導(dǎo)語：如何才能寫好一篇影視行業(yè)的現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】金融業(yè)；混業(yè)經(jīng)營；模式

一、我國金融業(yè)進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營的必要性

我們要明確混業(yè)經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨，不會因為金融危機(jī)的影響而改變。

（一）客戶需求的綜合化要求我國金融業(yè)必須不斷地進(jìn)行金融創(chuàng)新

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關(guān)鍵詞：電視購物；發(fā)展對策；措施

中圖分類號：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）12-0184-02

引言

自1982年世界上第一家電視購物公司HSN在美國成立以來，電視購物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二十多年，并在全世界范圍獲得成功。由于電視購物產(chǎn)業(yè)采用的商業(yè)模式不同于傳統(tǒng)的百貨商店和超級市場，它代表著零售業(yè)第三次革命的到來。隨后，美國電視購物行業(yè)也影響到中國臺灣地區(qū)，直接引導(dǎo)中國大陸地區(qū)的電視購物業(yè)的發(fā)展方向。本文主要剖析中國的電視購物行業(yè)在前行中存在的問題，并提出相應(yīng)的對策。

一、概念界定

1.電視購物的概念。已有文獻(xiàn)對電視購物的定義層出不窮，筆者認(rèn)為依據(jù)電視購物方式的特征和發(fā)展的基礎(chǔ)上來確定是最合適的。電視購物，也被稱為購物電視，它是一種商業(yè)服務(wù)活動，利用電視作為一種媒介的方式，以及根據(jù)電視的藝術(shù)特征，通過形象生動的圖片或視頻對商品進(jìn)行展示和介紹，目的是推銷商品、賺取利潤，最終使電視宣傳、組織和銷售相互融合。

電視購物具有以下的時代特征：（1）使廣電媒體與商業(yè)很好地結(jié)合起來，特別是雙方文化的融合；（2）推動廣大媒體與市場之間的誠信體系建設(shè)；（3）轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)形態(tài)與休閑方式。

2.電視購物的類型。根據(jù)其不同形式，電視購物可以分為電視直銷和家庭購物兩種類型。（1）電視直銷。電視直銷是一種傳統(tǒng)的商品銷售模式，一般由廠家或商來運(yùn)作，他們通常會對商品進(jìn)行精心的包裝與設(shè)計，以電視節(jié)目的形式來展示給消費(fèi)者，大多選擇收視率較高的電視臺，比如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視。但是其產(chǎn)品卻是一些譬如瘦身美白之類的功利性產(chǎn)品，這些商基本上都沒有完善的售后服務(wù)和全方位的退貨制度，經(jīng)常會用各種方式來逃避有關(guān)部門的監(jiān)管。（2）家庭購物。家庭購物是區(qū)別于電視直銷的另一種商品銷售模式，它把自身定位成零售行業(yè)的一種新型的銷售渠道和購買平臺。一般分為四個過程：開發(fā)與選擇產(chǎn)品、營銷推廣、物流送貨、收回貨款。在這各個環(huán)節(jié)中，電視購物頻道與供應(yīng)商各產(chǎn)業(yè)鏈之間達(dá)成協(xié)同合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。一般采用直播或錄制兩種方式。

3.電視購物的意義。（1）傳播廣告信息。通過觀看電視購物頻道，消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品的不同類型和價格，同時，由于電視購物頻道中介紹的產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于在實體店銷售的產(chǎn)品，所以，電視節(jié)目會順應(yīng)市場的趨勢，適時推出一些優(yōu)惠活動。電視購物就是通過傳播產(chǎn)品信息、提高銷售額、進(jìn)而獲取更多利潤。（2）方便消費(fèi)者購買。消費(fèi)者無需浪費(fèi)時間去實體店，在家中就可以很輕松的買到自己喜歡的商品。所以說，電視購物真正滿足了消費(fèi)者的需求，不僅可以讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的性能，快速獲得產(chǎn)品，還有相對完善的退貨系統(tǒng)。（3）豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、物流、資金回籠等過程，并且每一個環(huán)節(jié)都對電視購物行業(yè)起著不可忽視的作用?？梢哉f，電視購物行業(yè)的發(fā)展不僅帶動了消費(fèi)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)的發(fā)展，而且對拉動內(nèi)需也有一定的影響。廣電媒體也可以利用自身媒介資源優(yōu)勢，自辦電視購物節(jié)目，進(jìn)而提升自身品牌建設(shè)，打造出一個全新的媒介發(fā)展模式。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及存在問題

1.電視購物行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。（1）國外電視購物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。1982年在美國弗洛里達(dá)州成立的HSN（Home shopping Network）和1986年成立的QVC（Quality，Value and convenience）的播出，標(biāo)志著電視購物這一行業(yè)的誕生。然后，在1996年，這兩大美國電視購物公司分別進(jìn)入英國和德國，見證了美國電視購物行業(yè)開始進(jìn)入歐洲地區(qū)開設(shè)購物頻道。同時，又在法國和意大利等國開辟了電視購物頻道。1995年韓國和1996年日本各自成立國家適合的電視購物，預(yù)示著電視購物行業(yè)進(jìn)軍亞洲地區(qū)。在韓國，LG公司是最著名的電視購物公司，目前在韓國電視購物行業(yè)依舊占主導(dǎo)地位。在日本，Jupiter Shop Channel 株式會社不僅是該國電視購物的始祖，同時也是日本國內(nèi)最大的電視購物公司。（2）中國電視購物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。中國電視購物頻道最早開辦于1992年，由臺灣地區(qū)“無線快買購物頻道”在市場上推出，1998年，東森電視臺推出了“東森購物”，標(biāo)志著臺灣電視購物行業(yè)進(jìn)入正規(guī)化渠道。臺灣目前仍然占主導(dǎo)地位的是東森集團(tuán)、富邦集團(tuán)和中信集團(tuán)。而在中國大陸，推出的第一電視購物是由廣東省珠江電視臺在1992年播出的“美的精品TV特惠店”，然后，在1995年，北京BTV開播了第一家專業(yè)家庭購物頻道。此舉為中國電視購物節(jié)目奠定了堅實的基礎(chǔ)，到1995年底，國內(nèi)30多個省1998年全國有數(shù)百家電視臺開辦了電視直銷節(jié)目。隨即，中國的電視購物進(jìn)入了快速增長期。

2.中國電視購物行業(yè)發(fā)展中所存在的問題分析。（1）人員素質(zhì)落后于現(xiàn)代商業(yè)社會的發(fā)展。隨著社會的不斷進(jìn)步，中國電視體制由頻道制轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈シ蛛x之后，各種廣告都是由電視臺的下屬公司來運(yùn)作，例如，北京電視臺及其下屬公司借助其自身的頻道資源優(yōu)勢，不止運(yùn)行一個獨(dú)立的電視購物頻道，同時還不間斷滾動播出電視購物節(jié)目。然而，這種運(yùn)作模式的操作不符合時代的發(fā)展，因為這些工作人員大部分是電視臺業(yè)內(nèi)人士，他們的專業(yè)知識和素養(yǎng)都跟不上現(xiàn)代社會的步伐，不用說，這一因素將阻礙電視購物行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。（2）時效性差和個性化服務(wù)不足。在中國，最具代表性的專業(yè)性電視購物頻道模式是基于電視臺為中間渠道，整合了電視、電話和網(wǎng)絡(luò)等各種媒介資源的一種形式。例如安微電視臺創(chuàng)辦的家家購物電視頻道和湖南電視臺開辦的快樂購物電視頻道。這種經(jīng)營模式具有諸多優(yōu)勢：第一，覆蓋面廣；第二，經(jīng)營對象多樣；第三，由多種媒體支持。然而，時效性差和更少的個性化服務(wù)這一不足已成為電視購物在其運(yùn)營過程中不可避免的一個重要因素。（3）故意弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。電視購物的廠家為了獲得高額的利潤，往往在介紹產(chǎn)品時故意夸大產(chǎn)品的效能。比如對于某些保健品來說，廠家會故意加大宣傳其不存在的功效，以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動。另外，由于電影明星具有很廣泛的個人影響力，特別是對于青少年，致使明星代言已成為電視購物產(chǎn)品銷售渠道的一種營銷手段，但是，這些名人也并非親身使用過這種產(chǎn)品，仍然不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題?？傊承╇娨曎徫镱l道會通過這種弄虛作假的方式來欺騙消費(fèi)者，以此來賺取高額利潤。（4）缺乏完善的保障制度。在實體店里購物商品，消費(fèi)者可以貨比三家，并最終選擇滿足自身需求的產(chǎn)品。但是電視購物不具備這一優(yōu)勢，所以就造成了很多劣質(zhì)產(chǎn)品的商家乘虛而入。如果消費(fèi)者通過電視購物這種渠道得到的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，就面臨著退貨請求。

通過蘇寧電器和國美電器的實踐，可以看出售后服務(wù)對于零售業(yè)的重要性。消費(fèi)者不僅要買到合適的商品，還要享受應(yīng)有的服務(wù)。而電視購物行業(yè)由于不具備完善的退貨和售后服務(wù)制度，這一因素將制約其未來的成長和發(fā)展空間。

三、未來中國電視購物業(yè)的應(yīng)對措施

1.加強(qiáng)法律規(guī)范和行業(yè)制度。電視購物媒體應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)的法律和法規(guī)、行業(yè)管理辦法、合同法等，并制定和認(rèn)真實施行業(yè)規(guī)范，要向客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務(wù)。為了促進(jìn)中國電視購物行業(yè)的發(fā)展可以設(shè)立貿(mào)易協(xié)會組織。另外，相關(guān)部門要制定好該行業(yè)的準(zhǔn)入制度和法律規(guī)范，加強(qiáng)管理，嚴(yán)厲懲罰違背市場規(guī)律的廠商，以提高行業(yè)規(guī)范紀(jì)律。同時，在建立法治國家的進(jìn)程中，中國政府必須要充分維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)利和義務(wù)，在尊重消費(fèi)者意愿的前提下，大力進(jìn)行推廣宣傳。

2.提升自身品牌。品牌不僅代表著一個企業(yè)的財務(wù)價值，同時也能很好地體現(xiàn)企業(yè)的市場營銷能力。而未來的消費(fèi)者具有更廣的洞察力，更強(qiáng)的自我保護(hù)意識，在電視購物時更趨于理性。此時，消費(fèi)者將會更加注意電視購物產(chǎn)品品牌的選擇。消費(fèi)者必定會選擇那些信譽(yù)好、質(zhì)量優(yōu)的企業(yè)來購買產(chǎn)品。在整合營銷傳播方面，大陸地區(qū)可以從臺灣東森購物頻道了解到，因地制宜地建立各自的品牌網(wǎng)絡(luò)，并且通過相應(yīng)的資源來援建自由品牌的發(fā)展。另外，橡果國際等一些著名的電視購物品牌將自己的產(chǎn)品進(jìn)行賣場銷售，并且標(biāo)注自身品牌，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任，同時也為企業(yè)帶來了一定的盈利。

