導(dǎo)語：如何才能寫好一篇社區(qū)營銷推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)2.0時代地產(chǎn)公共新篇章

作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)人士，李翊深刻體會到網(wǎng)絡(luò)社會化的深刻變化。“中國目前有3億多網(wǎng)民，而網(wǎng)絡(luò)作為人們當(dāng)下獲取信息的第一渠道無疑成為社會互動交流的最大平臺，”李翊指出，“目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從信息、資源共享、搜索資料，上升到互動交流、社區(qū)共享、口碑傳播的2.0時代，正是基于網(wǎng)絡(luò)在人們生活中扮演著越來越重要的角色，才促使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，特別是地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的誕生?！?/p>

李翊表示，房產(chǎn)作為區(qū)域性很強，又是人們一生中投入資產(chǎn)最大的一種商品，其購買的過程絕不會像購買其他生活品那樣簡單。人們會經(jīng)過一個多方收集信息、比較、了解更多來自公眾口碑的聲音來幫助自己判斷、選擇，產(chǎn)生購買行為，屬于典型的復(fù)雜決策產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，購房行為也發(fā)生了變化，不管房源信息是從何種途徑獲得的，購房人最后基本都會通過網(wǎng)絡(luò)去主動搜索房產(chǎn)項目相關(guān)信息，到房產(chǎn)社區(qū)論壇與他人交流項目信息，綜合了解和考量項目的社會化輿論狀況，由此來判斷項目的客觀性價比。在此背景下，口碑推動銷售顯現(xiàn)出重要的作用，而BBs則是口碑營銷最大的陣地。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的作用就是管理、優(yōu)化好購買者在購買過程中的每個環(huán)節(jié)的輿論口碑，營造良好的房產(chǎn)項目購買輿論環(huán)境。

為此，由國內(nèi)最大的地產(chǎn)公關(guān)服務(wù)商之~立德仁和國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商之一，以及國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)創(chuàng)新科技研發(fā)機構(gòu)沃華傳媒共同投資設(shè)立的太立沃華網(wǎng)絡(luò)公關(guān)顧問機構(gòu)，將國際、國內(nèi)各領(lǐng)域成熟、規(guī)范、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷模式延展至地產(chǎn)領(lǐng)域，并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)的實際需求自主研發(fā)相關(guān)用于地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品，其目的就是給地產(chǎn)開發(fā)商提供良好的地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案服務(wù)。

國內(nèi)首家地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)機構(gòu)

打造2009全新產(chǎn)品線

作為國內(nèi)首家專注于地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案服務(wù)的太立沃華，在2009年推出了全新的網(wǎng)絡(luò)公共產(chǎn)品線。據(jù)李翊介紹，太立沃華的產(chǎn)品線包括品牌服務(wù)類――品牌傳播、品牌推廣、品牌口碑管理、品牌危機公關(guān)，以及營銷推廣類――口碑營銷推廣、EPR互動營銷推廣、活動營銷推廣、事件營銷推廣、圈子營銷推廣、節(jié)點營銷推廣等兩大類，以滿足地產(chǎn)開發(fā)商對于房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷的全方位需求。

篇2

鄰里節(jié)活動方案(一)

為深入貫徹落實市、新區(qū)、社區(qū)居委會鄰里節(jié)活動的要求，進一步弘揚鄰里友愛、誠信、團結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強推進文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動和諧社會建設(shè)。新羌社區(qū)擬結(jié)合自身實際舉辦社區(qū)鄰里節(jié)系列活動，特制定此工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以三個代表重要思想和xx大精神為指導(dǎo)，圍繞手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭為主題思想，以和諧文明，鄰里互助為主線，給居民提供一個增進了解、聯(lián)絡(luò)感情、融洽鄰里關(guān)系的重要平臺，重點突出社區(qū)居民參與，突出自教、自助、自娛、自辦的創(chuàng)新性。形成相識、相知、相助、團結(jié)、文明、和諧的新型鄰里關(guān)系，拉近鄰里間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻。

二、活動目的

此次舉行的社區(qū)鄰里節(jié)系列活動，以手牽手，社區(qū)鄰里，同是一家人為主題，通過組織社區(qū)居民參與社區(qū)活動，使社區(qū)居民加深彼此印象，促進社區(qū)居民樹立相互關(guān)懷、互助友愛的文明新風(fēng)尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新社區(qū)。進而提升社區(qū)對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，增強社區(qū)居民對居委會事務(wù)的參與意識。

三、活動原則

1、以人為本，突出參與性。舉辦社區(qū)鄰里節(jié)活動是深化社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建幸福廣東、幸福深圳的一項重要措施。以社區(qū)為龍頭，左鄰右舍為主體，堅持以人為本，充份利用召開座談會、派發(fā)倡儀書等宣傳形式廣泛宣傳發(fā)動，增強社區(qū)居民對社區(qū)鄰里節(jié)活動的認(rèn)識，激發(fā)居民踴躍參與活動的熱情和積極性。

2、貼近生活，突出活動個性。社區(qū)鄰里節(jié)活動要從實際出發(fā)，從平凡的小事抓起，通過開展貼近生活、形式生動活潑、居民喜聞樂見的活動，扎實推進，取得實效。真正使廣大居民提高文明素質(zhì)增進鄰里關(guān)系，營造團結(jié)友愛、和睦相處的社會風(fēng)氣。

