導語：如何才能寫好一篇新媒體推廣計劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎。

一、規(guī)劃&管理

1、負責公司市場調研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場信息，競爭市場調研數(shù)據(jù)匯總

3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施

4、撰寫典型產(chǎn)品應用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負責公司和產(chǎn)品資質的完善和升級

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案

二、設計&制作

1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊

2、負責產(chǎn)品包裝、出廠文件設計

3、負責產(chǎn)品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負責公司網(wǎng)站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作

5、負責期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負責公司禮品及展會禮品的制作

7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄

三、公關&會務

1. 負責公司公關活動的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案

2、與協(xié)會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。

4、根據(jù)項目需要，負責聯(lián)絡安排場地、交通、運輸、制作等工作

5、負責產(chǎn)品推廣會議及商務會議的客戶聯(lián)系

6、負責相關到訪客戶信息的收集

7、負責訪客接待和公司突發(fā)危機處理

四、網(wǎng)絡&媒體

1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案

2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負責

3、負責媒體及網(wǎng)絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術推廣需要，策劃和協(xié)調撰寫技術類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及

五、渠道&客戶

1、負責公司業(yè)務數(shù)據(jù)管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數(shù)據(jù)庫

3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結

4、協(xié)調渠道與公司產(chǎn)品合作的相關事宜

5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務管理系統(tǒng)的設計和管理

7、負責市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。

篇2

近年來，網(wǎng)絡招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡平臺進行招商加盟活動的企業(yè)和投資者呈幾何級數(shù)增長，市場規(guī)模隨之逐步擴大。截至2010年，網(wǎng)絡招商市場出現(xiàn)了一個歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網(wǎng)絡招商整體市場將以一個平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達到20億元。

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡推廣的方式則彌補了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網(wǎng)絡媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預算，會更多地轉向網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡廣告里面去。

整合營銷是招商行業(yè)競爭重點

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網(wǎng)絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業(yè)越來越關注的問題。

此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國網(wǎng)民覆蓋量的主導地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領悟整合營銷的精髓

為網(wǎng)絡招商行業(yè)提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數(shù)據(jù)進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應調整，最終實現(xiàn)客戶推廣目標。

篇3

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創(chuàng)產(chǎn)品為核心的流媒體視頻直播解決系統(tǒng)成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統(tǒng)集適應網(wǎng)絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現(xiàn)場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現(xiàn)硬件H.264編碼。

針對網(wǎng)絡電視、教育培訓以及視頻網(wǎng)站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節(jié)目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場策略。

制作方面本次展會的重點是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網(wǎng)絡等新領域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側重于網(wǎng)絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創(chuàng)在網(wǎng)絡方面的業(yè)務有什么新的動向？

楊明楷：網(wǎng)絡直播在國內(nèi)的需求量增長得非常快，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產(chǎn)品和國內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。

請李總談一下，結合邁創(chuàng)和其他廠家設備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？

李巖：現(xiàn)在推出了移動箱載，因為現(xiàn)在切換臺在現(xiàn)場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，都是希望通過網(wǎng)絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創(chuàng)利用技術開發(fā)了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機等多種形式接收，同時標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現(xiàn)場，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢。

在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實時地收發(fā)，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體，很經(jīng)濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟。

現(xiàn)在您了解的國內(nèi)電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現(xiàn)場記者，像突發(fā)事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。

今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創(chuàng)和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。

我們立足于自己擅長的技術優(yōu)勢，把產(chǎn)品做寬?，F(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過我們的產(chǎn)品實現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網(wǎng)絡宣傳、推廣會等進行宣傳。

現(xiàn)在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優(yōu)勢，立于不敗之地？

篇4

2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（）在北京召開了2008谷歌品牌營銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來自財富500強企業(yè)和4A廣告公司的共同探討如何通過新媒體整合線上線下營銷。在會上，作為谷歌的忠實用戶，于丹引用紀伯倫的話來形容上網(wǎng)的感受：“我已經(jīng)走得太遠以致于忘了為什么出發(fā)?！被ヂ?lián)網(wǎng)的吸引力讓她在逛了4個小時后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學者拉來分享互聯(lián)網(wǎng)上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。

