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篇1

［關鍵詞］ 茶產業(yè) 全球價值鏈 產業(yè)升級 維度 策略

作為茶葉發(fā)祥地的中國，有著悠久的種茶和飲茶歷史，是一個茶葉種植、生產、加工、出口的超級大國，而且也是茶葉消費的大國。在茶葉國際市場上具有引領茶業(yè)發(fā)展的世界地位和影響力。因此中國茶產業(yè)更需要走集團化發(fā)展的模式，在經營的模式與知識的轉移當中入手。完成茶葉產業(yè)的升級。通過這些年政府與當地的茶葉的生產商和企業(yè)的共同努力下，中國安溪鐵觀音已經完成了初步的產業(yè)升級。茶葉產業(yè)的升級取得的成效是大家有目共睹也是值得借鑒和研究的。

到2008年為止，已經有5批總共55家企業(yè)獲得茶葉地理標志產品專用標志的使用權利，被授權的企業(yè)的規(guī)模在逐步擴大。由于企業(yè)數量的不斷擴大，地理標志的管理幅度和難度也不斷擴大，隨之而來的茶葉質量問題、市場銷售和品牌推廣問題、產業(yè)發(fā)展問題也將產生，這必然對茶產業(yè)的品牌推進與產業(yè)升級提出新的挑戰(zhàn)。主要表現在：

第一，獲得地理標志使用資格的企業(yè)和生產商的品牌意識不強，沒有能夠真正意識到地理標志的重要性和其代表的品牌價值，錯誤的認為其是一種簡單的符號和經營許可而已，這樣的認識對于企業(yè)經營來說是沒有任何實質性的幫助。這必然會導致企業(yè)生產的產品不能順利升級，茶葉無法達到國家或地方標準，加之地理標志具有的公共性，也必然會引發(fā)地理標志品牌的株連現象。

第二，產業(yè)的維度改革沒有進行徹底，因此無法在根本上完成產業(yè)的升級，只能一直并且長期處于產業(yè)升級中的階段。

綜上所述，這些問題給整個茶產業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的威脅和挑戰(zhàn)，成為中國茶產業(yè)在品牌推進和產業(yè)升級中的障礙，嚴重影響了品牌和產業(yè)整體水平的提升。本文根據文獻的閱讀與相關資料的查看分析，對全球價值鏈理論進行了回顧與分析。得出中國茶產業(yè)升級方法。又通過對其驅動力的研究得出了產業(yè)升級是提升全球價值鏈的唯一有效途徑。基于全球價值鏈的茶葉產業(yè)升級的國內研究目前尚屬于空白。因此本文在接下來的研究中系統(tǒng)的討論，分析了這個問題具有重要意義。

一、全球價值鏈理論

全球價值鏈的起源：20世紀80年代以來，眾多學者相繼提出價值鏈理論。波特（1986）提出公司價值鏈理論，他把公司的整體經營活動分解為一個個單獨的、具體的活動，這些活動處于不同的生產環(huán)節(jié)，具有不同的性質和作用。同時期的學者寇伽特（1987）從國家比較優(yōu)勢和企業(yè)競爭能力相結合角度分析，認為在一個價值不斷增值的鏈條上，單個企業(yè)或許僅僅參與了某一環(huán)節(jié)，或者企業(yè)將整個價值增值過程都納入了企業(yè)等級制的體系中。他強調了價值鏈環(huán)節(jié)在空間上的配置。20世紀90年代Gereffi（1995）和一些學者提出了全球商品鏈(GCC，Global Commodity Chain)的分析框架，將價值鏈的概念與產業(yè)的全球組織直接聯系起來。在經濟全球化的背景下，商品的生產過程被分解為不同階段。圍繞某種商品的生產形成一種跨國生產組織體系，把分布在世界各地不同規(guī)模的企業(yè)、機構組織在一個一體化的生產網絡中，從而形成了全球商品鏈。到2000年時，Gereffi和該領域的其他研究者同意使用全球價值鏈1(GVC, Global Value Chain)代替全球商品鏈這一術語。英國Susse大學的發(fā)展研究所(Institute of Development Studies)是目前對全球價值鏈問題進行較廣泛研究的機構，它將全球價值鏈定義為產品在全球范圍內，從概念設計到使用直到報廢的全生命周期中所有創(chuàng)造價值的活動范圍，包括對產品的設計、生產、營銷、分銷，以及對最終用戶的支持與服務等。組成價值鏈的各種活動可以包含在一個企業(yè)之內，也可分散于各個企業(yè)之間；可以聚集于某個特定的地理范圍之內，也可散布于全球各地。全球生產網絡可以被認為是全球價值鏈發(fā)展的高級形式，而全球價值鏈既可以看作是生產網絡的初級形式，也可以理解為是對全球生產網絡的抽象和簡化。

目前對全球價值鏈的理論研究主要集中在三個方面2：一是全球價值鏈的治理。全球價值鏈的治理是指價值鏈的組織結構、權力分配，以及價值鏈中各經濟主體之間的關系協(xié)調；二是全球價值鏈的升級，主要研究升級的機制、類型和路徑等。三是價值鏈中經濟租的產生和分配，包括進入障礙，經濟租產生的來源(如技術能力、組織能力、技能和營銷能力等核心能力)，租金的分配等。價值鏈研究的這三個方面是有機結合在一起的，其中治理居于核心地位,它決定了價值鏈中的升級和租金的分配。

二、茶葉產業(yè)鏈

茶葉產業(yè)包括茶葉的種植，生產，銷售等一系列的相關產業(yè)組成。在宏觀上講是農業(yè)，工業(yè)，銷售業(yè)等一，二，三產業(yè)所共同組成的一個復合型產業(yè)。對其產業(yè)鏈的理解可以從其結構屬性、價值屬性、核心競爭力理論和戰(zhàn)略聯盟四個角度來認識。

從茶業(yè)鏈的結構屬性看， 茶產業(yè)是指與茶產品生產經營相關的企業(yè)和生產者個體的統(tǒng)一體， 是一個縱橫交錯、 主體縱向關聯的企業(yè)群結構， 由不同生產環(huán)節(jié)組成。然而，為了提供能夠滿足消費者需要的一系列茶葉產品，從鮮葉提供、到生產加工直至市場銷售等一系列經濟活動無論發(fā)生在什么環(huán)節(jié)，什么企業(yè)，都必須是前后順序關聯、橫向延伸的有序集合。可見，茶業(yè)鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產品或服務，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。相應于波特對價值鏈的定義，茶業(yè)鏈中的企業(yè)在競爭中所執(zhí)行的一系列經濟活動，是構成茶葉產業(yè)內所有具有連續(xù)追加價值關系的活動所構成的價值鏈關系， 如果僅從價值的角度來界定這些活動，則可稱之為茶業(yè)價值鏈。

茶葉產業(yè)的價值鏈就是通過茶葉產業(yè)鏈所產生的或是整個產業(yè)鏈中所蘊藏的價值組織以及其結構形式。能夠反映出茶葉產業(yè)鏈的內在價值。是改變茶葉產業(yè)鏈的經驗戰(zhàn)略的重要依據。

茶業(yè)價值鏈的形成有效地實現整個茶業(yè)鏈的價值，反映價值的轉移和創(chuàng)造。企業(yè)核心競爭力理論認為企業(yè)是產業(yè)發(fā)展的主體和突破口，是產業(yè)結構升級和增長方式轉變的中心環(huán)節(jié)，提高企業(yè)核心競爭力有利于提高產業(yè)競爭力。因此從核心競爭力的角度來看，茶業(yè)鏈就是以市場前景比較好、科技含量比較高、產品

關聯度比較強的優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產品為鏈核，通過這些鏈核，以產品技術為聯系，以資本為紐帶，上下連接，向下延伸，前后聯系形成鏈條，這樣，一個企業(yè)的單體優(yōu)勢就轉化為一個區(qū)域和茶產業(yè)的整體優(yōu)勢， 從而形成這個區(qū)域和茶產業(yè)的核心競爭力。從戰(zhàn)略聯盟的角度看，茶業(yè)鏈是指在一定的茶產業(yè)群聚區(qū)內，由在茶產業(yè)中具有較強國際競爭力(或國際競爭潛力)的企業(yè)，與其相關產業(yè)中的企業(yè)結成的一種戰(zhàn)略聯盟關系鏈。

三、中國茶葉產業(yè)升級的途徑

A.典型的茶農，二道販子，銷售模式。介于此種的銷售經營模式。當下應該選擇的升級模式是用產品升級帶動整個產業(yè)的升級。首先通過以往銷售的情況，充分調查市場需求的產品結構加大科研力量，增加新產品開發(fā)力度。加大產業(yè)深加工的投入。產出新產品來占領市場。在發(fā)展的同時注意品牌的建設。如果當前沒有深加工的實力可以由以往的低級產品直接銷售轉化為與茶葉深加工企業(yè)聯合為其提供低級產品且銷售其生產出的高級茶產品。由以往的茶農，二道販子，銷售模式轉變?yōu)椴柁r，二道販子，企業(yè)，銷售的模式。

B.典型的茶農，二道販子，企業(yè)模式。此種模式的經營方式會因為茶農之間的聯合，茶農與企業(yè)之間的聯合而變得發(fā)展空間越來越小。因此要想發(fā)展就必須進行產業(yè)升級,其升級模式應該遵循著由以往的茶農，二道販子，企業(yè)的模式向茶農二道販子一體化，企業(yè)的模式轉變。自己進行承包種茶，將茶農雇傭，這樣一方面茶農的經濟收入與勞動量成正比促進了茶農的勞動積極性。另一方面不用擔心應為茶農與二道販子之間的一體化造成的原料來源少，價格高等缺點。如果有雄厚的實力，有茶葉生產方面的經驗則可以向茶農，二道販子企業(yè)一體化發(fā)展。發(fā)展自己的產茶工藝。將收到的原料自行生產然后銷售高級茶葉產品。由二道販子轉變?yōu)椴枞~生產企業(yè)。

C.典型的茶農二道販子一體化，銷售的經營模式。廠商直接走銷售的路子導致企業(yè)沒有自己的品牌。沒有產品方面的創(chuàng)新，市場認同率偏低。因為不能很好的與市場互動。缺少必要的市場指導的管理模式，因此在產品的更新與產品的結構上脫離市場。進一步研發(fā)新的茶葉產品和找到一條由產到銷售的經營管理鏈是企業(yè)的當務之急。

D.典型的茶農二道販子一體化，企業(yè)的經營模式。目前比較適合當前市場的經營模式。為了完成產業(yè)升級和進一步發(fā)展。其升級的模式是累計資金，投資自己的茶葉生產企業(yè)進一步擴大一體化的程度，進一步完成成本的壓縮。在完成茶農二道販子企業(yè)一體化的同時要注意新產品的種植與開發(fā)，這樣才能在最短的時間內占領市場份額。達到新品占領市場，新品推動市場等經營理念。盡快提高市場的認同率。另外在高度一體化的前提下，各個環(huán)節(jié)的協(xié)調將達到高速化，效率化，靈活化。能夠更好的適應今后的市場要求。

四、 中國茶產業(yè)鏈治理升級的實證研究

1.柳州市一品香茶業(yè)有限公司公司簡介

柳州市一品香茶業(yè)有限公司下設：三江縣一品香茶場(基地管理部)：三江縣一品香茶葉貿易服務部(營銷事業(yè)部) 柳州市三江縣一品香茶場是有規(guī)模的茶葉生產基地，本茶場成立于2001年，經過多年的發(fā)展，現已經形成產銷一體化服務。茶場地處于湘、滇、桂三省交界的大塘天湖水庫附近。這里海拔在600-800米之間，高山終年云霧繚繞，蜂蝶成群，四季如春，景色秀麗，土質深厚肥沃，盛產茶葉。目前茶樹品種有“福云6號”、 “福鼎大毫”、“浙農117”、“烏牛早”、“龍井43號”“白茶龍井”等優(yōu)良良種。本茶場采用科學的培植方法、統(tǒng)一采集，精致加工，有效保證質量，完全符合國家標準要求。柳州市三江縣一品香茶場主要生產：烏牛早龍井、龍井茶、碧螺春等產品。目前推廣中的自主品牌“三江龍井”綠茶，是高山茶中之級品。本廠堅持“誠信經營，互利互惠”共贏的原則，長期為新老客戶提供高性價比的優(yōu)質茶葉。

2.公司經營模式

柳州市一品香茶業(yè)有限公司有效的聯合了茶農，擁有自己的茶場而形成了嚴格的茶農二道販子一體化的茶葉生產模式。并且將產出的鮮茶直接供應給各大茶產品生產廠商進行深加工。并不直接銷售入市場。這樣的模式使得茶農二道販子一體化能夠及時的了解市場信息，調整茶葉種植的結構。并且少了一層利益分配。獲得利益最大化。從企業(yè)的角度來講，有了穩(wěn)定的原料源，又因為少了一層的利潤分配，相對的降低了茶葉的原料的價格。增加了市場競爭力。

3.升級模式

典型的茶農二道販子一體化，企業(yè)的經營模式。目前比較適合當前市場的經營模式。為了完成產業(yè)升級和進一步發(fā)展。其升級的模式是累計資金，投資自己的茶葉生產企業(yè)，進一步擴大一體化的程度，進一步完成成本的壓縮。在完成茶農二道販子企業(yè)一體化的同時要注意新產品的種植與開發(fā)，這樣才能在最短的時間內占領市場份額。達到新品占領市場，新品推動市場等經營理念。盡快提高市場的認同率。另外在高度一體化的前提下，各個環(huán)節(jié)的協(xié)調將達到高速化，效率化，靈活化。能夠更好的適應今后的市場要求。

