導(dǎo)語：如何才能寫好一篇社會心理學(xué)的意義和作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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論文關(guān)鍵詞:心理學(xué);體育;社會心理;路徑;態(tài)勢

論文摘要:從學(xué)科發(fā)展的內(nèi)在邏輯規(guī)律出發(fā)，運用文獻資料、個案分析、調(diào)查訪談等方法，以歸納和演繹為思維工具，從歷史和現(xiàn)實的角度對體育社會心理學(xué)研究及發(fā)展歷程做一系統(tǒng)的分析。通過描述學(xué)科的發(fā)展脈絡(luò)，提出了體育社會心理學(xué)研究的歷史起點，呈現(xiàn)了國內(nèi)外已有的研究成果和研究特點。分析了我國體育社會心理學(xué)的研究現(xiàn)狀，認(rèn)為在我國該學(xué)科發(fā)展落后于社會實踐的需要，處于遲滯階段并指明了原因;同時探討了體育社會心理學(xué)學(xué)科發(fā)展的基本問題—學(xué)科概念，嘗試性構(gòu)建學(xué)科研究內(nèi)容的結(jié)構(gòu)體系。

體育社會心理學(xué)—做為一門新興的學(xué)科，為認(rèn)識體育提供了一個新的科學(xué)視角。體育社會心理學(xué)的研究有很強的現(xiàn)實意義，在理論上它能夠拓展體育科學(xué)的研究范疇和角度，深化和豐富已有的研究成果，探索體育中的科學(xué)規(guī)律，進一步推動體育科學(xué)中的理論研究，充實運動心理學(xué)學(xué)科體系。在實踐中為描述解釋，預(yù)測和控制體育中人的行為、社會問題等提供了方法和依據(jù);對促進體育、人和社會三者的良性協(xié)調(diào)發(fā)展起到一定的作用，更好的來利用體育來推動人和社會的全面進步。但是體育社會心理學(xué)在運動心理學(xué)科體系中仍然處于邊緣的位置，發(fā)展落后于社會實踐的需要，在我國還沒有受到應(yīng)有的重視。

1、國際上體育社會心理學(xué)的歷史發(fā)展脈絡(luò)

在社會心理學(xué)發(fā)展過程中最初的一個實驗研究就是和體育緊密相連，lam年美國的特里普立特(Tripplet)進行了有無其他競爭對手的存在對個體競賽成績(即社會促進或說社會助長，social facilitation)影響的研究，這是一個典型的體育領(lǐng)域中社會心理學(xué)方向的實驗研究。這一研究被美國著名的社會心理學(xué)家奧爾波特(G . W . Allport)認(rèn)為是社會心理學(xué)正式誕生的標(biāo)志，他認(rèn)為只有實驗程序被引人有關(guān)人類社會心理和社會行為的研究才是現(xiàn)代社會心理學(xué)的正式出現(xiàn)。這一研究也早已經(jīng)被公認(rèn)為運動心理學(xué)的發(fā)端，同樣更有理由認(rèn)為是體育社會心理學(xué)研究的源起。

從20世紀(jì)初到第二次世界大戰(zhàn)期間，運動心理學(xué)在緩慢的發(fā)展著，對于體育中社會心理方向的研究更是很少。隨著二次世界大戰(zhàn)期間社會心理學(xué)開始發(fā)展繁榮，運動心理學(xué)的研究也日漸深人。國外從20世紀(jì)50年代開始對體育社會心理學(xué)正式展開研究，當(dāng)時主要是探討運動活動所產(chǎn)生的社會心理效應(yīng)。1968年，在美國華盛頓舉行的第二屆國際運動心理學(xué)會議上，正式提出要研究“運動、觀眾、和選手行動的交互作用”，此時標(biāo)志著體育中有關(guān)社會心理方面的研究成為運動心理學(xué)研究的主要議題之一。從2D世紀(jì)70年代至今該領(lǐng)域的研究有了快速發(fā)展，并趨向獨立。下面是國際上體育社會心理學(xué)發(fā)展過程中主要文獻的基本情況:

從上面的列表中可以看出國際上體育社會心理學(xué)的研究內(nèi)容主要集中在:團體的研究，包括運動團體、觀眾團體等各種不同類型的團體、領(lǐng)導(dǎo)行為的研究;體育與人的社會化包括體育與個性發(fā)展、人格發(fā)展等;一些普遍性的社會行為:攻擊、競爭與合作，社會促進等;社會認(rèn)知:包括動機、歸因等。

2、當(dāng)前我國體育社會心理學(xué)研究及發(fā)展態(tài)勢

2.1目前我國體育社會心理學(xué)研究的基本狀況　我國的體育社會心理學(xué)研究是伴隨著運動心理學(xué)的發(fā)展而成長起來，由于運動心理學(xué)有直接為競技體育運動實踐服務(wù)的優(yōu)勢，使得其中社會心理學(xué)方向的研究沒有得到足夠的重視。當(dāng)前我國體育領(lǐng)域中的社會心理學(xué)研究是起步階段，出現(xiàn)了一批較有影響的研究文獻，見表2:

這些研究文獻多數(shù)介紹了國外的相關(guān)研究成果，對我國體育社會心理學(xué)研究具有顯著的推動作用。其中在2002年由張力為、任未多主編的《體育社會心理學(xué)研究進展》一書介紹了我國的研究成果，這些文獻的產(chǎn)生是我國體育社會心理學(xué)的發(fā)展中有重要意義的標(biāo)志性事件。

2.2近年來有關(guān)體育社會心理學(xué)研究文獻分析 雖然有了以上一些重要研究文獻出現(xiàn)，然而有關(guān)的社會心理方面針對具體問題的研究卻仍然不多，關(guān)于體育社會心理學(xué)一些學(xué)科發(fā)展基本問題的研究也非常匾乏。筆者查閱了1998一2003年期間7種體育學(xué)術(shù)期刊(體育科學(xué)、北京體育大學(xué)學(xué)報、天津體育學(xué)院學(xué)報、上海體育學(xué)院學(xué)報、武漢體育學(xué)院學(xué)報、體育與科學(xué)、成都體育學(xué)院學(xué)報)中有關(guān)社會心理方面研究的學(xué)術(shù)論文，其文獻數(shù)量情況如表3:

由上表中可以看出，1998一2003年的6年時間里7種刊物中有關(guān)社會心理的研究文獻數(shù)量總計76篇。前4年中文獻數(shù)量很少，但從2002年開始，體育社會心理學(xué)相關(guān)文獻數(shù)量有明顯大幅度的增加。

從發(fā)表文獻的研究數(shù)量分布來看，總數(shù)76篇中有24篇是針對體育與不同群體心理健康、心理素質(zhì)方向的研究;關(guān)于不同群體參與體育動機與興趣方面的有20篇;有10篇是關(guān)于個體與心理發(fā)展方面的研究;有關(guān)運動人格與個性的9篇，其余的13篇分別是關(guān)于體育中攻擊行為、主場效應(yīng)、領(lǐng)導(dǎo)方式、歸因方面的研究。顏軍在“1990一2001我國運動心理學(xué)研究現(xiàn)狀的文獻計量學(xué)分析”一文中統(tǒng)計得出:10年間運動心理學(xué)論文中有82篇是與體育社會心理學(xué)相關(guān)研究，占運動心理學(xué)論文總數(shù)7.7%。由此看出目前我國的體育論文中涉及社會心理學(xué)的研究所占比例很小，而且多標(biāo)為運動心理學(xué)的研究內(nèi)容。

從研究內(nèi)容上看主要集中在:體育與群體心理健康，體育與心理發(fā)展，體育動機與興趣幾方面。缺少對體育團隊的研究，包括團隊的結(jié)構(gòu)模式與凝聚力、內(nèi)部的競爭與合作、團體的社會心理效應(yīng)等;同時對于社會歸因、體育與人的社會化、社會態(tài)度也少見;對于體育領(lǐng)域中球迷騷亂、偶像崇拜集群行為、賭博、興奮劑、賄賂等失范行為的研究十分不足;體育與社會心理的交互作用過程，體育與社會的價值觀念、民族心理等方面研究幾乎沒有。

從論文的質(zhì)量上看，種類上表現(xiàn)為調(diào)查描述性研究較多，實驗性研究幾乎沒有，重復(fù)研究較多;基礎(chǔ)理論性研究、應(yīng)用性研究不足，總體表現(xiàn)為與當(dāng)前社會心理學(xué)的研究發(fā)展結(jié)合的不緊密，對國外的前沿研究把握不足，研究整體上處于低水平階段，我國體育社會心理學(xué)的發(fā)展仍然是處于遲滯狀態(tài)。但是已有的研究和當(dāng)前體育發(fā)展形勢無形中為其發(fā)展打下了基礎(chǔ)，推動著我國體育社會心理學(xué)研究的進一步深人。

3、體育社會心理學(xué)的學(xué)科概念、研究內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系

3.1體育社會心理學(xué)的概念 界定一門學(xué)科的概念涉及到學(xué)科是否有獨立存在的權(quán)利和意義，同時還要界定它的學(xué)科性質(zhì)、研究內(nèi)容和領(lǐng)域，與其他相關(guān)學(xué)科的邊界關(guān)系，這些學(xué)科的基本問題是學(xué)科發(fā)展的根基，決定了學(xué)科發(fā)展的前景。

國內(nèi)目前對體育社會心理學(xué)的概念有如下兩種理解，第一種觀點認(rèn)為，體育社會心理學(xué)主要研究運動團體中成員在交往、相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象以及個體與團體之間的相關(guān)系。在這個概念中指出了學(xué)科的研究對象是團體中個人之間相互作用的心理現(xiàn)象以及個體與團體之間的相互作用的過程，并沒有指出學(xué)科的性質(zhì)。第二種觀點認(rèn)為，體育社會心理學(xué)是研究體育活動中個體與個體之間、個體與團體之間、團體與團體之間交互作用的科學(xué)，是社會心理學(xué)的一個重要分支。在這個概念的描述中我們看到研究對象增加了一個方面:即團體與團體之間相互作用，并給出了學(xué)科所隸屬的科學(xué)范疇。從兩個已有概念中我們看出雙方都忽略了體育中關(guān)于人與社會之間互動作用的研究，如從心理學(xué)角度來研究體育中的人與社會文化、社會觀念、宗教信仰、體育中人的風(fēng)俗習(xí)慣、時尚流行、偶像崇拜、這些內(nèi)容同樣屬于社會心理學(xué)研究范疇，但是在以上兩個概念的表述中沒有包括進去，所以已有的學(xué)科概念的內(nèi)涵不足以說明體育社會心理學(xué)全部的研究對象。

根據(jù)以上對體育社會心理學(xué)概念的分析我們進行了如下的界定:體育社會心理學(xué)是從心理學(xué)的角度出發(fā)研究與體育中的人與社會(包括社會成員、群體、社會事物和現(xiàn)象)之間相互作用過程心理現(xiàn)象和行為;它是把人、體育、社會三者之間的關(guān)系用心理學(xué)聯(lián)結(jié)起來的一門交叉性學(xué)科，是社會心理學(xué)的一個分支。

3.2體育社會心理學(xué)研究內(nèi)容的結(jié)構(gòu)體系 依據(jù)對體育社會心理學(xué)學(xué)科概念的界定并結(jié)合國內(nèi)外已有的研究內(nèi)容和研究取向，對體育社會心理學(xué)的研究內(nèi)容體系做了如下的構(gòu)建。

體育中人與人之間互動的心理活動過程和行為:主要是人際關(guān)系的研究，例如體育中的人際關(guān)系特點、人際關(guān)系模式、競爭與合作的心理研究、個體的社會歸因、人的社會性動機和需要等，這類研究是這是社會心理學(xué)研究的起點。

體育中群體內(nèi)部、群體間的心理活動和行為:這是目前體育社會心理學(xué)最關(guān)注的一個研究內(nèi)容，包括了和體育相關(guān)的各類群體的研究，運動群體、觀眾群體等。研究它們的群體構(gòu)成模式、群體的凝聚力、群體的道德規(guī)范、群體中出現(xiàn)的心理現(xiàn)象和行為如社會助長、從眾、集群行為和失范行為等。

體育中人與社會之間的互動作用過程研究:這個方面是研究中比較重要但是卻被忽略的一個內(nèi)容，它包括體育與人的社會化研究，這里面包含了體育與人的自我概念、心理發(fā)展;體育與人的社會態(tài)度;體育與宗教信仰、體育與社會價值觀、體育與民族心理、體育與人的社會認(rèn)知等.

以上是對體育社會心理學(xué)研究內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的基本劃分和概括，三方面的研究取向并不是相互孤立，而是存在著密切的聯(lián)系，對一個方向的研究往往會影響到其他的研究態(tài)勢，不同的研究內(nèi)容之間有著復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)聯(lián)。

3.3我國體育杜會心理學(xué)發(fā)展形成目前遲緩態(tài)勢的原因 1)我國學(xué)術(shù)研究者沒有關(guān)注這一新興學(xué)科，對體育社會心理學(xué)研究的重大理論意義和實踐意義認(rèn)識不足。這同我國社會心理學(xué)的發(fā)展是密切相關(guān)，社會心理學(xué)在我國尚沒有取得學(xué)術(shù)主流地位。2)高素質(zhì)研究人員的匾乏，最具研究實力的專業(yè)社會心理學(xué)工作者很少主動介人體育領(lǐng)域中的研究，而專門的體育工作者又缺乏必備的深厚的社會心理學(xué)理論知識和科研方法，造成人力資源的有效使用不足。3)已有的研究結(jié)合實際的基本論述較多，缺少深入的基本理論研究，影響學(xué)科發(fā)展的基本問題還沒有經(jīng)歷學(xué)術(shù)爭鳴和探討從而達(dá)成學(xué)術(shù)共識，已有研究內(nèi)容和范圍狹窄。4)研究方法單一，缺少科學(xué)的實驗工具和方法的使用，文獻綜述、經(jīng)驗概括較多，對比研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查研究、實驗性研究不足，致使研究上很少有新的突破。

3.4體育社會心理學(xué)形成獨立學(xué)科所需要的內(nèi)外部條件　體育社會心理學(xué)科的出現(xiàn)是有三個原因決定:社會中體育實踐活動的發(fā)展，相關(guān)母系學(xué)科的發(fā)展，研究人員的關(guān)注視角。據(jù)此，得出該學(xué)科的所需要的獨立條件，外部條件:社會發(fā)展對解釋和解決體育領(lǐng)域中新現(xiàn)象、新問題的學(xué)術(shù)渴求增加，從而加大投人來推動;與體育社會心理學(xué)密切相關(guān)的學(xué)科的充分發(fā)展，社會心理學(xué)、體育心理學(xué)、體育社會學(xué)等等;研究的隊伍增強、研究內(nèi)容的充分深人、研究方法、工具的專門化等;相關(guān)的社會制度來支持并得到應(yīng)有的學(xué)術(shù)關(guān)懷。內(nèi)部條件:學(xué)科自身發(fā)展的基本理論進一步拓展;體育社會心理學(xué)研究領(lǐng)域的新問題增多致使研究的內(nèi)容廣泛而深人，并有一定量的積累和質(zhì)的提升，形成為一個研究領(lǐng)域的群體活動;研究方法的完善和專門化。

篇2

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 社會心理

社會心理學(xué)是心理學(xué)的重要分支學(xué)科之一，是研究個體和群體的社會心理、社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。社會心理學(xué)不但包含了心理學(xué)的基礎(chǔ)理論，也是一門具有很強的應(yīng)用價值的學(xué)科，它的理論可以應(yīng)用于現(xiàn)實社會中的人們的行為的解釋、預(yù)測和控制等方面，所以，它在市場銷售領(lǐng)域的應(yīng)用很廣泛。社會心理學(xué)中的社會動機、社會需要、社會認(rèn)知、社會態(tài)度等理論都對各種銷售人員的工作有很大的現(xiàn)實意義。

市場營銷涉及到商品的需求調(diào)研、商品的設(shè)計包裝、宣傳規(guī)劃過程，以及商品的銷售。在營銷過程中，正確分析判斷客戶的需要，設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品，建立使客戶接受的產(chǎn)品理念，并應(yīng)用各種銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去，是市場營銷創(chuàng)造價值與利潤的步驟。在營銷的每個環(huán)節(jié)中，應(yīng)用社會心理學(xué)的理論使得市場營銷在原有的舊的營銷模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創(chuàng)造市場價值與利潤。

一、需求調(diào)研階段

根據(jù)馬斯洛的理論，在高層次需要出現(xiàn)之前，較低層次的需要必須首先得到滿足。馬斯洛的需要層次理論可以應(yīng)用于分析客戶需求。

許多的客戶在購買商品時的需求基本都會優(yōu)先滿足最迫切的需求，選擇由低到高的需求商品，優(yōu)先選擇最急切需要的商品。例如在缺少食物時優(yōu)先選擇補充用來滿足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購買住宅時在經(jīng)濟條件允許的情況下選擇周圍治安環(huán)境較好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服與周圍的人盡量保持一致等。

從社會心理學(xué)角度，更多地分析、考慮客戶的需求，使我們在調(diào)查客戶，進行產(chǎn)品的開發(fā)開拓時，更容易把握市場的動態(tài)。

二、商品設(shè)計包裝、宣傳規(guī)劃階段

在商品的設(shè)計階段，可以用上“雙因子歸因理論”，即客戶只有“不滿意沒有不滿意”以及“滿意沒有滿意”的歸因情況，即不存在滿足了客戶的不滿意的基本需求就直接就導(dǎo)致客戶滿意的，這些基本需求只能作為客戶基本需求的“保健因子”；而滿足了作為客戶滿意的“激勵因子”之后，則可以將客戶的滿意度提高使其從“沒有不滿意”轉(zhuǎn)向“滿意”。

雖然在我們的常識，或甚至可以說時我們預(yù)期的角度看來如果我們解決了商品中使客戶不滿意的地方，客戶的態(tài)度就應(yīng)該直接趨向?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品感到滿意。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當(dāng)通過修改產(chǎn)品設(shè)計等方式解決了客戶的基本需求的不滿意的地方之后，實際換來的只是客戶對于被修改的相應(yīng)產(chǎn)品的沒有不滿意的結(jié)果，而通過為客戶預(yù)先著想提出的優(yōu)化設(shè)計方案，并將其對客戶說明演示，符合客戶心目中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，客戶會更加的滿意進而增加使用的頻度。

雖然關(guān)于這點社會心理學(xué)理論和我們的常識有出入，但是通過對“雙因子歸因理論”的理解，對于我們實際的把握客戶對于商品功能設(shè)計的滿意與不滿意的歸因心理變化有極為重要的意義。

在商品的包裝宣傳階段，我們最為常用的是社會知覺，社會認(rèn)知方面的知識，在宣傳中創(chuàng)造商品良好的第一印象將會極大地增加了商品的銷售業(yè)績。此外對于所謂的“明星”企業(yè)的宣傳所造成的品牌效應(yīng)，使得大多的客戶也更愿意購買他們的產(chǎn)品，因為他們會覺得這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會更有保障。

三、商品銷售階段

這是商品營銷的實際階段，與用戶的溝通與交流也更多。在銷售產(chǎn)品時，掌握了社會心理學(xué)中尤其是顧客心理的人際知識的銷售業(yè)務(wù)員往往可以進行更有效的銷售。

在掌握一定的社會心理學(xué)之后，銷售人員可以與客戶進行更加有效的溝通，從而根據(jù)了解與判斷客戶的態(tài)度，使用人際溝通技巧轉(zhuǎn)變其消極態(tài)度，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