3、把握主題、突出創(chuàng)新性。開展社區(qū)鄰里節(jié)活動主要以居委會或居民組為基礎(chǔ)，引導(dǎo)居委會居民緊緊圍繞傳遞鄰里情，共建和諧家園活動主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實際情況，自主創(chuàng)新活動形式和活動內(nèi)容，形成相識、相知、相助、團結(jié)、文明、和諧的新好鄰里關(guān)系。

4、資源共享、突出和諧性。發(fā)動和吸引駐居委會的機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)公司等社會團體參加活動，讓他們也以鄰居的身份融入到活動中，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對居委會開展的活動給予多方面的支持，進一步豐富社區(qū)鄰里節(jié)活動內(nèi)容，使居委會內(nèi)的單位和居民實現(xiàn)資源共享、共駐共建互相支持、和諧相處。

四、活動的時間及地點

1、時間：20xx年2月14日(元宵節(jié))

2、地點：新羌社區(qū)公園廣場

五、活動安排

1.宣傳發(fā)動階段(1月7日-2月14日)

一是根據(jù)市、新區(qū)、社區(qū)居委會鄰里節(jié)活動方案，建立健全的社區(qū)鄰里節(jié)活動組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，居委會和社區(qū)服務(wù)中心成立相應(yīng)的活動執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組;

二是做好社區(qū)鄰里節(jié)活動的準(zhǔn)備工作，充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源向社區(qū)居民廣泛征集意見，制定活動實施的詳細(xì)方案;

三是做好社區(qū)鄰里節(jié)的宣傳發(fā)動和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。

2.活動實施階段(2月14日元宵節(jié))

在元宵節(jié)的15：00-17：30及19:00-21:00兩個階段舉行社區(qū)鄰里節(jié)的系列活動，各領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職，保證活動的順利進行，活動內(nèi)容如下：

(1)送居民元宵燈籠

(2)元宵系列游戲:

①我是鄰居

②燈謎慶元宵

③穿針游戲

④親子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)

⑤兒童游戲系列(賽陀螺、開心釣魚、神投手)

⑥劃龍舟

⑦夾湯圓

⑧同舟共濟

⑨毛毛蟲

⑩搶椅子

(3)篝火晚會:

①群體兔子舞

②快樂傳遞(擊鼓傳花)

③圍圈蒙古舞

④情歌對唱

⑤自由high歌

⑥交誼舞

⑦漂流許愿船

3.活動評估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)

社區(qū)居委會通過新聞媒體報道和宣傳 社區(qū)鄰里節(jié)的特色活動。在活動結(jié)束后一周內(nèi)對活動的開展情況進行評估，分析活動的不足，并將其總結(jié)匯報。

六、活動相關(guān)要求

1.此次社區(qū)鄰里節(jié)系列活動在新羌社區(qū)舉辦，光明社會事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會組織落實，相關(guān)部門通力協(xié)作。

2.要制定具體活動實施方案，做到有組織、有步驟地開展活動。

3.在活動開始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實各項工作的開展情況，務(wù)必保證活動的順利展開。

鄰里節(jié)活動方案(二)

為深入貫徹落實市、新區(qū)、社區(qū)居委會鄰里節(jié)活動的要求，進一步弘揚鄰里友愛、誠信、團結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強推進文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動和諧社會建設(shè)。xx社區(qū)擬結(jié)合自身實際舉辦社區(qū)鄰里節(jié)系列活動，特制定此工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以三個代表重要思想和xx大精神為指導(dǎo)，圍繞手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭為主題思想，以和諧文明，鄰里互助為主線，給居民提供一個增進了解、聯(lián)絡(luò)感情、融洽鄰里關(guān)系的重要平臺，重點突出社區(qū)居民參與，突出自教、自助、自娛、自辦的創(chuàng)新性。形成相識、相知、相助、團結(jié)、文明、和諧的新型鄰里關(guān)系，拉近鄰里間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻。

二、活動目的

此次舉行的社區(qū)鄰里節(jié)系列活動，以手牽手，社區(qū)鄰里，同是一家人為主題，通過組織社區(qū)居民參與社區(qū)活動，使社區(qū)居民加深彼此印象，促進社區(qū)居民樹立相互關(guān)懷、互助友愛的文明新風(fēng)尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新社區(qū)。進而提升社區(qū)對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，增強社區(qū)居民對居委會事務(wù)的參與意識。

三、活動原則

1、以人為本，突出參與性。舉辦社區(qū)鄰里節(jié)活動是深化社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建幸福廣東、幸福深圳的一項重要措施。以社區(qū)為龍頭，左鄰右舍為主體，堅持以人為本，充份利用召開座談會、派發(fā)倡儀書等宣傳形式廣泛宣傳發(fā)動，增強社區(qū)居民對社區(qū)鄰里節(jié)活動的認(rèn)識，激發(fā)居民踴躍參與活動的熱情和積極性。

2、貼近生活，突出活動個性。社區(qū)鄰里節(jié)活動要從實際出發(fā)，從平凡的小事抓起，通過開展貼近生活、形式生動活潑、居民喜聞樂見的活動，扎實推進，取得實效。真正使廣大居民提高文明素質(zhì)增進鄰里關(guān)系，營造團結(jié)友愛、和睦相處的社會風(fēng)氣。

