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篇1

關(guān)鍵詞：中國民營企業(yè)；國際化特征；政策建議

中圖分類號：F276 5

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1002-0594(2009)05-0085-04

收稿日期：2008-12-25

一、基本特征分析

(一)經(jīng)營動因

關(guān)于企業(yè)跨國經(jīng)營的動因問題，不少學(xué)者對此進(jìn)行了分析。日本學(xué)者小島清(K，Kojima)認(rèn)為，企業(yè)的跨國經(jīng)營動機可以分為三種類型，即自然資源導(dǎo)向型、市場導(dǎo)向型和生產(chǎn)要素導(dǎo)向型。英國學(xué)者鄧寧(J，H，Dunning)通過調(diào)查總結(jié)，將影響企業(yè)跨國經(jīng)營的決定因素分為五種要素：市場因素、貿(mào)易壁壘、成本因素、投資氣候及總體條件，并認(rèn)為市場因素中市場的規(guī)模和增長速度是最重要的變量。鄧寧把企業(yè)跨國經(jīng)營動機分為四種類型，即資源導(dǎo)向型、市場導(dǎo)向型、效率導(dǎo)向型和戰(zhàn)略資產(chǎn)導(dǎo)向型，并指出前兩種類型是企業(yè)初始對外直接投資的兩個基本動機，后兩種類型則是現(xiàn)有對外直接投資增長的主要方式，目的在于促進(jìn)公司區(qū)域化或全球化戰(zhàn)略一體化。在國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所課題組對中國企業(yè)500強(其中國有及國有控股企業(yè)349家，民營企業(yè)92家)國際化驅(qū)動因素的企業(yè)類型分布特征的研究中發(fā)現(xiàn)，“國有及國有控股”企業(yè)將“市場尋求”作為其最重要的驅(qū)動因素，而民營企業(yè)將“掌握技術(shù)和管理技能”和“獲取外國市場信息”分列第一和第二位，而“市場尋求”是第三位重要的驅(qū)動因素，說明民營企業(yè)是典型的資源獲取型的。而另一項對中國468家民營企業(yè)跨國經(jīng)營狀況所作的實證研究(李朝明，2006)顯示，企業(yè)海外經(jīng)營的動機(按照重要性評價)排在第一和第二位的是“拓展海外市場的需要”和“獲得海外市場信息”，“獲得較高的利潤”排第三位，“積累跨國經(jīng)營的經(jīng)驗，培養(yǎng)國際化人才”和“獲得先進(jìn)技術(shù)”同排第四、第五位，也是重要的海外經(jīng)營的動因。綜合這兩項調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的基本動機主要表現(xiàn)為獲取資源和拓展市場，這反映了我國民營企業(yè)國際化實踐起步晚，整體競爭力不強，利用國際市場的程度和能力有限的現(xiàn)實。

(二)競爭優(yōu)勢

1，與發(fā)達(dá)國家跨國公司比較。以海默、弗農(nóng)、鄧寧等為代表的傳統(tǒng)跨國公司理論主要是以發(fā)達(dá)國家特別是美國的跨國公司為研究對象的，認(rèn)為跨國公司的競爭優(yōu)勢主要來自企業(yè)對市場的壟斷、產(chǎn)品差異、高科技和大規(guī)模投資以及先進(jìn)的管理技術(shù)等，而發(fā)展中國家并不具備上述優(yōu)勢。但現(xiàn)實中，特別是第二次世界大戰(zhàn)后，越來越多發(fā)展中國家的企業(yè)開始了跨國經(jīng)營的實踐，這些企業(yè)開始并沒有技術(shù)和生產(chǎn)上的壟斷優(yōu)勢等條件，傳統(tǒng)理論無法解釋。由此，從20世紀(jì)70年代中期開始，一些學(xué)者開始關(guān)注發(fā)展中國家跨國公司的競爭優(yōu)勢問題。威爾斯(Louis T，Wells)認(rèn)為，小規(guī)模制造技術(shù)是發(fā)展中國家跨國企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢，這種技術(shù)具有十分獨特的性質(zhì)，是投資企業(yè)母國市場環(huán)境的反映。威爾斯指出，發(fā)展中國家的一個特點是大多數(shù)制成品的市場規(guī)模很小，在這種情況下，發(fā)展中國家的企業(yè)只有使技術(shù)適合于小規(guī)模制造，才能增加利潤，這些企業(yè)一般在開始時總是使用從工業(yè)國引進(jìn)的技術(shù)，然后逐漸改造使之適合于當(dāng)?shù)厥袌?。而企業(yè)為了適應(yīng)小規(guī)模市場而發(fā)展的技術(shù)最為顯著的特征就是勞動密集(王林生、范黎波，2003)。與威爾斯相比，拉奧(sanjaya Lall)的技術(shù)地方化理論強調(diào)了技術(shù)引進(jìn)的再生過程(消化、改進(jìn)、創(chuàng)新和開發(fā))，正式這種創(chuàng)新活動，給企業(yè)帶來了新的競爭優(yōu)勢。拉奧認(rèn)為。發(fā)展中國家的企業(yè)不僅能夠簡單地模仿先進(jìn)技術(shù)，而且能夠?qū)ν鈬夹g(shù)的局部環(huán)節(jié)進(jìn)行大幅度改進(jìn)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰＿@種技術(shù)地方化的過程，是發(fā)展中國家的跨國公司具有了競爭優(yōu)勢。即使發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)特征表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標(biāo)準(zhǔn)化和勞動密集型技術(shù)，但這種技術(shù)的形成都包含著企業(yè)獨特的創(chuàng)新活動(吳先明，2003)。就整體而言，除少數(shù)大企業(yè)之外，我國的民營企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低，多為勞動密集型的中小企業(yè)，在走向國際市場的過程中，體現(xiàn)出來的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為兩個方面：一是低成本制造的競爭優(yōu)勢。這個競爭優(yōu)勢來源于與發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)相比。我國民營企業(yè)的勞動力成本、民營企業(yè)管理和技術(shù)人員的工資水平以及民營企業(yè)用于產(chǎn)品營銷的支出等方面都普遍較低的事實。二是掌握適應(yīng)技術(shù)的競爭優(yōu)勢。適應(yīng)技術(shù)雖然不是最先進(jìn)的技術(shù)，但由于該技術(shù)較好地體現(xiàn)了勞動密集、生產(chǎn)靈活、小批量和當(dāng)?shù)鼗忍攸c，顯示出明顯的競爭優(yōu)勢。

2，與國內(nèi)國有跨國企業(yè)比較。我國的國有跨國企業(yè)大部分曾經(jīng)或仍然是行業(yè)的壟斷者，其規(guī)模和實力比民營企業(yè)大得多。這些公司在國內(nèi)市場占據(jù)壟斷地位，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，形成了一定的自主研發(fā)和資本運作能力。與國有跨國企業(yè)相比，我國的民營跨國企業(yè)在國際化發(fā)展的歷史、技術(shù)、規(guī)模及實力等方面都難以相比，但他們也有自身的特點和優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在：一是競爭性成長環(huán)境的塑造。我國民營企業(yè)的國際化經(jīng)歷了一個從“限制性的政策環(huán)境”(1978-1998)階段到“逐步改善的政策環(huán)境”階段(1999-)的發(fā)展過程，從一開始就是在激烈的市場競爭環(huán)境中成長起來的，這樣的成長環(huán)境鍛造了我國民營企業(yè)無論是在國內(nèi)還是國外市場上都具有較強的生存和適應(yīng)能力。二是制度績效的優(yōu)勢。簡言之，民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的特點決定它的經(jīng)營自以及靈活機制的優(yōu)勢，并進(jìn)而形成了其效率優(yōu)勢。有的學(xué)者(歐陽蟯，2007)認(rèn)為，民營企業(yè)的根本優(yōu)勢就是其機制優(yōu)勢，這是民營企業(yè)迅速發(fā)展的主要原因，也是其他優(yōu)勢得以實現(xiàn)的重要前提。民營企業(yè)的機制優(yōu)勢。就是自主經(jīng)營和發(fā)展，即在生產(chǎn)、營銷和發(fā)展方面都具有自主性，享有自。這種自主性決定了其必然走出國門、積極利用國外的資源和市場，開展跨國經(jīng)營。從民營企業(yè)的經(jīng)營驅(qū)動的方式上看，它擁有自主驅(qū)動、創(chuàng)造驅(qū)動和風(fēng)險驅(qū)動等特征。在一項對民營企業(yè)500家和中國企業(yè)500強競爭性行業(yè)經(jīng)營效率的比較研究中顯示，民營企業(yè)500家的經(jīng)營效率明顯高于中國企業(yè)500強。中國企業(yè)500強的銷售利潤率為民營企業(yè)500家的70.1％；資產(chǎn)利潤率為52.3％；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為74.4％；人均營業(yè)收入為67.2％；人均利潤為47.3％。目前，在“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局中，參與國際競爭，開展跨國經(jīng)營，已經(jīng)成為我國民營企業(yè)的必然選擇。事實上，以聯(lián)想、萬向、華為等為代表的我國民營企業(yè)的跨國經(jīng)營理念和實踐已經(jīng)獲得了巨大的成功。我國民營企業(yè)正在成為中國企業(yè)國際化潮流中的一股生力軍并將發(fā)揮更加重要的作用。

(三)競爭劣勢

由于我國民營企業(yè)走向國際市場起步較晚(從1998年原外經(jīng)貿(mào)部首次賦予私營企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)算起只有1O多年的時間)，再加上原有的各方面基礎(chǔ)比較薄弱，在民營企業(yè)日益國際化的今天，競爭劣勢日益顯現(xiàn)，面臨很大的挑戰(zhàn)。概括起來。主要是三個“缺乏”：即缺乏世界性品牌、缺乏自主核心技術(shù)和缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗。應(yīng)該說對我國國有跨國企業(yè)而言，這些問題同樣是存在的，只不過相比而言，民營企業(yè)存在的此類問題會更加突出和明顯。一是缺乏世界品牌。我國民營企業(yè)目前缺乏在國際市場有影響力和控制力的品牌，自有品牌的附加價值不高，品牌的國際競爭力水平不高。美國《商業(yè)周刊》雜志評選出的2007年全球最有影響力的世界品牌中，其中排名第一的可口可樂品牌資產(chǎn)價值為653.24億美元，而同年北京名牌資產(chǎn)評限公司評出的中國最有價值的品牌中，排在首位的我國民營企業(yè)的領(lǐng)頭羊海爾786億元(約合104.8億美元)，只有世界名牌可口可樂的1／6，而TCL(53.5億美元)、美的(50.4億美元)等這些國內(nèi)知名民營品牌與世界名牌相比，差距更是明顯。而在美國《商業(yè)周刊》雜志與國際品牌集團共同的2008年全球最有影響力的100家品牌榜中顯示，美國企業(yè)超過半數(shù)以上，日、德、法等國也有數(shù)家企業(yè)上榜，而中國企業(yè)的品牌價值并未得到調(diào)研機構(gòu)的認(rèn)可，無一上榜。二是缺乏自主核心技術(shù)。由中國社會科學(xué)院民營經(jīng)濟研究中心2006年對我國767家民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力的調(diào)研顯示，在對企業(yè)“主導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新”模式的選擇中，有378家企業(yè)填寫的為原始性創(chuàng)新，占企業(yè)總數(shù)的49％：有299家企業(yè)填寫的為引進(jìn)、模仿再創(chuàng)新，占39％；有65家填寫的是集成創(chuàng)新，占8％；填寫其他創(chuàng)新模式的為25家，占3％。劉迎秋(2006)等人的研究認(rèn)為，原始創(chuàng)新傾向明顯表明多數(shù)民營企業(yè)更重視原創(chuàng)技術(shù)的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。而引進(jìn)模仿再創(chuàng)新所占比重也很大，則較為真實地反映了現(xiàn)階段中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新的基本現(xiàn)狀，即真正的原創(chuàng)和集成創(chuàng)新還面臨眾多內(nèi)在基礎(chǔ)和外部條件的限制。至于集成創(chuàng)新模式在樣本企業(yè)創(chuàng)新模式中所占比重較小，可能與中國民營企業(yè)整體技術(shù)實力較低直接相關(guān)。三是缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗。2006年全國工商聯(lián)等單位對我國2688家上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“經(jīng)營人才缺乏、經(jīng)驗不足和不了解海外投資環(huán)境成為影響民營企業(yè)海外拓展的主要問題。”而2008年由匯豐銀行委托復(fù)旦大學(xué)對主要集中在長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)的約1000家民營企業(yè)的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，“缺乏對海外市場的認(rèn)知和海外運作的相關(guān)經(jīng)驗成為內(nèi)地民營企業(yè)走向海外的主要挑戰(zhàn)”，而激烈的市場競爭、管理人才的缺乏和原材料價格上漲也成為制約民營企業(yè)自身發(fā)展的主要因素。

(四)海外拓展

我國民營企業(yè)日益重視海外市場的開拓，已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的一支重要力量。我國民營企業(yè)的海外市場分布已經(jīng)基本遍及全球，并呈現(xiàn)出一定的行業(yè)特征：制造業(yè)企業(yè)的市場范圍基本遍及全球；農(nóng)林牧漁業(yè)以亞太市場為主，歐美及澳洲市場也有拓展；電力、熱力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)主要海外市場是西亞和東南亞；交通運輸、倉儲和郵政業(yè)主要在歐洲和東南亞等地區(qū)；信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)主要分布在亞洲地區(qū)；建筑業(yè)也已經(jīng)打開世界許多國家和地區(qū)的市場。總體而言，我國民營企業(yè)國際化仍然處在初級階段，主要表現(xiàn)在幾個方面：一是我國民營企業(yè)國際化的路徑是典型的漸進(jìn)式發(fā)展，表現(xiàn)在地理擴張上，大多為從我國周邊國家開始，以發(fā)展中國家市場為主；二是我國民營跨國企業(yè)的規(guī)模比較小。即使是對上規(guī)模民營企業(yè)而言，投資額也多數(shù)在1000萬元以下，海外雇員多為500人以下。三是經(jīng)營方式上多以貿(mào)易方式為主，擴大出口為主導(dǎo)戰(zhàn)略。并逐步嘗試其他的拓展方式。在此以我國民營企業(yè)較為發(fā)達(dá)和有代表性的溫州為例，魯桐(2003)對112家溫州民營企業(yè)國際化經(jīng)營情況的調(diào)研表明，90％以上的企業(yè)選擇貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場目標(biāo)。在112家企業(yè)中，有18家企業(yè)處于前出口的準(zhǔn)備階段，占企業(yè)總數(shù)的16％；有19家企業(yè)處于實驗性出口階段，占17％；有70家處于積極出口階段，占63％。周朝霞(2008)對溫州115家民營企業(yè)國際化經(jīng)營狀況進(jìn)行的調(diào)研顯示，絕大部分的民營企業(yè)仍然是以貼牌生產(chǎn)、出口及自營出口的方式進(jìn)行國際化經(jīng)營，進(jìn)行海外技術(shù)合作或設(shè)立海外研發(fā)中心的企業(yè)有27家，占23％，建立海外生產(chǎn)企業(yè)的有19家，占17％。而以企業(yè)國際化蛛網(wǎng)模型指標(biāo)(該模型包括跨國經(jīng)營方式、財務(wù)管理、市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、人事管理及跨國化指數(shù)等六個指標(biāo)，每個指標(biāo)的最高分值是5.0)對溫州民營企業(yè)的國際化水平進(jìn)行研究的結(jié)果表明，除了財務(wù)管理一項指標(biāo)較高外，其他五項指標(biāo)的得分都比較低。說明即使在民營企業(yè)發(fā)展較快、走向國際市場較早的溫州，其民營企業(yè)的國際化經(jīng)營水平總體上還是處于較低層次的。

