導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)容營銷的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型 金融 操作系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.01.022

操作系統(tǒng)課程是計(jì)算機(jī)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)生深入理解計(jì)算機(jī)的基本運(yùn)行原理、使用和管理計(jì)算機(jī)以及進(jìn)行軟件開發(fā)所必需具備的理論基礎(chǔ)，也是計(jì)算機(jī)專業(yè)人員必須掌握的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。操作系統(tǒng)課程的特點(diǎn)是理論性較強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)難開展。

1 操作系統(tǒng)課程教學(xué)目標(biāo)

目前，培養(yǎng)社會(huì)急需的金融行業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人才是一個(gè)緊迫的任務(wù)。因此，計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)也必須以社會(huì)需求和現(xiàn)實(shí)條件為根本進(jìn)行調(diào)整與改革，尤其是作為計(jì)算機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)課的操作系統(tǒng)課程。我院教師們力求通過多年金融院校操作系統(tǒng)課程教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以社會(huì)需求為基礎(chǔ)，從培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容等多個(gè)方面對(duì)操作系統(tǒng)課程的教學(xué)進(jìn)行研究與探討，探索出一種適合應(yīng)用型金融本科院校的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)教學(xué)使用，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、保證課程教學(xué)質(zhì)量、有利于學(xué)生提高專業(yè)素質(zhì)的操作系統(tǒng)課程教學(xué)的新型教學(xué)模式與教學(xué)方法。

國內(nèi)本科院?？纱笾路譃閼?yīng)用型、工程型、研究型三個(gè)層次。目前，以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)應(yīng)用型本科院校的課程建設(shè)，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才是眾多應(yīng)用型本科院校積極研究的課題。我國的各類應(yīng)用型本科院校都設(shè)有計(jì)算機(jī)系，其中以上海金融學(xué)院、哈爾濱金融學(xué)院等應(yīng)用型金融本科院校居多。如何在應(yīng)用型金融本科院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)開展操作系統(tǒng)課程教學(xué)，使該核心專業(yè)基礎(chǔ)必修課程更好地為即將就業(yè)于金融服務(wù)企業(yè)的本科生服務(wù)，是應(yīng)用型金融本科院校亟待研究的問題之一。

2 應(yīng)用型金融本科院校計(jì)算機(jī)系學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色

應(yīng)用型金融本科院校在知識(shí)層面上所培養(yǎng)的計(jì)算機(jī)系學(xué)生，除了要掌握基本的計(jì)算機(jī)和軟件應(yīng)用技能、軟件工程領(lǐng)域基礎(chǔ)理論知識(shí)和先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，同時(shí)要具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力和實(shí)踐應(yīng)用能力，另外，還要具備基本的金融理論知識(shí)，了解金融行業(yè)軟件應(yīng)用、設(shè)計(jì)與開發(fā)的前沿技術(shù)，力求在畢業(yè)后能從事金融行業(yè)的軟件系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)，成為適應(yīng)國際現(xiàn)代金融信息服務(wù)業(yè)發(fā)展需求的國際化、復(fù)合型、實(shí)用型的高素質(zhì)現(xiàn)代金融信息服務(wù)專業(yè)人才和高級(jí)軟件人才，以滿足金融領(lǐng)域?qū)τ?jì)算機(jī)人才的需求。

3 金融業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)用分析

我國金融業(yè)的主機(jī)系統(tǒng)一般采用SUN的Solaris、IBM的 AIX、微軟的Windows等操作系統(tǒng)。但是，由于金融業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量急增，導(dǎo)致了系統(tǒng)的復(fù)雜性不斷提高。另外，金融企業(yè)主機(jī)系統(tǒng)的特點(diǎn)是有效監(jiān)管、客戶信息集中、系統(tǒng)復(fù)雜、速度提升。鑒于這諸多因素，金融業(yè)操作系統(tǒng)的選擇也不盡相同。

3.1 Linux操作系統(tǒng)

目前，眾多金融機(jī)構(gòu)，特別是國外銀行，大多選擇了Linux操作系統(tǒng)。它不但可以使主機(jī)系統(tǒng)簡單化，提供虛擬技術(shù)，削減軟件購買和維護(hù)成本，而且可以提升軟件的標(biāo)準(zhǔn)化，有效地將眾多系統(tǒng)整合到Linux上。特別是在金融交易時(shí)，Linux不但能夠極大程度地提高數(shù)據(jù)運(yùn)算效率，而且能更及時(shí)地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，因此，其在我國金融業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。

3.2 Windows Server 2008操作系統(tǒng)

Windows Server 2008 較2003有了非常大的改進(jìn)，它不但能更好地支持虛擬機(jī)遷移和256個(gè)邏輯處理器，實(shí)現(xiàn)了DHCP故障轉(zhuǎn)移，利用Hyper-V來縮小VMware架構(gòu)的差距，而且IIS、網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)等以方面均有了極大提高。我國許多銀行是以Windows Server 2008操作系統(tǒng)為主。

目前，各金融企業(yè)所使用的操作系統(tǒng)基本上就是Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)。并且為了實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)涉及的各種業(yè)務(wù)，經(jīng)常采用VMware將一個(gè)服務(wù)器虛擬為實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)功能的多個(gè)服務(wù)器。針對(duì)當(dāng)前金融業(yè)主機(jī)系統(tǒng)的使用情況，在課堂教學(xué)中，每一個(gè)操作系統(tǒng)功能的講解，最后均配以Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)在該功能上的實(shí)現(xiàn)，使學(xué)生對(duì)Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)有個(gè)全面的、系統(tǒng)的了解；在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，可以讓學(xué)生通過對(duì)這兩個(gè)操作系統(tǒng)以及VMware的使用，更好地理解原理，同時(shí)加強(qiáng)這兩個(gè)操作系統(tǒng)的配置應(yīng)用方面的實(shí)踐。

4 操作系統(tǒng)課程的教學(xué)內(nèi)容

4.1 課堂教學(xué)

操作系統(tǒng)課程的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握操作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理和實(shí)現(xiàn)技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，同時(shí)具備開發(fā)系統(tǒng)軟件的基本技能。為加強(qiáng)操作系統(tǒng)課程的教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量，使課程內(nèi)容具有系統(tǒng)性和金融特色，針對(duì)不同學(xué)科和專業(yè)對(duì)操作系統(tǒng)知識(shí)掌握要求的不同，以及所具備的不同的專業(yè)基礎(chǔ)，我系開設(shè)了多層次的操作系統(tǒng)課程體系。

操作系統(tǒng)原理A：針對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)和軟件工程專業(yè)學(xué)生開設(shè)的必修課。在講解某個(gè)操作系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)后，再介紹Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)該功能的方法，并引導(dǎo)學(xué)生分析其優(yōu)缺點(diǎn)，促使學(xué)生勤動(dòng)腦勤思考，對(duì)實(shí)際的操作系統(tǒng)有一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。

操作系統(tǒng)原理B：針對(duì)計(jì)算機(jī)系的電子商務(wù)專業(yè)和信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生開設(shè)的選修課。

操作系統(tǒng)原理及應(yīng)用：針對(duì)全校非計(jì)算機(jī)系本科專業(yè)學(xué)生開設(shè)的選修課。在理論授課過程中，原理部分講最主要的內(nèi)容，一般性的內(nèi)容如實(shí)時(shí)任務(wù)的調(diào)度可以略去不講，只要能夠使學(xué)生在原理的基礎(chǔ)上理解并自如地使用Linux操作系統(tǒng)即可。

4.2 實(shí)驗(yàn)教學(xué)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)的設(shè)置不但要考慮實(shí)驗(yàn)對(duì)象群體的差異，同時(shí)還要保證實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的循序漸進(jìn)和豐富性，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)不但能提高學(xué)生的實(shí)踐能力，而且能更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。對(duì)于應(yīng)用型本科院校來說，無論是哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生，層次都較為明顯。有的學(xué)生接受能力強(qiáng)，基礎(chǔ)扎實(shí)，確定級(jí)別為A級(jí)，而有的學(xué)生僅僅能掌握最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，確定級(jí)別為B級(jí)。這就要求針對(duì)不同層次的學(xué)生，按其能力為其分配相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)[1，2]。

在實(shí)驗(yàn)設(shè)置方面，力求加大實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。因此，在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上與其他類型的本科院校相比，應(yīng)強(qiáng)調(diào)難度低、實(shí)踐性強(qiáng)、操作為主理解為輔。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可以分為三個(gè)版塊：

Windows Server 2008：包括進(jìn)程管理器、系統(tǒng)監(jiān)視器、存儲(chǔ)管理、設(shè)備管理、注冊(cè)表管理、磁盤文件系統(tǒng)、用戶管理。

Linux（以Red Hat為例）：包括VMware的安裝及使用、系統(tǒng)安裝及設(shè)置、進(jìn)程管理、設(shè)備管理、文件管理、用戶管理。

算法模擬：包括進(jìn)程控制與進(jìn)程調(diào)度的短進(jìn)程優(yōu)先、可變分區(qū)分配中的最佳適應(yīng)算法、分頁式存儲(chǔ)管理的地址轉(zhuǎn)換、最近最久未使用頁面置換算法、設(shè)備的分配與回收。

4.3 云計(jì)算環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

在教學(xué)軟件設(shè)計(jì)方面，將操作系統(tǒng)功能進(jìn)行分類，分別采用工作流程設(shè)計(jì)展現(xiàn)各功能的主要任務(wù)及相關(guān)策略；采用動(dòng)畫形式加深學(xué)生的印象，從而使學(xué)生清楚地記憶相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；為體現(xiàn)金融特色而精心設(shè)計(jì)Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)具體應(yīng)用案例。

在教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)方面，操作系統(tǒng)課程組教師可以利用云計(jì)算平臺(tái)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共同備課，并能即時(shí)討論，交流有關(guān)操作系統(tǒng)的最新技術(shù)；學(xué)生可以通過云計(jì)算的教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行師生互動(dòng)和生生互動(dòng)，并使用課程網(wǎng)站上的課程課件、講義及學(xué)習(xí)資源，所有的作業(yè)及實(shí)驗(yàn)均可以通過該平臺(tái)進(jìn)行提交[3]。

5 結(jié)束語

通過在操作系統(tǒng)課程教學(xué)內(nèi)容中融入Linux、Windows Server 2008操作系統(tǒng)和VMware，再輔以后續(xù)課程“金融電子化”、“金融信息安全技術(shù)”等金融特色課程的開設(shè)，必將培養(yǎng)出具有金融特色的計(jì)算機(jī)人才，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李儉.云計(jì)算環(huán)境下高?，F(xiàn)代教育技術(shù)的研究與探索[J].計(jì)算機(jī)教育，2013，（7）：20-22.