3、把握主題、突出創(chuàng)新性。開展社區(qū)鄰里節(jié)活動主要以居委會或居民組為基礎(chǔ)，引導(dǎo)居委會居民緊緊圍繞傳遞鄰里情，共建和諧家園活動主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實際情況，自主創(chuàng)新活動形式和活動內(nèi)容，形成相識、相知、相助、團結(jié)、文明、和諧的新好鄰里關(guān)系。

4、資源共享、突出和諧性。發(fā)動和吸引駐居委會的機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)公司等社會團體參加活動，讓他們也以鄰居的身份融入到活動中，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對居委會開展的活動給予多方面的支持，進一步豐富社區(qū)鄰里節(jié)活動內(nèi)容，使居委會內(nèi)的單位和居民實現(xiàn)資源共享、共駐共建互相支持、和諧相處。

四、活動的時間及地點

1、時間：20xx年2月11日(元宵節(jié))

2、地點：xx社區(qū)公園廣場

五、活動安排

1.宣傳發(fā)動階段(1月7日-2月11日)

一是根據(jù)市、新區(qū)、社區(qū)居委會鄰里節(jié)活動方案，建立健全的社區(qū)鄰里節(jié)活動組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，居委會和社區(qū)服務(wù)中心成立相應(yīng)的活動執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組;

二是做好社區(qū)鄰里節(jié)活動的準(zhǔn)備工作，充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源向社區(qū)居民廣泛征集意見，制定活動實施的詳細(xì)方案;

三是做好社區(qū)鄰里節(jié)的宣傳發(fā)動和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。

2.活動實施階段(2月11日元宵節(jié))

在元宵節(jié)的15：00-17：30及19:00-21:00兩個階段舉行社區(qū)鄰里節(jié)的系列活動，各領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職，保證活動的順利進行，活動內(nèi)容如下：

(1)送居民元宵燈籠

(2)元宵系列游戲:

①我是鄰居

②燈謎慶元宵

③穿針游戲

④親子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)

⑤兒童游戲系列(賽陀螺、開心釣魚、神投手)

⑥劃龍舟

⑦夾湯圓

⑧同舟共濟

⑨毛毛蟲

⑩搶椅子

(3)篝火晚會:

①群體兔子舞

②快樂傳遞(擊鼓傳花)

③圍圈蒙古舞

④情歌對唱

⑤自由high歌

⑥交誼舞

⑦漂流許愿船

3.活動評估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)

社區(qū)居委會通過新聞媒體報道和宣傳 社區(qū)鄰里節(jié)的特色活動。在活動結(jié)束后一周內(nèi)對活動的開展情況進行評估，分析活動的不足，并將其總結(jié)匯報。

六、活動相關(guān)要求

1.此次社區(qū)鄰里節(jié)系列活動在xx社區(qū)舉辦，光明社會事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會組織落實，相關(guān)部門通力協(xié)作。

2.要制定具體活動實施方案，做到有組織、有步驟地開展活動。

3.在活動開始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實各項工作的開展情況，務(wù)必保證活動的順利展開。

附件1：活動內(nèi)容相關(guān)規(guī)則和實施方法

附件2：活動責(zé)任分工

附件3: 活動經(jīng)費預(yù)算

鄰里節(jié)活動方案(三)

一、社區(qū)推廣涵義：

對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體驗三位一體的新型營銷模式。

二、 推廣目的 ：

1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，品牌回饋，提升區(qū)域銷售增長。

2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

3、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護客情。

三、活動推廣策略：

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民物美價廉的要求，挑選產(chǎn)品，增強活動促銷力度;現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2、紅酒酒品品嘗及售賣

3、互動游戲，抽獎活動

四、 活動主題：

情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

五、 活動時間： 20XX年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈互動游戲可參照選擇如下：

六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：

A、 現(xiàn)場品嘗(免品)是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。

B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一(內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個); 活動方式二：贈品活動。 (內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。)

七、活動前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場陳列生動化包裝):

A、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容等。 ④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨。

B、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)

5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00;

C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。

預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進行活動預(yù)熱。

①在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞; ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力;

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

①提前對臨時導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員進行銷售技巧培訓(xùn)。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復(fù)演練。 活動中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。

②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。

③要求導(dǎo)購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內(nèi)對目標(biāo)消費者進行攔截，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強成交率。 ④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

⑤要求導(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

八、費用評估：費用占比不超過銷售額的20%(略)

九：目標(biāo)銷量：XX元(略)

篇3

網(wǎng)絡(luò)營銷職位說明書

一、崗位標(biāo)識

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷師

直接上級： 網(wǎng)絡(luò)運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項目需要,完成并履行項目需求,依據(jù)時間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時性的工作項目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對內(nèi)及對外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項及時溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限

1. 對本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對其他相關(guān)工作項涉及人員有提交共同協(xié)作達成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務(wù)的達成。

編號

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

1

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計效果，每周三，五提交統(tǒng)計報表

2

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門內(nèi)下達的渠道宣傳到達指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計報表

3

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動策劃進行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時反饋信息，并進行推廣執(zhí)行計劃的及時修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

4

負(fù)責(zé)門戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護、更新，及時公司對外公告、新產(chǎn)品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項目達成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

5

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計劃執(zhí)行；

全責(zé)

每月依照項目達成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

6

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

全責(zé)

依照項目達成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

7

統(tǒng)計分析推廣業(yè)績并制訂業(yè)績提升計劃；

全責(zé)

每月初依據(jù)項目指標(biāo)提供報告

8

網(wǎng)站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績效標(biāo)準(zhǔn)