3.加快三網(wǎng)融合的新型發(fā)展模式。目前，中國電視購物行業(yè)進(jìn)入新時代的三網(wǎng)融合階段。電信網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)三家在線媒體在基于市場驅(qū)動與技術(shù)變革和政策條件下所進(jìn)行的相關(guān)變革，同時也是對傳統(tǒng)傳媒與信息流通格局進(jìn)行的深調(diào)整。

隨著三網(wǎng)融合時代的改變，電視購物行業(yè)已轉(zhuǎn)化成交互式數(shù)字電視購物。其所占的市場規(guī)模也有大幅度的提升。 而且，從電視購物與三網(wǎng)融合的相互配合上來看，電視購物有足夠的理由，加快進(jìn)行三網(wǎng)銷售融合的步伐，將自己的產(chǎn)品宣傳、銷售渠道、業(yè)務(wù)結(jié)算都擴(kuò)展到電視、電信、互聯(lián)網(wǎng)的融合網(wǎng)中。

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì);發(fā)展現(xiàn)狀;發(fā)展對策

引言

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了快速平穩(wěn)發(fā)展趨勢，在這個過程中，各行各業(yè)都出現(xiàn)了快速穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，是利用相應(yīng)的技術(shù)手段進(jìn)行分析和管理的過程。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為向進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃等房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動，是通過房地產(chǎn)當(dāng)事人進(jìn)行有償?shù)奶峁┫鄳?yīng)的商品設(shè)備和管理手段進(jìn)行分析與控制，通過有償?shù)臈l件和方式對房地產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性經(jīng)營模式。它的初步發(fā)育和發(fā)展對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)，是房地產(chǎn)交易的過程中能夠為了增加其交易額和交易主體之間的聯(lián)系形成的控制手段和管理方式。隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，各種競爭力的不斷加大，在房地產(chǎn)交易的過程中，是利用各種交易手段和交易方式進(jìn)行分析和管理的過程，是采用相關(guān)的技術(shù)控制手段進(jìn)行分析和管理的方法。有助于促進(jìn)交易主體間的聯(lián)系，活躍房地產(chǎn)市場、促進(jìn)當(dāng)前房地產(chǎn)交流過程中消費(fèi)者對各種房屋常識的認(rèn)知有著積極的作用。、

1.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在管理層面上的現(xiàn)狀

1.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理法律、法規(guī)不健全 目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)缺乏相應(yīng)的比較完整的上位法規(guī)和行政法規(guī)。只有在城市房地產(chǎn)管理法、合同法中對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的法律地位、收取報酬的條件、經(jīng)紀(jì)人的法定權(quán)利和義務(wù)做了原則性的規(guī)定，但對于如何規(guī)范其經(jīng)紀(jì)活動等內(nèi)容幾乎沒有涉及。雖然有的城市制定了一些地方規(guī)章，但總的來說中央與地方的規(guī)章還顯得不成體系，規(guī)定過于原則，針對性不強(qiáng)，缺乏可操作性，面對具體的事務(wù)難以操作，許多有關(guān)方面的問題難以涵蓋。阿

1.2 政府管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市場監(jiān)管不力 在對行業(yè)實施管理中，政府管理部門多，而且管理部門職能不清，各相關(guān)主管部門之間協(xié)調(diào)不暢，不同部門各自為政，職能和規(guī)定缺乏統(tǒng)一性，存在多頭管理的問題。由于法律、法規(guī)的滯后和部分監(jiān)管職能的重疊和空白，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)監(jiān)督管理部門不能很好地依法監(jiān)管和及時有力地懲處違法、違規(guī)行為，從而助長了行業(yè)的不正之風(fēng)。

1.3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入機(jī)制不健全 按照有關(guān)法律規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，僅需向工商行政管理部門申請設(shè)立登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后就可開業(yè)。這種不需要前置專業(yè)行政許可的市場準(zhǔn)入制度，對于加速發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有一定的推動作用，但由于專業(yè)化管理環(huán)節(jié)的缺失，也在一定程度上導(dǎo)致了上述問題。

1.4 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的職業(yè)資格管理制度執(zhí)行不力 目前我國已基本建立起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度。但是由于缺乏對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的懲治機(jī)制，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格管理制度執(zhí)行不力，導(dǎo)致有關(guān)規(guī)定在現(xiàn)實工作中沒有很好地貫徹執(zhí)行。另外，執(zhí)業(yè)資格注冊制度只是執(zhí)業(yè)資格管理的開始，目前還缺乏切實可行的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員經(jīng)營過程管理制度和退出機(jī)制。

2.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)其自身行業(yè)發(fā)展層面上的現(xiàn)狀

2.1 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的無資質(zhì)、無證書、無執(zhí)照經(jīng)營、非法異地經(jīng)營根據(jù)建設(shè)部《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須是經(jīng)過考試、注冊并取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》的人員。而未取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》的人員，不得從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行服務(wù)業(yè)在我國是新興的一個行業(yè)，盡管這些條件比較低，但是，有的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也無法達(dá)到。

2.2 從業(yè)人員整體素質(zhì)參差不齊，專業(yè)人員匱乏 近年來，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司大量成立，從社會各類人員中吸引了大量的從業(yè)人員，其從業(yè)人員層次繁多，人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員缺乏必要的理論知識和實踐經(jīng)驗，而又沒有經(jīng)過專門的職業(yè)道德教育和專業(yè)技能的培訓(xùn)。其次從業(yè)人員的流動性也較大。這些都使得從業(yè)人員之間無論是在專業(yè)素質(zhì)還是道德素質(zhì)乃至服務(wù)意識等方面都有著較大的差距。中國社會科學(xué)院金融研究所博士、金融發(fā)展與金融制度室主任易憲容稱：“中國房地產(chǎn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)越吹越大，房地產(chǎn)降溫刻不容緩。”而國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長、博士生導(dǎo)師巴曙松則持樂觀態(tài)度，認(rèn)為：從房地產(chǎn)市場的發(fā)展看，我們充其量只能說，目前房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷第一次完整意義上的周期波動的考驗。原來擴(kuò)張階段形成的許多經(jīng)營慣性有待調(diào)整，但中國房地產(chǎn)市場發(fā)展空間依然很大的現(xiàn)實是沒人能夠否認(rèn)的。房地產(chǎn)市場是否存在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍在爭論之中，但是房地產(chǎn)市場過熱卻已是定論。

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展對策

3.1 逐步建立健全的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理法律法規(guī)體系 建立健全法律法規(guī)是對經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行管理的基礎(chǔ)和前提，要進(jìn)一步健全房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專項配套法規(guī)，用健全的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)法律法規(guī)體系規(guī)范它們的服務(wù)行為，使房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展。法律法規(guī)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)及從業(yè)人員應(yīng)做出全面的規(guī)定，內(nèi)容要覆蓋整個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)領(lǐng)域，具體規(guī)范到每一項服務(wù)活動，使經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)營行為的每一個細(xì)節(jié)都有章可循。同時，各地還應(yīng)從本地實際出發(fā)制定配套的管理制度，逐步形成國家、省、市三級法規(guī)體系，形成有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理法律法規(guī)系統(tǒng)。

3.2 加強(qiáng)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的監(jiān)管 在相關(guān)法律、法規(guī)健全的基礎(chǔ)上，在法律賦予有關(guān)房地產(chǎn)管理部門強(qiáng)制手段的前提下，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)積極、主動地對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)及其行為進(jìn)行檢查，切實履行好監(jiān)管職能。為了避免各行政部門分工不清、職能混淆的現(xiàn)象，政府各行政部門可以建立聯(lián)合辦公制度，進(jìn)行聯(lián)合監(jiān)管。立在誠信基礎(chǔ)之上，行業(yè)才能從根本上在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳步，獲得市場的認(rèn)可。

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引言

隨著我國加入WTO，特別是近年來金融市場供求關(guān)系變化，市場營銷成為商業(yè)銀行謀求發(fā)展和提高經(jīng)營效益的必然選擇。目前，盡管我國的商業(yè)銀已對服務(wù)的重要性有了深刻的認(rèn)識，近年來也不斷調(diào)整自己的定位，加大了市場營銷的力度，采取了一系列營銷策略，取得了一些成果。然而，與發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行市場營銷相比，我國商業(yè)銀行市場營銷無論是系統(tǒng)理論方面，還是在具體實踐方面，都還存在很多不足，需在借鑒西方商業(yè)銀行市場營銷發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，正確認(rèn)識自身的狀況和特點(diǎn)，制定適應(yīng)新環(huán)境的市場營銷策略。

一、中國商業(yè)銀行的市場營銷現(xiàn)狀

1 市場營銷認(rèn)識不到位

目前我國的商業(yè)銀已對市場營銷的重要性有了深刻的認(rèn)識，近年來也不斷采取各種營銷手段，開展各種營銷活動，取得了一定的成果。但很多銀行往往只將市場營銷作為孤立的技巧、方法看待，而未將其看作是影響銀行全部經(jīng)營理念的哲學(xué)，還未完全樹立以顧客為中心的營銷觀念，很多商業(yè)銀行的營銷人員專業(yè)知識水平有限，總是從銀行的角度考慮，把推銷產(chǎn)品放在首位。在對客戶介紹相關(guān)項目服務(wù)時，一般只強(qiáng)調(diào)服務(wù)的益處，而沒有對客戶可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶崾竞椭v解。在經(jīng)營策略上，雖然也借用了營銷概念，但往往把營銷簡單地當(dāng)作推銷，零星使用廣告、宣傳、公關(guān)等方式，忽視了客戶真正的需求。

2 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位不準(zhǔn)確，自主創(chuàng)新的品牌較少

我國商業(yè)銀行缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的細(xì)分、選擇與定位，而是簡單地跟隨金融市場競爭的潮流被動零散地運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段，缺乏對現(xiàn)實顧客和潛在顧客的需求特點(diǎn)及變化趨勢的系統(tǒng)分析，從而無法科學(xué)的進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，無法充分發(fā)掘和展示其在各種資源方面的優(yōu)勢。目前，盡管我國商業(yè)銀行對營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新，推出了不少新的金融產(chǎn)品，但推出的金融產(chǎn)品在業(yè)務(wù)功能、客戶定位上大致一樣，缺乏特色定位，使?fàn)I銷行為趨于同化，形成獨(dú)特品牌的少，沒有在客戶心中形成一家銀行有別于其他銀行的獨(dú)特形象，使廣大客戶覺得無論到哪家銀行都一樣，影響了銀行的吸引力。