五、 研究結論

在中國的茶葉產業(yè)升級過程中，模式的一體化，產業(yè)的集團化，知識的共享化是必經之路。通過以上論述得出結論如下：首先，本文將產業(yè)集群與產業(yè)高度一體化引入到茶葉產業(yè)的產業(yè)升級當中去。提出了茶葉產業(yè)升級的必經途徑：產業(yè)一體化與集團化。也就是說以產業(yè)產地或是茶場為依托，以茶葉種植為基準點,共同建造中間商，茶葉再生產，茶葉深加工，茶葉零售等商業(yè)活動。將茶葉的生產鏈向后延伸。形成完整的一體化產業(yè)鏈式結構。其次，通過對目前存在的不同模式的茶葉產業(yè)生產模式進行實證研究表明茶葉的產業(yè)化不能在全國乃至世界范圍內籠統(tǒng)應用。要因地適宜，量力而行。

六、中國茶葉產業(yè)升級對策

1.技術創(chuàng)新

茶葉技術創(chuàng)新是指在茶樹品種選育栽培、肥培管理、生產加工、銷售過程中學習、引進、開發(fā)和利用新技術和新設備，從而產生經濟效益的過程。主要措施有以下幾個方面：一是加大科技投入和對從業(yè)人員的技術培訓。二是推動優(yōu)良品種的繁育和高產優(yōu)質栽培管理技術應用。三是依靠科技發(fā)展無公害茶、有機茶，應對綠色貿易壁壘。四是推廣茶葉機械化加工和茶葉綜合利用技術。

2.提高茶農的質量安全意識和生產管理技術

要想使茶農生產出質量好，安全水平高的茶葉，首先應該使他們認識到茶葉的質量和安全的重要性，如果質量和安全水平不過關，就無法進入國際市場。政府一方面利用各種途徑對茶農進行宣傳，比如可以建立示范茶園，讓茶農親眼目睹因為質量安全的區(qū)別所帶來的收益的區(qū)別。

3.實行茶葉無公害生產

在種植過程中要采用科學灌水、噴藥、施肥等技術和方法，使中國的茶葉農藥殘留、攜帶病蟲害等情況能夠符合國際要求。茶樹種植要以施用有機肥為主，嚴格控制無機肥的使用。

4.加強茶葉標準化建設，做好質量體系認證

及時對中國當前的相關標準體系進行清理、修改和完善，加大對國外新提出的茶葉安全衛(wèi)生指標與分析方法的實驗驗證，最終提高自身檢測能力。中國政府要積極引導企業(yè)獲取國內外各類質量認證。

5.加強茶葉市場營銷，實施品牌戰(zhàn)略

加強茶葉市場營銷，首先要加強對區(qū)域市場、目標消費群的調研分析，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向，進行市場細分和產品定位。中國茶葉產業(yè)要增強品牌意識，樹立自主品牌尤為重要。在具體操作上，要建立健全名牌營銷網絡，堅持發(fā)展名牌專營商。積極參加全國或國際上大型茶葉博覽會，地方政府和行業(yè)組織應培育一批優(yōu)勢茶葉品牌。

6.優(yōu)化茶葉產品結構

要充分利用國際上關于飲綠茶更有益于健康的研究成果，引導和促進綠茶消費，開拓綠茶消費新市場，重點是歐美市場。中國還可以發(fā)展?jié)摿^大的特色茶葉品種烏龍茶、花茶和黑茶的生產。其次，發(fā)展茶葉深加工產品，延長茶葉產業(yè)鏈、提高茶葉附加值。擴大茶葉在飲料、食品、保健、醫(yī)藥、化工、化妝品中的應用，加快開發(fā)速溶茶、保健茶、藥用茶、食品添加劑、綠茶粉等茶葉縱深產品。

7.提高茶葉產業(yè)化經營水平

茶葉產業(yè)化是以市場為導向，以農戶、茶場為基礎，以效益為中心，以龍頭企業(yè)或合作經濟組織為紐帶，將茶葉生產的產前、產中、產后諸環(huán)節(jié)連接成一條完整的產業(yè)鏈，實行產供銷、貿工農一體化經營，把分散的農戶與統(tǒng)一的大市場聯接起來。完善茶葉生產和銷售的組織制度，提升茶葉生產的專業(yè)化和規(guī)?；?。

中國農業(yè)是以小農戶經營為主，茶葉產業(yè)更是如此。小規(guī)模分散經營的農戶沒有自己的產銷一體化組織，只能獨自分別進入市場，增加了很多諸如運費等成本。因為市場信息來源的限制，分散農戶比較難以適應不斷變化的市場需求，也不利于新技術和新品種的普及和應用。規(guī)模經營不僅可以降低單位產品的成本，而且也可以克服遠距離運輸的不利條件。根據中國農村土地經營的特點，適度實行農業(yè)的規(guī)模經營。

8.政府支持

政府可以采取如下的措施：一是在土地使用方面，政府應該對分散在農戶手中的茶園，理順產權關系，搞活土地流轉機制，逐步使千家萬戶的零散茶園，集中到有資金和技術的人手中，實現資源優(yōu)化配置，形成規(guī)?；洜I；二是在發(fā)展環(huán)境方面，提供優(yōu)惠政策吸引外資，加強產前、產中、產后服務；三是在財政扶持方面，加大對茶園基礎設施建設、茶樹良種的繁育和推廣、茶農的技術培訓、檢測檢驗儀器的配備、病蟲害測報網絡建設、建立無公害標準化示范基地等方面的投入力度，四，是在宣傳方面，加強對茶葉經濟效益、生態(tài)功能、文化功能的宣傳，加強對茶葉產業(yè)發(fā)展環(huán)境的宣傳。

七、結束語

本文對全球價值鏈理論進行了回顧與分析，探討了茶葉產業(yè)全球升級的對策將目前國內存在的茶葉產業(yè)的經營模式分為了四個大類，進行了理論分析和實證研究。提出基于維度角度分析茶葉產業(yè)全球升級的途徑，并進行中國茶產業(yè)鏈治理升級的實證研究，從而確定了產業(yè)升級的方向與升級的措施。根據分析很顯然的得出研究結論“茶農，二道販子，企業(yè)，經銷商等角色的一體化程度越高說明產業(yè)的等級越高。因此中國茶葉產業(yè)的升級的主導方向是企業(yè)集團化，一體化的發(fā)展。其次，通過對目前存在的不同模式的茶葉產業(yè)生產模式進行實證研究表明茶葉的產業(yè)化不能在全國乃至世界范圍內籠統(tǒng)應用。要因地適宜，量力而行。并且討論了企業(yè)層面，政府層面，產業(yè)層面上中國茶葉產業(yè)升級對策。

注釋：

1.見林思達,王立軍,嚴新根.中國臺灣地區(qū)"科技導向"的產業(yè)升級政策及其啟示[J].中國科技論壇,2009,(5)

2.見楊東進,劉人懷.自主GVC模式:中國汽車產業(yè)升級的可靠路徑[J].管理工程學報,2008,22(2)

參考文獻：

[1]張輝:全球價值鏈理論與中國產業(yè)發(fā)展研究[J].中國工業(yè)經濟,2004,(5)

[2]徐敏:產品內國際分工、產業(yè)升級與產業(yè)增長――基于中國通信設備制造業(yè)的實證分析[J].中國科技論壇,2008,(6)

[3]胡美林:河南省超硬材料產業(yè)升級研究[J].鄭州航空工業(yè)管理學院學報,2009,27(6)

篇2

【關鍵詞】生產業(yè) 制造業(yè) 聯動發(fā)展

一、促進生產與制造業(yè)分離的必要性

隨著經濟的發(fā)展，產業(yè)結構的優(yōu)化升級，發(fā)達城市的服務業(yè)與制造業(yè)逐漸呈現出相互促進、相輔相成的關系，而發(fā)揮主要作用的正是原本在制造業(yè)內部服務于生產的服務部門的“外部化”，并逐步形成完善的產業(yè)鏈——生產業(yè)，它又反作用于制造業(yè)，進一步促進了制造業(yè)發(fā)達城市的發(fā)展。然而我國相當一部分的制造業(yè)尤其是中西部地區(qū)的制造業(yè)依舊遵循著“大而全，小而全”的發(fā)展模式，沒能實現企業(yè)內部服務的“外部化”，從生產鏈角度來說，有違產業(yè)分工發(fā)展細化的趨勢，不利于專業(yè)化程度，影響企業(yè)的生產效率；從企業(yè)經營角度來說，不利于企業(yè)整合資源，集中進行核心業(yè)務的拓展和開發(fā)，另外也不利于企業(yè)成本的降低，“外部化”的生產更容易實現規(guī)模效應，能夠有效降低服務成本。因此，加快生產與制造業(yè)的分離是促進企業(yè)轉型升級的有效途徑。

實踐證明，加快生產業(yè)與制造業(yè)的分離，一方面有利于地區(qū)產業(yè)結構優(yōu)化升級。把工業(yè)企業(yè)中的服務業(yè)轉交給專業(yè)企業(yè)，專業(yè)化可以為原企業(yè)提供更好的服務，也可以形成新的服務發(fā)展平臺，有力地帶動和促進服務業(yè)的發(fā)展，推進地區(qū)產業(yè)結構調整優(yōu)化。另一方面有利于增強企業(yè)的核心競爭力。將制造業(yè)企業(yè)不擅長、非專一的服務環(huán)節(jié)分離，改變制造業(yè)企業(yè)主輔業(yè)一體化經營的模式，可集中大量資金和管理資源，更加專注于其核心業(yè)務，用以促進工業(yè)企業(yè)提高效率，實現低成本運營，增強市場競爭力。

二、生產業(yè)與制造業(yè)聯動發(fā)展的必要性

生產業(yè)產生于制造業(yè)內部的服務部門，當前經濟的發(fā)展需要促進兩者的分離，但是并不意味著兩者可以獨立發(fā)展，生產業(yè)的產生是為了更有效的促進制造業(yè)的發(fā)展，而制造業(yè)的發(fā)展為生產業(yè)的發(fā)展提供動力。在現實中不難發(fā)現，制造業(yè)的發(fā)展如果脫離了服務業(yè)的支撐會很快遇到瓶頸，那些產業(yè)結構調整緩慢和升級相對困難的地區(qū)基本上都是遠離中心大城市支撐的中小城市地區(qū)。而生產業(yè)作為制造業(yè)的中間投入，也不能脫離制造業(yè)而孤立發(fā)展。當前，在實現制造業(yè)的轉型升級的過程中，除了要在制造環(huán)節(jié)提高技術水平，還必須重視生產環(huán)節(jié)即上游研發(fā)、設計環(huán)節(jié)和下游品牌、渠道環(huán)節(jié)，即是促進生產業(yè)與制造業(yè)聯動機制的形成，在分解原有制造業(yè)價值鏈之后再進行整合，在聯動發(fā)展中把握產業(yè)發(fā)展特征，協(xié)同發(fā)展，提高產業(yè)的市場競爭力，實現價值最大化。

三、廣西生產業(yè)與制造業(yè)發(fā)展趨勢比較分析

（1）廣西生產業(yè)發(fā)展趨勢。隨著廣西北部灣經濟區(qū)發(fā)展被納入國家發(fā)展戰(zhàn)略以及中國一東盟自由貿易區(qū)的發(fā)展，同時得益于國務院提出廣西要優(yōu)先發(fā)展生產業(yè)的要求，廣西生產業(yè)在起步晚、基礎弱情況下快速發(fā)展。這一期間廣西生產業(yè)的發(fā)展均處于上升勢頭，年均增長率達到18.62%。尤其是金融業(yè)及租賃和商務服務業(yè)發(fā)展十分迅速，但是信息業(yè)的發(fā)展十分緩慢，年均增長僅為1%左右。而信息化作為工業(yè)現代化的助推器，緩慢的信息業(yè)發(fā)展無疑對制造業(yè)的快速產生負面影響。

（2）廣西制造業(yè)發(fā)展趨勢。在中國經濟快速發(fā)展的前提下，廣西制造業(yè)取得了長足的進步，高技術含量制造業(yè)比重有所提高，培養(yǎng)了像柳工、玉材等在國內比較具有競爭力的知名企業(yè)。2010年廣西制造業(yè)增加值為2342.95億元，2011年增加至3135.36億元，同比增漲33.82%。但是廣西制造業(yè)長期以來采取著粗放型的發(fā)展方式，總體技術水平低下，且自主創(chuàng)新能力、市場競爭力、持續(xù)增長的能力都不強，存在產業(yè)層次低，結構不合理問題。

（3）廣西生產業(yè)與制造業(yè)發(fā)展趨勢分析。分析以上兩產業(yè)增加值的變化趨勢，2009年制造業(yè)增加值同比增加18.17%，增長速度同比有所下降，然而同期，生產業(yè)卻處于上升狀態(tài)，2010年變化趨勢恰好相反。這反應了這兩個互補性很強的產業(yè)在發(fā)展過程中存在不合理性。一方面是由于廣西生產與制造業(yè)的分離不夠充分。廣西工業(yè)化進程起步晚，當前只有物流、金融體系和會展業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，處于上游的研發(fā)設計和下游的品牌營銷等生產還主要集中在企業(yè)內部，沒有能夠實現生產“外部化”，這部分生產沒有能夠成為服務業(yè)的一部分，使兩產業(yè)的變化趨勢相背離。另一方面是由于廣西生產業(yè)與制造業(yè)尚未形成聯動發(fā)展。首先，廣西生產業(yè)主要是在政策引導下實施的，并不是企業(yè)發(fā)展到一定階段而產生的，由于缺少可完全借鑒的經驗，整體規(guī)劃存在一定的盲目性，例如基礎設施的建設、生產業(yè)企業(yè)發(fā)展的模式結構等與區(qū)域經濟發(fā)展符合不夠緊密。其次，廣西工業(yè)化程度低，以其為基礎的生產業(yè)規(guī)模自然偏小。再次，廣西作為西部欠發(fā)達地區(qū)，自主創(chuàng)新能力、人才缺失等不可避免，制約了生產業(yè)的效率。