品牌營銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進入中國以來的第二個“媒體日”。在進入中國搜索引擎市場的第三個年頭，2008年被谷歌定位為產(chǎn)品的普及年，卻更像是谷歌的營銷年。

多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時，為企業(yè)品牌營銷帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營銷進入了分眾時代。在媒體營銷的分眾時代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應該劣勢互補、優(yōu)勢互動。

施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術無法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅持搜索是搜索，廣告是廣告。

從谷歌與天涯（）合作的天涯來吧，到博客搜索、手機移動搜索，谷歌構造了一個立體的營銷空間。社區(qū)、草根博客、移動互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣大人氣，與這些平臺合作使得谷歌對客戶產(chǎn)生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經(jīng)擴展到搜索引擎之外?，F(xiàn)在，向來堅持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務的擴展。除了線上營銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產(chǎn)品營銷日程之中。

整合營銷方案即通過鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術，優(yōu)化整合各種營銷資源，重組營銷媒體組合方案，有效提升品牌價值。

線上線下營銷的結合可以擴大營銷的效果，谷歌對客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過開放API和Gadget平臺，與開發(fā)者共享計算資源，最大化開發(fā)者價值。實際上，在不久前剛結束的谷歌開發(fā)者日上，谷歌中國了“開放平臺戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內(nèi)、Myspace（）等十家中國社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟。這也正迎合了李開復的校園情結，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。

篇5

為踐行黨的群眾路線，落實深化醫(yī)改健康促進工作任務，切實提高群眾的健康水平，按照國家衛(wèi)生計生委和省衛(wèi)生廳要求，在全市范圍內(nèi)開展“健康中國行-全民健康素養(yǎng)促進活動”(以下簡稱活動)。

一、活動目的

（一）滿足群眾日益增長的健康需求，從解決群眾反映強烈的突出問題入手，廣泛傳播健康知識，引導樹立健康觀念，養(yǎng)成健康行為，提高群眾健康素養(yǎng)水平。

（二）探索政府主導、部門合作、全社會參與的健康促進工作模式，充分動員全社會力量關心、支持、參與健康教育和健康促進工作。

（三）樹立健康促進工作的意識，在全市形成健康教育和健康促進的規(guī)模效應和品牌效應，全面推進健康促進工作科學發(fā)展。

二、時間和主題

活動第一周期為__年11月至2016年8月。每年選擇一個嚴重威脅群眾健康的公共衛(wèi)生問題作為主題，圍繞活動主題開展健康促進和科普宣傳活動。__年活動主題為合理用藥。

三、主要內(nèi)容

（一）制訂活動方案。各縣（區(qū)）各單位根據(jù)國家和省衛(wèi)生廳要求，制訂本縣（區(qū)）本單位工作方案和每一年度主題活動方案。確保全市集中時間、集中力量圍繞主題進行宣傳教育活動，形成宣傳聲勢。

（二）舉辦啟動會和示范性宣傳教育活動。各縣（區(qū)）衛(wèi)生局每年都要舉辦主題宣傳教育活動啟動會，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳教育活動提供示范。

（三）開展形式多樣的宣傳教育活動。各縣（區(qū)）、各單位要與各相關部門密切合作，將活動與中央補助地方健康素養(yǎng)促進行動項目、國家基本公共衛(wèi)生服務健康教育項目和 “健康沙龍活動”、“健康文化墻建設”、“中醫(yī)適宜技術推廣活動” 即“村級三件事”等重點工作有效結合，組織專家進機關、學校、企業(yè)、社區(qū)、家庭進行健康巡講和義務咨詢，發(fā)放健康傳播材料和健康工具包，開展形式多樣的宣傳教育活動。

（四）充分利用媒體進行宣傳教育。各縣（區(qū)）、各單位要積極爭取宣傳主管部門和新聞媒體的支持，在主要媒體播放專題節(jié)目、開辟專欄，對健康教育核心信息進行廣泛宣傳，對所開展活動進行深入報道，做好輿論引導。組織媒體溝通會和培訓會，提高媒體傳播知識和宣傳報道能力。

（五）總結推廣有效經(jīng)驗和做法。各縣（區(qū)）、各單位要認真總結活動開展的有效做法和經(jīng)驗，及時報送市級活動辦公室，以便在全市交流推廣。市衛(wèi)生局將對活動開展情況進行考核評估，開展優(yōu)秀單位、個人及作品評選和表彰。