3 缺乏對目標(biāo)客戶的研究，忽視服務(wù)的質(zhì)量

近年來，我國商業(yè)銀行所開展的網(wǎng)絡(luò)銀行、手機(jī)銀行和各種銀行卡業(yè)務(wù)的實際應(yīng)用效果并沒有事先預(yù)期的那樣好。最根本的原因是銀行不重視對目標(biāo)客戶的研究，沒有根據(jù)客戶文化層次、消費(fèi)水平以及潛在需求來細(xì)分市場，導(dǎo)致提供的產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，更重要的是目前我國商業(yè)銀行非常注重服務(wù)范圍的拓展，卻忽視了服務(wù)質(zhì)量的提高。比如國內(nèi)很多商業(yè)銀行在工作期間無視眾多顧客排隊等候取錢，明明有10個窗口卻只開4個左右來辦業(yè)務(wù)，拿存折的民眾只得在營業(yè)大廳苦等，相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，目前這種情況雖然會影起客戶的不滿，但卻別無選擇，但隨著外資銀行的進(jìn)入，外資銀行提供的高質(zhì)量的服務(wù)，對國內(nèi)商業(yè)銀行可能會造成巨大影響。

4 忽視形象經(jīng)營的內(nèi)涵建設(shè)

隨著商業(yè)銀行競爭日趨加劇，越來越多的銀行重視形象經(jīng)營，理性地架構(gòu)自身的形象識別系統(tǒng)。例如，導(dǎo)入CI形象設(shè)計，統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、規(guī)范員工行為等。但我國商業(yè)銀行在形象經(jīng)營方面明顯地存在著將形象經(jīng)營作為銀行的化妝品，而忽視內(nèi)涵建設(shè)的問題，不能有效地把形象經(jīng)營滲透或延伸到銀行組織內(nèi)部，不能形成覆蓋經(jīng)營管理各個方面、具有深厚底蘊(yùn)的銀行企業(yè)文化，影響了商業(yè)銀行形象識別。

二、我國商業(yè)銀行服務(wù)營銷的策略選擇

1 樹立以客戶為中心的服務(wù)意識，培養(yǎng)客戶忠誠度

現(xiàn)代銀行隨著新技術(shù)的推廣應(yīng)用、新產(chǎn)品的不斷開發(fā)及消費(fèi)者的日臻成熟，爭取新客戶的成本在不斷上升，據(jù)國外學(xué)者研究表明，吸引新客戶的成本可能是保持現(xiàn)有客戶滿意成本的5倍，一家銀行只要比以往多維持5%的客戶，則利潤可增加25%-85%。這是因為銀行不但節(jié)省了開發(fā)新客戶所需的廣告和促銷費(fèi)用，而且隨著客戶對銀行的某種產(chǎn)品的信任度和忠誠度的增強(qiáng)，可誘發(fā)客戶成為你的其他相關(guān)產(chǎn)品的擁有者，同時通過帶動和影響他周圍的人成為你的客戶，盡管有時你的金融產(chǎn)品可能比別人的價格高，但由于你的服務(wù)周到、具有親和力，客戶在你這里會覺得舒服，所以會繼續(xù)使用你提供的產(chǎn)品。

2 以客戶需求為導(dǎo)向，注重市場細(xì)分

在客戶需求多樣化，以及需求不斷演變的今天，銀行應(yīng)強(qiáng)化市場細(xì)分工作，實行針對性強(qiáng)的服務(wù)。澳大利亞聯(lián)邦銀行根據(jù)年齡分為不同的組別，按照各年齡段的具體需要向個人客戶提供不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)。從客戶出發(fā)，為客戶提供全面、終身服務(wù)。以儲蓄為例，為小朋友推出兒童零用錢賬戶，這項業(yè)務(wù)雖不會為銀行帶來多少收益，但這能使客戶從小認(rèn)識、了解銀行，隨著小客戶的成長不斷提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，有效地提高了客戶的忠誠度，減輕了銀行拓展新客戶的壓力，節(jié)省了相關(guān)的成本和費(fèi)用，對青年人設(shè)立手機(jī)銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行;為老年人保留最原始的儲蓄存折。

3 加大創(chuàng)新力度

創(chuàng)新是形成和培育核心競爭力的關(guān)鍵。商業(yè)銀行創(chuàng)新主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新兩個方面。要在條件具備的情況下加強(qiáng)對儲蓄新業(yè)務(wù)的研究與開發(fā)，加快存款業(yè)務(wù)的多元化建設(shè)。同時，要大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是能形成自己獨(dú)特品牌的業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行的服務(wù)必須順應(yīng)虛擬化潮流和便捷的要求。商業(yè)銀行業(yè)務(wù)需要從柜臺服務(wù)、等客上門向3A(任何時間、任何地點(diǎn)、任何方式)服務(wù)轉(zhuǎn)變。必須把網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，提高資源的利用效率，降低營銷成本。另外，要通過信息網(wǎng)絡(luò)吸引客戶，在ATM、P0s網(wǎng)絡(luò)中不斷推出個人理財業(yè)務(wù)、家庭銀行業(yè)務(wù)、工作地存取業(yè)務(wù)等。在工資批發(fā)業(yè)務(wù)上，利用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)等開展非常先進(jìn)的銀行營銷業(yè)務(wù)，建立百貨公司型的金融超市，提高適應(yīng)市場和客戶的能力。

篇5

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)，創(chuàng)新策略；管理措施；原始現(xiàn)狀；市場經(jīng)濟(jì)

1 創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的重要性

今日，越來越多的的跨國公司進(jìn)駐我國，我國企業(yè)所面臨的市場競爭越來越激烈，那么，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)自身企業(yè)營銷的創(chuàng)新已成為擺在我們面前亟待解決的重要課題。企業(yè)市場的營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要不斷創(chuàng)新市場營銷管理，不斷提高企業(yè)自身的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭大氣候下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷管理要時刻提醒企業(yè)管理者，企業(yè)所做的一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心點(diǎn)進(jìn)行各項工作的制定，分配、實施，以科學(xué)合理的完善手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行全面有效的管理。

2 對目前企業(yè)市場所存在問題的現(xiàn)狀分析

2.1 營銷觀念狹隘和守舊：企業(yè)市場營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，它有著比較系統(tǒng)的的機(jī)構(gòu)關(guān)系，其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，對每一個步驟的實施都是緊密相連的，然而我國很多企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是過于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與企業(yè)美譽(yù)的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)的能力，忽視銷售人員相互協(xié)作團(tuán)隊意識，強(qiáng)調(diào)銷售部門對企業(yè)的興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門與其它工作部門的密切聯(lián)系，這些都是不可取的。與時俱進(jìn)的市場營銷觀念是一個企業(yè)整體營銷觀念貫徹的始終，他要求企業(yè)所有部門和員工密切合作，協(xié)同作戰(zhàn)，這樣才能在各盡其責(zé)中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

2.2 多數(shù)企業(yè)高層企業(yè)營銷缺位現(xiàn)象較嚴(yán)重：雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視，但現(xiàn)狀是多數(shù)企業(yè)的市場營銷重?fù)?dān)都完全壓在了銷售部門，在高級管理層中沒有專門的機(jī)構(gòu)或者人員對市場營銷進(jìn)行專業(yè)管理和調(diào)度，故造成企業(yè)市場營銷工作缺乏協(xié)調(diào)性而顯得十分片面。另外高層營銷管理缺位還帶來了許多害處：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到和好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的的發(fā)揮和實施；二是營銷決策進(jìn)展緩慢；三是營銷缺乏方向性。當(dāng)一個企業(yè)營銷高層缺位時，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略眼光，甚至還可能影響到一個企業(yè)的形象和美譽(yù)。

2.3 嚴(yán)重忽視企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用：網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管要依靠市場的營銷實現(xiàn)資金的循環(huán)和流通，以保證企業(yè)的生存和壯大成長，在這個網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變，都很有可能損傷的一個企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。然而我們看到的現(xiàn)實多數(shù)情況是多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下大氣力和功夫，相反他們只是注重產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)，無計劃無目標(biāo)的銷售產(chǎn)品，如此一來，將無法取得很好的營銷業(yè)績。

2.4 企業(yè)營銷非常缺乏創(chuàng)新精神和理念：當(dāng)今社會傳統(tǒng)的的工業(yè)經(jīng)濟(jì)正在被知識經(jīng)濟(jì)所取代，知識經(jīng)濟(jì)逐步在整個國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位，作為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識經(jīng)濟(jì)只有不斷地創(chuàng)新才能助推經(jīng)濟(jì)增長。在知識經(jīng)濟(jì)的大背景下，一個企業(yè)的創(chuàng)新能力將直接影響企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。一個企業(yè)的創(chuàng)新能力是有多方面組成的，其中一個最重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力，面對當(dāng)今社會知識經(jīng)濟(jì)所帶來的前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有在營銷中不斷推陳出新，才能迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，從而使得企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地。

3 企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的幾個策略

市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計、包裝、定價、促銷等活動內(nèi)容的管理，是為了滿足消費(fèi)者的需求面制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過程。同時也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理地管理手段進(jìn)行的，有利于實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，提高企業(yè)效益的重要工作。所以，一個企業(yè)研究好創(chuàng)新市場營銷管理的策論對企業(yè)的發(fā)展非常重要，具體做法有以下幾點(diǎn)：

3.1 樹立“產(chǎn)品和質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有高質(zhì)量合格的產(chǎn)品，才能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，才能夠得到消費(fèi)者的青睞和好評，才能夠提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，要牢固樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理，進(jìn)而很好地促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)向前發(fā)展。

3.2 企業(yè)要盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。因為營銷網(wǎng)絡(luò)可以更好地促進(jìn)產(chǎn)品的流通，當(dāng)今，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷管理意識逐漸增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服務(wù)于市場營銷，要全面樹立“市場第一、消費(fèi)者第一”的營銷理念，要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的來確定企業(yè)職能部門及其人員的配置，分配經(jīng)營新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、平面立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)，要不斷發(fā)展創(chuàng)新開發(fā)新的營銷模式和形態(tài)，開拓擴(kuò)散營銷網(wǎng)點(diǎn)，拓展企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。

