導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)的推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

Study on the Present Situation of Internet plus Reading Promotion in Henan Provincial University Library

Xie Ruijuan

（Library of Xuchang University， Xuchang Henan 461000）

Abstract： "Internet plus" has added a new approach and a new way for the university library reading promotion service. Through quantitative SPSS 22 data analysis and qualitative NVivo 10 data analysis， this paper conducted a comprehensive survey of Internet plus reading promotion situation in Henan university libraries， mainly including four aspects of Internet plus reading promotion needs， promotion ways， satisfaction and effectiveness. The study found that Henan Provincial university library Internet plus reading promotion was highly need and has been generally carried out， but with single ways， low satisfaction and unobvious effectiveness . The research results have reference and guidance to promote the sustainable development of university libraries reading promotion in Henan Province under Internet plus environment.

Key words： Internet plus； university library； reading promotion； service mode

?讀是大學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑，也是在校大學(xué)生大學(xué)生活的重要組成部分。閱讀推廣是廣大高校圖書館和社會(huì)圖書館等有關(guān)方面為培養(yǎng)閱讀習(xí)慣、激發(fā)閱讀興趣、提升閱讀水平進(jìn)而促進(jìn)全民閱讀所從事的一切工作的總稱[1]。閱讀推廣旨在通過各種閱讀活動(dòng)培養(yǎng)人們對閱讀的喜愛，加強(qiáng)優(yōu)秀圖書資源的曝光率，以提高圖書館的利用率，更好地發(fā)揮圖書館的信息服務(wù)和教育職能[2]。

隨著市場經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的日益深入，互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)深入民心，且效果顯著。在高校圖書館服務(wù)建設(shè)中，也普遍意識(shí)到了閱讀推廣的重要作用?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)[3]。“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠在文化服務(wù)體系中充分發(fā)揮資源配置的優(yōu)化和集成作用，提高資源利用率，降低服務(wù)成本，并能激活以互聯(lián)網(wǎng)為載體，線上線下交互的新興信息消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與公共文化服務(wù)體系的深度融合，公共服務(wù)創(chuàng)新體系和服務(wù)資源的有機(jī)整合[4]。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)字資源的整合進(jìn)行高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)和服務(wù)的相關(guān)研究和實(shí)踐正在如火如荼的開展。以往研究較多注重資源整合、政策支撐、影響因素和活動(dòng)開展等方面的研究，缺乏具體模式與內(nèi)容的探索與推廣[5，6，7]。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+飛速發(fā)展時(shí)代，調(diào)查河南省高校圖書館的互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣現(xiàn)狀，對于河南省高校圖書館進(jìn)一步開展互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣，服務(wù)廣大師生，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 國內(nèi)外閱讀推廣現(xiàn)狀

國內(nèi)外對閱讀推廣研究頗多，且成績斐然。例如，美國2004年的“閱讀危機(jī)”調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國人在逐漸遠(yuǎn)離書籍和文學(xué)作品，而接近電視和電子媒體。2002年美國出臺(tái)了《不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)法》的教育改革方案，保證每一個(gè)孩子都能閱讀、提高移民兒童的英語水平等。1997年，日本修正了學(xué)校圖書館法，規(guī)定學(xué)校規(guī)模只要超過12個(gè)班級，須配備專職的圖書管理員，并且撥出?？钛a(bǔ)充學(xué)校圖書館藏書和改善設(shè)備。美國于1996年在社區(qū)實(shí)施“美國閱讀項(xiàng)目”，推動(dòng)小學(xué)生掌握基本的獨(dú)立閱讀技能。新加坡國家圖書館管理局2005年首次舉辦了“讀吧！新加坡”活動(dòng)，多方面鼓勵(lì)國人多讀書。英國開展了“始于閱讀”計(jì)劃和“讀者發(fā)展”活動(dòng)等。國外閱讀推廣活動(dòng)主要有閱讀調(diào)查與評估、政府出臺(tái)相關(guān)法律促進(jìn)閱讀推廣、閱讀計(jì)劃與項(xiàng)目等[6，7]。

我國人民的閱讀習(xí)慣也已發(fā)生變化，人們更接近電子媒體，如手機(jī)等電子閱讀模式。2015年11月初，第十二次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示我國“微信讀者”人均每天超過40分鐘，數(shù)字閱讀率也首次超過傳統(tǒng)閱讀率[6，8]。國內(nèi)高校圖書館閱讀推廣存在的主要問題有：一是形式和內(nèi)容難突破，范圍和規(guī)模受限制，各高校圖書館開展的閱讀推廣活動(dòng)以講座、競賽、書展活動(dòng)為主，形式雷同，創(chuàng)新不足；二是活動(dòng)持續(xù)時(shí)間短，很難與常規(guī)工作相結(jié)合，同時(shí)和讀者互動(dòng)不足；三是組織機(jī)構(gòu)的臨時(shí)性影響活動(dòng)的持續(xù)開展；四是媒體宣傳受眾面不足，與社會(huì)各界聯(lián)系較少等。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高校圖書館在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代需要滿足的讀者需求，主要包括信息查找、淺閱讀的常態(tài)化、深閱讀的多層次覆蓋，移動(dòng)解疑和信息分享等[7]。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近一半的大學(xué)生表示對手機(jī)閱讀“比較依賴”或者“非常依賴”，大學(xué)生手機(jī)閱讀最為主要的兩大動(dòng)機(jī)是“工具性期望”和“咨詢性期望”，建議高校圖書館應(yīng)把手機(jī)閱讀提升到戰(zhàn)略發(fā)展高度，完善手機(jī)閱讀平臺(tái)，營造交互的閱讀環(huán)境，以滿足手機(jī)閱讀的“替代性需要”[8]?；诋?dāng)前大學(xué)生閱讀習(xí)慣的巨大變化，對高校互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣進(jìn)行調(diào)查和實(shí)證研究，顯得頗為急需，它為高校圖書館制定發(fā)展規(guī)劃和策略等，具有一定的指導(dǎo)意義。

2 研究問題

本研究的主要研究問題表現(xiàn)在四個(gè)方面：

①河南省高校?D書館互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣的需求度如何？

②河南省高校圖書館互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣的途徑和方式如何？

③河南省高校圖書館互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣的滿意度如何？

④河南省高校圖書館互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣的效果如何？

3 研究方法

本研究采取定量研究和定性研究相結(jié)合的方法。通過定量問卷設(shè)計(jì)，問卷大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館推廣的現(xiàn)狀，問卷內(nèi)容包含五大類，大學(xué)生基本情況、需求度、推廣方式、滿意度與效果等，共有35個(gè)問題。在河南省10所高校進(jìn)行紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，回收有效問卷共362份，其中紙質(zhì)調(diào)查問卷125份，電子網(wǎng)絡(luò)問卷237份。定量數(shù)據(jù)錄入定量分析軟件SPSS22，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以了解河南省高?；ヂ?lián)網(wǎng)+圖書館閱讀推廣現(xiàn)狀，為互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣建設(shè)提供實(shí)證依據(jù)。

通過定性研究，通過走訪調(diào)查和電話采訪，收集了河南省8所高校的圖書館領(lǐng)導(dǎo)和一線工作人員對互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣的現(xiàn)狀、思路、服務(wù)理念和存在的問題等。采訪內(nèi)容通過轉(zhuǎn)寫為文字，錄入定性分析軟件NVivo10進(jìn)行分析，理清河南省高校圖書館互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣策略和構(gòu)想等。

