導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)品牌文化宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如何做好公司宣傳冊宣傳冊分很多種類，產(chǎn)品宣傳冊、企業(yè)宣傳冊、紀(jì)念宣傳冊、招商手冊等等，在做一本宣傳冊的時候也要注意幾個方面：

1、宣傳冊最忌諱的就是滿篇幅的文字信息、圖片，一點沒有主線可言，很多企業(yè)只會一個一個的說：企業(yè)文化是。。。。企業(yè)理念是。。。。企業(yè)背景是。。。。企業(yè)核心價值是。。。。企業(yè)產(chǎn)品是。。。。企業(yè)服務(wù)是。。。。這樣的畫冊做了絲毫沒有任何企業(yè)品牌特點而言，現(xiàn)在需要追求的是定制化服務(wù)，要根據(jù)企業(yè)自身的品牌特點、定位、市場等等因素 進(jìn)行高精度提煉，提出最有效、最簡單、最能讓人理解并記住的話語闡述自己想要表達(dá)的意思。

2、一本宣傳冊要結(jié)構(gòu)清晰，這本宣傳冊我做的目的是要突出體現(xiàn)什么的，這個要清晰，之后在進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的劃分，P數(shù)劃分，這里切記一點，一定避免什么都想說，什么都沒說的結(jié)果，一本宣傳冊如果你沒有一個突出重點想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒表達(dá)，當(dāng)一個人看某個企業(yè)的宣傳冊，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說夢。

3、宣傳冊的整體設(shè)計風(fēng)格要結(jié)合企業(yè)的品牌特點，企業(yè)背景、定位及里面的文字內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮，能脫開文字談設(shè)計，否則會有在辦公室里談情說愛或者在海邊鉆油井的感覺。

公司宣傳冊文案1人世間最偉大的力量莫過于思想(封面)

鄭州在路上企業(yè)管理咨詢有限公司;河南國賓車隊汽車旅游服務(wù)有限公司;河南天宇旅游策劃有限公司

財富文化展(封二)

財富是一位文化天使，只有領(lǐng)悟到了財富的文化光輝，才能駛?cè)氚l(fā)展的金光大道

發(fā)展是硬道理 規(guī)模是硬任務(wù) 品牌是硬指標(biāo)

中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入群雄逐鹿龍騰虎躍時代，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入極時代、拳王爭霸賽時代;大發(fā)展快發(fā)展高起點高效益，成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一唯一選擇。

觀念是第一生產(chǎn)力 人才是第一競爭力 機(jī)制是第一發(fā)展力

賺錢是一件力氣活 賺錢是一種技術(shù)活 賺錢是一門藝術(shù)活

企業(yè)經(jīng)營第一難題永恒主題：發(fā)展發(fā)展還是發(fā)展;市場市場還是市場;效益效益還是效益

財富大學(xué)堂(內(nèi)一)

管產(chǎn)學(xué)民思想交流平臺 形象品牌戰(zhàn)波傳播舞臺 市場營銷拓展法身基地

樹立公眾品牌形象 展示思想文化力量

社會大舞臺 市場大品牌

中原崛起戰(zhàn)略論壇

企業(yè)家財富故事會 企業(yè)家大講堂

資本經(jīng)營論壇 品牌營銷制勝之道

企業(yè)文化研討會 企業(yè)影視作品創(chuàng)作

大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)論壇培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 拓展訓(xùn)練

企業(yè)家之路(書、DV)在路上編著

財富旅游(內(nèi)二)

發(fā)掘旅游財富文化理念 創(chuàng)造旅游文化財富價值

經(jīng)營旅游的實質(zhì)是經(jīng)營文化。旅游是美學(xué)文化娛樂文化藝術(shù)文化的三結(jié)合

財富之旅 思想之旅 名車颶風(fēng)

養(yǎng)生健身 度假休閑 文化娛樂藝術(shù)之旅

君山問道，安陽說易;跨越關(guān)山，內(nèi)鄉(xiāng)探秘;金雞報曉，萬仙有約

溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國――大上海;家鄉(xiāng)異國――港澳臺

詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽;一山和天地，一山興炎黃。

幸福生活(內(nèi)三)

智慧是第一創(chuàng)造力 心態(tài)是第一幸福力 藝術(shù)是第一快樂力

企業(yè)家俱樂部

企業(yè)家藝術(shù)節(jié) 企業(yè)家健身節(jié)

企業(yè)家藝術(shù)大舞臺

企業(yè)家幸福家庭文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)職工全民健身運(yùn)動會

企業(yè)家藝術(shù)家聯(lián)歡文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)發(fā)展成就展 企業(yè)產(chǎn)品展銷會

名家策劃 裝點生活

聯(lián)誼聯(lián)歡(內(nèi)四)

用聯(lián)歡凝聚合力 讓聯(lián)誼創(chuàng)造奇跡

影視傳媒(旅游客車)、場館傳媒(財富展會)、報刊傳媒《企業(yè)家園》、網(wǎng)站傳媒(中原汽車旅游網(wǎng)、在路上學(xué)習(xí)網(wǎng)等)

一報一刊一館一視頻三網(wǎng)站聯(lián)合傳播立體攻略 專題宣傳策劃，專題宣傳片制作播放，直接面對終端目標(biāo)客戶 創(chuàng)造更大更佳社會經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)家聯(lián)合會大聯(lián)歡 聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化大聯(lián)歡 企業(yè)內(nèi)刊編輯部聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)家聯(lián)合會聯(lián)絡(luò)員聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

河南汽車旅游綜合實力第一品牌 中原唯一專業(yè)汽車旅游服務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)寄語

有緣與您相識，是我最大的榮幸!

有緣為您服務(wù)，是我最大的幸福!

您的快樂，就是最大的快樂!

一次相見，友誼常相伴!一次握手，永遠(yuǎn)是朋友!

提供個性化、績效型講座論壇培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展、市場營銷提供富有實效性的學(xué)習(xí)服務(wù)

選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)

總裁思想風(fēng)暴 引爆生產(chǎn)力 輝煌生命力 享受幸福力

電話 網(wǎng)址

地址

公司宣傳冊文案2P1扉頁：希瑞顧問智慧創(chuàng)造成功

一個致力于商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價值的管理顧問機(jī)構(gòu)

一個全力以赴為零售企業(yè)提供完整解決方案的營運(yùn)管理顧問機(jī)構(gòu)

一個與國內(nèi)外一流管理專家合作的專業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)

與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會多次主辦河南商用房地產(chǎn)營銷高峰論壇 成功運(yùn)作300多個有影響的案例

國內(nèi)最早成立的專業(yè)零售管理顧問機(jī)構(gòu)之一

成功策劃首屆河南連鎖業(yè)大會

河南商業(yè)史上操作商業(yè)項目最多的管理顧問機(jī)構(gòu)

擁有一支集專業(yè)理論知識與豐：富實戰(zhàn)經(jīng)驗于一身的管理顧問團(tuán)隊

P2扉頁：公司董事長/首席顧問何宏劍先生簡介(附有個人圖片)

P3： 目錄

希瑞是誰

希瑞團(tuán)隊

希瑞文化

希瑞能做什么

希瑞做過什么

希瑞伙伴

希瑞愿景

P4pn：

希瑞是誰?