3.3 企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量更好地推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多高科技產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)越來越多的尋常百姓家，人們對于科技的力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場的管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展，只有這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場的前列，引領(lǐng)市場的關(guān)注和發(fā)展。

3.4 強(qiáng)化營銷管理，創(chuàng)新營業(yè)組織。新形勢下，雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷推廣工作，但是很多企業(yè)的營銷部門都是有銷售部門所承擔(dān)，企業(yè)更高層的市場營銷的管理也多存在空缺，有的雖然有，但也是擺設(shè)。這樣一來就會使得各個部門在營銷的時候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有非常重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場特點(diǎn)，建立起自己的專門的市場體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時的各個層級的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確，使得企業(yè)的各個部門以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)明確相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢，從而吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。

3.5 提高企業(yè)營銷管理隊伍的的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍。一個企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持，這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場環(huán)境并積極主動開拓引領(lǐng)市場潮流，保證市場份額，使得企業(yè)受益。

總之，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，科技競爭是當(dāng)今市場競爭的一個重要內(nèi)容，所以企業(yè)在新形勢下，要不斷通過技術(shù)創(chuàng)新，用新工藝、新材料，新的理念，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這樣企業(yè)才可以走在市場前列，占領(lǐng)市場份額，使企業(yè)成巨頭。

參考文獻(xiàn)

篇6

關(guān)鍵詞：營業(yè)線；汽車吊；預(yù)應(yīng)力混凝土梁；施工封鎖；安全卡控；

Abstract: Xiliao River Bridge is a prestressed concrete beam bridge, Across Tongliao the West Liaohe River, The Bridge has a total length of 597.9m，This paper introduces the advantage of the railway line，By using the large automobile crane Railway Prestressed concrete beam is directly to the installation position，The technology and safety control points in the whole process of construction；

Keywords: Business line；Crane；Prestressed concrete beam ；Construction of the blockade；Safety control；

中圖分類號：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

一、工程介紹

西遼河特大橋為預(yù)應(yīng)力混凝土梁橋，跨越內(nèi)蒙通遼市西遼河，大橋全長597.9m，橋墩為雙線圓端形橋墩，橋臺為雙線耳墻式橋臺，本橋已在架梁施工前完成了墩臺的施工，橋墩臺墊石為平面，未預(yù)留支座及安裝落梁措施的預(yù)埋孔位。橋梁采用32m跨度梁全長32.6m，支座至梁端300mm，單片梁重113.78 t，高2.5m，梁縫為10cm，吊裝允許懸出長度≤2m，橋梁位于平坡。

施工現(xiàn)場位于干涸的河道內(nèi)，地勢平坦，地表土質(zhì)為粉砂土，橋梁距地面高度為7.88m。根據(jù)現(xiàn)場實際情況，將既有橋梁西側(cè)河道進(jìn)行便道鋪設(shè)，形成架梁便道，采用300t和130t兩輛汽車吊進(jìn)行梁體協(xié)作架設(shè)施工。

二、架設(shè)工藝流程

本橋采用汽車吊架設(shè)，梁體由梁場用平板車配合火車頭運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，封鎖時間內(nèi)由機(jī)車推入現(xiàn)場，停在既有運(yùn)營線路上，用已穩(wěn)好的300t吊車和130t吊車配合將梁體直接由平板車上吊裝架設(shè)于墩臺上，以此類推來完成本橋的架設(shè)施工。

三、施工封鎖

本次施工因為要利用既有運(yùn)營鐵路線路作為停放運(yùn)梁車的停車點(diǎn)，施工封鎖成為必要的施工準(zhǔn)備工作，工點(diǎn)施工采用利用封鎖時間進(jìn)行卸梁，隨后進(jìn)行架設(shè)。

由鐵路局調(diào)度所安排機(jī)車作為梁體進(jìn)入?yún)^(qū)間的動力，采用機(jī)車由通遼北站牽入施工現(xiàn)場的運(yùn)行方式，由通遼北站駐站聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行登消記。封鎖前1小時派駐站員到車站請令，在行車登記簿上登記。通遼北站及北西線路所均設(shè)置駐站員。采用對講機(jī)和移動通信工具進(jìn)行聯(lián)系。封鎖命令下達(dá)后由通遼北駐站聯(lián)絡(luò)員通知施工現(xiàn)場，并按調(diào)度命令通知機(jī)車進(jìn)入施工現(xiàn)場區(qū)間，在每個封鎖時間內(nèi)將6車運(yùn)梁平板車牽入封鎖區(qū)段，進(jìn)車時間約8分鐘左右。封鎖中由安全員負(fù)責(zé)檢查和落實封鎖標(biāo)志，封鎖完成后撤除封鎖標(biāo)志及封鎖用品，開通線路。

由于既有線施工封鎖受到時間的控制，本架梁方案按照80分鐘對整個封鎖期間進(jìn)行實踐的控制，具體如下

架梁時間安排表

四、吊裝施工

1、吊裝施工嚴(yán)格執(zhí)行“十不吊”原則，即：超過額定負(fù)荷不吊、指揮信號不明或亂指揮不吊、工件緊固不牢不吊、吊物上面站人不吊、安全裝置失靈不吊、光線陰暗看不清不吊、工件埋在地下不吊、斜扣工件不吊、棱刃物體沒有襯墊不吊、鋼（鐵）水包過滿不吊，簡稱“十不吊”。

2、用于吊裝的機(jī)械及設(shè)備，工具應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，確保其質(zhì)量狀態(tài)完好。由設(shè)備負(fù)責(zé)人對其設(shè)備的檢定合格及人員的資質(zhì)進(jìn)行審核合格后方可使用。吊車作業(yè)前，必須進(jìn)行試吊，操作司機(jī)確認(rèn)安全后方可正式吊裝。進(jìn)行試吊時，吊車要緩緩起吊，并檢查吊索、吊具及梁體情況，檢查是否有變形，斷絲等不利因素，發(fā)現(xiàn)問題及時停止起吊，待處理后繼續(xù)作業(yè)。每次掛鉤時，應(yīng)確認(rèn)其是否牢固，避免脫鉤。正式起吊時，先緩緩起吊，待吊起10至20cm左右，見吊裝穩(wěn)定性良好方可再以正常速度起吊，落梁時也必須緩慢下降，同時保證梁體吊裝過程中的動作平穩(wěn)。

3、在梁體兩端各拴兩根引導(dǎo)繩，起吊時每側(cè)5人拉牽引繩，防止梁體擺動，保證梁體在空中穩(wěn)定。施工時進(jìn)行統(tǒng)一的操作指揮，協(xié)調(diào)有序地進(jìn)行施工作業(yè)。吊裝過程中，將鋼絲繩與梁體接觸處采用汽車外胎配合方木使用來保護(hù)梁體。

4、吊裝用鋼絲繩的確定：鋼絲繩：采用Φ43mm鋼絲繩，采用35噸卡環(huán)連接。該鋼絲繩的抗拉強(qiáng)度滿足架梁的要求。

5、吊點(diǎn)

a、吊點(diǎn)的確定

為保證吊裝過程的穩(wěn)定性，按照設(shè)計位置設(shè)置吊裝孔，作為吊點(diǎn)（mm），

如圖所示：

b、吊點(diǎn)的加強(qiáng)

為保證吊裝時混凝土梁的梁體不受破損，吊裝前必須做好加固．采用整體捆抱梁體的方法，在棱角與鋼絲繩接觸部分采用汽車外胎保護(hù)梁體角隅部分，并加墊木方。

c、吊車吊裝示意圖

6、墩頂支座安裝及落梁處理：

按照技術(shù)測量的中心，進(jìn)行連體落梁施工。首先在梁體從火車上吊下落于地面預(yù)鋪枕木垛上后，用人工及25t吊車配合，將支座上螺栓擰緊固定于梁體上，將支座下板螺栓事先放于墊石預(yù)留孔中，待吊梁下落距墊石100mm左右將下螺栓稍微緊固，最終落梁以前，采用干硬性砂漿將墊石找平，所采用的干硬性砂漿的水泥、沙子（過篩去除過大顆粒）來自九局拌合站，采用東蒙P.0 42.5水泥、阜新中沙。干硬性水泥沙漿拌和時加的水比較少，配制砂漿 按水泥：砂子＝1:2.5配制干硬性水泥砂漿、加水量以砂漿手攥成團(tuán)、落地開花為宜。干硬性水泥沙漿用于墊石頂找平、預(yù)留孔填塞采用C40細(xì)石混凝土。

鋼板及支座放置平整、位置尺寸均滿足施工的精度要求，按照劃好梁體邊線及梁端線進(jìn)行控制測量。架梁前固定支座安在北西線路所方向，活動支座在通遼北站側(cè)，梁體落梁后將預(yù)留孔內(nèi)用干硬性砂漿填塞，采用鋼筋棍等物體進(jìn)行搗固，待7天后，將螺栓緊固。并將圍板等部件組裝完成，完成支座安裝。

7、防梁傾倒措施

每孔梁的第一片梁體架設(shè)完畢后，采用100×100木方（或枕木）支頂加固，加固在梁體下方以防止梁體受到第二片梁體輕微碰撞時第一片梁發(fā)生傾斜。

兩片梁都架設(shè)完后，將兩片梁體之間用直徑20mm鋼筋臨時焊接連接，同時采用100×100木方（或枕木）支頂于梁體下方，加強(qiáng)梁體穩(wěn)固。上部采用鋼絲繩將兩側(cè)的欄桿預(yù)埋U型螺栓拉結(jié)，將兩片梁連接成一體，鋼絲繩中間采用導(dǎo)鏈拉結(jié)。直至梁體橫向焊接牢固后撤除。

五、安全卡控點(diǎn)

1、參加現(xiàn)場工作的人員，根據(jù)各工種進(jìn)行安全教育。駕駛員、起吊司機(jī)應(yīng)攜帶所需證件，應(yīng)熟悉掌握起吊操作規(guī)程。

2、在施工中選擇最佳的吊車位置，按照吊車最佳吊裝能力的位置為支點(diǎn)進(jìn)行施工。必須將吊車支腿支撐牢固，并由吊車負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查確認(rèn)，確保架梁安全。

3、吊裝所用的鋼絲繩使用前，由專人負(fù)責(zé)檢查其質(zhì)量情況，不得有毛刺或者粗細(xì)不勻的現(xiàn)象存在。用于吊裝的設(shè)備，工具應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，確保其質(zhì)量狀態(tài)完好。