篇2

現(xiàn)在很多人都在感嘆，SEO時(shí)代要終結(jié)了嗎？社交媒體沖擊，讓搜索引擎的外鏈作用大大減弱，SEO外鏈專員的職位也幾乎消失，業(yè)內(nèi)人士不斷在擔(dān)憂SEO(搜索引擎優(yōu)化)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要手段，還有作用嗎？

對(duì)SEO有了解的人都知道SEOer常說的“SEO內(nèi)容為王，外鏈為皇”但是社會(huì)化媒體的快速發(fā)展，搜索引擎的算法不斷變更，讓外鏈在SEO中的作用變得越來越小。搜索引擎也更加側(cè)重于用戶體驗(yàn)的內(nèi)容方面，這一點(diǎn)從前一階段的《網(wǎng)頁搜索質(zhì)量白皮書》中就可以看出來，搜索引擎引擎更加重視為用戶提供的內(nèi)容，所以SEO就要更加側(cè)重于內(nèi)容，這與內(nèi)容營銷中要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容是相一致的！社會(huì)化媒體內(nèi)容營銷SEO為王，在內(nèi)容營銷中加入SEO的因素能讓內(nèi)容傳播的延展性更強(qiáng)，SEO是內(nèi)容營銷的“畫龍點(diǎn)睛”之筆。

以前web1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)只有搜索引擎一個(gè)入口，搜索引擎是人們尋找信息的主要方式。到web2.0、web3.0時(shí)代就變得不一樣了，UGC主宰的社會(huì)化媒體快速崛起，內(nèi)容營銷也是依賴于UGC的形式而出現(xiàn)，因?yàn)閮?nèi)容營銷有了分享、互動(dòng)，和關(guān)系鏈?zhǔn)降膫鞑ィ藗儾辉僦皇且蕾囁阉饕?，在無聊經(jīng)濟(jì)主宰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們更加樂于接受碎片化的信息，更加相信朋友圈里的分享和推薦！這樣好的內(nèi)容就就有了病毒式裂變的傳播效果，這也是內(nèi)容營銷成為營銷核心的關(guān)鍵所在！

社會(huì)化媒體讓信息的入口變得多樣化，但隨之而來的就是信息傳播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表現(xiàn)為“空間的破碎化”和“時(shí)間的破碎化”，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)成的時(shí)空結(jié)構(gòu)交錯(cuò)復(fù)雜?；ヂ?lián)網(wǎng)是橫向交錯(cuò)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是縱向交錯(cuò)的?；ヂ?lián)網(wǎng)以內(nèi)容廣泛全面為核心，是自上而下的；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以人的個(gè)性化需求為內(nèi)核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市場的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，這樣內(nèi)容營銷中的SEO因素就要發(fā)揮主要作用，下面就結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)說說！

社會(huì)化媒體多種多樣。但本質(zhì)上都是依靠UGC形式的SNS模式，我從基于營銷的角度對(duì)社會(huì)化媒體的分類。分為以博客、論壇為代表的社會(huì)化媒體中web2.0形式和以微博、微信(微信本質(zhì)為IM，逐步加入社交需求)代表的社會(huì)化媒體web3.0形式，不同形式的媒體形態(tài)營銷的側(cè)重點(diǎn)也就不一樣，具體來說：

社會(huì)化媒體中web2.0形式在營銷中要更加側(cè)重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考慮到內(nèi)容之中，因?yàn)檎搲⒉┛偷幕钴S度和曝光度有限，即使是好的內(nèi)容也很難得到廣泛的傳播。但是論壇和博客的媒體形態(tài)對(duì)于搜索引擎是比較友好的，借助搜索引擎的會(huì)得到更好的傳播效果！在具體說一下怎樣才能利用更好的利用搜索引擎呢？涉及到SEO具體的數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞分析，不在詳細(xì)的展開論述這里指提供幾點(diǎn)可借鑒可思考的東西：

首先，內(nèi)容中一定要注意關(guān)鍵詞的設(shè)置，不管是站內(nèi)還是站外，搜索都是人們精準(zhǔn)尋找信息的首選。不管你的內(nèi)容形式是文字、圖片還是視頻都涉及到關(guān)鍵詞的設(shè)置，至于怎樣做一個(gè)標(biāo)題黨，自己思考去吧！

其次，可以利用SEO做內(nèi)容公關(guān)營銷。做SEO的人都知道“新聞源”是什么，就是你在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)的相關(guān)信息，現(xiàn)在的新聞源不僅僅是外鏈的效果，更應(yīng)該上升的企業(yè)公關(guān)營銷的高度，要做新聞源一定要借勢(shì)熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)事件關(guān)鍵詞一般都是搜索需求比較旺盛！但是怎樣利用SEO把熱點(diǎn)事件和你的內(nèi)容結(jié)合的更好值得思考哦！

最后，一定要建立你行業(yè)內(nèi)的社會(huì)化媒體關(guān)鍵詞庫，就像百科詞條的形式，一方面可以建立起SEO的內(nèi)鏈可外鏈體系，另外還可以布局行業(yè)長尾詞。更重要的是這樣你的內(nèi)容就會(huì)在你的行業(yè)內(nèi)逐漸建立去公信度，這樣的內(nèi)容公關(guān)營銷，你想過有木有？

社會(huì)化媒體中web3.0形式在營銷中要更加側(cè)重于基于關(guān)系鏈?zhǔn)降目诒畟鞑?。所以高質(zhì)量的利用傳播和引爆互動(dòng)的內(nèi)容是追求的方向，哪SEO在這其中有能祈禱什么角色呢?我在之前的文章中多次提到過SEO是跨平臺(tái)、無國界的！有搜索框存在的地方就有SEO的價(jià)值，微博有搜索、微信現(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)搜索的重要性！

篇3

關(guān)鍵詞：實(shí)訓(xùn)；策劃；協(xié)同；能力

市場營銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場營銷專業(yè)的需求，同時(shí)，國內(nèi)眾多高校開設(shè)市場營銷本科專業(yè)以滿足市場對(duì)于市場營銷專業(yè)人才的需求。雖然國內(nèi)高校開設(shè)了相對(duì)完整的市場營銷學(xué)科體系，但是在滿足人才需求過程中，仍然存在著學(xué)生專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問題。為此，國內(nèi)一些高校開始探索應(yīng)用型本科建設(shè)背景下的市場營銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應(yīng)用型本科建設(shè)的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，同時(shí)，開展“實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)”的三實(shí)教學(xué)課程是校內(nèi)提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生能力提升為研究對(duì)象，從實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置與學(xué)生專業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據(jù)學(xué)生專業(yè)能力設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關(guān)系理論對(duì)學(xué)生專業(yè)能力提升和實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓(xùn)和學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機(jī)理模型。

一、營銷專業(yè)能力體系模型

應(yīng)用型本科是一種以培養(yǎng)服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設(shè)等一線崗位的高級(jí)應(yīng)用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)深厚為主要培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標(biāo)是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識(shí)，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應(yīng)用型本科教育培訓(xùn)目標(biāo)，應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應(yīng)該包括：①專業(yè)理論知識(shí)維度，也即進(jìn)行市場營銷活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)以及營銷學(xué)等基本理論知識(shí)；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)和能力建設(shè)中的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場營銷學(xué)生的能力主要應(yīng)該包括營銷市場狀況調(diào)查以及分析能力、營銷方案策劃與實(shí)施能力、營銷市場開發(fā)能力以及營銷過程管理能力等一系列具體營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場營銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識(shí)維度是實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎(chǔ)，而專業(yè)實(shí)踐操作能力維度專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果，同時(shí)通過對(duì)專業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析，能為專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度建設(shè)和培育提供反饋信息。

二、營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

由上述應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析可知，對(duì)于營銷專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)應(yīng)該從專業(yè)知識(shí)維度、專業(yè)核心能力維度以及專業(yè)實(shí)踐操作能力三個(gè)方面建立系統(tǒng)的能力建設(shè)方案，對(duì)于專業(yè)能力的培養(yǎng)與建設(shè)是建設(shè)應(yīng)用型本科院校的重要目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一重要目標(biāo)的主要方式之一就是開展有效的學(xué)生實(shí)訓(xùn)教育，因而本文從營銷策劃實(shí)訓(xùn)角度探討如何建設(shè)營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力。首先，專業(yè)能力包括專業(yè)知識(shí)維度，此維度的建設(shè)主要是提高學(xué)生對(duì)于學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)知和掌握；其次，專業(yè)核心能力主要是市場營銷策劃過程中的具體設(shè)計(jì)和操作環(huán)節(jié)的過程能力，此維度的建設(shè)主要是傳統(tǒng)市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，但是需要在此基礎(chǔ)上增加過程監(jiān)控和管理；最后，專業(yè)實(shí)踐操作維度能力維度，此維度主要是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，主要涉及專業(yè)課程的設(shè)計(jì)、專業(yè)綜合實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，是學(xué)生專業(yè)綜合知識(shí)運(yùn)用能力的體現(xiàn)。上述專業(yè)能力維度建設(shè)和考察環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)的過程和程序，因此，可以設(shè)計(jì)一個(gè)全過程的策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。基于此，本文提出了系統(tǒng)化條件下的全過程營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系。主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）教學(xué)案例導(dǎo)入

教學(xué)案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)是在市場營銷專業(yè)本科生入學(xué)第一年初始階段開設(shè)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，該階段前期主要是針對(duì)一些成功或者失敗的典型營銷策劃案例進(jìn)行講解和分析，將案例中包含的學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)給學(xué)生進(jìn)行初步講解，以激發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)專業(yè)認(rèn)知程度，從而提升其在專業(yè)知識(shí)維度建設(shè)中的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也給學(xué)生提供了一種目標(biāo)導(dǎo)向。除了教師對(duì)案例進(jìn)行分析之外，還需要提高學(xué)生參與該環(huán)節(jié)的積極性，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度對(duì)案例進(jìn)行分解，從而設(shè)置任務(wù)，讓學(xué)生主動(dòng)將專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)知識(shí)融入到營銷策劃中，從而形成學(xué)有所用的良性循環(huán)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置的合理性直接關(guān)系到最終應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)生專業(yè)能力建設(shè)的水平，因此需要重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置。營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上首先需要遵循目標(biāo)導(dǎo)向原則，也即依據(jù)營銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)以及能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)置內(nèi)容，其次需要遵守全過程分階段設(shè)置內(nèi)容的原則，也即在營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置過程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標(biāo)準(zhǔn)”這一模式，轉(zhuǎn)而向過程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營銷策劃實(shí)訓(xùn)中不斷分解策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，并結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行分階段設(shè)置內(nèi)容和考核。例如，當(dāng)學(xué)生掌握市場狀況調(diào)查及分析相關(guān)知識(shí)點(diǎn)后，即可設(shè)置相應(yīng)的市場分析和市場調(diào)查相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