1.溝通

溝通是信息的傳遞與理解。溝通可以準(zhǔn)確的了解客戶的需要，以及使客戶了解并接受產(chǎn)品。溝通是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上進行的，通過與客戶之間的相互認(rèn)知，克服或消除由于信息不對稱及其他種種原因?qū)е碌南嗷ブg的不利的認(rèn)知偏差，并創(chuàng)建有利的認(rèn)知結(jié)果，可以使客戶更容易接受并購買商品。

認(rèn)知偏差有以下幾種：

首因效應(yīng)（通常所指的第一印象）。在認(rèn)知過程中，第一印象對認(rèn)知具有極其重要的影響。第一印象不光是對人，也可以對物，對企業(yè)。

如果客戶對銷售人員良好的第一印象將會極大的增加該客戶從該銷售人員處購買商品的幾率。

并且有相關(guān)的統(tǒng)計研究數(shù)據(jù)指出，客戶有較高的概率會選擇購買他們所想購買的種類中第一眼看中的商品，這樣就無怪乎各大超市紛紛將物品分類存放，并將其中最好最貴的物品突出存放，以便吸引客戶的注意力。

近因效應(yīng)（通常所指的最近印象）。最近的印象對認(rèn)知也具有重要的影響。

當(dāng)某人（或事物）的兩種信息連續(xù)被人感知時，人們總傾向于相信前一種信息，即第一印象起主要作用；然而當(dāng)某人（或事物）的兩種信息是斷續(xù)的被人感知時，則是近因效應(yīng)起主要作用。

所以熟人的推薦往往比由客戶陌生的銷售人員的推薦更為有效。而且，間斷性的拜訪與定期的商品售后回訪更加利于產(chǎn)生近因效應(yīng)，提供商品銷售的業(yè)績的潛在增長更加有利。

對于“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得客戶也更愿意購買他們的產(chǎn)品，因為他們會覺得購買并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會更有保障。

還有通過對產(chǎn)品的在持續(xù)的有選擇的時段進行宣傳曝光，造成的曝光效應(yīng)，使得人們增加對其的喜歡，更有可能去購買這些產(chǎn)品。

暈輪效應(yīng)。它是指認(rèn)知者對一個人的某種人格特征形成好或壞的印象后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面好或壞的特征。

以貌取人是暈輪效應(yīng)的一個典型事例。“品牌效應(yīng)”在某些方面也應(yīng)該可以算是暈輪效應(yīng)的一個拓展。

通過與用戶的溝通和交流，掌握用戶的需要，消除用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知上的不利偏差，并建立對與產(chǎn)品的有利認(rèn)知，可以使客戶更容易接受并購買商品，從而創(chuàng)造更多的利潤和效益。目前有很多的銷售人員都在通過此種方式推銷產(chǎn)品。

2.態(tài)度以及說服

態(tài)度可使人們對相似的事物有相當(dāng)一致的行為。態(tài)度比認(rèn)識和信仰更為強烈，并且通常在長時期內(nèi)較為穩(wěn)定，因此態(tài)度一經(jīng)形成是很難改變的。

在商品銷售時，建立客戶的對產(chǎn)品信心，并逐步轉(zhuǎn)變其對商品的不利態(tài)度，這就需要銷售人員通過說服引導(dǎo)用戶接受并購買產(chǎn)品，這就需要用到社會心理學(xué)的說服模型，為此需要做到以下幾點：

(1)實事求是地向客戶提供相關(guān)信息，既不過分夸大，也不過分縮小。過分夸大產(chǎn)品信息會使人產(chǎn)生懷疑和不信任，認(rèn)為說服者會從中獲取過多的好處，而不如從客戶角度說明信息更為容易被客戶所接受。過分縮小相關(guān)信息則不易引起人們對于產(chǎn)品的重視。

(2)說服宣傳要曉以利害。說服的宣傳會使人們的內(nèi)心感到有壓力，使客戶認(rèn)為只有聽從勸告轉(zhuǎn)變態(tài)度，才能消除心理上的負(fù)擔(dān)。

如果需要人們立即采取行動轉(zhuǎn)變態(tài)度，則說服宣傳選擇和其態(tài)度比較大的方法能夠引起較強烈的恐懼心理，使這種恐懼心理轉(zhuǎn)化為一種動機力量。

當(dāng)然說服要有適度的原則，因為恐懼感引起的態(tài)度改變是成倒“U”形的，即當(dāng)恐懼感超過了一定的限度，可能反而會有“自暴自棄”的情況發(fā)生，是用戶覺得即使做再多的改變也不會影響現(xiàn)有情況，導(dǎo)致其態(tài)度不做任何改變的情況。

(3)可以適當(dāng)?shù)氖褂谜嬲f服、反面說服，以及正反結(jié)合的說服來對客戶進行說服。正面說服就是由銷售人員來進行銷售的說服，反面說服則是由已經(jīng)購買商品的用戶進行推銷，這兩種方式的結(jié)合使用，更有利于客戶對于商品的了解以及作出相關(guān)的比較，最終以理性的趨向做出決定。

(4)通過活動的形式引導(dǎo)人們，利用暗示、模仿等心理作用促成銷售。例如舉辦商品相關(guān)的有獎活動，請準(zhǔn)客戶參加，會在一定程度上引起客戶對商品的興趣，并且也擴大的商品的知名度?；蛘偌瘻?zhǔn)客戶開商品產(chǎn)品說明會，并在說明會中有意安排一些準(zhǔn)客戶，會上當(dāng)面洽談、簽單，其他與會者可能會在這些人的影響下也簽單。

再例如營銷人員可以向客戶介紹某個對該客戶有影響的人物買了什么樣的商品，通過暗示等方法使其可以模仿或仿效他人購買相應(yīng)的商品。

在商品營銷工作中，使用社會心理學(xué)的知識不但可以增強商品的競爭力，增加商品的利潤，增強企業(yè)的競爭力，也有利于我們更了解客戶的需求，作出更適用的產(chǎn)品，從而更適應(yīng)社會的發(fā)展進步。在商品營銷的流程中應(yīng)用社會心理學(xué)的知識和方法，對于社會主義市場經(jīng)濟的今天正變得越來越重要。

參考文獻：

[1]張春平:壽險營銷中的社會心理學(xué)．保險研究，2002(8)．P42-43

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關(guān)鍵詞 種族中心主義，社會認(rèn)同，自我分類，社會比較，積極區(qū)分。

分類號 B849:C91

群體行為是社會心理學(xué)的一個重要課題，而社會認(rèn)同理論已成為這一領(lǐng)域最有影響的理論之一。社會認(rèn)同理論是Tajfel等人在20世紀(jì)70年代提出，并在群體行為的研究中不斷發(fā)展起來。后來Turner又提出了自我歸類理論，進一步完善了這一理論。社會認(rèn)同理論強調(diào)了社會認(rèn)同對群體行為的解釋作用，它的提出促進了社會心理學(xué)在相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，為群體心理學(xué)的研究做出了巨大貢獻[1]。本文將從以下幾個方面對社會認(rèn)同理論進行闡述。

1 社會認(rèn)同理論的背景

1.1 種族中心主義

社會認(rèn)同理論產(chǎn)生于解釋群體間行為的種族中心主義（ethnoentrism）。種族中心主義是指內(nèi)群體偏好（in-group favoritism）和外群體歧視（out-group derogation）。群體內(nèi)行為和群體間行為顯現(xiàn)了明顯的種族中心主義特征[2]。對“群體行為普遍的種族中心特征”的第一次論述要追溯到1906年薩默的記述。最初對種族中心主義的解釋最有影響的是現(xiàn)實沖突理論（realistic conflict theory）。

1.2 現(xiàn)實沖突理論

在Tajfel之前，對群體間行為較早的研究是Sherif在1961年進行的兒童夏令營實地實驗。研究中Sherif將來自于各地互相獨立不認(rèn)識的兒童，在到達(dá)夏令營之后就分為“響尾蛇”與“老鷹”兩組，剛開始只是從事小組內(nèi)的活動，例如爬山；后來當(dāng)兩組從事競爭性質(zhì)的活動，如球類比賽，兩組成員的沖突與對立與日俱增。接著提供有限資源的競爭，如水資源，此時兩組成員已變成相互敵對，成員對自己的小組表現(xiàn)高度的認(rèn)同與向心力，而對另一組的成員表現(xiàn)出仇視的態(tài)度與行為。

Sherif的實驗揭示了群體間客觀關(guān)系對群體間態(tài)度和行為的影響。由此，Sherif提出了現(xiàn)實沖突理論（realistic conflict theory），他認(rèn)為，群體間態(tài)度和行為反映了一個群體和其他群體之間的客觀利益。如果群體目標(biāo)不一致，一個群體以其他群體的利益為代價而獲得自己的目標(biāo)，就會出現(xiàn)競爭，因此，群體間就傾向于有歧視的態(tài)度和相互的敵意。另一方面，如果群體目標(biāo)是一致的，所有群體都朝同一目標(biāo)努力，那么他們彼此之間更易于建立共同的、友好的、合作的關(guān)系。但是，僅有現(xiàn)實沖突還不足以解釋群體間行為，Tajfel后來的研究對現(xiàn)實沖突理論做了很好的補充。

1.3 群體間偏見的最小條件

Tajfel（1970，1971）采用了最簡群體實驗范式（Minimail-Group paradigm），創(chuàng)造了一個微型的“群體世界”，使實驗者可以深入地觀察群體的運作方式[3,4]。他先請被試對一張卡片進行點估計的作業(yè)，并以此為理由隨機地將被試分為兩組，高估組與低估組。接著要求被試進行資源分配的工作。結(jié)果顯示，這些被試雖然與同組成員互相不認(rèn)識而且從沒有謀面和實際互動，但還是分配給自己所在組別成員較多的資源。Tajfel的實驗有以下特點，例如：（1）群體成員間不曾有真的面對面的互動（2）沒有群體內(nèi)的結(jié)構(gòu)（3）群體間沒有任何過去與文化[5]。研究結(jié)果顯示，當(dāng)被試單純地知覺到分類時，就會分給自己的群體更多的資源和正向的評價。這種認(rèn)知上的分類，會讓我們主觀上知覺到自己與他人共屬，而產(chǎn)生一種認(rèn)同感，這樣的認(rèn)同所引起的給內(nèi)群體較多資源以及正向的評價的現(xiàn)象稱為內(nèi)群體偏向；而對外群體成員則分配較少資源并給予負(fù)向的評價這種現(xiàn)象稱為外群體歧視[5]。

最簡群體實驗研究結(jié)果顯示，對群體成員身份的意識是產(chǎn)生群體行為的最低條件。即使是把人分配到一個簡單、無意義的類別中去，也足以產(chǎn)生群體取向的知覺和行為。

2 社會認(rèn)同理論

Tajfel等人在最簡群體范式的研究基礎(chǔ)上，進行了進一步的研究提出了社會認(rèn)同理論。該理論認(rèn)為個體對群體的認(rèn)同是群體行為的基礎(chǔ)。

2.1 社會認(rèn)同

2.1.1 基本觀點

社會認(rèn)同理論認(rèn)為個體通過社會分類，對自己的群體產(chǎn)生認(rèn)同，并產(chǎn)生內(nèi)群體偏好和外群體偏見。個體通過實現(xiàn)或維持積極的社會認(rèn)同（social identity）來提高自尊，積極的自尊來源于在內(nèi)群體與相關(guān)的外群體的有利比較。當(dāng)社會認(rèn)同受到威脅時個體會采用各種策略來提高自尊。個體過分熱衷于自己的群體，認(rèn)為自己的群體比其他群體好，并在尋求積極的社會認(rèn)同和自尊中體會團體間差異，就容易引起群體間偏見和群體間沖突。

2.1.2 社會認(rèn)同的定義

Turner和Tajfel（1986）區(qū)分了個體認(rèn)同與社會認(rèn)同，認(rèn)為個體認(rèn)同是指對個人的認(rèn)同作用，或通常說明個體具體特點的自我描述，是個人特有的自我參照；而社會認(rèn)同是指社會的認(rèn)同作用，或是由一個社會類別全體成員得出的自我描述[6]。

Tajfel（1978）將社會認(rèn)同定義為：“個體認(rèn)識到他（或她）屬于特定的社會群體，同時也認(rèn)識到作為群體成員帶給他的情感和價值意義?！?[7]

社會認(rèn)同最初源于群體成員身份。人們總是爭取積極的社會認(rèn)同。而這種積極的社會認(rèn)同是通過在內(nèi)群體和相關(guān)的外群體的比較中獲得的。如果沒有獲得滿意的社會認(rèn)同，個體就會離開他們的群體或想辦法實現(xiàn)積極區(qū)分。人們會使用各種策略進行區(qū)分，Turner和Tajfel認(rèn)為有三組變量會影響群體間區(qū)分：（1）人們必須主觀上認(rèn)同他們的內(nèi)群體；（2）情景允許評價性群體間比較；（3）外群體必須是可以充分比較的。

Tajfel認(rèn)為對社會認(rèn)同的追求是群體間沖突和歧視的根源所在，即對屬于某群體的意識會強烈的影響著我們的知覺、態(tài)度和行為。

2.2 社會認(rèn)同的基本過程

社會認(rèn)同理論認(rèn)為，社會認(rèn)同是由社會分類（social-categorization）、社會比較（social comparison）和積極區(qū)分原則（positive distinctiveness）建立的[8]。

2.2.1 社會分類

Tajfel在1963年的一個實驗表明，當(dāng)要求被試從不斷變化的標(biāo)為A的四根短線和標(biāo)為B的四根長線中判斷長度時，他們傾向于夸大A和B之間的差異。這種現(xiàn)象稱為“加重效應(yīng)”（accentuation effect）。加重效應(yīng)同樣表現(xiàn)在對社會刺激的知覺上。Secord 1959 年在一系列研究中，給被試呈現(xiàn)一系列人的面部照片，其中包括純種的高加索人一直到純種的黑人，要求他們評價相貌上的黑和心理上的黑。結(jié)果被試將圖片分為黑白兩組，并趨向于夸大一組內(nèi)的相似性和兩組間的差異。這種基本的加重效應(yīng)在許多其他的研究中也得到充分的證實[2]。

Turner（1985）進一步提出了自我歸類理論（self-categorization theory），對Tajfel的社會認(rèn)同理論進行了補充，他認(rèn)為人們會自動地將事物分門別類；因此在將他人分類時會自動地區(qū)分內(nèi)群體和外群體。當(dāng)人們進行分類時會將自我也納入這一類別中，將符合內(nèi)群體的特征將會賦予自我，這就是一個自我定型的過程。個體通過分類，往往將有利的資源分配給我方群體成員。

2.2.2 社會比較

社會比較使社會分類過程的意義更明顯，這樣使積極區(qū)分的原則起作用，而積極區(qū)分滿足了個體獲得積極自尊的需要。群體間比較通過積極區(qū)分原則使個體尋求積極的自我評價的需要得到滿足。在進行群體間比較時，我們傾向于在特定的維度上夸大群體間的差異，而對群體內(nèi)成員給予更積極的評價。這樣就產(chǎn)生了不對稱的群體評價和行為，偏向于自己所屬的群體，即從認(rèn)知、情感和行為上認(rèn)同所屬的群體。

2.2.3 積極區(qū)分

社會認(rèn)同理論的一個重要假設(shè)就是，所有行為不論是人際的還是群際的，都是由自我激勵這一基本需要所激發(fā)的。在社會認(rèn)同水平上的自我尊重是以群體成員關(guān)系為中介的，社會認(rèn)同理論認(rèn)為，個體為了滿足自尊的需要而突出某方面的特長。因此，在群體中個體自我激勵的動機會使個體在群體比較的相關(guān)維度上表現(xiàn)得比其他成員更出色，這就是積極區(qū)分原則。社會認(rèn)同理論認(rèn)為，個體過分熱衷自己的群體，認(rèn)為它比其他群體好，并且從尋求積極的社會認(rèn)同和自尊中體會群體間的差異，這樣就容易引起群體間偏見、群體間沖突和敵意。

2.3 自尊假設(shè)

人們通過積極區(qū)分來獲得評價性的積極的社會認(rèn)同，而積極區(qū)分是為了滿足個體獲得積極自尊的需要。這就暗示自尊的需要激發(fā)了個體的社會認(rèn)同和群體行為；也就是說社會認(rèn)同是滿足自尊的需要。

Abrams和Hogg(1988)進一步說明了自尊假設(shè)的兩個推論[9]；推論1：成功地進行群體間區(qū)分可以提高社會認(rèn)同，從而提高自尊。作為群體成員，個體將內(nèi)群體越積極地與外群體區(qū)分就會獲得越高的自尊。推論2：由于獲取積極自尊的需要，低自尊或自尊受到威脅都會激發(fā)群體間歧視行為。然而推論2的證據(jù)并不充分，更多的證據(jù)支持了推論1，對于推論2更多地發(fā)現(xiàn)了相反的結(jié)果，例如：Houston等人（2003）的研究發(fā)現(xiàn)高自尊的或群體中高地位的人表現(xiàn)出更多的群體間歧視行為[10]。

2.4 社會結(jié)構(gòu)

社會認(rèn)同理論的第二個部分明確地對群體間地位關(guān)系進行了研究，特別是群體中低地位群體成員的自我激勵策略。在現(xiàn)實生活中他們會通過群體關(guān)系來維持和提高社會認(rèn)同，采用的策略有三種：社會流動（social mobility）、社會競爭（social competition）、和社會創(chuàng)造（social creativity）。對策略的選擇依賴于他們對自己群體與其他群體的關(guān)系的知覺。群體關(guān)系的三個變量包括：群體邊界的可滲透性（permeability）、群體地位合理性（legitimacy）和這些差異的穩(wěn)定性（stability）。而在群體關(guān)系的不同情況下個體會存在兩種信仰體系：社會流動信仰體系（social mobility belief structure）與社會變革信仰體系(social change belief structure)。

2.4.1 社會流動信仰體系

當(dāng)人們相信群體的邊界具有通透性，一個人可以在各群體之間流動時，就會產(chǎn)生社會流動的信仰體系。地位低的群體的成員如果具有這種信仰體系，他就會努力爭取加入另一個地位較高的群體，從而獲得更滿意的社會認(rèn)同，例如考取功名。這種策略被稱為個體流動。一般而言，地位高的群體會極力提倡這一信仰體系，因為它并不試圖改變?nèi)后w之間地位的現(xiàn)狀，而且可以降低弱勢群體的凝聚力，避免其成員集體性的對抗行為。但是，地位高的群體也會對個體流動的數(shù)量進行一定的限制以免他們對自己構(gòu)成威脅，例如美國對移民數(shù)量的控制。

2.4.2 社會變革信仰體系

而當(dāng)人們認(rèn)為群體之間的邊界是固定的和不可通透的，社會流動低，一個人不能從一個地位低的群體進入地位高的群體時就會產(chǎn)生社會變革的信仰體系。這時弱勢群體成員就會加強對自己群體的認(rèn)同，要求社會對弱勢群體的消極方面的評價進行重新評定，甚至以集體行動來社會對弱勢群體不合理的政治和社會制度。這方面的策略分別為兩種：社會創(chuàng)造和社會競爭。

社會創(chuàng)造，是當(dāng)群體間關(guān)系的現(xiàn)狀被看作是合理的、穩(wěn)定的，弱勢群體的成員所采用策略。這種策略包括選擇其他的比較維度、重新評估現(xiàn)在的比較維度的價值，以及改變與之比較的群體即與地位相同或地位更低的其他群體進行再比較。對于前兩種方法，優(yōu)勢群體只有在一定程度上可以忍受，在許多時候它會極力維護原有維度的價值。如果群體關(guān)系的現(xiàn)狀被看作是不合理或不穩(wěn)定的，那么弱勢群體的成員就會采用社會競爭的策略。這時，群體成員可以在導(dǎo)致其消極區(qū)分性的維度上與優(yōu)勢群體進行直接的對抗，如游行示威、政治游說、甚至革命和戰(zhàn)爭。而優(yōu)勢群體也會采用政治或軍事的手段對弱勢群體進行壓制，以維護其優(yōu)越地位。因此，這一策略最可能引發(fā)激烈的群體間沖突。