二、結(jié)論與建議

(一)對民營企業(yè)國際化的基本判斷

國際化經(jīng)營步伐不斷加大是中國民營企業(yè)近年來的重要發(fā)展特征。但總體而言，由于我國民營企業(yè)國際化實踐的過程不長。絕大部分的企業(yè)為中小企業(yè)，在資金、技術(shù)、品牌以及人才等方面的水平還比較低，從而充分發(fā)揮其現(xiàn)有的低成本、低價格優(yōu)勢和產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活的體制優(yōu)勢，以擴大出口為主導(dǎo)戰(zhàn)略，最大限度地規(guī)避海外經(jīng)營的風(fēng)險，應(yīng)該是我國絕大多數(shù)民營企業(yè)現(xiàn)階段的合適選擇。對于少數(shù)已經(jīng)以其技術(shù)、品牌和營銷等贏得了海外市場的較大規(guī)模的民營企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步以技術(shù)的或投資的等更高層次的方式拓展國際市場。

(二)培育民營企業(yè)國際化的新競爭優(yōu)勢

從發(fā)展上看，隨著國際競爭方式的變化，非價格競爭因素的加強，我國民營企業(yè)的低成本、低價格的優(yōu)勢將不斷遞減；而且與發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)相比，我國民營企業(yè)并沒有企業(yè)決策和經(jīng)營的體制優(yōu)勢或效率優(yōu)勢，從而，不斷培植自身新的競爭優(yōu)勢或核心競爭力是我國民營企業(yè)面臨的日益緊迫的課題。民營企業(yè)新的競爭優(yōu)勢來自于人才的儲備、技術(shù)的創(chuàng)新和品牌的提升。這里最關(guān)鍵的因素是民營企業(yè)如何吸引和留住具有國際眼光、掌握先進(jìn)技術(shù)(管理的和技術(shù)的)和通曉國際慣例高層次人才。實際上，逐步發(fā)展的我國民營(高)科技型企業(yè)將成為我國民營企業(yè)國際化中最具競爭力的力量。

篇2

十幾年前，入世為中國企業(yè)打開了通向海外市場的大門。最初，一些公司用較為原始的方法進(jìn)行海外市場的公關(guān)：把能請到的海外運營商請到中國，不惜重金讓對方了解自己企業(yè)的情況。這種情況后來發(fā)生了改變。2003年1月，美國思科公司在美國中國華為公司及華為美國分公司侵犯其專利權(quán)。恰恰在那一年，華為公司的海外銷售收入首次突破10億美元。在某種程度上，不得不說是思科公司的訴訟幫了華為公司進(jìn)軍國際市場的大忙。

思科公司沒想到，它大張旗鼓地華為公司，恰恰成了華為公司的活廣告。許多之前不認(rèn)識華為公司的運營商都開始與華為公司談判商業(yè)事務(wù)。因為業(yè)界都明白，知識產(chǎn)權(quán)訴訟的背后就是商業(yè)利益的博弈，華為公司產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與成本優(yōu)勢才是讓思科公司發(fā)起專利侵權(quán)訴訟的真正動因。

有業(yè)界人士認(rèn)為，專利訴訟是中國企業(yè)“走出去”過程中所必須經(jīng)歷的陣痛，是中國企業(yè)走向國際市場的必修課。事實上，這種說法的含義是，只有當(dāng)你成長到對國際市場競爭對手具有足夠威脅性時，跨國公司和行業(yè)巨頭才會有興趣找你專利上的麻煩。

實際上，對一些被告來說，知識產(chǎn)權(quán)的價值只有在訴訟中才可能被真正發(fā)現(xiàn)。即使像微軟公司這樣的大企業(yè)，也是在吃了專利大虧后才在專利申請上突飛猛進(jìn)。20世紀(jì)90年代，很多公司頻繁登門騷擾微軟，聲稱其專利被微軟侵權(quán)，要求微軟公司繳納專利使用費?？僧?dāng)微軟公司盤點自己有哪些專利可以反擊這些公司，以進(jìn)行專利交叉許可，不至于繳納過多費用時，卻發(fā)現(xiàn)自己幾乎什么都沒有。所以，每當(dāng)有這樣的公司“來找茬”，微軟公司就要付錢，少則5000美元，多則達(dá)1億美元。因此，吃過虧的微軟公司“知恥而后勇”，發(fā)奮圖強，囤積專利，近年來幾乎以每年3000余件專利申請的速度在增長，如今擁有的專利已經(jīng)超過2萬件，競爭能力更是有目共睹，成為擁有專利最多的行業(yè)巨頭之一。

篇3

關(guān)鍵詞：品牌；全球化；傳播策略；聯(lián)想

中國名牌在國內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度，市場占有份額較大，擁有較高的品牌價值。但是，在經(jīng)濟全球化進(jìn)程中，中國名牌在國際市場上的知名度遠(yuǎn)不及同行業(yè)的國際大牌，如國內(nèi)啤酒行業(yè)第一品牌青島啤酒完全無法和世界大牌喜力啤酒同臺競技。所以，品牌競爭力是企業(yè)在國際市場決戰(zhàn)中最為需要的能力，品牌的全球化傳播成為中國名牌進(jìn)軍國際市場首先要解決的問題。耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授萊維?多爾（Ravi Dhar）博士談到中國品牌的發(fā)展時表示：“很多中國品牌希望加快全球化步伐，然而全球化要求管理者具備國際化的思維方式，國際化的工作團隊，以及理解國際文化的市場營銷，這三個要素顯然也是中國企業(yè)欠缺的?！辫b于此，本文將以聯(lián)想集團品牌發(fā)展歷程為例，分析總結(jié)中國名牌全球化發(fā)展策略，從品牌定位、全媒體傳播、關(guān)系營銷、文化傳播等多角度思考中國名牌發(fā)展的未來之路。

一、中國名牌全球化傳播的重要性

在今天這樣一個信息傳播、產(chǎn)品銷售日益全球化而全球消費者日益細(xì)分化、小眾化的時代，品牌成為營銷叢林中指引方向的呢喃精靈，帶著消費者從眾多品牌中找到適合自己的產(chǎn)品。品牌的作用在今天顯得更加突出，它是企業(yè)參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業(yè)形象的重要保證。但是，我國很多知名品牌憑借國內(nèi)積累的較高知名度準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場時才發(fā)現(xiàn)存在品牌無法注冊、品牌形象不鮮明、本土化傳播失利等諸多問題，而合理有效地解決這些問題也成為品牌全球化發(fā)展的前提。

以聯(lián)想為例，成立于20世紀(jì)80年代的聯(lián)想集團以“聯(lián)想”為品牌名稱，采用英文Legend作為自己的標(biāo)志。在其吹響了中國企業(yè)進(jìn)軍海外的號角時，發(fā)現(xiàn)“Legend”這個名字在歐洲幾乎所有國家都被注冊了，注冊范圍涵蓋計算機、食品、汽車等各個領(lǐng)域。聯(lián)想不得不將自己沿用多年的品牌標(biāo)識進(jìn)行全新構(gòu)建。這對于一個在國內(nèi)外已經(jīng)頗具知名度的企業(yè)來說是非常大的損失，但是只有經(jīng)過涅重生的鳳凰才具有百折不撓、一飛沖天的神奇。2004年4月1日，聯(lián)想集團的英文名稱由“Legend”改為現(xiàn)在的“Lenovo”?！癓enovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”，“novo”是一個假的拉丁語詞，從“新的（nova）”而來。整個單詞寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”。打江山時需要締造“傳奇”，想基業(yè)常青則要不斷“創(chuàng)新”，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志對品牌標(biāo)識更迭過程中標(biāo)識含義的轉(zhuǎn)換特別滿意。聯(lián)想的確迎來了走出國門全球化發(fā)展的春天。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個人電腦市場的領(lǐng)先者服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。

從聯(lián)想的品牌轉(zhuǎn)變過程我們可以看到品牌對于一個企業(yè)全球化發(fā)展的重要意義。具有全球化發(fā)展需要的企業(yè)通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認(rèn)知，使品牌得以迅速發(fā)展。同時，品牌的有效傳播還可以實現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。

二、中國名牌的全球化傳播策略

品牌傳播全球化是指企業(yè)以全球市場為目標(biāo)，其廣告策略、表現(xiàn)方式、品牌個性形象等都采用統(tǒng)一化策略，通過品牌形象國際化元素的融入，獲取公眾認(rèn)同和支持的策略。利用品牌傳播全球化策略可以降低營銷成本；有利于向世界各地的消費者傳播強勢的品牌概念，形成大范圍的感染力；有利于樹立統(tǒng)一的全球化形象。例如，2005年收購IBM個人電腦事業(yè)部的新聯(lián)想集團全球總部設(shè)立在紐約，主要運營中心設(shè)立在北京和羅利（位于美國北卡羅來納州）。實施海外投資戰(zhàn)略快速占領(lǐng)市場兩年后，聯(lián)想已在全球60個國家設(shè)立了分支機構(gòu)，建立了遍及全球160個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實現(xiàn)了國際化，還在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實現(xiàn)了國際化。從聯(lián)想的發(fā)展過程中可以提煉出中國名牌進(jìn)行全球化傳播的策略。

第一，品牌聯(lián)動策略。當(dāng)自有品牌在國際市場知名度不高時，可利用收購等方式實現(xiàn)與國際知名品牌的嫁接，借國外知名品牌所形成的知名度、美譽度，在全球范圍提升自有品牌的傳播效果。當(dāng)然，采用品牌聯(lián)動策略一定要保證所依附的品牌具有較好知名度和美譽度，在國際市場上具備品牌號召力。在保持聯(lián)動品牌聲譽的同時還應(yīng)配合多種營銷手段，盡快實現(xiàn)自有品牌的成長，防止給他人作嫁衣的現(xiàn)象出現(xiàn)。聯(lián)想在國外知名度比較低，而IBM的THINK品牌在全球享有極高知名度，所以聯(lián)想借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，在海外市場推出LENOVO THINKPAD的品牌戰(zhàn)略，借助IBM THINKPAD積累的品牌美譽度，提升LENOVO的品牌知名度，逐漸淡化IBM的品牌商標(biāo)，在全球范圍構(gòu)建LENOVO在PC市場中的顯赫地位。

第二，國際化平臺推廣策略。中國名牌要在國際上構(gòu)建自己的品牌知名度、美譽度，就要選擇國際化傳播平臺進(jìn)行品牌推廣。品牌要想達(dá)到全球化傳播效果，就應(yīng)該“站在巨人的肩膀上”，尋求全球化的傳播平臺進(jìn)行品牌信息的刊布，盡量規(guī)避全球化信息傳播過程中的文化差異問題。世界級的體育賽事是品牌推廣的首選傳播平臺。當(dāng)然，在眾多世界級的體育賽事中，奧運會的分量是最重的，奧運會的頂級贊助商，如可口可樂、阿迪達(dá)斯、三星等都是世界頂級品牌。獨家性和排他性是奧運頂級贊助商計劃的最大含金量所在，和世界一流品牌并駕齊驅(qū)，也說明了自己在本領(lǐng)域舍我其誰的王者地位。聯(lián)想就曾作為中國大陸唯一的頂級贊助商躋身于北京奧運會11家頂級贊助商之列，加之聯(lián)想在其他體育賽事上推出的一系列營銷活動，聯(lián)想全球化品牌形象逐漸確立起來。

第三，產(chǎn)品生命周期再定位。為品牌注入生機，延長產(chǎn)品生命周期，進(jìn)行目標(biāo)受眾定位更新。很多大品牌之所以能走向全球，都在本國積累了多年品牌推廣經(jīng)驗。而根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，很多知名品牌都已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，此時的廣告策略也多采用以維持品牌知名度美譽度為主的形象廣告，缺乏銳力和進(jìn)取性。所以，要想進(jìn)行全球化傳播，必須要給產(chǎn)品規(guī)劃新的品牌形象，在原有基礎(chǔ)上注入活力和斗志，精心策劃品牌形象定位及目標(biāo)受眾定位并借助有效的傳播方式提高品牌傳播到達(dá)率。聯(lián)想集團2010年上半年了全新的全球品牌傳播策略，包括新的logo、宣傳語等。新標(biāo)語lenovo：for those who do（為了行動派）傳達(dá)了“我們不僅僅制造機器，我們更是為了讓有靈感以及肯實干的思想家們成就大事”的潛臺詞，不僅承接了聯(lián)想以往廣告語中關(guān)于“想”的核心理念，同時又重點推出了“做”這樣一個更具銳力的概念，體現(xiàn)了聯(lián)想全球化發(fā)展的雄心壯志，增加了聯(lián)想品牌的鮮活生命力。同時，聯(lián)想將年輕人作為自己的品牌推廣目標(biāo)受眾，在廣告中對產(chǎn)品的體驗性及功能性的強調(diào)程度大于產(chǎn)品本身的性能，充分挖掘青年人思行合一、注重生活體驗的特征。此外，聯(lián)想利用twitter、facebook等新媒體社交平臺構(gòu)建自己的全球化品牌形象，借助《變形金剛》等好萊塢大片的電影植入和目標(biāo)受眾實現(xiàn)對接，很好地構(gòu)建了自己的品牌全球化傳播社交平臺。