Theory理論、學(xué)說。

奮斗是最壯美的人生，創(chuàng)業(yè)者寫就世間最華美篇章!中原地區(qū)零售行業(yè)理論的先行者，商業(yè)地產(chǎn)理論的領(lǐng)跑者。

鄭州希瑞營銷管理咨詢有限公司初創(chuàng)于1999年，是一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：項目盈利模式研究、市場調(diào)研定位、概念規(guī)劃設(shè)計、設(shè)計優(yōu)化及設(shè)計跟蹤服務(wù)、招商、銷售為主的房地產(chǎn)管理顧問機(jī)構(gòu)。是中國商業(yè)顧問網(wǎng)下屬公司，是國內(nèi)最早成立的專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)有員工 人，每年房地產(chǎn)招商銷售面積超過 - 萬平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成功打造了一支集專業(yè)理論知識與豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗于一身專家團(tuán)隊。

公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費品企業(yè)的通路建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化以及商用房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計招商，我們將竭誠為客戶提供低成本超越競爭對手競爭策略咨詢服務(wù)。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業(yè)大會，與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會一起主辦了20xx河南商用房地產(chǎn)營銷高峰論壇，與中華零售網(wǎng)一起在北京舉辦了20xx職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)，受到客戶廣泛好評。20xx年根據(jù)客戶和市場需求公司調(diào)整服務(wù)策略，開始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位、規(guī)劃設(shè)計及招商運(yùn)營，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價值。

希瑞公司愿與房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)里孜孜不倦進(jìn)取的企業(yè)共創(chuàng)卓越

希瑞團(tuán)隊

理論先行的拓荒者

我們堅持只有專業(yè)才能立足，只有真誠才有客戶，只有奉獻(xiàn)才能發(fā)展。我們相信專業(yè)的團(tuán)隊和精誠合作是企業(yè)最寶貴的財富。世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。以一批擁有豐富理論及實踐經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)專家為核心，集合了商業(yè)零售、廣告、金融等多行業(yè)、多領(lǐng)域的實戰(zhàn)型精英團(tuán)隊，使希瑞成為一支專業(yè)、智慧、敬業(yè)、務(wù)實的專家顧問團(tuán)隊。通過希瑞商業(yè)模式科學(xué)嚴(yán)密的運(yùn)行體系和流程，本著雙業(yè)精神專業(yè)、敬業(yè)的企業(yè)精神，以達(dá)到彼此共同的目標(biāo)!

公司董事長/首席顧問何宏劍先生(附有個人圖片)首批國家培養(yǎng)的工商管理碩士學(xué)位(MBA)，兼任河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長、連鎖專業(yè)委員會主任委員， 并被多所大學(xué)聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國首屆MBA成就獎，是該獎項我省唯一的獲獎?wù)?。六年來，帶領(lǐng)公司精英團(tuán)隊成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場、連鎖便利店及農(nóng)改超項目;同時，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業(yè)房地產(chǎn)論壇，創(chuàng)辦了中國商業(yè)顧問網(wǎng)。

希瑞文化

不懈努力的動力源泉

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長江奔騰、大海洶涌，企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進(jìn)的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業(yè)的靈魂與核心價值體系，并滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營活動的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業(yè)文化。

企業(yè)愿景國內(nèi)商業(yè)顧問的領(lǐng)跑者

經(jīng)營哲學(xué)最適合的就是最好的

公司精神雙業(yè)精神專業(yè)、敬業(yè)

公司作風(fēng)誠信敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實創(chuàng)新

人本政策宏偉的目標(biāo)感召人、良好的待遇吸引人、優(yōu)秀的文化指引人

管理要略溝通信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重服務(wù)

公司使命管理創(chuàng)造價值

希瑞能做什么?

說理立論，量身打造。

把握中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇，致力于中國商業(yè)地產(chǎn)的綜合性全程服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃

(一) 市場調(diào)研、

市場調(diào)研是商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的必要環(huán)節(jié)，目的是通過

科學(xué)的市場調(diào)查，以及準(zhǔn)確的了解和掌握市場信息，并在此基礎(chǔ)上對市場做出科學(xué)的預(yù)測，為項目市場定位、產(chǎn)品定位等論證提供技術(shù)支持。

終端消費者調(diào)研分析

商業(yè)物業(yè)經(jīng)營者調(diào)研分析

投資者調(diào)研分析

甲方公司內(nèi)部需求調(diào)研

項目所在地商業(yè)競爭格局調(diào)研分析

項目所在地整體商業(yè)競爭格局調(diào)研分析

項目所在地整體商業(yè)環(huán)境(商圈)調(diào)研分析

項目所在地主要競爭項目分析

項目周邊公共設(shè)施調(diào)研分析

(二) 項目總體定位

地產(chǎn)項目必須為自己選擇目標(biāo)市場總體定位，實施有效

地市場定位戰(zhàn)略，以便使自己在這一目標(biāo)市場中處于優(yōu)勢地位。合理、準(zhǔn)確的項目定位是決定地產(chǎn)項目成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。

項目業(yè)態(tài)定位

項目功能定位

經(jīng)營客戶定位

投資客戶定位

客戶群體定位

項目主題定為

項目形象定位

(三) 概念規(guī)劃設(shè)計服務(wù)

概念性規(guī)劃設(shè)計是項目開發(fā)設(shè)計中不可缺少的環(huán)節(jié)，是

在項目方案設(shè)計開始之前提供給業(yè)主初步的方向性設(shè)計草圖、示意圖、規(guī)劃圖、鳥瞰圖、項目問題分析、風(fēng)格趨向等內(nèi)容。具有思路的創(chuàng)新性、前瞻性和指導(dǎo)性，也是和業(yè)主探討方案的基礎(chǔ)。

依據(jù)項目定位，研究出合理盈利模式

區(qū)位分析圖

規(guī)劃總平面圖

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

概念規(guī)劃功能分區(qū)圖

鳥瞰圖

項目設(shè)計任務(wù)書

(四) 設(shè)計優(yōu)化及設(shè)計跟蹤

獨特的精心策劃與構(gòu)思設(shè)計，能夠充分體現(xiàn)項目的獨特魅力，盡顯自身特質(zhì)，為總體整合、塑造、運(yùn)營的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

優(yōu)化設(shè)計院規(guī)劃設(shè)計方案

優(yōu)化設(shè)計院建筑設(shè)計方案

優(yōu)化設(shè)計院業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案

優(yōu)化設(shè)計院商業(yè)鋪位分割方案

配合設(shè)計院完成項目設(shè)計工作

(五) 招商

商業(yè)項目建成后要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、

渠道特點、來確定適合自己產(chǎn)品詳細(xì)的規(guī)劃和經(jīng)銷商目標(biāo)群。一個成功的項目要注重長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的能力，這需要一個挑選和市場調(diào)查以及和經(jīng)銷商協(xié)商的過程。

商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃

商業(yè)物業(yè)鋪位分割及鋪位面積

商業(yè)物業(yè)外立面建議

商業(yè)物業(yè)入駐品牌建議

商業(yè)物業(yè)租金及銷售價格建議

主力店招商

其他商業(yè)物業(yè)招商

(六) 銷售

地產(chǎn)項目的銷售具有相當(dāng)?shù)木C合性與系統(tǒng)性，營銷工具的組合、銷售變量的整合、營銷序列的和諧、推廣計劃的策略、產(chǎn)品個性與投資者、消費者有效契合是項目能否成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品定位建議

整體營銷推廣計劃

階段性銷售策略、市場推廣策略及實施的計劃

制定銷售價格策略

日報、周報、月報的提交

完成甲方制定的銷售及回款任務(wù)

二、其他業(yè)務(wù)

開發(fā)策劃及運(yùn)營管理

CT設(shè)計、促銷設(shè)計、營銷方案

消費者研究及市場調(diào)研

零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計等

希瑞做過什么?

理論與實踐同生共長，智慧創(chuàng)造成功的結(jié)晶。

任何理論都是一種客觀上的規(guī)劃，只有付出實踐才是一種真正的成功，希瑞人經(jīng)過十多年的不懈努力，在中原大地商業(yè)地產(chǎn)的市場上創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。

(案例：文字說明配置項目圖片)

希瑞伙伴

發(fā)展與共贏，合作與成功

希瑞人經(jīng)過了十多年的發(fā)展和各界商業(yè)團(tuán)體、商業(yè)機(jī)構(gòu)，建立了

長期的合作共贏的關(guān)系，積累了一大批的商業(yè)合作資源。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國商業(yè)顧問網(wǎng)、中國零售網(wǎng)、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會、亞洲財富企業(yè)中國有限公司、麥當(dāng)勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國美電器、永樂電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界

(配標(biāo)志圖片)

董事長致辭 希瑞愿景

公司宣傳冊文案3一、關(guān)于我們

如果用單頁說明書或大型說明書無法容納復(fù)雜的廣告內(nèi)容時，需要多頁的宣傳畫冊印刷子形，這種頁數(shù)多的宣傳冊，在編輯方針上，必須要有一貫的內(nèi)容，在布局或美術(shù)觀點上，也要使宣傳畫冊印刷能發(fā)揮個性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識，除能激起潛在顧客的購買力外，亦可用作參考資料，永久保存。

我們根據(jù)客戶在不同時期理念及形象的變化，為眾多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供推廣手冊的策劃和設(shè)計、制作服務(wù)。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創(chuàng)意手段和出色的工藝制作技術(shù)為客戶創(chuàng)作符合企業(yè)自身推廣需求的宣傳畫冊印刷。