4 研究結(jié)論

4.1 互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推薦推廣需求度高

通過單行變量SPSS分析可知，“需求度”變量中，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占52.4%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占97.6%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+建設(shè)”需求度變量中，“贊同”占16.1%，“非常贊同”占81.2%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占97.3%?！伴喿x推廣”需求度變量中，“贊同”占32.1%，“非常贊同”占60.2%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占92.3%。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣需求度非常高，廣大大學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到了閱讀推廣的重要性。

通過采訪材料定性NVivo分析，廣大高校圖書館員也普遍認(rèn)為，當(dāng)前新圖書出版快，書目豐富，電子資源飛速發(fā)展，在高校圖書館進(jìn)行閱讀推廣，把優(yōu)秀的圖書資源介紹給廣大在校大學(xué)生，顯得尤為重要。

4.2 互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推薦推廣開展普遍

在“互聯(lián)網(wǎng)+圖書館閱讀推廣現(xiàn)狀”變量中，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占48.8%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占94%，表明互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣已經(jīng)普遍在河南省高校圖書館中開展，廣大師生已經(jīng)意識(shí)到了其重要性。通過采訪材料定性NVivo分析，廣大高校圖書館員也普遍認(rèn)為，閱讀推廣是當(dāng)前高校圖書館工作的重要內(nèi)容之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)+的閱讀推廣更是具有高效、快捷和節(jié)約等特征。

4.3 互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣滿意度不高

在“互聯(lián)網(wǎng)+圖書館閱讀推廣滿意度”變量中，“贊同”占32.5%，“非常贊同”占20.8%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占53.3%，表明互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣不滿意。其中，73.2%學(xué)生對圖書館的互聯(lián)網(wǎng)硬件建設(shè)、網(wǎng)速、電子資源、服務(wù)方式等不滿意。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣普遍開展，但軟件服務(wù)和硬件設(shè)施建設(shè)有待提高，需要完善“互聯(lián)網(wǎng)+”和“閱讀推廣”的結(jié)合。

定性NVivo分析也發(fā)現(xiàn)，廣大高校圖書館員也普遍認(rèn)為閱讀推廣質(zhì)量和內(nèi)容有待提高，不能更全面、及時(shí)和具有針對性的進(jìn)行閱讀推廣。原因主要是圖書館員學(xué)科專業(yè)配備不科學(xué)，文科較多，而理工科專業(yè)學(xué)科官員頗少，因此，閱讀推廣人文社科類較多，而理工類較少，更多是大眾文化素養(yǎng)和娛樂閱讀等，專業(yè)化閱讀推廣具有局限性。

4.4 互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣模式單一

通過對變量“互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣方式”分析發(fā)現(xiàn)，80.6%選擇了“微信公眾號閱讀推廣”，44.1%選擇了“QQ公眾號”，21%選擇了“圖書館網(wǎng)站”推廣。對“互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣內(nèi)容”變量調(diào)查中，95%的選擇了“書目列舉推廣”66.8%的贊同“圖書內(nèi)容簡介”。由此可見，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣模式主要是“微信公眾號”，模式單一。通過運(yùn)用定性分析軟件QSR NVivo 10.0對采訪材料進(jìn)行編碼和檢索發(fā)現(xiàn)，廣大高校圖書館工作者對互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣模式認(rèn)識(shí)不足，模式單一，且缺乏相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)+推廣和開發(fā)技能。

4.5 互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館推廣效果不明顯

通過單變量“推廣效果”定量分析，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占22%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占67.2%，表明互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣建設(shè)初具建設(shè)效果，建設(shè)效果達(dá)到了60%以上的滿意率。但還有33.8%表示“不理解”“不贊成”和“非常不贊成”，表明互聯(lián)網(wǎng)+高校圖書館閱讀推廣還需加強(qiáng)和完善，擴(kuò)展推廣模式，增加推廣內(nèi)容，拓寬推廣途徑等。其中，對單變量“硬件建設(shè)”分析，“贊同”占33.2%，“非常贊同”占12%，兩項(xiàng)累計(jì)百分比占45.2%，表明硬件建設(shè)還達(dá)不到50%滿意的指標(biāo)，高校圖書館互聯(lián)網(wǎng)+硬件建設(shè)，仍然是閱讀推廣互聯(lián)網(wǎng)化的主要障礙之一。

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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告

一、前言

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億人，增長迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的魅力和無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個(gè)人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?0世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟(jì)格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價(jià)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的

突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強(qiáng)且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價(jià)排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo，是非常有必要的。

2.利用博客進(jìn)行推廣

博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。

6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。

7.利用軟件進(jìn)行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

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（一）問題的提出

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的需要――創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是21世紀(jì)人才的核心素養(yǎng)，世界各國政府均把其作為教育工作的核心內(nèi)容之一。

學(xué)校教育教學(xué)變革的需要――在“創(chuàng)客教育”模式下，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是在“做”中進(jìn)行的，需要做出具體的設(shè)計(jì)，綜合運(yùn)用不同學(xué)科的理論，然后得出新的結(jié)論，再應(yīng)用于探索創(chuàng)造中，全面落實(shí)以學(xué)生為本的教育理念。

（二）研究意義

前瞻性、推廣性――“創(chuàng)客教育”有利于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、鑒定問題、解決問題、自我指導(dǎo)、社會(huì)責(zé)任感、民主協(xié)商等能力。

實(shí)踐性、指導(dǎo)性――在創(chuàng)客空間里，突破“被動(dòng)接受式”學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)正式學(xué)習(xí)與非正式學(xué)習(xí)的結(jié)合，真正改變傳統(tǒng)的教學(xué)結(jié)構(gòu)與教育本質(zhì)。

創(chuàng)新性、探索性――“創(chuàng)客教育”所引發(fā)的課程內(nèi)容改革，必然也會(huì)導(dǎo)致評價(jià)機(jī)制變革。

二、理論基礎(chǔ)與依據(jù)

理論依據(jù)：做中學(xué)――實(shí)用主義教育理論， 情境學(xué)習(xí)――“合法的邊緣性參與”， 在制作中學(xué)習(xí)――建造主義。

政策依據(jù)：總理在2016年的《政府工作報(bào)告》《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》（國發(fā)〔2016〕43號）《教育信息化“十三五”規(guī)劃》。

三、核心概念界定

“互聯(lián)網(wǎng)+”――就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)。

創(chuàng)客培養(yǎng)――為希望成為創(chuàng)客的人提供一切條件，促使其順利成為真正的創(chuàng)客。

模式――解決某一類問題的方法論。把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。

四、同類課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評

與本課題相關(guān)的研究比較多，從不同側(cè)面為本課題的研究提供了支持。但是，還沒有任何組織或個(gè)人就“中職學(xué)校創(chuàng)客培養(yǎng)模式”這一問題進(jìn)行研究。因此本課題開展的“中職學(xué)校基于‘互聯(lián)網(wǎng)+’的創(chuàng)客培養(yǎng)模式研究”具有填補(bǔ)空白的作用。

五、本研究的創(chuàng)新及研究假設(shè)

