005年開(kāi)始，每年冬季來(lái)臨前，成渝兩地都會(huì)推出“冰雪旅游”為主題的旅游產(chǎn)品，以成都市場(chǎng)的休閑度假景區(qū)差異性分析為例（表一）可以看出：兩地市場(chǎng)都缺少中短途冬季避寒旅游度假產(chǎn)品。

每年夏天成都市民都有習(xí)慣到周邊的度假區(qū)避暑度假的習(xí)慣。而菩薩巖景區(qū)以其優(yōu)美的自然環(huán)境，冬暖夏涼的氣候條件，全新打造的宗教養(yǎng)生文化，大大改善的交通條件正好符合成都老年度假的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，將會(huì)吸引大量成都市民來(lái)度假養(yǎng)老。5.12大地震前成都銀廠溝老年避暑度假區(qū)的多年興盛，證明了成都老年市場(chǎng)的度假需求是龐大的。同時(shí)，避寒需求相比避暑需求更加有剛性[2]。分析如表二：

（三）重慶市場(chǎng)分析。從過(guò)去入攀旅游空間差異分析可以看出，四川本省和滇北客源是旅游人次的第一梯度；重慶、陜西及長(zhǎng)江中下游城市是第二梯度。以下主要分析重慶市場(chǎng)。

出游目的：重慶居民出游的目的地，觀光游覽和休閑度假都略高于全國(guó)平均水平69%；以會(huì)議出游比例顯著，高出全國(guó)平均水平的一倍。

出游偏好：抽樣調(diào)查顯示，重慶居民對(duì)旅游資源偏好排在前六項(xiàng)的依次是山水風(fēng)光、民俗風(fēng)情、歷史遺跡、海濱休閑、古鎮(zhèn)風(fēng)貌和草原森林。重慶居民在春季出游的占20.2%，在夏季出游的占41.2%，在秋季出游的占23.7%，在冬季出游的占14.9%?？梢?jiàn)，夏季出游在重慶比較明顯，這與重慶夏季炎熱的天氣相關(guān)。

出游方式：資料顯示，汽車是重慶居民出游的主要交通工具。重慶居民出游“和家人或朋友自費(fèi)旅游”的占65.0%，“自費(fèi)參團(tuán)旅游”的占15.4%。自助旅游是重慶居民的主要出游方式。重慶至攀枝花、昆明的鐵路客運(yùn)也為重慶老年市場(chǎng)提供了理想的交通工具選擇。以此推測(cè)，重慶游客來(lái)菩薩巖景區(qū)旅游的主要需求方式為會(huì)議旅游、避暑觀光，其次為冬季避寒度假。

四、結(jié)論

攀枝花二灘國(guó)家森林公園菩薩巖佛教文化旅游區(qū)旅游資源獨(dú)特，打造結(jié)合宗教文化、老年養(yǎng)生和運(yùn)動(dòng)休閑的陽(yáng)光避寒度假產(chǎn)品在成渝兩地具有明顯差異性，與成渝兩地目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分特征有很高的相關(guān)性。如果產(chǎn)品定適當(dāng)，通過(guò)恢復(fù)“廣福寺”廟宇及其配套設(shè)施；實(shí)施景觀綠化工程；建設(shè)生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技園和建設(shè)中藥材種植基地，以寬松的優(yōu)惠政策作保障，一定會(huì)取得較好的市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李健.內(nèi)陸山地河谷亞類陽(yáng)光避寒療養(yǎng)度假旅游區(qū)開(kāi)發(fā)模式研究——以攀枝花市為例[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2009，9.

篇5

Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）12-0050-04

0 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿足，對(duì)精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來(lái)重返自然。在這種背景下賞花旅游應(yīng)運(yùn)而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費(fèi)需求的新興綜合性旅游活動(dòng)。因?yàn)榛ɑ苜Y源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢(shì)，已成為當(dāng)前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)工作。

1 RMP分析法

（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場(chǎng)分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。

將這一理論運(yùn)用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有重大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對(duì)旅游資源和旅游市場(chǎng)的分析，同時(shí)兼顧了對(duì)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要旅游資源條件、客源市場(chǎng)條件，以及旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。

2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析

2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）

2.1.1 資源現(xiàn)狀

武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個(gè)國(guó)家森林公園、6個(gè)濕地保護(hù)區(qū)、5個(gè)濕地公園和40個(gè)城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時(shí)間長(zhǎng)、氣候好，花的周期長(zhǎng)、品種豐富，四季分明，花開(kāi)不斷。同時(shí)，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個(gè)新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當(dāng)前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開(kāi)放，達(dá)到規(guī)模的賞花景點(diǎn)近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見(jiàn)表1）

2.1.2 資源評(píng)價(jià)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢(shì)非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個(gè)4A級(jí)景區(qū)和3個(gè)3A級(jí)景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱號(hào)，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號(hào)。

2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場(chǎng)分析（M性分析： Market Analysis）

2.2.1 旅游市場(chǎng)分析

根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9.03%，其中接待國(guó)內(nèi)游客19126.75萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12. 36 %；海外游客170.57萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)5.7%。全市實(shí)現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長(zhǎng)15.35 %，其中國(guó)內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長(zhǎng)22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長(zhǎng)2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過(guò)了500萬(wàn)人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬(wàn)人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬(wàn)人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶500家，預(yù)計(jì)接待游客2500萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入60億元。

2.2.2 賞花旅游市場(chǎng)分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗(yàn)性，目前來(lái)武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國(guó)內(nèi)游客占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國(guó)內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。

為了準(zhǔn)確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對(duì)性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級(jí)和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對(duì)象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費(fèi)特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問(wèn)卷100份，共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收問(wèn)卷375份，有效問(wèn)卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進(jìn)行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（?？莆幕陨险嫉?2.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費(fèi)者市場(chǎng)（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學(xué)、朋友一起出游），以觀光娛樂(lè)和體閑度假作為主要出游動(dòng)機(jī)（占到63%），出游時(shí)間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場(chǎng)為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時(shí)間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂(lè)為主；若為遠(yuǎn)郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通可達(dá)性、知名度來(lái)確定，旅游產(chǎn)品則以體驗(yàn)、休閑為主。

2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）

在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過(guò)程中，R（資源）-M（市場(chǎng)）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動(dòng)的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡(jiǎn)單的單向關(guān)系。他們是一個(gè)整體，任何一個(gè)要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進(jìn)了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)。

鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中，花卉資源是開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨(dú)特性是吸引游客的根本動(dòng)因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場(chǎng)為旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了平臺(tái)，旅游者的空間流動(dòng)直接影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)指引了方向。

武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開(kāi)始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問(wèn)題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營(yíng)階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級(jí)旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿足游客的消費(fèi)需要。三是，從時(shí)間維度看，賞花旅游季節(jié)性強(qiáng)，淡旺季分明，對(duì)以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場(chǎng)狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時(shí)間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀賞價(jià)值的種類很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開(kāi)發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢(shì)下，旅游開(kāi)發(fā)應(yīng)在開(kāi)發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢(shì)。

3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想

3.1 開(kāi)發(fā)多種旅游產(chǎn)品

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類多樣，可開(kāi)展的旅游項(xiàng)目較多，因此，景區(qū)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。

3.1.1 體驗(yàn)式花卉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開(kāi)發(fā)自然觀光、休閑度假、強(qiáng)身健體、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品，在每項(xiàng)旅游產(chǎn)品中可設(shè)計(jì)豐富的項(xiàng)目（見(jiàn)表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場(chǎng)就可開(kāi)發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會(huì)到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項(xiàng)目帶來(lái)的新奇?；ɑ苈糜位顒?dòng)的開(kāi)發(fā)上則要注重體驗(yàn)，突出互動(dòng)，除了介紹豐富多彩的花卉知識(shí)之外，還應(yīng)增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動(dòng)空間和各類餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過(guò)程，讓游客在賞花的同時(shí)，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗(yàn)串聯(lián)起來(lái)。