（三）實(shí)訓(xùn)結(jié)果考核與反饋

作為市場營銷專業(yè)本科生專業(yè)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—策劃實(shí)訓(xùn)需要不斷為實(shí)訓(xùn)效果提升和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完善提供有力的參考依據(jù)和決策分析材料，為此，需要建立有效的考核與反饋機(jī)制。這個(gè)過程中就需要設(shè)置不同的考核目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這些目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具備階段特性。對(duì)于涉及知識(shí)維度培養(yǎng)階段的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，除了原有的基礎(chǔ)理論知識(shí)考核方式之外，還需要建立應(yīng)用考核標(biāo)準(zhǔn)，也即學(xué)生將基礎(chǔ)理論知識(shí)用于分析具體專業(yè)問題的能力，考核形式可以采取“學(xué)生小組+導(dǎo)師組”的形式，學(xué)生小組通過專業(yè)案例收集以及分析，并將其中的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)分離出來，然后小組內(nèi)部相互討論和評(píng)價(jià)，最后，指導(dǎo)教師對(duì)內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，形成考核結(jié)果，反饋教研室，為制定下一階段實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)提供參考，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)考核機(jī)制以及反饋機(jī)制。而對(duì)于專業(yè)策劃環(huán)節(jié)也應(yīng)該分別設(shè)置階段以及考核標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)不同的策劃內(nèi)容和策劃方案分別依據(jù)步驟進(jìn)行考核，從而改變傳統(tǒng)營銷策劃過程中最后以策劃方案考核的單一結(jié)果考核模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)過程考核和過程反饋的模式。

三、協(xié)同機(jī)理分析

（一）協(xié)同關(guān)系分析

營銷實(shí)訓(xùn)策劃和營銷專業(yè)學(xué)生能力提升之間的協(xié)同關(guān)系主要是指兩者間的協(xié)同效應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)是指兩者通過相互作用之后形成的合力會(huì)大于原先單一環(huán)節(jié)開展的效果，具體表現(xiàn)為通過以專業(yè)能力建設(shè)為基礎(chǔ)設(shè)置營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，會(huì)提升營銷策劃實(shí)訓(xùn)的效果，同時(shí)也會(huì)增加應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)生的專業(yè)能力。這種協(xié)同效應(yīng)形成的主要原因在于：首先，通過專業(yè)能力設(shè)定營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，就可以使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的目標(biāo)始終圍繞能力建設(shè)這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)營銷策劃實(shí)訓(xùn)有的放矢；其次，以能力為基礎(chǔ)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以全過程反饋實(shí)訓(xùn)效果是否實(shí)現(xiàn)，從而也可以為實(shí)訓(xùn)內(nèi)容修正和完善提供切實(shí)可行的依據(jù)和參考。由此，通過兩者間的相互作用和相互補(bǔ)充，從而不斷實(shí)現(xiàn)兩者間的相互融合和相互提升。

（二）協(xié)同提升機(jī)理模型構(gòu)建

由上述營銷實(shí)訓(xùn)策劃和營銷專業(yè)能力兩者間協(xié)同關(guān)系分析可知，兩者間的協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升，同時(shí)這個(gè)提升過程是動(dòng)態(tài)變化的過程。協(xié)同發(fā)展階段主要依據(jù)當(dāng)前協(xié)同效應(yīng)發(fā)展階段相關(guān)研究成果確定，初始階段主要是指兩者內(nèi)容的初步對(duì)接，沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問題，整合階段主要是指兩者間內(nèi)容的交互作用，摒棄各自沖突部分，實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的階段，在上述階段實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上從而進(jìn)入?yún)f(xié)同階段。

作者:汪偉忠 張國寶 胡月英 曹慧娟 單位:安徽科技學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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篇4

信息時(shí)期的到來,了良多傳統(tǒng)的管理理念以及管理方式。市場營銷策動(dòng)人材管理與培育始終處于企業(yè)管理的輔助地位,雖然多數(shù)企業(yè)1味提倡營銷策動(dòng)人材戰(zhàn)略,然而在應(yīng)答市場營銷策動(dòng)人材培育問題上,始終處于被動(dòng)局面。建立科學(xué)培育營銷策動(dòng)人材觀念,完美以人為本的人材培育軌制,是企業(yè)在劇烈的市場競爭中縮減本錢、降低風(fēng)險(xiǎn),步入可延續(xù)發(fā)展,維持盈利能力狀況的癥結(jié)。

1、現(xiàn)階段市場營銷策動(dòng)人材培育中存在的誤區(qū)

(1)對(duì)于市場營銷策動(dòng)缺少專業(yè)性的理解

市場營銷策動(dòng)核心在于如何感動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策動(dòng)是為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標(biāo),借助科學(xué)法子與立異思惟,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀態(tài),對(duì)于企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策以及指點(diǎn),帶有前瞻性、全局性、立異性、系統(tǒng)性。市場營銷策動(dòng)合適任何1個(gè)產(chǎn)品,包含無形的服務(wù),它請(qǐng)求企業(yè)依據(jù)市場環(huán)境變化以及本身資源狀態(tài)做出相適應(yīng)的計(jì)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤。市場營銷策動(dòng)的內(nèi)容包括市場分析、產(chǎn)品立異、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合四P戰(zhàn)術(shù)等4個(gè)方面的內(nèi)容。我國企業(yè)的發(fā)展完整依托企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場營銷策動(dòng)人材培育方面企業(yè)本身就缺少對(duì)于市場營銷專業(yè)性的認(rèn)知。良多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候,單純招聘1些業(yè)務(wù)能力熟練的員工,然而,在企業(yè)市場競爭中,業(yè)務(wù)能力嫻熟的員工占患上比例很低,大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司落后行能力培育。市場營銷策動(dòng)人材在意經(jīng)營流動(dòng),以占有市場盈利為核心目標(biāo),如果沒有正確認(rèn)知市場營銷策動(dòng)的重點(diǎn)以及核心,那末培育人材就會(huì)失去更多的責(zé)任以及耐心。良多企業(yè)決策者并無認(rèn)識(shí)到員工培育對(duì)于于企業(yè)的首要作用,沒有以長遠(yuǎn)的目光看待人材培育的首要作用。在這樣的惡性循環(huán)下,我國企業(yè)在市場營銷策動(dòng)人材培育上,通常存在硬性矛盾,這類矛盾發(fā)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(2)對(duì)于市場營銷策動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容以及方式不系統(tǒng)、不全面

市場營銷策動(dòng)觸及的內(nèi)容較多,營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品全國市場推行、1線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制訂、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售事跡晉升、樣板市場打造、分銷體系樹立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策動(dòng)、新產(chǎn)品上市策動(dòng)、產(chǎn)品計(jì)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策動(dòng)、目標(biāo)市場策動(dòng)、營銷策動(dòng)創(chuàng)意與案牘等。跟著現(xiàn)代企業(yè)軌制的樹立,我國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)構(gòu)成了自主發(fā)展的范圍,在企業(yè)運(yùn)行方面累積了必定的經(jīng)驗(yàn)。1些企業(yè)在營銷策動(dòng)培育方面給予了支撐,傾瀉了血汗。然而,踴躍態(tài)度需要科學(xué)的人材培育法子,在良多企業(yè)中,市場營銷人材培育方面缺少培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性,培訓(xùn)方式的公道性。企業(yè)將培育單純施行為業(yè)務(wù)培訓(xùn),沒有對(duì)于員工施行全方位的培育。例如人格教育、道德培育、紀(jì)律請(qǐng)求等等,員工只是單純學(xué)會(huì)了怎樣做業(yè)務(wù),而沒有從總體上與企業(yè)融會(huì)到1起,與企業(yè)的瓜葛處于互相應(yīng)用的對(duì)峙面。培訓(xùn)內(nèi)容以及方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)擁有片面性。

(3)對(duì)于營銷策動(dòng)人材培育結(jié)果缺少考評(píng)以及選用機(jī)制

市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有1個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司,這個(gè)公司在相干的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額,該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo),某1公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或者防止同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策動(dòng)人材管理上通常都處于決策者指揮的狀況,而企業(yè)決策者對(duì)于營銷策動(dòng)概念的定義一般為籠統(tǒng)的,在人材培育進(jìn)程中,沒有仔細(xì)察看個(gè)體差異,沒有依據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位,在員工進(jìn)入到工作崗位后,沒有依據(jù)市場變化以及需要進(jìn)行必要調(diào)劑。這樣固定的選用觀念,就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài),沒法施展其主動(dòng)性以及踴躍性。

2、提高市場營銷策動(dòng)人材培育實(shí)效性的理念以及途徑

(1)明確目標(biāo),以專業(yè)化培育為基礎(chǔ)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,拓寬企業(yè)人材培育內(nèi)容以及途徑,就需要以專業(yè)化思想為條件。企業(yè)在營銷策動(dòng)人材培育方面需要掌握營銷策動(dòng)的相干理論,企業(yè)可以依據(jù)本身情況進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)劃的制訂。例如可以依據(jù)員工的春秋、學(xué)歷、工作閱歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分,在培訓(xùn)進(jìn)程中,展開擁有生命力的流動(dòng),引導(dǎo)員工施展?jié)撃?。在培?xùn)進(jìn)程中,設(shè)立長時(shí)間目標(biāo)以及短時(shí)間目標(biāo),不同部門之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng),使員工對(duì)于于培訓(xùn)發(fā)生興致。同時(shí),與1些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí),聘用講師授課,構(gòu)成培訓(xùn)流動(dòng)長效機(jī)制,使員工在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長。

(2)樹立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系

營銷策動(dòng)是1門較難的工作,需要樹立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)于培訓(xùn)的首要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,培訓(xùn)是企業(yè)維持競爭優(yōu)勢(shì)的1個(gè)必然請(qǐng)求,知識(shí)已經(jīng)經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要資源,人力資本已經(jīng)成為企業(yè)最首要的資本。目光短淺對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度,要在營銷策動(dòng)人材的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)劑力度,要完美企業(yè)營銷策動(dòng)的培訓(xùn),就進(jìn)1步完美有關(guān)的法律法規(guī),確保營銷策動(dòng)的培訓(xùn)落到實(shí)處,更新培訓(xùn)內(nèi)容,提高培訓(xùn)質(zhì)量。樹立1個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程,必需從企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略以及員工實(shí)際動(dòng)身,不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容,做好培訓(xùn)調(diào)查工作,是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到優(yōu)良的效果。

(3)正確評(píng)估工作實(shí)績,完美人材考查評(píng)價(jià)辦法

企業(yè)對(duì)于培育的營銷策動(dòng)人材,要樹立人材培訓(xùn)檔案,依據(jù)具體營銷策動(dòng)的內(nèi)容劃分等級(jí),要強(qiáng)化考查,樹立優(yōu)越劣汰機(jī)制,要依據(jù)個(gè)人操守以及工功課績、崗位水平來評(píng)定等級(jí),對(duì)于不適應(yīng)發(fā)展需求的人材及時(shí)進(jìn)行思想培育。樹立有效的鼓勵(lì)機(jī)制。留住人材、尊敬知識(shí)、尊敬人材,進(jìn)