四、促進生產業(yè)與制造業(yè)分離與聯動發(fā)展的對策建議

篇3

山東龍力生物科技股份有限公司（以下簡稱龍力生物）位于山東禹城高新技術開發(fā)區(qū)，一步入公司大門，我們的“所見所聞”就與眾不同：所見的是廠區(qū)內堆放的像一座座山似的玉米芯，猶如巨大糧食囤，機械傳送帶、運輸車隱身期間；所聞的則是，空氣中彌漫著一股甜甜的味道，似乎伸出舌頭就能獲取空氣中的糖分……

這一切很快就得到了解釋，“我們成立10年來，全心致力于玉米全株開發(fā)，開展對玉米芯綜合利用。目前實現了低聚木糖、精致食品級木糖、木糖醇以及纖維素乙醇、木質素的聯動生產。”龍力生物董事長程少博說。

龍力生物自成立伊始就致力發(fā)展現代生物朝陽產業(yè)，通過開展“產學研”合作，在我國尚處于起步階段的功能糖領域跋涉進取，目前，龍力生物發(fā)展成為全國最大、市場占有率最高的低聚木糖生產企業(yè)。

近年來，無論國外還是國內，功能糖作為食品添加劑的重要組成部分，應用日益廣泛。隨著功能食品、功能飲料、功能乳品的快速發(fā)展，大眾食品功能化，功能食品大眾化程度日益提高，功能糖的市場容量也在急劇擴張。其中，作為迄今為止公認已知保健功能性最優(yōu)的功能性低聚糖的低聚木糖（又稱木寡糖），被廣泛應用于食品、飲料、醫(yī)藥、保健、飼料等領域中，是高附加值的新型聚合糖，其各種性能均優(yōu)于同類產品。

從1989年開始，低聚木糖的制造技術一直受日本壟斷，中國低聚木糖長期依賴進口。由龍力生物與中國農業(yè)大學合作開發(fā)的“玉米芯酶法制備低聚木糖”，不僅結束我國從國外進口低聚木糖的歷史，而且為農民增收提供了一條嶄新途徑。龍力生物自一開始就加入了這一研發(fā)與實踐，充分利用我國豐富的農副產品下腳料――玉米芯，采用生物工程技術進行低聚木糖工業(yè)化生產，在可再生資源開發(fā)利用、保護環(huán)境、帶動玉米種植等方面具有積極的拉動作用和社會效益。

低聚木糖這一高新科技產品的推出，無論是對相關產業(yè)的使用者，還是對提高人們的生活質量等都將起到積極的作用。目前，世界上只有日本三得利公司和山東龍力生物等為數不多的幾家公司可以生產低聚木糖，其廣闊的市場前景不言而喻。

搶占先機 挖掘“廢渣”里的大寶藏

玉米步入龍力生物，玉米粒變成玉米淀粉制成淀粉糖，玉米芯化身為低聚木糖以及木糖醇等功能糖產品，這玉米芯廢渣留了下來，似乎只能被丟棄了。然而，龍力生物的腳步并未就此停下，對玉米芯廢渣進一步開發(fā)利用，開拓了前景無限的領域――新能源纖維素乙醇以及新材料木質素。

先進的生物能源，在現階段主要以纖維素乙醇為主要內容的液態(tài)生物燃料，對于擺脫石油依賴具有重要意義。世界各國也正在這一領域搶占先機：在日本，航空公司首次將亞麻薺等植物提煉的生物燃料用于示范飛行，并取得成功；在巴西，研究人員從木薯、秸稈、稻殼和甘蔗渣等農業(yè)廢棄物中提煉乙醇，并制定商業(yè)化生產目標；在美國，乙醇已經成為各農業(yè)州的經濟引擎，正在將北美大陸特有植物柳枝稷作為第二代生物燃料的重要原料加以研究。

在我國，燃料乙醇的項目早就被加以重視，但基本都是以玉米、小麥等糧食作為加工原料，隨著國家對糧食需求的重視，糧食乙醇項目被叫停，非糧乙醇項目成為開發(fā)熱點。

面對巨大的行業(yè)發(fā)展契機，龍力生物憑借敏銳的洞察力搶先一步，聯合山東大學微生物技術國家重點實驗室進行科研攻關，探索出一條利用玉米芯廢渣為原料生產纖維乙醇的道路。

龍力生物所在的禹城盛產用玉米、玉米芯生產功能糖的企業(yè)，現已形成產業(yè)集群，每年產生“下腳料”糖渣達數十萬噸。為減少廢渣帶來的環(huán)境污染，充分利用資源，龍力生物經過科技攻關，采用高效廉價的纖維素原料預處理技術、選育誘變高酶活的纖維素酶生產菌株、構建了能夠同時利用五碳糖和六碳糖的基因工程酵母菌株。原料玉米芯廢渣通過生產低聚木糖、木糖醇等將其中的半纖維素去除、生產功能糖后的水解渣在經溶劑浸提去除木質素，這些部分代替了單純的酸堿高溫高壓預處理，減少了耐腐蝕高壓設備的建設和高能耗、污染環(huán)境的弊端，同時采用酶法在相對溫和的條件下采用同步糖化發(fā)酵工藝，回避了纖維二糖抑制作用，使纖維素作為原料生產乙醇成為了現實。

目前，在國際上纖維素乙醇產業(yè)不能大規(guī)模產業(yè)化生產的根本原因在于成本的居高不下，在攻克纖維乙醇項目成本問題上，龍力生物通過玉米芯廢渣做原料分攤了部分成本，提升了產品附加值，同時通過不斷提高酶活，大大壓縮了成本，使項目得以順利實施。

共生并進 用誠信與智慧贏得認可

如果說企業(yè)找到準確的市場可以比作登山者找到了向上的道路，那么在攀登的過程中還要有可靠的伙伴不斷給予強有力的支持，才能讓你實現登頂。同樣，企業(yè)也需要在市場的風浪中找到自己伙伴、共同成長。

每一次咀嚼益達、綠箭El香糖，龍力人總能感到特殊的親切和欣慰，“甚至能從中間品出我們自己產品的味道?！饼埩ι锏膯T工笑言。

箭牌是國際糖果業(yè)界的領導者之一，也是全球最大的口香糖生產銷售商，其中白箭、黃箭，綠箭等三個品牌可以說是馳名全球。龍力生物和國際口香糖第一品牌箭牌的合作已經超過了四個年頭，這個合作過程同時也是龍力生物不斷發(fā)展與提高的過程。

箭牌對原料供應商的要求是非常嚴格甚至可以說是苛刻的，從最初的查看工廠、現場的質量管理審核、樣品測試和試用到形成批量供應都一絲不茍。龍力生物按照國際先進水平實施生產和質量的管理，2007年龍力通過了箭牌“驗廠”和全球知名認證機構“RQA”審核，2009年又成為國際糖果巨頭吉百利的供應商。作為全球重要的功能性配料專業(yè)供應商和服務商，龍力生物不但在品牌發(fā)展的道路上邁出了堅實步伐，更贏得了箭牌的青睞，依靠優(yōu)良的產品質量和良好的售后服務，龍力生物在2010年度，成為箭牌公司“優(yōu)秀供應商”之一，并獲得箭牌“供應商優(yōu)異履行承諾獎”殊榮。

不僅僅是被箭牌認可，龍力生物還得到了其他眾多合作伙伴的鼎力支持，與中石化、蒙牛、無限極以及卡夫等眾多國內外知名企業(yè)結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴。

篇4

[關鍵詞]移動互聯網；盈利策略；價值鏈；生態(tài)系統(tǒng)

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1006―5024（2014）03―0024―04

一、移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈分析

（一）生態(tài)價值鏈解析

商業(yè)生態(tài)管理理論興起于上世紀90年代，Moore（1993）將“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”定義為：以組織和個人的相互作用為基礎的經濟聯合體，生產出對消費者有價值的產品與服務。這一理論的本質是強調企業(yè)生態(tài)位，即通過生態(tài)系統(tǒng)內企業(yè)（供應商、生產者、競爭者、消費者、風險承擔者等）的協(xié)同進化獲得共同發(fā)展。

“價值鏈”（Value Chain）概念由美國哈佛商學院著名戰(zhàn)略學家邁克爾?波特（1985）所提出，“價值鏈是企業(yè)在設計、生產、銷售、發(fā)送等基本活動和采購、技術開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎設施等支持性活動的集合體”，價值鏈存在于企業(yè)內部的各業(yè)務單元和上下游關聯企業(yè)中。在市場競爭環(huán)境下，價值鏈上的某一環(huán)節(jié)、某一參與者的價值活動對整個價值鏈會造成一定的影響，在一個龐大的價值鏈體系中，如果參與者只關注自身利益而忽略全局的維持，則會導致整個價值鏈的無序發(fā)展，因而，有必要將企業(yè)內部的價值鏈概念應用于產業(yè)生態(tài)中，一方面可以豐富行業(yè)價值鏈的業(yè)務內容、延伸應用領域，另一方面?zhèn)€體企業(yè)也可以根據產業(yè)價值鏈結構制定最優(yōu)發(fā)展戰(zhàn)略。

生態(tài)價值鏈（Ecological Value Chain），是對波特“價值鏈”的重組與創(chuàng)新，是以為用戶提供所需產品與服務的企業(yè)和組織協(xié)同發(fā)展為基礎的經濟聯合體，跨越行業(yè)的限制，將社會上有關聯業(yè)務的企業(yè)連接在一起，實行資源共享，形成合力，而參與者的價值取決于它對整個生態(tài)環(huán)境、對用戶的影響力，最終通過價值鏈參與主體在協(xié)同競爭中的價值創(chuàng)造實現消費者與企業(yè)各自的價值?？梢?，生態(tài)價值鏈是一種以生態(tài)價值為導向的企業(yè)組織協(xié)調與整合的集成制度創(chuàng)新，生態(tài)價值鏈中參與者間的競爭不僅僅是某一環(huán)節(jié)的競爭，而且是價值鏈間的抗衡，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。

（二）移動互聯網產業(yè)的生態(tài)價值鏈分析

隨著無線寬帶和移動終端技術的發(fā)展，移動互聯網展現出強勁的發(fā)展勢頭，移動智能終端普及率大大提高，手機網民數甚至超越傳統(tǒng)PC。據工信部統(tǒng)計，截至2013年3月底，我國移動互聯網用戶總數已達8.17億戶，移動互聯網正改變著人們的生活、工作、學習，移動互聯網產業(yè)展現出強勁的發(fā)展勢頭。如圖所示，移動互聯網產業(yè)的生態(tài)價值鏈是以滿足用戶的多元化、個性化需求為終極目標，以內容生產、內容聚合、內容發(fā)送、內容接收為主線形成移動互聯網的核心價值鏈，與移動互聯網產業(yè)相關互補企業(yè)形成擴展價值鏈，這兩者形成移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈的內環(huán)境，而移動互聯網產業(yè)發(fā)展所支撐的社會政治、法律、經濟、技術、文化條件則是構成生態(tài)價值鏈的外環(huán)境，起到保障與支撐作用。

在移動互聯網生態(tài)核心價值鏈上的主要參與者構成了生態(tài)價值鏈的核心層次，內容生產的參與者諸如內容服務提供商、信息服務提供商、游戲服務提供商、應用軟件開發(fā)商、廣告?zhèn)髅降?；內容聚合的參與者包括對內容編排、轉碼、呈現管理的互聯網企業(yè)、開放式應用程序商店、開放式信息服務平臺等；內容發(fā)送則有賴于諸如2G網絡、3G網絡、4G網絡、WIFI網絡等移動互聯網設施設備的支撐；而內容接收部分則涉及各種移動終端、設備，包括各種智能手機終端、上網本、筆記本電腦生產商，移動廣播電視終端、MID生產商，移動智能終端操作系統(tǒng)開發(fā)商等。傳統(tǒng)的互聯網企業(yè)是移動互聯網產業(yè)的互補相關企業(yè)，構成移動互聯網的擴展價值鏈。

對移動互聯網生態(tài)價值鏈的梳理有助于為移動互聯網產業(yè)價值鏈企業(yè)的競合戰(zhàn)略實踐提供指導。當下，移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈中的參與者正如火如荼的開展合作與競爭，甚至跨界戰(zhàn)斗，凡客CEO陳年復制小米模式開發(fā)凡客手機客戶端，奇虎360與華為合作推出智能手機、百度與戴爾等合作推出智能手機，移動終端操作系統(tǒng)“百度易”，阿里巴巴推出阿里云智能手機，資助開發(fā)“云智能OS”，騰訊積極推出移動開放戰(zhàn)略布局?？梢?，在移動互聯網的生態(tài)價值鏈體系中，各參與者間已經不是純粹的、粗放的競爭關系，而是逐漸走向競爭與合作共存的競合關系，在充分整合產業(yè)鏈資源的基礎上，形成和諧共贏共生的生態(tài)價值鏈體系，形成持續(xù)的移動互聯網產業(yè)影響力。

二、移動互聯網產業(yè)的盈利困境

要實現移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈體系整體的共贏共生自然離不開各價值鏈參與者的“盈利”。然而，移動互聯網作為一個新興的現代信息技術產業(yè)，傳統(tǒng)互聯網的盈利模式已被顛覆，依靠移動終端設備銷售做一次性買賣的時代也已過去。同時，由于其發(fā)展歷史短，國外不少成功的經驗并不適合中國市場，正是受到移動互聯網產業(yè)發(fā)展環(huán)境、移動用戶的消費習慣、盈利模式不夠成熟的限制，移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈企業(yè)面臨著盈利困境。