3.1.2 專項(xiàng)花卉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?；ɑ莛B(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開(kāi)發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)要以森林溪谷、負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤(rùn)空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開(kāi)發(fā)音樂(lè)養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過(guò)精神修養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生目的。

②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟(jì)效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細(xì)化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強(qiáng)花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費(fèi)需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品。可以針對(duì)游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個(gè)性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時(shí)，滿足求美心理。

3.2 完善公共配套設(shè)施

自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級(jí)對(duì)各類基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂(lè)設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務(wù)體系可以發(fā)揮花卉旅游對(duì)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強(qiáng)帶動(dòng)的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開(kāi)發(fā)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)一個(gè)賞花景區(qū)，同時(shí)也會(huì)大大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點(diǎn)配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購(gòu)物、住宿、娛樂(lè)場(chǎng)所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購(gòu)具有地方特色的旅游商品饋贈(zèng)親朋好友，適應(yīng)不同層次需求的旅店和相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個(gè)旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應(yīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，為旅游者提供最及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)，滿足游客多方需求。

3.3 強(qiáng)化宣傳和品牌培育

一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長(zhǎng)階段，相關(guān)部門缺乏對(duì)景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)包裝策劃，沒(méi)有制定統(tǒng)一的宣傳口號(hào)、標(biāo)識(shí)，組團(tuán)對(duì)外推介也不夠，使一些具有重要開(kāi)發(fā)價(jià)值的資源仍處于待在深閨人未識(shí)的階段?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦各類花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動(dòng)，創(chuàng)辦高水平的花卉國(guó)際博覽會(huì)形成旅游宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國(guó)武漢國(guó)際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點(diǎn)結(jié)合實(shí)際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴(kuò)大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會(huì)在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢(shì)，積極推導(dǎo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會(huì)，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。另一方面，運(yùn)用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進(jìn)行多層面、全方位的大力宣傳，并應(yīng)大膽運(yùn)用創(chuàng)新的方式進(jìn)行旅游宣傳。因此，應(yīng)在利用傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志、廣告、電視等進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站；增強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過(guò)圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過(guò)對(duì)話式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計(jì)滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進(jìn)一步加強(qiáng)花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標(biāo)志。一個(gè)好的品牌是巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是市場(chǎng)感召力的源泉和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的保證?；ɑ苈糜纹放茟?yīng)突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個(gè)方面進(jìn)行。

3.4 挖掘花卉文化

隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對(duì)旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來(lái)越強(qiáng)，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點(diǎn)不少為泊來(lái)品，沒(méi)有與歷史民俗文化資源的開(kāi)發(fā)利用有機(jī)結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊(yùn)和根基。景點(diǎn)開(kāi)發(fā)僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊(yùn)涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來(lái)，與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、日常生活文化等結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應(yīng)豐富多彩的花卉旅游項(xiàng)目過(guò)于單調(diào)。

武漢擁有得天獨(dú)厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民俗文化，這都是開(kāi)發(fā)旅游資源的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應(yīng)，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項(xiàng)目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長(zhǎng)在偏遠(yuǎn)的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過(guò)對(duì)人物傳記、傳說(shuō)、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)吸引力。

可以在舉辦花展的同時(shí)，舉辦詩(shī)歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價(jià)值。在景區(qū)的名字、景點(diǎn)進(jìn)出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書(shū)畫(huà)、科普教育等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，舉辦書(shū)畫(huà)、攝影比賽、展覽等活動(dòng)，引導(dǎo)群眾知花、賞花、買花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費(fèi)品位。

3.5 提升人才培養(yǎng)

鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開(kāi)發(fā)力度，采取多種形式加強(qiáng)對(duì)賞花游從業(yè)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對(duì)賞花游景區(qū)、景點(diǎn)的推介、解說(shuō)具有豐富的文化內(nèi)涵。對(duì)導(dǎo)游人員進(jìn)行關(guān)于花卉常識(shí)、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專題培訓(xùn)，如觀賞花卉時(shí)通過(guò)導(dǎo)游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識(shí)，而且對(duì)花卉的歷史，花卉的藥用價(jià)值進(jìn)行了了解。加強(qiáng)花卉種植技術(shù)培訓(xùn)，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)水平。定期組織餐飲服務(wù)等免費(fèi)培訓(xùn)課程，嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂(lè)的管理標(biāo)準(zhǔn)，讓村民提高了服務(wù)意識(shí)和技能。

篇6

關(guān)鍵詞：橘子洲景區(qū)　開(kāi)發(fā)　設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F590

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007-3973（2012）003-153-021 橘子洲景區(qū)發(fā)展條件分析

1.1 橘子洲簡(jiǎn)介

橘子洲是湘江中最大的名洲，由南至北，縱貫江心，西瞻岳麓，東臨古城。橘子洲景區(qū)始建于1960年3月，1962年10月20日正式對(duì)外開(kāi)放，1972年6月10日改名為長(zhǎng)沙市橘洲公園管理處，2001年被正式評(píng)為國(guó)家AAAA風(fēng)景名勝區(qū)后，更名為“長(zhǎng)沙岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)橘子洲景區(qū)管理處”。橘子洲景區(qū)是全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)、全國(guó)首批“紅色旅游”經(jīng)典景點(diǎn)之一，省級(jí)文明單位、湖南百景單位、瀟湘八景之一、長(zhǎng)沙“山、水、洲、城”旅游格局的核心要素。

2004年，長(zhǎng)沙市委、市政府決定對(duì)橘子洲景區(qū)進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)建設(shè)，將整個(gè)橘子洲建設(shè)成一個(gè)以自然風(fēng)光為主體，以“生態(tài)、文化、旅游、休閑”為主題，以探訪偉人蹤跡，凸顯紅色旅游，展示湖湘文化，突出生態(tài)休閑為主要游賞內(nèi)容的“生態(tài)之洲”、“文化之洲”、“生命之洲”。

新景區(qū)建設(shè)的主要景點(diǎn)有：?jiǎn)柼炫_(tái)、洲頭廣場(chǎng)、青年藝術(shù)雕像、百畝桔園、文化園、橘洲客棧、湖湘文化陳列展覽館、瀟湘名人會(huì)所、朱張古渡、竹園、桃園、梅園、桂園、新詩(shī)詞碑、門區(qū)廣場(chǎng)、百米高噴、焰火廣場(chǎng)及音樂(lè)噴泉、婚慶園、游客服務(wù)中心等。

2009年4月21日， 經(jīng)長(zhǎng)沙市委、市政府批準(zhǔn)，橘子洲景區(qū)向游客免費(fèi)開(kāi)放。

1.2 優(yōu)勢(shì)及特色資源

橘子洲是以自然風(fēng)光為體，以生態(tài)、文化、休閑為主題的風(fēng)景區(qū)。橘子洲作為最大的內(nèi)陸島嶼，在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，具有獨(dú)具特色的江州景觀，又具備“一面青山一面樓，漫江碧水兩側(cè)流”的特殊景觀，這種自然景觀與城市景觀共生交融的景象，在國(guó)內(nèi)縱多的城市中可謂獨(dú)樹(shù)一幟。

2 橘子洲開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析

2.1 橘子洲現(xiàn)存問(wèn)題

(1)整個(gè)橘子洲的開(kāi)發(fā)建設(shè)并沒(méi)有充分突顯其作為江心洲應(yīng)有的特色；(2)長(zhǎng)沙市的金牌旅游景區(qū)，在中央電視臺(tái)播報(bào)的全國(guó)31個(gè)主要旅游城市100個(gè)重點(diǎn)旅游景點(diǎn)中，90％以上的是各地的金牌旅游的景點(diǎn)，其他的也是銀牌景點(diǎn)，而作為長(zhǎng)沙3大金牌景點(diǎn)之一的橘子洲卻榜上無(wú)名；(3)洲上配套公共設(shè)施建設(shè)和管理做得還不夠到位，在洲上，幾乎沒(méi)有指示牌，路邊很少有休息坐凳，垃圾桶也不多；(4)景點(diǎn)單一，不會(huì)讓游客有耳目一新的感覺(jué)，并且會(huì)讓游客感到索然無(wú)味；(5)橘洲公園，以橘為名，卻規(guī)模小，橘質(zhì)低。