行適度鼓勵(lì)、按需鼓勵(lì)以及適時(shí)鼓勵(lì),重視鼓勵(lì)的有效性、層次性、持久性,采取精神以及物資鼓勵(lì)相結(jié)合、正反鼓勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外鼓勵(lì)相結(jié)合的法子,施展鼓勵(lì)機(jī)制的作用。 (4)施展?fàn)I銷策動(dòng)人材的全體效能

營銷策動(dòng)人材擁有的最顯明特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包含學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展,就業(yè)形勢(shì)就會(huì)顯明不同,對(duì)于人材的需求也會(huì)在不同時(shí)生不同的結(jié)果。營銷策動(dòng)人材首要性的癥結(jié)在于要施展全體效能,應(yīng)用可以應(yīng)用的1切資源,增進(jìn)企業(yè)發(fā)展以及平衡。尊敬人材的雙向選擇,要在選人用人上注意這個(gè)原則,把雙向公道化選擇當(dāng)做管理的增進(jìn)手腕。

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對(duì)于微信O2O商務(wù)模式的理解，首先可從微信的概念著手，根據(jù)騰訊企業(yè)給定的相關(guān)內(nèi)容，可將其界定在可由單人或多人參與，提供即時(shí)通訊服務(wù)包括文字、圖片、語音以及視頻發(fā)送的通訊工具。其在許多企業(yè)中的應(yīng)用多以微信公眾平臺(tái)的形式存在，商戶只需進(jìn)行公眾賬號(hào)的申請(qǐng)便可將相關(guān)信息在朋友圈中進(jìn)行分享。而在O2O模式方面，其又叫作離線商務(wù)模式，主要通過在線經(jīng)營實(shí)現(xiàn)線下消費(fèi)的目標(biāo)。商戶可將線下實(shí)體店中產(chǎn)品信息利用互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者傳送，是大多服務(wù)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略構(gòu)建考慮的重要手段之一。將二者融合，用戶可利用微信客戶端完成商家的搜索，并通過對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)信息的分析進(jìn)行O2O產(chǎn)品的篩選，為用戶帶來全新的消費(fèi)享受。

二、汽車服務(wù)營銷中微信O2O模式應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)

微時(shí)代背景下，如微博、微電影、微小說、微信等存在于生活中的每個(gè)角落，以其中微信為例，用戶只需進(jìn)行登錄便可進(jìn)行信息的收集與分享。這種情況下便出現(xiàn)以微信技術(shù)為基礎(chǔ)的商家，稱其為微商，其如雨后春筍般的快速發(fā)展更多得益于其自身的營銷功能，是O2O汽車服務(wù)營銷的重要戰(zhàn)略技術(shù)。具體應(yīng)用優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾方面。

1.營銷中微店作用的發(fā)揮。作為微信營銷的方式之一，微店主要指將微信作為平臺(tái)可提品或服務(wù)的商店。對(duì)于O2O汽車服務(wù)營銷，微店的作用體現(xiàn)在其可用于汽車企業(yè)主體營銷平臺(tái)，用戶僅需對(duì)對(duì)其進(jìn)行訪問便可了解相關(guān)的汽車服務(wù)信息。同時(shí)微店的優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在無需耗費(fèi)較多的成本，如許多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)包括淘寶店鋪等，其在開店過程中要求繳納保證金，并引入相應(yīng)的技術(shù)手段對(duì)網(wǎng)店裝修，保證其具有可吸引消費(fèi)者的店鋪效果，而且該類店鋪為獲取更多營銷利潤，要求適時(shí)開展推廣活動(dòng)，整體流量資源有限。而相比之下，微店無需交納押金、加盟費(fèi)等任何費(fèi)用，也無需進(jìn)行網(wǎng)店的裝修，成本幾乎為零。汽車服務(wù)營銷過程中僅需保證信息的準(zhǔn)確性便可達(dá)到營銷推廣的目標(biāo)，因此微店應(yīng)用下對(duì)提高營銷水平可起到事半功倍的效果。

2.公眾平臺(tái)在O2O汽車服務(wù)營銷中的優(yōu)勢(shì)。微信營銷的應(yīng)用除保證應(yīng)做好帳號(hào)定位、推廣工作外，還需進(jìn)行帳號(hào)的建立。以汽車服務(wù)營銷為例，微信技術(shù)利用過程中首先需創(chuàng)建企業(yè)公眾微信帳號(hào)，在定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上便可完成公眾平臺(tái)的構(gòu)建，企業(yè)可利用該平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的管理與營銷工作。完成公眾平臺(tái)構(gòu)建后要求進(jìn)行粉絲的不斷累積，僅需將汽車服務(wù)信息在平臺(tái)中進(jìn)行發(fā)送，便可為粉絲接收并得到相應(yīng)的反饋意見。O2O汽車服務(wù)營銷模式中，微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在其互動(dòng)性方面，能夠針對(duì)粉絲消息采取自動(dòng)回復(fù)或人工回復(fù)的方式。其中在自動(dòng)回復(fù)方面，企業(yè)可通過相應(yīng)的設(shè)置將自動(dòng)回復(fù)信息內(nèi)容融入其中，當(dāng)收到粉絲信息時(shí)能夠及時(shí)回復(fù)。需注意的是汽車服務(wù)營銷為獲取良好的效果，在自動(dòng)回復(fù)信息內(nèi)容中，可適當(dāng)將問候語如“早安”或“你好”等進(jìn)行添加，有利于拉近與粉絲的距離。另外，在回復(fù)內(nèi)容設(shè)置方面，企業(yè)還需將具體的汽車服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置，這樣用戶訪問中只需對(duì)其進(jìn)行接入便可了解公司相關(guān)服務(wù)信息、產(chǎn)品信息以及動(dòng)態(tài)變化等。但應(yīng)避免回復(fù)內(nèi)容過于僵硬，可引入較為流行的網(wǎng)絡(luò)用語，使內(nèi)容趣味性得以增強(qiáng)，有利于維持原有粉絲數(shù)量并吸引更關(guān)注。例如，O2O模式下車享網(wǎng)客戶端在移動(dòng)終端中的下載，僅需在微信平臺(tái)中進(jìn)行推廣，便可使汽車服務(wù)信息為微信粉絲了解，達(dá)到營銷的目的。在回復(fù)方面，若汽車企業(yè)具備一定的條件，也可采取人工回復(fù)的方式。該種方式很大程度上與O2O商務(wù)模式中的在線營銷理念相適應(yīng)，由汽車企業(yè)組織專人為客戶提供服務(wù)，對(duì)粉絲的信息給予回復(fù)，體現(xiàn)出明顯的一對(duì)一對(duì)話特征。為保證回復(fù)效率的提高，客服工作應(yīng)由整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成，確保及時(shí)解決粉絲提出的問題。這樣可使粉絲黏度得以提高，最終達(dá)到營銷的目標(biāo)。

三、汽車服務(wù)營銷中微信O2O商務(wù)模式的具體應(yīng)用路徑

O2O汽車服務(wù)營銷中微信技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)以整合營銷方式為主?，F(xiàn)行大多企業(yè)在營銷效果評(píng)價(jià)過程中往往從粉絲數(shù)量著手，在維持原有粉絲的基礎(chǔ)上能夠吸引更多粉絲便可證明營銷取得良好的效果。因此微信利用過程中應(yīng)進(jìn)行整合營銷方式的構(gòu)建。具體內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾方面。

1.在線營銷推廣策略。在線營銷推廣中應(yīng)結(jié)合O2O商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，以微信公眾號(hào)的推廣為核心，進(jìn)行更多網(wǎng)絡(luò)資源的挖掘，保證微信公眾號(hào)得以推廣才可為汽車服務(wù)企業(yè)打造知名度。如常見的貼吧、微博或騰訊QQ以及其他社交平臺(tái)等都可作為推廣的載體。這樣才可加強(qiáng)推廣力度，吸引更多的粉絲群體。需注意的是在微信公眾號(hào)推廣過程中需做好消費(fèi)者需求分析工作，使粉絲在接收微信公眾號(hào)的第一時(shí)間便可對(duì)企業(yè)服務(wù)信息進(jìn)行了解，有利于發(fā)揮微信公眾號(hào)的營銷作用。

2.線下推廣策略。在線營銷推廣的同時(shí)需做好線下營銷推廣活動(dòng)。如針對(duì)汽車服務(wù)企業(yè)，可專門組織微信公眾號(hào)添加的活動(dòng)，用戶僅需對(duì)二維碼進(jìn)行掃面便可成為企業(yè)的粉絲之一，同時(shí)將企業(yè)的服務(wù)優(yōu)惠券或其他禮品等贈(zèng)予客戶，有利于提高企業(yè)微信公眾號(hào)的關(guān)注度。根據(jù)消費(fèi)者心理特征，大多關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)的消費(fèi)者都具有了解企業(yè)服務(wù)信息的傾向，企業(yè)可利用此特點(diǎn)將這些粉絲作為目標(biāo)客戶群體，為后期營銷管理工作奠定的客戶基礎(chǔ)。

3.以微信平臺(tái)為主的營銷推廣。微信平臺(tái)的利用是影響營銷效果的關(guān)鍵所在。從O2O商務(wù)模式中可發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與用戶之間多具有明顯的雙向性特征，微信平臺(tái)應(yīng)用過程中需保證其體現(xiàn)的商業(yè)生態(tài)得以豐富，將微信體現(xiàn)的商業(yè)基因進(jìn)行改良，防止為用戶帶來更多的厭倦之感?，F(xiàn)行許多企業(yè)微信平臺(tái)應(yīng)用下，產(chǎn)品或服務(wù)信息的極為盲目，且頻率極高，為很多粉絲帶來過于明顯的營銷效果，這也是企業(yè)利用微信技術(shù)無法取得良好營銷效果的根源所在。以騰訊投資的人人車二手車電商平臺(tái)為例，其在營銷理念上完全與O2O商務(wù)模式相適應(yīng)，汽車服務(wù)企業(yè)可利用微信公眾平臺(tái)對(duì)二手車電商平臺(tái)相關(guān)信息進(jìn)行分享，可使粉絲全面了解汽車服務(wù)信息，達(dá)到營銷的目的。因此，在微信平臺(tái)利用過程中應(yīng)注重做好信息內(nèi)容展示方式的完善，將其中的商業(yè)基因以創(chuàng)意性內(nèi)容體現(xiàn)出來，且在與用戶溝通過程中注重對(duì)推送的內(nèi)容與方式進(jìn)行定位，有利于強(qiáng)化平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力。汽車服務(wù)企業(yè)也可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容以及粉絲可能存在的疑惑，對(duì)粉絲進(jìn)行分類管理，這樣在實(shí)際營銷推廣中可有針對(duì)性的完成信息推送過程，以此達(dá)到營銷推廣的目標(biāo)。