（一）移動互聯網產業(yè)的發(fā)展環(huán)境限制

移動互聯網產業(yè)目前還處于起步階段，雖然價值鏈已經逐漸生成，市場環(huán)境也日趨規(guī)范與完善，擁有智能手機用戶的比重也大幅提升，但受到移動互聯網基礎設施建設、移動終端設施設備便捷性、移動上網費用等發(fā)展環(huán)境的限制，直接影響到移動業(yè)務的普及和價值鏈企業(yè)的盈利。首先，智能手機用戶的移動互聯網應用比重仍舊比較低，規(guī)模效應無法顯現出來，這不利于形成良好的移動互聯網產業(yè)鏈的盈利模式。據CNNIC統(tǒng)計，截至2013年6月底，我國手機網民已達4.64億，超越臺式電腦成為上網第一終端，這一方面說明移動互聯網具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ硪环矫嬉舱f明價值鏈中諸如終端、設備制造商、移動網絡的普及等還須改進完善。其次，在移動互聯網的應用中，由于受到網絡負荷的影響，上網速度會直接影響用戶的體驗。正如在移動互聯網產業(yè)生態(tài)核心價值鏈中“內容發(fā)送”環(huán)節(jié)，受智能終端的處理速度限制和移動網絡負荷的影響，很多用戶則會選擇傳統(tǒng)的本地PC上網體驗，放棄對移動智能終端的應用。再次，在移動互聯網的基礎設施建設中，免費的WiFi等無線網絡并未覆蓋所有區(qū)域，而移動流量的費用較高，影響了移動業(yè)務的普及，正如“20日效應”中所闡述的手機用戶在每月20日以后，由于包月總量的限制會不自覺地減少手機上網的時間。最后，用戶在移動業(yè)務的操作中，由于受到移動終端屏幕界面和輸入輸出便捷性的限制，從而減少業(yè)務的應用。

（二）移動互聯網用戶的免費消費習慣

移動互聯網產業(yè)生態(tài)價值鏈的終極目標是滿足用戶個性化、碎片化的需求，在此基礎上獲得價值鏈參與企業(yè)的價值。

得益于谷歌安卓平臺的開放，移動互聯網得到了迅速地生長，催生了高達4億的手機網民、數以百萬計的開發(fā)者和APP應用。然而，國內網民“免費下載”的理念根深蒂固，習慣于獲得免費的移動互聯網應用，如對手機瀏覽器、移動資訊、手機軟件、移動IM的下載與應用，而對一些付費業(yè)務熱度較低，造成龐大的開發(fā)人群和可憐的盈利收入形成鮮明的反差，正如蘋果按每天從APP Store中可獲得541萬美元的收入，而安卓市場每天僅有67.9萬美元的收入，而把這個收入平均到每個開發(fā)者更是微乎其微。這種現象給生態(tài)價值鏈中企業(yè)的盈利造成了很大的壓力。

（三）移動互聯網產業(yè)的盈利模式尚未成熟

面對移動互聯網用戶“免費”的消費習慣，目前的手機瀏覽器、移動IM、軟件下載多以免費為主。從蘋果、騰訊、阿里巴巴、奇虎360、百度等幾大移動互聯網生態(tài)價值鏈參與巨頭的盈利模式來看，主要集中于交叉補貼、內容付費、廣告收入、平臺分成、前向收費、后向收費等幾個方面。然而，這些盈利模式尚未成熟得到推廣與普及。

在這些盈利方式中，交叉補貼集中于聯通的蘋果定制機，這一模式無法得到全面的普及；用戶付費主要集中于一些手機游戲、移動電子商務及其他增值服務領域，其他方面涉及較少；而在移動廣告方面，移動互聯網在短期內很難改變商家的廣告投放習慣，LBS（基于位置的服務）曾經掀起一股熱潮，但由于LBS難以給商家?guī)砜捎^的實際收入，愿意投放LBS廣告的也很少；另外，內容付費、平臺分成在面對具有免費消費習慣的中國移動互聯網用戶時也略顯尷尬?？梢姡c傳統(tǒng)的PC互聯網相比，移動互聯網的盈利模式還存在較大的差距，基于生態(tài)價值鏈的移動互聯網產業(yè)的盈利模式還需在實踐中不斷探索與創(chuàng)新。

三、基于生態(tài)價值鏈的移動互聯網產業(yè)的盈利對策分析

面對移動互聯網產業(yè)的盈利困境，在“用戶為王”的移動互聯網時代，時刻以“用戶”為核心，同時基于共同進化、合作競爭、共生共存、協(xié)同發(fā)展的移動互聯網生態(tài)價值鏈，通過創(chuàng)造有價值的產品、服務、應用體驗來黏住用戶，滿足用戶碎片化的需求實現盈利，具體從生態(tài)價值鏈的系統(tǒng)層面和個體層面分別提出相應的應對策略，實現移動互聯網產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。

（一）系統(tǒng)層面的盈利策略分析

良好健全的生態(tài)價值鏈系統(tǒng)具有持續(xù)創(chuàng)新的將新技術轉換成具有價值的新產品的能力，這樣才能創(chuàng)造實現用戶的價值和價值鏈企業(yè)自身的價值。

1 基于價值創(chuàng)造的盈利策略選擇

移動互聯網生態(tài)價值鏈以滿足用戶的需求為終極目標。面對國內用戶具有免費獲取信息與服務的偏好，移動互聯網生態(tài)價值鏈企業(yè)在開放的移動互聯網平臺上，一方面盡可能通過免費或低價的方式為用戶提供諸如娛樂、新聞、游戲、通信、定位等優(yōu)質內容服務，另一方面為用戶提供良好的應用體驗，從而快速吸引用戶，提高用戶規(guī)模、用戶的忠誠度、用戶黏性，最終提高用戶的接入流量、點擊量、瀏覽量等。而流量是拉動移動互聯網生態(tài)價值鏈參與主體盈利的前提與基礎，因而在國內市場，通過免費或低價方式吸引盡可能多的移動用戶，在此基礎上才能采取差異化策略拓展移動互聯網生態(tài)價值鏈中參與企業(yè)的盈利渠道。

只有滿足了移動用戶的需求，獲得移動用戶的價值認同，才能更好地維持生態(tài)系統(tǒng)的完整性，使系統(tǒng)內部實現健康互動、良性循環(huán)，從而使得生態(tài)價值鏈中的用戶與內容生產商、內容聚合商、內容發(fā)送商、接收商以及利益相關者的聯系更加緊密、豐富。

2 基于協(xié)同合作的盈利策略選擇

在生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中每一個參與者之間表現為共生共存的關系，每一參與者在完善自我的同時積極配合其他參與者協(xié)調一致，而其他參與者也在改進自我從而實現共同的目標，真正體現了在合作中競爭，同時也在競爭中合作的理念。移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)是一個整體，通過系統(tǒng)內部眾多參與者的協(xié)同合作來共同對抗外部的激烈競爭。

在移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中，各參與者間建立的是戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現整體的協(xié)同。正如，通過應用軟件與內容服務來增強用戶對移動終端的黏性，采用“操作系統(tǒng)+終端”的運作模式，以操作系統(tǒng)為平臺打造生態(tài)系統(tǒng)，如APPStore、諾基亞的Ovi商店、Google的Android交易平臺等，通過這種簡單、低成本的在線應用下載平臺能夠打通用戶與開發(fā)者的通道，營造相對開放、公平的競爭環(huán)境，展示、推廣產品，提高了平臺運營者原有產品的附加值。同時，由于實現移動互聯開放平臺與開發(fā)者的利益分成，調動移動互聯網企業(yè)、應用軟件和服務開發(fā)商的積極性，通過利益分成達到生態(tài)價值鏈參與者的共贏。通過完善的平臺分成體系，吸引眾多的第三方開發(fā)者，不斷豐富商店的應用，提高用戶的黏著度，從而使價值鏈參與者在競爭中合作，達到共贏共生的目的。

當然，協(xié)同合作的盈利策略不僅僅限于移動互聯網核心價值鏈，也強調與其拓展價值鏈中的移動互聯網互補關聯企業(yè)的協(xié)同合作，同時也要關注社會政治、法律、經濟、技術、文化條件等生態(tài)價值鏈外環(huán)境的變化與影響。通過移動互聯網生態(tài)價值鏈所有參與者的協(xié)同、合作，才能提高整個生態(tài)鏈的戰(zhàn)斗力，對抗外部的激烈競爭。

3 基于縫隙市場的盈利策略選擇

移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中的參與者通過協(xié)同合作共同應對外部的競爭。而作為生態(tài)價值鏈的參與者要想在系統(tǒng)中生存并獲得更好的發(fā)展，必須準確地尋找到各自的生態(tài)位，即縫隙市場，通過提供差異化的產品、服務獲得更多的商業(yè)機會，獲得巨大的市場回報。

在移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中，從內容的生產、聚合、發(fā)送到接收等方面都存有許多商機，關鍵是各參與者如何在某一方面發(fā)揮獨有的創(chuàng)意，將移動性和創(chuàng)造性有機的結合起來，從而獲得潛在的巨大機會，成為價值鏈中不可或缺的一環(huán)。

移動生態(tài)價值鏈系統(tǒng)是一個全新的體系，它將原本不同領域的不同企業(yè)集合了起來，并在系統(tǒng)中承擔不同的角色，目前，有些企業(yè)只參與了生態(tài)價值鏈中的某一環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)則是參與了價值鏈的多個環(huán)節(jié)，比如：索尼、谷歌、阿里巴巴、騰訊等公司參與了生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中的多個環(huán)節(jié)。生態(tài)價值鏈中的企業(yè)只有準確地尋找各自的生態(tài)位，提升自己獨有的核心競爭力，提高自我的專業(yè)化，并在縫隙市場中贏得權威，與生態(tài)鏈中的其他企業(yè)形成協(xié)同合作，也使自我在企業(yè)間的競爭中立于不敗之地，獲得巨大的市場回報。

（二）個體層面的盈利策略分析

作為移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中的個體參與企業(yè)，要想在價值鏈系統(tǒng)中得以生存并得到更多的收益，就必須通過提升自身的專業(yè)化、精準化、創(chuàng)新化水平，并使其成為價值鏈中不可或缺的一環(huán)，從而促進整個生態(tài)價值鏈的良性循環(huán)與健康發(fā)展。

1 基于專業(yè)化的盈利策略選擇

在移動互聯網生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的分工將會越來越細，而專業(yè)化水平的要求則會大大提高，具體表現在向移動用戶提供的產品、服務的專業(yè)化、精細化，在滿足移動用戶個性化、碎片化需求的基礎上獲得價值鏈中參與者個體的盈利。

在移動互聯網的核心價值鏈中的專業(yè)化，即是指在內容生產、內容聚合、內容發(fā)送、內容接受等環(huán)節(jié)中的專業(yè)性。在內容生產方面，要求電視節(jié)目、電影、視頻、音樂等制作方、發(fā)行方制作出專業(yè)的，適合移動終端播放、傳遞的電視、電影、音樂內容，而內容聚合中，則是將相關內容進行專業(yè)的編排、轉碼、管理，最后呈現于移動終端；而內容發(fā)送則是將聚合后的內容分發(fā)到移動終端的網絡，如3G、4G、LTE無線網絡，衛(wèi)星、IPTV等，這就更加需要更高的專業(yè)化水平，通過專業(yè)化提高移動用戶的上網速度，提高網絡負荷水平，黏住移動用戶；而在內容接收環(huán)節(jié)，則是涉及各種類型的移動智能終端，如智能手機、平板電腦、PDA等，終端制造商須在精確了解用戶對終端使用需求的基礎上進行設計、生產，比如：對終端屏幕尺寸、使用的便捷性、安全性等方面提高專業(yè)化水平，從而真正滿足用戶的需求。

可見，生態(tài)價值鏈系統(tǒng)中的每一個個體所提供的產品、服務都必須僅僅圍繞“專業(yè)化”，而個體企業(yè)只有提高自己的專門能力，才能將自己與系統(tǒng)中的其他參與者區(qū)分開來，使自己成為價值鏈體系中不可或缺的一環(huán)，獲得持續(xù)盈利。

2 基于創(chuàng)新化的盈利策略選擇

針對國內用戶不喜歡付費，尤其是不愿為內容付費的難題，生態(tài)價值鏈中的參與個體只有通過創(chuàng)新的內容服務，打破傳統(tǒng)模式和聚合平臺模式下的單向結構，讓移動用戶有選擇地獲取信息，以此滿足用戶的個性需求，并能提高用戶的粘性。

一方面，由于移動用戶的個性化、多元化特征，移動互聯網內容服務商可以通過創(chuàng)新內容形式、提高內容的專業(yè)性、多樣性等方式滿足顧客個性化的需求。正是創(chuàng)新的內容所具有的稀缺性，移動用戶則愿意通過付費的方式獲得所需內容，比如內容服務商對諸如娛樂、軟件、信息、圖書、音樂、視頻、電影、電視節(jié)目、應用等內容在進行適當創(chuàng)新的基礎上向消費者提供，或者接受消費者的RSS收費訂閱。

另一方面，中國的網民雖然不愿意為內容付費，但是愿意為服務付費。通過內容提供商與網絡運營商合作，運用移動技術將網絡游戲、網絡視頻、音樂、電子書等在桌面互聯網的傳播中已成熟的內容服務轉化成移互聯終端能夠兼容的內容服務，并有選擇的實施內容付費。在具體的實施中，建議移動互聯網內容提供商采取免費終端+付費內容的模式，建立內容消費積分、套餐等服務、頻道收費、點播收費等，尤其是已處于盈利狀態(tài)的移動游戲行業(yè)，增強用戶對內容平臺的粘性，通過創(chuàng)新的內容服務，使得生態(tài)價值鏈中的個體企業(yè)獲得更多的收益。