（一）本研究的創(chuàng)新

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)分析技術(shù)在學(xué)校中的應(yīng)用， 是較前沿的研究方向，有效促進(jìn)學(xué)校教學(xué)變革。

（二）重要假設(shè)

中職創(chuàng)客培養(yǎng)模式與大學(xué)等創(chuàng)客培養(yǎng)模式應(yīng)該是不一樣的，當(dāng)前還沒有成熟的可供復(fù)制的中職創(chuàng)客培養(yǎng)模式，當(dāng)前中職學(xué)校創(chuàng)客培養(yǎng)中還存在很多問題和不足。

六、研究目標(biāo)及內(nèi)容

（一）研究目標(biāo)

使更多中職生成為真正的創(chuàng)客，提高畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)滿意度；培養(yǎng)一支基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)秀“創(chuàng)客教育”師資隊(duì)伍； 研究并開發(fā)出一批中職學(xué)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的“創(chuàng)客教育”教學(xué)資源及教材； 研究并制定中職學(xué)校基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的眾創(chuàng)空間建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及建設(shè)方案；研究并制定中職學(xué)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)客培養(yǎng)方案。

（二）研究內(nèi)容

中職學(xué)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的“眾創(chuàng)空間”建設(shè)實(shí)踐研究， 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的中職學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)策略研究，中職學(xué)校基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)秀“創(chuàng)客教育”師資隊(duì)伍建設(shè)研究，中職學(xué)校基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的“創(chuàng)客教育”資源開發(fā)研究，中職學(xué)校基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)客課堂教學(xué)模式研究。

七、研究對象及范圍

（一）研究對象

本課題以具有招生資格的普通中專、職業(yè)高中的創(chuàng)客培養(yǎng)方式、方法和途徑作為研究對象。

（二）研究范圍

中職學(xué)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)客培養(yǎng)方案的制定，中職學(xué)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的眾創(chuàng)空間建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

八、研究思路及方法

（一）主要思路

“調(diào)查研究、理清現(xiàn)狀，構(gòu)建模型、典型先導(dǎo)”。

（二）研究方法

在研究過程中，我們將主要采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、行動(dòng)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等研究方法。

九、研究計(jì)劃及步驟

課題研究準(zhǔn)備階段（2016年4-8月）：醞釀、調(diào)查、論證，確定課題的申報(bào)，完成并提交申報(bào)材料。

課題研究實(shí)施階段（2016年9月-2018年5月）： 學(xué)習(xí)培訓(xùn)、調(diào)查分析、實(shí)證研究、總結(jié)推廣。

課題研究結(jié)題階段（2018年6月―9月），撰寫研究報(bào)告，整理結(jié)題資料，申請結(jié)題。

成果推廣階段（2018年9月以后）：將課題研究的成果在中職學(xué)校進(jìn)行推廣。

十、預(yù)期成果

（一）成果形式：研究報(bào)告、研究論文。

（二）使用去向：在CSSCI上發(fā)表5篇以上系列論文。

十一 、課題組構(gòu)成及分工

建立組織：為了使課題的研究出成果，成立專家顧問組、課題領(lǐng)導(dǎo)組、主研組，并建立完善課題研究責(zé)任制。

研究成員分工：姜迪輝負(fù)責(zé)課題領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)及經(jīng)費(fèi)保障，李云負(fù)責(zé)課題設(shè)計(jì)、制定開題報(bào)告、實(shí)施方案和研究報(bào)告，張建川負(fù)責(zé)課題的組織實(shí)施，廖瑞蘭負(fù)責(zé)成員的培訓(xùn)工作，李緒寨負(fù)責(zé)撰寫階段總結(jié)。

十二、課題經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本課題經(jīng)費(fèi)預(yù)算20000元。

總之，我們將嚴(yán)格按照《重慶市教育科學(xué)規(guī)劃課題管理細(xì)則》的規(guī)定，認(rèn)真做好課題的管理和研究工作，高質(zhì)量地完成課題研究任務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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一、品牌建設(shè)對企業(yè)的重要作用

企業(yè)品牌建設(shè)是企業(yè)圍繞品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣、品牌維護(hù)所開展的一系列活動(dòng)的總和。企業(yè)品牌建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中主要有以下幾方面作用：

清晰定位，培育差異化競爭優(yōu)勢。企業(yè)品牌是企業(yè)形象的重要代表，是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的象征。對企業(yè)品牌進(jìn)行清晰正確的定位，創(chuàng)建獨(dú)特且易于記憶的品牌，并將品牌定位信息對外傳播推廣，在用戶意識(shí)中樹立不同于其他企業(yè)的清晰定位，保證用戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知認(rèn)同，可以培育提升企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。

凝心聚力，增強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)值認(rèn)同。企業(yè)的品牌形象、品牌文化是企業(yè)文化建設(shè)和核心價(jià)值培育的重要內(nèi)容和外在反映。良好的品牌建設(shè)，不僅能使員工產(chǎn)生自豪感，增強(qiáng)員工對企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，還有利于提高員工素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，使全體員工以主人翁的態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟(jì)、榮辱與共的思想，使員工關(guān)注企業(yè)發(fā)展，為提升企業(yè)競爭力而奮斗，增加企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

積累資產(chǎn)，提高企業(yè)無形資產(chǎn)價(jià)值。品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是節(jié)約企業(yè)市場活動(dòng)費(fèi)用的有效手段，也是提升企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)的源泉和取得市場競爭優(yōu)勢的法寶。對品牌實(shí)施資產(chǎn)化管理，通過不斷地對其進(jìn)行投入來維護(hù)和鞏固其價(jià)值，提升品牌價(jià)值，可以促進(jìn)品牌聲譽(yù)的價(jià)值溢出，促進(jìn)品牌資產(chǎn)的擴(kuò)張，可以建立有效的壁壘以防止競爭對手的進(jìn)入。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)品牌建設(shè)帶來“五大變革”

當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)為代表的新一輪科技革命方興未艾，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)人類社會(huì)由工業(yè)社會(huì)加速向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)生產(chǎn)生活方式正在深刻改變，對企業(yè)品牌建設(shè)帶來了“五大變革”。

用戶成為中心，為企業(yè)品牌建設(shè)思維帶來全新變革?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營模式由產(chǎn)品為中心向用戶為中心轉(zhuǎn)變。工業(yè)社會(huì)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營模式以產(chǎn)品為中心，靠批量規(guī)?；a(chǎn)，保證成本最優(yōu)化。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶的問題，更重要的是與用戶隨時(shí)互動(dòng)，并讓其參與到需求收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)測試、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)，用戶和企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互和有效交流，企業(yè)可根據(jù)用戶需求反向引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，首先要樹立用戶中心的思維理念，改變以往在品牌建設(shè)中心以企業(yè)為中心，自企業(yè)到用戶單向傳播的信息流動(dòng)方式，革新建立一整套以用戶為中心，能與用戶即時(shí)互動(dòng)交流，以及滿足用戶多樣化、性化需求的品牌體系。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，為企業(yè)品牌建設(shè)決策帶來新的依據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的交匯融合引發(fā)了數(shù)據(jù)迅猛增長，數(shù)據(jù)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)的決策模式由經(jīng)驗(yàn)為中心向數(shù)據(jù)為中心轉(zhuǎn)變。在工業(yè)社會(huì)，企業(yè)決策以經(jīng)驗(yàn)為中心，核心是企業(yè)高層管理人員積累的經(jīng)驗(yàn)，主要依賴于企業(yè)管理層有很好的戰(zhàn)略思維和經(jīng)驗(yàn)積累。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)成為企業(yè)重要的生產(chǎn)要素，成為企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的源泉和決策的依據(jù)。企業(yè)決策靠的是客觀的數(shù)據(jù)和信息做決策，減少了對人的主觀思維的依賴。這為企業(yè)提升品牌建設(shè)決策的科學(xué)性、合理性提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐，也要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，形成“用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)決策、用數(shù)據(jù)管理、用數(shù)據(jù)創(chuàng)新”的習(xí)慣自覺，加強(qiáng)量化分析、實(shí)證分析，完成企業(yè)品牌建設(shè)由“主觀主義”、“經(jīng)驗(yàn)主義”向“客觀主義”、“理性主義”的轉(zhuǎn)變。