四、結(jié)語

篇6

關(guān)鍵詞：微電影，營銷價(jià)值，植入廣告

中圖分類號(hào)：B018

在快節(jié)奏的社會(huì)生活中，人們觀看和閱讀的時(shí)間被碎片化。在“碎片化時(shí)間”里，受眾更加傾向于短時(shí)間內(nèi)獲得高質(zhì)量電影帶來的情感體驗(yàn)，微電影由此應(yīng)運(yùn)而生。本文將在問卷調(diào)查基礎(chǔ)上，就微電影的營銷價(jià)值，以及如何更進(jìn)一步發(fā)揮微電影營銷價(jià)值作用作一探討。

一、微電影的營銷價(jià)值

微電影的營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在植入廣告上，微電影植入式廣告把產(chǎn)品、品牌適度且巧妙融進(jìn)劇情中、融入微電影故事內(nèi)容中完美演繹，將廣告訴求蘊(yùn)于各種敘事技巧之中，具有生動(dòng)性和觀賞性，使消費(fèi)者更好地理解和接受品牌形象與價(jià)值。由于產(chǎn)品特于情節(jié)、服務(wù)于人物，讓受眾更易于接受，因此，微電影植入廣告的營銷價(jià)值效應(yīng)具有以下兩方面優(yōu)勢(shì)：

1、微電影植入廣告相比傳統(tǒng)植入廣告受眾抵觸小，傳播效果佳

為了了解80、90后群體對(duì)微電影的態(tài)度，以及驗(yàn)證微電影植入廣告相比傳統(tǒng)植入廣告具有受眾抵觸小，傳播效果佳的優(yōu)勢(shì)，我們隨機(jī)投放了50份問卷，有效回收了40份。調(diào)查表明，80、90后群體對(duì)微電影的態(tài)度大部分都是喜歡看的，回答不喜歡看的為0。在觀看頻度上，回答經(jīng)?？吹恼?7.5%，回答偶爾看的占50%，兩項(xiàng)合計(jì)占77.5%，回答基本不看的占22.5%，沒有人說不看的。由此可見，微電影在80、90后中觀看率是很高的。

針對(duì)微電影傳播效應(yīng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了六個(gè)題項(xiàng)，一個(gè)是“觀看微電影廣告后能否回憶起廣告內(nèi)容”，結(jié)果有22.5%的人認(rèn)為觀看微電影廣告后能回憶起廣告內(nèi)容，有57.5%的人認(rèn)為有的能回憶起廣告內(nèi)容，兩項(xiàng)合計(jì)占80%，僅有20%的人認(rèn)為不能回憶起廣告內(nèi)容，說明微電影傳播效應(yīng)是可以肯定的。

第二個(gè)問題是“你觀看微電影后是否樂意分享轉(zhuǎn)載”，結(jié)果回答是的和大多數(shù)情況下是的人占12.5%，回答有時(shí)是的占50%，回答不是的占37.3%。說明大部分人還是樂意分享轉(zhuǎn)載的。

第三個(gè)問題是“你是否會(huì)向別人推薦或介紹微電影中的廣告品牌”，調(diào)查結(jié)果：回答會(huì)的占2.5%，回答大部分會(huì)的占5%，回答有時(shí)會(huì)的占25%，回答不會(huì)的占了67.5%。說明有32.5%的人愿意向別人推介微電影中的廣告品牌。

第四個(gè)問題是“你認(rèn)為微電影是否能引發(fā)二次傳播和口碑效應(yīng)”，調(diào)查結(jié)果：有30%的人認(rèn)為能，有23%的認(rèn)為大部分能，有39%的人認(rèn)為有時(shí)能，僅8%的人認(rèn)為不能。說明絕大多數(shù)人認(rèn)為一部成功的微電影能夠引發(fā)二次傳播和口碑傳播。

第五個(gè)問題是“微電影廣告對(duì)品牌形象是否有積極作用”，調(diào)查結(jié)果，有5%回答微電影廣告對(duì)品牌形象有積極作用，有15%的人回答大部分有積極作用，有47.50%的9人回答有的有積極作用，即有67.5%的人認(rèn)為微電影廣告對(duì)品牌形象有積極作用，有32.50%的人回答沒有積極作用。

第六個(gè)問題是“你對(duì)微電影廣告中的品牌印象如何”，結(jié)果，有37.50%的人認(rèn)印象較好，有50%的人認(rèn)為有的印象好，有12.5%的人認(rèn)為印象不好。說明80、90后對(duì)微電影廣告中的品牌印象還是較好的。

2、廣告成本低，投資與收益比值高

大多數(shù)微電影耗資都是比較少的，從幾千元到幾十萬不等。（當(dāng)然也有些比較知名的微電影拍攝成本比較高，比如首部微電影《一觸即發(fā)》耗資就過億。）相較于傳統(tǒng)廣告而言，微電影植入式廣告拍攝時(shí)間短，制作周期短，所以拍攝制作的資金投入也相對(duì)較少，而且廣告的投放和推廣費(fèi)用也非常少。

作為微電影的播出平臺(tái)，視頻網(wǎng)站也能收獲巨大的點(diǎn)擊量以及廣告收益，可以說是一舉兩得，所以視頻網(wǎng)站不僅樂意如此，也參與其中，比如優(yōu)酷出品了11度青春系列，不僅觀眾喜歡，贊助商喜歡，也給網(wǎng)站自身帶來巨大收益。而且，和電視廣告比較來說，微電影廣告主要傳播的載體是網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)上傳播其內(nèi)容，利用網(wǎng)民之間的相互傳播得以實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋，不需要付廣告費(fèi)，又節(jié)省了一大筆資金。

二、進(jìn)一步發(fā)揮微電影營銷價(jià)值作用的建議

1、避免過度營銷

微電影“過度營銷”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是制作數(shù)量的過度，各大企業(yè)跟風(fēng)微電影，一年上線數(shù)千部微電影，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，真正成功的卻屈指可數(shù)；另一方面是內(nèi)容上的營銷過度，絕大多數(shù)企業(yè)為宣傳特定產(chǎn)品而打造的微電影，實(shí)為廣告大片，有著“追求速成、粗制濫造、產(chǎn)品導(dǎo)向、植入牽強(qiáng)”等共同特征。

營銷過度造成的后果之一是用戶的審美疲勞乃至反感，畢竟用戶不會(huì)為看廣告而看廣告，在視頻網(wǎng)站和微博社會(huì)化媒體上，用戶有權(quán)決定看還是不看，當(dāng)用戶不愿意觀看時(shí)，微電影的過度營銷就變成了無效營銷，播放數(shù)據(jù)造假更會(huì)助長這一虛假游戲的泡沫成分。

針對(duì)微電影廣告問題，我們的調(diào)查表明，認(rèn)為廣告味太濃的人占2.5%，認(rèn)為大部分微電影廣告味太濃的人占20%，另有50%的人認(rèn)為有的微電影廣告味太濃，也有27.50%的人認(rèn)為微電影不存在廣告味太濃的問題。說明在80、90后心目中微電影的廣告味總體上還是比較濃的，合計(jì)占到72.50%。

針對(duì)微電影中的植入廣告是否存在審美疲勞這一問題，我們的調(diào)查結(jié)果是，人回答存這一問題的占17.50%，回答大部分存在這一問題的占17.50%，回答有的存在這一問題的占42.50%，回答不存在這一問題的占22.50%。說明微電影植入廣告在觀眾眼里存在不同程度的審美疲勞問題。

2、注意藝術(shù)與廣告間的平衡

微電影營銷，內(nèi)容的感染力只是手段，本質(zhì)上其目的仍然是打廣告。如果一部微電影在導(dǎo)演的引導(dǎo)下，過于強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，與企業(yè)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度太低，那么這部微電影即使再火，即使感動(dòng)了再多的觀眾，也跟企業(yè)的營銷沒有多大的關(guān)系。但如果走向另一個(gè)極端，就像目前市場上大多數(shù)微電影那樣，只不過是一只長篇廣告，商品力的呈現(xiàn)是夠了，但是弱化了故事本身的故事性和傳播價(jià)值，對(duì)觀眾而言，感動(dòng)力下降，其傳播效應(yīng)也就自然下降了。一旦微電影在社會(huì)化媒體上不被關(guān)注和轉(zhuǎn)載，那么其營銷效果同樣微弱，再低的制作費(fèi)用也是浪費(fèi)。

針對(duì)微電影是否存在粗制濫造問題，我們的調(diào)查結(jié)果是，有15%的人回答存在這一問題，有7.5%的人回答大部分存在這一問題，有55%的人回答有的存在這一問題，有22.5%的人回答不存在這一問題。說明絕大多數(shù)80、90后還是認(rèn)為為宣傳特定產(chǎn)品而制作的微電影存在粗制濫造現(xiàn)象。這需要引起重視。

總之，微電影廣告作為一個(gè)近年興起的新鮮事物，在發(fā)揮營銷價(jià)值方面有其自身優(yōu)勢(shì)，但隨著微電影廣告的激增，屆時(shí)是否還能成為吸引注意力的 “萬金油”，以及如何持續(xù)保持其營銷價(jià)值優(yōu)勢(shì)，則是一個(gè)需要慎重思考的課題。

篇7

[關(guān)鍵詞]營銷稽查；電力營銷；風(fēng)險(xiǎn)；降低

中圖分類號(hào)：TM 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）05-152-01

引言：

我國的電力企業(yè)的電力營銷的范圍很廣泛，各種各樣的因素都會(huì)對(duì)其經(jīng)營與發(fā)展帶來影響，特別是在如今競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)的發(fā)展更是艱難，電力企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得自己的一席之地，必須不斷完善自身的營銷策略，對(duì)電力營銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，從而進(jìn)行有效的預(yù)防，營銷稽查工作在電力企業(yè)的健康發(fā)展中有著很重要的作用，降低電力營銷的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)電力企業(yè)的營銷和發(fā)展。

一、 電力企業(yè)營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)

（一） 缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控措施

銷售環(huán)節(jié)是電力企業(yè)運(yùn)營和生存的重要環(huán)節(jié)，因此銷售環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。在實(shí)際的發(fā)展情況中，銷售環(huán)節(jié)是諸多環(huán)節(jié)中面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)的大小直接影響著電力企業(yè)的營銷水平，也直接與電力企業(yè)的業(yè)績等問題掛鉤。對(duì)于很多電力企業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r來說，它們的電力市場營銷都受著體制的限制，不僅如此還沒有相應(yīng)的、有效的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控措施，因此導(dǎo)致其在很多方面都存在著問題。比如說，電力銷售報(bào)表不準(zhǔn)確、抄核收等工作也不完全按照制度來執(zhí)行，這些說大不大說小不小的問題都給電力企業(yè)的發(fā)展以及運(yùn)行帶來了很大的影響，增加了電力營銷的風(fēng)險(xiǎn)，因此制定合適的風(fēng)險(xiǎn)管控體系顯得十分必要。