3 基于精準化的盈利策略選擇

移動互聯網生態(tài)價值鏈中的個體企業(yè)想要獲得持久的盈利，就必須精準地為移動用戶提供所需的產品與服務，而借助于云計算的大數據挖掘與分析，將用戶的社會關系、社會行為、消費態(tài)度、消費行為、消費軌跡、偏好等映射出來，使移動互聯網與用戶間達到零距離。據艾瑞網調查數據顯示，目前網民80%的上網時間消磨在專業(yè)論壇、博客、微博、商圈等基于Web2.0的網絡社區(qū)和社交網站中表達自我的個性化思想，基于云計算的跨域、跨平臺、跨渠道的數據挖掘與分析可以有針對性的為移動用戶提品和服務，贏得用戶的信任。因而，移動互聯網企業(yè)在清晰了解移動用戶興趣圖譜的基礎上，實現精準營銷才能獲得較大的經濟收益。

篇5

關鍵詞:資金管理;價值鏈;流程

資金管理是財務管理的重要內容,資金管理的成敗,直接關系著企業(yè)未來的生存與發(fā)展。對于我國的大多數企業(yè)而言,資金管理是其薄弱環(huán)節(jié),如何使企業(yè)最大化規(guī)避資金危機和財務風險,保持資金使用與周轉的可持續(xù)性,實現資金管理的高效率與高效益的雙重目標,是目前亟待解決的問題之一。本文從價值鏈的角度研究資金管理,對企業(yè)的發(fā)展有著重要的現實意義。

1基于價值鏈的企業(yè)資金管理內涵

1.1基于價值鏈的企業(yè)資金管理定義

基于價值鏈的企業(yè)資金管理是直面價值鏈,以“流程”中的資金活動為主要對象,借助于先進的信息技術,通過業(yè)務流程和資金流程的再造優(yōu)化價值鏈,最終實現事前、事中、事后控制相結合的全面資金管理活動,同步實現價值鏈聯盟價值與企業(yè)價值的雙重最大化目標。其基本思路是:從時間和空間的角度強化資金管理,在空間上,讓價值鏈聯盟主體代替原來單一形式存在的企業(yè)資金管理主體,把主要的財務數據擴張為財務數據與非財務數據的結合,使原來以資金收支為管理對象的形式擴大到以價值鏈形式存在的一切可以量化的管理對象。在時間上,關鍵是實時控制資金,對流程中資金的動態(tài)變化展開多方位、全過程的管理。因此,以價值鏈理論對原來傳統(tǒng)的資金管理體系進行改造,通過時間和空間的雙重延伸,實現價值鏈與資金管理的相互融合。

1.2基于價值鏈的企業(yè)資金管理主要內容

廣義的資金管理主要包括營運資金管理、投資資金管理、籌資資金管理、現金流管理、資金運作與資本運營;狹義的資金管理的核心是現金流管理,主要是貨幣資金的使用和周轉。而以價值鏈理論為基礎的資金管理則以流程打造和重塑為主線,以企業(yè)全部的資金活動為標的,對企業(yè)資金執(zhí)行預算、決策和控制相結合的有效管理。它主要涉及資金管理戰(zhàn)略和資金管理技術與方法兩個方面,資金管理戰(zhàn)略即從戰(zhàn)略層面確定企業(yè)資金戰(zhàn)略管理的目標,選擇最恰當的培育自身核心競爭力的資金管理體系,管理技術和管理方法是從技術層面對企業(yè)內外部價值鏈分析,再造業(yè)務流程和資金流程,減少或消除不增值的流程,改進和完善增值流程,在這個基礎上,采用科學有效地資金管理模式,實現企業(yè)資金效用最大化的高效率與高效益目標。

2基于價值鏈的企業(yè)資金管理的實現途徑

2.1業(yè)務流程重組

業(yè)務流程重組是價值鏈資金管理的前提條件。業(yè)務流程重組是突破傳統(tǒng)金字塔形的組織管理結構,繼而以作業(yè)流程為中心,形成扁平化的結構管理。此種管理結構有助于員工進入到企業(yè)管理從而實現企業(yè)內部各個層次的有效交流與溝通,應變能力和靈活性都比較好。業(yè)務流程重組以客戶滿意度為終極目標,以業(yè)務流程的打造、再造和改造為對象,借助于現代信息技術,對企業(yè)已有的業(yè)務流程執(zhí)行根本的再定位思考和徹底的再創(chuàng)造設計,確立企業(yè)資金管理結構的扁平化形式,使企業(yè)經營的成本、質量和服務等發(fā)生“戲劇性”的改善。因此,流程、根本性、徹底性、戲劇性是進行業(yè)務流程重組的核心內容?，F階段而言,企業(yè)進行業(yè)務流程改造與重組的關鍵是實施扁平化的組織管理結構。

2.2資金流程再造

資金流程再造是價值鏈資金管理的關鍵。隨著業(yè)務流發(fā)生變化,相應的資金流也會跟著變化,二者之間會產生聯動效應。基于企業(yè)業(yè)務流程的重組和改造,企業(yè)的整個運作流程更加清晰化和舒暢化,企業(yè)業(yè)務環(huán)節(jié)的工作效率得以大幅度提升,這就要求資金管理效率相應提高,使資金流程與改造和重組后的業(yè)務流程相適應。因此,企業(yè)必須從自身的實際情況出發(fā),通過外部引進和內部開發(fā)的形式,運用財務與業(yè)務相結合與相統(tǒng)一的管理軟件,最大可能實現生產經營過程中信息流、資金流、物流等數據的集中化和共享性,保證企業(yè)資金預算、結算、監(jiān)控等事前、事中、事后財務管理活動的規(guī)范化和高效化。這需要從以下幾方面來做:第一,以財務資金管理為中心推動現代網絡技術的廣度與深度利用,開發(fā)生產、采購、倉儲、銷售和財務集中化與一體化的管理體系,實現企業(yè)資金流、信息流、物流數據等數據的集成;第二,形成以財務資金管理為核心的內部信息管理系統(tǒng),有助于從源頭上解決企業(yè)財務資金信息時效性差、信息質量失真的問題;第三,推進企業(yè)財務與業(yè)務相融合的一體化工作,通過現代信息技術,實現企業(yè)財務與業(yè)務的一體化,是目前財務管理的最高境界,企業(yè)要引進和開發(fā)適合自身財務與業(yè)務結構的管理軟件,實現企業(yè)生產經營過程中資金流、信息流和物流數據的集中化,保證企業(yè)經營、投資和籌資等財務活動的規(guī)范化與高效化;第四,建立財務與業(yè)務同步進行的領導查詢管理系統(tǒng),為領導層的決策工作提供全面與深入的指導,保證決策的及時性與準確性。

3基于價值鏈的企業(yè)資金管理的模式

3.1資金管理模式的主要類型

基于企業(yè)資金管理制度的不同,資金管理人員水平的高低,市場上主要存在以下四種資金管理模式:原始管理、粗放式資金管理、簡單的集中化資金管理、跨平臺集中資金管理。原始管理被一些個體工商戶廣泛使用,是一種單一的通過人工來管理資金,并無進行會計記賬和出納核對,一般只做現金流水賬;粗放資金管理已經設立了會計和出納記賬與現金管理職能相互分離的崗位,但還沒有形成會計賬簿與資金管理的一體化系統(tǒng),無法及時掌握企業(yè)資金的動態(tài)性,容易引發(fā)財務風險;簡單集中化的資金管理主要是在企業(yè)內部單獨設立一個專門與專業(yè)處理資金使用與周轉的部門或獨立法人機構(如財務公司),把管理權限集中于這個中心,但這只是實現了表面上與形式上的資金管理,無法從實質上實現資金的一體化管理;而跨平臺資金管理卻從實質上解決了這一問題,它通過借助現代先進的計算機網絡技術,來對企業(yè)資金的運作進行系統(tǒng)化、集中化的跨平臺管理,最終實現企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與銀行之間資金頭寸平臺、數據平臺、地域平臺、業(yè)務平臺的一體化管理,其既有助于保證資金安全,更有助于提高資金使用和周轉的效率,降低資金的使用成本,最大化程度的規(guī)避企業(yè)的財務風險。

3.2集中化資金管理的優(yōu)越性

跨平臺的集中資金管理是實現價值鏈的企業(yè)資金管理的主要模式,是未來財務管理活動的發(fā)展方向。對于企業(yè)而言,跨平臺的集中化資金管理是其科學管理的重要內容之一;是企業(yè)生產經營發(fā)展壯大的需要;同時也有助于通過資金管理的清晰與明確樹立企業(yè)的良好市場形象,從而實現企業(yè)追求利潤和可持續(xù)發(fā)展的雙重目標。

4結語

綜上所述,基于價值鏈的企業(yè)資金管理是未來財務管理活動的重要發(fā)展趨勢,業(yè)務流程重組和資金流程再造的集中化與一體化,通過跨平臺的集中資金管理模式,優(yōu)化配置企業(yè)資金資源,將全面提高資金使用與周轉的效率,最大化規(guī)避企業(yè)的財務危機,從資金管理的角度提高企業(yè)的市場核心競爭力,實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

[1]張淑云,俞雪華.基于價值鏈的集團公司資金管理模式探討.商業(yè)會計.2006年第16期.

[2]張霞,孫樹華.基于價值鏈的企業(yè)營運資金管理.財會通訊.2009年第23期.

篇6

日前，中國遙感應用智慧產業(yè)創(chuàng)新聯盟成立儀式暨第一次理事會在中國科學院遙感與數字地球研究所召開。會上，北京航天宏圖信息技術股份有限公司等多家單位舉行了聯盟章程簽署儀式、揭牌儀式及聯盟理事會、專家咨詢委員會和秘書處人員聘用儀式。

【全國首個以體育場館為載體的電競組織將成立】

中國體育場館協(xié)會21日消息，在中國體育場館協(xié)會的2017年年會上，大會全票通過了成立電子競技分會的決議。全國首個以體育場館為載體的電子競技組織將于今年成立。

【廣東工業(yè)互聯網文件22日】

3月22日上午10:00廣東省政府、省通信管理局、省科技廳共同《廣東省深化“互聯網+制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯網的實施方案》和《廣東省支持企業(yè)“上云上平臺”加快發(fā)展工業(yè)互聯網的若干扶持政策（2018-2020年）》新聞會。

【大同、深圳等多地正在醞釀促進氫能產業(yè)發(fā)展的相關政策】

據悉山西大同、廣東深圳等多地正在醞釀促進氫能產業(yè)發(fā)展的相關政策，可能考慮用產業(yè)基金等財政手段進行支持。

篇7

一、農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營中利益聯結機制的現狀

目前，農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營過程中形成的組織類型主要有“公司+農牧戶”、“公司+合作組織或協(xié)會+農牧戶”、“公司+農畜產品批發(fā)市場+農牧戶”、“公司+畜牧業(yè)基地+農牧戶”和“混合型”等幾種類型。在以上類型中，產業(yè)化經營的利益聯結機制也不盡相同，分配形式多種多樣。概括起來，主要有以下六種：

（一）收購型

即公司按市場價一次收購農牧戶生產的畜產品，但雙方不簽訂合同，自由買賣。除此之外，農牧戶與公司之間沒有任何經濟聯系和價格約束，兩者的關系極為松散。但也在一定程度上為畜產品的生產提供了主要銷售渠道。目前，這種傳統(tǒng)的買賣方式仍是農區(qū)農牧民推銷畜產品的主要方式。

（二）合同型

公司與農牧戶簽訂經濟合同，按合同價收購農牧戶的畜產品。黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)的肉雞產業(yè)化經營采取“龍頭企業(yè)+農牧戶”模式，雙方簽訂合同，明確每批雞的飼養(yǎng)時間、數量、批次和飼料價格、全雞回收等級標準和價格，一批雞一簽合同，雙方共同遵守，保證合同兌現。這種利益分配機制，有利于龍頭企業(yè)與農戶建立較為穩(wěn)定的聯系，降低雙方的市場風險、交易成本，但龍頭企業(yè)居主導地位，分散的農牧戶處于弱勢被支配的地位。

（三）服務型

公司與農牧戶簽訂經濟合同，不僅限制收購價，公司還為農牧戶提前、產中、產后等一系列綜合。四川遂寧的高金食品公司、資陽市四海實業(yè)公司、樂山市蘭雁食品公司、綿陽市鐵騎力士集團等龍頭企業(yè)，采用“公司+ 基地+ 農牧戶”的聯結模式。公司給農牧戶提供良種、培訓、生產全過程技術服務，回收全部產品，優(yōu)質優(yōu)價，使養(yǎng)豬戶成為企業(yè)的間接車間，收到良好的效果。此種模式，不僅能使農牧戶生產過程使用良種、接受技術服務，有較高和較穩(wěn)定的收益；同時能確保公司產品的的優(yōu)質、安全，增強市場競爭力。

（四）返利型

公司與農牧戶簽訂合同，確定收購價格及返利標準，有時還拿出一部分利潤返還給農牧戶。北京市某肉雞公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同，合同規(guī)定甲方（公司）按計劃提供雞雛、負責技術指導、收購毛雞、償付貨款等，而乙方（養(yǎng)殖戶）則必須按甲方的計劃飼養(yǎng)。但是公司為防止養(yǎng)殖戶毀約以達到壟斷收購的目的，公司以高于市場的價格回收產品，返利于養(yǎng)殖戶，調動了農牧民的積極性，但是這種機制中，公司返利幅度有限，龍頭企業(yè)和農牧民利益分配相差懸殊，并不能真正形成對農牧民利益的保護。