1.制定有效的項目網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準(zhǔn)確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷售增長；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時率；

6.重要工作任務(wù)的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛互聯(lián)網(wǎng)，對it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對網(wǎng)站開發(fā)、改造及運營工作，有較強的思考和執(zhí)行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力

6.責(zé)任心強，踏實肯干、誠實敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力

7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

篇4

首先，我們分析一下，小店社區(qū)渠道作為中低檔白酒新品營銷突破的可行性：

一、 中低檔白酒的目標(biāo)消費群與在小店社區(qū)生活消費的消費群高度吻合；中低檔白酒主要消費終端在中低檔餐館、小商店、大賣場三個渠道，而中低檔白酒的消費者大多集中在普通居民小區(qū)里。由此來看，小店和社區(qū)對于中低檔白酒來說蘊藏者巨大的商機 ；

二、 小店和社區(qū)營銷的門檻比較低，促銷的費用比低。促銷的中間環(huán)節(jié)較少，基本上是與目標(biāo)消費群直接對話，促銷的到達率高 ；

三、 在小店和社區(qū)營銷，一般來說廠家和這些活動終端的溝通協(xié)調(diào)比較容易，這些終端的積極性高，對活動的的配合程度也高，活動一般具有很強的可操作性 ；

其次，我們總結(jié)一下小店社區(qū)營銷的主要形式；

一、 新品上市宣傳造勢的形式

a) 售點堆頭造勢：在所有售點門口按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)堆放新品，一般堆放1個月左右，同時在店內(nèi)外張貼海報和X展架等宣傳物品，每日安排業(yè)務(wù)人員進行維護，活動結(jié)束后，對小店進行一定的獎勵；在進行堆頭造勢活動時，要注意售點陳列要生動化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時擺放；

b) 市區(qū)鑼鼓隊宣傳＋紅包送酒：配合新品上市，在一些市場可以請專業(yè)的鑼鼓隊配合彩車在市區(qū)主要街道進行游行宣傳，同時安排促銷人員發(fā)送產(chǎn)品的宣傳單；消費者憑宣傳單當(dāng)場可以兌換帶品牌標(biāo)識的小禮品或新品一份；借此制造新品上市的轟動效果和市場的輿論傳播；

c) 社區(qū)互動活動＋堆頭買贈：配合社區(qū)的主要售點與社區(qū)的物業(yè)管理聯(lián)合舉行社區(qū)健身或清潔衛(wèi)生之類的贊助活動，增強與社區(qū)消費者的感情互動工作，借以提高產(chǎn)品的知名度；在節(jié)假日聯(lián)合社區(qū)的物業(yè)管理公司開展對社區(qū)特困戶或老年人的問慰活動，并配合地處社區(qū)的售點開展大力度的堆頭和買贈活動＋白酒免費品酒活動；

d) 售點陳列競賽＋旗艦店宣傳：對所有售點開展陳列競賽活動，包括貨架陳列和吧臺陳列。同時，對中小餐飲售點開展新品擺臺陳列和空酒瓶陳列競賽；具體陳列標(biāo)準(zhǔn)和時間長短依據(jù)各地實際情況而定，對符合要求售點的每月給予一定的物質(zhì)獎勵。對表現(xiàn)好的售點給予旗艦店獎勵標(biāo)準(zhǔn)，即不僅贈送日常消費用品、包裝戶外門頭，而且給予高于其他售點的物質(zhì)獎勵；

e) 產(chǎn)品宣傳：主要包括戶外墻體廣告、機動車輛廣告、電臺廣告、大型廣場活動、條幅廣告、售點的門頭廣告等；

二、 新品銷售促進的形式

a) 針對消費者：小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎促銷、贈飲、買贈促銷、有獎互動游戲等形式；

b) 針對售點及各類銷售參與者：免費贈飲、買贈、額外陳列競賽、小店經(jīng)營培訓(xùn)、禮品促銷、瓶蓋回收、空瓶回收、空箱回收、服務(wù)員俱樂部、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現(xiàn)金回收等形式；

c) 針對分銷：適當(dāng)?shù)闹N策略、銷售的坎級獎勵、會議促銷、各類有獎銷售、聯(lián)合銷售體等形勢；

再次，我們在操作小店社區(qū)營銷時應(yīng)注意的事項:

一、 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的區(qū)域?qū)τ谥械蜋n白酒的需求是不一樣的，在決定攻打某一市場前，一定要對市場的中低檔白酒的需求進行詳細(xì)的調(diào)研，包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求、度數(shù)規(guī)格、價格體系等等；并在目標(biāo)市場進行必要的產(chǎn)品測試，力求做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，這將會為以后的市場營銷推廣工作打下成功的基礎(chǔ)；

二、 市場啟動階段（一般2－3個月）的活動設(shè)計要新穎：在對目標(biāo)市場調(diào)研時，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好；決定選擇市場營銷的突破點是在消費者身上？還是在銷售參與者身上？在明確營銷突破點后，就要確定突破的方式，即營銷或促銷的具體形式。形式一定要新異，并對目標(biāo)市場的消費者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗偲飞形床捎眠^的方式（在其他地方有使用過）。

篇5

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

1、細(xì)分市場

低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高；

中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。

2、中心定位

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)

1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行）

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

第一步，摸底調(diào)查，了解市場

這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破

第二步，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了：

公司彩頁——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中）、

硬件設(shè)備——展臺、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀(jì)念品

宣傳活動主要內(nèi)容：

宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規(guī)模

第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設(shè)意見，比如變天的時候應(yīng)該如何增減衣物，如何進行日常養(yǎng)護，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享。

品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規(guī)劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。

這樣的銷售方式會被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進行合作，但這將是我們的目標(biāo)。

第四階段：置入式行銷

雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.