（二） 風(fēng)險(xiǎn)管理體制不健全

很多電力企業(yè)為了自己在市場經(jīng)濟(jì)中能夠占得一席之地，往往從電力營銷策略上改進(jìn)，比如說通過不斷地改進(jìn)滿足客戶的需求，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。在實(shí)際的電力營銷活動(dòng)中，電力企業(yè)往往給予營銷策略太多的重視，以至于忽略了對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)的管理，從而缺乏健全完善的營銷管理體制。沒有完善健全的營銷管理體制就會(huì)造成很多風(fēng)險(xiǎn)的存在，這就會(huì)直接影響電力企業(yè)的正常發(fā)展和運(yùn)營。一旦有了風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)讓電力企業(yè)猝不及防，從而導(dǎo)致其難以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)有很多種，有的是因?yàn)殡娰M(fèi)的繳納問題，有的是因?yàn)榭蛻舻牟徽５牟僮?，還有供電的可靠性等出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，這些大大小小的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)給電力企業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響，影響企業(yè)的信譽(yù)。因此，健全、完善風(fēng)險(xiǎn)管理體制才能促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三） 缺乏完善的營銷服務(wù)機(jī)制

電力企業(yè)在運(yùn)營的過程中，一定要加強(qiáng)規(guī)范，每個(gè)人都應(yīng)該樹立起營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)有深刻的了解。電力企業(yè)的營銷離不開相應(yīng)的營銷服務(wù)機(jī)制，可以有效地對(duì)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)安全等以及其它的服務(wù)行為，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。很多電力企業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，但是卻得不到充分的運(yùn)用，直接導(dǎo)致供電企業(yè)的營銷服務(wù)不規(guī)范，出現(xiàn)了很多問題和隱患。比如說，在電費(fèi)收取的過程中，不乏一些違規(guī)的行為，但是卻沒有有效的監(jiān)督管理的手段。不僅如此，其服務(wù)質(zhì)量也是很低，客戶的信息舉報(bào)不及時(shí)，還時(shí)時(shí)發(fā)生一些用戶投訴的情況。對(duì)于這些問題，電力企業(yè)的相關(guān)部門并沒有重視、分析，沒有相關(guān)的應(yīng)急措施，從而把整個(gè)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量拉下水，不利于企業(yè)的發(fā)展。

二、 營銷稽查對(duì)降低電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的作用

（一） 識(shí)別影響風(fēng)險(xiǎn)

營銷稽查在電力營銷中有很重要的作用，它的主要內(nèi)容就是對(duì)計(jì)量和用電以及客戶服務(wù)、抄核收等工作內(nèi)容進(jìn)行檢查和監(jiān)督，營銷稽查有一定的稽查辦法，它可以幫助企業(yè)檢查營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保其有效地運(yùn)行。電力企業(yè)的電力營銷的范圍是很廣泛的，這就給其管理帶來了很大的困難和麻煩，因此加強(qiáng)營銷稽查是很重要的，從而減少電力營銷中的風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，營銷稽查通過對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，可以識(shí)別其中可能遭遇的具體風(fēng)險(xiǎn)，這樣可以使電力企業(yè)盡量避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，確保其安全運(yùn)行。

（二） 評(píng)估營銷風(fēng)險(xiǎn)

電力企業(yè)應(yīng)該給予風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作以重視，在此基礎(chǔ)上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和造成的損害程度進(jìn)行掌握。這些工作做好之后就可以對(duì)電力企業(yè)中的營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行很好的把握，有了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就能夠制定出有效的解決措施。企業(yè)的相關(guān)部門要能夠從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和概率以及可能造成的損害，給其制定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，面對(duì)不同等級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)要制定出不同的應(yīng)對(duì)措施，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)就可以按照事先制定的策略結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決，從而有效地解決營銷中的風(fēng)險(xiǎn)。

營銷稽查的結(jié)果對(duì)其評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是很重要的，一定要對(duì)其結(jié)果進(jìn)行深刻地分析，對(duì)于出現(xiàn)的問題要提出針對(duì)性的解決措施。在這些問題發(fā)生的基礎(chǔ)上不斷編制經(jīng)典的案例分析，為以后的工作提供更好的經(jīng)驗(yàn)。

（三） 處理營銷風(fēng)險(xiǎn)

營銷稽查除了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和評(píng)估的作用，還可以對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行處理，電力企業(yè)要加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)防范和解決的意識(shí)，在營銷稽查的幫助下，及時(shí)的處理營銷風(fēng)險(xiǎn)。電力企業(yè)的相關(guān)部門和人員一定要深刻地認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)發(fā)展帶來的不利影響，從而使他們更加重視營銷稽查，利用好稽查結(jié)果，從而提高企業(yè)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決風(fēng)險(xiǎn)的能力，制定有效的防范措施，盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)造成的影響。營銷稽查可以幫助電力企業(yè)制定出合理的整改意見，還可以通過營銷稽查窺探出相關(guān)人員的工作內(nèi)容是否到位，從而對(duì)其工作內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范。營銷稽查的順利進(jìn)行，才能給電力企業(yè)解決風(fēng)險(xiǎn)作出貢獻(xiàn)，將風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響降到最低。

結(jié)語：

電力企業(yè)的電力營銷的范圍很廣泛，各種各樣的因素都會(huì)對(duì)其經(jīng)營與發(fā)展帶來影響，特別是在如今競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)的發(fā)展更是艱難，再加上電力企業(yè)自身對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生的重視不夠，缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控措施、風(fēng)險(xiǎn)管理體制不健全、缺乏完善的營銷服務(wù)機(jī)制，電力企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得自己的一席之地，必須不斷完善自身的營銷策略，對(duì)電力營銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，從而進(jìn)行有效的預(yù)防，營銷稽查工作在電力企業(yè)的健康發(fā)展中有著很重要的作用，它可以對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的大小以及損壞程度、還可以幫助企業(yè)處理企業(yè)發(fā)展中的營銷風(fēng)險(xiǎn)，從而在很大程度上降低電力營銷的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)電力企業(yè)的營銷和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 唐婉雪.營銷稽查對(duì)降低電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的作用分析[J].中國電力教育，2012，33：82-83.

篇8

關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動(dòng)法；市場營銷教學(xué)；市場營銷學(xué)

隨著素質(zhì)教育理念的提出，對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)提出了較高要求。在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，保證教學(xué)的質(zhì)量與效率。

一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式的基本內(nèi)涵

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論，該教學(xué)方式最早應(yīng)用在信息技術(shù)課程中，是對(duì)傳統(tǒng)以講述為主的“灌輸式”教學(xué)方式的重大變革。強(qiáng)調(diào)在教學(xué)過程中，教師引導(dǎo)學(xué)生解決某個(gè)特定的問題與項(xiàng)目，既可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，促使各個(gè)學(xué)生能在課堂教學(xué)中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)分析問題與解決問題，對(duì)培養(yǎng)與鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力有重要作用。

二、市場營銷教學(xué)的主要特點(diǎn)

1.綜合性

市場營銷課程的主要內(nèi)容包括兩方面：營銷活動(dòng)和消費(fèi)者需求。具體而言，包括以營銷理念、營銷戰(zhàn)略以及價(jià)格策略為主的九大問題，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，從人口學(xué)、社會(huì)學(xué)到組織行為學(xué)與心理學(xué)等內(nèi)容，市場營銷均有涉及。因此，要想學(xué)好市場營銷的課程內(nèi)容，學(xué)生需要具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，任何方面的知識(shí)有所欠缺，都將影響學(xué)習(xí)效果。

2.實(shí)踐性

作為一門實(shí)踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，開設(shè)市場營銷學(xué)課程的目的就是應(yīng)用在市場經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)中。因此，學(xué)生在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)后，應(yīng)當(dāng)在實(shí)際工作中靈活的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。比如，開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)管理以及策劃營銷方案等，都有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

3.基礎(chǔ)性

市場營銷學(xué)課程以營銷策略與管理活動(dòng)等基本知識(shí)為主要內(nèi)容，能解決一般性的營銷活動(dòng)，給普通企業(yè)營銷管理提供指導(dǎo)。然而，針對(duì)不同的領(lǐng)域，還需要學(xué)習(xí)旅游市場營銷學(xué)、保險(xiǎn)市場營銷學(xué)等分支學(xué)科。因此，通過開展市場營銷學(xué)課程，是奠定學(xué)習(xí)專業(yè)市場營銷課程的重要基礎(chǔ)。

4.科學(xué)性

從市場營銷學(xué)的實(shí)際應(yīng)用上來說，市場營銷還具有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是科學(xué)性。也就是說，市場營銷活動(dòng)是有規(guī)律可循的，只要學(xué)生掌握關(guān)于營銷知識(shí)與應(yīng)用其中的規(guī)律，同時(shí)將其融合到實(shí)際的營銷活動(dòng)中，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷策劃執(zhí)行組織與審計(jì)等過程，將會(huì)創(chuàng)造非常好的營銷業(yè)績。

三、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式在市場營銷學(xué)中的具體應(yīng)用

1.整合教學(xué)內(nèi)容

現(xiàn)階段，各大開設(shè)市場營銷課程的學(xué)校，都采用教育部規(guī)劃的教材。然而，由于各學(xué)校實(shí)際教學(xué)情況有所不同，在教材內(nèi)容的選擇上也會(huì)有所不同。因此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)本校的辦學(xué)性質(zhì)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，系統(tǒng)地篩選與整理教學(xué)內(nèi)容，在符合教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，將課程內(nèi)容劃分為多個(gè)模塊。比如，通過整合繁雜的營銷課程內(nèi)容，可劃分為五大模塊，分別是：營銷理念、營銷環(huán)境、消費(fèi)者行為、營銷策略和營銷管理。既簡化課程內(nèi)容，又突出重、難點(diǎn)，邏輯過程更符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，易于學(xué)生理解與接受。

2.創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境

教師在開展實(shí)際教學(xué)過程中，可結(jié)合模塊教學(xué)的具體內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)與學(xué)習(xí)主題相關(guān)的教學(xué)情境，讓學(xué)生在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。因此，教師在教授市場營銷課程內(nèi)容過程中，應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的營銷場所，布置各項(xiàng)任務(wù)的場景。比如，教師在講授營銷環(huán)境方面的內(nèi)容時(shí)，可通過應(yīng)用多媒體教學(xué)方式，向?qū)W生展示在內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化的狀況下，企業(yè)分析SWOT的過程。同時(shí)，在企業(yè)的發(fā)展決策中，提供有建議的案例，讓學(xué)生在真實(shí)的任務(wù)中融入到學(xué)習(xí)情境中。通過直觀形象的展示，有利于引發(fā)學(xué)生的思考，喚起學(xué)生的原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，而后促使學(xué)生通過有關(guān)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的應(yīng)用，慢慢“順應(yīng)”與“同化”所學(xué)新知識(shí)，從而提高學(xué)生的能力。