三、中國名牌走向世界的發(fā)展思路

聯(lián)想成功的經(jīng)驗告訴我們，全球化品牌傳播的成功要義之一就是要進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)市場，將鞏固成熟行業(yè)與突破新型行業(yè)相結(jié)合。同時，要從產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面建立全方位的企業(yè)級業(yè)務(wù)的競爭力，更要以客戶應(yīng)用為中心，跟上游供應(yīng)商、渠道伙伴建立完備的生態(tài)系統(tǒng)。在全球化時代，進(jìn)行跨文化的品牌傳播活動，不但要構(gòu)建具有最廣泛的共通意義空間的全球化品牌識別系統(tǒng)，而且在推廣市場要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、價值觀，利用當(dāng)?shù)氐奈幕笳骱驼Z言，進(jìn)行品牌推廣的本土化。同時，要賦予品牌更強的活力和更為持久的生命力。中國名牌走向世界的未來發(fā)展契機可以從以下幾個方面進(jìn)行思考。

第一，品牌定位找準(zhǔn)未來發(fā)展的基點與方向。誕生于20世紀(jì)70年代的定位理論在今天仍然對企業(yè)品牌發(fā)展具有指導(dǎo)意義。品牌全球化發(fā)展就是要找到目標(biāo)消費者的共性與特性，決定品牌是國際化還是多元化，在詳細(xì)認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌再定位。品牌定位的實質(zhì)就是進(jìn)行市場細(xì)分、確定品牌形象、樹立品牌個性的過程。在國際舞臺上尋找國際化的理念，注入產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，直抵目標(biāo)消費者內(nèi)心需求，占據(jù)有利營銷傳播地勢是全球化品牌傳播的關(guān)鍵一步。

第二，全媒體推廣，選擇與品牌定位相吻合的傳播渠道，擴大品牌影響力。在信息時代，有人關(guān)注就意味著有商機、有市場。所以，進(jìn)行全球化品牌傳播要最大程度地利用全媒體平臺，形成電媒與紙媒、傳統(tǒng)媒體與新興媒體、大眾媒體與自媒體相結(jié)合的立體傳播網(wǎng)絡(luò)。同時在twitter、facebook、微博、微信等新興社交媒體平臺上構(gòu)建品牌與目標(biāo)消費者的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)走上品牌形象構(gòu)建的信息坦途。

第三，開展關(guān)系營銷，發(fā)揮公關(guān)優(yōu)勢，集聚勇?lián)鐣?zé)任的品牌正能量。在產(chǎn)品同質(zhì)化時期，產(chǎn)品功能性廣告已經(jīng)讓位于品牌形象廣告。而在充滿信任危機的社會環(huán)境中，商業(yè)廣告又遜色于公益廣告和公益活動。關(guān)系營銷所倡導(dǎo)的全方位關(guān)系構(gòu)建是通過與目標(biāo)消費者、社區(qū)、企業(yè)上下游之間的多向溝通來塑造品牌的形象。所以，全球化品牌傳播要注重利用關(guān)系營銷提升品牌知名度、美譽度，使企業(yè)成為服務(wù)社會、回饋社會的正能量的傳遞者，形成公共關(guān)系傳播與新聞報道相結(jié)合的多級傳播形態(tài)，從而在全球范圍打造品牌形象、提升品牌價值。

第四，借力文化傳播，構(gòu)建蘊含企業(yè)文化的品牌傳播體系。文化是一個民族一個國家得以存在和發(fā)展的根本動因。全球化品牌傳播一定要注重文化傳播的力量，尋找人類亙古不變的核心文化元素，將之應(yīng)用在品牌文化傳播之中，和全球范圍的目標(biāo)消費者建構(gòu)共通的意義空間，引發(fā)共鳴，從而完成品牌文化植入。就如同“蘋果”品牌的全球化發(fā)展一樣，讓產(chǎn)品在為目標(biāo)消費者提供服務(wù)的同時更為消費者提供一個文化認(rèn)同空間及品牌歸屬感。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

Abstract： Starting from the understanding of international marketing， this paper analyzed the motivation and the link of the development of international marketing in commercial banks， and analyzed the strategies from the angle of marketing.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)銀行；國際化；營銷策略

Key words： commercial bank；internationalization；marketing strategies

中圖分類號：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）23-0130-02

0 引言

國際化營銷的市場環(huán)境具有一定的特色和復(fù)雜性，其趨勢是難以預(yù)測和把握的。對于商業(yè)銀行而言，國際化意味著其面臨的不確定性和風(fēng)險更高，由于其伴隨的高風(fēng)險性，隨之而來的機遇與利益也會比普通市場更大。

1 對國際化營銷的認(rèn)識

國際化營銷是本土化營銷在空間上的延伸與擴展，是企業(yè)從事跨越國界的，或在國外進(jìn)行的經(jīng)營銷售活動。著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒曾經(jīng)指出，“國際化營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃，定價，促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動?！睘楦玫卣J(rèn)識商業(yè)銀行國際化營銷，需要將“國際貿(mào)易”與其對比認(rèn)識：其一，國際化營銷與國際貿(mào)易的經(jīng)營主體不同；其二，國際化營銷與國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程不同；其三，國際化營銷與國際貿(mào)易的經(jīng)營內(nèi)容不同；其四，評估國際化營銷與國際貿(mào)易效益的信息來源不同。但也應(yīng)看到，二者都是以獲取利潤為最終目標(biāo)，所從事的活動都是跨越國界的；都是在商品與勞務(wù)上互通有無；二者都面臨著同樣的環(huán)境因素。

2 商業(yè)銀行開展國際化營銷的動因分析

第一，尋求高額利潤，擴大市場份額。國內(nèi)市場經(jīng)濟的發(fā)展促使產(chǎn)品的銷售競爭變得越發(fā)激烈，導(dǎo)致部分銀行利潤額逐漸下降，為謀求生存與發(fā)展，就會考慮一些競爭不激烈的國外市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動。

第二，國際市場的吸引力。由于國際市場存在著潛在需求，商業(yè)銀行可以獲得更多的獲利機會，這種極強的吸引力誘惑著大量商業(yè)銀行從事國際化營銷活動。

第三，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展。隨著科技的迅猛發(fā)展，使得無論從地理上，時間上還是文化上，各國之間的距離都大大縮短了，這就使得商業(yè)銀行走向國際市場更加容易，更加便捷，國際化營銷突破了時空限制，對于銀行來說，捕捉國際市場信息變得越來越快捷準(zhǔn)確。

第四，提高商業(yè)銀行的層次。任何一家商業(yè)銀行，如果能夠進(jìn)入國際市場，尤其是歐美等發(fā)達(dá)國家，就意味著已經(jīng)達(dá)到一定的水平和層次。因此許多商業(yè)銀行為了能夠躋身于國際市場上得到鍛煉，以提高自身水平與層次，便積極開展國際化營銷活動。

第五，一些微觀動因，諸如增進(jìn)銀行產(chǎn)品銷售量，降低單位成本，獲取外匯資源等也促使商業(yè)銀行從事國際化營銷。

3 商業(yè)銀行國際化營銷中的環(huán)節(jié)研究

3.1 環(huán)境分析與調(diào)研是商業(yè)銀行國際化營銷中的基本環(huán)節(jié) 國際營銷環(huán)境分析是開展國際化營銷的起點和基礎(chǔ)，要決定是否進(jìn)入國際市場，或進(jìn)入哪一國市場，商業(yè)銀行必須對各個國家不同的營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究，只有熟悉并了解準(zhǔn)備開展?fàn)I銷的環(huán)境，才能在市場激烈的競爭中立于不敗之地。在制訂自己的營銷策略時，所面對的是不同于本國的環(huán)境，主要包括經(jīng)濟、文化、政治、法律等四個方面的環(huán)境。商業(yè)銀行作為一類特殊的金融企業(yè)，不僅要面對這種環(huán)境，而且需要采取積極主動的方式去適應(yīng)這一復(fù)雜的環(huán)境，這樣才能在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。同樣，對于商業(yè)銀行市場調(diào)研來說，也不同程度地包括著環(huán)境的分析。商業(yè)銀行開展國際化營銷活動，另一項最基本的前期工作就是對國際市場的調(diào)查研究，在當(dāng)今的國際市場上，任何一家企業(yè)要想開展?fàn)I銷活動，都不能缺少市場信息這一重要因素，而市場調(diào)研恰恰是獲取市場信息的重要手段。

3.2 國際市場細(xì)分與產(chǎn)品定位是商業(yè)銀行國際化營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 一家商業(yè)銀行只能在細(xì)分市場里考慮自己的產(chǎn)品與服務(wù)特性，自身的資源與能力，競爭行的狀況之后，決定在某個細(xì)分市場展開競爭，被選中的細(xì)分市場就是目標(biāo)市場，選定目標(biāo)市場后，商業(yè)銀行就可以同競爭對手展開競爭。作為商業(yè)銀行來說，對國際市場進(jìn)行細(xì)分，有著很大的作用：其一，可以讓商業(yè)銀行明確地認(rèn)識各個細(xì)分市場的需求狀況，從而有針對性的進(jìn)行營銷活動；其二，可以讓商業(yè)銀行將有限的人力、物力、財力資源投入到目標(biāo)市場，獲得局部的優(yōu)勢來參與國際化競爭；其三，有利于商業(yè)銀行的營銷人員觀察和收集針對性的細(xì)分市場信息，及時掌握細(xì)分市場的需求情況，及時根據(jù)細(xì)分市場的變化情況調(diào)整營銷策略；其四，可以讓商業(yè)銀行更加精確地掌握市場容量及潛量，合理地對各個子市場分配投資，以求獲取最好的回報。除此之外，商業(yè)銀行在國際市場上要想獲得成功，還應(yīng)該認(rèn)真研究與處于同一目標(biāo)市場中的銀行相處的方式和競爭的策略，以期在國際化營銷中獲取最終的勝利。商業(yè)銀行要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立一定的品牌形象，具有鮮明的特色，讓產(chǎn)品在市場上留下好的顧客印象，從而擴寬產(chǎn)品的銷路，即 “產(chǎn)品定位”。在產(chǎn)品定位中，要花大力氣在產(chǎn)品的品牌，功能，服務(wù)，價格，廣告宣傳等方面，要密切留意競爭對手的定位策略，不斷與自身的定位策略相比較，汲取優(yōu)勢成分，調(diào)整并不斷完善自身的定位策略。

4 商業(yè)銀行國際化營銷戰(zhàn)略與策略分析

商業(yè)銀行開展國際化營銷，會面對比國內(nèi)更激烈的同業(yè)競爭和更嚴(yán)格的顧客需求。這就使得營銷策略變得極其復(fù)雜，從而不可能采用統(tǒng)一的營銷策略。不僅如此，國際因素又往往經(jīng)常變動，這些變動一般很難預(yù)測，從而更增加了選擇營銷戰(zhàn)略與策略的難度。在確定了商業(yè)銀行營銷的目標(biāo)市場之后，商業(yè)銀行就應(yīng)該為目標(biāo)市場選擇相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略與策略。從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，商業(yè)銀行可以在下述兩種戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇：一種是當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，另一種是標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。由于不同國家的文化各不相同，商業(yè)銀行在開展國際化營銷時，必須使自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐奈幕噙m應(yīng)，以使自己的產(chǎn)品易于被當(dāng)?shù)叵M者接受。當(dāng)企業(yè)選擇全世界有共性需求的群體作為目標(biāo)市場時，針對這些共性需求，可以設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的、單一的營銷組合，開展全球營銷，即標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

從具體策略的角度出發(fā)，商業(yè)銀行應(yīng)該注意下述幾個方面：首先是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品是商業(yè)銀行營銷活動的中心。在國際化營銷中，商業(yè)銀行一定要注意產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略.而且在商業(yè)銀行開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，決不能關(guān)起門來，因為這極易造成當(dāng)研究出來的新產(chǎn)品投入市場以后才暴露出問題與產(chǎn)品的漏洞，另外，開發(fā)新產(chǎn)品并不意味著忽視淘汰老產(chǎn)品。其次是分銷策略，分銷的重要性就在于能夠提高銀行服務(wù)的可用便利性。在國際化營銷中，分銷渠道的暢通與否，往往可以決定一家銀行的競爭力。最后是促銷策略，商業(yè)銀行在國際化促銷中不僅應(yīng)使用廣告宣傳，還應(yīng)該重視人員推銷和公共關(guān)系的發(fā)展。因為國際市場存在著文化差異等諸多差異，通過人員推銷可以讓國外顧客更加真實地了解和感受到銀行產(chǎn)品及服務(wù)，大大縮小國別之間的距離，甚或讓顧客感覺到很難拒絕購買銀行產(chǎn)品和服務(wù)，幫助商業(yè)銀行贏得更多的客戶。但須注意，必須保證推銷風(fēng)格與客戶購買風(fēng)格相一致，只有處處為客戶著想，幫客戶解決問題，才能成功實現(xiàn)人員推銷。同時，商業(yè)銀行在國際化營銷經(jīng)營中會與國際社會的某些因素發(fā)生沖突，為了避免不必要的糾紛產(chǎn)生和及時消除已產(chǎn)生的糾紛，必然就需要使用公共關(guān)系，并可增進(jìn)員工之間的了解與交流，為銀行創(chuàng)造有利的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]李靜嫻，郭坤.淺析我國商業(yè)銀行國際化之現(xiàn)狀[J].商場現(xiàn)代化，2010（29）.