線上線下融合，為企業(yè)品牌宣傳推廣帶來新的手段?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)宣傳模式由以傳統(tǒng)媒體為主向以數(shù)字新媒體為主轉(zhuǎn)變。工業(yè)社會(huì)時(shí)代，企業(yè)宣傳推廣主要電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體為主。而互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，更是平臺(tái)和通訊社交工具，極大的促進(jìn)了數(shù)字新媒體的發(fā)展進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)的高度普及，帶來了企業(yè)線上線下的快速融合，尤其是線上成為企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海，成為企業(yè)競爭的必爭之地。傳統(tǒng)媒體的影響力正在受到數(shù)字新媒體的強(qiáng)勁沖擊，線上的宣傳推廣越來越成為決定企業(yè)品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵因素。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)，尤其是在品牌宣傳推廣中要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道建設(shè)，加大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的應(yīng)用。

生態(tài)系統(tǒng)共建，為企業(yè)品牌建設(shè)模式提出更高要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與上下游企業(yè)的合作模式由供應(yīng)鏈為中心向生態(tài)圈為中心轉(zhuǎn)變，在與上下游企業(yè)合作中，從以供應(yīng)鏈為中心到以生態(tài)圈為中心，企業(yè)合作模式已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條的線性關(guān)系，而是向著廣、深、密三維交叉的方向延伸，生態(tài)圈內(nèi)各個(gè)衍生覆蓋業(yè)務(wù)模塊經(jīng)過有機(jī)的協(xié)同而形成系統(tǒng)，合作共贏。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，不僅要從企業(yè)自身實(shí)際情況出發(fā)，更要從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的視角，從行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的高度，建設(shè)不僅有利于企業(yè)發(fā)展，更要有利于行業(yè)生態(tài)建設(shè)的企業(yè)個(gè)體品牌。

組織去中心化，為企業(yè)品牌建設(shè)主體帶來新的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的組織模式由層級為中心向員工為中心轉(zhuǎn)變，由原來垂直的層級部門組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向的、以流程為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)，逐漸實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的組織結(jié)構(gòu)中，更強(qiáng)調(diào)的是更加靈活的組織機(jī)制和對員工的充分授權(quán)，有利于為包括基層員工在內(nèi)的各方面人才提供充分發(fā)揮作用和能力的空間，提高企業(yè)的競爭效率。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化、去中心化，使得企業(yè)員工人人成為品牌建設(shè)主體，成為品牌建設(shè)的參與者，人人皆為品牌宣傳推廣的自媒體。要求企業(yè)在品牌建設(shè)中要發(fā)揮“眾智”，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)由“少數(shù)人的游戲”向“眾建”“共建”模式轉(zhuǎn)變。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌建設(shè)的“一個(gè)中心和三個(gè)基本點(diǎn)”

從流程來看，企業(yè)品牌建設(shè)主要有品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣和品牌維護(hù)三個(gè)環(huán)節(jié)。對照三個(gè)環(huán)節(jié)，本文認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌建設(shè)思路應(yīng)該是“一個(gè)中心和三個(gè)基本點(diǎn)”。

“一個(gè)中心”，即“用戶中心”。要把用戶中心作為指導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)的戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)術(shù)方法，將用戶中心的思維理念貫穿到企業(yè)品牌建設(shè)的全過程和各領(lǐng)域，提升用戶參與和用戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶主導(dǎo)意識(shí)顯著增強(qiáng)，擁有比以前更多的選擇權(quán)和話語權(quán)，他們不再被動(dòng)的接受企業(yè)傳遞的品牌信息，而是可以憑借自己的意志和喜好選擇品牌，甚至參與企業(yè)品牌塑造。因此，企業(yè)品牌建設(shè)中，不管是品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣還是品牌維護(hù)，都要努力讓用戶參與到其中，讓企業(yè)品牌不僅僅成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的象征，更成為滿足用戶情感訴求和精神需要的重要內(nèi)容，成為用戶物質(zhì)生活和精神生活的有機(jī)組成部分，同時(shí)，努力提升品牌體驗(yàn)，為用戶提供最好的用戶體驗(yàn)，提升品牌忠誠度。

“三個(gè)基本點(diǎn)”，即圍繞品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣、品牌運(yùn)維三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要“科學(xué)定位”、“在線推廣”和“數(shù)據(jù)應(yīng)用”。

――“科學(xué)定位”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌的科學(xué)定位顯得更加重要，已經(jīng)成為了企業(yè)品牌建設(shè)的首要任務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代帶來了信息大爆炸，新聞報(bào)道、信息傳播鋪天蓋地，如果沒有科學(xué)清晰的品牌定位，企業(yè)品牌信息很容易被混淆、被淹沒、被遺忘。因此，企業(yè)品牌建設(shè)的核心要義和首要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性的品牌形象，設(shè)計(jì)通俗易懂、易于傳播、形象鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，達(dá)到在用戶意識(shí)中建立起個(gè)性鮮明的、清晰的品牌聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在用戶意識(shí)中去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

――“在線推廣”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類最不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，而隨時(shí)隨地的在線，已成為時(shí)代本能，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)程度更深的在線。對應(yīng)企業(yè)品牌宣傳推廣而言，互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳已經(jīng)變得必不可少，且顯得越來越重要。用戶喜歡和習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上交流與分享，在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)成共同興趣的群體，參加各種網(wǎng)上社區(qū)、俱樂部的活動(dòng)，向其他人交流與分析自己的消費(fèi)體驗(yàn)，甚至在網(wǎng)上互幫互助?；ヂ?lián)網(wǎng)使企業(yè)和用戶的聯(lián)系更加緊密，也更加便利，充分利用互聯(lián)網(wǎng)線上的渠道傳播品牌信息、釋放品牌魅力，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體、技術(shù)在企業(yè)品牌傳播和運(yùn)營維護(hù)上的應(yīng)用，同時(shí)，要注重線上與線下推廣的充分結(jié)合。另外，交互性是互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)，基于這一特點(diǎn)，要注重交互性和互有裕不僅要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的互動(dòng)，更重要的是用戶與用戶的互動(dòng)，可通過建立品牌粉絲社群、社區(qū)等，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展用戶、接近用戶，培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，增強(qiáng)企業(yè)品牌用戶黏性。