四、組織管理

市衛(wèi)生局成立“健康中國行-全民健康素養(yǎng)促進活動”__市領導小組和活動辦公室，辦公室設在市愛衛(wèi)辦?；顒愚k公室負責制定“健康中國行-全民健康素養(yǎng)促進活動”實施方案和工作計劃，負責活動實施、組織協(xié)調和督導考核。

各縣（區(qū)）、各相關單位要相應成立活動辦公室，負責本縣（區(qū)）本單位“健康中國行-全民健康素養(yǎng)促進活動”的組織實施。配合活動管理部門開展督導考核。

五、工作要求

（一）各縣（區(qū)）衛(wèi)生局，各相關單位要充分認識活動的重大意義，加強組織領導，把該活動作為年度重點工作，安排專項經(jīng)費，選派專人負責，制定實施方案和本年度活動方案，成立技術專家組，推進活動廣泛深入開展。

（二）請各縣（區(qū)）、各相關單位于2014年__月25日前將活動辦公室聯(lián)系人名單、活動方案報送市衛(wèi)生局。自2014年__月起，每月5日前向市衛(wèi)生局報送活動進展情況，每年度活動結束后，報送工作總結。

篇6

在此之前，他們會議行程一般在兩天左右，報告的方式如下：

第一步曲：銷售經(jīng)理總攬全局：

1、本月總銷量，本月總的達成率，主要問題分析。

2、各大區(qū)完成情況，主要客戶表現(xiàn)與存在問題簡述。

區(qū)域 產(chǎn)品 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產(chǎn)品

華南 A產(chǎn)品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

第二步曲：各大區(qū)經(jīng)理輪流開講。下例：華中大區(qū)

區(qū)域 產(chǎn)品 任務額 完成額 實際達成率 備注

武漢辦事處 A產(chǎn)品

南昌辦事處 A產(chǎn)品

鄭州辦事處

太原辦事處

……

第三步曲：銷售部經(jīng)理接受眾人盤詢，對重點問題的回應（如大型促銷活動的執(zhí)行情況、新項目的表現(xiàn)）過關，陳述詞：定性，概述。

市場部各產(chǎn)品組經(jīng)理分時段參加，并分別作以下內(nèi)容的陳述：

1、數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

產(chǎn)品組品項任務達成比率（餅圖）

各產(chǎn)品去年同期達成比；（柱狀圖）

各產(chǎn)品本年底月份趨勢圖；（連線圖）

2、線上策略與線下活動投入與效果：

媒體投放計劃與實際投放區(qū)域；

促銷產(chǎn)品發(fā)放資料與地面活動執(zhí)行情況總結；

往往雙方匯報完畢后，銷售部經(jīng)理與市場總監(jiān)往往會就某一件事：比如某地區(qū)因為促銷品未及時到而銷量差；或者是市場總監(jiān)反駁銷售部濫用費用的舉例，總之，這種爭論集中在某件事情上面而爭論無休止。經(jīng)歷一段PK，雙方會暫時休息，一齊等待著老總發(fā)話，以便調整、確定下月的任務與推廣計劃。

此時老總是完全糊涂的，盡管他心里非常焦急，這一點筆者從他緊鎖的眉頭與徹夜的工作可以略知一二。為何每個月重要的回顧分析，仍不能真正對銷售決策起支撐作用？

從上面的陳述可以看出問題：

1、銷售部與市場部匯報脫節(jié)。銷售部的銷量是完全依靠銷售部——大區(qū)——駐地辦事處這種三級管理的銷售團隊來完成的，所以他們的匯報以地域為主，只有對銷售總量的粗放式說明，缺乏對銷量構成的具體分析；而市場部各產(chǎn)品組是完全關注產(chǎn)品為中心的，他們關心各個產(chǎn)品在整外銷量中的比例，誰的邊際貢獻最強，下一步要投入的資源要打向哪里？