2.2 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)沙市是湖南的省會(huì)，在假期，長(zhǎng)沙各大公園每天的要接納成千上萬(wàn)的游客。而橘子洲靠近市區(qū)，交通十分便利，是長(zhǎng)沙市民雙休日及周邊旅游者游玩的主要場(chǎng)所，所以橘子洲的發(fā)展前景是毋庸置疑的。

2.3 市場(chǎng)定位

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和橘子洲的旅游資源特色，以及地理位置、交通便利情況，橘子洲作為長(zhǎng)沙金牌景點(diǎn)，把橘子洲打造成為浪漫、生態(tài)、休閑、文化于一體的旅游勝地，且旅游市場(chǎng)將會(huì)遍布全國(guó)大中城市，港澳臺(tái)地區(qū)。適合各種人群觀光游覽。

3 橘子洲開(kāi)發(fā)的原則

3.1 環(huán)境生態(tài)性原則

橘子洲是自然天賜和歷史遺存的凝結(jié)，因而在開(kāi)發(fā)上要保持原有的風(fēng)貌，遵循自然生態(tài)規(guī)律和人與自然和諧統(tǒng)一的發(fā)展道路。

3.2 資源的獨(dú)特性原則

世界旅游組織把獨(dú)特性作為景區(qū)開(kāi)發(fā)的第一要素，特色是旅游開(kāi)發(fā)的靈魂，是旅游生命力的體現(xiàn)，沒(méi)有特色就沒(méi)有旅游吸引力。橘子洲極具獨(dú)特性，在開(kāi)發(fā)之時(shí)，應(yīng)更好的把握這一點(diǎn)。

3.3 遵循保護(hù)優(yōu)先、合理開(kāi)發(fā)、永續(xù)利用的原則

保護(hù)性始終是生態(tài)旅游主要特征?！氨Ｗo(hù)性”體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，也體現(xiàn)在利用的過(guò)程中，應(yīng)遵循合理開(kāi)發(fā)的原則，讓社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)協(xié)調(diào)共進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

3.4 景區(qū)景點(diǎn)創(chuàng)新原則

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，景區(qū)創(chuàng)新是必不可少的，如今的橘子洲沒(méi)有突出的奇特性，必須以創(chuàng)新來(lái)吸引游客。

4 橘子洲景區(qū)新設(shè)計(jì)

4.1 浪漫湘江，情定橘洲

長(zhǎng)沙市650萬(wàn)常住人口，暫住人口近100萬(wàn)，不包括流動(dòng)人口。而橘子洲是“中國(guó)第一洲”他的獨(dú)特性是全國(guó)景點(diǎn)都不具備的，獨(dú)有的小洲，濃郁的湖光天色，這種自然天賜的景色將會(huì)是結(jié)婚的人首選的地方。橘子洲將打造浪漫和獨(dú)有的結(jié)婚地?，F(xiàn)在的年輕人，都要求自己的婚禮與眾不同，因而可以針對(duì)每對(duì)新人的不同情況設(shè)計(jì)不同的婚禮。

也可每個(gè)季度舉行大型主題婚禮：(1)春天，以“綠草”為主題。春天，萬(wàn)物復(fù)蘇在一派春光明媚之中，踏著剛剛萌芽的青草，聽(tīng)著春風(fēng)中鳥(niǎo)語(yǔ)花香的歌謠，看著春天里一副副浪漫絢麗的畫(huà)卷，一對(duì)對(duì)新人幸福的享受人生那重要一刻。(2)夏天，以“沙灘”為主題。新人們沐浴著陽(yáng)光，在沙灘上享受不一樣的婚禮。(3)秋天，以“桔”為主題。在金燦燦的桔子豐收的季節(jié)，碩果磊磊，會(huì)給新人增添不少喜慶。(4)冬天，以“雪”為主題。漂亮的雪花漫天飛揚(yáng)的時(shí)候，新人正步入幸福的大門，會(huì)是他們一輩子的美好回憶。

4.2 橘遍滿園

篇7

隨著貴州旅游業(yè)的深入開(kāi)展，貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理勢(shì)在必行。

（一）貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新的必要性

貴州省對(duì)屯堡文化旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)，涉及到貴州省西南安順地區(qū)一個(gè)方圓200多里的大明王朝古代漢族群體，被譽(yù)為“明代軍屯文化活體博物館”的――貴州省屯堡文化旅游區(qū)。貴州省在明朝建省前后，朱元璋把當(dāng)時(shí)京城南京和安徽省鳳陽(yáng)地區(qū)一帶軍民調(diào)往現(xiàn)在的貴州安順地區(qū)開(kāi)辟了200里的軍屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龍屯堡、九溪和云峰八寨等十幾個(gè)，從金融角度分析具有旅游資源形態(tài)。對(duì)貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新，有助于我省的新農(nóng)村建設(shè)和我國(guó)大西南民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展，有助于我省農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)管理及農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)控制，意義非常重大。

（二）貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈創(chuàng)新的可能性

貴州屯堡文化旅游服務(wù)業(yè)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)、國(guó)內(nèi)唯一性和國(guó)際一流的旅游資源。貴州屯堡文化游目前暫時(shí)是短線旅游商品，可以采用黃果樹(shù)瀑布游加長(zhǎng)到達(dá)屯堡文化旅游帶的營(yíng)銷模式，迅速形成短線快速啟動(dòng)，貴州屯堡文化旅游區(qū)未來(lái)可以進(jìn)行短線旅游產(chǎn)品和黃果樹(shù)瀑布游等長(zhǎng)線產(chǎn)品旅游運(yùn)作相互結(jié)合的旅游支撐結(jié)構(gòu)，這對(duì)貴州省的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和旅游事業(yè)的大發(fā)展，意義重大，實(shí)在是可喜可賀。因?yàn)橘F州西線旅游市場(chǎng)發(fā)展較早，貴州屯堡旅游的游客量有一定保障，僅2010年第一季度黃果樹(shù)的游客量就有15萬(wàn)多人次，黃果樹(shù)瀑布2010年將有約0.6億元到1億元人民幣的門票收入?？紤]到產(chǎn)品的互補(bǔ)性，貴州屯堡旅游區(qū)的市場(chǎng)具有非常有利的條件。但是，貴州屯堡文化資源，特別是高品位一流屯堡文化旅游資源的開(kāi)發(fā)具有很高的難度，需要進(jìn)行文化內(nèi)涵的深度挖掘，升華提煉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)產(chǎn)品策劃、游憩方式設(shè)計(jì)來(lái)打造市場(chǎng)核心吸引力。只有開(kāi)展金融服務(wù)業(yè)創(chuàng)新，將游憩方式、游線結(jié)構(gòu)、收入模式、營(yíng)銷方案、政府政策與管理、企業(yè)運(yùn)作商業(yè)模式等相互銜接配合，落實(shí)到實(shí)際的屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)融資博弈與經(jīng)營(yíng)信貸博弈之中，才能達(dá)到順利開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，前期工作，要求高水準(zhǔn)的專家團(tuán)隊(duì)、旅游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及建筑景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)高手的通力協(xié)助。貴州屯堡文化旅游資源是極具吸引力的高品質(zhì)旅游吸引物，因此，具備成為國(guó)際一流的旅游目的地的可能性和條件，貴州屯堡文化旅游大有可為，值得金融機(jī)構(gòu)大力扶植和大力開(kāi)發(fā)。

二、貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理的政策選擇

為了促進(jìn)中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)在西南民族地區(qū)的腹地貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)中加強(qiáng)投融資博弈的因子，促進(jìn)貴州省金融效率的提升，建議試行如下的金融服務(wù)政策和金融風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

（一）建議設(shè)立貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金（Venture Capital）