3 社會認(rèn)同理論新進展

3.1 集體行為

社會認(rèn)同理論應(yīng)用的一個重要領(lǐng)域是集體行為。特別是在群體間沖突的研究上。傳統(tǒng)的理論，例如相對剝奪理論或者挫折－攻擊理論把抗議、騷亂和變革等集體行為看作是個體挫折或不滿的產(chǎn)物。以往的研究表明弱勢群體間的比較產(chǎn)生的集體不平等感和不滿足感與集體行為密切相關(guān)。而社會認(rèn)同理論的一個重要貢獻在于揭示了由相對剝奪產(chǎn)生的不滿受社會認(rèn)同過程的影響，社會認(rèn)同是一個重要的中介變量。Smith等人（1994）的研究發(fā)現(xiàn)群體成員的集體剝奪感在他們對群體表現(xiàn)明顯的認(rèn)同時更為敏銳[11]。Kelly和Breinlinger從女權(quán)主義者的研究發(fā)現(xiàn)，“對于有強烈認(rèn)同感的女性活動家來說，參加集體活動，做一些有利的事情，是她們社會認(rèn)同感的核心”[12]。Liss等人（2004）也發(fā)現(xiàn)對女權(quán)主義的認(rèn)同對女權(quán)激進主義行為具有預(yù)測作用[13]。Kelly等人（1996）以及Simon（1998）的研究發(fā)現(xiàn)參加商業(yè)聯(lián)盟、同性戀群體、老人群體體等的人對這些群體都有積極的認(rèn)同[14]。Hirose等（2005）的研究發(fā)現(xiàn)次級地位群體的集體行為與內(nèi)群體偏好成正相關(guān)[15]。新近的研究也都證明當(dāng)個體強烈的認(rèn)同他們的群體時，會產(chǎn)生內(nèi)群體偏好和外群體偏見甚至參加集體行為[2,16] 。

另外，對于社會認(rèn)同與組織行為的研究發(fā)現(xiàn)社會認(rèn)同與組織行為也有高度的相關(guān)。積極的實現(xiàn)組織目標(biāo)、為組織貢獻的意愿以及低的曠工和離職動機都表現(xiàn)出與對組織的高度認(rèn)同相關(guān)。Greene（2004）對黨派偏見的研究發(fā)現(xiàn)，對黨派的認(rèn)同水平可以預(yù)測黨派偏見[17]。

3.2 種族問題

社會認(rèn)同理論一直重視種族中心主義的研究，并在種族問題的研究中得到了廣泛的應(yīng)用。對于種族間態(tài)度，社會認(rèn)同理論認(rèn)為個體對自己的種族群體越認(rèn)同就會對不同種族群體表現(xiàn)出越少的友好態(tài)度。相反，多文化理論卻認(rèn)為，對自己種族的認(rèn)同與對其他不同種族群體的高度接受是相一致的。許多研究的證據(jù)更多的支持社會認(rèn)同理論的觀點。Negy 等人（2003）對486名包括大學(xué)生的研究[18]顯示了種族認(rèn)同感與種族中心主義的具有顯著相關(guān)。Sidanius等人（2004）對美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）種族傾向的學(xué)生群體的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，種族群體成員身份提高了種族認(rèn)同感，從而增加了種族間偏見以及對種族群體間矛盾的知覺[19]。Johnson等（2005）對255名白種澳大利亞人對亞洲人的刻板印象和偏見的研究也發(fā)現(xiàn)，對社會結(jié)構(gòu)（不穩(wěn)定性、可滲透性、合法性以及較高的內(nèi)群體地位）的知覺可以預(yù)測高的外群體偏見和刻板印象[20]。

4 評價與展望

4.1 評價

Tajfel和Turner的社會認(rèn)同理論揭示了群際行為的內(nèi)在心理機制。該理論提出之后，受到了心理學(xué)家們的廣泛關(guān)注，“社會認(rèn)同”概念已經(jīng)被社會心理學(xué)所廣泛接受，并激發(fā)了大量的相關(guān)研究。社會認(rèn)同理論首次把人際和群際行為進行了區(qū)分，并把認(rèn)同在個體和群體層次上區(qū)分為個人認(rèn)同和社會認(rèn)同兩種自我知覺水平。另外，社會認(rèn)同理論還對人際比較與群際比較，個體自尊和集體自尊進行了區(qū)分，這些概念對社會心理學(xué)的研究都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。社會認(rèn)同理論把“社會的”理解為在群體關(guān)系背景之下的，認(rèn)同是在群體關(guān)系中產(chǎn)生的，把個體對群體的認(rèn)同放在核心的位置，從而更深刻地揭示了社會心理的實質(zhì)。這與美國的認(rèn)知社會心理學(xué)從個體層面理解的“社會的”有著重要的區(qū)別，成為歐洲心理學(xué)本土化的重要成果之一。在美國，社會認(rèn)知范式是社會心理學(xué)最主流的研究范式，隨著歐洲社會認(rèn)同研究成果的發(fā)展，90年代以后，社會認(rèn)同研究在美國的研究開始興起，社會認(rèn)同理論也成為美國社會心理學(xué)主流理論之一[21]。可見，社會認(rèn)同理論對美國社會心理學(xué)的重要影響。社會認(rèn)同理論已成為戰(zhàn)后歐洲心理學(xué)對世界社會心理學(xué)最有貢獻的理論[22]。

Tajfel等人采用的最簡群體研究范式在涉及群體心理的實驗中得到了廣泛應(yīng)用。Tajfel等人由此開辟了對群體進行實驗室實驗的先河。當(dāng)然，我們應(yīng)該看到，Tajfel等人所說的群體是一種“純粹”的社會類型，內(nèi)部成員缺乏互動。另外，對認(rèn)同概念本身還需在新的研究中不斷發(fā)展，在自尊假設(shè)、低地位團體成員的自尊策略選擇等方面在研究中的證據(jù)不足，需進一步完善。

4.2 展望

近10年來，整個歐洲社會心理學(xué)與美國社會心理學(xué)的研究逐漸走向融合，社會認(rèn)知研究與社會認(rèn)同研究也出現(xiàn)合流的趨勢，當(dāng)前社會認(rèn)知范式也成為當(dāng)代歐洲社會心理學(xué)主導(dǎo)的研究范式之一[22]。隨著社會認(rèn)同理論的發(fā)展，研究也轉(zhuǎn)向認(rèn)同的社會信息加工過程方面。最近，對群體成員社會認(rèn)同的動機研究正從自我激勵轉(zhuǎn)移到檢驗人們減少不確定性的動機或?qū)ふ宜麄內(nèi)后w成員資格的意義上來。另外，新近的研究發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同的表現(xiàn)方式也是不同的，個體差異會影響人們的行為，這些差異例如：個體對特定群體的認(rèn)同強度差異，他們的社會優(yōu)勢傾向的不同，表現(xiàn)偏見的意愿的不同。在未來的研究中，社會認(rèn)同理論有幾個問題有待于進一步的研究，包括：對社會認(rèn)同概念本身的進一步發(fā)展；對比較策略的選擇；在多文化背景下的社會認(rèn)同的研究以及對社會認(rèn)同的內(nèi)隱過程的分析[1]。社會認(rèn)同理論的早期研究領(lǐng)域主要是群體偏見和沖突，它的解釋主要是在消極的方面，而應(yīng)用社會認(rèn)同的原理研究如何消除群體偏見和沖突將對社會發(fā)展起到積極的作用，新近的社會認(rèn)同的研究中發(fā)現(xiàn)通過群體接觸和重新分類等策略可以消除群體偏見或沖突[23]，在這方面的深入研究對社會的和諧發(fā)展有重要意義。

目前，國內(nèi)對社會認(rèn)同的研究才剛剛起步，主要的研究集中在香港，如：林瑞芳、趙志裕等人（1998,2003,2004）關(guān)于香港青少年社會身份認(rèn)同、地區(qū)國家認(rèn)同的研究[21]。而方文（2005）對北京基督新教的分析研究[24]成為內(nèi)地應(yīng)用社會認(rèn)同觀點研究的開端。在中國，通過研究本土的社會認(rèn)同現(xiàn)象來驗證和增補社會認(rèn)同理論，將推動中國社會心理學(xué)事業(yè)的發(fā)展。特別是在群體偏見和群體刻板印象的研究中社會認(rèn)同的作用不容忽視。我國目前正處于社會轉(zhuǎn)型期，社會流動，弱勢群體地位等問題，都是可以通過社會認(rèn)同的觀點進行研究的。另外，我國是個多民族的國家，在民族認(rèn)同、民族刻板印象和民族偏見的關(guān)系等研究中社會認(rèn)同理論將提供一定的理論支持。而在我國文化背景下考察群體認(rèn)同對群體態(tài)度和行為如性別、職業(yè)、民族刻板印象等的中介作用，也將會是心理學(xué)本土化的一個重要課題。

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篇4

【關(guān)鍵詞】輿論　輿論心理 輿論引導(dǎo)

【基金項目】教育部人文社會科學(xué)一般項目成果，項目批準(zhǔn)號：09YJCC860026

在輿論產(chǎn)生和發(fā)展的過程中，個體行為和群體行為的表現(xiàn)都是一定心理勢能轉(zhuǎn)化的結(jié)果。不同的輿論表達(dá)可能是個體認(rèn)知、態(tài)度、情感差異在他們“關(guān)心領(lǐng)域”的具象反映；較為一致的輿論表達(dá)則可能是群體心理和社會中存在的主流文化心理的作用結(jié)果。不論如何．正常的社會人在產(chǎn)生行為之前是慎重的，正所謂“三思而后行”。他們需要積累足夠的認(rèn)知去達(dá)到向相對穩(wěn)定的態(tài)度的轉(zhuǎn)化。而態(tài)度一旦形成很快成為人類評價系統(tǒng)中具有決定性意義的要素，是否產(chǎn)生行為、產(chǎn)生怎樣的行為都有可能在這一環(huán)節(jié)之后被定向。人類社會的輿論行為遵循著：認(rèn)知一態(tài)度一行為這一過程．而對這期間的每一個階段在輿論環(huán)境中的考察其實際意義有三：一是更加科學(xué)準(zhǔn)確地認(rèn)識輿論．雖然“輿論就在我們身邊”，但真正正確認(rèn)識它的人并不多；二是為輿論引導(dǎo)方法提供依據(jù)：三是為輿論引導(dǎo)力的提升提供思路。

一個理論的科學(xué)論證在于把握它的內(nèi)在實質(zhì)和外在聯(lián)系。輿論心理的論證同樣如此，其內(nèi)在實質(zhì)就是對輿論這種社會行為做心理學(xué)的分析。而對于社會行為的分析，社會心理學(xué)就可以成為研究輿論心理的學(xué)科支撐。比如，社會心理學(xué)從行為主義的思路出發(fā)，研究我們?nèi)绾握J(rèn)識他人，如何對別人作出反應(yīng)，別人如何對我們作出反應(yīng)，以及我們怎樣受所處社會環(huán)境影響等。總之，社會心理學(xué)研究人與人之間相互作用的所有領(lǐng)域，包括與社會現(xiàn)象直接相關(guān)的各種行為?？梢钥闯?，社會心理學(xué)的研究成果有很多是可以在研究輿論心理時加以借鑒的。社會心理學(xué)證明了通過行為反觀心理對人類社會的下一步行為會有有益的指導(dǎo)作用，那么，研究輿論心理就是對輿論行為具有指導(dǎo)意義的。作為認(rèn)知一態(tài)度一行為這一從心理到行為的過程。它既是社會心理學(xué)的研究思路，當(dāng)然也可以成為輿論心理的研究思路之一。

一、輿論心理研究中的認(rèn)知環(huán)節(jié)

就認(rèn)知在輿論中的作用來看．它是認(rèn)識輿論的心理動量因素，同時也是產(chǎn)生輿論之前各種相關(guān)信息的加工過程，具體來講是個體認(rèn)識外界輿論中的信息、意見、情感的過程。從認(rèn)知心理學(xué)的角度來看，認(rèn)知是人類最基本的心理過程，它包括感覺、知覺、記憶、想象、思維和語言等。人腦接受外界輸入的信息。經(jīng)過頭腦的加工處理，轉(zhuǎn)換成內(nèi)在的心理活動。進而支配人的行為．這個過程就是信息加工的過程，也就是認(rèn)知過程。因此，認(rèn)知過程也是個體認(rèn)知活動的信息加工過程。一種輿論意見的最終出現(xiàn)，在一開始確實經(jīng)歷了上述加工過程并使之成為其必要的鋪墊。

值得注意的是．認(rèn)知中的認(rèn)知策略和元認(rèn)知在輿論生成階段就可以產(chǎn)生引導(dǎo)力。對輿論中意見核心的最終取向具有指引作用。認(rèn)知策略是指導(dǎo)認(rèn)知活動的計劃、方案、技巧或竅門。元認(rèn)知監(jiān)控主要包括確定認(rèn)知目標(biāo)、選擇認(rèn)知策略、控制認(rèn)知操作、評價認(rèn)知活動并據(jù)此調(diào)整認(rèn)知目標(biāo)、認(rèn)知策略和認(rèn)知操作等環(huán)節(jié)。元認(rèn)知監(jiān)控是元認(rèn)知最重要的心理成分。在今天的社會中，顯然大眾傳播媒介可以通過對認(rèn)知策略和元認(rèn)知的有效影響來引導(dǎo)和催生社會輿論。

二、輿論心理研究中的態(tài)度集成

態(tài)度是輿論構(gòu)成的核心。而態(tài)度的科學(xué)定義和分析則可以從心理學(xué)中得到解釋。它是人們在自身道德觀和價值觀基礎(chǔ)上對事物的評價和行為傾向。態(tài)度表現(xiàn)于對外界事物的內(nèi)在感受(道德觀和價值觀)、情感(“喜歡一厭惡”、“愛一恨”等)和意向(謀慮、企圖等)三方面的構(gòu)成要素。激發(fā)態(tài)度中的任何一個表現(xiàn)要素．都會引發(fā)另外兩個要素的相應(yīng)反應(yīng)。這也就是感受、情感和意向這三個要素的協(xié)調(diào)一致性。

態(tài)度來源于人們基本的欲望、需求與信念．從認(rèn)知過程來說也就是道德觀與價值觀，就行為過程來講由從低到高產(chǎn)生可分為個體利益心理、群體歸屬心理和榮譽心理三個層次。態(tài)度一旦形成，可以以兩種形式存在：外顯態(tài)度和內(nèi)隱態(tài)度。外顯態(tài)度是指我們意識到的并易于報告的。內(nèi)隱態(tài)度是自然而然的、不受控制的、而且往往是無意識的評價。從態(tài)度的兩種存在形式亦可推演出輿論的兩種形式：潛輿論和顯輿論。

當(dāng)然．在對輿論心理的內(nèi)在實質(zhì)分析中除了通過認(rèn)知一態(tài)度一行為主線以外，還必須注意到諸如情感、動機的因素，它們對輿論的生成、傳播和輿論行為的出現(xiàn)也具有一定的影響意義。

輿論心理的外在聯(lián)系是基于“輿論存在環(huán)境”的一種心理學(xué)解讀。社會中預(yù)存的集合意識諸如文化、民族、宗教心理將會影響到輿論產(chǎn)生之后的生存狀態(tài)。

三、輿論心理研究中的社會環(huán)境

在今天的社會形態(tài)中，社會矛盾的反映往往首先表現(xiàn)在輿論和輿論事件中。不論輿論的背后是公意還是眾意，它都成為社會矛盾激化的引線。關(guān)鍵是不能只看到引線的存在．順藤摸瓜要找到致使社會矛盾激化的源頭。任何社會在其發(fā)展過程中都會經(jīng)歷一個震蕩的時期，所謂科學(xué)、合理的發(fā)展軌跡在其真正發(fā)揮效力之前與現(xiàn)實社會的磨合是痛苦的過程，也是蛻變的過程。在這一過程中物質(zhì)世界和精神世界都會隨之產(chǎn)生變動。不可否認(rèn)．這種變動會給生活在這一時期的社會人造成浮躁、盲目的心態(tài)。但是，這并不可怕．畢竟個體意識上升成為集體意識需要時間。也正是在這一時間段中可能生成社會矛盾智力因素的意見、觀點從無序走向有序，從情緒化走向理智化．“真理的自我修正”逐漸形成。從某種角度來說。這不但不會給社會發(fā)展帶來掣肘。反而會提供良性的思維動力。

從涂爾干的學(xué)說出發(fā)，對于“危險論”的反駁更具有說服力。他關(guān)于如何應(yīng)對社會現(xiàn)象的思想，為我們提供了解決社會矛盾的一些基本思路。一旦社會矛盾出現(xiàn)。必然會產(chǎn)生關(guān)于這一矛盾的兩大對立主體。主體性表現(xiàn)為：社會現(xiàn)象對個人產(chǎn)生強制的作用力．使他們自由或不自由地結(jié)為共同體。涂爾干曾經(jīng)提出一系列不同的例子．用以表明強制這個詞所具有的多層意思。在集會上或在一群人中間，一種情感迫使大家感受?；蛘咭环N像笑這樣的集體反應(yīng)感染了所有的人，這就是一種強制。這是一種典型的社會現(xiàn)象，因為他承受的主體是整個集體而不是某個特定的人。解決社會矛盾就是在應(yīng)對社會現(xiàn)象．可以厘清產(chǎn)生由矛盾而對立著的集體行為來找出相應(yīng)的解決辦法。對于“自下而上”的體制外行為．若依照訴求、組織化程度、持續(xù)時間和對制度的擾亂程度四個維度?？梢詫⑵渑帕谐梢粋€譜系，那就是“集體行為”、“集體行動”、“社會運動”和“革命”。某種意義上講，這都是集合意識心理在作祟。它的存在不會因為個體的消亡而消失．大多數(shù)時候是借助個體存在而把這種預(yù)存的社會心理表達(dá)出來。

四、輿論心理研究中的具體情境

民族是人類社會發(fā)展到一定時期和階段之后形成的。作為依托歷史與社會的形成基點．它既具有自然屬性又具有社會屬性。它是人們的社會共同體構(gòu)成，特定的生產(chǎn)方式、語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣形成了特殊的心理認(rèn)同。正如斯大林所說：“民族是人們在歷史上形成的一個有共同語言、共同地域、共同經(jīng)濟生活以及表現(xiàn)于共同文化上的共同心理素質(zhì)的穩(wěn)定的共同體?！薄簂I

篇5

勒溫否定了刺激-反應(yīng)的公式，而認(rèn)為行為可表示為人和環(huán)境的函數(shù)，行為是隨人和環(huán)境的變化而變化的。

這個環(huán)境不是純客觀的環(huán)境，也不是科夫卡所說的行為環(huán)境，因為行為環(huán)境實際上是意識中的環(huán)境。勒溫的所謂環(huán)境叫做心理環(huán)境，是僅僅對行為有所影響的環(huán)境，他稱之為準(zhǔn)環(huán)境。

準(zhǔn)環(huán)境被區(qū)分為三種，即準(zhǔn)實在的環(huán)境、準(zhǔn)社會的環(huán)境和準(zhǔn)概念的環(huán)境。僅舉一例說明準(zhǔn)實在的環(huán)境，其他兩種環(huán)境的意義就可以類推而知。他說：“比如一個兒童知道他的母親在家或不在家，他在花園中的游戲的行為便可隨之而不同，可是我們不能假定這個母親是否在家的事實存在于兒童的意識之內(nèi)?！边@就說明勒溫的心理環(huán)境有別于科夫卡的行為環(huán)境。