3.明確任務(wù)

教師在創(chuàng)設(shè)情境之后，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的學(xué)習(xí)主題，選擇相關(guān)的真實(shí)事件與問題，將其作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，促使學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決問題。比如，在企業(yè)經(jīng)歷導(dǎo)入期與成熟期之后，面臨即將步入衰退期狀況，需要加快新產(chǎn)品的開發(fā)，選擇合適的發(fā)展途徑。這時(shí)，教師可以此作為課程任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生自主完成新產(chǎn)品開發(fā)的全部過程。在任務(wù)與問題的驅(qū)動(dòng)下，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生利用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，深入分析與研究當(dāng)前面臨的問題，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的銜接，拓展學(xué)生的知識(shí)面，在解決問題的過程中，引導(dǎo)學(xué)生積極探索。

4.加強(qiáng)彼此的合作

教師向?qū)W生設(shè)定任務(wù)之后，教師不會(huì)主動(dòng)告訴學(xué)生解決問題的方式，而只是向?qū)W生提供相關(guān)的線索，引導(dǎo)學(xué)生調(diào)查與收集相關(guān)資料，重視學(xué)生在整個(gè)過程中的自主性。與此同時(shí)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生以小組合作的形式，加強(qiáng)學(xué)生間的交流與討論，在學(xué)生不同觀點(diǎn)的辯論中進(jìn)行補(bǔ)充，如不斷修改合作小組的創(chuàng)意以及完善新產(chǎn)品的試銷方案等，不僅能拓展學(xué)生的思維，而且還能在學(xué)生的共同努力下找到解決問題的最佳方案。

5.評(píng)價(jià)效果任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式的主要特點(diǎn)是在充分尊重學(xué)生主體地位的前提上，發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，讓學(xué)生在任務(wù)完成中獲得提升。其中，教師在任務(wù)結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用，客觀地評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)效果。具體而言，主要包括兩方面的內(nèi)容：一是評(píng)價(jià)學(xué)生解決問題的方案與結(jié)果；二是評(píng)價(jià)學(xué)生在解決任務(wù)中的自主學(xué)習(xí)能力與協(xié)作學(xué)習(xí)能力。

四、市場營銷學(xué)中應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式需注意的幾點(diǎn)問題

1.堅(jiān)持因材施教原則

每個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、理解能力等方面存在顯著的差異。因此，教師在市場營銷學(xué)中應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式時(shí)，不可以采取“一刀切”做法，而應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的了解，充分認(rèn)識(shí)每個(gè)學(xué)生在興趣愛好、能力發(fā)展等方面的不同。同時(shí)，教師應(yīng)根據(jù)課程章節(jié)本身的特點(diǎn)，合理分類所要布置的各項(xiàng)任務(wù)，應(yīng)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r，相應(yīng)地布置不同的任務(wù)。例如，對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，教師布置難度相對(duì)較高的任務(wù)。對(duì)能力較弱的學(xué)生，教師則布置難度相對(duì)較低的任務(wù)，使其在完成任務(wù)的過程中提升自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，針對(duì)該部分能力較弱的學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)給予重點(diǎn)指導(dǎo)，加強(qiáng)管理與督促，促使能高效率完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

2.加強(qiáng)師生間的交流

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式非常強(qiáng)調(diào)尊重學(xué)生的主體地位，要求教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主思考。同時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用，在學(xué)生自主探索過程中遇到問題的時(shí)候，教師應(yīng)在第一時(shí)間提供相應(yīng)的幫助，促使學(xué)生順利完成任務(wù)。同時(shí)，教師應(yīng)給予學(xué)生更多的尊重與保護(hù)，加強(qiáng)與學(xué)生溝通、交流，了解學(xué)生內(nèi)心的真實(shí)想法。教師只有在與學(xué)生溝通后，對(duì)學(xué)生有充分的認(rèn)識(shí)，才能有針對(duì)性地分配任務(wù)。與此同時(shí)，教師應(yīng)時(shí)刻掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)與學(xué)習(xí)狀況，適當(dāng)給予引導(dǎo)與幫助。在評(píng)價(jià)任務(wù)的環(huán)節(jié)中，教師除了要客觀評(píng)價(jià)任務(wù)結(jié)果，還要解答學(xué)生學(xué)習(xí)中面臨的問題，并給予相應(yīng)的解答。

3.重視團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)合作

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場營銷教學(xué)的應(yīng)用過程中，經(jīng)常使用分組的方式，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)以及男女比例等情況，將學(xué)生劃分為若干個(gè)小組，然后由各個(gè)小組的組長分配符合各自學(xué)習(xí)情況的任務(wù)。通過應(yīng)用分組方式，促使小組成員在合作過程中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

五、結(jié)語

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式充分尊重學(xué)生的主體地位，化被動(dòng)式教學(xué)為主動(dòng)式教學(xué)，重視引發(fā)學(xué)生的思考，將其應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中具有重要作用。因此，教師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變落后的教學(xué)觀念與方式，采取新型的教學(xué)方式，為提高市場營銷的課堂教學(xué)質(zhì)量提供重要保障。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

關(guān)鍵詞：市場營銷；項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法；教學(xué)效果；授課方式

作為一門以研究消費(fèi)者需求為中心，注重實(shí)踐性和實(shí)用價(jià)值的學(xué)科，市場營銷教學(xué)在高職教育中占據(jù)著十分重要的地位。高職教育階段，市場營銷課程更注重對(duì)學(xué)生分析能力、邏輯推理能力、自主學(xué)習(xí)能力及實(shí)踐能力的培養(yǎng)，日常教學(xué)模式中的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法則能在一定程度上推動(dòng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，幫助他們將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來。

一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的內(nèi)涵

從整體上看，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是一種培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力與創(chuàng)新意識(shí)的新型教學(xué)模式。在任務(wù)教學(xué)法的應(yīng)用過程中，教師充分發(fā)揮了課堂引導(dǎo)者的作用，將學(xué)生需要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)融入一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，鼓勵(lì)學(xué)生在觀察、分析和討論等環(huán)節(jié)中加深對(duì)項(xiàng)目的理解和認(rèn)識(shí)，以此加深他們對(duì)市場營銷課程的認(rèn)識(shí)。

項(xiàng)目是項(xiàng)目教學(xué)法的重點(diǎn)和核心，在課程學(xué)習(xí)與項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)中，學(xué)生能夠通過小組合作、班內(nèi)討論的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分步完成，并在執(zhí)行項(xiàng)目、分析策劃可行性的同時(shí)加深對(duì)理論知識(shí)的理解，并將理論與實(shí)踐生活有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)市場營銷項(xiàng)目的整體性優(yōu)化。

從項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的應(yīng)用價(jià)值上看，其充分適應(yīng)了市場營銷課程實(shí)用性強(qiáng)、對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力要求較高的基本特點(diǎn)。在制定教學(xué)目標(biāo)的過程中，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，將目標(biāo)定位在幫助學(xué)生熟練掌握市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識(shí)、提高學(xué)生分析和解決問題的操作能力上，使他們學(xué)到的內(nèi)容更適用于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展。這一過程中，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)將為學(xué)生提供更加真實(shí)還原的教學(xué)案例，幫助營造一個(gè)更加輕松的教學(xué)氛圍。

二、高職階段市場營銷教學(xué)中存在的問題

1、教學(xué)目標(biāo)不明確

高職教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，提高他們的動(dòng)手操作能力為主要授課目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才的培養(yǎng)。這種情況下，市場營銷課程的首個(gè)目標(biāo)應(yīng)該被定位為幫助學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)理論知識(shí)，使他們明確營銷行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律及相關(guān)原理，靈活利用這些原理解決市場營銷問題并進(jìn)行相關(guān)策劃?？梢哉f，這個(gè)教學(xué)目標(biāo)雖然明確了學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，但缺乏針對(duì)性與區(qū)別性，與普通高校市場營銷教學(xué)課程的授課方向沒有本質(zhì)性區(qū)別，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力及解決問題能力的培養(yǎng)。這種情況下的高職教育很難發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，也很容易使市場營銷課程成為空洞、寬泛的純理論課程，并喪失原有的課程魅力，無法達(dá)到吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用。

2、教學(xué)內(nèi)容相對(duì)陳舊

市場營銷課程以市場和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化為研究中心，是一門實(shí)用性較強(qiáng)的生活化學(xué)科。但在實(shí)際授課過程中，很多高職院校所使用的市場營銷課程教材都是多年以前的老版本，教材內(nèi)容與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏嚴(yán)重脫節(jié)，更無法與市場營銷理論的發(fā)展現(xiàn)狀保持一致。當(dāng)前情況下，理論與實(shí)踐相脫節(jié)的情況將嚴(yán)重影響市場營銷教學(xué)內(nèi)容上的安排與選擇，并造成課程使用價(jià)值下降、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高、課堂氛圍沉悶等不良后果。

3、教學(xué)方式較為單一

教學(xué)方式是影響課堂教學(xué)效率與學(xué)生積極性的重要因素之一。鑒于高職階段市場營銷教學(xué)的內(nèi)容具有理論性強(qiáng)、抽象性強(qiáng)等方面的特點(diǎn)，傳統(tǒng)教學(xué)模式中教師講、學(xué)生聽的形式很容易讓課堂氣氛處于沉悶狀態(tài)，造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高、學(xué)習(xí)積極性減退等方面的影響。簡單來說，教學(xué)方法的單一導(dǎo)致學(xué)生只能被動(dòng)接受和理解教師的授課內(nèi)容，這在一定程度上削減了他們的思考空間，讓他們不能在交流和討論的過程中加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，無法成為課堂真正的主體。此時(shí)，部分學(xué)生會(huì)失去繼續(xù)學(xué)習(xí)市場營銷課程的興趣，或?qū)φn程的整體認(rèn)識(shí)產(chǎn)生偏差，進(jìn)而導(dǎo)致他們無法對(duì)市場營銷形成正確的認(rèn)識(shí)，也無法將相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題的解決過程中，從而難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人專業(yè)技能的提高。

三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法對(duì)高職市場營銷教學(xué)的影響

首先，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法能對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行改變，使高職市場營銷課程的授課內(nèi)容和授課方法更加靈活多變，以此來滿足學(xué)生的不同需求。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法改變了傳統(tǒng)授課方式中理論性強(qiáng)、系統(tǒng)性明顯、對(duì)知識(shí)點(diǎn)有硬性記憶要求的情況，肯定了學(xué)生的主體地位和教師的引導(dǎo)的，將培養(yǎng)目標(biāo)定位為培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。此時(shí)，學(xué)生可以通過認(rèn)識(shí)實(shí)踐，最后進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)的方式對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行梳理和歸納，并以具體項(xiàng)目為切入點(diǎn)進(jìn)行分析，保證個(gè)人分析能力及理論應(yīng)用能力的提升。