篇5

摘要：在全球化進(jìn)程不斷加快的過程中，發(fā)展中國家的企業(yè)的投資也在不斷地發(fā)展，然而事實并非像傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)家們預(yù)測的一樣，對外投資服從梯度分布，發(fā)展中國家更多的在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行投資，本文通過中國企業(yè)的對外投資現(xiàn)狀，運用相關(guān)理論，分析得出逆向投資的原因，并且對中國企業(yè)未來的發(fā)展提出相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：逆向投資；動因；投資理論

現(xiàn)如今，世界經(jīng)濟格局不斷地朝著全球化的方向發(fā)展，在這一發(fā)展過程中，中國的經(jīng)濟也在不斷的走向一個新的歷史局面，隨著改革開放的進(jìn)一步深化，許多中國企業(yè)開始將目光投向海外市場，開始了對外投資的歷程，基于早期歐美學(xué)者專家對于對外投資理論的研究，中國企業(yè)的對外投資應(yīng)該順應(yīng)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的趨勢，即面向發(fā)展程度更低的一些國家和地區(qū)，然而，事實并非如此，中國企業(yè)除了順應(yīng)梯度發(fā)展之外，還大規(guī)模的開展對發(fā)達(dá)國家的逆向投資。

通過我國企業(yè)對國外投資的研究，首先將有助于我們了解我國對外投資的現(xiàn)狀，并以此為依據(jù)深入的剖析我國逆向投資的原因。其次，逆向投資不同于傳統(tǒng)意義的對外投資，其存在有它自身的意義，基于對一些理論的研究，將更加清晰的了解到我國企業(yè)對發(fā)達(dá)國家投資的重要意義。

一、金融危機后中國企業(yè)對發(fā)達(dá)國家投資的現(xiàn)狀及動因

1.中國企業(yè)對外投資現(xiàn)狀

以2010年為例，中國企業(yè)對歐盟的直接投資覆蓋了其全部成員國，當(dāng)年流量為59.63億美元，較上一年增長了101%，并且在歐盟設(shè)立了超過1600家企業(yè)。中國對澳大利亞直接投資達(dá)到了17.02億美元，同比下降了30.2%。中國企業(yè)對美國的直接投資流量為13.08億美元，較上年同期增長了44%。中國對加拿大的投資存量為26.03億美元，同比增長18%。

2.動因分析

2008年對很多國家來，尤其是美國，是災(zāi)難性的一年，金融危機的爆發(fā)使得很多國家的經(jīng)濟一度陷入了僵局，那么為什么中國在世界經(jīng)濟格局如此動蕩不安的情況下，仍然要進(jìn)行逆向投資呢？

（1）尋找創(chuàng)造性資產(chǎn)

1993年，英國雷丁大學(xué)的鄧寧教授在《跨國企業(yè)和全球經(jīng)濟》一書中將資產(chǎn)分為兩種，自然資產(chǎn)和創(chuàng)造性資產(chǎn)，所謂的創(chuàng)造性資產(chǎn)，是指在自然資源的基礎(chǔ)上，經(jīng)過后天的努力而創(chuàng)造出來的基于知識的資產(chǎn)，有形的物質(zhì)資產(chǎn)，以及無形的資產(chǎn)，像技術(shù)、品牌等也屬于此范疇。值得一提的是，當(dāng)今企業(yè)的核心競爭力也來源于此類資產(chǎn)，尤其是在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造性資產(chǎn)更顯得尤為重要，一個企業(yè)的創(chuàng)造性資產(chǎn)優(yōu)勢越強，那么這個企業(yè)在國際市場上就更具有競爭優(yōu)勢。所以說，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始尋求各種途徑來提高自身的創(chuàng)造性資產(chǎn)。

（2）降低產(chǎn)業(yè)升級的路徑依賴

通常而言，發(fā)達(dá)國家在發(fā)展中國家投資，僅僅會把初級的加工階段向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，對企業(yè)的技術(shù)類的資源高度保密，中國的企業(yè)難以接近核心的技術(shù)，從而導(dǎo)致在此種分工下，長期處于劣勢地位，難以和發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國際市場上相抗衡，產(chǎn)業(yè)在形成自身競爭優(yōu)勢的道路過于漫長，大部分利潤仍然流向了發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)企業(yè)得到的不過是微不足道的加工費而已，不利于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展。

（3）擴展海外市場

隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，單一的國內(nèi)市場已經(jīng)不能滿足中國眾多企業(yè)長期戰(zhàn)略經(jīng)營的需要，中國的企業(yè)需要尋求新的方式來擴大市場，于是他們將目光轉(zhuǎn)向海外市場，增加對海外市場的投資。這也是企業(yè)尋求長期穩(wěn)定發(fā)展的一個重要手段。2008年金融危機的全面爆發(fā)，無疑是為中國的眾多企業(yè)提供了有利的機會，大多中國企業(yè)針對國際格局的改變，重新制定了國際化戰(zhàn)略。

二、發(fā)展中國家對外直接投資動因理論

歐美的主流學(xué)派所研究的對外直接投資行為主要適用于發(fā)達(dá)國家的企業(yè)的對外投資，然而這些理論對于發(fā)展中國家的對外直接投資卻缺乏普遍的指導(dǎo)意義，隨著發(fā)展中國家企業(yè)對外投資的興起，一些學(xué)者逐漸將目光集中于發(fā)展中國家的企業(yè)，對其對外直接投資活動進(jìn)行了研究，并提出了相應(yīng)的對外投資理論。

1.后發(fā)優(yōu)勢理論

美國經(jīng)濟史學(xué)家亞歷山大創(chuàng)立此理論，它指的是后起國家在推動工業(yè)化的進(jìn)程中，具備特殊的先發(fā)國家不存在的優(yōu)勢。這些后發(fā)優(yōu)勢包括以下幾個方面：一是落后國家可以對先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行模仿，靈活選擇更適合自身企業(yè)的發(fā)展模式，高起點大跨度的發(fā)展；二是落后國家在學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的技術(shù)與經(jīng)驗的同時，會不斷地提出自己的新東西，將這些比較新的技術(shù)發(fā)展起來，運用到本國企業(yè)當(dāng)中，較快的推動經(jīng)濟的發(fā)展；三是在某些領(lǐng)域，發(fā)展中國家可以實現(xiàn)跳躍性的發(fā)展，不必經(jīng)歷某些緩慢復(fù)雜的發(fā)展階段。

2.小規(guī)模技術(shù)理論

美國哈佛大學(xué)教授劉易斯·威爾斯認(rèn)為，發(fā)展中國家的一些企業(yè)擁有為小市場需要服務(wù)的勞動密集型的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)，這些生廠技術(shù)可以用在一些相對落后的國家，與當(dāng)?shù)氐膶δ承┊a(chǎn)品的相對小的需求量相結(jié)合，從而節(jié)約資源和成本；從另一方面而言，這些公司所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國家的跨國公司相比，價格相對較低，更適合當(dāng)?shù)氐娜速徺I，也就是說，這些產(chǎn)品在營銷過程中，具有價格方面的競爭優(yōu)勢。

3.技術(shù)地方化理論

英國經(jīng)濟學(xué)家拉奧認(rèn)為，發(fā)展中國家在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所使用的技術(shù)大多具有規(guī)模小的特征，并且使用標(biāo)準(zhǔn)化和勞動密集型技術(shù)。這個理論與小規(guī)模技術(shù)理論存在一定的差異性，它強調(diào)引用技術(shù)并對針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，對所引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行一定程度的改造，是其更適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，從另一個角度而言，這也是企業(yè)自身的另一種創(chuàng)新模式，也正是這種創(chuàng)新，使得此類型的企業(yè)在國際市場上成功的占據(jù)了一席之地，對發(fā)展中國家企業(yè)未來的發(fā)展提供了有利的保障。

4.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級理論

英國里丁大學(xué)教授坎特威爾從技術(shù)積累理論出發(fā)，解釋發(fā)展中國家國家的對外直接投資，從而把投資過程動態(tài)化了。隨著發(fā)展中國家技術(shù)的不斷提高，自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷的發(fā)生變化，換句話說，技術(shù)能力水平?jīng)Q定國際生產(chǎn)活動，所以其對外投資的分布是可以預(yù)測的，基于先近后遠(yuǎn)的原則，通過合理布局對外投資的區(qū)位結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。

三、針對中國企業(yè)對外投資的建議

盡管近年來中國企業(yè)在對外投資上得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是仍有很多不足之處。中國的企業(yè)的管理和經(jīng)營仍然存在一定的問題，因此，我國政府在今后的政策制定當(dāng)中，應(yīng)該更加重視企業(yè)國際競爭力的提高，積極汲取國外的成功經(jīng)驗，加強企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改革，以提高企業(yè)的競爭力；其次，中國企業(yè)也需要適應(yīng)國外的監(jiān)管環(huán)境，由于經(jīng)濟危機的影響，各國重新制定了標(biāo)準(zhǔn)，加強監(jiān)管力度，中國企業(yè)必須對此有所了解，才能保證在對外投資的過程中，不會過多的被此影響；除此之外，中國企業(yè)要將重點放在提高企業(yè)的核心競爭力上，在制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的時候，要立足長遠(yuǎn)，把握好國際發(fā)展形勢；最后，中國企業(yè)還需要提高應(yīng)對風(fēng)險的能力，國際經(jīng)營常常是風(fēng)險與機遇并存，把握好機遇，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力，才能使企業(yè)更容易在國際市場長久的發(fā)展下去。（作者單位：四川大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞:品牌競爭品牌競爭路徑

我國企業(yè)品牌競爭現(xiàn)狀

入世之后,我國經(jīng)濟逐步融入國際市場,民族企業(yè)面臨著更加激烈的競爭環(huán)境。這種激烈的市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等要素的競爭,最終要通過品牌競爭來實現(xiàn)。以名牌的經(jīng)濟實力為后盾來分割世界資源、拓展全球市場,將是國際經(jīng)濟運行的一大特點。

改革開放20余年,中國經(jīng)濟發(fā)展舉世矚目。到2004年,我國GDP已升至世界第六位,貿(mào)易總量升至第四位,我國的彩電、服裝、鞋帽等多達(dá)100多個大類產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。顯然,中國是無可非議的制造業(yè)大國,但是,我們卻是無可爭議的品牌弱國。2003年由世界權(quán)威機構(gòu)評出的100個全球最有價值的品牌中,美國占62個,日、法、德和英國各占六七個,我國為零。

在全球化競爭年代,我國民族企業(yè)不乏生產(chǎn)優(yōu)勢,但我們?nèi)狈ζ放苾?yōu)勢,缺少全球性品牌,缺少強勢品牌。那么,現(xiàn)代企業(yè)如何才能夠打造出真正屬于自己的強勢品牌呢?

品牌競爭路徑分析及選擇

品牌是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物,是企業(yè)爭奪國內(nèi)、外兩個市場的重要手段。在市場上,若沒有自己的品牌,企業(yè)將處于產(chǎn)業(yè)鏈低端,只能為名牌企業(yè)做OEM(即代工生產(chǎn)),賺取少許加工費。

面對激烈市場競爭,企業(yè)要想謀生存求發(fā)展,把企業(yè)做強并保持競爭優(yōu)勢,必須根據(jù)企業(yè)所處的市場環(huán)境、競爭能力和企業(yè)自身的經(jīng)營條件,結(jié)合不同品牌競爭路徑特點,揚長避短,走有利于企業(yè)發(fā)展的品牌競爭路徑。

自創(chuàng)品牌競爭路徑

該路徑創(chuàng)牌原則是步步為營,一步一個腳印,逐步擴大市場占有率,擴大品牌影響。其品牌擴張順序為地方品牌、國內(nèi)品牌和國際品牌;擴張的地理順序為本地市場、全國市場、海外相鄰市場和全球市場。這種漸進(jìn)式自創(chuàng)品牌路徑創(chuàng)建的步驟是:企業(yè)首先在國內(nèi)市場開發(fā)并推出具有特色的產(chǎn)品,以優(yōu)異的品質(zhì)和良好的服務(wù)打造企業(yè)自己的知名品牌;然后通過經(jīng)營范圍的延伸,在國際化經(jīng)營中逐步將企業(yè)品牌打入國際市場,從而創(chuàng)立國際品牌。

鑒于以上分析,企業(yè)在品牌經(jīng)營過程中,可分階段、有步驟地進(jìn)行?？梢钥紤]先以產(chǎn)品出口進(jìn)入國際市場,在目標(biāo)市場站穩(wěn)腳后,可組建自己擁有經(jīng)營權(quán)的銷售機構(gòu),取代原來委托的銷售方式,推出企業(yè)自己的品牌。隨著銷售業(yè)績上升、銷售渠道完善,企業(yè)可在目標(biāo)市場逐步加強信息、管理及研發(fā)等環(huán)節(jié),直至把企業(yè)部分或全部生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到東道國。這樣,當(dāng)企業(yè)海外經(jīng)營能力和競爭力日益增強時,企業(yè)品牌知名度和美譽度也會不斷提高,從而打造出自己的強勢品牌。世界很多知名品牌就是通過這種方式建立起來的,如可口可樂、萬寶路等。我國的海爾集團也是以這種方式,在海外建立了有影響力的“Haier”品牌。

自創(chuàng)品牌路徑運作穩(wěn)健,遵循從國內(nèi)經(jīng)營到國外發(fā)展,從產(chǎn)品出口到境外辦機構(gòu),直至海外投資建廠的發(fā)展路徑。在跨國經(jīng)營中可控制經(jīng)營風(fēng)險,可逐步積累國際市場運作的經(jīng)驗,培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才等。這樣有利于企業(yè)增強信心,逐步提高品牌知名度和美譽度,其創(chuàng)國際品牌成功機率較大。不足之處是,用這種方式建立國際品牌需要較長時間,需要較多資金投入。

聯(lián)合品牌競爭路徑

聯(lián)合品牌是指分屬不同企業(yè)的兩個或多個品牌進(jìn)行合作的一種形式。通過品牌合作,某品牌可借助其他品牌來豐富自己的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)品牌認(rèn)知,引發(fā)品牌聯(lián)想,從而共同創(chuàng)造更多、更大的價值。1991年,為抵御競爭對手,Intel公司推出了奔騰系列芯片,制定了耗資巨大的促銷計劃,鼓勵計算機制造商在其產(chǎn)品上使用“IntelInside”標(biāo)志。對參加該計劃的廠商購買奔騰芯片給與3%的折扣,在計算機的外包裝上注明“IntelInside”標(biāo)志的廠商,則給與5%的折扣。一時間,市場銷售的IBM、DELL等名牌計算機,除原有品牌外,均加上了“IntelInside”標(biāo)志。第二年,Intel公司產(chǎn)品銷售量比上年增加63%,取得了巨大成功。

近年來,聯(lián)合品牌戰(zhàn)略在國際市場上日益受到眾多跨國公司的青睞,主要因為:有利于實現(xiàn)優(yōu)勢互補,開拓新市場。企業(yè)之間尋求的最直接動因在于依靠對方優(yōu)勢來彌補自身不足,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,形成合力,創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢,為本企業(yè)產(chǎn)品開拓新的市場。有利于降低促銷費用,節(jié)省投資。有些企業(yè)在開拓新市場時,往往沒有足夠的資金,實行聯(lián)合品牌戰(zhàn)略有利于彌補企業(yè)自身資金不足,從而節(jié)省投資。有利于增加銷售,保持溢價收益。由于聯(lián)合品牌雙方的互相支持作用以及強強效應(yīng),使品牌得到了更強的質(zhì)量保證,消費者愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付更多的錢,因此可確定一個比單一品牌更高的價格,從而獲得溢價收益。

聯(lián)合品牌競爭路徑是借助于他人的力量,先建立一定的知名度,待時機成熟時再獨創(chuàng)品牌。它比較適合近年來以跳躍式發(fā)展起來的、產(chǎn)品直接進(jìn)入國際市場的企業(yè)。如溫州打火機、寧波電子、文具。這些企業(yè)產(chǎn)品比較有特色,但是其規(guī)模往往不大,資金有限,缺乏國際市場營銷經(jīng)驗。如果剛進(jìn)入國際主流市場就打自有品牌,難度相對很大,此時走聯(lián)合品牌路徑不失為一種較好選擇。采用品牌聯(lián)合方式企業(yè)可以借風(fēng)行船,減少或消除進(jìn)入國際市場的壁壘與阻力。另外,借用合作方市場營銷渠道,還可以大大縮短創(chuàng)牌時間。