2、分析問題的方向不同。銷售部分析存在的問題側重于對產(chǎn)品價格、功能與消費者接受程度的方向來分析，側重于渠道政策與支持力度等來解答一些關于滯銷的問題，反駁的是市場部策略上的缺陷；市場部總是關心產(chǎn)品推廣的方案是否被銷售部行之有效地執(zhí)行下去的問題，費用是否被挪用被更改的問題，反駁的是銷售部執(zhí)行意識與執(zhí)行能力的薄弱。

3、各自的出發(fā)點不同。其實他們的匯報完全無可厚非，這是與公司的考核傾向有關的。銷售部主要對銷量負責，市場部主要對產(chǎn)品邊際貢獻負責。如果沒有良好的協(xié)作與分工管理，造成的局面就是銷售部不管三七二十一拿來市場部的費用，只管往好賣的產(chǎn)品上下功夫；而市場部各產(chǎn)品組經(jīng)理削尖腦袋聚集在市場總監(jiān)周圍發(fā)話，并頻繁向銷售部經(jīng)理頒布卷帙浩繁的“執(zhí)行方案”，以為自己爭取資源、區(qū)域、時間，全方位促進產(chǎn)品貢獻率。

4、欠缺主動溝通的意識。比如媒體投放和促銷品的發(fā)放一直是由市場部負責的，但其必須與銷售部的地面活動同期進行，如果沒有在媒體播放的合適的時間，拿到足量的促銷品，及時開展地面活動，就會在執(zhí)行過程造成資源浪費，又起不到促進銷量的效果。

說實話，這種市場部與銷售部的分工與協(xié)作在很多企業(yè)都是運作得非常成熟的，除去市場本

身的變數(shù)，從內(nèi)部的協(xié)作管理與數(shù)據(jù)分析來看，筆者后來牽頭作了如下工作：

一、 清晰職能：

市場部：在年度計劃的支撐下，負責與銷售部溝通，制訂月度銷量目標與費用比例，和推廣策略，并提供必要的執(zhí)行方案、指導手冊和宣傳物料的設計、制作；

市場部每季度1日前，按產(chǎn)品類別向銷售部提供表格內(nèi)容為：

產(chǎn)品：A 第一季度 備注

一月份 二月份 三月份

銷量

銷額

費用

投入產(chǎn)出比

推廣策略 媒體計劃 投放區(qū)域／時間／頻獎見附表

消費者促銷活動 路演

比賽

……

通路促銷 進貨折扣

……

特珠項目 市場調研

公關

……

注：以季為單位，是考慮到本公司產(chǎn)品一般市場活動執(zhí)行的期限較長，但月度如有變化可以微調，另在制訂該計劃前，市場部各產(chǎn)品組須與銷售部確定推廣區(qū)域，對各產(chǎn)品進行總體協(xié)調，以免資源重復、方案相撞。

另外，市場部上述表格得到市場總監(jiān)和老總審批后，即可存放至財務部，費用計劃內(nèi)由銷售部自行支配使用與控制，不可跨產(chǎn)品使用。

這種由市場部制訂策略與提供費用、編制活動手冊的方式，好處在于，一方面將市場部從繁忙的做執(zhí)行方案、報批費用的時間解放出來，放在研究產(chǎn)品、制訂策略、赴各地出差檢驗終端效果、分析消費者的建設性工作上來；

另一方面，將目標與費用統(tǒng)一撥付銷售部，便于銷售部各級管理者能夠在掌握大方向的前提下，因地制宜，迅速開展工作，而不需要像以往一樣坐等方案審批的被動局面，在享受一定自由度的時候，也要承擔費用投入與產(chǎn)出比的壓力。

二、重新確定月度聯(lián)席會議的召開模式：

月度會議打破了產(chǎn)品組分組召開的形式，考慮到各產(chǎn)品組存在資源共享與協(xié)調的工作，集中召開，銷售部工作由銷售部經(jīng)理和推廣經(jīng)理負責匯報；市場部工作由市場總監(jiān)統(tǒng)一匯報。下面按照匯報順序將各自內(nèi)容陳述如下：