勒溫將人和環(huán)境描繪為生活空間。這個生活空間不包括人生的一切事實，而僅包括指定的人及其行為在某一時間內(nèi)的有關(guān)事實。

必須指出，勒溫的研究超出了格式塔心理學(xué)原有的知覺研究范圍。他要致力于人的行為動力、動機或需要和人格的研究，為格式塔心理學(xué)開辟了新的園地。他以為環(huán)境的事物對于人不是無關(guān)痛癢的。有些事物吸引人，具有引值(正的原子值)，是人所愿意接近和取得的，有些事物排拒人，具有拒值(負(fù)的原子值)，是人所不愿意接受或拒絕的。這個一引一拒是與人的需要有關(guān)的。

勒溫把需要區(qū)分為基本需要和準(zhǔn)需要。饑思食、渴思飲，這種生理需要屬于前者；寫好了信要投郵筒，畢業(yè)臨近要寫論文，這種需要屬于后者，是勒溫研究需要時的主要對象。

根據(jù)勒溫的學(xué)說，一個人有所需要，便產(chǎn)生了一種心理的緊張系統(tǒng)，心思不定，坐立不安，必待達(dá)到目的，占有目的物，滿足了需要，然后緊張系統(tǒng)才可解除，心理的均衡才可恢復(fù)。

為了證明這種緊張系統(tǒng)的存在，勒溫的弟子蔡戈尼克進行了一個著名的實驗，來比較對已完成的工作和不許完成的工作的回憶。預(yù)測完成了的工作，由于其相應(yīng)的緊張系統(tǒng)已經(jīng)解除，就不易回憶起來了；反之，不許完成的工作，由于其緊張系統(tǒng)未曾解除，必定是念念不忘的。實驗結(jié)果證明其預(yù)測的正確，所謂蔡戈尼克效應(yīng)就是指這個結(jié)果。

奧夫西安克娜進一步研究代替滿足。她也采用阻止實驗，命令兒童做某一工作，中途予以阻止，然后叫他做另一工作，完成以后，兒童是否還想試做前一工作呢？實驗證明，凡是性質(zhì)相似，難易相等的工作，完成其一以后，就不再試做被阻止的其他工作了。

關(guān)于代替滿足的研究還有助于了解正常兒和低能兒的人格差異。正常兒對兩種類似工作所引起的兩種緊張系統(tǒng)，可以互相溝通，因此有可以互相代替的滿足。8、9歲的低能兒在同樣的條件之下，很難有代替滿足。

據(jù)克普克的實驗，代替的工作和原被阻止的工作幾乎完全相同，也仍不能產(chǎn)生代替滿足，還想試作的百分比為86～100。但同時，低能兒又往往容易得到代替滿足。他若覺得自己不能踢球到遠(yuǎn)距離去，便滿足于作踢遠(yuǎn)球的姿勢。

勒溫根據(jù)這種研究提出了人格的動力說，低能兒的人格系統(tǒng)比同年齡的正常兒較欠分化，但其僵化的程度較高。譬如就正常兒而言，a和b兩個系統(tǒng)雖有界線，但可相通；但就同年齡的低能兒而言，這兩個系統(tǒng)或可很為一體，代替滿足為100%，或可互相隔離，代替滿足為零。

兒童和成人的人格差異因此也可有新的解釋了。勒溫說：“兒童和成人有一最重要的動力的差異，就是兒童的人格較欠分化，同時，成人的人格卻較為僵化?！逼┤缧律鷥旱纳眢w的某一部分若受刺激，可能全體發(fā)生了反應(yīng)。成人則因局部刺激而有局部反應(yīng)。另一方面，成人的興趣和欲望是多方面的，其分化的程度遠(yuǎn)非兒童所可及。

勒溫的心理緊張系統(tǒng)說使他的拓?fù)湫睦韺W(xué)有必要包括向量心理學(xué)和動力場的概念。

運動心理學(xué)是研究人在從事體育運動時的心理特點及其規(guī)律的心理學(xué)分支，它也是體育科學(xué)中的一門新興學(xué)科，與體育學(xué)、體育社會學(xué)、運動生理學(xué)、運動訓(xùn)練理論和方法，以及其他各項運動的理論和方法有著密切的聯(lián)系。

運動心理學(xué)的主要任務(wù)是研究人們在參加體育運動時的心理過程，如感覺、知覺、表象、思維、記憶、情感、意志的特點，及其在體育運動中的作用和意義；研究人們參加各種運動項目時，在性格、能力和氣質(zhì)方面的特點及體育運動對個性特征的影響；研究體育運動教學(xué)訓(xùn)練過程和運動競賽中有關(guān)人員的心理特點，如運動技能形成的心理特點。賽前心理狀態(tài)、運動員的心理訓(xùn)練等。

運動心理學(xué)這個術(shù)語首先出現(xiàn)于現(xiàn)代奧林匹克運動會創(chuàng)始人顧拜旦的文章中。在他的倡議下，國際奧委會于1913年在洛桑召開運動心理學(xué)專門會議，它標(biāo)志這個學(xué)科進入科學(xué)的行列。1920～1940年，蘇聯(lián)、德國美國等國都對運動心理學(xué)方面的問題展開了一系列研究。20世紀(jì)60年代以來，運動心理學(xué)受到廣泛重視，大多數(shù)國家都開展了這方面的研究工作，成立運動心理學(xué)會并召開專門會議，有關(guān)的文章和書籍也大量問世，使這門科學(xué)得到迅速發(fā)展。

運動心理學(xué)研究的內(nèi)容十分廣泛，如技能學(xué)習(xí)、競賽心理、運動對人的意義、從事運動的動機，以及運動員之間、教練員和運動員之間、運動員和觀眾之間的相互關(guān)系，心理訓(xùn)練和運動心理治療方法等等。20世紀(jì)初期，研究的問題多集中在技能學(xué)習(xí)上，包括學(xué)習(xí)的分配、保持和遷移等，而后深入到運動行為的理論方面。

自20世紀(jì)40年代以來，通過研究逐漸形成運動行為的信息程序論，層次控制論、行為系統(tǒng)模式論等理論學(xué)說。隨著認(rèn)知心理學(xué)、人格心理學(xué)、社會心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)以及健康心理學(xué)的發(fā)展，運動行為的研究更深入到運動心理學(xué)聯(lián)系著技能學(xué)習(xí)與控制和技能發(fā)展的研究。在研究方法上也從實驗室的對單個動作的研究，發(fā)展到聯(lián)系運動實踐、提高運動效能的研究。隨著運動實踐的發(fā)展更進一步擴大了運動心理學(xué)的研究范圍，發(fā)展到有關(guān)認(rèn)識，解釋和主動影響運動行為的研究，也就是提高運動效能的理論性研究。

運動心理學(xué)的研究對象多是優(yōu)秀運動員，也有青少年運動員；它也研究群眾體育中的心理學(xué)問題。各國體育界近年來對運動員心理訓(xùn)練和運動員的心理選拔越來越重視。因為在運動水平越來越接近的競賽中，心理因素對競賽的勝敗往往起決定性作用，致使心理測量和心理診斷學(xué)被廣泛運用，各種心理訓(xùn)練方法不斷出現(xiàn)。

由于運動心理學(xué)是一門新興學(xué)科，理論體系還不完善，例如是否應(yīng)將體育心理學(xué)和運動心理學(xué)分開還存在著不同看法。

20世紀(jì)80年代以來，中國結(jié)合運動實踐的需要，在各體育院校、系科開設(shè)了運動心理學(xué)課程，開展了一些運動心理訓(xùn)練及心理選拔的研究，但對運動心理學(xué)的基本理論問題研究不多。

音樂心理學(xué)是以心理學(xué)理論為基礎(chǔ)，汲取生理學(xué)、物理學(xué)、遺傳學(xué)、人類學(xué)、美學(xué)等有關(guān)理論，采用實驗心理學(xué)的方法，研究和解釋人由原始(初生)到高級的音樂經(jīng)驗和音樂行為的心理學(xué)分支。

音樂心理學(xué)的研究內(nèi)容非常廣泛，如聲音的物理特征在人聽覺上的反映，音樂記憶、音樂想象、音樂才能，以及音樂技能的訓(xùn)練和音樂表演的心理狀態(tài)等。由于它采用實驗心理學(xué)的方法，各種理論重視科學(xué)實驗的根據(jù)，從而逐漸修正了音樂上的純理論推測和憑主觀印象產(chǎn)生的理論，并且與音樂美學(xué)的理論聯(lián)系起來，構(gòu)成音樂學(xué)中的一個部分。

開拓音樂心理學(xué)研究的是德國科學(xué)家赫爾姆霍茨，1863年，他發(fā)表了一部具有里程碑意義的著作《作為音樂理論的生理學(xué)基礎(chǔ)的聲覺學(xué)說》。這部著作是以“歐姆定律”音響學(xué)理論，和繆勒的神經(jīng)特殊能量學(xué)說理論為基礎(chǔ)的。

1883年，施通普夫發(fā)表了《音樂心理學(xué)》，把心理學(xué)的觀點滲透進赫爾姆霍茨的物理學(xué)和生理學(xué)的研究中，成為第一個把音樂心理這門學(xué)科系統(tǒng)化的人。他著重研究人對協(xié)和音與不協(xié)和音的感覺。在他之后，雷維斯由研究聽覺病理障礙而進入音樂心理，尤其重視音樂天才方面的研究，并且提出了“音高的雙重成分理論”。

二十世紀(jì)初，西肖爾與他的學(xué)生發(fā)展了許多測驗視、聽和運動知覺的儀器，可以把演唱和演奏中的音高、音色以及顫音等的波譜印錄下來，對其中的任何特定因素抽出來進行單獨分析。他特別注重顫音的分析，提出了音高辨認(rèn)中存在的“正常錯覺”現(xiàn)象。蘇聯(lián)心理學(xué)家捷普洛夫?qū)σ魳沸睦韺W(xué)的研究也頗有貢獻，他認(rèn)為在音樂才能中，調(diào)性感、節(jié)奏感、音樂聽覺的觀念等是音樂才能的核心。

第二次世界大戰(zhàn)之后，心理學(xué)上的新概念給音樂心理學(xué)很大的影響。精神分析論者把情緒與認(rèn)識和記憶聯(lián)系起來，隨后又發(fā)展起來“音樂治療”?！白钥亍钡挠^點把人看成一個自我調(diào)節(jié)的生理系統(tǒng)，通過知覺同活動循壞的反饋作用使機體得到平衡。

當(dāng)代音樂心理學(xué)的實驗成果多在音樂知覺方面。趨向是試圖將立響心理與音樂學(xué)習(xí)的心理過程聯(lián)系起來，以探索從原始到復(fù)雜的音樂行為的發(fā)展過程；研究從幼兒甚至從嬰兒的音樂行為到高度專業(yè)技藝的發(fā)展，以求更全面更深入地研究人的音樂心理狀態(tài)的種種問題。

音樂心理學(xué)的研究較多地側(cè)重于人對聲音的知覺、音樂記憶和音樂想象以及音樂感等。

人對聲音的知覺包括四個要素：音高、強弱、音色和時值。這些要素是根據(jù)人對聲音的頻率、振幅、波形和時程等物理特征的感受而形成的。不同的知覺各與相關(guān)的物理特征相對應(yīng)。但決定某種知覺的物理特征并不是單一的，它同時受其他因素的影響。如強弱的感覺雖主要來自振幅，但同時也受頻率、時程、波形的影響。

聽覺器官接受音波所得的聽覺印象是一個整體，不是音波的各個物理特征，由此形成人的音樂經(jīng)驗和行為。人對聲音四個要素的感知能力并不平衡，這些能力的發(fā)展也互不相依。有些人某種能力發(fā)展有所偏長而成為某種類型。如音調(diào)型對音高的辨別力強，對旋律與和聲感覺敏銳；力度型對強弱及重音敏感；時值型對速度、節(jié)奏、時程敏感；音色型對音質(zhì)、音凋泛音的構(gòu)成感覺敏銳。不同類型的人在他們欣賞、表演、創(chuàng)作中都會表現(xiàn)出他們的特長。

音樂記憶既包括一般記憶，如知覺的、認(rèn)識的、情緒的和運動的各種經(jīng)驗；也包括音樂有的問題，如單音記憶、旋律記憶、和聲記憶、樂匯掌握及理論知識與記憶的關(guān)系、幾個無聯(lián)系的單音先后出現(xiàn)的記憶，以及記憶的音域與語言的關(guān)系等問題。

音樂記憶是音樂想象的基礎(chǔ)，豐富的音樂想象能力是音樂家的重要心理特征。阿格紐在《大音樂家的聽覺影像》中收集了舒曼、莫扎特、柏遼茲、瓦格納等大音樂家聽覺影像的記載。音樂家想象中的音樂世界，比現(xiàn)實世界里的音樂豐富很多。

音樂感是表現(xiàn)音樂才能的主要因素。心理學(xué)家對音樂感的看法不同。雷維斯認(rèn)為它是統(tǒng)一不變的素質(zhì)，西肖爾認(rèn)為它是一系列單個能力的組合；施通普夫認(rèn)為它表現(xiàn)在對和弦的分辨；捷普洛夫、科瓦列夫以及米亞西謝夫把音樂感看成是特殊的能力、愛好和個性的一種獨特性質(zhì)的結(jié)合。

音樂感在個體中的表現(xiàn)有早有遲，表現(xiàn)出來的深度和廣度基于個體的音樂經(jīng)驗及經(jīng)驗對他的影響。對于音樂感是天生的還是從學(xué)習(xí)中獲得的問題，各家主張不一。雷維斯、西肖爾傾向于來自先天的看法，但訓(xùn)練可以揭示出這種先天的潛在能力。

音樂感與音樂技能是兩個不同的范疇，音樂理解及表現(xiàn)的深度不受樂曲所需的技術(shù)程度的限制，一首很淺易的樂曲可以表現(xiàn)得很深刻。但是一位音樂家，尤其是音樂表演藝術(shù)家，必須具備發(fā)揮某種音樂技能的優(yōu)越的生理條件，并且進行嚴(yán)格刻苦的正規(guī)鍛煉后，才能具有較高的水平。

心理語言學(xué)是研究語言活動中的心理過程的學(xué)科，它涉及人類個體如何掌握和運用語言系統(tǒng)，如何在實際交往中使語言系統(tǒng)發(fā)揮作用，以及為了掌握和運用這個系統(tǒng)應(yīng)具有什么知識和能力。

從信息加工的觀點來看，心理語言學(xué)是研究個體言語交往中的編碼和譯碼過程。由于研究對象的特點，它與許多學(xué)科有密切關(guān)系，除心理學(xué)和語言學(xué)外，還有信息論、人類學(xué)等。在方法上，它主要采用實驗心理學(xué)的方法。

心理語言學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代。50年代初，美國舉行了幾次關(guān)于心理學(xué)和語言學(xué)的跨學(xué)科討論會，促使心理學(xué)家和語言學(xué)家相互熟悉對方的理論、概念和方法。1954年奧斯古德和西比奧克合編了《心理語言學(xué)—理論和研究問題概述》，一般認(rèn)為這是心理語言學(xué)的開端。此后，心理語言學(xué)的研究蓬勃發(fā)展，吸引了許多學(xué)者的注意，心理語言學(xué)這一術(shù)語也被廣泛使用。

心理語言學(xué)有兩個主要的研究方向：行為主義的研究方向和認(rèn)知心理學(xué)的研究方向。在50年代，心理語言學(xué)主要受行為主義心理學(xué)和描寫主義語言學(xué)理論的影響，當(dāng)時的心理語言學(xué)家用行為主義的觀點來解釋心理語言現(xiàn)象。他們認(rèn)為言語行為和人的其他一切行為一樣，也是對刺激的反應(yīng)，是聯(lián)想的形成、實現(xiàn)和改變，是借強化而獲得的。這樣，心理語言學(xué)的理論基本上是行為主義學(xué)習(xí)理論在言語活動中的具體表現(xiàn)。這個研究方向的代表人物是奧斯古德。他雖然不象斯金納那樣把意義排斥在語言現(xiàn)象之外，引用了中介過程來說明語言的意義，但他仍堅持認(rèn)為行為主義的學(xué)習(xí)理論可以解釋言語行為。

心理語言學(xué)受現(xiàn)代語言學(xué)理論的影響很大。特別是在喬姆斯基的生成轉(zhuǎn)換語法產(chǎn)生和盛行之后，心理學(xué)界對行為主義的語言學(xué)習(xí)理論的抨擊增多，認(rèn)為行為主義不能解釋言語活動中的許多現(xiàn)象。

以米勒為代表的心理學(xué)家把生成轉(zhuǎn)換語法運用到心理語言的研究中，認(rèn)為人們掌握的不是語言的個別成分，如音素、詞和句子，而是一套規(guī)則系統(tǒng)，因此，言語活動不是對刺激的反應(yīng)，而是由規(guī)則產(chǎn)生和控制的行為，它具有創(chuàng)造性。他們還認(rèn)為心理語言學(xué)研究的重點不是人類各種語言的不同結(jié)構(gòu)，而是存在于各種語言底層的普遍規(guī)則，研究這些普遍規(guī)則如何轉(zhuǎn)化為某一種特殊的語言。

這種研究方向在20世紀(jì)60年代后已成為心理語言學(xué)研究中的主要傾向。近年來，心理學(xué)家還用一些新的語言模式來研究心理語言問題，不過它們?nèi)詫儆谡J(rèn)知心理學(xué)的研究方向。

心理語言學(xué)研究的問題包括言語的知覺和理解，言語的產(chǎn)生，語言的獲得，言語的神經(jīng)生理機制，各種言語缺陷，言語和思維以及言語和情緒、個性的關(guān)系等等。這些問題的解決對學(xué)習(xí)理論、思維理論、兒童心理發(fā)展理論的研究都會起很大的作用。它對工程心理、語言教學(xué)、言語缺陷的診斷和治療、電子計算機的語言識別等人工智能的研究也都有應(yīng)用價值。

心理語言學(xué)的研究在美國開展得比較廣泛。蘇聯(lián)、英國、法國、德國、荷蘭等歐洲國家也都有心理學(xué)家從事這方面的工作，其特點是力圖把心理語言學(xué)的研究與本國的心理學(xué)傳統(tǒng)結(jié)合起來。

心理語言學(xué)的研究工作在中國也已經(jīng)開展，目前主要是在兒童的語言獲得方面。由于漢語和其他各種語言有很大的不同，在中國開展這方面的研究具有更大的理論意義和實踐意義。

宗教心理學(xué)是研究的心理活動特點和規(guī)律的應(yīng)用社會心理學(xué)領(lǐng)域，是介于心理學(xué)、宗教學(xué)和社會學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科。

人類很早就開始探索靈魂問題，宗教心理研究的歷史淵源也往往可以追溯到西方的古希臘時期，和中國古代儒家及釋家的靈魂觀。在科學(xué)心理學(xué)建立之前，宗教心理學(xué)通常是作為哲學(xué)心理學(xué)的一個組成部分。例如，德國近代唯物主義哲學(xué)家費爾巴哈從哲學(xué)心理學(xué)角度，對的心理根源作過詳細(xì)的分析研究。而德國宗教神學(xué)家施萊爾馬赫則從宗教神學(xué)角度對宗教感情作了論述。