――“數(shù)據(jù)應(yīng)用”。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)變成了最具共享性的生產(chǎn)資料，在企業(yè)品牌建設(shè)中的作用越來越重要。在企業(yè)品牌設(shè)計(jì)上，可通過問卷調(diào)查、專題調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)測試等形式，加強(qiáng)對企業(yè)品牌定位和品牌策略制定等內(nèi)容的用戶反饋數(shù)據(jù)采集。在品牌推廣過程中，可利用線上線下多種渠道，搜集用戶體驗(yàn)、感受反饋等數(shù)據(jù)。在品牌維護(hù)上，可利用網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)時(shí)進(jìn)行品牌行為監(jiān)測，對品牌定位與策略及時(shí)做出評估和調(diào)整。采集數(shù)據(jù)最終目的是加強(qiáng)在企業(yè)品牌建設(shè)中的應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)分析挖掘，找出品牌建設(shè)中的“癢點(diǎn)”“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”，找出用戶對企業(yè)品牌的體驗(yàn)反饋，進(jìn)一步完善品牌建設(shè)，提升企業(yè)品牌建設(shè)科學(xué)性。

四、對策建議

當(dāng)前，我國企業(yè)品牌建設(shè)普遍存在不重視、不科學(xué)、不適應(yīng)的問題。較多企業(yè)對品牌建設(shè)不夠重視，對品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)意義認(rèn)識(shí)不足，在品牌建設(shè)中思路和方法不夠科學(xué)合理，尤其是不能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展形勢和要求。針對這些問題，結(jié)合以上分析，本文對企業(yè)品牌建設(shè)提出以下四方面建議：

首先，要提高重視，建立企業(yè)品牌戰(zhàn)略。提高對企業(yè)品牌建設(shè)的重要程度，把企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)納入企業(yè)運(yùn)營，加大企業(yè)品牌建設(shè)投入，建立完善的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，制定完善企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

其次，要轉(zhuǎn)變意識(shí)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。加快轉(zhuǎn)變企業(yè)品牌建設(shè)的思維模式，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及、智能手機(jī)不斷更新以及新媒體形式多樣化發(fā)展趨勢和要求的品牌建設(shè)理念，融合互聯(lián)網(wǎng)思維，培育數(shù)據(jù)文化，有效利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體和網(wǎng)絡(luò)資源。

篇5

用戶的分享性強(qiáng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)幫助用戶實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地分享信息以及獲取信息，方便性極大提升。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大的方便了用戶之間相互分享信息，網(wǎng)購用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間分享自己購買到的商品，不僅能提升自身的購物體驗(yàn)，也能方便其他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶;另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便了商家與消費(fèi)者之間的溝通，雙方能夠隨時(shí)就購物的相關(guān)問題進(jìn)行交流，同時(shí)商家也通過消費(fèi)者的分享獲取到消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)需求。用戶移動(dòng)支付意愿不高。當(dāng)前我國的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶僅有少部分愿意為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品付費(fèi)，但這一數(shù)據(jù)較之于2013年還是略有提升。根據(jù)調(diào)查，25．2%的用戶過去半年為手機(jī)應(yīng)用付過費(fèi)，相比2013年增加了近10個(gè)百分點(diǎn)。對沒有付費(fèi)的用戶進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有48．5%的人未來愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)。同時(shí)，近7成手機(jī)網(wǎng)民表示更傾向于通過接收手機(jī)廣告來避免付費(fèi)。

二、基于移動(dòng)網(wǎng)購用戶行為的中小微企業(yè)面臨的問題

1、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播信息的問題。中小微企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，不可能面向所有的移動(dòng)網(wǎng)購用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且對自己的目標(biāo)客戶群體的認(rèn)識(shí)并不全面，甚至是從未做過市場調(diào)研來具體了解消費(fèi)者的需求，更談不上利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來傳播商品信息，迅速抓住消費(fèi)者的需求了。這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是行不通的。2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的問題。中小微企業(yè)由于資金等方面的問題，盡管有利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展銷售活動(dòng)意識(shí)，但缺乏利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搭建微網(wǎng)站平臺(tái)的技術(shù)能力。因此，對于中小微企業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建也是一個(gè)不小的難題。3、提高移動(dòng)網(wǎng)購用戶忠實(shí)度的問題。就已經(jīng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售活動(dòng)的中小微企業(yè)來說，幾乎都是“熟人交易”，本身有一定的信任基礎(chǔ)，但是一旦產(chǎn)品使用過程中造成移動(dòng)網(wǎng)購用戶不滿意，則對中小微企業(yè)的打擊也較大。

三、基于移動(dòng)網(wǎng)購用戶行為的中小微企業(yè)營銷策略

對于需要開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的中小微企業(yè)來說，要誘發(fā)移動(dòng)網(wǎng)購用戶產(chǎn)生購買行為，需要根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)購用戶的特點(diǎn)以及購買模式來開展活動(dòng)。具體來說，需要做好以下幾方面的工作:1、利用電子傳單打通信息溝通渠道。因?yàn)槟壳暗囊苿?dòng)網(wǎng)購用戶更習(xí)慣于基于廣告的后向收費(fèi)模式，因此，利用微信電子傳單進(jìn)行宣傳推廣，將移動(dòng)網(wǎng)購用戶引流到移動(dòng)微網(wǎng)站上去、或者是引流到線下具體企業(yè)實(shí)體店鋪，再進(jìn)行消費(fèi)，是目前來說比較行之有效的方法之一。例如:上海草莓園就是通過向目標(biāo)客戶發(fā)送微信電子傳單對本園內(nèi)草莓促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣后，吸引大批客戶前來草莓園摘草莓，本需要兩個(gè)月才能銷售完畢的草莓在一星期內(nèi)被搶賣一空。可見微信電子傳單對于移動(dòng)網(wǎng)購用戶的宣傳效果是非常顯著的。究其原因，主要是因?yàn)槲⑿烹娮觽鲉沃饕窃谂笥讶@種私密性較強(qiáng)的平臺(tái)內(nèi)傳遞，有較高的信任關(guān)系，節(jié)省了商家與移動(dòng)用戶之間建立信任度的時(shí)間，大大提高了企業(yè)信譽(yù)。2、利用微網(wǎng)站建立購物平臺(tái)。微網(wǎng)站平臺(tái)為中小微企業(yè)大大降低了建站成本，對于中小微企業(yè)來說，以前在互聯(lián)網(wǎng)上自己建立網(wǎng)站開展銷售活動(dòng)幾乎是很難的事情，現(xiàn)在利用快站、凡科、點(diǎn)點(diǎn)客等微網(wǎng)站建站平臺(tái)，可以充分利用其提供的各種免費(fèi)模板迅速建立起有自己個(gè)性的微網(wǎng)站。但是，目前來看，一方面，對于中小微企業(yè)來說，現(xiàn)在的微網(wǎng)站還主要停留在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品上，起到的仍然與微信電子傳單相類似的目的———引流;另一方面，對于移動(dòng)網(wǎng)購用戶來說，微網(wǎng)站的導(dǎo)航是否清晰、頁面是否整潔、內(nèi)容是否豐富是影響其選擇是否購物的因素。3、利用微信公眾號提高客戶忠實(shí)度。對于移動(dòng)網(wǎng)購用戶來說，在購買任何產(chǎn)品之前，都希望能在朋友圈里看到有關(guān)此產(chǎn)品的基本介紹、使用的方法、使用后的情況等與產(chǎn)品相關(guān)的信息。在有朋友購買并且體驗(yàn)非常好的前提下，更能促使其采取購買的行動(dòng)。所以，微信公眾號不僅是促使移動(dòng)網(wǎng)購用戶采取購買行動(dòng)的主要途徑，更是穩(wěn)定移動(dòng)網(wǎng)購用戶，促使其不斷采取重復(fù)購買行為的重要途徑。