1、銷售部經(jīng)理匯報內(nèi)容：

各大區(qū)與各產(chǎn)品達成情況

區(qū)域 產(chǎn)品類別 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產(chǎn)品

B產(chǎn)品

華南 A產(chǎn)品

B產(chǎn)品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

2銷售部推廣經(jīng)理匯報內(nèi)容：

A各大區(qū)／辦事處／各產(chǎn)品推廣方案執(zhí)行情況

產(chǎn)品 區(qū)域 所轄辦事處 完成額 實際達成率 促銷項目／費用 費用比

A產(chǎn)品 華東 杭州辦

上海辦

華南

華北

華中

西南

西北

B達成率最優(yōu)地區(qū)分析；達成率最劣地區(qū)分析；費用比最優(yōu)地區(qū)分析；費用比最劣地區(qū)分析。

3市場部總監(jiān)簡要匯報：

A上月所有產(chǎn)品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

B去年同期所有產(chǎn)品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

C本年度所有產(chǎn)品銷量走向趨勢圖

D將上月表現(xiàn)，按照“費用高低”與“銷量高低”制作波士頓圖表，將全體產(chǎn)品劃分入類

E對照媒體播放行程、收視數(shù)據(jù)、地域情況、競品情況、終端表現(xiàn)等進行綜合分析，指出問題所在。

4、銷售部經(jīng)理匯報：

按照產(chǎn)品功效、價格、渠道、促銷綜合匯報上月產(chǎn)品表現(xiàn)，以一兩個案例進行說明。

如：明星客戶上月的表現(xiàn)；

與市場部成員共同討論上月的成功經(jīng)驗與不足之處，從策略與執(zhí)行兩方面討論，并，達成共識。

5、銷售部經(jīng)理匯報：

產(chǎn)品類別 期初庫存量／金額 上月結存庫存額量／金額 本月下單生產(chǎn)量／金額 剩余庫存量／金額 庫存等級 消化建議

A產(chǎn)品

……

6、市場總監(jiān)匯報：

本月推進項目；新產(chǎn)品項目；重點策略。

篇7

然而數(shù)字家庭真的已經(jīng)成熟到可以走入千家萬戶了么？目前的數(shù)字家庭平臺的狀況又是什么？從1月5日～8日在美國賭城拉斯維加斯舉辦的消費電子展CES2006中，我們或許可以嗅到一絲氣味。

競爭

英特爾：開拓江山，VIIV先行

英特爾一直以來就是數(shù)字家庭領域的領頭羊，并不遺余力地推廣其所創(chuàng)立的數(shù)字平臺標準。在今天英特爾終于提出了一個完整的平臺解決方案，該技術以英特爾的雙核處理器為基點，配合音頻、視頻、電視、無線網(wǎng)絡等方面的多種技術，依靠一個遙控器來實現(xiàn)同時完成多個多媒體任務的目標，簡單說來，就是將居室里的電視、冰箱、收音機、卡拉OK乃至你的烤面包機同擁有VIIV技術的電腦整合在一起。不過這里提到的“多種技術”，均是由英特爾開發(fā)，比如VIIV中整合媒體Sever軟件，該軟件具有轉譯引擎，可以自動將一系列流行的PC音頻和視頻格式轉化為DLNA兼容格式，并發(fā)送給數(shù)字媒體適配器、便攜設備等。如果某產(chǎn)品只有VIIV的處理器，而沒有與之相關的軟件，則將無法打上VIIV標識。另外，值得關注的是采用歡悅平臺的PC將可以享受到數(shù)量非常可觀的在線媒體資源，而且我們已經(jīng)知道包括有方正、清華同方、TCL、聯(lián)眾、搜狐、海信等多家國內(nèi)廠商都表示或已經(jīng)加入了“Leap ahead”的“信任圈”。

AMD：AMD LIVE!，我有我主張

作為另一個重要的平臺提供商，AMD也在CES2006上展示了專門為數(shù)字家庭開發(fā)的平臺――AMD LIVE!。你可以將AMD LIVE！理解為VIIV競爭對手，因為它的立意與VIIV相同，就是為普通家庭用戶提供多種數(shù)字娛樂體驗。所不同的是，AMD LIVE!并非AMD自家的一攬子計劃，而是AMD聯(lián)合多家廠商攜手提出的方案，在這個計劃中AMD只是提供自己的處理器，而其配套的軟件、硬件則要由其他廠商來完成。該方案的優(yōu)點就是其他廠商在推出AMD LIVE!平臺產(chǎn)品時，可以擁有更多的選擇自由。也因此，該方案獲得了更廣泛廠商的支持，包括ATI、NIVIDIA、Broadcom、摩托羅拉、Alienware、Nero、VIA、意法半導體等均積極地參與進來，他們將為該計劃提供從圖形芯片、網(wǎng)絡芯片、主板芯片、軟件、電視機頂盒等方面的更多支持；對最終用戶而言，這將意味著你能選擇更多的產(chǎn)品搭配出自己所中意的產(chǎn)品，而不會有更多的局限……

