導語：如何才能寫好一篇醫(yī)療服務行業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看重中國市場

事實上，這種投資類別在美國、英國和歐洲其他國家都獲得了大量政府、投資者、學術界和民間社會的支持?！斑@是一個全球化的新概念，在西方是中國政府在推動，而在中國則有新的意義，也存在著大量的機會?！睂Υ?，程子俊預計浩盈投資在亞洲的社會效應投資市場規(guī)模在2020 年將達到 158 億美元，其中中國是最大的主力市場，食品安全、用水衛(wèi)生、基本住房問題、醫(yī)療、特殊教育都是重點關注的領域。

這就意味著，投資人不僅要考慮到投資收益，還要耐得住寂寞，看重為社會提供的價值和投資的社會意義。程子俊介紹，作為發(fā)展中國家，中國更需要社會效應投資。以老人的醫(yī)療健康事業(yè)為例，中國有兩億五千萬個六十歲以上的老人需要醫(yī)療服務，但大部分人卻沒有保險，傳統(tǒng)醫(yī)療服務行業(yè)需要高昂的醫(yī)療費用，目前的醫(yī)療服務只能是中產以上的老人才能承受得起，而大量貧困的老人醫(yī)療服務需求在中國無法滿足，因此急需要這樣的投資和服務。同時，中國目前的食品安全問題非常突出，這說明有機農產品在未來將迎來發(fā)展契機，社會化效應投資可以為中國提供干凈而安全的食物。如果從小的方面而言，社會效應投資還將為閱讀障礙者提供機會，在中國有2～3千萬的孩子存在閱讀障礙，這是一塊不被關注的市場，但是又存在需求，這樣的投資對社會有著非常重要的意義……

然而，這樣的投資不得不面對盈利模式的問題。程子俊介紹，社會效應投資其實并不是不盈利，而是從長遠的角度去看，先降低盈利，兼顧到社會責任和社會效應，通過為社會提供有益的幫助，進而占領市場。”他介紹，比如投資有機農產品，不作任何摻假，保證質量的生產必然無法與只追求商業(yè)化運作的生產利潤相比，但通過良好的質量解決了社會食品安全的問題，長久下來，必然會占領巨大的市場，進而實現(xiàn)更高的利潤分配。

為了盡快落地社會效應投資運作，目前浩盈投資正在積極尋求政府、投資者和企業(yè)加入社會效應投資的合作中，廣泛地吸納國內所有可利用的資金著手這項投資計劃。

新型投資挑戰(zhàn)巨大

對于程子俊而言，社會效應投資作為一種中國的新生事物，要在此打開市場確實存在較大的挑戰(zhàn)。他認為，中國的社會組織大多數(shù)還處在一個粗放期，社會沒有建立起一種自理的能力，不僅缺乏資金，還缺乏組織架構的建立。同時，社會效應投資其實投資的是市場、政府、社會的互動格局，但是這樣的互動格局不易形成，目前正處于這種互動格局的形成過程，要進行社會效應投資存在不少難度。

篇2

轉變的不經(jīng)意

時間回溯到1999年，魯東成在獲得北京醫(yī)科大學博士學位之后，踏上了去美國耶魯大學做訪問學者的行程，這是他第一次去美國，而這段經(jīng)歷完全改變了他之后的人生。在美國做訪問學者期間，魯東成和幾個朋友共同創(chuàng)辦了一家公司，公司業(yè)務以中美之間的貿易和咨詢服務為主。這個時候魯東成開始與創(chuàng)投機構有了些許的接觸。剛開始時，魯東成對于投資是一無所知。用他的話說：“連什么是投資都不知道?！币驗閺?990年到1998年，魯東成一直在醫(yī)學行業(yè)里潛心研究，這8年的心血管醫(yī)生經(jīng)歷是他進入投資領域之前一段難忘的前奏。

接觸到投資并對之有了一定的了解后，魯東成覺得這個行業(yè)很了不起，可以把科學發(fā)現(xiàn)變成救治病人的良藥利器。而身為醫(yī)生，魯東成每天需要面對太多的病人，無力回天是他必然體會到的感受。“所以，我在美國接觸到創(chuàng)業(yè)投資之后，覺得如果可以利用資本和自己的知識去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊和技術，確確實實將這些東西帶給病人，這必然會是除了經(jīng)濟回報以外的另一個更大的收獲。”他說。