到19世紀(jì)末，德國著名心理學(xué)家馮特開創(chuàng)了獨立于哲學(xué)的心理學(xué)，并通過他的《民族心理學(xué)》系統(tǒng)地研究了原始人宗教、民族宗教、多神宗教和世界宗教，提出了宗教演化四階段的假說：由原始人崇拜魔力階段發(fā)展到崇拜圖騰動物階段，然后進入崇拜英雄和多神崇拜階段，最后發(fā)展到人道宗教階段。馮特本人被譽為西方宗教心理學(xué)的奠基者。他的《民族心理學(xué)》成為宗教社會心理學(xué)創(chuàng)建的標(biāo)志。

在美國，馮特的第一個美國學(xué)生霍爾從個體宗教意識的發(fā)生，系統(tǒng)研究了青年的宗教意識，從多學(xué)科的角度對宗教和教育等問題作了廣泛的研究。隨后，霍爾的學(xué)生斯塔巴克探討了宗教與道德問題，并著重對教徒的皈依經(jīng)驗，特別是青年皈依作了系統(tǒng)的研究。

霍爾和斯塔巴克不僅最早使用“宗教心理學(xué)”一詞，還創(chuàng)立了最早的宗教心理學(xué)雜志。1900年斯塔巴克的《宗教心理學(xué)》一書出版，標(biāo)志美國宗教心理學(xué)的形成。繼詹姆斯的《宗教經(jīng)驗之種種》之后，弗洛伊德發(fā)表了《強迫動作與宗教實踐》，對宗教心理的研究都產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

西方學(xué)者把宗教心理學(xué)的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個時期。

創(chuàng)建發(fā)展時期：這一時期除以霍爾為代表的克拉克派之外，還有艾姆斯，勒巴和普拉特等人的一批研究成果問世。如勒巴的《對宗教的心理學(xué)研究》、普拉特的《宗教意識》，還有神學(xué)家奧托的《論神圣》等。這一時期通常被稱為宗教心理學(xué)發(fā)展的古典時期，影響最大的是詹姆斯的《宗教經(jīng)驗之種種》。

向深層潛意識發(fā)展時期：這一時期的研究，一方面受行為主義的影響較深，一度除皮亞杰從兒童心理學(xué)角度研究兒童宗教意識外，其他宗教意識方面的研究進展不大；另一方面，自1909年弗洛伊德和榮格訪問美國后，宗教心理學(xué)研究又深受精神分析和分析心理學(xué)的影響，開始向無意識領(lǐng)域發(fā)展。這期間，弗洛伊德的《圖騰與禁忌》、《一種幻想的未來》、《摩西與一神教》等著作，集中反映了精神分析對宗教、上帝、宗教戒律、宗教儀式和神話等的分析解釋。榮格的《宗教心理學(xué)》和弗羅姆的《基督教義的心理分析》，則分別代表了分析心理學(xué)和新精神分析對傳統(tǒng)精神分析宗教理論的修正，以及潛意識研究方面的成果。

戰(zhàn)后發(fā)展時期：第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，宗教心理學(xué)的研究取得較大的進展。在這一時期，個體宗教意識研究得到進一步深化。奧爾波特傾向于從人格心理學(xué)角度探討個體宗教心理，他的《個體及其宗教》是這方面研究的重要成果。

此外，美國精神分析學(xué)家埃里克森對人格同一性，特別是宗教同一性問題作了深入研究。他的《青年路德》一書對宗教人格的研究頗具深意。宗教同一性研究與宗教意識經(jīng)驗的研究密切相關(guān)。其中，神人合一的宗教神秘經(jīng)驗已成為當(dāng)代宗教經(jīng)驗研究中的一個重要內(nèi)容。宗教同一性和宗教經(jīng)驗的實質(zhì)這兩個問題已成為當(dāng)代國際宗教心理學(xué)界共同關(guān)心的課題。

第二次世界大戰(zhàn)后，宗教神學(xué)家對宗教心理的關(guān)注和探索是一個引人注目的動向。德籍美國基督教新神學(xué)家蒂利希和德國宗教哲學(xué)家布伯等人，都關(guān)心社會和心理學(xué)的關(guān)系。布伯在他的《我和你》一書中，主張神是人的永恒對話者，強調(diào)通過祈禱來與神結(jié)合。蒂利希則試圖以現(xiàn)代神學(xué)、精神分析和存在主義來綜合清理傳統(tǒng)的基督教。他的著作《信仰的動力》著重于人性和動機的研究，強調(diào)心理學(xué)的社會意義。

中國宗教心理學(xué)研究較少。20世紀(jì)初，個別大學(xué)和神學(xué)院曾有外籍教師作過有關(guān)宗教心理學(xué)的講座。早期的心理學(xué)家陳大齊曾撰寫《迷信與心理》一書。此后，在相當(dāng)一段時間內(nèi)幾乎無人涉足宗教心理學(xué)領(lǐng)域。20世紀(jì)80年代以來，這方面的研究開始受到重視。

宗教心理學(xué)的內(nèi)容包括宗教思想、宗教意識的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，宗教情感的特點以及宗教在個人和社會精神生活中的心理功能，特定社會條件下的各種不同教派的信徒參與宗教活動和宗教生活所感受的宗教經(jīng)驗和宗教感情，以及信徒的融匯宗教體驗、宗教感情和宗教意志的心理狀態(tài)等方面。

宗教心理學(xué)研究宗教意識時有兩種情況：一種是由專職神職人員及教會宗教團體頒布的宗教思想體系。它是一種既同宗教神學(xué)有密切關(guān)聯(lián)，又不等同于一般宗教神學(xué)的具體宗教心理學(xué)。例如，宗教神學(xué)中的佛教心理學(xué)或基督教心理學(xué)等。它們以心理學(xué)的原則來闡明基督教或佛教的教理、教義、持戒等。代表人物有美國的博依森、日本的鈴木大拙等。弗萊克和卡特1981年認(rèn)為，這種宗教心理學(xué)尚處于它們的“嬰兒期”。

另一種是廣大信眾具有的心理。它是直接對普通信眾的宗教意識和宗教心理作深入的研究和科學(xué)的說明。其研究對象是：信仰群體或個人在參與宗教活動時內(nèi)在和外顯的一切獨特的心理現(xiàn)象，各種社會性和非社會性因素對各種獨特心理現(xiàn)象的制約性，以及這些因素之間的互相制約關(guān)系。這種研究不同于宗教社會學(xué)對宗教的研究。

宗教社會學(xué)側(cè)重于宗教與社會，宗教與社會政治、經(jīng)濟形態(tài)、文化心理等的關(guān)系的綜合研究，而宗教心理學(xué)則著重研究宗教與心理的制約關(guān)系。它結(jié)合特定的歷史條件、文化背景等，側(cè)重研究特定的信仰群體例如，氏族、民族、階層或宗教小群體和個體的、宗教修習(xí)、宗教體驗、宗教行為和態(tài)度、信仰動機和意志以及宗教活動和交往等。

一般說來，宗教心理學(xué)的研究課題多數(shù)集中在宗教意識的結(jié)構(gòu)和功能、宗教經(jīng)驗的實質(zhì)和潛意識的關(guān)系、宗教神秘經(jīng)驗的心理一生理基礎(chǔ)等方面。其中，從認(rèn)知社會心理學(xué)角度研究宗教經(jīng)驗的直覺思維模式已成為一個突破口，有的學(xué)者從功能上強調(diào)研究宗教經(jīng)驗的重要性有的學(xué)者在研究宗教經(jīng)驗思維進程中，開始引進計算機程序模擬。由宗教社會心理學(xué)角度進行研究的選題，多數(shù)集中于宗教活動中的宗教崇拜行為、宗教態(tài)度、宗教交往以及非言語交流的宗教情緒感染等方面。

涉及宗教心理學(xué)研究的理論大致有投射理論、懼怕死亡理論和認(rèn)知需要理論等。精神分析的投射理論是宗教心理學(xué)關(guān)于宗教起源的傳統(tǒng)理論之一。認(rèn)為信仰的上帝(或神)是一種祖先表象的投射。

阿蓋爾1975年的研究表明，對上帝和對雙親的態(tài)度非?？崴?。宗教所關(guān)心的眾多認(rèn)知問題，諸如苦難、生與死等，每每都是人生旅程中遇到的問題。因此，在當(dāng)前宗教心理學(xué)研究中，死亡恐懼理論成為普遍受到東西方學(xué)者強有力支持的理論。學(xué)者們分析，這可能反映教會教育的影響，同“太平世界”的傳播有關(guān)。

法律心理學(xué)是研究與法律有關(guān)的各種人的心理活動規(guī)律的應(yīng)用社會心理學(xué)領(lǐng)域，也稱法制心理學(xué)。它是介于法學(xué)和心理學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科。

法律心理學(xué)的思想源遠(yuǎn)流長，它最初是以研究人的違法犯罪心理為起點的。早在古希臘時期，就有一些哲學(xué)家和思想家在他們的著述中涉及到犯罪的心理原因、犯罪者的個性特點、犯罪者的行為表現(xiàn)等與法律心理學(xué)有關(guān)的思想。中國殷商和周朝的文獻中也有不少地方提到犯罪的心理原因、犯罪動機、刑罰的社會心理效力等問題。

17、18世紀(jì)，隨著資本主義制度的確立，人們開始從社會、生理、精神、遺傳、司法醫(yī)學(xué)等方面探討犯罪問題。當(dāng)時的代表作有孟德斯鳩的《論法的精神》、普里查德的《論精神錯亂和影響心理的其他障礙》、呂卡的《自然遺傳論》等。

到了19世紀(jì)下半葉，法律心理學(xué)中的一個重要分支——犯罪心理學(xué)首先開始成熟起來。德國的精神病學(xué)家克拉夫特·埃賓于1872年第一次以犯罪心理學(xué)為名出版了專著，接著格羅斯，武爾芬、科瓦列夫斯基、佐默爾等人也相繼出版了犯罪心理學(xué)專著。

與此同時，證人證言的心理研究也有了較快的發(fā)展。庫里舍爾的《供詞和心理學(xué)與司法審判》、波爾杜加洛夫的《論供詞》等著作，就是這個時期的代表作。哈欽斯和斯萊辛杰于1929年出版了最早的《法律心理學(xué)》專著。

正因為法律心理學(xué)作為一門真正獨立的學(xué)科形成得比較晚，所以至今對它的研究對象和范圍還存在許多不同看法。托奇認(rèn)為，法律心理學(xué)是研究審判過程和參與這一過程的人的意圖、動機、思維和情感的科學(xué)。塔普則指出，心理學(xué)家在法律問題上開展的研究“過分犯罪化”了，也就是說，側(cè)重于犯罪審判的過程和方面，卻大大忽視了民事法庭、法律社會化和法律協(xié)商等方面的心理學(xué)研究，因而給法律心理學(xué)的研究和發(fā)展帶來了較大的局限性。

蘇聯(lián)的耶尼克也夫提出，法律心理學(xué)的組成應(yīng)包括法律心理學(xué)的方法學(xué)基礎(chǔ)、法律心理、司法心理和改造心理等四個部分。薩薪里馬尼雅恩則認(rèn)為，法律心理學(xué)體系應(yīng)由法律心理學(xué)、犯罪心理學(xué)、司法心理學(xué)和改造心理學(xué)四個分支組成。中國在80年代以前對法律心理學(xué)研究不多。近年來有關(guān)研究大多數(shù)偏重在犯罪心理方面，特別是青少年犯罪心理方面。

綜合西方和蘇聯(lián)法律心理學(xué)界的觀點，結(jié)合中國的實際，可以對法律心理學(xué)的研究內(nèi)容作如下的概括：它包括立法心理、普法教育心理、司法心理、勞動改造心理和民事訴訟心理等部分。

在司法心理中，如果按司法程序來分，還可以細(xì)分為偵查心理預(yù)審心理、審判心理等；如果按照訴訟參與人來分，則可細(xì)分為犯罪人心理、受害人心理、證人心理、辯護人心理、警官心理、檢察官心理、法官心理等。

立法心理是研究在立法活動中各有關(guān)人員的心理活動及其規(guī)律，為立法提供心理學(xué)依據(jù)。如立法的社會心理前提，法的解釋、修改或廢除的社會心理效果，立法者的知識、能力、性格對立法的影響等。

普法教育心理是研究在普及法律知識和培養(yǎng)法律意識方面的心理活動規(guī)律。如法律宣傳的原則、途徑和方法，法律意識的內(nèi)化機制和形成過程等。

司法心理是研究在整個司法過程中，各種訴訟參與人的心理活動規(guī)律。如在偵查過程中犯罪人、被害人、證人和警官的心理；在預(yù)審過程中犯罪人、警官和其他參與人的心理；在審判過程中犯罪人、被害人、證人、辯護人、檢察官和法官的心理等。

勞動改造心理是研究罪犯在勞動改造期間的心理現(xiàn)象及其變化規(guī)律。如影響和制約勞改罪犯心理活動的一般因素；不同類型罪犯在勞改中的心理特點；勞改罪犯在不同時期、不同階段的心理活動規(guī)律等。

民事訴訟心理是研究在各類民事訴訟中當(dāng)事人、司法人員和其他相關(guān)人員的心理活動規(guī)律等等。

法律心理學(xué)的主要研究方法有觀察法、實驗法、調(diào)查研究法、個案研究法、追蹤研究法、民意測驗法、數(shù)理統(tǒng)計法等。除了這些一般研究方法外，研究者們還根據(jù)自己的具體研究課題選擇幾種方法的綜合運用。

環(huán)境心理學(xué)是研究環(huán)境與人的心理和行為之間關(guān)系的一個應(yīng)用社會心理學(xué)領(lǐng)域，又稱人類生態(tài)學(xué)或生態(tài)心理學(xué)。這里所說的環(huán)境雖然也包括社會環(huán)境，但主要是指物理環(huán)境，包括噪音、擁擠、空氣質(zhì)量、溫度、建筑設(shè)計、個人空間等等。

環(huán)境心理學(xué)是從工程心理學(xué)或工效學(xué)發(fā)展而來的。工程心理學(xué)是研究人與工作、人與工具之間的關(guān)系，把這種關(guān)系推而廣之，即成為人與環(huán)境之間的關(guān)系。

環(huán)境心理學(xué)之所以成為社會心理學(xué)的一個應(yīng)用研究領(lǐng)域，是因為社會心理學(xué)研究社會環(huán)境中的人的行為，而從系統(tǒng)論的觀點看，自然環(huán)境和社會環(huán)境是統(tǒng)一的，二者都對行為發(fā)生重要影響。雖然有關(guān)環(huán)境的研究很早就引起人們的重視，但環(huán)境心理學(xué)作為一門學(xué)科還是20世紀(jì)60年代以后的事情。

噪音是許多學(xué)科所研究的課題，也是環(huán)境心理學(xué)的主要課題，主要研究噪音與心理和行為的關(guān)系問題。從心理學(xué)觀點看，噪音是使人感到不愉快的聲音。對噪音的體驗往往因人而異，有些聲音被某些人體驗為音樂，卻被另外一些人體驗為噪音。研究表明，與強噪音有關(guān)的生理喚起會干擾工作，但是人們也能很快適應(yīng)不致引起身體損害的噪音，一旦適應(yīng)了，噪音就不再干擾工作。

噪音是否可控，是噪音影響的一個因素，如果人們認(rèn)為噪音是他們所能控制的，那么噪音對其工作的破壞性影響就較?。环粗?，就較大。

人們習(xí)慣于噪音工作條件，并不意味著噪音對他們不起作用了。適應(yīng)于噪音的兒童可能會喪失某些辨別聲音的能力，從而導(dǎo)致閱讀能力受損。適應(yīng)于噪音環(huán)境也可能使人的注意力狹窄，對他人需要不敏感。噪音被消除后的較長時間內(nèi)仍對認(rèn)識功能發(fā)生不良影響，尤其是不可控制的噪音，影響更明顯。

從心理學(xué)角度看，擁擠與密度既有聯(lián)系，又有區(qū)別。擁擠是主觀體驗，密度則是指一定空間內(nèi)的客觀人數(shù)。密度大并非總是不愉快的，而擁擠卻總是令人不快的。

社會心理學(xué)家對擁擠提出各種解釋。感覺超負(fù)荷理論認(rèn)為，人們處于過多刺激下會體驗到感覺超負(fù)荷，人的感覺負(fù)荷量有個別差異；密度-強化理論認(rèn)為，高密度可強化社會行為，不管行為是積極的還是消極的，如觀眾觀看幽默電影，在高密度下比在低密度下鼓掌的人數(shù)多；失控理論認(rèn)為，高密度使人感到對其行為失去控制，從而引起擁擠感。

處于同樣密度條件下的人，如果使他感到他能對環(huán)境加以控制，則他的擁擠感會下降。一般說來，擁擠不一定造成消極結(jié)果，這與一系列其他條件有關(guān)。社會心理學(xué)家還研究諸如城市人口密度以及家庭、學(xué)校、監(jiān)獄等種種擁擠帶來的影響和社會問題。

建筑結(jié)構(gòu)和布局不僅影響生活和工作在其中的人，也影響外來訪問的人。不同的住房設(shè)計引起不同的交往和友誼模式。高層公寓式建筑和四合院布局產(chǎn)生了不同的人際關(guān)系，這已引起人們的注意。國外關(guān)于居住距離對于友誼模式的影響已有過不少的研究。通常居住近的人交往頻率高，容易建立友誼。

房間內(nèi)部的安排和布置也影響人們的知覺和行為。顏色可使人產(chǎn)生冷暖的感覺，家具安排可使人產(chǎn)生開闊或擠壓的感覺。家具的安排也影響人際交往。社會心理學(xué)家把家具安排區(qū)分為兩類：一類稱為親社會空間，一類稱為遠(yuǎn)社會空間。在前者的情況下，家具成行排列，如車站，因為在那里人們不希望進行親密交往；在后者的情況下，家具成組安排，如家庭，因為在那里人們都希望進行親密交往。

個人空間指個人在與他人交往中自己身體與他人身體保持的距離。1959年霍爾把人際交往的距離劃分為4種：親呢距離，0～0.5米，如愛人之間的距離；個人距離，0.5～1.2米，如朋友之間的距離；社會距離，1.2～2米，如開會時人們之間的距離；公眾距離，4.5～7.5米英尺，如講演者和聽眾之間的距離，人們雖然通常并不明確意識到這一點，但在行為上卻往往遵循這些不成文的規(guī)則。破壞這些規(guī)則，往往引起反感。

篇6

關(guān)鍵詞： 排球；高校；社會心理學(xué)；比較研究

中圖分類號：G642 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2012）05-0269-02

0引言

高校體育運動是體育的重要組成部分，高校大學(xué)生是特殊的社會群體。他們參與體育運動的狀況直接影響著整個社會群體進行體育運動的狀況。大學(xué)生們參加體育活動帶有很強的社會目的的，是根據(jù)社會和自身的需要來選擇運動項目的?，F(xiàn)今的大學(xué)生參與體育活動不僅僅是來滿足鍛煉身體的需要，更重要的是在大學(xué)群體中滿足自身的心理需要。排球運動要在高校得到更好的發(fā)展就要符合大學(xué)生們的心理需要。排球運動在高校的發(fā)展就會受到社會心理學(xué)因素如社會動機、社會態(tài)度、社會影響、群體心理、應(yīng)付方式和歸因、文化變遷和人格心理等的影響，對這些影響因素與現(xiàn)今流行時髦的運動項目進行比較分析，對排球的普及與發(fā)展具有重要借鑒意義。

1研究對象和方法

1.1 研究對象分別對陜西省14所高校的大學(xué)生進行隨機抽取為研究對象進行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷330份，回收318份，回收率為92%。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法通過中國期刊網(wǎng)文獻檢索，以及社會心理學(xué)方面的圖書資料，進行邏輯分析與歸納。