微軟：軟硬兩手抓，開拓新局面

無論誰將主宰數(shù)字家庭的硬件平臺，但讓用戶體驗最終成果仍然需要操作系統(tǒng)的協(xié)助。而在當前只有微軟公司才有這個能力，無論VIIV還是AMD LIVE！最終都將采用微軟公司的操作系統(tǒng)……確實，未來的數(shù)字家庭計劃確實少不了軟件支持，尤其是作為其中核心的電腦，更少不了操作系統(tǒng)的支持。而MCE操作系統(tǒng)將PC與家電緊密聯(lián)合起來，并實現(xiàn)各種家庭多媒體應用，也確實作用重大。在CES2006上，微軟繼續(xù)展示他們的MEC操作系統(tǒng)，其中也包括新一代操作系統(tǒng)Vista的MCE版本。

比爾?蓋茨先生在會上進行的演講為我們展示了未來5年間數(shù)字家庭的美好形態(tài)，一個集合手持設備、游戲、TV、計算機在內(nèi)的高度智能化的家居方案，坦率的說這讓我們感到非常振奮――即將在我們視野中出現(xiàn)的數(shù)字家庭竟然能夠完成這么多事情。

在展示操作系統(tǒng)的同時，微軟的“另一只生力軍”Xbox360也散發(fā)出了耀眼光芒，它除了為用戶提供游戲功能外，還能為用戶提供在線互動，你可以直接通過Xbox360與朋友進行交流，也可以將其作為Media Center Extender設備使用，如此廣泛的用途不僅讓人產(chǎn)生聯(lián)想――Xbox360醉翁之意何在？

篇8

關鍵詞：房地產(chǎn) 成本控制

中圖分類號：F293文獻標識碼： A 文章編號：隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競爭逐漸加劇。為了在激烈的市場競爭中求得生存，房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛把降低成本，提高企業(yè)利潤率作為生存的關鍵。如何有效降低工程成本成為了當前所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的當務之急。成本控制是一項系統(tǒng)的、全過程的、全方位的管理活動，是從宏觀到微觀、從粗放到細致的過程，是根據(jù)項目運作的不同階段性價比進行優(yōu)選的問題。成本控制決不僅僅是＂審查、核算＂這么簡單，它已經(jīng)上升到經(jīng)營的高度。房地產(chǎn)企業(yè)必須站在這個層面，大力倡導全員、全過程的成本控制方法，這是實現(xiàn)成本控制的唯一途徑。以下本人從財務成本、工程建設成本和營銷成本三方面闡述如何進行項目成本控制。