4、架梁時機(jī)械設(shè)備管理單位設(shè)專人統(tǒng)一指揮，參與指揮人員通訊工具配備齊全，保證溝通及時。兩臺吊車要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，聽從現(xiàn)場指揮的命令，并嚴(yán)格執(zhí)行起重機(jī)械信號標(biāo)準(zhǔn)，密切與吊車司機(jī)配合。架梁現(xiàn)場兩側(cè)設(shè)專人進(jìn)行防護(hù)。作業(yè)現(xiàn)場嚴(yán)格防護(hù)，減少施工干擾，與施工無關(guān)的人嚴(yán)禁進(jìn)入現(xiàn)場。汽車司機(jī)沒有防護(hù)員的指揮不得進(jìn)行作業(yè)。

5、同時配備挖掘機(jī)及推土機(jī)一臺，在施工部位100m范圍內(nèi)，避免汽車因發(fā)動或者傳動部分故障而進(jìn)行處理，保證既有線的列車的行車安全。

6、必須嚴(yán)格遵守起重機(jī)械安裝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，梁體上嚴(yán)禁浮擱料具，嚴(yán)禁站人。

7、起吊前對吊車進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保吊裝狀態(tài)良好及支腿穩(wěn)定，認(rèn)真檢查鋼絲繩及吊點(diǎn)位置，確定鋼絲繩掛牢，吊鉤必須處于在梁體中心位置起吊，嚴(yán)禁斜吊，吊鉤掛穩(wěn)后，方可起吊。

8、在正式吊裝作業(yè)前，必須進(jìn)行試吊，確認(rèn)安全后方可正式吊裝。進(jìn)行試吊時，吊車要緩緩起吊，并由專人負(fù)責(zé)檢查吊索、吊具及梁體情況，檢查是否有變形，斷絲等不利因素，發(fā)現(xiàn)問題及時停止起吊，待處理后繼續(xù)作業(yè)。

9、正式起吊時，先緩緩起吊，待吊起10至20cm高以上時，再以正常速度起吊。落梁時也必須緩慢下降，梁體未放下時，司機(jī)不得離開駕駛室。

10、吊裝過程中，要平穩(wěn)施工，在梁體吊裝位置上要特別注意牢固性，嚴(yán)禁吊梁磕碰高壓線桿、橋墩以及其它建筑物，并與其保持一定的安全距離。

11、起落吊竿及吊轉(zhuǎn)施工中，梁體、吊臂及傾倒半徑10m范圍內(nèi)不得站人，任何人員嚴(yán)禁站在吊車旁或起重物下，應(yīng)遠(yuǎn)離吊車及起重物。

12、起吊梁必須待梁落穩(wěn)后，并確定位置正確后方可摘鉤。

13、進(jìn)入施工現(xiàn)場所有人員必須戴好安全帽，高空作業(yè)人員一律佩帶安全帶。

14、6級和6級以上大風(fēng)天禁止進(jìn)行架梁作業(yè)，雷雨天氣禁止進(jìn)行吊裝作業(yè)，同時電器設(shè)備防雨罩。

15、吊裝時在墊石上的吊裝人員必須當(dāng)梁穩(wěn)定后再靠近梁，不能站在梁端外側(cè)靠進(jìn)梁和梁片兩中間等空隙部位。

16、充分作好施工前準(zhǔn)備，施工的前一天，要專題方案會，進(jìn)行細(xì)致工作安排部署，向每名參戰(zhàn)人員進(jìn)行技術(shù)交底和安全交底。各組作業(yè)人員要互相協(xié)調(diào)配合，服從指揮人員的調(diào)配。

六、結(jié)束語

鐵路橋梁吊裝施工是鐵路建設(shè)的一個不可或缺的部分，在既有運(yùn)營線路臨側(cè)施工成為新建、改建鐵路項目的安全施工卡控重點(diǎn)。施工單位在作業(yè)過程中既要保證營業(yè)線的正常運(yùn)營，又要創(chuàng)造必要的施工作業(yè)環(huán)境及條件，只有做好、做足施工準(zhǔn)備工作，不斷加強(qiáng)和線路運(yùn)營管理單位的溝通，做到施工有監(jiān)控，生產(chǎn)賴運(yùn)營，才能保證鐵路建設(shè)更加安全穩(wěn)定地發(fā)展。

篇7

（一）影視投融資周期較短

就當(dāng)前影視制作時間來看，一般比較短，影視作品在經(jīng)過制作、發(fā)行環(huán)節(jié)后，其投資階段就結(jié)束。在影視作品放映開始后，投資者通過票房、版權(quán)的出售等多種方式來回收資金，就整個影視制作周期來看，影視投資周期比較短。

（二）投融資風(fēng)險大

影視產(chǎn)品一種文化產(chǎn)品，它屬于一種無形資產(chǎn)，在這個競爭日益激烈的市場環(huán)境下，影視產(chǎn)品這種無形資產(chǎn)的特殊性就決定了其在制作、發(fā)行、放映等環(huán)節(jié)中都面臨著較大的風(fēng)險，如盜版風(fēng)險、競爭風(fēng)險等，影視制作投融資的每一種風(fēng)險都有可能導(dǎo)致影視制作項目功虧于潰，以至于投資商血本無歸。

二、我國影視制作投資現(xiàn)狀及面臨的問題

隨著我國改革開放的不斷深入，影視產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展，并深深的影響著當(dāng)代人們的生活。影視制作作為影視產(chǎn)業(yè)中的核心環(huán)節(jié)，在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流中，影視制作能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)前社會發(fā)展形勢下，影視制作既是文化的重要形式，也是資金密集的事業(yè)，其在這個競爭激烈的市場環(huán)境下要想生存下去，就會產(chǎn)生投資、融資行為。同時在這個經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的時代里，人們對影視產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，為了滿足當(dāng)代社會及人們對影視產(chǎn)業(yè)的需求，不僅政府對影視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大量資金投入，一些商業(yè)銀行、投資家、廠商也為影視制作提供了投資和融資的渠道。

（一）影視制作投資現(xiàn)狀

1.投資規(guī)模不斷擴(kuò)大隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們對文化產(chǎn)業(yè)的需求不斷增加，影視制作為一種文化產(chǎn)業(yè)，在這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，為了滿足人們對影視作品的需求，越來越多的影視作品不斷出現(xiàn)。我國電影產(chǎn)量一直以20%的增幅高速增長，影視作品數(shù)量逐漸增加。2、投資主體多元化近年來，我國影視產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影視制作產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)投資主體多元化的格局，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表面，截止2006年，我國國產(chǎn)電影投資主體已經(jīng)超過300家。從當(dāng)前的影視行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，一些原有的影視公司加速了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，力圖縱貫產(chǎn)業(yè)上下游，最終打通投資、制作、發(fā)行、終端等環(huán)節(jié)。如中影及華誼兄弟投資建設(shè)院線、萬達(dá)成立萬達(dá)影視傳媒有限公司，正式進(jìn)軍影視行業(yè)，開展影視投資、制作、發(fā)行、放映及后產(chǎn)品等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。另外，許多投資商、廠家也意識到影視制作產(chǎn)業(yè)發(fā)展的噱頭，逐漸加入到影視制作行業(yè)當(dāng)中來，為影視制作產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了充足的資金，壯大了影視制作規(guī)模。

（二）影視制作投資面臨的問題

1、影視作品未能進(jìn)入影院放映在我國當(dāng)前社會發(fā)展形勢下，影院放映的影視作品大都是一些商業(yè)片，其主要是以票房和版權(quán)為主，像一些公益類的影視作品很難進(jìn)入到影院放映。同時我國低成本影視作品比較多，與那些耗資巨大的影視作品相比，其進(jìn)入影院放映的機(jī)會就相對較小。2、缺乏風(fēng)險評估體制在這個競爭激烈市場環(huán)境下，我國影視作品從制作到發(fā)行再到放映，每一個環(huán)境都面臨著巨大的風(fēng)險，投資者之所以會投入巨額資金進(jìn)行影視制作，就是向通過影視作品來獲得高回報，然而由于當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)體制不完善，對影視制作產(chǎn)業(yè)缺乏有效的風(fēng)險評估機(jī)制，不能對影視市場存在的風(fēng)險進(jìn)行全面評估，進(jìn)而造成影視行業(yè)虧損的企業(yè)不斷增加，進(jìn)而挫傷影視企業(yè)的投資熱情，不利于我國影視行業(yè)的發(fā)展。

三、影視制作融資現(xiàn)狀及面臨的問題

（一）融資金額小

在我國當(dāng)前影視制作產(chǎn)業(yè)中，主要以小成本的影視作品為主，我國每年生產(chǎn)的小成本電影占到總影片數(shù)中的80%，大部分影視作品融資數(shù)額只有幾十萬、百萬而已，而歐美一些國家的影片融資數(shù)額幾乎等于我國一年的影片拍攝總合，與歐美國家相比，融資金額出現(xiàn)了嚴(yán)重的不足。

（二）融資渠道單一

一直以來，我國影視制作企業(yè)大都是依靠政府資金的投入來進(jìn)行融資。自改革開放以來，我國將建設(shè)重心轉(zhuǎn)移到了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心上，自此，政府不再成為影視制作資金的主要來源，一些商業(yè)電影逐漸成為現(xiàn)代影視行業(yè)的主流，由于影視投資、融資風(fēng)險的存在，許多廠商、投資者都不愿意為影視制作提供資金支持，從而造成了我國影視制作融資渠道單一，進(jìn)而不利不利于我國影視行業(yè)的發(fā)展。

四、我國影視制作投融資的創(chuàng)新發(fā)展

（一）建立有效的風(fēng)險評估機(jī)制

在我國當(dāng)前市場環(huán)境下，影視制作投融資作為市場經(jīng)濟(jì)中的一部分，風(fēng)險是其參與市場經(jīng)濟(jì)活動必須要面臨的問題。影視制作投融資作為一種經(jīng)濟(jì)活動，要想促進(jìn)影視行業(yè)的健康發(fā)展，就必須建立有效的風(fēng)險評估機(jī)制，對影視市場進(jìn)行全面評估，加強(qiáng)風(fēng)險意識。首先，在影視制作前，決策者要以市場為導(dǎo)向，全面掌握市場、了解競爭對手，加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)測及評估，只有建立有效的風(fēng)險評估體制，才能確保影視制作投融資工作的順利進(jìn)行，進(jìn)而促進(jìn)影視制作產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，在影視制作工程中，要重視影視制作質(zhì)量，要注重影視制作過程的管理及生產(chǎn)，確保影視制作的順利進(jìn)行。另外，企影視制作企業(yè)在進(jìn)行負(fù)債集資時，要保持合理的負(fù)債比率，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況、行業(yè)的特征進(jìn)行集資，合理的負(fù)債有利于最大化的實現(xiàn)企業(yè)的財富目標(biāo)，避免盲目的負(fù)債，為企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險。