魯東成最早投資的是生命科學領域。在他看來現(xiàn)在的治療手段相對來說還很有限，很多病無法醫(yī)治，還有很多疾病檢查不出來，醫(yī)療手段非常有限，而投資生命科學領域“能夠把很多的創(chuàng)意和想法變成真正治病救人的手段”。

從醫(yī)的經(jīng)歷不僅讓魯東成對生命科學領域有了更加專業(yè)的認知，同時也讓他清楚地意識到要防范風險。做投資最重要的一點就是如何規(guī)避風險，而創(chuàng)業(yè)者通常并沒有考慮到自己是否擁有一個完美的商業(yè)模式，也沒有意識到技術壁壘的重要性，只憑一腔熱情向前走，希望在企業(yè)的發(fā)展過程中再去一步步完善自己。

醫(yī)生雖然每天都會看到不同的病人，但治療方法比較相似，而且由于每一種新的療法一定要經(jīng)過一系列的試驗，因此行業(yè)風險小。相比之下，做創(chuàng)業(yè)投資每天需要接觸不同的人、行業(yè)和企業(yè)，挑戰(zhàn)性更強，而且隨時都需要學習新的東西。

“在美國時，我們投了一家生物科技公司，主要是在加州研發(fā)生產試劑，幾年下來這家企業(yè)一點點在成長，雖然企業(yè)存活沒有問題，但不像我們想象中那樣能夠幾年內實現(xiàn)上市?，F(xiàn)在，我是這家企業(yè)的非執(zhí)行董事，平常不管理太多事情，每兩個月開一次董事會，會上大家相互提一些建議?！?魯東成說。

2008年魯東成回到中國，加入英飛尼迪股權基金管理集團（以下簡稱“英菲尼迪”），負責中國區(qū)的業(yè)務。當時國內生命科學行業(yè)的項目都偏早期，而且也不成熟，沒有太多創(chuàng)新項目?！盎貒螅铱吹捻椖勘容^多也比較雜，能源環(huán)保、高端制造，只要和技術相關的領域我都會關注，”他說，“哪里有好的項目我就到哪里去看，通常北京、上海的早期項目比較多，高端制造類的項目可能在二三線城市，一些環(huán)保類的項目往往在三四線城市?！?/p>

出國、回國，到今年5月份加入江銅投資，魯東成的內心發(fā)生了很多變化。“1999年到美國以后，我感覺什么都很新鮮，從語言到文化，完全變了一個樣。開始做投資后，面對很多自己不熟悉的領域，這時需要付出很多的努力去學習和了解。美國人怎么創(chuàng)業(yè)、當?shù)卣趺粗С?，?chuàng)業(yè)投資怎么做，慢慢地我開始對行業(yè)有了比較清晰的了解。回到中國后，我發(fā)現(xiàn)投資必須要有中國特色，這需要我重新適應。”魯東成說。

行業(yè)見解

“國內外投資環(huán)境不同，一定要做到本地化。比如我們現(xiàn)在的人民幣基金，要投資國內的企業(yè)就要完全適應國內的做法，如果需要和美國基金打交道，我們就要轉變思維。很多企業(yè)走出去不成功，是因為在思維上和國外的一些東西不合拍?！濒敄|成說。

目前，在國內外幣基金的投資機會越來越少，窗口越來越窄，而人民幣的投資機會越來越多，形成了一個交叉曲線。2007年之前，外幣基金獨步天下，現(xiàn)在卻慢慢在下降。魯東成說：“雖然這其中牽扯到國家經(jīng)濟秩序外匯管制的問題，但是從長遠角度來看，不應該區(qū)分外資、內資?！?/p>

投資是一個長期過程，而這項工作本身并不輕松?！霸谕顿Y七八個企業(yè)以后，我會覺得原來的成功感不再那么強烈了，這個工作本身非常辛苦。生物殺蟲劑、藥廠、遠程醫(yī)療設備我都投資過，”魯東成說，“投資醫(yī)藥和其他企業(yè)沒有什么區(qū)別，但我更關注整個生物科學領域的項目。”

