導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌推廣活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動目的:　推廣品牌促銷產(chǎn)品

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產(chǎn)品知名度,促進產(chǎn)品銷售。

活動主題：

耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動小游戲

快樂美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產(chǎn)品獎品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]

活動內(nèi)容及具體安排：

第一場耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動

專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚垖I(yè)模特或為現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費護膚及彩妝設(shè)計，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：1、前期工作

2、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動主持人

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動小游戲

制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標志轉(zhuǎn)盤），凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

或進行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“娛樂”環(huán)節(jié)。

具體安排：1、前期工作

2、制作活動道具

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設(shè)計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識的自創(chuàng)“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產(chǎn)品。

具體安排：1、前期工作

2、美白操培訓(xùn)

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動與產(chǎn)品推廣活動穿行

具體安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀場搭建

3、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

篇2

一、持續(xù)有效的促銷活動是銷售增長的發(fā)動機。

今天的市場競爭表現(xiàn)出與以往任何時代都不同的激烈程度，尤其是家電領(lǐng)域——相對來說也是目前中國比較成熟的市場。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡單的銷售手段，都在真正的市場營銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場營銷”是建立在有效的市場推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動的平臺上的營銷。這是產(chǎn)品銷售——尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫存，這個并非很對立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點之一。當然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因為我們都知道從非眼前的角度看回款和消化庫存是可以化等號的。持續(xù)有效的促銷活動是消化庫存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進行持續(xù)有效的促銷活動呢？我們認為通?？梢詮囊韵聨讉€方面去思考：

1，建立年度﹑月度促銷活動的規(guī)劃。并在具體執(zhí)行時能適時的根據(jù)市場情況進行調(diào)整。2，建立一支由市場銷售人員和市場推廣人員組成的高素質(zhì)隊伍——這也是判斷渠道是否健康的標準之一。推廣制勝已經(jīng)成為許多廠家和商家爭奪終端市場和提高產(chǎn)品知名度﹑美譽度以及維護客情的法寶。高素質(zhì)的營銷隊伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動的考核機制。促銷活動從前期方案策劃到前期的各項準備到活動的現(xiàn)場執(zhí)行再到活動的總結(jié)，整個過程當中影響促銷活動的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場銷售人員和市場推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動方案的有效的落實到位就必須對他們進行考核，對不同的區(qū)域進行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費用審批﹑申報程序。有些公司往往因為繁雜漫長的審批﹑申報程序，使的一些好的促銷活動方案流產(chǎn)或落實不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動，一來省了費用二來也省了心，久而久之，導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷商庫存越壓越多，回款越來越少，市場在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動的時機是促銷活動行之有效的法寶。市場瞬息萬變，企業(yè)的銷售政策﹑價格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營銷人員們經(jīng)常會遇到的現(xiàn)象。這個時候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)﹑企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開展有針對性的促銷活動。通常以下幾種情況要配以促銷活動為佳：a，新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時甚至上市前就已經(jīng)進行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳﹑終端展示﹑銷售人員培訓(xùn)等等)，但這個時候企業(yè)的很多推廣只停留在對員工或市場專業(yè)人士的層面上未深入終端消費者.要想在較快時間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費者的消費習(xí)慣或者說吸引消費者的眼球，最好在區(qū)域市場開展相關(guān)的促銷活動------這也是新產(chǎn)品推廣活動的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時往往價格相比同類要高，利潤也相對較高些，這個時候促銷力度可以大些，一來防止競爭品牌的圍追堵節(jié)，二來為了更快更強勁地切入市場.三來可以進行很好的造勢.b，廠商價格調(diào)整（提價或降價）時，要配以相應(yīng)的促銷活動。以降價促銷為例，這樣的促銷活動一方面可以把降價當作提供給經(jīng)銷商和消費者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費資源。另一方面通過促銷活動可以向受眾消費者傳達價格信息，實惠消費者，增進銷量。c，狙擊攔截競品，有效拉動終端需求時，要配合相應(yīng)的促銷活動。一個品牌找不到自己的競爭對手是可悲的，有了競爭對手沒有進行很好的狙擊也是蒼白無力的。