但是,聯(lián)合品牌也蘊藏風(fēng)險。若合作雙方的產(chǎn)品、品牌或企業(yè)個性不和諧,一旦某方發(fā)生財務(wù)危機、信譽不佳等情況,反而會危及、損害它方品牌權(quán)益,對企業(yè)開拓國際市場帶來消極影響。因此,企業(yè)選擇聯(lián)合品牌模式前,須慎重評估對方品牌特性和企業(yè)運營情況,規(guī)避品牌經(jīng)營風(fēng)險。

并購品牌競爭路徑

并購品牌是指某企業(yè)收購它企業(yè)的品牌所有權(quán),有權(quán)使用該品牌資產(chǎn)的方式。包括知名品牌并購非知名品牌,大型品牌并購小型品牌,強勢品牌并購弱勢品牌,通過市場法則使品牌趨于集中,是企業(yè)品牌擴張與品牌運營的重要戰(zhàn)略之一。近年來品牌并購席卷全球,尤以跨國品牌之間的并購為甚。這既是經(jīng)濟全球化強勢推動的結(jié)果,更是全球化市場走向成熟的表現(xiàn)。

收購市場中已存在的品牌是企業(yè)簡便快捷進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場的一種有效方式。聯(lián)合利華公司當(dāng)初進(jìn)入中國市場時,就是通過并購“中華”(牙膏)等品牌而很快占領(lǐng)中國大片市場。并購品牌路徑可以避免陌生環(huán)境帶來的風(fēng)險,縮短消費者認(rèn)知和接受的時間;可以利用原有企業(yè)的生產(chǎn)線、銷售渠道、人力資源,節(jié)省大量的銷售渠道建立和人員培訓(xùn)的費用;可以在較短時間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得高額利潤等。另外,還可在一定程度上掃清進(jìn)入市場道路上的障礙,減少競爭對手。

歐美作為世界主流市場,競爭十分激烈,強勢品牌眾多,并且消費者表現(xiàn)得更為成熟和理性。要建立一個新品牌需要較長時間,且難度很大,而品牌收購則比較迅速,具有時間短、見效快的特點。目前,歐洲經(jīng)濟停滯不前,美國經(jīng)濟也不景氣,這給我國企業(yè)打開歐美市場提供了機會。品牌收購可采用合并、控股或參股等方式,只要能掌握品牌決定權(quán)和營銷渠道,就達(dá)到收購目的。2004年12月8日聯(lián)想以12.5億美元收購IBM個人電腦業(yè)務(wù),合并完成后的新聯(lián)想一舉成為僅次于DELL、HP世界排名第三的PC公司。聯(lián)想的品牌形象一夜之間得到大大提升,企業(yè)規(guī)模大大擴大,效率大大提高。

并購品牌是進(jìn)入國際市場,尤其是歐美發(fā)達(dá)市場的良策,但并購品牌風(fēng)險也很大。選擇該品牌競爭路徑的企業(yè)必須考慮該品牌市場定位與本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致性及企業(yè)自身駕馭能力,考慮潛在財務(wù)風(fēng)險,考慮雙方企業(yè)文化融合等因素。若并購后無法形成協(xié)同效應(yīng),或經(jīng)營整合造成資源流失,則品牌價值就難以得到維護和提升,甚至失去原有競爭優(yōu)勢。此模式較適合國際市場運作經(jīng)驗豐富的企業(yè),并需要擁有雄厚的資金實力和相應(yīng)跨國經(jīng)營人才作后盾。

以上三種品牌競爭路徑各有特點,企業(yè)必須根據(jù)市場環(huán)境、經(jīng)營條件和競爭能力的實際情況,結(jié)合不同品牌競爭路徑特點,揚長避短,選擇有利于企業(yè)發(fā)展的品牌競爭路徑。在企業(yè)建立之初可走自創(chuàng)品牌競爭路徑;成長期,可走聯(lián)合品牌競爭路徑;成熟期,可走并購品牌競爭路徑。

參考文獻(xiàn):

1.金碚.論企業(yè)競爭力的性質(zhì).中國工業(yè)經(jīng)濟,2001(10)

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關(guān)鍵詞：審計市場行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

        當(dāng)今世界，全球化和科學(xué)技術(shù)對經(jīng)濟的影響日益加深，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的市場化和國際化程度越來越高，影響經(jīng)濟的各種因素的變化越來越快，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其經(jīng)營活動方式日趨復(fù)雜，一些企業(yè)管理層出于籌資、業(yè)績等方面考慮而存在舞弊動機，其舞弊手段呈現(xiàn)出隱蔽性、深入性、技巧性。這使得會計師事務(wù)所面臨著前所未有的全新的執(zhí)業(yè)環(huán)境和執(zhí)業(yè)風(fēng)險。

        事實上，許多審計失敗案件發(fā)生的一個重要原因就是注冊會計師缺乏對客戶所在行業(yè)相關(guān)知識的充分了解。比如在“銀廣夏”一案中，中天勤未從各種渠道調(diào)查二氧化碳超臨界萃取產(chǎn)品的基本知識和同一行業(yè)相關(guān)企業(yè)的重要指標(biāo)，委派的審計人員對客戶的新產(chǎn)品產(chǎn)能、外貿(mào)出口的基本流程等也缺乏必要的了解。再如，沈陽華倫會計公司由于行業(yè)知識的欠缺，而未能從毛利率、現(xiàn)金流量、行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與收入的關(guān)系等判斷出“藍(lán)田公司”水產(chǎn)品業(yè)績的異常。一宗宗慘重的審計失敗案件告誡人們，充分了解行業(yè)背景知識、成為行業(yè)專業(yè)化的會計師事務(wù)所的重要性。本文試就會計師事務(wù)所行業(yè)專業(yè)化的內(nèi)涵、動因以及國內(nèi)會計師事務(wù)所實施行業(yè)專業(yè)化戰(zhàn)略等問題與大家作一探析。

        一、會計師事務(wù)所行業(yè)專業(yè)化的內(nèi)涵

        會計師事務(wù)所行業(yè)專業(yè)化：是指會計師事務(wù)所把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在某種或少數(shù)幾種行業(yè)的會計服務(wù)業(yè)務(wù)中，集中所有資源和能力在這些行業(yè)中培育特殊專長，并憑借其對行業(yè)知識掌握的優(yōu)勢，為行業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)以在該行業(yè)中占據(jù)較大的市場份額，并以此構(gòu)成會計師事務(wù)所的基本骨架，從而帶動會計師事務(wù)所的成長。也就是說，會計師事務(wù)所的專業(yè)化經(jīng)營是以注冊會計師的技能與服務(wù)對象的“?！保瑏韺崿F(xiàn)會計服務(wù)產(chǎn)品的“精”與“高”的特色經(jīng)營戰(zhàn)略。

        這種專業(yè)化戰(zhàn)略具有如下特點：①目標(biāo)是占據(jù)市場領(lǐng)先地位。②確立核心業(yè)務(wù)，縮小業(yè)務(wù)范圍。③給客戶提供專業(yè)指導(dǎo)，全過程服務(wù)。④技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力強。⑤有高素質(zhì)的技術(shù)專業(yè)人員和管理人員。⑥在服務(wù)質(zhì)量上有競爭優(yōu)勢。⑦走向國際市場，參與全球分工或取得資源配置。

        二、行業(yè)專業(yè)化的動因及優(yōu)勢

        我國審計市場屬于較為典型的分散競爭市場。會計師事務(wù)所如果將客戶過多地分散在不同行業(yè)，無異于將戰(zhàn)線拉長，將被置于多領(lǐng)域的競爭狀態(tài)，難以形成一個有突出優(yōu)勢的行業(yè)品牌。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，即便是國際“四大”，也不可能在全部行業(yè)或不同規(guī)模和客戶群上全面開花。它們中有的在金融行業(yè)具備優(yōu)勢，有的在制造業(yè)具備優(yōu)勢，不一而足。因此行業(yè)專業(yè)化可以被視為以創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢為目的的一種事務(wù)所競爭策略。正如AICPA的一位發(fā)言人Steve Goldfarb所指出的，行業(yè)專業(yè)化并不是新事物，但它非常重要，而且正越來越流行。

⒈專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，獲得選擇性的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。審計市場的發(fā)展變化都是緣于一定的誘因，會計師事務(wù)所呈現(xiàn)出行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的特征也是基于一定的經(jīng)濟背景和會計師事務(wù)所的發(fā)展戰(zhàn)略。目前我國的會計師事務(wù)所，絕大多數(shù)是綜合型的，各種業(yè)務(wù)無所不做，但大多不專、不細(xì)、不精，難求更高的服務(wù)質(zhì)量和效率。會計服務(wù)市場對外開放以后，很難與國外專業(yè)化程度很高的服務(wù)相競爭，相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)市場，尤其是高端的市場只能拱手相讓。

篇8

關(guān)鍵詞：中國；印度 ； 直接投資；動因

中圖分類號：F125．5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1000-176X(2008)12-0073-04

中國和印度是世界上最大的兩個發(fā)展中國家，兩國人口之和占全球人口的1/3，而且兩國經(jīng)濟的發(fā)展正在對世界經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的影響。目前，中國已逐漸成為世界制造業(yè)中心，而印度的服務(wù)業(yè)也在全球范圍內(nèi)迅速擴張。從兩國資源稟賦和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，中印兩國具有很強的互補性，雙邊貿(mào)易和投資的空間很大。中國在經(jīng)過多年的大量引進(jìn)外資發(fā)展之后，對外直接投資的發(fā)展也已經(jīng)開始提速，而與此相比，印度仍處于大力吸引外資以促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的階段。因此，中國已具備了對印度直接投資的現(xiàn)實條件和可行性。而對于中印雙方來說，目前要明確的是中國對印度直接投資具有哪些動因，以利于中印雙方政府和企業(yè)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和對策。

一、中國對印度直接投資的市場尋求型動因分析

市場尋求型對外直接投資是以穩(wěn)定和拓展海外市場，擴大產(chǎn)品在國際市場上的占有率為戰(zhàn)略目標(biāo)的對外直接投資。[1]據(jù)UNCTAD（2006）調(diào)查顯示，有51%的受調(diào)查公司將尋求擴展海外市場作為其對外直接投資的最重要動因。在中國企業(yè)中，有85%的企業(yè)認(rèn)為市場尋求型對外直接投資是極為重要的。[2]中國對印度直接投資的市場尋求型動因，主要來自于以下兩個方面：

1．中國國內(nèi)市場趨于飽和，而印度市場潛力巨大

中國加入WTO以后，中國企業(yè)要與跨國公司一爭高下，這就迫使中國企業(yè)必須走向國際市場，尋找新的生存和發(fā)展空間。在世界市場一體化的條件下，中國企業(yè)想占有更大的份額，必須建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，在國外直接投資并按當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筇峁┥a(chǎn)和服務(wù)。目前，中國的勞動密集型企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展已經(jīng)飽和。例如，國內(nèi)的紡織業(yè)，生產(chǎn)能力為世界第一，但國內(nèi)需求僅占其生產(chǎn)的1/3到1/2。但中國的勞動密集型企業(yè)相對其他發(fā)展中國家還存在一定的比較優(yōu)勢。發(fā)展對外直接投資可以發(fā)揮其優(yōu)勢，建立新的市場，并達(dá)到擴大出口的目的，從而可以為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展留出空間。

而印度是一個具有巨大潛力的消費市場。2006年，印度人口已經(jīng)超過 10．46億，并且其 GDP已超過9萬億美元。龐大的人口基數(shù)和快速的經(jīng)濟發(fā)展，使印度蘊藏著巨大的消費需求潛力。例如，在家電領(lǐng)域，印度每年的彩電需求增長率保持在15%，空調(diào)需求的增長率更是達(dá)到了20%―30%；在通訊領(lǐng)域，2005年，印度的千人電話線路僅為45．45條，雖然用戶數(shù)量增長迅速，但與中國的千人電話線路268．63條相比，印度通訊市場待挖掘的空間仍很大；從鋼鐵業(yè)來看，印度在2011―2012年的鋼材消費量將達(dá)到6 000萬噸，中國的鋼鐵企業(yè)如能成功投資于印度鋼鐵業(yè)，將更有利于中國鋼鐵企業(yè)的海外市場開拓。[3]

2．對印度進(jìn)行直接投資，有利于中國企業(yè)在印度市場實施本土化戰(zhàn)略

印度國民喜歡自己國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，所以相對于單純的出口貿(mào)易，在印度本土投資建廠，其產(chǎn)品更受印度消費者歡迎。而且在印度研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品本土化程度。例如：國內(nèi)的彩電聲音輸出功率一般為100W到200W，而印度消費者普遍認(rèn)為彩電音量越大質(zhì)量就越好，中國投資印度的彩電企業(yè)根據(jù)印度消費者這一需求特點將彩電聲音輸出功率提高，就會有效地帶動在印度市場的彩電銷量。因此，中國企業(yè)對印度直接投資，可以促進(jìn)中國企業(yè)對印度市場本土化戰(zhàn)略的實施。首先，此舉能夠貼近印度的客戶，加快反應(yīng)速度，更好地滿足印度消費者的差異化、本地化需求；其次，可最大限度地縮短應(yīng)對市場變化的時間，提高服務(wù)水平；最后，通過本地化生產(chǎn)及本地化采購，可以大幅加快物流周期，減少銷售成本，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場競爭力。

二、中國對印度直接投資的資源尋求型動因分析

資源尋求型對外直接投資是以獲得補充性資源（如石油、鐵礦石等）為戰(zhàn)略目標(biāo)的對外直接投資，這類投資的母國大多是資源缺乏的發(fā)達(dá)國家或新興工業(yè)化國家，他們通過在資源豐富的國家或地區(qū)投資資源開采業(yè)，然后再出口到母國以解決國內(nèi)資源短缺問題。中國企業(yè)對印度直接投資的主要動因之一是獲取印度較豐富的能礦資源。