從課程導(dǎo)向上看，項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施可以使高職市場營銷教學(xué)內(nèi)容及課程安排更貼近生活實(shí)際，更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)狀。此時(shí)，學(xué)生可以通過養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)意識(shí)和分析思考意識(shí)深入了解項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)踐與交流過程中不斷提升自己的操作水平與實(shí)踐策劃能力，從而逐漸形成以學(xué)生為主體，以項(xiàng)目為核心，以教師為引導(dǎo)，以實(shí)踐能力培養(yǎng)為最終目標(biāo)的新型市場營銷教學(xué)授課策略。

四、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

項(xiàng)目是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的核心，也是影響教學(xué)效果的最主要內(nèi)容。由于高職院校與企業(yè)之間有著較為密切的合作關(guān)系，所以在項(xiàng)目選擇安排方面，可以在校企合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。確定項(xiàng)目環(huán)節(jié)中，應(yīng)選擇那些與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合緊密，難度適中，能夠起到鍛煉學(xué)生學(xué)習(xí)水平及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。同時(shí)，還可以針對(duì)不同學(xué)生的不同興趣及實(shí)踐能力，為他們提供不同的項(xiàng)目，讓他們能懷著興趣進(jìn)行項(xiàng)目分析。

從項(xiàng)目實(shí)施和設(shè)計(jì)方案的安排上看，需要明確學(xué)生在小組中的不同任務(wù)及小組合作的形式與內(nèi)容，在項(xiàng)目正式開始前，由教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的引導(dǎo)與介紹，幫助學(xué)生明確項(xiàng)目目的，提高他們的實(shí)踐能力與效率。實(shí)施過程中，學(xué)生應(yīng)先進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)然后到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研走訪，在了解市場經(jīng)濟(jì)基本情況的前提下明確項(xiàng)目方案，并通過討論修改來確定方案的可行性與科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

篇10

現(xiàn)如今，挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在眼前：入侵式營銷、攔截式營銷以及以自我為中心的營銷模式不再像以往那樣奏效，步入社交媒體時(shí)代后，這類營銷模式的作用只會(huì)不斷減弱。問題是拿什么來取代這些傳統(tǒng)模式。

用一個(gè)詞回答就是：故事。

這是有根據(jù)的。發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)作故事線索一直是我們?nèi)祟悘募姺睆?fù)雜的生活中理清條理的重要手段。而面對(duì)眼花繚亂的現(xiàn)代市場營銷環(huán)境，這也是企業(yè)找到未來方向的指路明燈。

為什么是內(nèi)容營銷？一方面是人的原因。人們雖然排斥廣告，但都喜歡故事。故事能夠分享，也可以加工，而且會(huì)隨著講述者與傾聽者的變化而不斷演變。它開辟了通往人類心靈的捷徑——人類與故事的這種相互影響得到了大腦科學(xué)的證實(shí)。

另一方面是商業(yè)原因。內(nèi)容營銷能夠改變品牌導(dǎo)向，提高品牌知名度，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，刺激購買欲，并促成購買行為。故事借由聽眾的力量傳播開來，但經(jīng)費(fèi)并未增加。這就是故事所起到的作用。

此外，還有一個(gè)理由也足以讓我們相信故事的力量，那就是：你別無選擇。

主導(dǎo)型消費(fèi)者會(huì)回避或者忽略那些與己無關(guān)或不能給其生活帶來增值的信息。無論是通過30秒廣告這類傳統(tǒng)形式，還是借由社交媒體短信息或長篇電影等方式，若要在對(duì)話中引入品牌信息，就必須講一些讓聽眾感覺值得花時(shí)間和精力去關(guān)注的內(nèi)容?？煽诳蓸?、寶馬和紅牛等品牌都深諳此道。

通過多年來對(duì)品牌故事的觀察、創(chuàng)作與評(píng)判，我清楚地看到，在成功的品牌故事背后都存在著一些共通的指導(dǎo)原則。我將這些原則稱為“有關(guān)內(nèi)容的十大金科玉律”。

1.找到你的“理由”

正如文化人類學(xué)家Simon Sinek所言，那些成功品牌最在乎的并不是做什么和怎么做，而是為什么要這樣做。找到你的理由，也就等于找到了你自己的故事。著重于塑造品牌在人們生活中的扮演的角色，超越產(chǎn)品本身的范疇。有說服力的品牌故事會(huì)圍繞價(jià)值觀展開，明確闡述品牌代表的理念以及存在的理由。

2.不要以自我為中心

很少有人喜歡跟只顧談?wù)撟约旱娜私徽劇Ｈ欢?，在過去一百多年里，企業(yè)與消費(fèi)者的對(duì)話變成了單方面的講話，他們不停向消費(fèi)者單向傳遞自家產(chǎn)品的特性和功效。如今，這種方法不再奏效。內(nèi)容必須具有娛樂性、教育性或?qū)嵱眯浴２灰偬咸喜唤^地談?wù)撃阆胝f的東西，開始傾聽你的受眾想要表達(dá)什么吧。

3.洞察激發(fā)創(chuàng)意

了解消費(fèi)者和自己的品牌。依靠數(shù)據(jù)分析獲得的洞見和情報(bào)是創(chuàng)新的助推劑，能確保創(chuàng)意不只停留在追求新潮的層面，而是與商業(yè)挑戰(zhàn)以及消費(fèi)者需求也聯(lián)系起來。英特爾與東芝聯(lián)手打造的《The Beauty Inside奇幻心旅》在今年的戛納創(chuàng)意節(jié)上榮獲“品牌化內(nèi)容與娛樂大獎(jiǎng)”，得獎(jiǎng)原因在于該劇集深度剖析了一個(gè)樸素的人生道理與品牌實(shí)質(zhì)的共通點(diǎn)：內(nèi)涵才是最重要的。

4.堅(jiān)持到底

要勇于宣揚(yáng)你的故事(但不能不計(jì)后果)。雖然有很多品牌嘗試過內(nèi)容營銷，但通常是實(shí)驗(yàn)性的，或者是作為原有營銷及媒體流程走完后的附屬手段，這樣注定會(huì)落得一場空。故事應(yīng)該是你營銷計(jì)劃的核心，而不是細(xì)枝末節(jié)。一旦確定所要講述的故事后，就應(yīng)利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大。要把你的媒體計(jì)劃看作是內(nèi)容聯(lián)合計(jì)劃。

5.核心是社交

做品牌要像編輯一樣思考，像出版商一樣行事。摒棄營銷活動(dòng)思維。將一個(gè)故事推向市場并不是事情的結(jié)束，而是開始。消費(fèi)者想要扮演一個(gè)角色。他們希望成為維護(hù)自己所選品牌和產(chǎn)品的擁護(hù)者。品牌化內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)雙向?qū)υ捄蜕顚哟谓涣?，把客戶變成擁護(hù)者和推廣人。要讓你的內(nèi)容被人發(fā)現(xiàn)、分享，并完善成型。要讓行事速度跟上社交媒體的變化，就需要全新的創(chuàng)造性思維，知道如何創(chuàng)造人為設(shè)計(jì)的社交化體驗(yàn)，并能夠迅速將想法變?yōu)樾袆?dòng)。充分利用數(shù)據(jù)，改進(jìn)、優(yōu)化并調(diào)整你的努力方向。如果你還不清楚這到底是什么意思，請(qǐng)?jiān)诠雀枭纤阉鳌皧W利奧每日一扭(Oreo Daily Twist)”。

6.不要后就聽天由命

如果沒人關(guān)注，內(nèi)容再好也沒用。這一點(diǎn)聽起來顯而易見，但再一追問，大多數(shù)企業(yè)都承認(rèn)，他們只顧創(chuàng)建內(nèi)容而沒有制定推廣策略。重要的不只在于你說什么，還在于你何時(shí)、何地、對(duì)誰說。要清楚如何利用自有渠道、付費(fèi)渠道及口碑渠道將消息出去。我不是要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與推廣孰輕孰重，而是要齊頭并進(jìn)，把兩方面都做好。

7.確保真實(shí)

要讓你的故事留在人們的記憶中。品牌故事應(yīng)與其宣傳的產(chǎn)品扮演相同的角色?？煽诳蓸饭静恢皇强陬^上談?wù)摲窒砜鞓?，同時(shí)也在傳播能將想法化為行動(dòng)的實(shí)際做法，比如將可樂罐一分為二，或者讓印度的某個(gè)人通過自動(dòng)售貨機(jī)為巴基斯坦的某個(gè)人購買可口可樂。萬事達(dá)卡的“Priceless Cities”計(jì)劃將其品牌承諾引入了人們的生活。品牌所傳遞的個(gè)性和理念勝過了你的自詡，任何虛假夸大的信息都瞞不過消費(fèi)者。要讓你的故事真實(shí)、可信。

8.成為專家

說到這一點(diǎn)，更大程度上是站在教育性和實(shí)用性的角度，而不是站在娛樂性的角度，但這卻是內(nèi)容營銷的沃土。你的品牌要成為某一方面的專家，能為人們的生活增添價(jià)值。提到落健，能聯(lián)想到自信；提到耐克，能聯(lián)想到健康；提到歐萊雅，能聯(lián)想到自尊。對(duì)于受眾而言，品牌是可以信賴的信息提供者。大可以設(shè)定一個(gè)日程，要知道，從《圣經(jīng)》的作者到史蒂芬·斯皮爾伯格，再到蠢朋克樂隊(duì)和梅西百貨，所有故事的講述者都是這樣做的。只要信息來源可靠，內(nèi)容吸引人，消費(fèi)者就會(huì)接受。

9.學(xué)會(huì)放手

品牌形象的塑造和認(rèn)知已不再單單由你獨(dú)自掌控。從前，會(huì)有一百頁的規(guī)則手冊(cè)來規(guī)定品牌吉祥物能做什么和不能做什么，現(xiàn)在這樣的日子一去不復(fù)返了。你的品牌形象會(huì)受到創(chuàng)意合伙人乃至消費(fèi)者等各個(gè)方面的影響，而不再僅僅由品牌經(jīng)理或創(chuàng)意公司主宰。要接受這一現(xiàn)實(shí)，樹立在受眾心中的信譽(yù)。企業(yè)仍要考慮他們自身的利益，但現(xiàn)實(shí)情況是，品牌經(jīng)過了包括擁護(hù)者和批評(píng)者在內(nèi)的多重過濾。Jimmy Kimmel與寶馬的商業(yè)搭配就是一個(gè)靠放手而獲得品牌成功的典型范例，寶馬買下了一期節(jié)目的全部廣告時(shí)段，然后交由節(jié)目主持人隨意安排。

10.對(duì)結(jié)果做出預(yù)期