（五）合作型

農牧戶通過組建和加入專業(yè)協(xié)會或專業(yè)合作社等農牧民自己的產業(yè)化組織來加強生產、銷售、服務、管理等方面的合作。這種利益機制有利于公司和農牧民的密切聯結，為小生產養(yǎng)殖戶與千變萬化的大市場的對接提供了有益經驗。東烏珠穆沁旗哈日高畢牧業(yè)合作社是個典型的合作型組織，從種羊培育、飼草料加工、育肥、銷售一體化過程都在合作社范圍之內進行。

（六）股份制

農牧民以資金、土地、技術等要素入股龍頭企業(yè)，參與經營管理或監(jiān)督。采取利潤返還和按股分紅的分配方式，最大限度地保障農牧民的利益。在這種機制下，龍頭企業(yè)與農戶有嚴格的經濟和法律約束，真正形成“利益共享、風險共擔”的機制，有利于調動農牧民的積極性、增加農牧民的收入、促進畜牧業(yè)產業(yè)化的發(fā)展。

在公司與農牧戶利益聯結機制中，收購型屬于松散型的利益聯結機制；合同型、服務型、返利型與合作型屬于半緊密型的利益聯結機制；股份制屬于緊密型利益聯結機制。目前，農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營中利益聯結機制以松散型居多，緊密型較少，除個別企業(yè)與養(yǎng)殖戶簽訂了簡單的購銷合同外，絕大多數連這種最初級的聯結方式也不具備，雙方僅僅是市場上的買斷賣斷關系。以云南曲靖為例，股份制占利益聯結機制總數的比例不到 3%；78%為松散型；19%為半緊密型關系。

這三種類型各有其優(yōu)缺點，無初級與高級之分，絕不能強制性地把利益聯結方式限制于任何單一的模式，只能因地制宜，鼓勵龍頭企業(yè)與農牧戶形成比較穩(wěn)定、緊密的利益共同體。

二、農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營中利益聯結機制存在的主要問題

由上可知，農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營中利益聯結機制以松散型居多， 緊密型較少。這表明，農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營的利益分配機制，與畜牧業(yè)產業(yè)化發(fā)展的迫切要求不相適應，與促進農牧民增收這個根本目的不相適應，還處于一種隨意性、非規(guī)范性特點比較突出的階段，主要體現在以下幾個方面。

（一）龍頭企業(yè)實力不強，帶動能力低

總體來看，我國農區(qū)畜牧業(yè)龍頭企業(yè)，不僅數量少，而且規(guī)模偏小，在新疆巴州，除了焉耆縣、庫爾勒市、博湖縣外， 其它縣幾乎沒有龍頭企業(yè)， 輻射帶動能力弱， 抵御市場風險的能力也不夠強， 與基地生產規(guī)模不相適應。具體原因有以下兩點：1.大多數畜牧龍頭企業(yè)是從國有企業(yè)改制或從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體私營企業(yè)發(fā)展而來，處于發(fā)展的初級階段，沒有完成資本的原始積累，企業(yè)規(guī)模和實力都非常有限，無力投入基地建設和扶持養(yǎng)殖戶。2.有的畜牧業(yè)企業(yè)存在認識上的偏差，認為企業(yè)就只管生產和經營，建基地是政府的責任，是養(yǎng)殖戶的事，因而缺乏主動行動。

（二）農牧戶組織化程度不高，影響不大

與龍頭企業(yè)發(fā)展勢頭和帶動作用相比， 畜牧業(yè)專業(yè)合作組織發(fā)展較慢， 集體經濟組織對養(yǎng)殖戶大多沒有足夠的吸引力和凝聚力。目前加入各類專業(yè)合作經濟組織的養(yǎng)殖戶僅占全國農戶總數的2.5%，而且其中有一半以上的農牧民專業(yè)合作經濟組織是沒有產權關系、松散的自我技術服務性團體；畜產品行業(yè)特別是出口畜產品行業(yè)協(xié)會較少，現有的也都帶有濃厚的行政色彩，難以發(fā)揮應有的作用；已建立的各種類型的專業(yè)合作組織數量少、規(guī)模小、穩(wěn)定性差， 影響不大， 特別是由農牧戶自發(fā)組織起來的比較少。

（三）違約現象較為普遍，合同約束脆弱

畜牧業(yè)龍頭企業(yè)與農牧戶之間最主要的利益聯結方式是合同聯結，即雙方簽訂購銷合同。但是畜牧業(yè)受自然條件影響較大，生產上的不穩(wěn)定性和市場價格的變動性使得合同條款難以執(zhí)行，畜牧業(yè)龍頭企業(yè)和農牧戶簽訂購銷合同的意愿并不強烈；另外，由于產業(yè)化經營過程中，相關制度建設不完備，各方法制觀念比較單薄，“機會主義”比較盛行，具體而言，當市場價格高于合同約定價格時，農牧戶總是想方設法把產品轉賣給市場，而當市場價格低于合同約定價格時，畜牧業(yè)龍頭企業(yè)則更傾向于違約而從市場上收購產品；更為困難的是，“公司 + 養(yǎng)殖戶”這種組織框架對這類違約行為幾乎是無法制約的，任何一方訴諸法律的成本都可能大大高于收益，因此無論畜牧業(yè)龍頭企業(yè)還是養(yǎng)殖戶面對對方的違約行為都往往選擇“沉默”，并以“不合作”作為對抗手段。這就使得畜牧業(yè)龍頭企業(yè)與農牧戶的利益聯結顯得非常脆弱。

（四）融資渠道不暢，政策法規(guī)不完善

在畜牧業(yè)產業(yè)化發(fā)展過程中，龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖戶、專業(yè)合作經濟組織和養(yǎng)殖戶，從金融機構獲取貸款存在較大困難；財政專項用于發(fā)展畜牧業(yè)產業(yè)化的資金十分有限；畜牧業(yè)是弱勢產業(yè)，市場風險大，急需各級政府及部門的支持。

三、農區(qū)畜牧業(yè)產業(yè)化經營中利益聯結機制的優(yōu)化

（一）做強龍頭企業(yè)，提高帶動能力

龍頭企業(yè)是推進畜牧業(yè)產業(yè)化經營的支柱，是利益聯結的關鍵環(huán)節(jié)。政府應當著手制定優(yōu)惠政策加以引導、規(guī)范、促進龍頭企業(yè)建立合理的利益聯結機制，從而帶動利益主體各方全面發(fā)展，真正讓農民得利。而企業(yè)應立足畜牧業(yè)，不斷向廣度、深度發(fā)展，爭取盡快上規(guī)模、上水平，提升市場競爭力；不斷推進技術進步，提高科技創(chuàng)新能力；加快改革，轉換經營機制，增強企業(yè)活力。

（二）培育專業(yè)經濟組織，推動利益機制有機連接

實踐證明，在畜牧業(yè)一體化經營的產業(yè)組織體系中， 專業(yè)組織與協(xié)會發(fā)揮了其他經營組織不能取代的作用。江蘇省東臺市富安繭農合作社一方面與富安繭絲綢集團公司簽訂蠶繭收購合同，另一方面與社員簽訂生產合同，確定最低保護價。1995-1997 年3年，集團公司在年終從蠶繭加工、銷售中拿出近三分之一的利潤，通過合作社對繭農進行分配，繭農得到的“二次分配”款共計700 多萬元。農村合作經濟組織作為聯結企業(yè)與農牧戶的重要組織載體，還需要進一步規(guī)范、發(fā)展和完善，具體包括以下兩個方面：1.進一步加大宣傳力度，提高人們對合作社的認識和信心；2.當地政府要加大引導、扶持力度，給予政策、法律方面的保障，引導由松散型逐步朝著緊密型的利益共同體方向發(fā)展。

（三）強化基地建設，提升標準化水平

企業(yè)生產需要充足、穩(wěn)定、優(yōu)質的原料資源，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先一定要選準主導產業(yè)， 在農區(qū)， 我們要重點發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)禽和節(jié)糧型草食性家畜， 形成數縣一業(yè)、 多鄉(xiāng)一品的主導產業(yè)格局， 達到主導產業(yè)規(guī)模化發(fā)展、標準化生產、集約化經營。而基地建設也必須圍繞市場和消費的需求， 重點發(fā)展綠色、優(yōu)質、安全、專用畜產品基地。

（四）引導養(yǎng)殖大戶，發(fā)揮示范帶動作用

為了確保畜牧養(yǎng)殖龍頭企業(yè)有穩(wěn)定、優(yōu)質的貨源，畜牧養(yǎng)殖專業(yè)大戶有穩(wěn)定的銷路，政府應引導畜牧養(yǎng)殖龍頭企業(yè)與畜牧養(yǎng)殖專業(yè)大戶簽訂購銷合同，實行保護價收購，并實行優(yōu)質優(yōu)價，養(yǎng)殖大戶示范、帶動養(yǎng)殖戶發(fā)展畜牧產業(yè)，形成“畜牧龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖專業(yè)大戶+養(yǎng)殖戶”的產業(yè)化模式。大幅度提高合同履約率，引導企業(yè)與養(yǎng)殖戶建立起緊密的利益機制。

（五）完善約束監(jiān)督機制，推行合同化管理

工商企業(yè)進入畜牧業(yè)是畜牧業(yè)現代化的必由之路，具有規(guī)模大、帶動輻射農牧戶多的特點，如果沒有必要的監(jiān)督約束機制，企業(yè)違約將會給農牧民造成更大的損失。1. 企業(yè)與農牧民必須按照《公司法》、《合同法》的有關規(guī)定，本著自愿、平等、互利的原則，簽訂具有法律效力的合同，依法明確雙方的權利和義務，一旦一方違反合同，政府應依法予以監(jiān)督、糾正，以便使受損害者的利益得到保護；2.政府通過經濟、法律和行政手段約束、調控企業(yè)、農牧民的行為，加快農畜產品的市場體系建設，以便制定合理的農畜產品合同價格，保持市場的穩(wěn)定性。

（六）加強政府扶持引導，創(chuàng)造良好外部環(huán)境

完善和落實黨的惠農政策，加強指導， 加大扶持力度，為畜牧業(yè)產業(yè)化發(fā)展、農牧民的增收提供良好的外部環(huán)境。1.加強規(guī)劃調控，理順管理體制，重點發(fā)展龍頭企業(yè)、加大畜牧業(yè)產業(yè)化示范區(qū)和示范項目的監(jiān)管力度，促進畜牧業(yè)產業(yè)化持續(xù)健康發(fā)展；2.積極推動各級財政部門逐步增加畜牧業(yè)產業(yè)化專項扶持資金規(guī)模；3.鼓勵各級金融機構放寬貸款擔保條件、增加貸款額度、改善金融服務，拓寬畜牧業(yè)產業(yè)化發(fā)展的融資渠道。

篇8

關鍵詞：產業(yè)價值鏈；品牌價值傳遞；傳遞機理

中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1001-8409（2014）10-0105-06

1文獻回顧

1.1品牌價值理論

從現有的研究文獻來看，國內外學者主要從財務、消費者和產業(yè)鏈的角度給品牌價值下定義。財務角度下的品牌價值強調企業(yè)的銷售收入和利潤[1]，消費者視角下的品牌價值強調“有品牌產品比無品牌時創(chuàng)造的超額收入或利潤”[2]，產業(yè)價值鏈視角下的品牌價值強調品牌給產業(yè)鏈上所有利益相關者帶來的超額經濟附加值[3]。

研究發(fā)現，品牌價值在沿著產業(yè)價值鏈自上而下的傳遞過程中，上游環(huán)節(jié)對相鄰的下游環(huán)節(jié)影響比較大，隨著環(huán)節(jié)的延伸這種影響程度會弱化。“供應商-生產商”環(huán)節(jié)對相鄰的“生產商-零售商”環(huán)節(jié)的影響最大，對不相鄰的“零售商-終端顧客”環(huán)節(jié)的影響最小，而“生產商-零售商”環(huán)節(jié)對“零售商-終端顧客”環(huán)節(jié)的影響較大。

在影響品牌價值傳遞的諸多因素中，產品質量、技術水平、信任關系構成了品牌價值傳遞的共同因素，是影響品牌價值傳遞的基本因素。同時在品牌價值傳遞的不同環(huán)節(jié)，影響因素存在差異性。在“供應商-生產商”環(huán)節(jié)，原產地效應和社會聲譽是獨立于其他環(huán)節(jié)的因素；在“生產商-零售商”環(huán)節(jié)，產品服務、廣告投入、品牌形象、品牌影響力等體現了該環(huán)節(jié)的因素特點；而購買渠道、銷售人員、購買過程、購買環(huán)境、有形展示和零售商廣告等因素，則體現了“零售商-終端顧客”這一環(huán)節(jié)的因素特性?？偠灾?，在產業(yè)供應鏈中，不同環(huán)節(jié)顧客的需求差異、關系狀態(tài)及水平是引起品牌價值傳遞影響因素差別的重要原因。

盡管本文所提假設均得到了樣本的支持，但有幾個方面在今后的研究中仍有待于完善和深化。首先，為簡化模型，本文在研究過程中僅考慮了品牌價值由產業(yè)鏈上游至下游的梯次傳遞，未考慮品牌價值的非梯次傳遞問題，如供應商-零售商、供應商-終端顧客的品牌價值傳遞等。其次，本研究盡管在樣本的選取時，考慮了十幾個行業(yè)，得出了一般性的結論，但由于被分配到這些行業(yè)的樣本量的限制，所以在具體的產業(yè)背景下有可能出現研究結論在應用上的偏差，仍有待于在后續(xù)的應用性研究中完善研究結果。

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篇9

【關鍵詞】價值鏈管理；凈頭寸價值；銅生產企業(yè)