二、本宣傳冊著重傳達(dá)一個信息：XXXX有限公司的服務(wù)是豐富的、人性化以及專業(yè)的。

三、本宣傳冊的主要目的：宣傳品牌主張、打造經(jīng)營服務(wù)、理念、展現(xiàn)核心競爭力。

四、具體方案

P1、封面

整體畫面以綠色光線圖及公司標(biāo)志構(gòu)建，表示公司的穩(wěn)重、嚴(yán)肅，又不缺乏新意，體現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，美好的前景和氣宇不凡的態(tài)度。

P2、總經(jīng)理致辭

放置公司總經(jīng)理圖片，致辭增強(qiáng)公司的社會美譽(yù)度和信賴感。

P3、目錄

P4、企業(yè)精神、理念及遠(yuǎn)景

以展翅翱翔的雄鷹為背景展現(xiàn)當(dāng)前國內(nèi)良好的發(fā)展機(jī)遇、公司雄厚的實力及廣闊的發(fā)展前景。

P5-6、公司簡介

以竹林、藍(lán)天的配圖突顯企業(yè)的健康發(fā)展，安全以及可信賴的文化涵蘊(yùn)。

P7-8、組織結(jié)構(gòu)

以三只緊握圍繞的手配圖，體現(xiàn)企業(yè)管理組織的有序、嚴(yán)謹(jǐn)，以及公司員工的團(tuán)結(jié)，拼搏精神。

P9、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

配以領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)給予公司的高度重視及人文關(guān)懷，鼓舞全體員工繼續(xù)以飽滿的熱情、激昂的斗志投入工作。

P10、光輝里程

以歷年所獲榮譽(yù)獎狀展現(xiàn)公司自上至下堅定的理想信念、良好的綜合素質(zhì)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好作風(fēng)。

P11、ISO9000認(rèn)證

ISO9000是指由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)所屬的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會ISO/TC176工作委員會制定并頒布的關(guān)于質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱，得此認(rèn)證對公司質(zhì)量管理帶來了深遠(yuǎn)的意義。

P12、開發(fā)案例

事實勝于雄辯，以成功而優(yōu)秀的工程案例作為雄厚實力的完美驗證。

P13、封底

篇2

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù)，結(jié)合子公司實際，加強(qiáng)文化創(chuàng)新，充分發(fā)揮先進(jìn)文化的凝聚、激勵、約束、導(dǎo)向、輻射功能和紐帶作用，為子公司實現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的精神動力和智力支持。

二、總體目標(biāo)

經(jīng)過5年時間的努力，建立起符合子公司發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化，形成子公司“六自”能力，體現(xiàn)員工根本利益，實現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)五大目標(biāo)。

1、形成子公司核心價值理念、主業(yè)發(fā)展價值理念、職能管理價值理念一體化的企業(yè)價值理念體系。

2、建立子公司企業(yè)文化考核評價標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)達(dá)標(biāo)。

3、制訂子公司不同主業(yè)崗位員工的行為規(guī)范，打造職業(yè)化的員工隊伍。

4、打造子公司一流的企業(yè)軟硬件環(huán)境，營造綠色、和諧的公司發(fā)展氛圍。

5、做好子公司品牌的策劃、定位和推廣，培育具有子公司特色和文化底蘊(yùn)的品牌。

三、主要內(nèi)容

1、子公司文化建設(shè)內(nèi)容

子公司要加強(qiáng)文化建設(shè)，形成與主業(yè)相關(guān)的文化；加強(qiáng)企業(yè)文化核心理念、核心內(nèi)容的宣貫，用先進(jìn)典型事例教育、感染員工，激勵員工自覺踐行企業(yè)文化理念，規(guī)范職業(yè)行為，提高文化素質(zhì)；統(tǒng)籌規(guī)劃廠區(qū)的綠化、美化、亮化工程建設(shè)，打造企業(yè)良好的軟硬件環(huán)境；抓好品牌的策劃、定位、設(shè)計、包裝、宣傳和推廣，實施品牌戰(zhàn)略，塑造良好的品牌形象。

2、各子公司文化建設(shè)特點

雙柳武船重工要形成與主業(yè)相關(guān)的海洋工程船舶文化，開展關(guān)于海洋工程船舶文化的研究，開展海洋工程船舶品牌戰(zhàn)略的研究工作和實施計劃。重工公司要抓好橋梁品牌的策劃、定位、設(shè)計、包裝、宣傳和推廣工作，修改、充實、完善原有的橋梁文化相關(guān)內(nèi)容，構(gòu)建完整的橋梁文化框架，編輯出版《武船橋梁文化手冊》，開展對上市公司文化理念及相關(guān)內(nèi)容的研究，開展橋梁品牌戰(zhàn)略的研究工作和實施計劃。青島武船重工要抓好大船和海工品牌的策劃、定位、設(shè)計、包裝、宣傳和推廣，開展關(guān)于大船文化和海工文化的研究，開展大船和海工品牌戰(zhàn)略的研究工作。船舶工程公司要抓好公務(wù)船和工程船品牌的策劃、定位、設(shè)計、包裝、宣傳和推廣工作，開展關(guān)于公務(wù)船和工程船文化的研究，開展公務(wù)船和工程船品牌戰(zhàn)略的研究工作和實施計劃。重型裝備公司要抓好重型裝備品牌的策劃、定位、設(shè)計、包裝、宣傳和推廣，開展關(guān)于重裝文化的研究，開展重型裝備公司相關(guān)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的研究工作。通過企業(yè)文化建設(shè)，子公司在突出共性、兼顧個性的前提下，體現(xiàn)出各自主業(yè)發(fā)展的鮮明文化特點。如雙柳武船重工形成海洋工程船舶文化，青島武船重工公司形成大船文化，船舶工程公司形成公務(wù)船和工程船文化，重型裝備公司形成重裝文化。

四、實施要求

1、實施原則

一是以人為本、全員參與。要用企業(yè)愿景鼓舞員工，提高員工忠誠度、歸屬感，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊精神，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，滿足用戶的需求，贏得社會的信任。二是務(wù)求實效、促進(jìn)發(fā)展。將企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理技術(shù)創(chuàng)新、思想政治工作和精神文明建設(shè)結(jié)合起來，解決企業(yè)實際問題，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。三是重在建設(shè)、突出特色?？偨Y(jié)出具有鮮明個性的優(yōu)良傳統(tǒng)和經(jīng)營風(fēng)格，形成富有行業(yè)特點和獨具魅力的企業(yè)文化。四是繼承創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。繼承發(fā)揚(yáng)“拼搏、協(xié)同、嚴(yán)謹(jǐn)、奉獻(xiàn)”的軍工優(yōu)良傳統(tǒng)和“面向世界、不斷創(chuàng)新、勇于戰(zhàn)斗”的時代進(jìn)取精神，與時俱進(jìn)，著眼未來，全面建設(shè)和不斷創(chuàng)新企業(yè)文化。五是、相融共進(jìn)。豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)文化層次性，使共性與個性有機(jī)結(jié)合，相融共進(jìn)，不斷豐富公司文化。

2、實施方法

要將企業(yè)文化建設(shè)列入企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度目標(biāo)計劃、經(jīng)營與管理責(zé)任制考核和經(jīng)費預(yù)算計劃。要貫穿經(jīng)營管理工作全過程，互動共推，大力培養(yǎng)典型，營造良好企業(yè)文化氛圍。

五、實施步驟

第一階段：總體規(guī)劃、宣傳發(fā)動階段

要制定總體規(guī)劃，大力宣傳發(fā)動，使每個員工知曉，積極參與文化建設(shè)，形成企業(yè)文化建設(shè)框架，具有濃厚的文化建設(shè)氛圍。

第二階段：系統(tǒng)建設(shè)、全面推進(jìn)階段

按照文化建設(shè)初步方案要求，扎實開展各項文化建設(shè)，形成完善的企業(yè)文化管理體系，開展企業(yè)文化達(dá)標(biāo)考評工作，把企業(yè)文化的價值理念落實到企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，成為廣大員工的不竭動力和自覺行為，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，使企業(yè)管理步入決策理性化、管理制度化、操作規(guī)范化、員工自主化的良性軌道。

第三階段：總結(jié)成果、鞏固提高階段

對企業(yè)文化建設(shè)情況進(jìn)行檢查、考核，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)文化建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗，召開企業(yè)文化建設(shè)工作交流會，表彰一批優(yōu)秀成果，推動企業(yè)文化建設(shè)向新的更高層次發(fā)展。