中國屬于資源種類比較齊全，但人均資源占有量則相對缺乏的國家。以森林為例，目前中國林木蓄積量有105．7億立方米，但人均只有9立方米多一點，考慮到生態(tài)平衡和環(huán)境保護的需要，就不能對現(xiàn)有的森林進(jìn)行大規(guī)模采伐。再如，中國的金屬礦產(chǎn)富礦少，貧礦多。中國的鐵礦石含鐵量僅在30%左右，可以直接入爐的只占鐵礦石總量的24%。而國外的一些鐵礦，含鐵量高達(dá)50%，直接入爐的礦石總量占礦藏總量的90%左右。再從石油資源上來看，中國的石油對外依存度目前已較高，預(yù)計到2010年中國的石油對外依賴度將超過50%，這將使中國的石油供應(yīng)存在較大的風(fēng)險。因此，面對國內(nèi)資源供求矛盾日趨突出的嚴(yán)峻形勢，中國必須將眼光投向國外，積極參與國際資源開發(fā)與合作，以改善國內(nèi)資源緊缺的狀況。

而印度是一個資源相對豐富的國家，尤其是鐵礦石儲量較大。印度已探明的鐵礦石主要分布于中央邦、奧利薩邦、卡納塔克邦和比哈爾邦。中國通過對印度的鐵礦石資源進(jìn)行直接投資，可以提高對印度鐵礦石資源的開采和使用權(quán)，改變鐵礦石以進(jìn)口貿(mào)易為主的供應(yīng)方式，從而可以穩(wěn)定鐵礦石的供應(yīng)來源和價格。而且，由于印度鋼鐵工業(yè)整體水平不及中國，技術(shù)設(shè)備陳舊，中國可以采取合資方式在印度建立鋼廠，由中國提供技術(shù)和設(shè)備，印度提供鐵礦資源，產(chǎn)品銷往中國或其他國家，可以獲得更高的收益。例如，2005年7月，中國中鋼集團在印度成立了中鋼印度有限公司，積極參與投資印度的礦山和基礎(chǔ)設(shè)施，這提高了該企業(yè)開發(fā)資源和輸出資源的能力，從而增加了收益。

三、中國對印度直接投資的技術(shù)尋求型動因分析

技術(shù)尋求型對外直接投資指企業(yè)通過對外直接投資在一個全新的經(jīng)濟、政治、文化和自然環(huán)境中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，在獲得正常投資收益的同時，獲得東道國的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營技術(shù)。中國的高技術(shù)企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）對印度直接投資的主要動因是獲取印度在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，這種動因的形成主要受以下兩個方面的影響：

1．國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，外資企業(yè)技術(shù)溢出有限

中國企業(yè)在一些高新技術(shù)行業(yè)，如電子制造業(yè)，具有較大生產(chǎn)規(guī)模和市場份額，但因缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致中國企業(yè)自有品牌的培育及其國際化過程屢屢受阻。如在家電企業(yè)中，除了海爾等少數(shù)幾個企業(yè)能夠以自己的品牌在國際市場上占有一席之地之外，多數(shù)企業(yè)都只能以貼牌生產(chǎn)的方式賺取微薄的代工費。造成這一現(xiàn)象的原因是中國企業(yè)對研發(fā)的重視不夠及資金投入不足。據(jù)統(tǒng)計，雖然中國是手機生產(chǎn)大國，但中國手機行業(yè)的研發(fā)投入平均只有國外同類企業(yè)的1/5。因此，中國企業(yè)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中只能占據(jù)利潤較低的中低端產(chǎn)品市場，而利潤較高的高端產(chǎn)品市場為國外企業(yè)控制。激烈的競爭和微薄的利潤又導(dǎo)致企業(yè)沒有能力加大研發(fā)投入，從而形成研發(fā)低投入、低能力的惡性循環(huán)。雖然通過“引進(jìn)來”政策，中國引進(jìn)了大量的國外投資以及相應(yīng)的高端技術(shù)，但是這些技術(shù)緊緊握在國外跨國企業(yè)的手中，其技術(shù)外溢效應(yīng)并不是很大，使得中國企業(yè)無法有效地進(jìn)行技術(shù)獲取和學(xué)習(xí)。對于中國企業(yè)來說，若要掌握更多、更先進(jìn)的技術(shù)，拘泥于國內(nèi)被動地等待外資的技術(shù)溢出，遠(yuǎn)不如走出國門，通過在技術(shù)相對先進(jìn)國家或地區(qū)建立研發(fā)機構(gòu)，第一時間獲得最新技術(shù)來得有效。

2．印度在軟件開發(fā)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，中國對其投資可增強自主創(chuàng)新能力

印度雖然經(jīng)濟發(fā)展落后，卻在過去的10年中形成了印度的“代工”產(chǎn)業(yè)――軟件委外及研發(fā)。印度人是發(fā)明數(shù)學(xué)的民族，再加上印度曾長期為英國殖民地，使得印度人具備了較強的邏輯思維能力和英語表達(dá)能力，這都是軟件開發(fā)所必須的能力。隨著印度軟件業(yè)的發(fā)展，印度已逐漸成為全球科技研發(fā)和軟件委外的首選地。中國對印度直接投資，尤其是對印度的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，將有助于增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。就制造業(yè)而言，印度對中國企業(yè)的誘惑并不在于成本優(yōu)勢，因為印度的研發(fā)成本與中國國內(nèi)相差無幾，恰恰是印度本地的軟件人才資源和軟件開發(fā)管理上的優(yōu)勢更具吸引力。例如，中國華為集團就在印度的“硅谷”――班加羅爾設(shè)立了研究所，并同摩托羅拉、微軟等成立聯(lián)合實驗室。截至2007年底，華為集團已申請的國際專利達(dá)到了1 365項，位居世界第四，這在發(fā)展中國家企業(yè)中是最多的。但在華為集團對印度投資的最初階段，主要目的是學(xué)習(xí)先進(jìn)的軟件開發(fā)技術(shù)與管理經(jīng)驗。雖然全球軟件開發(fā)水平最高的是美國，但鑒于美國對中國的技術(shù)壁壘，中國企業(yè)在印度比在美國更能學(xué)到先進(jìn)技術(shù)。在對印度軟件開發(fā)的技術(shù)與管理模式掌握到一定程度后，華為集團在印度的投資從學(xué)習(xí)階段向研發(fā)階段轉(zhuǎn)型。2005年，華為在印度投資的研發(fā)中心開始進(jìn)入產(chǎn)出階段，在班加羅爾研發(fā)制作的軟件，會以內(nèi)部銷售形式返還華為集團總部，再銷往世界各地。[4]因此，對印度的技術(shù)尋求型投資，不但可以使中國企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，而且可以繞開眾多發(fā)達(dá)國家為中國設(shè)置的技術(shù)壁壘，從而為中國高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場化發(fā)展開辟更廣闊的發(fā)展空間。

四、中國對印度直接投資的規(guī)避貿(mào)易壁壘型動因分析

隨著在對外貿(mào)易上的迅猛發(fā)展，中國已成為世界貿(mào)易大國。但是，由于目前在世界范圍內(nèi)的貿(mào)易保護主義又有所抬頭，再加上中國與許多國家或地區(qū)的外貿(mào)順差額較大，因此，中國出口近些年遭受到的反傾銷、反規(guī)避、反補貼等貿(mào)易壁壘有增無減。而規(guī)避貿(mào)易壁壘型的對外直接投資，可以通過向目標(biāo)出口國或不受貿(mào)易壁壘影響的第三國進(jìn)行直接投資，合理利用原產(chǎn)地規(guī)則，達(dá)到避開目標(biāo)出口國的貿(mào)易壁壘的目的。中國許多企業(yè)對印度直接投資的主要動因就是規(guī)避印度或其他國家的貿(mào)易壁壘。

1．中國對印度直接投資可以規(guī)避印度的貿(mào)易壁壘

隨著中印兩國貿(mào)易規(guī)模的擴大，雙邊貿(mào)易摩擦程度有所加深，印度對中國設(shè)置的貿(mào)易壁壘也在逐年增加。為保護面臨激烈競爭的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，印度已開始頻繁地實施貿(mào)易保護措施。近年來，印度不斷地調(diào)整其高關(guān)稅政策，但關(guān)稅總體水平仍較高。例如，印度的最高關(guān)稅由400%降至50%，平均關(guān)稅由87%降至27%，但目前較高的關(guān)稅仍阻止了外國商品的進(jìn)入，中國商品同樣也難以進(jìn)入，導(dǎo)致市場走私猖獗。另外，非關(guān)稅壁壘相當(dāng)普遍，行政干預(yù)較多。以印度對中國產(chǎn)品反傾銷稅的征收幅度為例，除個別商品在10%以下外，大部分征收幅度都在百分之幾十到百分之幾百不等。例如，2004年，印度商工部對原產(chǎn)于中國的窄織布做出的反傾銷初裁的傾銷幅度就高達(dá)355%，比美國等發(fā)達(dá)國家對中國的裁量要高得多。面對高額反傾銷稅，中國的相關(guān)出口企業(yè)無法承受，最后不得不退出印度市場。加之對印度反傾銷法律制度缺乏了解，中國企業(yè)應(yīng)訴率普遍較低，導(dǎo)致絕大多數(shù)案件以最終采取反傾銷措施結(jié)案。中國企業(yè)在印度反傾銷調(diào)查中勝訴的比率很低，中國的紡織業(yè)和輕工業(yè)產(chǎn)品近兩年逐漸遭受到的反傾銷調(diào)查逐漸增多。特別是在2005年取消紡織配額后，印度擔(dān)心被美國和歐盟特保攔截的中國紡織品及服裝轉(zhuǎn)而涌向印度，因而在2005年連續(xù)對中國三項紡織品提起反傾銷調(diào)查。印度已成為美國之后最大的對華反傾銷國。對于這些情況，中國企業(yè)必須加以重視，必須尋找能夠替代貿(mào)易投資形式。因此，許多中國出口企業(yè)正通過發(fā)展對印度直接投資，在印度設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品和組織銷售，以規(guī)避印度對中國設(shè)置的貿(mào)易壁壘。

2．對印度直接投資是中國規(guī)避發(fā)達(dá)國家貿(mào)易壁壘的有效途徑

近些年，中國與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易摩擦隨著中國對外貿(mào)易額的增加而增加。美國和歐盟等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，紛紛通過修改反傾銷法提案，提高貿(mào)易壁壘等措施限制進(jìn)口，針對“中國制造”產(chǎn)品的貿(mào)易保護主義日趨加強。1995―2005年，中國已連續(xù)10年成為全世界反傾銷頭號目標(biāo)國。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，當(dāng)前世界每7起反傾銷案就有1起是針對中國的。其中，美國是對中國展開反傾銷調(diào)查最多的國家。據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計，1995―2006年上半年，美國對中國出口產(chǎn)品的反傾銷立案共61起，占同期遭受國外反傾銷立案總量的12．2%。而且，美國對中國設(shè)置的貿(mào)易壁壘不斷出現(xiàn)新形勢。以反補貼為例，美國以前是不對中國實施反補貼的，理由是中國是“非市場經(jīng)濟國家”，補貼數(shù)量難以確定。但2005年7月27日，美國眾議院通過旨在對中國實施反補貼措施的《美國貿(mào)易權(quán)利執(zhí)行法案》為對中國出口的產(chǎn)品實施反補貼提供了法律依據(jù)。除此之外，各國通過技術(shù)壁壘、綠色壁壘、勞工標(biāo)準(zhǔn)等對中國出口產(chǎn)品的限制也越加明顯。隨著貿(mào)易壁壘近幾年的不斷升溫，中國出口的許多種類產(chǎn)品都受到不同程度的影響。加之中國出口商品大多為勞動密集型產(chǎn)品，受環(huán)保因素影響較大，所以越來越多出口產(chǎn)品受到發(fā)達(dá)國家環(huán)保法規(guī)影響，難以跨越綠色貿(mào)易壁壘。面對這樣的國際貿(mào)易環(huán)境，中國企業(yè)不得不考慮在那些與發(fā)達(dá)國家貿(mào)易關(guān)系相對寬松的市場建廠生產(chǎn)，然后從第三國市場將產(chǎn)品出口到發(fā)達(dá)國家。印度和中國相鄰，市場前景廣闊，勞動力價格低，資源又相對豐富，但真正能夠吸引許多中國企業(yè)對印度進(jìn)行直接投資的，是發(fā)達(dá)國家對印度設(shè)置的貿(mào)易壁壘要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于中國。因此，中國有必要把印度作為第三國，在印度設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，然后利用其與美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家的相對寬松的貿(mào)易關(guān)系，降低出口風(fēng)險和不必要的成本，從而間接地達(dá)到擴大與發(fā)達(dá)國家之間貿(mào)易的目的?？傊?，盡管印度經(jīng)濟改革與發(fā)展中還存在著一些問題，對外資企業(yè)仍存在種種干預(yù)，但不能否認(rèn)的是，印度是一個不錯的投資場所，是世界上最大的潛在市場之一。中國企業(yè)應(yīng)該也必須在這個市場上占有一席之地，以滿足中國尋求市場、尋求資源、尋求技術(shù)和規(guī)避貿(mào)易壁壘等方面的需求。

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篇9

關(guān)鍵詞:跨國公司;研發(fā);全球化

中圖分類號:F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)15-0178-02

跨國公司研發(fā)全球化是經(jīng)濟全球化、競爭全球化的必然結(jié)果。隨著知識經(jīng)濟的興起和國際市場競爭的加劇,跨國公司一改以母國為技術(shù)研究和開發(fā)中心的傳統(tǒng)格局,根據(jù)不同東道國在人才、科技實力以及科研基礎(chǔ)設(shè)施方面的比較優(yōu)勢,在全球范圍內(nèi)有組織地安排科研機構(gòu),以從事新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)工作,從而促使跨國公司的研發(fā)活動朝著國際化、全球化的方向發(fā)展。

一、跨國公司研發(fā)全球化概述

(一)跨國公司研發(fā)全球化動因

跨國公司研發(fā)全球化最初動因是為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)部門提供技術(shù)支持,從而進(jìn)一步拓展市場,表現(xiàn)為在發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的技術(shù)獲取型研發(fā)和在發(fā)展中國家和地區(qū)的資源尋求型研發(fā)。跨國公司將其研發(fā)活動布局于能為其全球經(jīng)營做出最大貢獻(xiàn)的地區(qū),一般出于以下幾種原因:

1.支撐附屬公司的生產(chǎn),實現(xiàn)技術(shù)本地化。需求驅(qū)動因素鼓勵跨國公司在海外建立研發(fā)機構(gòu),以接近最終消費者、對當(dāng)?shù)匦枨笞龀鲅杆俜磻?yīng),支持當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和營銷運作,并避免來自保護主義的壓力。此外,海外研發(fā)機構(gòu)利用母公司研發(fā)機構(gòu)已有的科研成果、技術(shù)條件,針對該地區(qū)市場需求對原有技術(shù)進(jìn)行改革和創(chuàng)新,以實現(xiàn)母國科技成果的本地化。這種“入鄉(xiāng)隨俗”式的發(fā)展戰(zhàn)略有助于跨國公司樹立良好的公司形象,靈活應(yīng)對市場變化,更好地滿足消費者需要。