總而言之，促銷活動不應(yīng)成為廠商們的負擔，而應(yīng)該成為廠商們積極的市場行為。在淡季，既可以推動終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時又可以進行區(qū)域市場品牌造勢。

二、持續(xù)有效的促銷活動是整合傳播重要的組成部分

持續(xù)有效的區(qū)域市場促銷活動應(yīng)該充分利用傳播資源提升品牌在區(qū)域市場的大眾認知度﹑美譽度和忠誠度。

整合營銷之父舒爾茨博士認為，營銷即是傳播，傳播即是營銷，整合傳播是今天企業(yè)唯一能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。今天，傳播方式五花八門，各種廣告媒體包括電視﹑報刊雜志﹑廣播﹑網(wǎng)絡(luò)﹑戶外傳媒﹑手機短信等等都已經(jīng)成為企業(yè)們分散投資的目標。現(xiàn)在僅僅投資單一的媒體雖然信息傳遞較為容易但效果不大，很難達到傳播的預(yù)期目標。在舒爾茨博士看來，即使進行了分散廣告媒體投入，也必須要對這些傳播手段進行有機整合，才能在受眾消費者心中樹立品牌的美譽度和忠誠度。在區(qū)域市場開展促銷活動，僅從很簡單的角度看的話，就會是一場很普通的促銷，如果這樣的活動通過精心策劃和執(zhí)行并融入整合傳播思想，那將會取得神奇的效果。促銷活動若沒有信息，沒有充分利用好傳播手段，那將不是真正意義上的促銷活動。往往傳播的方式直接決定促銷活動的效果。為什么促銷活動前的廣告投入----產(chǎn)品信息如此重要？主要是：1，由于區(qū)域市場通路的差異化，企業(yè)很難將完整的信息有針對性地傳遞給受眾消費者。在區(qū)域市場開展持續(xù)有效的促銷活動能根據(jù)市場的具體特征與受眾消費者進行有效的溝通﹑交流，目標消費者很容易明白企業(yè)所傳達的信息。2，整合傳播一般由企業(yè)高層統(tǒng)籌，向下層發(fā)展開來，整個傳播的活動過程中始終要堅持以消費者為導(dǎo)向。由于區(qū)域市場促銷與消費者是近距離的接觸，其傳播更具針對性。3，消費者每天都在接受大量的媒體信息，但真正停留在大腦的不多。區(qū)域市場通過整合各種傳播資源進行高頻率﹑集中式和更具細化傳遞給消費者。4，終端促銷活動所傳達給消費者的專業(yè)的一致的整體的信息更易提升品牌形象。5，家電﹑電子等等市場已經(jīng)下沉，二三級市場已經(jīng)成為各企業(yè)和商家們新一輪戰(zhàn)場。二三級市場由于地域﹑經(jīng)濟﹑觀念等因素的制約，由企業(yè)高層直接操作的﹑單一的廣告很難將信息完整地快速地高頻率地有效地傳遞給受眾消費者。廠商們在二三級市場根據(jù)企業(yè)高層整體化一的信息，運用持續(xù)有效的促銷活動作為綜合傳播途徑，必將給企業(yè)帶來很好的效果。

三、促銷活動的成與敗關(guān)鍵的決定因素是創(chuàng)新﹑執(zhí)行﹑細節(jié)和終端

篇3

一名業(yè)務(wù)主管。雖說張軍進公司時間并不長,但在短短半年時間內(nèi)便提升到業(yè)務(wù)主管這個位置,完全是憑借其在A賣場取得的銷售業(yè)績。在張軍剛接手A賣場業(yè)務(wù)時,由于前任銷售代表與賣場采購之間有過一些“沖突”和“過節(jié)”,企業(yè)與賣場的客情關(guān)系十分緊張。張軍一接手A賣場業(yè)務(wù),便感到了來自賣場方面的種種壓力。不但企業(yè)上報的促銷活動方案,總是得不到批復(fù),就連張軍找機會與采購進行私下“溝通”,也總是被采購以各種理由回絕。張軍就是在這樣一種尷尬的局面下,開始與賣場的業(yè)務(wù)的。