六、工作要求

1、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好企業(yè)文化建設(shè)，取得成效。各子公司要成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保完成文化建設(shè)任務(wù)。

2、明確目標(biāo)，完善責(zé)任

各子公司要根據(jù)本初步方案的要求，明確目標(biāo)，完善責(zé)任，做到人人發(fā)動，人人參與，保證企業(yè)文化建設(shè)各項工作任務(wù)如期開展，如期完成。

篇3

一、部門組織架構(gòu)

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經(jīng)理

下屬部門

崗位編制

2

設(shè)置目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

主要職責(zé)描述

職責(zé)分類

主要內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳及項目宣傳，規(guī)劃企業(yè)視覺傳達(dá)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)平臺的宣傳與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)平臺創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

6、負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，責(zé)新聞媒體及各級社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)與廣告公司等合作公司的溝通協(xié)調(diào)工作；

9、對各分公司及項目企業(yè)文化和品牌形象的建設(shè)實行統(tǒng)一指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

其它

1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經(jīng)理

直接下級

平面設(shè)計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：廣告公司、媒體

內(nèi)部：各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創(chuàng)意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓(xùn)工作；

10%

4

公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結(jié)；

10%

9

與媒體、廣告監(jiān)管部門、合作公司等形成良好關(guān)系，構(gòu)建資源平臺；

10%

10

領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

10%

五、工作經(jīng)驗及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

工作經(jīng)驗

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定。設(shè)計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎(chǔ)熟練高級 ■精通

平面設(shè)計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設(shè)計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負(fù)責(zé)公司VI、廣告宣傳等美術(shù)設(shè)計制作，公司平臺的優(yōu)化、裝飾工作；

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：

§ 廣告公司

內(nèi)部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

負(fù)責(zé)公司宣傳資料與營銷工具的平面設(shè)計工作；

20%

2

負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計工作；

20%

3

協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意設(shè)計工作；

20%

4

負(fù)責(zé)與運(yùn)營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負(fù)責(zé)設(shè)計方案的落實和執(zhí)行細(xì)則

20%

五、工作經(jīng)驗及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

§ 本崗位適合的教育要求：大學(xué)畢業(yè)；

工作經(jīng)驗

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗：1年以上相關(guān)作經(jīng)驗

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

篇4

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場營銷策劃；問題；對策

一、引言

房地產(chǎn)行業(yè)屬于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場營銷策劃問題。通過科學(xué)有效的營銷策劃，能夠準(zhǔn)確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實現(xiàn)整體效益。然而不可否認(rèn)的是，當(dāng)前房地產(chǎn)在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。

二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵認(rèn)知

房地產(chǎn)營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷售及推廣工作。為實現(xiàn)預(yù)期銷售推廣目標(biāo)及效果，結(jié)合房地產(chǎn)實際狀況，通過優(yōu)化內(nèi)部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程即房地產(chǎn)營銷策劃，從實現(xiàn)階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現(xiàn)樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經(jīng)營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應(yīng)用，則決定著營銷策劃的成效。

三、房地產(chǎn)市場營銷策劃中存在的現(xiàn)實性問題分析

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場營銷策劃存在著較多的現(xiàn)實性問題，具體可以表述為以下幾個方面：其一，缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃之前，需要對市場狀況進(jìn)行深入客觀的調(diào)查，對客戶需求與市場條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據(jù)。然而在多數(shù)營銷策劃活動中，多缺乏對調(diào)查活動的關(guān)注，或所推行的市場調(diào)查不夠充分，導(dǎo)致市場分析缺乏可靠性與準(zhǔn)確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果；其二，過于側(cè)重形式而缺乏文化內(nèi)涵。在房地產(chǎn)市場營銷策劃中，很多開發(fā)商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內(nèi)涵的關(guān)注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達(dá)，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò)語言不合理的應(yīng)用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結(jié)合起來；其三，廣告依賴性過于突出。房地產(chǎn)策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴廣告無法實現(xiàn)其預(yù)期效益。

四、房地產(chǎn)市場營銷策劃的發(fā)展性路徑思考

（一）準(zhǔn)確定位，表現(xiàn)產(chǎn)品屬性優(yōu)勢

在營銷策劃中，為提高定位準(zhǔn)確性則需要以充分的市場調(diào)查為前提?？紤]到房地產(chǎn)商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產(chǎn)品的價值及功能更為關(guān)注。為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場調(diào)查，以建筑行業(yè)發(fā)展實際與未來經(jīng)濟(jì)預(yù)測為條件，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應(yīng)過于關(guān)注廣告效應(yīng)，還應(yīng)分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應(yīng)貼合其群體整體特征，以實現(xiàn)營銷策劃效果。

（二）體現(xiàn)產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營銷

在開展房地產(chǎn)營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨特點作為賣點，并充分分析目標(biāo)群體的整體特征，植入與目標(biāo)群體相符的文化元素，關(guān)注文化營銷以提高營銷效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢與其他賣點相結(jié)合，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應(yīng)用于學(xué)區(qū)房營銷領(lǐng)域。

（三）營銷策劃應(yīng)關(guān)注品牌價值

在營銷策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價值與企業(yè)服務(wù)等內(nèi)涵，也是與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分的重要標(biāo)志。在房地產(chǎn)營銷中，不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)價值與企業(yè)文化層面的內(nèi)涵宣傳。以相關(guān)樓盤為立足點，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強(qiáng)營銷策劃的生命力。

（四）關(guān)注營銷策劃人才地培養(yǎng)

在房地產(chǎn)營銷策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業(yè)發(fā)展帶來效益。通過強(qiáng)化營銷策劃人才培養(yǎng)，提高營銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓(xùn)，提高營銷策劃人員的內(nèi)在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機(jī)制，通過相互交流及學(xué)習(xí)，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業(yè)效益實現(xiàn)提供人才支撐。

五、結(jié)語

在市場競爭的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關(guān)注日益增加。當(dāng)前，房地產(chǎn)營銷策劃仍存在著較多的現(xiàn)實問題，如缺乏準(zhǔn)確定位，文化內(nèi)涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產(chǎn)營銷策劃水平，從多個方面提出了發(fā)展路徑。實踐證明，企業(yè)只有充分調(diào)查，以消費者需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品文化價值與品牌價值，方可實現(xiàn)高質(zhì)量的營銷策劃，并帶來相應(yīng)的營銷效益。（作者單位：承德石油高等?？茖W(xué)校）

作者：高麗君

參考文獻(xiàn)： 

[1]惠葉婷.房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷的理論與實踐[J].科學(xué)與財富，2014，（2）：99-99. 

[2]趙工浩.淺析新形勢下房地產(chǎn)市場的創(chuàng)新營銷[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊，2014，（1）：23-23. 

篇5

摘要精益質(zhì)量文化是企業(yè)文化中的重要組成部分，是將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意志、管理承諾，質(zhì)量文化、企業(yè)文化和精益管理相融合的一種企業(yè)文化。本文重點思考精益質(zhì)量文化建設(shè)中的原則、關(guān)鍵點、難點和實施路徑措施等，為軌道交通裝備制造業(yè)實施精益質(zhì)量文化提供建議和參考。

關(guān)鍵詞精益質(zhì)量文化軌道交通裝備制造業(yè)建設(shè)重點和實施路徑建議

精益質(zhì)量文化是企業(yè)文化的核心和重要內(nèi)涵，在當(dāng)前國家要求大力開展以減少成本、提高效率、增進(jìn)品質(zhì)的精益管理理念已達(dá)成共識。軌道交通裝備制造企業(yè)在培育和發(fā)展企業(yè)精益質(zhì)量文化是未來長期引導(dǎo)以高速動車組、城軌列車、機(jī)車、貨車以及新產(chǎn)業(yè)等以產(chǎn)品和服務(wù)為載體的高效率、高質(zhì)量、低成本等企業(yè)核心理念和提升中國軌道交通裝備行業(yè)整體國際品牌，使中國高端裝備制造業(yè)走向全球、用戶認(rèn)可、多元化發(fā)展的重要保證。