1.研究背景

2008年的金融危機以來，國內外經濟形勢發(fā)生了劇烈的震蕩和變動。中國國內各類企業(yè)在這場危機中經受了許多困難和挑戰(zhàn)。主要經濟體的衰退，國外需求的萎縮；世界主要貨幣發(fā)行泛濫，大宗商品原材料價格劇烈震蕩；國內經濟增長面臨下行的風險，同時經濟結構、產業(yè)結構面臨著深入的調整。內外因素交困，使得企業(yè)在當前環(huán)境下的發(fā)展面臨著諸多難題和挑戰(zhàn)。同時，國內經濟面臨著重新復蘇和經濟結構調整的雙重壓力，給企業(yè)的生存和發(fā)展也帶來了很大的壓力。企業(yè)被動的接受了過多的價格波動風險，使得對于原料購買、產品制造、產品銷售等諸多方面產生了各種保值避險的需要。

因此，市場競爭激烈，內外需求的下滑，再加上原材料價格的異常波動，企業(yè)的生存環(huán)境越來越嚴峻。以銅冶煉行業(yè)為例：從銅冶煉行業(yè)顯示的毛利率數據可以發(fā)現，該行業(yè)的平均收益率處在逐年下滑的趨勢中，尤其在2006年-2008年和2011年以來的各月數據中，更加明顯的顯示了這一趨勢，如圖1所示。

之所以會產生這種狀態(tài)的主要原因：第一，國內外價格話語權不平衡，原料頭寸缺失危機下使得產品的生產過于被動，導致企業(yè)遭遇重大損失；第二，企業(yè)未能在有效把握價格走勢的基礎上，對產品未來價格走勢進行合理規(guī)劃；第三，企業(yè)決策系統(tǒng)不合理，上下級聯動不匹配，延誤時機錯過盈利機會。一系列因素使得全國各個行業(yè)，特別是冶煉加工企業(yè)屢遭挫折，錯誤的頭寸管理不但浪費大量資金，而且錯失了產品生產銷售過程中的價格波動空間，在風險轉移的機會過程中痛失良機，更為重要的是錯誤的原料頭寸管理和產品頭寸管理會帶來對企業(yè)不可逆轉的經營危機。因此各冶煉加工企業(yè)急需準確的、合理的、科學的決策系統(tǒng)來輔助企業(yè)的經營運行。

2.價值鏈管理理論

2.1 價值鏈和價值鏈管理

價值鏈（Value Chain）的概念是在1985年由哈佛商學院波特教授在他的著作《競爭優(yōu)勢》[1]中提出的，它把企業(yè)內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，這兩類就構成了企業(yè)的價值鏈。每一個企業(yè)都是用來進行設計、生產、營銷、交貨以及對產品起輔助作用的各種活動的集合，所有這些活動都可以用價值鏈表示出來，如圖2所示。

價值鏈管理就是研究采取怎樣的策略才能將企業(yè)的生產、營銷、財務、人力資源等方面有機的整合起來，做好計劃、協(xié)調、監(jiān)督和控制等各個環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關聯的整體，真正按照鏈的特征實施企業(yè)的業(yè)務流程，使得各個環(huán)節(jié)既相互關聯，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應能力，使企業(yè)的供、產、銷形成一條珍珠般的“鏈”。

2.2 價值鏈管理的基礎——庫存管理

目前銅冶煉行業(yè)原材料占產成品成本比重高達80%以上，在大宗商品同質化時期，成本低的企業(yè)優(yōu)勢就強（樂艷芬，2004）[2]。企業(yè)通常有三種方式可以降低成本：提高生產效率、降低勞動成本和管理生產資料?，F在看來提高生產效率和降低勞動成本的空間都相對較小，唯一能夠降低生產成本的方式則是通過管理生產資料，也就是通常所說的庫存管理。而價值鏈管理的核心也在于降低企業(yè)的成本，實現產品差異化（張培莉、蔣軼蘊，2006）[3]。因此要進行價值鏈管理之前，首先要做到庫存管理，即企業(yè)的采購合同、在途物資、在產品、倉庫存貨以及發(fā)出商品等庫存進行合理管理（程控、革揚，2002）[4]。影響生產成本的兩個因素，一是價格，二是庫存。但價格帶來的是不可控風險，而庫存是可以人為控制的，做好庫存管理就等于降低不確定性，幫助企業(yè)進行風險管理。

2.3 價值鏈管理在銅生產企業(yè)中的應用——輔助企業(yè)風險管理

本文中將價值鏈管理這一概念引入銅冶煉行業(yè)的生產經營中，以庫存管理為基礎，針對這類型企業(yè)的自身特點，提出從原材料購入到產成品銷售中所有的環(huán)節(jié)都應當采取對于企業(yè)的價值進行管理的一種模式。

通常來說，價格對企業(yè)的最大影響出現在價格達到高點之后和持續(xù)下跌過程當中。當價格上漲的時候，企業(yè)是天然多頭，出于對利益的追逐的目的而開始加大生產，然而由價格的升高所導致的銷售滯后就不免引起庫存的規(guī)模增加，企業(yè)就無法維持自身生產的可持續(xù)增長，因此當價格出現拐點時就會對企業(yè)造成跌價損失，此時企業(yè)的風險最大；而當價格連續(xù)下跌的過程中，產品價值和原料價值都開始下降，此時企業(yè)所面臨的風險也是最大的。因為在價格下跌的時候企業(yè)每賣出一噸產品就會產生虧損，但如果企業(yè)不進行銷售活動的話，等到價格開始回升時，企業(yè)會因為庫存的積壓，從而減小后續(xù)的生產規(guī)模，同樣會進一步增加企業(yè)的虧損。因此，在價格下跌的過程中，就要考慮到企業(yè)的財務成本對盈利的影響問題，也就是邊際成本的問題。當企業(yè)的生產成本超過邊際成本的時候，就需要企業(yè)通過在期貨市場上進行套期保值的方式對沖實物庫存。實際上就是在價格下跌后，上游會出現惜售情況，在現貨市場上難以購進低價資源，此時通過期貨上做多，把庫存補充進來，并降低成本；或者是價格上漲后，把需要滿足維持正常生產經營規(guī)模所多余的庫存，在期貨上做空，達到提前銷售產品庫存的目的，從而起到對沖的作用，在價格發(fā)生拐點之前提前避免價格發(fā)生波動時可能會帶來的風險。簡單來說，通過期貨虛擬庫存的建立來穩(wěn)定企業(yè)凈頭寸價值。

綜上所述，當價格變動引起庫存發(fā)生改變的時候，企業(yè)就應當根據價格變動的幅度來相應的對自身的庫存量和期貨市場上所持有的頭寸數量進行調整，從而減少企業(yè)因為價格變動所帶來的風險，使得企業(yè)自身的價值維持在一個穩(wěn)定的水平，并能長期持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)的凈頭寸數量應當與原材料價格呈反向變動的關系，也就是在企業(yè)的運營過程中保證價格處于高位時，其自身的凈頭寸可以處于一個比較低的水平，從而可以規(guī)避因為價格發(fā)生下跌而產生的風險；而在價格處于低位的時候，就應當保證凈頭寸數量處于一個高位，從而保證企業(yè)凈頭寸價值平穩(wěn)。

2.3.1 價值鏈管理第一步：原始數據收集整理，直觀反映企業(yè)生產經營狀況

為了幫助企業(yè)能夠形成價值鏈管理體系，首先要對企業(yè)的數據進行全面疏通和整理，達到一個類似ERP系統(tǒng)的數據模版。以某銅企為例，其庫存主要涉及的流程包括原料庫存和銷售庫存。因此，為企業(yè)建立的基礎數據庫由三個板塊組成，原料、銷售和期貨。針對不同的企業(yè)，會對數據板塊進行適度的調整，方便企業(yè)在日常運營過程當中，對自身營銷狀況的直觀概況的了解，以數據輔助企業(yè)生產經營的作用，如圖3所示。

由于銅加工冶煉企業(yè)的不同生產原料、流程和產品，在一些較長的生產鏈條中及環(huán)節(jié)中儲存的原料、半成品和成品都會影響到合理庫存頭寸計算，都應該分類納入。這樣一來可以做到分類管理、分類錄入和分類計算，能夠做到企業(yè)對庫存的精細管理。根據企業(yè)本身每日的原料購買和產品銷售數據，由數據庫同一管理，這樣可以對歷史數據進行分析和總結，發(fā)現企業(yè)自身庫存規(guī)律。重新規(guī)劃上下兩級聯動系統(tǒng)，直觀化顯示企業(yè)目前經營狀況，簡化企業(yè)生產成本所需核算時間，減少決策下達時種種障礙屏障，抓住市場每一步，為企業(yè)完成盈利目標打好堅實基礎。另一個重要板塊是期貨板塊，而期貨分多頭和空頭，針對銅企使用的上海期貨交易所陰極銅期貨合約結合企業(yè)現有庫存管理。對比每日的期貨頭寸和期貨價格與庫存頭寸和現貨價格，合理規(guī)劃庫存量和產能，也可以利用期貨工具靈活調整頭寸，及時的隨市場調節(jié)。

2.3.2 價值鏈管理第二步：通過凈頭寸數量分析達到高價低庫存、低價高庫存

隨后根據搭建好的數據平臺，對數據進行整合處理。根據張?zhí)諅ィ?002）[3]利用凈頭寸做中性套期保值的理論，計算出所需要的凈頭寸數量，即價值鏈管理中的庫存數量。凈頭寸通常分為實物凈頭寸和期貨凈頭寸，因此價值鏈管理當中的凈頭寸=實物凈頭寸+期貨凈頭寸。通過凈頭寸數量和長江現貨價格的對比圖上，就能夠直觀的反映出企業(yè)當前的庫存情況（以某銅企為例，如圖4所示，企業(yè)數據由于保密需求圖中不具體顯示）。

由圖4可以得到，三年當中整個企業(yè)的頭寸數量是多少，何時處于歷史高位，何時維持在庫存低位。同時最重要的一點是，在這段時間企業(yè)原有的庫存數量和現貨價格的關系是否能做到價值鏈管理的基礎：“高價低庫存，低價高庫存”。

圖4中2010年3月當價格觸及高位下跌之后，庫存在同一時間增加，說明該企業(yè)在價格發(fā)生改變時，根據以往經驗做出了對應的，針對凈頭寸數量的調整。但2010年11月當價格觸及高位之后，庫存沒減反增，價格上漲所帶來的風險并沒有通過有效和準確的庫存管理而規(guī)避掉。究其原因以上現象的發(fā)生，歸結于企業(yè)自身對于目前的庫存管理所存在的幾個問題：（1）企業(yè)風險意識淡薄，持續(xù)認為價格上漲導致過量囤積；（2）全局觀念不強，尤其對倉庫存貨多采用局部管理模式；（3）對對沖手法、范圍、時間等的管理方法隨意、缺少章法；（4）對市場判斷的經驗和能力不足?；谶@種狀況，需要進一步通過歷史數據和一些合理的指標對市場形勢進行綜合、系統(tǒng)、量化的分析，得到一個市場分析量化模型，從而達到輔助企業(yè)規(guī)避價格所帶來的風險的目的，同時也為企業(yè)決策提供一個更有力的依據。

2.3.3 價值鏈管理第三步：市場分析量化模型，為企業(yè)決策提供依據

根據分析人員研究不同經濟因子如何影響商品價格的變化，構建分析模型。并且在模型建立中，增加模型變量維度，由分析人員依據自己對市場、價格、經濟周期的認識理解來決定最適合的模型因子。通過前期文獻的查閱和分析并結合公司給出的資料，從全部的80多個指標中選取了50個指標對價格進行估計，隨后采用相關系數的方法，將與被解釋變量相關性低于0.3和解釋變量之間相關性高于0.85以上的變量刪除。

隨后，在分析的過程中采用了滯后期的數據建立模型。通過采用多種回歸方法，對歷史數據的擬合結果進行比較發(fā)現，逐步回歸的擬合效果較優(yōu)，因此，確定采用逐步回歸的方法。在完成對解釋變量的進一步篩選后，使用逐步回歸方法進行模型構建，并對模型進行協(xié)整檢驗，以檢驗變量之間是否存在穩(wěn)定關系，檢驗結果為長期穩(wěn)定才建議使用所建立的模型，從而最終實現對市場的量化分析，如圖5所示。

2.3.4 價值鏈管理第四步：合理凈頭寸價值區(qū)間，輔助企業(yè)規(guī)避風險的核心

僅有頭寸數量和市場變動不足以反映串在企業(yè)生產經營過程中的“鏈”，也不能夠有效的起到輔助企業(yè)規(guī)避風險的功能。頭寸數量只是一個量化的直觀反映，要通過頭寸價值來進行價值鏈管理，才能夠完成從生產、加工到銷售的價值的管理。因此，需要把凈頭寸數量轉換為凈頭寸價值：凈頭寸價值=凈頭寸×現貨市場價格，由此得到凈頭寸價值和長江現貨價格的對比圖（如圖6所示）。

從圖6中發(fā)現，當價格變化處于非單邊行情的時候，如何用凈頭寸價值來判斷其合理性，單純的“高位低庫存”和“低位高庫存”的理論狀態(tài)，不足以輔助企業(yè)進行實際的生產經營活動。企業(yè)控制頭寸價值的主動性主要體現在對頭寸數量的調整上，即通過結合價格變化來增減實物、期貨頭寸來實現對總頭寸價值的調整。一方面，實現以穩(wěn)定頭寸價值，降低企業(yè)經營風險；另一方面，根據企業(yè)實際經營規(guī)模，設定頭寸價值的極值高位、極值低位和合理區(qū)間，通過頭寸數量調整，把總頭寸價值控制在一個合理的范圍內，才能夠達到輔助決策的作用。