貴州省屯堡文化旅游產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的資金來(lái)源，可以申請(qǐng)文物保護(hù)單位資助的資金，例如，申請(qǐng)鄉(xiāng)村旅游的資金，申請(qǐng)旅游小城鎮(zhèn)的建設(shè)資金，申請(qǐng)旅游國(guó)債等等。貴州省和安順市應(yīng)運(yùn)用好貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金的示范帶動(dòng)功能，加強(qiáng)對(duì)旅游地產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控，遵循科學(xué)規(guī)劃，合理發(fā)展，循序漸進(jìn)的原則，吸引多種民間資金投入，建設(shè)好貴州屯堡文化旅游區(qū)。

（二）貴州省旅游業(yè)金融服務(wù)業(yè)集中投入貴州三大旅游品牌的建設(shè)

貴州省近年來(lái)旅游地產(chǎn)主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季貴陽(yáng)避暑，廣告用語(yǔ)是爽爽的貴陽(yáng)。第二品牌是冬季貴州的溫泉旅游。第三大品牌更加突出了貴州獨(dú)一性的特色：貴州是中國(guó)唯一保存完好的明代屯堡之都。貴州省要加大對(duì)三大旅游品牌的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，利用金融制度的完善及管理，嚴(yán)格控制貴州三大旅游品牌外的大項(xiàng)目的旅游地產(chǎn)投資。

（三）銀行對(duì)貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤

貴州屯堡文化旅游業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)，銀行對(duì)屯堡文化旅游地產(chǎn)的信貸符合低碳金融的要求。銀行等金融主體對(duì)旅游地產(chǎn)投資和融資應(yīng)循序漸進(jìn)，合理投放，貸前審慎，貸后監(jiān)控，強(qiáng)化綠化面積和造林固碳的要求，確保旅游貸款的安全和質(zhì)量，銀行對(duì)貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤，增加碳信用，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)碳交易市場(chǎng)套利避險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)銀行等金融機(jī)構(gòu)與貴州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府的金融等信息溝通

貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)金融博弈的風(fēng)險(xiǎn)管理需要加強(qiáng)與地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的聯(lián)系與溝通，保證銀行信貸資金的安全。加強(qiáng)貴州屯堡文化旅游市場(chǎng)分析，指導(dǎo)投資決策。為了保證投資安全，保證貸款資金的如期收回，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)注重加強(qiáng)市場(chǎng)分析，用以指導(dǎo)投資人的決策，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。一是各級(jí)銀行要切實(shí)落實(shí)貸款抵押擔(dān)保手續(xù)，并密切關(guān)注借款人和擔(dān)保人的經(jīng)營(yíng)狀況，貸款一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)措施保證資金回收。二是嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目資本金制度，對(duì)在建旅游工程不得隨意追加投資。最后，對(duì)已經(jīng)形成的不良貸款項(xiàng)目，銀行要認(rèn)真分析貴州旅游業(yè)不良貸款的形成原因，加強(qiáng)與政府有關(guān)職能部門的溝通，取得政府部門積極協(xié)助銀行等金融主體對(duì)屯堡文化旅游貸款項(xiàng)目的管理。在內(nèi)控上，要制訂具體的回收、盤活或處置方案，適時(shí)跟蹤，注意監(jiān)控，逐步壓縮不良貸款存量。

（五） 開(kāi)展貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化

加快貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化的進(jìn)程，提高銀行與其他投融資主體的資產(chǎn)的流動(dòng)性，這是貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理的題中應(yīng)有之義。若能在近期有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展旅游房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，將使銀行等投融資的金融主體多年來(lái)沉淀在貴州旅游業(yè)的龐大資金得以盤活，從而緩解投資風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)，并促進(jìn)貴州旅游資產(chǎn)的良性發(fā)展。打造高品位一流的“貴州屯堡文化旅游區(qū)”，需要金融業(yè)制度創(chuàng)新，確保銀行等金融主體的金融利潤(rùn)和金融增值的實(shí)現(xiàn)。成功地把貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的金融博弈和金融風(fēng)險(xiǎn)管理打造成貴州金融服務(wù)博弈的典型案例和金融博弈的經(jīng)典傳奇。

篇8

關(guān)鍵詞：都江堰；青城山；RMP理論；養(yǎng)生旅游

2015年5月23日，正式啟動(dòng)打造“中國(guó)?青城山?世界康體養(yǎng)生旅游目的地”新征程，這也將是全國(guó)首個(gè)以康體養(yǎng)生為主題的世界級(jí)旅游目的地。[1]以促進(jìn)其創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、養(yǎng)生休閑旅游

（一）養(yǎng)生旅游的概念

養(yǎng)生旅游是為了滿足人們對(duì)于健康需求，將養(yǎng)生資源與旅游結(jié)合，從而衍生出的一些獨(dú)具特色的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品賣點(diǎn)，而根據(jù)各具特色的旅游產(chǎn)品也有相應(yīng)的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。[2]同時(shí)也是一種以優(yōu)良的環(huán)境為基礎(chǔ)，以養(yǎng)生為主題開(kāi)發(fā)有助于旅游者保持身心健康，延年益壽的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。[3]

（二）養(yǎng)生旅游國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

養(yǎng)生旅游起源于20世紀(jì)30年代的美國(guó)，以健身活動(dòng)與醫(yī)療護(hù)理為特征，滿足旅游者放松、平衡的目的和逃避工業(yè)城市化帶來(lái)的人口擁擠環(huán)境污染等問(wèn)題，現(xiàn)已較成熟。[4]比較有代表性的有：以生態(tài)養(yǎng)生為主的法國(guó)“浪漫普羅旺斯”、養(yǎng)生SPA與瑜伽印度喜馬拉雅“安南達(dá)”、還有韓國(guó)以整容為主和泰國(guó)以醫(yī)療為主的醫(yī)療養(yǎng)生旅游等。[5]

我國(guó)的養(yǎng)生旅游始于2002年海南省三亞保健康復(fù)旅游和南寧中藥養(yǎng)生旅游，還處于發(fā)展初期，對(duì)養(yǎng)生旅游本質(zhì)、運(yùn)行機(jī)制、以及開(kāi)況都缺乏全面的認(rèn)識(shí)。

2006年，都江堰市政府圍繞‘中國(guó)式養(yǎng)生’的理念，綱要提出打造國(guó)際養(yǎng)生博覽會(huì)，并建設(shè)以中醫(yī)藥國(guó)際研發(fā)中心為核心的支持體系和養(yǎng)生體系，幾年下來(lái)都江堰-青城山地區(qū)的養(yǎng)生旅游發(fā)展小有成就。[6]

都江堰養(yǎng)生旅游的健康發(fā)展離不開(kāi)完善的分析和規(guī)劃，而在旅游資源規(guī)劃方面，RMP分析法是一個(gè)很實(shí)用的方法，本文將采用此種方法對(duì)都江堰-青城山地區(qū)的資源、市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)行分析。

二、RMP分析法

吳必虎（1999）在旅游資源調(diào)查評(píng)價(jià)、旅游市場(chǎng)調(diào)查分析預(yù)測(cè)、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論等研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域旅游規(guī)劃實(shí)踐，提出了資源、市場(chǎng)、產(chǎn)品的分析流程，即RMP分析方法。即以旅游產(chǎn)品為中心進(jìn)行資源分析和市場(chǎng)分析，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品分析，并最終提出以旅游產(chǎn)品為中心的規(guī)劃框架。[7]

三、都江堰-青城山養(yǎng)生休閑旅游的RMP分析

（一）資源分析

1.自然資源分析

都江堰市位于岷江上游、成都平原的西北方，居于成都平原乃至四川盆地的“上風(fēng)上水”，歷來(lái)有“天府之源”美譽(yù)。青城山位于都江堰市西南，由于得天獨(dú)厚的地理位置和依山傍水的自然環(huán)境，造成了青山綠水的自然景觀。