然而,出乎所有人意料之外的是,張軍僅用了不到半年的時間,就理順了與賣場的業(yè)務(wù)關(guān)系,并取得了不錯的銷售業(yè)績。在年底最佳業(yè)務(wù)員評比中,張軍自然是榜上有名。而當他在當著眾多業(yè)務(wù)員的面現(xiàn)場交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗時,他卻說自己的成功,完全得益于自己摸索出的與采購溝通的“五步棋”。

1.明確溝通目的,尋找一切有利于和采購溝通的機會;

2.理性分析企業(yè)在賣場的處境;

3.制定合理的階段目標;

4.制定具體的實施方案;

5.在公司內(nèi)外尋找一切支持自己的力量。

從某種意義講,供應(yīng)商與賣場的合作,主要還是要通過業(yè)務(wù)員與采購的業(yè)務(wù)往來體現(xiàn)。畢竟大多數(shù)時候是業(yè)務(wù)人員在代表企業(yè)與賣場接觸,高層或者老板是比較少出面的。所以,在如何與采購相處這個問題上,供應(yīng)商歷來都會給予很高的重視。許多企業(yè)都會針對如何與采購溝通問題,對業(yè)務(wù)員實施專門的培訓(xùn)。主要是通過教給業(yè)務(wù)員一些與采購的溝通技巧,來提升企業(yè)與賣場的合作。但往往這些模式化的溝通技巧與每個賣場采購的實際情況存在較大差異,其實操作的成效并不明顯。

其實,供應(yīng)商如何與采購溝通,講求的是一個方法。方法是否得當,會對溝通成效起到很大影響,而不在于具體的操作手法。只要是方法用對了,溝通的問題便可迎刃而解!也就是說,把路找對,然后怎么走這個路,是用跑的還是跳的,其實并不重要。

真正有效的溝通,是建立在溝通雙方共同利益的基礎(chǔ)上的。也就是說,溝通雙方首先要存在共同的利益點。否則,沒有任何共同利益點的溝通就是無效溝通。對于供應(yīng)商業(yè)務(wù)員來說,供應(yīng)商與賣場采購的共同利益點,最直接的就是主要體現(xiàn)在商品的贏利上。從某種意義上講,商品銷售得越好,其為供應(yīng)商和賣場創(chuàng)造的利益也越大。否則,一個既無銷量又無利潤空間的商品,賣場采購是不會感興趣的。在這個基本的供應(yīng)商與采購的共同利益點下,供應(yīng)商與采購的溝通,可通過以下五個步驟來實現(xiàn):

明確自己溝通的目的――與采購建立起良好的客情關(guān)系

對于許多供應(yīng)商業(yè)務(wù)員來說,他們與采購溝通的目的,是為了與采購進行順暢的業(yè)務(wù)往來,提高銷售。但是,如果只是簡單的為了工作而工作的簡單溝通方式,是非常容易被復(fù)制和取代的,因為永遠有更新更好的商品,除非你確定你的商品無可替代,這樣就是別人求你了?；谏唐范c采購建立起來的單一關(guān)系自然也不會穩(wěn)固。要想提高服務(wù)的“質(zhì)量”和“水準”,就得與采購建立起高于業(yè)務(wù)的“客情關(guān)系”。銷售好不是你想它好就能好的,數(shù)字會變化也會說話,事實證明,供應(yīng)商與采購“私交”越好,雙方的合作也就越默契,銷售情況也就會越好。業(yè)務(wù)員怎么把與采購的關(guān)系深化到自己為人處事相關(guān)聯(lián)的層面,是要花更多腦筋去思考的,畢竟你左右不了完全意義上的商品政策,那是公司的事,但你可以決定你自己要怎么做。