如果是一個TMT的項目，很快就能在市場上普及開來，但是醫(yī)療項目需要經(jīng)過一系列的審批，雖然時間比較長，但項目一旦通過審批后，競爭壁壘會比較高。其他競爭者如果想復制，也必須要經(jīng)過這樣一個過程。在國外，一般需要7-8年才能培養(yǎng)出一家生物科技企業(yè)。

“這兩年國內冒出很多醫(yī)療服務業(yè)項目，一方面是因為在醫(yī)改大環(huán)境下很多法規(guī)松動；另一個原因是供需矛盾越來越尖銳，所以醫(yī)療服務項目明顯增多，一些早期創(chuàng)新型生物科技項目也明顯增多，”魯東成說，“目前醫(yī)療服務行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的背景相對復雜，規(guī)模較小的專科醫(yī)院往往由醫(yī)生設立，而規(guī)模較大的綜合醫(yī)院，房地產、能源資源等行業(yè)的成功人士介入較多?！?/p>

由于國家鼓勵民資進入醫(yī)院，醫(yī)院改制越來越受到投資界的關注。魯東成認為：“目前還處于行業(yè)早期階段，雖然打破了很多限制，但投資者想要進入這個領域還面臨很多問題，包括法規(guī)、人才和資源配置等?！?/p>

首先，大部分醫(yī)生尤其是好醫(yī)生不愿意去民營醫(yī)院就業(yè)，雖然已經(jīng)允許醫(yī)生多點行醫(yī)，但大規(guī)模開展還是困難重重；第二，很多醫(yī)院設備的采購都需要衛(wèi)生部門規(guī)劃，而民營醫(yī)院存在評級的問題，如果評級做不好，設備采購就會出現(xiàn)問題；第三，一家縣級醫(yī)院的投資規(guī)模在5億元人民幣，而一家三級甲等醫(yī)院的投資規(guī)模高達15億元人民幣，一般機構對如此大額的投資會感到壓力。

此外，醫(yī)院盈利模式不明確也是重要的問題之一。公立醫(yī)院定性為非營利性醫(yī)院，主要解決基本的醫(yī)療保障。民營資本進入非營利性醫(yī)院，大部分的盈利投入了醫(yī)院再發(fā)展但得不到分紅，投資者的收益就變得很模糊，后期退出同樣也是問題。

投資的心得

投資生命科學企業(yè)不僅能夠帶來財務回報，同時也能讓人在精神層面得到滿足，這也是當時吸引魯東成進入創(chuàng)業(yè)投資領域的原因。

魯東成說：“如果你喜歡這個行業(yè)，喜歡與人打交道，喜歡學習不同的東西，喜歡看企業(yè)怎么發(fā)展成長，那么就會將工作作為一種樂趣而不是一種壓力?！?/p>

做投資首先要做到包容。沒有完美的項目，也就沒有完美的團隊，每個項目都有強項和弱項，所以在投資時要看團隊和項目是否相互適合?？错椖恳?、客觀，這也影響了魯東成對人對事的態(tài)度。其次，做投資要樂觀。如果投資人帶有負面情緒，就不可能給企業(yè)團隊帶來正面影響。“國內的投資環(huán)境比原來好多了，包括創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)等都有所改變，所以我對這個行業(yè)持樂觀態(tài)度。當然，現(xiàn)在行業(yè)競爭也更加激烈，但正因為有了競爭，才有更健康的發(fā)展?！濒敄|成說。

很多企業(yè)發(fā)展得很平穩(wěn)，但誰也不知道哪個地方會出現(xiàn)問題，尤其是當下國內經(jīng)濟環(huán)境有很多不穩(wěn)定因素，對企業(yè)有很大影響。作為投資人必須全面考慮問題，包括企業(yè)的盈利模式、創(chuàng)業(yè)團隊、企業(yè)所處行業(yè)、技術等，要對企業(yè)有一個綜合評估。在投資時，投資人一定要冷靜、客觀，要善于抓住企業(yè)的大方向和團隊的核心競爭力。

魯東成說：“投資前，企業(yè)忐忑不安，擔心不能拿到錢，不能更好發(fā)展；投資后，這種忐忑不安就轉移給了投資人，擔心企業(yè)能否存活，能否發(fā)展起來，要持續(xù)關注好幾年。如果你投資了十幾家企業(yè)，有時真會讓人睡不著覺?！?/p>