2.人文資源分析

拜水都江堰問(wèn)道青城山。都江堰是當(dāng)今世界年代久遠(yuǎn)、唯一留存以無(wú)壩引水為特征的宏大水利工程，不僅是中國(guó)水利工程技術(shù)的偉大奇跡，也是世界水利工程技術(shù)的璀璨明珠。而在青城山東麓有距今約4500年的新石器時(shí)代晚期的芒城遺址，在中國(guó)同時(shí)期古城址中實(shí)為罕見(jiàn)，出土的大量文物對(duì)研究古蜀文明具有重要意義。

3.宗教資源分析

青城山是道教的發(fā)祥地，青城山的道教養(yǎng)生分為兩個(gè)方面：一是純文化研究，即學(xué)者們對(duì)道教典籍中的養(yǎng)生思想及傳承方式進(jìn)行研究；二是結(jié)合旅游研究，即將道教養(yǎng)生文化融入旅游開(kāi)發(fā)其中，形成特色的道教養(yǎng)生旅游。[8]

（二）市場(chǎng)分析

1.宏觀市場(chǎng)

2015年共有41.2億人次國(guó)內(nèi)或出境游，旅游行業(yè)收入達(dá)4萬(wàn)億人民幣。中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游人次和國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)、境外旅游消費(fèi)均列世界第一，相較2014年的30311億提升近萬(wàn)億。從全球的旅游經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)15年內(nèi)，旅游行業(yè)將進(jìn)入生態(tài)、養(yǎng)生的“休閑時(shí)代”。

2.來(lái)川旅游和來(lái)都江堰青城山旅游的現(xiàn)狀

近年來(lái)，都江堰旅游飛速發(fā)展，2014年全市旅游人次達(dá)到2014.06萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入91.8億元。跟全國(guó)各地旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，都江堰旅游業(yè)依舊以傳統(tǒng)觀光體驗(yàn)產(chǎn)品為主，但已逐漸不能滿足人們追求在旅游中收獲健康體驗(yàn)，尤其是養(yǎng)生的旅游需求。

3.養(yǎng)生旅游開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)

據(jù)北京國(guó)際健康論壇報(bào)告，我國(guó)人口中15%屬于健康，15%屬于非健康，70%屬于亞健康，那么80%以上的人將是養(yǎng)生旅游的客戶群或者潛在客戶群。

（三）產(chǎn)品分析

1.田園養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

得益于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，都江堰-青城山地區(qū)有薰衣草、川穹等百草園基地和獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品基地，可以在此基礎(chǔ)上，將田園的資源進(jìn)行加工轉(zhuǎn)型，例如進(jìn)行獼猴桃的加工，可以開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)特色旅游形式等。

2.康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

2015年已經(jīng)有醫(yī)療集團(tuán)入駐都江堰-青城山地區(qū)，前后陸續(xù)有許多的醫(yī)療養(yǎng)生、中醫(yī)養(yǎng)生在此投資，將在此打造一個(gè)集養(yǎng)生、抗衰、醫(yī)療相融合的酒店式的國(guó)際化抗衰老中心。

3.道家養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

青城上是中國(guó)本土宗教道教的發(fā)源地，其所具有的道家人文資源不可估量，都江堰-青城山地區(qū)可以多加運(yùn)用這一獨(dú)特的道教資源，抓住游客虔誠(chéng)于宗教的心理，對(duì)其道家養(yǎng)生旅游產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，打造全國(guó)特色唯一的道家養(yǎng)生旅游目的地。

4.醫(yī)療養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

醫(yī)療養(yǎng)生旅游是養(yǎng)生旅游的重要組成部分之一。早在2008年都江堰市被授予全國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的美譽(yù)，其生態(tài)環(huán)境幽靜，是醫(yī)療養(yǎng)生旅游開(kāi)發(fā)的絕佳之地。

5.中醫(yī)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

中醫(yī)是中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，都江堰市是“國(guó)家中醫(yī)先進(jìn)縣”、“全國(guó)首批中醫(yī)養(yǎng)生準(zhǔn)入試點(diǎn)縣”因此在這樣的城市容易上，更有成都中醫(yī)藥大學(xué)等該等醫(yī)學(xué)院校的支持，將在都江堰-青城山地區(qū)成立中醫(yī)養(yǎng)生集聚區(qū)。

6.運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

充分運(yùn)用都江堰-青城山的山地等資源，開(kāi)發(fā)其運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，成都雙遺馬拉松將于2016年3月在都江堰地區(qū)開(kāi)跑，類似于馬拉松這類的運(yùn)動(dòng)將更多的在都江堰-青城山地區(qū)舉行，促進(jìn)形成都江堰-青城山地區(qū)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生旅游目的地。

四、都江堰-青城山養(yǎng)生旅游開(kāi)發(fā)研究設(shè)想

（一）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)多元化的養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)品

在高壓力和快節(jié)奏生活下，很多人希望可以在旅游期間緩解身心疲勞、調(diào)節(jié)身體健康等， 根據(jù)人們對(duì)于養(yǎng)生旅游的需求，不同年齡段，不同身份人的不同需求，開(kāi)發(fā)符合各種形式的養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)品。

（二）確定市場(chǎng)目標(biāo)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)品

都江堰-青城山要建立全國(guó)首個(gè)康體養(yǎng)生旅游目的地，這個(gè)養(yǎng)生旅游目的地既是面對(duì)全國(guó)的人群，也吸引全世界的人們到此進(jìn)行養(yǎng)生旅游。由于都江堰-青城山有道教等特殊的資源，可以針對(duì)性的開(kāi)發(fā)養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)品。

（三）拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，與地產(chǎn)合作，促進(jìn)開(kāi)發(fā)養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)融合，能更大激發(fā)產(chǎn)業(yè)的活力，都江堰-青城山利用其優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，與地產(chǎn)行業(yè)合作，從而促進(jìn)兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

五、結(jié)論及建議

本文合理利用RMP理論對(duì)都江堰-青城山地區(qū)進(jìn)行資源，市場(chǎng)和產(chǎn)品分析，從而系統(tǒng)，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，促進(jìn)都江堰-青城山全國(guó)首個(gè)康體養(yǎng)生旅游目的地的建成和發(fā)展。

雖然是一個(gè)比較成熟的理論，但是由于本文在對(duì)都江堰-青城山地區(qū)進(jìn)行分析時(shí)并沒(méi)有實(shí)際的實(shí)踐，因此在實(shí)踐中可能還需要做略微調(diào)整和改變。（作者單位：成都體育學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】漢中；客源市場(chǎng)；調(diào)查分析；開(kāi)拓策略；對(duì)策研究

一、客源市場(chǎng)及其對(duì)旅游業(yè)的作用

旅游客源市場(chǎng)是指一定時(shí)期內(nèi)，某一地區(qū)中存在的對(duì)旅游產(chǎn)品具有支付能力的現(xiàn)實(shí)的和潛在的購(gòu)買者。它是狹義的旅游市場(chǎng)范疇。形成旅游客源市場(chǎng)必須具備旅游者、旅游購(gòu)買力、旅游購(gòu)買欲望和旅游購(gòu)買權(quán)利等四個(gè)要素。旅游者數(shù)量是旅游客源市場(chǎng)規(guī)模的表現(xiàn)。對(duì)某一旅游接待地來(lái)說(shuō)，旅游者數(shù)量越大，所需旅游產(chǎn)品數(shù)量越大，反之亦然。同時(shí)由人們收入水平和可自由支配收入決定的旅游者購(gòu)買力，也是旅游客源市場(chǎng)中的又一重要因素。如果沒(méi)有具備這一條件，旅游市場(chǎng)只是一種潛在市場(chǎng)。旅游產(chǎn)品購(gòu)買欲望也是形成現(xiàn)實(shí)旅游消費(fèi)者的必要條件之一。而旅游購(gòu)買權(quán)利因素對(duì)國(guó)際旅游者的影響較大，如旅游目的國(guó)和客源國(guó)之間的政策限制、外交關(guān)系等的協(xié)調(diào)都會(huì)影響旅游購(gòu)買，有時(shí)可成為主導(dǎo)因素。客源是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?？驮闯渥?，就會(huì)促進(jìn)旅游地的建設(shè)，推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。反之，就會(huì)限制旅游業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)旅游地客源市場(chǎng)的調(diào)查研究，有助于我們了解客源市場(chǎng)的具體情況，對(duì)針對(duì)客源市場(chǎng)的特征，提出對(duì)策，鞏固和擴(kuò)大客源市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)的影響。