立足于自己在賣場的現(xiàn)有處境

要想與采購建立良好的客情關(guān)系,首先要正視自己在賣場的現(xiàn)有地位,切不可好高騖遠。許多供應(yīng)商之所以會和賣場采購存在溝通障礙,就是因為其不能正視自己在賣場的現(xiàn)有地位,將目標定得過高,與其自身在賣場的地位和處境及不相符。比如,明明企業(yè)在賣場銷售地位不高,與采購的客情關(guān)系不好,非要制定出在一個月內(nèi)實現(xiàn)在品類中銷售排名第一的目標。有目標是好事情,但好高騖遠是沒有益處的,反而會產(chǎn)生負面的作用,讓采購覺得反感、對你和你公司的感覺會更差。尊重實際,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上一步步的來改善,提出更合理的操作建議,拿出更貼合的改善行動,你的務(wù)實會讓采購覺得你是真的在做事,畢竟沒有人是傻子,靠幾句忽悠就能蒙混過去的。

制定切實可行的階段性目標

對于供應(yīng)商來說,階段目標的設(shè)定,與采購溝通效果的達成有著很大的關(guān)系。目標制定得過高或過低,都不利于與采購的溝通。真正有效的溝通,是在立足于自身條件下,通過實施科學(xué)地目標分解,制定出與自己現(xiàn)階段相符合的溝通目標。通過分階段實現(xiàn)階段性目標,來最終實現(xiàn)自己的最終目標。目標建議是先提出年度總目標然后再分解成月度目標,制定目標時候要參考幾個背景:去年的實際銷售、市場行情、競品動態(tài)、公司的市場規(guī)劃,從而確認新年度的預(yù)計成長,絕不是隨便就說出來的。采購不好哄的,你越具備專業(yè)度和務(wù)實的精神,他對你的感覺才會踏實,訂過低的目標不具備挑戰(zhàn)性,而訂過高的目標連挑戰(zhàn)的欲望都沒有了。所以,合理最重要。建議在目標制定的過程中,可適當讓賣場采購來參與,這樣一方面能激發(fā)他們的參與意識,另一方目標既然是他制定的,要他和你一起完成實際上也是給他壓力。

制定出具體的實施計劃

羅馬不是一天建成的,目標定了后,如果不拿出方法去做,也不會自動完成,在設(shè)計好自己的階段性目標后,接下來就該是供應(yīng)商通過具體的方案設(shè)計來實現(xiàn)自己的階段性目標了。比如,某供應(yīng)商在賣場一直處于被采購忽略的地位,為了改變自己的這一被動局面。供應(yīng)商制定出分三步走的方案。首先,通過促銷活動來提升自己在賣場的銷售;其次,通過終端形象整改來實現(xiàn)品牌升級;其三,通過實施品牌推廣活動來提升品牌在終端的口碑和認知度。要注意,采購每天都會看到各個廠家提出的銷售建議,如果你的方案也是沒有新意的老三樣的話,那效果可就不怎么的了,創(chuàng)新、獨特的東西才能打動人心,誰愿意天天吃一樣的飯菜呢?企業(yè)和企業(yè),產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭終極體現(xiàn)就是銷售方式的競爭,比的不是單純產(chǎn)品的好與壞,而是比的誰更會賣產(chǎn)品,這個跟方案的創(chuàng)意和執(zhí)行力是有絕對關(guān)系的。但這個環(huán)節(jié)不是業(yè)務(wù)人員自己能獨立解決的事情了,企業(yè)的市場部門、創(chuàng)意部門要承擔更大的責(zé)任了。不過好的業(yè)務(wù)人員要有為決策部門提供參考意見的能力。