一、財務成本控制財務成本（約占項目總成本的6-8%左右），主要為資金成本和稅務成本。

1.1降低稅務成本。財務部需協(xié)同各部門提前做好與政府部門的溝通，爭取稅收優(yōu)惠，在可控范圍內(nèi)最大限度降低稅金成本。

1.2降低資金成本。在房地產(chǎn)開發(fā)項目開發(fā)過程中，需要撥付大量的工程款項。財務部需依據(jù)項目《可行性研究報告》、《項目發(fā)展計劃》、《年度現(xiàn)金流量預算》，合理安排資金計劃，發(fā)揮集團資金統(tǒng)籌的優(yōu)勢，保證項目資金供求平衡，最大限度降低項目資金成本。二、工程建設成本控制1、設計階段是建設項目成本控制的關鍵階段設計是工程建設的關鍵，它對工程造價、建設工期、工程質量以及在建成以后能否獲得較好的經(jīng)濟效益起著決定性的作用。按國際上一些數(shù)據(jù)，設計費一般只占建設項目總投資的1%以下，但設計工作對工程造價的影響程度達75%以上，由此可見設計在整個工程建設成本控制中具有何等重要的作用。1.1將競爭機制運用到設計階段。要有多個設計單位投標從中擇優(yōu)選定最佳的設計方案，并吸收未中標單位好的設計要點，取各家之長，達到優(yōu)化設計方案的目。這樣才有利于工程成本的控制，使中標的設計方案能夠達到預定的成本控制目標。1.2推行限額設計。在概算確定后明確地對設計單位提出限額要求，如每平方米用鋼量、含砼量、砼標號等。設計總負責人按安全、可靠、實用、經(jīng)濟的建設方針將概算按單位工程，分工種、按專業(yè)分解，并要求設計人員采用新技術、新工藝反復優(yōu)化設計方案，達到安全可靠、經(jīng)濟合理的要求。實行設計監(jiān)理。設計監(jiān)理通過對設計的審查，提出改進意見，設計院應采納其合理的建議，無償進行改正。防止設計階段與工程竣工驗收相脫節(jié)。設計單位應保證其設計能通過相關部門的驗收，防止工程施工完畢而不能通過驗收及浪費工程費用。建立獎懲制度。無論任何一方在安全可靠的情況下提出合理化建議，只要能有效降低成本都應適當獎勵，以激勵各方人員設法降低工程成本。工程設計管理2、在施工過程中的成本控制2.1設計變更、現(xiàn)場簽證的管理包括辦理和審查兩個階段。

設計變更、現(xiàn)場簽證根據(jù)工程實際情況，由施工、監(jiān)理及工程管理人員會審，提出可行方案，報設計部門后，出設計變更方可實施。同時要注重變更的合理性，對于不必要的變更堅決不予通過，對于某些不合理或保守設計，在滿足使用要求的前提下，通過優(yōu)化設計，降低工程造價。

加強對設計變更工程量及內(nèi)容的審核監(jiān)督對于變更中的內(nèi)容及工程量增減，由施工、預算人員進行現(xiàn)場抽項實測實量，以保證變更內(nèi)容準確性。

2.2做好施工組織設計的審查工作。施工組織設計包含工程施工過程中的質量控制、成本控制、進度控制、安全管理以及技術管理等多方面內(nèi)容，它可以說是施工活動中的綱領性的技術性和經(jīng)濟性文件。因此，通過對施工組織設計工作的審查，優(yōu)化施工組織設計便顯得十分重要了。在審查的過程中，應當能夠正確處理好質量、投資與工程進度之間的關系。在保證工程質量與工程進度的基礎上，盡量的降低工程造價。2.3材料、設備的成本控制

在工程成本中，材料設備等費用約占整個工程成本的70%左右，因此做好材料的采購對于保證工程質量和降低工程成本都有著十分關鍵的作用。加強材料、設備的成本控制，應當首先抓緊材料的采購關。在材料的購買過程中，投資方應當通過建立完善和靈活的信息網(wǎng)絡對建筑材料的貨源、價格都有動態(tài)而準確的把握，對于差價比較大或者投資比較高的大宗產(chǎn)品，應當應盡可能通過集中招標采購的方式進行，或者由施工單位購買，業(yè)主參與材料的招標工作，真正選擇到質量優(yōu)良、價格合理的材料、設備，合理控制工程造價。2.4做好工程竣工結算工作。

結算資料審查 。工程竣工后進行結算工作前各相關部門應首先對施工單位報送的圖紙、變更單、簽證單、結算書等資料的真實性、完整性，進行聯(lián)合會審，對不符合實際的資料應剔除，不完整的資料應要求責任部門落實補齊。

結算造價審核。若公司項目不多，就可以由公司預算部專業(yè)工程師進行全面審核。若公司項目較多，專業(yè)工程師有限，為了合理控制工程造價，可以采用三級審查方式。即首先由造價咨詢公司（或監(jiān)理公司）初步審核，扣除結算書中不合理之處，再由公司預算部專業(yè)工程師作好復審工作，最后再由集團公司審計部進行終審。這樣即可以互相監(jiān)督，也可以保證結算的準確性。

三、營銷成本控制

篇9

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

篇10

隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎。

那么，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。

3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。

4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。

5、提前預熱?；顒娱_展前，最好提前5天在當?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實施過程

1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最。

3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結

1、總結。亮點、暗點分析及整改方案?；顒咏Y束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。