四、整體營銷

1992年，市場營銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念——整體營銷(total marketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。

在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應(yīng)該說有一定營銷行動力的企業(yè)都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現(xiàn)我中心品牌價值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時候整體營銷就成為了必然。

試想一下我如果選擇一家早教機構(gòu)，我會做什么呢？

首先我會上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營銷部門和it部門的配合。

其次我會考慮一下：1、課程品質(zhì)如何；2、教學(xué)環(huán)境怎樣；3、服務(wù)好不好；4、價格是否合適；5、專業(yè)程度和正規(guī)程度；6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至更多參考因素。而這需要營銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。

這就是整體營銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關(guān)。

從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。

如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時達到開源節(jié)流的目的

我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營銷方案，把所有的這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費。

中心機構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營銷方案指導(dǎo)方向。我個人認(rèn)為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競爭力應(yīng)該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來塑造血肉。

而一個注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

篇6

【關(guān)鍵詞】政策；新醫(yī)改；招標(biāo)；營銷模式

【中圖分類號】F712.9

【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】1672—5158（2012）10-0350-01

對醫(yī)藥行業(yè)來說，2011-2012年無疑是政策密集出臺年。新醫(yī)改進入攻堅階段，醫(yī)保擴容，基藥基層全覆蓋，縣醫(yī)院改革試點，隨著國家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，國內(nèi)醫(yī)藥市場供求保持穩(wěn)定，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，整個醫(yī)藥行業(yè)效益逐步提升。

未來的政策導(dǎo)向依然是圍繞新醫(yī)改進行不斷優(yōu)化和調(diào)整，基藥招標(biāo)有望糾偏，福建模式預(yù)計不會成為非基藥招標(biāo)主流模式。全面推進藥品集中采購是“十二五”規(guī)劃的內(nèi)容之一：基藥招標(biāo)模式目前基本以安徽模式為主，但未來可能會加大產(chǎn)品質(zhì)量的考核權(quán)重，從而在一定程度上糾正“唯低價中標(biāo)”的趨勢；非基藥招標(biāo)盡管存在福建模式唯低價是取的先例，但考慮到64號文為非基藥招標(biāo)的指導(dǎo)性文件，且福建模式對用藥安全構(gòu)成重大威脅，預(yù)計很難成為非基藥招標(biāo)的主流模式。當(dāng)然，更換藥品招標(biāo)主體（上海由醫(yī)保部門招標(biāo)）會在一定程度上給藥品價格造成一定的壓力。

因此，面對如此復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)如何調(diào)整或改變目前的營銷模式以應(yīng)對市場，要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，積極開拓市場，在新一輪的市場競爭中，搶占市場份額。

首先，對于處方藥營銷，在新的醫(yī)改方案中“公立醫(yī)院改革2009年開始試點，2011年逐步推開”。意味著3年內(nèi)，公立醫(yī)院還在探尋改革方向；2009年，縣以上公立醫(yī)院占據(jù)著醫(yī)藥銷售超過70％的絕對份額，仍然保持兩位數(shù)字的增長速度，這個市場幾乎沒有變化；零差率遭遇補貼難題，在二三級醫(yī)院幾乎未見開啟，另一個牽涉到補貼壓力的基本藥物使用比例問題尚在博弈中；醫(yī)保支付仍然未見創(chuàng)新性的試點。

同時，政策影響下的醫(yī)院趨利性沒有變化，處方藥營銷模式變動不大，只是處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營銷競爭將更加激烈。系統(tǒng)性的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣將越來越為處方藥企業(yè)所接納、認(rèn)可。學(xué)術(shù)推廣模式及方式的創(chuàng)新將成為企業(yè)研究的主題以及贏得競爭的關(guān)鍵。

其次，對于非處方藥營銷方面，當(dāng)前藥店約占中國醫(yī)藥市場20％左右的份額，按照15％的增長率，藥店的藥品銷售非常可觀。新的醫(yī)藥環(huán)境對藥店的影響主要有兩個方面：一是社區(qū)零差率，社區(qū)藥品價格與藥店更接近，影響部分患者的購買行為，從而分流部分購藥患者；二是國家對農(nóng)村及社區(qū)的大力投入，使它們的服務(wù)質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，又會再次分流購藥患者，使藥店人流減少。

在藥店終端，OTC營銷模式類同于處方藥營銷模式，幾乎沒有來自政策變動的壓力，壓力主要來自于持續(xù)增加的同行競爭。因此1、對OTC藥企：提升品牌影響、加強自身專業(yè)化水準(zhǔn)和提高人員素質(zhì)；2、對藥店經(jīng)營者：提升營銷策劃能力及服務(wù)品質(zhì)、加盟或謀求合作。在第三終端，OTC面臨著政策威脅、基層醫(yī)療機構(gòu)的管控、基本藥物的強制使用，使得自由市場逐年縮小。OTC企業(yè)應(yīng)該向處方藥企業(yè)學(xué)習(xí)，擅長處理政策事務(wù)，加強掛網(wǎng)招標(biāo)能力及其與政府溝通的能力。