一、精益質(zhì)量文化概述

精益質(zhì)量文化是企業(yè)文化中的重要組成部分，是將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意志、管理承諾，質(zhì)量文化、企業(yè)文化和精益管理相融合的一種企業(yè)文化是以全體員工為主體、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體，領(lǐng)導(dǎo)推動，制度保障，建立高效的績效考核和靈活的行為方式的管理理念；是支撐企業(yè)以最少的資源投入獲得最大的產(chǎn)出價值，以最集約化的管理投入獲得最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而獲得用戶的認(rèn)可，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的文化理念。結(jié)合質(zhì)量文化和企業(yè)文化的精益管理得出的企業(yè)質(zhì)量文化先進(jìn)理念模型，如下圖1。

圖1精益質(zhì)量文化示意圖

（一）精益質(zhì)量文化現(xiàn)狀

軌道交通裝備制造業(yè)以推行精益管理為契機(jī)，在質(zhì)量方面提出了“質(zhì)量精益求精”愿景，緊扣精益管理，引領(lǐng)精益質(zhì)量文化的建設(shè)。提出了“六精”建設(shè)目標(biāo)，部分子企業(yè)已完成精益管理全方位建設(shè)。軌道交通裝備制造業(yè)部分企業(yè)在精益生產(chǎn)、精益管理的企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)已完善，且具備充分條件下，將逐步開展精益質(zhì)量文化全集團(tuán)建設(shè)。

其中“六精”具體包括：

（1）管理成本精：教育使人知，訓(xùn)練使人會，科學(xué)教育培訓(xùn)提高管理水平，精確精減管理、管銷成本；

（2）用人用料精：合理安排、統(tǒng)籌人員，減少閑散；用料開源節(jié)流，減少物料浪費。

（3）工時效能精：做好PDCA循環(huán)，而做到工時縮短的條件下，發(fā)揮更大效能

（4）技能品質(zhì)精：精兵路線，畝提升技術(shù)力，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、精致產(chǎn)品

（5）數(shù)據(jù)進(jìn)度精：數(shù)據(jù)銜接（交接）目視化，進(jìn)度預(yù)期可控化

（6）服務(wù)管理精：微笑服務(wù)，嚴(yán)格管制，相輔相成，共同進(jìn)步！

（二）精益質(zhì)量文化建設(shè)原則

1.以人為本原則。精益質(zhì)量文化建設(shè)要體現(xiàn)“以人為本”的基本思想，要從對“人性”尊重的角度入手。精益質(zhì)量文化建設(shè)必須體現(xiàn)以人為本的基礎(chǔ)上。

2.客觀性原則。精益質(zhì)量文化建設(shè)的施行和考核標(biāo)準(zhǔn)要有客觀性。要有施行的基本要求和貫徹的具體辦法，在制訂質(zhì)量文化建設(shè)工作施行和評價標(biāo)準(zhǔn)要客觀地反映事實，必須具備客觀公正。

3.科學(xué)性原則。精益質(zhì)量文化建設(shè)要符合整個企業(yè)管理工作基本要求，要具有科學(xué)性，才能更好的有序開展企業(yè)精益質(zhì)量文化的宣貫。

4.以客戶為主原則。軌道交通裝備制造業(yè)面臨的國內(nèi)客戶比較單一。在精益質(zhì)量文化建設(shè)中要增加以客戶為主的重要原則。在產(chǎn)品和服務(wù)中以客戶為主的思維可將客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)生產(chǎn)制造水平以及企業(yè)整體的品牌提升一定的高度，對客戶要求進(jìn)行精準(zhǔn)分析，得到客戶認(rèn)可，才能從訂單、產(chǎn)品制造輸出到客戶整個鏈條業(yè)務(wù)端到端的打通。

5.集團(tuán)企業(yè)全體參與持續(xù)改進(jìn)原則。集團(tuán)型企業(yè)精益質(zhì)量文化建設(shè)中要做到全體參與，共同構(gòu)建的重要原則。目前國內(nèi)其他大型企業(yè)都非常重視企業(yè)文化，質(zhì)量文化以及精益管理等建設(shè)，在具體建設(shè)實施從管理、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)制造、維保服務(wù)等部分環(huán)節(jié)，要不斷優(yōu)化改進(jìn)，做到不同的階段精益質(zhì)量文化建設(shè)可持續(xù)原則。

二、精益質(zhì)量文化建設(shè)關(guān)鍵點

（一）全面推進(jìn)質(zhì)量文化建設(shè)，夯實基礎(chǔ)

本著不斷創(chuàng)新管理手段和方法，全面推進(jìn)精益管理、企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，夯實企業(yè)文化理念建設(shè)基礎(chǔ)。軌道交通裝備制造業(yè)以滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶滿意作為目標(biāo)，健全建立符合戰(zhàn)略、高效、持續(xù)提升、追求卓越的質(zhì)量文化是進(jìn)一步實施開展精益質(zhì)量文化建設(shè)的基礎(chǔ)。

（二）堅決實施精益生產(chǎn)，推廣精益制造文化

把精益思想和先進(jìn)的文化理念貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，合理運(yùn)用精益6S管理、QC活動和六西格瑪工具和方法，結(jié)合軌道交通裝備制造業(yè)特殊性，全面推進(jìn)準(zhǔn)時化生產(chǎn)、精益設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、精細(xì)化加工、精益質(zhì)量、精益現(xiàn)場、精益成本七大體系建設(shè)，為全面推廣精益質(zhì)量文化做好準(zhǔn)備。

（三）組建精益質(zhì)量文化推廣團(tuán)隊

精益質(zhì)量文化團(tuán)隊在建設(shè)過程中將會起到非常重要的作用。打造一支高素質(zhì)精益人才隊伍進(jìn)行指導(dǎo)和推廣，使各層級的員工學(xué)習(xí)并持續(xù)改進(jìn)精益質(zhì)量文化實施計劃及內(nèi)容，確保精益質(zhì)量文化的順利開展。

（四）健全獎懲機(jī)制，形成自上而下良性循環(huán)

精益質(zhì)量文化的建設(shè)一是充分信任員工，依靠員工，讓文化理念得到廣大企業(yè)員工的認(rèn)同，充分激發(fā)員工銳意進(jìn)取的精神。要激勵導(dǎo)向，獎懲分明，形成自上而下的良性循環(huán)，形成一個能夠使全體員工衷心認(rèn)同的精益價值文化觀，激勵導(dǎo)向正確，考核獎懲公平公正，才可以使精益質(zhì)量文化理念得以全面貫通。

三、精益質(zhì)量文化建設(shè)建議

（一）精益質(zhì)量文化建設(shè)基本模型建議

針對以上精益質(zhì)量文化建設(shè)原則和關(guān)鍵點，對未來軌道交通裝備制造企業(yè)開展精益質(zhì)量文化建設(shè)，提出建設(shè)模型建議，具體如下：

圖3 精益質(zhì)量文化建設(shè)建議模型示意圖

目前國內(nèi)軌道交通裝備制造企業(yè)眾多，精益質(zhì)量文化在進(jìn)行全面精益管理情況下，從客戶到企業(yè)員工的精益管理，從生產(chǎn)設(shè)備到物料、到工藝方法以及生產(chǎn)加工環(huán)境、檢查檢驗數(shù)據(jù)到交檢交驗交付過程、以及后期的產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)及產(chǎn)品后期服務(wù)等全生命周期的質(zhì)量過程的精益管理過程都應(yīng)該納入到精益質(zhì)量文化當(dāng)中，將精益質(zhì)量文化的理念在企業(yè)整個企業(yè)文化傳達(dá)過程中做到標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，并不斷的持續(xù)提升改進(jìn)，打造出適合本企業(yè)的精益質(zhì)量文化的宣貫和持續(xù)改進(jìn)的文化理念。

（二）精益質(zhì)量文化實施路徑建議

創(chuàng)建良好的精益質(zhì)量文化是提升企業(yè)核心競爭力的必然趨勢，也是建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，品質(zhì)品牌以及滿足客戶更多需求的重要保證。通過對精益管理、企業(yè)質(zhì)量文化和精益質(zhì)量文化的初步認(rèn)識，得出軌道交通裝備制造企業(yè)在實現(xiàn)精益質(zhì)量文化建設(shè)中的路徑建議如下：

1.優(yōu)秀精益質(zhì)量文化方案借鑒。借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的精益質(zhì)量文化實施方案，探討適合軌道交通裝備制造離散性行業(yè)的精益質(zhì)量文化建設(shè)方案，取長補(bǔ)短，精益求精的打造可持續(xù)性開展的戰(zhàn)略方案。