（二）互助融資

互助融資作為當(dāng)前中小企業(yè)較為常用的一種融資手段，就是幾個實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同進(jìn)行融資，進(jìn)而降低融資的風(fēng)險性?；ブ谫Y可以在不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險的情況下將一個企業(yè)、一部影視作品的風(fēng)險分散到組織內(nèi)的所有企業(yè)，降低銀行直接對影視企業(yè)貸款所面臨的風(fēng)險，有效降低風(fēng)險，更好地滿足銀行放貸的要求。同時，在影視融資過程中，影視制作企業(yè)實行互助融資，可以集中力量解決資金規(guī)模問題。影視項目投資具有項目投資大、周期短的特點(diǎn)，只要組織內(nèi)企業(yè)錯開投資時間，就可以讓有限的貸款資金在不同企業(yè)間流轉(zhuǎn)通過，從而使有限的資金發(fā)揮更大的作用。

五、結(jié)語

篇8

關(guān)鍵詞： 影視后期發(fā)展 人才培養(yǎng) 實踐教學(xué)

一、 影視后期制作的現(xiàn)狀和發(fā)展

隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們對文化需求不斷擴(kuò)大。當(dāng)今的人們已經(jīng)不滿足于從書本上獲取文化知識，電視、電影、手機(jī)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等都是人們獲取文化、知識、娛樂的重要手段和途徑。對這些文化、知識進(jìn)行視覺上的美化、發(fā)揮想象讓人更容易吸收消化，僅僅通過原始素材的采集和傳播是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求的，影視后期制作在這種情形下產(chǎn)生和發(fā)展起來。

進(jìn)入21世紀(jì)，影視行業(yè)和計算機(jī)網(wǎng)路飛速發(fā)展。在信息大爆炸的時代，越來越多的行業(yè)都需要影視后期制作的人才，這在一定程度上造成影視制作人才的稀缺。同樣，越來越多的計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生都想向影視后期制作方面學(xué)習(xí)、發(fā)展。以電影行業(yè)為例，近幾年，中國電影產(chǎn)業(yè)以每年最少以500部電影的產(chǎn)量飛速發(fā)展。作為電影放映的主體，2014年新增影院1015家，全國影院數(shù)量達(dá)5598家，觀影人次達(dá)8.3億，這一切都預(yù)示著電影行業(yè)的蓬勃生機(jī)。然而，與之相隨的影視后期制作人才的缺口卻不斷增大。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的影視后期制作行業(yè)人才缺口達(dá)20萬左右，這其中當(dāng)屬特效剪輯師、欄目包裝師、動漫復(fù)合人才、微電影制作最缺乏。同時在影視行業(yè)，薪資其實普遍比傳統(tǒng)行業(yè)高很多，據(jù)權(quán)威調(diào)查報告，影視行業(yè)收入7000以上的人員達(dá)30%，比起其他行業(yè)高許多，而大部分影視公司福利體系完善、獎勵手段多樣化更是吸引人，可見影視后期行業(yè)可謂是香餑餑的行業(yè)。

二、影視后期軟件分析

Avid Media Composer，After Effects，Premiere，會聲會影這幾種影視后期軟件是當(dāng)前最為流行的，其中Avid Media Composer，After Effects是近幾年中職影視后期制作大賽中的應(yīng)用軟件。Avid Media Composer側(cè)重于影視編輯，編輯操作簡化，界面簡潔，具備影視各種常用效果，但是要清晰輸出，需要專業(yè)硬件外設(shè)，價格昂貴，漢化程度不夠，不利于學(xué)習(xí)。After Effects側(cè)重于各種精美視頻特效的制作，對于大量素材的編輯則過于繁瑣。Premiere側(cè)重于影視編輯，操作簡單，也有大量的漢化版本。所以當(dāng)前中國的影視行業(yè)最常用的就After Effects和Premiere。至于會聲會影則是傻瓜式的影視編輯軟件，適用于大眾，也能做出效果精美的影視作品。作為職業(yè)中專學(xué)校，培養(yǎng)影視后期人才，則應(yīng)取其各種優(yōu)點(diǎn)，各種軟件都涉及，著重開設(shè)After Effects，Premiere這兩種軟件課程。

三、影視后期人才培養(yǎng)

“特效剪輯師月薪5000元起，欄目包裝師月薪6000元起，影視能力強(qiáng)者月薪可達(dá)萬元……”，在招聘會現(xiàn)場，這樣的高薪聘才廣告隨處可見。雖然應(yīng)聘者很多，但真正符合要求的人少之又少。

“企業(yè)渴望人才，但原創(chuàng)能力與動手能力很強(qiáng)的專業(yè)人員實在難覓”。招聘會上，眾多影視企業(yè)發(fā)出了如此感慨。一方面是影視動畫專業(yè)大中專學(xué)生數(shù)量的快速增長，另一方面是影視動畫企業(yè)專業(yè)人才匱乏。

許多剛畢業(yè)的學(xué)生，雖然學(xué)的是影視動漫相關(guān)專業(yè)，但是并不具備企業(yè)需要的專業(yè)技能，這就涉及影視后期人才的培養(yǎng)。作為職業(yè)中專學(xué)校，想培養(yǎng)企業(yè)需要影視后期人才，除了所教的課程要跟上影視發(fā)展的步伐外，還要培養(yǎng)動手能力強(qiáng)、工作效率高的學(xué)生。

（一）培養(yǎng)動手能力強(qiáng)，具團(tuán)隊合作精神的學(xué)生。

根據(jù)市場需求的變化，學(xué)校需要培養(yǎng)動手能力強(qiáng)、具有團(tuán)隊合作精神的學(xué)生?，F(xiàn)在時?？梢钥吹竭@么一種論調(diào)：“一個中國人是條龍，一群中國人是群蟲?！边@種論調(diào)并不正確，但可以看出外國人對中國人的一種看法：“中國人缺乏團(tuán)隊合作精神?！敝袊藗€人技術(shù)很好，但是說起團(tuán)隊合作則較其他人差很多。我們必須打破這種論調(diào)，培養(yǎng)出團(tuán)隊合作性強(qiáng)、動手能力強(qiáng)的學(xué)生，讓人刮目相看。中國人是很團(tuán)結(jié)的，團(tuán)隊精神絕對不差。

（二）培養(yǎng)動手能力強(qiáng)，具原創(chuàng)、創(chuàng)新精神的學(xué)生。

學(xué)校除了培養(yǎng)團(tuán)隊合作性好的學(xué)生外，還要培養(yǎng)具有原創(chuàng)、創(chuàng)新精神的學(xué)生。當(dāng)前市場對具有原創(chuàng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求是最迫切的。這些人才除了要具備團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)外，還必須具有鉆研、自主創(chuàng)新的能力，本身非常喜歡影視后期制作這一行業(yè)。學(xué)校必須在本校的生源中篩選出有潛質(zhì)的學(xué)生來重點(diǎn)培養(yǎng)，提供必要的學(xué)習(xí)條件和資源，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，闡述影視后期行業(yè)的美好前景，讓學(xué)生積極參與創(chuàng)作。

四、教學(xué)方法

影視后期是一門操作性很強(qiáng)的學(xué)科，內(nèi)容較多，教學(xué)安排可以是兩學(xué)期的課程，一學(xué)期打基礎(chǔ)，一學(xué)期深化學(xué)習(xí)。第一學(xué)期在教學(xué)中可以以案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動法為主，趣味教學(xué)為輔，以生活中常見的實例引導(dǎo)學(xué)生對影視后期制作的興趣。案例教學(xué)可以讓學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，學(xué)生必須先進(jìn)行消化，查閱、學(xué)習(xí)案例相關(guān)的知識和操作技巧，在操作的過程中，遇到問題，解決問題，無形中加深對知識的掌握，讓自己成為課堂教學(xué)的主體。任務(wù)驅(qū)動法與案例教學(xué)法異曲同工，同樣以學(xué)生為主體，布置相應(yīng)任務(wù)，讓學(xué)生自主完成任務(wù)要求，加強(qiáng)和鞏固所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的能力。

根據(jù)上文提到的人才培養(yǎng)，為了培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，第二學(xué)期在學(xué)生掌握了影視后期制作的基礎(chǔ)之后，可以將學(xué)生分成幾個工作小組。對影視后期制作的流程進(jìn)行流水線化操作，工作小組中的每一成員負(fù)責(zé)某一流程即可。這樣不僅能培養(yǎng)小組的團(tuán)隊協(xié)作能力，讓每一位學(xué)員對負(fù)責(zé)的某一流程更熟練，而且能提高工作效率。以制作一MV為例，將MV分為片頭制作、正片制作和片尾制作三部分，而正片制作又可分為視頻素材采集、編輯、聲音處理、文字添加、效果制作等流程。每一流程都安排工作小組成員專項負(fù)責(zé)，提高操作熟練度，提升工作效率。由于每一流程環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系，工作小組成員間必須密切配合，遇到問題相互討論，統(tǒng)一解決方案。在討論的過程中集思廣益，往往能制作出更出色，令人眼前一亮的作品。這正適應(yīng)當(dāng)今影視行業(yè)的基本要求，一個節(jié)目或作品的制作往往都是由團(tuán)隊合作完成，效率高是必需的。

培養(yǎng)動手能力強(qiáng)，具有原創(chuàng)、創(chuàng)新能力的人才，則是在篩選出有潛質(zhì)的學(xué)生后，提供必要的軟件和硬件，還要提高師資力量。除了讓學(xué)校專業(yè)教師參加培訓(xùn)，提升專業(yè)技能外，還要外聘影視行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。由于篩選出來的學(xué)生本身綜合素質(zhì)都較好，有很強(qiáng)的自學(xué)能力和約束能力，因此可以讓學(xué)生和指導(dǎo)教師利用暑假時間，下到影視企業(yè)進(jìn)行企業(yè)實踐，讓學(xué)生作為學(xué)徒工參與影視作品的制作。向有影視工作經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí)必要的技能，了解熟悉影視制作的流程，開闊學(xué)生和指導(dǎo)教師的眼界，挖掘藝術(shù)潛能。國家大力支持中高職學(xué)校的發(fā)展，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，提出“高中有高考，中職有大賽”的口號，每年舉辦中高職職業(yè)技能大賽。這就為這些尖端的學(xué)員提供了展示自己、檢驗自己能力的舞臺。學(xué)校會根據(jù)大賽要求，將重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)生集中起來進(jìn)行集訓(xùn)，以模擬競賽的方式提高學(xué)生的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力。