在此，對于以普藥營銷作為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，三年內(nèi)普藥市場擴容將超過2000億元，農(nóng)村市場增長率達到20％，社區(qū)市場達30％。新醫(yī)改的施行會極大地促進和拉動原來對于一些小病以及常見病不夠重視、無用藥習(xí)慣或因為各種原因不想用藥的人群的用藥需求。未來的普藥市場競爭中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎(chǔ)和穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將受益明顯。企業(yè)依靠品牌化效應(yīng)、規(guī)模化生產(chǎn)降低總成本、技術(shù)革新保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、營銷網(wǎng)絡(luò)往中低端下沉的渠道優(yōu)勢等等，能夠更容易地在新一輪市場競爭中把握先機。

因此，對于品牌普藥新的醫(yī)藥環(huán)境的影響集中在以下兩方面：

一方面品牌普藥的價格一般比同類高50％以上甚至幾倍，基本藥物在基層醫(yī)療機構(gòu)的強制使用的規(guī)定將蠶食品牌普藥市場。另一方面品牌普藥享受“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”或“單獨定價”就不享受基本藥物政策優(yōu)勢。只有放棄價格優(yōu)勢，才能和“貧民”普藥同等地位。對此局面，普藥企業(yè)需在以下幾方面調(diào)整營銷策略。1.加強政策事務(wù)工作，集中企業(yè)資源做好掛網(wǎng)采購、地方醫(yī)保目錄調(diào)整、基本藥物目錄增補、新農(nóng)合目錄調(diào)整等相關(guān)工作。2.大力打造品牌，學(xué)會運用各種力量、媒體傳播品牌。3.積極探索營銷深化，探索適合自己的第三終端操作模式。4.挺進醫(yī)院市場，運用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣及關(guān)系營銷雙重手段強力介入，也可以招商，輔之以專業(yè)化指導(dǎo)和服務(wù)，高端學(xué)術(shù)造勢等。5.關(guān)注基本藥物配送權(quán)爭奪導(dǎo)致的流通變局，逐步形成新型配送體系，慢慢歸攏渠道。

最后，對于所有以制或自營制的企業(yè)，應(yīng)實施基于學(xué)術(shù)推廣的藥品營銷策略，以產(chǎn)品的核心效用為出發(fā)點，凝練產(chǎn)品與競爭對手富有差異化的“賣點”，通過一系列學(xué)術(shù)活動與客戶溝通。

1　企業(yè)安排具有豐富產(chǎn)品知識的醫(yī)藥代表對醫(yī)師進行學(xué)術(shù)拜訪活動，將藥品的療效、安全性、穩(wěn)定性等學(xué)術(shù)信息傳遞給醫(yī)師，指導(dǎo)醫(yī)師合理用藥。還可組織科會等小范圍學(xué)術(shù)推廣會議，向醫(yī)護人員介紹產(chǎn)品知識，總結(jié)近期產(chǎn)品使用情況，了解客戶的治療需求，把本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的不同之處適時、準(zhǔn)確地反映給醫(yī)師，利用學(xué)術(shù)信息影響醫(yī)師的處方傾向，有效實施企業(yè)的產(chǎn)品策略。

2　高層次的學(xué)術(shù)會議推廣。企業(yè)通過組織高層次的學(xué)術(shù)會議，邀請相關(guān)科室具有影響力的醫(yī)師參會，通過學(xué)術(shù)交流活動，影響醫(yī)師接受并使用企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)也可通過參與、贊助醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會以及醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)專業(yè)學(xué)科年會等相關(guān)會議。

3　面向患者或潛在消費人群的學(xué)術(shù)推廣活動，開展醫(yī)藥科普知識教育。

篇7

訊：2012年6月28日，易觀國際第五屆新營銷年會在上海舉行，峰會聚焦整個新營銷生態(tài)系統(tǒng)，包括社會化媒體營銷、搜索引擎精準(zhǔn)營銷、微視頻營銷等內(nèi)容。會上，凡客誠品憑借“凡客vt正能量搜狗營銷“獲得“效果新營銷之星“獎項，在其互聯(lián)網(wǎng)營銷歷程中再添重彩。

凡客誠品2012年以年輕人關(guān)注的熱點文化事件，主打“正能量”，推出了150個主題2000款印花T恤。通過與搜狗微門戶、每日新詞彈窗廣泛覆蓋網(wǎng)民，凡客在網(wǎng)民上網(wǎng)的第一時間將活動信息傳達到目標(biāo)群體。同時，網(wǎng)民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時，直接引導(dǎo)用戶搜索。加以搜狗搜索競價推廣，將推廣信息精準(zhǔn)的傳遞至目標(biāo)消費群，并通過在搜狗搜索建立凡客的品牌專區(qū)來進一步強化品牌形象。整個方案“全面+精準(zhǔn)”的營銷效果不僅給凡客帶來了更多消費者，同時也進一步提高了品牌影響力?！按舜闻c搜狗微門戶+搜狗輸入法+搜狗競價推廣+搜狗品牌專區(qū)四位一體的全方位組合推廣，將活動信息全面且精準(zhǔn)的展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，推廣效果很好?！狈部驼\品相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

作為互聯(lián)網(wǎng)的新生力軍，搜狗多元化的產(chǎn)品矩陣能為企業(yè)提供多樣的推廣形式。搜狗‘輸入法-瀏覽器-搜索’的商業(yè)模式，可以讓企業(yè)在搜狐網(wǎng)、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索主頁等多個上網(wǎng)入口進行綜合推廣，使得推廣效果最大化。