2.形成企業(yè)精益質(zhì)量文化實施方案。結(jié)合企業(yè)自身特點，結(jié)合產(chǎn)品制造及特殊性產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程以及企業(yè)發(fā)展方向，建立健全，完整的企業(yè)文化、質(zhì)量文化以及精益質(zhì)量文化相輔相成，相互促進(jìn)的綜合型戰(zhàn)略實施方案。并在企業(yè)內(nèi)，行業(yè)內(nèi)進(jìn)行評估，不斷優(yōu)化，改進(jìn)實施方案以得到最佳戰(zhàn)略實施方案。

3.開展核心部門精益質(zhì)量文化講座。通過不斷評估改進(jìn)后的精益質(zhì)量文化建設(shè)實施方案，在企業(yè)內(nèi)核心部門進(jìn)行宣傳講座，并在宣傳講座過程中收集可優(yōu)化部分，不斷改進(jìn)實施方案，達(dá)到企業(yè)內(nèi)宣傳講座和企業(yè)內(nèi)人員全參與改進(jìn)的目的。

4.優(yōu)化精益質(zhì)量文化實施方案。對開展講座之后優(yōu)化的實施方案，在部分范圍內(nèi)進(jìn)行初步實施驗證，通過驗證過程中形成問題，形成可優(yōu)化項，最終達(dá)到全企業(yè)，端到端全貫通的可行性實施方案。

5.對形成的精益質(zhì)量文化集團(tuán)內(nèi)宣傳。對形成的精益質(zhì)量文化在集團(tuán)內(nèi)大力宣傳和推廣。并使全部人員得到認(rèn)可，逐步實施。

6.對管理層精益質(zhì)量文化進(jìn)行培訓(xùn)。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)層的作用，從領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行培訓(xùn)開始，自上而下的全方位精益質(zhì)量文化培訓(xùn)。期間建立考核和獎勵制度，發(fā)揮培訓(xùn)高效效果。

7.對基層人員精益質(zhì)量文化進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)完成領(lǐng)導(dǎo)層管理層之后，大力培訓(xùn)基層人員，分階段，分業(yè)務(wù)，分領(lǐng)域的進(jìn)行精益質(zhì)量文化全方位培訓(xùn)，力爭做到精益質(zhì)量文化深入每個員工的思想理念當(dāng)中。

8.開展全員精益質(zhì)量文化宣貫。對各業(yè)務(wù)板塊，各員工層級，全集團(tuán)員工進(jìn)行全方位的精益質(zhì)量文化宣貫，全員行動，達(dá)到高效、高質(zhì)、低能耗、低成本的生產(chǎn)制造理念宣貫全面鋪開。

9.精益質(zhì)量文化實施獎懲及管理機(jī)制貫穿。在進(jìn)行精益質(zhì)量文化實施過程中，在管理機(jī)制和實施獎懲方面要貫穿全過程，使實施有方法，建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)，獎懲有依據(jù)的開展實施，公正、公開、公平的開展全過程，才能得到全部員工的大力支持和認(rèn)可。

10.逐步形成精益質(zhì)量文化意識和行為。結(jié)合國外質(zhì)量文化發(fā)展過程，在全員宣貫精益質(zhì)量文化之后，要不斷的加強(qiáng)全部員工精益質(zhì)量文化意識，使意識變成行為，為企業(yè)品牌建設(shè)、能力建設(shè)做到實質(zhì)性的提升。

11.提升精益質(zhì)量文化內(nèi)涵及目標(biāo)。不斷提升精益質(zhì)量文化內(nèi)涵和目標(biāo)將使企業(yè)發(fā)展更加可持續(xù)。在實施過程中，以及實施完成后，要持續(xù)不斷的改進(jìn)和完善精益質(zhì)量文化方案，使精益質(zhì)量文化的實施適合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展，適合企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展需求，并不斷修正，避免發(fā)展方向走偏造成的負(fù)面影響。

12.形成全員精益質(zhì)量文化行為。形成全員精益質(zhì)量文化行為是建設(shè)精益質(zhì)量文化的最終目標(biāo)。要不斷的加大文化理念、管理理念以及精益求精的氛圍，加大基礎(chǔ)層級管理層的人員行為規(guī)范，做到精益質(zhì)量深入人心，形成一種自我行為，企業(yè)將會不斷壯大，形成有底蘊(yùn)，有生機(jī)和活力的國際化企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙璇.淺談企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)[J].社科縱橫，2016.

[2] 張斌.石油企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)的基本原則和途徑[J].企業(yè)文化，2015.

篇6

萬家燈火·南網(wǎng)情深

——海南電網(wǎng)?？诠╇姽拘蜗笸茝V公關(guān)宣傳活動策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞?？诠╇姽尽笆加诳蛻粜枨?，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣?？诠╇姽拘袨橐?guī)范、價值理念和視覺識別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當(dāng)天的活動方案

1.高層橫向溝通及新聞會

貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對?？诠╇姽緦崿F(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場和后期報道，為日后跟進(jìn)宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。

內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，?？诠╇姽拘蜗笮麄骰顒诱絾?/p>

動。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關(guān)信息。

地點：?？谖娜A酒店

人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報、?？谕韴?、南國都市報、特區(qū)報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、?？陔娨暸_、海口廣播電臺和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識競答和文藝演出晚會

通過精彩的文藝演出和?？诠╇姽鞠嚓P(guān)知識有獎問答活動，實現(xiàn)現(xiàn)場觀眾與主持人互動，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動開始就實現(xiàn)一個媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)海口供電公司“親民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。

地點：明珠廣場門口。

時間：6月18日晚上8：00—10：00。

節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。

媒體：海南日報、?？谕韴蟆⒛蠂际袌?、商旅報、特區(qū)報、海南電視臺

海南人民廣播電視臺、?？陔娨暸_、海口廣播電臺。

3.《海南日報》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動引起社會的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日報》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續(xù)期，各個營業(yè)廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。

版面合計：《海南日報》兩個整版

頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對品牌的識別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設(shè)計待定。

二.后續(xù)活動方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)

合會和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。

這是一個旨在推動我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達(dá)3個月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機(jī)會。

1)享有本次大獎賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。

2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎賽現(xiàn)場影像資料的使用權(quán)、大獎賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。

3)大獎賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。

c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。

d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網(wǎng)站）對冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。

4）大獎賽現(xiàn)場宣傳

a)入場拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。

b)贈送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場門票100張。

c)大獎賽現(xiàn)場主持人均對企業(yè)致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。

e)邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎選手頒獎。

f)決賽現(xiàn)場背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識。

g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、?？陔娨暸_）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識和榮譽(yù)地位。

5）邀請冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會：新聞會會場設(shè)置大型背景板，在

顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、

企業(yè)標(biāo)識。

6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場戶外廣告。

7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動。

8）相關(guān)媒體資源將對本次大獎賽進(jìn)行跟蹤報道，也將對贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。

人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動作業(yè)。

范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計大概需要2—3個月。

3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣?？诠╇姽镜姆?wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。

時間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”

節(jié)目現(xiàn)場背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識、廣告口號等，節(jié)目結(jié)束時也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識等相關(guān)企業(yè)信息。

4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原

因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對由?？诠╇姽竟茌牭乃膫€市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。

宣傳車的具體設(shè)計方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計見效果圖。

宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。

5.短信群發(fā)，推廣95598有獎知識競答

通過短信群發(fā)的方式，在不同時間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機(jī)用

戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強(qiáng)等優(yōu)點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。

在《逍遙海南》上面?？诠╇姽镜男蜗髲V告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創(chuàng)建?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站

創(chuàng)建開通?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企

業(yè)與市民的互動、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個很強(qiáng)的載體。同時，這也是一個現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會角色所不相稱的。

8.創(chuàng)辦?？诠╇姽酒髽I(yè)內(nèi)部刊物

內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦?？诠╇姽镜膬?nèi)刊對企業(yè)與員工及時進(jìn)行動態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。