二、漢中客源市場(chǎng)分析

在今年“十一”黃金周期間，我曾在漢臺(tái)區(qū)、勉縣等地的主要景點(diǎn)對(duì)游客做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)問(wèn)卷500份，收回500份，回收率百分之百。現(xiàn)就調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦拢?/p>

1.旅游客源地分析。漢中的客源市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)際客源市場(chǎng)規(guī)模很小。國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)又以本省為主，占62%，其中，由于西漢高速的開(kāi)通，西安關(guān)中方向來(lái)的游客占到94%，這是交通的改善為漢中旅游帶來(lái)的最顯著變化，這以后都將改變漢中客源市場(chǎng)的布局，以前，在客源調(diào)查中漢中本地游客占多數(shù)的現(xiàn)象將不復(fù)存在。其次為四川省、湖北省、河南省、山東省等省市。

2.性別、年齡結(jié)構(gòu)。在本次調(diào)查中，男性居多占到了71%，女性占29%，性別比相差較大。在年齡結(jié)構(gòu)中，大多集中在有工資來(lái)源且身體較好的中青年，老年和14歲以下年幼者所占比例小。其中65歲及以上者占2%；45～64歲占23%；25～44歲占53%；15～24歲占20%；14歲及以下者占2%。

3.職業(yè)結(jié)構(gòu)。由于最近商務(wù)旅游、會(huì)議旅游的興起，在本次調(diào)查中，公務(wù)員占24%；企事業(yè)管理人員占11%；專業(yè)/文教科技人員占9%；服務(wù)銷售人員占7%；工人占13%；軍人占9%；農(nóng)民占2%；離退休人員占3%；學(xué)生占11%；其它占11%。

4.旅游者行為分析。（1）旅游目的。在本次旅游目的的調(diào)查中，欣賞西漢高速沿路風(fēng)光的達(dá)到了42%；欣賞陜南自然風(fēng)光的占25%；兩漢三國(guó)歷史文化占30%；其它占3%。當(dāng)然，由于本次調(diào)查時(shí)間上比較特殊，剛好趕上西漢高速開(kāi)通，這次陜北、關(guān)中方向來(lái)的游客很大一部分都是為看西漢高速而來(lái)，所以本次調(diào)查時(shí)間限制了數(shù)據(jù)的真實(shí)性，但從歷史資料可以看出，漢中旅游資源以兩漢三國(guó)文化和自然風(fēng)光最吸引人。（2）消費(fèi)比例。游客在漢中的消費(fèi)主要集中在住宿、餐飲和景區(qū)游覽上，這與漢中的實(shí)際情況相符：沒(méi)有大型的購(gòu)物中心和娛樂(lè)場(chǎng)所，游客來(lái)漢中旅游基本停留在“白天看廟，晚上睡覺(jué)”這一階段。其中，住宿占40%；餐飲占20%；景區(qū)游覽占20%；娛樂(lè)占10%；購(gòu)物占5%；其它占5%。（3）旅游方式。到達(dá)漢中的旅游方式，自駕游和親友結(jié)伴占多數(shù)。自駕游的興起比較突出，這也是以后漢中乃至全國(guó)旅游的重要特征。在調(diào)查中，單位組織占4%；家庭或親朋結(jié)伴占34%；旅行社組織占14%；個(gè)人旅行占10%；自駕游占38%。（4）了解選擇到漢中的途徑?，F(xiàn)在信息技術(shù)異常發(fā)達(dá)，了解漢中的途徑也多種多樣。其中，電視占32%；報(bào)紙占10%；互聯(lián)網(wǎng)占14%；經(jīng)朋友推薦占25%；其它占19%。在我們國(guó)內(nèi)，電視依然占據(jù)主流，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，漢中在做好電視宣傳的同時(shí)，還應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)對(duì)旅游的作用只會(huì)越來(lái)越大。

5.旅游者消費(fèi)心里分析。（1）旅游者在旅游過(guò)程中的滿意程度。在此次調(diào)查中，總的來(lái)看，游客滿意度較高的是導(dǎo)游服務(wù)、餐飲、旅館飯店；評(píng)價(jià)最低的是娛樂(lè)條件，其次是購(gòu)物條件，對(duì)交通和環(huán)境條件的評(píng)價(jià)也不高。在景區(qū)景點(diǎn)內(nèi)，最不滿意的有以下幾點(diǎn)：停車占29%；景區(qū)建設(shè)占20%；講解和文化內(nèi)涵挖掘占16%；購(gòu)物占21%；休閑娛樂(lè)占14%。在賓館方面，游客最不滿意的有：環(huán)境條件占30%；硬件設(shè)施占40%；服務(wù)態(tài)度占24%；其它占6%。（2）旅游者旅游傾向。旅游傾向比例居前四位的分別是：山水風(fēng)光、文物古跡、生態(tài)環(huán)境、民俗風(fēng)情；所占比例依次為：36%、28%、12%和10%。這四個(gè)方面是漢中旅游資源的主要特征，針對(duì)陜北、關(guān)中游客來(lái)說(shuō)，山水風(fēng)光、生態(tài)環(huán)境和民俗風(fēng)情吸引力最大，所以漢中應(yīng)該在這方面的景點(diǎn)上重點(diǎn)建設(shè)；在文物古跡方面，畢竟和西安這樣的六朝古都相比，漢中還略顯渺小，不過(guò)也尤其獨(dú)特之處，重點(diǎn)是做好文物古跡的保護(hù)。在旅游促銷上，也應(yīng)該重點(diǎn)突出以上特征，以投其所好。（3）游客最喜愛(ài)的漢中景點(diǎn)。跟據(jù)本次調(diào)查，對(duì)游客對(duì)漢中市旅游景點(diǎn)的喜愛(ài)程度有一定了解，最后結(jié)果如下，在游客最喜愛(ài)的漢中景點(diǎn)項(xiàng)目中，排在前十位的是以下景點(diǎn)：南湖、古漢臺(tái)、張良廟、武侯墓、武侯祠、拜將壇、紅寺湖、石門古棧道、天臺(tái)山、長(zhǎng)青自然保護(hù)區(qū)。

三、客源市場(chǎng)分析

1.省內(nèi)游客為主，省外游客較少，國(guó)內(nèi)游客為主，國(guó)外游客極少。通過(guò)以上的調(diào)查匯總，我們不難看出，本次黃金周來(lái)漢中旅游的基本上為國(guó)內(nèi)游客，國(guó)外游客極少。當(dāng)然十一為中國(guó)的節(jié)假日，本次調(diào)查的時(shí)間限制了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。實(shí)際上，我們不用調(diào)查也知道，來(lái)漢中旅游的國(guó)外客人是很少的，平時(shí)就看得出來(lái)。在國(guó)內(nèi)游客中，陜西本省的又占了絕大部分，省外較少。

2.男性較多，女性較少，中青年為主，老年兒童較少。來(lái)漢中旅游的多數(shù)為男性，女性相對(duì)較少。由于生理、性格、職業(yè)的差別，男性出游的愿望和實(shí)際出游的機(jī)會(huì)較女性要更大一些，比較合乎常理，但如果能夠開(kāi)發(fā)出一些適合女性的旅游產(chǎn)品，仍然可以進(jìn)一步開(kāi)拓女性市場(chǎng)。

