導(dǎo)語：如何才能寫好一篇跑腿公司盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前為止，A廠里沒有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷售人員和協(xié)銷人員，所有的推銷員都是當(dāng)?shù)乜h城招聘的人，基本沒有什么業(yè)務(wù)理論，銷售行為一律由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，這也是企業(yè)低價策略在銷售行為中的體現(xiàn)。其企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置極其簡單，甚至連基本的臺帳都沒有，因為整個銷售系統(tǒng)從上面的銷售副總到下面的業(yè)務(wù)人員都沒有基本工資，只有銷售提成。銷售員工進(jìn)廠一分錢沒有，所以出差費用一律以向工廠借貸的形式取得，員工只有拼命出去跑出銷量來才有可能不虧本，這樣，每個業(yè)務(wù)員實際是一個利潤中心，自己有自己的盈虧平衡帳本，自己賣多少賺多少，當(dāng)然多賣多賺。這樣，每個業(yè)務(wù)員心里都清清楚楚的，不用制定市場目標(biāo)或者業(yè)務(wù)追蹤人員督促，所有業(yè)務(wù)拿著一套產(chǎn)品價格表全國各地的跑，企業(yè)給業(yè)務(wù)的唯一支持就是最低價格的產(chǎn)品。如此下來，一般40萬噸產(chǎn)量的啤酒企業(yè)，管理系統(tǒng)是很大的一塊成本，而A幾乎沒有。

這是典型的員工內(nèi)部承包模式，這種模式不但在制造廠商那里是很好的盈利模式，就是在經(jīng)銷商這里，也是低成本高利潤的模式。

作為經(jīng)銷商，在自己的實力不是很雄厚而又沒有現(xiàn)代管理經(jīng)驗的情況下，盈利是很重要的也是很艱難的，讓每個人都提供利潤是很重要的途徑之一，員工自己養(yǎng)活自己是很重要的原則，這適合一般經(jīng)銷商簡單賺錢的理想境界。

員工內(nèi)部承包制度實際上是鼓勵個人自主創(chuàng)業(yè)，有最低目標(biāo)，但是沒有最高限制，超出目標(biāo)部分可以自己獲得，也可以按提成從公司領(lǐng)取。這樣每一個人都處于工作狀態(tài)，避免消極怠工的情況出現(xiàn)，而且，自己的費用出自自己的業(yè)務(wù)利潤，如果花過高的費用去獲得高業(yè)績可能對業(yè)務(wù)人員來說得不償失，所以，業(yè)務(wù)自己自然會象老板一樣去關(guān)心利潤狀況。對于老板來說，根本不必去想方設(shè)法招聘人去監(jiān)督業(yè)務(wù)的日常工作，更不必去刻意提醒業(yè)務(wù)注意節(jié)省促銷費用，只要到月底將個人的業(yè)績用既定的計算公式計算出應(yīng)得的利潤就可以了。這樣，實際上每個人都是自己的分銷商。

盡管員工內(nèi)部承包模式是好模式，但是需要一定的條件的，不是每個經(jīng)銷商都適合采用這種模式，因此需要從以下幾個方面來看這種盈利模式的可行性：

一、什么情況下適合承包？

承包的前提是經(jīng)銷商必須提供適合這種模式的產(chǎn)品，并且本地區(qū)的分銷和零售業(yè)態(tài)適合這種模式。一般來說，這種模式適合兩種人，一種人是那種新人，他們沒有什么經(jīng)驗也沒有什么負(fù)擔(dān)，一心想增加經(jīng)驗，為以后跳槽做準(zhǔn)備。這種人適合跑傳統(tǒng)的批發(fā)通路，沒有什么技術(shù)壁壘，只要三勤：腿勤、嘴勤、手勤就可以，多跑客戶，靠數(shù)量成就質(zhì)量。多說好話，會說巧話，主動幫助經(jīng)銷商做做事、跑跑腿等初級的工作，博取歡心，生成定單。這個過程也是業(yè)務(wù)自己學(xué)習(xí)市場基本知識，生成基本操作能力的階段；另一種人是那些業(yè)務(wù)油子，在一般管控嚴(yán)格正規(guī)的公司受不了控制，自命不凡，自己當(dāng)業(yè)務(wù)時，主管是白癡，自己做主管時，業(yè)務(wù)是白癡，總之自己總是懷才不遇。這種人一般跳槽比較頻繁，有的甚至兩年跳四次以上，人其實都是可用之才，關(guān)鍵是看你怎么用，用在什么場合上。這些業(yè)務(wù)跳槽的一個資本就是手中始終有一批客戶，到哪里都是一瓶不滿半瓶晃蕩，經(jīng)銷商利用這些人的自我性格，采取業(yè)績承包的形式來滿足其做老板的欲望，同時讓其手中的客戶資源為我所用，作到低成本開發(fā)市場的目的。