我們對此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

篇7

“傳播先進(jìn)文化，豐富居民生活，創(chuàng)建文明社區(qū)，全面建設(shè)小康社會”文化進(jìn)社區(qū)活動招商方案

一、活動背景“文化進(jìn)社區(qū)”，是體現(xiàn)文化工作與時俱進(jìn)的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質(zhì)。在*鯉城區(qū)政府、*廣電中心和市青年促進(jìn)會的組織下，我們將采取“以社區(qū)文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區(qū)中開展“公益活動”、“便民服務(wù)”、“文企聯(lián)姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進(jìn)社區(qū)”的總體目標(biāo)，實現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨?；顒幼⒅乇忝穹?wù)思想，公益性極強(qiáng)，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關(guān)注必將為贊助商帶來極好的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業(yè)文化形象、公關(guān)品牌做全方位的宣傳，達(dá)到品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

二、宣傳策略1、活動深入鯉城區(qū)十個小區(qū)，逢周六或周日舉行。2、*廣電中心889頻道進(jìn)行前期宣傳造勢、全程現(xiàn)場采訪、直播和后續(xù)宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區(qū)。3、*電視臺將對整個活動進(jìn)行現(xiàn)場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關(guān)活動進(jìn)行采訪報道。4、《東南早報》對整個演出活動進(jìn)行宣傳。5、*廣電報將對整個演出活動和贊助商相關(guān)活動進(jìn)行前期宣傳造勢，現(xiàn)場采訪和后續(xù)宣傳。6、*電臺904交通頻道、923七色調(diào)頻等頻道為活動進(jìn)行前期播報，活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪報道，后續(xù)宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。四、協(xié)辦贊助商贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現(xiàn)場提供一個3m×3m展位。媒體展示：將作為協(xié)辦贊助商出現(xiàn)在系列活動的各類報道中，享有排他性。*廣播電視報或*電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。印刷品展示：在所有宣傳海報、宣傳單張上體現(xiàn)贊助商名稱或標(biāo)識。每個背景噴繪體現(xiàn)贊助商名稱。現(xiàn)場展示：在每個演出現(xiàn)場均安排專門展位給協(xié)辦單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣。贊助商宣傳資料可在每場演出現(xiàn)場派發(fā)?；顒蝇F(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會負(fù)責(zé)設(shè)計，贊助商負(fù)責(zé)制作安放。特別回報：邀請贊助商參加各類相關(guān)活動。經(jīng)主辦方授權(quán)許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動。贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標(biāo)識。協(xié)助策劃在活動宣傳期間的相關(guān)促銷工作。香港廣媒體集團(tuán)在線傳媒（*）有限公司*年九月二日文化活動招商方案范文小胥老師

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［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營銷策略

一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產(chǎn)品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內(nèi)的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競爭環(huán)境中，我國的服裝企業(yè)會產(chǎn)生很大的經(jīng)營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業(yè)向國外拓展業(yè)務(wù)的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業(yè)，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰(zhàn)略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時我國服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿足消費者的各種需求，加強(qiáng)對行業(yè)的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進(jìn)的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業(yè)與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業(yè)在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營銷策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識別企業(yè)的重要作用。品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業(yè)的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場競爭的一種強(qiáng)力的手段，同時也是評估商品質(zhì)量和市場的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過程中的兩大環(huán)節(jié)是社會形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權(quán)益。

三、實施品牌營銷策略對服裝企業(yè)的意義

對品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業(yè)在市場競爭當(dāng)中提高競爭力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國加入世界貿(mào)易組織后，對我國服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國外的服裝產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我國，我國的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我國的服裝企業(yè)應(yīng)對自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級，發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高對服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國服裝產(chǎn)品的市場競爭力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，各種網(wǎng)購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國特色蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過品牌效應(yīng)，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業(yè)品牌營銷的問題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴(kuò)大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費者熱情不高的最主要的原因是國內(nèi)服裝企業(yè)對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對稱，對國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國內(nèi)的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內(nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對品牌重要性的認(rèn)識不足。這也是我國服裝企業(yè)目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業(yè)對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識不足。不同的消費群體對服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同?？v觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個目標(biāo)市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費群體中不斷地進(jìn)行推廣和營銷。就目前而言，國內(nèi)有一些服裝企業(yè)對自身產(chǎn)品的消費群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時，與真實的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對未來的發(fā)展沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設(shè)的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發(fā)展計劃才能完成。

五、服裝企業(yè)品牌營銷策略

一個服裝企業(yè)要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會利用各種方式對自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營銷，改正對服裝品牌認(rèn)知不足的錯誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識。服裝企業(yè)要進(jìn)行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過制定不同的方案來應(yīng)對困難。品牌戰(zhàn)略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識到，這個體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營銷戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的不竭動力，我們的國家要發(fā)展離不開創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷售時的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識，“通過運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量?！眲?chuàng)新對于服裝企業(yè)來說范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營銷信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風(fēng)格定位?！皩τ诜b品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計必須系列化、風(fēng)格化，而一個品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點是與其他品牌服裝不同的?！倍悄繕?biāo)消費群的定位。品牌企業(yè)要對自己的目標(biāo)市場和消費群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿足自身消費群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場競爭力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個過程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發(fā)出的新品也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實力的服裝企業(yè)建立一個網(wǎng)上的銷售平臺，從而實現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實現(xiàn)有計劃生產(chǎn)，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過管理能及時地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時的解決這些問題，從而實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國的服裝行業(yè)走向世界奠定堅實的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭的不斷加劇，服裝業(yè)的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。

參考文獻(xiàn):

［1］衛(wèi)保衛(wèi)，王云霞．蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)品牌差異化策略研究［J］．現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

篇9

廚電行業(yè)背景

在未來5年內(nèi)，整體廚房市場空間將達(dá)到580億元，廚衛(wèi)家電是人們社會生活中最基本的家庭消費品，因此它必然要隨著市場需求的變化而不斷發(fā)展更新。隨著城市居民家庭經(jīng)濟(jì)收入的增長，人們的生活水平普遍提高，尤其是住宅消費的持續(xù)升溫，廚電行業(yè)的年增長率將突破35％，廚房在裝修上精益求精的同時也在日趨電器化，家用熱水器、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)已經(jīng)逐步普及，甚至洗碗機(jī)、消毒柜等越來越多的廚衛(wèi)家電也逐漸走入尋常百姓家，越來越多的消費者在裝修時選擇整體廚房。

廚房電器的渠道在分布上包括專營店與店中店的形態(tài)，專賣店是由傳統(tǒng)門點轉(zhuǎn)變而來的品牌專營店；店中店包括在家電連鎖渠道（國美、大中、蘇寧）等)、建材連鎖（如東方家園、好美家等、百安居)、綜合賣場連鎖(如家樂福、沃爾瑪?shù)龋o論是哪里種渠道形式，都在不同商品銷售領(lǐng)域擁有自己的競爭優(yōu)勢，從而使廚房家電業(yè)渠道形成了在不同地域和不同的經(jīng)濟(jì)狀況下多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢。而單店營業(yè)率是這多種形態(tài)的渠道生存的根基。

企業(yè)現(xiàn)狀

服務(wù)當(dāng)期，全年銷售目標(biāo)l0個億，而前半年的銷量不到2.5億，銷售任務(wù)很難達(dá)成，而企業(yè)正在10億元的銷售門檻期，無數(shù)民營企業(yè)都無法跨越。方太的發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了單品快速發(fā)展、多品并行發(fā)展階段，但增長瓶頸顯現(xiàn)。

企業(yè)已經(jīng)在一定范闈內(nèi)提高了區(qū)域的覆蓋率，但整體盈利水平低下，渠道信心嚴(yán)重不足，新的招商遲遲不前。

方太確定了集成廚房高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過一年多的運(yùn)作已經(jīng)初見成效，但新網(wǎng)絡(luò)模式的運(yùn)行質(zhì)量有待提高，方太集成廚房的網(wǎng)絡(luò)僅在廣州、深圳、上海、杭州、寧波等有限區(qū)域進(jìn)行試點市場開拓。

策略難點

從整個行業(yè)來看，集成廚房依舊處于市場導(dǎo)人期，集成廚房行業(yè)還未形成全國的強(qiáng)勢品牌，集成廚房僅僅有地方強(qiáng)勢品牌，如北京的科寶、廣東的歐派、上海的雅迪爾。

消費者對集成廚房的認(rèn)識不足，從消費者調(diào)研來看對方太集成廚房的認(rèn)知度不到5％，方太更多使消費者覺得是抽油煙機(jī)的品牌形象。

如何找到自營與加盟兩種形式的核心贏利模式、實效市場拓展方式并加以復(fù)制，如何建設(shè)一支適應(yīng)集成廚房特殊渠道開發(fā)的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊，是方太在集成廚房新事業(yè)領(lǐng)域獲得先機(jī)和爭勝的關(guān)鍵。