四、結(jié)語

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一、互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)

（一）互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)功能

將服裝在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的交易平臺(tái)上進(jìn)行銷售，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過不斷地完善和進(jìn)步，形成當(dāng)前涵蓋整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售整個(gè)流程?，F(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)模式主要是B2C電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的淘寶網(wǎng)購物平臺(tái)就是B2C平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝是電子商務(wù)平臺(tái)為銷售渠道，對服裝品牌進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行品牌推廣，并對時(shí)尚生活品牌服裝進(jìn)行銷售。品牌服裝的設(shè)計(jì)就變得尤為重要，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，可以使品牌服裝得到很大程度的發(fā)展，保持品牌發(fā)展的動(dòng)力，在市場競爭中更具競爭力。將品牌服裝放在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上，形成在線的品牌服裝推廣，形成系統(tǒng)的銷售運(yùn)營，原有銷售的運(yùn)輸和儲(chǔ)存的成本被大大降低?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)能夠更快速、便捷地為消費(fèi)者提供服務(wù)。另外，互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的發(fā)展空間巨大，不受空間和時(shí)間的限制，極大的節(jié)約成本，增加銷售工作的效率[1]。

（二）互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的改進(jìn)

互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行分為完全電子商務(wù)運(yùn)營和部分電子商務(wù)運(yùn)營。完全電子商務(wù)運(yùn)營是指品牌服裝產(chǎn)品的銷售過程完全在互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售運(yùn)作。部分電子商務(wù)運(yùn)營是指將傳統(tǒng)的品牌服裝實(shí)體店銷售加以網(wǎng)絡(luò)銷售的延伸，平臺(tái)線上和線下同時(shí)運(yùn)作。但是由于實(shí)體店服裝隨著流行趨勢更新的速度遠(yuǎn)不如網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)更新的速度。另外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的品牌服裝的銷售要以實(shí)體店為標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)造成品牌服裝不能跟上流行時(shí)尚的發(fā)展速度，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上不能進(jìn)行及時(shí)的推廣和銷售，會(huì)制約整個(gè)服裝品牌的發(fā)展。而完全電子商務(wù)運(yùn)營存在著產(chǎn)品隨著流行時(shí)尚的變化而或更新?lián)Q代的速度較快，這就會(huì)造成大量的產(chǎn)品從線上下架，造成庫存壓力。因此，要合理規(guī)劃品牌服裝的銷售流程，合理利用互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)實(shí)體店鋪銷售各自的優(yōu)勢，結(jié)合應(yīng)用，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)線上銷售符合當(dāng)前流行趨勢的品牌服裝，以推進(jìn)品牌的發(fā)展。下架的產(chǎn)品進(jìn)入到實(shí)體店鋪中進(jìn)行銷售。將兩種銷售方式進(jìn)行合理的規(guī)劃，形成最高效的銷售流程，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，時(shí)尚生活品牌服裝的銷售與推廣開始全面地進(jìn)行。為了使基于電子商務(wù)平臺(tái)的品牌服裝更好地進(jìn)行銷售，需要對時(shí)尚生活品牌服裝進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，以適應(yīng)當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢。

（一）緊跟時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)理念

掌握當(dāng)前的時(shí)尚流行趨勢，進(jìn)行對品牌服裝的時(shí)尚性的設(shè)計(jì)，根據(jù)流行趨勢的變化而做出及時(shí)而準(zhǔn)確的反應(yīng)，保持時(shí)尚流行度。放在互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)上的產(chǎn)品要隨著流行趨勢的改變而做出相應(yīng)的調(diào)整。將最時(shí)尚的品牌服裝擺在平臺(tái)上，將落后于當(dāng)前流行趨勢的產(chǎn)品及時(shí)下架，提高流行時(shí)尚服裝的設(shè)計(jì)能力，以市場需求作為發(fā)展的核心內(nèi)容，時(shí)尚設(shè)計(jì)也圍繞其進(jìn)行，保持品牌的時(shí)尚度，將這種狀態(tài)持續(xù)的保持下去，使其成為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的服裝品牌，對于對服裝品牌的推廣有著極大的促進(jìn)作用，增加品牌服裝的銷售量。對互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，使其更好的發(fā)展，對生活時(shí)尚品牌服裝設(shè)計(jì)著極為重要的作用[2]。

（二）樹立品牌服裝穩(wěn)定的設(shè)計(jì)風(fēng)格

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位。流行趨勢的改變是由于消費(fèi)人群的審美發(fā)生變化。以最時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念對品牌服裝進(jìn)行符合大眾審美的設(shè)計(jì)。對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格要有準(zhǔn)確的定位，并不能一味地根據(jù)時(shí)尚潮流和流行趨勢的變化而頻繁的做出應(yīng)對的改變。這對品牌服裝的設(shè)計(jì)有著極大制約，不利于品牌的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝要有一個(gè)設(shè)計(jì)上的方向，保持一定的設(shè)計(jì)風(fēng)格，針對流行趨勢和大眾審美的變化，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，以不變應(yīng)萬變，只要方法得當(dāng)。服裝品牌必須要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，才能獲得消費(fèi)者的關(guān)注。設(shè)計(jì)風(fēng)格的多變，不利于品牌的推廣。另外，保持品牌服裝的風(fēng)格的穩(wěn)定性并不代表設(shè)計(jì)風(fēng)格要固定，而是圍繞著品牌風(fēng)格，根據(jù)消費(fèi)群體的需求進(jìn)行延伸性的產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)，“萬變不離其宗”，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚生活品牌服裝的良好設(shè)計(jì)[3]。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)需要對造型、款式、色彩、圖案、材料等方面進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特的品牌服裝風(fēng)格。

三、結(jié)論

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當(dāng)前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實(shí)上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個(gè)方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會(huì)下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運(yùn)營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)組成部分。

只有正確的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個(gè)方面。我們不要知識(shí)停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓(xùn)：

再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃。

七、運(yùn)營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運(yùn)營過程的問題和需求，都必須講及時(shí)為提供咨詢服務(wù)。

篇8

展會(huì)推廣

展會(huì)推廣對于很多企業(yè)來說價(jià)格不菲，但對于行業(yè)站可是免費(fèi)的資源，本人認(rèn)為通過展會(huì)擴(kuò)大自己的知名度是最佳途徑之一。展會(huì)方與行業(yè)站是互相需要的兩個(gè)合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會(huì)需要借助行業(yè)站來傳播資訊，而網(wǎng)站需要通過展會(huì)來提升自己的知名度，雙方合作再適合不過，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費(fèi)用，對雙方來說都是不錯(cuò)的選擇。這樣省去廣告的費(fèi)用，網(wǎng)站只需承擔(dān)差旅費(fèi)和一些宣傳材料費(fèi)用即可，可謂低成本高回報(bào)。