2.尋求技術(shù)資源和研究環(huán)境,提高競爭優(yōu)勢。隨著國際經(jīng)濟技術(shù)合作的深入,跨國公司可以通過集中優(yōu)勢資源、共享信息等手段提高競爭力。研發(fā)活動可利用的技術(shù)資源既包括技術(shù)、人才,也包括為保證研發(fā)活動順利進(jìn)行的技術(shù)基礎(chǔ)和法律政策等環(huán)境,跨國公司在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu),可以充分利用當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施、法制環(huán)境、優(yōu)惠政策以及相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的協(xié)作。此外,如何獲得全球智力資源,已經(jīng)成為跨國競爭的關(guān)鍵要素。

3.跟蹤或獲取先進(jìn)技術(shù),開拓海外市場。跨國公司到海外投資研發(fā)的另一重要動機是為了獲取或跟蹤東道國的先進(jìn)技術(shù)。跨國公司在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu),為母公司在國外建立了一個信息窗口和據(jù)點,能及時捕捉世界范圍的新信息,并對其加工,開發(fā)出符合母公司戰(zhàn)略要求的新技術(shù)、新產(chǎn)品,以支持其產(chǎn)品的先進(jìn)性和技術(shù)行業(yè)的壟斷地位,占領(lǐng)更多市場份額,進(jìn)一步拓展東道國市場乃至世界市場。

4.規(guī)避風(fēng)險,降低成本。經(jīng)濟全球化和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,促使市場競爭日益加劇,新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)費用、難度和研發(fā)風(fēng)險也相應(yīng)增加。高新技術(shù)的復(fù)雜性、技術(shù)產(chǎn)品生命周期縮短趨勢等因素進(jìn)一步增加了研發(fā)活動的成本和風(fēng)險,因此,跨國公司需要在全球范圍內(nèi)分?jǐn)傔@種高成本、高風(fēng)險。此外,研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟也可以彌補單個跨國公司投資能力與風(fēng)險承受能力的不足。

(二)跨國公司研發(fā)全球化案例分析

1.各國海外研發(fā)投資時比較注重研發(fā)項目的專業(yè)化方向。例如,美國跨國公司在德國主要從事汽車制造、精密儀器、化工、生物工程的研究開發(fā),而在日本則集中于電子元件、計算機、通信技術(shù)領(lǐng)域內(nèi);愛立信公司的40個研究中心分布在20個國家;瑞士ABB公司在海外擁有獨立的研發(fā)分部,將數(shù)個總部設(shè)置于不同國家,發(fā)電設(shè)備總部在德國,電子總部在芬蘭,自動控制總部在美國。

2.投資收購兼并或參股控制。例如,松下電器公司美國子公司兼并美國摩托羅拉公司的電視部門是瞄準(zhǔn)其一個規(guī)模龐大的研發(fā)實驗室;川崎鋼鐵公司和三菱金屬公司在加州購買了半導(dǎo)體硅片工廠;新日鐵公司在馬薩諸塞州劍橋市兼并了一家高新技術(shù)企業(yè);曾在微電子領(lǐng)域享有盛譽的西歐高新技術(shù)企業(yè)ACT公司、ICL公司已為日本三菱、藤津機械公司控制。

3.實施研發(fā)本地化戰(zhàn)略。例如,摩托羅拉公司一直堅持向中國轉(zhuǎn)讓世界領(lǐng)先的技術(shù),并積極推動技術(shù)研發(fā)的本地化,研制符合中國人消費需求的產(chǎn)品。其產(chǎn)品國產(chǎn)化率在2007年時就已達(dá)到68%。從1999年摩托羅拉在北京成立中國研究院至2006年在北京成立無線寬帶中國研究院,在中國總共成立了18個研發(fā)中心,截至2007年,摩托羅拉在中國的研發(fā)投資累計已達(dá)8億美元,研發(fā)人員近4 000人。

二、跨國公司研發(fā)全球化對中國的利弊

(一) 跨國公司研發(fā)全球化對中國的正面影響

近年來,由于跨國公司使用先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)帶來一些高級技術(shù)專家以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗,在一定程度上有助于培養(yǎng)高水平科技人才和加快中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

1.彌補了企業(yè)研發(fā)資金的不足。當(dāng)前國際技術(shù)競爭的根本是研發(fā)能力的競爭,從投入規(guī)模看,中國研發(fā)經(jīng)費投入在國際上的地位低于經(jīng)濟產(chǎn)出的地位,研發(fā)投資占整個GDP的比重為0.5%左右,而發(fā)達(dá)國家一般為2.5%,這是制約中國企業(yè)自主研發(fā)能力的重要因素之一。不僅如此,在總額來看,盡管現(xiàn)在跨國公司在華研發(fā)投資強度大多低于在母國的程度,但相對于中國國內(nèi)大部分企業(yè)來說,它們的投資規(guī)模還是較大的,這在一定程度上緩解了國內(nèi)企業(yè)研發(fā)資金不足的情況。

2.有利于企業(yè)吸收先進(jìn)技術(shù)?？鐕驹谂c中國的研究機構(gòu)、企業(yè)合作進(jìn)行研發(fā)活動時,會對中國產(chǎn)生一種非自愿的技術(shù)擴散和溢出效應(yīng),這種效應(yīng)能夠帶來外部經(jīng)濟,促進(jìn)中國技術(shù)能力的提高,從而帶動研發(fā)力量的發(fā)展,縮短中國與國際先進(jìn)科技的距離。此外,國際性跨國公司往往擁有完善的研發(fā)網(wǎng)絡(luò),在技術(shù)創(chuàng)新方面擁有豐富的經(jīng)驗。其研發(fā)管理經(jīng)驗、組織原則與經(jīng)營理念會通過各種途徑影響中國的科研管理人員,提升中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的國際化水平,改變粗放型的研發(fā)管理模式。

3.促進(jìn)企業(yè)研發(fā)人才的發(fā)展。挖掘科技人才和利用技術(shù)資源是跨國公司海外研發(fā)的主要動機之一。跨國公司在華研發(fā)機構(gòu)注重對人員的培訓(xùn),為中國培養(yǎng)本土高級研發(fā)人才提供了良好的機會,在一定程度上抑制了中國人才向國外流出,同時也促進(jìn)了中國研發(fā)人才市場的形成和優(yōu)化,部分程度上滿足了市場經(jīng)濟對高素質(zhì)人才的需求。此外,還可以推動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、大學(xué)、科研機構(gòu)與國外企業(yè)的科技合作;通過人員流動等途徑,也會產(chǎn)生大量的管理技術(shù)的交流;可以推動當(dāng)?shù)馗呖萍籍a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的形成等。

(一) 跨國公司研發(fā)全球化對中國的負(fù)面影響

1.擠占中國市場。跨國公司研發(fā)全球化,使國內(nèi)產(chǎn)品市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?？鐕就ㄟ^開發(fā)適合中國需求市場和消費者偏好的產(chǎn)品,大大地提高了消費品的市場占有率,贏得了大量的國內(nèi)消費者,使國內(nèi)產(chǎn)品市場面臨更激烈的競爭。

2.研發(fā)全球化使中國一些研發(fā)資源流失。首先表現(xiàn)為人才的流失?？鐕驹谥袊O(shè)立的研發(fā)機構(gòu)大多在本地招聘人才,高薪、良好的工作環(huán)境、豐富的研究管理經(jīng)驗等優(yōu)勢使國內(nèi)科研人才對之趨之若鶩,從而導(dǎo)致企業(yè)人才流失。其次,還有可能引起國內(nèi)部分保密技術(shù)的泄露,在競爭中部分水平較低的研究開發(fā)機構(gòu)面臨倒閉的威脅。這些使得中國的戰(zhàn)略性研發(fā)資源流失嚴(yán)重,削弱了中國自主研發(fā)能力。

3.企業(yè)獲得關(guān)鍵技術(shù)更加困難。核心和關(guān)鍵技術(shù)是跨國公司取得超額利潤的重要來源,跨國公司在研發(fā)全球化中嚴(yán)格控制技術(shù)溢出,把較陳舊的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給合資或當(dāng)?shù)毓?實現(xiàn)對核心技術(shù)的壟斷和控制,造成國內(nèi)外企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力方面的較大差距。加入WTO后由于更加嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護條款,更多跨國公司傾向于建立獨立研發(fā)機構(gòu),技術(shù)擴散的渠道在很大程度上被封死,這進(jìn)一步限制了中國企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)。

4.無法把握高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向和調(diào)整的主動權(quán)。在研發(fā)全球化過程中,發(fā)達(dá)國家的跨國公司對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的影響力和控制權(quán)。而中國受經(jīng)濟發(fā)展水平低、科研能力差等不利因素影響,很難參與跨國公司高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的合作,無法把握高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向和調(diào)整的主動權(quán),與跨國公司的研發(fā)合作只能集中在一般性研究領(lǐng)域和中低技術(shù)領(lǐng)域內(nèi),這使得中國在某些具有戰(zhàn)略性的高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)與發(fā)達(dá)國家之間的差距越來越大。

綜上所述,對中國企業(yè)來說,跨國公司研發(fā)投資利弊參半,既有機遇又有挑戰(zhàn)。研發(fā)投資是跨國公司通過技術(shù)控制影響中國市場的一種手段,不管資本投向何處,跨國公司追求壟斷地位和高額利潤的本性不會改變。在這種情況下,目前中國企業(yè)首先要做的是趨利避害,順應(yīng)研發(fā)活動全球化的潮流并采取對策。

三、中國應(yīng)對跨國公司研發(fā)全球化的策略

1.要正確處理好“合作研發(fā)”與“自主研發(fā)”的關(guān)系。應(yīng)把“合作研發(fā)”和“自主研發(fā)”有機結(jié)合,并以“自主研發(fā)”為主。通過“合作研發(fā)”努力提高自己,縮短與發(fā)達(dá)國家的差距,尤其是高科技領(lǐng)域。這樣方可擺脫受制于人的處境。并且通過高新技術(shù)生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品,獲得壟斷利潤,從而為研發(fā)活動積累更多的資金,實現(xiàn)生產(chǎn)―研發(fā)活動的良性循環(huán)。

2.中國需要大力建設(shè)吸引跨國公司研發(fā)活動的軟環(huán)境。首先,政府要采取措施完善研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施和研發(fā)服務(wù)體系,這是從事研發(fā)和充分利用技術(shù)成果的必要條件。其次,跨國公司研發(fā)活動在開發(fā)人力資源方面的作用日益凸現(xiàn),尤其在很復(fù)雜的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。再次,完善知識產(chǎn)權(quán)法,提高政府行政管理透明度,保證市場秩序,保障社會公正,保證勞動力受到適當(dāng)教育,創(chuàng)造一個公平競爭、利于創(chuàng)新的公共環(huán)境。

3.中國企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立海外研發(fā)機構(gòu)來獲得技術(shù)優(yōu)勢。中國具備條件的企業(yè)還應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境好的國家設(shè)立研發(fā)機構(gòu),在海外雇傭當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)的科技人員從事研發(fā)活動。這不僅有利于跟蹤世界前沿科技的發(fā)展和技術(shù)積累,提高技術(shù)創(chuàng)新效率,縮短技術(shù)的開發(fā)周期,而且還可以打破國際間的技術(shù)封鎖,獲得通過其他渠道難以引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù),也有利于中國企業(yè)走向國際市場。

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篇10

2005年《世界投資報告》表明全球?qū)ν庵苯油顿Y經(jīng)歷了連續(xù)三年的下降后，2004 年比2003年增加了2%，達(dá)到6480億美元。雖然發(fā)達(dá)國家仍然是FDI的主要輸出國，但是發(fā)展中國家的對外直接投資額從1980年的幾乎為零，已發(fā)展到2004年的830億美元。根據(jù)《2006年世界投資報告》的統(tǒng)計，2005年全球外國直接投資連續(xù)第二年增長，達(dá)到9160億美元，比上年增長21%，其中，僅發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1200億美元。近年來發(fā)展中國家企業(yè)（特別是亞洲企業(yè)）進(jìn)行了一系列令人矚目的跨國并購，這說明它們已經(jīng)開始認(rèn)識到對外直接投資對提高國內(nèi)企業(yè)競爭力和促進(jìn)本國經(jīng)濟發(fā)展的重要性。

發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長與發(fā)達(dá)國家相比，有三個顯著的特點：

第一，母國和東道國文化和經(jīng)濟系統(tǒng)的相似性

發(fā)展中國家的企業(yè)一般會去與其母國社會和文化體制相似的鄰國投資,目的是為了利用這種相似性及其緊密的人際關(guān)系網(wǎng)。亞洲的發(fā)展中國家企業(yè)因其廣泛利用家族和血緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而聞名。香港、新加坡和臺灣的企業(yè)都成功運用鄰國的華人網(wǎng)絡(luò)建立了子公司和合資企業(yè)。海外華人企業(yè)的一個令人矚目的特征是企業(yè)是關(guān)系網(wǎng)中的一部分，通過關(guān)鍵人物個人與個人之間的信用紐帶進(jìn)行協(xié)調(diào)，表現(xiàn)出少有的靈活性與可靠性的結(jié)合?！叭A人企業(yè)實體實際上就是一個靠宗族和同鄉(xiāng)組成的企業(yè)和企業(yè)網(wǎng)，華人企業(yè)的核心是人際關(guān)系” (Donald J. Lecraw，1992),在交易中因為多種因素的作用，交易費用不可避免，甚至威脅到交易的進(jìn)行；而以傳統(tǒng)的人際關(guān)系為依托建立起來的關(guān)系，則對以商品貨幣合約關(guān)系為依托的交易關(guān)系起著支持作用，導(dǎo)致交易關(guān)系更加穩(wěn)定，信用關(guān)系更容易發(fā)生，交易量更大，而且時間越長，可信賴的關(guān)系越起作用。但并不是每個國家都有這樣廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，如印度企業(yè)家在利用海外印度人網(wǎng)絡(luò)方面相對來說不太成功。