而互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品更是一向在營銷方面以新意取勝，從“凡客體”火爆網(wǎng)絡(luò)一路走來，凡客保持開放心態(tài)，在營銷方面持續(xù)創(chuàng)新。比如今年在品牌方面主推“無畏體”、正能量，強化品牌的態(tài)度；在社交媒體上“凡客達人”強化社區(qū)黏性，以倡導(dǎo)生活方式而聚集了大量潮男潮男；在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，手機凡客更是全面覆蓋新渠道，開拓了新的一批用戶群。

篇8

［關(guān)鍵詞］福利彩票;品牌營銷;社區(qū)市場營銷;社區(qū)

市場營銷在運營發(fā)展過程中，我國彩票業(yè)屬于公益性籌款產(chǎn)業(yè)，和其他產(chǎn)業(yè)相比，福利彩票有著無法比擬的社會效益，“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發(fā)展宗旨，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時兼顧公益性以及市場性，我國必須綜合分析主客觀因素，采取多樣化措施不斷加強福利彩票市場營銷，在提高福利彩票運行效益的基礎(chǔ)上，促使福利彩票走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。

1新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征

1987年7月，我國福利彩票應(yīng)運而生，在發(fā)展過程中，福利彩票發(fā)揮著不可替代的重要作用，有效緩解了社會福利事業(yè)和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進了相關(guān)社會事業(yè)的發(fā)展，比如福利、教育、環(huán)境，有效解決了其發(fā)展道路上出現(xiàn)的資金問題。當(dāng)下，我國福利彩票已經(jīng)過了多個發(fā)展階段，多樣化的票種體系應(yīng)運而生，比如數(shù)字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無數(shù)品牌游戲，處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發(fā)行量、銷售量大幅度增加，經(jīng)濟效益不斷提高。同時，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會救助事業(yè)、社會公益事業(yè)發(fā)展過程中不可忽視的核心力量，有利于促進其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過程中，社區(qū)市場營銷是福利彩票的一大營銷模式，簡單來說，就是獨立彩票社區(qū)連鎖運營以及彩票管理中心監(jiān)管的模式。福利彩票社區(qū)市場營銷具體多樣化的特征，體現(xiàn)在不同方面，目標(biāo)消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營銷等。在運營發(fā)展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營銷效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區(qū)市場營銷有利于專業(yè)公司隨時了解不同層次客戶各方面反饋數(shù)據(jù)信息，以此為基點，全方位科學(xué)調(diào)整福利彩票營銷對策、營銷方向等，借助多個社區(qū)實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營，采取合理化措施統(tǒng)一管理福利彩票，持續(xù)增加福利彩票發(fā)行量、銷售量，降低福利彩票運行成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)最大化經(jīng)濟效益，促使福利彩票在發(fā)展過程中，更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境，準(zhǔn)確把握發(fā)展機遇，走上長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

2加強福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議

2.1高度重視，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

在新形勢下，我國必須堅持實事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發(fā)展現(xiàn)狀，站在客觀的角度，全方位正確認(rèn)識福利彩票社區(qū)市場營銷，將其作為福利彩票發(fā)展的關(guān)鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建全新的法律保障體系，充分發(fā)揮法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多樣化作用，有效規(guī)范福利彩票市場秩序，為福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展?fàn)I造良好的法律環(huán)境范圍，有效指導(dǎo)福利彩票社區(qū)市場營銷，不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷售量，促使福利彩票持續(xù)發(fā)展。

2.2做好宣傳與公關(guān)工作

2.2.1做好宣傳工作當(dāng)下，在發(fā)展過程中，福利彩票彩民消費者大都屬于藍領(lǐng)，白領(lǐng)特別少。在這一背景下，我國必須全方位準(zhǔn)確把握福利彩票特點、性質(zhì)、優(yōu)勢等，結(jié)合福利彩票社區(qū)市場營銷過程中存在的問題，做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視等，充分發(fā)揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區(qū)市場營銷，促使不同層次彩民全面、客觀認(rèn)識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區(qū)市場營銷，尤其是白領(lǐng)，不斷優(yōu)化福利彩票購買途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領(lǐng)也參與到福利彩票購買中，成為福利彩票社區(qū)市場營銷中一股重要力量。在此過程中，我國要針對新時期白領(lǐng)群體特征，進行針對性宣傳，采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機關(guān)單位的白領(lǐng)參與到福利彩票中，不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊伍，進一步推動福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外，在社區(qū)市場營銷過程中，我國要多層次優(yōu)化社區(qū)福利彩票宣傳方式，要根據(jù)社區(qū)居民興趣愛好、個性特征、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票，比如實物展示，可以優(yōu)化創(chuàng)新傳統(tǒng)板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結(jié)合社區(qū)市場營銷特點，科學(xué)調(diào)整宣傳內(nèi)容，巧妙融入創(chuàng)新元素，便于有效吸引社區(qū)居民，使其在無形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買者，確保福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關(guān)工作在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區(qū)不同層次居民正確認(rèn)識福利彩票，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。具體來說，公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特征，我國要以此為基點，獲取社區(qū)政府部門的大力支持，積極參與到福利彩票社區(qū)市場營銷方面，充分發(fā)揮自身多樣化職能作用，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，借助多樣化途徑，大力支持社區(qū)開展福利彩票營銷活動。我國要正確認(rèn)識媒體在這方面的重要作用，要通過不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的關(guān)鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區(qū)市場營銷，特別是對福利彩票正面效應(yīng)的宣傳，促使社區(qū)居民全方位正確認(rèn)識福利彩票的社區(qū)市場營銷，大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要借助公關(guān)工作，進行合理化策劃，避免影響業(yè)主正常生活，讓業(yè)主在理解的基礎(chǔ)上，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。要獲取物業(yè)公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設(shè)備、空房子，有效降低福利彩票在社區(qū)營銷方面支出的成本，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的認(rèn)可，積極、主動參與到所開展的銷售活動中，并贊助福利彩票社區(qū)市場營銷。以此，借助多方力量，大力開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動。