方太自身已經(jīng)掌握一整套的“店面營銷技法”，在這個基礎(chǔ)上對方太單店營業(yè)率進(jìn)行提升可以說是難上加難。

項目設(shè)計

可以說為方太找到突破之道將是圍繞整個渠道體系，建立一套系統(tǒng)的單店提升方案將有效協(xié)助方太突破營銷困境。

方太的單店提升體系將從四個方面系統(tǒng)提升，分別是單店硬件的提升：通過單店形象建設(shè)提升品牌力，借助氛圍營造為消費者提供舒適的購買體驗；單店軟件的提升：通過人員素質(zhì)與能力的提高來提升服務(wù)水平、規(guī)范化服務(wù)流程，促進(jìn)銷售；單店推廣的提升：通過單店的促銷、宣傳，促進(jìn)消費者購買；單店管理的提升：單店運(yùn)作的支持與保障體系。

單店營業(yè)率系統(tǒng)提升：單店硬件、單店軟件、單店推廣、單店管理、店外陳設(shè)(門頭裝飾、配送車等)。

店內(nèi)陳設(shè)：店內(nèi)環(huán)境、門廳裝飾、產(chǎn)品出樣、員工形象……

服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求以及服務(wù)規(guī)范、單店的傳播定位、店內(nèi)助銷工具、讓外宣傳與促銷、店內(nèi)各類人員績效考核與薪酬體系等等。

提升建議

形象上統(tǒng)一：對專賣店形象進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)一，對專賣店實施裝飾模塊、功能區(qū)域劃分、標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施、軟裝飾設(shè)計環(huán)節(jié)等因素進(jìn)行統(tǒng)一；對物流配送盡量統(tǒng)一包裝配送車及員工統(tǒng)一專業(yè)形象。

店內(nèi)環(huán)境高檔化：高檔陳列配飾物品的添加，增加對局部燈光的運(yùn)用，保證對重要產(chǎn)品足夠的亮度，以使產(chǎn)品顯眼，有利于消費者發(fā)現(xiàn)與觀看；播放企業(yè)宣傳片，宣傳企業(yè)形象，企業(yè)理念增加他們對產(chǎn)品的信任度，提高購買產(chǎn)品的附加值。

完善導(dǎo)購流程：通過單店相關(guān)人員的素質(zhì)和能力的提升，提高整體服務(wù)水平，設(shè)計了7步導(dǎo)購法，即①顧客光臨，參觀產(chǎn)品。了解相關(guān)問題及價位，挑選款式。②預(yù)約時間，交定金，設(shè)計師上門測量。③依據(jù)現(xiàn)場圖紙進(jìn)行三維設(shè)計，擬定報價書。④邀請顧客到公司觀看設(shè)計方案及廚具價格，討論修改方案。⑤顧客滿意方案并簽約。⑥設(shè)計師向工廠交代方案并遞交圖紙。⑦櫥柜完成，按約定時間安裝，并驗收。

店面宣傳的傳播定位：方太集成廚房的核心訴求是“集成化的設(shè)計帶給消費者實用美觀的廚房”，那么店內(nèi)促銷工具及說辭與店外的宣傳說辭都應(yīng)該突出這一概念，增加合作設(shè)計師的介紹信息。添置消費者關(guān)注的助銷工具，比如像POP海報、產(chǎn)品形象畫冊、歷史客戶信息等。

店外的低成本推廣方式：在小區(qū)內(nèi)制作戶外廣告牌，選擇新建樓盤的入住手冊，進(jìn)行方太品牌與產(chǎn)品宣傳；建立樓盤信息數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行系統(tǒng)推廣，并且聯(lián)合家裝公司，共同進(jìn)行“家裝課堂”講座；客戶服務(wù)的培訓(xùn)；禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；銷售話述知識培訓(xùn)以及客戶服務(wù)培訓(xùn)等。

處理客戶抱怨技巧培訓(xùn)：建立方太廚吧，在店面設(shè)計“廚房樣板間”進(jìn)行空間和結(jié)構(gòu)配置的相對固化，以領(lǐng)先潮流、時尚化的占位行動來引領(lǐng)生活新體驗并倡導(dǎo)方太的獨特文化。

建立加盟店督導(dǎo)監(jiān)控體系：讓方太的區(qū)域主管不只扮演單線聯(lián)絡(luò)廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)員的角色，而要真正實現(xiàn)成為加盟商更緊密的市場開發(fā)人員的職能的轉(zhuǎn)變，建立店面6S管理規(guī)定、店面評分標(biāo)準(zhǔn)、專賣店例會制度、專賣店員工管理守則中的規(guī)范行為等：建立有效的培訓(xùn)體系，對店長、營業(yè)員、設(shè)計師、售后服務(wù)人員進(jìn)行針對的培訓(xùn)：店面系統(tǒng)培訓(xùn)體系、店長培訓(xùn)、營業(yè)員培訓(xùn)、設(shè)計師培訓(xùn)、售后人員培訓(xùn)、管理力領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)；方太企業(yè)文化、品牌等的培訓(xùn)。

單店管理培訓(xùn)：人員管理、銷售管理、店面管理及其他日常各項工作管理：區(qū)域市場開發(fā)的培訓(xùn)；產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售話述的培訓(xùn)等。

接待客戶技巧培訓(xùn)：專業(yè)知識培訓(xùn)(安裝知識、質(zhì)量檢測知識)；禮儀、禮節(jié)培訓(xùn)等。

項目成果

篇10

乙方： 上海**展覽服務(wù)有限公司

一、 合作項目：“xx中國自有品牌貿(mào)易、超市及超市用品上海展覽會(pbsp)”(詳見展會方案)

二、 合作范圍：展會從籌備，招展，展出等全部過程。

三、 合作方式：甲方同意作為“xx中國自有品牌貿(mào)易、超市及超市用品上海展覽會(pbsp)主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬元人民幣，作為管理費用。甲方收到款項一周內(nèi)，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方給乙方出具承辦本次活動委托授權(quán)書，確保乙方權(quán)益。

甲方須履行主辦單位的職責(zé)，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動有關(guān)的對外文件加蓋“中國企業(yè)協(xié)會”甲方有責(zé)任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會刊上前三頁有一頁的彩頁宣傳，同時在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、 乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方作為承辦方有權(quán)對社會公布，不受他人侵犯。為確?；顒拥玫接行Ч芾?，乙方不得轉(zhuǎn)讓或委托第三方運(yùn)作本次活動;

2、乙方負(fù)責(zé)本項目的整體方案策劃與實施，涉及到方案的調(diào)整與修改需向甲方備案并得到甲方的認(rèn)可。

3、乙方對本次活動有獨立經(jīng)營權(quán)，承擔(dān)活動所有費用，獲取應(yīng)得的利潤。甲方應(yīng)積極支持配合，不得干預(yù)。

4、乙方在活動舉辦過程中，有義務(wù)對甲方形象進(jìn)行正面推廣宣傳，以擴(kuò)大影響及提升形象。

六、 由于本次活動涉及其他有關(guān)主辦單位，乙方不得私自利用本次活動方案在其它省(市)進(jìn)行有關(guān)或類似經(jīng)營活動;乙方不得使用甲方名義進(jìn)行與本次活動無關(guān)的任何其他活動。

七、 乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動在本合同有效期內(nèi)使用，僅涉及本活動的，乙方方可按授權(quán)范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關(guān)的其它方面及在有效期之外繼續(xù)使用甲方印章，屬于違法行為。

八、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

九、 本合同自雙方簽字之日起生效實施。乙方在簽字之日一周內(nèi)需把相關(guān)款項打至甲方帳戶。15日內(nèi)，乙方未付給甲方款項，甲方視乙方為自動放棄。未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。

十、 乙方支付甲方的管理費用，甲方委托北京今日世華文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：北京今日世華文化傳播有限公司 開戶行：華夏銀行北京亞運(yùn)村支行 帳　號： 8194 3823

備注：本合同傳真有效

甲 方： 中國企業(yè)協(xié)會(零售業(yè)商會) 乙 方：

代 表： 代 表：

電 話：010-65537911 電 話：

傳 真：010-65537910 傳 真：

聯(lián)絡(luò)電話： 15911081862 聯(lián)絡(luò)電話：

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