第二，發(fā)展中國家企業(yè)國際成長追求東道國相對穩(wěn)定性的政治經(jīng)濟環(huán)境

發(fā)展中國家一般政治制度不穩(wěn)定和經(jīng)濟不確定，所以當(dāng)一個國家有政治或經(jīng)濟問題時，該國企業(yè)會投資于那些相對穩(wěn)定和安全的國家。1997年前，大量香港企業(yè)去國外尋求安全就是很好的證明。隨著中國政治和經(jīng)濟體制的改革，情況已經(jīng)有了巨大的改進(jìn)，這使得香港企業(yè)家對未來充滿信心，越來越多的香港企業(yè)向中國大陸投資。但是臺灣仍然具有不確定性，所以他們的企業(yè)正通過正式或非正式的渠道擴張海外投資。

第三，發(fā)展中國家企業(yè)根據(jù)自身的特點和條件，主要投資勞動密集型產(chǎn)業(yè)

發(fā)展中國家企業(yè)的對外投資主要在發(fā)展中國家，由于這些發(fā)展中國家缺資金、缺技術(shù)，只擁有勞動力比較優(yōu)勢，所以在東道國積極發(fā)展那些耗資少、勞動密集度高的行業(yè)，更受東道國的歡迎。顯然，發(fā)展中國家企業(yè)采用以適用技術(shù)為主的特征，與發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的資本密集型和資源密集型生產(chǎn)技術(shù)有明顯的區(qū)別。如香港、韓國和臺灣的很多企業(yè)以舊的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入那些仍然有利可圖的國家。

二、發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長的具體動機

鄧寧的生產(chǎn)折衷理論從微觀角度分析了企業(yè)國際化的動因和基礎(chǔ)，他認(rèn)為企業(yè)國際化成長是為了實現(xiàn)所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。它們是企業(yè)國際化的必要和充分條件，只有三個優(yōu)勢同時具備時，企業(yè)的對外直接投資才會產(chǎn)生。但是，發(fā)展中國家企業(yè)并不具有鄧寧所說的三種優(yōu)勢，卻也開始走上國際化的成長道路。發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長的動因是什么呢？借鑒發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化理論，結(jié)合發(fā)展中國家企業(yè)國際化的實際情況，我們把發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長的具體動機分為資源尋求型、市場尋求型、戰(zhàn)略資產(chǎn)利用型、貿(mào)易支持型、效率尋求型。

1．市場尋求型國際化成長

市場尋求型國際化成長是企業(yè)為了有效供應(yīng)東道國當(dāng)?shù)鼗蛩趨^(qū)域市場，在國外投資建立的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品分銷或售后服務(wù)子公司。主要取決于國外市場的相對生產(chǎn)成本、出口障礙、規(guī)模和性質(zhì)、跨國運輸費用等。當(dāng)國外市場產(chǎn)品需求量還不是很大時，產(chǎn)品出口較為有利。國外市場需求很大時，在國外投資興建子公司進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，更能滿足擴大了的市場，同時還節(jié)省了運輸費用和關(guān)稅。一些發(fā)展中國家和地區(qū)如韓國、新加坡和香港的企業(yè)試圖利用其他發(fā)展中國家相對低廉的生產(chǎn)成本。這些相對發(fā)達(dá)的新型工業(yè)化國家工資水平已經(jīng)提高了很多，其勞動密集型產(chǎn)品在世界市場上不再具有競爭力。例如，一些韓國服裝企業(yè)已經(jīng)在其他亞洲國家建立了分支機構(gòu)或新企業(yè)；新加坡從事勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)的中小企業(yè)也在孟加拉國、印度尼西亞、馬來西亞、斯里蘭卡和泰國開辟新廠(Krishna Kumar,1982)。母國設(shè)置進(jìn)口壁壘也是發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長的原因。隨著發(fā)展中國家企業(yè)家能力和技術(shù)能力的提高，往往實行進(jìn)口替代的政策，以此鼓勵國內(nèi)經(jīng)濟活動和改善國際收支狀況。隨著發(fā)展中國家大量價格低廉的產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，發(fā)達(dá)國家擔(dān)心其威脅到其本國的生產(chǎn)，從而限制某些來自發(fā)展中國家制成品的進(jìn)口。所以，發(fā)展中國家企業(yè)通過在原來產(chǎn)品的出口國建立子公司或成立合資企業(yè)的方式來保護自己的市場。

2．資源尋求型國際化成長

資源尋求型國際化成長是企業(yè)為了保證所需的關(guān)鍵性自然資源的有保證供應(yīng)，或有利價格條件的供應(yīng)，在該資源豐富的國家投資建立子公司或附屬企業(yè)。原材料是吸引發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長的一個重要因素，例如許多企業(yè)擔(dān)心汽油價格的上升和原材料的缺乏。另外，他們不僅擔(dān)心原材料價格和進(jìn)口原材料成本的上升，也擔(dān)心這些資源的持續(xù)可獲得性，因為原材料價格的上升以及非持續(xù)的可獲得性會嚴(yán)重影響那些正向工業(yè)化邁進(jìn)但又沒有豐富自然資源的發(fā)展中國家企業(yè)。因此，巴西的石油商及其子公司建立企業(yè)來進(jìn)行石油開采，而香港企業(yè)也投資于印尼、馬來西亞和泰國的木材和木制產(chǎn)品行業(yè)；韓國和臺灣的企業(yè)也與OPEC國家簽訂了石油開采和提煉合作協(xié)議(Krishna Kumar,1982)。有些國家積極鼓勵其企業(yè)在能源開發(fā)項目中進(jìn)行海外投資，如韓國政府對投資于重要原材料的項目會給予財務(wù)和稅收上的特殊優(yōu)惠，有時甚至?xí)扇「嗟募畲胧?Kyung-IL Ghymn, 1980)。隨著對原材料需求的增長，越來越多的發(fā)展中國家企業(yè)在政府的引導(dǎo)下，為了獲得原材料從而尋求國際化成長和發(fā)展道路。

3．戰(zhàn)略資產(chǎn)利用型國際化成長

戰(zhàn)略資產(chǎn)利用型國際化成長是企業(yè)試圖通過在國外投資建立子公司，利用自身的關(guān)鍵性要素或無形資產(chǎn)、以增強企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)的組合效應(yīng)，從而保持或加強本企業(yè)的整體競爭地位，或者削弱競爭對手的競爭地位。這種形式的成長主要通過銷售制造技術(shù)和出口機器設(shè)備實現(xiàn)。銷售制造技術(shù)的美好前景吸引了發(fā)展中國家企業(yè)進(jìn)行國際化成長。發(fā)展中國家企業(yè)正在各行業(yè)迅速積累生產(chǎn)技術(shù)，他們總是盡可能通過許可證、技術(shù)合作協(xié)議或交鑰匙工程賣掉或租賃這些技術(shù)，從而在國際市場上獲利。一方面，這些企業(yè)一般都沒有專利技術(shù)，也沒有眾所周知的品牌方面的優(yōu)勢。另一方面，由于很難獲得有關(guān)潛在買家和賣家的信息，所以還沒有形成一個買賣這些技術(shù)的統(tǒng)一的國際市場。在這種情況下，這些企業(yè)通過建立子公司或合資企業(yè)的方式來銷售或租賃自己的生產(chǎn)技術(shù)是有意義的。它們通常以機器設(shè)備的方式認(rèn)購子公司或合資企業(yè)的股份。這樣，企業(yè)就可以賣掉只有有限國際市場的生產(chǎn)技術(shù)，還可以獲得有持續(xù)利潤的合資企業(yè)的股份(Krishna Kumar,1982)。

4．效率尋求型國際化成長

效率尋求型國際化成長是企業(yè)的連續(xù)性投資，而不是初次投資，企業(yè)試圖通過在國外投資建立子公司實現(xiàn)跨國界的橫向一體化或垂直一體化，以獲得規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟的效益。企業(yè)效益與企業(yè)大小雖無直接關(guān)系，但企業(yè)規(guī)模在某些情況下能使企業(yè)獲得更大的規(guī)模效益。具有這類成長動機的企業(yè)往往已經(jīng)是較大規(guī)模、擁有專利技術(shù)及強大的品牌優(yōu)勢的企業(yè)，如中國的海爾、韓國的三星、印度的塔塔集團。這類企業(yè)在母國已經(jīng)占有較大的市場份額，國內(nèi)市場已經(jīng)很難滿足其發(fā)展需求，從而進(jìn)行國際化的橫向或垂直一體化，在國際市場上尋求更大的市場和利潤。并且，由于國際化的企業(yè)便于收集和掌握世界各地的信息，因此在全球范圍內(nèi)可以準(zhǔn)確地選擇生產(chǎn)成本較低的國家或地區(qū)生產(chǎn)，并充分利用某些發(fā)展中國家為發(fā)展經(jīng)濟而采取的優(yōu)惠政策，所以國際化企業(yè)較之只進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營的競爭對手更具優(yōu)勢，也提高了效率。

5．貿(mào)易支持型國際化成長

貿(mào)易支持型國際化成長是企業(yè)為了增加母國的出口，為國際貿(mào)易提供必要的支持設(shè)施，主要目標(biāo)不是從事海外生產(chǎn)。特別是那些實施出口導(dǎo)向工業(yè)化的母國，主要的目標(biāo)不是從事海外生產(chǎn)而是配合母國的出口。大部分韓國企業(yè)在美國進(jìn)行直接投資的目的是：通過提供必要的支持設(shè)施而增加母國的出口。幾個發(fā)展中國家企業(yè)也已經(jīng)在區(qū)域性組織成員國建立了子公司和合資企業(yè)，以便能夠容易的進(jìn)入該地區(qū)其他成員國。例如，香港和臺灣企業(yè)為了在日益增長的亞洲市場上占有一席之地，已經(jīng)在亞洲幾個盟國建立了合資企業(yè)。

以上我們討論了一個企業(yè)國際化成長的具體動機。已有數(shù)據(jù)表明：發(fā)展中國家企業(yè)的所有權(quán)特定優(yōu)勢與北美、西歐的跨國企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢區(qū)別很大，所以在企業(yè)的國際化成長上表現(xiàn)出不同的動機（見表1）。正是基于上述種種動機，國內(nèi)企業(yè)才從國內(nèi)走向國外，開始國際化的成長歷程。

三、發(fā)展中國家企業(yè)國際化動力機制

上一部分對于發(fā)展中國家企業(yè)國際化具體動機進(jìn)行了分析，現(xiàn)在試從資源觀的視角解釋發(fā)展中國家企業(yè)的擴張或成長，探討發(fā)展中國家企業(yè)國際化的深層次動力機制。

傳統(tǒng)的彭羅斯資源觀，用市場基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)來解釋企業(yè)的擴張或成長。我們認(rèn)為發(fā)展中國家企業(yè)的國際化成長是在技術(shù)和市場基礎(chǔ)上，受國家資源基礎(chǔ)的影響的結(jié)果。其中，國家資源基礎(chǔ)包括語言、文化、經(jīng)濟、政治和法制等。企業(yè)利用現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)或技術(shù)基礎(chǔ)，遠(yuǎn)離母國或國內(nèi)基礎(chǔ)在新的國家進(jìn)行投資，這個過程就是企業(yè)的國際化成長過程。我們用一個新的概念――國家相關(guān)性，來解釋發(fā)展中國家企業(yè)的國際化。理解了一個企業(yè)的產(chǎn)品之間很可能存在市場相關(guān)性和技術(shù)相關(guān)性，就不難理解企業(yè)追求國際成長可能存在著國家相關(guān)性。例如，一個挪威的企業(yè)在瑞典建立子公司，或一個英國企業(yè)向澳大利亞擴張，可能都會發(fā)現(xiàn)母國和東道國在國體和經(jīng)營活動方面的諸多相似性。而同樣這些企業(yè)如果在上?；蛘叽筅娼⒑Ｍ夥种C構(gòu)的話，就很可能發(fā)現(xiàn)較少的相似點(Nei M. Kay, 2005)。

雖然國家相關(guān)性可能是像市場相關(guān)性或技術(shù)相關(guān)性一樣影響企業(yè)成長，但是它有區(qū)別于這兩者。首先，在企業(yè)成長過程中，國家相關(guān)性是一個容易被忽視和被認(rèn)為是理所當(dāng)然的基礎(chǔ)。國家相關(guān)性主要是基于無形的資源（不像市場相關(guān)性和技術(shù)相關(guān)性那樣可能在某種程度上依賴共享的實體資產(chǎn)和設(shè)備）；其次，國家相關(guān)性是市場和技術(shù)活動不可或缺的一部分，是不可分的（如生產(chǎn)小組的語言和社會特征；消費群體的文化特征；購買方的法律知識等）；最后，由于大多數(shù)成長和擴張活動是在國內(nèi)進(jìn)行的，國家資源基礎(chǔ)對所有活動都是很平常的，很容易被忽視掉。只有在一個企業(yè)進(jìn)行海外擴張的時候，國家相關(guān)性才變得明顯起來。

研究發(fā)展中國家企業(yè)國際化的動力機制，也就是要從根源上回答發(fā)展中國家的企業(yè)為什么要進(jìn)行國際化成長。企業(yè)選擇國內(nèi)擴張還是進(jìn)行國際化成長呢？機會成本可以幫我們找到答案。與國內(nèi)擴張相比，企業(yè)國際化是否能利用現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)獲得與在國內(nèi)相同或更多的經(jīng)濟效應(yīng)是問題的關(guān)鍵。實際上，企業(yè)在東道國活動中能利用的母國資源基礎(chǔ)可能很少。為了滿足新市場，它必須在東道國建立新工廠、購買新設(shè)備、雇傭新勞動力。新市場還將需要建立新的銷售隊伍、廣告和銷售渠道。另外，企業(yè)還需要盡快掌握新的能力和資源，包括在語言、法律、文化、政治和經(jīng)濟知識等?？鐕髽I(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比存在“天然的劣勢” ，包括語言、文化知識、溝通、政府或其他方面的政治歧視。但是，發(fā)展中國家企業(yè)國際化的問題并不在于海外擴張可能沒有經(jīng)濟利益，而在于國內(nèi)專業(yè)化或者多樣化的收益可能與海外擴張相同或更多。例如，假如國際企業(yè)的擴張從母國向東道國轉(zhuǎn)移技術(shù)，通過國際經(jīng)營的方式分?jǐn)偲溲邪l(fā)費用。這樣的研發(fā)費用經(jīng)濟不僅可以通過在國內(nèi)某個專業(yè)產(chǎn)品線上的擴張，或者國內(nèi)多樣化來實現(xiàn)。僅僅考慮在國際范圍內(nèi)可利用的資源基礎(chǔ)，相比國內(nèi)選擇來說國際化選擇會作為第二選擇。既然這樣為什么企業(yè)還要進(jìn)行國際化呢？因為基于資源基礎(chǔ)進(jìn)一步向新領(lǐng)域的國內(nèi)擴張面臨著障礙或機會遞減。