1.2.2 問卷調(diào)查法根據(jù)研究內(nèi)容的需要編制心理問卷，對問卷進行重測信度檢驗，兩次測驗間距為12天，隨機抽取40名進行重測，相關(guān)系數(shù)為0.78，一致性較好。

1.2.3 訪談法對所調(diào)查的部分對象隨機抽取，對所研究的內(nèi)容以開放式的問題進行訪談， 同時對社會心理學(xué)方面的專家進行訪談。

1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計法將調(diào)查的所有數(shù)據(jù)運用統(tǒng)計軟件SPSS13.0進行統(tǒng)計分析處理。

2結(jié)果和分析

2.1 參與排球運動的社會動機的比較分析從社會心理學(xué)角度來講，人們在參與體育活動的行為及其表現(xiàn)出來的效果各不相同，而產(chǎn)生這些差異的最直接，最基本的一個因素就是動機。所謂社會動機就是這引起、維持、推動個體活動以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動力。每個人的一切社會行為及活動方向都是有一定得社會動機所驅(qū)使的，它是社會影響和個體行為之間的心理中介。

用阿特金森的“期待―價值”理論分析：個體在社會化過程中，個人的行為傾向是動機強度、對行為目標(biāo)的主觀期待概率（Ps）以及誘因價值等的函數(shù)Ta=Ts-Taf=（Ms-Maf）Ps（1-Ps）

從上面的公式可以看出，當(dāng)任務(wù)難度中等，即Ps=0.5時，Ps（1-Ps）的值最大，那么追求成功與避免失敗的合成動機（Ta）是最強烈的。而當(dāng)任務(wù)難度很高或很低，即Ps值趨向1或趨向0時，則追求成功與避免失敗的合成動機（Ta）強度最低。

根據(jù)圖1的調(diào)查結(jié)果可以看出：排球項目的Ps值最低，只有0.15，網(wǎng)球項目的Ps值最高，為0.55，籃球和羽毛球的Ps值分別為0.45和0.48。這說明，第一：在其他因素一定的情況下，高校大學(xué)生為了追求成功的體驗更趨向于籃球，羽毛球，網(wǎng)球等成功概率的主觀估計比較適中的運動項目；第二：大學(xué)生在進行運動時選擇排球項目的社會動機強度較低。相對于進行籃球、羽毛球和網(wǎng)球的社會動機比較強，導(dǎo)致了在高校體育活動中進行排球運動的人數(shù)較少，影響了排球運動的發(fā)展。

2.2 參與排球運動的社會態(tài)度的比較分析社會態(tài)度是個體對社會存在所持有的一種具有一定結(jié)構(gòu)和比較穩(wěn)定的內(nèi)在心理狀態(tài)。是一種綜合性心理過程，是由認(rèn)知，情感和行為三個部分組成[2]。采用五分心理量表,對人們參與四種球類運動的態(tài)度進行調(diào)查。了解四種球類項目在社會態(tài)度上的得分是否存在差異，對四種球類項目在社會態(tài)度上的得分進行了單因素方差分析。見表1。

從表1中可以看出，在對大學(xué)生參與體育運動的社會態(tài)度的社會認(rèn)知指標(biāo)的比較中可以看出，網(wǎng)球、羽毛球和籃球得分分別為3.45、3.69、3.57分，排球只有2.07分，與三項運動存在顯著性差異。這主要是在選擇體育運動時，對排球運動的評價和判斷上認(rèn)為這一項目對自己沒有意義或無法發(fā)揮自己的能力，選擇參與其他球類項目則有一定的意義或能較好的發(fā)揮自己的能力。對運動項目的社會情感則決定喜歡還是不喜歡、接近還是疏遠(yuǎn)的社會態(tài)度，從四項運動的比較中也明顯看出人們對選擇排球運動所持為不喜歡或疏遠(yuǎn)的態(tài)度。在對參與體育運動的社會行為的比較中，網(wǎng)球、羽毛球和籃球三項的得分為3.24、3.65和3.86，排球卻只有0.69分，差異非常顯著。充分說明大學(xué)生社會行為反應(yīng)的傾向直接指向于現(xiàn)今流行時髦的運動項目，對待排球的社會態(tài)度是消極或抵抗的態(tài)度。

2.3 社會影響和群體心理對排球運動的影響社會影響是指在他人的作用下，引起個體的思想，情緒和行為的變化。從參與人數(shù)比例上能比較清楚地反映出某一項目的社會影響和群體心理狀況。如果只能從四種球類項目中選擇一種項目作為自己的運動方式，通過問卷調(diào)查得知，各種球類項目的選擇人數(shù)比例見表2。

從表中可以看出，只有8%的大學(xué)生選擇排球作為自己的主要運動方式，而選擇網(wǎng)球、羽毛球和籃球三項運動的比例分別為28%、34%和30%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排球項目。從中說明現(xiàn)今排球項目的社會影響力很低。分析其原因為：其一是社會群體中參加排球運動的人數(shù)很少，遠(yuǎn)沒有羽毛球，籃球和網(wǎng)球的運動人群多，導(dǎo)致很多人放棄了選擇排球這運動，根據(jù)社會心理學(xué)中的從眾現(xiàn)象，人們很自然的選擇流行時髦的體育項目，而疏遠(yuǎn)排球項目；其二高校偏輕于對群眾排球的宣傳,這在一定程度上阻礙了排球運動形成一定的社會影響力。其三是高校排球文化的建設(shè)和發(fā)展嚴(yán)重滯后，在校園中沒有進行多形式、多層次的宣傳，沒有對排球運動的魅力進行深挖掘和拓展；沒有在學(xué)生中形成明星效應(yīng)等。

2.4 社會歸因?qū)ε徘蜻\動的影響歸因是指人們對他人或者自己行為原因的推論過程。根據(jù)韋納的歸因理論，人們對行為的歸因分為內(nèi)部歸因和外部歸因。大學(xué)生群體選擇體育項目所表現(xiàn)出來的群體心理中的內(nèi)部歸因就是說這個群體的能力和努力能進行此項目，并得到成就感；外部歸因就是指所選擇的項目本身的難度。通過問卷調(diào)查人們參與四種球類項目歸因上的方式選擇比例，結(jié)果見表3。

從表3中可以看出，內(nèi)部歸因上，排球最低，為18%，說明個人認(rèn)為自己的能力不能進行排球運動；籃球最大，為75%，是人們認(rèn)為在能力范圍內(nèi)最容易進行的運動項目。其次是網(wǎng)球和羽毛球，分別為62%和68%。而在體內(nèi)部歸因的比較中，排球外部歸因的比例是最高，為82%，說明排球運動的難度是四個比較項目中最大的，籃球運動的難度最小，為25%。從比較數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生對進行排球運動的歸因傾向于外部歸因，歸因于任務(wù)的難度和運氣。排球運動的基本技術(shù)的特點導(dǎo)致人們在歸因是很容易歸因為外部因素，從而忽視了內(nèi)部歸因，忽視了自己的能力和努力，這種歸因并不利于個人去努力學(xué)習(xí)，從而制約了排球在高校的發(fā)展。

3結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論①大學(xué)生群體參與排球運動的動機強度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)球、羽毛球和籃球等項目，為了從體育運動中獲得成就感，更容易選擇難度較小的運動項目。②在參與體育運動的社會態(tài)度的認(rèn)知指標(biāo)網(wǎng)球、羽毛球和籃球得分分別為3.45、3.69、3.57分，排球只有2.07分，與三項運動存在顯著性差異。③只有8%的學(xué)生選擇排球作為自己的主要運動方式，而選擇網(wǎng)球、羽毛球和籃球三項運動的比例分別為28%、34%和30%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排球項目。說明現(xiàn)今排球項目的社會影響力很低。④大學(xué)生對排球?qū)W習(xí)的歸因傾向于外部歸因，歸因為排球運動難度太大，這種歸因不利于社會群體通過努力在排球項目中獲得成就感。

3.2 建議高校應(yīng)加大對排球運動的宣傳，積極營造濃厚的排球氛圍，改變學(xué)生參與排球運動的動機和社會態(tài)度，提高排球在高校體育運動中的影響力，在參與排球運動上找到正確的歸因方式。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：作弊；大學(xué)生；高校教育

考試是檢測教學(xué)質(zhì)量和知識攝取的一種手段，但卻演變成各大高校實施思想教育的場地。學(xué)校狠抓考風(fēng)方面可謂做足了功夫，然而對那些觸犯了考試違紀(jì)紅線的學(xué)生，我們的教育要么老生常談，重復(fù)誠信做人的老一套；要么予以重處以儆效尤。事實上，幫助違紀(jì)學(xué)生糾正錯誤，重拾學(xué)習(xí)、生活的信念，也是教育工作重要的一環(huán)。

1、學(xué)生面對違紀(jì)事實的幾種常見反應(yīng)

當(dāng)學(xué)生面對自釀的惡果，所承受的心理壓力是相當(dāng)巨大的。這時，如不能優(yōu)先安撫學(xué)生情緒，很可能造成更大的傷害。因此，掌握學(xué)生幾種面對違紀(jì)時常見的反應(yīng)是必要的。

1.1情緒型。此類學(xué)生情緒波動大，通常對自己的違紀(jì)事實供認(rèn)不韙，認(rèn)錯態(tài)度積極，但意識到懲罰的嚴(yán)重性，如開除學(xué)籍等一系列隨之而來的問題，使其產(chǎn)生強烈的畏懼感和懊悔感，在短時間內(nèi)心理壓力激增，易產(chǎn)生絕望感。對這一類學(xué)生應(yīng)以舒緩壓力為先，否則可能導(dǎo)致難以預(yù)測的傷害。

1.2解釋型。此類學(xué)生出于自我保護的本能，會為作弊行為進行辯護，盡可能將導(dǎo)致違紀(jì)的原因外歸因，證明自己無辜以期得到諒解。這類學(xué)生試圖尋找的理由十分廣泛，從批判中國式教育的失敗，到指責(zé)大學(xué)課堂教學(xué)存在問題，或大談考試無用論，或身體不舒服等。這既是逃避懲罰的一種手段，也是不敢正視自我譴責(zé)的一種趨避心理。

1.3沉默型。這一類學(xué)生選擇以沉默應(yīng)對即將到來的懲罰，往往具有強烈的抵觸情緒。他們自覺無力挽回什么，面對現(xiàn)實只能沉默以對。這類學(xué)生在面對巨大壓力時，易產(chǎn)生一種無力感，萬念俱灰只有選擇聽天由命。如不能使其認(rèn)清導(dǎo)致其犯下錯誤的真正原因，不能助其走出情緒的低谷，則易使其產(chǎn)生破罐子破摔的消極心態(tài)。

以上就是考試違紀(jì)學(xué)生常見的三種狀態(tài)。在違紀(jì)事實前，學(xué)生要么接受懲罰，要么努力規(guī)避懲罰。他們關(guān)心的不是“為什么我會犯下這樣的錯誤”，而是“我犯下了這樣的錯誤，我該怎么辦”。作為教育工作者，這時如果僅施以簡單的批評教育，或粗暴地出具一紙?zhí)幏治募?，那我們就只完成了“懲前毖后”的警示作用，卻忽視了“治病救人”這啟下的一步。因此，在關(guān)于考試作弊學(xué)生的教育中，如何幫助學(xué)生走出面臨作弊懲罰時的心理壓力、主動地探索正確歸因，并最終走出作弊的陰霾重拾生活信念，是教育應(yīng)循的目標(biāo)。

2、關(guān)于對作弊學(xué)生教育方法的探析

對作弊學(xué)生的教育，因其特殊性，不應(yīng)單純地延續(xù)品德教育的老套路，應(yīng)根據(jù)學(xué)生具體情況選擇恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)方式。

2.1緩解壓力，重塑希望。高校制定的考試違紀(jì)處罰，作為一種教育手段本身并無好壞，所形成的威懾力也起到了一定效果。教育懲罰是以使學(xué)生感到痛苦為手段，以外在錯誤行為的減少或消除為判斷是否有效的標(biāo)準(zhǔn)，以教育學(xué)生改過遷善為根本目的。[1]但很多時候，教育懲罰在使用時往往只突出其懲戒的一面，沒有發(fā)揮改過遷善的作用。此時因恐懼而產(chǎn)生的壓力，不僅無助于學(xué)生自我反省，反而會損害學(xué)生改過自新的動力，讓學(xué)生陷入絕望的境地。

教育懲罰要產(chǎn)生積極教育意義，就需要一種內(nèi)在力量，讓它推動學(xué)生認(rèn)識過錯，理解懲罰中的教育意義，進而再外化為行為的改變。在這種力量的推動下，學(xué)生改過遷善就是深刻有效的。[2]人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論將人的需要分為低層次的缺失性需要和高層次的發(fā)展需要。當(dāng)學(xué)生因受罰而感到痛苦時，正是安全感缺失造成的。此時若忽視了學(xué)生這一基本需要，單純灌輸一些屬于社會層面的要求，如品德教育，不僅無助于學(xué)生進步，反而會導(dǎo)致抵觸情緒。因此，轉(zhuǎn)變立場，急學(xué)生所急，多表達(dá)一些關(guān)愛，更有利于為之后的矯正教育打下情感基礎(chǔ)。

2.2正確歸因，避免偏差。按社會心理學(xué)的觀點，一個人的歸因往往帶有強烈的主觀性，在歸因過程中，對有自我卷入的事情的解釋，常常帶有明顯的自我價值保護傾向，即歸因向有利于自我價值確立的方向傾斜。通常，作弊學(xué)生在面對即將來臨的懲罰痛苦時，會極力規(guī)避責(zé)任，形成歸因偏差，不利于今后的行為改正。

作弊學(xué)生就作弊事件進行歸因時，由于其特殊的情境和需要，會采取防御性歸因，有意突出外部環(huán)境不可控的一面，而將主觀錯誤隱匿起來。這種偏差所導(dǎo)致的后果就在于，將不斷強化外部因素，而讓主體喪失自我反省的功能。如果不能及時促使學(xué)生走出這樣一種狀態(tài)，則會在他將來的學(xué)習(xí)生活中帶來一定的消極影響，甚至導(dǎo)致再次犯下同樣的錯誤。為避免歸因偏差，教育工作者應(yīng)主動協(xié)助引導(dǎo)學(xué)生正視自己的錯誤，鼓勵學(xué)生做內(nèi)歸因，而不是將錯誤歸結(jié)為環(huán)境因素。

2.3持續(xù)關(guān)注，強化學(xué)習(xí)動機。在處理違紀(jì)學(xué)生的方法上，我們常采用“違規(guī)——懲罰——警示”模式，期待殺一儆百的效果，卻忽視了時間的作用。就行為心理學(xué)的研究來看，一個人習(xí)慣的養(yǎng)成不是一蹴而就，而行為的改變則需要花更多的時間。隨著時間延長，處罰的痛楚已逐漸適應(yīng)，而過去的學(xué)習(xí)問題又未得到糾正，再之后的次考試中，學(xué)生可能會選擇再一次鋌而走險。這讓舊有的懲罰教育模式淪為“違規(guī)——懲罰——習(xí)慣——再犯”的惡性循環(huán)。

為了打破怪圈，對違紀(jì)學(xué)生的教育就要跳出“一次性”的老框架，而采用持續(xù)漸進法。學(xué)生在犯錯受教育后，在一段時間內(nèi)是有負(fù)疚感的，但如果教育工作者不能在一段時期內(nèi)對其保持關(guān)注，會讓學(xué)生逐漸淡忘懲罰痛苦。授人以魚不如授人以漁，再深刻的懲罰教育也比不上學(xué)生的幡然醒悟。教育工作者最主要的任務(wù)是教育，而不僅僅充當(dāng)學(xué)生的監(jiān)控器。在持續(xù)關(guān)注下，應(yīng)努力糾正學(xué)生不合理信念，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法和獨立的人格意志，有助于從根本上解決學(xué)習(xí)困難和學(xué)習(xí)目的不明確的問題，從而避免作弊再度發(fā)生。（作者單位：重慶工商大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院）

參考文獻：

[1][2]王麗娟，高校大學(xué)生考試作弊的社會心理動因及其對策研究[J] 社會心理科學(xué) 2007（1-2）：136

篇8

由于這次轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)心理學(xué)的強烈震撼和決定性影響以及語言學(xué)與心理學(xué)之間的千絲萬縷的聯(lián)系，人們不再全力關(guān)注知識的起源、認(rèn)識的能力和限度、主體在認(rèn)識活動中的作用等問題，轉(zhuǎn)而探究語言的意義、語言的理解和交流、語言的本質(zhì)等。它把語言本身的一種理性知識提升到心理學(xué)的基本問題的地位。語言學(xué)轉(zhuǎn)向之后，話語分析、話語形態(tài)、話語結(jié)構(gòu)以及表達(dá)方式成為人們關(guān)注的重點，并直接進入到心理學(xué)的視野，成為心理學(xué)研究的重要部分。

一、傳統(tǒng)心理學(xué)中“語言”的缺席

在心理學(xué)領(lǐng)域，盡管語言是人類表達(dá)心理與行為的重要緯度，然而注重實證量化研究的經(jīng)典主流心理學(xué)卻沒有能夠深入探索這一重要元素，以進行這一具有突破性理論的嘗試。傳統(tǒng)心理學(xué)中的語言問題可以從以下兩個層面來認(rèn)識。

第一，心理學(xué)早期開拓者們無法擺脫傳統(tǒng)哲學(xué)的束縛。早期心理學(xué)脫胎于哲學(xué)，雖然馮特等現(xiàn)代意義上的心理學(xué)家力圖從反形而上學(xué)的立場來確立其認(rèn)識論和方法論，但也沒有超越傳統(tǒng)哲學(xué)的基本邏輯，即試圖在主觀與客觀的二元對立中追求意識與心理的本質(zhì)與規(guī)律。心理學(xué)力主研究作為科學(xué)世界的心理與行為現(xiàn)象，而作為日常生活世界中的語言就被存而不論了。馮特認(rèn)為心理學(xué)與自然科學(xué)一樣，都是關(guān)于經(jīng)驗的科學(xué)，心理學(xué)研究人類的直接經(jīng)驗。行為主義則把心理學(xué)的研究對象確定為可以外部觀察的行為，堅持以客觀的實驗方法來研究人的行為；而精神分析則認(rèn)為心理學(xué)的研究對象是無意識現(xiàn)象，特別是潛意識現(xiàn)象。這就決定了心理學(xué)無法關(guān)注生活世界的日常語言。在這個意義上，語言在心理學(xué)中的缺席就順理成章了。

第二，傳統(tǒng)心理學(xué)探究的兩大主題是“心理”與“行為”。心理學(xué)是一門比較復(fù)雜的以“人”為研究對象的學(xué)科，在科學(xué)心理學(xué)誕生之前的漫長的學(xué)科孕育和演化的歷程中，心理學(xué)所觀照的對象經(jīng)歷了從人的“靈魂”到“心靈”的轉(zhuǎn)變。1879年以后，心理學(xué)演變成為研究“意識”之學(xué)。到20世紀(jì)20年代至60年代，心理學(xué)又成為研究“行為”的科學(xué)。60年代以后，心理學(xué)已經(jīng)成為研究“行為和心理”的學(xué)問。近年來，有學(xué)者認(rèn)為心理學(xué)應(yīng)該是研究“人性”的科學(xué)。心理學(xué)研究對象的不斷嬗變和演化，一方面反映和詮釋了當(dāng)時哲人及心理學(xué)家所處的時代精神和他們研究旨趣的變化，正如美國心理學(xué)家波漢所說，每一種解說都有哲學(xué)觀點與文化視角，沒有某種哲學(xué)觀點，你幾乎不可能做出一般解釋。每一種觀點都有它的形而上學(xué)假定和那個時代的文化意義。西方心理學(xué)史家波林、墨菲、黎黑等人都不約而同地表達(dá)了相同或是類似的觀點，將時代精神視為心理學(xué)流派、觀點、思想的決定要素和力量。