并不是每一個投資項目都會出現(xiàn)問題。但大多時候，在企業(yè)遇到困難，需要投資人幫它解決問題時，這對每一個投資人來說都是一種挑戰(zhàn)。

堅苦工作是成功的重要因素，堅持自己的信念也同樣重要。在多年的工作之中，魯東成的心態(tài)早已回歸到最初的創(chuàng)業(yè)想法：真正把一家公司發(fā)展起來，在讓別人受益的同時自己也能賺錢。

他說：“早期我也曾創(chuàng)辦過幾家企業(yè)，做企業(yè)很難，要從一個技術一個產品開始發(fā)展。在醫(yī)療領域里，短期掙錢的項目并不是那么容易實現(xiàn)。我做天使投資時，也曾投資過幾家企業(yè)，盡管發(fā)展不錯，但成長速度很慢?！?/p>

一個成功的企業(yè)家會對所在的行業(yè)產生影響力，促進行業(yè)的發(fā)展，解決很多就業(yè)問題。而一個成功的投資人，則能夠讓很多企業(yè)家夢想成真。

最重要的因素

“國內創(chuàng)業(yè)者的承受能力相當強。無論是從社會資金的需求，還是政府的支持，中國整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境體系和美國相比有很大區(qū)別。能夠在國內創(chuàng)業(yè)成功的人要忍受相當多的東西，才能夠達到目標?！濒敄|成說。

在以色列、美國硅谷等地有很多專注于早期投資的種子基金，政府也拿出很多資金支持小企業(yè)的創(chuàng)新計劃。而中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才剛剛起步，雖然有很多孵化器、創(chuàng)業(yè)園，但數(shù)量依舊很少。

國內在創(chuàng)新方面之所以缺乏動力，不僅是體制的問題，也有文化差異的問題?！爸袊膫鹘y(tǒng)文化是向外看，比方買車時會考慮別人會怎么看？穿衣服也會考慮別人怎么看？但西方文化是向內看，注重內心，以自我為中心，想說就可以自由表達，想做只要不違法就去做，兩者區(qū)別很大?！濒敄|成說。

實際上，做投資很重要的一點是人和人、文化和文化之間的交流。只有了解了文化的背景，才能了解團隊的心態(tài)，因此溝通非常重要。創(chuàng)辦過、參與過、管理過、投資過，魯東成豐富的工作閱歷讓他明白，一定要把自己的心態(tài)放平，要盡量站在企業(yè)家的角度考慮問題。

魯東成說：“要想選擇一個好企業(yè)和一個好團隊，最主要的是能夠平和地跟他們對話，了解他們的訴求，衡量雙方能否一起共事。如果大家理念不同，后期就會出現(xiàn)問題。”

在談到對賭問題時，魯東成說：“雙方要相互理解。如果不能實現(xiàn)目標，第一步還是應該坐下來分析原因，如果因為經(jīng)濟周期導致企業(yè)業(yè)績下滑，這是可以理解的。如果是成長性的原因，不論是產品銷售不好，還是產品質量有問題，總會找到原因，大家可以共同應對。投資人就是要在企業(yè)最困難的時候提供有價值的服務。如果企業(yè)破產了，即使拿到企業(yè)的全部股權也沒有意義，如果企業(yè)散伙了，對投資者來說是一個非常大的損失?！?/p>

在現(xiàn)代社會，誠信是非常寶貴的品質。而在投資一家企業(yè)時，這種品質可以幫助投資人更直觀地了解企業(yè)和創(chuàng)始人的現(xiàn)狀和訴求，將投資風險降到最低。

魯東成說：“對于企業(yè)團隊，我們會反復進行了解。通過朋友、當?shù)卣賳T了解業(yè)內對企業(yè)的看法，這樣會考量得比較全面。但人的因素最復雜多變，尤其當他面對很多危險困難時，可能會失去常態(tài)，比如企業(yè)家在企業(yè)出現(xiàn)問題時攜款跑路或者挪作他用。因此從風險控制角度來看，對團隊的考察非常重要，而且投后管理同樣重要?！?/p>