五、總結(jié)與思考

影視后期制作是將一個個素材進(jìn)行剪輯、制作特效和包裝美化的一門藝術(shù)。它能發(fā)揮人們的想象，讓現(xiàn)實中不可能實現(xiàn)的東西在熒幕、電視上一一實現(xiàn)，帶給人們賞心悅目的、驚心動魄的視、聽覺效果。

當(dāng)前的影視行業(yè)在飛速發(fā)展，對于影視后期的人才需求不斷擴(kuò)大，因此影視后期制作行業(yè)的前景是光明的。近幾年很多大中專院校都開設(shè)了影視動漫專業(yè)以適應(yīng)市場的發(fā)展需求，但是也存在培養(yǎng)出來的學(xué)生水平參差不齊的情況，很多都不能符合影視企業(yè)的要求。這就要求各學(xué)校除了硬件條件達(dá)標(biāo)外，還要在軟件上下工夫，積極加大投入力度，積極進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)。除了課堂教學(xué)、實踐外，還應(yīng)該加強(qiáng)校企合作，讓教師、學(xué)生下到企業(yè)，提升專業(yè)技能水平，與行業(yè)發(fā)展相接軌。當(dāng)然展示學(xué)生風(fēng)采的舞臺必不可少，這樣才能促進(jìn)人才的培養(yǎng)，提高學(xué)生的積極性。每年的技能大賽“影視后期”項目，除了個人賽之外，還要有團(tuán)體賽。畢竟影視后期的制作單靠一人的力量是有限的，更重要的是團(tuán)隊合作，這樣才能提高效率，培養(yǎng)出符合企業(yè)要求的稀缺人才和團(tuán)隊。

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影視藝術(shù)教育中的文化責(zé)任是同時涉及影視傳媒與藝術(shù)教育的交叉概念，是影視傳媒的文化責(zé)任在高等院校藝術(shù)教育過程中的具體體現(xiàn)。作為特殊精神文化產(chǎn)品的影視傳媒作品，盡管已經(jīng)受到商業(yè)化的全面浸染，但其公共利益和文化責(zé)任仍然應(yīng)超越于商業(yè)利益之上。而作為高等教育的重要組成部分，影視藝術(shù)教育則必須肩負(fù)起對內(nèi)培養(yǎng)文化精英、對外推動不同文化與文明相互理解融合這兩種相輔相成的文化責(zé)任。影視藝術(shù)教育中文化責(zé)任的特殊性，就是要將影視傳媒的文化責(zé)任貫穿于整體教學(xué)過程中，使高等教育的文化責(zé)任與影視傳媒的文化責(zé)任融為一體。培養(yǎng)出具有文化責(zé)任的高素質(zhì)影視專業(yè)人才，有效提升影視文化產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)與品格，并使其成為中國軟實力的重要組成部分，是影視藝術(shù)教育的最終目的。

二、新媒體時代影視藝術(shù)教育中文化責(zé)任培養(yǎng)與建構(gòu)的必要性

高科技的迅猛發(fā)展，尤其是數(shù)字化技術(shù)的不斷升級，已經(jīng)大大改變了媒體的格局與影視藝術(shù)教育的狀況，技術(shù)的力量前所未有地凸顯出來。在這樣的前提下，強(qiáng)調(diào)文化責(zé)任的培養(yǎng)與建構(gòu)的必要性何在？

1.提高國家文化軟實力。當(dāng)前，影視文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球化的重要表征之一，并且越來越成為國家軟實力的重要代表。近些年，我國的不少影視作品陸續(xù)走出國門，但相對于國家文化形象傳播的需求來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果影視從業(yè)者缺乏自覺的文化責(zé)任意識，就會造成中華民族文化在世界文化版圖中的縮減，對本民族文化的自覺、自信、自強(qiáng)有害無益，更不必說提升本民族文化在世界文化中的影響力與競爭力了。

2.提升民族文化素質(zhì)，影視傳媒在為受眾提供信息資訊、娛樂消遣的同時，還對提高受眾的科技、文化、知識水平，提高國民文化素質(zhì)具有不可替代的重要作用。從文化發(fā)生學(xué)的角度來看，影視媒體不僅僅是傳播知識文化信息的媒介工具，而且其自身就是文化的創(chuàng)造者、生成者和構(gòu)建者。影視藝術(shù)教育中對學(xué)生進(jìn)行有意識的文化責(zé)任培養(yǎng)，能讓他們在以后的工作中自覺宣傳弘揚(yáng)本民族的優(yōu)秀文化，從而為提升受眾的文化素質(zhì)起到積極作用。

3.促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展使影視傳媒行業(yè)以前所未有的速度在文化領(lǐng)域占據(jù)重要地位，但是隨之出現(xiàn)的泛娛樂化、“三俗”等不良現(xiàn)象產(chǎn)生了不能忽視的負(fù)面影響，對其公信力、權(quán)威性以及影響力造成了嚴(yán)重削弱。唯有提升從業(yè)人員的文化責(zé)任感，才能從根本上保障影視傳媒行業(yè)健康發(fā)展。4.助力學(xué)生求職就業(yè)。高科技的發(fā)展使影視傳媒行業(yè)的生產(chǎn)和傳播正趨向智能化，技術(shù)操作變得越來越簡單，若想成為行業(yè)精英，必需從單一的技能操作性人才轉(zhuǎn)向既有很強(qiáng)的實踐能力又有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才。而復(fù)合型人才應(yīng)具有很強(qiáng)的社會責(zé)任感與文化責(zé)任感，惟其如此才能制作出有思想性、藝術(shù)性而且符合現(xiàn)實需要的作品。讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)階段就培養(yǎng)良好的文化責(zé)任感，有助于解決他們在日后的工作中“上手快后勁不足”的現(xiàn)象，能使他們具備厚積薄發(fā)的文化推動力。

三、影視藝術(shù)教育中文化責(zé)任培養(yǎng)的方法與策略

在新媒體時代，影視藝術(shù)教育應(yīng)該從哪些方面著手進(jìn)行文化責(zé)任的培養(yǎng)？

1.教學(xué)環(huán)節(jié)的貫徹。影視藝術(shù)教育中，首要也是最重要的環(huán)節(jié)就是教學(xué)。教學(xué)與培養(yǎng)學(xué)生文化責(zé)任理應(yīng)是相伴相生的同一個過程。在教學(xué)過程中，要讓文化責(zé)任的觀念潛移默化地影響學(xué)生，讓他們在不知不覺中受到熏陶和感染，使其文化責(zé)任在學(xué)習(xí)專業(yè)技能的過程中成為不可或缺的底色。反映到教學(xué)環(huán)節(jié)的具體操作中，需要從三個方面努力。首先，教師在主觀上要將培養(yǎng)學(xué)生的文化責(zé)任感當(dāng)做教學(xué)的重要內(nèi)容。有的教師在自身觀念中就更加看重技術(shù)的教授，認(rèn)為文化責(zé)任感是虛無縹緲之物，既無具體衡量標(biāo)準(zhǔn)，亦不能體現(xiàn)教學(xué)成果，因此根本不會在教學(xué)過程中提及。如此一來，學(xué)生更容易忽視。其次，文化責(zé)任感要反映到課堂理論教學(xué)過程中。在講授影視專業(yè)理論知識時，要將知識點(diǎn)放置到社會、時代大背景中，通過對歷史或現(xiàn)狀的闡述，讓學(xué)生更加深刻地明白其文化內(nèi)涵。在選擇課堂播放的影視片例時，要注意精心選擇，既要符合專業(yè)知識的學(xué)習(xí)需要，又要考慮到片例在文化上對學(xué)生的影響，尤其是對于“三觀”不正確的片例要堅決避免，若實在需要，則必須批判地分析，避免讓學(xué)生產(chǎn)生價值觀上的混亂。再次，影視拍攝實踐中，教師要指導(dǎo)學(xué)生思考選題的思想內(nèi)容及其文化內(nèi)涵，避免單純追求技術(shù)的炫酷。在教學(xué)實踐中，很多影視專業(yè)的學(xué)生對特技制作興趣盎然，對于拍攝內(nèi)容的深層內(nèi)涵卻毫不關(guān)心，對于自己拍攝作品的技巧說得頭頭是道，被問及主題思想時卻茫然不知。這是影視拍攝實踐學(xué)習(xí)別突出也格外要注意避免的現(xiàn)象。

2.評價體系的建構(gòu)。評價體系對于拍攝實踐的影響顯而易見。如果評價體系中文化責(zé)任成為缺失的一環(huán)，必然會影響業(yè)界的實踐方向，對影視藝術(shù)的基礎(chǔ)教育環(huán)節(jié)也會產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)前各種各樣的評獎活動、學(xué)術(shù)會議層出不窮，這些活動直接影響著評價體系的建構(gòu)。評獎活動推崇哪一類的作品，往往就會將此類作品的創(chuàng)作推向一個創(chuàng)作?？茖W(xué)的評價體系不僅是業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)，還應(yīng)是影視教育的指路牌。正因如此，學(xué)界或業(yè)界在舉辦相關(guān)評獎活動時，文化責(zé)任理應(yīng)是篩選作品時考慮的重要因素之一，而非僅僅考慮作品的火爆程度，比如票房如何、收視率多少等等。另外，相關(guān)研究部門或?qū)I(yè)協(xié)會開以文化責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)的評獎活動或會議，予以深入探討，以引起重視。更重要的是，這些評獎活動或?qū)W術(shù)會議不應(yīng)是小圈子里的封閉式的自說自話，而應(yīng)走入校園，鼓勵學(xué)生參與，以拓展其專業(yè)視野，并提升其學(xué)術(shù)素養(yǎng)，讓學(xué)生們了解當(dāng)前行業(yè)最前沿的信息資訊，知曉最新的行業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)，并嘗試把它們與自己的理論學(xué)習(xí)與拍攝實踐活動結(jié)合起來。

3.學(xué)界與業(yè)界的溝通。與其他專業(yè)不同，影視傳媒專業(yè)具有高度的實踐性。一方面，影視傳媒專業(yè)的學(xué)生要密切關(guān)注社會的發(fā)展，培養(yǎng)敏銳的感知力；另一方面，要即時了解本行業(yè)最新的前沿動態(tài)，用以指導(dǎo)自身的專業(yè)學(xué)習(xí)。這就需要學(xué)校提供或個人尋找更多與業(yè)界溝通的渠道，如參觀、訪問、座談、實習(xí)等等。在溝通的過程中，要考察當(dāng)前影視藝術(shù)領(lǐng)域的真實現(xiàn)狀，尤其是文化責(zé)任缺失等問題，并深入探究這些現(xiàn)象背后的深層原因，以及今后自己步入崗位之后的工作態(tài)度與方法，從而通過這些思考調(diào)整在學(xué)校中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以備將來能夠承擔(dān)起作為影視傳媒從業(yè)者所應(yīng)擔(dān)負(fù)的文化責(zé)任。