正是傳統(tǒng)心理學(xué)的哲學(xué)基礎(chǔ)和現(xiàn)實主題決定了“語言”在傳統(tǒng)心理學(xué)中的失落。語言的缺失在華生的行為主義構(gòu)架中尤為明顯，在行為作為心理學(xué)唯一的合法研究對象的情境下，語言在其中的地位就顯得微不足道了。然而，這并不意味著傳統(tǒng)主流心理學(xué)對語言毫無關(guān)注。深受實用主義影響的米德就首先將語言問題引入了社會心理學(xué)，因為實用主義堅持將經(jīng)驗生活視為一個整體加以把握，而米德在《心靈、自我與社會》一書中正是承認(rèn)了語言的重要性。

米德希望經(jīng)由語言溝通和符號互動這些外在現(xiàn)象去透視人們內(nèi)在的心靈過程，尤其是人格自我的分化和成長，由此語言問題被視為社會心理學(xué)的研究對象。盡管米德的創(chuàng)見還不能視為心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，但它無疑吹響了走向這一重要轉(zhuǎn)折的號角。米德對語言學(xué)的研究作為社會心理學(xué)問題的基本層面，事實上已經(jīng)為心理學(xué)話語實踐提供了一個可能性前提，即主體間共享的社會文化、時代背景。人際間借助語言進行交流，但語言不僅是交際的工具，而且也是一種心理文化現(xiàn)象。不同的語言交流來自不同的心理動因和交往需求，不同的心理動因、情感、認(rèn)知會表現(xiàn)為各種形態(tài)的語言問題。

二、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的理論溯源

語言學(xué)轉(zhuǎn)向的一個重要理論傳統(tǒng)就是法國的結(jié)構(gòu)主義和后結(jié)構(gòu)主義。結(jié)構(gòu)主義破除了主體中心主義的迷思，使得語言從邏輯中解脫。結(jié)構(gòu)主義致力于求證語言學(xué)的概念和方法對于人文社會科學(xué)的廣泛議題具有重要意義：語言學(xué)為他們提供了某種其所缺乏的嚴(yán)格性，尤其是索緒爾(F.Saussure)區(qū)分了“語言”和“言語”，這被視為結(jié)構(gòu)主義語言學(xué)的出發(fā)點。這一區(qū)分具有廣泛的理論蘊含，語言研究從偶然性和語境的局限之中擺脫出來，人類經(jīng)驗同語言象征雙重性的密切關(guān)系受到重視。

盡管后結(jié)構(gòu)主義在諸多理論立場上與結(jié)構(gòu)主義相悖，但對語言的關(guān)注成為兩者共同的旨趣。構(gòu)成后現(xiàn)代知識基礎(chǔ)的后結(jié)構(gòu)主義反對一直在西方占據(jù)主導(dǎo)地位的邏格斯中心主義，邏格斯中心主義將意義、實在法則視為不變之物，把它們作為思維和認(rèn)知的中心。按照這樣的思維方式，語言是思維的再現(xiàn)，文字是語言的再現(xiàn)，寫作是思維的表達(dá)。在后結(jié)構(gòu)主義看來，人們原以為有中心和本源的地方其實并沒有什么中心和本源，一切都變成了話語，變成了充滿差別的系統(tǒng)，在系統(tǒng)之外不存在所謂的超驗所指。

可見，無論是結(jié)構(gòu)主義還是后結(jié)構(gòu)主義，都極其重視日常生活闡明過程中的認(rèn)知能力和語言，這一觀念對心理學(xué)具有深刻影響。尤其是隨著西方后現(xiàn)代心理學(xué)的興起，其在某種程度上更是極大地促進了心理學(xué)研究的語言學(xué)轉(zhuǎn)向。這些后現(xiàn)代心理學(xué)理論所運用的解釋與結(jié)構(gòu)的分析方法，不僅消解了兩極因素、二元形式的對立，而且突出了語言在我們認(rèn)知過程中所具有的不容忽視的重要作用，指出了無論是我們的感覺過程還是我們的理解過程，無不滲透著語言的影響。

此外，解釋學(xué)傳統(tǒng)也是語言學(xué)轉(zhuǎn)向的重要理論淵源。解釋學(xué)大師伽達(dá)默爾的哲學(xué)主題就是對語言進行哲學(xué)關(guān)注。語言是經(jīng)驗世界的重要維度，在語言中自我和社會得以展現(xiàn)，語言與現(xiàn)實世界并非對立，而是內(nèi)在統(tǒng)一的?，F(xiàn)代的哲學(xué)解釋學(xué)認(rèn)為，人類運用語言來理解世界和表達(dá)人類對世界的理解，反過來看，語言又是對人的理解方式和理解程度的表達(dá)。因此，對于語言的分析，就不僅僅是分析人所理解的世界，而且首先是分析人對世界的理解。這后一種分析，就是對理解的理解。由此，哲學(xué)解釋學(xué)提出了一種新穎的看法，即：人創(chuàng)造了語言，但卻從屬于語言；人創(chuàng)造的不是一種工具，而是人自己的存在方式。從這種角度看，就不是人在使用語言，而是語言構(gòu)成人的存在。海德格爾所說的“語言是存在的家園”，伽達(dá)默爾所說的“能理解的存在就是語言”等等，都是對這種觀點的不同形式的表達(dá)。

從心理學(xué)理論的發(fā)展史來看，將“語言”問題帶入到心理學(xué)的嘗試則要歸功于現(xiàn)象學(xué)心理學(xué)。在胡塞爾的現(xiàn)象學(xué)的影響下不少心理學(xué)家致力于建構(gòu)旨在揭示日常生活世界的心理學(xué)理論?，F(xiàn)象學(xué)心理學(xué)關(guān)注主體間性，強調(diào)理解他人行動之時要強調(diào)言說者的姿態(tài)、聲音、字面意義和意圖。

在某種程度上，心理學(xué)理論的語言學(xué)轉(zhuǎn)向是上述哲學(xué)領(lǐng)域的語言學(xué)轉(zhuǎn)向這一知識潮流的一個重要組成部分，或者說是這一知識運動的拓展。但心理學(xué)理論的語言學(xué)轉(zhuǎn)向則直接為洞察日常生活世界提供了具體視角。

三、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的發(fā)生

當(dāng)代心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向除了其深厚的哲學(xué)的淵源和理論背景之外，更有其全面展開的心理學(xué)研究的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向主要考慮的是語言在心理學(xué)研究中的功能與關(guān)系。心理學(xué)研究中的各種問題的爭議，在某種意義上可以被歸結(jié)為語言的表述和解釋問題。“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”的革命意義并不在于徹底否定傳統(tǒng)，它與傳統(tǒng)心理學(xué)的根本區(qū)別并不在研究對象上，它同樣研究心理和行為，但是它改變了研究的策略，這就是把心理學(xué)不只是當(dāng)作一種知識的體系，更是一種活動的體系，是確定或發(fā)現(xiàn)人性意義的活動。既然思想或信念其實就是語言，我們只有通過語言的研究才能把握思想，沒有不通過語言表達(dá)而獨立存在的思想，那么，對于傳統(tǒng)諸多糾纏不清的涉及實體或建構(gòu)的地方，采用“語義上行”的方法，即把所討論對象的本體論地位懸置起來，而用統(tǒng)一的語言語詞進行表達(dá)和重新解釋并達(dá)成一致，從而避免無益的爭論，這無疑是一種有利的必要的策略。

話語分析是當(dāng)代語言學(xué)轉(zhuǎn)向在心理學(xué)中的反映。傳統(tǒng)的心理學(xué)認(rèn)為，語言是人認(rèn)識世界、表達(dá)觀念的符號或工具，能夠提供對于世界或事實的準(zhǔn)確描述。心理學(xué)的話語分析則關(guān)注由于語言使用的目的和情境不同所導(dǎo)致的歧義性及語用的復(fù)雜性。由于人總是借助于語言媒介來理解世界，語言因此成為“意義的家園”，成為人們用以建構(gòu)世界的有效工具。

俄國心理學(xué)家維果斯基對話語（語言）進行了大量的研究，他把話語生成過程的內(nèi)在心理組織結(jié)構(gòu)看做是人腦中各個相互作用的活動階段的完整連續(xù)體現(xiàn)。按照他的觀點，話語的生成可分為五個階段：第一階段是動機；第二階段是思維（相當(dāng)于現(xiàn)代語言學(xué)術(shù)語“話語意向”）；第三階段——在內(nèi)心詞匯間接表現(xiàn)出來的思維（相當(dāng)于現(xiàn)代心理語言學(xué)中的話語表達(dá)的內(nèi)部程序）；第四階段——外部詞匯意義間接表達(dá)出來的意義，或者說是內(nèi)部程序的實現(xiàn)；最后階段——意義在詞匯中的間接表達(dá)，或者說是話語的聲學(xué)和發(fā)音實現(xiàn)。這是維果斯基對心理學(xué)的最大貢獻之一。他對話語研究的心理學(xué)觀點不僅是這一方向研究成果獨特的總結(jié)和綜合，他還提出了意義是心理學(xué)范疇的概念，關(guān)于物體意義的概念，關(guān)于話語生成過程的啟發(fā)性思想。因此，從追根溯源的角度來看，維果斯基理應(yīng)被視作現(xiàn)代心理學(xué)的“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”的重要貢獻者之一。

事實上，語言學(xué)轉(zhuǎn)向之后，話語分析、話語形態(tài)、話語結(jié)構(gòu)以及表達(dá)方式成為人們關(guān)注的重點，并直接進入到心理學(xué)的視野，成為心理學(xué)研究的重要部分，話語分析作為一種研究的立場，在心理學(xué)領(lǐng)域不斷發(fā)展?jié)B透，同時也逐漸成為一種心理學(xué)的研究方法。當(dāng)話語分析在心理學(xué)中集研究立場和研究方法于一身時，就為一種“新”心理學(xué)的產(chǎn)生提供了必要前提。在此基礎(chǔ)上一個全新的研究視角已經(jīng)形成，這就是從“語言或話語”的考察心理學(xué)研究的話語形態(tài)、話語倫理、話語結(jié)構(gòu)以及話語生成。這樣，就形成了一種全新而獨特的心理學(xué)形態(tài)——“話語心理學(xué)”。

在心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，話語研究在理論上的連貫性并非很明朗。目前，這一取向的研究及理論概括基本上圍繞著對當(dāng)下心理學(xué)的理論概念、觀點或分析實踐的批判而展開?！霸捳Z心理學(xué)”一語的提出，目的在于將這一領(lǐng)域現(xiàn)有的知識發(fā)展成一種連貫的話語取向的另類觀點，并以此強調(diào)：這是一個有關(guān)心理研究的可能的范式，而不僅僅是一種經(jīng)驗分析的模型。

話語心理學(xué)總的說來關(guān)注人們的實踐：溝通、互動、爭論，以及這些實踐在不同場景下的組織。話語心理學(xué)被認(rèn)為是一門體現(xiàn)了語言學(xué)轉(zhuǎn)向的“新心理學(xué)”。相對于“傳統(tǒng)的”主流心理學(xué)，話語心理學(xué)有其獨特的原則(PP.66～69)：第一，許多心理現(xiàn)象被解釋成話語的特性。話語可以是公共的也可以是私人的。公共話語是行動，私人話語則是思想(thought)。第二，對符號體系的個體的及私人的運用構(gòu)成了思維(thinking)。而這一運用來自于人際話語過程。這個過程正是人文環(huán)境的主要特征。第三，心理現(xiàn)象的產(chǎn)生（如情感、決定、態(tài)度、人格展露等等）在話語中都有賴于行動者(actor)的技能，有賴于他們在共同體中相關(guān)的道德立場以及所展開的故事線索。這些原則的內(nèi)在意義表明，話語現(xiàn)象并不是隱匿的主體性心理現(xiàn)象的顯現(xiàn)。話語現(xiàn)象就是心理現(xiàn)象。話語背后并不存在心之活動的影子世界。人們不過是在人際話語過程中，將私人話語轉(zhuǎn)變?yōu)楣苍捳Z，亦即將思想轉(zhuǎn)變成行動而已。然而，同時我們必須指出的是，人的言語并不是為了回應(yīng)人的早已存在的、組織良好的思想而說的。人不可能將某種“內(nèi)在的”意向或思想準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)換成“外在的”言語表達(dá)。因為，正如維果斯基所言，“思”的可能性是在語言中構(gòu)成的，思維是一種“內(nèi)部言語”形式。

傳統(tǒng)心理學(xué)認(rèn)為存在一種心理實體，例如態(tài)度、人格等，而談話、行為都可由這種心理實體生發(fā)出來。研究者便是用這些心理實體來解釋人們的心理與行為，這種解釋被稱為內(nèi)在心理的解釋。話語心理學(xué)認(rèn)為不存在著能夠脫離人們語言的客觀實體，相反，社會世界和個體是被言語實踐所不斷建構(gòu)的。心理自然也是社會的建構(gòu)，是一種言說的社會實踐，而語言則是建構(gòu)的積極媒介。因此，對話語的關(guān)注便不是要從話語中透視出某種客觀實體的存在，而是分析話語如何不斷建構(gòu)社會世界。研究關(guān)注的不是內(nèi)在的心理結(jié)構(gòu)和心理過程，而要勾勒出這一言說實踐的過程及后果。將話語置于研究的中心，其直接的后果就是能夠?qū)⑿睦韺W(xué)的關(guān)注與社會分析結(jié)合起來。傳統(tǒng)的心理學(xué)將話語與行為、主體、心理過程區(qū)分開來。話語心理學(xué)把研究重點放在話語的具體過程，而且這些話語實際有著種種的行動取向時，話語的生產(chǎn)者就不僅僅是“主體”，而且是“行動者”，這樣一來，對話語過程的描述和分析，也必然是對具體的心理和行為過程的描述和分析。在這個意義上，使用話語分析的方法從而超越內(nèi)在心理的解釋，一方面能夠擺脫對實驗方法的依賴，另一方面也能夠與整體分析結(jié)合起來，沖破個體主義研究的樊籬。心理學(xué)的“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”就是在這樣的現(xiàn)實背景下發(fā)生了。

四、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的評價與反思

語言學(xué)轉(zhuǎn)向引起了心理學(xué)理論深層次的、多方位的變革，其中最根本的是思維方式的變革。當(dāng)代心理學(xué)對日常語言給予了特別的重視與關(guān)注，日常語言是人們在社會交往和人際溝通中的對話，這就把心理學(xué)研究引向一個交往世界或者一個對話溝通的世界的，也就是區(qū)別于科學(xué)世界和生產(chǎn)世界的“生活世界”。這個世界是一個未主題化、未專業(yè)化，人們自在地呈現(xiàn)真實本性活動的世界。從“生活世界”來研究人的心理生活，此時心理學(xué)的價值取向不是控制、規(guī)訓(xùn)，而是人性的解放、和諧與自由(PP.36～38)。心理學(xué)不應(yīng)再去構(gòu)造能規(guī)范人們心理與行為的種種理論模式與模型，而是在人們的交往行為和話語活動中啟迪心智、激揚潛能，通過對各種文化的和實踐的闡釋發(fā)掘出被深埋多年的人生價值和生活意義。因此心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，促使心理學(xué)的理論追求開始從本質(zhì)論轉(zhuǎn)向存在論，在思維方式上從還原論轉(zhuǎn)向整體論，在心理科學(xué)觀上從自然主義科學(xué)觀轉(zhuǎn)向社會文化科學(xué)觀，在文化模式上從單一文化模式轉(zhuǎn)向多元文化模式。只有突破二元對立的思維方式，才能真正理解和實現(xiàn)心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，并且也只有通過生活世界的日常語言的展開，才能真正突破主客二元對立的思維方式，從主體間的關(guān)系理解和實現(xiàn)人們的心理生活。從這個意義上說，心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向與思維方式的變革是互為前提的。

從心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的背景來看，它是在后現(xiàn)代主義社會思想思潮的影響下形成的，后現(xiàn)代主義給心理學(xué)帶來了一系列的反思、批判。當(dāng)代心理學(xué)已經(jīng)面臨著后現(xiàn)代的詰難和挑戰(zhàn)，出現(xiàn)了一系列結(jié)合語言或從語言角度出發(fā)，對傳統(tǒng)心理學(xué)進行的思索和解構(gòu)。進而使心理學(xué)在主觀或客觀上，主動或被動的“重構(gòu)”。因此將語言帶人到心理學(xué)或從語言的關(guān)注的角度進行的心理學(xué)研究無疑具有極大的解放和顛覆意義。對話、溝通、話語分析、話語倫理都為人們重新審視主流心理學(xué)研究提供了新的契機和視角。這一影響甚大波及心理學(xué)研究的各個領(lǐng)域，以至于話語分析成為一種心理學(xué)研究的新立場[9]。語言學(xué)轉(zhuǎn)向最有價值的形式在于具體考察語言和認(rèn)知、思維和心理活動之間的交叉地帶，以及從語言學(xué)理論的視角為主流心理學(xué)的發(fā)展提供一個宏觀的啟迪。

篇9

關(guān)鍵詞：美術(shù)心理學(xué)；美術(shù)欣賞；作用研究；美術(shù)研究；美術(shù)作品

美術(shù)心理學(xué)是心理學(xué)在藝術(shù)領(lǐng)域中一種具體應(yīng)用形式，在實踐中欣賞美術(shù)作品需要借助于一定的美術(shù)心理學(xué)，這樣才可以獲得比較好的效果。通過應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)來進行開展欣賞，可以使得美術(shù)的欣賞者掌握一定的藝術(shù)審美理論，提升藝術(shù)作品的審美特征和欣賞方法，促進美術(shù)欣賞者自身藝術(shù)欣賞水平的不斷提升，促進欣賞者對于美術(shù)作品的體會和理解。一幅好的美術(shù)作品可以很好地反應(yīng)出藝術(shù)家對于生活和社會的感悟與理解，同時也可以很好的反應(yīng)出藝術(shù)家所處的特殊的歷史時代，因此欣賞美術(shù)作品的過程就是對于藝術(shù)家創(chuàng)作背景和創(chuàng)作環(huán)境的感悟和理解。欣賞者要想深刻的領(lǐng)悟美術(shù)作品的內(nèi)涵，就必須從美術(shù)心理學(xué)的角度進行作品的分析，讀懂美術(shù)作用中繪畫形式的語言，帶著情感追尋創(chuàng)作者自身的心靈軌跡，從而達(dá)到充分理解和把握藝術(shù)家創(chuàng)作情緒的作用，增強對于美術(shù)作品的理解。以下主要結(jié)合對于美術(shù)心理學(xué)和美術(shù)欣賞的理解，從不同角度分析探討了美術(shù)心理學(xué)在美術(shù)欣賞過程中的作用，以期能夠更好地提升欣賞者對于美術(shù)作品的認(rèn)知和理解。

1 通過應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)可以很好地探究美術(shù)家自身的創(chuàng)作心理