二、員工承擔(dān)運作的核心點

揚長避短；

物盡其用；

人盡其才；

人盡其能。

三、承包的注意要點

承包的關(guān)鍵是利益分配模式的合理性，對新人可能是低目標(biāo)低提成，而對于經(jīng)驗業(yè)務(wù)則是高目標(biāo)高提成；

篇2

和他有著相同渴求的，是《中外管理》近日親臨的一場在韓國首爾華克山莊舉辦的中韓創(chuàng)投峰會上，很多初創(chuàng)公司亦對中國市場蠢蠢欲動，而他們的訴求無一例外：尋找投資人。

盡管創(chuàng)業(yè)熱潮不及中國，但韓國的創(chuàng)業(yè)公司更有沖出海外的雄心、渴望與熱情。因為一個最現(xiàn)實的發(fā)展障礙是――他們?nèi)狈σ粋€龐大人口基數(shù)形成的巨大市場。這是僅有5000萬人口的韓國國情決定的。

但是，“先天不足”并不能阻擋韓國的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，打破創(chuàng)業(yè)圍墻。而中國資本正向他們拋出橄欖枝?？墒侨缃褓Y本寒冬下，他們的夢想能否打動中國風(fēng)投？

事實也許是，有人感受到的是寒冬，有人看到的卻是歷史性機(jī)會。中國不缺資本、不缺市場的兩大因素，對韓國企業(yè)的吸引力可想而知。

融資不是最大目標(biāo)

這里是一場別有趣味的帳篷式會談。

“你們在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模有多大？”

來自中國的中鈺資本董事總經(jīng)理費國強(qiáng)，對上述從事醫(yī)療培訓(xùn)的韓國創(chuàng)業(yè)者直言相問。費國強(qiáng)所在的中鈺資本恰好涉足生物醫(yī)藥，他正在物色一家此領(lǐng)域的潛力型公司，打算開展皮膚健康管理方面的合作。

而這個扎根中國的創(chuàng)業(yè)者，和他的另一個伙伴目前在北京、長沙、杭州分別已經(jīng)布局醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將韓國的醫(yī)療設(shè)備、藥品（如玻尿酸）等輸入中國醫(yī)院，還為中國醫(yī)生提供相關(guān)培訓(xùn)。未來打算開更多加盟店。但他們深知，公司做成連鎖以后，規(guī)范化經(jīng)營至關(guān)重要。

中國市場雖看似浩渺無邊，但競爭也相當(dāng)激烈。沒有資本助力，難以實現(xiàn)一個又一個“加盟”目標(biāo)。

“你們現(xiàn)在的需求是什么？”

當(dāng)《中外管理》問及他們的訴求時，兩個年輕人幾乎同時脫口而出：擴(kuò)大我們的事業(yè)邊界。

雄心背后不無道理。他們對中國市場有著透徹的觀察。在前些年“美麗游”的消費驅(qū)動下，數(shù)以萬計的中國愛美女性樂此不疲地涌向韓國整容，為韓國醫(yī)療美容市場貢獻(xiàn)了可觀收入。這個生意，是中國醫(yī)院“只有整形醫(yī)生，沒有美容醫(yī)生”的重大缺失催生的。對于韓國的創(chuàng)業(yè)公司，將培育“美麗生意”帶入中國，就地取材不是更好？

而這家醫(yī)療培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的，正是這個“剛需”。

需求匹配。但能否達(dá)成合作意向？費國強(qiáng)見識了太多創(chuàng)業(yè)公司的路演，但發(fā)覺這是個“潛力股”。他決定進(jìn)一步接觸。但他也對該公司創(chuàng)始人指出了非?，F(xiàn)實的壁壘：“在中國不是什么都能做。不像在韓國，只要有錢就能開店，只要自身條件符合就能注冊公司。中國則有一定政策限制?！?/p>