本人認(rèn)為無論是大型國際展會(huì)還是地方型小展會(huì)都值得去參加，大展會(huì)是我們展露頭角的絕佳舞臺(tái)，這時(shí)候需要我們?nèi)?yīng)對，通過別出心裁的表現(xiàn)方式讓各參展商都能記住我們，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)；而小展會(huì)雖然擴(kuò)大知名度效果不及大展會(huì)，但它也有它的優(yōu)勢，小展會(huì)參展的行業(yè)站相對較少，競爭小，不用費(fèi)太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會(huì)還可以拉近行業(yè)站與展商之間的距離，讓我們可以逐個(gè)與企業(yè)對話，使?fàn)I銷更容易達(dá)成目的。

不僅如此，展會(huì)的宣傳資料，互聯(lián)網(wǎng)上的展會(huì)信息上也都會(huì)把我們的行業(yè)站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會(huì)對于行業(yè)站是一條低成本高回報(bào)的推廣之路，各行業(yè)站運(yùn)營者還應(yīng)該多加利用。

專業(yè)市場推廣

幾乎每個(gè)行業(yè)都有自己的專業(yè)市場，專業(yè)市場雖然商家沒有互聯(lián)網(wǎng)上多，但效果卻非常好，專業(yè)市場還能助行業(yè)站贏得本地市場，為網(wǎng)站發(fā)展壯大提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

專業(yè)市場推廣可大可小，如果想把整個(gè)市場都hold住，那就需要如市場的管理方合作，這樣的合作方式費(fèi)用較高，但效果也更明顯，市場內(nèi)可以懸掛網(wǎng)站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當(dāng)然另一種宣傳方式也非常不錯(cuò)，重點(diǎn)是省錢，那就是網(wǎng)站組織銷售人員對市場商戶進(jìn)行諸家拜訪。道具非常簡單，一張簡單的宣傳單頁和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網(wǎng)站，記住相關(guān)銷售人員，對提高網(wǎng)站的信譽(yù)度很有幫助，不但能擴(kuò)大品牌知名度也是銷售的好方法，行業(yè)站不妨一試。

互聯(lián)網(wǎng)推廣

作為SEOer互聯(lián)網(wǎng)推廣是向您必須推薦的一條途徑，這條途徑相對來說也是低成本高回報(bào)的方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣有很多優(yōu)點(diǎn)，例如推廣范圍全面、受眾率高、價(jià)格低廉等等。

篇9

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 小微企業(yè) 電子商務(wù)

電子商務(wù)推廣模式是以互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)為推廣主體，面向全世界人們的推廣方式。傳統(tǒng)的產(chǎn)品信息傳播途徑和傳播方式較為單一落后，產(chǎn)品信息傳播渠道阻塞，信息流通不暢，最終導(dǎo)致商品銷路狹窄、嚴(yán)重積壓、收益偏低等問題。而新型的電子商務(wù)推廣模式是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)便捷快速、低成本、高效益、無空間障礙的產(chǎn)品交易。

一、小微企業(yè)的定義

小微企業(yè)是指經(jīng)營規(guī)模較小的企業(yè)代稱，主要包括小型、微型、家庭作坊企業(yè)、個(gè)體工商戶等。小微企業(yè)是以企業(yè)所在行業(yè)特征、企業(yè)經(jīng)營效益、從業(yè)人數(shù)以及資產(chǎn)總額等方面來界定的。

小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中屬于規(guī)模小的微型個(gè)體，具有以下特征：

一是市場反應(yīng)迅速。小微企業(yè)一般是最貼近市場的組織，它是能夠根據(jù)當(dāng)前細(xì)微的市場需求改變企業(yè)發(fā)展方向，從而符合市場經(jīng)濟(jì)變化。然而小微企業(yè)由于自身經(jīng)營規(guī)模限制，市場風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，在市場環(huán)境中遇到競爭力較強(qiáng)的對手時(shí)，小微企業(yè)潰敗的速度也很迅速。 二是組織形式多元化。小微企業(yè)不像大中型企業(yè)一樣擁有正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的組織，他們存在的結(jié)構(gòu)形式簡單，部門設(shè)置較少，靈活性和機(jī)動(dòng)性較高。

三是創(chuàng)新潛力大。小微企業(yè)雖然經(jīng)營規(guī)模小，但是創(chuàng)新潛力巨大，其創(chuàng)新潛力主要表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)創(chuàng)新和經(jīng)營方式創(chuàng)新兩個(gè)方面。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下小微企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

我國的小微企業(yè)數(shù)量眾多，占我國企業(yè)總數(shù)量的99%以上，同我國的經(jīng)濟(jì)增長以及就業(yè)息息相關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的電子商務(wù)的發(fā)展為小微企業(yè)提供了開拓業(yè)務(wù)和銷售增長的商機(jī)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，2014年底我國的網(wǎng)民數(shù)量突破6.49億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到5.57億，這已經(jīng)是一個(gè)非常龐大的網(wǎng)絡(luò)市場。從我國企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)情況來看，我國絕大部分企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施裝備齊全，辦公計(jì)算機(jī)化和互聯(lián)網(wǎng)化保持在90%左右，網(wǎng)絡(luò)普及率保持在80%左右?；ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步健全為小微企業(yè)開展電子商務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。然而小微企業(yè)在具體的經(jīng)營中易受到傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的束縛，應(yīng)用電子商務(wù)的總體水平有待提升。以珠江三角洲地區(qū)小微企業(yè)為例，80%以上的小微企業(yè)對電子商務(wù)有一定的了解，正在建設(shè)電子商務(wù)經(jīng)營推廣渠道的企業(yè)達(dá)到75%，對電子商務(wù)經(jīng)營效果感到滿意的企業(yè)達(dá)到65%?？梢娭槿堑貐^(qū)電子商務(wù)應(yīng)用范圍、應(yīng)用方式以及效果令人滿意，這一代小微企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比較活躍。但是，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，小微企業(yè)電子商務(wù)仍存在以下幾點(diǎn)問題：

第一，小微企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)薄弱。小微企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)模小、投資主體多元化的特點(diǎn)，因此在資金和業(yè)務(wù)能力上非常有限，企業(yè)的主要精力集中在主營業(yè)務(wù)方面，經(jīng)營管理者對電子商務(wù)的理解片面，單純地認(rèn)為電子商務(wù)推廣就是在網(wǎng)上展示自己的商品。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小微企業(yè)經(jīng)營者并沒有做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備。

第二，缺乏電子商務(wù)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)有關(guān)調(diào)查可知，雖然我國近三分之一的小微企業(yè)應(yīng)用了電子商務(wù)模式，有的企業(yè)建設(shè)了自己的網(wǎng)站。但是在商品和網(wǎng)站經(jīng)營推廣方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，后期維護(hù)滯后，網(wǎng)站利用率較低，缺乏電子商務(wù)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃[2]。

第三，缺乏政府政策支持。小微企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)與政府的政策扶持是離不開的，但是政府并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，對小微企業(yè)沒有一個(gè)良好的引導(dǎo)和規(guī)劃，小微企業(yè)由于自身經(jīng)營規(guī)模限制，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力薄弱，在市場環(huán)境中競爭力較強(qiáng)的對手時(shí)，小微企業(yè)潰敗的速度也很迅速。此外小微企業(yè)存在貸款融資難問題，政府扶持政策跟不上，小微企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