在欣賞美術(shù)作品的時候，欣賞者首先需要通過感官來感知各種美術(shù)作品，如感知美術(shù)作品的色彩、線條等，感觸美術(shù)作品所營造的各種視覺效果等等。這個過程也是欣賞者通過美術(shù)作品作為媒介，帶著情感揣摩美術(shù)家的創(chuàng)作意圖的過程，了解美術(shù)家的創(chuàng)作環(huán)境。從一定的層面來講美術(shù)家也是心理學(xué)家，他們將自身的情感創(chuàng)作心理和情感以美術(shù)作品的形式表達(dá)出來，并傳遞給美術(shù)作品的欣賞者。一件美術(shù)作品如果沒有注入藝術(shù)家自身的情感，就不可能是一件優(yōu)秀的美術(shù)作品，欣賞者也就不可能感受到美術(shù)作品的內(nèi)涵，美術(shù)欣賞也就喪失了本來的意義，這樣的美術(shù)作品也不會被大眾所喜歡和接受。在欣賞美術(shù)作品的過程中，欣賞者通過分析和研究美術(shù)作品的情感表達(dá)和藝術(shù)家的創(chuàng)作心理，會和美術(shù)作品的創(chuàng)作者之間產(chǎn)生精神共鳴，增強欣賞者對于美術(shù)作品的理解，美術(shù)家也將自身的創(chuàng)作心靈以繪畫的方式傳遞給了欣賞者，實現(xiàn)美術(shù)作品創(chuàng)作的目標(biāo)。比如我們在欣賞蒙克的作品《吶喊》的時候會感覺到畫面中央的人物令人毛骨悚然，讓美術(shù)作品的欣賞著聯(lián)想到和骷髏。通過對《吶喊》這一作品欣賞者就能夠深刻地體會到蒙克自身的恐懼和孤獨。由此可見通過應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)可以很好地探究美術(shù)家自身的創(chuàng)作心理，使得欣賞者自身能夠很好的領(lǐng)悟作品的獨特內(nèi)涵，這對于提升創(chuàng)作者自身的欣賞水平有非常大的幫助。

2 通過應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)可以從自身對于美術(shù)作品的感受欣賞美術(shù)作品

美術(shù)作品是一種比較重要的視覺藝術(shù)形式，它要求人們利用眼睛去欣賞，通過心靈去感悟。但是在欣賞美術(shù)作品的時候，經(jīng)常會有人出現(xiàn)對于美術(shù)作品看不懂的情況，也有一部分欣賞者對于美術(shù)作品的外在形式有一定的認(rèn)知，但是卻很難清晰地描述美術(shù)作品的內(nèi)涵，這些都在很大程度上影響了對于美術(shù)作品的理解與認(rèn)知。這種情況的存在說明美術(shù)作品欣賞是一項十分復(fù)雜的心理活動過程，需要借用美術(shù)心理學(xué)的相關(guān)知識進行認(rèn)知，如果僅憑個人感官來欣賞美術(shù)作品，很難真正領(lǐng)悟美術(shù)作品的實際內(nèi)涵。從認(rèn)識事物的一般規(guī)律來講，只有對一件事物充分的理解，我們才能夠的深刻了解和感悟它，也才能夠?qū)κ挛锪粝赂颖容^深刻的印象。美術(shù)欣賞是一種十分重要的精神活動，是人們在欣賞美術(shù)作品中對于美術(shù)作品的理解和感知，是認(rèn)知和感情相互結(jié)合的一種較為復(fù)雜的精神活動，欣賞者要想能夠真正地了解和把握美術(shù)欣賞的技巧并不是一件容易的事情，需要掌握美術(shù)心理學(xué)的相關(guān)知識，這樣才能夠更好地了解美術(shù)作品的內(nèi)涵。從本質(zhì)上來講，美術(shù)欣賞是一種十分重要的審美活動，是欣賞者通過自身的感知能力和文化修養(yǎng)對美術(shù)作品的體驗，和精神上的一種再創(chuàng)造。通過進行美術(shù)欣賞活動，欣賞者可以了解到美術(shù)作品的主題思想、美術(shù)作品的內(nèi)容以及時代背景等等知識，從而完成從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的飛躍。

在欣賞美術(shù)作品的過程中，欣賞者可以從以下幾個方面努力提升自身對于美術(shù)作品的欣賞能力：首先要了解到美術(shù)作品的時代特征，特別是美術(shù)作品產(chǎn)生的時代背景和產(chǎn)生的原因。同時要加強自身的藝術(shù)修養(yǎng)，對自身的審美能力和審美意識進行培養(yǎng)。最后要加強對于美術(shù)作品的認(rèn)識和思考，將欣賞者自己完全地融入美術(shù)作品之中，以作品的中介去體驗作品創(chuàng)作者內(nèi)心的獨白，進而形成自己和創(chuàng)作者之間的對話和交流，更好地把握作品所蘊含的內(nèi)涵。

3 通過應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)可以分析美術(shù)作品蘊含的社會心理學(xué)進行美術(shù)欣賞

美術(shù)作品在很大程度上反映了創(chuàng)作者所處的社會生活和社會背景，是美術(shù)家將自身對于世界、對于生活的認(rèn)知，以繪畫的形式表達(dá)了出來。這說明任何的美術(shù)作品都有著一定的時代性，都不可能是憑空想象出來的，美術(shù)作品總是和藝術(shù)家自身的生活聯(lián)系在一起的。比如《韓熙載夜宴圖》這一幅美術(shù)作品的時候，我們就可以和當(dāng)時的歷史聯(lián)系起來進行理解。作者顧閔生活在南唐時期，當(dāng)時北宋的勢力越來越大，南唐的國事微弱，后主李煜想認(rèn)命韓熙載作為朝廷的宰相來抵抗北宋的進攻，但是韓熙載本人對于南朝的前途已經(jīng)徹底的喪失了信心，于是就以放蕩奢靡的生活度過自身的余生，畫家顧閔正是通過《韓熙載夜宴圖》將韓熙載生不逢時、有苦難言的矛盾心態(tài)淋漓盡致地表現(xiàn)出來。比如張擇端所創(chuàng)作的《清明上河圖》中，呈現(xiàn)出了一片熱鬧繁華的景象，整個畫面結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、引人入勝、規(guī)模非常的宏大。畫家在《清明上河圖》中表現(xiàn)出了大量形象生動的情節(jié)，這使得每一個欣賞者都會感受到心靈的震撼。通過《清明上河圖》，欣賞者可以感受到北宋時期的政治經(jīng)濟文化、城鄉(xiāng)關(guān)系以及社會經(jīng)濟關(guān)系等各個方面的情況。

值得注意的是美術(shù)作品不可能完全包含所有的社會關(guān)系，欣賞者可以從美術(shù)作品中可以感受到一定的社會歷史關(guān)系，這正是美術(shù)作品自身所具備的藝術(shù)魅力。在進行美術(shù)作品欣賞的過程中應(yīng)用美術(shù)心理學(xué)分析美術(shù)作品蘊含的社會心理學(xué)對于美術(shù)欣賞者正確的理解美術(shù)作品，更好地提升自身的美術(shù)作品欣賞能力有著一定的促進作用。

4 小結(jié)

美術(shù)心理學(xué)是分析研究美術(shù)作品創(chuàng)作過程以及美術(shù)欣賞過程中的重要學(xué)科，主要是通過人的心理活動作為重要的切入點把握美術(shù)作品的深刻內(nèi)涵。運用美術(shù)心理學(xué)的相關(guān)知識開展美術(shù)作品的欣賞，要求美術(shù)欣賞者不僅僅要具備一定的美術(shù)理論知識，同時還要求欣賞者自身能夠從追尋創(chuàng)作者的創(chuàng)作歷程。本文主要結(jié)合自身對于美術(shù)欣賞的認(rèn)識和理解，從不同角度分析研究了美術(shù)心理學(xué)在美術(shù)欣賞中的作用，以期能夠更好地提升美術(shù)欣賞者自身的欣賞水平。

參考文獻：

[1] 劉文芳.描繪多彩生活，啟迪兒童心智――兒童畫生活題材的選擇與表現(xiàn)[J].美術(shù)大觀，2011（08）.

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學(xué)校是有計劃、有組織、有目的的向?qū)W生傳授知識、技能、價值標(biāo)準(zhǔn)、社會規(guī)范的專門機構(gòu)，是青少年成長和社會化的主要環(huán)境，學(xué)校學(xué)習(xí)時期的社會化稱作預(yù)期社會化，是指個體在學(xué)校里進行的社會化，學(xué)習(xí)將要承擔(dān)的社會角色，為進入社會做各種準(zhǔn)備。許多社會學(xué)家和人類學(xué)家都論述過同輩群體對青少年個體社會化的影響。同輩群體是一個獨特的、極其重要的社會化因素，尤其是對于青少年來說，同輩群體的影響日趨重要，甚至在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過父母和家庭其他成員的影響。學(xué)生同輩群體的建立往往體現(xiàn)為如下特點：

1、青春期身心發(fā)展：同一個年級、班級中的學(xué)生處于同一個年齡段，智力和心理機制水平大體相當(dāng)。特別是進入青春期的學(xué)生，在身體和心理上都會發(fā)生急劇的變化，他們自我意識增強，有了“成人感”，要求獨立行事和擺脫成年人的控制和支配；他們情感日益豐富，渴求友誼和理解，但發(fā)展了的自我意識迫使他們羞于向家長傾心交談。這些致使他們處于各種矛盾與沖突之中，是心理上的“斷乳”和動蕩時期，但是他們在學(xué)校的日常學(xué)習(xí)生活中，在與同齡人的接觸交談中，卻能獲得認(rèn)同感與內(nèi)心的滿足，而在此基礎(chǔ)上形成的同輩群體也為他們提供了一個新的活動天地和適合他們心理適應(yīng)及發(fā)展的小環(huán)境。

2、性格、觀點相似：性格相似的學(xué)生之間，由于相互理解、相互包容、相互彌補，因而容易建立起較為牢固的友誼。他們可以互相傾吐不愿向成年人暴露的思想、看法、情感，有共同的語言。如果自己的觀點被同伴接受或認(rèn)可，就會產(chǎn)生積極的情感體驗，而使得相互間的相處變的愉快滿意，同輩群體中友誼的橋梁也因此建立起來。

3、家庭背景相同或相似：學(xué)生的家庭背景(包括父母的文化程度、從事職業(yè)、經(jīng)濟條件等)對學(xué)生同輩群體的建立有著直接的影響。學(xué)生往往會選擇家庭背景相同或相似的同輩組成互動圈。這是因為在兒童入學(xué)以前，主要是與家人交往，家庭是兒童社會化的起點，不同的家庭類型對他們的教養(yǎng)方式也不同。家庭背景相同或相似的學(xué)生在思維方式和行為方式上能夠互相認(rèn)同，比較容易形成互動。

4、距離效應(yīng)：鄰近座位的同學(xué)交流頻繁，比較容易建立友誼。作為班級微型社會中的座位的排列，為最初互不相識的學(xué)生成員提供了特定的互動空間，學(xué)生相互間有了交流思想、交流感情的機會，容易使相互間的距離拉近，而與同伴結(jié)下深厚的友誼，建立同輩群體。無論這一空間的確定是隨機的還是事先既定的，借助于它，學(xué)生成員之間的互相接納、互相滲透開始成為可能。即使座位排列在一段時間后重新加以調(diào)整，增加了選擇的成分，學(xué)生的互動還可能受原先座位的影響，遵循先前的互動模式。

同輩群體中的友情是青少年時期最重要的情感依托和人際關(guān)系。在同輩群體中，青少年學(xué)生們可以意識到團體精神和同伴式的互幫互助，這不僅僅有助于他們脫離成人的管束而自立，而且會使他們心情舒暢、情緒穩(wěn)定。因此，從某種意義上說，同輩群體中所采用的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)比父母師長的規(guī)定對他們有更大的作用，他們更需要得到同齡人的承認(rèn)和贊許，而能得到同齡人的尊重和愛戴對他們自尊心的形成具有決定性的意義。教師作為學(xué)校生活的主要組織者，應(yīng)該認(rèn)識到同輩群體由于其自身的特點而廣泛地存在于青少年學(xué)生群體中，并在學(xué)校、課堂這個微型社會中，對學(xué)生的社會化潛移默化地發(fā)揮著作用，教師在學(xué)校教育活動中，要主動地調(diào)動同輩群體發(fā)揮積極的作用，引導(dǎo)其向正確的方向發(fā)展，而要避免由于教學(xué)、教育方法上的失誤而抑制了學(xué)生同輩群體的正常良性發(fā)展。

二、同輩群體成員間的人際關(guān)系對學(xué)習(xí)效果的影響

很多教育社會心理學(xué)家研究集體對同輩群體成員的學(xué)習(xí)成績的影響結(jié)果表明，在課堂里經(jīng)常出現(xiàn)同輩群體之間的對抗和沖突時，全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍下降；而如果在同輩群體中，成員情感是互相支持、互相關(guān)心的，成員間便互相具有吸引力，學(xué)生成績便普遍上升。一位專門研究同輩群體的心理學(xué)家史穆克對課堂同輩群體的集體動力學(xué)做過分析研究，他根據(jù)學(xué)生的自尊、態(tài)度和學(xué)業(yè)成績的變量關(guān)系所取得的大量數(shù)據(jù)總結(jié)指出，學(xué)生的學(xué)業(yè)成績跟他們的自尊和自重存在著正相關(guān)。也就是說，在一個學(xué)習(xí)集體里，同輩人之間友好的或是敵視的態(tài)度對學(xué)生有很大的影響。從友好的、互相關(guān)懷的同輩人那里得到支持的學(xué)生比被同輩人排斥的學(xué)生在學(xué)習(xí)上更能夠發(fā)揮潛力。

在學(xué)習(xí)集體中，學(xué)生之間的友誼是一步步建立起來的。由于經(jīng)常接近，常使學(xué)生結(jié)成朋友。在課堂里，學(xué)生坐在一起，由于接近開始交往，后來，他們感到在班上的地位和安全都沒有任何威脅時，便有了進一步的來往。以后，他們發(fā)現(xiàn)在態(tài)度、價值觀和興趣上有了共同之處，便增強了友誼并自愿在課外一起活動。同學(xué)間的互相滿意的反應(yīng)又加強了每個學(xué)生的自我價值觀，并促使他們互相尊重，珍視友誼。

以上分析不難得出：教師應(yīng)善于引導(dǎo)學(xué)生自尊、自重與尊重他人，并且注意言行不應(yīng)挫傷學(xué)生的自尊和自信心。有些教師堅持認(rèn)為他們的工作只是“教學(xué)”，毫不關(guān)心跟學(xué)生之間的關(guān)系如何，絲毫沒有認(rèn)識到關(guān)注學(xué)生同輩群體對集體中的學(xué)生學(xué)習(xí)效果的意義。學(xué)生正確的自我評價和對人的尊重在同輩群體中產(chǎn)生的影響越深，則他們的學(xué)業(yè)成績便越好。這有些馬太效應(yīng)的意味在其中。由此可見，有意或無意地挫傷學(xué)生的自尊和自信心的做法，所造成的惡劣影響是極為深遠(yuǎn)的。如果一個學(xué)生從同輩人那里得到的是沮喪的、消極的反饋，而他每天要花上好幾個小時在一個心理上受到很大威脅和十分不愉快的集體里生活，那么，焦慮和不安往往會削弱他的自尊、自重和自信心，會大大減弱他為取得良好的學(xué)業(yè)成績所做的努力，甚至放棄學(xué)習(xí)。沒有同輩群體的支持，不僅會使他在學(xué)習(xí)上掉隊，道德品質(zhì)也會向不良方向發(fā)展。如果教師能夠認(rèn)識到青少年同輩群體的這些特點，并能很好的在課堂教學(xué)中加以引導(dǎo)，對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到良好的教學(xué)效果，會有很大幫助。

三、同輩群體亞文化對青少年價值觀和行為方式的影響

隨著對同輩群體力量的依賴以及與同輩群體的利害關(guān)系的發(fā)展，學(xué)生遵從集體壓力的傾向日趨明顯。這種遵從可能表現(xiàn)在諸如音樂興趣、風(fēng)尚和愛好等一些惹人注目的行為方面，甚至青少年從事某件事的理由就是“其他人也都這么干的”。他們的種種見解、信念、喜愛與厭惡一般都由集體決定。

同輩群體以他們共有的價值觀、行為方式建立自己獨特的亞文化群。由于同輩群體是由年齡相近、志趣相投、關(guān)系融洽、地位平等的人組成的非正式群體，它能滿足青少年的游戲、友誼、安全、自尊、認(rèn)同等多方面的需要，因而同輩群體成了青少年價值觀和行為方式形成的重要影響源。青少年熱衷于參加同輩群體活動，并忠于同輩群體?？梢哉f，他們從對父母的忠誠轉(zhuǎn)移到對同輩群體準(zhǔn)則的忠誠，這遠(yuǎn)非是由一種盲目的遵從變?yōu)榱硪环N盲目的遵從。由于同輩群體為青少年提供了一種新的價值觀念與準(zhǔn)則來源，并提供了作為一個獨立自主的人來行事的體驗，因此同輩群體在降低父母的價值并促使青少年不再依賴父母方面，起到了重要的作用。青少年在頻繁的同輩群體交往中相互刺激，情緒相互感染和強化，被群體認(rèn)同的價值觀念、行為方式往往在群體內(nèi)迅速、廣泛地流傳開來。青少年個體在群體中按同輩群體共有的價值觀念、行為方式去思想和行動，以爭取同輩群體的認(rèn)同，這樣往往形成青少年同輩群體亞文化。

由于同輩群體是在志趣相投和其它條件相似或相輔的基礎(chǔ)上形成的，因此青少年同輩群體亞文化性質(zhì)上有好有壞。其中青少年同輩群體中積極的價值觀念，行為傾向與家庭、學(xué)校、社會的教育目的大體一致，置身其中的青少年個體的心理較為正常、合理。例如，一些好學(xué)上進的中學(xué)生結(jié)合成的同輩群體其成員話題大多是學(xué)習(xí)、成績、報考什么樣的大學(xué)。這種價值上的認(rèn)同既促進他們在學(xué)習(xí)上的競爭，又可相互啟發(fā)，堅定自己的理想和信念。相反，一些染有不良習(xí)氣的同輩群體，奉行人生一世吃喝玩樂信念。沾有惡習(xí)的青少年盡管會受到家長、老師等的指責(zé)，但由于在這些群體中獲得了精神支柱，并相互感染，結(jié)果越陷越深。某些教師和家長不正確地對待青少年同輩群體交往，采取簡單粗暴地取締或干涉手段，引起青少年的“逆反”，達(dá)不到應(yīng)有的教育目的，給教育帶來負(fù)面影響。

青少年同輩群體的亞文化是一種特殊形態(tài)的文化，有自己所欣賞、模仿和崇拜的英雄或偶像，有自己特殊的旨趣、衣著、儀表和語言，以及特有的行為方式、交往方式、價值觀和行為規(guī)范。青少年亞文化總是處處強調(diào)自己與成年人文化的差別，因而時裝、發(fā)型、語言、音樂都有可能成為青少年自我認(rèn)同的一種標(biāo)志。青少年亞文化的價值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范與社會主流文化的價值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范不一致，或矛盾和沖突時，如果處理或引導(dǎo)不當(dāng)，就有可能出現(xiàn)化現(xiàn)象。

目前我國正處于完善社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，在社會轉(zhuǎn)型期產(chǎn)生了許多新的價值觀念，但主流社會文化可能尚未對它們作出相應(yīng)的反應(yīng)和調(diào)整，這些價值觀念沖擊著校園，這勢必會削弱學(xué)校等正規(guī)教育機構(gòu)在青少年思想道德、價值觀念建設(shè)方面的作用，從而也使青少年亞文化有更大的生存和發(fā)展空間。因此，要正視青少年亞文化的存在和影響，對其予以引導(dǎo)并施加影響。學(xué)校教育可以通過結(jié)合課堂教學(xué)和課外活動，利用電視、電影、書刊、教科書等渠道廣泛宣傳社會主流文化，并擴大其在青少年中的影響，同時學(xué)校、教師要正視并尊重青少年的愿望和要求，結(jié)合他們的特點予以指點，使青少年同輩群體亞文化在健康、正確的軌道上發(fā)展。

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