接下來，圖7中的中軸線是一個決策臨界點，也稱為規(guī)模生產榮枯線。當企業(yè)的凈頭寸價值低于規(guī)模生產榮枯線的時候，企業(yè)就需要找到低價值的情況發(fā)生的原因。是因為原料量購入的不足，還是產能過剩導致庫存積壓，是采購階段還是銷售部分造成的，或者是由于定價模式與市場行情的不匹配而導致的。同時合理區(qū)間還要包括上下線，其中上限反映的是其最大頭寸價值，由最低生產成本和最大庫存量決定，最小頭寸價值是用來限制下邊界的，由行業(yè)最高價與最低庫存量決定。三條線的設定的衡量標準都是和生產規(guī)模相匹配的，同時參照了行業(yè)情況特性和企業(yè)財務成本（包括流動資金、債務成本、倉儲費用等）。最后還結合了統(tǒng)計分析計算出1/4分位數和3/4分位數，進一步輔助進行凈頭寸價值管理和調控。

在對凈頭寸數量進行調整時，應當以最大凈頭寸價值和最小凈頭寸價值為邊界，當價格上漲時，企業(yè)的價值通過凈頭寸數量的減少而保持在正常水平；而當價格下跌，企業(yè)的價值通過凈頭寸數量的增加補回去，最終達到平衡，并且使得企業(yè)的實際凈頭寸價值圍繞著規(guī)模生產榮枯線波動。而后根據市場分析量化模型給出的變化對未來一個月的庫存量制定調整計劃，調整的過程中通過金融學中的VaR（在險價值）這一指標來確定凈頭寸數量（飛利浦.喬瑞，2010）[6]，如圖7所示（企業(yè)數據由于保密需求圖中不具體顯示）。

如圖7所示，在2012年全年的模型試運行過程中，凈頭寸數量大體上都是與長江現貨價格呈現出反向變動的走勢，符合價值鏈管理系統(tǒng)的核心思想。為了進一步說明價值鏈管理對于企業(yè)價值變動的作用，企業(yè)可以通過改變凈頭寸價值來規(guī)避風險，并且避免減少過多的凈頭寸導致生產經營不暢或者增加過多的頭寸從而增加企業(yè)的財務費用及資金占用等。把凈頭寸管理設定在合理范圍之類，就能夠保證企業(yè)在規(guī)避價格波動所帶來的風險的同時，還能夠圍繞“生產規(guī)模榮枯線”即中軸，平穩(wěn)健康的運行。

2.3.5 價值鏈管理第五步：凈頭寸成本，企業(yè)關注的重點

此外，通過我們實際使用的經驗發(fā)現，除了凈頭寸價值和凈頭寸數量之外，企業(yè)較為關心的便是自己的生產成本，生產成本的升降很大一部分受影響于原料和產品的庫存價格和數量，由于每家企業(yè)計算自己生產成本的方法不同，這里也體現了價值鏈管理在銅冶煉企業(yè)中使用的獨特型。從圖8可以看到，當企業(yè)的成本線在長江現貨價之上，則表示企業(yè)正處于虧損時期，反之，如果企業(yè)的成本線在長江現貨價之下，則表示企業(yè)經營狀況良好，處于穩(wěn)定盈利階段，通過控制企業(yè)的凈頭寸價值，就能達到控制成本的目的，滿足了價值鏈管理的核心作用-降低成本，如圖8所示（企業(yè)數據由于保密需求圖中不具體顯示）。

3.實證分析

3.1 套期保值

某企業(yè)于2012年年初開始正式使用價值鏈管理理念進行套期保值，回顧2010年和2011年的套期保值操作，企業(yè)雖然盈利次數多過虧損次數，但虧損的幅度遠遠大于盈利。特別是2010年下半年，伴隨著銅價的單邊上漲過程中創(chuàng)下歷史高位，企業(yè)套期保值全然處于虧損狀態(tài)；2011年8月銅價開始單邊下跌時，企業(yè)的套期保值操作達到了近三年以來的最大虧損，再次證明了價格大幅波動對于銅生產企業(yè)的影響是巨大的，以及價格在連續(xù)下跌的過程中對于企業(yè)產品和原料雙重價值的跌價損失更甚于價格上漲過程中帶來的風險。單純的憑借企業(yè)十幾年的管理經驗和模式已經不足以抵御當前在復雜的經濟和金融環(huán)境影響下的銅價變化帶來的風險。自價值鏈管理運用到套期保值操作當中，可以非常直觀的看到企業(yè)的虧損在逐步減少，同時盈利也在穩(wěn)定范圍內持續(xù)變動，對于企業(yè)來說，達到了所預期的價值鏈管理能夠輔助企業(yè)平穩(wěn)、健康的運行，如圖9所示（企業(yè)數據由于保密需求圖中不具體顯示）。

3.2 管理凈頭寸價值

企業(yè)于2013年3月開始使用價值鏈管理理念管理其凈頭寸價值。在此之前，企業(yè)一直面臨的最大難題也是普遍銅企所面臨的問題：價格上漲后，企業(yè)不斷購買原材料加大生產規(guī)模，力求銷售在高位增加企業(yè)利潤，最終價格高點導致庫存高企；價格下跌后，上游惜售，企業(yè)買不到原材料，生產規(guī)模受限，產品銷售困難，導致價格低點庫存低位的現象。采用價值鏈管理理念之后，價格在逐步下滑過程中，逐漸增加凈頭寸數量。在4月份價格和凈頭寸價值達到了反向關系，此后隨著價格一路下滑過程中，企業(yè)的庫存也在較低成本買入。當凈頭寸觸及區(qū)間上限時，則需要減倉；同理當凈頭寸接近區(qū)間下限時則需要加倉。由于有操作和決策時間等因素限制，因此凈頭寸觸及區(qū)間上下線時的操作有些許滯后性，之后隨著價值鏈管理的完善，區(qū)間上下限和中間值能夠使用波動線取代直線，根據不同時期或是一段時期企業(yè)的生產經營狀況和產品淡旺季進行調整，盡可能的貼近實際生產情況。并且隨著價值鏈管理理念的長期使用，使企業(yè)能夠真正做到圍繞中間值平穩(wěn)波動，如圖10所示。

通過價值鏈管理在企業(yè)當中的實際使用效果以看出：

（1）通過采用價值鏈管理，可以明確、直觀的了解企業(yè)理論的頭寸數量，并通過企業(yè)內部的實物與期貨的頭寸之間的調整來滿足合理的頭寸數量，做到價格處于高位的時候企業(yè)擁有較少的頭寸量，避免潛在的風險；而價格處于低位的時候企業(yè)擁有大量的頭寸，擁有潛在的利潤。

（2）從價值鏈管理的結果中觀察還發(fā)現，企業(yè)凈頭寸價值不僅做到了和長江現貨價格呈現出反向變動，還保證了其在企業(yè)正常生產水平附近波動。這樣就減少了因為價格的波動而引起的企業(yè)價值波動風險，從而保證了企業(yè)能做到可持續(xù)生產。

（3）市場基本面分析的量化模型有效的提供了對未來市場變動趨勢的情況，這個結果為進一步進行價值鏈管理，利用VaR模型提供企業(yè)內部凈頭寸的合理數量奠定了扎實的理論基礎，從而保證了價值鏈管理的準確性、有效性。

參考文獻

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篇10

全球價值鏈是價值鏈概念的基礎上演變過來的。“價值鏈”的概念最早由Michael?E?Porter在其《競爭優(yōu)勢》（1985年）一書中提出。他認為公司的價值創(chuàng)造過程主要由基本活動（含生產、營銷、\輸和售后服務等）和輔助活動（含原材料供應、技術、人力資源和財務等）兩部分組成，這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動構成了公司價值創(chuàng)造的鏈條，這一鏈條就稱之為價值鏈（value chain）。波特（1985）進一步指出，在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動，這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，它是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。

自20世紀80年代以來，隨著貿易自由化和投資自由化的不斷深入，產品的價值鏈環(huán)節(jié)越來越具有空間上的可分布性。發(fā)達國家的跨國公司出于優(yōu)化資源配置考慮，將產品價值鏈的各環(huán)節(jié)在全球范圍內重新布點，把一些自己不具有比較優(yōu)勢的加工、組裝、制造環(huán)節(jié)的活動轉移到發(fā)展中國家（這些環(huán)節(jié)往往是價值鏈“非戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”），而專注于自己具有比較優(yōu)勢的設計、研發(fā)、營銷、品牌運營、售后服務等環(huán)節(jié)的活動（這些環(huán)節(jié)往往是價值鏈“戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”）。這樣使原本在企業(yè)內部一體化的價值鏈各環(huán)節(jié)開始在全球范圍出現垂直分離并重新整合。這種價值鏈各環(huán)節(jié)被分割開來，在空間上離散性地分布于世界各地，并在全球空間上重新整合所形成的價值鏈條稱為全球價值鏈（GVC，global value chain）。

對價值鏈各環(huán)節(jié)在全球范圍出現垂直分離的這種現象，Arndt & Kierzkowski（2001）用“片斷化”這個術語來進行了描述，它認為在全球范圍內的分離是個新的現象，片斷化使得不同國家的生產融合起來并形成了跨國界的生產網絡。

我國地方產業(yè)集群作為全球價值鏈條“片斷化”一個從屬部分，正以不同方式快速嵌入全球價值鏈中，特別是處于沿海地區(qū)的外向出口加工型地方產業(yè)集群，與全球價值鏈的融合程度最高，成為了全球價值鏈分工體系中不可分割的一部分。我國產業(yè)集群通過嵌入全球價值鏈獲取外部資源、知識、信息與市場，并與其它全球價值鏈其它主體互動，謀求自身的發(fā)展。

但根據我國的比較優(yōu)勢及現實條件，我國地方產業(yè)集群只能走“低端嵌入”道路的方式嵌入到全球價值鏈分工體系當中，即只能憑借低廉的勞動力、土地和自然資源優(yōu)勢從事全球價值鏈分工體系中的加工、組裝、制造等環(huán)節(jié)的活動。這些環(huán)節(jié)是屬于全球價值鏈的“非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，是位于U型的“微笑曲線”底部，相對于研發(fā)、設計、品牌運營、營銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，它屬于低價值環(huán)節(jié)。同時又由于跨國公司的阻撓和控制，以及我國產業(yè)集群自身能力缺失，使得我國產業(yè)集群長期被鎖定于全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)，進而成為全球代工基地和世界“血汗工廠”。

二、長期融資能力缺失是我國產業(yè)集群“低端鎖定”的重要因素

我國產業(yè)集群之所以被長期鎖定于全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)而不能自拔，其原因是多方面的，既有自身資源能力缺失和企業(yè)家精神缺乏的內在原因，也有全球價值鏈治理者跨國公司封鎖與阻止的外在原因。但是如果我們從外部環(huán)境因素來分析，長期融資能力缺失是致使我國產業(yè)集群長期鎖定于全球價值鏈低端環(huán)節(jié)的一個重要因素。

產業(yè)集群升級必然伴隨著集群整體信用度的擴張和風險資本的流入，是一個需要大量資金投入和資本長期支持的過程。且處于價值鏈低端環(huán)節(jié)的產業(yè)集群利潤相對微薄，其自有資本和現階段利潤不足以支撐集群升級的全過程，也很難維持穩(wěn)定而強勁的現金流。正如，升級過程中的企業(yè)由于向價值鏈高端持續(xù)投入，不可能只靠自身經營而獲得穩(wěn)定而強勁的現金流，向價值鏈高端升級的產業(yè)集群也處于資本投入大于利潤產出的階段，因此，集群升級的過程必然依賴外來資本的支持，包括債權資本和股權資本兩種形式，前者依賴于集群企業(yè)的整體信用水平，而后者依賴于產業(yè)資本和風險資本對于集群升級后價值增加能力的預期。

一個強健的產業(yè)集群趨于增強企業(yè)資產的價值與收入，這些因素共同決定集群的信用度。集群信用擴張能帶給集群企業(yè)更多的短期借貸資金，在高端價值鏈的資金投入促使升級過程中的集群企業(yè)獲取更多的競爭優(yōu)勢，而升級和市場優(yōu)勢帶來的價值生產能力增長的預期吸引更多的長期資金進入，資助集群企業(yè)用于升級所需的技術研發(fā)與積累、渠道建立與品牌培育、人力資源招聘與儲備等，這樣的正反饋循環(huán)是支持產業(yè)集群持續(xù)升級的動力機制。

在產業(yè)集群信用擴張的反身過程早期，涉及的信用量相對較少，所以很多產業(yè)集群都是依賴企業(yè)主個人信用衍生的民間借貸從無到有邁出第一步的；隨著產業(yè)集群的形成，越來越多來自銀行的貸款等信用融資支持了集群企業(yè)規(guī)模的擴大，此時產業(yè)集群的現有價值內涵和經營活動產生的現金流是集群信用融資的基礎。

產業(yè)集群要升級，意味著要超越集群現有的價值創(chuàng)造能力，將升級變成“全民性質”的“風險投資”活動。從低利潤、低信用度的階段進入高利潤、高信用度的階段，產業(yè)集群的升級行為本身是一種整體的風險投資行為。隨著越來越多的企業(yè)投入價值鏈升級的活動，對于資金支持的需求必然增加，因此集群整體的信用擴張變得非常明顯，對于長期資金的需求也越來越大，這個過程持續(xù)進行，直到集群企業(yè)的總信用無法足夠快的增長來繼續(xù)支持集群升級行為，此時直接融資（尤其是風險投資、股權投資等直接投資）將變得更加關鍵。不可否認的是，集群信用擴張的成本也將計入集群產品的平均成本之中，進而影響集群整體的價值鏈競爭能力，所以過高的信用負債將反過來制約集群的價值生產能力。因此，在集群升級的后期，集群直接融資總量變得越發(fā)重要，開始對產業(yè)集群整體價值生產能力造成顯著的影響。