3.以觀光旅游、兩漢三國(guó)文化、民俗風(fēng)情旅游為主。從旅游者旅游傾向來(lái)看，大多數(shù)游客來(lái)漢中的目的，一是欣賞“西北小江南”優(yōu)美的自然風(fēng)光，二是感受漢中濃郁的兩漢三國(guó)文化。另外，漢中在地域上更接近四川、重慶，在語(yǔ)言、文化、生活習(xí)慣等民俗風(fēng)情上也更接近川、渝，而有別于關(guān)中、陜北。所以在這方面對(duì)關(guān)中、陜北方向來(lái)的游客有很大的吸引力。

4.游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，消費(fèi)水平較低。由于漢中游客主要來(lái)源于陜西本省，從陜西省的實(shí)際情況來(lái)看，還處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，盡管人民生活水平有了很大的提高，但由于住房、子女上學(xué)等問(wèn)題，負(fù)擔(dān)還是很重，用于旅游這方面的開(kāi)支比較小，再加上旅游本來(lái)就是一項(xiàng)“奢侈”的活動(dòng)，所以旅客即使來(lái)到漢中消費(fèi)水平也還是很低的。從游客在漢中的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，住宿、餐飲、景區(qū)所占的消費(fèi)比例占到了80%，娛樂(lè)、購(gòu)物所占比例不足20%。而在吃、住、行、游、購(gòu)、娛六個(gè)環(huán)節(jié)中，前四個(gè)都是屬于彈性較小的部分。

5.旅游設(shè)施不夠完善，旅游服務(wù)質(zhì)量不高，游客滿意程度低。從漢中各個(gè)景點(diǎn)的實(shí)際考察來(lái)看，景區(qū)內(nèi)旅游設(shè)施普遍較差。從游客的反映來(lái)看，對(duì)景點(diǎn)建設(shè)，景區(qū)設(shè)施滿意程度低。許多游客提出了一些意見(jiàn)和建議，主要集中在服務(wù)設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量等方面。在景區(qū)景點(diǎn)內(nèi)，停車場(chǎng)的建設(shè)問(wèn)題很大，許多景點(diǎn)沒(méi)有一個(gè)像樣的停車場(chǎng)，隨著自駕車旅游者愈來(lái)愈多，游客的滿意程度愈來(lái)愈低。在旅游服務(wù)方面，游客的滿意程度也不高。

四、客源市場(chǎng)開(kāi)拓策略

1.在旅游資源上分清主次，發(fā)展特色資源。漢中旅游資源的特色到底是什么？近年來(lái)漢中市有關(guān)部門通過(guò)認(rèn)真分析本市旅游資源的狀況，逐步趨向于把“漢”（歷史文化資源）、“綠”（自然生態(tài)資源）、“水”（水利資源）作為旅游資源的三大特色，并重點(diǎn)加以突出。國(guó)內(nèi)有地理學(xué)家曾指出，漢中地區(qū)秦巴山區(qū)是地球上同一緯度生態(tài)環(huán)境最好的區(qū)域，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，一些稀有動(dòng)植物才能夠生存下去。若能以自然景觀作為主體，人文景觀則起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，但事實(shí)上不容易做到這一點(diǎn)，對(duì)人文景觀則把重點(diǎn)放在資源保護(hù)上。

2.針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，研究不同的營(yíng)銷策略。（1）從年齡細(xì)分入手。由于年齡的不同，其旅游偏好、出游動(dòng)機(jī)、出游力等均存在差異。如年青人喜愛(ài)娛樂(lè)、探險(xiǎn)、體育類旅游區(qū)，中年人偏愛(ài)觀光度假類旅游區(qū)，老年人傾向紀(jì)念、文化類旅游區(qū)。因此，從年齡細(xì)分入手開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，可以“投其所好”，以對(duì)口產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。（2）從性別細(xì)分入手。由于生理因素和社會(huì)條件的影響，男性和女性在個(gè)性特點(diǎn)和旅游愛(ài)好上也有所不同。男性較女性而言更富有異向型心理特質(zhì)，體魄也較女性強(qiáng)健，受傳統(tǒng)約束較小，旅游愿望更強(qiáng)。而女性多原意選擇觀賞型的旅游地和項(xiàng)目，注意旅游的情境和感受，對(duì)旅游地整體環(huán)境很敏感。針對(duì)這一差異進(jìn)行促銷活動(dòng)，有利于旅游產(chǎn)品的銷售知名度的提高。（3）從職業(yè)細(xì)分入手。據(jù)調(diào)查資料顯示，不同職業(yè)者在旅游行為方面也有一定的差異。商人、醫(yī)生、律師等職業(yè)的游客，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，受教育程度較高，喜愛(ài)人文景觀型產(chǎn)品，且在消費(fèi)中追求檔次高，花費(fèi)大，對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)要求也高。因此，從職業(yè)細(xì)分入手開(kāi)展選擇性專門化營(yíng)銷活動(dòng)，既可以更好地滿足不同職業(yè)旅游者的需要，又可抬升自身品位，提高自身素質(zhì)。

3.完善旅游設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量?！耙赂唬刃蘼贰边@句話同樣適合于旅游。要想發(fā)展旅游業(yè)，交通是首要條件。尤其是對(duì)漢中這樣的欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，可進(jìn)入性很大程度上決定了旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。由于漢殊的地理位置，北由秦嶺將漢中和富庶的關(guān)中斷開(kāi)，南由巴山將漢中與肥沃的川蜀隔絕。所以多年來(lái)交通無(wú)疑是制約漢中旅游業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸，單就旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)西漢高速的開(kāi)通，對(duì)漢中旅游的影響就可謂立竿見(jiàn)影。另外景區(qū)內(nèi)旅游交通、旅游設(shè)施建設(shè)同樣重要?？傊?，在現(xiàn)代社會(huì)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在于資源的優(yōu)勢(shì)，旅游業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣同樣可以決定當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]漢中市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃.漢中市旅游網(wǎng)[EB/OL].www

.2005-12-25

[2]馮明放.關(guān)于漢中旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)[J].漢中師范學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)）.2001，19（4）：72～75

[3]李天元主編.旅游學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2002

篇10

現(xiàn)代營(yíng)銷離不開(kāi)4M+4P，下面我們就從這個(gè)角度來(lái)闡述怎樣成功召開(kāi)定貨會(huì)：

一、市場(chǎng)調(diào)研：

1M：市場(chǎng)調(diào)研

定貨會(huì)的目的是為了推廣新產(chǎn)品、提高經(jīng)銷商積極性、提升產(chǎn)品銷售量，前期的調(diào)研目的是為促進(jìn)銷售而服務(wù)的，所以調(diào)研的內(nèi)容是針對(duì)銷售促進(jìn)的所有因素進(jìn)行的。它主要包括：

外部環(huán)境調(diào)研：經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等外部環(huán)境因素，尋找更加有利于定貨會(huì)營(yíng)銷的因素或能營(yíng)造環(huán)境的事件等；對(duì)整體的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，考察自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)位置，尋找競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和攻擊對(duì)象。

經(jīng)營(yíng)對(duì)象調(diào)研：對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況、自身產(chǎn)品在經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所處的位置、經(jīng)銷商在過(guò)去合作過(guò)程中的滿意度等進(jìn)行調(diào)研，尋找提升自身產(chǎn)品的位置，并找到客戶滿意提升的途徑。

自身的SWOT分析：針對(duì)外界的營(yíng)銷環(huán)境，將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)自身資源進(jìn)行運(yùn)籌，以能做到將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化。

2M：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是將調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理的過(guò)程。在做市場(chǎng)分析前，首先要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行SWOT分析，以此確定自己的方向和目標(biāo)，再根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)評(píng)估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，并進(jìn)行可行性分析。市場(chǎng)分析是擬訂定貨會(huì)政策能否達(dá)到效果的預(yù)測(cè)評(píng)估，對(duì)定貨會(huì)結(jié)果有著非常大的影響。