2.3注重營業(yè)推廣

在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要加大營業(yè)推廣力度，安排專業(yè)人員，做好市場調(diào)查工作，構(gòu)建合理化的社區(qū)檔案，科學(xué)整理社區(qū)總?cè)丝?、年齡結(jié)構(gòu)、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎(chǔ)上，隨時動態(tài)更新檔案信息，科學(xué)安排營業(yè)推廣內(nèi)容，確保營業(yè)推廣活動有序開展。同時，在營業(yè)推廣方面，相關(guān)人員要把握好營業(yè)推廣的具體時間以及地點。由于社區(qū)居民大都早出晚歸，白天社區(qū)老年人較多，而晚上、周末屬于社區(qū)居民最集中、比較空閑的時候，相關(guān)人員要準(zhǔn)確把握這一特點，明確營業(yè)推廣的具體時間、地點，以節(jié)假日為主，巧妙利用社會大眾娛樂心理，制定合理化的促銷方案，開展豐富多彩的促銷活動，科學(xué)設(shè)置福利彩票銷售區(qū)域，促使社區(qū)居民不斷參與其中。社區(qū)和公共娛樂場所有著本質(zhì)上的區(qū)別，福利彩票營業(yè)推廣活動時間要適中，避免打擾社區(qū)居民正常生活。

2.4鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷

在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要通過不同形式，多鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，社區(qū)向福利彩票專業(yè)公司提供所需的營銷場地，而福利彩票專業(yè)公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營銷管理，最大化降低福利彩票運營成本，要對福利彩票中心負(fù)責(zé)，科學(xué)開展福利彩票市場營銷活動，提高福利彩票經(jīng)濟效益。同時，我國要注重品牌營銷，多層次塑造福利彩票公益形象，要結(jié)合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開展品牌營銷工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作

在新形勢下，專業(yè)公司要根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區(qū)居民，根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體要求、性質(zhì)、特點等，結(jié)合新員工各方面情況，對其進行合理化的崗前培訓(xùn)，使其更好地勝任本職工作。專業(yè)公司要以福利彩票、社區(qū)市場營銷為中心，優(yōu)化完善已構(gòu)建的薪酬制度、績效考核制度，提高員工工作積極性，科學(xué)開展社區(qū)市場營銷活動。在此基礎(chǔ)上，由于福利彩票銷售都以終端形式進行，要對人員進行針對性的推銷培訓(xùn)，準(zhǔn)確把握福利彩票賣點，了解福利彩票銷售流程，科學(xué)處理營銷中發(fā)生的危機事件等，確保福利彩票社區(qū)市場營銷工作有序開展。

3結(jié)論

總而言之，在新形勢下，我國必須運用發(fā)展的眼光，全方位正確認(rèn)識福利彩票具有的公益性、福利性等特點，在社區(qū)市場營銷方面必須遵循對應(yīng)的市場規(guī)律。在社區(qū)市場營銷方面，我國要優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好宣傳與公關(guān)工作、新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作，鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷等。以此，在科學(xué)開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動，降低營銷成本的基礎(chǔ)上，獲取更多的經(jīng)濟利潤，打造品牌效益的基礎(chǔ)上，有效帶動社區(qū)就業(yè)，解放剩余勞動力，不斷提高福利彩票整體效益。

參考文獻:

［1］楊春媛.彩票發(fā)行方式變革對彩票管理機構(gòu)管理職能挑戰(zhàn)的探討研究［D］．昆明:云南大學(xué)，2013.

［2］鐘新周.福利彩票社區(qū)營銷模式的探討［J］．科技視界，2015(32):187－188.

［3］趙進峰.有關(guān)福利彩票營銷創(chuàng)新策略與管理的若干思考［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013(10):333.

［4］張增帆.我國彩票銷售收入的實證分析———基于省際面板數(shù)據(jù)［J］．產(chǎn)經(jīng)評論，2013(3):86－92.

［5］李剛.傳播學(xué)視角下中國彩票購買者心理不健康成因及對策的研究［J］．體育科學(xué)，2011(2):26－35.

［6］張增帆.福利彩票社會效應(yīng)相對性評價研究［J］．社會福利:理論版，2015(12):12－16.

篇9

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優(yōu)勢：

1．市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認(rèn)識和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識和評價

注重促銷，缺乏消費引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認(rèn)為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導(dǎo)，引導(dǎo)消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，改進現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法

3．重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗

4．過于固執(zhí)己見

篇10

1.公關(guān)活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡變則生××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級

2.公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時間內(nèi)集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計

3.公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū)××首選××

4.公關(guān)活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：××牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

5.公關(guān)活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關(guān)注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點。××與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標(biāo)題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM直郵一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權(quán)威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。