四、結(jié)語

在新媒體時代，盡管高科技已成為當(dāng)前影視行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力量，但是影視行業(yè)要想健康可持續(xù)發(fā)展，文化責(zé)任始終是不可動搖的根基所在。影視藝術(shù)教育應(yīng)既追隨影視傳媒業(yè)的最新技術(shù)發(fā)展趨勢，又充分重視對學(xué)生文化責(zé)任的培養(yǎng)，惟其如此，才能培養(yǎng)出既具有高度文化責(zé)任感、又具備較高實踐操作能力的高素質(zhì)復(fù)合型人才，才能真正符合當(dāng)前中國文化大繁榮大發(fā)展的需要。

作者:王錕 單位:首都師范大學(xué)科德學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：影視制作；特效制作；技術(shù)應(yīng)用

影視特效是一門新的技術(shù)，其對于影視的發(fā)展有著十分重要的作用，被廣泛應(yīng)用于影視作品當(dāng)中，這項技術(shù)結(jié)合了計算機(jī)技術(shù)，能夠合理地運(yùn)用離不開科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。在運(yùn)用影視特效的過程中，結(jié)合人們的想象力，能夠創(chuàng)造出各種的形象，從而能夠在更大程度上滿足人們的視覺享受。

1當(dāng)前影視特效發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，其應(yīng)用正不斷地擴(kuò)展到各行各業(yè)當(dāng)中。例如，計算機(jī)圖形學(xué)就被廣泛地應(yīng)用在影視領(lǐng)域，它的普及極大地促進(jìn)了影視行業(yè)的發(fā)展，保證了畫面的精確、逼真及操作的簡捷化等相關(guān)技術(shù)的提升。此外，由于國外的影視領(lǐng)域的發(fā)展，對我國的影視業(yè)發(fā)展形成的沖擊影響，也促進(jìn)了我國影視制作當(dāng)效制作的創(chuàng)新發(fā)展。

就目前我國影視領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r而言，各界普遍存在忽視國內(nèi)影視領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，而更多地把注意力放在影視當(dāng)中引入了那些國外的影視特效因素，進(jìn)而不利于對國內(nèi)影視行業(yè)的客觀評價。其實，由于國內(nèi)影視的發(fā)展起步較晚，使得特效制作的水平與國外相比存在一定的差距，而且由于當(dāng)前國內(nèi)許多的影視特效制作工作者的技術(shù)水平普遍不高，使得當(dāng)前的影視制作主要采用的是成本較低的初級特效，進(jìn)而導(dǎo)致在影視特效的應(yīng)用上很難取得突破。

由上述可知，由于我國影視領(lǐng)域的發(fā)展依然處于發(fā)展的起步階段，不僅在影視的制作過程中沒有找到符合自身發(fā)展的模式，而且在影視制作的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中技術(shù)型人才缺乏，加上受到國外市場先進(jìn)的影視特效的影響，導(dǎo)致國內(nèi)的許多影視公司在影視制作特效時盲目模仿，造成了影視發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。

2影視制作中影視特效的意義

在影視制作當(dāng)中，特效的制作是不可或缺的重要組成部分。特效制作不僅能夠節(jié)約投入的成本，也可以起到環(huán)保的作用，省去了傳統(tǒng)的現(xiàn)實布景的投入。此外，影視的制作過程的轉(zhuǎn)變對于特效制作的發(fā)展也有著十分重要的意義。

（1）藍(lán)綠背景追蹤應(yīng)用的意義。現(xiàn)在的影視拍攝過程中，攝影場地大分都會布置藍(lán)、綠色的幕布，然后影視演員只需要在幕布前進(jìn)行影視內(nèi)容的拍攝，之后再通過利用計算機(jī)的摳像技術(shù)結(jié)合影視內(nèi)容的背景，進(jìn)而制作出真實影視場景的特效。而藍(lán)綠幕布技術(shù)的廣泛應(yīng)用極大地促進(jìn)了場景制作的發(fā)展，通過藍(lán)綠幕布技術(shù)能夠使得相同的演員及影視內(nèi)容，可以在不同的場景下自由轉(zhuǎn)換外，根據(jù)幕布與影視演員的身體顏色的差異，以有效地幫助拍攝機(jī)器對演員動作進(jìn)行追蹤，進(jìn)而通過特效制作使之能夠在不同的場景環(huán)境出現(xiàn)，使影視的情景來源更加的豐富，也給未知場景的創(chuàng)意設(shè)計提供了更大的發(fā)展空間。

（2）特效制作的意義。在影視制作當(dāng)中，特效的制作不單是在拍攝后對素材進(jìn)行簡單的效果疊加制作，對于一些特效場景為了方便使攝像機(jī)可以在最恰當(dāng)?shù)奈恢弥信臄z到場景動作，需要特效制作者前期的嚴(yán)格布置后設(shè)立跟蹤點(diǎn)，進(jìn)而給后期場景的數(shù)字技術(shù)處理制作打下基礎(chǔ)。此外，由于在場景的拍攝過程中常會出現(xiàn)各種難以預(yù)料的情況，如光線、天氣、拍攝場地等導(dǎo)致拍攝的素材存在各種問題，這都需要在后期的制作過程中利用特效處理來進(jìn)行完善。

（3）3D特效的應(yīng)用意義。隨著影視制作的不斷發(fā)展，3D影視制作技術(shù)的應(yīng)用越來越普及。在拍攝過程中，3D影視制作技術(shù)對影視規(guī)劃、設(shè)計和執(zhí)行力都有了嚴(yán)格的要求。它需要在拍攝過程中通過兩臺攝像機(jī)同步的實施追蹤拍攝，進(jìn)而達(dá)到立體視覺效果。3D影視制作效果的實現(xiàn)不僅意味著攝像過程數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)步、影視制作水平的提升，同時能夠進(jìn)一步加強(qiáng)場景的真實感，渲染出影視場景中的氛圍，給觀眾帶來更多的視覺效果。

3影視特效制作應(yīng)用技術(shù)

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，影視特效處理技術(shù)也在不斷發(fā)展。通常，在影視作品制作中，從制作技術(shù)上來分，可以將其分為傳統(tǒng)特效技術(shù)和電腦特效技術(shù)。

（1）傳統(tǒng)特效制作技術(shù)。傳統(tǒng)特效技術(shù)是一種最為簡單的技術(shù)，主要應(yīng)用在影視發(fā)展的起步階段，如搭景、人物化妝、煙火特效等等。

（2）電腦特效制作技術(shù)。隨著影視行業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的特效技術(shù)已經(jīng)滿足不了影視發(fā)展的需求，需要新穎、強(qiáng)大的特效技術(shù)來滿足觀眾對影視作品的要求；電腦特效技術(shù)的出現(xiàn)有效地滿足了影視業(yè)發(fā)展的需求，能更好地滿足各種特效制作的創(chuàng)新和實現(xiàn)。當(dāng)前，特效技術(shù)按功能有以下幾類：1）概念設(shè)計技術(shù)與數(shù)字繪景技術(shù)。眾所周知，當(dāng)影視作品當(dāng)中需要一些在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法找到的建筑、風(fēng)景等場景對作品進(jìn)行渲染時，就需要我們影視設(shè)計工作者結(jié)合影視作品的內(nèi)容以及設(shè)計者自身所學(xué)的知識對影視素材實施數(shù)字繪景和概念的設(shè)計處理，把一些現(xiàn)實生活中無法實現(xiàn)的場景呈現(xiàn)在觀眾眼前。2）三維特效技術(shù)。三維特效技術(shù)作為影視制作主要技術(shù)，在制作過程中發(fā)揮著重要作用。當(dāng)前在影視作品中普遍都存在三維立體特效技術(shù)，對影視角色進(jìn)行烘托以及影視場景進(jìn)行布置的過程中都需要通過三維特效技術(shù)來實現(xiàn)。因此，三位特效技術(shù)是電腦特效技術(shù)中應(yīng)用難度最大的。3）合成特效技術(shù)。通常實現(xiàn)合成特效技術(shù)分為以下步驟：首先，分開拍攝影視演員的各類動作場景以及天空的場景，在這個過程中演員的各類動作可以借助威亞。然后，在藍(lán)幕或綠幕當(dāng)中進(jìn)行拍攝取材，取材后再通過計算機(jī)軟件技術(shù)將素材中的藍(lán)、綠幕以及威亞進(jìn)行刪除。最后，將天空的場景融入合成到素材當(dāng)中，進(jìn)而完成影視作品的特效設(shè)計。

4影視特效制作的應(yīng)用領(lǐng)域

（1）影視特效在游戲產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。在游戲產(chǎn)業(yè)中影視特效的應(yīng)用越來越廣泛，其產(chǎn)生的效果是傳統(tǒng)的制作模式無法企及的。各種特效的應(yīng)用使得游戲產(chǎn)業(yè)越來越受到消費(fèi)者的青睞。

（2）影視特效在電視欄目片頭、片尾的應(yīng)用。隨著當(dāng)前電視節(jié)目多元化的發(fā)展，多種個性化元素的集合，影視特效在電視欄目中的作用越來越重要了，只有專業(yè)化的制作才能更好地吸引觀眾的視野，如今的電視節(jié)目都已經(jīng)不再是運(yùn)用傳統(tǒng)的制作方法進(jìn)行拍攝的，都是采用先進(jìn)的影視特效制作來拍攝，電視節(jié)目中利用特效制作對節(jié)目進(jìn)行不斷的剪輯和素材的合成，使電視影片的藝術(shù)效果更為形象。

（3）影視制作在廣告制作中的應(yīng)用。在廣告制作中影視特效制作的應(yīng)用也十分廣泛，廣告制作者通過影視特效的應(yīng)用充分發(fā)揮想象能讓廣告充滿藝術(shù)效果。影視特效的應(yīng)用相比傳統(tǒng)的制作模式能節(jié)約大量的人力物力，并減少節(jié)目的開支成本。因此，在制作廣告的過程中利用影響特效制作可以讓影視創(chuàng)作者更加隨心所欲，把一些在實拍中無法完成的拍攝效果通過特效制作來完成，進(jìn)而為廣告制作水平增加光彩，以達(dá)到廣告的最終效果。