3M：市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)分細(xì)是根據(jù)以上的統(tǒng)計(jì)和整理出的調(diào)研內(nèi)容，找到定貨會(huì)需要解決的問(wèn)題點(diǎn)：定貨，增加銷售量？解決客戶合作的原來(lái)問(wèn)題？應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擬訂特殊的政策？等。

4M：市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是根據(jù)以上的結(jié)果對(duì)本次定貨會(huì)的目的進(jìn)行進(jìn)一步的明確，以確定會(huì)議的主題，以便進(jìn)行定貨會(huì)的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷溝通定位、銷售模式定位等內(nèi)容。

二、營(yíng)銷4P：

將以上確定以后，我們就要將定貨會(huì)的主題作為產(chǎn)品，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)作為渠道、相關(guān)政策作為價(jià)格、各種支持作為促銷。為此我們應(yīng)該做的事情如下：

1P：產(chǎn)品

定貨會(huì)的主題無(wú)疑就是為了將產(chǎn)品訂購(gòu)出去，這就是定貨會(huì)的產(chǎn)品，這項(xiàng)產(chǎn)品就是定貨會(huì)營(yíng)銷的主題，在此產(chǎn)品是一次營(yíng)銷活動(dòng)，是整個(gè)。

2P：價(jià)格

為達(dá)到定貨會(huì)的效果，廠家在進(jìn)行定貨會(huì)的時(shí)候要根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果針對(duì)產(chǎn)品實(shí)物擬訂一定的促銷政策，如量販搭贈(zèng)、回款激勵(lì)等。經(jīng)銷商在所有的經(jīng)營(yíng)中需要掙錢，定貨會(huì)要達(dá)到效果，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)就要有合理的價(jià)格。該價(jià)格的內(nèi)容還包括客戶所需要關(guān)心的后續(xù)支持甚至前期合作問(wèn)題的處理等內(nèi)容。

3P：渠道或地點(diǎn)

在現(xiàn)代營(yíng)銷中，不論終端制勝還是渠道為王都強(qiáng)調(diào)了渠道的作用，這也是營(yíng)銷的交易場(chǎng)所，在定貨會(huì)中地點(diǎn)的選擇也非常重要。是在大酒店還是在普通的會(huì)議場(chǎng)所，和企業(yè)的形象定位具有非常大的關(guān)系，能否給經(jīng)銷商以整體氛圍的營(yíng)造影響巨大。渠道的特點(diǎn)（確切地講該渠道應(yīng)該是作為終端陳列來(lái)看）包括樣品展示、會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景布置、音響效果、主席臺(tái)和會(huì)議人員的作為布置等。

4P：促銷

定貨會(huì)營(yíng)銷的促銷主要是指為促進(jìn)定貨會(huì)達(dá)到效果而進(jìn)行的各種促進(jìn)措施，如對(duì)經(jīng)銷商的招待費(fèi)、路途報(bào)銷、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)、以知識(shí)為吸引動(dòng)力進(jìn)行的教授講座等。

三、營(yíng)銷實(shí)施與管理：

根據(jù)以上的基本理論，我們大體明白了定貨會(huì)營(yíng)銷需要做的基本工作。要開(kāi)好定貨會(huì)，除以上工作外，在實(shí)施和管理過(guò)程中需要特別注意以下幾點(diǎn)：

1、 目標(biāo)明晰，責(zé)任到人：定貨會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)，所以工作目標(biāo)應(yīng)該以回款和銷售作為唯一的考核指標(biāo)，并且要將該數(shù)字指標(biāo)分配到定貨會(huì)區(qū)域內(nèi)的每個(gè)銷售人員頭上。這就要求銷售人員在定貨會(huì)之前不但要積極配合公司做好市場(chǎng)調(diào)研工作，在公司根據(jù)調(diào)研內(nèi)容擬訂銷售政策后積極和經(jīng)銷商做好溝通，將政策貫徹到位，爭(zhēng)取和客戶達(dá)成意向或?qū)N售任務(wù)明確化，確?？蛻舻綍?huì)場(chǎng)后能夠積極打款，并給其他客戶造勢(shì)，當(dāng)然采取保證金制度也可以有效促使經(jīng)銷商履行諾言。如果客戶在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示打款和訂貨，則銷售人員要緊密跟蹤，以免跑單。在筆者以前所經(jīng)歷的定貨會(huì)中，通過(guò)嚴(yán)格的回款目標(biāo)管理，使參加定貨會(huì)的人員要先有保證金或先打款；在定貨會(huì)中可以追加定貨款，但要有明確的協(xié)議在先，款完全到位后再予以發(fā)貨。等等，通過(guò)這些制度的實(shí)施，確保了整體目標(biāo)的完成。我也成功參加了一次一個(gè)保健品廠家的定貨會(huì)，因?yàn)閺S家只要求了業(yè)務(wù)人員必須請(qǐng)到多少經(jīng)銷商到位，有許多經(jīng)銷商七大姑姨的都來(lái)了，目的簡(jiǎn)直就是旅游，所以雖場(chǎng)面壯觀，但這些人員吃完喝完也就拍屁股走人了，結(jié)果是損了夫人又折兵。

2、 會(huì)議氣氛要熱烈

現(xiàn)場(chǎng)布置好以后，會(huì)議支持人一定要很好的控制會(huì)場(chǎng)秩序和熱烈氣氛的烘托。只有這樣才能讓經(jīng)銷商感覺(jué)到廠家的熱情向上，在情感上對(duì)廠家有歸屬感，對(duì)于決策才能創(chuàng)造沖動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)之，主持人應(yīng)該由具有經(jīng)驗(yàn)的主持人進(jìn)行，可以選用和大部分都非常熟悉、具有號(hào)召力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，或權(quán)威主持人、知名人士來(lái)進(jìn)行。

除此之外，榜樣經(jīng)銷商的作用也應(yīng)該被充分重視。在會(huì)議上，應(yīng)該尋找一些做的比較成功，對(duì)廠家的企業(yè)文化有強(qiáng)烈認(rèn)同感的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)操作、廠商友好關(guān)系等內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，以取得經(jīng)銷商的認(rèn)同感。

3、 感情溝通工作要恰到好處

有一些廠家在開(kāi)定貨會(huì)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)吃喝，以為只有吃好喝好，經(jīng)銷商才會(huì)在頭腦一熱進(jìn)行打款，其實(shí)也不盡然。在我所經(jīng)歷的廠家定貨會(huì)有這樣兩個(gè)例子：A廠家要求經(jīng)銷商在會(huì)議的頭天下午報(bào)到，晚上由業(yè)務(wù)人員陪同進(jìn)行相關(guān)的溝通，晚餐中用酒也是淺嘗即止，會(huì)議當(dāng)天上午先進(jìn)行營(yíng)銷政策的講解和市場(chǎng)操作思路的貫徹，再安排了個(gè)別經(jīng)銷商講話，中午時(shí)分進(jìn)行款項(xiàng)確定和協(xié)議簽定，下午則進(jìn)行抽獎(jiǎng)和活動(dòng)安排，在晚上的時(shí)候進(jìn)行了盡興的海吃海喝；會(huì)議的第二天安排業(yè)務(wù)人員陪同旅游，有不到位的工作順便進(jìn)行追加。而B(niǎo)廠家則不同，認(rèn)為開(kāi)定貨會(huì)就要先把經(jīng)銷商招待好，從開(kāi)始到最后都把經(jīng)銷商灌的爛醉如泥。結(jié)果呢？A廠家取得了非常好的效果，雖花費(fèi)不多，但經(jīng)銷商一直處于理智狀態(tài)，認(rèn)為廠家非常文明，所以信賴度增加，打款按照預(yù)計(jì)結(jié)果進(jìn)行；而B(niǎo)廠家則因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)銷商雖信誓旦旦表示要打款，但定貨會(huì)后因?yàn)楸硎静磺宄?huì)議上廠家到底在講什么所以不敢于打款。廠家花費(fèi)不少，事后結(jié)果卻不盡人意。

4、注意經(jīng)銷商教育，堅(jiān)決避免經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)喝倒彩