三、小微企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略

（一）小微企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與推廣

網(wǎng)站是客戶了解小微企業(yè)的一張名片，是展示企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象的重要渠道。企業(yè)網(wǎng)站承擔(dān)起產(chǎn)品營銷、品牌宣傳、服務(wù)展示等職能，是企業(yè)內(nèi)部信息傳遞與交流的重要平臺(tái)。小微企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：一是構(gòu)建符合小微企業(yè)自身特點(diǎn)和經(jīng)營現(xiàn)狀的網(wǎng)站；二是強(qiáng)化網(wǎng)站SEO技能優(yōu)化；三是做好網(wǎng)站的實(shí)時(shí)更新和內(nèi)容維護(hù)工作。

（二）科學(xué)利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)

第三方電子商務(wù)平是獨(dú)立于買賣雙方的平臺(tái)，主要提供在線支付、物流配送、信用保證等服務(wù)，比如支付寶、阿里巴巴等等，它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供成本低、專業(yè)化、便捷式的電子商務(wù)服務(wù)。小微企業(yè)可以向淘寶小型C2C或天貓B2C擴(kuò)展，進(jìn)而拓展交易范圍，減少交易成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加大政府政策扶持

一是完善信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)信息硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要依靠政府來主導(dǎo)，重點(diǎn)扶持信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提供資金支持和政策保障。

二是完善社會(huì)化信用體系。政府必須建立一個(gè)公平、有序的網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境，建立商家客戶雙方的信譽(yù)評價(jià)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易的監(jiān)督和管理。

三是健全電子商務(wù)法律法規(guī)。制定相配套的法律體系能夠合理協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的關(guān)系，為構(gòu)建有序、公平的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場提供法律保障。

（四）引進(jìn)電子商務(wù)人才

小微企業(yè)要革新經(jīng)營觀念，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)的營銷理念和銷售方法，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，引進(jìn)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和專業(yè)化人才，不斷提高自身科學(xué)文化素質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)技能。

四、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，我國小微企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有利有弊，小微企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，就必須革新觀念，增強(qiáng)電子商務(wù)意識(shí)，科學(xué)創(chuàng)新運(yùn)用電子商務(wù)推廣模式和移動(dòng)電商模式，借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，選擇適合自己的發(fā)展之路，這樣才能提升企業(yè)核心競爭力，在日益激烈的電商爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地。

篇10

一、泛濫的網(wǎng)絡(luò)推手圈

正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求之大，網(wǎng)絡(luò)推手也就出現(xiàn)了井噴式的增長，由于推廣方式多樣化、推廣服務(wù)多元化、個(gè)體素質(zhì)的差異化，讓網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)代名詞出現(xiàn)了爭議化。當(dāng)我們經(jīng)歷了整治特殊水軍、整治非法公關(guān)的事件，就應(yīng)該讓更多的從業(yè)者重視到這點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)也我們生活的‘地球村’，請愛護(hù)環(huán)境”。

當(dāng)前很多從事營銷人員都說自己是網(wǎng)絡(luò)推手，時(shí)而飄忽不定、時(shí)而身形現(xiàn)身，過于自我浮夸使自己呈現(xiàn)萬能網(wǎng)絡(luò)人。而其中的原因并非是他個(gè)人所能做到，而是將業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)上層層的轉(zhuǎn)包，讓事件發(fā)生了扭曲，典型的蒙牛攻擊伊利事件。正是因?yàn)檫@些利用不正當(dāng)?shù)氖侄尾倏鼐W(wǎng)絡(luò)事件的人，讓網(wǎng)絡(luò)推手圈子魚龍混雜，由中國網(wǎng)絡(luò)推手聯(lián)盟結(jié)合百位資深從業(yè)人員研究制定的《中國網(wǎng)絡(luò)推手職業(yè)道德規(guī)范》在這些混雜人士眼中也就都成為了泡沫。郭永峰作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃從業(yè)者，希望網(wǎng)絡(luò)推手認(rèn)識(shí)能夠?yàn)樽约籂I造一個(gè)綠色圈子。

二、互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中存在大量的商機(jī)和機(jī)遇。當(dāng)采用正當(dāng)?shù)氖址ǜ鶕?jù)企業(yè)核心價(jià)值、品牌形象挖掘其市場價(jià)值，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、事件活動(dòng)、包裝炒作等多樣化的形式，勢必會(huì)贏得市場份額。而在未來的互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)該誕生更多的網(wǎng)絡(luò)推手，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推手可以引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)策劃的時(shí)代潮流，加快網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣步伐，不僅讓可以崛起更多的企業(yè)商家，同時(shí)也會(huì)讓更多的人有工作，利國利民。

由于種種網(wǎng)絡(luò)事件不利影響，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)代名詞在眾人眼里成了‘幕后’形象，讓別人感覺是在偷偷摸摸做事情。相反，作為真正的網(wǎng)絡(luò)推手應(yīng)該大方體面的呈現(xiàn)在未來的互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)高尚的職業(yè)，也請眾多的從業(yè)人士能夠珍惜網(wǎng)絡(luò)推手這一名稱。

郭永峰認(rèn)為在未來的中國互聯(lián)網(wǎng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師的崛起勢必將會(huì)給商業(yè)市場創(chuàng)造出重大價(jià)值，將會(huì)迎來又一個(gè)“改革開放”。

三、網(wǎng)絡(luò)推手必備是素質(zhì)

想要成為一名網(wǎng)絡(luò)推手并不難，前提必須具備以下素質(zhì)：

1、道德素養(yǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)中的誘惑很多，輕浮也就成為了網(wǎng)絡(luò)推手最大的弊病。由于道德倫理將決定事態(tài)走向，一旦突破了自我的道德底線，那么勢必會(huì)出現(xiàn)扭曲事實(shí)、夸大造假等各種惡意行為。利用互連網(wǎng)技術(shù)和自己的策劃，通過一系列的營銷方法提高推廣對象知名度及社會(huì)影響力，道德素養(yǎng)是網(wǎng)絡(luò)推手最重中之重的素質(zhì)，也是必不可少的。

2、公關(guān)素養(yǎng)

任何一個(gè)營銷服務(wù)都要做好公關(guān)形象的準(zhǔn)備，要實(shí)時(shí)監(jiān)測其發(fā)展形勢，因?yàn)槟愕姆?wù)意識(shí)也會(huì)容易使事件變的錯(cuò)位。網(wǎng)絡(luò)推手一定要做到誠實(shí)守信、嚴(yán)格律己，做到言行比、行必果之人。當(dāng)你把我把握住了這一點(diǎn)，不僅會(huì)讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，自己也增多并擴(kuò)大人脈圈。

3、服務(wù)素養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)推手不夠重視服務(wù)意識(shí)，很多認(rèn)為都是企業(yè)老板是在求你做營銷。而事實(shí)網(wǎng)絡(luò)推手不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，同時(shí)也是營銷服務(wù)人員，所以要帶著強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和耐心去為客戶服務(wù)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自己也會(huì)收獲相應(yīng)的價(jià)值報(bào)酬。