不可忽略的門檻挑戰(zhàn)橫亙在韓國的創(chuàng)業(yè)者面前，他們會打退堂鼓嗎？

和中國相比，由于韓國市場容量有限，創(chuàng)業(yè)公司如果想獲得更大發(fā)展，進(jìn)入中國是一條切實路徑。這也是當(dāng)下很多韓國企業(yè)想打開海外市場時，會把中國當(dāng)成第一優(yōu)先選擇的理由之一。例如從事人工智能的Flitto翻易通，其在全球有600萬客戶，而50%來源于中國。

此外，韓國資本也不是很活躍，很多創(chuàng)業(yè)者希望借力跨域資本。

浮躁年代更需樸素的追求

你可能想象不到，一個創(chuàng)業(yè)五年的韓國公司仍保持著少而精的團(tuán)隊。難道不想做大？

事實是，中國創(chuàng)業(yè)氛圍盡管濃烈，但創(chuàng)業(yè)者由于沉浸投資泡沫中，浮躁之氣盡顯。而如果我們將目光轉(zhuǎn)向同為亞洲的韓國，就會發(fā)現(xiàn)完全不同的景象。

這家創(chuàng)業(yè)公司正在做的業(yè)務(wù)并不新鮮：與韓國2000余家醫(yī)院合作，為會員提供企業(yè)醫(yī)療福利，例如體驗、美容/整形等一站式服務(wù)。相當(dāng)于國內(nèi)眾多正在苦苦掙扎的移動醫(yī)療平臺。但是與中國情況不同的是，他們不僅代辦綜合檢查，與體檢有關(guān)的款項也采用先付制度（與保險公司合作），并保證提供的信息準(zhǔn)確，不坑人。

打印醫(yī)院證明+簡化保險理賠業(yè)務(wù)，在他們眼里“不是可選項，而是必須提供的服務(wù)”，因為這可以“讓用戶不必親自跑腿”。

這種項目在中國頻頻燒錢，很多創(chuàng)業(yè)公司難以為繼，而在韓國卻截然相反，他們營收狀況良好。2016年該公司有望實現(xiàn)6億韓元（約合350余萬人民幣）銷售額。目前正籌備針對中國人的醫(yī)療觀光等新的服務(wù)。

“你們想借助資本實現(xiàn)什么目標(biāo)？有想過上市嗎？”

這一輪的“帳篷會談”直奔主題，接盤的是來自中國的宏泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)總裁潘鋒。

“他們的目標(biāo)是五年內(nèi)在韓國上市，現(xiàn)在收入比較穩(wěn)定，明年的目標(biāo)也沒什么問題。但是他們現(xiàn)在最大的目標(biāo)，是通過進(jìn)軍中國市場，在中國構(gòu)筑醫(yī)療服務(wù)平臺，向中國游客提供韓國整容的相關(guān)服務(wù)。比如：向中國游客提供韓國醫(yī)院的真實評價，或者為中國游客提供信息的過程中，提高手術(shù)的信任度，從而獲得收益?！狈g用十分清晰的中文傳達(dá)這家公司的訴求。

但是，從本土到跨域擴(kuò)張，可謂深溝險壑！

移動互聯(lián)網(wǎng)的疾速發(fā)展已經(jīng)讓中國進(jìn)入“全民創(chuàng)業(yè)”階段。但自2016年以來，大批創(chuàng)業(yè)公司頻頻死掉，即使沒死，有的項目中途沒有好的盈利模式也開始掉頭急轉(zhuǎn)。這在移動醫(yī)療領(lǐng)域尤甚。投資人也逐漸由熱捧轉(zhuǎn)為理性。

“我覺得你們的優(yōu)勢（描述）得還不夠清晰?！北M管在經(jīng)濟(jì)一體化時代，投資是沒有國界的，但潘鋒依然直言不諱地表達(dá)自己的觀點：需要給中國的合作伙伴提供什么，你們還需要更聚焦；假如你們需要融資，需要我們做什么？雙方的利益點在哪兒？市場在哪兒？如何把你們的業(yè)務(wù)發(fā)展到最好？這些問題考慮清楚，可以寫郵件給我……